云南

各位专家，各位评委，大家好!

我是某某，今天我说课的题目是《云南的歌会》，我将从教材地位，学习目标，教法学法，教学过程，教学反思五个方面来说明我的教学设计和设计理念。

《云南的歌会》是人教版八年级下第四单元的一篇讲读课文，这个单元选取了介绍我国部分地区的节日风俗和民间轶事的五篇课文，学习这个单元能够引导学生关注民俗，能增强学生的民族自豪感。

初三的学生对文章的感受能力, 分析能力相对提高,同时初三的学生生活阅历浅，对特定地区的民风民俗了解不多，学习起来有一定的难度,根据以上特点,我把学习目标设计为：

知识与能力目标：1、了解云南歌会的不同的形式及特点

过程与方法目标：2、通过讨论，朗读，揣摩精彩的人物描写、环境描写，学习人物描写的方法和环境描写的作用

情感态度与价值观：3、理解本色生命及其精神文化内涵

本节课我采用尝试教学法授课，通过设计练习让学生根据标题猜想文章的内容,尝试猜想有利于读思结合，使阅读插上联想，想象的翅膀，提高阅读的兴趣，锻炼学生的思考和创造能力。

针对目标一，学生的学法是圈点法，速读课文的同时，圈画出歌会的形式。我的教法是情景教学法，通过播放《云南美》为学生创设情景，再现云南歌会场面，使学生了解到云南歌会的一些形式。

针对目标二，学生的学法是诵读品味法，合作探究法，在反复的诵读中，归纳总结出分析人物性格的方法及环境描写的作用。我的教法是朗读教学法，通过指导学生的朗读，并适当加以点拨，让学生体会到人物的特点，环境描写的作用。

针对目标三：学生的学法是讨论法，在讨论交流中，学生了解到更多的本色生命的艺术形式，丰富了他们的知识和阅历。我的教法是情景教学法，通过播放《安塞腰鼓》为学生创设情景，进一步领略“一方水土养育一方人”。

播放视频《云南美》。然后声情并茂的介绍：云南地势雄奇险峻，自然风光绮丽，物产丰富，特殊的地理环境孕育了特殊的民俗，比如，泼水节，歌会等等，今天我们就一起走进沈从文的《云南的歌会》去了解一下云南的民风民俗。

设计目的：播放视频，再现云南歌会的场面，拉近了学生与文本的距离，激发学生的阅读兴趣。

1、了解云南歌会的不同的形式及特点

2、通过讨论，朗读，揣摩精彩的人物描写、环境描写，学习人物描写的方法和环境描写的作用

3、理解本色生命及其精神文化内涵

1、给下面加点的字注音：

迤西 蹲踞 情歌酬和 凹处 譬喻

柞木林 花冠 土坎 箍桶

2、文学常识：

本文的作者 ，原名 ，评价 。

3、思考题：看到题目《云南的歌会》你能不能试着猜想或是推测一下文章的内容，作者会写些什么?想要表达什么主题?请张开想象的翅膀，尽情的发挥你的创造力吧!

同学们的猜想可能是五花八门的，在尝试猜想的基础上，引导学生速度课文，揣摩一下作者是怎样构思文章的?引导学生通读课文，通过对课文的通读，让学生揣摩作者是怎样构思这篇文章的，比较一下自己与作者的哪些构思是吻合的，哪些构思是自己想到的，是否具有可行性，哪些构思是自己没想到的，它在课文中有什么作用?由此确立出这篇文章我们要解决的最主要的问题是：概括作者描写的云南歌会的形式及其特点，人物的特点及文章的主题。

(设计此环节的目的：通过练习设计，让学生根据已有的阅读经验尝试猜想课文内容，尝试猜想实际上就是让学生站在作者的角度去设计文章，能充分调动学生的积极性，主动性，同时学生尝试猜想的内容与文本的内容形成比较,学生会自然而然思考:作者为什么要这样构思文章,它们之间有什么内在的联系,使学生有疑而问,思考更加深入。总之,尝试猜想有利于激发学生的学习兴趣，形成“自主、主动学习”的学习氛围，培养探究精神和创新能力。

(一)1、作者写了云南歌会的三个场面，请概括它们的内容及其特点。

学生带着问题用圈点法，抓住文章中的提示性信息，默读课文，讨论答案。由于概括内容的方法，初三学生基本都能掌握，让他们在比较中提炼出最简洁的答案，并叙述一下概括的方法及注意抓住时间，地点，人物，事件。

第一部分(第1--3段)：山野对歌

第二部分(第4段)：山路漫歌

第三部分(第5段)：春寨传歌

1、精读课文：选择自己喜欢的人物，结合具体的语句分析其特点。

学生活动：学生运用圈点法，圈画出有关人物描写的语句，并通过诵读品味，反复朗读有关人物描写的语段，体会字里行间蕴含的感情从而分析出人物的特点，同时引导学生运用已学过的分析人物的方法来分析人物性格，，学生归纳不全的情况下，教师可以通过具体的句子适当加以引导，从而总结出可以通过描写方法，修饰词的运用，叠词的运用等方法进行分析。

在分析环境描写起到烘托人物形象的作用时，教师可以点拨环境描写都起到烘托人物的作用吗?引导学生速读课文后，发现第三段有大段的环境描写，自然而然就提出了这样的问题：“第三段为什么用大段的环境描写，这样构思有什么作用?”

学生活动有：学生运用圈点法，圈画出有关环境描写的语句并通过诵读品味，反复朗读品味出环境描写的作用：烘托人物。教师此时可以适当引导，作者想要强调的东西重点写，强调环境，环境起到什么作用呢?在教师的一再点拨下，有的同学能想到“一方水土养育一方人”作者想要强调环境的作用，所以作者重点描写了环境。

设计目的：通过圈点法，诵读品味法讨论法充分调动了学生的积极性，主动性，发挥了他们的主体作用。同时在阅读学习的过程中不断地发现问题，锻炼了他们的提出问题，分析问题，解决问题的能力。此环节落实了目标二，渗透了目标三。

通过以上环节，学生已经能理解到云南的歌会是自然地，淳朴的，有活力的，理解到正是这方自然的，淳朴的，有活力的水土养育了这方自然的，淳朴的，有活力的人，这时教师可以进行发散思维的训练，对于这种自然的，淳朴的，有活力的本色生命的艺术表现形式，你还知道哪些?

学生们会想到以前学过的课文《安塞腰鼓》，河南梆子，山东梆子等等，教师给予肯定并补充一些例子，增加学生的阅历。

云南的歌会淳朴自然、融自然、人生、社会于一体，散发着生命的气息，泥土的芳香，感谢沈从文笔下的这些鲜活的生命，让我们重温生命那最初的律动，他本来跳动在我们的血液里，构建着我们的精神家园，开拓着我们的精神视野，我们一定要不断的传承下去，让它不断发扬光大。

拓展迁移的环节是走出文本的过程，体现了新课标要求“重视情感，态度，价值观的正确导向。”本环节的设计主要完成目标三。

通过本节课对课堂内容的猜想，并深入文本进行学习，探讨，你收获了什么?把你的收获和感触与同学们一起交流一下。

本节课我以学生为主体，通过练习的设计让学生尝试猜想，通过与作者的构思比较得出本节课要处理的主要问题，同时在阅读学习的过程中不断启发他们提出新问题，锻炼他们提出问题，分析问题，解决问题的能力。

说课到此结束，不当之处请各位评委批评指正，谢谢大家!

各位朋友，大家好!今天我们将去游览金殿。金殿坐落在昆明东北郊的鸣凤山上，这里古时禽鸟翔集，鹦鹉尢多，人称鹦鹉山。明代又多有孔雀往飞于此地山林，人们以为是凤凰，因此这里又称为“鸣凤山”“山不在高，有仙则名”。在鸣凤山上有许多故事和传说，到时候我将--给各位讲解。

金殿到了，请大家跟我到“鸣凤胜境”中“寻仙访道”。从山脚过迎仙桥到达“鸣凤胜境”石坊，坊背题书

“玉虚孔衢”，玉虚指仙境，孔衢指通道，意思是通往天宫圣境的正道。路边立有“吕祖碑”。上面写着“唐高风正节吕真人洞路”几个大字。相传明朝祟信道教的云南巡抚陈用宾应梦中神仙指引到此相会，遇到一位用两口锅相扣煮芋，绳牵小羊的穷苦老人，只因以貌取人，有眼不识“金镶玉”，辨不出此人正是八仙之一的吕纯阳(吕洞宾)，痛失了上天为仙的好机会。痛定思痛，陈巡抚在此建了“迎仙桥”和“吕祖碑”，并认定此地是洞天福地，便修筑了著名的金殿道观。

从迎仙桥到太和宫途经三道“天门”在宽阔的石级两边，松柏森森、林涛阵阵，步行其间感到天高、山大、路宽、林深、心旷神怕，如临仙境。此间意境用一个“

放”字便可概括。“迎仙桥”到一天门有七十二级台阶，一天门到二天门经二十六级台阶，它分别代表着道教的三十六天是，七十二地煞，这一百零八位神仙是玄武大帝的属下。当你步入天门之时，就进入了真武帝君的法门，三座天门又代表了在大罗天之下，三十三天之上的太清天、上清天和玉清天，这是道家认为的最高境界。攀登石级，经过三天门，只有不畏艰苦、攀登求道，才能进入道家最高仙境。

大理崇圣寺三塔，距离下关14千米，位于大理以北1.5千米苍山应乐峰下，背靠苍山，面临洱海，三塔由一大二小三座佛塔组成，呈鼎立之态，远远望去，雄浑壮丽，是苍洱胜景之一。

崇圣寺三塔的基座为方形，四周有石栏，栏的四角柱头雕有石狮，其东面正中有块石照壁，-“永镇山川”四个大字，颇有气魄。三塔的主塔名叫千寻塔，为方形16层密檐式塔，底宽9.9米，高69.13米，塔顶有铜制覆钵，上置塔刹，与西安大小雁塔同是唐代的典型建筑。

三塔相传建于南诏保和时期，近年来曾在塔顶发现南诏、大理中时期的重要文物600余件。南、北二小塔，位于主塔之后，两塔间距97.5米，与主塔相距70米，成三塔鼎足之势，两塔均为八斛形檐式空心砖，共10级，各高43米。崇圣寺三塔为第一批全国重点文物保护单位。

交通:

游客可在下关乘班车至崇圣寺三塔，票价3元。如果从大理古城前往景区，可选择步行，只需半小时;也可乘小马车至三塔，费用4元;或者坐私人巴士直达，票价1元。

云南束河古镇位于四川东北部，巍巍巴山南麓、滔滔渠江之滨的大竹县清河镇，这里山清水秀，人杰地灵。两条清波粼粼的河流穿境而过，故得“清河”美谓。这是一块神奇、富裕和充满无限生机与希望的土地。

束河的闲适生活无处不在，这里无疑是狗狗猫猫的乐园，他们总是或欢快或慵懒，或闲散或发呆，树荫下，屋檐边，巷子角，拱桥上，处处都是他们生活的乐园，简简单单的生活。束河这座小小而静静的城任我很自由的游走其中，看沿着巷子弯弯曲曲延伸的风雅，看玉龙雪水哗啦啦的穿堂入室，看暖暖阳光下人们自在鲜活的市井画面。一只小狗懒懒的躺在自家的门口，脑袋很舒服的斜靠在门槛上，很疑惑的望着我，说：让开，别挡着我的阳光。

我在束河悠长的古街上不经意地闲逛着，当转过几个弯来弯去的小巷时，发现绿树掩映下的一方角落一个不起眼的门牌，推门而入，主人不在，只有一男一女悠闲的晒着太阳，空气静谧的可以听见自己的呼吸，登高望远，这家客栈更靠近束河的山腰，半山坡上一丛丛开着耀眼的紫色花朵，山腰上的大树有很浓郁的绿色，穿过青灰色的屋脊，是一副安静的画面。在客栈的屋顶天台上坐了很久，阳光穿过厚重的云层时不时的来晾晒自己，目光及处，是此起彼伏的青瓦白墙，群巷千回百转，不知道那些深幽的门楼下流逝过多少岁月的故事，鸽子在天空时高时低的飞舞，就如我此刻的心情，欢快却又宁静。丽江客栈，想来是能让我们安安静静停下来整理自己心绪的，却不知道墙之外，我们依然遗失了一路的心事，在阳光下，二月的束河。

大家好!我是你们香格里拉之行的导游_X，您可以叫我_或亲爱的游客们： 者X导。我代表我们旅行社对大家的到来表示最诚挚的欢迎：“朋友们，欢迎您的到来!希望能和大家一起度过最美好的圣地之旅” 在开始我们圣地之旅之前，我想下面这些是您需要注意的。建议大家带上外套、羽绒服、手套、防滑靴。加上气候干燥，紫外线辐射强，女士应准备好防晒霜、遮阳帽、太阳镜。我们所在地属高海拔地区，不宜剧烈运动，不宜饮酒，多食蔬菜、水果，以防发生高山反应。如果有体质较弱的朋友，可以在酒店租用小型的氧气瓶以及准备一些巧克力之类的高热量食物。我们的旅游车牌号为___,请大家在旅游中一定要以安全为先，记好我们的车牌号，不要掉队，有什么需要我帮助的事情一定要及时跟我说，若有意见请大家及时指正。 现在我为大家介绍一下香格里拉。“香格里拉”一词，源于藏经中的香巴拉王国，在藏传佛教的发展史上，其一直作为“净土”的最高境界而被广泛提及，在现代词汇中它又成了“伊甸园”、“理想国”、“世外桃源”、“乌托邦”的代名词。据说其隐藏在青藏高原雪山深处的某个隐秘地方，整个王国被双层雪山环抱，有8个成莲花瓣状的区域，中央耸立的内环雪山，被称为卡拉巴王官，宫内住着香巴拉王国的国王。那里有雪山、冰川、峡谷、森林、草甸、湖泊、金矿及纯净的空气，是美、明朗、安然、闲逸、知足、宁静、和谐等一切人类美好理想的归宿。正因为拥有这些，“香格里拉”的传说，才像谜一样

吸引着千千万万的信徒香客，也吸引着西方世界的探险家。那么，香格里拉到底蕴藏了什么样的神奇力量呢?今天就让我们一起来揭开香格里拉的神秘面纱吧!

首先我们到达了有“世界峡谷之最”之称的虎跳峡，大家请看，虎跳峡气势磅礴，果然名不虚传啊!虎跳峡，因传说有虎从江心巨石跃过而得名，它以上虎跳、中虎跳和下虎跳3段著名于世，共18处险滩。你们可以看到江心有一个13米高的大石—一虎跳石，巨石犹如孤峰突起，特别夺人眼目。大家一会儿可以伫立在虎跳峡边，那震耳欲聋的咆哮，那吞天吐地的气度，让我们看到了自然的力量。

虎跳峡过后，就是长江第一湾了，大家看，江流到此成逆转，气势非凡。这之后就是香格里拉了，在进入“伊甸园”之前，请大家这样跟着我做。大家请想想来自俗世的工作压力、烦恼，情感的痛楚，别人的误解，家庭的矛盾，请将这些所有的不愉快不开心像我这样捏在手里。来，让我们用力将这些不愉快扔出窗外，扔向长江第一湾，扔出我们的心里，让我们以一颗纯净愉快的心灵来踏上我们的香格里拉之旅，让我们愉快的度过以后的每一天!

亲爱的朋友们，我们已经到达了香格里拉了，现在我们即将进入普达措国家森林公园。公园自然条件独特，地形地势复杂，生物、地文、水文、天象景观资源奇异多样，是自然生态美的宝库，是生态旅游们的天堂。

你们看到那清澈明亮的湖泊了吗?还有湖畔边盛开的杜鹃了吗?那就是素有“高原明珠”之称的碧塔海。藏语称碧塔海为"碧塔德错

"，又意为宁静的海。杜鹃花是碧塔海的一大特色，你们看湖畔盛开的杜鹃花瓣落于水中，鱼儿吞食花瓣后，就会有“杜鹃醉鱼”的奇特景观。请大家一会参观时注意安全与贵重钱财的保管，注意保护环境，将垃圾丢入相应的垃圾桶内，让这儿的美丽一直永存于世吧。

好了，参观普达措国家森林公园，让我们体会了香格里拉自然的美丽。接下来，让我们一起走进我们本次旅游的最后一个目的地——噶丹?松赞林寺。你们看，它的外形犹如一座古堡，但是它却是云南省规模最大的藏传佛教寺院，在整个藏区都有着举足轻重的地位。寺院建筑可以说荟萃了藏族宗教文化的精华，被誉为“集藏族造型艺术之大成”的“藏族艺术博物馆”，同时也被被誉为“小布达拉宫”。大家一会儿可以走进院中，虔诚的拜一拜，感受藏传佛教文化的力量。但是，请大家在寺庙中不要大声喧哗，一定要尊重佛教文化，遵守寺庙中的礼仪制度，相信普度众生的佛一定会保佑大家的。

好了，亲爱的游客朋友们，我们这次的香格里拉之行就到此结束了，您一定是觉得意犹未尽吧!不过没关系，我期盼着下次和您重逢，再次来到这宁静和谐的人间仙境!请大家带好自己的随身物品，排好队跟着我走，我们马上就要踏上回家的路，和您的家人、朋友分享旅行的快乐!在此，祝愿大家身体健康，工作顺利，天天开心!

不去雪山，又怎能说到过云南呢?

我们在一天之内，爬上了玉龙雪山的半山腰，经过云南最高峰梅里雪山。又翻越了像盘虬般蜿蜒曲折的重重山峰，最后到达了哈巴雪山。

下车时，我们每个人都裹上了厚厚的外套，因为哈巴雪山巨大的海拔高低差异，形成了明显的高山垂直性气候。如果不保暖，就会着凉。

哈巴雪山的登山设施十分特别，它不像玉龙雪山那样坐缆车上山，而是骑着笨重的毛驴慢慢地走着狭窄的山路，既可以适应温差，也沿途欣赏了大自然的风光。

一路上因为无聊，所以牵毛驴的人告诉了我一些关于哈巴雪山的故事。我印象最深刻的是关于几支登山队的经历。因为哈巴雪山至今未被人类征服，所以许多人都雄心勃勃地想去登上那神秘的峰顶。但每一次，都无人成功，只有少许幸存着的人。其他人的死亡原因很简单，都葬送在了突如其来的雪崩中。所以后来，人们将哈巴雪山称为圣山，是不可侵犯的，也禁止登山者攀登，游人只能到达指定的地点拍照留念。

到了半山，我们下了毛驴，顺着台阶徒步上山，我们穿越了茂密的森林，参天大树如同巨人一般矗立在两边。

终于，古老的冰斗出现在了我们左侧。它起起伏伏，一直蜿蜒到天边。尖锐的一角在阳光照射下闪闪发光，诉说着流年往事。

越往上走，景象便越清晰，当山顶一层薄雾渐渐散去后，挺拔孤傲的主峰这才映入眼帘，四座小峰环立周围，远远忘去恰似一顶闪着银光的皇冠宝鼎。(引用)我们不仅感叹这雄伟壮观的场面。

突然，头顶响起震耳欲聋的声音。只见雪体像一条几乎是直泻而下的白色雪龙，腾云驾雾，呼啸着声势凌厉地向山下冲去。(引用)万幸的是，几分钟后，雪崩在离我们很远的地方停止了。但大部分人都还是呆立原地，只有我兴奋地手舞足蹈：“哇!是雪崩耶!”

大人们迅速地拍了照，然后拉着我迅速地下了山。

骑毛驴下山的路上，不知是谁哼起了当地的民歌，伴着轻脆的铃声回荡在山间。

各位嘉宾，现在小黎将要带大家去游览下一个景点，也是丽江最著名的景点-丽江古城。刚从象山山麓澄碧如玉的玉泉公园出来，咱们要顺着从古城西北端悠悠流至城南的玉泉水来到被称作为“高原姑苏”“东方威尼斯”的丽江古城。在此各位嘉宾就会想，小黎怎能口出狂言，敢把这高原小城称得如此夸张，其实一点都没有被小黎夸大，丽江古城就是因为有玉泉水贯穿全城由古城分成西河、中河、东河三条支流，再分成无数股支流。城内亦有多处龙潭、泉眼出水。古城利用这种有利的条件，街道自由布局，不求网络的工整，主街傍河，小巷临渠，清澈的泉水穿街流镇，穿墙过屋，“家家流水，户户垂杨”的诗意是这座古城的真实写照，这里虽是云贵高原小镇，却颇有江南水乡的特色。

丽江古城又叫大研镇，它由大研、白沙、束河三部分组成，大研古城是它们的集中代表，所以人们常常把它叫作大研古城或大研镇。而且大研古城位于丽江盆地的中心，古城的西南角耸立着酷似书天巨笔的文笔锋，丽江盆地则象一方碧玉做成的大砚台，古时“研”和“砚”相通，所以古城叫大研。说话间咱们便到了古城，城口最引人注意的应该是一双水车吧，有人说它是子母水车，也有人说它是情人水车。过去古城里就有水车，今天在一些偏远之地也在使用。

昆明的天气，几乎是一成不变的。在昆明，人们可以看到夏服与冬装同时出现，却与这天气毫不违和。人们从不按照四季来排序，他们会按照天气变化，来定义季节。四季如春，一阴如秋，遇雨而冬，这莫过于是对其最好的解释了。

漫步在昆明的街道上，再加上这变化的四季，总会将一些东西所掩盖。在这里，我体会不到万物凋零的枯藤残红;也体会不到落英缤纷后的遍地黄花。在这里，即使是一株小草也感受不到春秋冬夏，感受到的，只不过是不能平凡的春意罢了，或许是上天眷顾这座城市，令她不受夏日的骄阳所灼烧，也不受冬日的寒风所凛冽。让她在这块云贵高原的土地上安祥的沉睡，仿佛事物的变迁和外界的冷暖与她毫无瓜葛。而我们，则在这座小小的城中安睡继续着那平凡却又不泛美妙的酣梦。

昆明的街道和其他地方街道一样，永远是那么素朴。吆喝的小贩，路过的行人。并没有什么特别的。或许正是因为她的素朴，才会受人们所喜爱吧。不过还是有一些不同的，大街上的人们没有那么急迫的脚步声，都走得很慢，就好像是在享受生活似的。有人说，昆明人很慵懒。不过，正是因为这种慵懒，昆明人才会没有那么多的忧愁吧。也许，正是因为对环境的适应，才会使人们如此的无忧无虑。我们无法掌握自己的过去，所以才想要掌握自己的未来。但又何必呢?我们终究无法掌握这命运的尽头，患得患失，只会使自己遍体鳞伤，倒不如顺其自然，不予那半点患得患失。正如昆明人一般，也正如这座昆明城一般。也有人说，昆明人憨厚。究其原因，估计也是如此吧。

昆明的天，昆明的人，昆明的四季。我们生在这块云贵高原的红土地上。没有那东北平原的山环水绕，沃野千里;也没有那江南水乡的渔舟唱晚，雁阵惊寒;没有那黄土高原的大漠如雪，寒日似钩;也没有那成都天府的稻香鱼肥，寒来暑往。我们只有这如春的四季，这温暖的襁褓，这憨厚的人们。在这块平凡的土地上，赋予新的希望。我们沉睡在云贵高原之上，继续那不愿醒来的梦。

六百余年来，中原文化为主流的和顺，兼收并蓄，成为了中华文明与南亚、西方交融的窗口。通过几十代和顺人的艰辛努力，创造了辉煌的历史和灿烂的文化，培育出了许多文化名人、富商大贾。保留下了大量文化艺术价值很高的古民居建筑群。20__年央视中国魅力名镇评选中和顺以独特的六大魅力――面向南亚的第一镇;火山环抱的休闲胜地;汉文化与南亚文化、西方文化交融的窗口;大马帮驮来的翡翠之乡;

西南丝绸古道上最大侨乡; 六千居民和谐生活的古镇景区――征服了由全国一流专家组成的评委会入围全国十大魅力名镇并荣获唯一的年度大奖。

和顺图书馆和顺图书馆为中国最大的乡村图书馆之一。前身是清末和顺同盟会员寸馥清组织的“咸新社”和1920__年成立的“阅书报社”，后经海外华侨和乡人捐资赠书，于1920__年扩建为图书馆，1938年新馆舍落成，各地知名人士纷纷题词祝贺。著名数学家熊庆来题词“民智源泉”，张天放题词“在中国乡村文化界堪称第一”。迄今有藏书7万多册，古籍、珍本1万多册，内有胡适、熊庆来、廖承志、李石曾等诸多文化大家的题字。图书馆的建筑为中国传统的楼房建筑，前置花园，美观素雅。拾级而上，依次是大门，中门，花园，然后是图书楼藏珍楼、景山花园等。

景区相关服务设施：景区内停车场、厕所等服务设施齐全。景区内有和顺茶馆，饭馆有和顺人家、水上人家等。和顺古镇内分布有当地人家开办的客栈，推荐国光民居、总兵府客栈、田园居、顺利朝阳楼民居、老谢车马店、芃安客栈等。

在神奇之旅的最后，我们来感受一下抚仙湖不一样的神话传说。抚仙湖的大名给它赚来了不少人气。但是，真正知道抚仙湖名字由来的人可谓寥寥。在澄江县城的凤山公园，有一个名为“抚仙”的雕塑展现的是肖、石二仙陶醉于抚仙湖的情景。雕塑上有这样的记载：“传说天上有石、肖二仙因慕‘澄江海’的清澈明净，驾云来到湖边，被这瑰丽的湖光山色所陶醉，以至流连忘返。久之，二仙搭手抚肩化为山石。抚仙湖也因此得名。”

相传，深居天宫的玉皇大帝，一日步出宫门，远眺人间，发现一颗状如葫芦的明珠，镶嵌在云雾缭绕的万山丛中，湛蓝明净，波光粼粼，美丽至极。玉皇大帝为之倾倒，急传肖、石二仙立即下凡，描摹这人间美景，带回天宫，装点天堂。

肖、石二仙急忙腾云驾雾，飘落在明珠东南方向。走近一看，迷离美景展现在眼前：明珠四周，嶙峋怪石密布，峥嵘多姿，仪态万千;有的如冲天玉笋，有的似文房笔架，有的如大象汲水，有的似猛虎下山;孤山独坐湖中，云雾迷漫时，似一座忽大忽小、忽升忽降、缥缈无常、变化莫测、神奇美丽的仙岛，与明珠交相辉映;烟波浩瀚的湖泊，无波时水平如镜，柔和妩媚，像一位袒胸露怀的少女，在安闲舒适的憩睡。起浪时白浪叠现，如满盘碎玉在晃动，又似朵朵睡莲在竞相开放。

远山近水，州岛错落，好一幅色彩怡人、幽深奇崛的山水画卷。肖、石二仙只顾搭手抚肩地在观看，在赞叹，竟痴痴迷迷地忘了画画，忘了归期。一日复一日，一年复一年，他们定定地站在那里，陶醉在迷离美景之中。久而久之，两位神仙变成了两座石峰。看，在

抚仙湖的东南方，果真叠立着两座形似搭手抚肩、俯视明珠的石人山。据说，这就是肖、石二仙变成的，抚仙湖之名便由此而来。

普达措国家公园的旅游资源由自然生态景观资源和人文景观资源两部分构成。自然生态景观资源分地质地貌景观资源、湖泊湿地生态旅游资源、森林草甸生态旅游资源、河谷溪流旅游资源、珍稀动植物和观赏植物资源五大部分。人文景观资源是为普达措国家公园自然生态景观注入活的灵魂的藏族传统文化，包括宗教文化、农牧文化、民俗风情以及房屋建筑等等。

普达措国家公园一期工程主要由“两湖一坝”三个景点构成：“高原仙子”属都胡、“佛眼状的草甸”弥里塘和“高原明珠”碧塔海。公园现已开通一条贯穿“两湖一坝”的“8”字形观光车道。

普达措国家公园带给你的将不仅仅是视觉上的满足，而且，这里是个无任何污染的童话世界，水质和空气质量达到国家一类标准，湖清清，天湛蓝，林涛载水声，鸟语伴花香，是游客修身养性和陶冶情操的最佳净域。漫步其中，你将心旷神怡，流连往返，忘却世间烦恼。

各位嘉宾心目中必须有这样一个问题，像这样的古城在中国有的是，为什么这个高原上的偏僻的古城竟有这么大的魅力呢?想要得到答案，各位嘉宾请随小张一同去游览一翻。一条小巷、一户人家，一不细心你就站在了一百年的历史上了，这种感觉，在路上、在各个庭院中，您随处都能感受到。所以这座古城不是因为拍戏或是故弄玄虚而建的，它是一座真实的活着的古城，不信您看看脚下，您就会觉得比刚才走的路光滑多了，一块块的五花石板，象是有许多碎石沾在一齐，它是一种丽江特有的乐角岩，采自周围的山上，因为五颜六色，所以当地人称五花石，人行马踏，经过几百年，磨得光滑透亮，雨水一流，诗意就在你脚下了，这条街就叫新华街。在街道两旁，偶尔会看到一些人家门上贴有不一样颜色的对联，纳西族有人仙逝，都要纪念三年，第一年白联黑字，第二年绿联黑字，第三年贴对联，这是纳西人对死去亲人的怀念。经过一些林立的铺面，清澈的河水，小桥垂柳便印入大家眼帘，而在各位都没有见过的这么清澈的河边看到了一排排的桌椅和一阵阵的音乐传入耳中，这便是客人所谓的“洋人街”，但这条街上的铺面并非洋人所开，那里的酒吧又书生气的，有叛逆性的，有纯生意性的，各人可各取所需。城市里的人到丽江“充电”的方便之处就是在酒吧找感觉，尤其以外国人为多。有知己朋友，有小桥流水，只要不醉，人生是可找到一刻逍遥的。在经过酒吧街之后便看到了一座小石桥，因为早先在那里卖豌豆，所以称为豌豆桥，桥西的小门楼便是科贡坊。

科贡坊的名源于坊后小巷，清朝嘉庆年间，巷内杨家有两兄弟同时中举，到道光年间，弟弟又中举，此事是丽江人得意之事，官府为了表彰杨家，激励来者，特立此坊。

各位朋友，今天就由我带领在场的各位去领略梅里雪山的独特魅力。

一、梅里雪山概况

迪庆藏族自治州位于我国云南省之西北部，西北边与西藏自治区相邻，处于世界级自然遗产——三江并流中心地带，全州面积约为23869平方公里，辖香格里拉、维西、德钦三个县，其中州府所在地在著名的香格里拉县。

梅里雪山位于德钦县东北约10公里的横断山脉中段，怒江与澜沧江之间，北连西藏阿冬格尼山，南与碧罗雪山相接。它是云南最壮观的雪山山群，数百里绵延的雪岭雪峰，占去德钦县34.5%的面积。

梅里雪山以其巍峨壮丽、神秘莫测而闻名于世，早在20世纪30年代美国学者就称赞卡格博峰是“世界最美之山”。“梅里”是藏语“药王”的意思，故又称“药王山”，这里盛产虫草、贝母、麝香等药材。

梅里雪山冰峰接踵，雪峦绵亘，海拔4 000米以上的有27座，5 000米以上的有20座，6 000米以上的有6座。卡格博和周围诸峰有“太子十三峰”之称。

二、卡格博峰

卡格博峰，海拔6 740米，为云南第一高峰，是整个梅里雪山景区的核心。

卡格博，藏语是“白色雪山”，当地藏民称为“雪山之神”，是藏传佛教朝觐圣地。传说卡格博原是九头十八臂的煞神，后被莲花生大师点化，皈依佛教，受居士戒，做了千佛之子格萨尔的守护神，称为胜乐宝轮圣山极乐世界的象征和藏、川、青、甘等地众生朝拜的圣地，为藏区八大神山之一。

三、太子十三峰

在太子十三峰诸峰中较为著名的有面茨姆峰、吉娃仁安峰、布迥松阶吾学峰、玛兵扎拉旺堆峰、粗归腊卡峰、说拉赞归面布峰等。

面茨姆峰，线条优美，气质若兰，恰似亭亭玉立的女性，传说是卡格博的爱妻，意为“大海神女”，位于卡格博峰南侧。又传说她为玉龙雪山之女，虽为卡格博之妻，却心念家乡，面向家乡。雪山总有云雾缭绕，人们称其为面茨姆含羞而带的面纱。

意为“五佛之冠”的吉娃仁安峰，是并列的五个扁平而尖削的山峰，位于面茨姆峰北侧，海拔5 770.5米。

布迥松阶吾学峰，传说为卡格博和面茨姆所生的儿子，位于五佛冠峰与卡格博峰之间。

卡格博东北方向的守护神就是玛兵扎拉旺堆峰，又称“无敌降魔战神”(将军峰)。

粗归腊卡，意为园湖上方的山峰，位于斯恰冰川的冰斗上方。

太子十三峰早被尊为藏传佛教的神灵，故有《卡格博颂于》(经书)和《卡格博尼语》(朝圣指南)在民间传诵。在梅里雪山还流传着藏传佛教噶举派第二祖师噶玛拔希曾在此传教的故事。相传至今神山下的老年人还背诵得朗朗上口的《绒赞山神卡格博颂》便是这位大师留下的经文。

昆明地处云贵高原中部，具有两千四百多年的历史，市中心海拔 1,891米。南濒滇池，三面环山。属于低纬度高原山地季风气候，由于受印度洋西南暖湿气流的影响，日照长、霜期短、年平均气温15摄氏度。气候温和，夏无酷暑，冬不严寒，四季如春，气侯宜人，是极负盛名的“春城”。为此前人有诗描写它的特点是：昆明腊月可无裘，三伏轻棉汗不流，梅绽隆冬香放满，柳舒新岁叶将稠。每年的12月到来年的3月，一群群躲避北方海域寒风的红嘴鸥，万里迢迢地从远方飞来，落栖在昆明城中。

昆明海拔746米至4247米，面积15942平方公里，建成区98平方公里，直辖盘龙、五华、西山、官渡四个区和呈贡、晋宁、安宁、富民、嵩明、宜良、路南、禄劝八个县。人口3635212人，有汉、彝、回、白、苗、蒙古等25个民族，少数民族人口占12.6%，城区人口1611969人。

25万年前，就有古人类在昆明地区活动。从公元13世纪起，昆明成为云南省政治、经济、文化中心。是我国内地连接东南亚“古南方丝绸之路”以及四川-云南-越南的枢纽和通道。昆明是伟大航海家郑和、人民音乐家聂耳的故乡。护国运动、“一二一”等爱国民主运动为中国民主革命作出了贡献。悠久的历史，多元的文化，形成了当今昆明“历史悠久、古迹多，风景秀丽、名胜多，人文荟萃、名流多，开发较早、交往多”的鲜明特色。

改革开放以来，昆明经济始终保持快速健康发展的良好态势，综合经济实力进入西部地区先进行列。经过多年的发展，形成了卷烟、机电、生物资源、信息、商贸旅游等五大支柱产业。农业持续、稳定、协调发展，结构调整成效明显，特色突出，“斗南花卉”、“呈贡蔬菜”成为国内外知名品牌。工业形成了以机械、冶金、烟草加工等为主的体系，是云南省的工业基地和西南地区重要的工业城市。第三产业在国民经济中的比重日益增大，商贸、旅游、信息、现代服务业快速发展，对全市经济社会的发展起到了重要的带动作用和促进作用。

昆明是中国历史文化名城之一，是自然景观和人文景观的荟萃之地。也是中国最优秀的旅游城市之一。由于世博会的举办，提高了昆明在世界上的知名度。这里夏无酷暑，冬无严寒，四季如春，鲜花常年不断，素有“春城”之美誉。

昆明境内山川秀丽。悠久的历史，众多的民族，独特的自然条件，给昆明留下了极其丰富的文物古迹和风景名胜。其中共有国家级风景名胜区3处，国家级重点文物保护单位6个，省市级重点文手保护单位66个，风景旅游区30处，旅游景点100多处，国家级旅游线路11条，省级风景名胜区1处，具有云南特色的民族风情，规模宏大的民族村1座，温泉50余处，花卉品种400多种......昆明形成了以石林，滇池风景区为重点，沿安宁--石林公路的旅游景区为一线，带动昆明全市，辐射全省的集旅游，度假，娱乐为一体的旅游体系。

昆明也是个多民族的省会城市，其民族风情引人入胜，古迹众多，自然景观与人文景风相映生辉，描绘出神奇迷离的画卷。

昆明市是云南省的交通枢纽、通讯中心及中国面向东南亚的口岸。昆明机场是中国五大国际航空港之一，有飞往仰光、曼谷、新加坡等的6条国际航线、通往香港的一条地区航线及通往国内各大中城市的约40条航线，以及省内的7条航线。现有昆明至成都、昆明至贵阳、昆明至河口等12条铁路干支线，还有昆明至南宁，以及省内的广大铁路、昆玉铁路等。昆明的公路四通八达，有5000多公里的公路通往省内各地和邻省邻国。

面对新形势和新任务，确立了建设现代新昆明的发展战略，加快全面建设小康社会进程。以滇池为中心，实施“环湖交通”、“环湖截污”、“环湖生态”、“环湖新城”工程，进一步优化城市发展环境，全面提升城乡形象，增强城市综合实力，把昆明建设成为经济繁荣、文化发达、环境优美、功能完善，“春城”、“历史文化名城”、山水园林生态城市特色突出，面向东南亚、南亚的现代化区域性国际城市。

在云南丽江市，有个旅游景点叫玉水寨。在前年的夏天暑假，我和妈妈，妹妹第二次去云南丽江看望在那里工作的爸爸，第一次去的时候我们没有去玉水寨游玩。丽江的风景十分美丽，给我留下印象最深的就是丽江的“玉水寨”。

在玉龙雪山边有个小寨，大家说丽江四季如春。可在那个小寨子里却不是这样，不管那个季节都有可能下雪，这次我叫爸爸带我去了好几次“玉水寨”，有次去的时候还下了小冰雹。 那里很美，犹如“植物王国”好多好多我从来没有见过的植物，在我的想象里，那里的植物可以和西双版纳的热带雨林相比。那里的水是从玉龙雪山流下来的雪水，水很清，清的像那嫩嫩的刚刚发芽的绿叶一样;水很凉，凉得整个宇宙都在颤抖…… 啊!这雪山边美丽的玉水寨，我多想再次去看看你呀!

看过云南丽江玉水寨导游词

尊敬的游客：

大家好！

大理古城简称榆城，位居风光亮丽的苍山脚下，距大理市下关13公里。大理古城始建于明洪武十五年（1382年），是全国首批历史文化名城之一。大理古城东临洱海，西枕苍山，城楼雄伟，风光优美。大理城的规模壮阔，方围12里，原城墙高7.5米，厚6米，东西南北原有四座城门，上有城楼。如果说，自治州首府下关给人以繁盛、喧闹的印象，那么大理古城则是古朴而幽静。

大理古城东临碧波荡漾的洱海，西倚常年青翠的苍山，形成了“一水绕苍山，苍山抱古城”的城市格局。由南城门进城，一条直通北门的复兴路，成了繁华的街市，沿街店铺比肩而设，出售大理石、扎染等民族工艺品及珠宝玉石。街巷间一些老宅，也仍可寻昔日风貌，庭院里花木扶疏，鸟鸣声声，户外溪渠流水淙淙，“三家一眼井，一户几盆花”的景象依然。古城内东西走向的护国路，被称为“洋人街”。这里一家接一家的中西餐馆、咖啡馆、茶馆及工艺品商店，招牌、广告多用洋文书写，吸着金发碧眼的“老外”，在这里流连踯躅，寻找东方古韵，渐成一道别致的风景。

列位伴侣：

各人好!游览了大理古城，起源感觉了此地人文景观的艰深；此刻我们去抚玩苍山洱海，明确大理的山川之美。

起首，我们乘游艇去洱海公园。洱海公园又名团山公园，位于下关城区东北2公里处的团山。它北临碧波万顷的洱海，西与苍山南端的夕阳峰相对。南诏国时，这里是国王的鹿苑。1976年这里新辟为公园，占地1600余亩。山上有动物园和苗圃花坛，广植大理地域的各类名花异卉，是一个很好的休憩游览之地。

此刻游船已到洱海公园临海长堤，我们离船登陆，这是团山脚下的滨海游览区沿着270多级石阶拾级而上，我们达到山顶。各人看，这翘角飞檐的楼阁是望海楼，檐下悬匾，上书：玉洱银苍”，黑底金字，苍劲古雅，它是中国慕名画家吴作人的手笔。望海楼是明确“玉洱银苍”的佳境，凭栏远眺：东边洱海众多，一碧万顷，西边苍山联贯，莽莽苍苍。

列位伴侣，让我们再次登船，到洱海中去飞舞。但我先要向各人先容是却是苍山。先前，我们在大理城，在苍山脚下的公路上，没能很好地打量苍山雄姿。正如昔人所说“不识庐山真脸孔，只缘身在此山中”；在洱海公园望海楼，视角偏斜，也只能看到苍山结尾。此刻，跟着游船不绝前行，我们眼中的苍山是不是更真切些?有人说，横断山脉像一只巨臂，从“天下屋脊”西藏高原向南伸到了云南西部，苍山就是这支天下闻名山脉中云岭的一个分支。

苍山，又名点苍山，因其山色苍翠，山极点白而得名。苍山共有十九峰。这十九峰从北至南的次序是：云弄、沧浪、五台、莲花、白云、鹤云、三阳、兰峰、雪人、应乐、观音、中和、龙泉、玉局、马龙、圣应、佛顶、马耳、夕阳。十九峰中，马龙峰最高，海拔4122米。苍山十九峰，两峰夹一溪，一共十八溪；溪水东流、注入洱海，十八溪由北向南，基分列为：霞移、万花、阳溪、芒涌、锦溪、灵泉、白石、双鸳、隐仙、梅溪、桃溪、中溪、绿玉、龙溪、清碧、莫残、葶蓂、阳南。

苍山景致以雪、云、泉石而著称。我先向各人先容苍山的雪。经夏不用的苍山雪，是大理“风花雪月”四台甫景之最。皑皑苍山雪，历代文书生赞辞颇多，民间传说也不少。明代文学家李元阳曾歌咏：“日丽苍山雪，瑶台十九峰”。

苍山的云更是名传遐迩。云聚云散，偶然淡如轻烟，偶然浓如泼墨。在幻化多姿的云景中，最神奇的是“望夫云”和“玉带云”。所谓“望夫云”是指每当冬春时节，苍山玉局峰顶常会呈现一朵孑立的云，忽志忽落，上下飘动，若盼若顾。怪异之处在于它一呈现，点苍山便骤起狂风，刮向洱海。所谓“玉带云”，是指每当夏末秋初，雨后初晴，苍山十九峰半山间每每会呈现白云朵朵，云朵聚汇，逐步拉开，宛若皎洁的玉带横束苍翠的山腰。联贯数十里，竟日不用散。奇奥的是，“玉带云”会预兆农业丰收：它呈现次数多，昔时就风调雨顺。内地白族有农谚：“苍山系玉带，饿狗吃白米”。

苍山的泉也很著名。十九峰中海拔在3800米以上的峰顶有不少高山冰碛湖泊，这是第四纪冰川留下来的。尚有那十八溪的溪水，飞瀑叠泉，四序奔泻，在清纯甘甜泉水的滋养下，苍山布满朝气。冰碛湖畔，密布着原始丛林和很多珍奇林木、奇特花草，出格应汇报各人的是，苍山的花草早就芳名远播，并且它还使苍山名扬四海。美国传授罗·兰开斯特曾说：“在美国有100多万知道中国云南的大理苍山，由于他们都种有很多瑰丽的大理苍山的杜鹃花。”

苍山的石，驰名中外。郭沫如有《咏大理石》诗：“三塔矜高古，顺思贞观年。苍山韵风月，奇石吐云烟。相在气度外，凉生肘腋间。天功人力代，外洋竞珍传。”

苍山孕育了大理石，大理石就是苍山的魂。这种锦绣的奇石，天下很多处所都有，独大理的最奇美，且开民得早，因此，全天下凡此奇石均称为“大理石”，“大理”也因石而名扬全国。

列位伴侣，我们的游船正在前行，此刻应该向各人先容这碧波万顷的洱海自己了。

洱海，古称昆明池、洱河、叶榆泽等；因其状似人耳，故名洱海。它南北长42公里，对象宽3-9公里，湖岸线长117公里，面积250多平方公里；均匀水深10.5米，最深21.5米，蓄水量28.8亿立方米，面积与蓄水量均列云南湖泊第二，在世界淡水湖中居第七位。

洱海南有弥苴河等注入，西纳苍山十八溪水，东汇波罗江、挖色河、南面的西洱河是惟一出海口，经漾濞红绕入澜沧江。洱海属结构湖，湖岸对象多崖壁，北西南三面为沙洲。

各人看，洱海水深清亮，宛若无瑕的美玉，奇丽无比，它正以辽阔的胸怀接待列位来自远方的宾朋。洱海是中国闻名的高原湖泊，早在汉代它已名载史册。

“洱海月”是大理四台甫景之一。假如在夏历十五月明之夜泛舟洱海，其月分外的亮、分外的圆，其景令民气醉：水中，月圆如轮，浮光摇金；天空，玉镜高悬，清辉灿灿，从洱海中浴出。看着，看着，水天辉映，你竟分不清是天月掉海，照旧海月升天。洱海月为什么云云豁亮?

科学的结论是：

一、洱海水质出格纯净，透明度相等高，其反光极强；

二、洱海海面尘土较少，氛围清爽，使得水天相映，月光越发豁亮。另外，洱海月之闻名，还在于皎洁无瑕的苍山雪反照在洱海中，与不染纤尘的洱海月交相辉映，组成银苍玉洱的一大异景。

与苍山雪、洱海月相连的大理四台甫景尚有上关花、下关风。洱海和苍山之间的坝子，四川导游词，是一个狭长形的冲积平原。南诏国时，在这一狭长地带北南双方各筑一座小城，把守要冲，守卫王都的安详。北边的称龙首关，又称上关；南方的称龙尾关，即今下关。所谓上关花，是指上关“十里香奇树”，此花原在上关沙坪街的和山寺内，其花大如莲，年开数百朵，香气溢四方，花开时节，观者如云。又因此树功效壳坚，可做朝珠，故花又称“朝珠花”。其后，此花绝迹了。前些年，听说有人在苍山丛林中又找到了它。下关风指西洱河谷吹入下关的风，终年不止，尤以冬春为盛，你一进入下关就可以感想下关风的存在。它险些天天都以怒号，扫街穿巷，撩衣揭帽，使下关了获得了“风城”的雅号。

大理的风花雪月四台甫景，有小诗一首将其串在一路，便于影象，亦颇有情趣：下关风，上关花，下关风吹上关花；苍山雪，洱海月，洱海月照苍山雪。说到这里，请列位看一看我们白族女人的绣花包头。你可别鄙视它，它浮现了大理四台甫景。请看：轻风吹来，耳边洁白的缨穗随风飘飘洒洒，显现了下关的风；包头上烂漫多彩的花朵，代表了上关的花；顶端这白茸茸的丝头，远远看去就像苍山的雪；整个包头的外形就如洱海上的弯月一样的明丽感人。

供方：_________________________

需方：_________________________

经双方协商，签订本合同，共同信守，严格履行。

1.品名、计量单位、数量

品名

计量

单位

交售时间与数量

合计

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月

鸡蛋

百斤

鸭蛋

百斤

备注：

2.产品质量与标准：供方出售给需方的鲜蛋应符合国家的收购规格即新鲜完整、不破损、不变质，保持鲜蛋表面清洁，不沾附泥污等物。

3.包装要求：由自备或向需方租用硬塑箱及木箱，由供方付给需方押金与使用费。

4.价格或作价办法：全年实行季节差价。按上级规定，收购旺季实行最低保护价，鸡蛋每斤_________元，补贴饲料_________斤，鸭蛋每斤_________斤，补贴饲料_________斤。

5.收购地点：_________________________________________________。

6.交货方式及运费负担：供方鲜蛋送往需方仓库，必须自备车辆、船只或其它运输工具，需方收货后则应按实际数量，每百斤补贴运输费，损耗_________元，交食品站不补贴运杂费及损耗。

7.验收方式与期限：供方将鲜蛋送到后，需方依次过磅照验，在24小时内验收完毕，逾期验收由需方补贴损耗1%。

8.货款结算方式：需方通过验收后，应向供方及时支付现金或汇款。壳蛋按照_________斤结算，流清、烊黄按好蛋_________折结算，饲料按实际数量结算。

9.超欠幅度：交售数量分月在合同规定数量超欠5%以内不作违约论处。

10.违约责任：供方违约每欠_________斤鲜蛋，应补给需方损失_________元。需方违约拒收一斤鲜蛋，则补给供方损失_________元。

11.争议解决办法：如发生争议，由双方协商解决协商不成，任何一方均可向_________仲裁委员会申请仲裁或向人民法院提起诉讼。

12.其它：供方现存生产鸡蛋_________只鸭蛋_________只，若需淘汰更新，须经双方协商同意，才能减少货数量，白壳鸡蛋按收购价收购，不补贴运杂费和饲料。

本合同依法成立，即具有法律约束力，双方必须全面履行合同规定的义务，不得单方任意变更或解除，若遇不可抗力，不能履行合同时，应及时向对方通报，以书面形式办理变更或解除手续。本合同正本二份，购销双方各执一份。本合同有效期自_________年______月______日至_________年_________月_________日止。

供方：_________需方：_________

代表：_________代表：_________

_________年____月____日_________年____月____日

丽江地区地处滇西北高原，金沙江中游，位于东经99°23′～101°31′和北纬25°59′～27°56′之间，东西最大横距 212.5公里，南北最大纵距 213.5公里。东接四川省凉山彝族自治州和攀枝花市，

南连大理白族自治州，西、北分别与怒江傈僳族自治州、迪庆藏族自治州毗邻。丽江行署所在地大研镇距云南省会昆明市 599公里。全区总面积20 603.74平方公里，其中坝区 1586.49平方公里(含河谷面积1050.79平方公里)占总面积的7.7%;山区19 017.25平方公里，占总面积的 92.3%，1990年全区总户数 219 773户，总人口 1014 594人。

建置沿革 丽江地区汉属越嶲郡地，蜀汉、晋属云南郡。唐南诏置铁桥节度，后改剑川节度。宋大理属善巨郡，谋统府及么些部地。元宪宗四年(1254年)立茶罕章管民官，至元八年( 20xx年)改为丽江宣慰司，十三年( 276年)改置丽江路军民总管府，明洪武十五年(138年)置丽江府，后改为丽江军民府，属云南布政使司，因金沙江流经境内，金沙江古名丽水，故而得名。清仍为丽江军民府，雍正元年(172年)改土归流，隶属云南布政使司。民国2年(191年)废府改县，分设丽江、永北(包括宁蒗)华坪等县;民国30年(1941年)设云南省第七行政督察专员公署，后丽江县属第十三行政督察区，永胜、华坪、宁蒗属第十行政督察区。1949年7月1日，丽江县解放，属滇西北人民专员公署管辖。1949年12月28日，成立丽江人民行政专员公署，1950年4月改为丽江专员公署，辖丽江、永胜、华坪、宁蒗、中甸、德钦、维西、碧江。福贡、贡山、兰坪、鹤庆、剑)413县。1953年底，沪水县由保山专区划归丽江地区。1954年8月，沪水、碧江、福贡、贡山4县划出，成立怒江傈僳族自治区(195年再把兰坪县划人怒江并改称怒江傈僳族自治州);1956年将鹤庆、剑川两县划归大理白族自治州。1957年9月，中甸。德钦、维西3县划出，成立迪庆藏族自治州(两自治州成立后到1973年，曾由丽江专区代管)。1957年，丽江专区除代管的怒江、迪庆两个自治州的8个县外，辖丽江县 永胜县、华坪县、宁蒗彝族自治县4县。1973年8月，怒江、迪庆两州直属省管，丽江地区只辖丽江纳凶族自治县、永胜县。华坪县、宁蒗彝族自治县等4县。至 1990年，全区辖 4个县 69个乡镇(11镇、58个乡)，其中丽江县 24个乡镇(3个镇。21个乡);永胜18个乡镇(5个镇二 个乡);华坪11个乡镇(2个镇、9个乡);宁蒗16个乡镇(2个镇、9个乡)。

区内除汉族外，有20余种少数民族。据1953年第一次全国人口普查，丽江地区总人口 537 597人，其中汉族 227 240人、纳西族117 895人、彝族 108 001人、傈僳族 46 218人、白族 19 714人、普米族 7 259人。傣族 3 716人、苗族 2 763人。回族 1621人、藏族 1374人、壮族 1366人，总人口中丽江县 177 652人、永胜县 156 665人。华坪县96 355人、宁蒗县 106 925人。1990年第四次人口普查时，全区总人 1014 597人，其中少数民族561815人，占总人口的55.7%。其中纳西族212 223人，占总人口的21%;彝族176 109人，占总人口的17.5%;傈僳族 101 110人，占总人口的 10%;白族42 936人，占总人口的4.2%;普米族 14 133人，占总人口的 1.4%;傣族9 602人，占总人口的0.9%;苗族5 814人，占总人口的0.6%;壮族3 552人，占总人口的0.4%;藏族3461人，占总人口的0.3%;回族3 430人，占总人口的0.3%;其它少数民族602人，占0.1%。

丽江地区地处青藏高原东南缘，滇西北横断山纵谷地带的东部，地形总趋势为西北高东南低，最高点五龙雪山主峰，海拔5 596米，最低点华坪县民主乡塘坝河口，海拔1015米，最大高差4 581米。玉龙山以西为横断山脉切割山地峡谷区的高山峡谷亚区，山高谷深，山势陡峻挺拔，河流深切其间。玉龙山以东属滇东盆地山原区的滇西北中山山原亚区，海拔较高，山势也较浑厚。在主山脉两侧又广泛发育着东西向的沟谷，形成错综复杂的地块地貌景观，地势起伏，海拔悬殊极大。有111个大小坝子星罗棋布于山岭之间，海拔一般都在2 000米以上，其中丽江坝最大，面积约 200平方公里，平均海拔2 466米。

区内横亘着一系列南北走向的大山，自西向东主要有属云岭山脉的老君山、玉龙山以及绵绵山三大山系。老君山从北到南如屏障横列在西边，成为丽江县与维西县、兰坪县的界山。老君山主峰海拔4 247.4米。玉龙雪山位于丽江行署所在地大研镇以北15公里处，发育着高山冰川地貌，终年白雪皑皑，13座山峰首尾相连，直指云天。东部为绵绵山，俗称小凉山。全区海拔3 500-5 000米的高山有 12座。海拔2 500-3 500米的中山各县均有分布，尤以丽江、宁蒗、永胜为多，海拔2 500米以下山地广泛分布于东南部和南部。

一、前言 （上市的目的）

二、市场背景分析

1、产品市场的总体趋势分析；

2、消费者分析；

3、竞争及该类似产品市场占比分析；

4、得出结论： 本产品销售预计

a、新产品市场定位分析；

b、产品选项迎合了某些市场机会。

三、企业现有产品swot分析

四、新品描述及核心利益分析

1、新品的口味、包装、规格、箱容、价格、目标消费群等要素详细描述；

2、产品各要素相对竞品的`优势；

3、新品相对竞品的诸多好处之中有什么特别优势；

4、最后得出结论：我们有充足的理由（优势）会赢；

五、新品上市进度规划

六、铺货进度计划

七、消费者促销

怎样的促销活动？具体的时间、地点、方式等细节的落实。

八、宣传活动

企业投入的广告具体播放时间

频率

各种广宣品

助陈物的样品和投放区域

方式及投放数字。

报纸、杂志、电视、电台选择。

促销强度设计

九、其他

新品销量预估、营销费用预算、产品损益评估等