代表

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

春寒料峭、万物复萌。距高考仅有一百天。此时此刻，我们在这里召开百日誓师大会，注定了今天是不平凡的一天。同学们，若干年后，你是否会想起疫情之下的那个早春的上午？是否会想起那年漫长的寒假母亲换着法子给你做的新菜？是否会想起当年老师们第一次使用网络直播时略显慌乱的样子。或者，你能想起，那是一个距离高考还有一百天的春天的早晨。

没错，无论你留心与否，命运的齿轮已经在我们之间悄然转动。

出生于非典，高考于新冠。不知是否是命运的安排，让20年高考的我们拥有一个不同寻常的求学之路。回望已走过的两年半，有酸、有苦亦有甜。如果非要找个什么词作为对过去的高中生活的概括与总结，我想是“痛并快乐着”。为了追求成功后的光辉，我们愿意承受痛苦，坚信风雨之后，必见彩虹。

向前看，仅剩的一百天是紧张、忐忑。压力与恐惧肆意渐染，疲惫与懈怠悄然光顾。我们没有选择，既然梦想远方，便只能风雨兼程。只有流过血的手指才能奏出世间的绝响，只有受过伤的翅膀才拥有翱翔的力量。所以，何必畏惧，何必迷惘，高三是我们勤奋硕果的展示，高考是我们梦想起飞的专场，让考试来得更猛烈些吧，让失败剥落我们仍存的幼稚，让考试熔化我们残喘的无知，让苦痛将我们的自负啃噬，让疲倦将我们的享乐鞭笞。

亲爱的同学们，忘记吧！忘记那手机，忘记那八卦，忘记那电视剧，忘记那电子竞技。做一个明媚的女子，不倾国，不倾城，以优雅的姿态摸爬滚打；做一个沉稳的男生，不骄傲，不浮夸，以先锋之姿勇闯天涯。让我们背对喧嚣的世界，把所有杂念排除，把所有精神凝聚，把所有细胞激活，把所有能量释放。半点玩世不恭都不能有，半点消极懈怠都会让你前功尽弃，勒住意念的缰绳，扼住命运的咽喉。用几近垂死的状态，获得高考终极的自由，不负十二年寒窗之艰辛，不辜三年苦读之光景，以书为弦，以笔为弓，将一曲六月的凯歌，奏成青春的绝响，酿成人生的佳酿。

疫情在前，危机尚在，我们无法奔赴学校、回归课堂，与老师同学并肩作战。没有了老师的督促，没有了同学的激励，没有了竞争的氛围，在家自主学习的我们开始懈怠懒惰，甚至迷茫堕落，止步不前。同学们，请你们务必铭记，有一种品质，可以使一个人从碌碌无为的平庸之辈中脱颖而出。这个品质不是天资，不是教育，也不是智商，而是自律。

自律，给人自由；自律，是优秀人生的标配。养成自律习惯的人，赢得的不仅是一时的好成绩，而是以后更幸福更成功的人生，是一个终身受用的强大助力。

马云说过，今天很黑暗，明天很黑暗，可是后天阳光灿烂，希望我们所有的人都能坚持度过黎明前的黑暗。高三是一首狂放的歌，这一百天，是青春之歌响遏行云的高潮；高三是一场战役，这一百天，是我们挥剑奔驰的战场。百日短，转瞬即为过往；百日亦长，人生从此起航。

最后，真心祝愿每一个高三的战士都能守得云开见月明，拼得大学梦成真。高三加油，高考必胜！

我的演讲完毕，谢谢大家！

各位校领导、老师，亲爱的同学们：

上午好!

今天我们在这里隆重举行麻城一中高三毕业典礼，这既是庆祝既得的胜利，也是预祝崭新的开始。在此，请允许我代表高三老师，向所有即将圆满毕业的莘莘学子，献上我们诚挚的祝福!

时光荏苒，红了樱桃，绿了芭蕉。清晰地记得三年前青涩的你们带着纯真自信的笑脸，满怀憧憬和求知之心来到这里，开始了一中生活。从此，运动场有你们的飞扬的青春，图书室有你们执着的追求;教学楼有你们伏案的身影，清风廊有你们朗朗的书声;宿舍里有你们的亲密无间，香樟树下有你们的嬉闹追逐;我们不会忘记，节日里你们的每一份祝福，小小的贺卡承载了满满的师生情，礼轻情意重;我们也不会忘记，校园里我们每一次的相遇，活泼可爱的你们都会送上一句“老师好”，让我们甜到心里，温暖至极。这一切都已深深地印在我们的记忆中。而今，台下的你们依然青春阳光，不同的是多了一份成熟与睿智。因此，你们完全有理由为自己这充实的三年而骄傲，为自己这精彩的三年而自豪，老师们也在心中默默地为你们喝彩。相信六月的收获，会为母校涂上浓墨重彩的一笔。

三年的青春岁月转瞬即逝，在临别之前，想送给同学们几句话，作为对你们的祝福与期待：

1、感谢自己

三年的高中生活，你们有欢乐也有苦闷，有收获也有失落，有成功的喜悦也有成长的烦恼，但你们一路跋涉过来，一直没有放弃对青春的追求，没有忘记父母期盼的眼神，更没有忘记自我肩负的责任。那些春夏秋冬的寒窗苦读，那些广袤浩渺的书山题海，那些夙兴夜寐的日升月沉，每个日日夜夜都在演绎着美妙的音符。

2、感谢老师

三年里，我们师生之间不仅是知识的交流，更是情感的交融。身为教师，我们的使命就是为“青出于蓝胜于蓝”而努力。老师欣赏你们的优点，但更多的，也从不迁就你们在成长路上的各种过失。不管是和风细雨班的教诲还是声色俱厉的训斥，其实都是希望你们能顺利的抵达理想的彼岸。也许曾经错怪了你，也许曾经误解了你，也许曾经忽视了你，甚至曾经伤害了你……在这里，我代表全体老师郑重的向你们致以深深的歉意。

3、感谢母校

请感谢你们的母校吧!是一中为我们搭建了一个相聚的平台，是一中为我们提供了良好的学习环境。三年里，我们见证了母校的发展;三年里，我们践行着母校的希冀与期待;三年里，我们师生形成了牢不可破的亲和力，在母校科学严谨的管理体系下，赢得了一个又一个的荣誉……事实上，你们用行动给了母校以希望，你们的风范为学弟学妹们树立了良好的榜样，母校更加充满了生机与希望。

印度诗人泰戈尔说：“无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。”无论你走得多远，我们的心始终和你的心连在一起。同学们，人生就像天上的云时聚时散。但分别不是结束，故事又已开始。今天你们带着母校的期待、带着老师的叮咛、带着同学的祝福、带着自己的梦想踏上新的征程，但一中永远是你们温馨的家园。期待十年后、二十年后我们再相聚这里，分享你们更多更精彩的故事，母校更会因你而自豪!

最后祝福我们心目中的阳光男孩和阳光女孩，一路顺风，好梦成真!

尊敬的各位领导和老师、亲爱的同学们：

大家好!我叫赵铁，来自湖北恩施。今天，我很荣幸能代表北京应用技术大学爱心学院的全体新生在这里发言。我想谨代表我们全体同学表达两点最深的体会：第一是幸运，第二是感恩。

时光似水，日月如梭。昨天，我们还在高考的考场上为自己能考上一所理想的大学而拼搏;今天，来自湖北、贵州、湖南、山东、内蒙古等地的我们又因心中的梦想而齐聚在北京应大。可以说：昨天是我们与传统学历教育的告别，今天是我们和创新实训教育的拥抱!

北京应用技术大学创校25年，素以“创实训教育，办特色大学”为己任，甘当教育改革，特别是职业教育改革的排头兵。以职场实训取代纸上谈兵，北京应大为首创;以产学研一体化丰富办学模式，北京应大为领先;以带薪学习、高薪就业打造实训平台，北京应大为领航;创办呼叫学院并在原有“爱心助学，阳光工程”的基础上兴办爱心学院，北京应大为绝无仅有。

而我们作为能在这样一所大学读书的学生，作为北京应用技术大学爱心学院的第一届成建制的学生，我们真的是太幸运了!因为我们的大学是最贴近社会的学校，是与社会经济发展同步的学校，是把她办学成果与社会分享的学校，是用她博大的胸襟为社会贫弱群体奉献全部爱心的学校!

当面对北京这座国际大都市和眼前美丽整洁的校园，我不禁有些惶惶然。我这支刚飞离家庭温暖巢穴的小鸟可以飞翔在那湛蓝广阔的天空吗?但是面对严厉不失亲切的领导，和蔼可亲的老师和班主任，踌躇满志的师兄学姐们，还有我们所学的呼叫中心这个专业的就业前景，我释然了。因为我知道，虽然我们远离家乡，但是我们并不单薄，我们在这里增长才干，为今后建功立业打下坚实的基础乃至以后也能用自己的行动来回馈这个社会和奉献出自己的一份爱心。

说到感恩，我的家乡自古就崇尚“施恩不图报”的美德，也尊崇“知恩不报非君子”的古训。我们牢牢记得“鸦有反哺之义，羊有跪乳之恩”的名句，更具有“受人滴水之恩.当以涌泉相报”的做人信条。我相信所有和我一样幸运的同学，他们都是在家孝敬父母，以谢生育之恩;在校尊敬师长，以报教诲之情的人。不仅如此，对于所有曾经帮助过我们的人都会报之以发自内心的感激，正是因为有了这些人的付出和爱心才使得我们的世界如此温馨和美丽。

今天。我们能站在这里.能走进应大学习这都是因为魏百刚院长、赵董事长和校领导乃及各位老师的那份“爱心”才得以促使我们有这样的一次机会。在此，让我代表爱心学院的全体同学向尊敬的农业部管理干部学院的魏百刚院长和赵景泉董事长表示深深的感谢!

同学们，让我们怀着一颗感恩的心做人做事.让我们以先人为坐标.以学长为榜样.牢记各级领导.老师和父母的深切期望，要记住：“我们是从大山里面走出来的孩子，我们要懂得感恩，我们当自强”。

年轻的我们有着绚丽多彩的梦，但我们要砥砺品格.博学笃志.发奋图强，同学们，当两年以后的我们离开这片热土的时候，回眸这段难忘的岁月，我们都能问心无愧的说：青春无悔!我们要用青春和热血去谱写人生的新篇章”。

尊敬的各位老师、家长朋友：

你们好!

我是__的妈妈，首先非常感谢卢老师、李老师和杨老师对阳阳的关心与培养，我说的不好，希望大家不要见笑。每个家长都希望自己的孩子非常优秀当然我也不例外，因此在教育孩子方面我特别重视;也非常高兴能同在座的各位家长一起探讨。我认为做为家长在能够达到的情况下，要创造一切有利条件让孩子健康快乐的成长，这就需要我们家长付出很多。怎样培养教育我们的孩子呢?我简单的总结了一下我对阳阳的教育方法，希望和各位家长共同切磋。

第一：好孩子是教出来的。我接触过很多家长他们的孩子很优秀，这些家长都有一个共同点就是在教育孩子上费尽心思。这时可能有在座的说了：有些父母大字不识几个，不也教出大学生了吗?其实文盲并非不会教育，反而这些父母才是教育高手。这就需要我们有很大的耐心，同时也要教孩子学会耐心。柏拉图说过耐心是一切聪明才智的基础。

第二：好习惯是养出来的。很多家长将孩子的不好习惯怪罪到学校身上，怪罪到自己孩子身上，比如说经常说的一句话，你跟谁学的?他唯独没有怪自己。其实孩子身上的多数习惯，无论好的坏的都是我们父母有意无意培养出来的。所以我认为优秀孩子大多是优秀教育的结果，问题孩子多是问题家庭的产物。我相信没有不想学好的孩子、没有教育不好的孩子，只有不会教育的父母。因此当孩子犯错误时，我们不应去打骂而是自己先反省一下，再去和孩子沟通。

我说一下我儿子的一件小事，有一天中午他上学迟到了老师批评了他，第二天他只提前了一点时间，虽然没迟到但也算晚的，老师就问他了：你怎么没有早点来呀?他却说那谁谁还在我后面呢?我当时知道之后没有多想，后来一琢磨不对，这样很不好，为甚麽呢?他在学我。我就检讨我自己，因为我上班就擦时间的边，就经常说没事某某某比我来的还晚呢。这样无形中就给儿子做了个坏榜样。时间长了他竟往后看而不向前看，对他的成长很不利，挫败他做事的积极性。有句话说得好大人是孩子的镜子，孩子是大人的影子。所以说培养孩子的良好习惯要以身作则。

第三：好成绩是帮出来的。孩子的学习成绩是我们在座的每一位家长最关心的一件事。关于素质教育和应试教育是我们大家都知道的，应试教育是学校和家长都避免不了的问题，需要学校和家长的共同适应。好的成绩是我们老师带出来的，可我们家长也不能掉以轻心，帮助孩子适应学习环境适应考试也是我们家长应尽的一份义务。老师教得再好，孩子不听、注意力不集中，成绩肯定上不去，这就需要我们家长与老师及时沟通。我还是拿我儿子做例子，他刚入学时很不适应学校的规章制度以及教学方式，因为他在幼儿园接受的是蒙氏教育很自由的那种方式，拼音很少接触，可是现在大了要学规矩要学知识，他跟不上课。我当时很着急，因为第一次拼音考试他拿了一张24分的卷子回来。我很生气可怎么办呢?我不知道该如何去辅导孩子的拼音，于是我就找到了咱们的班主任卢老师，在这里我再次感谢卢老师，她告诉了我很多如何教育好孩子的方法，还有怎样把拼音成绩提高上去。比如说孩子每天的作业，家长也要做一个备份，这样你就能很好的掌握孩子的学习内容，在孩子学新的知识时同时也能复习原来所学的知识。我按照卢老师的方法坚持不懈的同孩子一起学习，提高他的学习积极性，让他在学习中找到乐趣。经过一段时间的努力，我儿子的成绩迅速提高，他自己也很有自信心，也不害怕考试了。孩子们的智商都是一样的，没有学不会的东西，就看你学不学。可孩子本身自控能力差，天性就好玩，这就需要我们做家长的帮助孩子，一份辛勤一分收获，我相信我们的孩子都将会是国家的栋梁之才。

说了这麽多其实都是为了孩子，希望我们家长能相互沟通，与学校老师及时联系，提出好的建议，为孩子创造美好的未来。

尊敬的各位老师，各位家长，大家下午好!

我是_的家长，非常感谢学校、感谢各位老师给了我们家长一个沟通和交流的机会。首先向辛勤耕耘在七年级十八班的全体老师们致以衷心的感谢!老师们，您辛苦了!

今天，我有机会在这里与大家共同讨论孩子的教育问题，感到非常荣幸，同时也感到惭愧。(因为王睿考试期间发低热，没有考好。)因为我知道，与在座的各位家长相比，在教育孩子方面我还存在着不少差距，与其它优秀的孩子相比，我的孩子还有很多不足之处。我今天要和大家交流的，是自己在教育孩子方面一些粗浅的做法和感受。

一是多对孩子进行正向教育和引导

孩子的成长需要良好的环境，进入风华学习我们就为孩子创造了一个良好的求学环境，风华中学是亳州地区的一所名校，近几年来升学率很高，去年谯城区升入亳州一中的学生1200人，风华中学就有800多人。风华是一个教学制度严谨、教学方法灵活、老师敬业的学校，这是我发自内心的一句话：把孩子送入风华是家长明智的选择。孩子需要老师的辛勤培育，还需要家长的正确引导。我们都希望自己的孩子积极向上努力学习，作为家长应该以身作则，做一个积极向上的人，做孩子的榜样，在孩子心目中树立良好形象，这样对孩子的教育才有说服力。同时对社会上的正面信息有意无意经常给孩子讲讲，在大人的引导下，孩子也经常把他在学校的点滴进步讲给我们听，并且我能感觉到孩子在努力让自己做得更好。我们都希望孩子是积极向上充满阳光的，让孩子接受阳光教育，孩子会

更加阳光。

二是重视孩子的心理健康

初中阶段是孩子的人生观，价值观形成的时期，这个时期的孩子他们观察社会，观察父母，观察同学，会有很多的困惑：对社会现象的困惑、学习上的困惑、与同学交往的困惑，这些困惑如果不解决，会影响孩子的健康成长。我们家长就要多和孩子沟通交流，了解孩子心里在想什么，我一般是利用吃饭的时间跟孩子交流，边吃饭边让他讲讲学校里的事情，遇到问题及时进行疏导。初中生的孩子正处在青春期，这也是孩子的第二个逆反期，所以家长要理解孩子，尊重自己的孩子，应该蹲下身子和孩子一个高度看问题，而不能高高在上，一副家长的姿态。我们家长应该让孩子感觉到自己父母像自己的朋友一样，这样有什么事情他(她)才愿意和你沟通、交流，你才能了解孩子的发展方向以及孩子的成长情况。我个人认为能和老师、家长沟通的孩子青春期的逆反应该不会太明显。

三是关注孩子的学习

说到学习，那应该是我们家长最为关注的，如果说孩子在学校的学习是他们学习生活的主要组成部分，那么在家里的学习是对孩子学习的必不可少的补充。

1、给孩子营造一个良好的家庭学习氛围

家庭是人生的第一所学校，父母是人生的第一任教师，又是任职最长的教师。家庭环境和父母的为人处世对孩子的发展至关重要。孩子在家做作业时，尽量保持家里安静，最好不要看电视，玩电脑，这时我一般做些家务或者看看书，给孩子一个潜移默化的影响，营造良好的家庭学习氛围。同时温馨的家庭氛围对孩子的学习和成长都是非常有帮助的，每个孩子都希望有个温暖的家，有个爱他的父母。当然，你不付出孩子也会长大成人，孩子的优秀程度与父母的努力是分不开

的。培养孩子看似是小事，对孩子未来的成长意义很大，这是不能用金钱来衡量的。

2、帮助孩子寻找好的学习方法

孩子刚升入初中，随着课程的增多，作业量的增大，为了让孩子尽快适应初中的生活，我督促孩子上课认真听讲、认真做作业，及时预习和复习，学习要讲究方法，不能死记硬背，生搬硬套，只有课堂上听懂了，理解了，做起作业来才能得心应手。平时应让孩子养成良好的学习习惯，所谓习惯决定命运。良好的习惯会让你的孩子终身受益。所以孩子回家后应先写好作业再干其他其他的事情，不能边做作业边玩。晚上睡觉的时候，把今天学习的知识在头脑里梳理一下，想不起来的及时翻书看看，做到当天学习的知识当天消化掉。

3、家长要知道孩子的学习进程

我没事的时候经常看看孩子的课本，看看他学到什么地方了，翻翻孩子的作业，看看他的作业质量和认真程度，我认为通过孩子的作业，可以反映孩子学习的一些问题，作业的正确率反映了孩子对知识的掌握情况，我一直要求孩子要认真书写，我个人认为写字是一种态度问题，只有写的认真才能做的认真。

4、让孩子喜欢考试

升入初中后考试越来越多，周考、月考、期中考试、期末考试，孩子会对这么多考试有压力，首先家长应正确引导，给孩子输灌一种正确的信息，考试好啊，通过考试可以发现自己的差距和不足，通过考试可以展示自己的能力。这样孩子就不会对考试产生阻抗，慢慢的接受考试，一旦取得成绩，孩子对考试态度就会改变，会逐渐喜欢考试了。

四是积极配合老师和学校

老师是孩子的知识传授者，道路指引者，作为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作，在家里通常只有一个孩子，我们教育起来都感到很吃力，一个班有七十来个孩子，其责任之大，难度之大应该是可以想象的。我们家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。

各位家长，教育是一份责任，教育是一门艺术，孩子的成长离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育，也不能缺少家庭的关怀，以上所说仅仅是我个人的一些粗浅看法，不当之处，欢迎老师和家长批评指正。

请其他的优秀家长再作交流，发表看法，并提出合理化建议。

尊敬的各位领导、各位来宾，亲爱的老师们、同学们：

你们好!

今天，我们在这里隆重集会，热烈庆祝**中学建校十周年。

我谨代表**中学300名教职员工，向莅临我校的各位领导、各位来宾表示热烈的欢迎和深深的敬意!

作为一名和**中学一起成长的青年教师，我亲身经历了中学从艰难创业，到今天这样兴旺发达的一个个春秋冬夏，饱尝了一番番创业的艰辛，分享了一次次成功的喜悦!

抚今追昔，我们每一位自豪的**人都深深地感到，**中学是一片创业的热土，是她，把我们这群来自巴山蜀水的热血儿女紧紧地联结在一起，去执著地追求我们共同的理想;我们也深深地感到，**中学是教师不断成长的摇篮，是她，促使我们投身教育改革的洪流，不断以先进的教育、教学理念武装自己，全力实施素质教育，使我们脱胎换骨，成为能紧跟时代潮流的新型的人民教师;我们更加深深地感到，棠湖中学是我们充分展示自己聪明才智的舞台，是她，使我们每一位教师找到了属于自己的角色，是她，为每一位教师，特别是青年教师提供了一次又一次实现自身价值的良好机会!

十年，弹指一挥间。回首往事，我们无怨无悔，因为我们选择的是教书育人这一光荣而神圣的事业，选择的是无私的奉献!因为我们选择的是“大胆开拓，永争一流，不断创新”的棠湖中学!

昨天，我们缔造辉煌;今天，我们称彼兕觥;明天，我们放飞希望! 我们棠中人将以一如既往的饱满热情和不断开拓进取的精神，努力把棠湖中学建成培养新世纪优秀人才的名副其实的国家级示范高中! 最后，祝大家节日快乐!祝庆祝活动圆满成功! 谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，各位同学：

大家好！

毕业，是一件很庄重的事情，因为它代表着我们已经长大，也代表着我们即将迈入一个新的征程。我相信，今天在座的每一位学生心里都是有些许的激动的。因为毕业是我们期待已久的事情，而毕业也是我们重获自由的一件美事。所以在这里，我还是想把最美好的祝福送给同学们，祝愿大家毕业快乐，今后前程万里，蓬勃发展！

作为你们的教师，在这欢乐的一天我自然也是欣喜的，我一路看着大家长大，一路和大家同行。这一路上的风风雨雨我们共同经历，岁岁月月一路成长，与其说我们是师生，不如说我们已经成为了彼此的知己和好友。作为一名教师，我是自豪的，我不仅可以带出这么优秀的你们，也能交到你们这么多优秀的朋友，这是我最为幸运的一件事情。

但是今天，老师也很舍不得大家，这一次离别，今后再见也不知是何年何月了。这三年的日子仿佛就在眼前，而我们也终将要把这个装满时光的盒子藏起来，带着心中的那一份感动继续前行。所以尽管要面对离别，我也希望孩子们可以振奋起来，在往后的日子里继续奋发向上，为我们母校争光，也为自己赢得骄傲！你们说，能不能行！

孩子们，你们是否知道，其实你们在老师的眼里都是一颗明珠，每一颗珠子都有自己独特的光芒。老师是喜欢每一个孩子的，因为老师不仅仅是作为你们的师长，更是你们的“家长”，没有家长是不爱自己的孩子的。家长爱自己的每一个孩子，因为你们都是我们最重要的一部分。你们不仅是我们作为教师的责任，更是我们传递爱的对象。

所以孩子们，请相信你们自己，也请相信老师，在今后不管别人对你有怎样的评价，只要在不影响他人的情况下，这些评价都是不重要的，你们需要做的，只是做好自己，做好身边的事情。这是老师作为师长、作为家长送给你们最后的话，而接下来的道路，则需要你们自己去走了。

每一段旅程我们都会遇见不同的人，有些人成为了我们的朋友，有些人成为了人生的过客。这些都是让我们成长的事情，我希望孩子们今后可以更加的勇敢，更加努力，在学习上勇往直前，在生活上乐观热情。我相信大家可以成为一个更加优秀的人，也成为老师们最为幸福的骄傲！

尊敬的各位领导、老师们、亲爱的同学们：

大家下午好！

很荣幸能在这里发言，我谨代表高三全体老师，向美貌与智慧兼具、勇敢与担当并重的高三考生们，致以春天里最美好、最温暖的祝福！

今天是高考百日誓师大会，冲锋的号角已经响起。你听，书在吼，笔在叫，试卷在咆哮。三年前，你们怀揣大学梦投入二十中的怀抱。为了梦想，披星戴月，风雨无阻。三年来，我们师生一起迎来日出、送走晚霞。我们的每一位老师，勤勤恳恳，任劳任怨；我们的每一个同学，自强不息，分秒必争。一千多个日日夜夜，弹指一挥间，青春何其短暂，人生能有几回拼搏，此时不搏何时搏？

这100天，将是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天。我们高三老师将和同学们一道，众志成城、齐创佳绩。我们将恪尽职守，求真务实，脚踏实地，不折不扣地执行学校的部署，坚决完成学校赋予我们的任务。师生同心，其利断金，师生同行，高考必赢。

英勇的高三考生们，再过100天你们将要走上考场，夺取这最后的胜利。让我们从今天开始，帮自己一个忙，为梦想活着，放下任性，忘却疼痛，用心去复习。在这里我向大家提出几点建议：

一、关爱身心

身体是革命的本钱，在这100天里，你要保护好自己的眼睛，世界那么大，等着你去看看；要照顾好自己的胃，吃好喝好；让大脑也休息好，还要管理好自己的情绪，不以物喜不以己悲，把自己锻炼成男子汉和女汉子。

二、珍惜时间

吃饱了、喝足了、想开了，就静下心来学习，舍不得的镜子梳子和离不开的手机都暂时放下吧，要知道，你肆意挥霍的今天，可能是很多人拼尽全力也无法触及的明天。所以我们要一步一个脚印、踏踏实实的过好这100天。

三、坚定信念

不管发生什么，都不要放弃，坚持走下去，肯定会有意想不到的惊喜。为梦想而行，让梦想远航！

四、科学备考

高考备考既是一项艰巨的个人脑力劳动，更是一场智慧的竞争。在这100天里，同学们要讲究科学的复习方法，要虚心听取各科老师的意见，要以查漏补缺的方式，巩固基础知识；以反思总结为手段，构建知识体系；以培养习惯为目的，增强规范意识；以强化练习为重点，训练解题能力。在复习当中要找准学科的重点和难点，突破知识的盲区和误区，合理地安排时间，既要争分夺秒，又要科学有效，就一定能取得理想的成绩。

请大家相信，6月7日你们走进考场的那一刻，你不是一个人在战斗。你累，二十中与你同甘共苦；你赢，二十中陪你君临天下。

同学们，努力吧，勤奋的人运气总不会太差，越努力越幸运，__年高考最后一百天，撸起袖子，加油干！6月终将属于我们。

最后，祝大家在今年的高考中金榜题名！

谢谢大家！

各位来宾：

很荣幸今天能担当某先生和某小姐的证婚人，在这神圣而庄严温馨而浪漫的时刻，与大家共同见证这对新人开始甜蜜的新生活，幸福扬帆启航。

新郎聪明善良，英俊潇洒，新娘天生丽质，美丽动人，真是珠联璧合，佳偶天成。希望未来的新郎成为一个新好男人，做到太太出门要随从，太太命令要服从，太太错了要盲从，太太化妆要等得，太太花钱要舍得，太太生日要记得，太太打骂要忍得。当然也希望新娘成为一个好女人，要懂得温柔体贴，持家有道，贤良淑德。

不要总说我的眼里只有你，除了彼此，还要把父母放在心里，用你们的拳拳赤子之心报答那比天高，比海深，比火热，比金真的养育之恩。

人生漫漫，希望你们在以后的道路上相互扶持，举案齐眉，幸福到白头！

三十三年前，我们用一张张天真的脸孔仰望着老师，用一双双迷离的眼睛思索着人生的理想、生活的真谛。高中，是我们一生中最重要的阶段。敬爱的老师，是您传授给了我们知识和学问；是您传播给了我们热爱生活的信念；是您教会了我们摔倒了要自己爬起来！您的教诲让我们终生受益、没齿不忘；此时此刻，我们的耳畔仿佛又听到30年前古老背中学教室里传来的老师的循循善诱声；我们的眼前又好像看到了深夜老师宿舍里的灯光和老师那飘逸俊秀的板书。恩师重于山、恩师最难忘，没有老师多年的辛勤培育就没有我们30年后的今天！加减乘除算不尽您作出的奉献！诗词歌赋颂不完对您的崇敬！千言万语汇成一句话：老师，您辛苦了，谢谢您们！祝福您们！

30年前，16—7岁的我们风华正茂，意气风发，怀揣着对母校的眷恋，对未来的憧憬与忐忑，满怀激情，各自从母校分飞，开始在人生的长河中奋力拼搏，踏上了崭新的人生旅途。悠悠岁月，弹指一挥间，30年的风雨、30年的打拼，我们经历了人生的喜怒哀乐，我们品嚐了生活的酸甜苦辣。30年的岁月催熟了我们的容颜，磨平了我们的棱角，当年不谙世事的我们如今都肩负起了生活的重担，在各自的人生道路上演绎着不同的精彩。有的同学经营着自己的企业，事业蒸蒸日上；有的同学则在自己的工作岗位上勤勤恳恳，收获着未来；有的同学乐于为家庭奉献，过着幸福美满的生活。总之，敬爱的老师、亲爱的母校，我们自豪地向您汇报：我们一直遵循恩师的教诲，一丝不苟地为社会的美好和发展贡献着我们自己的一份光和热！

忆旧学欢聚一堂，叹一生畅叙今昔。30个春秋，同窗今又聚。我们在这里欢聚一堂，为的就是感谢母校和恩师的培育；为的就是追寻少男少女时的梦幻，为的就是重温那激情燃烧的岁月，为的就是交流同窗好友之间的深厚情谊。让我们在这重逢的短短时间里，握手拥抱，相互问候，共同回忆纯真而又充满朝气和活力的高中生活，交流人生的感悟与得失，倾诉别后的牵挂和思念，畅谈工作的趣闻和经验，品味生活的真实和琐碎，分享其中的幸福和甜蜜，共浴2009年明媚的春光！让我们尽情地谈笑风生，畅叙友情吧！

在此，我衷心地祝愿大家，所有的希望都能如愿，所有的梦想都能实现，所有的等候都能出现，所有的付出都能兑现。祝愿我们的母校更加繁荣昌盛！祝福我们的恩师健康长寿！最后，祝这次同学会圆满成功！让我们期待下一次的再相聚！

各位家长：

你们好。感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。

我是20__级(3)班班长张琪，在期中考试中考了第二名。能在这里发言，我感到非常荣幸。在此请允许我代表全体同学向家长的到来表示热烈的欢迎!生活在琉寺中学这样一个幸福的大家庭里，我从心底里感到快乐。每天我们都朝气蓬勃的迎接朝阳，操场上有我们嘹亮的口号声，教室里传来我们朗朗的读书声。有人说初二是一段苦旅，但在这苦旅中我发现苦中有甜，因为我们寒窗苦读，有许许多多慈母般爱抚我们，严父般要求我们的好老师，让我们感觉学校犹如家一般温暖。有我们知心的同学，团结互助，共同进步。在这里我要向我的老师同学说：“谢谢你们!”正是因为你们，我才会取得如此优异的成绩。

随着时光的飞逝，眨眼间半个学期过去了，期中之后的这场家长会，我很荣幸能代表同学们在此与家长们交流，探讨我自己的学习经验及方案。学习有时我把它看作一件趣事，因为在学习中我不仅感受到了它的快乐，更体会到了它无穷的力量。其实通向学习的成功之路并非艰难，掌握了以下几点，学习之迷就会不攻自破了。

首先，我要代表全体学生向你们说说我们的心声。期中考试刚刚结束，我们前半个学期的学习情况也反应在了考试卷上。也许我们的成绩不是很理想，没有达到你们为我们制定的目标，但请你们不要生气，因为我们已经尽力了。每天我们在太阳升起之前起床，我们在夜深人静之时入睡，我们以最快的速度吃饭，只为挤出更多的时间学习，我们付出了汗水，也得到了回报，即使成绩不理想，我们也不后悔。那反而能激发我们的斗志，我们会在今后的学习中加倍努力。我相信只要我们不懈努力，一定会取得一个满意的成绩。

平时学习其实我觉得我和大家都差不多吧，要说怎么学习我平时主要要求自己做到以下3点：

1、及时复习。大家都有这样的感受，当上完课时我们对老师所讲的内容都特别清楚，可时间一长就模糊了，甚至会忘记。而考试的时候主要考察我们对知识的掌握程度，如果都淡忘的话，还怎么掌握。因此我觉得复习特别重要，我一般是每节课上完之后复习一次，每一单元上完后复习一次，每次考试之前再复习一次，从而尽量把知识掌握牢固。而且在复习的过程中，可以把许多以前不懂的内容给弄懂。

2、学与思结合，合理安排作息时间。可能很多同学都有这样的想法，“量变引起质变”，事实上我想说的是“有效率的量变引起质变”，也就是说，我们在学习过程中不能只追求我们一天有多少时间在学习、在刻苦读书，而应该追求一天当中我们学到了多少。而提高学习效率，我觉得应该做到以下两点：一是学与思结合，思考能使我们对知识有着深刻的印象，并且能弄清知识的内在联系;二是合理安排作息时间，该玩的时候玩，改学的时候学，将生活和学习变得协调和平衡，这样不但玩得高兴，而且学得有效率。

3、营造良好的学习氛围。作为班长的我，有责任也有义务维护班级的友爱和团结，并且营造一个良好的氛围，做老师的好助手、同学的好伙伴。良好的环境氛围使得我学习特别有动力，我在感召别人的同时别人也在感召着我自己，当我学习松懈时，看到别人在积极向上地学习，我的动力就来了。正是有着这样一个良好的环境和氛围，我才能感受到集体的温暖，才能不断地鼓励和鞭策自己，才能健康、快乐、茁壮地成长。

最后，我们希望家长能多与我们交流，多听听孩子在学习生活上遇到的困难，给我们学习的自信心，看到孩子的进步，适当表扬。在孩子退步时不能一味的批评，要帮孩子找到失败的原因，从失败的阴影中走出来。希望家长能配合好我们的学习，为我们做好后勤工作，让我们能全身心地投入到学习当中。相信我们，一定会有进步的!我的讲话完了，谢谢大家!

尊敬的各位领导、敬爱的老师和家长、亲爱的同学们：

大家下午好!

荆楚大地冰消雪融，化作长江汉水万里碧波;六中师生战天斗地，铺就千名学子锦绣前程!

时光如箭，岁月如梭，转眼之间，高考只剩三月;无声无息，龙门仅余百日。炎热的夏天，我们热情似火;金黄的秋季，我们稳重如山;寒冷的冬天，我们蓄势待发，终于我们迎来了布谷声声，春雷滚滚。今天我们全体高三师生聚集一堂，隆重举行高考“百日冲刺”誓师大会，在这庄严的时刻，我们热血沸腾，我谨代表武汉六中高三全体教师郑重宣誓：

我们一定忠于职守，甘苦与共;我们一定精诚团结，通力合作。我们一定刻苦钻研，潜心备课;我们一定努力完善教学方法，随时关注高考动态;我们一定全力批改同学的作业，全心辅导每一位学生的学习。请同学们相信我们，为了你们百日之后的高考，为了你们的美好前程，我们将呕心沥血，鞠躬尽瘁;我们赴汤蹈火，在所不辞!我们高三所有的老师将和你们——武汉六中20__届高三的可爱同学们一起：争分夺秒，百日鏖战!请同学们放心，我们一定会尽心尽责陪伴你们走完全程，用汗水浇灌你们的希望!请家长放心，我们一定不放弃每一个学生，用智慧哺育他们的理想!让每位学生高考都能够!请学校放心，我们一定齐心协力，拼搏百日，用鲜花铺就武汉六中20__年新的辉煌!

亲爱的同学们，人生短暂，青春易逝。今年你们大多数人都将年满十八岁。在十八年前，一个伟大的生命降临到这个人世间，降临到你们的家庭里，他，就是在坐的你!从呱呱坠地，到牙牙学语;从摇摇晃晃上幼儿园，到背着书包上小学;从懵懂少年勤奋读书的初中，到亮丽青春不分昼夜苦读的高中。同学们，这十几年一路走来，你们身上承载了太多人的爱和期待，忘不了十几年里爷爷奶奶，父亲母亲的含辛茹苦，忘不了他们早出晚归，风里雨里的相送;忘不了病痛时候他们心疼的眼神和精心的伺候，忘不了我们有一点点进步的时候他们高兴得手舞足蹈，我们也忘不了我们的父亲已经由当年的帅哥变成了弯腰的中年，我们的母亲已经由如花的美女变成了头生白发的家庭主妇，我们更忘不了我们的爷爷奶奶有的已经带着期望离开了人世。

此时此刻，我们还忘不了这十几年伴随我们一路走来的许许多多的老师，忘不了他们每一节课的奋笔疾书，忘不了他们每一次谈话时的拳拳之情，忘不了他们每个晚自习的相伴和每一个早自习的相迎。亲爱的同学们，我们应铭记他们的恩德，用这最后一百天的拼搏报答亲人和老师的期待。

同学们，十八年了，十八个春夏秋冬，六千多个日日夜夜，你们受到过太多的磨难和痛苦，你们经历了太多的风风雨雨。你们一定忘不了寒冷冬天的早上艰难的起床，匆匆忙忙赶往学校;你们一定忘不了炎热的夏天，冒着骄阳奔向补课地点;你们一定忘不了初中高中那沉重的书包，还有那永远做不完的作业;你们一定忘不了初中高中那暗无天日的每一个苦读的夜晚，还有那永远也背不完的书;你们一定忘不了初中高中每一顿的早餐和中餐，还有那永远想睡的觉;你们一定忘不了早上迟到后的处罚，还有那永远也考不完的半月考!你们一定忘不了每次考试后成绩的公布，还有那永远藏着的手机和MP3!今天我们站在这里，终于可以大声向世界宣布，这十八年，我熬过来了，我们的苦日子即将结束，我们笑傲一切的胆小鬼和退缩者!我们已经看到胜利的曙光，胜利皇冠已经触手可及!

苦难的日子即将结束，它们即将化为我们美好的回忆，但这远远还不是终点。常言说，行百里者半九十，艰难的九十九里我们走过来了，但是，等待我们的是更艰难、更重要的这最后一步。这一步只有一百天，这一百天我们会有更多的苦要吃，有更多的累要受。苦难是人生的宝贵财富，亲爱的同学们，人在高三飘，哪能不挨刀，挨上三五刀，便会得绝招，挨上十几刀，高考分!只有学习学到流鼻血，成绩才会提高一大截。在这一百天里，如山的作业，频繁的考试我们要咬牙承受;成绩的波动，我们要学会心理调节，时间的安排，学习方法的寻找，知识的积累巩固，我们要用智慧。人生能有几回搏，此时不搏何时搏?中国的热血青年们，你们高考不搏何时搏?仅剩一百天不搏何时还有机会去拼搏?这一百天将决定你今后是当一个屌丝还是做一个高富帅，这一百天将决定你今后购物是上汉正街还是去新世界，这一百天将决定今后你是开宝马车还是挤公交车。话俗理不俗，同学们，昂起我们自信的头颅，挺直我们坚强的腰杆，做一个坚强的男子汉吧!做一个不让须眉的女强人吧!做一个大有作为的中国新青年吧!

亲爱的同学们，一百天很快就会过去，到那时，请相信，大学通知书会有的，莫非蛋糕会有的，iPhone__会有的，魔兽多塔会有的，高富帅会有的，美眉萝莉也会有的!加油吧，同学们!用我们的汗水，用我们的智慧去创造一百天后的辉煌吧!

我把刚刚塞!我是真男人!

谢谢!

尊敬的老师、亲爱的同学们，大家早上好：

三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了高中校园;今天我们在这里，郑重地面对高考赫然醒目的战书;今天我们在这里，吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信，正是在这里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。

蓦然回首，十二年寒窗苦读，四千三百多个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。书海的沉浮已不再让我们动容，风雨的磨砺只会让我们愈挫愈勇，我们的目光从来没有像今天这般坚定执着，我们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此激荡燃烧。

在距离高考只有一百天的日子里，也许你会陷入迷茫，会想：我的基础不好，该怎么办呢?同学们!过去只是一个值得借鉴的地方，而不是一个值得留恋的地方，更不是一个值得后悔的地方!在过去的日子里，不论你已收获硕果累累，还是虚度光阴，请转过头来，注视前方的路。过去的就让它过去吧，我们能够把握的只有当下和未来

鲜红的终点在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们年轻的生命，在未来的一百天里，我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

同学们，冲锋的号角在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已经尽情铺展。永不言败的信念，可以让脚步更加坚定;踏实勤奋的学习，可以让进步更加显著;平实严谨的作风，可以让道路在脚下更加延伸。

还记得开学第一课中老师送给我们的箴言：忘时，忘物，忘我。诚实，朴实，踏实。

机遇只垂青于那些有准备的人，在距高考还有100天的日子里我们坚定地相信，勤奋刻苦，严谨求实的中学学子一定不会辜负老师、家长的深情厚望，因为在我们身后站着全力支持、倾心关爱我们的学校领导，站着团结合作、尽心尽力为我们大家奉献出全部爱心的老师。还站着默默无闻，充满期待的亲爱的爸爸妈妈。同学们，“沧海横流，方显英雄本色”，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。既然我们选择了高考，我们就没有理由退缩。高考的战鼓已经擂响，已经到了为理想奋力一搏的最后时刻!让我们倍加珍惜这最后的100天，做好手中的每一道题，走好脚下的每一步路;调动起全部的智慧，凝聚起全部的热情，为100天后的高考而奋力冲刺!

与此同时，小高考也悄然向高二的学弟学妹们走来，作为已经经历过这一关的前辈，我对你们最衷心的关照，便是“不要松懈”。因为比起智商，小四门更多的是靠努力，过去无往不利的小聪明在这里并不适用。你可能会发现，平时成绩不好的学生，却能在小高考上轻易地击败你，这并不是夸张，而是事实。

在这里，让我们以最少的悔恨面对过去，用最少的浪费面对现在，用最多的梦想面对未来;我们就要以傲视群雄的信心投入到高考的竞争当中，以百分之百的精力投入到高考的复习当中，以前所未有的毅力投入到决战攻关当中。过去，“要努力”的话语说得太多，说得我们已经麻木，但是今天的冲刺告诉我们：我们该行动了!

一年一度的职代会就这样轰轰烈烈的过去了，留下的是我激动不已的心情和__年的学习目标。体会着工厂一年胜似一年的发展步伐和任务目标的年年创新高，感受着职工们只争朝夕的学习风气和一丝不苟的工作作风。我深感自己不能在这样一个勃勃生机的企业里年复一年的原地踏步。因此经过这次会议更加激励了我在今后的工作中严格要求自己不断思考、进步的决心。

伟星公司通过三十多年的创业、摸索、实践和思悟，近几年已逐步步入了健康快速发展的轨道，企业规模扩大，实力增强，员工收入增加地位提高，我为自己能成为伟星的一员，感到非常的自豪。同时我开始认真思考，我们公司之所以能取得这么好的成绩，我觉得应该归功于以下几点：

1、公司产品质量一流，口碑好；

2、各位领导的正确指导；

3、公司员工的共同努力、团结。

但我们不能一直沉浸在过去的辉煌中，对于公司的未来，我们应该有着更好的期许和展望。通过这次会议传达的主题，我认为公司今后可以着重注意一下几点：

1、公司应注重员工素质的培养，不能忽视员工的力量。公司的每一位员工都代表着我们厂，员工的一举一动都是在展示着公司的风貌，所以我认为应定期召开员工培训等会议，将公司的各项产品的具体要求传达到员工身上。让员工对自己的厂了解深刻，在外人面前都能有足够的能力把自己的厂介绍别人，与此同时，也等于把自己的产品推销给了别人。

2、公司应团结互助。团结就是力量！就像大家平时在同一条拉上工作，这就是一个很好的例子，就把这句话很好的体现出来了。在拉上，单靠一个人的努力是不够的，只有依靠大家的共同努力，才能以最快的速度，以最好的质量，制作出最好的产品。所以我认为公司应增强员工的集体意识，加大对员工集体意识的教育，让员工做的开心的同时，产品的质量速度也就会自然而然的有所提高。

3、坚持企业精神：团结、拼搏、求实、创新。团结在前面的小点中我已做出了解释，在这就不多作说明。这点中，我主要想说明的是创新。可以这样说，一个公司如果没有创新，那么它面临的结果只有是淘汰。我国一直在坚持“可持续发展”战略，不是没有理由的，资源在不断的消耗，需求却在不断的增长，我们只有不断的创新，不断的改进自己的技术，节约资源，节约成本，才会有更好的发展。另一方面，从品牌效应上，时代在不断进步，我们只有跟随时代我脚步，不断的改变，创新新思路，打造消费者喜欢的产品。

三年的工作使我成熟起来，锻炼了我的意志和胆量。在今后的工作中，我会更加努力地工作，为公司贡献我的一份力量。我坚信只要我们公司员工上下团结一心，共同努力，伟星公司的明天将会更加灿烂辉煌。

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在2006年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在2003年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。

__离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场"白色恐怖"的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

2005年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了"以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通"的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对__公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

"有志者，事竟成;苦心人，天不负。"在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名__胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。

和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是__和__(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售__250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的"渔夫之宝"长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售__200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在__公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广__胶囊等__公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

大家早上好!

在为浸透了我们奋斗的汗水，洋溢着我们拼搏的勇气的夏季学年划上一个圆满的句号后，我们，又将在这个金风飒爽、五谷丰登的秋季迎接新的学年。

首先，请允许我代表全体同学，向高一的新生们表达最热烈真诚的祝贺与欢迎。经过了中考洗礼的你们，散发着蓬勃的朝气，怀揣着欲飞的梦想，自信满满地踏入了__高中的大门。在此，希望你们能尽快适应全新的高中学习生活，并将你们的期盼与希望都化为求知的动力，在高中三年的学业生涯中不辞劳苦，披荆斩棘，一路奔腾!

高二的同学们，你们已经走过了高一的适应期，而高二正是为高三战斗累实基础，养精蓄锐的关键一年。希望你们能在这一年中积少成多，完成由量变到质变的飞跃。以“锲而不舍，金石可镂”的精神在书山上攀登，在学海中徜徉。最后用更上一层楼的姿态迈向高三。

而现在，已经正式作为高三一届的我们，更是有万千的壮志豪言：

高三是焚膏继晷，奋斗的一年，高三时义无反顾拼搏的一年。高三更是破茧成蝶蜕变的一年。我们将面临的挑战，不仅是汗牛充栋的作业与习题，不仅是目不暇接的考试与测验，更是我们内心人格即将承受的锻炼，“夫天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨”，在这百步九折萦岩峦的一年中，我们必将面对见所未见的困难必将经受闻所未闻的磨砺，必将在一次次挫折与疼痛后变得更加成熟坚强。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”无论有多少高山将阻挡我们的去路，我们必将翻越而继续向前;无论有多少深谷将隔断而我们的征途，我们必将飞越而永不言弃。

“恰同学少年，风华正茂，书生意气，挥斥方遒。”我们相信，只有竭尽全力地挥洒过汗水与泪水，只有毫无保留地喷薄过血气与风华，才能收获饱满美丽的青春。我们相信，只有牢牢的把握住这冲刺的一年，分秒必争地勇往直前，才能在明年的六月“到中流击水，浪遏飞舟。”

最后，请让我用汪国真先生的一句话与在场的每一位柳高学子共勉：

“既然选择了远方，便只顾风雨兼程!”

谢谢!

尊敬的各位领导，部队首长，教官，敬爱的老师，亲爱的同学们:

大家上午好：

我是xx级动力工程学院机车车辆系2班的新生张斌，很荣幸能在这个丰收的季节和大家相聚在这美丽的六朝古都——南京，并且有机会与你们一起分享心中的喜悦。今天能作为新生代表发言，我的心情无比激动。

十四天前伴着洪亮严厉的哨声，迈着年轻而有力的步伐，我们开始了入学前的军训，不容质疑军训很苦很累，每天早起床，叠军被。炎炎烈日下，站军姿，踢正步，即使是汗流浃背也不能擦，但我们深深知道，人生何时没有苦，苦并不可怕，我们坚信，坚持到底就会克服一切苦。经过这短暂艰苦而又难忘的军训，我们少了份娇气，多了份自信，少了份抱怨，多了份勇往直前。同时也懂得了自制，自爱，自理和自强。

今天我们用实际行动证明了我们并不是脆弱的一代人，我们能吃苦，我们能坚持。而这些收获离不开辛勤施训的教官们烈日炎炎下为我们讲解基本的军训动作要领，细致严谨，不厌其烦。十四天的军训让我们记住了他们的坚强，严格，守纪……在此请允许我代表全校新生向我们的教官说声：“谢谢”，感谢您们为完成好对我们的军训付出的艰辛劳动。

在这几天的军训中让我感受到同学间互助友爱，让我在这陌生的环境中感受到温暖。各位同学在即将开始的学习生活中，我们应该刻苦研习，不耻下问，学好专业知识，积极参加学校的各类实践活动文化教育活动，同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向社会展现当代大学生风采。

今天我为学校而骄傲，明天学校以我而自豪！让我们用努力实现梦想，用汗水铸就辉煌。相信当我们走出学校的那一刻会成为社会欢迎的新一代青年。

谢谢大家。

此致

敬礼

发言人

20xx年xx月xx日

各位家长、各位老师：下午好

我是妈妈/爸爸。很荣幸能在大家面前说说我的孩子。

我的孩子成绩还不错，可见他真正的努力学习了。（说一下他在家里的学习情况以及个方面表现）

孩子们已经不再是小学生了，他们不光长高了，而且也有了自己的思想和看事情的方法。我甚至不知道应该把你们当作孩子还是大人。也许你们是两者之间吧。其实我更愿意当你们的朋友，毕竟这样的少年时代我也曾经经历过。

但是我们在一起更像朋友。和他在一起我好像又回到了我的少年时代，快乐而有充满疑惑的看着这个缤纷的世界。

讲一下你们曾经发生的故事，或者讨论的问题。

说一个他帮助你的事情。然后说：我的孩子大了，我觉得我越来越需要他的帮助。他的理解，甚至他的照顾，比如下班时，他对我的问候。也许是一个眼神，也学只是轻轻拍拍我的肩膀什么也没有说。我也感到了孩子对我的艰辛的理解。和对我默默地支持。

我们家长对孩子的要求更多的是学习上的。可能有的严厉，有的用给你们用物质许诺。但是，我对家长的理解不仅仅如此。我今天要说一句，所有爸爸妈妈可能从来没有说出来的话。我爱你们，我们更希望你们能快乐的成长。

尊敬的各位领导、老师、家长朋友：

大家好！我很荣幸能作为家长代表发言。

首先，请允许我代表各位家长，向关心我们孩子成长的老师们，表示忠心的感谢！望子成龙，盼女成风就是我们每个家长的愿望，学校精心哺育我们的孩子，作为家长我们应该关心学校教育事业发展，支持学校教育教学工作。

家长委员会就是学校的参谋、咨询机构，这又是家长和学校、老师沟通交流的桥梁和纽带。积极开展家长委员会这一活动，有利于加强家长和学校的联系。使得我们可以更加深入的渗透在孩子的学习生活中，更好的了解孩子以及帮助孩子健康成长。我家孩子在以前的学习生活中经常会遇到各种各样的问题，我在担忧的同时却又没什么办法可以帮助孩子解决这些问题。长此以往，在孩子困扰的同时我也十分自责。而家长委员会的建立，可以促进家长和家长、家长和学校、家长和老师间的经验交流，未解决类似的问题。三方共同引导孩子健康发展。这也就要求我们家长要积极参加家长委员会的活动。我个人认为，以下几点方法可以使我们家长更好的参与学校的活动：

首先，积极参加家长委员会活动，要协助学校办好家长委员会。有计划地参与学校的重要活动，积极提出教育、教学建议并帮助落实组织家长对全体教职工以及学校工作进行监督，反应广大家长要求，并通过健康有效渠道提出合理化建议，让学校及时了解家长的心声。

学校教育教学工作离不开社会和家长的各方面支持、关心和理解，参与学校管理，为改善办学条件，提出合理化建议。组织家长提供力所能及的支持和帮助。协助学校召开家长会议或家长代表会议、研讨工作、交流经验并适当筹集家长委员会的活动经费以便更好的协助学校对孩子的培养。

最后，我们应该做好家庭教育工作，在全体家长当中起到表率作用。引导更多的家长积极参与到家长委员会的活动中来，积极配合老师和学校，加强与学校的联系。家长与老师的沟通，对教育孩子起着重要作用，做为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作。家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。

各位家长：我相信，有家长委员会的交流，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会取得更大的进步，孩子们将会获得更大的成功！愿我们家校携手，共同托起明天的太阳！

我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们，表示衷心地感谢！祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满！祝愿所有的孩子学习进步！谢谢大家！

大家好!我是杨小文的家长。很荣幸能在这里作为家长代表发言。首先请允许我代表各位家长朋友，向悉心教育和关心我们孩子成长的老师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

孩子进到学校已经一学期多了，每周孩子都会开心的对我们讲学校又开展了什么活动，老师怎么样上课，同学怎么样相处，她是怎样的学习，怎样的过集体生活，这让我感觉孩子在这个学校，在这个班级真的是快乐的生活，学习。她喜欢她的老师和同学们!她对这个班级感到骄傲!这让我感动之余更让我放心。作为家长，我理解、支持老师的工作，也配合老师共同教育孩子。

在孩子的教育过程中，我个人认为孩子的良好思想品德教育要放在首位，良好习惯的培养是重点。而要达到这个目标，需要家长和老师的共同教育。与学校配合，与老师沟通是家长的责任和义务，特别是初一的学生都刚好处在青春叛逆期，很多心里话孩子不愿意和家长说，而愿意和老师同学说，不愿意听家长的，而愿意听老师的，听同学的。我们可以通过老师了解我们的孩子许多真实的想法，获取我们对孩子的最佳教育方式方法，使孩子树立正确的人生观和价值观!达到我们共同教育的目的。

看着孩子一天天的进步，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，孩子所取得的每一点进步都离不开各位老师的悉心教导，离不开同学们的无私帮助。我有理由相信，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会健康地成长，他将会是我们的骄傲!

在此，我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢!祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满! 谢谢大家