代表

尊敬的各位来宾、女士们、先生们：

大家好!

今天是 __X先生和__X小姐的结婚佳期。

承蒙各位光临，作为男方代表，本人不胜感谢!

首先，我要感谢新娘的父母，因为你们，才有了如此出众的新娘;其次，我要感谢双方的朋友和同事们，是你们的友情和关爱，帮助他们进步，帮助他们提高;同时，我还要感谢在座的所有来宾，是你们的到来，使这里棚壁生辉、温暖如春!

一对新人由相知、相识到真诚相爱今日喜结良缘，很不容易。因此，我在这里特别提出两个希望，第一个希望是针对双方的，希望新人在今后生活中能够相互关心、相互体贴，互敬互谅，共建幸福家庭。第二个希望是针对新郎的，就是希望新郎从今天开始，恪守夫道，三从四德，相妻教子。

最后，让我们掌声祝福一对新人百年好合、同心永结。

祝愿各位来宾万事如意、身体健康、合家欢乐。

谢谢大家!

亲爱的各位同仁：

大家下午好!

学院花园里几棵小金桂向我们喷着阵阵幽香，几棵不起眼的杂树竟放出黄橙橙的花蕊，洒满整个操场。这些自然界的生灵们，也与全院同仁一样，伴随时光款款的脚步，相携岁月累累的硕果，迎接第__个教师节的来临。首先我谨代表学院党委、行政、工会，向受到表彰的优秀教师和优秀共产党员表示热烈的祝贺!向默默奉献在全院各岗位上的同仁，致以节日的问候和美好的祝愿!

教师节，一个普通的日子，一个平凡的节日，却对我们有着特殊的意义，因为，这，是一个属于我们自己的节日!是她，赋予了我们身份的尊重;是她，带给了我们职业的荣光;更是她，丰盈了我们生命的重量!在此，我提议，在这特殊的节日里，让我们把最热烈的掌声、赞美声献给我们自己!

过去的一年，学院面对教育发展的新形势，强化教、科、研、培的指导与服务，深入开展卓越课堂建设，充分整合区内优质教育资源，扎实推动教育信息化工程，积极探索中小学教育质量综合评价改革，做“浇根式改善型教师培训”，取得了可喜成绩。“国培计划”项目实施全市、《中国教育报》连续五期专题报道、高考重本上线创历史新高，学院的信任度、知名度、美誉度进一步提升，实现了学院工作新突破，呈现了学院发展新态势。

“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花。”累累硕果是全院人智慧和心血的结晶。在此，请允许我对大家致以深深的感谢!谢谢你们!是你们，用爱扎根岗位，用情担当道义，阐释了师者之师的风范;是你们，以学术支撑专业，用真心融入服务，做出了有品质的研训;更是你们，用主人翁的责任感，以无私奉献的精神，铸就了学院蓬勃发展的今天!

为更好地履行我们的职责，我提三点希望，与大家共勉：

一希望我们能“多饮活水”，勤学习。“问渠那得清如许，为有源头活水来。”陶行知先生也说：“出世便是破蒙，进棺材才算毕业。”这就要求我们要始终处于学习状态，站在知识发展前沿，刻苦钻研、严谨笃学，常饮活水，不断充实、拓展、提高自己，做到以学立德、以学修身，以学益智、以学增才、以学精业，赢得自己的专业话语。今天下午我们即将分组举行的“做有品质的教师研修”论坛就是一种学习。

二希望我们能“多照镜子”，善立德。国无德不兴，人无德不立。师之高者，唯德唯善。师德是教师的生命，是教师立业之根本。这就要求我们不慕虚名，不逐私利，不计得失、不生怨念，不争位，肯让位，善补位，做到以赤诚之心干事、以虔诚之心治学、以真诚之心待人、以精诚之心服务，以高尚的人格感染人，以文雅的仪表影响人，以谦和的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人，修身立德，赢得自己的人格尊重。

三希望我们能“多晒太阳”，塑心态。罗曼罗兰曾说过：“生活中不是缺少美，而是缺少发现美的眼睛。”今天我要说：“工作中不是缺少幸福，而是缺少创造幸福的阳光心态。只有我们，以平和的心态，把每一项工作作为立业的平台，低调务实、少说多干、敢于担当、积极作为，以更加主动的姿态，更加开放的心态，更加务实的业态，心在处，情在最深处，行在最低处，才能享受阳光生活，赢得自己的幸福人生。

各位同仁，一所有威望的学院不能没有学术支撑，一所有前景的学院不能没有先进引领。让“澹泊明志、潜心研训、达人成己、臻于至善”的院风，在校园弥漫。

最后，再次祝大家节日快乐!身体健康!阖家幸福!

谢谢!

各位领导、老师们，大家好!

在今秋这收获的季节里，我们迎来了自己的节日——第37个教师节，我荣幸地被评为市中区优秀教师，感谢领导和老师们对我的鼓励。当杜校长安排我教师节会上发言时，我当时欣然答应了，但是，当我准备发言稿时，我又犹豫了，那是因为我的工作太平凡，我所做的大家都做到了，甚至比我做的还好。与各位领导相比，我的敬业精神还不够强;漫长的暑假，值班老师总会看到几位校长和张主任的身影，他们为了学校的建设和发展，忘记了节假日，为了学校这个大家庭，丢弃了自己的小家庭，才有了我们今天这优美的育人环境;与各位班主任相比，我的工作没有你们做的细致周到，特别是低年级的班主任就像孩子的“全职保姆”，经常是刚到办公时喝口水想歇一歇，就有学生来报告情况;与常年带病坚持上班的老姐姐相比，我的病痛比他们少;与离家远的教师比，我方便得多;与带孩子上班的年轻的“爸爸妈妈们”比，我比他们的困难少……是他们身上体现了我们建设路小学教师团队的团结奋进和锐意进取精神，他们才应该是当之无愧的先进!我所取得的点滴成绩是微不足道的，今天我之所以有勇气在这里，那是因为我愿意和大家交流近几年来教育教学工作中的收获、失败和感悟。

加强政治学习，提高个人修养。作为一名教师，只有不断学习才能在思想上与时俱进、在业务上强人一筹，才能做一名合格的人民教师。平时工作中，严格按师德八条要求自己。向抗震救灾中英雄的教师群体学习，增强工作的使命感和责任感。200×年市中区教育局开展了“塑阳光心态，做幸福教师”活动，我及时调整心态，以满腔的热情投入到工作中去，不迟到、不早退，出满勤，干满点，甚至有时把工作带回家里做，也要圆满地完成学校交给的各项任务，争取“做好在职的每一天”。

躬耕不辍园丁路，以人为本育花朵。百年大计，教育为本，在竞争日益激烈的今天，教学质量是学校生存与发展的生命线。作为一名富有经验的教师，我没有在过去的成绩面前停滞不前，而是高标准严要求对待自己。从细节做起，在教学上认真备课、上课，及时批改作业、耐心辅导学生;对学生严而有度，与他们真诚相处，用爱与学生沟通。同学们都认为我是值得信赖的教师，又是亲密的好朋友、值得尊敬的长者。因为有了爱和喜欢，同学们总是喜欢上我的课，所以，我所带班的学生在每次考试中均名列前茅，由于教学成绩突出，我多次实绩考核优秀，连年被评为建设路小学优秀教师，200×和200×年师德考评和年终量化均为优秀。同时，我所带的学生参加学校组织的数学竞赛荣获集体一等奖。

积极开展教科研，改革学习谋发展。充分发挥教研组作用开展行之有效的教研活动。面对陌生的新教材，我们只有课前多交流备课心得和课后反思，才能使我们的教学少走弯路。200×年5月我参加了×省的实验课题《在小学学科教学中培养学生创新精神和实践能力的研究》，积极投入到课改实验中去;在课程改革的过程中，面对新教材和新课标，作为学校一名老教师，我深感自己的知识匮乏。利用工作之余，多方搜集材料，阅读报刊，转变教育观念，了解课改的新动向。几年来，我持之以恒地主动学习课改理论，阅读了大量的素质教育和新课程改革的理论书籍，使自己的教育理念始终走在时代的前列，多篇教育教学论文获奖。平时，我还喜欢从网络上下载教学名家的录像课，边学习边反思。

在反思中前行，在积累中收获。俗话说：好记性，不如烂笔头。一个教师如能坚持在教后将自己的教学得失、教学机智、教学偶得和各种学习所悟，及时整理并记录下来，天长日久，不仅能防止许多经验和教训流失，更能在聚沙成塔般的积累中，收获喜悦。

在困惑中思变，在挫折中成长。我们使用北师版教材的数学教师都有一个共同的体会，那就是：教材知识的衔接方面有些欠缺，布局有些零乱，每个课题都像蜻蜓点水似的了结，没有做到循序渐进;书中的作业量不足，尤其是计算题少，学生的计算技能难以提高。所以，我每学期都给学生设计“计算天天练(包括口算、笔算与简便计算)”，帮助学生提高计算能力。课改实验工作也并不是一帆风顺的，我们曾上演了一幕“东施效颦”的闹剧。记得200×年3月，我们去参观了市中区小学的课堂教学，认为他们的小组合作学习模式很成功，打破了传统的教学模式，转变了传统的教学方法，充分发挥学生的主体性和创造性。自从红旗学习回来，我们两个班帅先拉开了桌子，8人一组或10人一群围在一起，开始了小组合作探究。令我们意外的是：小组同学围坐在一起，课堂纪律难以控制。由于大部分同学的眼神不与教师交流，仅凭听觉，一些没有良好倾听习惯的学生很容易走神，精力不集中在学习上，甚至开小差做小动作;由于课堂秩序混乱，降低了教师引领的作用，学困生的收获甚微，学生成绩两极分化。在挫折面前，我们没有气馁，及时的总结经验，认为没有哪一个经验是“放之四海而皆准”的，小组合作学习也有它的局限性，现在我们计算教学学生还是传统的坐法，但学生依然经历尝试计算——订正——再板演——再订正的二次反思过程的新的教学模式;而统计教学和几何教学则采取分组实验教学。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

伴着清爽的秋风，沐着和暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的九月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的求学圣地——一高，开始了人生中重要的三年高中生活。

这里是莘莘学子梦寐以求的学习殿堂，这里是实现梦想的大学摇篮!这里有严谨的教风，务实的学风，更有爱岗敬业、诲人不倦的教师。在全体教师的精心耕耘下，在全体同学的勤奋努力下，一届又一届的优秀毕业生从这里腾飞。今天，我们为进入一高而骄傲，同时，我们也深感肩负重担。一高的辉煌延续是我们的责任，也是我们自身价值的体现，我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写一高的神话，用求知的艰辛和收获的快乐来填充我们生命的色彩!

在刚刚结束的军训中，我们已学到了武警战士铁的纪律和顽强意志，我们将以高昂的激情投入到新学期的学习、生活中去。泛舟于无涯的学海中，我们乘风破浪;伫立于青春的舞台上，我们热情挥洒;行走在崎岖的道路上，我们步伐坚定，我们必须在困难面前咬紧牙关，在竞争之潮中迎风扬帆!

当然，我们更要遵守学校的日常行为规范，自觉约束自己的行为，培养高尚的社会公德，向全社会展示一高学子的良好风采!

在此，我谨代表高一全体学生向学校和老师承诺，在接下来的一千多个日日夜夜，我们一定牢记父母的热切期望，听从老师的谆谆教诲，以历年高考骄子为榜样。扬起自己的理想之帆，做到：困难面前，绝不低头;挫折面前，决不气馁;成绩面前，绝不骄傲。不断充实自己，升华自己，实现自己的理想，为一高增光添彩。

最后真诚的祝愿一高这棵参天大树根深叶茂，笑傲蓝天;愿三年后的我们，笑容如鲜花般芬芳，阳光般灿烂!

谢谢大家!

下面请同学们全体起立，举起右手，跟我宣誓;

我渴望成功，潜力无穷。

我肩负民族重托，胸怀父母深情。

我志存高远，脚踏实地，自强不息。

我强身健体，文明守纪，拼搏进取。

我勤学好问，深思创优，全面发展。

誓做时代精英，誓做社会栋梁。

倾毕生心血，铸人生辉煌!

2开学典礼校长演讲稿范文，希望能够帮助到大家。

各位领导、各位老师：

大家上午好!

今天，我们聚集在一起，喜迎我们的第38个教师节，我内心十分感动。我感动学校领导给我们这样的机会与我们分享节日的快乐，感动老师们十几年几十年如一日始终坚守在教学一线默默奉献积极进取的情怀。在这里，我诚心的向学校领导道一声：谢谢对老师们的关心!;向老师们真诚的道一声：你们辛苦了!

当年，走出师范院校的大门，选择了教师这一职业，恐怕都有过不甘心，因为我们明白，选择了教师，也就意味着选择了艰辛和风险。但我们却很执着，既然选择了，就踏踏实实。多少年来，我们坚守执着，独享寂寞，以苦为乐，回首望去，青春洒下的这片沃土，百花争春，生机盎然。因此，我们庆幸，我们当年的选择。

几十年的教育教学工作，我深刻的认识到“人类灵魂的工程师“太阳底下最光辉的职业”“这不是荣誉，而是赋予教师的责任和使命。”我还认识到“园丁”“蜡烛”，这不是夸赞，而是对教师的厚望和期盼。所以，我们要用对教师这一职业的忠心，用对学生的爱心、耐心、恒心，映照我们头顶上这一个个光环，使她们真正的更加的绚丽多姿。

教师节就要到了，在这里我还要表示一下我得感谢之情：感谢我的领导们多年来对我的工作的支持和鼓励，对我的宽容和厚爱，正是因为你们才增加了我的自信心，并作出了点点成绩;感谢我的同事、老师们，你们无怨无悔，对我工作的.疏漏不计不较，从工作出发，顾全大局，才使教务教学工作顺利进行、有条不紊。

最后，祝大家节日快乐!心想事成!

尊敬的领导、老师，同学们：

大家早上好！我很荣幸在这新年伊始代表初三同学在这庄严的场合发言。

经历了上学期备战一模的艰辛，又经过一个短暂寒假的调整，我们转瞬就走进了在协和校园的最后一个学期，相信我们九年级的同学们经过半年的历练，都已经做好迎战中考的准备！

“光阴似箭，岁月如梭”，是我们最常听到的感慨。无忧无虑的六年级，中考是个遥远的名词，而如今，却已经迫在眉睫，也正如我们班一位同学曾说过的“我们的日子不多了”一般，即使听着很是别扭，但着实是一句不折不扣的实话。从今天到六月中旬的中考，剩下的天数用“屈指可数”来形容，绝不为过，可是我们都应当有充足的信心，坚信自己有能力将有限的时间开创出无限的价值。

在讲第二点感想之前，我想先给大家做一个有趣的数学题。我们都知道，英文从A-Z有26个字母，如果我们把每个字母按照顺序分别给定1%-26%共二十六个值，那么我们就不难发现一个有趣的现象。假定我们把“成功”设定为100%，而Luck——也就是运气——这个词当中的四个字母之和仅等于47%，把成功寄托在运气上明显不可靠。可喜的是，我们也发现Knowledge和Hard-work即知识和努力两者分别等于96%和98%，已经非常接近于成功。那你一定好奇是什么能正好等于100%呢？出乎意料的是，是Attitude——态度。相信聪明的你已经能从上面的故事明白些什么，要想取得佳绩运气靠不住，知识和努力往往还不够，同样需要学习态度的辅助。在新学期之初，无论是面临中考的九年级同学还是六、七、八年级的学弟学妹们，希望大家端正自己的态度，从容地向自己的梦想迈进！

作为九年级的学生，初中旅途我们已走过了六分之五。回首走过的那些日子，点点滴滴，都将会成为我们记忆中难以抹灭的感动。九年级，既意味着初中学习的终点，又代表了初中最后一搏的起点。一届届九年级的学长为我们协和双语书写了辉煌，奋斗的火炬早已交接在我们手上，来吧，牢牢的握紧它，高高的举起它，用燃烧的激情去点燃它。时间紧迫，不容懈怠，从今天起我们必须为自己上紧发条，共同奋斗，一起拼搏，相信接下来的中考我们志在必得！

让我们一起为梦想努力吧！

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_____年____月____日

各位老师、同学们：

大家好！

在距离20__年中考还有一天的特殊日子里，今天，我代表学校领导和全体教师对同学们做中考动员。面对日益临近的中考，相信同学们一定和我一样，豪情满怀，信心百倍。因为再过y天，你们就将带着老师殷切的希望，带着父母深情的叮咛，跨进中考的考场，去书写你们青春岁月最绚丽的一笔，去翻开你们辉煌人生最精彩的一章。

岁月如歌，青春如歌。转眼间，同学们来到二中已近三年。1000多个日日夜夜，同学们洒下了辛勤的汗水。你们以青春的热情，驱走了三九严寒；你们以对明天的憧憬，送走了一个个如火骄阳。你们勤奋学习，认真思考，深入探究；你们沉静如水，热情如火，坚定如铁。你们收获过胜利的欢笑，也曾经体味过失败的痛苦……“一分耕耘，一分收获”，再过y天，你们就将以昂扬的姿态，去迎战20__年中考，去收获九年寒窗后最丰美的果实。

我们坚定地相信，勤奋刻苦，严谨求实的二中学子一定不会辜负老师、家长的深情厚望，一定会在中考考场上纵横驰骋，所向无敌，一定会向家长、老师，向你们无悔的青春交上一份满意的答卷！

20__年中考，我们一定能取得胜利，因为在我们身后站着全力支持、倾心关爱我们的学校领导。有尽心尽力、为我们大家贡献出全部爱心的老师。20__年中考，我们一定能取得胜利，因为经过无数次的联考，与兄弟学校相比，我们已显出较强的实力。20__年中考，我们一定能取得胜利，更因为我们有各位“为理想而战，为明天而战”的最优秀的学生。

同学们，“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。既然我们选择了中考，我们就没有理由退缩。中考的战鼓已经擂响，已经到了为理想奋力一搏的最后时刻！让我们倍加珍惜这最后的y天，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路；调动起全部的智慧，凝聚起全部的热情，为y天后的中考而奋力冲刺，让我们的青春，在这临近中考的最后y天中闪耀出最美丽的光彩！我的演讲完了，谢谢大家。

老师、同学们：

金秋沃野，丹桂飘香，伴着丰收的喜悦，我们共同迎来了第-个教师节。在此，我谨代表重庆市北碚区王朴中学校党政工团向为全校默默耕耘、无私奉献、恪尽职守的每一位教职工表示最崇高的敬意!祝你们节日快乐!

老师们，同志们，正因为有了你们的无私奉献、无悔付出，才有了我们王朴中学的跨越发展。20__—20__学年度，是令人欣喜的一学年，是满载收获的一学年，是王朴中学全体师生追求梦想，放飞希望，风雨兼程，实现跨越的一学年。这一学年，我们被重庆市命名为“重庆市重点中学;这一学年，我们成功举办了“建校六十五周年校庆暨市重挂牌庆典”。

这一学年，学校的内涵发展得到了进一步丰厚：教育教学管理不断加强、德育活动不断丰富，办学特色不断彰显，办学条件不断改善;这一学年，我们的名师队伍不断扩大，区级以上骨干教师达到29人;这一学年，我们的教育教学取得了丰硕的成果：我们又一次收获了中考、高考的喜悦，中考、高考上线的人数和比例，远远超过了联招学校，尤其是20__级高考成绩尤为喜人，本科上线九十余人。

上线比例达到历史新高，其中王小辉、杨玉旋、陈果、曾太会等同学以优异的成绩考入了重点大学，为学校争了光、添了彩。这所有的成绩都是大家努力的结果，这是大家的光荣，是我们学校的光荣!

老师们、成绩属于过去，荣誉归功大家，未来在于创造。作为重庆市重点中学的王朴中学的每一位教师，在收获果实的同时，也注定我们必须有更高层次的追求。新学年已经开始，创重成功只是学校发展的开始，我们将在新的时期里迎接新的挑战。我们将以提升档次、打造名符其实的重点中学为目标，进一步践行“德铸群英兴华夏”的办学理念，以“忠、勇、仁、义”为校训，营造“立德、砺志、求实、创新”的良好校风。

希望全体教职工既要有脚踏实地、乐于奉献的工作态度，又要有“校兴我荣、校衰我耻”的精神境界，以学校发展为重，严格要求自己，热爱学校，关爱学生，以奋发向上的精神和扎实工作的作风，不断更新知识，刻苦钻研业务，积极投身到各自的工作岗位中去，自觉加强师德修养，淡泊名利，树立高尚的道德情操和精神追求，甘为人梯，乐于奉献，静下心来教书，潜下心来育人，努力做受学生爱戴、让人民满意的教师。

老师们，回顾过去，我们豪情满怀!展望未来，我们信心百倍!新学年，新高度，新起点，新希望，新面貌。我相信，只要我们心系学子，情归校园，齐心协力，团结一致，人人争先，个个奉献，全情教书，全程育人，学校明天一定会更加美好!让我们同心同德，真抓实干，为美好明天共同拼搏奋斗!最后再次衷心祝愿全体教职工身体健康，工作顺利，节日愉快!

谢谢!

尊重的女士们、先生们，姐妹们：

你们好！

渴望已久的新世纪的第109个“三八”国际劳动妇女节，随同着春天的脚步已经来到了我们身边。3月8日是国际劳动妇女节，是世界劳动妇女为争夺和平、民主、妇女解放而战役的节日。今天，我们欢聚在温煦的东风里，团圆在自己的节日里。今天，我们__师范各科室结合在此举行庆“三八”妇女座谈会，与各位妇女同道共同庆贺纪念三八国际劳动妇女节109周年。首先，请容许我代表团委向到会的各位姐妹们表示节日的良好祝愿！向在百忙中抽空加入庆祝运动的各位引导和先生们表示热闹的欢送！我们还要通过在座的姐妹们向全校辛勤工作在各个岗位的妇女姐妹和所有关怀和支撑__师范发展的女士们表示衷心的感激！

姐妹们，友人们，诚然，我们学科不同，专业有别，然而，使学校更快发展的共同的欲望使我们的手牵得很紧，共同的祝愿使我们的心靠得很近，独特的节日更使我们心手相连。今天，我们将用歌声笑语共同庆祝这个特殊的的节日。

踩着历史的鼓点，我们迎来了新世纪的曙光。回想百年，沧桑巨变，半个世纪的浴血抗争，我们博得了民族的独破和解放。半个世纪的艰难创业，中华民族终于从中古走向现代，从愚蠢走向文化，从关闭走向开放，从贫困走向富饶。今天当咱们留念三八节的时候，我们由衷地觉得做一个中国女性的自豪和骄傲，由于在祖国的沧桑巨变中有女性的一半；在学校的繁华强盛中也有女性的一半。而今天，郓师女性正在为把学校在21世纪初叶建成古代化、专业化，富有潜力、环境精美、蓬勃向上的全省乃至全国的名校而辛苦耕耘着。

作为女性，你们有着共同的愿望，这就是祈盼幸福美好的人生，冀望同等、和平、发展的环境，谋求人类的发展与进步，这是我们永远不变的真挚祝福；作为女性，你们有着仁慈、宽容的心灵，对此，我们只有深厚的关爱和祝福。我们都乐意携起手来，用本人的汗水使世界更繁荣，生涯更美妙。姐妹们，朋友们，学校的发展，使我们有缘相聚；前进的事业，使我们心灵相通。尊敬的各国女专家、女学者、女硕士们们，你们学校的建设付出了辛勤的汗水，为学校的发展做出了有利的奉献。学校的漂亮离不开你们的辛勤尽力，学校的强盛少不了你们所作的贡献。让我再一次代表所有男同胞，向你们表现深深的敬意。在新世纪的征程中，我们还将共同联袂，为学校的繁荣先进增加新的光荣。

最后，祝贺在座的各位妇女姐妹们节日快活，家庭幸福！祝愿大家在新的一年里获得更大的发展跟提高！

谢谢大家！

亲爱的老师、同学们：

大家好!

六月的暖风催浓了校园的绿荫，五彩的花朵又一次娇艳欲滴。伴随着成长的喜悦，洋溢着收获的激动，我们欢聚在这里，隆重举行20__届六年级毕业典礼。同学们即将告别这美丽的校园，带着一份挥之不去的记忆和牵挂走出东小校门，放飞新的理想和希望。在这离情依依的时刻，请允许我代表学校向经过努力学习，圆满完成小学学业的同学们表示最热烈的祝贺，向付出辛勤汗水和心血的六年级全体教师致以最崇高的敬意!

同学们，你们在小学的最后一年，适逢城东小学辞旧迎新、办学条件改善的第一年。你们见证了我们新校舍的落成典礼，破旧的东小成为了美好的记忆，崭新的教学楼矗立在广大师生的面前。我们看到了学校硬件设施的变化，我们高兴，我们群情激昂。但是学校再新、再好，正因为有像你们一样的东小学子的健康快乐成长，我们才更加感到无比骄傲。你们是学校的希望，是学校可持续发展的动力。

六年的学习时光是短暂的，是美好的、是难忘的。还记得吗?小学一年级时，刚刚跨入校园的你，哭闹着要回家，妈妈也陪着你落泪;还记得吗?你们的老师紧紧搂着幼小的你，用爱浇灌出你对学习的热爱;还记得吗?学校组织的每一次活动，你们积极参加，给母校增光添彩;还记得吗?运动场上有你们矫健的身影，你们用优异的成绩向学校、父母交上了一份份满意的答卷学校的一草一木，见证了你们的成长与欢乐;一张张大红奖状，述说着你们的勤奋与收获。短短的六年，你们告别了天真，走向了沉稳;脱去了童年的稚气，获得了自信;抛弃了依赖，学会了选择，懂得了“自尊、自立、自强。”。

不久的将来，同学们即将奔赴新的学校，继续求学深造，追求自己的理想和人生价值。初中的学习是全新的：门类多，内容深，进度快，学习任务更加繁重，各种竞争更加激烈。但你们是鹰，总有搏击长空的时刻;你们是大树，总有参天的日子。离别之际，浓浓的师生之情、依依的惜别之意，充盈在彼此心间，在此，我有几句话想与同学们共勉。

一、学海无涯，要与时俱进。科学是人类文明的灯塔、社会进步的基石。不断追求真理、勇于创新，是一个人永保进取活力的源泉。同学们要坚持不懈地更新知识、充实自己、脚踏实地，以后才能成长为适应社会、适应时代的真正的精英人才。

二、生而有涯，要学会感恩。我们要有一颗感恩的心，一要感谢父母给我们生命，哺育我们长大成人。因为他们不仅给予了你们生命，而且为你们付出了全部的心血，你们的喜怒哀乐、四季冷暖，全在他们的心头。他们为你们付出了一切，有了他们，你们才开心快乐地走过了人生这重要的六年时光!二要感谢恩师对我们的知遇之恩，让我们成长，给我们修养和文化，给我们放眼世界的慧眼。因为你们的每一点进步都会使他们高兴，你们的每一点失误也常常会使他们寝食难安。虽然他们有时会很严格，请你原谅他们，因为在他们的心目中，你们已经成为了他们自己的孩子，他们把爱无私地奉献给了你们;三要感谢同学们给你们的友爱，因为正是你们一起谱写了年少美丽的乐章。

三、正值年少含苞待放，要努力拼搏。希望同学们进入中学后，能学会分析与思考，学会丰富与凝练。更要学会包容、超越，突破。希望你们能在面对困境时自强自信，奋发图强，热爱生活，就一定能在平凡的生活中演绎出不平凡的人生。

由小学生变成中学生，这是一个新的飞跃，希望同学们永远珍藏在母校期间这段难忘的岁月，永远不要忘记老师对你们的殷切期望!你们就要踏上新的征程，我代表城东小学全体老师祝愿同学们像雄鹰去搏击长空，像大鹏去翱翔碧空，用你们的聪明智慧去实现人生的理想!母校和老师永远是你们坚强的后盾，是你们永远的“家”!最后，希望同学们常回家看看!谢谢大家!

亲爱的同学们：

你们好!

“一年之计在于春”，春天是播种希望的季节。今天在这里召开五年级毕业班动员大会，因为小学毕业是人生中关键的第一步!我想从一个老师的角度给同学们几点建议。希望同学们能够做到“三个不”。

一、不忘记

不忘记毕业班的同学是全校的焦点：全体师生的目光都投向了你们，你们要从各个方面为低年级的学弟学妹们做出表率，为母校争光添彩;在过去的的四年多的日子里，大家在这里印下了努力进取的足迹;也同样洒下了老师、家长们辛勤的汗水。也许有的同学在过去的日子里留下了许多遗憾，但请不要忘记，

3个月以后将是我们收获的季节，迎来人生的第一次真正的挑战。

二、不怕苦

我们的教师配备强，都有着丰富的毕业班教学经验。作为教师，我们早已做好不怕苦的准备，也请同学们做好不怕苦的思想准备。只要我们不吝啬我们的汗水、加上我们的智慧，毕业考试我们肯定会考出好成绩。付出多少，收获多少，任何成功都不会轻易到手。任何一个不怕苦的同学，都会竭尽全力，上好每一节课，写好每一份作业，学好每一门功课，争分夺秒。希望全体同学要以一种前所未有的不怕吃苦的`认真态度投入到学习中去!

三、不浪费时间。

陶渊明写有这样的一首诗――“盛年不重来，一日难再晨。及时当努力，岁月不待人!”我们在小学学习生活时间不多了，希望同学们合理利用自己的学习时间，不在学习时做无意义的事情，不贪玩，不沉迷于电视和网络游戏中，做自己学习的主人。在学习中，发扬雷锋的钉子精神，从现在做起，刻苦学习，勇于拼搏，运用合理的学习方法，认真地把握好毕业年级的每一天。

送给了大家两句话：“你行!”“你应该为母校添光彩!”希望它在每个同学的心中能转变成另外两句话：“我行!”“我一定为母校添光彩!”

最后预祝大家在毕业考试中人人都能取得最优异的成绩!

谢谢大家!

面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广,开展产品的科内会必不可少,科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会,共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。

面对诸多药企业纷纷转入专业化的学术推广,开展产品的科内会必不可少,科内会在推广中彰显突出重要作用。科内会是日常拜访、院推会、综合性大型推广会,共同构成了医药企业的“产品推广促销”的三步曲。

其中,日常拜访作为一种“一对一”的沟通方式,属于常规性工作,大型推广会因耗资耗时,召开次数和参加人数有限,而成功的科院会能弥补二者的不足。成功的地组织科院会:既能宣传产品,又能树立公司、办事处和销售代表的良好形象,起到鼓舞士气、锻炼队伍的作用,能有力地促进销量上涨。下面是H企业在召开产品科内会方面,经过多年摸索和总结取得显着成效后的方法技巧的展示,或许对于许多已经开展和正在进行产品科内会的药企会有一些现实的借鉴意义,经过笔者整理撰写以飨读者:

一、科内会前期信息调研

药企业产品的科内会,原则上以新开户医院的目标科室为主,新开户医院各目标科室分别召开一次。对已开过科内会的应慎重对待,不可出现在同一科室三番两次的开会而不上量,仍机械地申请科内会。科内会须是在医院已开户进药,门诊、病区、药房已布货完成,已确定科室重要人员、目标医生按时到会,特殊情况下医院负责人同意下方能申请召开。

召开科内会前,先探竞品情况,所谓“知己知彼,百战不殆”,药企业在开展科内会时,在分析自身能力与企业及产品实力外,还要掌握竞品的情况,是否有竞争品种在临床使用,竞争品种在该科室主要的推广手段,竞争品种在该科室的工作基础。

1、要非常了解科室状况,多问几个为什么,以便知晓自己的产药品在科室的状况和可能出现的情况。如,是否单一科室参加多科室,科室间关系如何参加科室是否是推广的重点科室该科室的用药能否带动其它科室该科室接受新药的能力如何

2、要掌握科室负责人信息资料,参加会议科室负责人的学术地位、在专业领域以及医院内的影响力,及负责人接受新药的能力,能否按期参加会议等。在拜访沟通关键人物时要做到既要重点拜访已经用药的关键人物,还要重点拜访扩大用药量的关键人物建立用药习惯的关键人物;重视科主任、专家的产品知识的沟通,要重视专家的口碑效应。

3、详细了解科室用药现状,也就目前科室用药水平,用药价位、剂量、疗程量、用药习惯,一旦有新品介入是否愿意接受新药,科室内的人员状况、干群关系、医护关系等。在安排科内会时,要保证充足的讲课时间,不宜在查房前和交班时间,可选择科室业务学习时间、上午或下午比较清闲的时间。在同一时间内无其它院内活动、无其它同类竞争品种的集体推广活动,会议一般在25--35分钟左右。

4、在确定会议场地时,可根据参加会议的人员数量,尽可能选用宽敞的会议室或医生办公室,使医生能在安静、舒适的环境中与我们共同学习、探讨,同时注意要检查有无电源插头等等。

二、成功科内会的组织流程

一般来讲,H企业正因为科内会非常成功得以召开,除他们长期在这方总结出来的经验外,最主要得益于他们能够很注重科内会的组织流程,不至于混乱。H企业的科内会流程主要由以下八个基本步骤组成:接待、签到、领位—开场白—公司介绍—产品的推广介绍—引导讨论—记录—结束语——礼品、资料的发送。

1、接待、签到、领位,由于一些科内会不是在医院里召开,选择在一些宾馆酒店的会议室或多功能厅等地召开,留下不同医院和不同医生的资料非常有必要,有领位存在是显得会议更为正规和对医生的重视,不论是这样安排,还是安排在医院的会议室,都必须有签到环节,留下医生的详细资料。

2、开场白;开场白是演讲者与听众之间的第一座桥梁。可以是欢迎词或每个专题之前的独白。常见开场白的类型: A:开门见山,说明要领;B:设问祈使、引起悬念;C:幽默趣味、笑中开场。

3、公司介绍;其内容包括:公司的发展史、公司业务分布、公司产品的类型、企业理念、公司大事记等等。内容可根据会议的大小、时间的长短加以增减。

4、产品的推广介绍;这是科内会的核心内容和重头戏。在推广产品时请注意以下几个方面:根据听众的不同程度、选择推广内容。每次推广会要有侧重点,对于同一听众群的推广要有梯度变化。根据医生的背景及期望、事先认真调查、精心准备并记录产品的推广内容,是不浪费彼此宝贵时间的最好做法。要用产品特性去支持(通过资料,报告等);针对在提问时发现的医生需要(针对性要强);先满足医生的最关键需要(给医生的需要排序);

5、引导讨论;许多企业在开科内会时,演讲者往往认为把自己准备的内容滔滔不绝地讲出来就已经足够了。然而,你并不知道你的听众真正能接受多少。此刻,别忘了通过引导讨论来验证听众对演讲内容的接受程度。

使用时应注意:巧妙地运用提问技巧;明白自己想要的答案;解释听众的回答(高度概括与你的答案相吻合的内容);总结意见;适当加上

自己的观点。

6、记录;安排专门人员对每一场科内会记录是H企业成功的做法之一。目的是可以随时分析参加人员的类型、更重要的是增添回访的机会和内容,记录内容通常包括姓名、性别、职称、职务、科室及听讲时的表现及反应。

7、结束语;主要用于每个专题结束后或做答谢时,既可收拢全篇、深化主题,又能引申重点、强化记忆。然后致答谢辞,要声情并茂,诚挚希冀,这样会将演讲推向顶峰的最后一步。它的好坏直接影响到听众对演讲者的最后印象

8、礼品、资料的发送;给与会者准备一份印有主打产品字样的精美而又实惠的礼品,最好用手提袋装好,里面附有产品宣传资料及相关的学术资料。

三、科内会软硬件的关键点

对于药企的专业推广人员而言,科内会如开的成功与否,直接关系到未来一周、两周甚至是一两个月后的科内会效果与销量。而如果在如开科内会的过程中,其中涉及到的软硬件细节和关键点准备不充分,不仅将会对科内会本身有损,更会对产品在医院中的销售产生直接影响。

一般而言,科内会议资料包括产品的宣传资料(彩页、散页等)合理配合,最好要有样品。可以单独复印本省、市、院、科的临床用药经验文章,尤其是本院医生的报告一定要复印分发(这将会给科室医生和医院管理人员非常重视之感)。讲课人会前必须充分准备,讲课必须详细查询科院状况、用药情况以及会议目的,根据实际情况调整讲课内容。纪念品及讲课用具必须在会前准备好。

在科内会时器材的准备主要包括:白板、白板笔、笔幻灯机、幻灯片、录像机、录像带、屏幕、激光指示笔、电脑、投影仪及展台布置等。

所召开的科内会的主持人、演讲者包括公司内或公司外,遵循的原则是:如邀请公司外人员主讲,知名度较高,要么是学术带头人呀科室主任。必须具有鼓动性,富于激情的演讲。在开始前最好由院长、科室主任、经理、代表这样的顺序主持,一定要尊重科主任建议。

由于科内会听众均是药企产品相关科室的医生,他们对讲课内容感兴趣的程度、对讲课人的熟悉程度关系着今后对产品的重视程度,以及今后是否有大量临床试验支持等,所以对于科内会的演讲者要求较高,专业演讲者除具备对产品相当的熟悉外,还要具备深厚扎实的医药专业知识外,要对听众既有感性认识,也要有理性认识,了解听众常用的专业术语,并对可能提出的问题做详细准备。

四、科内会后的评估和跟进

一场科内会是否达到预期的效果,除了听众的反应,还与准备工作是否完善有一定关系,因此,不要认为一场会开完了,就算完了,事情远没结束,要进行会议评估,以便对科内会过程中的不足改进,疏漏之处进行弥补。科内会达到你所预期的产品销量才是真正目的,因此还要制定会后跟进的方法,也就进行多次的拜访跟进。

要趁热打铁,随后要进第一次跟进拜访,时间最好安排在当天下午或次日的上午。了解会议对医生影响的初步效果,打电话感谢医生接受你的拜访,使医生感到回馈的温暖,并准备下次拜访时所需要的样品和医生所需要的文献。第二次跟进拜访的时间安排在会后的第三天,及时解答医生在初步使用中的问题、了解用药情况,并附带告诉医生参加某时段企业组织的产品说明会,研讨会或联谊活动。当进行第三次跟进拜访时,时间可安排在会后第二周,争取实现科内用药医生数量的扩大和用量增加,会后一个月内增加拜访频率,有时插入家访、夜访的内容,以每周两次有效拜访为基础,促销上量,逐步常规化和实现有效的良性循环。

代表年终总结。

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的.。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，

后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。医药代表年终总结。

前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说____有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到____去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从____回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品____的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!伴随着花的芬芳，身着节日的盛装，今天，我们欢聚在这里，共同迎接我们自己的节日——"六一"国际儿童节。在这幸福美好的时刻，我的心情格外激动，在此，谨让我代表五年级少先队员向与我们共同欢度节日的各位来宾表示热烈的欢迎，向亲切关怀我们的老师表示衷心的感谢，并向你们致以少年队员的崇高敬礼。(向主席台敬礼)向全体少先队员致以亲切的问候

尊敬的老师，在过去的岁月里，你们为了我们健康成长，经历了无数个严寒酷暑，度过了无数个不眠之夜。你们是辛勤的园丁，用自己的汗水浇灌着我们成长;你们是无私奉献的蜡烛，点燃了自己，照亮了我们前进的道路。让我们真诚地道一声：老师--你们辛苦了!

光阴似箭，弹指之间，一切都化为遥远的往昔。还记得，刚入小学一年级，老师便为我们带上了鲜艳的红领巾。那一刻，我们便在心底默默告诫自己：我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添上光辉的一笔!我们需认认真真学习、踏踏实实做人，好好学习，天天向上!

无限的未来，都以现在为起点。只有把握现在，才能创造出辉煌的未来。那么，就让我们一起学习吧!学习知识、学习合作、学习创造、学习生存，德智体美劳等方面全面发展，提高素质。

大海在召唤你扬帆远航，高山在激励你奋力攀登。人生之路坎坷不平，怯弱者停步不前，勇敢者永不退缩。只要心中有一片希望的田野，勤奋耕耘将迎来一片翠绿。今天，让我们再以崭新的姿态迎接新的挑战，踏上新的征程，去拥抱硕果累累的风和日丽的金秋!

五年的小学学习生活转逝而去，不久的将来我们会有新的学习生活。学习并非是达到目的的手段，它本身就是一个目的，是对知识的渴求。人生处万类，知识最为贤。知识就是力量，就是财富。知识愈多，就愈有价值，知识愈广，就愈臻完善。古人云："书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"求知的道路是艰辛的，坎坷的，崎岖的。生活的长河困难重重，我们会正确掌舵，到达理想的彼岸。求知不也是如此?扬起生命的风帆，无怨无悔。

循着精卫的身影修补蓝天。趁着美好的时光，抓住希望的机遇，撑起命运之舟，托起明天之阳，为少先队的未来而努力!让明天为我们骄傲!

最后祝庆祝活动圆满成功!祝辅导员老师身体健康!祝少先队员们节日愉快!

谢谢大家!我的发言完毕

各位家长和老师：

你们好！

我很荣幸能作为学生代表在此发言。

首先我代表全体同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会，在此我要代表全体学生向你们说说我们的心声，望子成龙，望女成凤，这是每对父母对孩子的最大期望，对大多数父母来说，孩子的好成绩是对我们辛苦付出最大的肯定，因此许多父母只看到了分数名次，却忽略了孩子内心的感受。期中考试刚刚结束，我们前半个学期的学习情况也反应在了试卷上，也许有些同学的成绩并不理想，并没有达到你们为我们定制的目标，可能他表面看起来并不是很在意，但我确信他的心中一定比任何人都难过，此时他最需要的是一句鼓励，一句安慰，而不是责骂。也许你的一句鼓励，一句安慰，都是使我们打起信心最好的良药，如果连自己最信任最值得自己依靠的人都否定自己的话，再坚强的人也会动摇。

学习不只是孩子的事情，父母也有责任，父母应该多与孩子交流，多听听孩子在学习上遇到的困难，给孩子学习的信心和动力，看到孩子的进步，适当表扬！在孩子学习退步时，和他们一起找出其中的原因，从失败中获得成功的经验。

开学的三个月来，这个班级给我的第一印象就是非常团结的。同学们互帮互助，相处融洽，在面对班级荣誉时，大家总能团结一致，共同努力，虽然我们之间有时也会有些小矛盾，但我们都能化解这矛盾，使关系更加亲近，更加密切，老师们也十分认真负责，不轻易放弃任何一个学生，总是给予我们鼓励和耐心。

最后，我来说说学习的方法与技巧，首先，我认为学习要讲究效率，这也是老师对我们说过最多的一句话。俗话说，专心致志的听一节课胜过埋头苦干两小时，我们要珍惜课堂的每一分钟，这会是我们进步最好的方法，其次，我认为学习要设定一个目标，做一个计划，没有目标就会在学习中迷茫，没有计划学习就会怠慢，最后就是要在时间足够的情况下，根据自身情况拓展达到更上一层楼的效果。

期中考试刚结束，我们也不能放松，我们将会迎来一个更加紧张的测试，相信自己坚持下去，我们一定能取得更好的成绩，不辜负老师的辛苦教导与家长们的期望。

我的发言结束，谢谢大家。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

下午好！

今天，我作为初三的学生代表在此发言，感到万分荣幸，站在这里，我该用什么来表达初三学生的内心世界呢？光荣？肩负责任和期望？首先是光荣的。因为经过初一初二的磨练，我们已从一块未经雕琢的玉石炼成了一块初具外形的玉胚。

接下来是真正的雕刻，谁都可能会成为一块精致的美玉，这不是莫大的光荣吗？带着这光荣的梦想，才会有铺向这个梦想的路。每天我们都背着书包上学。

其实我们肩上背的不只是书包，更是一种责任，一种期望。责任是自己给的，期望是家长、老师和所有关心我们成长的人给的，压在肩上，疼吗？不会，每位初三学生都应该知道，这种责任其实已扎根在每个人的心中，我们不会辜负这责任和期望的。

所以为了这份光荣，为了这个责任，为了这份期望。

亲爱的同学们：

各位新学年好！

金秋时节，丹桂芬芳。愉快的暑假过后，我们迎来了新的学年。美丽的校园因为你的到来而充满活力。在今天隆重的开学典礼上，我代表全校老师，热烈欢迎一年级新生加入__小学温馨的家庭，欢迎其他年级的同学重返校园。

同学们，我相信你们都很喜欢美丽的新操场和教室里额外的电脑。这只是改善学校发展环境的第一步。我们__小学是一所有着优良办学传统的学校。老师们愿意和学生们一起努力，把我们学校打造成区内的窗口学校和优质学校。我们将共同努力实现这一目标。

同学们，新学年紧张的学习生活从今天开始。准备好了吗？在此，我谨代表全体老师，向同学们提出两个希望：

一、树立信心、勤奋学习、全面发展。

树立人人都能成才的意识，充满自信，自觉努力成为学习的主人和集体的主人，在学习和生活中充分发挥自己的特长，掌握正确的学习方法，努力成为全面发展的优秀学生。

二、崇尚文明、严于律己、共同维护良好的校园文化环境。

现代社会是崇尚文明的社会。你要从小培养文明的习惯，自觉遵守规章制度，从身边的小细节做起。以下是自觉爱护塑料游乐场的五个要求：

1、请不要带零食进学校，不要乱扔垃圾，不要在上面留下口香糖、泡泡糖等垃圾。

2、不要把可乐、汽水、鲜橙、食物、油汤等碳酸饮料洒在地上。

3、不要故意用鞋底摩擦地面颗粒，也不要用手撕地面颗粒，更不要把颗粒放在嘴里或互相扔来扔去玩耍。

4、不要在沙坑里玩，把沙子带进操场。

5、不要用硬物刮操场地板，宣传父母穿高跟鞋到处走。在塑料操场上玩要注意安全，避免受伤。

爱护操场的五项要求，期待你作为校园小主人来执行。同时，校园里精心设计的文明提示也希望你能付诸行动。良好的学习氛围和文明的校园环境需要每个人的努力。希望同学们积极配合老师的教育，老师期待你的成长进步。

让我们一起带着微笑，朝着新学年的新目标快乐地出发吧！

尊敬的各位领导、各位来宾：

英雄! 成亦英雄，败亦英雄。你永远是我们心目中真正的英雄，第一个冲过终点的人当然是我们的偶像，而尚在跑道上为了奥林匹克精神奋力拼搏的，更值得我们敬崇、永不放弃，永不服输、终点并不是真正的终点，体育必将冲破人类的极限。 或许失败对于你来说是一种耻辱，是一种希望的破灭。几个月的艰辛训练和满怀的希望在一刹那间付诸东流，令你沮丧，令人悲伤，但看看你用尽全力奋力拼搏的一刹那。眼眶中含着泪水的我们不这么想，你是勇敢的，你是坚强的，你用你那顽强的意志完成了你的任务。看成败人生豪迈，我们应从头再来，为你感到了骄傲。

蔚蓝的天空下，有你矫健的身影，热闹的操场上，有你坚定的步伐，美丽的鲜花后有你辛勤的汗水，我们的喝彩中，有你的自豪与骄傲! 体育健儿们，我们知道你们的辛勤，我们了解你们的辛苦，加油吧!不论你是成功还是失败，我们都是你们坚强的后盾，胜也爱你，败也爱你，我们永远支持你，你们永远是“最特别的存在”。

成功者言：轻轻地我走上讲台，正如奖牌轻轻地落在我心中。我挥一挥衣袖，带走一片云彩， 失败者言：曾经有一份成功的喜悦摆在我面前，我努力了，却与之无缘。世间最悲痛的事莫过于此，如果上天给我一次机会。我会为之不懈奋斗，直至成功。 旁观者言：胜也好败也罢，唯有参与，方能领略到运动的真谛。

赞裁判员

广播里听不到您的声音，领奖台前看不到您的身影，您说：“这是应该的”。但是，如果没有您的认真和公正、严谨与洒脱，哪有那么多成功的喜悦，哪有那么多凯旋。您，才是真正的奉献者，相信经您之手，会有更多的胜利者涌现出来，会有更多的冠军向我们走来。一切感激的话都显得苍白无力，唯有向您道一声“您辛苦了，尊敬的裁判员”。

尊敬的各位领导，亲爱的同事、亲爱的同学们：

大家好！

在三年后的又一届高三学子毕业典礼上，我再次以教师代表的身份和同学们说说话，这一次，我该说些什么呢？

有人提醒我，你把上一次的发言稿拿出来改几个字，“20xx”改为“xxxx”不就成了吗？

成吗？不成的呢。这是个玩笑话；而事实是，我感觉到，我在此刻的心情和感情与三年前并没有什么不同，但是，我的表达方式却有所改变了。

这份相同的心情和感情便是这分轻轻、暖暖的师生情。

三年前，来到我们面前的你，叽叽喳喳宛如邻家小鸡小鸭，蹦蹦跳跳未退少年稚气；而三年后的今天，你看你们一个个，个头蹿得老高老高了。你们知道吗？再怎样严厉批评过你的老师，他们都无一例外地在办公室说过这样的话，“我班那小子，今天又迟到了，不过他这两年真的长高了许多，校服都短了。”“真的噢，我班那个调皮鬼今天又被我训了一顿，不过他长的很结实了，也懂事礼貌了不少耶。”

同学们，你们知道这是为什么吗？很简单，因为感情，因为这份真诚的爱。

今天是在你们的高中毕业典礼上，为师者的我们理所当然得送大家一点礼物以作纪念。这第一份礼物，便是你们老师，我们给你们献上的这一份真诚。在这里，我借用当年夏丏尊、叶圣陶老先生送给即将毕业的学生的话送给你们，“我不需要你们记住我对你们的好，我只希望你们能记住我对你们的真诚。”愿你们揣着这份真诚，走向新学府、走向社会，用真诚拥抱这个社会。

如果大家已收到这份礼物，就请你用最热烈的掌声为你的老师我亲爱的同事们送上最衷心的感谢！

这第二份礼物，是我私人订制的，送给在座每一位毕业生，这每一位青年。

三年了，由少年走向青年，你真的长大了。青年的你，已能静如处子，动如脱兔；长大的你，已会欣赏清晨的清新静谧和黄昏的孤独寂静；不一般的你，已是用怀疑的眼光去观察这个社会和欣赏品味独特的人生。

我给这样的一个你，送上的私人订制礼物便是一个大写的“人”字。

“人”为什么叫人？这个“人”字在我们传统文化中有专家研究出的“七字根”这种“太极文心”中是在中间位置，然后是上“日”下“山”，左“木”右“龙”，前“工”后“一”。

人字造成一撇一捺，首先是人能够站立起来的，是人类出现的标志之一，还有这一切都是为人自己服务的，一个人如果连自己都找不到，你的生活和学习还有什么意义呢？同学们还记得我们高一开篇的课文吗？毕淑敏的《我很重要》。我们每一个个体都是如此美好独特，如此重要；所以同学们，一定记住：你在这个世界上是独一无二的，请你用最强的责任心去关爱着今后的自己，别在人生路上弄丢了自己。如果丢了自己，便枉来这世界一遭了。

人，读（ren二声），仁也，万物之核。只有周围的外壳和中间的仁儿合到一体，相辅相成，这才有意义，所以我们既然懂得环保的重要性，懂得要与大自然共融和谐，就更应该懂得和我们身边的相关的人共融和谐，尊重、信任、理解、平等、体贴、包容、沟通等等这些素养，它们并不高大上，而是做人最基本的要求。还记得我们全年级军训回来后一起观看的印度影片《三个白痴》中的主人公“兰彻”吗？他教我们坦诚地对待自己的心灵，他教我们反思这追名逐利的世界，他教我们热爱科学不迷信权威，热爱诚挚的师友不结交虚伪，热爱美好的生活不虚荣于此。所以，送大家这个大写的“人”字（我把头部写得方一些，是因为虽然将来做事做人都需要圆滑些，但此刻我更愿你做一个方方正正，挺直腰杆的人），就是希望大家必须懂得“做事先把人做对”，人做对，事情也做对，这种人生已算完满。

礼物送完，最后祝福大家：大鹏展翅恨天低，青春扬帆迎浪尖。今朝挥手暂别离，他日凯歌再聚首。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是来自xxxx学院xx级商xxx班的xxx，此次报读的是xxx大学xxx专业。在阳光灿烂的金秋时节，在充满活力的xxxx学院的校园里，我们迎来了一个新的开始。这天能代表xx级所有就读本科班的同学站在那里发言我感到十分荣幸！

首先，我要感谢学校的领导给了我们继续学习深造的宝贵机会，感谢xxx教育机构为我们带给了这个平台。为了让我们在以后激烈的社会竞争中不落后于别人，学校领导未雨绸缪，与xxx大学、xxx农业大学、xxx师范大学、xxx大学、xxx大学以及专业的自考培训机构xxx教育机构合作，让我们重圆本科梦想！

这天，我很激动也很开心能与大家分享我的所感所想。历经十几年的求学生涯，来到了xxxx学院，那里有浓厚的学习氛围，有多彩的校园文化大学开学典礼学生代表发言稿。此刻，又为我们带给了一个继续深造的机会―――“自学考试专升本”。应对这样难得的学习机遇，我们必须会认真学习，努力拼搏，不断提高自己的知识层次和文化素养，在学好专科各门课程的前提下，学好本科课程，全面提高自身素质，使我们的大学生活更加充实。同学们，科技进步，永无止境；知识更新，日新月异。我们只有不停地学习，才能跟上时代的步伐，才能无愧于历史使命。我们要力争做一名合格的大学生，时刻准备为社会奉献青春！

人，要学会自尊，自爱，自强！从来都相信自尊要靠自己的努力去争取，从来都坚信人要学会自强不息。我们是幸福的，也是幸运的，因为我们有这么好的机会，我们也必须要好好珍惜这个机会！也许，我们将会面临更多的挑战，时间会更加紧张，压力也有所增加。但是我们坚信：”不经风雨，就难见彩虹！没有人能随随便便成功。”两年的努力拼搏，所获得的甜蜜果实将远远大于我们此刻的付出，这才是我们要执着追求的。

同学们，人生非坦途。让我们共同恪守“寻真求是，格物致知”的`校训；让我们拿出“天生我材必有用”的信心；拿出“直挂云帆济沧海”的勇气；拿出“吹尽黄沙拾到金”的毅力；来迎接大学的风雨洗礼！让我们从这天开始从此刻开始，为学校，为祖国的未来拼搏奋斗！

我们承诺：我们将抓住机遇，全力以赴，努力做到最好，为我们的青春增添新的风采！

最后，祝大家身体健康，学业有成！我的发言完毕，谢谢！