代表

老师们，同学们：

大家早上好！

今天我演讲的题目是《感悟母亲节》，我想问大家一个问题，我们一定都知道6月1日是儿童节，那么你们知道哪一天是母亲节吗？

母亲节是五月的第二个星期天，昨天便是那美丽的母亲节。

现代意义上的母亲节起源于美国，由安娜。查而维斯发起，1920年在母亲去世时，安娜悲痛欲绝。两年后，她和她的朋友开始写信给有影响的部长，商人，议员来寻求支持，以便让母亲节成为一个法定的节日。安娜认为子女经常忽视了对母亲的情感，她希望母亲节能够让人多想想母亲为家庭付出的一切。第一个母亲节源于1920年5月10日在西弗吉尼亚洲和宾夕法尼亚洲举行，在这次节日里，康乃馨被选中为献给母亲的花，并以此流传下来。1920年，美国国会通过了一份议案，将每年5月的第二个星期日作为法定的母亲节，母亲节从此流传开来！

同学们：世界上只有一位最好的女性，她便是慈爱的母亲。当我们生病时，是她守在我们身边；当我们成功时，她比我们更高兴；当我们失败时，她总是微笑着告诉我们不要气馁。世界上有一种情感，它是与生俱来、没有条件、绵绵不绝的，它是母爱。前几天我在常州晚报上看到这样一则新闻，常州晚报开展的“周末关爱”行动走进西新桥社区，在与贫困家庭交流中发现，这些诉说心愿的市民中，他们最先想到的是满足孩子的心愿，或是给女儿买套新衣服和学习用品，或是给孩子买一部e百分电子辞典，患有小儿麻痹症的李继兰多年来埋在心里的一个愿望就是给女儿买一个MP3，她说：“虽然孩子从来不向大人提起，但每当看到她羡慕的眼神，我的心就疼。”这就是母亲，想一想我们的母亲不也如此，宁可自己不吃，把好吃的留给我们，宁可亏待自己，也不能亏待孩子。妈妈为我们付出了很多，可是我们又曾为妈妈做过什么呢？难道我们就这样心安理得地接受着妈妈无偿的爱吗？妈妈不要华丽昂贵的首饰，不要价值不菲的礼物，送给妈妈最好的礼物就是我们自己。

母亲节虽已过去，然而对于每一个爱着妈妈的孩子来说，每一天都是母亲节，我们可以做做家务，当然最重要的是好好学习，以优异的成绩来报答我们的母亲。初三的同学们，中考即将来临，愿你们能考出优异的成绩，考上理想的高中，给母亲一个最珍贵的礼物。爱你的妈妈，不要只放在嘴上，要落实到你的行动中，更要融入到你的血液中。因为我们的生命都是母亲给的，我们的血液里永远流淌着母爱，挥之不去。

让我们用最温柔的心情，拥抱妈妈，告诉她：“妈妈，我爱你！”

尊敬的各位领导，敬爱的老师亲爱的同学们：

大家好! 阳春三月，春光明媚。在这和风送暖的春日里，我们又迎来了新的一学期，迎来了新学期的开学典礼，典礼开始标志着我们又将开始新的征程。

在这里我代表全体学生向辛勤培育我们的老师问声好。祝愿老师们身体健康、工作顺利!

很高兴能有机会在这里代表全体同学发言!

带着父母的叮咛，师长的期盼，我满怀好奇和憧憬，走进了这所向往已久的学校。我真切地感受到我们的学校是一座校风正、师风纯、理念新的知识殿堂。

在与老师们的朝夕相处中，我深深地感受到什么叫奉献、什么叫学可为师、什么叫行可为范;在与同学们每日相处中，我深深地懂得了什么叫关爱、什么叫学友情深、什么叫比学赶帮超。

我们在美丽的校园里幸福的学习，生活。亲眼目睹了学校教学设施不断更新、校园环境越变越美、老师教、学生学的劲头越来越足。

新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加文明;我们要尊敬师长，团结同学，做品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能;新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自

己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，以崭新的面貌迎接每一个崭新的挑战，取得新的荣誉。

我的发言完毕，谢谢大家。

20__年_月_日

尊敬的各位领导、亲爱的老师、同学们：

大家上午好！

今天我们在这里举行高三毕业典礼，我很荣幸代表全体老师在这里发言。首先，请允许我怀着最激动的心情，带着最诚挚的情感，向全体高三的同学表示最衷心的祝贺——祝贺你们高中顺利毕业！

三年前的火红九月，我们曾在这里召开过入学典礼。那时你们满怀自信和兴奋跨入了临沂一中的校门，成为一名光荣的一中人，开始了三年虽紧张却也有序、虽辛苦却也快乐的高中生活。（音乐）可是高中是一本太仓促的书，不知不觉，一千多页就这样匆匆翻过，时间过得好快呀，转瞬间我们来到了分别的十字路口。

回忆三年，那么多生动的细节，那么多精彩的瞬间早已深深铭刻在我们彼此的心头。是你们用勤奋与智慧编织了高中生活的丰富和多彩，是你们用青春与热情挥洒出十八岁的绚烂和辉煌。

如果说教育是一场遇见，这份遇见确实坚持的不容易！但是我们从来不求回报，无怨无悔，不要问我值不值得，因为爱就是不去问值不值，因为我们看到了你的成绩，见证了你的成长，在你最美的年龄遇到你。

其实三年前我们选择了遇见，今天我们便不得不选择分离。

同学们，无论你们在哪里，都不要忘了回家看看，来看看你们的老师，看看你们的校友，看看你们曾经留下过一颦一笑，一举手一投足的母校，一中只是你们人生的一个驿站，孩子们，腰板挺起来，行囊背起来，我坚信，未来一定属于今天精彩明天更加精彩的你们！青春与你们为伍，希望与你们同行，成功永远属于你们！谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

有一首歌这样唱：“五十六个民族，五十六枝花，五十六个兄弟姐妹是一家。” 这句歌词就是中华民族团结精神的最好体现。同学们,当你坐在宽敞明亮的教室里和大家一块儿学习时,当你和朋友们一起游戏时，当你和伙伴共同解决了困难时,你是否感受到了团结协作带来的快乐呢?

翻开历史的篇章，胜利的取得，不都是依靠人民大众团结的力量吗?远的不说，就说说那难忘的2008吧!2008年5月12日那场惊天动地的大地震让多少人家破人亡;不会忘记献血的自愿者在医院排成长龙;不会忘记女武警放下自己嗷嗷待哺的孩子给灾区孩子喂奶的情景;不会忘记武警官兵用血淋林的双手救出一个个生命;不会忘记全国各地踊跃捐款的时刻;不会忘记温爷爷不顾危险，第一时间赶到现场和人民一起作战。靠着团结，我们走出了灾难，获得了重生!而中国走到现在，成为一个让世界不敢忽视的名字，不正是靠了团结吗?用眼下流行的话说，即“团队精神”。也许有同学会说，我们是小学生，能做什么呢?其实，团结不仅体现在大事件面前，他还体现在我们身边的每一件小事上：同学间发生争吵时，劝慰他们不要为小事伤和气，这是团结;表演节目时，认真配合其他同学，这是团结;大扫除时，主动帮其他同学打扫卫生，这是团结，在家里，分担父母的重担使家庭和睦，这也是团结。

如果我们团结，那么祖国将会有新的明天;如果我们团结，那么世界将会永远和平美好;如果我们团结，那么人类社会将如大鹏展翅，翱翔太空;如果我们团结，那么未来的天空下将会传来迷人的歌唱。团结就是力量，这力量是铁，这力量是钢，比铁还硬，比钢还强。我相信即使没有麦克风，我的声音也能传到世界的每个角落，在这一刻，全世界的山会因我这句话而震动;在这一刻，全世界的河流会因我这句话而停止流动;在这一刻，所有中国人都会有一股暖流油然而生。让我们放开喉咙，高声地喊出：“团结就是力量。”

团结协作，发挥特长是取胜的必要条件。科组的老师们要达成一个共识：个人的成绩算不了什么，集体的智慧和力量才能成就未来。无论是哪一个备课组大家都应该坦诚相见，在教学上大家互相切磋，老师们各抒己见，找出最佳解决办法，充分发挥了备课组的集体智慧，形成数学组精诚团结的优良传统。要从集备、授课、考试还是批改作业、评课都形成了一个共识，形成了统一的教学模式。

我们每位教师各有所长，正是我们发挥特长，团结合作，才有了我校现在这种蓬勃向上的精神面貌啊。

团结就是胜利，坚持就能成功，我们已经做到了。但是我们还不满足，还要继续努力，还要勇往直前。因为我们每个人都明白：没有最好，只有更好!

滴水只有放进大海里才永远不会干涸。我们每一个人都是一滴平凡的水，却聚集在__班，创造了广袤无垠的海洋;这里有微波荡漾的宁静;也有惊涛骇浪的热情，而我，很荣幸的，能成为这个海洋中的一滴水。

团结产生了力量，凝聚诞生了希望。在__班，一群团结进取的同学，凝聚起了班级未来的希望。生活中，我们团结友爱;学习上，我们奋发进取。今天的我一定要超越昨天的我，是我们共同的目标。将字写好是谭子童的目标，上课遵守纪律是杨兆博的目标，作业要提高速度是张天乐的目标。正是因为我们每个人都不满足于今天，想去超越明天，所以我们才会不断地进步。大家的进步成就团队的发展。“一枝独秀不是春，万紫千红春满园”。正因为全班同学心往一处想，劲往一处使，“优秀班集体”的桂冠才被我们摘下。在__班，你会感觉到充实和快乐。

我们校学生会共由23名成员组成，可以说大家都是各班的精英，年级的精英。在学校的各项活动中都少不了我们的协同的组织，少不了各部门的配合，这就更要求我们团结一心，即便是在有分歧的情况下我们也要冷静的，站在整体利益的角度上妥善处理，我希望也相信我们会做到团结一致，只要我们精诚团结，我相信我们会出色地完成学校交给的每一项任务! 团结同学,与人真诚交往是学生的优良品质和健康心理素质的具体表现。未来社会对人才的需求,是多方面的综合素质,尤其是与人合作的意识尤为重要，这种合作意识产生与从小与同学之间的团结友好交往中。

!同学们，团结友爱，互相协作，不仅是人们生存和发展的条件，也是现代社会发展对人们的要求。随着科学技术的高速发展，仅靠一个人“闭门造车”式的创造已不可能，这就更加需要人们学会与他人合作、共处。一次游戏，一次中队活动，一次打扫卫生，一次发明，一次创造，离不开你、我、他的共同协作。协作得好，完成的质量效率就越高，反之就不然。实际上，我们从小养成与人合作的意识和习惯，将来才能成为一个善于团结别人，善于理解别人，善于交往与合作的人才。同学们，让我们从现在做起吧!

尊敬的老师，亲爱的同学：

大家早上好。

我是高一__班的__。

新学期伊始，又将回到草长莺飞的时节，经过短暂的休整，你我一样都怀揣着全新的目标和希望迎来新的学期。高一的我们经过一个学期的高中生活，收获了难能可贵的经验，对未来的学习自然更加期待；高二的学长学姐风华正茂，将要迎来更加忙碌但充实快乐的生活。而高三的学长学姐即将开始在附中的最后一个学期，离自己的目标又更近了一步。我们留恋过去的寒假，但还好有美丽的春天将至，每个人的心中又重新有了新的冲动、渴望和目标。

春天有“草色遥看近却无”，新的生命萌发之际，附中学子又将展现出蓬勃的朝气。我们跃跃欲试地等待迎接未来，或是博学楼上激烈的辩论，或是实验室里惊喜的喊声，再者便是操场上挥洒的汗水与青春，未来的一切值得我们期待。相信同学们对自己未来的一个学期已经有了初步的设想，就如同一棵小草一样；我们所要做的就是让心中的小草不断发芽长大，成为我们想要它成为的样子，一棵大树，一朵鲜花，或者一捧绿叶，都好。

春天常见“春色满园关不住”，是浪漫而富有想象力的季节。我们有奔涌的情思，有灵活的头脑和天马行空的想象。我们是新时代的少年人，当有“自信人生二百年”的气魄，当有尽情的幻想与期盼，更当有将其化为现实的毅力和想法。就从制定心中的小目标，培育心中的小火种做起吧！上学期的科技节和近几日的科技创新大赛当中，同学们争先恐后地展现风采；本学期即将开展的实践活动与艺术节当中又必将有一道道风景让人眼前一亮。新学期的开始总是给予人奋发的冲动与追求——请相信“自古功名属少年”的期许，愿我们都能抓住人生中最美好的几年时光，不断创新发展，有所突破，诗酒趁年华。

春天更需“三更灯火五更鸡”。在美好的季节更应抓紧时间，踏实认真地走好每一步，攀登学习的顶峰。我们应认真做好课前的预习工作，上课认真听讲，及时整理笔记，找到并坚持适合自己的学习方法，努力将自己的生活安排得充实，井井有条。当清晨在床上与困意斗争时，请记得晨光尚熹微中已有早起少年勤读书的身影；当想要打开手机上网浏览的时候，请记得即使是街角闹市中也可收获遨游书海的畅快。要做热情的理想家，敢于设立目标，制定计划；亦要做踏实的实干家，认真努力地完成学习与工作，走过的路便不会后悔。

人生的诗意隐藏在生活的每一个角落里，等待人们去发现，为人们涵养一颗诗心。少年听雨歌楼上是诗意，因为他懂得深思，懂得想象，懂得留意身边的美好；相逢意气为君饮亦是诗意，因为他懂得既为朝气蓬勃的少年，就应抱有一腔热血。而今笔下略过的一道道题目是诗意，课堂上振奋人心的发言是诗意，因为我们懂得认真钻研，勤学苦练；教学楼里穿梭忙碌着的身影，问思楼上深邃专注的眼神也都是诗意，因为我们懂得如何利用最美好的时光，去做有意义的美好的事。

我们的新学期从春天始，春天里的每一个步伐都至关重要。它通往盛夏的季节，通往温暖的人生，通往诗意的年华。愿同学们能够快乐充实地度过未来的一个学期，能够收获更多人生的丰富体验，努力学习，提升自己，体会少年独有的青春！

亲爱的各位同仁：

大家晚上好!

光阴流转，岁序更新，值此辞旧迎新之际，公司党委谨向全体员工及家属致以美好的祝愿，向离退休老同志致以诚挚的慰问，向关心支持__专汽事业发展的各级领导、各界朋友和广大合作伙伴致以衷心的感谢!

20__年，是贯彻党的十九大精神的开局之年，也是__专汽公司持续推进转型发展十分关键的一年。公司上下围绕“提质、增效、转型、升级”主线，克服经济下行压力影响，大胆探索，积极作为，推动企业稳步发展。

-我们聚集品系，稳步推进新能源车发展，传统燃油车和专用车产品更加适应市场需求，常温常压氢燃料电池车成功研发，纯电动物流车、冷藏车、港口牵引车、渣土自卸车等十余款新能源车成功推向市场，公司产品结构得到明显优化。

-我们稳步推进战略产品定位和市场结构调整，传统燃油车、新能源车和专用车销量齐头并进，海外市场出口呈现积极向好趋势，全年整车销量实现10%以上增长。

-我们以风险防控为重点规范营销管理，以交期改善、成本控制、工艺改善为重点推动制造上水平，以精益改善和信息化系统运用为着力点全面推进管理水平进步，企业运营质量得到进一步提升。

-我们坚持认真落实全面从严治党要求，不断强化廉洁廉政工作，深化企业文化建设，充分发挥群团组织作用，营造了企业良好发展环境。

20__年，国际国内经济形势依然严峻，公司面临改革改制与转型发展双重任务。我们要进一步解放思想，克服不利因素影响，积极应对宏观经济形势变化和国家汽车产业政策调整带来的挑战和机遇，牢牢把握企业转型发展主线，把流动性改善和经营效益提升作为工作重点，不断加强“市场、产品、队伍、管理”的比较竞争力建设，统筹推进改革改制、创新发展、从严治党、企业文化建设和群团工作，全力推进企业优质高效持续稳健发展。

一元复始万象兴。

衷心祝愿大家新年快乐，身体健康，家庭幸福，工作进步!

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好。

我是来自机械工程学院的王骏驰。在第x个教师节来临之际，能代表全校学生发言我感到十分荣幸。这天虽然我们不能献上一份厚礼，但我们会向亲爱的老师致以最诚挚的感谢和祝福。在此，我代表化大全体学生，向所有辛勤耕耘的老师们说一声，“老师，您辛苦了!”

我们钦佩老师严于治学，宽于为人的品格;崇敬老师甘于宁静，淡泊名利的情操;崇拜老师勤于求索，乐于进取的追求。

在校领导的带领下，在老师们的辛勤工作下，我校在20__—20__学年收获了累累的硕果。经教育部批准，我校正式更名为沈阳化工大学，这是对我校科研管理、人才培养和教育水平的全面肯定。自动化等四个专业升为辽宁省一本B段录取，国家第六批高等校园特色专业建设点增加两个，国家级特色专业建设点增至四个。我们作为化大学子，深感自豪。

同时，在老师的悉心指导下，我校学生的创新实践潜力，创业精神等方面的综合素质也有了进一步的提高，在全国大学生英语竞赛，数学建模大赛，机械设计大赛及挑战杯等国家级大赛中屡创佳绩。在我们成长的过程中，正是你们用渊博的知识、高尚的情操和宽广的胸怀时刻鼓舞着我们向更高的目标迈进。学生们取得的成绩，就是老师们的成绩，更是校园的成绩。在此，我代表全校同学感谢老师们的无私奉献，感谢校园的悉心培养。

总有一些岁月不曾遗失，总有一些人永久不会忘记。待记忆的大门，被轻轻触碰，那些以前或喜或悲的感动，在经历了岁月的洗礼之后，却历久弥新。这就是您，老师给我们的记忆;这就是您，老师留下的痕迹;这就是您，一个平凡的岗位带给学生一生的回忆。

亲爱的恩师，是您用智慧培养了我们。简短的篇章又怎能吐尽我们的心声，激昂的倾诉又何以回馈您的赐予，唯有奋发图强，唯有不懈的追求理想，才能以实际行动答谢您。作为一名化大学子，我们会把强学力行的精神铭记于心，喻理求真的行动实践于身，学好专业知识，提高综合素质，成为祖国的栋梁，回报母校，回报国家，实现中华民族的伟大复兴，铸就华夏大地的富强。

谢，已不言而喻;恩，将永生难忘。最后，在这秋实累累的园丁佳节，请允许我再次献上全校学生向恩师的祝福，祝你们节日愉快，工作顺利，全家幸福安康!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

作为教师代表我很荣幸和同学们一起度过这在人生的旅途中最让我们激动的时刻。

首先，请允许我对上述获奖的同学表示由衷的祝贺!

今天，我发言的题目是——让我们带着必胜的信心走向更大的成功。

第一，我们全体老师会带着你更执着地走向成功

一中全体教师秉承着“为社会提供优质教育服务”的宗旨，怀着“一切为了学生，为了学生的一切”的坚定信念。在各自的岗位上，兢兢业业，一丝不苟;用无限的关爱，照亮每位同学的心灵。

你和每个老师接触后，老师亲切的话语消除了同学们内心的失落;课堂上，老师鼓励的目光，幽默的讲解更增添同学们学习的'力量;犯错时，老师严厉的批评使同学们迷途知返，你回理解，在这严厉的背后深藏老师对着你们获得成功时的激动与喜悦。我们每个老师在带领我们首先理想的征途中都是那样执著，那样负责。

可能你会认为老师很深沉，有点让你觉得深不可测，但是他们的人格力量会像一丝丝春雨“随风潜入夜，润物细无声”;可能你会认为老师只会给你们提要求、做强调，有点让你觉得唠叨，但是这“唠叨”之中却包含着老师无私的关爱;可能你会认为自己的学习成绩不好而被老师忽视，但在老师心中永远坚信只要真心付出，晚开的花儿照样绚丽芬芳。

同学们，你的信心会在我们每个老师的肩膀上更足更有分量!

第二，希望我们每个同学的信心在一中这片热土上得以实现

我们有雄心壮志、拼搏奋进、百战百胜、敢为人先的优秀学生队伍;有自立自强、不甘落后、立志与优秀生相比美的优秀生预备队伍;有默默无闻、潜心学习、一步一个脚印、一步一个新台阶的进步生队伍;有底子薄、基础差，经历过风风雨雨却不甘堕落、正在奋起拼搏的勤奋生队伍。我们的同学正是这样，都有吃苦耐劳的精神，你追我赶、明争暗赛而又互帮互助、相互激励、共同进步。

话又说回来，喜悦之余，忧患依然存在：面对成绩，同学们是否能经得起成功考验，能否冷静地分析这次考试、客观地分析自我、真正找到成功的经验与自身的不足，以明确下一步努力的方向，把成功的经验发扬下去，把存在的不足作为我们努力和完善的基点;能否把眼光放得再远一点，避免让胜利冲昏头脑、迷失自我、迷失前进的方向，这就是我们必须要正视的一个问题。

同学们，你们是早晨升起的太阳充满生机和活力，你们已经鼓起了信心之帆，什么都可以丢掉，但唯一不能丢掉的是勇敢面对明天的信心，让我们一起带着信心迎接下一个挑战吧!

我坚信：你们的未来不是梦!

最后，祝愿在座的各位同学，快乐学习、学有所成。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，同学们：上午好!金色九月，阳光明媚，秋风送爽。在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。今日，我有幸代表高一新生在这发言，心里无比激动。新学期里，我们的校园处处洋溢着喜庆的气氛，学校是那么的吸引人，五彩缤纷的花坛，整洁宽阔的运动场，高大明亮的教学楼似乎都在向我们招手。作为一名高一新生，谁又能不为此自豪和欢呼呢?

一直以来，领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件。东升，一所一流的学校，给了我们很好的学习条件。学校一天天在发展，环境一天天在改善。但是，同学们想过吗?学校要发展，形象要高大，光靠老师的努力是远远不够的，需要你、我、他，各位的共同努力。你一言，我一行，塑造出学校美丽的形象，每一位学生的举止言行关系着学校的荣辱，展现的就是学校的品味。

高中开学典礼高一代表演讲稿

曾记得6年前在东升学校读书时，我还是一个成绩中等的学生，经过老师的谆谆教导和自己的发奋努力，我的成绩有了明显的提高。我在此感谢东升学校对我们的培养，同时也向老师表示衷心的感谢!今日，我又跨入了这所学校。这里有优美的校园，有先进的设备，有雄厚的师资力量，东升的学生在历届高考和各项比赛中都取得过不凡的成绩。我要对各位说：能进入东升学校学习是我们的荣幸，我们要珍惜这良好的学习机会，要认真聆听老师的教诲，努力奋斗，以优异的成绩向老师和家长汇报。” 俗话说：书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。学习上是没有什么捷径可走的，所以我们不能怕苦。在刚结束的军训中，我们已学到了解放军叔叔的铁的纪律和顽强的意志，体会到了军队生活的团结、紧张、严肃、活泼，因此我们要把这严格的纪律和高昂的斗志投入到学习中去，发挥艰苦奋斗的精神，遇到难题决不放过，碰到困难决不低头，做一名不畏困难，勤奋学习的好学生。当然，我们更要严格遵守学校的日常行为规范，自觉地约束自己的行为，同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德。做一名遵纪守法，道德高尚的好学生。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”只要我们付出努力，相信三年后，当我们走出东升这所一流中学的大门时，都能取得优异的成绩，考上理想的大学，成为一批高素质的人才。铭记今天我以东升为荣”，相信“明日东升以我为荣。同学们，让我们共同努力吧!

最后，祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩!谢谢各位!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家新年好！

这么快又在学校见到了你们，心里真的很高兴！

谢谢校长，也谢谢我的同事们给我机会，让我作为教师代表站在这里发言。两天前，我们博雅校园还沉静在假期的安静中，没想到两天以后，因为我们的到来，因为你们的到来，这里又充满了欢声笑语——这就是我们博雅的人气。

新学期又开始了，我们每个人的面前都摊开了一张新的白纸。那么，我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢？作为教师，在这里我们庄严承诺：在新的一年里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神，紧握一支粉笔，践行两袖清风，立足三尺讲台，不惧四季风雨，调动五脏六腑，巧用七嘴八舌，费尽九牛二虎，追求教育的十全十美。向课堂教学要效率、要质量，奏响大面积提高教学质量的凯歌！

满园深浅色，尽在绿波行。同学们，春天来了，看到了墙外树枝上新吐的嫩芽了吗？你们和他们一样，过了年，都是新的！“人间春色本无价，笔底耕耘总有恒”。我们老师早已做好准备，为了你们的成长进步，我们愿意竭尽所能，全力以赴。因为我们选择了教师这个职业，就注定我们的梦想和荣誉都与你们连在了一起——你们是幸福的，我们就是快乐的；你们是进步的，我们才是优秀的。

开学啦！我们看到了，你们都是带着大包小包走进校门的，你们的包里装的除了吃的，穿的，用的，知道吗？那里还装满了爸爸妈妈对你们的关爱；还有，你们走进教室，老师们提前一天，早已经把你们的新课本，新作业本放在了桌子上，码得整整齐齐。知道吗？你们领到的新课本里除了知识，还寄托着老师们殷切的希望，希望你们在新的学期里长得更高，变得更聪明，更懂事！

同学们，一个学期说长也长，说短也短，四五个月，一百多天而已。怎么度过呢，你们准备好了吗？站在新学期的起点上，起好步，开好头至关重要。借此机会，我想对同学们提些希望：希望刚刚转入博雅的新同学尽快适应新的环境，找到家的感觉，迅速融入到新的班级里去。希望所有同学新学期要有新的计划，新的目标，在班里、在年级里，要确定赶超对象，一定要树立信心，知难而上，形成一个“比、学、赶、超”的学习局面，相互竞争，相互帮助，共同提高。

同学们，学习是紧张的，确实挺辛苦，但又是无比快乐的！你们看，博雅为我们创造了那么好的学习条件和生活环境，既有红花，又有绿叶，还有那么多优秀老师悉心的教育和指导。只要你们肯努力，就一定能取得你们想要的进步；只要你们肯努力，就一定能收获你们想要的快乐——这一点不仅爸爸妈妈相信你们，老师更相信你们！

在这里，我想着重对即将毕业的六年级和九年级毕业班的同学们说两句：同学们，掐指算来，距离小考和中考，还有短短的四个月不到一百二十天的时间，时间真的挺短——但是，我们不担心，因为我们心里有底！

希望你们运用恰当的学习方法，从我做起，从现在做起，争分夺秒，认真地把握好在校的每一天，刻苦学习，勇于拼搏，从各个方面为低年级的学弟学妹们做出表率。考上理想的初中和理想的高中是你们的目标，也是我们的目标，使我们要帮你们实现目标的目标。

老师们，同学们，我们__的校训是“博学达天，志存高远”——她要求我们不仅心有远大报负，还必须有实现远大抱负的本领。诚然，实现这一目标道路并不平坦，任务并不轻松，但博雅平台已经搭建，尖冰已经划破，大船已经起航，艰难险阻勇者胜，同心者安。

新学期，新起点，新希望，让我们一起成长、共同进步。

谢谢大家！

亲爱的同学，敬爱的老师：

早上好!

今天我们在这里举行新学期的第一次国旗下集会。首先我谨代表全体教师欢迎你们回到校园，并祝大家在新的学期里学习、生活、工作愉快顺利，精彩无限。

新学期，为了进一步加强学校管理，提升办学质量，进一步推行精细化管理，学校将大力开展“学规范之理，与规范同行”主题教育活动。刚才同学们观看了武警叔叔们规范的升旗仪式，观看了五年级的师生礼仪规范的展示，听了老师们精心准备的有关规范的小故事，大家对规范的内容和要求有了大致的认识，从入校到离校，从课堂到课间，从礼貌到学习，一一为大家做出了规范的榜样，那为什么要在新学期一开始就说到规范教育这个话题呢?我也想给大家来讲一个小故事。

1987年，75位诺贝尔奖得主齐聚巴黎，记者问一位诺贝尔奖获得者：“请问您在哪所大学学到您认为最重要的东西?”这位白发苍苍的老者平静地说：“在幼儿园，我学到把自己的东西分一半给小朋友;不是自己的东西不要拿;东西要放整齐;吃饭前要洗手;做错事要表示歉意。” 这位科学家出人意料的回答，恰恰表明了良好的行为习惯对人生的决定性意义。

学校开展“学规范之理，与规范同行”主题教育活动，我们的具体做法：一是再开展学背《小学生守则》和《小学生日常行为规范》的活动，它能让大家知道什么是规范，怎样做到规范。二是在此基础上，认真按照学校细化出的《__市文化东路小学学生一日常规》等要求，指导自己的行为，通过师生值勤工作的精细化管理，班级的精细化管理，引导同学们顺利实现由他律向自律的转变。三是通过开展体验活动，培养同学们良好的道德素质，着力培养自我管理、自我约束的能力，展示我们文东学子的崭新形象，全面推进学校德育工作，提高我们作为省级规范化学校的品位。

美国心理学家威廉·詹姆士说：“行动收获习惯;习惯收获性格;性格收获命运。”亲爱的同学们、老师们，借助这次升旗仪式我和大家聊了聊行为规范教育这个话题，就当是作个活动动员吧，期望同学们在活动中真正养成一辈子受益的情感态度。也相信我们全体老师会本着“为学生的六年着想，为学生未来60年着想”的育人理念，全力以赴，严格要求，精细管理。最后，我想说是的，这项活动将由少先队大队部具体负责实施。希望大队部能为这项关系到同学们健康、活泼、快乐成长，关系到学校办学品味不断提升，关系到家长充分信任，关系到社会评价不断提高的活动作好各项服务工作和组织协调工作，进一步推进我校少先队的体验教育。也希望我们全体师生能配合少先队大队部做好每一项工作。

我的讲话完了，谢谢同学们，老师们!

尊敬的各位领导、老师们、亲爱的同学们：

大家好!

今天我们全校师生欢聚一堂，隆重召开本学期期中总结大会。首先，请允许我代表全体老师，对在本次测试中取得优异成绩的同学表示热烈的祝贺!同时，也向在本次考试中没有获奖，但在成绩上取得进步的同学表示祝贺和殷切的期望!在此，我建议大家一起向这些追求进步、勤奋努力的同学学习!

同学们，期中考试是对前段时间各位同学学习的检测，考得好的同学要再接再厉，考得不好的同学也不要灰心，应该奋起直追。

下面，我代表各位老师向同学们提出以下几要求。

一、端正学习态度，明确学习目标。

要把学习放到自己生活中最重根据位置，合理安排自己的时间，及时复习所学的知识，在平时的学习中把知识掌握牢固，今日事今日毕。

二、养成良好的学习习惯，学习要持之以恒

充分利用好属于自己自由支配的时间，要把握好，才能利用好，才能效果好。俗话说："一日学，一日功;一日

不学，十日空。"学习中，要保持学习热情，。持之以恒，不要半途而废。相信"付出总会有回报的!"

三、相信自我，寻找合适的学习方法。

在学习中，每个同学都应相信自己，"自信是成功的一半","世上无难事，只怕有心人。"也许有人说，只有成绩好的同学才有自信，其实我觉得每个人都应该相信自己，哪怕是成绩较差的同学，你的身上也有别人羡慕的地方。初中学习课程较多，同学们也要关于根据不同学科的特点，寻找最适合自己的学习途径，提高自己的学习效率。

期中考试不是学习的终点，而是学习的"加油站"、"维修站",所以我们不能松一口气，要加一把劲，找出自己学习的不足中，为下一阶段的学习尽自己最大的努力去争取更大的胜利!展望未来，我们依然任重道远。相信，只要我们具有一种不服输的精神，一种参与竞争的精神，一种勇于挑战自我、占胜自我的精神，相信胜利一定属于我们!

最后祝愿各位领导、各位老师身体健康，工作顺利，生活开心!祝愿全体同学快乐学习，茁壮成长，学有所成!

谢谢大家!

这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活，建筑装饰工程实习报告。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。

我在实习过程中有不少的收获,实习结束后有必要好好总结一下。作为一名刚刚接触专业知识的学生来说，如果在学习专业课之前直接就接触深奥的专业知识是不科学的,这次实习活动让我们从实践中对这门自己即将从事的专业获得一个感性认识,为今后专业课的学习打下坚实的基础。

实习任务主要来说就是看会图纸、做简单的造价和下工地等一些实践。首先我来说一下看图纸。为了能更明白的了解设计者的设计原理，我将办公室里的图集看了个遍，对图纸进行了深入的研究，在这个过程中还提出了很多有见解性的问题，我和大家也进行了激烈的讨论，争取把每处不明白的地方都弄明白。因为实习过后就要进行工作了，看不懂图就不能做出合理的.造价，所以看图对我说确实很重要。实习期间主要对肃宁纬南中路、官厅、河北分公司等移动通信营业厅及河北建设服务中心的电气安装进行预算实习，实习报告《建筑装饰工程实习报告》。

实习期间我们也下工地进行了实践，河北建设服务中心位于石家庄新华西路离我实习的公司不远，所以为我在工地实习创造了有利的条件，在工地切身地了解到配管和管内穿线，插座的安装，桥架布线，线路的走向，等等在图纸上不能完全理解的内容，也感受到工人的辛劳和他们有序的工作安排。使我学到了不少在书本上所不能学到的知识。

“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的默默关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书一个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。

心得体会：

通过实习主要是为我们今后在工作及业务上能力的提高起到了促进的作用，增强了我们今后的竞争力，为我们能在以后立足增添了一块基石。这次实习丰富了我在预算这方面的知识，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有一定的促进作用，但我也认识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还需要我在平时的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的经验才行。我面前的路还是很漫长的，需要不断的努力和奋斗才能真正地走好。我坚信通过这一段时间的实习，所获得的实践经验对我终身受益，在我毕业后的实际工作中将不断的得到验证，我会不断的理解和体会实习中所学到的知识，在未来的工作中我将把我所学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作来，充分展示自我的个人价值和人生价值。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

我演讲的题目是《一个团结和睦的民族家庭》

“五十六个民族，五十六支花，五十六个兄弟姐妹是一家”一曲优美动听的“爱我中华”唱出了十三亿人的心声，在党的民族政策的光辉照耀下，祖国大地，安定祥和，到处奏响民族团结的凯歌。

我们的国家大多数是汉族，在内蒙古有着众多的蒙古族，而库伦就是蒙汉杂居的地方。那么这里的民族团结又将是怎样呢?那就先从我的家说起。

我是个汉族女孩儿，奶奶在九年前去世了，在七年前爷爷又给我找了个蒙古族后奶奶。据说他们是在“福缘寺”一见钟情的呢。

婚后，虽然俩人感情很好，可是各自只会自己的民族语言，后来爷爷教奶奶学汉语，奶奶教爷爷说蒙语。功夫不负有心人，时间不长，爷爷奶奶居然蒙汉兼通了!就连姑姑们回来也学起了蒙语，偶尔一句话一半用蒙语一半用汉语，有时引起人们哄堂大笑，真是其乐融融。

每逢春节，爷爷的拿手好菜满桌摆上，奶奶的蒙古族馅饼黄圆透亮;那大盘的手抓羊肉升腾祝愿;那大碗的奶茶飘着浓香;那大块的奶酪装满幸福;那大口的奶酒盛着豪情。

爷爷的一句汉语祝福真挚到永远，奶奶的一支蒙古族歌曲婉转悠扬。我爱我家，我爱爷爷，我更爱奶奶，因为奶奶不仅让爷爷的晚年更加幸福，让全家快乐，而且因为奶奶的一份爱的牵引，给了我们更多的民族之爱，浇开了民族团结的盛开之花。

我爱汉族的节日风情，我更爱蒙古族的传统风俗。这就是我的蒙汉之家，这就是我充满祥和、充满民族气息的幸福之家，这就是我们民族团结的真实故事。

俗话说：一滴水能映出太阳的光辉。在我们库伦地区，这样的家庭何止我家!蒙汉两族人民共同生活，共同工作，共同建设我们的家园，使经济增长速度持续上升，谛造了安代之乡、荞麦之乡的美称的确，正因为我们全国五十六个民族同胞们和睦相处，友好互助，才促使我国经济、文化的发展和繁荣!

我爱我家，我更爱多彩的中华之家。你看：那蒙古族的安代舞，那傣族的泼水节，那云南的歌会，那维吾尔族的新疆舞现在我们各民族人民，谁也离不开谁，正携手共进，共同建设着美好的家园，共同营造着和谐的社会!

“五十六个民族，五十六支花，五十六个兄弟姐妹是一家”千言万语汇成一句话我爱我家，我更爱一个团结和睦的民族之家。

各位家长、老师、同学们：

今天，我们迎来学年度的最后一天，愉快的暑假就要开始了，经过一学期紧张而又卓有成效的学习，同学们在思想品德、学习、行为习惯等诸方面都取得了骄人的成绩。我想对奋发向上、积极进取，取得优异成绩的同学们表示热烈祝贺!对辛勤耕耘，努力工作，取得丰硕成果的老师们表示深深的敬意，对一直关心杨庄小学发展支持家乡教育的家长表示衷心的感谢。此时我的心情和你们一样，心中充满了欢乐、期待和梦想。回味这一学期的学习和工作，每一天都有我们的奋斗，每一天都有我们的思索，每一天都有我们的收获，每一天都有我们的成长!我们一起走过了充实的一学期，也取得了许多可喜的成绩。杨庄小学的田径队经过运动队员的奋勇拼搏获得江都市甲级队称号。象棋小组经过激励角逐获得团体第三名的好成绩，其中四2班的贺颖同学拔得江都市第一名。学校成功举办了第三届英语周活动，一些有着这方面特长的学生在各项比赛中脱颖而出。徐永健、吴爱林、高乃定老师被评为扬州市学科带头人、扬州市中青年教学骨干荣誉称号。王芳浩老师被评为江都市优秀中队辅导员，周冬冬同学被评为江都市优秀少先队员，张秋璇同学被评为江都市优优好少年。学期结束，各班又评出了一大批的成绩优秀、表现突出的三好学生及优秀少年，希望全体同学向他们学习。

同学们，暑假生活即将开始，老师希望同学们能过一个快乐充实而又安全的暑假。在此我代表学校全体教师向同学们提几点要求，希望同学们能铭记在心，在行动上严格要求自己：

1、每天用1—2小时时间看书学习练字，完成老师布置的暑假作业，特别是多看有益的课外书籍，开阔自己的知识面，增加语言积累，提高阅读能力，不断提升自己的综合能力。

2、要尊重长辈，不可任性，因一点小事与父母顶嘴闹别扭。我们要听从父母教导，还要主动承担力所能及的其他家务，为父母减少家务负担，让家长为你而骄傲!

3、遵守社会公共秩序，爱护公共设施，服务社会，做一些力所能及的事情，在社会上做一个好公民。

4、安全第一，防范意外。在此学校要求几点：

(1)要防止溺水事故：发生溺水事故是夏季在安全方面存在的最大隐患，因为每年在这个季节里我们的周围都会发生许许多多令人惨痛的事故和教训，并且这些教训往往是以生命的失去而作为代价的;对于一个家庭来讲，孩子生命的失去往往就意味着一个幸福家庭的破裂甚至毁灭。因此学校明确要求大家不准私自或擅自下水游泳;不到无安全设施、无救护人员的水域学习游泳，学习游泳前必须征得家长同意，并有会游泳的成年人陪同，要有切实的安全措施。

(2)要注意交通安全：要遵守交通规则，严守交通法规。服从交通红绿灯的指挥，过马路走斑马线。旅游时遵守社会公德，爱护公共设施。

(3)要注意饮食卫生安全：夏季是各种传染病易发的季节，要做好各种传染病的防控工作，养成良好的卫生习惯，严防病从口入。不吃腐烂变质的瓜果食物，并要注意防止食物中毒。

(4)不要随便接触电源、电线和带电电器。

(5)学习防汛、防震、防台风等防灾知识，增强防灾意识和能力。

(6)外出时应向家长交待去向以便于及时联系，未经家长同意不要私自外出和远游。

5、暑假正式从7月1日开始，报到时间：8月30日，9月1日正式上课。

以上的几点要求希望每一位同学都要牢牢记住，快快乐乐过暑假，平平安安回学校。让我们在愉快的暑假中放松我们的身心，放飞我们的理想，锻炼我们的双手，磨炼我们的意志，增强我们的能力、丰富我们的经历。

最后，祝全体老师、同学们暑假快乐安康。

以下是我对第二季度的工作计划：

一、目标管理

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

(1)医院产品覆盖率及新客户开发

(2)目标科室选择及发展

(3)处方医生选择及发展

(4)开发新的用药点

(5)学术推广活动带来的效应

(6)竞争对手情况

(7)政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

(1)了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

(2)确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

二、行程管理

1、制定月/周拜访行程计划

(1)根据医院级别的拜访频率为基本标准

(2)按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

(3)将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

三、日常拜访

1、拜访计划:按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

2、访前准备

(1)回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

(2)制定明确的可实现可衡量的拜访目的

(3)根据目的准备拜访资料及日常拜访工具(名片、记事本等)

(4)重要客户拜访前预约

3、拜访目标医院和目标医生

(1)按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

(2)熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

(3)了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

(4)了解竞争产品信息

(5)按计划拜访药剂科(药库、门诊病房、病区药房)，以及医院管理部门(院长、医教科、社保科)相关人员

A、了解产品库存和进货情况

B、了解医院政策管理动向

C、了解竞争产品信息

D、与以上所有提及人员保持良好客情关系

4、拜访分析及总结

(1)整理及填写拜访记录

(2)拜访目标、销量达成情况分析

(3)制定改进方案(SMART)和根据工作计划

四、客户管理

1、目标医院

(1)与目标医院的药剂科、采购、库管、药房组长建立良好的合作关系，确保公司产品在医院内渠道畅通

(2)与目标医院内的相关学术带头人建立良好关系，获得学术支持，了解客户学术专长，与公司共同培养学术讲者

(3)与目标科室主任建立良好关系，确保业务活动受到他们的支持

(4)确保社保产品在医院社保范围内正常使用

2、目标医生

(1)每月做目标医院、科室和医生的销售分析和计划

(2)根据计划开展科室和医生的增量活动

(3)根据计划拓展医院、科室和目标

五、市场及推广活动

1、及时认真和了解公司市场销售策略，如市场部活动季报等

2、举行科内会

(1)按科室、产品制定科内会覆盖计划

(2)按计划举行科内会，熟练运用讲课技巧和学术知识达到产品宣传目的

(3)每月回顾科内会执行效果

3、执行大型学术会议

(1)按科室、产品制定学术活动覆盖计划

(2)按照覆盖计划邀请客户

(3)会前准备、计划、分工

(4)按照分工担任相应会议组织职责

(5)保证被邀请客户到会率90%以上

(6)会后总结、评估会议效果，提出改进建议和计划

(7)按大型会议主题，与目标医生进行会前预热和会后的相关科会

六、更新专业知识，练习小型学术会议演讲技巧

1、熟练掌握公司产品知识，相关疾病知识和临床背景知识，与目标客户做专业的学术沟通

2、练习演讲技巧，独立组织小型学术会议

3、认真学习，熟练掌握每季度大型学术会议和科内会的主题和学术演讲资料

4、认真学习理解公司提供的Q&A资料，及时与目标医生沟通

5、将目标医生的问题及时反馈给公司，并追踪答复

七、档案管理

1、掌握医院基本信息，建立医院档案，并定时更新(每月)

2、建立目标医生档案系统

3、及时(每月)掌握和反馈目标医院产品销售及库存情况

4、建立科室销量跟踪系统

5、建立科会和学术推广活动覆盖目标医生的计划和统计档案

6、及时反馈竞争对手的基本销售状况(如促销手段、临床宣传方法、销量等)

八、销售会议

1、周会:递交周工作计划和总结，拜访行程等，及时反馈市场信息并积极参与讨论

2、月会、季度会:有数据支持及分析的业务回顾和工作计划

(1)销售数据回顾

(2)业务活动总结回顾

(3)竞争产品信息

(4)阶段销售计划

(5)经验分享

老师们，同学们：

大家好！

今天，我们xx小学的全体师生聚集在一起，召开20xx年秋季期中考试总结表彰大会。首先请允许我代表全体教师向勤奋学习、追求上进的同学表示亲切的问候！向在这次期中考试中取得优异成绩的班级和同学表示热烈祝贺。

同学们，经过半个学期以来的学习，我们每一名学生都有不同程度的进步。我们高兴地看到：你们能热爱集体，珍爱荣誉；你们品德端正，积极上进；你们学习努力，勇攀高峰；你们能独立处事，谦让有礼；你们尊爱师长，礼貌有加。刚才表彰过的、已取得优异成绩的同学仅是我们众多优秀学生中的代表，希望你们在下半学期里不骄不躁，不断进取，再创佳绩，也希望其他同学向优秀同学学习，顽强拼搏，勇于争先。

我们学校为大家提供了良好的学习环境，完善的后勤保障，整齐的师资队伍，优质的教学资源，在校的每一个教师无不辛勤努力、任劳任怨，全心全意的扑在学生的身上。就在这样的条件下，同学们虽然取得一些成绩，但我们更应该看到同学们的不足。有的同学的学习成绩还不够理想，进步的幅度较小；有些同学学习目的不够明确，每天待在学校里不知道自己做什么，无所事事，不知道珍惜时间，毫无进取之心；有些同学的学习态度还不够端正，不能认真听讲，不能认真完成老师布置的作业，不能正确对待每一次考试，还有的同学打架骂人，违返校纪班规，给学校、给班级、给老师、给同学带来负面影响，让自己成为同学们学习的绊脚石。

为此，我想在这次大会上向全体同学们提出几点要求：

我们今天要提倡的就是学习，学习就要刻苦。大家可以回顾，古往今来所有的成功人士，包括我们的父辈，哪一个没有经过一个刻苦的阶段？再看看我们的前后左右，哪一个成绩好的没有经过刻苦学习？为什么要刻苦学习？因为专家已经研究过，人的先天智力没有多大的区别，要想取得成功，只有靠后天努力。如果你成绩不理想，不是你的智力有问题，而是你刻苦学习不够，在习惯养成上不如别人，刻苦精神不如他们强。

学习要有好的方法。曾经有一个考上清华的大学生在谈自己的学习体会时说：优秀学生在学习上大多注意做到“三先三后”。这“三先三后”的学习方法是：先预习后听课；先复习后做作业；先独立思考后请教别人。这说法，同学们并不陌生，可不少同学就是不愿意老老实实去实践，嘴巴喊难，行动懒惰，不去尝试，当然没有收获。其实，实行“三先三后”的学习方法，突出表现为我们学生对自学能力、独立思考能力和解决问题能力的自我培养。这种自学能力一旦形成，学习的被动局面就有可能改变，学习成绩就有可能上升。良好的学习方法和习惯的形成，也必将为你今后学习的深造与事业上的发展奠定基础，它将使你受益无穷。

目标是学习的内在动力。我们每一个人都应该有远大的学习目标。古人说“选其上得其中，选其中得其下，选其下得其下下”。哲人说“伟大的目标产生伟大的力量”，这些话语都告诉我们，无论做什么事，都要树立远大的目标。我们很多同学都有远大的理想，他们在进入学校以后就树立了自己的学习目标，并不断地用自己的目标去鼓励自己，鞭策自己这就是他们学习的动力，这就是他们之所以能取得优异成绩的原因。所以我们每一个同学都要有远大的目标，然后将目标细化到平时的日常行动上，具体地说就是制订好学习计划，合理地分配好学习时间，该休息的一定休息，该玩的时候一定玩，调节自己的大脑。将远大的目标落实为平时一点一滴的积累，名校离我们并不遥远，清华北大离我们也不遥远。对于短期目标我们也要正确对待，受到挫折时要看得开，要能作到胜不骄、败不馁，应该总结经验，迎接以后的考试，不要哭哭啼啼，只能增加自己的负担。我们只有做好了一点一滴、才能绳锯木断，水滴石穿。只要我们时刻用目标激励自己，相信我们将来都能成为时代的栋梁。

下一阶段，等待我们的是学校质量检测。我们的任务是上好新课，完成好常规学习任务，搞好后期的复习备考。我们的目标是在下次考试中创佳绩，我们每一个年级都要在全乡考试中位居前列。我们的目标一定要达到，我相信，只要我们师生共同努力，我们的目标一定能达到。

同学们，你给生活多少懒惰，生活就会回敬你多少苦涩；你为生活付出几分耕耘，生活就会回馈你几分收获。我们希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们争先创优意识，掀起学习高潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中，再攀高峰；希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，激起直追，刻苦努力，争创一流。那时我希望有更多同学，以自己的汗水赢得热烈的掌声，以自己的勤奋赢得更多的喝彩！

最后，祝全体同学身体健康、学习进步！

上午好！

我们迎来了自己的体育盛会——财经大学20xx年秋季运动会，首先，我代表学校向运动会的成功召开表示热烈的祝贺！

一年一度的秋季运动会是我校贯彻“全面育人”教育思想的重要载体。多年来，我校体育工作始终奉行“健康体育、快乐体育、终生体育”的理念，坚持“以人为本、健康第一、强身健体、经世济民”的指导思想，开展了包括秋季运动会在内的丰富多彩的群众体育活动，实现了师生“育体”与学校“育人”的有机结合。

一年一度的秋季运动会也是全校师生体验激情人生的重要良机。运动会中那成功的喜悦、拼搏的顽强、激烈中的冷静、竞争中的合作、运动中的智慧都将成为大家最生动、最深刻、最美妙的生命乐章。

我希望：运动员、裁判员和工作人员都能在奥林匹克运动精神的感召下，恪守“公开、公平、公正”的竞赛准则，严格遵守运动会各项规程和纪律，发扬勇于拼搏、敢于进取、乐于协作的体育精神，在运动场上比思想、比作风、比纪律、比技术，赛出成绩、赛出风格、赛出友谊、赛出团结，展现我们西财学子的精神风貌和西财人的道德风尚。

与祖国共舞，梦想与青春同行。在这澄云桂影、月晏风清的十月，让我们共同努力，共圆精彩！

最后，预祝参赛运动员取得好成绩！祝秋季运动会圆满成功！

谢谢大家！

现在我们召开 村村民代表第一次会议，本次会议应到代表 名，实到 名，符合规定人数。本次会议的议程有五项：

1、通过《____村第九届村委会候选人提名办法》(草案);

2、通过《____村委会委员候选人应具备的条件》(见提名办法第 七);

3、通过各投票点的监票人、计票人及总监票人、总计票人、总唱票人的建议名单;

4、分点进行提名

5、集中在村民代表大会上统一计票，宣布结果。

下面我们逐项进行：

首先让我们以热烈的掌声欢迎镇________宣读并解释《____ 村第九届村委会候选人提名办法》。(宣读解释毕);

各位代表对这个选举办法还有什么意见，请发表;

下面我们进行表决;

同意的请举手!

请放下!

不同意的请举手!(没有)

弃权的请举手!(没有)

一致通过。

大会第二项

通过《村委会委员候选人应具备的条件》(见提名办法第七);请 宣读候选人条件

下面请____ 宣读各自然村的监票人、计票人及总监票人、总计票人的建议名单;

各位代表对这个建议名单有什么意见，请发表;

下面我们进行表决;

同意的请举手!

请放下!

不同意的请举手!(没有)

弃权的请举手!(没有)

一致通过。

下面我们进行提名，请各个投票点的监票人、计票人及选举委员会人员和村民代表到各投票点监督投票。(请选举委员会主任分配各点人员)

提名截止时间为上午的____ 点，不得推迟，提名结束后，在村民代表会议上当场计票。

现在休会。

到____ 点集中所有提名票在村民代表大会上计票

(计票结束后)

现在宣布计票结果：(按计票单宣读)

依据《中华人民共和国村民委员会组织法》和《**省村民委员会选举办法》等规定，现在我宣布， 村第九届村民委员会提名结果有效。

村第九届村民委员会候选人是、____、____、____ 、____、 、 主任候选人是____、____

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各位家长尊敬的领导、教师：

大家午时好！

我是xxx，欢迎各位家长能参加这次学校组织的家长会，对你们的到来表示真诚的欢迎和万分的感激，在成长的道路上期待你们更多的关注，也十分感激你含辛茹苦付出的心血，在此我代表六年级所有同学向真诚的表示：你们辛苦了！

很高兴在家门口这么优秀的学校就读，很高兴在学校能到教师的关心帮忙，很高兴在班级我们同学们相处很融洽，很高兴我能在教师的指导下取得优异的成绩，在此我也想对领导、教师说声：多谢你们！

我喜欢看书，也有一个当作家的梦想，我为这个梦想一向在努力，全家人为了我这个梦想都在全力以赴的支持。爸爸出门工作挣钱养家，妈妈带我和弟弟，给我们做饭、送我们上学、陪我们做作业、你们的辛苦女儿牢记在心，我会用优异的成绩、完美的人生回报你们！

陪伴我们最多的还是教师，你们教我们知识，告诉我们做人的`道理，你们的辛勤付出，你们的教育智慧会影响我们一生，我会用自我的努力实现做梦想！

在人生成长的关键时期，学校一向在帮忙我们实现成才的梦想，丰富多彩的活动我们乐于参与，我们想享受着童年的欢乐，我们有成功也有失败，成功的结果我们不停止奋斗，失败的教训会激励我们负重前行，请领导放心：我们会用自我的努力，让中学的教育之花绽放在沙河两岸，传递大江南北！

最终请家长放心，我们在那里生活、学习都有规律，我们的成绩也有了必须的提升，相信我们会努力的，相信我们会有一个完美未来的！

再次感激爸爸妈妈、领导教师！我的发言完毕，多谢大家！