交流会

十二月三十日，本人参加了在东莞市寮步镇香市小学举行的题为《东莞市小学校本研训经验交流会》活动。本次活动分成三部分，第一部分是研训成果、活动照片巡展，第二部分是英语科研训活动观摩，第三部分是校本研训经验交流会。

本次校本研训经验交流活动，主要是由东莞教师进修学校牵头组织，由南城、虎门、寮步、石排、麻涌和道窖等镇街学校承办的科研活动。活动的主旨是通过教师进修学校相关专家、教授的研训理论讲解和研训方法的指导，引领参与学校开展实际的校本研训活动。本次主办的单位寮步镇香市小学，是从20__年一月开始与教师进修学校展开合作的。该校的校本研训思路是每学期一个主题，每个主题细分到每一个年级每一个单元的教材教学。该校上一个学期的'研训主题是“教师英语课堂用语”，本学期的研训主题是“会话课板书设计”。

活动上香市小学英语科组的13位英语老师为我们展示了一节为时一个小时的研训活动。

活动的主要流程如下：

一：开题，齐唱英文歌，放松心情

二：科组长点明本次研训活动主题：会话课板书设计

三：研训活动的开展：

1、科组长提出当下英语课出现零板书、教学卡片教学课件代替简笔画等现象

2、科组长点明教学板书的作用及其意义

3、科组长展示课堂上的四张板书图片，让老师分析、探讨四个板书的优缺点

4、个别老师发表自己的见解

5、科组长小结板书的两大要素：颜色、构图

6、科组长讲解教学板书重点要呈现的内容：创设情境——展示重点句型——操练句型

7、科组长引用四年级What time is it?做课例示范讲解

8、各年级组老师现场选取内容进行课例板书的设计（黑板展示）

9、科组长用课件展示会话课板书要点并进行讲解：出示话题——创设情境——突出重点难点——强调语言知识

10、各小组派代表介绍自己小组设计的意图

11、科组长点评、小结

在这一个小时的研训活动上，科组长采用年级组加分竞赛的形式，激发老师参与教研的热情和发言的积极性。一个小时下来，参与研训的12位老师个个都有发言，人人都有思考和收获，整个研训活动气氛融洽，行进流畅、高效、主题鲜明、目的明确。

教师进修学校推广的校本研训课题，主要是为了提高教师的专业素质，促进教师的专业成长而开展的把教研和培训相结合的一种做法。这种研训有别于以往的单单教研，它还含有培训讲座的作用。校本研训是立足于本校，从实际出发，依靠本校的教师，充分利用先进教师和骨干教师的资源，借助教师进修学校的专家的理论和方法指导，把教学科研与培训一体化。

研训活动要做到深入教材，结合学科的特点，并做好整体的规划，有目的地按步骤实施并持之以恒，将学科教研和专题培训相结合，用学和练相同步的形式，促进教师个人专业素养的提高，真正做到乐教乐学。同时，这种形式的研训活动需要组织者具备相当高水平的专业素养，并对所开展的研训主题有深入的了解，在有限的活动时间内深入简出的进行讲解和剖析，然后引领教师将理论付诸实际的课堂教学中，提高课堂的实效，促进教师专业素养的提高。

尊敬的各位领导、各位来宾：

大家好!三月的新源山花烂漫，风光无限。值此美好时节，“西北地区人才联席会”在我州隆重召开!至此，我代表新源县委、县人民政府和全县32万各族群众，向莅临我县的各位领导、各位嘉宾，表示热烈的欢迎!向多年来关心和支持新源人才工作的各位领导、各位来宾表示衷心地感谢!

新源，即“新开拓之原野”。地处“中国十大新天府”之称的伊犁河谷东端，是伊犁哈萨克自治州直属县(市)之一，享有“草原明珠”、“新疆酒乡”之美誉，生态环境质量在新疆86个县市位居第一。全县总面积9970平方公里，辖6镇5乡77个行政村，由哈、汉、维、回等34个民族组成，总人口32.29万人。其中，少数民族人口19.15万人，占全县总人口的61.9%;哈萨克族人口14.05万人，占全国哈萨克族总人口的十分之一。新源县是南北疆人流物流的集散地，东西长约192公里，南北宽约71公里， 217、218国道和316省道纵横交错于境内。特别是那拉提机场的建成已经为新源县经济社会发展构筑起了新的空中优势。

20__年，全县生产总值达到50.52亿元，工业增加值完成18.27亿元，全口径财政收入完成7.94亿元，城镇居民人均可支配收入较上年增加1304元，达到11300元;农牧民人均纯收入较上年增加1385元，达到7030元。

悠久的历史为新源留下了厚重雄浑的文化烙印，旖旎的风光为新源绘就了钟灵毓秀的完美画卷。多年来，新源县坚持以科学发展为主题，以加快转变发展方式为主线，以现代文化为引领，以科技、教育为支撑，以富民强县、平安和谐为重点，充分发挥先进适用技术在促进经济社会发展、增强综合实力、提高各族人民生活水平方面的支撑作用，增强自主创新能力，促进科技与经济社会发展紧密结合，依靠科技进步推进经济发展方式转变。充分发挥教育的基础性作用，提高劳动者素质，培养和引进大批适应现代化建设的高素质人才，为实现跨越式发展提供智力支持和人才保障。

参加此次“西北地区人才联席会”的各位领导、各位来宾莅临我县，既是对我们工作的一次实地检验，更是对我们做好今后工作的鞭策与鼓励。我们热诚欢迎各位领导、各位来宾不吝赐教，对我县人才工作提出宝贵意见和建议。我们将认真按照各位领导、各位来宾的意见，采取有效措施，抓紧整改，确保我县人才工作再上新的台阶!为我县实现跨越式发展和长治久安的目标提供强大的智力支持。同时，也希望与会的各位领导、各位来宾，通过此次交流会进一步了解新源，扩大与新源在各领域的交流与合作，增进友谊、实现共赢。……最后，祝各位领导、各位来宾在新源期间，工作顺利、生活愉快，身体健康!

谢谢大家!

各位来宾、各位领导、同志们：

早上好!

今天，我们在__市第三人民医院，举办__市医学会精神科分会第七次学术交流会，我们有幸邀请到某医科大学第六医院院长__教授、山东省精神卫生中心__教授来参加和指导我们这次会议，并为我们进行学术讲座，让我们以热烈的掌声对他们的到来，表示热烈的欢迎和忠心的感谢!

今天参加本次会议的还有市卫生局和市医学会的领导及各医药公司和医药厂家的代表朋友们，他们多年来一直关心和支持我们精神科分会的工作，并对我们精神科分会的工作给予了极大的帮助。在此，让我们以热烈的掌声对领导的关心、支持及代表朋友的关心和帮助表示衷心的感谢!

这次会议是精神科分会第七次学术交流会，为了开好本次会议，我们认真总结了前六次学术交流会经验，明确了精神科分会今后的工作和发展方向，提出了初步规划，并制定了详尽的工作计划。我们将通过本次会议的召开，将这些规划及工作计划贯彻下去，以进一步提升我们精神科分会的影响。

随着社会的快速发展，改革的进一步深入，以及人口日趋老龄化，精神疾病、心理疾病的发病率亦呈上升趋势。国内和国外的精神疾[找文章还是到☆文☆秘☆家☆园☆网，更多原创!注：去掉中间符号在百度搜索第一个网站]病专家预测，本世纪将会呈现精神障碍和心理障碍大流行，精神疾病已是一个重要的公共卫生问题和突出的社会问题，因此，我们从事精神疾病防治的医务工作者，应更加认识到身上担子和责任的重大。我们今年的研讨会就是互相学习、相互交流，就是要通过这类相互之间的交流学习，提升学科的发展，开拓视野。

我们将通过这次精神科学会的研讨和交流，对本学会的发展要达成以下共识：

1.充分认识医学会精神科分会在促进精神医学和精神卫生事业发展中的地位和作用;

2.加强人才培养和队伍建设，通过学会，把精神疾病防治的新经验、新理论、新知识、新技术、新方法传授给广大会员和医务工作者，这也是我们所肩负的重大责任;

3.要稳定队伍，在解决一些大家所关心的切身利益方面的问题上多做些工作，包括：职称、待遇等;

4.要加强会员之间的相互联系和沟通，增强凝聚力，要倾听大家的意见、建议和关注的热点问题。通过信息交流，相互取长补短，扩大社会影响，提高人们对精神学医学的认知度;

5.学会是大家的学会，广大精神卫生工作者要与学会委员们一道，同心同德、齐心协力，共谋学会的建设和发展。

最后，预祝本次学术交流会圆满成功!

祝大家与会期间生活愉快!身体健康!

各位老师、同志们：大家下午好!

学校决定召开的班主任经验交流会，经过政教处的充分准备，精心安排，今天成功召开啦。在此，我代表校领导班子向这次会议的成功召开表示祝贺!向在过去为我校学生培养及管理工作方面付出艰辛劳动的政教处的全体同志、年级主任、班主任表示衷心的感谢!感谢你们为学校做出的巨大贡献。正是由于你们忘我的付出，才换来了家长们的信任、好评，学校声誉的提升。

六位班主任的经验交流，达到了相互学习，共同提高，弘扬正气，鼓励先进的目的;同时，也为目前没当班主任将来可能当班主任的同志提供了一次难得的学习机会。听了六位班主任的发言，我深有感触，他们的发言很实在，他们的工作经验很实用，他们的精神很感人。

班主任工作是神圣的。任何一个人的成长，都离不开班主任的教育和培养，一个人不管他的职位有多高，财富有多少，在他的内心深处班主任肯定占有重要的位置，他的思想、言行都会烙上班主任的烙印。

班主任的工作很辛苦、很操心、很劳累。班主任负责的事情真是太多，担子太重：最早来，最晚走，管学习、管纪律、管卫生、管生活、管安全、管健康，内对学校负责，外对家长负责，这是大家公认的事实。特别是在二中目前学情和校情虽有很大改观，但仍然举步维艰的今天，在面临激烈竞争，逼迫二中奋力前行，谋求更大发展的形式下，对班主任的要求更高，责任更大。

我始终认为：班主任这支队伍是学校若干支队伍中最重要最核心的一支，可以说是学校的脊梁，这支队伍的层次就是学校的高度，这支队伍的战斗力就是学校发展的动力。因此，在学校的办学思路中，其中最重要的一条就是努力建设一支全市最佳的班主任工作团队，开创我校班主任工作的最佳局面。

班主任也是学校与学生及其家长联系和沟通的桥梁和纽带，是班级任课教师团队的核心，是学校面对学生和家长的代言人，是二中想象的具体化身。学生和家长对学校的评说，很重要的方面取决于对班主任的满意度。33个班主任就是二中的33个窗口，是二中整体形象折射出的33个彻面。社会及家长对二中的满意度大幅提高，足以证明班主任工作的质量有明显提高，足以证明很重要的一方面是我们班主任在平时工作中付出的代价和牺牲。

为此，我再一次地向你们表示敬意!!

下面，我想借此机会就班主任工作向各位提出四点建议：

第一，要进一步提高对班主任工作重要性认识，不断增强班主任工作的荣誉感和使命感。任小艾老师曾说过：“我感到一个教师如果不当班主任，就不能算是真正意义上的老师”。魏书生做了校长、局长还当两个班的班主任。李镇西做了多年的班主任似乎对班主任还是有瘾。优秀的班主任之所以优秀，其重要的原因是他们热爱这项事业，坚持实践。

第二，加强学习，提高自身素养，进一步提到班主任工作的效果和水平。要求虚心学习优秀班主任的管理经验，特别是初当或当班主任时间不长的同志更应注意与同事学习交流，虚心学习借鉴;要经常看一些教育专著，从中丰富自己的专业理论知识;要经常动笔写反思，写案例，写随笔，写叙事，努力把自己发展成研究型的班主任，特别是要对对后进生专门进行研究，探索转化的途径，积累帮教的经验。

第三，热爱学生，严格要求，促其成才。“从某种意义上讲，师爱比母爱更伟大，因为教师和学生没有半点血缘关系”而家长对孩子的爱更多是源于亲情。的确是这样的，老师对学生没有半点个人企图，更没有一丝的个人私利，我们对学生的期待纯粹是处于一种职业道德和职业良知，除此之外，别无所求。爱是前提，徳是灵魂。没有爱就没有教育，教育的秘诀是真爱。教师要用真才实学，真凭实据，真知灼见，真情实感去感染学生;要尊重学生的认知规律，尊重学生的需求，尊重学生的人格;要处理好严格要求与生动活泼的关系，切不可把两者对立起来。

第四，学校要进一步加大班主任队伍建设的力度，为班主任的专业成长创造一切必要的条件。在班主任待遇方面要逐步有所提高，在教师评职、评优、提拔、学习培训等方面向班主任倾斜，形成人人争当班主任的新局面。

老师们、同志们：借助今天的交流平台，希望我们从中都受到启迪，都有所借鉴和领悟，希望大家在接下来的工作中，要继续发扬二中精神，勇挑重担，心系学生，爱护学生，最大限度的善待学生，要有强烈的事业心、责任感和过硬的教育教学本领，要做学生的精神领袖、思想向导，行动楷模。希望大家以更加饱满的热情投入到工作中，抓好各项工作的落实，促进学校管理科学化、规范化和人文化，促进学校尽快进入到良性发展的新局面。

衷心祝愿我校班主任工作再上新台阶，祝全体班主任及全校教师身体健康，生活愉快!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位评委：

大家好!

国际成功学大师卡耐基说过：“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应认为自己有资格担任这个或那个职务。”凭着这句话，也凭着多年的工作经验，今天我满怀信心和激情的走到演讲台上参加公司大客户事业部客户关系业务员的竞聘，自信有能力挑起这个重担。

下面，我先向大家简单介绍下自己。

我叫，今年__岁，本科学历，预备党员，助理工程师。通信专业毕业，后来参加了大专计算机应用考试取得大专学历，__年又参加北京邮电大学通信工程专业的学习，取得本科学历。参加工作以来，我一直在通信公司技术部门工作，期间曾借调营销部门工作。__年4月至今在商业客户部工作任客户经理。

回首几年来在电信公司的工作和生活，我切实的感到，无论在业务知识，还是人生阅历方面，我都有了长足的进步，使自己前进的步伐更加的坚实和有力。我深深知道，进步的取得，与公司领导和同事们的关心和帮助分不开的，在此，我表示衷心的感谢。是你们的关心和帮助，使我有勇气有实力参加今天的竞聘。谢谢你们!

对于竞聘的优势，我认为，我有以下几点：

第一，工作扎实认真，具有较强的责任心和耐心。

我以前从事的工作，大多都是工作事多、冗杂、千头万绪，需要多一份细心、耐心和专心，更需要一份责任心。工作中，我养成了办事扎实认真，工作严谨细致一丝不苟的工作作风。在我眼里，部门的工作无小事。所以，无论做什么事情，我都能够认真对待，尽最大的努力把事情做到最好。

第二，业务能力扎实，具有较丰富的工作经验。

工作以来，我一直在电信公司工作。在技术部门工作时，我肯吃苦，工作能力出色，是部门业务骨干。到了商业客户部门后，业务也非常好，曾靠自己的能力，主动上门服务，使两个原来用铁通的客户用上了我们的电话。可以说，不管在哪个部门，我都能较快的熟悉业务，扎实工作。加上多年的工作实践及既懂技术、又懂营销，是个复合性人才。我认为，对胜任大客户事业部客户关系业务员的各项工作，我还是有信心的。

第三，我有较强的沟通、组织、协调和管理能力。

在公司多年，有着多位领导的谆谆教导及同事们的无私帮助，使我成长很快，不仅学到了很多业务知识，还积累了很多能力。如组织协调能力，管理能力。由于我一直担任公司工会委员，上上下下关系可以说都协调的非常好，受到了领导的一直好评。特别是在商业客户部任经理期间，更加使我深刻地领悟到了理论与实践相结合的重要性，深切地感受到自己在沟通能力、协调水平、领导能力等方面有了全方位的提高，使自己的脚步更加坚实。

第四，多年的工作实践，使我养成了严谨细致、扎实高效的工作作风。

我个人的性格特点是做事追求完美，无论什么工作，不干则已，要干就要追求卓越，力争达到一流水平。这种性格促使我自加压力、负重奋进，竭尽全力争取把本职工作做得最好。我富有强烈的事业心和责任感，工作严谨细密，一丝不苟，高效快捷，讲求效率。多年的工作经历，使我养成了不怕吃苦、迎难而上、甘愿奉献的品质，造就了勇于承担责任，永远不言放弃的坚强性格。所有这些，都为做好大客户事业部客户关系业务员的工作奠定了坚实的基础。

下面，我谈一下对竞争岗位的认识。

大客户事业部客户关系业务员是大客户事业部经理的助手，他承担着执行经理的各项命令及对各个大客户的管理、维护、开发潜在客户的重要职责。我认为，事业部客户关系业务员也是前卫兵、公司“冲在最前沿的指挥员”。作为大客户事业部客户关系业务员，他必须致力于摸索通信市场上的变化与规律，认真贯彻公司领导下达的各项任务指标。在销售管理及客户维护开发上，突出创新。在工作的同时，还要努力加强自身建设，使自己具备“识已修身，识人善用，识境善变，识时求进”的基本素质。

如果承蒙领导厚爱，让我走上大客户事业部客户关系业务员的工作岗位，我将不负众望，努力做到以下几点：

一是真诚讲团结，协助大客户事业部经理开展各项工作。

工作中，我将摆正自己位置，正确认识和看待自己，当好经理的助手，胸怀全局，服从经理的安排，积极做好所分管的工作，努力做到工作到位不越位，协助管理不越权，建言献策不添乱，加强团结不分散。在工作中和生活上一定要平易近人，做到说真话，办实事，求实效。

二是加强信息收集工作。

信息工作是各级领导的“目耳”，只有及时掌握了当前的市场动态，让竞争处在知己知彼的环境中，方能百战百胜。大客户事业部是一个信息传递的重要窗口，我将广泛收集各类信息，建立政策反馈机制，从县区、竞争对手和用户三个方面分析政策实施的效果，定期地向经理及上级领导汇报当地的市场竞争态势。我还将切实加强市场调研工作，建立客户档案，实施亲情化服务，提高经营分析水平，提高政策策划的水平。建立信息收集渠道，掌握第一手的市场信息和动态。

三是做好营销工作，促进业务快速增长。

我将进一步强化分层营销和目标营销，确定分阶段的营销目标，大力扩张优良行业、优良业务的市场份额，增强市场敏感性，培植新的利润增长点。科学定位，锁定集团客户，对行业用户、大集团单位进行长期做，盯死，对中小集团单位要进行定期走访，一一攻克。同时，我还将以维护集团单位和高端用户，做到一对一的维护，利用CRM系统做好集团用户和高端用户的监控。

四是做好服务，促进竞争优势的形成。

可以说，电信大客户服务是一种个性化的服务，需要根据每个企业不同的业务模式对具体问题进行具体分析，为客户制定出更有针对性、更切实可行的个性化产品、服务和解决方案，针对不同行业特点提供个性化服务。为此，我将积极做好市场调研工作，对大客户定期走访，及时了解客户需求状况和促销各类电信业务，对收集的各种意见进行分析整理，提交解决方案汇报给经理。另外，对每个大客户提出来的合理要求无条件满足，真正做到心贴心服务，切实提高大客户满意度。

五是协助经理做好部门管理工作。

制度是管理工作的基础，没有一套健全完善、行之有效的制度，严格的管理就是一句空话。我将积极协助经理做好本部门的各项管理工作。从人员招聘、业务培训、考核和活动组织等方面加强县区集团开发人员的管理，协助经理建立一支数量上规模、素质高、能力强，业务收入比重大的集团攻坚队伍。

六是加强学习，努力提高自身素质。

打铁先要自身硬。如果我能够竞聘成功，我将努力加强自身修养，勤奋学习，不断提高业务能力，增强自身综合素质。在为通信业的奋斗中树立正确的世界观、人生观和价值观，自觉经受考验，在纷繁复杂的社会里把握好人生之舵，校正好人生航向。把一颗赤诚的心奉献给我国的通信事业。

尊敬的各位领导，评委们，记得香港首富李嘉诚说过，他在用人方面不喜欢“大材小用”，也不喜欢“量才适用”，而是喜欢“小材大用”。因为“大材小用”纯属浪费，“量才适用”容易让人自满、使人懒惰，只有“小材大用”才有利于激发员工的潜能，促进工作的创新，从而达到事业和个人的共同发展的目的。如果各位领导、各位评委、各位同仁给我一个“小材大用”的机会，我将尽我所能，做好自己的工作!作为大客户事业部客户关系业务员，目前或许我不是最优秀的，但我一定做最努力的，请领导和同志们相信我，考验我!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家早上好!

今天能站在台上跟大家分享关于“坚持五访、挑战八访”的主题，我真的诚惶诚恐。

毕竟作为一个刚上岗的新人，我能分享的实在不多。但是我可以学到的，却是那么多那么多。所以，感谢的话还是免不了要说的!

还是首先感谢彭总，感谢他给我这么好的一份工作。

接着感谢伟哥，感谢他每天的督促与关怀。

然后是感谢在坐的每一位，70部，是因为有你们每一个人的参与才会如此辉煌。

最后，也许，我也该感谢我自己，毅然决然地选择了这份工作。

这是我人生的第一份工作，不敢说大话，但是，我愿意，把它当成使命一样，经营成终生的事业。

所以，我站在这里，与其说是分享，不如说是入司的一个宣誓。

我相信，所有刚开始踏足保险行业的新人都会产生这样那样的问题或者疑虑。不管有多少，但是不外乎以下三项：

1、保险是什么?

2、我为什么要加入保险行业?

3、我应该怎么做才能做出成绩来?

下面，我就来分享一下我个人的思考，还请大家多多指正。

第一项，保险是什么?

在一个多月前，我对保险还是一无所知的。如果非要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险无外乎花钱去买某个风险后的保障。买中的话，我们是幸运的，因为我们将能得到补偿;如果买不中，我们也是幸运的，因为我们相安无事。基于这点浅薄的认识，我对保险从来都无所谓认同或者反感。如果有人向我推销，我也不会考虑，因为以为可有可无。

但是一个多月后，我才真正认识到了保险的价值。其实应该说是只认识到了其价值的n分之一。保险是什么?用诗人的话来说，保险是灭火器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好听，只是不足以说服我们认同保险的价值。其实，还是专业的保险人才懂得真正的保险。有一位前辈一针见血，说，保险就是一种规避风险的理财计划。讲得比较理论，但是，却一语中的!保险，不可能预防风险，但是，却可以为我们做好处理风险的规划，更可以减少和预防风险之后的再风险。我想，彭总昨天早会讲到的“保险具有稳定社会、和谐社会的作用”，大概就在这里得到集中的体现。试想想，古往今来，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多数人如果不是被逼无奈，谁愿意背负骂名，铤而走险?保险，在这个方面，缓解了灾祸给人们带来的沉重和无奈!

我说了，我认识到的保险的价值，只是它的巨大价值的一个部分。但是，我们只要记住一点：保险是有价值的，价值也是大大的。关于这点，我有个朋友说了句很妙的话，是这样的：如果保险没有价值，那么我们没必要销售保险，如果保险有价值，我们怕什么卖不出去?

呵呵。确实，我们怕什么?一来保险这么好，二来大家都这么优秀。我们怕什么?你们说是不是?

第二项，我为什么加入保险行业?

其实这个问题很简单，最重要的原因，就是前面说的，保险是有价值的。

然后就是，保险行业的特殊性。在网上经常看到这样一句话：保险不是人做的，是人才做的。做保险，从来都是极具挑战性的。想起有人曾做过平安保险和完美直销的对比，说什么做保险，是越做越忙，而且要月月重0开始，压力非常大;但是完美直销则不是这样，而是轻松自在，永远不用担心被炒鱿鱼。不说其他，光从这点，我们都能想象到自己置身于那种环境之下的状态。试想想，在没有压力的环境里，有几个人会做到自己应该达到的水平?更不用说去主动要求自己更高更强更快了。

还有一点，很多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员素质不高。可是，事实上，大家细心的话就能发现，保险之外的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪。进来敲门，出去鞠躬，见面招呼，上台问好。无论是从外表着装，还是行为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备受瞩目的一班人。呵呵。说得多好!我怎么就觉得，戴上平安司徽，我现在就很自豪很骄傲!各位优秀的精英们，你们是不是也一样?!

第三项，我应该怎么做才能做出成绩来?

我想这点，也许是新人最关心和最在意的。保险是有价值的，所以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们难道不该做出点成绩?当然。是非做出成绩不可的。但是，做出成绩，做出成绩，也就是说明了成绩不是喊口号喊出来的，而是一步一步做出来的!具体怎么做，我稍微总结了一下：

1、学习，向推荐人学习，向所有的经理、主任学习，向周围优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。比如说彭总的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和能力、伟哥的生动话术，还有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐劳……等等。在坐的每一个人都有很多很多的地方可以让我们学习，在这里由于时间的关系就不一一赘述，但是他们每一次的分享，都将是我们不可多得的一堂宝贵的经验课。我们一定要抓紧每一次机会，充分领会他们的精神。

2、行动，说得再多、说得再好，于实践，是一点用处也没有的。归根到底，我们得动起来。我经常会有无从下手的感觉，但是这个“坚持五访、挑战八访”的主题，给我指出了一条明路。如果实在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五访、八访吧。拜访，我们都懂。所以，什么都别想，只管去做好了。大自然的规律告诉我们：量的积累必然会引起质的突变。所以，做吧，坚持做，成功自然会来。昨天早会上，梁主任其实也给我们提供了一个简单有效做得到的行动法则：没有贡献，就多表现;没有表现，就多出现。还能有比出现更简单的行动么?

最后，我再多说一句，生命就是一场感召，你不感召别人，别人就会感召你。我们中国平安的保险代理人，我们不只是在卖保险，我们更是在传播观念，推销价值!所以，首先，我们自己必须拥有坚若磐石的内心和无坚不摧的信念，用真正的价值去征服客户，用切实的行动去取得成功。从一开始就能笑，当然是好的。但是，笑到最后，才是真正的英雄。祝愿我们每一个人都成为英雄!

谢谢大家!

现在和大家一起讨论一下一些班级管理很稚嫩的理念和方法。在座有很多优秀的班主任，不妥之处还望老师们批评指正。

一、建立良好的师生关系，深层次了解学生。师生之间的关系在班级管理中显示出极其重要的作用。特别是低年级的学生对老师有着较强的依赖性。假如教师所构建的师生关系使得学生被压制、被羞辱，学生对这个老师还有班级都会显示出抵触心理，这将会影响着他们的个体发展。所以除了上课时间，课间的时候我也偶尔会参与到学生的活动中去。比如和他们一起玩丢手绢的游戏，一起逛校园书市，一起看科技节展览，一边陪他们玩一边交流，增进师生感情。在与孩子们共同学习和进步的日子里，我对这些孩子的了解也日益加深。我发现他们有广泛的情感需要，需要老师很多的关注;情绪容易兴奋;容易分散注意力;以自我为中心，全神贯注于他们自己的世界，也了解到他们喜欢看什么书，玩什么游戏，关心什么。这样一来，在处理班级事务的时候，我也能试着从他们的角度去思考问题。

二、相信学生，发掘学生的潜能为班级添彩。说心里话，我们班学生有各种各样的缺点，但也有一个难难可贵的闪光点，那就是思维活跃，有创造力。有几个老师曾经称赞过我们的黑板报每期都办得有创意。其实，这些都是学生的功劳。我了解到他们一有时间就爱涂涂画画，剪剪贴贴，而绘画方面刚好是我的弱项。于是专门为他们设置展示自我的版块，让学生发挥。每一期的主题学生都能创作出让人惊喜的作品，母亲节贺卡、给故事配画等等都非常的出彩。值得一提的是本届校运会，有几个调皮的学生，由于平时表现不好而计划取消他们的参赛资格，可转念一想，他们整天受我们的批评，如果连一年一度的活动中最能施展拳脚的机会都没有的话，是不是太残忍了呢，于是改变主意了。不出我所望，当他们夺回一枚枚金牌时，从他们自豪的眼光中，我读懂了，学生最需要的其实就是被理解和被发现。

三、丰富学生的校园生活，拓展学生的视野。班主任任教的品德课和音乐课，我及少占用来上英语课。如果他们一段时间表现好了，就作为奖励带领他们集体参观苗苗农场，并给他布置任务，带本子和铅笔，写好观察记录。到了农场，我没看到一个学生在追跑打闹，相反他们认真观察，仔细记录。回到课室，我听到了一篇篇生动的观察报告：“玉米长得比我还高了，小西瓜长着绿色的绒毛、南瓜的有几片叶子被虫吃了等等。”这时，你就会发觉他们可爱的一面。另一个有意义的就是读书交流会，这时我完全把课堂交给他们，比较随意，畅所欲言，讲故事、讲笑话，知识问答，猜谜语。在会上我也从他们身上学到以前没学过的知识，比如，世界三大跑车、自由女神是法国送给美国的礼物，恐龙是怎么灭绝等等。我认为现在的学生负担确实太重了，每天上课、写作业，学生所处的社会环境决定了他们视野过于狭窄，这样的活动既可以增添他们的乐趣又增加见识，何乐而不为呢?

总得来说，我对这个班级是又爱又恨，付出了很多很多，也收获了不少，感慨颇多。工作中还存在不足之处，以后要多向有经验的教师学习，不断成长，不断成熟，谢谢大家!

做了将近一年的主任，时间不长、经验不多、教训不少。说理论指导，不够丰富;说实践经验，空白为零。时不时地，我会因为自己的盲目而收到让人心酸的回报。例如，绞尽脑汁也提不上去的成绩;又如，班主任不在的松散。有时候我一个人摸爬滚打累了，也会萌生出“不管了，随它去”的姿态。总觉得自己像个无头苍蝇一样在班主任道路上横冲直撞，凭着自己的感觉一味向前走，但是相对于上学期而言，这学期工作顺手了，学生习惯养成了，压力相对来说没那么大了。说方法说不上，就是一些不成熟的做法我愿意和大家一起分享，希望大家能够多提建议。

一、多种奖励和适当惩罚并存

不管是哪个孩子，他都希望能得到老师的表扬和奖励。而且这种鼓励屡试不爽。形式多样的奖励能够激发孩子的兴趣，提高孩子的学习欲望。我发现，很多老师的奖励方法都很多样，有小组竞赛、争旗大赛、团队合作以及对学生卫生、纪律、礼仪等各方面进行随时随地的奖励等等。那我要说的是既然多样的奖励能促进学生的发展，那适当的惩罚也是必须的。只不过一说到惩罚大家都很敏感、很谨慎、很有顾虑，因为稍不留神就很容易会被带上“体罚”的帽子。那我的做法是这样的，我会在家长会的时候明确跟各位家长表明我的惩罚方式：就是做错了就要挨小手板，用而工具就是小尺子，如果您的孩子不能接受或者您对这样的惩罚有其他看法，您可以下课后和我商量沟通。于是，在征得家长们的同意下，班里的奖罚制度就很分明，工作起来也就比较放心、安心。

二、多方面、多渠道、多元化地去全面了解学生

我们做班主任的，和孩子们相处的时间最长。所以我们很容易会用主观印象去给某位学生定义化、概括化，而导致接下来的教育方法会走偏路。所以要避免犯这样的错误，尽量让自己多方面、多渠道、多元化地去了解学生。比如说可以从他其他学科方面的学习去了解他。有一次，我和数学老师区老师聊起我们班的几个中下层生，我跟小区说：那几个学生学习方面太慢拍了，智力方面可能还没发育。小区老师说：那几个家伙绝对不是智力没发育，关键是他们很懒，懒到骨子里头去了。是吗?半信半疑的我接下来的日子里每天都细心观察他们，每天都用功地“逼“他们往前走，果然，进步真的很大。假如那天没有和区老师聊的话，可能我的做法就不是逼了，而是“放”了，他们也不可能取得那么大的进步。所以我觉得多和其他科任老师、还有家长沟通全方位地去了解学生，尤其是要特别教育的中下层生具有非常重要的指导作用。

三、正面行为扩大化、教育化;反面行为故事化、缩小化

我觉得班主任经常很罗嗦，要在班里强调礼仪、卫生、行为习惯等等。我的做法是在适时的时机抓住一件小事扩大化、教育化，比如说我看到谁在班里很随意地捡起了地上的纸屑，立马地我就会大力表扬这个学生;比如说班级文化建设，我们班是“彩虹班”，彩虹是绚丽多彩的，那怎样才能让这条彩虹一直美下去呢，我们需要做些什么呢，抓住一个点去扩大化、教育化，要达到的效果自然就水到渠成了。那反面行为故事化呢，有一次我经过一(4)班的时候，听到甘老师在给他们班讲故事，于是伫足停留了下，故事是这样的：有两个小朋友去果园里玩，一个小朋友很贪吃，去摘树上的果子，后来就被毒死了，另外一个小朋友就没有被毒死，所以呢，以后千万不能乱摘果子吃。看吧，这是一个多么简单的故事，可我们的孩子却听得津津有味，非常认真，而且一副很受教很明了的样子。顿时，我懂了，原来将一些平日我们强调不准的行为，用故事地形式去教育孩子，孩子们接受得更快，印象也更深刻，比起我们在上面拼命强调不准这样、不准那样，效果要好很多。

四、虚心好问，补己之短

说实话，从昨天的懵懂无知到今天能够担起“主任”一角，这都要归功于办公室里的各位老师的帮助，尤其是甘老师和我的师傅林老师，刚接手的时候，很多工作我不知道怎么开展，也不知道怎么入手，是她们的明教暗带让我慢慢有了头绪。比如说有时候会遇到一些比较有个性的家长和一些个性短信，我不知道应该怎么处理，是甘老师和师傅和我一起探讨教我怎么应付、解决。所以我觉得平日里的虚心好问很重要，自己要学会用别人的长处去弥补自己的不足，对于我这个年轻的小兵来讲，是最快捷、最有效的成长捷径。

以上就是我的一些做法和体会，谢谢大家!

为激发同学的学习积极性，对考研有更深入的了解，同时也使考研准备中的同学和有志于考研的同学与刚从考研胜利归来的学长、学姐们有一次交流的机会。上周四(5月13日)，我们土建系团总支学生会学习部在1教A104举办了一场“新考研经验交流会”。

为了成功举办此次交流会，学习部活动前就此召开会议，精密部署、责任到人、分工合作;收集热点问题，联系好06级已顺利考上研究生的学姐学长们，并与同宣传部同仁做好宣传工作、制作海报，置于西苑食堂门口，并将本次活动通知给本系所有学习委员。经过安排定于20XX年5月13日在1教A101举办考研经验交流会;邀请黄莹颖、申志明、毛星、戴政、刘广(交运系)共五位嘉宾为同学们讲述经历、传授经验。

晚上7:00，会议室聚集了很多带着好奇与求知欲的同学。交流会准时开始。首先，主持人罗奇正同学发表讲话，向同学们讲述考研的重要性和我系今年的考研情况。接下来各位学长、学姐们讲述自身经历和切身体会。他们侃侃而谈，讲了考研的必经之路及体会，说出他们心中感触最深的、谈出他们记忆最新的。各位嘉宾生动幽默的话语使同学明白成功的获取离不开汗水的付出和独到有效的方法。总而言之，他们的讲话都包含了一个共同点，那就是：考研并不难，只要你努力，要考研定要有方法。考研应结合自己的能力和通过关注历年招生简章与形势发展等尽早确定自己想报考的专业和院校，以便确立目标、有针对性地系统复习。平时学习尚且辛苦，考研更是如此。考研相当于对意志的考验：其中滋味，贵在坚持;半途而废，前功尽弃。同时，申志明学长结合自身具体叙述英语、数学及相关课程复习和参考书的购买，以及如和获取准确的相关资料等。交流会第二项，到场的同学们自由提问。学长都就问题进行细致的讲解、精到的回答，解开了同学心中的疑团，使他们对考研的了解得到加深。

这次考研交流会受到同学们的一致好评，达到了预期效果。通过与准研究生们的面对面交流，liuxue86.com真切的感受与新鲜的记忆使同学们的困惑得以消融，在加深同学们对考研的了解、增强他们考研积极性的同时，更使广大同学的学习积极性得以升华，有助于形成良好的学习氛围。由此可知，讲座可能带来乏味，在提升同学们兴趣方面采用交流会的形式可能会收到更好的效果。

当然，这次活动我们也存在一些不足的地方，活动会场没能安排好，以至于临时改换了教室。主持人把握现场不够好，从而活动环节上出现了一点小错乱。收集的热点问题，没跟嘉宾交代好收集的问题只是讲解完自己的经历后，挑选几个自己比较有感触的问题回答，导致有些嘉宾上台直接就按着单子一个接一个得回答。这些细节上的问题都是我们以后工作上需要注意和改进的，避免以后的活动再犯同类型的错。

各位领导、各位老师们，大家下午好。很高兴能够主持本次的交流会，我是一年级组的李晶晶。

学校的发展离不开教育教学研究。要想提高教育教学质量，就必须提高教师整体的专业化水平。要想提高教师的专业化水平，就必须提高教师的教科研素质。因此学校举办了“每人一课”的教学活动展示。在新课程新理念的指导下，教学研究在我校已经蔚然成风。我校在教育教学的各个方面，各个环节都有了新的收获。我们这次的主题是“探寻有效教学，实行有序课堂”。

今天我们将以“每人一课”这一教学活动来展开今天的交流研讨会。

研讨会分四项议程：第一项、以“每人一课”为媒介，请展示过课堂教学的老师来谈谈自己课堂的导入。

第二项、以“探寻有效教学，实行有序课堂”为主题，请各年级组的代表进行发言。

第三项、请各位老师各抒己见，畅所欲言。

下面进行第一项议程：第一项、以“每人一课”为媒介，请展示过课堂教学的老师来谈谈自己课堂的导入。

教学是一门艺术，完美的教学中也同样需要讲究导入的艺术。常言到：“良好的开端是成功的一半，” 教师上课开始时讲的几句话，若能先声夺人，把学生的心紧紧抓住，就为课堂教学打下良好的基础，导入的好与差将直接影响到这一节课的成功与否。首先我们请一直带领着我们一年级蓬勃进取的年级组长丁凤美老师来谈谈她对“每人一课”的心得体会。

丁老师虽说是位老教师了，但她宝刀未老，积累了丰富的经验，也收获了丰硕的成果，她专注的听每一位老师的讲授，对我们新教师更是不忘言传身教。是我们新老师的学习榜样。下面就请我们的田老师来说说吧!

……

下面进行第二项议程，请各年级组的代表在针对本次的主题及“每人一课”进行发言。下面请低年级组的一年级宋海燕老师发言。

……

接下来是第三项议程

我想我们的老师对这次的每人一课的非常的重视的。对这次低年级展示出来的教学必然是有许多想说的话，就请我们的老师畅所欲言吧!

……

结束语

感谢各位老师对本次学习经验交流会的总结。本次学习经验交流会也即将结束，我想每一份耕耘都会有收获。相信通过这次的交流会，我们定能在我们教学这条路上收获良多。下面请我们的校领导针对此次的交流会发言。

老师们

大家新年好!我们度过了平安祥和的“春节”之后，迎来了新学年的开始。在这里，我向全体班主任老师拜个晚年，祝愿大家在新的一年里身体健健康康，工作顺顺利利，家庭和和美美，小日子蒸蒸日上。

今天是新学期上班的第二天，我们带着对寒假生活的美好记忆、怀着对新学期的热切向往，又聚在了一起。回首过去的一年，我校全体师生同心协力，取得了显著的成绩。这些成绩的取得，与我们班主任的努力是密不可分的。今天，我们又招集全体班主任老师，专门举行班主任工作经验交流会。

本次经验交流会主要目的：加强班主任之间的交流，将我们在工作中的一些好的方法、可行的做法，已成型的想法，能资源共享，提高班主任的工作实效;增强教育学生和管理班级的能力。彰显班主任的管理智慧。下面就请三位班主任老师，将自己对班主任工作的一些经验介绍给大家。

刚才,听了三位班主任老师的发言，我深有感触，他们的发言很实在，他们的工作经验也很实用，他们的工作精神也很感人。这三位老师多角度、多层面对班主任工作进行了阐释，对班级管理进行了探讨。这些老师的讲话，无不透视出广大班主任的管理智慧和管理技巧，表现出了他们的无私奉献精神、良好的精神风貌和崇高的思想境界。作为班主任老师，要学会吃苦，乐于奉献，勇挑重担，心系学生，服务学生;要有强烈的事业心，责任感和过硬的教学管理水平;要做学生的精神领袖，行动楷模„„一句话，班主任工作艰巨而辛苦。相信每一位班主任老师在新学年里都能做的更好。在此，我代表学校领导向各位班主任老师表示我衷心的感谢!谢谢你们，大家辛苦了。

一、活动感想

新学期，新气象，一零级的新生们踏进大学，面对陌生的大学生活、学习，或多或少会感到困惑、迷茫。为了响应年级学习部的号召，帮助一零级新生明确自己的学习目标，提高学习积极性，本支部特此策划了此次新老生学习经验交流会活动。在本次交流会中，本支部学习优秀的代表们结合自己的亲身经历，系统地介绍了自己的学习经验，都着重强调学习态度的重要性，针对专业课的学习，各有特点。同时，支出应正确处理好学习与课余生活的关系，号召师弟师妹们在学习之余不忘广泛涉猎，全面提高个人素质。10级的师弟师妹热情高涨，也向师兄师姐请教了很多不懂的问题。活动后期，大多数的师弟师妹都表示在这次交流会中受益匪浅，向师兄师姐学习到很多宝贵的学习经验。整个活动中，师弟师妹们学到了很多，活动收到预期的效果。

二、活动意义

通过举行这次学习经验交流会，不仅能让一零级新生们了解学校的学习氛围、进一步明确自己的学习目标，而且能给新生们提供更高效率的经验和方法，使新生们尽快适应大学生活，创造美好大学人生。同时，也起到促进新生与学长之间交流的作用，有利于在学院形成优良的学风。

三、活动评价

（一）成功之处：

本支部学习优秀的代表们结合自己的亲身经历，系统地介绍了自己的学习经验，以自己的鲜活事例，激励师弟师妹们提高自己的学习积极性。大多数师弟师妹们都表示获益匪浅。也进一步加强了与师弟师妹们沟通及交流，有利于在学院形成优良的学风。

（二）不足之处：

自由提问环节，师弟师妹热情高涨，积极提问，导致开始是场面有点混乱。

四、今后努力方向

在以后的活动中，考虑的事情时要更加周密一些，才能避免意外的发生。比如自由交流时的分组问题。

为使大一新生以良好的姿态开始和适应大学学习和生活，引导他们跨越迷惘的鸿沟，为之提供必要的学习信息与经验，了解他们在学习过程中的不明白之处，并给予有效的建议，以在学年伊始边拥有良好的学习风貌和氛围，使我院的学风建设上一个新台阶，我部于20__年9月29日特开展了此项活动。

活动结束后，综合各班的反馈，我部了解到各位老师和学姐学长们对09级新生来讲就象一场及时雨，给他们带去了信心与希望。他们都表示对未来的大学生活已有了充分的准备，他们将不断的努力，向所有优秀的师长看齐。

本次活动结束后，很多班级都写了心得、体会，从中也可了解到他们目前的心态以及从本次活动中感悟到的诸多种种，我部将将此些文章发到我部博客上，供大家阅读。

另外，我部针对此次活动，评出了一、二、三等奖。获奖班级分别是：一等奖：a0931，二等奖：b0933、b0951，三等奖：b0914、a0911、b0931。

虽然成绩显著，但也存在着一些问题。例如：有写班级嘉宾过多，而且有些嘉宾兼去几个班。我部在以后的工作中将不段改进，以期做的更好！

亲爱的同学们：大家下午好!

我是XXX。很高兴能有机会站在这里来跟大家分享我的一些学习经验，更确切的说是我对大学学习的一些理解吧!

在座的大都是大一的学弟学妹们，度过了半年的大学生活，经过了一次大学的考试，我想大家都能够感觉到大学的学习跟高中的学习似乎有些不太一样，那到底是哪里不一样了呢?有的同学说了大学老师讲课速度太快了，我根本就跟不上。有的同学有说了大学学的课程太多了，我硬接不过来。还有的同学说啊我对我的专业根本就不感兴趣，更甚者，有的同学还会说我在大学要干的事太多了，比如说我要打工，我要做一些学生会里的工作，我要谈恋爱，我要交朋友，我要提升的各方面的能力太多了，我根本就没有时间学习。那究竟为什么会出现这么多问题呢?我想可以用一个结论来概括了，哪位同学能跟我说一下原因?............................大家说的都有点对，不过我想说的是，原因就是你没有找准自己的方向，在高中你的方向只有一个，那就是考大学，考一所你心目中理想的好大学。你会朝着这一个方向坚持不断的走下去。而现在你面临的选择实在是太多了，有的同学说我想考公务员，有的同学说了我想考研，还有的同学说了我要拿奖学金，大学四年结束了我就去找工作，还有的同学在犹豫到底是不是应该考研。是吧?我想不会有同学说我毕业了什么都不干回家种地吧?那现在请大家想想你们自己心中的那个目标到底是什么?

一、对于坚持要考研的同学来说

你们的方向很唯一，你们要知道考研要考的有什么，数学，英语，政治，专业课。你们现在很少有接触专业课的，所以学好数学，英语对你们来说是最重要的。至于其他的打工啊，提高工作或其他的什么能力啊，这些都可以往后推一下。其他的一些无关紧要的课程，我认为就可以稍微放一下了。把心思就只用在这一两门功课上我不相信还有谁会说应付不过了，再怎么说咱也是新一代的大学生啊，大家说对吧?

二、对于那些大学毕业后一心想要找工作的同学

你们可就要多方面坚固一下了。我现在虽然没有毕业但也从大四的学姐学长打听到了一些找工作注重的是什么。

1.学习成绩2.四六级3.党员.4.学生干部

在学习成绩这方面最重要的是你的专业课，无论你选择哪条路专业课都是必须要学好的，如果你没有能力把他学精了，但最起码你要把基础打好了。至于上课好好听课，下课好好复习，课前要预习，这些我就不啰嗦了。

对于毕业就要找工作的同学来说我认为数学就显的不是那么重要了。其实在大学只想要要拿奖学金也不是一件多么困难的事情，只要你考试前一个月拼上去把老师给划的整明白，拿奖学金肯定不成问题。

至于说打工，谈恋爱，当干部这都是个人所好。其实呢，我认为能考上大学的人都是会学习的，都会有自己的一套学习方法，之所以你们现在会感到迷茫，不是你们不会学习，而是你们根本就不知道自己想要的到底是什么，最后呢，我想给大家一句忠告那就是在大学咱们必须懂得的取舍，你不可能拥有所有，舍得放弃一些东西，你才能得到一些东西。今天就说这么多希望能给大家带来一点点帮助。

谢谢

应111-2团支部开展学习经验交流会团日活动大一上学期对于我们新生来说注定是懵懂而紧张的一个学期。9月份，我们刚刚开学，紧之后是新课程的开始教授，同学们都找不到一个适合自己学习的节奏跟方式，但考试的紧迫任务容不得我们有半点的松懈。此时，一套高效的、适合自己的学习方法就显得尤为重要了。大学跟高中到底存在哪些不同？为了能让大家更加全面的了解自己的学习状态，发现自己在学习过程中存在的问题，交流学习经验，促进班级构成好学、乐学、会学的良好学风，也是为了让同学们在今后的学习中更有效率，更有目的性，增强同学们的学习兴趣，我班个性举行了本次交流会。

应111-2团支部于20__年x月x日下午5：40在一教107教室举行学习经验交流会活动。联谊班的优秀学生代表应邀参加，带领同学们一齐探讨学习方法，帮忙同学们规划今后的学习生活。

主持人一段精彩的开场白拉开了活动的序幕。首先上场的是联谊班的邰富华，他将自己学习无机化学和高数的秘诀倾囊相授，指出学好的关键是抓好上课效率，做好练习册。同学们听得津津有味，并认真做了笔记。之后，刘晓将各科的考试模式，应考技巧作了详细的介绍，她幽默而富有哲理的话语使得整个会场掌声不断，同学们踊跃提问将活动推向高潮。刘晓学姐针对考试重点，考试中应注意的问题做了解答，同学们似醍醐灌顶，向她投以崇拜的目光。随后，王倩和朱梦娇两位优秀学生代表耐心的讲解了英语学习的窍门，针对如何练习英语听力，如何写英语作文，英语四级考试前如何备考等问题做了细致的解答。同学们连连点头表示赞同。本次交流会我们从考试、学习方法谈起，之后又聊到未来的就业，乃至人生。学习交流会从最初的学习方法交流升华到了人生经验的交流，使我们的讨论更加深入、深刻。这是我们认为本次交流会最成功的地方。最后，活动在导师助理精彩而系统的总结中落下帷幕。

透过本次交流会，我们总结了大学学习的四个特点：

一、大学学习具有主动性

进入大学以后，老师更多的是充当引路人的主角，课堂教学往往是提纲挈领式的，教师在课堂上主要讲解难点、重点以及老师最有心得的部分，而其他的资料则需要同学自己去学习、理解、掌握。大家务必自主的学习，探讨的实践。这就要求同学们培养自学潜力。大学生不应满足于跟在老师身后亦步亦趋，而应当主动走在老师前面。学会自学，在老师讲课前预习相关资料，在课堂上对照老师的讲解弥补自己在理解和认知上的不足之处。养成良好的自学习惯，不仅仅能够提高我们的学习效率，同时对于我们吸收新知识和创造性思维也是极大的锻炼。

二、认真对待错题

会上几位学长分别谈了自己对错题的看法，同时其中两位学姐也对错题在学习过程中的重要性做了分析。错题是我们学习道路上一粒粒石子，制约着我们前进。认真对待错题，能够使我们在学习上不走弯路，节省更多的精力用于学习其他资料，使我们的学习效率大幅提高。针对纠正错题的方法主要是将每次的错题整理在一齐，在平日复习以及考前反复多看，增强记忆。

三、专业突出与全面发展相结合

当今社会，需要的是丁字形人才，即综合素质高，且在某一方面潜力突出。全面发展是我国教育方针对学生提出的基本要求，更是企业选取人才的基本标准。例如，校园在开设专业课的同时，还开设了很多的通识课程和选修课。举办众多的文体活动等等。目的就在于从多方面培养学生的素质。

四、理论与实践相结合

学习的最终目的不仅仅在于积累了多少知识，还要看其是否具有利用知识进行创造的潜力。大学生要想学有所成，适应工作及社会的要求，就务必注意理论与实践的结合。因此，我们在平时就要多参与社会实践，在实践中学习，在实践中成长。此刻，社会上有十分多针对大学生的实践机会，这些都是十分宝贵的资源，我们应当充分利用。图书馆使我们自主学习很好的一个选取之处。

学习方法与学习的过程、阶段、心理等条件紧密相联。它不仅仅蕴含着学习者对学习规律的认识，而且也反映了他对学习资料的理解程度。在必须好处上，这还是一种带有个性特征的学习风格。学习方法因人而异，但正确的学习方法应当遵循以下几个原则：

1、循序渐进这要求我们按照科学的知识体系和自身的理解潜力，系统而有步骤的进行学习。它要求我们就应注重基础，切记好高骛远，急于求成。循序渐进原则具体表现为：打好基础、由易到难、量力而行。

2、熟读精思这要求我们把记忆和理解紧密结合起来，不可偏废。记忆与理解是紧密联系、相辅相成的。一方面，只有在记忆的基础上进行理解，理解才能透彻；另一方面，只有在理解的前提下进行记忆，记忆才会牢固。

3、自求自得这要求我们充分发挥学习的主动性和用心性，尽可能挖掘自己潜在的学习潜力，培养和提高自学潜力。所学的知识不能仅仅停留于表面，应当充分消化，将其转化为自己的东西。

4、知行统一我们要将学习和实践结合起来，切记学而不用。知者行之始，行者知之成，只有经过实践的知识才是真知灼见。边实践、边积累能够提高我们解决实际问题的潜力。

独学则无友，孤陋而寡闻，本次交流会为同学们带给了一个互相学习的平台。解答了同学们在学习生活中遇到的问题。让同学们更加了解大学生活的丰富多彩，大学学习需要掌握的方式方法。有利于我们班优良学风的巩固和提高。相信透过本次交流会，每位同学都会备受鼓舞，信心十足。必须会帮忙大家走上更高的阶梯。

此次活动的成功举办不仅仅增强了同学们的学习用心性，提高了学习效率，而且使同学们由刚开始的盲目学习转到目的性学习，提高了同学们的学习热情。自此，同学们对今后的学习有了科学合理的规划，对自己的学习充满信心！

尊敬的学校领导、各位老师：

大家晚上好！今天晚上，我非常荣幸作为一名班主任代表向各位领导汇报班主任工作情况，和各位老师一起探讨、交流班主任工作经验，诚挚感谢各位领导和老师给了我这次发言的机会，我要汇报的是三个方面的工作，主要内容谈的是本学期做的事情。

一、从大处着眼，时时培养学生的爱国主义情操和强烈的社会责任感。

教育的天职就是为社会服务，为祖国培育英才，作为一名教师，我时常感到自己有一种强烈的社会责任感，把我所教的学生教好，是我个人最朴素的愿望和理想。我经常和学生们一起憧憬未来美好社会，平等互尊，助弱济困，法治清明，国力强盛，祖国统一。我经常教育孩子，尤其是在七年级对学生进行入学养成教育时期，作为一名学生，首先必须要爱国，要有民族观念，要有强烈的社会责任感，只有那些胸怀天下，以天下为己任的人才能真正为他人谋福利为社会谋进步，我从不认为对学生进行爱国主义教育是一句空话。我常常想，我一定要把这项工作做好，唯有这样，才把让学生延续我们当老师的未能实现的人生理想，才能传递实现中华民族伟大复兴的力量。要实现这一理想，靠的是我们老师，更靠的是我们正在培养的下一代。

二、从细微处着手，从严要求，持续狠抓学生品行修养教育。

司马光中学面向全体学生的教育理念要求我们不能抛弃任何一名学生，针对存在品行修养问题的学生和学生言行中表现出来的品行修养问题，我深刻地知道，如果学生不戒除恶习，告别陋习，绝对不可能专心学习。去年的寒假从头到尾足足有一个多月，学生长时间处于家庭与社会的环境中，并且在春节期间，学生家长主要忙于社会交际应酬，一般来说都忽视了对孩子的管理和教育。很多学生的活动范围，活动方式和活动内容都突破了中学生日常行为要求的底线，所以开学以来，我班的部分学生表现出了对学习的厌倦，拜金主义、享乐主义等思想在学生们的日常行为、学习中都有很强烈的体现，学生比穿戴、比享乐、比吃喝、比贪玩之风与去年同期相比严重了许多。此风不刹，学生的学习进步无从谈起。在这一关键时期，学校领导以及年级组领导果断决策，组织开展学生品德修养学习教育活动，正像年级组张主任所说的那样，“战略意义深远”。

2月16日我班的班会即以开展“自查自纠，培养良好品德”为题，列举开学以来我们学校我们年级，尤其是我班学生的不文明表现，教育学生明确新学期的学习目标，勇于发现自身的缺点，立志做文明学生。2月21日星期六上午放学时，我要求学生结合一周以来自查自纠成果，以“怎样让我们的老师开心放心”为题写一篇成长日记，表明个人态度和观点，2月23日的班会以“远离不良习惯、打造美好青春”为题，发动学生勇于承认自身错误，真诚指出他人缺点。经过三周多的宣传教育活动，通过口头了解，问卷调查、电话家访等方式掌握了我班学生不良表现的第一手材料，所以当我们班按照学校统一部署于2月28日上午利用活动课时间开展“杜绝不良习惯，做司马光文明学生”活动时我就有话可说了。此时此刻，学生也就明白学校和老师狠刹歪风邪气的决心了。

在这次主题教育活动中，我首先列举了我班学生表现出来的不良行为习惯，并予以如实通报。

一、携带手机，mp3、mp4等电子产品进入教室。

二、个别住校生利用休息时间阅读电子小说，夜晚出去上网。

三、三证一徽佩戴不齐全、不及时，查校徽时在校园内到处跑，查乘车证时不能及时到班上课，查走读证时不能按时回家。

四、贪吃零食，随手丢弃果皮纸屑。中午住校学生在教室里吃零食、吃小吃，垃圾扔的满地都是。

五、课间喜欢扎堆，扔粉笔头。

六、脏话还有人说，小话经常有人话，和老师周旋总是想着讲假话，学习上不敢讲大话。

七、个别学生对同学没有真情，对老师没有真心，对学习不下真功夫。

八、卫生习惯差，讲台上经常粉笔头成推，讲桌上尽是粉笔灰。

通过三周来的自查自纠，小组主任帮扶，老师引导，上述情况基本好转，有些现象完全绝迹。作为老师，我真诚期待这次活动的成果，能够化作我班学生内心深处最稳定的行为准则，指导未来的学习和生活，为我班学生的鼠年学习再添一把“牛劲”。

2月28日宣教活动共分为两个阶段进行。第一阶段由学生代表（__，__）汇报自查自纠，小组主任帮扶以及老师教育引导成果，同时表达在新的一年里的计划和决心。第二阶段由老师作总结发言，主要是重温民族传统美德，重温司马光中学学生日常行为和日常学习准则，从民族传统美德中吸取人生进步向上的营养。共讲了四个话题。话题一：与人交往要真诚，对人对事讲诚信——良言一语三冬暖，恶语半句六月寒——要求学生对师长用真心，对同学生讲真情，话题二：每日三省吾身——勿以善小而不为，勿以恶小而为之——要求学生从身边小事做起，一屋不扫，何以扫天下。话题三：坚守灵魂净土，坚信静水流深、智者无言——生活中的火花只在最漆黑的背景下闪烁出耀眼的光芒；智慧的种子只在最孤寂的心灵中迸发出灿烂的花朵，要求学生去一丝浮躁，留一方宁静，宁静方能致远；少一句闲话，多一份孤寂，孤寂孕育创造，不为形形色色的社会万象所惑，保持内心的最大平静，孜孜不倦耕耘梦想花园，学生的天职就是学习。话题四：崇尚日常准则——没有规矩不能成方圆，没有准则无以致秩序——坚持“三不两礼两必须”，坚守十六字（坐姿端正、专心听讲、积极举手、大胆发言）课堂常规，要求学生课前准备充分、课堂听讲专心、小组活动积极、课后纠错认真、课间勿扰他人，言行举止文明、学习精益求精。课堂是乐学者的天堂，不是某些人的个人空间，每个人都应该为优化大家的学习环境出一份力。

三、多管齐下，狠抓学生的学习

坚持不懈地关注学生的学习动向，注重学生的学习结果，更关注学生的学习过程。

不关怎么说，培养学生的社会责任感、注重学生的品德修养教育，都是形成良好的班纪班风的必要条件，说到底是为学生的学习服务。平心而论，三班的学生学习基础还是非常薄弱的，上学期侥幸地当选优秀班集体，学生学习成绩的贡献率还不占主要成分，但是我从未放弃，时时给学生们以鼓励，从三个学期以来的八次大考看，学生的考试成绩还是在渐渐地向好甚至最好的方向发展，我也在小心翼翼期待着学生品德修养教育成果，能够为学生的学习进步注入更大的动力。针对学生的学习，近期我抓的主要工作有以下几个方面。

1、关注参加课外学习学生的学习过程。我把参加学校培优班和参加校外教育机构举办的补习班的学生打印成册，张榜公布，请同学和补课老师监督他们的课堂表现。我经常询问了解他们的学习情况并分别提出要求。我对参加培优班的12名学生提出的要求是，培优班学生沐浴的是老师们的血汗，为班级争光，为学校争光是我们义不容辞的职责。对参加校外社会教育机构举办的补习班的学生，我的要求是，参加补习班的学生肩负着家长沉甸甸的期望，试问大家，我们参加课外补习，要的是进步，是退步，还是原地踏步？

2、严厉打击作业抄袭，考试作弊现象，利用班会课反复深入地分析作业抄袭，考试作弊的危害，发动全体学生会商制定相关奖惩制度，现在，只要有人抄袭作业、考试作弊，就会有知情人以电话或信息的方式和老师取得联系。

3、要求学生课堂回答问题用普通话，和老师交流用普通话，和同学交流更要用普通话，坚决不准说脏话，时时告诫学生要想当博士，首先必须当绅士。

4、严格住校生的周末时间安排和管理。安排专人负责记录住校生周末到校时间和活动安排。

5、坚决销毁学生带到教室来的手机、mp3、mp4，本期共没收手机6部，mp3 、mp4 5只，二月二十八日的宣教活动后仍有一名学生在教室里使用手机，三月六日上午第一节上课前，我亲手销毁了这部价值不菲的手机。

6、坚决反对不吃饭到课堂听讲。我从未因为学生的作业忘记带而叫学生停课回家拿作业，但是上上周的某一天，李鸣同学没吃早饭到校上课，我知道情况后，当即把李鸣喊出来叫他吃完饭后再进教室上课。

总而言之，班主任的工作是系统的，又是无序的，班主任工作是无序的，又是主次分明的，也同样具有鲜明的季节特征。正像我们办公室几位班主任老师在探讨班主任工作时说的那样，只要你全身心投入到学生中去，一天到晚你有抓不完的事，说不完的话，跑不尽的路。班主任是天下最充实的主任。作为一名教师，我时常感到自己有强烈的责任感，我常常感到，把学生教好，看到学生们个个成才、人人有出息，是我个人人生理想和追求的延续。当我们以教师的身份参与社会活动遭遇挫折时，愈能激发我把学生教好的斗志。可以说，就我个人而言，耕耘和付出也是在为自己心中的梦想家园栽花育木。

“君不见黄河之水天上来，奔流到海不复回，君不见高堂明镜悲白发，朝如青丝暮成雪。”时间是易逝的，面对熙熙攘攘的喧嚣尘世和林林总总的物质世界，一切都是易逝的，唯独永存的是我们那颗对于学生的爱心，正是由于这种精神境界的快乐，我们才会拥有这份永恒空远、宁静的心灵。

最后我要说的是，和在座的各位班主任相比，我还有很多的不足之处，同时我也清醒地认识到，司马光中学关于班主任工作的标准是我永远难以逾越的高峰，我愿虚心向在座的各位老师学习，力争把工作做的越来越好，让领导满意，让老师满意，让学生满意，也让自己满意！谢谢大家！

各位指导老师,各位同仁,大家下午好。很荣幸能给大家主持今天的读书交流会。今天的读书交流会有幸请来了各位领导和专家指导，让我们以最热烈的掌声欢迎他们的到来。

读书 能启人心智,撼动心灵,丰富人生;

读书能积淀学养,激动思考,指点迷津。

作为老师我们更需要读书。只有读书我们才能有源头活水，滋润学生的心田;只有读书，我们才能生成新的信息，以适应课程改革，也能和学生进行心灵沟通，心灵对话;也只有读书，我们才能引领学生读书，交给学生阅读方法，让学生有效地阅读。而我们能有幸到海师骨干教师研修班，有了一个能沉下心来好好品味经典的旅程。我们一起阅读，一起分享，一起感受读书的快乐。

我们生活在一个众生喧哗的世界里,语言与对话几乎是人类生活的一切,生命的本质是对话,那么在我们教育者的眼里,什么才是真正的对话呢?有请小语组带我们一起走进《享受对话教学》。

感谢小语组让我们懂得了什么是对话教学，对话教学不是单纯的教师讲,而是教师和学生心与心的交流。让我们敞开心扉,让对话教学真正走进我们的课堂。

《从百草园到三味书屋》，《孔乙己》，《阿q正传 》，对于鲁迅先生的这些作品，大家都读过，但你知道这些作品背后所蕴含的意义吗?你知道鲁迅做这些文章的真正用意是什么吗?有请中语组为我一一解读吧!

感谢中语组带我们一起与鲁迅同行，让我们了解了一个真实的鲁迅。接下来，我们小数组为大家介绍一位从我们海安走出去的大师，也是我们全组崇拜的偶像，他为什么能有如此魅力呢?请看我们小组为大家带来的。。。

“课堂因融错而精彩”，我们要好好利用学生的错误，让学生从差错中学习，在差错中成长!一谈到理论书籍，大家可能都会觉得头疼，看不下去，让我们看看中数组是怎样经历这个过程的，他们又有什么心得体会呢?

感谢中数组精彩的发言。一个普通老师之所以能成为名师，一定有高超的教学艺术和巧妙的教学智慧，下面的时间就让我们跟随小英组一起走进名师。

名师离普通教师很遥远，一个普通教师，要想成为名师，不光要有先天的能力，更需要后天的自身努力与集体的培养;但同时名师又很近，可以这么说：只要足够努力，每个普通教师都有成为名师的可能和命运。让我们为成为名师一起努力吧!一谈到英语，好多学生都没兴趣甚至害怕，他们在害怕什么呢?看看中英组的老师们是怎样分析的吧!

感谢中英组让我们知道了语法的重要性。

各位老师，在这孕育生机的春日里,我们一起分享了大家的读书体会，相信这些“精神食粮”如春雨般滋润着我们的心。

在这里我也要送大家几句话：热爱读书的人，知识不会老化，善于读书的人思想才不会枯竭。热爱读书的教师，才能够更好地育人。做一个阅读者，远离浮躁和平庸，做一个阅读者，生命更加精彩。

老师们，读书的女人是美丽的，读书的男人是有魅力的，让我们一起来阅读吧!愿女教师更加美丽、优雅，男教师更有魅力、风度!

各位老师,本期读书心得交流会到这里就结束了.

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家下午好!

为共谋xx公司未来规划发展之路，我们特召开本次经销商交流会，总结过去，规划未来，共商多赢发展大计。

一、我是，很荣幸，担任本次会议的主持。

今天，我们欢聚，共同回顾20xx年走过的营销之路，共同展望20xx年的发展之路。在此，我谨代表xx公司向各位嘉宾的到来表示热烈的欢迎，对各位经销商朋友，为xx市场发展的辛勤付出，表示诚挚的感谢!

二、介绍出席领导、嘉宾

下面，让我介绍今天到会的领导，他们是：

、……

当然，出席我们本次会议的还有，也是今天最重要的嘉宾，那就是我们在座的、来自全国各地的经销商朋友们!欢迎你们的到来!

三、会议纪律宣布

为保证会议的顺利进行，我宣布一下会场纪律，希望各位认真遵守：

1、请各位将手机关闭或调至震动状态。(停顿)谢谢各位的配合。

2、为了大家的健康，请不要在会议室内吸烟，我们在会议中间会有10分钟休息时间，给大家吸烟或者上洗手间的时间。

再次谢谢大家的配合!

四、会议进行中——领导讲话环节

接下来，我们进入会议正式议程：

1、首先，有请先生讲话，大家欢迎!

非常感谢精彩讲话，从讲话中，我们能够充分的感受到xx公司的宏远志向与发展前景;也让我们了解掌握了市场的形势变化，让我们知道在下一步的市场竞争中，我们该干什么?该怎么干?xx市场未来的发展，离不开xx公司领导的正确决策，更离不开在座商家朋友的大力支持。谢谢。

2、接下来，有请发言，大家欢迎!

非常感谢精彩发言。正因为有了合作伙伴不懈努力和辛勤劳动，做厂家和商家之间的桥梁，才会让在市场上保持竞争优势。让我们再次感谢!

3、下面，有请先生发言，大家欢迎!

谢谢!从发言中，我们能够贴心地体会到xx公司对我们经销商朋友的支持!相信在xx公司的支持和服务下，各位一定能够把20xx年市场做的更好!

经验交流会主持词一文到这里就全部结束了，本文分为自我介绍、出席领导介绍、会议纪律宣布、会议总结四个方面，可以参考这个思路。

尊敬的各位领导、各位老师

下午好。

首先我深深地感谢领导为我带给了和大家一齐交流的机会。

斗转星移，时光飞逝，我成为平罗二中一名教师将近一年了。刚来到校园时，承蒙各位领导的关心与信任，让我接手初一年级体育教学和初中体育训练队。回顾这将近一年的工作，我感触颇深。老教师们常说，体育工作是一门艺术，如果一味苦干，即使累个半死，也未必能取得良好的教育效果。下面我想结合这一年工作中的实际来谈谈我的感受，欢迎各位领导和老师批评指正。

古人云：德乃做人之本，乃立业之基。作为一名体育教师，多年的教育生涯中我经常感受着"德"带给我的快乐与成功。我总是说："我每一天都在辛苦着并快乐着。"我快乐，因为我每一天应对的是一个个活泼的孩子，应对的是一颗颗充满天真心灵，应对的是一双双渴望从老师那里汲取教益的眼睛。在与他们相处中，我得到了纯真的快乐。因而我更感觉高尚的爱心和机敏的智慧，对我是何等重要。只有具备这种良好的素养，学生才能沐浴在关爱与智慧中，才能让这些幼小的心灵在呵护中健康地成长。

体育教学不仅仅是培养学生健康的身体，更重要的是培养用心乐观的健康心态，而作为一位体育教师，我更就应关注生命的价值，关注健康的好处，注重培养学生的社会职责感。只有这样才能塑造出学生健全的人格。

在我的体育课堂中，处处体现着"口体同工，情礼融仪，体智结合，能技相长。"这也是我的教学特色。教学中，我将一些深奥的知识编成浅显的口诀，让学生在练习中边说边做，这样既加深了学生的印象，又培养了学生的无意注意的潜力。而这些口诀除了是训练技术技能以外，更多的是渗透情感、礼仪与礼貌素养。使学生的身体与心智共发展，技术与潜力共长进。

在课上经常会听到我用启发式的语言，来提示告诫学生。如当想让学生站的更精神时，我会说："看看谁站的最有气质"。而这时学生都会把老师在平时课堂中训练的"挺胸，立颈，眼放光"的口诀付诸于行动中。当我让学生取送器材时，又会启发学生说："看看谁最有素养"，此时，学生会立即想起"不争不抢，有素养"这句口诀。就在这种隐性的暗示下，让他们会自觉的去做的更好。久而久之他们就养成了一种良好的习惯。这种无痕式的教育，对学生发展具有深远的影响，尽管学生目前还不能真正的读懂素质的真正涵义，但他们却从中领悟到，一种礼貌，一种礼让，一种宽容等素养。

其实气质更源于一种自信。在教学中，我十分侧重对学生自信心的培养。为了树立学生的自信心，我会用各种丰富的语言与手势对学生进行鼓励。例如，为了调动学生练习的用心性时，我会召集学生，以发现各种运动人才为名，来赞赏某个同学的练习热情与进步。这种鼓励不仅仅仅使得到赞扬的学生树立了自信心，更调动了其他学生练习的用心性，因为他们也想让老师把他们当做人才来发现。在教学实践中，我深切的感受到，这种教育的双赢效果。

曾有这么一个插曲，就在不久前的一堂体育课中，我想让学生进行下一个活动资料，于是哨声一响，学生迅速跑到我前面，睁大眼睛望着我，（这也是我体育课中构成的习惯，当我讲话时，学生要面带微笑，睁大眼睛看着我，这样他们就会得到我的语言鼓励或是竖起拇指的手势称赞，而且学生都明白这是尊重与被尊重的关系，其实这更是我对学生习品质的培养）。这时队伍中发出了几个同学悄声且带有兴奋的话语"孙老师又发现人才了！又发现人才了！"此时我被学生这天真的举动逗笑了，顺势说，我是真的又发现人才了。这时所有学生立即又表现出了最佳的精神面貌，等待我"点将"。借机我幽默地说："我发现了，我就是一个极佳的人才"此时学生哈哈大笑。然后我又问学生："你们明白我为什么这么说吗？"学生带着可爱且不解神情摇着头，我说："因为我发现了你们都是人才"。又是一片笑声，而这笑声里面内含的更多的是自信。

在很多人眼中，体育课无非蹦蹦跳跳而已，对学生的思维要求不高。但我从来不这么认为，肢体运动是一种无声的语言，是大脑的一种高级运动，它是在思维的支配下才能展现出的肢体乐章。舞蹈就是一种最具有说服力的肢体语言。在这种肢体语言的表述中，学生会有更多的心里感受，更多的切身体验；而体育竞赛则能体现出的是一种团队精神，学生从中能够感受到成功的喜悦。因此我总是说，每一次体育课就是一次很好的综合实践课。

我觉得一位真正的好老师，不应重复昨日的自我，而就应不断的超越自我，在超越中，使自己的教育教学方式、方法有所生成，有所改善，有所提升，有所完善，从而在不断的努力中修善自己的人格与心智，这样才能使教育的天空中生成对传统美德的彩虹，从而让学生普照在彩虹的绚丽中，这就是我们追求的真教育。

总之，我将会用每一分、每一秒的行动和努力，用一颗永久年轻的心，来感谢校园领导和老师对我的鼓励与肯定，感谢学生对我的信任与支持。因为有了这份年轻，再苦、再累、再远的道路，我也会一路放歌而行！

谢谢大家

各位领导老师们，大家好!

今天我们聚在一起，共同探讨教学中的得与失，一起分享教育工作带来的苦与乐，博众家之长为我所用。俗话说得好：教无定法，贵在得法。在教学的这条道路上，我们每位教师都有属于自己的一套得力的教法，站在这里我感觉很惭愧，因为我没有什么好的教学方法，更谈不上什么教学经验，下面我把平时教学中的一点做法和老师们分享，如有不当之处，敬请各位批评指正。

一、向课堂40分钟要效率

课堂教学是我们的“主阵地”，合理利用支配好课上时间，可以收到事半功倍的效果。上好一节课的前提是备好课!我备课不仅将课本内容，教参内容和材料有机重组，而且每次备课时都认真阅读课本，确立教学目标，然后根据课本内容搜索各种资料和典型习题来补充课堂教学;除了备好课本知识以外还要备学生，即把我们备的知识以学生认可的方式教给他们，这就要求我们精心组织课堂。 如何在课堂上把学生从“要我学”转变为“我要学”，我主要从激发和培养学生学习的兴趣入手。注意教学的生动性和趣味性，使课堂教学生动活泼，充满乐趣。

二、建立良好的师生关系

良好的师生关系是保证完成教学任务的重要条件。学生亲其师，方能信其道，乐其道，才能积极的接受教师传授的知识，提高学习兴趣。

1、要真正平等的对待学生，对学生满怀期待之心

教师和学生是平等的关系，要像朋友一样平等对待他们，在课堂上既是良好的引导者，又是一个热心的、耐心的听众，还应该是一个谈得来的朋友之间的相互期待，期待事实上就意味着一种信任，是对人格的肯定和评价。学生成绩的好坏有一部分就取决于教师对学生能力的信心。期待也是一种激励的方式，这种激励可以激发学生积极而热烈的情绪，使他们能够克服一切困难，从而取得更好的成绩。

2、尊重、信任学生

尊重、信任学生也是建立良好的师生关系必不可少的重要条件。教师多与学生进行情感方面的交流，关心学生，爱护学生，尊重学生，理解学生，对调动学生学习的积极性，提高学生学习的兴趣是非常有效的。

三、小事抓起，关注细节。

1.在教学前做好准备。恰当的选好一堂课所准备的内容，并精选好内容的多少及内容的生动性、丰富性。

2.上课过程中一定要有师生之间的互动。多让学生回答问题，特别是那些学习成绩差的学生。通过相互之间的交流，教师能了解学生的学习情况，知道自己的教学效果。而学生多发言，就会自觉地专心听讲。

3.对于学生出现的错误，做到及时批改和订正，要面对面的帮助、指导每个学生纠错，并且课后进行强化练习，力求彻底改正。尽量保证每位学生都能掌握所学内容。

4.尽可能的让学生在校内、在课堂上独立作业，解决问题于当天。

其实，这些看起来都是些微不足道的小事，但如果能长期的坚持做下去，并且把它做好，相信我们一定会有所提高。

四、今后努力方向：

1、课前认真钻研教材,把握教材重难点,合理利用教材,创造性地使用教材。

2、注重学生对基础知识的理解和掌握,基本知识和概念做到变换方式，举一反三的练习。注意创设丰富的教学情景,激发学生学习的兴趣,练习过程中充分调动学生学习的积极性。

3、加强学生学习方法和习惯的培养。要培养学生细心、认真、严谨的学习态度，良好的学习方法和习惯是提高学生计算正确率的保证，要通过必要的训练，不断提高学生的计算能力，基础知识和基本技能仍然要得到高度的重视。

4、加强对数学思维的训练。有的题目仅仅是在一些条件上稍加变化，就对多数学生的解题造成了较大困难，这说明，学生思维的灵活性还不够，不能做到触类旁通、举一反三，数学思维还没有真正形成。所以在今后的教学中，在这些方面还要进一步加强练习，促进思维品质的提高。

5、加强对学困生的转化。教学中要给予学困生更多的关注，对学习有困难的学生,上课时多提问 ,并且随时鼓励他们,帮助他们树立自信,做到上课时精讲多练,做到面向全体学生。

6、做好培优补差工作，特别是优秀率，一定要提高，保证教学质量。 以上是我的一点教学心得，不足之处希望各位领导、同事给予帮助、指导，谢谢大家!

尊敬的会员单位非会员单位：

您好！

首先，深圳市宠物医疗协会衷心地感谢宠物医疗同仁对我会的信任和工作给予的支持，并向努力工作在一线的宠物医疗同仁表示崇高的敬意！

20xx年深圳市xx医疗协会年会盛典将由深圳市宠物医疗协会与深圳市动物卫生监督所联合主办，于20xx年2月3日在景明达酒店召开。协会诚邀您前来共同回顾20xx年深圳宠物医疗行业的.精彩瞬间，迎接美好的20xx年，届时深圳市动物卫生监督所所长、科长，深圳市各区动物卫生监督所所长均会参会。会议当天，协会将为您

免费

提供价值100元人的技术及管理培训课程和价值100元人的晚宴用餐券。晚宴环节更是精彩不断，感动不停，参会人员将会欣赏到同行们的热门表演、采访环节的真情流露、互动环节的欢乐搞笑，更有机会获取幸运奖和神秘大奖。会议现场还有20多家的厂商代表参会，届时您也可以尽情的与同行交流，采购您心仪的产品，获取更多高新的信息。协会正在征集新年特辑vcr和表演节目，不论您是代表个人、医院或是厂家，协会都热烈欢迎各位积极

提供20xx年的活动照片，新年祝愿vcr，节目自荐，征集时间：20xx年1月19日-20xx年1月25日。谨代表协会全体工作人员提前祝各位新年快乐，万事如意！

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深圳市宠物医疗协会

20xx年1月19日