代表

亲爱的老师、同学们：

大家好！

很荣幸代表全体同学在这里讲话，首先，让我们向刚刚迈入__中学校园的学弟学妹们表示热烈的欢迎和衷心的祝贺。祝贺你们在经历了中考的磨练之后义无返顾地选择了__中学。选择__中学，对于你们来说既是一次机遇，也是更大的挑战。希望你们能够抓住机遇，直面挑战，在__中学这片沃土上，放飞新的梦想，踏上新的征程。

高一的新同学们，你们像当初的我们，怀着相同的梦想，带着不同的期盼，踌躇满志的跨入了这所校园。补课期间，校园里你们让我们看到了那英姿飒爽的军容军姿，课堂上听到了那冲破云霄的呐喊声，礼堂里更欣赏到了你们多才多艺的会演节目。高一的同学们，希望你们用满腔的热情和信心，并且掌握高中的学习方法，在父母的鼓励和老师的指导下，来面对新的生活。

而高二的同学们，你们已走过一年的风风雨雨，相信你们的心已倍加坚强。高二如同百米赛跑的中途跑，是养精蓄锐厚积勃发的时刻。面对着文理分科和分班，你们的目标将会更加明确，你们的方向将会更加明朗，无论是政史地还是理化生，认真对待每一科，它们都会在将来的日子里，让你们受益无穷。同时仔细看看周围陌生的同学，给他们一个会心的微笑吧，记住他们将是与你们奋战两年，走进高考考场的战友们。

对于高三的同学们来说，在刚刚过去的高中的最后一个夏天里，度过了一段非常充实而有意义的时光，我仿佛听到了高考拉响的警报声，看到了录取通知书正在临摹的草稿，作为高三准毕业生我们，看着教室内倒计时牌上的数字在每天的减少，我想起汪国真先生说过的一句话：既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我们明白，勤奋、拼搏，是通向成功的桥梁！或许前面是重重叠叠的书山，但我们一定能跨越书山；或许前面是浩翰汹涌的题海，但我们一定能征服题海。

路漫漫其修远兮，我们必将上下而求索。我们肩负着父母的希望，更满载着自己的理想，与老师朝夕相处，与同学们并肩战斗，我们不在迷茫，不在彷徨，信心百倍的去迎接明年六月的辉煌吧。同学们，高三了，还等什么呢？最后我想问大家一个问题：“新的开始，你们准备好了吗？”

那么现在我想请同学们伸出自己的双手，为迎接高一的憧憬，高二的拼博，高三的冲刺更为__中学和自己的明天，鼓掌加油吧。

谢谢大家！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！今天我能站在这里竞选，感到万分激动和荣幸。我竞选的职位是语文课代表。对于这个职位我不敢说我是最合适的，但我敢说我将会是最努力的！戴尔卡耐基说过“不要怕推销自己，只要你认为自己有才华，你就应该认为自己有资格提任这个职务”！我相信凭着我的勇气和才干，凭着我坚强的毅力和勇于拼搏的决心，这次演讲带来的必定是下次的就职演说。我认为语文课代表不只是个称号，而是份责任，是份热心！是架在老师与同学之间的一座桥梁。如果我当了语文课代表，我会全心全力为同学服务，为老师分忧，向老师提出同学们的合理建议，向同学们传达老师的苦衷。同时我会加强学习，严格要求自己，我也会和各位同学互相学习，互相激励，互相讨论学习上的问题，与同学们共同进步。还要与其他的委员合作，配合做好班里的每一件事，让同学们满意，让班主任放心。假如我落选了，说明我还有许多缺点，我将继续自我完善。马行千里知其是否为良驹，人经百事知其是否为栋梁。我会用自己的实际行动证明自己的能力。既然是花，就要开放；既然是树，就要长成栋梁；既然是石头，就要去铺出大路；既然是班干部，就要成为一名出色的领航员！流星的光辉来自天体的摩擦，珍珠的璀璨来自贝壳的眼泪，而一个班级的优秀来自班干部的领导和全体同学的共同努力。

我相信我有这个能力胜任这个语文课代表。我渴望在五年级与大家同甘共苦，请老师、同学们给我一次锻炼的机会，我会经得住考验的。

谢谢大家！我演讲完毕。

大家上午好!我是来自xx班的xxx。

今天，我很荣幸地站在这里，代表xx届毕业生发言。首先，请允许我代表所有获奖的同学，向一直以来关心和支持我们的领导和老师表示崇高的敬意和衷心的感谢!

时光如梭，流年似水，转眼间，美好的大学生活即将结束。犹记得初入大学时自己对学业和事业的美好憧憬，还想起那时怀着雄心勃勃的豪情壮志，认认真真规划着自己的大学生涯。不知不觉，三年已经过去，在大学生涯即将结束的时候，我回首审视自己。三年来，在学院领导的关心和爱护下，在老师们的引导和教诲中、经过同学们的支持和帮助,我逐渐成长起来。

我积极参加学生工作，先后担任班级团支书、学院团总支书记、团委副书记，兢兢业业，一丝不苟地为同学服务。工作上，我一直严格要求自己，不断开拓进取。“校级优秀团干部”、“校级优秀学生”、“校级大学生暑期社会实践先进个人”等荣誉称号正是学院领导和老师对我的肯定和激励。

不仅如此，作为一名学生党员，我深知自己更应该在学习上做出表率。三年来，我的学习成绩名列前茅，三学年中，以88.91的加权平均分位列专业第一名，此外，我还参加了自学考试并已经顺利通过了全部课程，连续两年获得“院长奖学金”、“校级一等奖学金”。在成绩的背后，是自己对知识文化的热切追求，是自己持之以恒的辛勤奋斗。

课堂外，我还积极投身与大学生暑期社会实践，连续两年带队深入矿区开展实践活动，先后在中国煤炭新闻网、中国能源信息网、河北新闻网等国家级、省级媒体发表新闻报道一百十余篇。作为一名有志投身与煤炭事业的年轻大学生，我觉得自己就应当是能源科技的尖兵!

不积跬步，无以至千里;不积小流，无以成江海。在人生的成绩单上，我要给自己留下厚积薄发的印记!

当然，成绩只能代表过去，而对我们来说，即将面临的艰苦工作才能真正放飞青春的梦想。我将置身其中的工作环境，可能是地层深处、矿井底下，也可能是三晋大地、内蒙大漠。基层、煤炭行业确实艰苦，但同时也是有志青年大显身手、大有可为的地方。我坚信，到祖国最需要的地方去建功立业，是年轻学子成才的必由之路!

我们一定会牢记学校“好学力行、求是创新、艰苦奋斗、自强不息”的校园精神，以坚韧刚强的意志，下艰苦卓绝的苦功夫，用理想和信念的明灯照亮前进的路程，用奉献和奋斗的业绩展现我们成教学子的风采!

最后，祝各位领导老师身体健康、工作顺利，祝各位同学学业有成、前程似锦，祝学院的明天更加灿烂、辉煌!

谢谢大家!

尊敬的老师们，亲爱的爸爸妈妈们：

大家下午好!我很荣幸能够代表同学们在此次家长会上发言。

首先，我代表各位同学向在场的爸爸妈妈们说一声：爸、妈，你们辛苦了，谢谢你们!你们不辞辛苦将我们抚养长大，为了我们，你们付出了心血，却不求回报。

望子成龙，望女成凤，这是每对父母心底最殷切的期望。对大多数父母来说，孩子的好成绩是对你们辛苦付出最大的肯定，因此，好多父母只看到分数，名次，却忽略了孩子内心的感受，比如，孩子成绩退步了，分数下降了，他自己内心都已经感到十分难受了，他此时最需要的是一个鼓励的眼神，一句鼓励的话，而不是批评。如果连他最信赖、最值得依靠的人都否定自己，那么他必须觉得世界都抛弃了他。信心常在，是因为受到他人的肯定，如果所有人都怀疑自己，再坚持的人也可能动摇。所以，我们期望父母多鼓励我们，多看到我们的优点。

对于我的同学我也想说一句，我们不能总期望父母为我们做到一切，做到完美无暇，我们总要求父母做这做那，或埋怨父母这做得不够好，那做得不够好，我们可曾想过：父母生日是哪天?今年多大?爱吃什么?爱玩什么……这些都是一些日常生活中最平常但是的问题。但是，我们真的能够答得出来吗?而父母呢，你们是否明白我们喜欢什么，厌恶什么，以及我们喜欢和厌恶的原因?有些父母可能会说，我天天上班工作，下班回家还要做饭，每一天辛苦得不得了，你们孩子还说我这不好，那不了解你们，我骂你们几句，你们还生气，甚至还顶嘴。但是你们可能忽略了，我们也是人，我们也有心，我们也有喜怒哀乐等等各种情绪，我们也有尊严，我们也要面子!有句俗话说：人生仅三万天，儿女行孝不足三百天。确实，我们幼时，全由父母悉心照料，上学后的一天大部分时间全在校园，成年后结婚有自己的家，又有自己的事业，对父母的看望也少之又少，我们和父母之间的沟通实在是太少了，正因为不理解对方，才会发生诸多的不愉快。

再过一学期，我们就要升入__了，期望父母们能多鼓励我们，多肯定我们，多理解我们，我们也多体谅父母的情绪，顺顺利利渡过人生的第一个转折点!

在此，我祝天下所有的父母，身体健康，开心快乐!也祝所有的学生，学业有成!谢谢。

尊敬的各位老师、家长，亲爱的孩子们：

大家下午好!

我是__的妈妈，今天能来现场参加学校举办的教育经验分享会，我感到万分荣幸和无比的激动。感谢校领导给了我这样一个学习的机会，和各位老师和家长共同探讨和分享孩子们成长的快乐点滴。下面，我就如何培养孩子良好的学习习惯提出我个人的见解，不妥之处请各位老师和家长批评指正。

首先，我觉得最重要的是家长要言传身教，以身作则。父母是子女的第一任老师，要想孩子成功，自己必须优秀。家长应该营造良好的学习氛围，自觉学习，如读书、看报等，能与孩子一起讨论问题，共同学习则更好。大人不应该一方面要求孩子专心学习，另一方面自己又在起劲地玩扑克、看电视、玩游戏等等。记得几年前的春节，我嫂子故意当着女儿的面拖我去打牌(我是从来不玩这个的)，女儿急坏了，死死地不让，我嫂子说：“让你妈妈娱乐娱乐嘛!”女儿说：“我妈妈是有文化的人，她才不要你们这样的娱乐嘞!”嫂子乐了：“没想到你在女儿心目中的地位这么高!”

寄宿的孩子回到家，最渴望的是与家人一起共享快乐时光。如果大家都觉得阅读是很快乐的，那么分享的时光中一定需要有共同分享阅读的时光。这种时光肯定不是“规定”、“要求”孩子阅读的，而是大人和孩子一起享受阅读(各自读各自的书)。重要的是：在一起——其实做什么都好。周末或者长假期间，我会尽量带孩子亲近大自然。到公园饱览生机勃勃的向日葵、郁金香、牡丹等等花卉展，到博物馆参观世界著名油画展，到野生动物园体验与动物的亲密接触。

其次，让孩子树立时间观念、培养孩子养成专时专用、讲求效益的习惯。孩子学习，应该速度、质量并重，在既定的时间内，按要求完成一定数量的任务。这既要讲清道理，更需要认真训练。家长要指导孩子，该学时学，该玩儿时玩儿。一旦坐到书桌前，就进入适度紧张的学习状态。有些家长，只要求学习，恨不得能让孩子老坐在书桌前看书、做作业，没有休息与放松的时间。这样，反而容易形成磨磨蹭蹭、不讲效率的毛病。父母要针对孩子的实际帮助制订具体的家庭学习规范，如设计一个时间表，每天安排固定的时间让孩子复习、预习功课、完成作业等，要求不完成学习任务就先不做其他事情，使孩子在家的学习活动有计划、有规律，逐步养成习惯。每到周末，孩子们不但要完成作业，还要奔波于各种各样的培训班，这是很现实的问题。一方面，家长孩子都很辛苦;但是另一方面，其实是让孩子体会到了生活的磨练，增强他们的竞争意识。如果孩子们能养成讲求优质高效的好习惯，这一切他们都能从容面对。

在学习中，还要培养孩子独立钻研、务求甚解的习惯。知之为知之，不知为不知。学习，最忌讳一知半解、浅尝辄止。遇到孩子提出的问题，我不能解决的，我会和她一起查阅工具书和资料，或者请教他人。工具书和资料是不会说话的老师，家长要指导孩子多利用工具书。我告诉孩子，不知道并不可怕，可怕的是不懂装懂，在学习中要善于请教，不懂就问。随时把学习中遇到的问题记录下来，以便向老师请教，向同学请教。

再次，家长要帮助孩子们去缓解压力，注意培养孩子良好的心理素质，获得积极的生活状态。家长要注意常鼓励孩子，不断在孩子面前树立起各种小的直接的目标，用讲故事、树榜样等方法激发孩子的兴趣，并潜移默化地向孩子灌输社会性理想，帮孩子将目光投向社会、世界、未来。

尊重孩子的气质特点，尊重孩子的兴趣爱好，不将自己的兴趣强加于孩子，可以引导，但不能主观替孩子做决定。黎博雅学习的特长班是美术和拉丁舞，美术是4岁入门，拉丁舞是5岁入门。美术是她选择的，舞蹈是经过她同意的。我告诉她，学习不能半途而废，要持之以恒，坚持到底就是胜利。尽管期间会有矛盾、退缩、困惑，但在我和家人的鼓励下，她一路坚持了下来。有得必有失，她失去一些玩乐的时间，我失去休息的时间，但她收获了知识，我收获了成功的喜悦。

家长应多与老师交流，与老师密切联系，询问孩子在校表现。多关心、了解孩子的学习情况。对于寄宿的孩子，家长应在周末抽时间询问孩子，了解孩子应该在家里完成的学习任务，热情帮助孩子在学习中遇到的困难和问题，使孩子感受到你时刻在关心他的学习。碰到孩子不按要求去做时千万不能急躁、放弃或放任自流，更不能讽刺或打骂孩子;要坚持正面引导，多表扬、少批评，晓之以理，持之以恒。在这里，我要感谢Miss

汤，她经常在百忙之中抽出时间，将班上的点点滴滴通过短信发给我们家长。个别现象也及时跟家长沟通，让我们在第一时间知道孩子的动态。我代表我们五一班的家长谢谢您!

最后，

家长要善于客观评估，要顺其天性，不逼着孩子去做他力所不能及的事情，不将自己过高的期望强加给孩子，让孩子总是自我感觉良好。在帮助孩子养成良好学习习惯过程中，要善于发现并肯定孩子的进步，对做得不够的，也应实事求是地指出努力的方向和方法，使孩子学会严格要求自己，不断强化正确行为，修正不正确行为，从而尽快形成良好的学习习惯。

每到“三八节”、“母亲节”、生日，我会在不经意中在门上、枕边、窗台等处发现孩子送给我的自制贺卡，每次我都会有小小的感动，每张卡片我都会收藏在心里。我的收藏夹里还有孩子做错了事的'道歉书、保证书等等。她的每幅字、画我都收藏在一个大盒子里，不知不觉中，她的画已从稚嫩的花朵变成立体素描。我才发现我们原本可以和孩子一同成长，我们原本可以和孩子做朋友，让孩子快乐，让自己幸福的。

在这里，我还要再次感谢学校的每位老师，正是有你们的辛勤劳动，才会有今天健康快乐、茁壮成长的孩子们!让我们的孩子比我们更出色!更成功!

谢谢大家!

尊敬的领导，老师，亲爱同学们：

大家好!

我非常荣幸代表**秋大学新生发言，首先向一直以来关心和鼓励我们的各位领导，老师以及学长学姐，表示深深谢意，感谢你们给予我们的照顾和支持。

昨天还在考场上为自己的理想拼搏，今天我们为了梦想聚在一起，这一崭新的舞台上，大学生活徐徐拉开帷幕，我们开始放飞梦想，扬帆起航，虽然我们远离家乡，但是我们并不孤独，我们拥有最诚挚的关爱最永久的友情，我们相信一定可以在这里灌溉自己，为日后实现鸿志打下坚定的基础，年轻的我们有着绚丽多彩的梦，但是我们还要砥砺品格，博学笃志，发奋图强。无论我们来自哪里，我们都要在xx这精英荟萃之地度过我们人生中最璀璨的年华。

我们会尽快适应新的生活，树立远大的奋斗目标，积极参加学校的各项活动，努力提高自己的实践能力，平于律己，树立规范意识，遵守学校的各项规章制度，共同营造一个文明优雅的校园，我坚信一份耕耘一份收获，的根是苦的，学习的果子是甜的。

让我们告别盛夏的流水，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水铸造我们明日的辉煌，在知识的曙光下追起时代的光辉，永远辉煌灿烂!

最后，忠心的祝愿每个人身体健康，幸福平安，学业有成!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

我是来自经济管理学院20__级工商管理一班的樊文翔，现任经济管理学院勤工助学中心主任，班级班长，曾获得国家奖学金等奖项及称号，倍感荣幸今天以学生代表的身份在这里发言，希望我的发言能对学弟学妹们有所裨益！

今天我将谈学习，但不会谈具体的学习方法;谈学工，但不会谈详细的工作方法，在有限的几分钟里，我想从宏观层面，从四个角度，向大家分享一些自己两年以来的经验和体会，关于大学的那些事，关于笃实，勤学，修德，明辨的那些事。

第一是掌握好“立志”与“实干”两个工具，是关于笃实的事。立志是理论指导，实干是实践工具。人要立远志，正如中国梦是凝聚中华民族伟大复兴的民族力量的伟大愿景，志向则是个体前进的不竭动力。一个人的一生，要有追求，要有方向。如果你能在年轻的时候确立自己的目标，你就会节省很多时间，走更少的弯路，你离自己梦想的距离就会更近，实现的可能性就会更大。如果你有勇气将个人志向融入到国家发展的进程中，将极有可能实现个人价值与社会价值的统一。志向无关大小，实干却有虚实。希望大家能尽快树立自己的志向，并勇往直前。具体的讲，是不论大家立志做一名学霸，当一名活跃在各个社交场合的社交达人，还是走文艺特长的道路亦或毅然成为“大众创新，万众创业”的一名创客，都不要被喧嚣、浮躁所迷惑，而要坚守“初心”做自己，脚踏实地，务实求真，方得始终。

第二是学习“课内”和“课外”两种知识体系，是有关勤学的事。这是向大家说明学习的重要性。我们常常有一个误区，认为大学生就应该把更多的时间放在学习以外的事情上，享受自由，这有些舍本逐末。大学生努力学习正如踏入社会后努力工作一样，都是在完成本职工作。术业有专攻，有为才有位，高质量的完成本职工作是一块敲门砖，能够让你为伯乐所识，别人才更愿意给你提供舞台，才能获得展现自我的机会。但是这个学习不仅仅是在专业知识上和教科书的学习，这个社会同样重视复合型的T字型人才，我们要有意识地在专业之外广泛涉猎，向文化经典学习，向身旁的人学习，发现身旁之人的闪光点，化为己用。学习从来不是证明你有多优秀，更不是秀智商，秀优越，而是努力培养自己排除干扰，专注当下的坚韧。不求人人是学霸，但求人人懂学习，立学于勤，方得始终。在付出相同努力的前提下，高分未必高能，但是低分一定低能。

第三是坚持“做人”与“做事”的统一，这是关于修德和明辨的事。做事情的不如意是一时的，但是做人上的污点却会永远折磨我们的良性，绝不可为了一时的目的而不择手段，罔顾道德，希望大家能够坚守“砥砺德行，立己立人”的道德追求。正所谓“有德有才是上品，有德无才是次品，无德无才是废品，有才无德则是危险品”，我们在谋求做好一件事情时，请坚守做人的原则，先正己身，在谋成事。结合大家当前的实际，我们中的大多数都加入了各种各样的学生组织，向学长学姐请教工作和学习的经验，希望在其中培养自己的人际交往的技巧，同时锻炼语言和文字表达的能力，但是大道至简，大智若愚，最纯粹的方法往往是最有效的，人际交往的核心就是换位思考和尊重对方，这需要我们做到绝对无私。但做到绝对无私是不现实的，真诚建议大家能多多换位思考，站在别人的角度想问题，处理事情做到不卑不亢，荣辱不惊，这会对我们的成长起到极大的促进作用。

第四点是一个词——心态。能力是基础，心态是催化剂，能力的高低是一个人成长的下限，但是心态的稳定则决定我们发展的上限。前面的三点讲的是做人做事的能力层面，它们建立在心态这个共同的基础上。在大学里，所谓心态，是肯定别人的优点，虚心学习，正视自己的不足，努力改正；是面对竞争，能够激流勇进，是面对合作，能伸出友谊之手；是面对诱惑，能坚守当下的奋斗，是面对成绩，能追求卓越。我们不追求绝对完美的自己，但应坚持充满个人魅力和独特优势的自我，拥有一颗专注和淡定的心，做最好的自己。心态也是一种适应环境的必备条件，从进入大学的那一刻起，我们就成了管院人，在大家的大学时光中，管院必将在大家的记忆中打上深深的烙印。可能大家会觉得军训和之后的活动有些严格有些辛苦，但是没有一支能打胜仗的军队不是从严治理的，师长们同样心疼大家。管院长久以来拼搏进取的精神融入到了我们的精气神之中，营造了一种进取的氛围，每一个进入管院的小鲜肉，每一个已然成长的管院人，都自觉不自觉的在追求进步，我们享受着奋斗的过程，结果是顺其自热的事情。希望大家能够调整心态看待这类事情，尽快适应环境。

简短的几分钟，想向大家分享的体会最后浓缩成以上几点，做到全部是有难度的，但“虽不能至，心向往之”我们至少行动起来，向着既定目标前进。这些经验难免带上了我的主观性，面面俱到则面面不到，只要大家从其中的一两句话收益，就是可贵的！希望大家能做一个有志向，肯实干，课内学得精，课外读得广，懂做人，会做事，心态平和的管院精英，东林学子，民族栋梁！祝福大家能拥有永生难忘的东林记忆，绚烂多彩的大学时光，在风轻云淡的心境里，追求属于自己的波澜壮阔的人生！

谢谢大家，我的演讲到此结束！

尊敬的各位领导、各位亲朋：

大家好。

今天是我弟弟__X先生和__X小姐的幸福新婚日子，作为他的哥哥，今天非常高兴他们能携手走进这个神圣的婚姻殿堂。请允许我代表各位在座各位向两位新人表示最衷心的祝愿，祝福他们婚姻美满，家庭幸福，白头偕老，永结同心。

俗语说的好有缘千里来相会，两位新人初次见面就一见钟情，一看倾心，两颗真诚的心撞在了一起，擦出了爱情的火花。他们的结合是天赐的姻缘，是命中注定的缘分，结婚不仅意味着幸福甜蜜，同时也包含着重大的责任。希望你们从此不分不离、不舍不弃，白头偕老、百年好合；希望你们互尊互重、互敬互爱，互谅互让、互帮互助，齐头并进、风雨同舟；值此美好的时刻，你们不能忘却了给予你们无限呵护和生命的父母，要把对父母的感恩之情化为实际的行动，常回家看看。要孝敬和侍奉双方的父母，对双方父母一视同仁，以儿女拳拳的寸草心，报答父母伟大的三春晖，让他们颐养天年。

最后，让我们举起酒杯，共同祝福这对新人相敬如宾，相濡以沫，幸福甜蜜，爱河永浴，谢谢。

转眼即逝，20__年就挥手离去了，迎来了20__年的钟声，对我今年的工作做个总结。

回首，看看今年的一年，我都不知道自己做了什么，居然今年的营业额没有完成，还差70多万，心里真是不好受，对自己做个检讨，对今年的所有事情，做个归纳。

一、我认为今年业绩没有完成的原因是以下三点

1、市场力度不够强，以至于现在唐山大企业中好多客户都还没接触过，没有合同产生!没有达到预期效果!

2、个人做事风格不够勤奋.不能做到坚持到最后，特别是最近今年四至八月份，拜访量特别不理想!

3、在工作和生活中，与人沟通时，说话的方式、方法有待进一步改进。

二、工作计划

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

业绩代表过去，并不是代表过去就没事了。要以过去的不足和问题来鞭策自己，让自己在新的时间里有更好的突破!为了明年的工作能上升一个层次，给自己制定计划如下：

三、个大部分

1、对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

2、在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。

3、要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。

九小类：

1、每月要增加5个以上的新客户，还要有到3个潜在客户。

2、一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

4、对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一致的。

5、要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。

6、对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7、客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8、自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

四、明年的个人目标

一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续?把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过20__年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是400万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车(4万~7万)!一定要买车，自己还要有5万元的资金!

我相信自己能够成功，为自己的目标而奋斗!加油!

尊敬的各位老师，家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

我是大班xx小朋友的爸爸，我很荣幸地接受幼儿园的委托，代表全体家长，祝小朋友们六一节日快乐!并向为了孩子的健康成长付出辛勤劳动的(国学6+1幼儿园)的全体老师们，致以最诚挚的感谢!孩子是我们的希望，是祖国的未来，作为家长，我们希望自己的孩子有一个健康快乐的童年。

我很庆幸，为孩子选择了一个好的幼儿园，在这里孩子得到了全面的启蒙教育及德智体的全面发展。而幼儿园的第二课堂又为孩子的兴趣爱好提供了一个自主发展的平台，从而让我们能更早的认准孩子的喜好，并有目标的着力培养。在这个快乐的大家庭里，孩子在生活上得到了幼儿园悉心的关怀和照顾，在学习文化知识及性格发展等方面得到了老师的正确引导，我的孩子来到这短短的一学期里，在各方面都有了长足的进步。

借此机会，我要向大班的周老师，杨老师，说一声“你们辛苦了”，谢谢你们对孩子的教育和关心，是你们启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了探索真理、热爱知识的光明道路，这些好习惯，好方法，必将给孩子的一生带来非常深远的影响。

今天，我们的孩子将在这里展示他们的风采，这台节目凝聚着孩子们的成长和进步，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油。

最后，祝小朋友们节日快乐，茁壮成长，祝老师们工作愉快，身体健康，祝全体家长们幸福安康，家庭和睦!

谢谢大家!

各位亲爱的同事们：

下午好！

很高兴学校为我们提供这样一个交流的平台，在五四青年节这一天，欢聚一堂，畅所欲言。

看了刚才的短片《中国梦》，深有感悟。“实现伟大复兴就是中华民族近代以来最伟大梦想。”近代以来，无数有志青年为了国家和民族，点燃了自己的青春梦，用满腔的热血和激情铸就着伟大的中国梦。青年作为国家民族建设和发展的栋梁，在各个角落散发着自己的光和热。想到这里，我不禁扪心自问：我的青春梦想是什么？

依稀记得，懵懂孩提，恍如昨日。一算命先生对母亲说：“这个孩子长大后会是一位教师……”记忆中只觉得那位算命老先生“指点江山，挥斥方遒”的样子很好笑，熟料，他的这句谶语却成了我一生追逐的梦想。也忘不了大学的第一堂课，讲授古代文学的王教授说了这样一段话：“你们将来从事的是语文教师的职业，为人师，必有为师之德，也必有渊博的学识。希望你们树立学科自豪感，静以苦读，动以创新，踏踏实实做人，认认真真做学问……。”大三的下学期，学校安排我们去洛阳市的各个县、乡进行教学实习。时至今日，回忆起那段与学生们共处的美丽的日子，一种感伤就会飘然而至。此行更加坚定了我的信念：我愿做一盏灯，陪伴他们一起成长，去点燃他们的梦想，也成全自己的梦想。

我深知自己的知识水平远远达不到“一盏灯”的要求，为了梦想，我毅然选择了继续学习。在靖江王府的校园里，我终于知道了什么叫做“读书万卷，知书海之浩瀚。”也深刻体会到了“书声朗朗，恐胸中墨水之匮乏；神思悠悠，急天地奥义之不参。”的心境。

转眼又是金秋，我从一个追梦的人变成了一个要成点燃别人梦想的人。在心底涌起一种难以言说的幸福感的同时，我也感受到了那份沉甸甸的份量。我的课堂要达到什么样的效果？我该以何种方式来教育孩子？又期待孩子们成为什么样的人呢？无数个问号从我的脑海里冒出来，在寂静的夜里困扰着我。所幸的是，生本教育为我指明了方向。我特别认同它的一个教育理念就是：推进阅读。

阅读，从来都是关涉中小学语文素养的重要行为之一。除了课内阅读，还有课外阅读。我经常告诉孩子们，课外阅读往往更加自由，更宽泛，也更有乐趣。希望他们可以在这一片天空中采撷到属于自己的精神云朵，找到真正属于自己的那本书，找到自己所渴望的人生暖意所在。通过大量的阅读，让每一个孩子都能够在心中立起一个精神标杆，进而形成独立自主的文学、美学乃至精神世界的建构。挪威儿童文学家乔斯坦说过这样一句话：“如果我有一个梦想，那就是期待着将来有一天，阅读对于孩子们来说，就像我们每天要刷牙一样必不可少。”同样，我的梦想就是：孩子们用双眼看到的文字、用双手触摸过的纸张，有足够的的力量变成一个无限大的世界，既是微观的，又是宏观的，能折射出个人内心的光芒。给孩子的一生罩上诗意的光芒，让他们的一生都有一股温暖向上的力量相伴，让孩子们体悟到什么是爱、什么是善良、什么是勇气、什么是信念！

在追求这个教育梦想的道路上，我一直在努力。利用优秀的文学资源，向孩子们推荐大量的经典著作。但愿这种推进阅读的教育能够培养起孩子们的文学趣味，促进主流阅读趋势的形成，让孩子们从知识与技能、过程与方法、情感态度价值观等多方面有较大的收获。通过阅读去打造孩子们坚实和宽广的精神世界！

曾子有言曰：“士不可以不弘毅，任重而道远。”实现这样的教育理想的确是长远而又艰巨。不过我相信梦想的份量，没有梦想的生活像是游走在空气里，随风飘散，有梦想的生活才会沉淀下来，时时刻刻附着在心头。

路，还在延续……对教育梦想的追逐永不停止！

尊敬的各位领导、各位来宾，可爱的孩子们：

大家好!

金秋时节，大地流金，在无限新奇与梦想的时刻，我们隆重举行学校2019下半年开学典礼，让我们用最热烈的掌声分享其中的快乐。

这美好时刻的到来，不仅仅建设员工的辛勤付出，家长朋友的理解与支持，教师团队大爱的结晶，更是各位领导的关怀，在此向大家表示衷心的感谢。

可爱的孩子们，今天是个美好而又特殊的日子，温暖的阳光，诱人的花香，喜悦的笑脸，飘扬的欢笑，和绿色小草一起舞蹈;爱的旋律相伴在你的身旁，爱自己、爱同学、爱学校，爱你身边的每一个人。

可爱的孩子们，来吧!天时，让我们一起放风筝;夏天时，让我们一起数天上的星星;秋天时，让我们一起品尝金黄的果实，冬天时，让我们一起享受拥抱的温暖，美妙的童年从这里开始、从现在开始。

我坚信：孩子们的智慧在这里绽放，阳光的身姿在这里展示，心灵的骏马在这里飞扬。衷心祝愿每个孩子 主动发展、幸福成长!

再一次祝家长朋友们家庭和美，工作顺利!祝小朋友们健康快乐。茁壮成长!祝全园教职工百尺竿头更进一步!祝我们幼儿园的明天更加美好!更加辉煌!同时也预祝我们今天的活动圆满成功!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

久旱的金秋，我们依然硕果累累！今天我们在这里隆重集会，举行20xx年秋季学期开学典礼。首先，我代表学校全体师生向已到位的老师和同学表示热烈的欢迎，你们的到来，让xx学校的规模空前壮大，为xx学校这个大家庭输送了新鲜的血液，带来了新的教育思想，学校发展充满了新的活力！同时，向辛勤付出的全校师生表示诚挚的感谢！向获得各项奖励的同学们表示衷心的祝贺！

20xx年高考，我校取得了前所未有的新成绩，高分段人数占有优势，二本以上录取率创历史新高！

暑假里，我们为了筹备全市中学生篮球、乒乓球运动会，为了新生军训，老师们几乎没有休息，高三的同学经历了紧张的补课，高一新同学顺利完成了新生军事训练并参加了各学科的学法指导。开学上课已经一周，一周来，各年级同学都展现出勤奋、刻苦的学习状态，这种状态是前所未有的！我们要坚持并发展好这种状态，我们一定能获得很大的成功！

在今天我的开学典礼上，我想重点强调机遇、管理、质量、责任四个方面。

首先是机遇。20xx年高考，成绩证明了xx学校的进步，也证明了“有耕耘就有收获”。县委政府、社会各界都以一种新的视角在审视和热议学校，家长和同学们更是对学校充满了信心，全校教职工体会了辛苦付出的丰厚回报，诸多积极要素涌向我们，我们面临学校发展的极好机遇。我们全校师生一定要用好这极好的发展和宣传机遇，一定要尽全力组织好这次运动会，我们在这次活动中，一定要服从安排，全心支持，尽力工作，力争使学校内涵发展和对外形象有全新的改变。

其次是管理。管理是事业成功的关键。学校态度鲜明的提出了“冲出管理洼地，占领质量高地”的管理和质量目标，要求全校教职工通过行风转变主题实践活动，弘扬教育精神，践行教师誓词，努力提高师德修养。敬忠事业，步调一致，教书育人，做好学校安排的一切工作，要向精细化管理要质量。要从教师团队建设、高效课堂、教学常规等方面高标准、严要求、高质量的抓好管理，要强力抓好月考工作，制定毕业班复习迎考计划，要开展形式多样、内容丰富的各种学习教育活动，提高学生的综合素质，要力争高考成绩一年更比一年好；德育工作要从思想教育、日常行为规范教育、理想教育、人生规划教育、纪律教育、学风教育、感恩教育、安全教育、寝室文化建设等方面开展工作，要继续推进“弯腰行动”系列教育活动，强力推进整脏治乱工作。在教学管理和德育管理过程中，要培养师生的大局意识、服从意识。千方百计通过规范的、精细化的管理提高学校教育教学质量，要努力做到教师乐业、学生乐学、家长乐观、社会乐意！

再次是质量。教学质量是学校的生命。我们要通过强有力的管理，多渠道的激励，调动师生工作学习的积极性、主动性，制定各阶段的进步目标和高考目标，并用实实在在的行动去实现目标。我认为，学校取得成绩的经验，除了老师们敬业，还有就是同学们的苦读，当晨光初现，当夜幕降临，校园里到处是读书的身影，正因为不断的积累，我们才成竹在胸；正因为不懈的努力，我们才厚积薄发，我们还要更多的从学习方法上去总结、指导、提高，力求事半功倍，效果显著。同时，还要在校园内大兴读书之风，学校要为图书馆新书更替提供必要的资金保障，希望同学们饱读经书，在读书中快乐，在读书中进步，在读书中成长，养成终生读书的好习惯。

第四是责任。要牢固树立“责任意识”。xx学校，是全县的学府，而今面临极佳的发展机遇，我们要弘扬“团结协作，克难攻坚，无私奉献，开拓创新”的群英精神。走进xx学校，就要站好学校的讲台，就要亮剑自己的才华，就要倾毕生所学，高质量的对自己的工作、对学生的进步、对学校的发展负责任！就要*道德体魄，就要学好文化知识，就要培养综合素质，就要对家庭、对自己、对未来负责任！走出xx学校，不要忘了自己是从xx学校出来，言谈举止都要对xx学校的荣誉负责，要把学校声誉视为自己的尊严一样不容伤害，要牢记“跨进校门一步，承载学校荣辱；迈出校门一天，肩负家国重任！”

老师们、同学们，我们抓住了发展机遇，我们推进了高效管理，我们提升了教学质量，我们就算得是负起了责任！我们的教育就能让人民满意，我们就能振兴xx学校！

最后，祝愿老师们身体健康！家庭幸福！工作出色！平安快乐！

祝愿同学们身心健康！生活愉快！学习进步！天天快乐！

尊敬的学校领导、各位老师、各位同学和家长：

大家早上好！

今天能够站在这里代表爱心家长志工发言，我感到非常荣幸，此时的心情也非常激动。

感谢学校为我们搭建这么好的平台！奉献爱心、服务孩子。向为孩子们学习与成长默默耕耘、辛勤付出的全体老师表示衷心的感谢和崇高的敬意！ （鞠躬）

岁月匆匆，成为一名校服组的志工已有三年半了。学校每次的校服征订、统计、整理、发放工作，其实是一件比较繁琐而又需要细心的活。我从事会计工作，这对我来讲还是比较得心应手的。征订时，要多次进行核对并汇总；整理时，要按性别、尺码进行归类；发放时，按班级分配，待老师们来领取再次核对，有时还会送到教室。 服装送达学校的时间不太固定，有时是早上，有时是中午或下午。校服组的志工能请假的都会过来，这一干就是一两小时。整理发放是个体力活，志工们都会弄得汗流夹背。但我们很乐意，因为我们喜欢为孩子们服务。

我还是一位爱心故事妈妈，从第一次非常紧张，经过一次次的锻炼，不论是讲完故事进行提问，还是故事带给孩子们的教育意义，我都能脱口而出。志工团不仅提升了我的演说能力，而且让我深切体会到，与孩子们互动的快乐。每次和孩子们的相处只有二十几分钟，却让我非常享受。因为我喜欢这份工作。

除了做好校服组志工、爱心故事妈妈，图书组需要整理新书，只要我有时间，我定会报名去参加。只要能为孩子们做点实事，我都非常愿意。相信我们志工团的其他家长虽和我有着不同的故事，但有着同样的心声。我们为志工工作而骄傲，我们会继续为服务大家而努力，这就是爱的奉献、爱的传递。

孩子们，我们要感恩学校，感恩老师，感恩志工团！愿我们的xx书院明天更美好！愿我们的家长志工团爱心永聚！

谢谢大家！

亲爱的同学们：

沐着风，浴着雨，迎着晨曦，伴着群星，我们相携走过了三年难忘的初中生活，在今天这个特别的时刻，我代表初三所有任课教师，对即将踏上中考战场的你们表示最衷心的鼓励与祝福!

此时此刻老师的心情同大家一样，既想早日结束这辛苦而又单调的初三生活，又不忍在眨眼间彼此分离，将三年来的喜怒哀乐全都化作无尽的回忆。

三年前的九月，你们带着天真和稚气来到这里，在学校的操场上接受了升入初中的第一个考验----军训，老师依然记得你们在烈日下，汗水涔涔但站得笔直的军姿，依然记得军训汇报表演时各班响亮的口号，整齐的阵容，规范的动作，依然记得一周的军训后一个个被太阳晒得黝黑的面庞，那一刻你们的表现让所有老师动容：你们很棒!

同学们，我们是幸运的，我们一起在康杰二中接受着先进的教育理念，享受着优越的学习环境，汲取着丰富的知识营养。这里校领导关心同学们的全面发展，健康成长，诗歌朗诵赛提高着同学们的人文素养，歌咏比赛陶冶着大家的精神情操，英语口语大赛，激发同学们的学习热情，元旦联欢丰富着同学们的校园生活,春秋季运动会健全着同学们的体魄、心智。每一项活动的举办无不渗透着校领导们的精心筹划、辛勤付出，无不流露着他们对我们的拳拳爱心,殷殷期盼。

你们是幸福的，三年来，老师和同学们一起同甘苦，共荣辱。作为老师的我们“忧你们而忧，乐你们而乐”。因为你的迟到，老师也曾横眉冷对;因为你的懈怠，老师也曾陪你加班加点;因为你的贪玩，老师也曾苦口婆心;因为你的进步老师也曾笑逐颜开。也许你厌烦老师的唠叨，也许你反感老师的批评，但是在这里，我想请你们能理解老师们“恨铁不成钢”的心情，请你们能理解老师们渴望你们立志成才的心愿!

面对中考，老师有太多的心里话想说，有太多的叮嘱想再重复。希望你们养好身体，养足精神;希望你们放下包袱，轻装上阵;希望你们少些自满与胆怯，多点谨慎与自信;希望你们能在初三结束时继续坚持严守校纪校规，在师生分别时，将过去的恩怨化作彼此一个会心的微笑;希望你们在即将离别母校的时刻，能为集体再尽一次义务，再献一次爱心，再把教室收拾得整洁一些，再能随手捡起地上的纸屑。希望你们把好的思想，高尚的品质，留给康杰校园，留给老师同学。

面对即将离校的你们，老师还想送给大家三个期望：

期望你们用理智战胜盲从，我经常告诉学生的一句话是，生活中有些事情你不想做但你必须做，这是因为有一份责任;有些事情你想做但又不能做，这是因为你尚有理智。学习对一些同学来说是苦差事,不想学，但你要理智的想一想，今天不学，明天何为?父母能否抚养你一生一世?你别无选择，必须努力，因为你要为自己的明天负责，你要为家庭的明天负责。有些同学经不住诱惑，进网吧游戏，与异性起新鲜，但你理智的想一想，你倾心为游戏付出的时间和精力带给你的是什么?是荒废的学业，是老师的批评，是父母无奈的眼泪;你花前月下，卿卿我我，缠缠绵绵的哥哥妹妹带给你的又会是什么?会是你明天的生活资本吗?不是，只能是给自己过早背负的感情债，只能是对两个人大好青春年华的耗费，只能是干裂的土地和遍野的杂草。拥有理智，懒惰的时候告诉自己，一勤天下无难事;气急败坏举起拳头准备一决雌雄的时候告诉自己，放下拳头,冷静五分钟，冲动只会带给你无尽的悔恨和无穷的痛苦。三国枭雄刘备因二弟之死，痛失理智，擅自率领大军攻打吴国，导致全军覆没，最后白帝托孤，成为千古悲剧。今天的我们可不要因丧失理智而书写自己新的悲剧。拥有理智不必因为失败而痛苦，把它当作前进的动力，努力拼搏;拥有理智，不必为别人的批评而逆反，把它当作治病的良药,虚心接受，认真改正;拥有理智，不必为成功而冲昏头脑，告诉自己，强中更有强中手，我不敢有丝毫懈怠。

各位运动员、裁判员，同学们、老师们：

大家上午好！

桃杏争春柳先知，万木翠绿香满园。在这春暖花开、阳光明媚的季节里，伴随着嘹亮的国歌声，我们迎来了我校2012年春季田径运动会的隆重召开。我代表本届运动会组委会，对大会的胜利召开表示热烈的祝贺！向在运动会筹备过程中，付出辛勤劳动的体育教师、学生和全体工作人员表示衷心的感谢。

学校体育是我国教育方针的重要组成部分，是全面推进素质教育的重要内容之一，加强学校体育工作，它对于强健学生体魄，培养学生的抗挫折能力、顽强的意志、良好的合作意识，集体主义精神、爱国主义精神等方面都起到重要的促进作用，对学生未来人生的影响意义重大。在校园里，体育运动不仅是一门课程，更重要的是体育提升了师生的健康意识，提高了意志品质，增强了团队精神，已经成为学校文化的重要组成部分。

每年一次的运动会是全校的体育盛事，是广大师生展示风采、促进交流的舞台，也加强了校园精神文明建设，提升了校园文化品位。本次运动会既是对学校体育水平的一次集中检阅，也是学校素质教育、体育活动的一次展示，是对我校体育工作、师生精神风貌的一次检阅，更是对运动员身体素质、竞技水平、心理承受力等综合素质的考验，同时又是对各参赛班级集体意识、竞争意识、顽强拼搏精神的综合体现。

本次运动会，以丰富的趣味性和广泛的参与性为特点，符合同学们的年龄特点和需求。多年来我校体育工作成绩突出，每年都在市中小学运动会上取得优异成绩，每年都有多名体育生考入高一级学校。我校的体育教学以及各种活动的开展始终围绕“健康第一”思想，把提高学生身体素质、培养学生良好意志品质和健康心理作为工作的首位。

我相信，在今天的赛场上，全体运动员一定会发扬更快、更高、更强的奥运精神，以最佳的精神状态投入比赛，奋勇争先、再接再励、赛出风格、赛出水平。在比赛中，希望各位运动员，严守大会纪律，遵守竞赛规则，服从大会工作人员的管理，有组织、有纪律、有秩序的参加比赛。每位运动员在比赛中还要注意安全，树立安全第一的意识，确保比赛安全。

我相信，各位裁判员一定会坚守岗位，各尽职能，严守规程，秉公办事，公正裁决，热情为运动员服务，确保比赛顺利进行。

我相信，与会的所有人员能够爱护校园花草树木，不乱扔瓜皮果屑，包装袋等污染环境物品，在运动场上不留下一件废弃物，真正体现现代人文明有序的行为习惯，使运动会在良好的、整洁的、优美的环境中进行。没有比赛项目的同学，要当文明观众，努力营造一个热烈、有序、安全、文明的氛围，用自己的实际行动为班级增光添彩。

“海阔凭鱼跃，天高任鸟飞”。开展阳光体育活动，需要我们牢固树立终身锻炼的体育健康理念，走进阳光，走进操场，走进自然，实现“每天锻炼一小时，健康工作五十年，幸福生活一辈子”的美好愿望，让“更高、更快、更强”的奥林匹克精神，奏响我们生命的最强音。同时，让我们借助这样一个体育盛会，祝愿我们共同的家园——我校的各项事业取得更大的成绩，再创新的辉煌！

最后，预祝本届春季运动会取得圆满成功。

大家好，能代表全班70位同学发言，我感觉非常的荣幸，下面我跟各位家长交流下我的学习心得：

我要好的成绩最的是要科学的学习方法。在过程是预习、听课、复习、总结，我的学习方法从这四个环节下手，对症下药，有的放矢。

课前预习是对学习新知识做的，是学习知识的开始过程。“良好的开端是成功的一半”，预习工作，对当天的学习内容就的印象，就能巩固新知识。在预习中遇到了问题，先尝试着解答，若能解，那最好；若实在解不，那也没关系，毕竟是在独立预习嘛！这时是把问题记下来，等待老师明天的讲解！

课堂学习是学习最的途径，抓住了课堂学习，就等于抓住了学习的关键所在。听课时要全神贯注地听，聚精会神地想，跟着老师的思路走。昨天预习时所的问题，更要仔细听，想；课上还没弄懂，那么下课时就去问。带着问题听课，一心一意地听课，将全副精力起来，上课也就大大了。

复习必不可少的环节。“温故而知新”，在复习中，当天所学内容，把知识梳理一遍，记忆的，最好还能新问题，找到新答案，也就学到了新知识。复习时，要有性，还未、尚未弄懂或已生疏的知识要多花点功夫，朗读、背诵。做作业来。

课后总结是对学习的自我总结，它类似于复习，却又胜于复习，更概括力，能学习的重难点，从而的学习方向。

好的学习方法离不开好的学习习惯。我的学习情况，总结出如下四个学习习惯：

1.良好的生活习惯生活是学习的根源，身体是学习的本钱，的生活习惯，才有健壮的身体，才能地去学习。还要注意劳逸，有时多听听新闻、看看报纸，关注大事，的成长也有好处。

2.勤于思考的习惯，往往想的记得是最牢固的。勤于思考，勤于动脑，才能解决问题。

3.好问、善问的习惯“学问学问，不懂就要问”，问，要问的准、问得深。再问之前，先要思考，实在解决不了，再去请教他人；在问之时，要听讲，学习他人解题的思路和方法。

4.做笔记的习惯“好记忆不如烂笔头”，记号笔记，可以理出知识的线索和要点，使之有条理化，便于复习和记忆。记好笔记，要有选择性，记难点、要点，切不可听到就记，那样就太费和精力了。

要知道，学习，并不完全只追求结果，而在于平时点点滴滴的过程。说，在平时不努力，到考试之前搞突击，就有好成绩，这完全是投机取巧的，而学习的过程，就应该把握40分钟的课堂，我觉得，课堂对于学生来说是最重要的。

我很感激学校的领导和我的班主任以及所有关心和帮助我的老师们，我更感激我的爸爸妈妈，感谢您们对我无时无刻的关爱，在此，让我代表所有的小学生们,对在座的爸爸妈妈们说一声：“您们辛苦了！”

种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。我相信：只要家长多关心孩子，多配合学校，你们的孩子一定会进步的！我们一定会取得更大的成绩的！我的讲话完了，谢谢大家！

大家上午好！

又是一个金风送爽、硕果飘香的九月，我们迎来了新的学年，今天，我们全体师生欢聚一堂，共同庆祝东山头学校的开学典礼。我很荣幸，能够作为教师代表站在这里，首先，我想代表东山头学校对新入校的全体老师和同学致以最真诚的的祝贺和最热烈的欢迎

告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们展开了笑脸；告别了假期的安静与沉寂，带着希望，带着憧憬，怀着激动，期待的校园又充满了欢声笑语。

同学们，在过去的一年里，我们取得了一定的成绩，但，我们都知道，成绩只能代表过去，而未来还要靠我们奋斗拼搏。那么今天，当我们迈进新的学年，面对新的机遇和挑战，你是否已经为自己提出了新的希望和要求呢？也许你希望自己越来越懂事，也许你希望自己的身体越来越棒，也许你希望经常受到他人的肯定和赞扬，但我相信，我们每一位同学和老师都有一个共同的愿望望，那就是我们的成绩越来越棒，学校办的越来越好。

作为老师，我们愿倾其所有，全力以赴。因为选择了教师这个职业，就注定我们的梦想和荣誉都与你们连系在一起。你们是幸福的，我们是快乐的，你们是进步的，我们就是欣慰的，你们是成功的，我们才是优秀的。

同学们，尤其是初三的同学们，你们知道吗？当你上课睡觉时，别人在认真记笔记，当你在打闹时，别人在背单词读英语，当你无所事事时，别人在埋头做题，那么，当别人取得成绩时，你只有羡慕和后悔！

有一种记忆叫感动，有一种付出叫成功，有一种辉煌叫震撼，在新的学年里，我们一定不能辜负学校领导和老师的殷切希望，不辜负家长的高度信任，努力学习，开拓进取，在新的学年，新的起点，新的层次，以新的姿态，新的干劲，展现新的风采。

谁持彩练当空舞，且看今朝东山头人！让我们鼓起勇气，扬起风帆，放飞理想，为了更加灿烂的明天去努力奋斗吧！

最后深深地祝福东山头学校全体师生，在新的学年里身体健康、工作顺利、学习进步，祝福咱们东山头学校再添辉煌！

谢谢大家！

尊敬的各位领导，各位老师：

大家好！在这个秋高气爽的日子里，我们一起迎来了一年一度的教师节。仔细想想，这已经是第29个教师节了。在此我代表全体教师向各位领导表达最诚挚的.感谢和最衷心的祝福，并向全体教师致以最美好的节日祝福。

从1985年第一个教师节至今，二十八年的时光匆匆而过，也正是这二十八个由鲜花和掌声、关注与期待交织在一起的教师节，让更多的人把热情与尊重，理解与关怀的目光投向了我们，使我们和学生一起渡过的每一个平凡的日日夜夜有了更加不寻常的意义。因为有了我们在静静的课堂上播洒智慧的阳光，懵懂的孩子们才听到了知识的声音，远大的理想激励他们迈出了创新的脚步；因为有了我们在教育的沃野上挥洒耕耘的汗水，**镇的教育事业才会生机勃勃，蒸蒸日上。每年教师节的热闹与隆重更让我们感受到教育的重要性，感受到国家、各级政府对教育事业的重视，感受到教师社会地位学的习提网高。

十年前，怀着对教师职业的无限崇敬，我满腔热情的走上了三尺讲台。教育，是我从事的神圣的事业；教师，是我选择的崇高职业；育人，是我承载的终身使命。作为人民教师，我将全心全意地投入到教书育人的工作之中，履行教的全部职责与义务，努力钻研，不断改善我的教育教学实践，使学生在我的教导下不断进步，无论我的学生来自何处，无论我的学生贫穷与否，无论我的学生学习如何，我都会一视同仁，付出我的真爱，为学生的全面发展奠基，托起孩子们幸福的一生。相信今天在座的教师同仁们，们们也同我一样从踏上讲坛的第一天起，就无悔地坚守着教书育人这方沃土，并用自己的青春和热血谱就了一曲奉献之歌，沿着近十年的教坛之路走来，我们也曾有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。从作为一种职业，到把教师当作一种理想与事业的追求，一种挑战自我、完善自我的方式，其间的过程，苦乐自知。是孩子们清纯的眼眸给了我们力量，是领导关切的话语给了我们温暖，是同事们的微笑给了我们鼓励，是家长的信任给了我们信心。让我们勇敢的去战胜一切困难，去体验教育生命的真谛。我想，作为一种职业，教育，最能够吸引我们的，莫过于在我们伴随孩子们共同经历的从幼稚到逐渐成熟的生命历程中，我们同样也体验着成长的艰辛与欢乐，真正体会到教师是光荣的、教书是严肃的、讲台是神圣的。

作为一名教师这份职业是平凡、艰辛、清苦的，但我们既然选择了教育，就应该静下心来，心无旁为了下一代，我们无怨无悔，就像夜空中微弱的群星，始终在自己的轨道上运行。在我的身边，许多教师始终坚守着自己的课堂，静心守护着自己的每一个学生。许多老师因为家庭经济拮据一筹莫展，但当学生出现困难时，他们毫不犹豫，慷慨解襄。这一切的一切，使我更深的体会到了，尽管外面的世界很精彩，很灿烂，但教育的空气更纯更净，教育的意义更重大更神圣，从事这样的职业我无怨无悔，我甚至感到庆幸！在过去的日子里，我用自己的良心、责任来实践自己的诺言，那就是：为人师表，爱岗敬业，努力成为一名好教师。是啊，耕耘与收获是并存的，凭着自己对教育事业的热爱与执著，换回了许多期待、信任和尊敬。家长会上一句句“孩子交给你我们放心”，来自远方的一封封学生书信，读起来是那么亲切。领导的评价、群众的口碑、学生的敬重，如同一股股暖流融进心田，我强烈地体会到教师这份职业带给我的快乐和幸福，体会到自己当教师是非常幸运的，自豪的。教师职业平凡而又伟大，人们把老师比做蜡烛，春蚕……这样的赞誉数不胜数，但我们不能陶醉和沾沾自喜。面对新形势下的教育改革，我们任重而道远。站在三尺讲台上，一枝粉笔，一块黑板，一本教材，已经远远不适应教育的发展。“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”在全面推进课程改革的今天，教育情感的投入、教育观念的转型、教学方式的变革、教学艺术的创新……不断迸发的创新火花，不断涌现的改革激情，在教育教学的领域，我们捕捉到新的时尚与流行。于是，教育改革，成为一种新的生活方式，躁动的心变得平和、充实而愈发坚定！我们在人生价值的坐标系上，不再是一个个漂移不动的虚点，神圣的工作履历表上，有我们崇高的誓言与约定！

“捧着一颗心来，不带半根草去”，这是大部分老师工作中最真实的写照。作为一名人民教师，我们必须加强自身修养，保持开拓的思维，树立终身学习的思想，不断努力学习更多知识，才能不断充实自己，不断改进课堂教学，不断提高教学水平。我们应以身立教，育人育心，为托起明天的太阳，为谱写**镇教育的新篇章，让我们大家携手努力，共创辉煌。

最后，再次祝全体教师节日快乐，身体健康，工作顺利，万事如意！谢谢大家！

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!(鞠躬)金秋的九月，我们迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，心情十分激动。

首先，我代表全校同学对辛勤工作的老师致以衷心的感谢，祝你们工作顺利，身体健康，万事如意。

假期里，我渴望早日回到学校，因为这里有五彩缤纷的花坛，绿草如茵的操场，有和蔼可亲的校领导，循循善诱的老师，还有好学上进的同学们。能融入到射阳县小学这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲和自豪。

过去的四年，我每学期都获得了“四好少年”“优秀学干”的荣誉。回顾自己取得的一点成绩，有几点体会和大家一起分享。一，养成良好的学习习惯。课堂上认真听老师讲解，课前做好预习，上课专心听讲，课后好好复习。二，多读书、读好书，好读书，真正把书当做良师益友。三，把自己培养成一个多才多艺的人。兴趣爱好可以让我们的课余生活更加充实，对学习成绩也很有帮助。四，要有勇争第一的决心，要有敢于和优秀同学竞争的信心，要学习别人的长处，快乐地和同学们一起做朋友。

新学期已经开始了，我们要以全新的精神面貌投入到学习当中去，要用《小学生日常行为规范》来要求自己的言行;要尊敬师长、团结同学，做个品德高尚的人;要有远大的理想，树立新的学习目标，努力掌握更多的知识，为将来建设我们的国家，打好坚实的基础。

今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。同学们，新的学期开始啦，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为实现我们的理想和目标而奋勇前进吧!谢谢大家!