交流会

大家好。我是联合经研公司总经理，很荣幸能有机会与各位专家就中小客户问题进行交流。

在中小客户业务这件事情上，从某种意义上来说，目前咱们大多数银行还处于探索甚至是应付的阶段，我想这点大家应该不会反对吧?但即便是做应付，也要有个章法，也有个三六九等的问题，应付也有应付出成绩来的嘛!说到这可能我们有些同志就不同意了，说我们行就不是在应付，是真干。可真干就好吗?好难吧?对于中小企业，大家有个共识，就是中小企业资信比较差，开发没有效率，风险大，找不到解决问题的关键点，所以才“雪拥蓝关马不前”，只能停留在宣传探索甚至有些应付的层面上。但不管是真做还是假做，我们都应该把前期准备工作做好。有些什么工作呢?下面我展开来说一下。

首先来说数据，咱们各家行可能都有一些数据，但是数据比较分散、比较孤立，这应该是申报的时候留下来的吧?另外，各行通过各种渠道也都搜集了一些数据。但做市场分析的话这些数据够用吗?至少是不好用吧?那什么数据有用呢?目前来说，至少应该想办法找一套完整、系统的数据吧?

有了数据就开始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用资产、销售收入、利润、负债这些指标来进行排名。但是用这种评先进的方法做贷款行不行呢?后来各家行都做了一些改进，我们也参与了其中的部分工作，主要是做财务数据分析，四个能力、12个指标，这么做有一定启发，但这种方法一是涉及到数据可不可靠的问题，二是即便数据可靠了也没有用，因为企业太小了，根本没有能力做抵押担保，解决不了信用缺失的问题。

那怎么突破这个瓶颈呢?

其实大家是做了很多有意尝试的。最初贵州工行就提出了从一般的行业分析、企业分析转变到业务突破口的选择和分析上。广东建行在这个事情上是比较善于思考的。隐型冠军法和产业集群的计算方法就是他们提出来的。深圳民生提的是类银行文件报告，就是要特别增加金融需求分析和金融服务方案。杭州商行提出过在行业细分的基础上，再在区域和规模层面进行二次细分。上海民生提出过从优势行业的上下游，也就是有业务关系的中小企业进行业务突破。北京民生则从资本关联入手进行中小企业客户选择。今天有咱们北京工行的同志在，北京工行提出过根据企业的成立年限和企业的资本性质来选择企业。这些努力都是好的。

把大家的发现和探索做个归纳，可以发现有个共同点，就是大家的努力都指向行业选择，就是力图在不识别、不改变企业单体信用状况的情况下，主要借助行业运行本身的能量和行业龙头的力量来减轻风险识别难、风险控制难、风险解决难和开发不经济等问题造成的压力，使效率和成本双赢。成功的关键在于批量开发，这样才能收到规模经济、利润覆盖风险的效果。(在这个过程中间，我们注意到银行都在探索减少审批环节，这是有一定合理成分的，但在企业数量很少的情况下，单纯减少审批环节，风险就会显得比较大)当然长期来说，像风控机制阿担保机制、社会诚信文化建设啊什么的肯定也是需要的，但短期来说，最主要的还是刚才咱们说的这些。

行业选择完了之后，作为银行，要对选择的行业进行投贷，获取利息收入。所以我们要从这个角度对行业进行银行专有分析。比如说，是不是应该分析一下各个行业的利息收入情况怎么样呢?推而广之像贷款投放量、手续费收入、应收账款等情况是不是也应该分析出来呢?从这个角度来把握行业是不是和银行关系更近?至少来说也是不可或缺吧?

每个行业都是多种指标共存，比例不同形成类型，针对不同类型就应该是不同的行业有不同的属性，不同属性的行业要搭配不同的产品和模式，我们姑且把他命名为业务集合的概念。在知道了各个行业的利息收入、手续费收入之后，接下来，咱们有没有考虑过是从对公业务入手还是从国际业务入手?怎么区分业务的主从关系和搭配关系?这些问题都应该好好研究。

外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧?以前的计划是怎么结合的呢?是用排版解决的，一是外部环境，二是内部情况，中间基本上没什么关系，写起来很难写。如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、客户类型和业务结构了，再结合自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。如果说只有区域经济情况分析、区域行业排名、区域企业排名的话，能做什么呢?只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型阿产品组合阿产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。

做到这，基本工作就都做完了。咱们做个总结的话，第一就是先拿数据，一有了数据就要结合银行的工作实际进行专有分析，在数据分析的基础上再做计划。这些都是基础工作。到这儿就可以开个叉了。

如果是宣传和探索，这么做深化了我们在探索阶段的研究深度，研究成果做出来了，也是一种进展，这个时候做经验总结肯定好，有特点，有内容，有新意，跟原来咱们做官样文章是不是就差别很大了?有共性和概括性

如果真做的话，前面说的这些就是基础和平台，但是不是有这些就够了呢?我们在这个基础上主要应该做什么工作呢?有一个行在做供应链金融的时候就提过一做模式，二做平台的概念，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥，因此上来说这个概念比较成功。而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏(咱们在座的各位领导所能提供的)平台和模式的支撑，业务经理的发挥受到很大限制，结果怎么样呢?结果就是工作局面比较被动。从这里可以看出，平台和模式的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。第三呢，咱们现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说的，一缺数据，二缺人才，今天咱们全到讨论到了。所以培训的作用就显得特别突出，特别是对团队各级主管的培训。

从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做中小客户业务的两个关键。那么这个模式和平台的问题怎么解决呢?个别同志可能还不知道怎么下手呢?我们想给大家分享一下我们的经验。当时我们和西部某行讨论的结果是：主要的突破方向除了传统对公业务外，第一是从三农问题和建设和谐社会的角度出发，借助公司加农户的方式，做好中小企业信贷;第二是为了推动政府成为向西开放的“桥头堡”，做好贸易融资业务，让该行成为银行系统在西部开发中的标杆;第三是作为向地方政府要好处的理由，通过改善地区金融生态和环境来体现地方政绩，主要是做好品牌和政府关系。第四是借助对口支援关系，以非业务往来为契机，创造业务机会，同时密切银行与两地政府的关系，对总行也有一个向心的呼应作用。这个模式产生的基础除了一般策划的原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。我们的策划方案主要是让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面?

如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不太充分。那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢?我们觉得可以从以下三个方面来考虑。

首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。重点是探索推进模式与搭建运作平台。

第二是积极动员总行力量。动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的;二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。

第三，既然集团开发、批量开发是做好中小客户业务的关键，我们就应该积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策?比如说像我们公司。

工经联本身就是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市尝产品、技术和企业等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的优势。这是一。

二来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。

第三是咱们全国政协的副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。

第四我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。如果需要的话我们可以加强沟通。

以上是我们对大家在中小业务上经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。

谢谢。

尊敬的各位领导、各位嘉宾:

大家好!

我是~~~~的~~，欢迎各位来到~~集团光伏组件产品技术交流会现场，我谨代表~~集团向莅临今天会议的各位领导和嘉宾表示热烈的欢迎!

今天的会议将从产业的视野出发，就太阳能光伏组件行业最新技术进行交流和探讨，相信各位一定能够有所收获。我们非常荣幸地请到了~~~~有限公司和国家~~~~中心的专家们，从认证和质量监督检验的角度对太阳能光伏组件产品及辅材的`技术和品质要求进行讲解与分析。

下面，请允许我向大家介绍今天出席会议的主要领导和嘉宾:

~~~~

由于时间关系，出席今天会议的其他领导和嘉宾就不一一介绍了。让我们再次用掌声对大家的光临与会表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

首先有请~~~先生致辞!

谢谢~~!

现在有请~~~~先生致辞!

谢谢~~~，谢谢两位领导热情洋溢的发言!

大家都知道，作为全球光伏组件测试服务的领先者，~~集团在~~~领域已经拥有极高的声誉，并且承担了全球75%的光伏组件测试和认证业务，TUV证书在欧洲市场和美国市场广泛被认可，是通往发达国家市场的通行证。接下来将由~~先生为大家详细讲解

“光伏组件产品接线盒TUV的认证标准”，有请!

谢谢~~为我们提供的专业技术指导。现在请大家休息一下，十分钟后请回到会场继续我们的会议。

请大家就坐!

接下来将由国家~~~中心的~~为我们作主题为光伏组件产品检测标准的技术报告。国家~~中心是经国家质量监督检验检疫总局批准建设，由政府全额出资，设备配置达到国际一流，并通过国家实验室认证认可的国家级监督检验机构。在太阳能光伏产品的检测与认证、光伏产品标准的制定与研究、国际国内技术交流及相关信息发布等方面具有绝对的权威性。现在有请~~!

感谢~~的精彩讲解和介绍，相信将会给我们今后的工作带来有益的启发和帮助，使我们共同得到提高。

~~~公司是个年轻的企业，与行业内的资深厂家相比规模很小，但是我们有集团公司一流的研发和资源平台，有紧密团结的战略合作伙伴，有坚定的技术创新和高品质理念，一定能够实现制造最好光伏组件辅材产品的目标。

下面的时间请大家光临公司的生产现场视察指导、相互交流，之后请大家前往一楼餐厅用餐。现在请大家随我来，有请!

工会换届大会领导讲话

各位代表,下午好!

我代表公司领导班子对三环乐喜公司第三届工会代表大会的召开及新当选的工会领导成员们表示热烈的祝贺!

工会是代表一个有共同利益的群体,目的是维护本群体的共同利益和群体内各成员的具体利益,实际上就是为广大员工服务的一个组织。工会在员工工作、生活和企业发展中起着不可或缺的作用。天津市《企业工会工作条例》中明确指出:工会应当听取和反映职工的意见和要求,关心职工生活,帮助职工解决困难;工会动员和组织职工积极参加经济建设,充分调动和发挥职工的积极性、主动性和创造性,努力完成生产任务和工作任务;组织职工开展合理化建议、技术创新、技术协作活动;教育职工提高思想道德、技术业务和科学文化素质,遵纪守法,遵守本单位依法制定的规章制度。

长期以来,三环乐喜公司领导班子非常关注和支持工会工作的开展。我们公司早在发展初期就成立了工会组织,组织了联欢会、游艺比赛、体育比赛、知识竞赛等丰富多彩的员工活动,丰富了员工的业余生活,增强了企业的凝聚力和员工的归属感,调动和发挥了员工的积极性,有力促进了公司的和谐、健康发展。

今后一段时间是我公司发展的重要时期,我们要以优异的成绩迎接公司二十周年的到来,这也是工会工作大有作为的时期,希望新当选的工会委员会、工会经费审查委员会、女工委员会的委员们牢记工会组织的宗旨、牢记广大员工对我们的要求,在上级工会和公司党支部的领导下,紧紧围绕公司中心工作,从工会工作的性质、特点出发,结合公司发展的实际,全面履行工会的各项职能,突出工会联系广泛的特点,切实实现好、维护好、发展好广大工会会员的合法权益,调动好、发挥好、保护好广大会员和员工的积极性和创造性,团结和动员全体会员在公司的发展中以高度的主人翁责任感,发挥主力军的作用,切实把工会的工作做好,不辜负全体工会成员对我们的信任和期望。

各位领导，各位同仁;

有机会回到乾安。回到丰泽中学，回到我曾经挥洒汗水，拼搏奋斗的地方，见到昔日和自己一起打拼，共同经历丰泽中学创建之初风风雨雨的老同志，老领导，我的心情无比激动，真有一种回家的感觉。我在这里谨祝大家身体健康，奋战在同一个战壕里的新战友事业有成。

八年前，刚从学校毕业的我，就踏上了丰泽这片沃土。丰泽中学给了我就业的机会，创业的起点，我与丰泽中学同成长，共命运。丰泽中学兴则我兴，丰泽中学荣则我荣。这里的砖头瓦块都记录着我们丰泽人创业的坚实脚步，这里的一草一木都在尽情的描绘丰泽人求发展创大业的宏伟蓝图。柴氏集团创办的丰泽中学，给咱们施展才华的舞台。它让成百上千面临辍学的且迷茫的学生有了再就学再发展的新选择。丰泽人为党分了忧，为民解了愁。丰泽人扶一扶，好多学生就可能成为社会的一枝花，丰泽人撒一撒，一些学生就可能成为社会的渣。我之所以对丰泽倾注那么多的汗水和感情。不仅是它给了我一个饭碗，挣几个钱的事，而是因为丰泽人所从事的是阳光工程。它是在做事业同时也是在做功德。我之所以对丰泽这么痴情这么投入，就是我们深切的感受到丰泽人责任重大，使命光荣。

很惭愧，我今天和大家来交流，没有成形的经验。只就如何当好一个班主任谈一些杂七杂八的做法，和一些杂乱无章的观念，算是抛砖引玉吧。

我汇报的第一个题目是：当班主任难，苦中也有甜。

当班主任难，当私立学校的班主任更难，我初当班主任的时候，紧靠热情，所谓的思想教育基本停留在“对得起”教育水平。“你这么干能对得起谁呀?你打这点分能对得起你的父母吗?”总是老生常谈，缺乏新思想新理念，学生听了往往能热乎一阵一时，没有持久的动力。对学生的管理基本处于头痛医头脚痛医脚，缺乏综合治理，缺乏整体的考量。自己就像是管教，强管硬压，方法简单粗暴，结果往往是压不住管不服。后来王校长发现我的问题，多次找我谈心：“打学生不行啊。打不是教育啊，打对学生的心里负作用太大了。“你不就是打吗?”学生产生抵触情绪，事与愿违，好心不得好报”王校长给了我很多指点，让我受益匪浅。我们的组长和我一个办公室，经常给我一些提醒，给我很多具体的帮助。在摸爬滚打中，在教育教学的实践中，我逐渐学会的游泳，老生常谈式的老妈子性质的教育被弃之不用了，代之以鲜活的有针对性，连贯的系统教育。我自掏腰包给学生买了篮球，象棋，羽毛球等器具，按兴趣爱好组成若干个活动小组。有预案有组织地开展课间文体活动，让学生动起来，乐起来。我在背后指挥，策划，由班长，活动组长组织实施。在文体活动中，班级逐渐产生了凝聚力，吸引力。管理模式也由声嘶力竭转变为润物细无声的悄悄然运作。学生也逐渐实现自我管理。例如学生就寝不用三番五次地催，起床把被子叠得棱是棱角是角的。回顾刚当班主任时，我是跑前跑后，忙得脚不沾地，学生还是经常出事。打架了，谈恋爱了，总是按住葫芦起了瓢。现在我当班主任比较得心应手了，甚至有些潇洒了。现在我不到班，班里照样不乱，一切尽在我掌控之中，这学期我班一起打架事件都没有发生，学生的学习成绩在六个班里也是名列前茅。我和副班到食堂用餐，有学生每天每顿都给我们拿座垫。每天早上到办公室时，在办公桌上总有学生为我准备好了一杯开水，上面还热上一袋牛奶，你看我和学生处的多铁，你说我喝了这杯水是不是比琼浆玉液还要甘甜?你说我喝了这袋奶心里是不是比蜜还要甜?这就是学生对我倾情付出的褒奖啊!这里没有经验，如果非说有什么绝窍的话，那就是;倾情付出。种瓜得瓜种豆得豆，一分耕耘一分收获。灿烂的思想政治之花必然结出丰硕的经济之果。

这些成绩的取得与校领导的支持，鼓励，培养和教育分不开的，是学校全面推行“亲情教育”的结果。我本人只不过是做了自己应该做的事。

我汇报的第二个题目是：当班主任就要勇于担当，就是要负责任。我们班上学期的有一个学生-----，得脑炎，头痛，呕吐，抽搐，脖子，手脚都直挺挺的，在县医院急诊室，大半夜的我领着我儿子楼上楼下的跑。(爱人开夜班出租车)，经过检查初步诊断为脑炎，为了进一步检查大夫要求做核磁共振，你不做人家大夫不给用药，不确诊也真就没法对症下药。核磁费用七百多元钱。脑炎这么重的病，我打电话和他家长联系，家长的意思是我们孩子总是一感冒就头疼，吐没啥大事。做什么核磁?医院存心挣我们的钱。我要求家长马上过来，家长不以为然，说夜里不好找车，明早再过来。在家长不在场的情况下，我自作主张断言决定：马上做核磁，尽快控制病情，核磁结果确认为脑炎，医生给与了及时的救治。我当时对家长特生气，“你家孩子病重了你还用老眼光看新问题，以前没咋治就好了那是以前，现在已经累积到爆发的程度了，还那么想当然。后来到矿医院，又转到长春吉大一院，把脑炎治好了，家长认识到自己的想法是错误的了，感谢我王老师及时地做出正确的决定，为学生抢救赢得时间，节省了金钱。我对学生负责，对家长负责的精神也深深地感动了家长，家长不但掏了核磁费，去年过年时还带了两只鸡，四条月亮泡的大鱼特意从大安来感谢我。有句话说“一退六二五”这件事，我通知你家长，你自己不重视，耽误了治疗，出现了意外你也找不着我，可咱么不能那么干，当班主任就是要负责任呀!不负责要我干啥?就不配当丰泽的班主任。

我汇报的第三个题目是：差生给她阳光她也灿烂。

转变“差生”是班主任工作中一个不轻松的课题。我们班上学期光父母离异的单亲学生就26个，他们缺少父爱或是母爱，爷爷奶奶对他们的教育方式方法落后，滞后，外加溺爱使这些孩子在行为习惯上养成了不少坏毛病，转变起来真是太难了，难也得转哪，不能逐个说，我举个例子吧。我班有个女生"----"。父母上年在外地做生意，每次放假就是回奶奶家。在班里因为同学矛盾经常出手打人。有一次因为她妈妈说了与她几句就离家出走了，无奈中，经人介绍她的父母把她从大安从到咱们丰泽中学，来到我们班就想当大姐大，打架骂人是常事，洗脚水让被人给她端，不端就打人，，你一批评他就拿不念吓唬你，于是我决定改变招数对付她，我开始用表扬的方式转变她，我让她作为我的一个眼线，去发现别人的不足，每天定时像我汇报，开始时，她所汇报的别人的不是都是和她有关的违纪行为，都是她违纪在先，骂人在先，我明知道事实是这样的，于是我事先做好其他同学的思想工作，安慰好她们，然后回到班级还要在全班同学面前表扬"---"，说她不骂人，不打架了，要求打家像她学习，这孩子是个特别会做面子事的同学，只要在我面前就积极的做好事，比如说擦黑板，捡垃圾，于是我会抓住每一次她做好事的机会去表扬她，这样时间长了，她每天至少有一次和我交流的机会，让我们有更多沟通和了解，让我们有更深的感情，开始时她是不好意思犯错误，逐渐的我的表扬多了，她的坏毛病也就逐渐的少了，慢慢的也就形成了习惯，无论是思想上还是行为上都已经彻底的转变了。现在的她做好事绝对不是装出来的，是发自内心的，班级地面上有纸屑，她都能第一时间拿起扫把，只要同学老师需要帮忙，她都会非常乐意出手相助。得到同学和老师的赞赏也越来越多了，由以前的一个问题学生转变为今天的行为习惯优等生，对她而言，进步非常大，现在她的父母谈起她的女儿，已经没有了之前的不满和懊恼。再转变王佳欣的过程中，自己的思想观念也有很大的转变，这件事让我悟出一个道理：“差生给她阳光她也灿烂，金无足赤人无完人。差生都是长斑的小苗，放错位置的宝贝，应当多给他们阳光雨露，通过光合作用提高他们的品质品味，实现质的转变，好学生之所以好是因为经常受到老师的表扬，享受充足的阳光。差生之所以差，总是很少得到老师的表扬。班主任教育学生有两种常规武器：一个是批评，一个是表扬。一个成功的班主任擅长于使用表扬，谨慎使用批评。一个不成熟的教师，擅长于使用批评疏于使用表扬。表扬是阳光雨露有利于孩子的成长，批评是电闪雷鸣，冰霜雨雪，往往给孩子打蔫了吓傻了。批评是事后算账，表扬是事先引导，一个主动，一个被动。;批评是炸弹，是火药加火气，表扬是导弹，是高科技。孰轻孰重不言而喻。

以上是的汇报，下面是我的一句结束语“我们丰泽教师都是耕耘学生心田的犁。耕吧，俯下身去，耕出丰泽前程似锦，犁吧，深深地犁，犁出一片新天地!

为深入推进素质教育，培养学生的阅读习惯和兴趣，进一步丰富校园文化生活，根据《彭阳县中小学师生课外阅读工作实施意见》，我校开展了全校师生课外阅读系列活动，引导广大学生多读书、读好书、好读书，推动书香校园建设，结合各班寒假读书情况，现将学校读书交流会活动安排如下：

一、活动目的

书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！通过读书活动，激发学生读书的兴趣，使学生养成热爱读书、博览群书的好习惯；使学生从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自己的心灵；引导学生与经典、好书交朋友，营造良好的读书氛围，为营造书香校园奠定基础。

二、活动对象

1、学生代表：三到六年级每个班级推选3名学生。

2、教师代表：王世娥、赵永吉、李博雅

三、活动时间、地点

时间：20__年3月2日（星期三）下午

活动地点：综合楼前

四、评分标准

1、中心明确，立意新颖，感受真实，启智怡情（4分）;

2、吐字清楚，语言准确，脱稿讲述，表情自然（3分）;

3、精神饱满，感情充沛，表达流畅，声情并茂（2分）;

4、服装整洁，仪表端庄，举止大方，规范得体（1分）。

说明∶每位选手限时5分钟，评委打分注意区分度。

五、评委选定

各年级语文教师。

六、活动流程

1、召开评委会，活动前准备。

2、活动正式开始。

3、活动结束后，现场统计成绩，现场公布评分结果。

七、结果表彰

按照中年级、五年级、六年级分三组评选，每组前三名选手评选为“阅读之星“。

八、保障措施

各班要按照方案要求，精心组织，密切配合，抓好选手推荐、活动前指导等工作，确保活动顺利开展。

未尽事宜，另行通知。

尊敬的各位领导，老师们：

大家下午好！

很高兴今天能有这样机会能跟大家坐在一起交流工作以来的感悟，来彭初还有一个月就满三年了，作为一个步入工作岗位时间不长的年轻教师，大学里理论经验是学了不少，但实际经验却没有，一切的工作都是在探索学习阶段。这三年里我的感触很多，从学生到教师，从听课到讲课，我们的身份发生着变化，思想和心理也在发生着变化。现在与大家一起分享，也许我们在彼此身上能找到些许自己的影子，共同交流，共同进步。

工作的第一年，万事开头难，刚刚上岗时我确实感到了很大的困难，由于我在实习期间没有带班，面临的最大问题是不熟悉教材，不太了解重、难点，也不知道应该怎样上课。所以对于上课备课还都是一知半解，处于理论知识阶段，没有真正实践过，虽然对于工作充满热情和干劲，但是当我独自面对学生的时候还是会心里没底，对此，我的心里十分着急，生怕因为课上得不好而影响了学生对知识的掌握以及对这门课的兴趣。所以我经常去听师傅的课，对每一次的听课都做好笔记，不懂得就问，即使再小的细节要问清楚。更让人值得高兴的是，学校请来了专家组，每周都进行听课评课，进行教学指导，这让我的课堂教学有了更准确的方向，也让我上课更加的自信。

工作的第二年，这一年我的工作量和第一年是一样的，我除了做好日常教学工作以外，更多的时间放在了反思课堂教学上面，仔细修改课件和教案，通过这些来提高自己的课堂教学效率。作为日常的教学，我常常用这样的几个问题去反思自己的教学：这节课，我投入激情了吗？对教材的解读，有没有深度？这节课的教学目标合理吗？达到了吗？这节课中最难忘的一个细节是什么？这节课最大的遗憾是什么？就有一句标语说的那样“人生没有彩排，，每天都是现场直播”，初三的课堂没有一分钟可以浪费，我觉得反思可以让我们把每天的直播做得更好，少一些遗憾，多一份成功。

工作的第三年，虽然才刚开始，但是我已经感受到了前所未有的压力和挑战。最大的变化是今年我做了班主任，记得刚接到带班主任通知的时候，我就在想第一次见面应该跟学生们说什么，这样一个在初三换班主任的班级学生会不会接受我，如果不接受我我该怎么办，万一我不能很好的控制他们怎么办等等问题，这些让人困扰的问题让我在暑假的最后半个月内几乎没有睡上一个好觉，努力准备第一次和学生们见面的开场白，努力让自己没那么紧张，可是当我真正见到学生们的时候却还是紧张的一塌糊涂，甚至把自己准备的东西也差点忘得一干二净，可以说是硬着头皮硬撑着上的。两个月过去了，虽然学生们仍然小状况不断，但是大部分同学已经渐渐的走入一个初三的状态，开始意识到初三的重要性，这也让我对班主任工作的紧张不安情绪得到了些许缓解。

作为一名刚参加工作不久的老师，在和学生相处的日子里，我笑过，也哭过，被学生感动过，也对学生发过脾气。但是，在学校领导和同事的关怀、帮助下，我逐渐适应了工作，也爱上了这份工作。现在在保留自己的特色下，通过一步一步踏实的工作中，摸索出适合自己的教学模式。当然我的教学中还存在着一些困惑和缺点，从教之路是漫长的，我会以更充沛的精力，更旺盛的斗志，坚定不移地走好，走稳每一步。争取取得更好的成绩，使自己成为一名合格的教师。

根据会议安排，我简要汇报山东公司党建带团建工作情况。

山东公司党委始终高度重视共青团工作，注重在党建整体格局中规划推进团建工作，使团的工作与党的工作目标同向，步调一致。

一、带思想，引领正确方向

公司党委切实加强对青年思想政治工作的领导，团组织负责人列席公司党委会，并被吸收参加党委中心组学习。党内理论学习吸纳团干部和优秀青年参加。开办“领导大讲堂”，党委成员每年给团员青年上一次党课。在公司政工网站和微信平台上开设了“网上团校”和“掌上团课”，传播党的理论和方针政策，坚定团员青年走中国特色社会主义群团发展道路的信念。

二、带组织，打牢基层基础

公司党委专题研究《共青团和青年工作管理办法》，明确了团组织设置、机构人员配备、团干部待遇、团的经费管理等重要事项。20XX年新成立基层团组织19个，累计成立102个，消除了团建空白点;指导基层企业在没有团员的部门成立青年工作联系点56个，实现了团青组织全覆盖。以创建服务型党组织带动团组织建设，围绕“五个服务”目标，开展服务型团组织创建活动，提升了团组织服务水平。加大对团青工作的支持保障力度，共青团经费按照青年员工总数不低于100元/人·年列支，并列入年度预算予以保证。

三、带队伍，提升能力素质

公司党委把优秀团干部、优秀青年纳入企业后备干部和人才培养体系，进行重点培养和锻炼。加强对青年人才工作的领导，在部分企业实施了人才成长“低岗高挂”举措，促进更多的优秀青工脱颖而出。指导和支持团组织有计划、有步骤地开展“双推”工作。近年来，有110多名团员入党，350多名优秀青年走上重要岗位，涌现出了厉广、徐海等10余名国家或集团级先进青年个人。

四、带机制，提供坚实保障

公司党委每半年至少听取一次团青工作专项汇报，加强工作指导，及时解决工作存在的困难和问题。把共青团工作纳入党建绩效目标、创一流工作考评体系，在日常工作实行积分制、各单位每月自查的基础上，公司党委每季组织抽查，半年、年终公司党委书记亲自带队检查，并在党建月度、年度绩效考核中进行考核兑现，规范了共青团工作运行机制。

《中央中央关于加强和改进党的群团工作的意见》出台后，公司党委高度重视，组织专题会学习贯彻《意见》精神，目前正在组织制定具体的贯彻落实措施，以进一步完善共青团工作领导体制和工作机制。下一步，从团组织自身角度，我们将从强化“三个意识”入手，抓好《意见》贯彻落实。

一是强化机遇意识。把学习宣传贯彻《意见》精神作为推动工作开展、加强制度保障的重大机遇，及时将公司党委研究制定的指导意见进行细化，健全完善相关制度。

二是强化担当意识。对照《意见》提出的9个方面主要任务，修订完善《公司共青团和青年工作管理办法》，进一步明确各级团组织自身责任。

三是强化改革创新意识。坚持问题导向，创新组织设置，探讨成立青年工作委员会或者联合建团。以青年喜闻乐见、便于参加的形式和方法开展工作，不断推进团内民主，激发青年创造活力。用好、管好新媒体，打造网上网下相互促进、互动融合的工作新格局。

以上汇报，请各位领导和同事批评指正。

十二月三十日，本人参加了在东莞市寮步镇香市小学举行的题为《东莞市小学校本研训经验交流会》活动。本次活动分成三部分，第一部分是研训成果、活动照片巡展，第二部分是英语科研训活动观摩，第三部分是校本研训经验交流会。

本次校本研训经验交流活动，主要是由东莞教师进修学校牵头组织，由南城、虎门、寮步、石排、麻涌和道窖等镇街学校承办的科研活动。活动的主旨是通过教师进修学校相关专家、教授的研训理论讲解和研训方法的指导，引领参与学校开展实际的校本研训活动。本次主办的单位寮步镇香市小学，是从20__年一月开始与教师进修学校展开合作的。该校的校本研训思路是每学期一个主题，每个主题细分到每一个年级每一个单元的教材教学。该校上一个学期的'研训主题是“教师英语课堂用语”，本学期的研训主题是“会话课板书设计”。

活动上香市小学英语科组的13位英语老师为我们展示了一节为时一个小时的研训活动。

活动的主要流程如下：

一：开题，齐唱英文歌，放松心情

二：科组长点明本次研训活动主题：会话课板书设计

三：研训活动的开展：

1、科组长提出当下英语课出现零板书、教学卡片教学课件代替简笔画等现象

2、科组长点明教学板书的作用及其意义

3、科组长展示课堂上的四张板书图片，让老师分析、探讨四个板书的优缺点

4、个别老师发表自己的见解

5、科组长小结板书的两大要素：颜色、构图

6、科组长讲解教学板书重点要呈现的内容：创设情境——展示重点句型——操练句型

7、科组长引用四年级What time is it?做课例示范讲解

8、各年级组老师现场选取内容进行课例板书的设计（黑板展示）

9、科组长用课件展示会话课板书要点并进行讲解：出示话题——创设情境——突出重点难点——强调语言知识

10、各小组派代表介绍自己小组设计的意图

11、科组长点评、小结

在这一个小时的研训活动上，科组长采用年级组加分竞赛的形式，激发老师参与教研的热情和发言的积极性。一个小时下来，参与研训的12位老师个个都有发言，人人都有思考和收获，整个研训活动气氛融洽，行进流畅、高效、主题鲜明、目的明确。

教师进修学校推广的校本研训课题，主要是为了提高教师的专业素质，促进教师的专业成长而开展的把教研和培训相结合的一种做法。这种研训有别于以往的单单教研，它还含有培训讲座的作用。校本研训是立足于本校，从实际出发，依靠本校的教师，充分利用先进教师和骨干教师的资源，借助教师进修学校的专家的理论和方法指导，把教学科研与培训一体化。

研训活动要做到深入教材，结合学科的特点，并做好整体的规划，有目的地按步骤实施并持之以恒，将学科教研和专题培训相结合，用学和练相同步的形式，促进教师个人专业素养的提高，真正做到乐教乐学。同时，这种形式的研训活动需要组织者具备相当高水平的专业素养，并对所开展的研训主题有深入的了解，在有限的活动时间内深入简出的进行讲解和剖析，然后引领教师将理论付诸实际的课堂教学中，提高课堂的实效，促进教师专业素养的提高。

十一月二十五曰下午我校开展了班主任经验学习交流活动，认真聆听了黄家新《问题学生的教育与转化》经验介绍，受益匪浅，下面就谈谈我的一些体会：

一、所谓“问题学生”

通常被我们老师称之为“后进生”或不良少年。这类学生身上总有这样或那样的缺点，如：打架、赌博、上网成瘾、抽烟、酗酒、旷课、迟到早退、讲享受怕劳动等等。一个班上若有三五个这样的学生，班主任和科任教师就会不胜其烦。但是，在我们九年义务制学校由于“普九”，所招学生整体素质难以提高的状况下，每个班上存在几个问题学生就在所难免。作为老师，我们的职业道德不允许我们放弃对这些学生的教育，我们不能把他们打入另册，更不能对他们放任自流。

二、及早关注，摸清根源

学生的不良行为习惯是在社会因素影响下，经过一定时期的错误认识、体验、实践形成的。这些问题学生无论是道德认知、道德情感、道德毅志和道德行为习惯，还是同周围人的社会关系都发生了深刻的变化。这些问题如果不及时解决必将对他们个人、对学校、对家庭甚至对社会都会造成很大的影响。要使他们转变，必须尽早发现，尽早处理。新学期，学生进校报到时，通过交谈，在言行上就可体现出一些端倪，老师要利用报名注册这短暂的几天时间与学生多接触，及早锁定目标，并摸清问题根源，以便及早制定对策。产生不良行为习惯的根源是多方面的，大体上可分为外因和内因两大方面外因主要指：社会、家庭和学校这三方面。

⑴社会因素：社会上的歪风邪气是造成青少年不良行为的重要社会因素。社会文化中的不健康因素（如网络、书籍、音像制品等）都给学生造成了潜移默化的影响；此外社会上坏人的教唆诱导也是不容忽视的一个原因。

⑵家庭因素：有的家庭对孩子过于溺爱，有的过于严苛，有的家庭突然发生变故，有的家庭里父母本身就有恶习，这都是造成孩子不良行为的主要原因。

⑶学校教育：老师缺乏正确的教育思想与方式（片面追求分数对犯错误的学生冷嘲热讽），对学生过于松散或过于严厉苛刻，发现问题不及时与学生沟通等。内因主要是是学生本人道德意志薄弱、精神空虚、缺乏理想和明确目标，另外性格上偏激、孤僻、自高自大等缺陷，再加上缺乏社会经验，认识能力不强，对复杂的社会现象难以分辨判断，本学期我所任八（3）班转入的两名学生就属于此。

三、深入交流，发现优点让其建立信心

“问题学生”的人际关系状况是不正常的，由于他本身的不良行为危害了自己或其他人，因而经常处于自责或被批评、训斥，甚至严厉惩罚的形势下，他们在心理上会阻抗学校和老师给他们的关注与帮助，反而会把对他们的教育看成是“吹毛求疵”、“整他们”、“和他们过不去”。要帮助他们改变不良行为习惯，必须想办法让学生打开心扉，愿意与你交流，帮他分析形势，找准问题的关键，树立明确目标，怎样让学生愿意与你交流，我觉得这要注意这几个方面：

1、师生交流必须建立在平等的基础之上每个人都渴望得到别人的尊重和理解，“问题学生”也不例外，本学期我找他们多次谈心，我知道他们内心有所戒备，所以我们请他们坐下，给他们倒了一水，象朋友似的拉家常，从他们感兴趣的打篮球的话题入手谈，首先给予他们一定的认同，再慢慢引导，切入正题，帮他们分析问题。这样，他们也心悦诚服地接受我的建议，同时我请班主任也做他们的思想工作。

2、老师要善于发现并肯定问题学生的优点。问题学生往往内心很敏感，自卑。他们的行为是游离于正常集体活动之外，可内心里他们又很需要集体的接纳，再坏的学生都有关其好的一面，我在日常工作中只要发现问题学生的优点、长处，就会对他们及时加以肯定，这极大地提高了他们的自信心和集体荣誉感。并以此为契机开始他们的转变。工作坚持三周后，我发现他们有了极大的转变，学习变得主动积极了。

总之，做“问题学生”的转变工作我觉得有多种多样的策略，但关键在于老师对学生的深厚感情和与学生之间的相互信任与尊重关系。只有在这种关系的基础上进行转变工作，才可能有所成效。此外，老师及时主动地发现问题、掌握情况、耐心沟通、热心帮助也是关键，只要我们老师勤于工作，就一定会有意想不到的收获。

尊敬的各位领导、各位老师：

大家上午好！我是来自大岭小学的李云，非常荣幸能在美丽的沙河小学参加课外阅读指导专题教研活动。对于本次听课学习，我是怀着一种期待来的。

从课标到连云港阅读工程推进文件，再到教师和学生的各级各类读写大赛，还有在金山小学的阅读推进现场会，都生动体现对课外阅读的重视。但是，课外阅读到底该怎样去上？怎样让课外阅读在课内的有效指导下踏上绿色车道？今天的三节课就给了我们一个很好的示范。

《宝葫芦的秘密》、《夏洛的网》是三下重点阅读书目，《鸭子骑车记》是二下选读书目。

张老师上的《宝葫芦的秘密》，她的课堂非常幽默、轻松，孩子们在愉悦的氛围中不知不觉学到了阅读整本课外书的方法，孩子们跟张老师一起看书名、看封面、说人物、编标题、谈情节，整节课孩子们学得高兴，读得有兴致。

肖老师上的是《鸭子骑车记》，她在课堂中带着学生认真观察、大胆想象，又带着学生理清了故事情节，还特别关注了文本中的象声词和鸭子逐步学会骑车的细节，课堂中很好地设计了两次观察说话，孩子们观察、想象及语言表达能力都得到了极大的提升，特别最后看图编故事，把课堂推向了高潮，孩子们的灵动表达在此展示。

听过张老师的《夏洛的网》，觉得整个课堂干净、利落、大气，给人一种别开生面的感觉，设计的亮点特别多，最后推荐阅读的设计让学生学以致用，很好地做到了读写结合。

以往听课，我们只关注的是课堂，现在我倒有个机会去关注一下课后的学习。肖老师在准备《鸭子骑车记》时，做了大量的准备工作，所以我隆重邀请她到我们班级也上一节课，虽然那是一年级的孩子，虽然她上的是二年级的阅读书目。但上过之后，孩子们的反响特别好，孩子们在课堂上对读书很有兴趣，特别肖老师结合我们班级特点布置让孩子把说一说写在了日记上，现在我也带来了两本。一本是明玉的，一本是禹锦的。刚刚在课堂上我们已感受到二年级小朋友的精彩，试想一下，要是课后他们也能写上一写，这种精彩真是没法估量的。还有旭阳同学在日记中提到书架前挤满了很多同学，其实我们的书架并不大，那天下午挤满同学是因为我把学校发的《阅读》杂志放在了书架上。我们可以看到，书对孩子们有多么大的吸引力很大。一节阅读课可以给孩子们带来什么，课外阅读课可不可以也来个读写结合，就像4月19日在殷庄小学举行的“读写结合专项研讨一样”，也走向成熟？

4月23日的全民阅读日刚过去几天，但是全民阅读不是仅仅4月23日的事情。这课外阅读也是如此，我们不能仅仅局限于这样的展示课，我们更应该关注的是让课外阅读教学真正走到普通的学校、我们的家常课中去，让课外阅读的教学真正成为教学中的常态。

我的发言完了，有不足之处，敬请批评指正。谢谢大家。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好我演讲的题目是《我爱读书》。我爱读书，从小就爱。我记得从我很小的时夜晚，妈妈都会打开故事书，给我讲里面一个个美丽神奇的故事，听着听着我慢慢的不知不觉地进入了甜美的梦乡——在蓝色的夜空中，我仿佛成了童话故事中地美丽天使，在宇宙中自由自在的翱翔，我梦想自己变成了故事中的小鹿斑比，勇敢的多萝西，可爱、美丽、善良的贝儿公主……

自从上学后，随着识字量的增加，我阅读了更多的书籍。我非常喜欢读书，因为通过读书我懂得了很多的知识和道理，比如：《木偶奇遇记》让我们知道了知错就改的好习惯；《绿野仙踪》让我懂得了要用勇气去克服困难；《皮特·潘》让我们懂得了智慧就像一盏灯，灯光亮一些让身边的黑暗少一些，我们要用这盏灯克服困难，所以我非常喜欢读书。

书是我的好朋友，她伴随我在知识的海洋里乘风破浪，勇往直前。我爱读书，因为我认为读书是一件快乐的事情。

我的演讲完毕，谢谢大家！

各位指导老师,各位同仁,大家下午好。很荣幸能给大家主持今天的读书交流会。今天的读书交流会有幸请来了各位领导和专家指导，让我们以最热烈的掌声欢迎他们的到来。

读书 能启人心智,撼动心灵,丰富人生;

读书能积淀学养,激动思考,指点迷津。

作为老师我们更需要读书。只有读书我们才能有源头活水，滋润学生的心田;只有读书，我们才能生成新的信息，以适应课程改革，也能和学生进行心灵沟通，心灵对话;也只有读书，我们才能引领学生读书，交给学生阅读方法，让学生有效地阅读。而我们能有幸到海师骨干教师研修班，有了一个能沉下心来好好品味经典的旅程。我们一起阅读，一起分享，一起感受读书的快乐。

我们生活在一个众生喧哗的世界里,语言与对话几乎是人类生活的一切,生命的本质是对话,那么在我们教育者的眼里,什么才是真正的对话呢?有请小语组带我们一起走进《享受对话教学》。

感谢小语组让我们懂得了什么是对话教学，对话教学不是单纯的教师讲,而是教师和学生心与心的交流。让我们敞开心扉,让对话教学真正走进我们的课堂。

《从百草园到三味书屋》，《孔乙己》，《阿q正传 》，对于鲁迅先生的这些作品，大家都读过，但你知道这些作品背后所蕴含的意义吗?你知道鲁迅做这些文章的真正用意是什么吗?有请中语组为我一一解读吧!

感谢中语组带我们一起与鲁迅同行，让我们了解了一个真实的鲁迅。接下来，我们小数组为大家介绍一位从我们海安走出去的大师，也是我们全组崇拜的偶像，他为什么能有如此魅力呢?请看我们小组为大家带来的。。。

“课堂因融错而精彩”，我们要好好利用学生的错误，让学生从差错中学习，在差错中成长!一谈到理论书籍，大家可能都会觉得头疼，看不下去，让我们看看中数组是怎样经历这个过程的，他们又有什么心得体会呢?

感谢中数组精彩的发言。一个普通老师之所以能成为名师，一定有高超的教学艺术和巧妙的教学智慧，下面的时间就让我们跟随小英组一起走进名师。

名师离普通教师很遥远，一个普通教师，要想成为名师，不光要有先天的能力，更需要后天的自身努力与集体的培养;但同时名师又很近，可以这么说：只要足够努力，每个普通教师都有成为名师的可能和命运。让我们为成为名师一起努力吧!一谈到英语，好多学生都没兴趣甚至害怕，他们在害怕什么呢?看看中英组的老师们是怎样分析的吧!

感谢中英组让我们知道了语法的重要性。

各位老师，在这孕育生机的春日里,我们一起分享了大家的读书体会，相信这些“精神食粮”如春雨般滋润着我们的心。

在这里我也要送大家几句话：热爱读书的人，知识不会老化，善于读书的人思想才不会枯竭。热爱读书的教师，才能够更好地育人。做一个阅读者，远离浮躁和平庸，做一个阅读者，生命更加精彩。

老师们，读书的女人是美丽的，读书的男人是有魅力的，让我们一起来阅读吧!愿女教师更加美丽、优雅，男教师更有魅力、风度!

各位老师,本期读书心得交流会到这里就结束了.

老师们、同学们：今天对于我们附小人来说是一个令人兴奋的日子，因为深受我们喜爱的著名少儿文学作家程玮阿姨来到了我们学校!现在和蔼可亲的程阿姨就坐在我们面前，此时此刻，你们高兴吗?——高兴。那就让我们用掌声再次欢迎程阿姨的到来!

程玮阿姨是中国作家协会江苏分会理事，曾任江苏电视台编剧，现在还是德国电视二台制片人，她不但给我们带来了精彩的文学作品，还为我们制作了很多精彩的电视剧呢!

程阿姨的作品总是充满着浓郁的儿童情趣，是能够笑着读的。她同她的作品沟通着成人与儿童的心灵世界，沟通着孩子与外面的世界。她是孩子们最知心的朋友。在她的作品中，让我们读到了世界无论怎么变化，和平安宁、友爱关怀是人们永恒的心愿。在程阿姨的笔下，流淌着的正是这样一首至真的歌。程阿姨的散文文笔清新、风趣幽默;小说人物性格鲜明、具有时代特色，这一切都值得我们细细品味。

程阿姨的作品太精彩了，获得了许多大奖：新时期儿童读物一等奖，全国庆祝建国40周年儿童电影剧本奖，飞天奖最佳编剧奖，中国作家协会首届儿童文学奖等等。说了这么多，同学们一定迫不及待地想听听程阿姨的声音了吧?下面让我们用热烈的掌声欢迎程阿姨为我们做讲座!

(二)互动交流：

有机会和程阿姨面对面地坐在一起，一起聊天，一起感悟真情，一起品读文学，这是何等幸运的事情!就让我们抓紧这个宝贵的机会，有什么想知道的问题就问，有什么想倾诉的话就说，程阿姨呀!正微笑着等待着我们呢!

(三)签名

我看到了，同学们手中都捧着程阿姨的作品，有的不止拿了一本。猜到接下来我们要干什么了吗?对啦，拿着你心爱的书让程阿姨来签名吧!将这份签名好好珍藏着，让它伴随着我们度过金色的童年!

尊敬的 女士/先生

感谢您一直以来对信息工程有限公司的支持与陪伴，经过4年的努力耕耘，目前服务的企业已经达到了近千家。作为软件潍坊地区的核心分销商，将继续加强自身为大家提供更优质服务。为感谢大家的信任与支持，公司于11月14日在潍坊富华大酒店举行“感恩有你，一路前行·东泽新老客户交流会”，与您共同探讨:

● 利用云服务更加快速便捷的处理您的工作、生活。。。

● 在现有经济体制下如何更好的进行企业成本管控

● 将您的软件数据资料更安全的备份出来。

● 在现有的服务体系下,东泽公司如何给大家提供更优质、更快速的服务。

您还在等什么?

11月14日我们在富华大酒店恭候您的光临!

信息工程有限公司

会议时间:201X年11月14号下午1点

会议地点:富华大酒店俱乐部二楼会议室

团结协作，增进 交流，张扬青春，展望未来。

“今日素质班再聚首，明日你与我同携手”。素质拓展班与素质培养班相识已久，素质拓展班的成立与素质培养班有着密切的联系，两个组织之间有着每年都会相聚一次，举行一场真诚互助的交流会的传统。阳春三月，春光明媚的日子里，5岁的素质拓展班与6岁的素质培养班再聚首共创和谐之音。

增进两个组织之间的了解，促进合作交流。同时动员成员团结起来，进一步发挥学生组织在校园活动中重要作用，丰富成员的校园生活，提高同学们的创新思维能力，使同学们在活动参与中掌握更多知识，提高能力，同时，扩大我校社团在各高校的影响。通过交流会，增进友谊，弥补组织内部之间的不足，取长补短，见贤思齐，为广大成员的学习和交流提供更广阔的机会和平台。

纪律

1。会议开始前将手机调为静音或者震动状态，并持续安静。

2。要求同学们带好本子和笔，在交流会中注意记笔记。

开场

时光荏苒，岁月如歌。转眼间，学弟学妹们已度过了大学的第一个学期。相信在这一个学期中，你们每个人都有很大的收获。而检验你们的期末考试立刻就要到来，你们也已进入期末复习阶段。应对即将来临的大一期末复习考试，大家应对各种的复习压力以及困难，根据辅导员老师的指示和广大同学的要求，作为大二学长、学姐的我们，力所能及的给大家简述我们中间学习优秀同学的学习经验，期望能帮忙他们一些，故决定开展本次20xx届电子科学与技术专业期末学习经验交流会。

为使大家以良好的姿态应对期末考试以及接下来的大一下半学年学习生活，我们今晚与会特邀请大二学习优秀的学长学姐们给大家进行学习经验交流，这天晚上期望大家提出自我对于学习的不明白之处，我们根据自我的经验，为大家带给必要的学习信息和经验，期望对你们的学习有所帮忙。活动资料

1、分享环节：本次活动采用交流会的形式进行，由学长学姐们现场为大家讲述他们成功的学习经验。

2、互动环节：大家可针对自我的疑惑提出疑问，让学长学姐们解答。

介绍到场学姐学长

串词

1、听过。带来的丰富经验，能够看出他们都有“业精于勤，荒于嬉”的信念，都有明确的奋斗目标，或许正是这些成就了他们的优秀。

2、听君一席话，胜读十年书”。听过。的分享我想大家此时必须受益匪浅吧!他的发言很实在很切合实际。期望同学们对照自我的学习实际找到适合自我的学习方法。“正所谓师夷长技以自强。”我们取其精华，应用到生活中，我相信以我们的热情我们必须会成功!

3、诸葛亮曾说：非学无以广才，非志无以成学。从这位。中我们也学到了很多好的学习经验，那么从此刻开始明确自我的目标，制定合理的学习计划，确定努力方向，充实大学生活，为未来而努力奋斗!

同学们都很有热情，但是由于时光原因我们的互动环节就到此结束，还有问题的同学能够在散会后留下同学长学姐们继续交流。

感谢各位学长学姐这天晚上对本次学习经验交流会的总结。同样感谢感谢学弟学妹们的热情与用心配合。透过本次学习经验交流会，我想学长学姐的经验必须能够给学弟学妹们的学习、生活、和期末备考带来了必须帮忙，也期望大家在以后的学习、生活和工作中认真学习，争做和台上坐着的学姐学长们一样的人。“人生在勤，不索何获!”

期望大家透过的学习，使自我的知识广度和深度大大增加，并大力发挥自我学习的主动性、创造性，广泛涉猎相关知识，掌握科学的学习方法，培养自主学习和独立思考问题、分析问题、解决问题的潜力，确定自我的奋斗目标，充实地度过完美的大学生活。

期末的号角已在耳边回响，期望的种子已开始破土发芽，求学的钟声早已敲响。你们在学校的漫漫征途才才刚刚开始，求学之路是漫长的，却也是美丽的，我想它注定将成为我们人生路上最美丽的财富。

会后总结

在交流活动结束后大一新生写一份总结。

学习经验交流会到此结束，请同学们有序退场，多谢。

尊敬的各位领导、教育同仁：

下午好！

正是一年春草绿，万木吐芽，含苞绽放，在这芳香四溢的美好时节，各位领导、同仁不辞辛苦，远道而来同我校进行学习交流活动，我们不亦乐乎，倍感鼓舞！请允许我代表xx小学全体师生对各位的到来表示最热烈的欢迎和诚挚的问候！（鼓掌）

有人说：“独行快，群行远。”今天，在远行的路上，我们又多了一个同行者，我们能够相聚百年，缘与我们对教育事业有着相同的执着和热爱，我们都怀揣梦想，向着明亮那方一起前行。坚信——只要方向对了，就不怕路途遥远和孤单。

几年来，我校为了师生能过一种幸福完整的教育生活，一直努力着、践行着。接下来，请听三位老师讲述我们学校的沙龙、文化和博客。

引言：教师的成长离不开学校搭建的平台，沙龙为我校老师提供了成长平台，何为沙龙？是指一些志趣相投的、有一定身份和地位的人，相聚一起，针对自己感兴趣的文化、书籍、思想等方面的议题，相互探讨交流的一种非正式的聚会活动。我校通过无数次沙龙，学人的思想逐渐统一，思维越来越活跃，观念不断得到更新，老师们茁壮成长。请听雷x文老师分享《我们学校的沙龙》（分享过程略）

引言：文化是立校之魂。学校的文化建设，对学生来说是隐性课程，卓越的文化氛围和学校精神可以起到润物无声的育人效能。接下来，我给大家分享《我们学校的理念文化》。

引言：博客是学人的精神家园，安放心灵，净化世界、提高素养的好去处。20xx年全体老师开通博客，讲述自己的生命故事，为生命留痕，20xx年全国新教育年会，学校七人团队面向全国做了博客交流分享。下面请听张xx老师分享《我们的专业写作——博客》（分享过程略）

总结：

今天一天的交流活动接近尾声，此次活动，促进我们成长，又加深彼此了解，增进我们的友谊，之行一定会给我们带来更多前进的动力，意义非凡。今天的活动如果对你们有一点点受益，我们就很欣慰。您的到来是我们荣幸，您的指导是我们的渴望，愿你们不吝词言，给我校留下宝贵的意见，我们xx人会再接再厉，我们两校联谊在岁月的长河中必将成为珍贵的永恒。因为条件所限，照顾不周万望海涵。再次感谢各位领导、同仁的光临指导。

祝愿老师们之行愉快，工作顺心，身体健康！期待再次相遇、相聚！

今天的活动到此结束

谢谢！

各位领导，各位老师：

大家好！

时间过得很快，这个学期又临近中考。作为九年级219、220班的英语教师，我主要做了以下工作：

1、加强学生思想教育，培养学生的良好习惯。

开学初重申学习英语的有关规范资料，督促学生在思想上提高认识。平时，发现做得好的方面及时表扬，在班中树立榜样；发现不良现象及时纠正。在班上实行小组长负责制，每个小组选2至3名学习习惯较好，正义感较强的学生作为小组长，每位组长负责管理、帮忙1至2名同组同学，包括课文背诵、单词听写、督促和检查作业等。

思想方面，每个单元我都要利用必须的时间结合该单元资料进行爱国主义，环保意识，尊敬师长，爱护公物和学习英语的必要性及重要性等教育，让学生在成才的同时学会做人。上个月26日清晨当胡主任告知我小龙老师去世的噩耗时，我一下子不能理解，情绪十分低落，因他曾是我班七年级时的历史老师，我当时利用早课让学生全体起立默哀一分钟，并要求他们在体谅教师的辛苦，尊重教师的付出的同时平时加强锻炼，少吃垃圾食品，注意饮食平衡，养成良好的生活习惯。学生感触很深。

2、注意对他们的教育方法。

采取鼓励与表扬相结合的方式，在课堂上、试卷和作业上，我总是告诉学生，“你是最棒的！”“你进步了。”“你的字写的真好看。”“你这天很认真！”等等。课堂上尽量控制好情绪，多微笑授课、讲解，并尽可能耐心重复重点难点，反复操练。

3、讲求科目特点。

英语作为一门语言学科，我要求学生多读、多背、多记单词，形式多样：课代表示范，组长指定同学上前表演，分组读，分主角练习等。同时适时适度进行表扬、鼓励。要求学生过关的资料，我通常自己先背一遍，示范一次，再带着他们重复一遍。这样，能跟着我的节奏走的学生越来越多。

我会向在座的各位领导和同行多多学习，不断提高自身的教育教学技能。最后，祝大家工作顺利，在会考中取得优异的成绩。

谢谢大家！

各位领导 , 各位老师 ,大家早上好!在这阳光灿烂的早晨,我们在这里隆重举行“同读一本书,畅谈“教师的幸福人生和专业发展”读书交流会,非常感谢大家的光临!祝福大家在这里度过一个美好的早晨,希望通过参加我们的活动,能把幸福和欢乐带给您及您的家人.

人生为一大事来,一生的幸福,幸福的一生是我们共同的梦想,首先为了我们的幸福请大家跟随我们的校园歌手一起走进《幸福万年长》(向莉等引唱,灯片出示歌词),请把你们幸福的双手挥起来,请把你幸福的歌喉亮起来!

“最是书香能致远,读书之乐乐无穷.”读书能给我们带来知识;读书能给我们带来快乐;读书能给我们带来享受;读书就是一种幸福的享受.接下来,请老师们畅谈自己的读书所得,共赴精神的盛宴,共享读书的快乐,分享别人的快乐自己也更幸福.

每个年级发言限时20分钟!按从一年级到六年级顺序逐一发言!一到三年级发言结束后休息10分钟.

二、中场过渡

语言书为源,行为书为本,思想书为根.教师是人类灵魂的工程师,书籍便是工程师筑就灵魂的蓝图,教师的幸福人生更多的要从书中去寻找.老师们你们的幸福指数是多少呢?请大家拿出你们的笔跟我一起做一次幸福的测试:(灯片显示)

如果要画一只鸟和一个人的话,你会如何构图?

a.一个人正看着笼中的鸟.

b.一个人正追着飞走的鸟.

c.一只鸟停留在一个人的肩上或手上.

d.一个人正向飞远的鸟招手.

e.一只鸟在上空飞行着,而这个人对这只鸟毫不在意.

答案:a.你的幸福其实已近在眼前了,却受到了一些阻碍而让你无法如愿以偿.

b.你正全力以赴为自己的幸福而努力,你想抓住自己的幸福,但又抓不住,正处于身心俱疲的状态中.其实有舍才有得,如果你认为眼前的幸福并不是真正的幸福,可就要做个决定了!

c.不担心鸟逃走而和鸟玩的你,象征着你现在正处于幸福、满足的状态中,每天都觉得很快乐!

d.这幅画的人物是不动的,只是向鸟招手,暗示你正等待幸福的来临,并且是以一种平静、平常心来等待,但人生中有许多事是要自己争取的,机会稍纵即逝,千万大意不得!

e.人和鸟之间似乎没什么衔接点,这表示你对幸福似乎没什么特别的感觉,现在的你相当淡然,或许你经过了一些事情而突然想开了,对人生也有了另一番的见解了!

这个有趣的最测试表明我们都生活在幸福之中,只是有的人的幸福多一点儿,有的人的幸福少一点儿而已.恭喜大家都拥有幸福!接下来,让我们一同分享四五六年级老师们对幸福人生和专业成长的理解.

尊敬的各位领导，敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

人间四月芳菲尽，缕缕书香溢满园。在这春暖花开的季节里，我们迎来了实验小学《 最是书香能致远 》 六年级读书交流会。(合说)

周：我是主持人周宇轩，

赵：我是主持人赵晨好。

周： 在我心中，书是一片海，我们是鱼儿，畅游在它的怀抱;书是一座山，我们是树苗，依靠在它的臂弯;

赵：在我心中，书是一片草，我们是蝈蝈，鸣叫在它的耳畔;书是一股电流，我们是电灯，点亮我们的心灵;

周：为了让每一位同学都能与好书交朋友，与智慧牵手，开启一扇心灵之窗，我校组织开展了本次读书交流活动。

赵：希望通过本次活动能加强同学间的互动交流，更好地培养我们的读书意识，形成良好的读书氛围。

合：读书，是一件多么快乐的事啊!下面就让我们一起享受读书的乐趣!

赵：《红岩》这部小说主要反映的是全国解放前夕光明与黑暗的一场特殊搏斗。充分表现了共产党人崇高的革命献身精神和革命乐观主义精神。我们从《红岩》中能汲取到怎样的精神食粮呢?请六(4)班的李佳玉同学和我们一起分享她读《红岩》后的心得体会。

周：感谢李佳玉同学的精彩分享。俗话说：“一千个读者就会有一千个哈姆雷特。”同样一本《红岩》，张又琦同学读后又有哪些地方触动了他的心灵呢?有请六(8)班的张又琦同学和我们一起走进《红岩》。

赵：读过《鲁滨逊漂流记》的同学，一定会被主人公那坚强乐观积极向上的精神所打动，有请六(3)班的赵飞同学和我们一起交流他读《鲁滨逊漂流记》的感受。 周：是啊!我们作为新中国的小学生也应该向主人公学习，要勇于向困难挑战，打不垮，压不弯，压力越大越要坚强，这样才能塑造出一个崭新的自我。下面有请六(6)班的张浩榆和王星舒同学，他们读《红岩》的感受又是什么呢?让我们期待他们精彩的发言。

赵：感谢《红岩》，它为我们树立了榜样，它使我们对人生价值有了崭新的理解，它将促使我们成为一个真正的人，一个英勇坚强的人!接下来我们一起跟随六(7)班的杜隆凯、张博洋和牛圣豪同学走进《汤姆索亚历险记》，去了解他们眼中心中的汤姆。 周：同学们，汤姆的童年是充满叛逆和冒险的，我希望大家能跟着这个机智勇敢的小主人公，共同感受童心的透明，青春的美丽，人生的温馨，自由的可贵„„

《绿山墙的安妮》又向我们打开了一扇怎样的生活大门呢?有请六(5)班的谭竹清同学来分享她的读书心得。

赵：安妮纯真善良、热爱生活、坚强乐观的形象确实让人掩卷难忘。下面有请六(2)班的曹昊坤同学谈一谈他读《鲁滨逊漂流记》的别样感受。

周：下面有请六(1)班的贾智媛同学和我们一起分享她读《红岩》的感受。 赵：让我们再次以热烈的掌声感谢同学们的精彩分享。同学们，人生之美,美在心灵;书香熏染,完美人生。

周：通过今天的读书交流活动，希望今后同学们能利用平时点滴时间多读书，读好书，用博学充实自己，用理念引导自己。

赵：与书为友，以书为鉴，让一缕书香伴你我同行，在阅读中沐浴文化的恩泽，接受经典的洗礼，享受快乐阅读，快乐生活。

合：本次读书交流活动圆满结束，谢谢大家。