代表

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是九年级的。首先，我很荣幸能与大家分享自己中考的想法。眼见中考已迫在眉睫，学习带给我们的压力愈来愈大，这真是让人心寒呐。我想，我们现在唯一能做的也就是寻找一个能为我们雪中送炭的东西，而那神秘的东西应该是什么呢?这不用我说，大家应该都会知道，除了书本知识就别无他物。高尔基先生说得好，书籍是人类进步的阶梯，没错，在如今的生活中，只有知识才能促进社会的发展，只有社会的发展才能使人类的生活更加美好，我们也无法离开并无法拒绝它，因为离开了它我们将无法生存更无法写作。

中考，是人生的第一个转折点，是中学生梦想的彼岸。我想，一个人当务之急便是做好眼前的事，不能操之过急，忙于求成。当遇到困难时告诫自己：人非圣贤，孰能无惑；当遇到挫折时告诫自己：大多数成功者都是历经无数挫折和暴风雨的情况下然后与挫折患难与共；当遇到嘲笑时告诫自己：没有嘲笑便没有成长。其实，我们生活中缺少的就是一个能够真正指出自己问题的人，有了这类人才会有我们当之无愧的进步。虽说我现在的基础打得并不是很牢固，而且学习起来也很吃力，但我想这并不代表我的梦想就随风而逝了，因为现在读书也并不是唯一的出路，只是为了未来的成功打下基础罢了。试着算一算，现在距离中考还将近有一百天的时间，若我能每天进步两分，那么到了中考也就多了两百分。到那时还会害怕眼前若大的挫折和困难吗?到那时还会害怕一路上的冷眼和嘲笑吗?所以，从现在起，争取每天进步一点点，积少成多便能如诸葛前辈所说的那样“使行阵和睦，优劣所得。”

同学们，那就让我们用行动来证明吧，平淡从容，脚踏实地，与挫折和困难为邻!相信吧，中考这场战争，我们必胜!

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

秋雨连绵秋风凉，风雨伴随情意长。伴着风雨，我们欢聚一堂，共同庆祝__年的教师节。

在这里，我代表我自己，向在座的各位同仁，致以节日的祝福，祝大家节日快乐!代表我们老师，向参加庆祝会的各位领导，表示最诚挚的感谢!

年年岁岁花相似，今年花胜往年红。

随着社会的进步，人们认识的提高，教师这个最古老的职业，在当今时代，在教育发展的今天，在祖国大地，在我们学校，正在迸发出灿烂的光芒。

放眼高新校园，每一栋教学大楼，都融会着润物无声的智慧;每一间办公室，都蕴含着春风化雨的情怀;每一节课堂，都在催开求知信念的花朵;每一次活动，都最终腾飞了追求理想的翅膀。“为学生生命奠基”成为我们老师每天的追求，“为学生未来打算”是我们老师时刻的目标。

我们的年轻老师，富有理想抱负，勤奋虚心，教育教学勇挑重担;我们的中年老师，满身激情才气，已经成为独当一面的中流砥柱和把关骨干;我们的老教师，在教育教学中炉火纯青，孜孜不倦，风采魅力不减当年。

我们的学校在迅速发展，我们的教育质量在稳步提高。师生亲如家人的情感在花开的日子里不见不散，师生依依不舍的情义在祝福的语言里没完没了。我们获得了社会的赞美，家长的满意，学生的成长发展。这一切，大家有目共睹。

在这个把普通工作当作事业，以与学生共同成长进步为快乐的氛围中，我们更加热爱这一方由智慧、情感、信念、理想建筑起来的三尺讲台。我们心仪讲台的干净高洁，正是由于它，产生出了一种无言的神圣与庄严;我们热恋讲台的淡泊宁静，正是由于它，焕发出了一种摆脱掉世俗喧闹的踏实与坦然;我们感谢讲台的馈赠磨炼，正是由于它，诞生出了一种自我升华的愉悦与激励。

冰心说过：“情在左，爱在右，走在生命的两旁，随时撒种，随时开花。”教育教学是传播爱充满爱的事业，我们的老师就是在用语言播种，用粉笔耕耘，用汗水浇灌，用心血滋润。我们的工作在今朝，却建设着美好的明天;工作在课堂，成就的却是大地的四面八方。春蚕一生没有说过自夸的话，那吐出的银丝就是丈量生命价值的标尺;桥墩一生没能走出过河床，那残破的臂膀就是散发生命光热的见证。写在木板上的名字未必不朽，刻在石头上的名字也未必永垂千古。我相信，我们老师的心血不会白白付出，老师的劳动历史永远铭记。

三寸粉笔，三尺讲台系国运;一颗丹心，一生秉烛铸民魂。

快速发展的社会、个性多样的学生决定了我们对教育的理解，只能深入而不能停止。我们需要不断学习，来优化知识结构，改善思维品质，提高洞察能力;我们需要深入思考，来发现教育中的新情况、新问题;我们需要潜心研究，来解决实践中的疑惑，满足学生的发展需要;我们需要勇于创新，来探究教育的新领域，创造教育的新境界。

我们需要汗水，但更需要智慧，只有这样，我们才能彻底追寻教育的真谛，把握教育的规律，引领我们的学生，健康地达到理想的彼岸。

光荣在于平淡，艰巨在于梦想。既然选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望和收获;选择了寂寞与艰难，也就选择了豁达和成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌!

风催桃李遍天下，雨润栋梁竖神州。耿耿园丁意，拳拳育人心。各位同仁，让我们携起手来，把教师节作为一个新起点，在各自的岗位上，共同努力吧!

再次祝愿各位同仁节日快乐，工作愉快!感谢各位领导对老师工作的关心关爱!

谢谢大家!

各位老师、同学们：

大家上午好！

我是来自某班的__。今天我非常荣幸能够作为毕业生代表在这个具有特殊意义的典礼上发言。首先，代表某届全体毕业生向我们的母校道别，向母校的师长们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的美好岁月道别！

对于我和在座的各位毕业生来说，今天是我们人生旅途中一个特殊的日子。今天，我们拿到了梦寐以求的大学毕业证书，为大学时代画上了一个圆满的句号。三年的大学生活在今天到了临行话别的时候。此刻，我想在座的各位毕业生同学应当和我一样，纵然喜悦，但也掩盖不住对即将过去的大学生活的回忆与留恋。

回首大学三年生活的点点滴滴，那些曾经一同走过的日子始终都是我们心中的一段绚丽的记忆。三年前，我们带着家人的叮咛，带着一颗勇往直前的拼搏之心，走进了邮院的美丽校园。季节流转的美心岗、花开花谢的木棉树、丰富的图书藏馆、先进的实验设备和浓厚的人文内涵都深深地打动着我们的心。当然，我们一定还记得刚入校时你我所立的雄心壮志，还记得在教室和图书馆里你我孜孜不倦的学习和钻研，还记得在我院运动会上你我生龙活虎的比赛场景，还记得母校六十周年校庆时隆重而紧张欢快的时刻……太多太多的情景值得我们去回忆，去回味。

"乘风破浪会有时，直挂云帆济沧海。"让时间作证，承载着我们邮院师长们的殷切期望和深情嘱托，我们一定会做拥有智慧并富有激情的人、做胸怀大志并脚踏实地的人，做德才兼备并勇于创新的人、做富有责任并敢挑重担的人！

大学毕业既是一个终点又是一个起点，我们即将走上社会，走进新的生活。我相信，无论我们是走上了工作岗位，还是继续深造，我们都将以最饱满的热情去勇敢地面各种挑战。无论走到哪里，我们永远都会记得我们是美心岗人，我们必将以"团结，进取，创新，求实"的校训作为动力，用最豪迈最稳重地步伐朝着美好的未来努力前进。

最后，在这离别的时刻，请允许我代表某届全体毕业生，真心地祝愿我们的同学们、师弟师妹们青春如夏花般灿烂，生命繁华似锦！祝愿我们敬爱的老师们身体健康，桃李满天下！祝愿我们所深爱的母校前程似锦、蒸蒸日上！

谢谢大家！

老师、同学们：

早上好!

我们又迎来了崭新的九月，又迎来一个厚积薄发的日子。学期伊始，我们信心满怀，称霸川南，我们重任在肩。

当嘹亮的国歌响彻校园，我们肃然起敬，驻足凝望;当跑步声整齐地踏响，我们精神饱满，斗志昂扬;当琅琅的书声绕梁而上，我们徜徉在精神的圣殿，迸发出时代的最强音。这些，都无不令人感受到青春蓬勃的气息。

回首过去，高年级的同学已带着优异的成绩踏上了大学之路，曾经一代又一代的学子经过在高山一中的历练和成长，也已走进了社会的大门，成就了自己的事业。而他们都曾被校门处那醒目的一句话所激励：今日我来高山一中做什么?明天走出高山一中能做什么?

每当见到这句话，我都会想起二千多年前孔子教育的话：生无所息。的确如此，生无所息，人生就是一个生生不息的奋斗过程，就是一个不断实现人生价值的过程，我们年少的时候就应该高瞻远瞩，兼济天下，把自己定位为国家的栋梁之才。天高地迥，我们步步为营，把汗水滴在每一天，把努力用在每一步。扎实基础而追求卓越，争取成功。我们坚信，每一位王者都经历磨难，真正的霸王饱尝艰辛。春蚕化蝶，蛟龙腾渊，怀着心中的理想，我们在实干中寻找学习的真谛，再思考中探索人生的意义。即便辛苦，再所不辞，因为人生的最美好莫过于能充实地度过每一天!翻过这山，离目标就近了一步;冲破这雨，就是一片新的天地!

青山，讲究挺拔与威仪;绿水，觅寻奔涌与活力;作为高山一中的一员，我们永远追求大成与大气!淡薄名志，我们永远铭记父母师长的嘱咐;宁静致远，我们用行动书写自己的人生篇章。

各位领导、各位来宾、同志们、朋友们：

大家上午好!

__街恢复改造工程是县委、县__确定的全县20__年重点工程之一，工程内容主要包括：立面恢复改造工程;旧县衙恢复工程;__阁恢复重建工程和通讯、电力、供气管道入地工程等四项，其意义在于通过恢复性的修复、改造和重建达到保护文物，追忆历史的目的，通过相关生活设施的建设，方便群众生活，提升居民生活质量。今天，我们在这里隆重举行__阁重建工程开工仪式，标志着__街恢复改造工程项目的全面启动。为此，请允许我代表工程指挥部向莅临开工仪式现场的各位领导、各位来宾以及工程的建设者，表示热烈的.欢迎;向对工程实施给予支持和帮助的__街各单位、住户和居民表示诚挚的谢意。

__阁是乐平古城标志性建筑之一，距今有百余年的历史，历经沧桑巨变，历史更迭，人为毁坏，遗迹荡然无存，但从漫长岁月中的口口相传，至今不绝于耳，足见人们对这一建筑的怀念与感情之深。更有有心者，将一张上世纪五十年代的留影照片保存六十年之久，使传诵中的__阁得以复原，而对这样一张泛黄的老照片，我们不禁为这位照片拍摄者和保存者肃然起敬。由此可见，县委县__决定重建__阁不仅顺民意，合民情，更是一项功在承前启后的民心工程。

同志们，该项目的开工建设，凝聚了各级领导和各界人士的心血和汗水，全县人民对此给予高度关注。希望参加工程建设的施工单位，高标准严要求，发扬艰苦奋斗，迎难而上的优良传统，按照“建一流工程，创一流质量，树一流品牌”的要求，精心组织，科学施工，确保高质量，按时完成工程建设任务。同时，也希望社会各界人士以及广大人民群众一如既往地支持工程建设，确保工程早日竣工，发挥其应有的效益。

最后，预祝工程开工大吉，祝各方合作愉快，事业兴旺发达，同志们工作顺利，身体健康!

谢谢大家!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!学会坚强，做一个对生活充满自信的人，不做遇到困难就退缩害怕的人。痛苦、挫折、困难没有人能替你挡，也不会有人拿走你的坚强。每个人都是孤独的行者，在黑暗中寻找光芒，然而寻找光芒的一开始也许就会让你四处碰壁，这时候，我们要学会坚强，应对困难永不退缩、应对闲言碎语不理不睬，应对失败重新站起来。学会坚强，靠山山会倒，靠人人会跑，仅有自我最可靠，加油!

每个人在生活中都会遇到困难，然而我也不例外。小学时，我就开始偏科，数学总是不好，数学这一科是我最厌恶的一科，对数学根本不感兴趣，所以每次数学考试我的分数总是很差，所以我很苦恼。每次碰到数学题我就会哭，并且还要受到同学的冷嘲热讽以及教师、家长批评。我向来把分数看得很重，所以有时候我真的很想离开这个世界，因为这残酷的现实我不愿应对，只想躲在被遗忘的角落里放声哭泣。

当我看完《老人与海》受到了启示：那位老人应对困难、逆境、暴力、死亡的种。种考验，他毫不畏惧，他说：“一个人并不是生来要给打败的你尽能够把他消灭掉可就是打不败他”。人本来就是一种永无止境的追求她的道路漫长、艰难并且充满坎坷，但只要自我勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，那么你将是一个永远的胜利者。所以我也要坚强起来，加油!

我开始调整好自我的心态，并找到自我学不好数学的原因——对数学不感兴趣。于是，我买了一些辅导书，的自我要多自我要多练，不懂的题目无论用什么都要把它弄懂。上课时，我会全神贯注地认真听，坚持每节课的质量，还要有预习复习的习惯……渐渐地，我对数学感兴趣了。谁说还会受到同学的冷嘲热讽以及教师、家长的批评，但我开始对这些不再那么看重，所谓走自我的路让别人说去吧，吃自我的饭让别人吐去吧!无论什么事我都会以微笑应对，像《老人与海》的那位老人意志坚强。

期末考试快到了，我坚信自我必须会成功，因为我学会了坚强。即使万一再失败我也不会气馁因为坚强的我已有勇气应对成长历程中的风风雨雨。我的讲话完毕，谢谢大家!

xx年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值……在这样的大背景下，外贸在xx年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总经验教训的时候了。一回忆过去1.对新销售区域的拓展。

以越南市场为重点开拓市场，培养了3个新客户，到xx年底止，总计销售金额为28万美金。从xx年1月起，一共9个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。

2.注重品牌意识。

一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。xx年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。

3.对老客户的优质服务。

重点为乌克兰客户和意大利客户yy的跟踪和服务。在xx年销售金额总计为32万美金，面对xx年欧洲对eu2标准的实施，历时6个月，25cc汽油锯问题现也得到了解决。

1.产品质量有待进一步的提高。

无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。

2.跟单工作的艰难。

按照公司以往的生产周期，一般为3-35天。以xx年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。

展望未来

海外市场的开拓没有终点，xx年对于xx年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，xx年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果xx年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。

我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品!

做这个轴承销售工作整整三个半月了。今天在这十月的最后一天最后一个时刻，对自己工作做个总，回顾历史，吸取经验教训，做好以后的工作。

从七月十五号我进这个工厂，自己就显得有些急躁，电脑老是掉线，注册个网站要注册好几遍，不过这个时候自己是努力的，很想多注册一些免费平台，多个渠道找客户。期间自己也对轴承做了大概的了解工作，除了轴承行业的发展和现状外，还包括轴承的分类和代号等。另外在上班之外的时间，自己也把公司的样本做了详细的一遍的学习，知道公司生生产产品的品种和范围，还把样本里面的英文自己也看了一遍，算是对自己在行业相关英语方面的学习吧。其中发现了一点错误，好在错误不大，当然也是常见的，或许我吹毛求疵了一些，还是觉得不够完美。我太追求完美了。这个时期，我觉得欠缺的还是系统的记忆和巩固吧。因为，之后，自己加的轴承群等，出现一些询价的，那些轴承型号很多很怪异，有时候自己记不住是哪一类的，有些知道是哪一类的又看不懂后面带的符号的意思。感觉自己知道的怎么还是那么少。

平台注册多了，就发现一些问题，有些平台不是会员不能发布产品信息。有些注册的时候，地区选择里面根本就没有中国。对于这一类不能用或者不好用的网站，就摒弃掉了，不再用了。而且，我发现这些网站也很烦人的，只要在他们网站上注册信息，就会收到广告电话。这个阶段，我选取了几个比较好用的网站。每天不至于很没有目的。这些网站有专门的国外贸易平台，也有我国的外贸平台，当然，都是免费会员。免费会员能看到的信息很少，不过，长期下来也积攒了一些，有给他们发邮件，但是都没有回音，石沉大海了.

不过，想想也很正常，我们自己公司收到广告邮件也是不会回的。自己也在一些平台的论坛里学习一些外贸知识。与其说学习，不如说是巩固知识。有时候自己也可以用学过的理论回答一些问题，帮助能帮助的人。这样做不但自己的知识可以和他们实际工作中遇到的问题合起来，也可以赚取一些网络虚拟金钱，可以设置签名什么的，这样，以后走遍论坛到处都会有公司的足迹了，是一种活的、会动的宣传吧。其中有段时间收到的询价还是较多的，不知道为什么都是下班以后，通常是在下午六点以后。要求报价的，我就说等到第二天经理来了，尽快给他报价。但是客户也会问一些专业性的东西，不回答吧，觉得不专业，回答吧，回答错了更不专业了。此时觉得自己其实什么都不会，报价不会，产品知识根本不知道要学些什么才是很使用的。急啊。

后来我发出去的邮件终于有回音了，打开一看，居然说的是purchasebearingsnotfromchina。不知道中国的怎么了。不过还是回复了一封感谢邮件，谢谢人家的回复。不只是一种礼貌，也真的是对对方的一种感谢。通常很多外商没有兴趣的话，是都不大搭理的。

公司的邮箱在上班期间我是不用的，因为有可能小宋或者小张再用，我怕我登陆了，会把他们挤下来，影响他们工作。通常都是下班了，我肯定没人在用了才会打开，把垃圾邮件给删了，看看有没有自己潜在客户的回复等。可是，有一天，突然我发现我打不开邮箱了。

九月低到现在，工厂似乎都有点忙。其中两批货是我去商检局办理的报检，我觉得我尽量地提高效率和减少经费了。去的时候自己先审单了，觉得有个单据有点问题，应该打上目的港的，不应该只打个目的国。我提了一下把这个单据改一改，可是小宋说没关系的，大不了回来再弄。觉得有点不妥，但是既然这么说了，我就去试试运气吧，但愿能过。好在这个单据可以通过。但是其他单据有一个问题，要回来改单。

自己就抓紧时间赶回工厂了，很赶时间，不想在外面吃，会产生浪费的。回来改了单，下午赶去，机电科薛科长不在，薛科长的同事要我把单子放在薛科长桌子上，第二天给科长打个电话约定检验时间就可以了。为了保险起见，我又去报检行问了一下，薛科长不在，把单据放在桌子上了，然后要做什么。报检行也是一样的意见。自己很放心地回工厂。可是小宋说不要打电话了，打电话约检验时间，自己给自己找麻烦。果这事拖了一个星期，后来还是打电话了，才知道要拍照片，发送过去什么的。总算商检的事情弄妥了。都怪自己不够坚持。事后想想，自己也是肯定这件事情是应该的和对的，即使有反对意见也要去做的，也要去做的。也许产生的好果会被认为理所应当，那也算是没有耽误工作上的事情。

之后一直都很不顺利，以前即时聊天工具上的关系好的轴承代理商突然断了联系，以前还帮过我怎么找国内客户。而且自己的事情很多，钱包丢了，还别人钱，去医院什么的。而且，渐渐觉查出来自己的人际关系方面出现了很大问题，误会啊什么的很多。感觉讲也讲不清了，很早都出现的问题，现在才知道，感觉自己太后知后觉了。对我工作影响很大。生活渐渐理顺了，但是工作却乱成麻了。自己尽量以平常心对待的，觉得似乎应该做好自己的事情就可以了，所以我这个期间还是在自己的商业博客上写信息，增加博客浏览量，提高公司的知名度。

可是后来才知道，不是自己做好了就可以的，要表现出来给大家看到。要不然，还是什么都没有做，什么都没有干。说的人多了，就会有人当成事实的。这是不可否定的定律。感觉有点冤屈，不过也都怪我没有出什么成果。

回忆XX年的销售进程，我经历良多不接触的事物和事件;见识了很多从未见识过新鲜;好像从一开始，新年带来的所有都是新发展、新恳求，摆在我的眼前，昂首只能决定前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，仍是销售教训与新客户的联系工作，都在始终提高中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些见解;

1、幻想中我的品牌策略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的的一项，因此在制动泵方面，尽量利用本人的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应千方百计将"某某"品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而树立的，就比方国内大多数破费者意识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作错误是日本的还是欧美的，由于那些的质量优越，人们就会潜意识的彼此之间宣扬;

2、我认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比喻说意大利的lpr，如果我们的产品可能达到他们的性能要求，就应该全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先盘踞市场份额，而后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核查问价单和报价、价格确切认和所寄样品确实认、产品标识、付款方法的商定、订单的生产)下单前的待办工作(包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容)出产中的联络(交货期的反馈、与生产部的协调工作)发货前的联络(船公司的联络与船期的安排、物流的管理)发货后的联系(货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单)再次接洽(新订单的会谈);

4、非洲片区：单分开南非市场，咱们非洲市场仍不空想;目前销售区域仍是集中在埃及跟突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无奈达成一致而取消大略30万美元的`订单;然而埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的九千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与品德的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理某某x公司负责管理销售区域，我司监督;目前重要区域在约翰内斯堡，而后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

6、中东市场：XX年有贸易交往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者访问，裁减日本车系列产品在中东迪拜以及周边国度的市场份额;

7、对客户所寄和给的新样品，我以为我司应当首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，假如数量、市场、利润不是很理想，就即时放弃，过多精力的分散，其结果必定是得失相称。

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!我是××班的×××，今天，我有幸站在这里，不仅仅代表我个人，更代表了我们整个班级。如果没有各位好老师的教育，没有全班同学的竞争和帮助，那么我们就不可能取得好的成绩。借此机会请允许我向今天所有获得奖励和表彰的同学表示热烈祝贺，并代表所有被表彰的同学，向一直关心和帮助我们的领导、老师们表示衷心的感谢!

回首走过的道路，真是感慨万分!付出过辛勤的汗水，也取得了一定的成绩，这个荣誉的取得，要归功于我的学校、我的老师、我的同学们!在这里我首先要感谢我的学校——白桥中学，是她，给了我一个展示自己的舞台，给了我一片自由翱翔的天空!感谢我的老师，是他们，出现在每一个我最需要帮助的时刻，给我最热情、最毫无保留的指导，给我的学习及生活最大力的支持!感谢我的同学们，是他们，给了我热情的鼓励和最宝贵的支持!

“再狂暴汹涌的江水终将止于平静，再动荡混乱的战役终将止于和平。”这是名人传中的一句话。在我们学习中一切困境终将随着沧海桑田、时过境迁而出现转机。即便处境再窘迫，只要不放弃，“柳暗花明的又一村”会在“山重水复疑无路”上粲然出现。而我们有的同学对学习绝望，心灰意冷，认为被“出色”抛弃就永远的被抛弃，被冰冷包围的世界抛弃，被冻结了的社会抛弃。可是，何苦用悲观的心态淹没本还存在的希望呢?云层封锁的天空终将绽开，暴雨连绵的夜终将显晴，所以对学习，我们应当充满希望，不随日改不随时混，只有这样，一绺的阳光才得以召起万千敛。一丝的春意，才得以造成盛绽的春日，那么原本微弱的希望也会因为一息的丧存而苏醒了生命。知识的汲取是永无止境的，只有踏踏实实、不随风逐浪，谦虚不骄傲，不空虚才能够成为另人赞叹的绝美。

我谈不上有什么经验和诀窍，只能在此说点体会和教训。谁都想学习成绩好，我认为自觉和毅力是关键，同时应该形成适合自己的学习方法。我认为学习有三要素：一是学会自主学习，就是告别依赖，走向自立;二是提高学习效率，就是加强学习环节的紧凑感;三是科学安排时间，就是要有一个合理的规划，有计划的学习。这三点就是搞好初中学习的有效方法和策略。正确运用这些方法和策略，就会使我们在学习中游刃有余、事半功倍。只有在学习的过程中不断尝试、不断努力，才能找到更适合自己的学习方法，把握学习的新节奏。

还有一点就是行动和勤奋。要去做一件事情决不能纸上谈兵，一定要付诸实施。“行动是成功的开始”，著名教育家陶行知先生说：“行动是老子，知识是儿子，创造是孙子”。一切事情有行动才有结果。谁都知道“天才是百分之一的灵感和百分之九十九的汗水”。学习是有些苦，但不要怕苦，一分耕耘一分收获，如果你愿意把你玩的时间和脑子用在学习上，你一定会有收获的，一点一滴汇成知识的海洋。

希望大家共同努力，从现在开始，端正学习态度，振奋精神，不怕困难，找准方法，深刻领会知识改变命运，态度决定一切的内涵。早日在知识的海洋里翱翔，丰收知识的果实。

同学们，今天是我们接受表彰和总结经验的日子，但我们应该铭记，我们渺小成功的背后，凝聚的是父母，老师们对我们的培育和支持。最后请允许我向天下所有的父母、老师们衷心地道一声感谢，谢谢您们!谢谢!

大家好：

我是xx级xx专业本科班的新生xxx。非常感谢各位领导

和老师给我这个机会，作为一名新生代表在这里发言，我感到无比的骄傲和自豪！

我们从各个地方为了一个共同的学习目标来到了xx大学。其中大部分同学已经参加工作，在工作中我们深深体会到知识的重要性，我们也深知学会各种技能，学好专业知识，全面提高自己的综合素质，才能更有信心去面对这个充满竞争的社会，才能在社会竞争的大潮中扬帆远航，立于不败之地！在座的同学都选择了成人高考这条道路来提升自己，现在我们如愿踏入xx大学这片沃土！这里有我们渴求的浩瀚书海，有我们企盼的学界鸿儒，更有我们向往的开拓进取、勇于创新的精神！正是因为我们对知识的渴求，让我们重圆自己的大学梦！xx大学是我们人生旅途的加油站，我想通过在这里学习，对我们的政治素质和文化水平都将有一个全面的提高。

大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！

经过社会磨练的我们，经过工作磨砺的我们，更加成熟、稳重、自信。如今，站在新的起点，我们充满了期待：期待着更多的机遇与挑战，期待着结交各方英才，期待着更为丰硕的三年！在未来的三年里，我们要努力巩固专业知识，钻研理论内涵，丰富实践经验，在激烈的竞争中乘风破浪，展现自我！

同学们，今天我们选择xx大学作为迈向人生历程的新起点，我相信通过大家的共同努力，我们会在这新的起点、新的层次，实现新的梦想和追求。几年后，当我们满载收获向更高的目标迈进时，将无悔于今天的选择，愿我们在今后的三年里与xx大学一起辉煌！

最后我衷心地祝愿同学们学有所成，学有所用，前程似锦；祝各位领导和老师身体健康、工作顺利，祝xx大学的明天更加灿烂辉煌！

尊敬的老师们、教官们，亲爱的同学们：

大家好！

我是这次大一的新生代表xxx，非常荣幸能在这个大讲台上演讲，能和大家互相交流，让认识我，是我的幸运！

东南西北，我们这里汇聚了各式的味道，五湖四海，我们聚集了各地的学子。大家带着各自的愿望，各自的理想，汇入了xxx大学这个大熔炉。在这里，我们将体验与他们的交流，思想上的融合或碰撞。在这里，我们会遇上许许多多过去所没有体验过的事情，许多新奇的体验。我们曾经听过的，未听过的大学趣事都可能在今后的生活中上演！这里，就是我们今后的母校，xxx学院！

现在，我们作为新一届的大一学生，我们已经正式的踏入了大学的殿堂。虽然对现在的我们来说，周围都是陌生的人，陌生的事，但是我们要知道，这些今后，都会是我们心中的家，我们心中的家人。我们xxx学院，一直都是一个温馨的大家庭！但并不是所有人都能有资格加入这个家庭的，来到这里的我们，在过去的高考中，展现出了我们的.努力，我们的拼搏，是我们在高中三年中所付出的努力证明了我们，让我们有机会踏上这座学府！

现在，虽然我们已经走上了这座学府，但是我们还不算是真正的成为了一名大学生。从小学到初中，在从初中升上高中，我们都都要经历一件必不可少的考验！没错，就是军训！这个一直陪伴着我们升学的活动，如今，也是它最后一次出现了，看这它，我并不觉得恐惧，反而像是在看着一位即将离去的老友。

同学们，军训的生活确实辛苦，但是它又何尝不是为我们今后的学习和生活打下基础？良药苦口，忠言逆耳，这个活动也是如此！军训，已经变成了我们学生的一项传统一般的存在！没有军训的升学，是不完整的！

同学们，这是我们好不容易升上来的大学，是我们好不容易得到的机会！大家难道不想体会在大学中的最后一次军训吗？难道愿意放弃这来之不易的最后一次机会吗？

军训，是艰难的考验，但是通过了这份考验，才是真正的勇者，才是真正的大学生！有能力参加却又退出的同学，那你的大学生活注定是不完整的！精彩的大学，就是要在亲身的体验中去感受！

我的演讲完毕，谢谢大家！

你们好!

今天我们药王庙小学在这里召开有关书法教学方面的学生家长会。首先，我谨代表学校全体师生，对各位能在百忙之中抽出宝贵时间来我校参加家长会表示热烈的欢迎。你们能按时到会是你们对孩子的真情关爱，更是对我们工作的莫大支持。在此，我对大家关心学校教育、支持教育工作、关心孩子成长的行动表示衷心地感谢。

“望子成龙，望女成凤”是每一个家长的心愿。“使学生成才，使家长放心，使社会满意”是我们的办学宗旨。“为药王庙的教育多做一些工作，为药王庙的百姓多培养一些优秀人才”是我们办学的基本思想。总之一句话，就是“一切为了孩子”，这是我们的共同出发点。我希望也坚信，从这个出发点出发，我们的家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满成功!

本次家长会是围绕学生书法为主题的，那我们就本着小学生的书法展开。我国近年来将学生的书法尤其是小学生的书法教学提升到了重要地位。主要是因为随着计算机的使用，我们的笔用的越来越少，练习写字的人也越来越少。致使书法这一传统国学文化，也随着计算机的使用而逐渐的淡化。为了响应国家的号召，为了保留和发展书法这一传统国学项目，也为了学生在未来能够多一项技能，我校对书法教学工作非常重视。从二年级起到四年级我校每班都有书法课，由专职的教师进行专业书法教学。而且每班每星期都留有书法作业，每周周四都进行少年宫的书法活动，每个月请北京书法家唐国生老师来我

校进行书法讲学。这些都体现我校对学生书法教学工作的重视。

当然，我认为我校在本次书法比赛中成绩的取得，是与家长们的不懈努力与支持是分不开的。因为没有家长们的敦促，学生们也不会对书法如此的重视;没有家长们的支持，也不会有学生们好成绩的取得;没有家长们的殷切期望，也不会有学生们今后在书法方面的不断发展。在此，我要对所有家长们再次表示感谢。

此次家长会范围不大，主要围绕着本次书法比赛进行的。另外二年级、三年级的同学没有参加本次比赛，但是与会的二、三年级家长，你们的孩子在书法方面的天赋已经很突出，因此把你们请来，主要是为了引起你们的重视，使孩子在今后的书法方面有所发展。

因为时间有限，我不再多说了。希望家长们，能够再接再厉，配合学校，竭尽全力，共同培养学生的书法兴趣，使他们能够在书法的道路上走下去，能够成为书法家，为中国的传统文化的传承做出贡献。

谢谢大家。

亲爱的同学们，老师们：

首先我向大家致以新年的祝福!

今年的冬天特别冷，但春天来得也很早。寂静了二十多天的校园，因为新学期的开始又变得生机勃勃，充满朝气。 今天是开学第一天，站在这里看到全体师生崭新的面貌，饱满的热情，积极的态我很感动，很激动，也很振奋。我相信，每一位老师和同学都会在这充满希望的春天里，站在新起点上，踏着春的脚步，放飞梦想，播种新的希望，会用每一天的行动去兑现今天的诺言!

20某某年不平凡的一年，我们收获了累累硕果，有很多值得总结和骄傲的地方，这些成绩离不开我校老师们对工作的执着，“自觉”、“实干”、“合作”造就了付中优秀队伍，我们或许少了些面上的轰轰烈烈，也不大看到高谈阔论，有的却是老师们几十年如一日的默默奉献与团结协作。今后，我们让这三个优势发挥出更大的效力。作为人民教师，肩负民族的希望，胸怀祖国的未来，手捧孩子的明天。面对国旗，面对学生，我们全体教师立志把心灵献给学生，用人格引领人格，让智慧点燃智慧，以民主造就民主;呵护生命，尊重个性，激发创造;发展情智体商，弘扬真善美;做学生爱戴的师长和朋友;为了中华民族的伟大复兴，通过每一天平凡的工作，培养健壮、善良、正直、睿智的现代公民，履行一名知识分子推动祖国进步的神圣使命!

亲爱的同学们：新的学期，孕育着新的希望。

希望七年级同学，更加遵守学校的规章制度，掌握正确的学习方法，养成良好的行为习惯。在老师的指导下制定切合实际的目标和措施，从大处着眼从小处入手，刻苦学习，打好基础，全面发展，做一个有准备的人。

希望八班级同学，承上启下，强化目标意识，重视反思、总结和提高，增强信心，扬长补短，完善措施，优化学法，对标挖潜，进一步夯实基础，提升学习能力，为初三积蓄充足的能量。

希望九年级同学珍惜最后关键的学习时光，坚定“我能成功，我必成功”的信心，保持“爱拼才会赢”的精神状态，在老师的指导下科学安排，脚踏实地，一步一个脚印地朝着既定目标前进。人生能有几回搏?坚持就是胜利!相信同学们一定能够在20某某年的中考中再创辉煌，再攀新高!

老师们，同学们，某某年是某某规划的开局年，也是我校三年规划的开局之年，也是我们实现全面育人，追求卓越高目标的突破之年。让我们团结起来，再接再厉，紧紧围绕“提升素养、全面育人、特色课改、扎实前行”乐道树人，乐学善思，崇德尚学的校风亦将感染着每位师生做一个负责任的人，做一个有担当的人，做一个有用的人，让生命因教育而精彩。新学期开启新希望，新的空白承载新的梦想。成功与胜利，永远属于那些具有远大理想、顽强毅力、坚定信念的人。

我衷心

祝愿学生们健康快乐、学业有成;

祝愿老师们身心健康，工作愉快;

祝愿我们的学校新的学期，新的辉煌!

尊敬的老师们,亲爱的同学们：

大家好！

踏着九月金色的阳光，我们迈进了城前中学的大门，成了城前中学的初一新生。我们倍感自豪。

我们的校园美丽整洁，这里有最好的领导，有学识渊博，认真负责的老师，有精神饱满，好学上进的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个初一学生的幸运。有人曾讲：“中学的时光好比万两黄金。”在中学的生活中，我们将百尺竿头，更进一步！

俗话说：“没有规矩不成方圆。”遵守纪律是成为一名优秀的中学生的基础。我们要养成良好的道德行为习惯，从规范日常行为做起，热爱祖国，树立正确的人生观，学做品德高尚的人。

今年，我校原初三的哥哥姐姐们在中考中取得了辉煌的成绩，为我们树立了榜样。我们要向他们学习，学习他们刻苦努力，奋力拼搏的精神。

相信在学校领导的关心下，在老师的辛勤培育下，经过我们不懈的努力，三年后，我们一定会成为有理想，有道德，有文化，守纪律的合格中学生，给社会，给学校，给家庭一份合格的答卷。

新的学期已经到来，让我们全体新生带着美好的希望，以最饱满的精神去迎接新的挑战——用勤奋去攀登智慧的高峰，用知识的金钥匙开启成功的大门！今天，我们以进入城前中学为荣。明日，让我们的学校因为有我们而感到骄傲！谢谢大家。

尊敬的各位领导，各位老师、家长朋友们，亲爱的孩子们：

大家下午好!

我是**的妈妈，今天我非常荣幸地作为毕业生家长代表，参加戚墅堰实验小学的毕业盛典。在此，我谨代表全体学生家长，对全体老师致以崇高的敬意和最诚挚的感谢!

小学六年时间，我们欣喜地看到孩子们的一步步成长。作为一名学生家长，我衷心感谢领导和老师们的辛勤付出和精心的培育。我们每位家长都有这种感受：戚墅堰实验小学的老师们，不仅有着良好的教学水平和高尚的职业道德，更有着细腻的情怀和无私的爱心。亲爱的老师们，你们是最值得尊敬的人。

孩子们，今天你们就要毕业了，即将走出这所美丽的校园，将要飞向更广阔的天空，但无论你们今后身处何方，请你们记住：这里是你们腾飞的起点，这里是你们精神的家园，你们在这里不仅获得了人生的第一份成绩单，更获得了为人的道理：朴诚做事，诚朴做人。孩子们，你们在母校获得的这些营养，你们将受用一辈子，将支持你们去完成更伟大的人生目标。

最后，我代表全体毕业生家长衷心祝愿：全体同学，今后能够好好学习，靠自己的努力实现自己的梦想和愿望!让母校以你们为荣!衷心祝福：学校领导和全体老师，身体健康，家庭幸福，事业兴旺!衷心希望：我们戚墅堰实验小学越办越好!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好！

我叫孙英姿，是三年级的一名学生。很荣幸作为学校的。在上学期的期末考试中，我取得了总分全镇第一名的成绩，其他各年级同学也都取得了非常优异的成绩。今天，我们没有骄傲，有的只是深深的自豪和由衷的感谢！

鲜花怒放，为的是感谢阳光的普照，雨露的滋润；小鸟歌唱，为的是感谢森林的呵护，天空的高远。今天，我们要用优异的成绩来感谢各级领导和各位老师！

尊敬的各位领导，正是有您的关心爱护，我们才拥有了如此良好的学习环境；尊敬的各位老师，正是有您的勤奋工作，我们才取得了如此优异的成绩。是您的谆谆教诲，点燃了我们心中的明灯。您教给我们知识，更教育我们如何做人。

谢谢你们！

亲爱的同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我们只有付出，才会有收获。相信在领导的关怀和老师的培育下，经过我们的不懈努力，我们一定会快乐学习，健康成长，一定会给社会，给学校，给家庭交一份满意的答卷。

同学们，成绩只代表过去，新的目标在前方等待我们。我们一定会加倍努力，刻苦学习，用更加优异的成绩，来回报为我们无私付出的领导、老师和家长。让我们在晨光小学这片育人的沃土上，放飞新的梦想，收获新的希望！谢谢大家！

尊敬的校长、老师、亲爱的同学们：

大家好！今天，我们在这里欢聚一堂，举行xx小学20xx届毕业典礼，我代表所有家长向圆满地完成小学学业的同学们表示诚挚的祝贺，向为了同学们健康成长而奉献心血与智慧的老师们表示感谢！

小学六年时间，我们欣喜地看到孩子们的一步步成长。作为一名学生家长，我衷心感谢校领导和老师们辛勤付出和精心培育。我们每位家长都有这种感受：华科附小的老师们，不仅有着良好的教学水平和高尚的职业道德，更有着细腻的情怀和无私的爱心。老师重视的不仅仅是知识的授予，更关注的是学生品质、人格和气质的综合培养，以及生存和发展能力的整体提升。将孩子交给这样的老师，我们家长放心。你们的举措，让我们的孩子至少在以下四个方面受益一生。

从入学开始，教育孩子热爱教师、团结同学、诚实上进。随着年龄的增长，教育他们要多关心国家时事，不能“两耳不闻窗外事”。北京奥运会、汶川地震、上海世博……我们的老师都让孩子们去了解、去关心、去参与！在三八妇女节，母亲节，重阳节老师让孩子们亲手制作节日礼物，送给亲人。长辈们收到孩子自制的礼物，感动不已。他们初步懂得了如何去尊重那些为他们付出真爱的人，懂得了如何去报答与感恩。在汶川地震发生后，全校师生伸出了援助之手，那份爱心是发自内心的，是充满真诚的，从捐款这件事上，我们感受到了温暖，一个有同情心的人一定是一个善良的人，也一定是一个有责任感的人。

作为家长，应该都清醒地认识到：没有良好的体质就无法保证孩子持之以恒的学习。我们华科附小在对待孩子们的锻炼上没有丝毫的懈怠。无论是冬天的长绳与踢键子，还是夏天的篮球、足球，还有坚持不懈的田径队，他们都是那么享受其中。体育锻炼，不仅提高了孩子们的体质，更磨练了他们的坚强意志。

我们602班的罗老师与刘老师做得非常成功，他们根据各个小孩不同的特点，用心观察了解我们的小孩，他们的态度比我们家长更诚恳更认真。他们会用幽默的语言让孩子们放松，用多样化的教学风格让孩子们快乐，用严谨的态度让孩子们懂得学习的重要性。孩子学会了清理书包、打扫卫生、收拾碗碟。这些教学方法让我在与我的同事或朋友聊天时倍感荣幸，我们的孩子遇上了好老师！相信其他班级的老师也和602班的老师一样，你们钻研业务的态度，你们对孩子的关爱让我们家长敬佩不已！

通过参加竞选班干部、辩论会、跳蚤市场义卖、合唱团、节目举持、演电演等活动，孩子学会了努力付出、主动争取，变得落落大方、从容自信了。作为孩子的母亲，我为孩子的变化感到欣慰，我深知，让孩子在体验中受到教育，收获知识，茁壮成长，这是华科附小给孩子们搭建的一个通向快乐的平台。附小的“少年科学院”让每个学生都有自己的成果。如：鸡蛋撞地球、热气球升空、火箭发射等活动，让学生在观察、交流、讨论、尝试的过程中进行有效的探索，教师重视引导学生进行发现式学习、探究式学习为主，并将发现学习与接受学习有效结合，尊重学生的主体地位，注重学生动手实践，培养了学生的创新能力。

很幸运，我的孩子遇到了一所好学校。在华科附小的六年，我的孩子不仅掌握了理论知识，更重要的是学会了做人，学会了生活，从入校时一个懵懂的孩子成长为一个意志坚强、性格阳光、有理想、有担当的好学生。正是华科附小的自砺教育赋予了我们的孩子能力和素质。

同学们，六年来，你们在华科附小沐浴着爱的阳光，吮吸着知识的琼浆玉液，茁壮成长，老师的谆谆教诲，造就了你们自由舒展的思想、灵性飞扬的智慧，滋养了你们丰厚的内涵和做人的美德，当你们告别母校开始新的学习生活时，你们要鼓足风帆，奋力远航，你们要知道身后仍有老师们亲切的目光在关注着你们，仍然有父母发自肺腑的声音在为你们鼓劲加油，你们更要给自己拟定人生的目标，明确人生的价值，不要忘记你们都是华科大附小的好学生，你们肩负着社会的责任，肩负着老师和家长的重托，当你们载着梦想之舟驶向成功的彼岸的时候，你们要常回来看看母校，看望时刻牵挂着你们的老师们！

最后，请让我代表全体六年级的家长真诚感谢附小的领导和老师们，多年来为孩子的健康与快乐成长付出的智慧和汗水。也衷心祝愿每一个孩子梦想成真，前程似锦！祝愿华科附小的明天更加美好！谢谢！

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家下午好!

今天，能够作为我院的优秀医生代表在这里发言，我倍感荣幸。这份荣幸，源自各级领导的爱护以及各位同仁的支持和鼓励，一直以来，我都为自己是xx医院这样一个优秀团队的一员而感到无比自豪。请允许我代表全院的医生向为医院医疗事业的发展给予鼓励和支持的各位领导表示诚挚的感谢，向为医院医疗事业做出贡献的前辈表示由衷的敬意。同时，借此机会向默默工作在医疗工作岗位的兄弟姐妹们致以节日的问候和祝福。

自20xx年到xx医院任职以来，我始终秉承爱岗敬业、爱院如家、无私奉献的精神，将德技双馨作为我的最终目标，和大家一道为医院的发展贡献着自己微薄的力量。今后，在这平凡而又神圣的岗位上，我决心以新的.姿态，创造新的业绩，展示新的风貌，让生命在无影灯下焕发出绚丽的光彩!

我衷心的希望我们新兴医院的员工们都能团结一致，尽忠尽职，严于律己，乐于奉献，爱岗敬业，在领导们的带领下让我们的医院越走越远，越创越辉煌!

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，同学们：

大家好！一年一度的新生军训今天正式开始了。首先我代表全体教官对同学们能够升入高中学习表示热烈的祝贺！向各位领导、老师们致以崇高的敬意！

同学们，军训是你们进入高中阶段的第一堂课，它能增强我们的国防意识和组织纪律观念，能培养我们团队意识和协作精神，提高组织协调能力，能培养我们务实的作风和讲求效率的`观念，能塑造我们良好的外在形象和气质，能帮助我们养成良好的生活习惯，能培养我们吃苦耐劳的精神和顽强的意志，能培养我们争强好胜、勇于创新的当先劲头，能帮助我们始终以饱满的热情和积极的心态对待学习、生活和工作，你们要珍惜这次军训的机会，要勇敢的锤炼自已，只有不畏艰险，才可以傲立峰顶，只有不怕困苦，才可百炼成钢。

为了圆满完成这次军训任务，不辜负学校领导、人武部领导对我们的期望和信任，我们所有教官决心在军训中努力做到以下几点：

第一、在思想上高度重视，以饱满的精神状态投入到此次军训中;

第二、在训练中严密组织，耐心细致地教导学生，不放过任何一个细节，认真的解决学生在训练中遇到的每个问题;

第三、树立良好的形象，以良好的军人形象带好头，做好表率，通过我们的行为切实教育学生，规范他们的言行举止。

总之，我们会尽最大努力。同时从同学们的眼神中，我可以看出，大家有决心也有信心和我们一起共同完成这次军训任务。

最后，祝各位领导、各位老师身体健康、工作顺利，祝同学们学习顺利、学业有成、美梦成真！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位老师、家长朋友们、同学们：

大家好!

岁月匆匆，转眼间我们的孩子小学就要毕业了，今天能在这里和大家交流，我感到很荣幸。和谐是时代的主题，构建和谐的教育环境是老师、家长、同学们的共同心声。学校教育离不开家庭教育，孩子的成长离不开家长。做为孩子的第一任、也是终身老师的家长，要承担起配合学校教育、帮助孩子成长的责任。我自己就是老师，知道当老师的辛苦，更体会到春晖老师的辛苦，尤其是毕业班，各位老师经常熬夜苦干，在这里，让我代表家长们真诚地道一声：老师们，辛苦了!

在座的各位家长，都是学富五车、才高八斗。我在这里是鲁班门前耍大斧。不过，一滴水也能折射出太阳的光芒来。借此机会，和大家探讨一些有关家教的问题，仅供参考。

我认为教育孩子，首先是信任。这是教育孩子的坚实基础。怎样做，才能与自己的.孩子相互信任呢?简单地说，就是要与孩子建立“朋友”式的关系，要理解他们所需、所想。放下家长高高在上的架子，和孩子平等交流;和孩子共同分享快乐、分担痛苦。当然，信任并不是放任自流，要有原则。

其次是给予。包括两个方面。一方面是物质的，这方面家长都懂，给孩子吃好的、穿好的、用好的。这是每个做家长的都在努力做到的。我觉得，这方面固然重要，但在教育孩子的问题上，精神上的鼓励与支持更加重要。孩子在学习上出现困难，想退却的时候，家长的鼓励无疑是孩子战胜困难的动力。孩子的思想出现困惑、迷茫时，家长的关心、支持肯定是他们心灵的需求。

最后是督促。孩子毕竟是孩子，他们具有很强的可塑性，同样也具备依赖性和不自觉性。做家长的应该从孩子上学的第一天起，就有意识地经常督促孩子按照学校老师的要求完成学习任务。当然这个学习任务决不能仅仅停留于书面作业，还应该包括预习和复习两个环节。随着孩子年龄的增长，我们在督促时也要讲究一些方式、方法，切忌婆婆妈妈、唠唠叨叨。你说的次数越多，孩子情绪容易燥，效果越差。

借此机会，我也想跟同学们说几句话。同学们，你们也辛苦了。不过，梅花香自苦寒来，宝剑锋从磨砺出;不经历一番风雨，哪能看见彩虹?学习可以改变命运，学习是我们成长的动力。当然， 我们学习要抓紧时间，争分夺秒，少看电视，少玩耍，集中精力投入到学习中去;用心听好每一节课，细心做好每一道题，认真完成每一次作业;合理安排时间复习，不懂的地方请教老师或同学，课余时间多读书、多背书;同学间互相学习，互相帮助，共同进步。相信同学们将不辜负学校和家长的期望，奋力拼搏，讲求方法、迎接挑战，团结一心，努力拼搏，为校争光，为自己在小学的学习、生活留下完美的回忆!

老师们、家长们、同学们，春晖学校把我们紧紧地联系在一起，是一种缘分，更是一种幸运。让我们共同努力，争取在今年的毕业考试中取得好成绩，为学校争光，更为孩子们的成长奠定良好的基础吧!我相信，付出总有回报!谢谢大家!