交流会

尊敬的各位领导、各位同仁：

大家早上好!

今天能站在台上跟大家分享关于“坚持五访、挑战八访”的主题，我真的诚惶诚恐。

毕竟作为一个刚上岗的新人，我能分享的实在不多。但是我可以学到的，却是那么多那么多。所以，感谢的话还是免不了要说的!

还是首先感谢彭总，感谢他给我这么好的一份工作。

接着感谢伟哥，感谢他每天的督促与关怀。

然后是感谢在坐的每一位，70部，是因为有你们每一个人的参与才会如此辉煌。

最后，也许，我也该感谢我自己，毅然决然地选择了这份工作。

这是我人生的第一份工作，不敢说大话，但是，我愿意，把它当成使命一样，经营成终生的事业。

所以，我站在这里，与其说是分享，不如说是入司的一个宣誓。

我相信，所有刚开始踏足保险行业的新人都会产生这样那样的问题或者疑虑。不管有多少，但是不外乎以下三项：

1、保险是什么?

2、我为什么要加入保险行业?

3、我应该怎么做才能做出成绩来?

下面，我就来分享一下我个人的思考，还请大家多多指正。

第一项，保险是什么?

在一个多月前，我对保险还是一无所知的。如果非要问我保险是什么，我能想象到的就是，保险无外乎花钱去买某个风险后的保障。买中的话，我们是幸运的，因为我们将能得到补偿;如果买不中，我们也是幸运的，因为我们相安无事。基于这点浅薄的认识，我对保险从来都无所谓认同或者反感。如果有人向我推销，我也不会考虑，因为以为可有可无。

但是一个多月后，我才真正认识到了保险的价值。其实应该说是只认识到了其价值的n分之一。保险是什么?用诗人的话来说，保险是灭火器，保险是后备胎，保险是雪中的炭，是暗夜里的星星。很好听，只是不足以说服我们认同保险的价值。其实，还是专业的保险人才懂得真正的保险。有一位前辈一针见血，说，保险就是一种规避风险的理财计划。讲得比较理论，但是，却一语中的!保险，不可能预防风险，但是，却可以为我们做好处理风险的规划，更可以减少和预防风险之后的再风险。我想，彭总昨天早会讲到的“保险具有稳定社会、和谐社会的作用”，大概就在这里得到集中的体现。试想想，古往今来，多少人犯罪，莫不是迫不得已?大多数人如果不是被逼无奈，谁愿意背负骂名，铤而走险?保险，在这个方面，缓解了灾祸给人们带来的沉重和无奈!

我说了，我认识到的保险的价值，只是它的巨大价值的一个部分。但是，我们只要记住一点：保险是有价值的，价值也是大大的。关于这点，我有个朋友说了句很妙的话，是这样的：如果保险没有价值，那么我们没必要销售保险，如果保险有价值，我们怕什么卖不出去?

呵呵。确实，我们怕什么?一来保险这么好，二来大家都这么优秀。我们怕什么?你们说是不是?

第二项，我为什么加入保险行业?

其实这个问题很简单，最重要的原因，就是前面说的，保险是有价值的。

然后就是，保险行业的特殊性。在网上经常看到这样一句话：保险不是人做的，是人才做的。做保险，从来都是极具挑战性的。想起有人曾做过平安保险和完美直销的对比，说什么做保险，是越做越忙，而且要月月重0开始，压力非常大;但是完美直销则不是这样，而是轻松自在，永远不用担心被炒鱿鱼。不说其他，光从这点，我们都能想象到自己置身于那种环境之下的状态。试想想，在没有压力的环境里，有几个人会做到自己应该达到的水平?更不用说去主动要求自己更高更强更快了。

还有一点，很多人都会说，保险这个行业，门槛低，从业人员素质不高。可是，事实上，大家细心的话就能发现，保险之外的哪个行业，能做到像我们保险从业人员的礼仪。进来敲门，出去鞠躬，见面招呼，上台问好。无论是从外表着装，还是行为举止，我们有哪一点比别的行业的人差?我记得刚来时伟哥就说过一句话，说不出五年，戴着平安司徽的保险人员，将是备受瞩目的一班人。呵呵。说得多好!我怎么就觉得，戴上平安司徽，我现在就很自豪很骄傲!各位优秀的精英们，你们是不是也一样?!

第三项，我应该怎么做才能做出成绩来?

我想这点，也许是新人最关心和最在意的。保险是有价值的，所以我们选择了这个保险行业，既然选择了，我们难道不该做出点成绩?当然。是非做出成绩不可的。但是，做出成绩，做出成绩，也就是说明了成绩不是喊口号喊出来的，而是一步一步做出来的!具体怎么做，我稍微总结了一下：

1、学习，向推荐人学习，向所有的经理、主任学习，向周围优秀的同事、任何一个工作人员的优秀方面学习。比如说彭总的坚韧气质、曾经理的丰富阅历、林大姐的亲和能力、伟哥的生动话术，还有周挺平的激情活力、熊英姐的吃苦耐劳……等等。在坐的每一个人都有很多很多的地方可以让我们学习，在这里由于时间的关系就不一一赘述，但是他们每一次的分享，都将是我们不可多得的一堂宝贵的经验课。我们一定要抓紧每一次机会，充分领会他们的精神。

2、行动，说得再多、说得再好，于实践，是一点用处也没有的。归根到底，我们得动起来。我经常会有无从下手的感觉，但是这个“坚持五访、挑战八访”的主题，给我指出了一条明路。如果实在不知道怎么做，不知道做什么，就直接五访、八访吧。拜访，我们都懂。所以，什么都别想，只管去做好了。大自然的规律告诉我们：量的积累必然会引起质的突变。所以，做吧，坚持做，成功自然会来。昨天早会上，梁主任其实也给我们提供了一个简单有效做得到的行动法则：没有贡献，就多表现;没有表现，就多出现。还能有比出现更简单的行动么?

最后，我再多说一句，生命就是一场感召，你不感召别人，别人就会感召你。我们中国平安的保险代理人，我们不只是在卖保险，我们更是在传播观念，推销价值!所以，首先，我们自己必须拥有坚若磐石的内心和无坚不摧的信念，用真正的价值去征服客户，用切实的行动去取得成功。从一开始就能笑，当然是好的。但是，笑到最后，才是真正的英雄。祝愿我们每一个人都成为英雄!

谢谢大家!

20x年x日至x日，在山东重工集团公司相关领导和职能部门负责同志的陪同下，谭旭光董事长百忙之中抽出时间来到__考察调研。在先后实地考察了___之后，谭董事长在公司总部大楼109会议室针对工程机械板块的发展作了具有指导性意义的重要讲话。

在这次工程机械板块领导干部会议上，谭旭光董事长根据其亲身调研经历深刻阐述了参观后的“四点体会”，指出了工程机械板块发展过程中存在的“四个问题”，进而对工程机械板块领导干部提出了“四点希望”。谭旭光董事长的讲话内容深刻、分析透彻，将对公司未来一段时期的发展产生重要的现实意义和指导意义。

公司领导员工一致认为谭董事长一行来到山推考察指导工作是对我们莫大的重视。为了认真学习领会谭董事长的讲话精神，公司上下组织了多次讨论学习，审计部也不例外。我们部门内部通过组织学习谭旭光董事长的讲话精神，并开展热烈的讨论和总结。谭旭光董事长在这次讲话中提到的山东重工集团集团“责任、沟通、包容”文化尤其引起了部门上下的强烈认同。对于工作中存在的问题与不足我们一定认真总结，深刻反思。在此我愿将我的一些心得体会作一表述。

一、 领导干部要勇于担当，无愧于光荣使命。

现如今，山东重工集团的快速发展为我们搭建了施展自己能力的宽广舞台，机遇与挑战并存。责任在肩，使命为

先。山推的使命是“自强不息，追求卓越，以一流的业绩回报客户、股东、员工与社会”，作为与企业、团队荣辱与共的个人更需要牢记使命，时刻保持责任感。这种责任感是一种主动承担义务的自觉态度。强烈的责任感使我们保持奋进，独立进取。所以，广大干部员工应勇敢地担负起肩上的重任，牢记使命，永保激情地献身于自己的岗位，回报企业与社会，最终实现山推“成为拥有核心技术、具有国际竞争力、可持续发展的工程机械制造商”的美好愿景。

二、领导干部要做好沟通与协作，发挥团队的智慧，同舟共济、共同进步。沟通是解决分歧的良药，它是使企业上下达成一致意见的前提和基础。沟通能够激发灵感，创造出智慧的火花。我们不能拒绝冲突甚至回避冲突，因为有了冲突才能反映出问题，有了争论才能发现问题和方法。无论是向下沟通、向上沟通抑或横向沟通，都不能搞形式化。当然这需要有一个鼓励发言的大环境。

部门领导既是部门的领袖，更应当是同事的知心朋友，要低下头、俯下身与同事交知心朋友，同事下属有困难有疑惑要热情地伸出援助之手。付出多一点，奉献多一点，久而久之整个部门就会拧成一股绳，齐心协力、众志成城，共同实现整体目标。

三、要勇于创新，激情干事。自2014年山推对接山东重工集团文化，公司大力发扬“厚德坚韧 创新奋进”山推文化，

并提出“学习 改善 创新 超越”的山推精神，一种追求创新，激情超越的良好氛围正在迅速形成。在这个瞬息万变的现代社会，没有创新的推动，企业发展就是死路一条。这对于我盲程机械行业尤其如此。所以，无论受理人员还是技术人员都要解放思想、创新思路，热情饱满地投入到追求公司的跨越式发展的过程中去。

四、海纳百川，有容乃大。近年来，处于高速发展阶段中的山推，尤其要有一个包容的文化心态。公司的兼并重组能否成功，文化的交融至关重要。

一方面，对于山推的兼并重组，需要理解和包容。文化是企业的灵魂，是企业核心竞争力的源泉。在公司兼并重组过程中，我们要把有利于企业战略目标实现的优质文化进行提炼、集成并形成制度固化，而不是一味的排斥外来文化。 我们要做到在发展中包容，使融合后的企业文化能够服务于组织战略，从而顺利高效的实现企业愿景。同时，应注意到：文化融合不能靠强制规定，而是依赖于大家主动接受。因此，我们应依靠组织相应的文体交流活动、文化理论研讨班以及企业文化专题报告会等，使大家加强交流，增进理解。另一方面，企业领导干部，也应该有一颗包容的心。俗话说，“世界上最宽阔的是海洋，比海洋更宽阔的是天空，比天空更宽阔的则是人的心灵”。一个团队中会有不同性格、不同特长、不同偏好的成员，他们能否能凝聚在组织目标和

愿景下，靠的就是团体成员尤其是领导干部的包容心。同时谭董事长也提到，包容不是纵容。领导干部一定要把握一个度，以负责任的态度去领导组织成员。

谭旭光董事长的讲话内容深刻，发人深省。是对我内心的一次洗礼，很多话都需要我们在以后的工作中去深思，去领会，去反省。作为一名光荣的x人员，我也要在此明确自己的努力方向：

一、深化学习，提高自己。一方面要深化思想道德方面的学习，加强人生观、价值观、利益观、权力观、荣辱观等的改造，正确处理国家、企业和自身的关系。另一方面要主动加强专业学习，不断用新知识、新理念武装自己的头脑，增长自己的才干，提高理论水平和业务能力，提高驾驭工作的能力，使自己在今后的工作中更加得心应手。

二、严于律己，拼搏奉献，塑造领导干部良好形象。作为一名党员领导干部，必须要保持清醒头脑，严格按照领导干部廉洁从业若干规定要求自己，自觉发挥领导干部的模范作用，坚持理想信念，遵纪守法，廉洁从业，绝不搞权钱交易，绝不利用职权为个人谋私利，绝不干有损于企业、集体的事情。

三、求同存异，搞好团结。我会从企业发展大局出发，把职工利益、集体利益看得高于一切，与公司领导班子成员团结协作，在工作中分工不分家，相互配合，相互支持，积极主

动抓好各项工作，为公司的长远、持续发展，做出自己应有的贡献。

四、大胆创新，锐意进取。我会认真贯彻落实公司“厚德坚韧 创新奋进”的文化精神，公平、公正处事，勤勤恳恳工作。充分发挥自己的主观能动性和创造性，创新发展思路。竭尽所能为企业谋发展。

总之，我作为党员干部，一定会带头廉洁自律、恪尽职守，处处发挥模范带头作用。我也希望各级领导和广大职工群众监督我的言行，时刻提醒我、帮助我，使我能够更好地干好自己的本职工作、为公司服好务。

尊敬的各位领导、各位嘉宾：

大家上午好!

六月的夏都，群山叠障、碧水扬波;六月的夏都,天地爽朗，百花争艳;六月，又是一个花开的季节;六月，是一片欣欣向荣、郁郁葱葱的景象??在这个青海最美的季节里，我们迎来了巩义市政府领导携恒丰钢缆有限公司一行，在我们享受集团公司即将上市的喜悦和快乐的同时也感受到了来自巩义的真诚与热情。

受集团领导委托，今天的会议主持由我来承担。

首先，请允许我向大家介绍出席今天推介会的各位领导和嘉宾。他们分别是：(先青海后巩义)

在此让我们以最真诚、最热烈的掌声热烈欢迎各位领导及宾客们的光临表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

现在进行会议第一项，请青海金阳光投资集团总裁张文先生致欢迎词。

下面让我们欢迎青海路拓工程设施制造有限公司总经理胡生满先生介绍公司近年来的生产、经营、发展状况。(待毕)

青海路拓工程设施制造有限公司始终坚持以“保证质量、保证交货期、优质服务”为工作目标，实行科学管理，不断开拓创新，始终坚持质量终身承诺的精品战略，深受省内外施工单位和建设单位的信任和青睐。

青海金阳光特种钢材股份有限公司成立于20~~年3月，公司依托中国钢研科技集团技术力量，采用该集团自有知识产权的具有国际先进水平的专利技术和设备。被国家相关部委确定为“国家高强钢筋科技支撑项目示范产品生产基地”，公司拥有有先进的工艺技术、设备先进，产品符合国家经济产业政策，产品附加值高，盈利水平较高，无环境污染，且具有强有力的技术后盾支撑的明显特点和优势，市场前景广阔。

下面由青海金阳光特种钢材股份有限公司技术总顾问向各位介绍我公司的发展状况及公司持有待建的50万吨轧钢项目。

(待毕)

有朋自远方来，不亦乐呼!因一个美丽的事业，一个朝阳的行业，一群美丽的人，一个共同的愿望，下面请恒丰钢缆有限公司董事长焦~~先生讲话。

(待毕)

巩义市政府领导，特别是今天莅临的焦主席、赵局长今天做为两家企业的红娘，不辞辛苦，热忱的为我们牵线搭桥，下面让我们有请焦市长做重要讲话。

(待毕)

今天的正平，在市场经济的大潮中扬帆破浪，突破了重重险阻，充分发挥自身优势，以开放式合作的姿态积极参与社会分工，成为了具有国内、国际竞争力的一流民营企业。近年来拥有了一批工艺技术、设备先进，产品符合国家经济产业政策，市场前景广阔，产品附加值高，盈利水平较高、经济效益和社会效益显著的经济项目，终于屹立于青海、发展于中国、展望于国际的知名民营企业。

下面请青海正平集团理事长，青海正平路桥建设股份有限公司董事长、青海金阳光投资集团有限公司董事长金生光先生致辞。

(待毕)

今天的合作前期交流会议全部议程到此已全部进行完毕，相信在双方领导的认真考察与权衡下，在企业之间建立战略合作联盟，提升品牌竞争力，不断增强企业发展后劲，实现互补互惠互利互进，顺应产业发展趋势、服务和谐社会、增强企业竞争力的共同意愿与举措下，我们一定能实现合作共赢，齐发展，共飞扬。

各位领导、老师们：

大家下午好!

首先，非常感谢院领导及xx分院领导给我一次与大家一起交流的机会，至于经验就谈不上，在座的各位，经验丰富的班主任多的是，如果说是经验交流，到不如说是抛砖引玉，以下几点仅仅只是我这一学期来工作上的体会，不当之处还请各位领导、老师们批评指正。

树立班主任和班委会、团支部的威严，强行入规，努力开好头

开学的时候要给学生的第一印象是这个班主任是不好惹的，只有这样，那些比较调皮的，想露头的学生就要在他们心里好好的打下如意算盘了，因为开学之初班委会、团支部还不健全，在这种情况下如果不树立自身的威信，班级工作就很难走向正轨。

理念决定发展，让学生在潜移默化中改变自己的行为

开学之初，我就给学生灌输 怕苦累莫入此门，图轻松另寻他处 的入学理念，让学生感觉到学习是一件吃苦的事情，另外给他们讲一些关于国际经济与贸易、应用英语专业的学习与就业，分析下目前我国大学生的就业状况，谈了些我国人事编制考试等情况，从而让他们有一种紧迫感，一种压力，因为有压力他们才有学习的动力，知道今天我有付出，未来是会有回报的。有的时候还经常给他们讲下自己的大学生活，然后告诉他们大学生活应该怎么度过，大学里应该做什么不应该做什么。

根据学生的年龄特征，我还利用主题班会给学生灌输 迅速反应，马上行动，日事日毕，日清日高的理念，让学生摆脱那种拖拉的习惯养成当日事当日完成的习惯。现在的学生做事(学习)非常懒散，没一点时间观念，而且喜欢拖拖拉拉，今天的事情就是喜欢明天做，明天的事情就是喜欢后天做，记得有一次，我让我班学生写一个学期总结，并告诉他们什么时候交，结果那天没有一个人写，问他为什么，都说老师我忘记了。气的我当场晕倒，然后晚上我利用晚自习的时间喊学生一个个的到办公室来口头总结，还是达到了预期效果。

思想决定行为，充分利用各种教育资源，加强学生的思想教育

在做学生的思想工作方面，我们要做个有心人，只有把学生思想统一到一个战线上，学生故意犯错误的概率就会呈递减趋势。但是要达到0错误率那是不可能的，如果学生不犯错的话，那么我们这些老师就要下岗了。大学里的学生都是来自全国各地，我班学生近的在南昌远的在内蒙古、东北等地，一个人从大老远的地方来到这里读书还是挺不容易的，挺寂寞的，遇到什么事都是要自己去独立解决。所以我们老师要经常去嘘寒问暖，就算是假话，学生听起来也是高兴的。关爱学生，与学生建立良好的师生关系

做教师的都愿意、而且期盼和自己的学生打成一片，有一种正常的、友好的、甚至是亲密融洽的情感交流方式。 我认为，在与学生相处的过程中，最好能保持亦师亦友的关系。当然这样说起来容易做起来难，要让学生既觉得你很亲近又不会对你肆无忌惮的，最基本的一点，就是要以真挚的情感和爱心去关心学生，爱护学生，尊重学生，才能赢得学生的心，让他们自觉愉快地接受你的教导。在日常的班级管理中，面对整个集体时，强调的应该是一个教师的身份，而在与学生个人相处时不妨放轻松点儿，适当地投学生所好，与学生谈论他们感兴趣的人和事，与学生寻找共同语言，该说的时候说，该笑的时候笑，消除师生之间的距离。学生在家有父母，在校靠老师。老师有时不妨充当一下家长的角色：比如，学生鞋带散了，提醒他系一下，别摔跤了;天冷了，要提醒学生多穿衣服;天热了，要提醒学生多喝水;头发长了，要提醒学生剃一剃;生病了，及时询问情况，为他们买药送医;学生放假出去玩提醒他们注意交通安全等。通过这些小事情来联络跟学生之间的感情，让学生从内心感到老师是在真心关心他、爱护他，慢慢地把你当成一个可以亲近、可以信赖的人，自然就会支持老师的工作。

下面，开始开会。

今天，我们在这里召开20xx年全县教育工作会议，主要是客观总结08年工作，安排部署09年工作任务，进一步统一思想，明晰思路，夯实责任，确保20xx年各项教育工作的全面完成,实现办人民满意教育的奋斗目标，努力推进全县教育事业又好又快发展。

参加这次会议的县领导有：县委、县委宣传部部长同志，县政府副县长同志，让我们以热烈的掌声欢迎他们的到来!出席今天会议的还有：各乡镇政府领导，教育系统行风监督员、人大代表、政协委员，民办学校领导，教育局机关全体工作人员和教育系统各单位中层以上领导，共计200余人。

这次会议共有7项议程：一是由教育党委书记、局长同志，作《20xx年教育工作报告》;二是由教育党委副书记、督导室主任同志，宣读《关于表彰20xx年度学校工作先进集体、教育工作特殊贡献单位、行风评议先进单位的决定》;三是为获奖单位颁奖;四是由县政府与教育局和乡镇政府代表签订控辍责任状、教育局与学校代表签订学校工作责任状;五是由县政府副县同志作重要讲话;六是由教育局人事股股长同志，传达《国务院关于实施绩效工资的指导意见》国办发[20xx]133号文件和《教育部关于绩效考核工作的指导意见》教人发[20xx]15号文件;七是由第一中校长同志和第四小学校长同志，作“一评三考”工作经验介绍。

首先进行会议第一项：请教育党委书记、局长同志，作《20xx年教育工作报告》。

下面进行会议第二项：请教育党委副书记、督导室主任同志，宣读《关于表彰20xx年度学校工作先进集体、教育工作特殊贡献单位、行风评议先进单位的决定》。

进行会议第三项：颁奖

1、请20xx年度特殊贡献单位高级中学、第二中学;行风评议先进单位第一中学、青少年学生校外活动中心、第四小学派代表上台领奖。(待领奖人员站好后)

请县政府副县长同志为获奖单位颁奖。

2、请20xx年度学校工作先进集体第一中学、第一小学、青少年学生校外活动中心、团结学校、太平沟学校派代表上台领奖。(待领奖人员站好后)

请县委、组织部部长同志为获奖单位颁奖。

让我们用热烈的掌声对以上获奖单位表示祝贺。

下面进行会议第四项：签状

1、请县政府副县长同志，分别与教育局、召兴镇政府、太平沟镇政府签订控辍工作责任状。

2、请教育党委书记、局长同志与第一小学、奋斗学校、友谊艺术学校、育英幼儿园签订学校工作责任状。

进行会议第五项：让我们用热烈的掌声，欢迎政府副县长同志作重要讲话。

下面进行会议第六项：请教育局人事股股长同志，传达《国务院关于实施绩效工资的指导意见》国办发[20xx]133号文件和《教育部关于绩效考核工作的指导意见》教人发[20xx]15号文件。

进行会议最后一项：第一中学和第四小学作“一评三考”工作经验介绍。

1、首先请第一中学校长同志，作“一评三考”工作经验介绍。

2、下面请第四小学校长同志，作“一评三考”工作经验介绍。:

同志们：我们圆满地完成了会议各项议程，这次全县教育工作会议是一次鼓劲的大会、圆满的大会、成功的大会，在会上付县长、何局长分别作了重要讲话，对当前教育工作面临的形势和下步工作努力的方向、以及如何抓好工作落实、进行了科学阐述，下面就如何贯彻落实会议精神，做好当前工作，讲几点意见：一是要抓好学习贯彻，深刻领会会议的精神实质。这次全县教育工作会议是在我县按照科学发展观要求，抢抓历史机遇，积极谋划和加快推进教育改革的关键时刻，召开的一次十分重要的会议。龙江局长的教育工作报告也清楚表明了我县教育工作的主流导向。各单位一定要提高认识，认真学习领导的讲话精神，领会今年教育发展的工作思路，抓好会议精神的落实,围绕加快发展的要求，结合本单位实际，扎实制定今年全年的奋斗目标和措施，进一步解放思想，再接再厉做好全年的各项工作。二是要抓好师德师风建设。“师者，传道授业解惑也”。我们现代教师，既要传道、授业、解惑，更要启迪人，激励人，鼓励人。因此，各单位要引导全县广大教育工作者，强化师德修养，更新教育理念，注重仪表形象，加强进修学习，苦练教学基本功，提高教育教学质量，为各项工作的开展提供有力保障。三是要结合各自工作实际，认真做好当前工作。各单位要站在全局的高度，抓好当前工作的落实，要认真研究20xx年教育工作计划，吃透内容，领会精神。一要采取有效措施，加快步伐进行标准化学校建设;二要认真组织教职工学习上级有关实施绩效工资的文件，集思广益、超前谋划，各单位对“一评三考”方案要进行修改完善，为实施绩效考核做好前期准备，确保绩效工资顺利实施。四是进一步加强安全

稳定工作。各学校要进一步增强学校安全工作的责任感和紧迫感，严格执行校长“安全工作责任追究制度”，认真做好学校安全及信访稳定、排查工作，加大信访稳控工作力度，对于存在的安全、信访隐患要做到及时发现、及时上报、及时解决，并将矛盾化解在基层，处理在萌芽状态。引导教师反映问题，要通过正常渠道，运用规范语言，切忌不能无中生有。加大力度，确保校园安全稳定，保证学校教育教学等各项工作有序开展。

同志们，20xx年是我县教育科学发展、关注民生、促进公平、充满希望的一年。让我们在县委、县政府的正确领导下，解放思想，振奋精神，求真务实，奋力拼搏，圆满完成各项工作任务，为推进萝北教育新跨越、作出新的更大贡献!

最后，祝大家身体健康，工作顺利!

尊敬的领导、老师，亲爱的大一学弟学妹们：

今天，我很荣幸也很高兴站在这里和大家分享下我的学习心得和生活体会。但愿能给学弟学妹们带来一些帮助，起到抛砖引玉的作用。 大家来到大学已经将近半年，对于大学的教育方式有了初步的认识，通过与高中教育的对比，也了解了在学习方面大学与高中的不同。 首先，我想谈一谈我对大学学习的认识。我认为大学学习是大学生活中最为重要的部分，学习是学生的天职，作为学生，来到大学应该先把自己的学习搞好。学习成绩对以后个人的发展也有很大的帮助。当然大学学习不能简简单单的理解为课本的学习，我把大学学习分为两部分，一部分是教学计划范围内的学习，也就是必修课、限选课、选修课的学习。第二部分就是课外拓展的学习，我认为这部分学习内容对提高大家的综合素质更为关键，当然所说的课外知识范围非常的广，自己根据自己的爱好进行学习，对于我个人而言，我对数学建模的各种算法，程序语言，机械设计等方面的知识非常感兴趣，所以在大学期间，我也付出了很多时间对这些知识进行了系统的学习，这些知识对我参加数模大赛，机械设计大赛起到了很大的作用，这些知识对我以后的学习也将会有很大的帮助。

首先，要完成角色的转变，学会从学习的被动者转变为主动者。高中，很多同学把学习当成一种包袱。学习缺乏积极性，处于被动状态，学习枯燥乏味，注意力不集中，学习效率低。主动学习时，学生是学习的主人，学习是一种乐趣，学习是一种探索的过程，学习效率高，积极性好。因此，我们要有强烈的主动意识，主动为自己设定短期或长期目标，不断改进方式和方法。提高学习积极性，不断地汲取新知识。

大学学习重点在于学习能力的培养，思维能力的培养，尤其要注重提高自己的自学能力，专业知识学习有老师指点，但是课外知识的学习可能没有人来指导你，其实大部分的学习内容主要依靠的是自学，所以说自学能力很重要。

另外，大家知道，大学的科目很多，我尤其想强调一下英语的学习，我认为英语水平对于以后个人的发展尤其关键，无论是面试，工作(尤其是对于想上船工作的同学)，还是读研，英语都非常重要，尤其是英语口语，个人认为好的英语不是出自于课堂，而是来自于平时坚持不懈的学习。这是我对大学学习的理解，希望你们以此为参考，树立对大学学习正确的认识观，这样才能尽快溶入大学的学习环境中。

希望你们大学有目标。对于刚进入大学课堂的你们，希望你们能对自己的学习生活有一个整体的规划，制定自己的学习目标，对于我个人而言，当时来到大学之前，通过与学长交谈，认真了解了大学教育与高中教育的不同，并结合我自己的实际情况，整体规划了自己的大学学习生活，从进入大学开始，我将自己的学习目标定为中队第一，根据想要实现的平均绩点，详细的制定了每一门课的目标分数。努力在专业知识学习之余努力拓展自己的课外知识，武装自己的头脑，积极参加各项学术类比赛，开阔自己的视野。这是大一时自己的目标，其实每个人的目标都不一样，在高中时大家的目标都很统一，但是来到大学，走向成功的道路有很多，我希望你们心中都要有自己的目标，不要漫无目的渡过大学四年。想保研的同学，就必须好好学习，成绩名列前茅，必须过六级。想上船工作的同学要提高自己的口语水平，以后想做什么应该有一个初步的目标，提前了解各种发展方向的所需要的条件，了解所需要的各项硬性指标和证书。总之，希望你们每个人心中都有自己的目标

有了目标之后，大家每天应该保持高昂的斗志，希望大家能够合理安排自己的时间。我习惯利用计划手册做一周甚至一天计划，虽然说计划赶不上变化，但是有这样一个计划能让自己有做事的方向，最终计划的实现程度就要看自己的执行能力和毅力了。大学中主要的业余时间在每天的晚自习和周六周天，将这些时间有计划的安排到学习、学生干部工作、兼职工作等各方面，都是每周天做好下周的计划，再根据当天的情况来调整时间，坚持去执行，感觉各方面工作都有条不紊，效率也很高。我看你们现在每天都统一上晚自习，我感觉挺好，能帮助你们利用好自己的时间。总之，希望大家能充分利用自己大学四年的时光，为以后自己的发展打好基础。

接下来，我想说的是学习方法。 对于学习方法，我相信每个从高三过来的同学，都有一套适合自己的学习方法。进大学以后，也许你们会发现，原本的学习方法在大学已经不适用了。学习环境变了，学习方法也应该相应的做些改变。希望同学们都能根据相应情况对自己的学习方法做些相应的调整，尽快找到一套真正属于自己的学习方法。大学每节课灌输的知识很多，课前预习很重要，这对于提高上课听课质量很大帮助，课前预习好了，上课认真听讲，课余时间阶段性的复习，。就个人感觉课前预习和课堂听讲最为重要。对于课后，我希望大家在课后多去花点时间，每周或者每天对学过的知识进行总结，这样对以后的复习工作都很有帮助的，学习起来也会有一种知己知彼的感觉，学习效率也就提高了。前面工作做好了，考试月期间的复习就能轻松一些，好成绩就是顺其自然。

我希望大家能积极参加各种学术类比赛，包括数学建模、挑战杯、机械设计大赛等等，我觉得参加这样的比赛，能让大家学会如何团队合作。写学到很多知识，当然能获奖是最好的，结果固然重要，但是经历这样的过程对你个人能力的提高有很大帮助，希望大家如果选择做这样的比赛，就要100%投入，有认真的态度结果都会不错的。

最后我来谈谈自己的学习感想和建议吧：

态度决定一个人的成功，成功的人士总是去寻找那些能对他们有所帮助的机会，而不成功的人却总是发问：“这对我来说意味着什么呢?”在大学，学习依然很重要，我希望每个人都要端正自己的学习态度，千万别为了期末考试的不挂科才去学习。包括参加各项比赛，我觉得能否成功主要的是看你的态度，能否100%投入，大家知道智商和情商可能很难在短时间内改变，但你可以改变你做事的态度，有良好的态度，很多事就能做的很好。要知道学习的道路是艰巨的，竞争是强烈的，只有不怕辛苦，努力超越自我，不断在自身的水平上取得进步，你才能比别人更好一点。

适时调整心态。生活上要学会自我控制不良情绪或冲动，在压力面前保持清醒的头脑。可能有些同学来到大学前都是所有事都由父母帮忙解决，来到大学自己独立生活，可能不适应，这样的话更需要调整心态。可能很多同学都看过李开复写给中国学生的一封信，我看了之后感受很深。里面提到自觉、同理心、自制力和人际关系对于我们现代人事业的成功起着决定性作用。虽然我们的智商不一定比别人高，但我们可以通过多参加一些活动、多与人交流培养自己的情商，我们一样会做的比别人更好。

以上是我的心得和体会，希望对大家有所帮助。我真诚希望大家学习上都有所思考，有所判断，早日找到一套属于自己的学习方法，坚持不懈地走下去。最后愿大家拥有个充实快乐的大学生活!

看过学习经验交流会领导讲话

尊敬的各位领导，亲爱的同事们：

大家下午好！

转眼间，来到实高已近一年，很高兴能有此机会向大家汇报我这段时间的工作与感悟。

首先，能成为郑州市实验高级中学的一名教师，我特别感恩学校与领导，心怀这份感恩我认真备课、上课、观评课，坚持写教学反思，尽心尽力做一名导师，成功开设一门校本课程等等这些工作在此不再一一赘述，因为我认为这是我本就应该做好，而且应该做的更好的工作，我会继续努力的。

下面，我围绕两个关键词：成长与希望，简单谈一谈我的工作感悟。

一、成长

作为一名青年教师，虽然我还有很多不足，但是我享用“不可思议”一词来形容我在实高的成长，这并不夸张，因为实高确实有让它发生的沃土，从之前大家的发言中就可以感受得到。学校领导高瞻远瞩的教育决策、精细化的学校管理、制度化的教学常规、浓郁的教研与学习氛围等等这一切都不断助推我成长。其中让我感触最深的就是领导对我们的信任。记得郅校长曾经说过，他相信把我们安排到学校任何一个工作岗位上，我们都可以做的很好。他更不止一次对我们说：你们是最优秀的。正是这样的信任，让我有机会、有勇气去做一些当时可能感觉很痛苦，但当你完成时会发现收获特别大的事情。这对于我的成长所起的作用是巨大的，是不可替代的，也是在其他学校无法得到的。

二、希望

我想，作为一名青年教师，作为年轻人，没有什么比“希望”更加珍贵的了。而在实高，我能够时刻感受到它。有幸能与一所有着无限发展空间的新学校共同成长，这使得我的教育事业、甚至我的生活也有了无限可能，充满希望。

也许我们没有其他学校的老师过得“安逸”，但是“安逸”只会增加人的惰性。他们永远也无法体会我们全体实高人带着希望共同前进的勇气与斗志，更感受不到作为一名创业者通过努力不断收获时的欣喜与感动。

最后，我想说，我会带着这份希望，心怀感恩，继续努力，不断成长，争取能为实高的发展贡献一份力量。感恩大家！

各位老师大家好：

今天，我们聚在一起，进行这次读书交流活动，其目的是要大家畅所欲言，谈谈自己读书的经验和感悟，同时也包括自己在读书过程中遇到的困惑或问题。下面，我把自己在读书学习中的做法和体会拿出来，跟各位老师做真诚的交流。

我们学校有许多喜欢读书的老师，尤其是卞金涛老师、高英猛老师、韩开平老师等，他们博学多才的品质，深深地影响着我。他们读书是为了兴趣，主动读自己喜欢的书。在上学的时候，刚刚参加工作的时候，我也曾经是一个喜欢读书的人，优美的诗歌、散文，各类小说，也深深地吸引着我。但随着年龄和教龄的增长，在繁琐的工作面前，读书的兴趣渐渐地淡去了，今天的自己总是感觉是在压力下读书。

以前，我们经常说要想给学生一滴水，教师必须要有一杯水，要想给学生一杯水，教师必须要有一桶水。但新时代教师再也不是学生获取知识的唯一来源，学生在某些知识方面超越了老师是常有的事儿，教师要在教学中充分发挥自己的主导作用，仅满足于一杯水、一桶水，不求知识的拓展和加深是完全不够的。“问渠那得清如许？为有源头活水来”，我们要做“活水”，要做源源不断的“长流水”。所以，我认为即使读书的兴趣散去，我们也应该在压力下读书，因为我们选择了教师这个职业。

我的学习是从反复阅读初中历史教学用书和高中历史教材开始的。我购买的书籍，我自己把它们分为教育理论、专业知识、课堂教学三类。近期我购买的书籍主要有：《教师语言的艺术》、《给历史教师的101条建议》、《优秀教师的经典说课案例》、《史记故事》、《成功教师的22条军规》、《人一生要读的经典》等。分别放在家里、办公室里、学校宿舍里，利用休闲时间提升自己的理论水平和专业素养。自己在学习过程中也存在着许多困惑，尤其是繁忙的工作，总是不能够按照事先的计划读书。

在此，我给各位年轻的教师提出几个建议：

一、明确目的：首先根据个人情况思考自己为什么而读书。

二、选择书目：根据自己的兴趣爱好和工作的需要进行选择（你喜欢看什么样的书，你需要看什么样的书）。

三、制定读书计划：既包括短期计划，也包括长期计划。计划每年每月，甚至每周每天读什么内容。

四、写读书笔记、教育随笔：这也是一个积累的过程，重点写出自己读书后的心得体会，把读到的东西和自己的教学实践结合起来。

五、积极参加各种教科研活动：编写教学设计、优质课评选、论文评选等，各种活动会成为你读书的动力，活动促使你去读书，查阅各种资料。一个教师无论是自身素质的提高还是专业理论的提升，都是在参与各种活动的过程中才会有质的飞跃。

从年龄上讲，你们是初升的太阳，我们已是夕阳西下的时候。不要等到书到用时方恨少，不要等到我们这种年龄，没有精力读书的时候，才后悔自己学到的东西太少。既然我们选择了教师这个职业，我们就应该尽自己的所能，使自己做到最好。从现在开始，就努力读书吧！也许我们不是最优秀的，但是我们可以成为最努力的！

亲爱的老师、同学们：

大家好！

开头语：萧伯纳曾说过：“你有一个苹果，我有一个苹果，交换后，我们每人仍然只有一个苹果。我有一种思想，你有一种思想，交换后，我们每人都有两种思想。”读书是我们每一位教师的必修课。今天，在这里召开“读书交流会”，其目的不仅是老师就自己读书，而在于大家相互交流，分享，欣赏。本学期联校为我校分发了魏书生老师的《班主任工作漫谈》一书，我校班主任人手一本，认真阅读，做笔记，写心得、体会或感想。今天，我校选出四名优秀班主任代表，来谈谈读《班主任工作漫谈》一书的心得、体会、感想或建议。魏书生老师的《班主任工作漫谈》一书，涵盖了以班主任为主题的全方位教育、教学管理的策略和实施方法，涉及到了班级管理的方方面面，内容丰富、通俗、生动、易行，每一章，每一节甚至每一段都寓意深刻，让人读后受益匪浅。今天，我校就以《班主任工作漫谈》第一章、第一节《多改变自己，少埋怨环境》为主题，由班主任代表谈谈自己读书后的心得体会、感想或建议。下面先由张枝老师发言：

对，马老师所说的这些深有同感，从大学到乡村小学，从一名学生突然成为了一名班主任，当面对38名学生的喧哗时，心里还真有点不太适应，有时也想逃避，也有时会抱怨，但是责任感告诉我：这半年不是来混日子的，既然学校这么信任我，让我当了班主任，那我就不该让他们失望。所以我从开始就下定决心一定要好好带好我的第一批学生们。学校条件依然有限，学生依然那么调皮，但是只要改变心态就真的可以去容纳很多。我以前看过这么一个故事：有一个人一直向别人说他能移走高山，之后他在众目睽睽之下表演了移山之术，迅速地翻过了高山。在众人疑惑中他说了这么一句话“山不过来我就过去”，我感觉到这个故事所体现的哲理与魏书生老师“多改变自己，少埋怨环境”有异曲同工之妙。

人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境。只有先适应环境，才能改变环境。所以当我们面前有一座高山时，不要 抱怨，增强自己的力量翻过去就好。——张枝

嗯，张老师的发言非常精彩。我想，魏书生老师把这个环境与自己心态的问题圹在第一章第一节也一定有他的用意，不管是在哪里教书，城市或乡村，条件优越与否，学生听话与否，这都是客观环境，不能随我们的意愿而改变，并且在我们去教书之前已形成，成以我们要改变的是自己的心态，埋怨环境不好，常常是我们自己不豁达。遇到一个不尽人意的环境，总要以改变自己做起，才能适应环境。——张婷媛

在魏书生先生《班主任工作漫谈》这本书里，我最感兴趣的就是他所提出的“多改变自己，少埋怨环境”这一观点，我认为这不仅适用于班级管理而且适用于社会生活。魏书生先生在书中提到“人总要面对一个不尽不意的环境，总要从改变自己做起，才能适应环境，进而使环境朝着如人意的方面呈改变一丝改变一毫。通过这个使我深刻明白，面对随时会转变的环境，我们最需要做的就是从改变

自身做起。只有这样，才能更好地适应一切。以自身的例子来说，我作为一名支教老师。身份一下子从学生转化为老师，环境也发生了很大变化，面对这个转变最初很困惑。但是也深深地明白。这是我无法改变的现实。所以我要学会适应这、个改变，适应现在所处的环境。只有这样，才能做到学生和我的双赢。——张梦雅

刚刚听了张老师的话让我想起了我自身和我的一个学生。刚才前面几位张老师已提到我们从一名学生突然变为一位老师，角色发生了很大变化。从大学到小学环境也发生了很大变化。刚开始确实有些不适应。但后来想想，环境是不可能改变的，唯一可以改变的就是自己。就如魏书生《班主任工作漫谈》一书中所说“人不能要求环境适应自己，只能让自己适应环境”。还有我的一个各方面都很优秀的学生。可能以前的班主任都非常宠着他，但我不像其它老师那样向着他，他做错了事我该说的说该罚的罚，于是他就产生了一种抵触我的情绪。课下我找他谈话问他为什么。他说：“我以前老师不是这样教的”。我告诉他：“既然你已经成我的学生，就应该想办法适应我的方法，老师教了那么多学生，不可能使你们都能一下子适应，只有你们慢慢地适应老师，你回去好好想，希望你以后能够好好配合老师。”我跟他那样说了之后，他好像也明白了许多，后面的日子里他进步了不少。可见，人总要面对一个不尽人意的环境卫生，总人从改变自己做起。才能适应环境，进而使环境朝着如人意的方面改变一丝一毫。——宋萍萍

总结语：我校的张枝、张梦雅、宋萍萍三位老师结合本班实际情况及张婷媛老师结合自己的实际情况分别谈到了自己对《多改变自己，少埋怨环境》的心得体会。

众所周知，麻雀虽小，五脏俱全，班级虽小，但它却像一个社会，也存在着一个管理问题。作为教师，要当好班主任，管理好班集体，就必须掌握一些班级管理的理论、方法、技巧，学习借鉴一些先进的班级管理经验，而魏老师的《班主任工作漫谈》一书正谈到了班主任管理班级的方方面面。

班主任工作十分繁琐、复杂，听了以上老师的发言，我们或多或少的会受到一些启迪。

魏老师在书中还写道：一个人首先要适应环境，享受美好生活，生活不能没有理想，但人类不能以理想主义的目光苛求生活。当代人应该少埋怨环境，多改变自我。人应学会自我更新，今天的我应该比昨天的我有新的认识，新的发现、新的能力。只有自己不断更新了，世界在我眼里就总是新的。这是多么纯朴而富有哲理的话语。

通过我亲自读书与交流，我深感：二十一世纪的教师要做学习型与反思型教师，只有不断学习才能承担教育的重任，只有时刻思索才能不断发展，我愿所有的教师都能树立“终身学习”的观念，让好书伴随教师成长，让阅读成为习惯。

你们好

从小我就有一个梦想，就是当老师。由于中考、高考的缘故未能如愿，大学毕业后被塘下成人学校的校长看中，从此走上了教师的舞台。

一、苦心摸索、打好教育基础

5月份，我来到塘下成人学校，学校的总共学生只有50多位，占地4亩，与想想中的相差太大了，有些老师看到转身就走，我也有些动摇了，但是我心有不甘啊!我就留下了。凭借自己的一股热情和扎实的基本功，以为自己可以把课教好，但是并非如，上好课并不容易，在这个学校就更难了，因为这个学校面临倒闭，这个学校的学生糟糕的无法想像，女生化妆，男生吃东西，简直是度日如年啊!好像听到下课的铃声。课后几个女生过来问我，老师，你上的课太生动了，我们已经没有一个月上专业课，你是那里人，那里毕业的啊!会一直教我们吗?我好感动，他们还是想学习的，学生的学习习惯和学习态度不好，不是一天两天形成的，那要改变这种学习态度和学习习惯，就需要持久战，我为这么逃避很内疚。于是我向老教师学习请教，但是他们是文化课，我上的是专业课，照抄照搬肯定是不行的。所以每次备课都要很多时间，根据学生的实际情况，有些学生的是办厂的，给我提供了教学模拟环境，而没有办厂的学生成这个厂的会计和出纳，兴趣一下就起来了，他们也熟悉，只要我们教师调整好心态，选择适合学生的教育教学方法，那么学生肯定会有所进步，有所改变。

二、诚心沟通，做学生的朋友

大家都知道，职高的学生成绩比较差，行为一般，普遍都比较自卑，所以我在教学上吸引学生，生活中关心学生，诚心与他们沟通和交流，及时给予他们鼓励和帮助，做他们的知心朋友。我开始当了班主任，我非常的激动，良好的开始是成功的一半，为了留下良好的印象，我花了很长时间，通过档案理解了学生的基本情况，在第一节课，我叫出了很多的学生名字，他们感觉真神，老师真厉害，一下就拉近了学生的距离，为了更好的理解学生相思，我布置了周记，写什么都可以，可长可短，而我每篇必看，虽然我的工作量大了，但是理解了学生的动向，我欣赏他们的优点，也包容他们的缺点。学生往往是亲其事而信其道，当学生完全相信老师，他们就会积极配合你，他们能力也会得到锻炼，主题班会都是由他们自己组织，我主要是从大方向进行把握，该放手时就放手，学生的学习兴趣和自信有时就是在活动中被激发的。

三、精心呵护，赏识每位学生

在于学生的沟通和交流中，我深深感觉到我们职业学校的学生，学生的内心是非常渴望被人欣赏、被人理解的。当他们被老师和同学表扬的时候他们发挥出来的潜力是非常大的。但是我们不能从成绩上看，我们要在生活中给予鼓励，而且要及时，我们班上的一个男生，他比较敏感、自尊心很强，但是他的成绩总时在班级倒数第5名，单独交流也不好，同学给予帮组也不好，所以我找任课老师商量，这个学生对电脑比较有兴趣，让他进入了电脑小组，他的电脑成绩就进步，其他的功课也进步了，毕业后，他建立了一个电脑公司，也是我的电脑小老师，美国心理学家詹姆斯说人性中最深切的凌志乃是被人欣赏的渴望。我们教师千万不要吝啬赞许的目光、肯定的话语、成功的鼓励。也许就是我们的这些一星半点的鼓励和欣赏，却燃起学生的自信的火把，照亮学生的人生路。

四、潜心研究，初出教学成果

20XX年秋，我调入了瑞安职业中专，这个学校有很多优秀的老师，我发现作为一名优秀的教师，除了具有爱心和责任心外，还要有一颗不断进取的科研之心。当时我的周课时达到22节，超负荷的工作如何进行科研研究呢?进行巧做呢?我对学科进行整合，进行教学设计，先从实际到理论再由理论到实际，这样我上课讲的少了，学生讲的多了，学生在一些大赛中获得了名次，这就是巧干的结果，第一课题研究是瑞安市中小学企业对会计需求量还是比较大的，但是他们对会计素质要求也是很高的，怎样达到这个要求呢?我在教学进行总的设计在整合教材突出技能之上，再有意思的增加了三个内容：一是对学生进行职业规划，明确学习目标。二、是在教学过程中有意识的渗透职业道德，道德与专业相结合。三是对学生进行学法指导。通过课题研究，我觉得自己站的位置高了，视野广阔了，20XX年我开出了省级观摩课，我大胆的整合教材，突出专业技能，融合教学方法，指导学生学法，渗透专业思想。成功的展示了我的教学风格。得到了专家的肯定，我的课题也获得了省二等奖。教师只有不断的学习，才能使自己的思维一直处于活跃状态，才能对教育充满激情。

今年寒假，我读了一本书《草镯子》，作者是黄蓓佳。讲述的是在1924年发生的一个故事。

在青阳城的一个三世同堂内，住着梅香的一家。8岁的梅香就到青阳国立小学去读书。后来他认识了隔壁人家的童养媳秀秀，开始了一段真挚的友情。秀秀被卖到一个裁缝家里，5岁的福儿变成了12岁秀秀的夫君。秀秀整天干苦活，被裁缝娘子打骂，最后秀秀投井结束生命，而他留给梅香的是一段友谊和一对草镯子。

梅香天真无邪，调皮活泼;秀秀心地善良，聪明手巧，而裁缝娘子不学无术，心狠手辣。

虽然一个草镯子是微不足道的，但是他却有着深刻的意义。当梅香看见秀秀被打得皮开肉绽，血肉模糊时，他的心情我们可想而知，但又有谁会去救他。秀秀逆来顺受，上天对他的不公平，但他还是忍气吞声。

我们要向梅香学习他那种精神，珍惜自己的友谊，在朋友困难时伸出援助之手，不要因为什么身份而远离他，我们也要向秀秀学习，要有一个硕大的胸襟，面对命运的不公，心底没有崩溃，要有一颗乐观的心。

这本书使我明白了许多道理，使我一直不忘。

英语俱乐部干部干事交流会于xx年x月29日15:30分在德龙会堂前草坪召开，此次会议已圆满结束，其会议情况如下：

一干部干事交流会会议流程：

主题：干部干事交流会

时间：xx年10月29日15:30

地点：德龙会堂草坪前

(1)参加此次会议的有社团干部和xx级各部门干事，这次会议架起了新老干事间沟通的桥梁，为社团今后的工作顺利进行奠定了基础。

二此次交流会值得肯定，令人愉悦的是：

(1)各位干部干事都积极热情地作了自我介绍，其中有才艺的干部还主动勇敢的表演了节目，活跃了活动气氛。

(2)此次交流会加强了新老干事间的交流与合作，加深了彼此间的了解，增强了友谊，大家都好开心。

(3)此次会议一直处于轻松愉悦的氛围中，充满了欢声笑语，各干部干事相互认识了解后，还组织活动考验干部干事们的记忆，对记错名字认错人的干事进行了惩罚，例如：唱歌、跳舞等。

(4)各干部对其部门的干事进行了更深入的谈话，向干事们讲述了其部门的主要工作任务，并悉心认真的听取了干事们的问题且耐心的给予了回答，这对完善以后的各种活动工作很有帮助。

三但会议仍存在一些不足之处：

(1)会议时间偏短了点。

(2)有些干部干事没有准时参加此次会议，希望下次活动尽量提前，不要迟到。

(3)由于时间的冲突，导致有些干部干事无法参加会议，不能与其她干部干事很好的认识和了解;所以下次活动时间要更合理的安排。

总的来说，此次干部干事交流会还是很成功的，虽然还存在一些不足，但对本次会议并没有太大的影响，因此，希望干部干事们在以后的工作中继续加强交流，把社团活动创办得更完美!

20---载着收获飞驰而去，20---带着希望款款而来。为了让学生对本学期的读书情况做一回顾和总结，在新的一年能继续畅游书海，让阅读成为一种习惯。1月8日，仰韶学校五一班学生举行了以“阅读点亮人生，书香伴我成长”为主题的读书交流会。

交流会上，学生一改往日的羞涩与胆怯，站在讲台上侃侃而谈。他们有的热情地向大家推荐了自己喜欢的书籍，如《木偶奇遇记》、《爱丽丝梦游仙境》、《中华上下五干年》、《装在口袋里的爸爸》、《糊涂猪》、《人鱼诱上钩》、《塔顶上的猫》、《草房子》等;有的愉快地分享了自己的读书收获，那深刻的领悟已根植于内心深处，将成为他们成长路上的阳光雨露。为他们的成长欣慰，为他们的进步喝彩!

陶渊明曾说：“勤学如春起之苗，不见其增，日有所长。”读书对于人的影响也是如此，一日日阅读的积累潜藏于内，不惊不乍，而那知识的积累，思想的领悟却在潜移默化间悄悄地改变着读书人。所以“授人以鱼，不如授人以渔。”

交流会在欢快热烈的气氛中进行。杨---的发言让同学们为他响起了热烈的掌声。他读的书是《鲁宾逊漂流记》，他说：“即使你置身荒野，面临困境，也不能放弃一点点的希望之火，就算它只是不起眼的小火星，只要你珍惜它，它也许会变成熊熊烈火，给你带来生存的希望。”

巩---同学向大家推荐了《百科全书》这本书，他说：“我读这本书收获了许多知识，如：‘自由女神’名字的来历，动物的生活习性和奥秘，迷彩服的来源等。我还知道了一些奇怪的人和事，譬如有个人长了两颗心，还有一个人长了三个胃。希望你们也可以读一读这本书。”他的发言让同学们侧耳倾听，唏嘘不已。

他们通过读书，学会了感恩，学会了辨别，学会了独立，学会了善良。成长的脚步依稀可见，书的影响已浸润其內。

《小公主》这本书让贺---学会了欣赏真善美，憎恶假恶丑。这种情绪体验是深刻的、珍贵的，无可替代的，也是只有徜徉在书海中的人才能感受到的。王佳怡说：“幽默和笑话是人们生活的调味剂，没有了它，我们的生活将会少许多笑声。读书也能带给人快乐。”

周---推荐给大家的是《名人传》这本书。读人物传记，感受人物在苦难面前表现出来的乐观坚强，不屈不挠，书籍已成为他们成长路上的导师。

这是同学们推荐出来的表现优秀的同学，瞧，他们笑得多开心!

愉快的时光总是短暂的，读书交流会结束了，而阅读还将继续。唯愿在学生心中播下的阅读种子能生根，发芽，悄悄地改变他们的生活。让书香永远伴随他们成长!

*大学研究生会：

20xx年广西科技大学 “格物·求索·创新” 研究生学术论坛已于20xx年10月16日在广西科技大学国际学术报告厅隆重开幕了!开幕式之后，我们陆续开展了学术讲座、学术沙龙、知名企业参观等系列活动，为我校研究生提供了学术交流的平台，在校园内营造了深厚的学术氛围。

本次论坛将于*月*日举办*场学术沙龙，与会者将围绕机械工程、企业管理、土木工程、控制理论与控制工程、化学工程与技术等相关学科领域进行学术交流。同时，我们还将安排参观知名企业和柳州工业博物馆。为加强与校外研究生的学术交流与联系，特诚邀贵校研究生会主席及1-2名相关专业的研究生会干部到我校参加学术沙龙、参观知名企业和柳州工业博物馆。

敬爱的领导、老师们，可爱的学弟学妹们，大家晚上好。很高兴能够主持本次学习经验交流会，

经历了六月高考的磨练，带着一份期盼，一份新奇，踏入了东华理工大学长江学院资源与环境工程系，莘莘学子在这片阳光土地上迈开他们未来精彩人生的第一步。然而应对陌生的大学生活、学习，新生们感到困惑、迷茫……本着为同学服务的精神，我们学习实践部精心策划了本次学习经验交流会，主题是：交流经验，丰富生活。期望学弟学妹们从老生和老师的经验中找到更适合自我的学习方法，合理利用课余时光，正确处理学习、工作、生活三者之间的关系，让以后的学习更有目的性，明白为什么要学，懂得怎样去学，确定自我的奋斗目标，充实地度过完美的大学生活。

首先是由我们的优秀学生代表跟学弟学妹没分享他们在学习、工作和生活方面的一些好的经验，第一个上场的是国家奖学金获得者，083532班组织委员段吉琳同学，大家掌声欢迎。

感谢段同学精彩的发言，确实，人生不如意十有八-九，奋斗总是青春的主旋律。努力奋斗，就算一开始是失败，但总有成功的那回。

接下来这位跟大学分享经验的但是我的偶像，她是一名中共党员，一名学生干部，几次国家奖学金获得者，同样各项比赛大奖的来自06土木工程专业的郭婧，掌声有请郭婧学姐。

郭婧学姐跟我们主要讲到一个心态的问题，的确，持续一个良好的心态是我们学好的前提条件，只有自信去应对，才能更好地提高学习效率

立刻要上来跟大家发言的这位学弟学妹们就应都是十分熟悉的，他就是我们分团委学生会副主席来自08工程管理专业的詹博韬，掌声欢迎。

能够说我们的副主席对于处理学习、工作和生活那块但是处理得十分好，他的经验也是值得我们每个人借鉴的。

那么下方这位要跟学弟学妹们交流的学长他不紧学习成绩是专业第一名，工作也做得好，他还会利用课余时光去做兼职，对于这样一位优秀的学生他在各方面必须会有很多好的经验，掌声有请来自08土木工程专业的刘琦同学。

同学们，晚上好!前些天，来龙山校区看望老师和老朋友的时候，偶遇同学，得知荣任学习部部长，心里很替她高兴。随后在聊天中得知学习部准备举办学习经验交流会，她邀请我和同学们见见面，聊聊天，但怕我工作忙没时间。我随即表示不管工作再忙，也要抽空回来，因为我始终无法忘记的是，安庆师范学院是我的母校，我的根在安师院，同学们就是我的亲人!

首先，我要祝贺一〇级的同学们进入安庆师范学院学习，在这里你们即将开启新的人生，并快乐地渡过四年。同时，我也提出两点希望，一是希望同学们迅速转变角色，从高中生转变成大学生，性格上变得更为成熟，想问题变得更为周全，做事情变得更为细致。二是希望同学们寻找到前进的目标，在高中阶段的学习目标很明确，就是高考，到了大学，同学们需要确立新的目标，主动地学习和实践，求索和应用。

既然来了，就有必要说些有意义的事，不然总觉得对不起同学们。书本上的条条框框留给同学们自己研究，今天我要说的是发自肺腑的个人感想，对同学们来说有意义的事就是解决同学们实际生活中的困扰，因此现在我和同学们交流的就是“如何在学习中实践，如何在实际中学习”。

谈到这个问题，我们首先要问，在大学里究竟要学会什么?我认为大家要掌握三项本领，学会做人，学会做事以及学会思考。做人就要做干干净净、抬头挺胸、不卑不亢、乐于助人的人，我始终认为人是感情动物，你以真诚的心对待他人，他人也会对你真诚，反之，别人有难时你落井下石，有朝一日他也会对你乘火打劫，因此我劝同学们要做心胸宽广、热情待人的人;做事就要考虑周全，认真细致，遇到困难决不退缩，勇敢地面对挫折，古人说：“吃得苦中苦，方为人上人”，往往成功的人都是经过了众多磨难的洗礼，佛像和台阶都是大理石所做，有一天台阶对佛像埋怨说，为什么材质一样，你受世人敬仰，我却受世人践踏，佛像说，那是因为你横竖左右四刀完成，我却经过了千刀万剐!所以请同学们切记，做事不要怕难!除了做人做事以外，同学们还应该学会思考，带着怀疑和好奇心去独立思考，在大学里希望同学们开动脑经，处理问题的时候，多从几个角度思考，总会有解决的办法。

知道了“学会什么”，那么怎么去学习与实践呢?我送给同学们5句话，一是要读万卷书，二是要行万里路，三是要阅人无数，四是要名师指路，五是要自己领悟，这五句话是有层次的，而且一层比一层重要。读万卷书就是要求同学们多读书，读好书，因为书本知识是前人经验的总结，广泛深入的读书才能丰富自己的知识;行万里路就是要求同学们多多参与实践活动，我在这里强调一点，实践需要从小事做起，从周围的活动入手，所以希望同学们多多参加校园活动，此外实践还需要勇气，不能因为有难度就畏惧，如果你不吃葡萄，就永远不知道是酸是甜。阅人无数就是要求同学们搞好在校的人际关系，与人交流也是一种本领。名师指路就是指别人的成功之处你要学习，在安师院里不乏各行各业的高人，如果得到他们的指点，你将事半功倍。自己领悟就是不断总结，积累心得，今天有没有比昨天更有进步，套用人人网的口号，希望同学们每天都在快乐的进步着。

以上便是我的一些看法，我愿拿出来和大家一起分享。临来的时候，写了一副对联，上联是“学习快乐交友快乐运动快乐安师院内无不快乐”，下联是“山也精彩水也精彩人也精彩大龙山下处处精彩”，横批是“将快乐精彩到底”，送给同学们，衷心地祝愿同学们在大学的四年里学有所成，学有所感，学有所悟!谢谢!

一、主要做法

一是主动对接中心工作。围绕县委、县政府关于实施“新型工业化、城乡一体化、农业现代化、经济外向化”四化驱动战略部署，县政协常委会议和主席会议在讨论年度工作要点时，精心选择当年全县重点推进的产业和项目，作为常务委员会、专委会专题调研和考察的课题。同时，根据决策和工作需要，政协调研组主动请战，先后就新型工业化、金银花产业、新型城镇化、经济外向化、现代观光农业、旅游产业、企业融资、煤炭工业发展等开展专题调研，形成了高质量的调研报告和建议案。先后代县委、县政府起草了《关于加快推进新型工业化的实施意见》、《关于进一步深化改革开放加快推进经济外向化的意见》。

二是精心做好调研准备。调研组成员不仅有常委、委员中的专业人士，还邀请部门的分管领导参加。调研前广泛收集资料，同时听取县党政主要领导、分管领导意见，形成细致的调研提纲，提交调研组成员。明确每一个成员在调研中的具体任务，带着任务去调研，强化成员的责任感，避免走马观花。

三抒泛吸纳各方良策。比如，调研加快推进新型工业化时，调研组就远赴江苏建湖县、亭湖区，重庆巴南区，近到桐梓县、湄潭县调研，学习借鉴不同类型地区发展新型工业化的经验。调研金银花产业发展时，也远赴湖南隆回、重庆秀山、山东平邑等地考察调研。实地调研结束后立即集中讨论，调研组成员认真研讨，把调研过程中的所见、所闻、所思化作意见建议，形成调研报告和实施意见的提纲。执笔人根据提纲写出初稿后，调研组再次集中讨论，修改后依次上主席会议、常委会议充分讨论。

四是将常委会议通过的文稿印送县领导和各乡镇、部门广泛征求意见，修改完善后，形成调研报告和实施意见代拟稿报县委，县委全会讨论通过后印发全县。

五是深入抓好决策落实。在调研报告和决策文件印发后，县政协持续发力，进一步推动决策落实。比如，县委、县政府《关于加快推进新型工业化的实施意见》印发后的第二年，县政协常委会就对全县“加快推进新型工业化”工作进行民主评议，进一步推动经济开发区、经贸局、发改局、招商局和各乡镇、部门抓好意见的贯彻落实。

二、工作成效

一是促进了成果转化运用。以往，很多质量高、针对性和可操作性强的调研报告，印送相关单位后，因为各种原因领导关注不够，导致调研成果在转化落实上有差距，影响了委员的履职积极性。政协调研组为县委、县政府代起草决策文件，有效解决了这一问题，让政协调研提出的真知灼见有效转化为党政的决策，转化为重点工作的实施意见，转化为具体的发展措施。

二是助推了县域经济发展。《关于加快推进金银花产业发展的调研报告》印送后，县委、县政府高度重视，把金银花产业作为我县农业现代化的龙头产业，成立领导小组专抓，县政协相关主席参与具体工作;聘请著名战略策划、营销专家郭汉尧为我县决策顾问，多次邀请其为全县各级干部授课。郭汉尧投资组建吉帮金银花科技发展公司，成功打造了全国首家金银花主题创业园，创建了全国第一个金银花专题产业园，引进中菲合资企业艾维特日化、老谢氏鸡蛋糕等10个企业开发金银花系列产品，我县成功打造“中国金银花之乡”品牌，农业品牌行动取得突破性进展。

三是增强了参政议政能力。常委会、专委会组成人员与专家、部门分管领导共同组成调研组，通过调研考察，了解、研究县域经济，努力做到建睿智之言、献务实之策，参政议政工作逐步呈现出“选题准、调研深、建议精、效果实”的特点。

四是提升了政协影响力。通过广泛调研、征求文稿意见、宣传落实实施意见，参与具体工作，有效宣传了政协工作，较好实现了在参与中支持、在支持中服务、在服务中监督、在服务中参政议政。

大家好!今天我很荣幸能够在人才交流座谈会上发表讲话。从古到今的一个共识就是：致天下之治者在人才，成天下之才者在教化。成为一个对社会有用的人才是当代大学生的责任，为社会输送源源不断的人才是现代高等学府的责任。

我代表学校行政感谢各位老同志所提出的真知灼见。师大将充分吸收消化你们提出的宝贵意见，进一步完善修订对规划的编制工作。学校“”发展规划中将主要解决学校“在未来五年里将师大建设成什么样的大学以及如何建设这样的大学”的问题。

江西大学始终秉持着“以生为本、以德为先”的育人思想，“以人为本，面向社会”的办学思想，坚持以服务求支持、以贡献求发展，始终以为江西经济社会发展和教育事业服务为使命，充分发挥在江西科学发展中的“人才库”、“发动机|”、和“智力源“作用，累计为社会培养各类优秀人才进20万名。我们将继续注重发挥自身优势，努力服务全省工作大局，服务大学生成长成才，扎实有效地做好大学生人才工作。继续保持省内高校第二的位置。

在目标确定之后我校应当脚踏实地地将工作重心放在如何建设一个与社会发展同步、为建设可写社会服务的大学。

在培育人才这一方面学校会加大力度与强度：第一，坚持科学理论指导，用邓小平理论和“三个代表”重要思想指引大学生成才之路。不断深化邓小平理论和“三个代表”重要思想的学习贯彻。以重大活动为契机开展主题教育，加强爱国主义、集体主义、社会主义教育，帮助大学生树立正确的世界观、人生观、价值观。

第二，发挥实践育人优势，用在改革开放和现代化建设伟大实践中的刻苦磨练铺就大学生成才之路。广泛开展各种形式的大学生志愿服务，引导大学生志愿到基层和艰苦的地方接受锻炼、进行奉献。“三十六行，行行出状元”积极鼓励大学生进行自主创业。

第三，促进经济社会发展，用加快发展、富民强省，全面建设小康社会的宏伟蓝图规划大学生成才之路。把促进发展作为大学生人才工作的根本出发点，引导大学生把个人的成长成才与国家的繁荣昌盛、江西的加快发展联系起来，为省委、省政府在不同时期的重大发展战略服务，为加快发展、富民强省，全面建设小康社会服务。开展大学生科技创新行动、大学生“挑战杯”系列科技竞赛，培养了大学生的科技创新能力，充分展示了大学生生力军和突击队的风采。

第四，落实以人为本要求，用切实有效的服务拓宽大学生成才之路。广泛开展各种学习和培训活动，教育大学生牢固树立终身学习和全面学习的观念。知识就是力量，当今世界，科技发展日新月异，知识、信息的更新和增长空前快速。在大学阶段，我们越来越注重引导学生为今后继续学习、终生学习奠定良好的基础。

第五，要合理配置大学生人才。通过市场调节把人才资源配置到最能发挥作用的岗位上。每一个人都有自己的长处与短处，我们要善于去引导学生挖掘自身的潜能。卡耐基曾经说过：“多数人都拥有自己不了解的能力和机会，都有可能做到未曾梦想事情。”

第六，进一步增强做好大学生人才工作的责任感和使命感 从宏观层面看，国家需要大学生人才。当今世界，综合国力和区域经济之间的竞争越来越突出地表现为人才的竞争。只有人才辈出，事业才能兴旺发达。培养和造就一大批素质优良、勇于创新的大学生人才，是实现人才工作可持续发展的需要，也是加快发展、富民强省，全面建设小康社会的必然要求。从个体角度看，大学生渴望早日成才。大学生正处在世界观、人生观、价值观形成的关键时期，正处在学习知识、走向社会、寻求发展的起步阶段，成长成才是当代大学生的根本需求。科学的人才观在全社会逐步树立，市场配置人才的格局逐步形成，制约人才发展的体制因素逐渐破除，这一切，解除了束缚大学生成长成才的桎梏，激发起大学生奋发成才的愿望，调动了大学生想干事业、干成事业的积极性。

从办教育的角度上讲：师资的力量决定了教育的质量。因此，师大会在人才的引进、培养、使用、管理、激励等各个环节上进一步采取切实可行的措施。

一，切实做好新教师的招聘工作。要加强对全区师资队伍总量、结构、地域分布以及重点学科教师的需求预测。新教师招聘工作，要严格把关。

二，扎实推进校本培训。学校要把加强师资工作摆到突出位置。学校强调教师教育办学传统和特色，坚持专业教育与教师教育融合、学术性与师范性统一，探索实施基于大学——中学合作、培养培训一体的教师教育人才培养模式，努力构建职前职后一体化的教师教育终身学习体系。切实加强师资队伍建设，要采取具体有效的措施把教师专业发展的各项目标任务落到实处。继续实施“红土地支教实习工程”，培养出骨干教师。

三.建立一整套教师考核机制。从教师的德、能、勤、绩、廉五方面进行考核。

四，建立激励机制。对那些在办学、教育教学、教科研等方面做出突出贡献的人才给予必要的奖励，以鼓舞士气，鼓励冒尖，形成爱才、惜才、重才的良好氛围。

此外，学校还将优化人才的培养环境，积极为学生创建一个浓厚的学习氛围，配备较完整的学习设备。要培养大学生吃苦耐劳的精神，钢铁是怎样炼成的，是俄在困境中、磨难中不断练就的。

做好今年的各项工作，任务艰巨，需要各级领导、社会各界给予我们更多的关心和指导，我们恳请各位经常来我校检查指导工作，多对我们的工作提出宝贵意见和建议，帮助我们推动人才教育事业再登新台阶，为“全面奔小康、建设新江西”提供更加有力的人才智力保障。

谢谢大家!

大家好，今天我的发言确有“班门弄斧”之嫌，不当之处，敬请批评指正，我的发言包括三方面内容：一、思想理念是班级管理的灵魂;二、做个“智慧型”的班主任;三、修身养性方能成就自我。

有人说，管理有三种境界：低水平的管理是人管人，中等水平的是制度管人，高水平的管理是文化管人。这里的文化就是理念，是一个人的管班思想。管好一个班首先要思考用什么样的理念去引领所有孩子的成长并做好长期规划。

我同时给学生写下八个字：“独立、自理、友爱、合作”，引领学生用实际行动体会八个字的含义，何为独立?怎样自理?为什么要友爱?怎样与人合作?

齐凯主任说过：要做个“智慧型”的老师，我想这里的智慧是一个教育者应具备的眼光、胸怀、理念，我今天说做个“智慧型”班主任，就是如何尽好一个教育者责任的同时，处理好各项事务。因此我写下这段做个干活的班主任。

用热爱去工作“用志不纷，乃凝于神”，孔子说：“素其位而行，不愿乎其外”，朱子亦说：“主一不适便是敬”，这就是对工作的尊敬，工作的有不是不可敬的，人类一面为工作而生活，一面为生活而工作，我确实需要它，同时我又确实热爱它。

有了热爱就有了全身心的投入，就有了全身心的投入，就有了实实在在的快乐。

甲（男）：尊敬的各位领导、老师们：

乙（女）：亲爱的同学们：

合：大家好！

甲：书籍是人类知识的源泉

乙：书籍是人类进步的阶梯

甲：我们如饥似渴从书中吮吸甘甜的雨露

乙：我们废寝忘食从书中获取知识的宝藏

甲：我宣布：六一班

合：“读书伴我成长”杨红樱作品读书交流会现在开始。

甲：首先让我们共同走进第一驿站：作品我知晓

乙：杨红樱被称为“破解童心”的作家，被誉为“中国童书王”，她深受我们孩子的喜爱。

乙：热情的小书迷们，快把你们读得杨红樱阿姨的书告诉大家吧！

（汇报书目）

甲：杨红樱阿姨笔下那一个个鲜活的人物深深吸引着我们，快快走进第二驿站：心灵碰碰碰

乙：请同学们畅谈读书的收获，让大家分享你读书的快乐！

（全班交流）

甲：成功的读书离不开好的读书方法，下面我们走进第三驿站：读书金点子

乙：请同学各抒己见，把读书的好方法与大家分享。

（学生介绍）

甲：同学们，书中有光明，可以照亮我们的心灵；

乙：书中有睿智的心在跳荡；有跌宕起伏的故事在延续……

合：愿好书陪伴我们健康快乐地成长！

合：让我们共同呼喊：读书伴我成长！