代表

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

你们好！

从今天开始我们又回到了我们美丽的校园，作为城西小学的学生，我们倍感自豪。今天，我有幸代表全校学生在这发言，心里更是无比激动。

我们的校园壮丽整洁，这里有最好的领导，有学识渊博、认真负责的老师，有精神饱满、好学上进、求实创新的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个学生的幸运。 我们进了最好的学校，就应该做最好的学生。如何做最好的小学生呢？我想，我们应该做到以下几点：

一、认真学习《小学生日常行为规范》，严格执行规范，用规范来指导自己的言行。

二、树立远大理想，自觉抵制不良思想的侵袭，不接触不健康、低级趣味的东西，学做品德高尚的人。

三、明确学习目的，端正学习态度，认真学好各科文化，在班内形成”比、学、赶、帮、超“的氛围。

四、尊敬师长，团结同学。对学习有困难的同学大家要伸出援助之手，多帮助，多关心，以达到共同提高的目的。

五、要自强自立，作为小学生，我们不能像在幼儿园里那样，事事要父母操心，我们应当自己来管好自己的生活、学习。

六、要多读书，读好书，开阔自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游。

同学们，”宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。“我们只有付出了，才会有收获。相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，我们一定会成长为有理想，有道德，有文化，守纪律的合格小学生，给社会，给学校，给家庭交一份满意的答卷。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

在这金秋送爽之际，我们欣喜的相聚在这里，一起欢庆又一次的开学，感谢学校，能给我这个发言的机会，那我就要代表我们初二学年的全体同学表达我们共同的心声：

首先，我要把真心话说给我们可爱的学校听。

__中学，我们的母校！你，是我们成长的摇篮，是我们羽翼丰满的蓝天，我很自豪能学习在这个充满生机与希望的学校。因为我们亲眼所见：校园环境在变化，——越变越美；

学校管理在步入正轨——严明规范；学生们的学习热情在日益高涨——比学赶帮。这一切都归功于学校的精心管理。在这里，我要说：感谢学校，谢谢你给了我们这么好的学习环境！

其次，我要把心里话说给我们可敬的老师听。

老师，我们的恩师！

您，是我们灵魂的塑造者，是我们成功的摆渡人，我很庆幸能在您的引领下，在知识的海洋里冲浪。

您生动精彩的教学，让我们遥望到了硕果累累的彼岸；您和风细雨般的劝导，让我们感知了蜂飞蝶舞的春天。我们都看到了您伏案精心备课，认真批改作业的身影；我们也看到了您带病坚持上课的情景。

老师，您的奉献给了我们勇敢走向未来的信心与能力。您的伟大难以用我笨拙的语言尽言，但却深深植根于我们的内心深处，师恩难忘！

在这里，我要大声说：感谢老师，谢谢您让我们的头脑日益充盈起来！

最后，我要把知心话说给我们亲爱的同学听。

同学们，学哥学姐，学弟学妹们！我们，是__中学的学生，是祖国未来的建设者，很高兴我们能在人生的起航之际相遇在这个充满希望的起点。

学校给我们创造了良好的学习环境，创设了诸多发展特长，张扬个性的平台，又有这些敬业乐业的好老师的领航摆渡，更有家长的殷殷希望，我们有什么理由不努力学习呢？如果黑发不知勤学早，那么白头定悔读书迟。

同学们，让我们在这人生的春天，扬帆起航，在社会的关爱中，在学校的培养下，千帆竞秀，百舸争流，我们的未来定然是万紫千红硕果累累！

法定代表人证明

____(身份证号码：__×)在我公司任__×职务，

系我公司法定代表人，特此证明。

单位地址：

联系电话：

单位名称：(注意加盖公章)

日期：

法定代表人授权委托文件

中国移动通信集团广东有限公司广州分公司：

兹委托 参加贵公司2广州市民防办公室进行移动

办公应用平台(第一期)项目询价会议，全权代表我公司处理洽谈的有关事宜。

附全权代理人情况：

姓名： 性别： 年龄：职务：

身份证号码： 详细通讯地址： 邮政编码：

电话： 传真：

单位名称(公章) 法定代表人(签字)

年 月 日 年 月 日

委托代理人身份证复印件 法定代表人身份证复印件

(粘贴此处) (粘贴此处)

同学老师们，大家好。

今天我竞选的职位是历史课代表。

我从小学四年级开始，就对历史有着浓厚的兴趣，并阅读了大量历史书，我对清朝历史有着尤其浓厚的兴趣。在进入初中之后我就非常想竞选历史课代表。因为我觉得你如果是这个班的一份子，你就应该贡献自己的力量。然而贡献力量的方法是多种多样的。我认为为班级贡献力量最好的方式，就是竞选上某一科的课代表。去帮助班里的每一位同学。

如果我当上了历史课代表，我会认真向牟笛了解作为一名历史课代表的职责。会及时收发历史学探诊，以保证同学们的正常作业，尽量避免出现收作业前一天狂补至晚上十一点多的情况。

如果我当上了历史课代表，我会和活动班长协调时间，争取每学期有一次历史主题班会或者关于历史事件的辩论会。

当然，如果在这次竞选中我名落孙山，我不会气馁，我会更加努力，把握住每一次机会的。

最后，我希望大家投给我宝贵的一票，谢谢大家。

尊敬的来宾、同事、家人、女士们、老师们：

大家早上好！

这一天，我们欢聚一堂，庆祝丰收的喜悦！首先，我代表感谢大家，正是因为你们的大力支持和帮助，我们才有了。今天；同时，对所有勇于拼搏奋进的同事，对所有长期在幕后默默为我们发展事业做出贡献的家人，表示崇高的敬意和衷心的感谢！

回顾20__年，对于我们公司来说，是风雨飘摇的一年，也是惊心动魄的一年。古人云：“路漫漫其修远兮，修远人来人往，吾上下求索。”我们不怕挫折，最怕的是遇到灾难就退缩。大海的横流，彰显英雄本色。克服困难证明我们是一个一心一意的团队，有能力招募好的作战人员，优秀。我相信这一天的挫折一定会成为未来更加辉煌的基础。

所以，我在那里，怀着一颗感恩的心，真诚感谢给我们巨大帮助和支持的朋友，感谢所有的同事，因为你们的坚持，企业诞生的那一天。无论我们未来多么强大，我们永远不会忘记所有陪伴我们一路的工作人员和朋友。

人生难免会有冬天。“失意时不必过于悲观，得意时不必过于自大。冬天来不来都无所谓。重要的是我们有没有准备好棉袄和食物。只有“防患于未然”，做好冬季食物和棉袄的准备，这才是最重要的，以免被动。危机中有挑战也有机遇。

20__年就要到了，冬天，对春天的渴望逐渐清晰。我们应该从重重风险的迷雾中看到隐藏在其中的机遇，战略性地转变机遇，抓住机遇，利用机遇。危机和机遇是并存的。在新的一年里，让我们抓住盛世机遇，顺应市场经济发展潮流，风雨同舟，锐意进取，共创更加辉煌的明天！

最后，春节将至，借此机会对您早年的生活表示敬意，并衷心祝愿您的所有朋友、同事和家人一切顺利、身体健康、幸福快乐。祝我们明天更完美！

谢谢大家！

敬爱的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我们在这里隆重举行20__届中考冲刺大会，就是给我们的奔跑助一把力，就是给我们的冲刺呐一声喊，就是喊出我们打好中考这一仗的战前誓言，这是出征的战鼓，进军的号角。首先，请允许我代表全体九年级（四）班得学生向辛勤培育我们的全体教师表示衷心的感谢！真诚的道一声：你们辛苦了！谢谢您们！ 岁月如梭，青春如歌，不知不觉，我们距离中考仅剩98天，已经进入了迎接中考最关建的冲刺阶段。三年来我们发奋苦读，风雨无阻，为实现梦想中的蓝图挥洒着汗水与泪水。现在，总攻的号角已经吹响，命运的车轮又一次驶到了人生奋战的前线。为了心中的梦想，为了今年中考的辉煌，让我们携手并肩，向着心中的目标奋勇冲刺吧！ 98天，说短，则如白驹过隙，转眼即逝；说长，则还有846万7200秒，只要努力，一切皆有可能。九年寒窗，三年风雨，98天是新的起点，新的征程，在以后98天的日子里更需要我们去努力，去拼博，“不经一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香"，没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦？没有勤劳的付出，哪能有实现梦想的甘甜？风，从水面走过，留下粼粼波纹；阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖；岁月，从树林走过，留下圈圈年轮。同学们，我们从时代的舞台走过，留下什么呢？我们留下的是我们人生道路上一次全力以赴的拼搏身影。同学们！风雨拼搏十几年，距离我们期盼的高中只有98天了，高中梦，是人生梦的起点，没有经历过高中的人生是有缺憾的人生。为了这个理想，我们披星戴月，寒暑不停，我们阅读过可以摞成山的书籍，做完了满天飞的试卷；我们有过成绩一步一步上升的喜悦，也曾有过成绩下滑的泪水。

同学们，中考将翻开你生命中崭新的`一页，它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌，而这一切的可能只有两个字能实现，那就是“拼搏”。

树大志能耐寂寞，惜寸阴乃得寸金，

近十年潜心磨剑，六月末谁与争锋。

珍惜98天，让飞翔的梦在六月张开翅膀；

奋斗98天，让雄心智慧在六月发出光芒；

拼搏98天，让父母恩师在六月畅想期望；

我们有决心苦战百天，逐鹿考场；

我们有信心笑傲六月，决胜中考。

98天，在历史的长河中如沧海一粟，而我们通过最后98天的努力，可以让我们飞向高等学府。

98天的路程将见证我们攀登时的艰辛，

98天之后的6月26日、27日，我们将以最佳的精神状态迎接中考，把最优异的成绩献给母校，明日的华阳会因我们的成功而壮美！ 谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、各位家长朋友、亲爱的初三同学们：

下午好！

今天我怀着无比激动的心情参加晨光中学中考百日冲刺誓师大会。还有100天，就要迎来一个充满希望和挑战的时刻，胜利的旌旗在前方飘扬，决战的号角已然吹响，孩子们，100天对于你漫长的生命显得那样短暂，但这100天却是生命中至关重要的一个节点，是成才大厦里不可或缺的坚实地基，这100天重要到它足以改变一个人的命运。

三年前你们步入晨光时还带着小学生纯真的笑脸，稚气未脱，带着父母殷切的期望，带着强烈的求知欲望，来到了这所名校，成为一名令人钦羡的晨光学子。三年中，你们沐浴着老师春风化雨润物无声的关爱，享受着同学间至真至纯的同窗情谊，你们哭过，笑过，也抱怨过，迷茫过，但在这书香盈耳博学笃行的三年，身为父母的我们欣喜的年到了你们的变化与成长，你们长高了，健壮了。更欣慰的是我们看到了你们精神世界的蜕变，思想成熟了，知识丰富了，你们的羽翼渐丰，眉宇间已有敏锐的洞察力，灼灼目光里是渴望一探寰宇的满怀热情，孩子们，这三年在老师和家长的教导和陪伴中，你们树立了正确的世界观价值观人生观，你们品行优秀，意志坚强，这正是我们为人父母最由衷的满足与幸福。

这三年来，为了中考这个共同的目标，老师们谆谆教导，呕心付出，令我们家长感动与钦佩。三年中，孩子们一直在苦读的路上奋斗前行，在未来的100天里，你们还要面对众多的挑战，孩子们，笑看人生峰高处，唯有磨难多正果，不想苦一辈子就得苦一阵子，这100天里，你们不仅需要一张一弛文武之道，更应有悬梁刺股的精神，调整心态正视压力克难奋进，我们相信努力的你们定能收获理想的花朵，为父母争光，为母校夺彩。

孩子们，中考是对你们的挑战，也是对老师和家长的综合考验，在这100天时间里，家长一切给中考让路，全力配合学校和老师，给你们强有力的后援力量，提供优良的学习环境，保证高品质的生活水准，在思想上疏导减压，主动与学校和科任老师沟通，帮助解决你们在学习生活中遇到的问题。学校是冲刺的主战场，学习的美好园地，家是你们彻夜明灯的温暖港湾，爸爸妈妈是你们前行时天际的云彩，陪伴你同行，是你们黑夜里的一簇篝火驱走你的寒冷。爸爸妈妈会默默地注视着你，时时刻刻都在心里为你祈祷祝福！

九年磨一剑，百日铸辉煌，出山志在登鳌顶，他日身才入凤池，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠发光，奋战100天，你们将所向披靡，创造属于自己的荣耀！祝同学们马到成功，祝晨光中考大捷！我们期盼着今年花胜去年红！

谢谢大家！

兹授权______为我方参加__________________的代理人，其代理权限如下：

1、______________________

2、_____________________

3、_____________________

在代理有效期限、有效范围内代理人所签署的文件具有同等法律效力，本单位承担代理人行为的全部法律后果。

代理期限从___年___月___日至___年___月___日止

委托单位(公章)：法定代表人(章或签名)：

签发日期：___ 年 ___月___ 日

附：

1、代理人工作单位：___

职务：___

身份证号码：___

性别：___

2、委托人企业法人营业执照号码：

地址：_____________

经济性质：_____________

注册资金：_________

经营方式：_____________

经营范围：_____________

说明：

1、法人授权委托书所签发的代理期限必须涵盖代理人所有签字为有效的时间。

2、委托书内容填写要明确，文字要工整清楚，涂改无效。

3、委托书不得转借、转让，不得买卖。

4、代理人根据授权范围，以委托单位的名义签订合同，并将此委托书提交给对方作为合同附件。

委托代理人身份证复印件：

身份证复印件粘贴处：

(正面)_____________

身份证复印件粘贴处：

(反面)_____________

委托代理人签名：_____________

委托单位(公章)：____________

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，建筑装饰工程实习报告。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业知识的学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的,这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识,为今后专业课的学习打下坚实的基础。

实习任务主要来说就是看会图纸、做简单的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多有见解性的问题，我和大家也进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的.造价，所以看图对我说确实很重要。实习期间主要对肃宁纬南中路、官厅、河北分公司等移动通信营业厅及河北建设服务中心的电气安装进行预算实习，实习报告《建筑装饰工程实习报告》。

实习期间我们也下工地进行了实践，河北建设服务中心位于石家庄新华西路离我实习的公司不远，所以为我在工地实习创造了有利的条件，在工地切身地了解到配管和管内穿线，插座的安装，桥架布线，线路的走向，等等在图纸上不能完全理解的内容，也感受到工人的辛劳和他们有序的工作安排。使我学到了不少在书本上所不能学到的知识。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

心得体会：

通过实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在预算这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

热年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在.60元,相当于19 23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发

不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反(20xx年销售工作总结)馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

投标人法人代表授权委托书

委托单位： 注册地址： 法人代表姓名： 性别： 年龄： 职务： 住址： 受委托人姓名： 性别： 年龄： 职务： 住址： 工作单位：

我系 的法定代表人，现委托 为我的代理人，并以我的名义参加 的投标活动及商务洽谈，中标后依据建设工程合同管理的有关规定签订建设工程施工合同。委托人所签署的一切有关文件，我均予以承认。 特此证明。

受托人无转让委托权。

委托单位：(盖章)

委托单位法定代表人：(签字、盖章)

日期： 年 月 日

本授权书声明：注册于中华人民共和国的新疆城建(集团)股份有限公司在下面签字的刘军(董事长)代表本公司授权的李月(总经理)为本公司的合法代理人，就20xx年住宅楼节能改造工程的投标，以本公司名义处理一切与之有关的事务。

本授权书于20xx年X月X日日签字生效，特此声明。

代理人情况：

姓名：____ 性别：女 年龄：45岁 职务：总经理

身份证号码：511028196703XX366X 详细通讯地址：乌鲁木齐市南湖路133号城建大厦1栋22层 电话：09-782 邮政编码：830000

单位名称(公章) ：新疆城建(集团)股份有限公司

法定代表人(签章) ：

日期：20xx年X月X日

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

很高兴能代表全体高三老师发言。今天的发言，我主要和高三同学做个交流，当然也希望这些话能对高一高二的同学有所帮助。内容主要两个方面：一是“高三，你将面对什么”，二是“高三，你需要什么”。

著名作家柳青曾说过：“人生的道路虽然漫长，但要紧处常常只有几步，特别是当人年轻的时候。没有一个人的生活道路是笔直的，没有岔道的，有些岔道口你走错一步，可能影响人生的一个时期，也可能影响整个人生。”作为一名中国的高中生，高三和高考无疑是你人生紧要的几步和关键的岔道口，能不能选对路，能不能走好它，对你未来的一段时期甚至于整个人生都会有巨大的影响。那这紧要的几步和这关键的岔道口，你将面对什么呢?

首先，你将面对辛劳。这一年里，你将在在早晨第一缕阳光出现之前就朗朗读书;你将在连天上的小星星都感觉到困倦而眨着眼睛的深夜认真地做着题;你将做完摞起来和你身高等同的试题;你将在已经困顿到不知不觉睡着的情况下仍然硬撑着去学习。一句“只要学不死，就往死里学”很好地说明了高三的辛苦，虽然它不太好听。

其次，你将面对寂寞。“自古英雄多寂寞”，作为征战高考的你们，也是寂寞的。这一年里你几乎没有和昔日好友玩乐的时间，也将几乎失去和家人饭后聊天的时间，更没有外出旅行的轻松时光。你的所有时间都将与知识、练习、讲义、试题战斗。

第三，你还将面对失败和挫折。毕淑敏曾说：你不能要求海洋没有风暴。失败和挫折也是人生不可分割的部分。随着高考复习的推进，知识广度的拓展和深度的掘进会令你感觉力不从心，英语阅读中不断出现的陌生单词会令你疲于奔命，常考常新的数学题会令你有复习无用的感觉，一首首新的诗歌和一篇篇新的古文会让你觉得语文成绩的提高对于你是那样的艰难，而一道道无解的难题和一次次考试失利也可能会使你丧失前行的动力和信心。整个高三仿佛就是一段迎接一个又一个失败和挫折的时光。

最后，你将面对困惑。困惑可能来自于所学科目中的某一道题，但它更可能来自于你的付出你的期望和你的收获之间的差距，更可能来自于你不知道自己脚下的路通向何方，自己到底应该怎么去走。

面对这些，你需要什么来应对呢?

首先，你需要自信。一次又一次的失败往往会令一个人丧失自信。但这里我想用雨果的一段话来告诉大家，如果你这样做了，你就没有所谓的失败，你就应当自信。雨果说：对于那些有自信而不介意于暂时失败的人，没有所谓失败;对于怀着百折不挠的坚定意志的人，没有所谓失败;对于别人放弃，他却坚韧，别人后退，他却前进的人，没有所谓失败;对于每次跌倒却立刻站起来，每次坠地反而像皮球那样跳得更高的人，没有所谓失败!

同学们，平时考试的失利只是暂时的失利，只要你在高考中取得成功，那你就是成功者，因为平时的失败而自卑而放弃，那是多么的可惜啊!高考的成功就如同十五的圆月，只要这一天是圆的，我们何必在乎它从初一到十四的残缺呢?再者，高考是未知的、不可预测的，我们怎能因为一个未曾谋面、不可预测的事物而妄自菲薄、自暴自弃呢?美国前总统威尔逊有言：“要有自信，然后全力以赴——假如具有这种观念，任何事情十之八九都能成功。”萧伯纳更说：“有信心的人，可以化渺小为伟大，化平庸为神奇。”所以，面对失败和挫折，请相信自己!只要你奋力拼搏，成功最终会与你为伴的。

其次，你需要目标。歌德说，生命里最重要的事情是要有个远大的目标，并借才能与坚毅来达成它。目标的重要由此可见一斑。很多同学会说，我有目标，而且还很明确，那就是考上大学，但我说这是远远不够的。因为你还要考虑以下三个因素。

一、你的目标是不是远大。孔子有言：“取乎其上，得乎其中;取乎其中，得乎其下;取乎其下，则无所得矣。”如果你的目标不够高，那么它就会限制你努力的程度，最终要么没有实现目标，要么虽然实现了，但与你的才华不匹配。

二、你有没有把大目标分解成一个个小目标。1984年的东京国际马拉松比赛中，爆出了一个大冷门，一向名不见经传的日本选手出人意料地夺得了世界冠军。在谈及他的成功时，他说：每次比赛前，我都要乘车把比赛路线仔细地看一遍，并把沿途所看到的一些醒目的标志，在本子上记下来，比如说第一个标志是大树，第二个标志是银行，第三个标志是高高的铁塔……一直画到比赛的终点。在比赛的过程中，我的心里就牢牢地记住这些标志，把标志当成一个个目标，边跑边记，当我跑到第一个目标时，又以百米的速度冲向下一个目标，依次类推，四十公里的路程，就这样分解成了十几个小目标而轻松地跑完了。而以前，我不懂这个道理，比赛时我的眼睛总是一直盯着终点，结果越跑越累，才跑了十几公里，我就坚持不下去了，因为我被前面那段遥远的路程给吓倒了。这个故事告诉我们，应该把自己远大的目标分成一个个小的目标，实现一个目标，以此为新的起点，继续前进。这样我们就会不断地获得成就感，就会拥有取之不尽的动力。即使是最远的距离，我们心中也不再害怕;再长再远的路，我们走起来也不觉得难。

三、你有没有实现目标的计划。计划像一座桥，连结我们现在所处的位置和你想要去的地方，连结着目标和行动。没有计划，实现目标往往可能只是一句空话。没有计划的学习杂乱无章，看似忙碌却是收效甚微;有计划的学习虽然紧张，但却井然有序;看似繁忙，但却充实而有效率。是计划让你的思路清晰，让你事半功倍。所以请为实现目标制定详尽的计划吧。

第三，你需要老师。这一点从两个角度去解读：一是你要听老师的话，按老师要求的安排的去做。我们高三年级的老师都是有着丰富经验的老师，在他们的带领下进行学习无疑会让你少走许多弯路。因此大家要认真地倾听老师说了什么并从心理上认同他，然后坚定地按照老师要求的安排的去做。部分学有余力的同学感觉吃不饱，可以给自己另开小灶，但不能另起炉灶。二是遇到困难时要向老师求助。“人非生而知之者，孰能无惑，惑而不从师，其为惑也，终不解矣”，带着众多的疑惑去应对高考，显然是不会成功的。“有志与力，而又不随以怠，至于幽暗昏惑而无物以相之，亦不能至也”，老师就是你至于“幽暗昏惑”之处辅助你的“物”。在准备这篇发言稿时我浏览了我们学校的网站，考取东南大学的20xx届毕业生邱婧翌的文章《此去经年 惟望君安》给我留下了深刻印象，她在文章中这样写到：“高考的压力逼出了我隐藏在天性里的阴郁凉薄，心态的不平衡造成我学习生活长期的兵荒马乱，我甚至一度认为自己得了忧郁症而要求母亲给我找心理医生。万幸的是，老师们都发现了我的不对劲而纷纷找我谈心。谢谢您，我亲爱的王老师，我还记得在您和我不计其数的谈话中，您总会讲很多道理，即使那时对一个数学老师的您来讲并不容易;谢谢您，我亲爱的政治张老师，我还记得每次和您谈话都会在教室门前的走廊里，每次您第一句话就是“最近心情怎么样啊”，每次都能享受到您教给我的解压小技巧;谢谢您，我亲爱的历史小罗老师，您很少找我正儿八经地谈话，可每次我去您办公室借微波炉热菜，您都会和我闲聊几句，这真的让我在那段慌乱的日子轻松了不少;谢谢您，我亲爱的英语姚老师，您那风趣的讲课风格让我们的高三别具风味;谢谢您，我亲爱的语文陆老师，每次和您探讨问题时，您认真的表情总能让我为之动容而久久不能平静。”从她感激的话语中我们可以看出，即使很优秀的学生，也会遇到困难和挫折，这时候寻求老师的帮助或老师的帮助是有很大作用的。

最后，需要的也是我认为最最需要的是激情。心理学研究表明，激情是一种昂扬的、积极的精神状态，激情能够提升自信，激发灵感，能够调动人的身心潜能。当一个学生充满激情的时候，他会始终处于一种亢奋状态，他会焕发出极大的热情，能够展现出生命最大的张力，能够最大限度地提高学习效率。

同学们，你们正处于富有生机和活力的青春年华，时代和你们自身所具备的实力告诉你，将来的你一定会大有作为。为了不辜负你的才华，请抛弃你的绵软无力和松散吧，让自己紧张起来，因为松弛的琴弦永远奏不出美妙的乐曲!你们的青春不应是死气沉沉、木讷呆滞的，你们的青春应该是精神抖擞英姿勃发的。早读时的你应该在大声地诵读着语文和英语，课堂上的你应该在积极响亮地回答着老师的提问，课间的你应该在和同学们激烈地争辩着，广播操时的你应该在有力而到位地做着每一个动作，球场上的你应该在挥汗如雨尽力拼搏，晚自修的你应该奋笔疾书争分夺秒。想一想，这样的你，失败怎能打倒，困难怎能阻挡，理想怎能实现不了?

同学们，去挥洒你的激情吧!让激情使你的身体更加强健更加有力，让激情使你得心态更加向上更加乐观!

当然，高三这一年，我们全体高三教师将牢记使命和职责，认真研究考纲、考卷，准确把握考试范围、重点、难点以及高考的方向、规律，并及时了解高考的相关政策和信息，制订出详细而周密的的备考复习计划;我们将认真研究你们的基础、特点和变化，精心挑选复习资料，合理安排教学进度，科学设计教学方法;我们更将从常规和基础教学入手，从细节和应用入手，兢兢业业，全心教学，踏踏实实落实复习计划，向课堂要效率，要质量，要水平，要提高，让你们学得踏实、有效、自信、灵活，考出理想的成绩。希望我们的工作能为你铺就通向锦绣前程的道路，练就你在天际自由翱翔的翅膀，最终使你到达理想的彼岸!

最后我坚信：青春必胜，高考必胜，县中必胜。

我的发言到此结束。谢谢!

尊敬的10班的各位家长朋友们:

你们好!

我是我们班的政治老师。

首先,非常感谢你们将孩子放到了我们相当优秀的高一10班，我个人也荣幸能与我们班这群活波可爱、乖巧听话、勤奋上进的孩子们一起共同努力奋斗。

第二，欢迎你们在百忙之中光临本次家长会。

这是对我们工作的大力支持，也体现了你们对子女的一种高度的责任心与无比的关爱，更是对我们每一位任课教师的一种鞭策。对此，我们表示最诚挚的感谢!但是由于学校工作安排，我担任班主任的那个班也要同时举行家长会，所以请原谅不能到现场来与你们一道交流，非常抱歉。

第三，我做一下自我介绍。

今年是我上班的第六个年头，在之前的六个年头里，我成功带过了一届初中毕业班和三届高中毕业班，除了刚参加工作的前两年，其余的年年都带毕业班。而且一直担任高中班班主任，所带班级学生都取得了些许成绩。就我个人而言，也积累了一些教学经验，尤其是应对高考的应试经验。

我的教育理念是“用严和爱为学生搭建起成长、成才的桥梁”。我们很多人都只关心孩子的成绩。我个人认为这是不好的现象。其实，我们更应该关注孩子的成长。例如关注孩子的品行，因为我相信只有先成人然后再成才。

第四，我介绍一下我对政治学科的认识。

一说到政治，好多家长甚至好多老师都会有这样一种感觉：政治那么枯燥，学了又有什么用?其实不然，如今的政治跟过去的政治已经不一样了：如今的政治更多地是从思想道德层面来对学生进行升华教育，教孩子们如何做一个理性的有道德、有素养、有理想的人。它的道德教育功能远大于知识教育功能，如果现在的我们都还是认为政治那么枯燥无味的话，那我们就真的out了。

高中政治主要有5本教材，高一的《经济生活》、《政治生活》，高二《哲学生活》、《文化生活》，高三的《经济学选修》。《经济生活》、《政治生活》主要学习一些经济学、政治学理论、常识，并学会用这些理论、常识去认识、分析日常生活中的经济、政治现象，并解决日常生活中的经济、政治问题。如分析商场打折、按揭贷款等经济学问题;认识我国的“两会”、中美等国家间的关系、当前的乌克兰危机等时事政治问题。《哲学生活》主要学习一些马克思主义哲学的相关理论与常识，并学会用这些理论、常识去认识、分析、解决日常生活中的现象、问题。哲学主要培养我们看问题、解决问题的思维、方法。例如：辩证的观点，我们日常生活中就经常用到。可以毫不夸张的说：学好哲学，提升生活。《文化生活》主要让我们了解、认识、感受我国大江南北的浓郁文化、特色文化，认识文化的作用，并在此基础上提升自己欣赏文化的品位，甚至是提升自己生活的质量与品位。如不同民族的礼仪文化特色。

在平常的教学中，我主要狠抓以下几点：

一、重视习惯的培养。有人说习惯决定命运。其实是习惯形成品质，品质决定命运。学习习惯的培养是一个漫长的过程,一旦形成良好的学习习惯将终生受益。我总是要求学生养成良好的学习习惯，比如我每节课几乎都至少提前5分钟进教室，要求学生提前准备好教材、练习册、导学案、默写本、笔、草稿本等，这有利于孩子提前进入学习状态;课堂上认真听讲、做笔记;课后做到有效复习，作业本上的错误要认真纠正等。这些看起来很简单的事情，在孩子们真正实施起来时却不简单，坚持一天很容易，坚持三年却不容易。

而且，在这学期，我为了更能有效的检查学生的课前预习情况，我充分发挥政治学科小组长的作用，让他们提前检查本组成员的导学案。为了更能有效的检查学生的课后复习情况，我首先让学生先相互纠错，然后再集中讲解;而且在每节课前5分钟默写上一节课的重点知识，以提醒学生去记忆。

二、教给方法。知识是学不完的，试题也更是做不完的。只有掌握了正确的方法才能更高效的学习，获得更多的知识，才会做更多的题目。比如在我的政治教学中,①我平时比较注重让孩子们知道如何发现生活中的知识，将课本知识与现实生活紧密结合。上学期德阳市的期末政治考试题中的所有材料都是我上课期间给学生讲解、分析过的。②在学到一些易混淆的知识点时，我教他们利用区别记忆法、模块记忆法等方式解决。所以，在我的课堂上，经常会出现诸如图表、花括符等类似的东西。③利用其他相关学科知识来辅助政治教学，这样既可以让学生意识到：知识无边界，还可以引起学生学习的兴趣。④在讲解习题时，注重教会学生学会分析题意，总结题型(例如总结出典型的9种选择题易错类型，5种问答题答题模式与技巧)，进而培养举一反三的能力。⑤有计划的实施教育教学。我个人不太喜欢追求一时的成功，我更看重的是最后的胜利。这也就符合一个规律：往往没有经验的老师平常考试考得非常好，但真正的高考就考不过有经验的老师。⑥教会学生严谨治学的学习态度。例如：回答问答题时思维要求清晰、格式要求规范、内容要求全面，甚至要求不能出现错别字。

作为政治教师,我不但要让他们学会学习,更重要的是要培养他们的思想道德品质，教会他们有承担责任的勇气和意识，为将来出身社会后承担社会责任奠定基础。总之就是让孩子们在成人的同时成才。

最后，我相信：在我们10班的所有任课教师的共同努力下，我们10班肯定会越来越好，孩子们高中三年一定会有较大收获，高考也会考入理想的大学。

谢谢大家!

尊敬的各位老领导、老同志们，大家上午好!

新年伊始，新春佳节即将来临。值此之际，邀请到各位老领导、老师傅们回来团聚，你们曾经朝夕相处并为新郑联通的发展付出了毕生心血。在此，我谨代表公司领导班子及工会对您和您们的家人，表示衷心的祝福和诚挚的问候。

我们组织这项活动，主要是为了向各位老同志们汇报一下一年来公司的整体工作情况，进一步听取您们对公司的合理化建议，为大家建立相互交流感情的沟通平台，以此表达公司领导和全体职工的真切心意和感谢之情。

现在，我把公司一年来的工作向大家作以简要汇报： 过去的一年，我们用拼搏和奉献创下了令人瞩目的佳绩。我们以“规模发展农村市场、攻坚站稳城市市场、全线推进集团市场、有效突破校园市场”为引领，坚定不移地抓好六大抓手，快速实现经营效益和市场份额的稳步提升。按照市公司摘牌制度改革的总体部署，我们进行了一系列的改革创新：将市区原四个单元合并成立南区、北区两个单元;实行营维分离，成立公众客户响应中心、装维服务班;转变经营模式，紧跟公司步伐，做好三项体制改革，成立驻地网拓展室，明确职责。调整后的公司业务发展结构更加健全有力，各项服务、发展功能得以提升。20xx年全业务出账收入完成*万元，全省规模排名县公司第六位;通信服务收入完成*万元，同比增幅15%，郊县排名第二。

在业务发展同时，我们也积极开展了各项文化建设活动：一是着力加强企业文化设施建设。今年以来，我公司大力建设营造走廊文化，成立了图书室及职工活动室，丰富了职工业余生活。二是服务职工，解决实际生产生活问题。组织了全体干部职工进行健康体检，开展“金秋助学”活动，进行单元“五难”情况调查活动等等。三是积极组织各项文体活动。组织参加了郑州联通三八节跳绳比赛、摄影比赛、第一届职工运动会、员工健步走活动、金秋登山比赛、省公司主题演讲比赛等，并获得多项荣誉。

20xx年，公司党组被新郑市直工委授予年度“先进基层党组织”荣誉称号，其中我公司五位同志被授予“优秀共产党员”荣誉称号。

回顾一年来的风雨历程，我们感慨万千，每一项成绩的取得都离不开全体职工的无私奉献和在座各位老同志们的关心与支持。我相信，只要我们团结一致、奋勇拼搏、勇于挑战，新郑联通的明天将会更加美好。

新的一年，衷心希望各位老领导、老同志们能一如既往地关心支持公司的发展，能够经常到公司多走走、多看看，多提宝贵意见，发挥您们的夕阳红精神和余热，真诚希望得到您们的大力支持，新郑联通的各项工作做得更好、更完善。

最后，祝愿大家身体健康、家庭幸福。

谢谢大家!

尊敬的领导，亲爱的老师同学们：

大家好!

今天我很荣幸能够站在这里作为20xx级新生代表发言，时光像指尖上的幼沙在我们不经意间随风而去，渐行渐远，蒸腾出一片迷离的雾气，如梦如幻。依稀记得，昨天我们还在考场为自己的理想拼搏，今天来自全国各地的我们为了心中梦想聚集在一起，曾记否，三年前有着稚气脸庞的我们志存高远，实现人生跨越。一年前，高考成了我们拼搏的力量源泉，我们在那坎坷不平的道路上跌跌撞撞地前进着，有过辛酸，有过泪水，可我们朝着梦想的方向不懈前进，行至彼岸，一路繁花。而今，我们站在人生又一驿站――青海民族大学计算机学院这一崭新的历史舞台上，大学的生活徐徐拉开帷幕，我们开始放飞新的希望，我们的梦想开始远航。作为计算机学院一员，面对整洁的校园环境，一片万象更新的景象，我不禁有些惶惶然：我这只刚飞离家庭暖巢，羽翼未丰的小鸟可以在这片湛蓝广袤的天空下飞翔吗?但是面对严厉又不失亲切的领导，和蔼可亲的老师，踌躇满志的学长学姐们，我释然了，因为我知道，就算身处异地，但我们并不是形单影只的旅人，我们拥有最诚挚的关爱，我们坚信可以在里增长才干，为今后建功立业打下坚实基础。新校园，新起点，计算机学院各项工作不断开创新的局面，我们将牢固树立主人公意识，与学院发展休戚与共，风雨同舟。青年时代的毛泽东，曾经中流击水，浪遏飞舟;青年时代的苏轼曾因自己的才学而让范

仲淹大呼：“吾老矣”;青年时代的赫本曾因一部《罗马假日》而让世界影迷惊为天人;青年时代的莫泊桑曾因一部《羊脂球》而震惊欧洲文坛。古往今来，中外多少豪杰风流，用行动证明了青春这朵奇葩的摇曳多姿。“恰同学少年，风华正茂”正处于人生最美阶段的我们要乐观开朗，张扬个性，不被旧俗束缚，富于创新，同时又要稳重内敛，慎思明辨，继承发扬先辈的`传统。年轻的我们有着绚丽多彩的梦，意气凌霄正少年，笑退三军酒未干，但我们还要砥砺品格，博学笃志，发奋图强，

我亲爱的同学们，让我们以先人为坐标，以学长为榜样，牢记领导老师和父母对我们的谆谆教诲，在未来的大学生活中，我们定会树立远大目标，踏踏实实地走好今天的路，一步步地走向成功。莫等闲，白了少年头，空悲切。幼小的百灵鸟并不因为嘶哑的声音而放弃歌唱，沙漠的仙人掌并不因为恶劣的环境而放弃生命中唯一一次绽放。年轻的我们站在新的起跑线上又怎能落后?让我们告别盛夏的烈日，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水锻造我们明日的辉煌。未来的四年我们共同走过，我们有着共同的追求，哪怕四年后的我们终要分离，我们也要在这片留下我们的声音，我们在这里完成了人生的蜕变，精神的超拔，总有一天，我们要站在祖国的风口浪尖，喊出我们青春无悔地誓言：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!”在此，我衷心地祝愿学院领导老师们工作顺利，身体健康，学长学姐们学业有成，20xx级新生同学们大学生活多姿多彩!我的发言到此

结束，谢谢大家。

亲爱的叔叔阿姨们：

大家好！

很荣幸我能为大家总结这段时间以来同学们的语文学习情况。

我们班的语文，无论是从成绩还是课堂都表现的很好。每天早上疯狂英语结束后，会有将近20分钟的早读，在早读中，我们或是预习新课程或是回顾旧知识，力求完善“温故而知新”，读、写、讲一个都不少，同学们表现的很到位。语文的基础分都是在早读供应的，早读辅佐课堂。至于课堂大家都很认真，很积极。课堂上从来都不会鸦雀无声，能够积极融入课堂，配合老师，这是最值得津津乐道的事情。

语文的学习向来是很重要的，是升学考试必考的科目，最近关于高考语文增分的事，叔叔阿姨们一定有所耳闻，为了让同学们更加会学习语文，并从其中有所收获，我们班的语文模式也有很大改观，

1、任老师定期举办关于语文知识的比赛，比如：演讲比赛，推荐书目等等，同学们会在比赛中锻炼自己，增长知识，这种方式大家都很喜欢，确实也起了一定的作用，。

2、在“温故而知新”的.基础上，作为科代表我们也会抽出时间来讲一些阅读答题技巧，并穿插一些课外知识，使同学们更好地对待考试。

最重要的是如何学习语文，怎样学好语文，我归纳总结了一些方法，其实这些方法不仅适合语文，对于学习其他科目也很有帮助。

第一要“三心”

1、要专心：学习一定要专心致志，

2、要细心：“细节决定成败”；

3、要有恒心：学习不是三天打鱼两天晒网的事，它是个漫长的过程，要坚持不懈。

第二要“三习”

1、课前预习，

2、要课中学习，

3、要课后复习，不管学什么科目，这三者是密不可分、相辅相成的。

第三要“三书”，教科书、课外书、作文书。课本知识是学生必然要掌握的；但课外书是提供大量课外知识，学好语文的关键之一就是要有充实的知识量；作文占了总分的1/3，也是不能忽视的，作文书可以提高写作能力，不至于在考试中失太多分数。

学习知识不仅要靠我们自身的努力，而且于各位叔叔阿姨的教诲也是分不开的，希望ssay积极引导、配合我们，比如督促孩子背诵课文，鼓励多阅读课外知识、开阔视野，相信有你们的努力，我们会更上一层楼。语文来源于生活，领悟能力是学习语文精华之所在，所以要注重实践，适用生活。

让我们在生活中感悟语文，在学习中获取知识，在中考中拥抱成功。

我的发言到此结束。

感谢大家的倾听！

尊敬的领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是20某级建筑设计技术的某某。今天，我非常荣幸能够代表20某级的全体学生，在开学典礼上发言。

很荣幸能有机会代表新同学发言。三天前我们带着父母的叮咛，师长的关切，满怀好奇和憧憬，伴着依然稚嫩的笑脸走进了某大学。作为20某级新生，我们在感受着新鲜的同时，也更快的融入了这个温暖而富有亲和力的大家庭中。从踏进大学的那一刻起，一路的疲倦和迷茫，都被抛之脑后，所有离家的顾虑全部一扫而光。迎接我们的是一个如此美丽的校园，她用她那全新的生命给我们以拥抱，崭新的科技大楼、现代化的配套教学设施似乎都在向我们挥舞着热情之手。

领导老师们的亲切关怀，学长们的热情帮助，都暖暖地包容着我们。请允许我借此机会，向某大学的院领导、老师及学长们表示我们最崇高的敬意和感谢!建筑学习有其自身的特点和规律，这就要求我们踏踏实实地从“第一步”做起：首先要做好自我设计，确定新时代的目标，尽快调整心态，为自己的大学生活规划出完美的蓝图，瞄准目标锲而不舍地追求。其次是针对所学专业，选定好自己努力的方向。再次是从第一件小事做起。勿以事小而不为，小事决定成败。要听好第一堂课，做好第一次作业，学好第一门课程。在小事中积累成长，从而在大学度过无悔的青春岁月。

为了早日实现我们的理想，我们决心从以下方面要求自己：

一、养成良好的习惯，从现在起步。我们从小要有一定的规则意识，明白什么该做，什么不该做。

二、掌握方法，为终生学习做准备。我们要在老师的帮助下，学活书本知识，掌握正确有效的学习方法，学会自主学习、合作学习、探究学习。要把学习与我们的日常生活结合起来。在生活中学习，为更好地生活而学习。

三、培养能力，为终身理想积蓄力量!学习，归根结底还是培养多种能力。如：阅读能力、思考能力、交际能力、运动能力等。只要我们敢于尝试，善于实践，我们就能在无限广阔的空间，看到一个全新的自己。让我们为自己的终生理想积蓄力量，努力奋斗吧!

新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。在这里，有一句话与大家共勉：知识改变命运，态度决定未来。

同学们，让我们牢记师友的热切期盼，扬起理想之帆，趁着美好时光，播种新希望，放飞新梦想，踏上新征程，创造新成绩，在某大学的这片热土上，同心，同德，同行，共同铸造新的辉煌!

最后，祝校领导、老师身体健康、工作顺利!祝各位同学学业有成。

谢谢大家!

同学们，家长们，老师们，大家晚上好。非常感谢大家借此平台与同学们，家长们进行沟通，增进了解。

首先做一下自我介绍，我叫吴金涛，大学本科毕业，从教近14个年头，一直从事《思想品德》课

教学，多年担任班主任，年级主任，教导处主任等职，近两年来没有担任班主任工作，但我给我的学生讲，我是九（3、4）班默默无闻地边外班主任。我所教的课程是融心理，青春期教育，品德，道德，国情，时政为一体的综合学科，也可以说上知天文，下知地理，左知时政，右管人生。所以，我把我的课定位为学生的“心理加油站”，坚信每个学生永远是我心目中最好的学生，我会时刻为每一位学生着想，鼓励、支持他，增强学生的自信心。从而也就形成了我的课堂教学特色：“自学精练，激情内醒，关注时政，筹划人生，实效升华”。课堂上我激情勃发，以真心换真情，当然感情不能取代教育，但教育必须充满感情、激情。尽量走进学生心灵，打动学生的内心情感，让其发现和找到自我，从而化作一种力量，去努力拼搏。所以，我在这里对同学们，家长们讲，请放心，我会教育好每个同学的。

下面当着咱们家长的面：给在座的学生，我亲爱的学生几句勉励的话：

1.心态改变一切，心态可以选择。

大家要问，或明白不明白，学业的最大问题是什么？[心态，你的心态就是你真正的主人]。心态的关键是什么？[自信]，我们能否成功，快乐与否，很大程度上就取决于自己的心态。所以，改变心态，就能改变成绩。

2．战胜自我，走出不良心理的约束。

现在的学生，只所以在学习上出现问题，不是智力上，更不是品德问题，而是出在心理上。所以，解决心理问题，比解决成绩问题重要的多。你是青春亮丽，情绪良好，浓厚兴趣，抵制诱惑、自尊、自信、自立、自强、坚强，抗拒挫折，还是自卑、自弃、自负、虚荣、依赖、情绪低落、无所事事、被不良诱惑迷惑。因此，我们要具备良好的心理素质，战胜自我，发掘自我身上的强项。有同学给自己定位为“差生”，“差生”是怎么形成的？你清楚但不一定明白，当你一次次反复遭遇失败的打击后，便成了差生，也就是你认了，不想学好了，认命了。这能成吗？我们是父母的希望，我们要生存和发展，还要生活，怎么办？找到自己的内心最想干的，发挥他的优势，反复地尝试，相信一定会学好的。

3．目标明确，方法得当，坚持不懈，一定会成功。

如果没有自己的目标，就一定失去对命运的把握，也只好任由命运来摆布。我们要适应环境，制定出自己的计划、目标，明确的目标，埋头努力，不苛求突出，只求每天向成功进步一点点，上好学校，难不难，完全取决于你自己，取决于你的行为。方法出效率，适合你的才是好的。

三招：

①分门别类整理知识，脑海中构件知识网络图。

②上课认真，集中精力去学习。

③有针对性地集中做题，从中分析，归纳、思考，找出技巧错误原因，在哪里摔倒，就在哪儿爬起来。

4．寻找学习的动力

（1）自尊，也就是要瞧得起自己，别人瞧不起你，你更要发奋。

（2）自强，持续激励自我，我能行，我一定能行。

（3）感恩，感恩父母、教师。

（4）体验困境，在困难面前才能显示你的强大和能力，关键是面对、跨越。

（5）自主学习、自我管理、不找借口，咬牙坚持，让学习成为生活的习惯。

最后讲给同学们的一句话：学习着、快乐着；生活着、幸福着；工作着、美丽着。

可怜天下父母心，面对孩子我们必须胜利，希望让孩子成功，怎样成功我们有时确不知方法。

是什么力量让孩子能够丰盈、成功。

我认为：正是我们做父母、我们家庭教育的力量。

孩子能否成功，最重要的并不是给予他多少物质上的支持，而是在精神上，在各种软性环境上给了他更多的帮助。

1．物质条件并不是最重要的，关键是要有一种一定能够成功的信念，要认识每个孩子都是一个非常强大的自我，都是一个很有思想，有智慧的个体。“天生我材必有用。”这方面不好，那方便一定能行。只要善于发现，支持、鼓励，让孩子找到自我，一定能行。

2．永远为孩子着想，永远站在孩子这一边。

我们最重要的不是对孩子要求什么，而是了解孩子需要什么。记住，家长的说教越多，管教越多，结果一定是这个孩子的毛病反而越多，他早就烦了。比如你过分苛责、处处干涉、追求完美、看重高分、事事代劳、拔苗助长、限制游戏等。而是更多的尊重、支持、宽容、帮助、鼓励。

3．相信孩子的能力，尽量让孩子独立思考和做一些自己的事情。

好多孩子有成功的.潜能，之所以不成功，往往是我们不放心，限制的结果。关注孩子情绪心理比对学生学习辅导更重要的是帮助孩子调整心态，这才是作为家长最大的责任。

4．在孩子犯了错误的时候，特别是你认为孩子有毛病。我们需要做的是指导和鼓励，这永远胜于呵斥和暴力，甚至是无策、放任。

面对现实、找问题、想办法、倾听、交流。因为，人，内心深处的最大渴望是被人理解、尊重、关心。反之，孩子的苦水往往无处倾诉。问题越集越多，他也烦恼，你也生气，这才是真是苦了孩子。

5．行胜于言

说的好，不如做的好。不是孩子送到学校就完事了。就是学校的事了。相信孩子的成功更多的是家长的付出，付出越多收获越大，也不是学校开家长会了，你才来，主动多来学校，看孩子的表现，了解他的学校生活，多与老师沟通，那么孩子就会懂得感恩。知道父母的良苦用心，老师就会无怨言地也关注你的孩子，特别是后进学生家长更要多来。换句话说，你还不关心呢，喊你来你就不来，孩子怎么想，班主任、任课教师怎想，所以，“常来校看看，看看你的孩子”。

教育好比一个生物过程，而不是一个冶炼过程。你不能让一个西红柿苗子结出一个苹果来，西红柿让它结西红柿。苹果就让它结苹果。而每个成果都有它的营养价值。

最后，用一句非常经典的话来说，就是坚信“每个孩子都能成功”。

没有不成功的孩子，只有不成功的父母或老师，让我们携手共同为了孩子的成功，漯河十五中辉煌的明天而努力奋斗吧！

谢谢大家！

各位家长，各位班主任老师，同学们：

今天，就是我们满怀期待的高二学习生活的开始，今天，河北省所有重点高中的高二年级的学生都已经走进了校园，去追逐20xx年6月属于他们自己的梦想。高中三年是一盘棋，有人对高中三年这样概括，高一是基础，高二是关键，高三是决战。高二这一年是关键的一年，可以说承前启后，至关重要。这一年，学生任务重，大部分高考课程要在这一年结束，从而为进入高三复习奠定基础，为决胜高考创造条件。授课内容的扩展，竞争程度的进一步提高，无疑为每个人带来了机遇和挑战。能否认真总结以往的经验教训，能否充分认识到高二的重要性，能否有一个健康积极向上的心态，能否真正的努力和奋斗，成为高二这一年成败的决定因素。

也许所有在座的家长朋友和同学们还没有忘记，xx中学20xx年高考成绩，一本362人，二本以上1104人，本科上线1693人，600分以上143人的历史最好成绩。这些不断更新的数据给我们带来无限暇想，2015年是多少？2016年呢？从这些数据的背后又说明什么？我想：至少说明了以往xx中学的学生家长对学校教育教学工作的大力支持与配合；说明了xx中学学生有敢吃苦，能吃苦，勇于拼搏、毫不气馁的精神风貌。也说明了xx中学的教师是一支有创新精神、业务精湛、素质高、能打硬仗队伍。他们将为我们高二年级的每一位学生插上梦想起飞的翅膀。

在刚刚过去的高一全市期末统考中，我们年级取得了令人满意的成绩。但是在年级中也还存在许多影响学生健康成长、影响学习进步的问题：如考试诚信，同学之间简单粗暴的解决问题方式，男女生过密交往，无节制的使用手机，在宿舍中少数学生随意说话，或者半夜外出上网等行为影响自己或其他学生休息，我们不难看出还有相当部分学生的理想缺失。

以上存在的问题就需要我们这阶段极力解决。

1.简单粗暴的解决问题方式出现打架斗殴，男女生过密交往，将劝其退学或者转学。

2.凡有半夜外出上网，直接通知家长，勒令退宿。

3.凡是违规使用手机，手机由年级统一保管至高三毕业时返还。

4.在考试中作弊的，第一次要求家长领回，反省至少一个星期，如果重复出现，则依次增加，或退学、转学。

家长朋友们、同学们，在xx中学这个大环境中学习和生活是辛苦的，更是幸福的，三年的学习与生活会让自己受用一生，塑造每一个沙中人特有的精神，曾经一位沙中毕业生在给我的短信中说的那样：“所谓沙中人精神，其实就是奋斗不息、愈挫愈勇、永不止步、沉着理智融合在一起，集中在沙中人身上，所以xx中学注定会创造一个又一个新的历史”。 最后：我衷心的希望能够得到各位家长的进一步大力支持，支持我们的孩子，支持我们的老师，支持我们的学校。我坚信：在我们学校、学生、家长的共同努力同舟共济下，一定能够实现我们共同的目标，使我们的学生自强，成人，成才，让每一个学生都能获得成功，力争考入理想的大学。