代表

尊敬的公司领导、各位微商朋友们：

大家好！

我是__品牌微商中的一员，我的名字叫__，很荣幸能获得销售冠军这个奖并能在此发言。

首先，要感谢__公司给了我这个展示自我和实现自我价值的平台，我非常感谢也非常激动，获得这个奖要感谢公司领导对我们工作的大力支持，感谢营销总监、__经理对我的关怀与厚爱，同时也要感谢我微商团队的兄弟姐妹们，在日常工作、生活中的鼓励共勉和帮助，还要感谢其他兄弟团队的领导和同事的全力支持，当然，还有在背后一直默默支持和帮助我的老婆，这个奖应该属于你们，没有大家的帮助我今天也不会站在这个领奖台上，谢谢大家！

自从20__年进公司工作至今已有4年多了，其实我并没有为公司做出什么惊天动地的贡献，也没有值处炫耀的骄人业绩，我所做的只是全身心的做好属于自己岗位上的每一项工作，尽自己的努力和的能力去完成每一项工作内容，但我坚信只要付出就会有回报，所以这几年来的持之以恒，获得了公司的认可和赞誉，我深感荣幸。我想这次销售冠军的评选也向我们大家传递了这样一个信息：只要勤勤恳恳的付出，踏踏实实做好自己的每一项工作，圆圆满满的完成每一项目标任务，就会获得应有的回报。

获得这个奖是公司对我的肯定和表扬，也是我日后工作中的一种鼓励，更是对自己的一种鞭策。在这里我向公司的领导和同事们保证，我一定会把今后的工作做的更好。我相信，通过我们大家共同的努力，路路通的明天一定更加辉煌！谢谢大家！

1.陶冶学生的情操，提高审美能力；

2.引导学生参与文化的传承和交流；

3.发展学生的感知能力和形象思维能力；

4.形成学生的创新精神和技术意识；

5.促进学生的个性形成和全面发展。

我究竟如何适应眼前的环境，通过我的美术课尽力去实现这些目标呢？这真的是需要有相当的研究精神和整合能力。

于是我啃教材，做网虫，更多的是做网虫，长期关注美术类网站、博客、空间，学习别人的美术教育经验，下载保存有用的美术类文字、图片、素材等资料。一年来，我个人在的办公电脑里所存的东西超过8g。有人可能很是怀疑，怎么就会有那么多东西啊？美术是感性的学科，是视觉的艺术，也是人文的学科，加上我这人爱收集资料，有的图片和文字或许美术课一直用不到，但要“要想倒给学生一杯水，自己得准备一桶水啊”。至少没事看看，或者在解决美术相关事务过程中只是浏览了一下它们，对我的专业素养都是一种提升。我每学期还将全校学生的全学期美术作业从前翻到后，淘出优秀的，进行照相。有的上传到学校网站，我的网易博客，qq空间与大家交流。也让学生的才能得以展示，提高自信与美术兴趣。存在电脑的，我可以有空看看自己走过的教学路，从而得到一些反思。

每学期的课程内容，全按教材上，不现实；不用教材，全是自己安排的也不行。通过对学生的分析，教材的研究，网上的学习等方式，我对教材内容进行补充和拓展，对教材顺序进行调换和重组，对教材内容进行取舍和改变，挖掘教材和生活的联系，开发和利用身边的资源。力求更系统，更切学生实际，一步步实现教材目标。

从明确方向，搜集资料，研究课程内容，到自己设计教案，画范画，做多媒体课件，从认真批改全校学生作业，准备美术材料到分析学生思考对策，与他人的美术交流和学习等等，都是很繁琐的，需要大量的时间。我从不用过去的教案，上与过去一模一样的课，因为艺术教育的“教育”价值核心在于对学生的艺术思维品质和创造能力的培养，连老师都因循守旧懒得创新，还怎么培养学生呢？我“不一味贪图简单省事，要做就做好，精益求精”的性格，致使我比大众想象中的美术老师要累，这是必然的。我通常被大家称作“夜猫子”，因为对于我来讲，晚上十一二点休息很常见，凌晨一两点的不少见，如果还有一些紧要活动，到三四点也不稀奇，到五点多天亮了，也是有经历的。尽管如此，但由于我酷爱美术，对学生富有责任感与爱心，所以我感觉为美术教育付出的一切行动过程，都是一种享受。享受生活的充实，享受精神的富足。共4页，当前第2页一234

时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。

在__年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。

“干一行，爱一行，专一行，精一行”。

一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步

自身缺点：脾气暴躁 这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。

在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。

客户分析：

1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在__年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。

2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以__年没做什么业务，不过我会在__年找寻品种更好的进行维护工作。

3：奥其医药公司：__年全年合作了398万争取在__年把业务做到400~600万 把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。

4:太平二分：在__年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这 也希望公司给我鼓励与支持。

5：博爱医药：__年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在__年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱

终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。

1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想 北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。

2：促销活动：河北市场，奥其，博爱医药的活动促销对我们影响很大。

3：返点：河北8个点 奥其8个点周5、6、日10个点个别品种_个点博爱医药_个点这些影响我们北辰的占有力。

4：客户的心理活动：几个商业公司返点都很高所以他们会问返点高的商业单位，就算价格持平他们也会选择别人。

5：维护困难：连续报几次计划缺货，少货的问题客户会马上选择下个商业。

但是虽然有很多的困难我会坚持我的工作以其他方式发给公司的北辰市场带来更大的效益。

在__年我会加大力度，争抢市场占有力，给公司带来更大的利润。

亲爱的老师和同学们：

大家好！我是二年级九班的单婵，很荣幸在开学第一天做晨会演讲。新学期开始了，我们迎来了新的一年级。首先恭喜你三年的初中生活。六十一天的暑假，仿佛只是一瞬间，就这样悄悄过去了。今年暑假，一些学生去了新的城市旅行，收获很大。有的同学在家里养精蓄锐，期待新学期的开始；有些同学已经停止了学习，给自己一个舒适的放松……炎热的夏天即将过去，凉爽的秋天即将到来，这是一个收获的季节，也是我们新的学习旅程的开始：虽然前面的路很模糊，我们无法猜测学期的路上会发生什么，但我们必须始终坚信，没有永远的成功或失败，我们必须勇敢前进，通过成长寻求幸福和快乐。

新学期开始了，我们必须给自己一个新的目标。我们可以试着每周给自己制定计划：比如每天晚上看半小时的新闻联播，了解国家大事；业余时间读5分钟英语，巩固语法和阅读技巧；每周和同学交换一本新书，看不同的内容！这里推荐一个不错的电视节目：广东卫视《社会纵横》。你身边发生了很多事情，有些情况可能会作为很好的人生经历来帮助你成长。

老师们，你们又要开始一个学年的辛苦工作了，在这里先让我们说上一句：老师，谢谢你们！在工作的同时，请不要忘记自己的健康，身体是革命的本钱，我们一直在背后默默感激。

祝愿同学们在新的学期里收获更多的知识，学到更好的本领。在最后，我想送四句话给大家：新的学期，一切从头开始；欲成才，先成人；主动学习，实干加巧干；勇于争先，爱拼才会赢！谢谢大家！

高一七班班主任：赵凌洁为了及时地将学生的在校情况及高一年级期中考试的成绩反馈给家长，加强学校与家长的沟通联系，促进学生的全面发展和完善学校的管理，在学校领导的关心和大力支持下，在教务处和年级组的精心筹备和组织下，在全体任课老师的全力配合和精心准备下，我班于11月8日（星期六上午8：30—11：00），顺利地完成了20__学年高一上学期（期中）家长会的召开，取得圆满成功。具体总结如下：

一、确定主题、精心准备

本次家长会，我班从前期的准备开始就把家长会的主题定为——家校教育合力，促进学生发展。作为高一学生家长，首先要给自己孩子一个科学合理的定位，让他们在一定和谐的环境中学会学习，学会成长。我班在召开家长会前，首先对本次家长会进行工作布置和任务分配。大家在准备工作中既有共性的地方，又有个性的地方。班级精心准备了班级走廊文化墙，向家长展示了我班学生的精神面貌，让他们对自己孩子在学校的学习、生活有更多的了解。

1、在服务方面，我班有专门负责接待工作的同学。班级做好了本班教室和走廊的卫生工作，都布置了黑板报和班级文化墙。

2．会场的组织方面，形式多样，由班主任主持，任课教师代表发言，学生代表发言，组织有序，忙而不乱。

3．内容方面，主要有我校基本情况介绍，如师资情况、收费情况、管理工作等；本班班级情况介绍，如任课教师、成绩、班级学风、班主任管理思路及学法指导等，同时也互相留下了联系方式。

4．我对本次家长会充分准备，对班上每一位学生的学习和生活情况做到了心中有数，也对班上积极为班级做贡献的优秀孩子提名表扬。让每位家长对自己的孩子在这个班能够放心、信任，为以后的工作带来很好的帮助。

二、班主任与任课老师携手——为家长会添新彩

班主任的精心管理离不开任课老师的积极配合。任课教师积极配合班主任，并作了充分的发言。参与本班本次家长会的任课老师是。各科任课老师：语文老师杨文山老师，政治老师付广双老师，物理老师苏海霞老师等科任老师纷纷与家长进行了面对面的交流，为本次家长会增添了不少新彩。

三、突显新意——向家长汇报学生在校具体情况

1、期中考试成绩分析。

2、学生心理分析。

3、学生入校以来的学习生活以及思想状态。

4、班级概况及班规。

5、班主任给家长的一些建议。

老师们向家长提出的要求有：希望家长多与孩子沟通，倾听孩子的心声，关注孩子的心理变化。希望家长以身作则，为孩子树立好榜样，饯行身教重于言教的教学理念。希望家长关心孩子的学习，配合老师把孩子的学习成绩搞好。希望家长关心孩子的成长，从物质和精神两个方面为孩子创设一个良好的成长环境。希望家长如果对学校工作有疑虑能及时和老师进行沟通。

四、学生代表发言

通过学生代表（班长与副班长）发言，让家长站在孩子的立场上互相理解，给他鼓励，明白孩子真正需要家长用心关爱，让家长在家里可以适时的加以督促和指导自己的孩子。

五、本次家长会各班召开方式多种多样

我班采用了由班主任与学生共同主持，班主任、家长进行自由讨论的方式进行，场面热烈，通过召开家长会，拉近了学校与家长的距离，关系融洽，使家长了解了学校，了解了老师，了解了学生。

六、会场气氛热烈，融洽，效果明显

由于会议的形式多样，让家长们从各个方面了解了子女在校的表现。班主任、任课老师、学生代表轮流上台发言，家长与老师、家长与学生之间的交流极为融洽。家长会结束时，很多家长表示：今后会更关注孩子的成长，增加与老师的联系，经常来校与任课老师沟通。总而言之，家长会收到了很好的效果。

相信通过本次家长会，使家长能够全面的了解学校各项工作的开展，而学校也通过本次家长会更好地听取家长们的意见，争取在今后的工作中做得更好！

尊敬的各位校领导、各位老师、同学们：

大家好!首先，今天非常荣幸由我代表2017届全体高三毕业生发表我们的毕业感言。

今天的毕业不仅是对昨天的总结，更是对明天的呼唤。

有人说：没有开始，就没有结束。我们，三年前在这里开始，三年后又在这里结束。三年的光阴，多少人在生命中来回穿梭，却只留下背影?我们经过了彼此相遇，又经过了彼此分离，这期间，我们是否抓住了一些、又放弃了一些?摊开手掌，我们还剩下些什么?

三年前的我们，也许没有预见今天的分别。但是如今，分别就在眼前。你是否也渴望时间被上锁，好让今天过慢一点呢?我们真的努力想将所有的一切烙印在心底，让这些成为尘封于心底最美好的记忆。

三年的岁月已逝，1095个日日夜夜就这样从指间溜走，听起来似乎是那么的漫长，却过得那么快。我们还没有好好品味这三年身边的幸福感，就要面对别离。在我们的生命中，又会有几个这样美好又充实的三年呢?

在这三年中，我们既收获了知识，又收获了友情。那些在你落寞时陪在你左右的，是朋友;那些在你迷惘时给你信心的，是朋友;那些在你懈怠时给你动力的，是朋友;那些在你难过时对你微笑的，依旧是朋友。我们一起成长，牵手面对困难，我们一起走过春夏秋冬，一起品味三年的酸甜苦辣，一起咬紧牙关决不放弃。即使再难，也不离不弃!

随着时间的不断推移，我们逐渐褪去了身上的青涩味道，取而代之的是成熟与责任。经历了高考的洗礼，我们从一个孩子过渡到一个青年人，从幼稚渐渐走向成熟，这当然不只是称呼上的变化，更多的是心理上的升华，我们明白自己需要承担更多的责任，也真正明白了，生活其实没有想象中的那么简单。

我们在未来的这条路上也许会非常辛苦，可是“只有含泪播种，才能微笑收获”，当成功的你回首今天所付出的这一切时，就会发现这一切都是值得的。人生就像是装满巧克力的盒子，你永远也不会知道接下来会吃到什么味道。可是不要因此胆怯，人总要尝试些什么。有些路，注定要一个人走完，但是不要忽略那些陪在你身边，最真挚的感情，如果现在你最珍惜的人在身边，请握紧她的手。给她感动。

生命中，是不断有人离开或进入的。于是，看见的看不见了;记住的遗忘了。生命中，也是不断有得到和失去的。于是，看不见的看见了;遗忘的记住了。回忆是没有任何力量的，但是它可以温暖我们的心，就让这三年的一切，剪辑成一部黑白电影，永远保留下来，在落寞的时候供我们回忆、取暖。

一句话难以囊括三年的生活点滴，在这里，我代表全体高三毕业生，感谢我们的母校，感谢和我们一起走过三年的老师们。是你们给予我们自信，是你们给予我们希望，是你们见证我们成长。曾经的三年，有我们共同的欢笑与泪水;未来的日子，我们将带着你们的殷殷嘱托更加努力，绝不放松，用最好的自己回报我们的母校、回报我们的老师。三年虽然匆匆而过，一中只是我们生命中的驿站，但一中的老师们绝对不是我们生命中的过客!在未来，在天长地久的尽头，依旧没有人能抢走，我们对母校的感谢，对老师的感激!

就要分别了，请记住，2017年7月4日，我们XX中学2017届全体高三毕业生郑重承诺：今天我以一中为骄傲，明天一中以我为自豪。

愿我们的母校明天会更美好。

看完“高中毕业典礼学生代表优秀发言稿”的人还看：

尊敬的各位领导、各位同事：

大家晚上好！

今天，我有幸作为优秀员工代表上台发言，我感到非常荣幸和激动。当听到自己被评为优秀员工的时候，感觉有点意外，因为在乐华这个大家庭里优秀的人是那么多，而我是那么的普通，那么的平凡。此时此刻，心里最想说的是：“感谢各位领导的栽培和厚爱，感谢各位同事对我工作的支持和帮助！”是你们给了我这一个机会让我站在这里，如果没有大家的努力，也不会有今天站在这里的我。谢谢客服的各位同事，在我遇到难题的时候，是你们在我身边陪伴着我、帮助我一起度过。谢谢车间的各位同事，工作上有你们的配合，我才能够一次又一次的把客户的急件赶出来。都说身在异乡为异客，可是在这里却没有这样的感觉。这里有亲如手足的工作伙伴，有和谐的工作气氛，有家的感觉。

回顾即将过去的一年，20__是让人恐惧的一年。年初的雪灾，年中的地震，年末的金融危机。雪灾让我知道了什么叫众志成城，地震让我深深感受到了人间的真情和爱心，金融危机让我体会到了团结力量。这几个月来，从电视上、报纸上、甚至我们的身边，看到那么多的企业倒闭。至今，这场危机还在进行着。而我们乐华也在这危机中团结着慢慢前进与之对抗。在这场没有硝烟的战争中，团结使我们向胜利迈近了一步。能够生活在这个团结而充满家庭气氛的环境里，是我的幸运！我会把今天的荣誉当作是一个起点、一种鼓励！在今后的工作中，我会更加用心的工作。更加努力的为公司的发展作出最大的贡献！

同事们，本着“乐华配件、精益求精、诚信守诺、持续发展”的经营理念，让我们大家一起努力吧！我相信乐华的明天将会更加辉煌！

最后，祝愿大家在新的一年里工作顺利，万事如意！

各位亲朋好友，各位来宾：

大家好！在这欢声笑语、天降吉祥、花好月圆、天地之合的喜庆日子里，我们相聚在这里，隆重庆祝__先生与__小姐喜结良缘！

今天，我十分荣幸地接受女方亲属的委托，在这神圣而庄重的婚礼殿堂为这对新人致新婚贺词。在这里，首先请允许我代表二位新人，以及他们的家人对各位来宾的光临表示衷心的感谢和热烈的欢迎！同时，让我们衷心地祝福他们，祝愿他们的生活象蜜糖般甜蜜，他们的爱情象钻石般永恒，他们的事业象黄金般那样灿烂！

各位来宾，__先生与__小姐，两位新人志同道合，从相识、相知到相爱，直到今天步入婚姻的殿堂，是缘份让他们相聚在一起，可谓“花开并蒂、珠联壁合、佳偶天成”；是情、是爱把这对心心相印的新人结合得甜甜蜜蜜，融合得恩恩爱爱。

最后，让我们共同祝福这对新人新婚愉快、白头偕老、永结同心、早生贵子！谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家上午好！

大家知道今天是个什么特别的日子吗?对，3·8国际妇女节，首先让我们用热烈的掌声对所有我们亲爱的女老师致以节日的祝贺！同时今天距离我们初三九年级中考正好还有100天。在这个春意盎然，万物复苏的重要时间节点，我们在此隆重举行__届初三“迎中考百日誓师大会”，再过100天，我们就要奔赴中考战场。

面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而裹步不前，或许有的同学还在毫无目标不以为然的打发着不多的日子，或许还有的同学因为基础太差而自我放弃。可是同学们，你们知不知道，你们的父母正为即将到来的中考心急如焚，你们的老师正为你们成绩的提升想尽了各种办法，而你们的竞争者——其他学校的数万名初三毕业生正摩拳擦掌，虎视眈眈！中考，我们人生当中第一次大考，容不得我们有一丝迟疑！容不得我们有片刻懈怠！更容不得我们去放弃！

同学们，“三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢！”。“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”，这应该成为我们坚定的信念，那就是我们要有战胜中考的信心！“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”，这应该成为我们奋斗的历程，那就是坚持！“海到无边天作岸，山登绝顶我为峰”，这应该成为我们的终极目标，那就是要勤奋学习，实现自己的凌云壮志！我相信，现在的每一滴汗水和每一份付出，百日后，终将会在六月的舞台上绽放异彩，那时，我们的笑脸将比六月的骄阳更灿烂！

三年磨一剑，六月试锋芒，奋战，给父母一个惊喜！奋战，给学校一个奇迹！奋战，给未来一片光明！俱往矣，数风流人物，还看我们星中学子！有首歌唱得好：“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦”！今日我以星中为荣，明日星中以我为荣！让我们师生并肩作战，用青春的豪迈和铮铮的誓言化作务实的行动去冲刺、去拼搏，去谱写星中新的篇章！

谢谢！

各位同学：

大家好!今天很高兴有机会站在这里讲话。

伴着临别时父母的声声嘱咐，不知不觉中我们已在大学里生活一个月了。这个月里，我们或有对军训时光的珍惜，或有对大学生活的期待。可以说，我们真的收获了很多。在这里， 我主要谈一下我对学校的感受。

第一次走进**大学的时候，就迎面扑来一股清新的气息，学校的建筑看上去不像生产工地的冰冷，也不像商场的繁华，它给人一种家的温馨。在这里，我们将交到五湖四海的朋友，将参加丰富多彩的活动，将学得受益终身的知识，将增长独立生活的经验。学校就像花园一 样，给我们提供了一个优雅的学习环境，而我们的梦想，也将从这里开始，扬帆起航。

进入学校，我们首先经过了艰苦的军训，那些日子里，我们学到的不仅是站军姿，走正步，练队形，更是一种吃苦意识，一种团结意识，一种遵守纪律的意识。虽然辛苦，但我们都顶着炎炎烈日，坚强不屈，互相扶持，为军训画上圆满的句号。接下来，大家又为了社团和校学生会的招新、助学岗位的招聘而忙得不可开交，一张张简历，一场场面试。即使失败了，也微笑着走向下一秒。学校就像乐园一样，在这里，我们看到了各个方面出类拔萃的能者，也找到了自己某些方面的不足，我们可以通过丰富多彩的活动，来培养和提高自己的语 言表达及组织领导能力。

大学新生活，我认为要从选定方向开始。只有有了一个明确的目标，我们才会为之不懈奋斗。对于一个学生而言，我们最应该摆在第一位的，始终是学习。打下了夯实的基础，我们的人生才能不断的向前迈进。作为卓越班的学生，我认为我们首先应该理解何为卓越。卓越是一种积极向上的姿态，是一种敢为人先，勇于创新的思想，是一种永不服输的精神力量。大学四年，我们可能学习或掌握不同的知识，但有一点应是相同的，那就是都要学会做人、做事、做学问。做人贵在清白，我们即将步入社会，就必须学会真诚待人，承担责任;做事应该认真，我们要具备应用理论知识解决实际问题的能力;做学问则应实事求是，在学校为我们提供的平台上，脚踏实地地干，充分发挥自己的才能。我相信，在这个有着花园般美丽，乐园般生动的校园里，大家一定会让自己的生活充实而有意义。

如今，我们已经步入了大学的课堂，感受到大学老师风格迥异的教学方式。在这里我觉得有必要为自己定下目标，并一步一个脚印的完成。我现在的计划是：认真学习为各学科打下夯实的基础。每天坚持背英语单词，争取将四级考试拿下。紧跟**老师的步伐，攻下高等数学这个难题。

每个人心中都有一座山峰，雕刻着理想、信念、追求、抱负，每个人心中都有一片森林，承载着收获、芬芳、失意、磨砺。相信大家也都会全力以赴去追逐自己的梦想，那么，就从 这里开始吧!

谢谢!

我自20x年5月到x省x市场任医药代表以来，经历了x市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、x市场前期的启动情况：

我在20x年5月刚接手x市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20x年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、坚持做好本职工作：

由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、x的再启动情况以及下步打算：

凡事说起容易做起难!面对巨大的任务压力，做为一名对x公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名x胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是x和x(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售x250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售x200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30%多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。站在北国六月的骄阳里，回首我在x公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广x胶囊等x公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

签约时间：

签约地点：

合同号：

鉴于受让方希望利用出让方的专利技术制造和销售产品;

双方授权代表通过友好协商，同意就以下条款签订本合同。

第一条 定义

1.4 “合同产品”--是指合同附件二中所列的产品。

1.6 “净销售价”--是指合同产品的销售发票价格扣除包装费、运输费、保险费、佣金、商业折扣、税费、外购件等费用后的余额。

1.7 “专利资料”--是指本合同附件一中所列的有关资料。

1.8 “合同生效日”--是指本合同双方有关当局的最后一方的批准日期。

第二条 合同范围

2.1 受让方同意从出让方取得，出让方同意向受让方授予合同产品的设计、制造和销售的权利。

合同产品的名称、型号、规格和技术参数详见本合同附件二。

2.2 出让方授予受让方在中国设计制造合同产品、使用、销售和出口合同产品的许可权，这种权利是非独占性的，是不可转让的权利。

2.3 出让方负责向受让方提供合同产品的专利资料，包括专利的名称、内容、申请情况和专利编号等，具体的资料详见本合同附件一。

2.4 在合同的执行中，如果受让方需要出让方提供技术服务或一部分生产所需的零部件或原材料时，出让方有义务以最优惠的价格向受让方提供，届时双方另行协商签订合同。

2.5 出让方同意受让方使用其商标的权利。

在合同产品上可以采取双方的联合商标，或者标明“根据出让方的许可制造”的字样。

第三条 合同价格

3.1 按照第二条规定的内容和范围，本合同采用提成方式计算价格，计价的货币为美元。

3.4 在提成费结算日后10天之内受让方应以书面通知的形式向出让方提交上一年度合同产品的销售数量、净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详见本合同附件三。

3.5 出让方如需查核受让方的帐目时，应在接到受让方根据第3.4条规定开出的书面通知后10天之内通知受让方，具体的查帐内容和程序详见本合同附件四。

第四条 支付条件

4.2 出让方在收到受让方按第3.4条的规定发出的书面通知后应立即开具有关的单据，受让方在收到出让方出具的下列单据后30天内，经审核无误，即支付提成费给出让方：

a.提成费计算单一式4份;

b.商业发票一式4份;

c.即期汇票一式2份。

4.3 按本合同规定，如出让方需要向受让方支付罚款或赔偿时，受让方有权从上述支付中直接扣除。

第五条 资料的交付和改进

5.1 出让方应按本合同附件二的规定向受让方提供专利资料的名称、内容，以及出让方向中国专利局申请专利的有关情况。

5.2 出让方应在签订合同的同时，将第5.1条中规定的专利资料交付给受让方。

(注：由于专利资料都是现成的，因此要求出让方在签约时提交。

)

5.3 在合同有效期内，双方对合同产品涉及的技术如有改进和发展，应相互免费将改进和发展的技术资料提供给对方使用。

5.4 改进和发展的技术，其所有权属于改进和发展一方，另一方不得利用这些技术资料去申请专利或转让给第三方。

第六条 侵权和保证

6.1 出让方保证是本合同一切专利技术和专利资料的合法持有者，并且有权向受让方转让，如果在合同执行过程中一旦发生第三方指控侵权时，则由出让方负责与第三方交涉，并承担由此引起的一切法律和经济上的责任。

6.3 在合同有效期间，出让方应按照中国专利局的有关规定按时缴纳专利维持费，以保持专利的有效性。

6.4 在合同执行期间，如果本合同涉及的专利的法律性质发生了变化，出让方应立即将此情况以书面形式告之受让方，然后双方再协商本合同的执行问题。

第七条 税费

7.1 中华人民共和国政府根据其现行税法征收受让方有关执行本合同的一切税费由受让方负担。

7.2 中华人民共和国政府根据其现行税法征收出让方与执行本合同有关的一切税费由出让方负担。

第八条 争议的解决

8.1 因执行本合同所发生的或与本合同有关的一切争议，双方应通过友好协商解决。

8.2 如双方通过协商不能达成协议时，则应提交中国的机构或中国的有关法院解决。

如果是诉诸仲裁，则由中国国际贸易促进委员会对外经济贸易仲裁委员会按该会的暂行规则进行仲裁;

如果是通过诉讼，则由受让方所在地的人民法院根据中国的有关法律进行审理。

8.3 仲裁裁决或法院的判决是终局决定，以双方均有约束力。

8.4 仲裁费或由败诉方负担。

8.5 在争议的处理过程中，除正在进行仲裁或诉讼的部分外，合同的其他部分将继续执行。

第九条 合同生效和其他

9.2 本合同自签字之日起六个月如仍不能生效，双方均有权取消合同，一理本合同被取消，受让方应将第5.2条中规定的专利资料退还给出让方。

9.3 本合同的有效期从合同生效日算起共___年，有效期满后本合同自动失效。

9.4 本合同失效后，如果合同中涉及的专利仍然有效时，受让方不得继续使用此专利，如需继续使用，则应与出让方续签合同，本合同失效后，如果合同中涉及的专利也随之失效时，受让方可以继续使用此专利而不需要向出让方支付任何费用。

9.5 本合同期满时，双方发生的未了债权和债务不受合同期满的影响，应继续履行各自的责任。

9.6 在合同执行中，对其条款的任何变更、修改和增减，都须经双方协商同意并签署书面文件，作为合同的组成部分，与合同具有同等效力。

9.7 本合同由第一条至第九条和附件一至附件四组成，合同的正文和附件是不可分割的部分，具有同等法律效力。

9.8 本合同用英文书就，一式4份，双方各持2份。

在合同有效期内，双方通讯以英文进行，正式通知应以书面形式，航空挂号邮寄，一式2份。

合同双方的法定地址如下：

地 址：______国______市______街道

传 真：____________ 地 址：

______国______市______街道 传 真：____________

受让方代表：

出让方代表：

(签 字) (签 字)

3月12日了，这是我国的全民植树节。

我们中华民族自古就有爱树、育树的传统。爱白杨的挺拔，爱垂柳的柔美。爱松树不屈的风骨。除了这种精神的寄托外，人们更看重它的实用价值。有了树，才会有和谐美丽的大自然;有了树，才有清爽、新鲜的空气;有了树，才会有高楼、房屋和铁路。

树，它不仅能防风固沙，保持水土，还能美化环境，比如绿树进行光合作用，提供人类呼吸所需的氧气。它还是吸收氮气、二氧化碳、臭氧的天然净化物，并且具有调节空气温度、湿度，吸收粉尘、噪音等功能。所有这些，都使人们高度重视绿树的作用。于是才有了这一年一度的绿色节日——植树节。如今，植树造林已成为民族风尚，绿化家园成为时代的追求。

同学们，我们作为地球的一份子，在植树节到来之前也要积极行动起来，在校内保护花草树木，一起来美化绿化我们的校园。除此之外我们每一位同学更要争做绿化宣传员、环保小卫士，要爱护我们校园中的一草一木，爱护我们身边的一草一木。

同学们，在植树节里，让我们牢记，多走几步，不穿越绿化带，不践踏绿地，不摘花，不摘叶子。勿以善小而不为，勿以恶小而为之，从我做起，从你做起，从小事做起，从身边做起，从现在做起，做绿化、美化环境的有心人。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！我是海洋与大气学院20xx级物理海洋学专业的硕士研究生李卓然，很荣幸作为新生代表在此发言。首先，请允许我代表全体研究生新生，向关心、帮助过我们的每一位师长和家人表示感谢，同时也祝贺我们自己，祝贺我们即将开启一段新的人生征程。

经过无数日夜的奋战，我们终于如愿相聚在这美丽校园，我们都已不是第一次来到这个心之所向之地，不知大家对这所校园印象最深的地方是什么。我想起了曾经在网上流传的一系列海大版本的对话表情包，对话是这么说的：“我们是谁！”“海大人！”“我们热爱什么？”“学习！学习！”“我们的校风如何？”“很大！”

虽有调侃，但“海大人”这个称呼却一直萦绕在我脑海，我有幸四年前就踏入这所校园，从那时起，我便一直在探寻着“海大人”的真正含义。

流连在校史馆的陈列之间，我看到的是老一辈海大人传承至今的钻研精神。从实验胚胎学的创始人童第周，到祖国海洋事业的奠基人赫崇本先生，再到我国海藻遗传育种工作的创始人之一方宗熙，诸位前辈身体力行地向我们展示着敢为人先的工作态度。而无论是梁实秋终其一生的莎翁鉴赏、还是沈从文呕心沥血的服饰史研究，抑或是今日林少华教授的“村上之路”，王蒙先生六十余年的笔耕不辍，甘于寂寞的品质从未远去。

漫步在图书馆的文献之中，我读到的是在新时代海大人不断开花结果的报国情怀。以工谋海的海洋平台建设、探幽入微的油气勘探系统、海济苍生的“蓝色粮仓”“蓝色药库”，傲人成就的背后是当代海大人“崇尚学术，谋海济国”的价值取向。“海洋强国”的`建设，正需要我们每一位海大人励精图治、辛勤耕耘。

环顾四周，我们在场的每一位20xx级研究生，正是成长中的海大人。新的学习阶段，我们要有正气、接地气、有底气。“天地有正气”，“于人曰浩然”，担当民族复兴的神圣使命，我辈海大人义不容辞，做到心中有正气；我们应当尽快完成研究生的身份转换，既要做一名学习者，又要做一名创新者，脚踏实地走好每一步。本科的学习中，我曾出国交流、初探奥秘；也在国创项目中动手操作、感受乐趣；还曾在毕业论文中进行数值试验、接受科研启蒙。而进入研究生阶段，则更需要我们深入钻研，远离浮躁，埋头实干，让学习计划变成督促的闹钟，将文献当作佐餐的小菜，把讲座视为前瞻的望远镜，让实验室变成攻坚的战场，在刻苦钻研中实现创新和突破，真正脚踏实地接地气。此外，我们还需要在日常生活中广泛涉猎，以历史开阔胸襟，借音乐陶冶情操，由体育强健体魄，用文学拓展思想，在全面发展中培养出堪当大任的底气。

谱写母校百年历史，我们每一位海大人都责无旁贷、重任在肩。面向未来求学生涯，我们必将继承海大人“海纳百川”的胸怀与“取则行远”的笃实，躬耕深蓝、共谱华章。

最后，祝愿各位老师工作顺利，身体健康！祝愿各位同学学业进步、生活幸福！

各位老师，亲爱的同学们：

刚刚度过了愉快的新春佳节，转眼之间又迎来了20xx年的春天，在这里，我代表双语小学的全体老师向所有到校的学生表示热烈的欢迎！希望你们在新年新春里，焕发容光异彩，精神振作，取得学习的新成果！

本学期我们学校将要创建“**市人民满意学校”、市“示范学校”，并迎接省、地、市的相关领导的检查；同时，在学校内部也要推出一系列“良好行为习惯”的第一步：“双语小学生十个良好行为习惯”的培养。

另外我们本学期还要进行“校园文明礼仪形象大使”活动的评选，到期末时也要评选出150名优秀少先队员、150名三好学生、30名优秀班干部、150名学习标兵等等，希望同学们通过自己不懈的努力，力挣拿到更多的奖，行不行？有没有信心？

相信大家都是很有信心的。不过要想拿到这些奖项，我们还是遵守学校的一系列规定，下面我就对大家提出一点小小的要求：

一、要遵守校纪校规，要求全体同学按时上学，不迟到，不早退，不缺课，更不准逃学，不玩网络游戏。

二、要端正学习态度，爱学习，肯学习，上课认真听讲，按时完成课内外作业，争取学习成绩天天向上。

三、要树立安全意识，珍爱生命，要求上下楼道必须列队靠右行，放学必须列队出校门，课间不许在走廊上奔跑，不许在梯楼间扶手上滑行，不许将头伸出走廊外墙，不做危险性游戏

四、要树立卫生意识，既要搞好个人卫生，防止春季传染疾病，更要关注公共卫生，特别是校园环境卫生，不允许乱扔乱丢，不允许将一次性纸袋、塑料碗、筷带进校园。不允许把纸屑、食品袋等垃圾从楼上往下抛洒，同学之间相互监督，欢迎举报，学校要设立卫生监督岗，对乱扔乱洒现象实行处罚。

五、要树立环境保护意识，要爱护学校一砖一瓦，一草一木，不允许损坏公物，不允许乱刻乱涂，乱写乱画，不允许在花坛边，草坪上玩耍，要珍惜花草树木的生命，清洁值时进花坛拾垃圾不允许踩踏花草，在寝室内也要养成讲文明卫生的习惯。

六、学校将继续进行班级纪律卫生流动红旗评比，每周一评，颁发流动红旗，争取让双语的每一个学生都成为文明守纪，成绩优异的好孩子！

接着，我想对各位老师说：教育教学工作是日积月累的细功夫和慢工夫，我们应该要有勤心、细心、更要有爱心，应该掌握学生的学习心理，培养对学生的亲和力，增强教学的艺术魅力，以吸引学生更好地学习。关爱每一个孩子，让他们都有不同程度的学习收获。

总之，20xx年的双语要办成和谐发展的双语，20xx年的双语要办成文明有活力的双语，20xx年的双语要办成社会公认，家长满意的学校，大家齐努力吧！

我是20xx年的第一批新员工，也是深蓝公司第一个项目的第一个销售经理，所以说我的第一比较多啊。

感谢公司闫总、孙总对我的照顾。

闫总是我的领路人，讲到师承关系，孙总是我的启蒙老师。深蓝公司能走的更远，其实这中间的这种师承关系是很重要的，因为在深蓝有很多新员工，来了以后你们的第一件事有可能是拜师，当然这个拜师没有拜师仪式，但是这个拜师是在传承一些老式的优良传统的和深蓝的优良作风。

进入深蓝以来，我做过的项目很多，深蓝公司给予我的也很多，是用语言无法形容的，从进入深蓝是一个什么都不懂，进入深蓝之前所从事的行业和房地产关联性也很小。

今天是年终总结会，之前我给很多兄弟讲过一件事，入这个行呢是从发宣传单页，很辛苦。

从一个新员工到一个老员工注定要有一个过程，因为深蓝给予我的是无法形容的，也是无法表达的。

我只想给在座的不管是新员工还是老员工说：“深蓝是一个值得一试的平台，在这个平台里能走多远，发展到一个什么程度，需要一个字——悟，”

深蓝能不能给大家提供一个好的平台，我们拭目以待;你能不能在深蓝这个公司发挥好、演好、走好自己的路，要看自己的努力。最后，希望各位能在深蓝公司越走越好，谢谢大家。

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

很荣幸能作为教师代表在这个春暖花开的季节与大家共享这盛典。

新学期，你们的精力是否更充沛?斗志是否更高昂了呢?老师非常自信的告诉你们，我们早已做好准备，现已是满腔热忱!所以，请你们也收拾好假期的悠闲和散漫，调整好精神状态，全身心投入学习中来。

回首过去，我们硕果累累。展望未来，我们信心满怀!我们职中有一个团结有力，高瞻远瞩的领导班子，有一群认真敬业，知识渊博，乐于奉献的教师队伍，有一批以校为家，爱岗敬业，任劳任怨，爱生如子的班主任团队，有几千胸怀大志，风华正茂，勤奋好学的青年学子...作为一名高三班主任，我深知肩上所负的重任，丝毫不敢懈怠，在新学期里我定会加强学习，开拓进取，兢兢业业，对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心!在此，请允许我代表高三全体教师庄严承诺：我们全体教师将一如既往地踏实工作，以饱满的热情，务实的作风投入到教学工作中去;精心备课，全心上课，细心批改，耐心辅导，随时关注高考动态，采取高考最新信息，不漏掉每一个问题，不放弃每一个学生。“甘将心血化时雨，润出桃花片片红”!我们愿做大家冲刺路上的加油站，愿做大家高考信息的咨询台，愿做大家的心理咨询师，愿为大家诊断学习中的所有疑难杂症。亲爱的高三同学们，距离高考还有106天，请记住，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量，最先进的教学理念，最无私的投入，最真挚的情感与你们同舟共济，永远做你们最坚强的后盾。

杰出的革命家李大钊先生说过：昨天换不回来，明天还不确定，你能够把握的只有今天。所以把握“每个今天”，就是把握了你人生的机遇。所以我想对那些曾经不太努力的同学说：年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。过去的已经过去，那过去的不管是忧伤还是喜悦，我们都已经无法改变。如果你的脚步还是那么迟疑，你的眼睛还是那么犹豫，就请你记住：如果你是因为错过了昨天的星星而后悔，那么就请你别再错过今天的太阳!我还想对正在努力的同学们说：你们是棒棒哒!付出总有回报。今天的寂寞会换来明天的繁华，今天的汗水会换来明天的鲜花。不经一番寒彻骨，怎得梅花扑鼻香?所以请你们拿出那“春暮杜鹃犹啼血，不信东风换不回”的信念，那“开弓没有回头剑，不到长城非好汉”的豪情时刻警示自己;用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，师生团结一心，去创造美好的明天!最后祝老师身体健康，万事如意，祝同学们学习进步!祝我们的大职中蒸蒸日上，20xx再创辉煌!谢谢大家聆听!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫孙英姿，是三年级的一名学生。很荣幸作为学校的。在上学期的期末考试中，我取得了总分全镇第一名的成绩，其他各年级同学也都取得了非常优异的成绩。今天，我们没有骄傲，有的只是深深的自豪和由衷的感谢！

鲜花怒放，为的是感谢阳光的普照，雨露的滋润；小鸟歌唱，为的是感谢森林的呵护，天空的高远。今天，我们要用优异的成绩来感谢各级领导和各位老师！

尊敬的各位领导，正是有您的关心爱护，我们才拥有了如此良好的学习环境；尊敬的各位老师，正是有您的勤奋工作，我们才取得了如此优异的成绩。是您的谆谆教诲，点燃了我们心中的明灯。您教给我们知识，更教育我们如何做人。

谢谢你们！

亲爱的同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我们只有付出，才会有收获。相信在领导的关怀和老师的培育下，经过我们的不懈努力，我们一定会快乐学习，健康成长，一定会给社会，给学校，给家庭交一份满意的答卷。

同学们，成绩只代表过去，新的目标在前方等待我们。我们一定会加倍努力，刻苦学习，用更加优异的成绩，来回报为我们无私付出的领导、老师和家长。让我们在晨光小学这片育人的沃土上，放飞新的梦想，收获新的希望！谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言。

金秋时节，丹桂飘香，经过一个愉快的暑假，今天，我们迎来了新的学年，美丽的校园因为同学们的到来而更加充满生机。在此，我们欢迎一年级的新同学加入我们“西山小学”这个温暖的大家庭，同时也欢迎其他同学们重返校园。

新学期的开始，意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生尽责，对家长负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取；用丰富多彩的教学活动激发学生的兴趣，向课堂教学要效率、要质量，加强与家长的沟通，架起家与学校间的七彩桥梁。在团结奋进的学校领导班子的指引下，我们每位老师会克服一切困难，一如既往地把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田！努力做到爱与严的结合，对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，时时处处做学生的表率，努力做到教书育人、为人师表。为建设一流的校风，一流的学风，一流的班风，作出努力。

新的学期又开始了，在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢？同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由；选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与

成熟；选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，努力在今朝，去创造美好的明天吧。

“人间春色本无价，笔底耕耘总有情。甘将心血化时雨，润出桃花片片红。”作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾其所有，全力以赴，一切为了孩子，为了孩子的一切！因为，你们是幸福的，我们才是快乐的；你们是进步的，我们才是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。让我们用勤奋和汗水，用智慧和热情，抓住宝贵的今天，去创造西山小学美好的明天！

最后衷心地祝福全体师生在新的学期里身体健康，工作顺利，学有所成！

各位老师、家长同志：

大家好！

我们有些家长是相互认识的，我是xx的家长，老师让我在这次家长会上谈谈教育孩子的问题。

说到教育孩子我总结了几点。首先感谢老师对她的教育和栽培，老师们辛苦了。我们家长文化程度没有那么深，根本辅导不了孩子，回到家里只要督促她学习，努力完成作业，不要总想着蒙混过关，其实是在骗自己，遇到难题要想法解决，弄懂，解决不了就求助于电脑，再不行就给老师打电话问问。

从小就教育她在学校里上课认真听，不会的多问老师，学会多问，不要糊弄自己。一些课外书尽量满足孩子，孩子买课外书不要吝啬，多读健康有益的课外书，在书里头能学到一些有用的东西。在家玩是可以的，前提是做完作业，并交由家长检查完了。

平时教育她只有念好书才是唯一的出路，只要你有信心念，家长就会全力支持。社会发展太快了，没有文化根本不能适应社会，现在家长虽然文化程度有限，但素质都提高了，都能认识到这一点。对家庭来说孩子学习是第一位的，不要给她们太多的压力，要让她们轻松地学习，快乐的学习，把学习当成一种乐趣。

这个年龄的孩子叛逆心理重，家长说话不要太直接，不要和她斗气，多和孩子沟通，有的父母见到孩子学习成绩一时不够理想，就十分焦急，时常抱怨，斥责，甚至对孩子进行惩罚，这样做是十分错误的，学习习惯的养成是有一个过程的，急于求成，恨铁不成钢，这种心情可以理解，其实孩子也不容易的，必须要练铁成刚，要炼方可奏效，教育他们要有方法。

作为一个家长，我们付出努力，孩子取得好成绩，我们也很欣慰，我们尽量做好自己的职责，给她一个好的环境，一个家长能做的也就这些了。不仅如此，孩子的成功也离不开老师的教导，所以我们不仅要教育好孩子，还要配合老师的工作，孩子是父母的希望，一个好学生更是老师的骄傲。

谢谢大家