代表

20xx年，对于身处改革浪潮中心的银行员工来说有许多值得回味的东西，尤其是工作在客户经理岗位上的同志，感触就更大了。年初的竞聘上岗，用自我的话说“这是工作多年来，第一次这样正式的走上讲台，来争取一份工作”，而且，出乎预料差点落选。竞争让我一开始就感到了压力，也就是从那时候起，我在心里和自我较上了劲，必须要勤奋努力，不辱使命，他是这样想的，也是这样做的。一年来，我在工作中紧跟支行领导班子的步伐，围绕支行工作重点，出色的完成了各项工作任务，用智慧和汗水，用行动和效果体现出了爱岗敬业，无私奉献的精神。

截至此刻，我完成新增存款任务2415万元，完成计划的241。5%，办理承兑汇票贴现3笔，金额460万元，完成中间业务收入1万元，完成个人揽储61万元，同时也较好的完成了基金销售、信用卡、贷记卡营销等工作，完成供电公司建行网上银行系统推行上线工作，协助分行完成电费实时代收代扣系统的研发和推广。

客户在第一，存款是中心。

我在工作中始终树立客户第一思想，把客户的事情当成自我的事来办，急客户之所急，想客户之所想，在工作方法上，始终做到“三勤”，勤动腿、勤动手、勤动脑，以赢得客户对我行业务的支持。我在工作中能够做一个有心人，他从某公司本资料权属文秘资源网查看更多文秘资源网资料财务人员一句不太起眼的话语当中捕捉到了信息，及时反馈并跟踪，最终使近2700万元资金年初到帐，实现了“开门红”，为全行的增存工作打下了良好的基础。

在服务客户的过程中，我用心细致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使简单枯燥的服务工作变得丰富而多采，真正体现了客户第一的观念。当客户在过生日时收到他送来的鲜花，必须会在惊喜中留下感动;如果客户在烦恼时收到他发来的信息趣言，也必须会暂时把不快抛到脑后，而抱以一丝谢意;而当客户不幸躺在病床，更会看到他忙前忙后，楼上楼下奔跑的身影……虽说事情都很平常、也很简单，但向陈刚那样细致的人却不多。

“客户的需求就是我的工作”

我在银行从事信贷、存款工作十几个春秋，具备了较全面的独立工作潜力，随着银行改革的需要，我的工作潜力和综合素质得到了较大程度的提高，业务水平和专业技能也随着建行各阶段的改革得到了更新和进步。为了不辱使命，完成上级下达的各项工作任务，我作为分管多个重点客户的客户经理，应对同业竞争不断加剧的困难局面，在支行领导和部门同事的帮忙下，大胆开拓思想，树立客户第一的思想，征对不一样客户，采取不一样的工作方式，努力为客户带给质的金融服务，用他自我对工作的理解就是“客户的需求就是我的工作”。

开拓思路，勇于创新，创造性的开展工作。

随着我国经济体制改革和金融体制的改革，客户选取银行的趋势已经构成，同业竞争日激烈，在业务开展上，我中有你，你中有我，在竞争中求生存，求发展，如何服务好重点客户对我行的业务发展起着举足轻重的作用。

我认为作为一个好的客户经理，时时刻刻地注重研究市场，注意市场动态，研究市场就是分析营销环境，在把握客观环境的前提下，研究客户，透过对客户的研究从而到达了解客户资金运作规律，力争将客户的下游资金跟踪到我行，实现资金从源头开始的“垄断控制”，实现资金的体内循环，巩固我行资金实力。今年在他分管的某客户中，资金流量较大，为使其资金做到体内循环，他从点滴做起，以优质的服务赢得该单位的任信任，逐步摸清该单位的下游单位，透过多次上门联系，使得该单位下拨的基建款都在我行开立帐户。另外今年七月份在市政府要求国库集中收付预算单位账户和资金划转商业银行状况下，他用心的上门联系，成功留住某客户在我行的开户。

又如以开展有益健康的健身活动为线索，与客户开展乒乓球、羽毛球活动，既把与客户的交往推向深入，又打破了传统公关模式，在工作中收到了十分好的效果。今年9月份，在与一家房地产公司相关人员进行友好切磋球技的同时，获悉客户欲对其部分房产进行拍卖，他用心的工作，使其拍卖款500万元，成功转入我行。

我对待工作有强烈的事业心和职责感，任劳任怨、用心工作，从不挑三拣四，避重就轻，对待每一项工作都能尽心尽力，按时保质的完成。在日常工作中，他始终坚持对自我高标准、严要求、顾全大局、不计得失，为了完成各项工作任务，不惜牺牲业余时光，放下双休和假期，利用一切时光和机会为客户服务，与客户交朋友，做客户愿意交往的朋友，我透过不懈的努力，在20xx年的工作中，为自我交了一份满意的答卷。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

首先要感谢学校还有同学们对我的信任，我只是同学中的一员，凑巧也是学生会的一员，今天，很荣幸能够作为(学生会)代表在这里发言。

回想从第一次报名参加学生会面试时的忐忑紧张，到被通知录取为学生会成员时的欣喜若狂;从入会工作时的手忙脚乱，到深入体验学生会工作的酸甜苦辣和小小成就感。我深知，每一次的进步与突破，都离不开我周围人的帮助。有老师，各位学长学姐耐心教导，各位同学的点滴鼓励等，你们让我找到了归属感和幸福感。在此，不善表达的我，由衷地对你们说声：谢谢!

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

在这金秋的九月，我们又迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，心情非常激动。

首先，我代表__小学的同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福，祝老师们工作顺利，身体健康，万事如意。

假期里，我就渴望早日回到美丽的校园，因为温馨的校园强烈的吸引着我。这里有和蔼可亲的校领导，有可敬的老师，有精神饱满、好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，这更是一种幸运。所以，我要感谢美丽的__小学。

上学期，我们在这里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，而我们这些进步无不凝聚着老师们的心血。同学们，面对为我们日夜操劳的老师，我们要大声地对老师们说：“老师，您辛苦了!”

新学期已经开始，我们又长大了一些，又长高了一些。新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中，我们要做好建设祖国的接班人;我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策尊敬的学习;我们要多读书，读好书，使自己更加优秀。

海阔任鱼跃，天高任鸟飞。奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为走向世界的现代人而奋斗!

最后，祝老师们工作顺利;祝全体同学新学期新风貌，以新的姿态迎接新挑战!

谢谢大家!

亲爱的教官、老师、家长、同学们：

大家好！首先我代表四年级全体同学，向你们致以崇高的敬意！（敬礼）这是一个令人激动的时刻，刚才我们四年级同学以威武的军姿，整齐的队列表演，向你们展示五天的军训成果。对于漫长的人生道路而言，这五天只是稍纵即逝的刹那，但这个刹那，却将成为我们记忆长河中一朵绚丽无比的浪花。相信同学们和我一样，都会去重温五天来的苦辣酸甜，都会将这段日子深深地铭记在心。这五天里，我们感受最多的是艰辛与疲惫，但我相信以后，当我们回忆起这次军训时，感受最多的是光荣与自豪。我们从开始的稀拉懒散，站没站姿，坐没坐相，走起路来一摇三晃，到现在的令行禁止，整齐划一，仿佛脱胎换骨。我们当中有许多人在军训前连自己的被子都懒得叠，现在却能叠出漂亮的豆腐块；我们从刚开始为衣服上溅了一滴水吵半天，到现在的相互宽容，相互照顾，走队列配合得像一个人，这一切变化都证明了，只要我们努力，就一定能行！

同学们，军训即将结束了，但我们的人生旅途才刚刚起步。在军训中我们学会了勇敢地面对困难，学会了挑战自己，超越自己。这对于我们今后的学习生活是一个良好的开端，我们要在今后的学习生活中发扬这种精神，不断向着目标迈进！最后，让我们用热烈的掌声向在这次军训中，为我们付出辛勤劳动的教官致以真诚的谢意！

尊敬的领导、教官、老师、同学们：

你们好！我是高一（4）班学生王缓，我很荣幸作为新生军训开营仪式学生代表发言，天高云淡，秋风送爽，在这个象征着收获的日子里，我们迎来了期盼已久的军训开营仪式。在此，我谨代表汝南双语学校全体军训新生向可敬的教官和老师们致以崇高的敬意。

今天，我们又和新同学们一起满怀豪情，风尘仆仆的从四面八方聚集到了风景秀丽、师资雄厚的汝南双语学校。告别了亲人，卸下了行囊，还没有来得及消除旅途的疲惫，就迎来了高中生活中的第一场严峻的挑战。

孟子说过一段我们大家耳熟能详的名言：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身。”他为我们清楚地阐明，强健的体魄和坚毅的品格是担当大任的先决条件，更指明了通往成功之路应具备的素质。而军训正是提供了强身健体、意志磨练的绝好机会，为我们以后的学习和生活打下良好的基础。这不仅有利于培养我们坚强的毅力，与不怕困难、敢于拼搏的精神，而且还会让我们明白团队精神与规范意识的重要性。

此时的我不禁想起，当我们的奥运英雄让雄壮的国歌在北京的上空一次次奏响的时候，当女排姑娘缠满绷带的手一次次扣击的时候，当跳水冠军激动地与教练相拥在一起的时候，内心有一份莫名的感动，还有一份深深的感悟——生活不会总是坦途，生活不会没有坎坷，但只要有了坚韧顽强的意志，我们就会成为生活的强者，我们就会走近心中的英雄！就让军训成为砥砺我们意志的第一块试金石吧！

军训生活即将开始，在这里，我谨代表09届全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、一切行动听指挥，以军人的身份严格要求自己，自觉接受一次人生考验，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质；

二、服从领导和教官的管理，虚心向教官学习。认真操练，服从命令，听从指挥，努力完成规定的军训任务；

三、向解放军学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习生活中弘扬光大；

四、执行内务条例，搞好宿舍的内务卫生。宿舍内东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，严格遵守各项纪律和作息时间。

五、认真完成高中课程的学习，严格要求自己，努力完成学业，处理好军训和学习的关系。

军训是我们完成高中学业的第一步，良好的开端是成功的一半。请相信我们，在未来的日子里，我们一定会不辱使命，圆满完成军训任务；我们一定会勇攀高峰，用坚毅、刻苦、诚实、勇敢、勤劳，来写就高中三年的奋斗足迹，以实际行动再创双语辉煌！

我的发言完了，谢谢大家！

尊敬的领导、家长、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!今天，是我们的十八岁成人礼。

十八而志，感恩与责任。十八年的风雨路途，在亲爱的家人与敬爱的师长的见证下，我们即将告别稚嫩的岁月，就像即将飞走的蒲公英，在风雨中蓄势待发。人的一生，只有一个十八岁。十八岁，是我们从青涩走向成熟的转折点，它引导着我们走上新征程。

世界上很难有那么一种人，他舍得给你一切，连同他的梦想，而且一路陪伴着你到达梦想的地方，而他自己却只是躲在光环下默默的注视着你，你的快乐幸福就是他的一切。而这个人，不会是别人，只会是永远不会抛下我们的亲爱的爸爸妈妈。同学们，不知你们可曾记得第一天上学的情景，可否有拉着爸爸妈妈的手不愿放开，在爸妈转身之后嚎啕大哭?又可曾记得，上中学第一次过寄宿生活的情景?可有在军训时急切的打电话回家想得到父母的安慰?可有因为吃不惯大食堂的饭菜而偷偷的想念爸妈?今天，我们成人礼的现场，最为欣喜的莫过于我们的父母。从我们牙牙学语、蹒跚学步到今天，转眼十八年已过，如今的我们都意气风发，自信满满，哪一个为人父母者不感慨万千呢?所以，在十八岁的今天，我们应该感谢他们给予我们满满的爱和无忧的生活。十八岁的今天，我们还要还父母一份厚重的爱，立志成为父母心中的骄傲，用实际行动和优秀的成绩回报父母的养育之恩。在此，请允许我代表全体同学，向亲爱的爸爸妈妈道一声：爸爸妈妈，你们辛苦了!

父母给予我们生命，老师则塑造了我们的人生。今天，在这个特别的日子里，我们还要感恩悉心教导我们的恩师。他们教给我们渊博的知识、做人的道理，他们时而严厉，时而亲切。我们有时能看到他们严厉的面孔、紧皱的眉头，可曾看到他们身上贴的药膏?我们看到他们就像上了机油的机器一般要我们学习学习，我们又可曾看到他们深夜趴在办公桌上批改作业的情形?因为他们把每一个学生都当做他们自己的孩子一样，希望我们健康成长，希望我们成为有用之才。可以说，我们的每一点进步，都是老师悉心教育的结果，都是老师心血的凝聚。在我们成长的道路上，老师是我们最亲密的朋友和引领人。亲爱的老师，谢谢你们!

同学们，十八岁的今天，我们成人了，但我们不能忘怀的还有给了我们像家一般温暖的学校，以及在这个家里手足一般的同学们。我们同心协力比赛的呐喊声回响在美丽的八中上空，元宵之夜捧着汤圆的笑脸依然留在每个人的心中，炎炎夏日里“八中人家”送上的绿豆冰沙和酸甜的柑橘至今仍让我们回味;运动会上同学们之间的互相扶持鼓励，紧张学习中的互相帮助激励，这所有的一切，都变成一股股暖流流入我们的心底，变成一丝丝动力藏予我们的心中。真的庆幸，我们相聚于温馨的八中;真的感谢，在八中遇见如此温暖的人们。

今天，我们还要感谢所有给予我们关怀、温暖的人，他们的呵护成就今天风华正茂的我们。今天，十八岁了，那些轻描淡写的日子将成为我们内心深处的沉淀，那些平凡的岁月里堆积起来的点滴将会是我们前进的动力。同学们，前路何等光明，即便你有迷茫，你有彷徨，在十八而志的今天，我们也要勇于承担起责任，为自己的青春不留遗憾而负责，为成为父母的骄傲而拼搏，为不枉费老师的辛劳而努力，为记住学校的关爱与同学的同伴之谊而奋斗吧!飞翔的翅膀已在我们的背后悄然展开，还等什么，就让我们像蒲公英一样乘风飞翔!明年六月的高考，我们定能挥斥方遒!同学们，让我们带着父母的期望，师长的教诲，更带着今日我们许下的诺言，去书写我们的青春，去挥洒我们的汗水，去成就我们的梦想吧!

祝各位领导、老师、家长身体健康，工作顺利!

祝同学们身心健康，学业有成!

祝我们的学校百尺竿头，更进一步!

谢谢大家，我的发言到此结束!

亲爱的家长：

您们好!

很荣幸这次能作为学生代表向家长们说出我们心中最真诚的话语。

也许在您们看来，90年代出生的我们，早已被这新新世界所迷惑，网吧、游戏机厅更是普遍，当我们在网吧、游戏机厅忘我沉醉时，此时的你们，也许正为了我们下一年的费用而顶着烈日辛苦劳作，尽管汗如雨下，疲惫不堪，可心中只为一个想法：要让儿女拥有光明的未来!

正处于青春期的我们，叛逆、迷茫，面对您无微不至的呵护，我们却以冷漠相待，时不时的发脾气，惹您生气。可在事后，我们却都幡然悔悟，认识到自己的行为是多么愚蠢，可是碍于所谓的面子，我们却往往难以表达内心真实的想法，因此，我们与你们之间出现了深深的隔阂，你们埋怨我们不懂事，可又有谁真正了解我们内心的想法?

也许，随着年龄的增长，我们逐渐长大，并不是一个只知道依赖父母的小孩子了，我们渴望独立，而您确认为这事愚蠢的想法，只一味的给予我们最温暖的关怀，对此，我们心怀感激，可是我们真正需要的是您的理解，我们希望的是考试考砸后温馨的鼓励，而不是一味的斥责。我身边的同学，考试退步时，总是很伤心，很颓然，而他们的理由总是一个——怕父母斥责，我每每听到这句话，内心总久久难以平静，因为我想到了自己的妈妈，也许妈妈从来不必为我担心，因为在她心里，我是一个懂事的好孩子。成绩优秀时，她会对我说再接再厉;成绩退步时，尽管看出她脸上拂过一丝紧张，但我听到的总是温暖的鼓励!尽管有时嫌她太唠叨，耍小脾气，可我内心依然十分感激，庆幸上天赐给我一个好妈妈!我也相信，我的每一位同学内心都满怀对爸爸妈妈的感恩之情!因为我看到了他们提及父母时脸上洋溢着的幸福的微笑!而且我相信每一个孩子都是爱父母的，只是不善于表达。

我们不会忘记，夜里您轻轻为我们掖好被角;我们不会忘记感冒时您端来暖暖的茶;我们不会忘记，下雪时您谆谆的叮咛……这一切一切的爱，都被我们小心的拾起，永久珍藏于心!

我们希望面对挫折时，有您强有力的支持!迷茫困惑时，您用温暖的光辉照亮我们前进的路途!年少的我们怀揣着梦想，有了您的支持，我们才会在理想的天空自由翱翔!请相信我们，一群孩子心中最真诚的愿望!

爸爸妈妈们，儿女祝您永远健康!

谢谢大家!

欢迎大家来到读文网，本文为大家提供家长会发言稿范文，希望对大家有所帮助。

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的小朋友、家长朋友们：

大家下午好!

首先，非常感谢各位家长在百忙之中抽出时间来参加今天晚上的家长会，虽然大家工作都很忙，但看的出我们的家长朋友还是很重视，很关心孩子的教育，也很支持我们班级的工作。在此我代表我们大一班的三位老师向大家表示衷心的感谢!

一、班级现状分析

应该来说，今天我们大家相聚在这大一班里，一个温馨的大家庭，已不再陌生。因为小班、中班的时候我们会每年进行一次家长会交流，我们班共有40名幼儿，其中男生20名，女生20名，其男女比例各占一半，非常平衡。平湖户籍22人，另外，新生有5名，其中2名幼儿是原大班留级的跟读幼儿。另外，班里的三位老师，我和俞老师继续搭班，变动了我们的保育员许老师，许老师就去年也带过大班，相信有经验的她，在我们的共同努力下，会越来越配合，越来越有默契。从而，使孩子们快乐、和谐地融入在我们大一班这个温馨的大家庭中。本学期，也是孩子在幼儿园的最后一个学年，到明年的六月，孩子大班毕业上了小学，我们可能就碰不到面了。所以，我特别珍惜这份缘分及与孩子之间的缘分，和在座的各位家长朋友之间的缘分。

从开学到现在已将近2个月了，从曾经的中班升入到现在的大班，孩子们最大的特点就是人渐渐长高了，嗓门也变大了，变得越来越活泼好动了，无论是在能力、教学上，还是生活、常规上都有了很大的进步。我们的上课积极份子如：沈子琪、高伊可、黄家辉、曾琪宇、方宸翊、等人，讲故事大王如：钱彬成、谢璇等人，绘画小能手如顾欣妍、毛依诺、朱正元、顾伟豪、唐茹、陆鑫铠、庄鑫蕊等人，爱劳动的积极份子如李娜、周嘉欣、沈天佑、沈嘉琪等人，上课专心听讲如毛筱涵、王进、赵茁霖、许誉、任忠婷、林慧杰等人，数学小标兵有熊影杰、朱雨晨、楼佳华等人，小小歌唱家如陆依婷、肖语馨、全雨旭等人，动手能力强的幼儿如张晓明、盛晴、蔡艺林等人，文明礼貌如：高香香、马怡菲、谢毅凯、侯楚健、金翔、徐锦鹏、陈家乐等人。这些年来，孩子们都在慢慢进步、渐渐成长着，这些都是值得我们高兴的事情，让我们一起拍拍手表扬下自己的子女在幼儿园所进步的点点滴滴吧!在座的家长朋友们，不知你们还记得你们上幼儿园时的情形吗?接下来，让我们一起回味下幼儿园的美好时光吧!(让家长当一回幼儿，一起搭建雪花片)

二、齐力搭建雪花片，促升大家友好情感

家长分组进行，搭建雪花片比赛。大家自由搭建，也可在自己搭好的基础上，靠集体的力量，搭成一个完整的大型玩具或某件事物。搭玩后，教师进行小结。

并奖励家长小礼物(小苹果)。

小结：平时孩子最大的兴趣就是玩，幼儿在“玩中学，学中乐”，孩子们通过玩，学会了人际间的交往，学会了与人的沟通， 甚至学到更多。你们知道平时幼儿在碰到问题中，最需要的是什么吗?-----适当的表扬与鼓励，可结合刚才搭雪花片事件，进行阐述。对于大人而言，小苹果只是一张微不足道的贴纸而已，但对于幼儿却是一个非常大的鼓励，甚至就好比一张奖状。因此，无论在平时的生活中，还是在教育幼儿的学习环境中，千万别忘了表扬与鼓励幼儿，这是对幼儿最有效的方法之一。

本学期，我们有一个重要的工作，就是关于幼小衔接问题，接下来，我们请俞老师为大家介绍下：

三、关于幼小衔接问题：

说到大班，我们马上想到，还剩下一年孩子就要上小学了，从幼儿园到小学，由于教育条件和生活环境的突然变化，孩子必然会面临许多的问题，这时，如果衔接工作做的好，准备充分，及早实行慢过渡，就能较快适应新环境和学习生活，更能促进身心发展;如果准备不好，幼小脱节，孩子会无所适丛，觉得负担过重，甚至产生厌倦、恐惧和逃避心理，影响孩子的学习和生活。为了使幼儿能顺利自然地适应小学的生活，我们应做好幼小衔接的工作。

那么在讲“幼小衔接”之前，我们先要解决一个问题，那就是：幼儿园和小学的差异究竟在哪里?我不知道我们班的家长朋友对这个问题了解多少，我们先来摸个底吧?请大家说说?知道多少就说多少?

我们的家长朋友也了解较深，确实就象刚才大家所说的：幼儿园和小学有许多方面的差异：

(一)、学习时间不同。幼儿园每天只有一小时的集体教学时间，而小学有3——4小时，整整多了3——4倍。

(二)、活动形式不同。幼儿园强调动静交替，以游戏为主要活动形式，自由选择玩具和伙伴，适合幼儿好动的特点。而小学只有体育活动、音乐活动才有自由的活动时间。

(三)、教学方法不同。幼儿园粗浅知识技能贯穿在幼儿一日生活中，教学具有直观性、趣味性、多样性特点，在玩中学，学中玩，重在培养孩子的学习兴趣。而小学是以书面为主，强调系统知识的教育和读、写、算等基本技能训练，完成学习任务。

(四)、睡眠时间不同。

幼儿园从12：00到2：30有两个半小时的充分休息，而小学没有午睡，休息时间少，课间休息只有十分钟。

(五)、师生关系不同

幼儿园随时有老师伴随左右，即使解决孩子的矛盾和困难。而小学一个班有五、六个任课老师，每节课都是不同的老师，许多事情都需要学生自主解决，并且小学老师关注的是教学，对孩子生活方面关心较少。

(六)家长要求不同：

上幼儿园，家长一般希望他能够很好的交往、生活就可以了。上小学了，家长在学习成绩、能力培养等方面有更高的要求。

了解了差异，接下来我们要做的就是通过怎样的努力和准备来减少差异。有些家长可能心里在想：是啊，我已经开始在着手准备了呢?那你们幼儿园都做了些什么呢?在这里我将幼儿园的一些过渡和准备作个简单介绍。

(一)参观小学，培养美好情感

幼儿园将组织幼儿参观小学(东湖小学)，我们一般是安排在下学期，大概4、5月份，让幼儿熟悉小学环境、了解小学生是怎样学习、生活的?如体验小学生上课，让幼儿在旁边听课，看一看小学生是怎么上课的，认识小学生的学习用具，知道使用方法等等。

(二)提高幼儿自理能力

在幼儿园，生活上是有老师帮忙，但小学生活一切要求自理。试想，一个连吃饭也不能自理;鞋带都系不好的孩子，怎能跟上大家的节奏?(举例说明，爷爷奶奶带的一定在自我服务这方面鼓励孩子自己动手做。)在家希望家长们让孩子们能自己的事自己做,克服依赖性,培养自立能力,这样也是培养幼儿好学精神的第一步。还要给孩子提供一个固定的学习的地方，试着让孩子自己去整理东西,父母可以指导,但不要包办代替(举例:孩子玩好玩具、看好书请让他自己收拾，哪里拿的放回哪里。)无论是幼儿之间,还是幼儿与老师之间的事,都要鼓励幼儿去与人交往,学会表达,一定要通过生活实践中的一件件小事,一次次经历和一个个感受,是孩子真正从心里明白,这世界上,谁也不比谁特殊,自己的是事情必须自己做(有的家长认为孩子做不好,或是不干净的是不让做，这样打消了积极性)。

在和家长的交流时也发现，孩子做什么都不够主动、积极，其实是有时候，是父母对孩子不够信任所产生的，(拿别的孩子和自己的孩子比较这个对孩子不公平，更不能说你这个也做不好，那个也做不好，而要以积极的方式鼓励，相信孩子给孩子信心。)这样才会更积极主动。希望家长遇到问题能多和我们老师及时沟通。如有不方便可以打电话联系。

(三)培养任务意识与完成任务的能力。

比如：让幼儿认识到凡是家长和小朋友要求做的，要努力做到，形成责任感。

养成认真专注做事的习惯。要求幼儿做事情的时候要一心一意，不是边做边玩，并且一件事情做好以后再去做其他的事情或者玩耍。

那作为家长，应需要做些什么准备呢?

1、生活习惯上

家长朋友可以送给孩子一个小闹钟，从10分钟、15分钟、20分钟慢慢增加定时闹钟的时间，让孩子在规定的时间做一件事情，至少提前一、二个月，开始作息时间的转换。按照穿衣、吃早饭、步行到学校的时间量，确定起床的时间，让幼儿习惯这样的作息制度。

有意识地培养孩子有条理做事的习惯。比如衣服应该折好放在哪里、玩具应该收拾到哪里。给孩子买一个小书包，让孩子把自己需要的东西放进去，教孩子养成整理书包的习惯。要求孩子把东西整理好以后吃饭。过一段时间以后，要求孩子整理一次自己的东西。

2、在思想上

爸爸妈妈千万不能拿小学老师吓唬孩子，比如说：“上小学啦，你可要苦啦”之类的话。有空的时候带孩子去将要入学的学校走走、看看，告诉孩子可以在学校学到很多本领。一般情况下，在4月开始选择学校。父母千万不能在孩子面前议论学校的长短。议论要避开孩子进行，让孩子有一个良好的心态，期待进入学校生活。

3、学习兴趣上

有时间的话，每天与孩子有一点沟通，哪怕15分钟也好。和孩子交谈一下今天学到了什么，交上了什么朋友?一个星期与孩子有一次共同的学习机会，一起出去走走，看看，发现什么等等，然后和孩子一起讨论，引导幼儿大胆表述。

谢谢俞老师的讲说，相信家长们听了关于幼小衔接工作都有了一定的认识和了解。

一个孩子的健康、健全成长,仅靠学校或仅靠家庭都是远远不够的;教师观察不到孩子在家的情况,家长也很难看到孩子在校的表现,需要的是两者之间的合力,教育才会有针对性和连贯性。今天，我想借助家长会这个好的平台，和我们的家长朋友一起探讨一下，平日里，我们应如何教育自己的子女呢?相信，家长也很想吸收更多的经验吧?接下来，我们就以“击鼓传花”的形式，我们一起交流、分享下吧!

四、以“击鼓传花”的形式，一起分享“育儿经”。

家长围成一个圆圈，开始游戏“击鼓传花”。教师交代游戏玩法，当听到鼓停下后，家长停止传花，手中有花的家长，站起来一起与大家分享下自己的“育儿经”，可见，家庭教育对于家长来说有多重要。(事先让每位家长准备5分钟以内材料)

五、需要家长配合的事项

1、幼儿来园时请家长检查是否带危险物品如扣子、刀子、手镯、项链等。

2、如果你的电话号码有变动也请及时告诉我们，以免有急事时联系不上。

3、每天的接送问题：早上幼儿7：40分左右来园，个别幼儿不要来的太早。

4、不要让孩子无故缺席，迟到，以免影响孩子的学习，如果你的孩子在家出现情绪不稳定或身体不舒服时，请你在送孩子入园时及时告诉老师，以便我们能多关注孩子，避免意外事故的发生(表扬家长这方面都做得很好)，当然发烧就必须留在家里观察，确定孩子没事才可以到幼儿园上学。(如：季节性感冒)

5、勤剪指甲，每周一会检查。早上为幼儿换上干净的鞋子。

6、当班里要求孩子从家里带一些材料的时候，请家长给予支持和协助，这是为了开展各种活动或者是必须的资源。(如绳子、皮球)

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20xx年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

医药代表年终总结范文三：

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。 重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够 努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。

其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么/?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，〈像我在做业务的时候到一家医院

里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊〉虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。

不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。〉这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。 有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是

是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。 虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品〈〉的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。 希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

尊敬的领导、敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家上午好!

我是来自初一(1)班的xxx。

在这丰收的金秋时节,我们满怀希望的走入了初中学习的殿堂——虎林一中，这里有明净而优雅的学习环境，一流的教学师资，令社会满意的教学成绩。

因为信任，所以选择，因为选择，所以热爱，热爱这美丽的校园，珍惜这求学的机会!我们为有这样的校园而感到自豪，更为她悠久的办学历史、深厚的文化底蕴而感到骄傲。

今天，我们进入初中学习第一项活动——军训，我很荣幸能代表全体新生在这里发言。

接下来的5天军训生活,对我们来说无疑是人生中最精彩的一页,并有着长远而重要的意义。

虽然军训期间艰苦是必不可少的,但是却能培养我们的爱国精神，磨练我们坚强的意志.

今天是军训的第一天,在即将开始的军训生活中,我们一定会做到服从纪律,刻苦训练,互帮互助，圆满完成每一项任务,以良好的精神风貌呈现新一届初中生的风采.并把从军训中获得的吃苦精神,组织观念带到日后的学习与生活中去.

军训,是一首诗,以坚定不移的信念,谱写出一支生命的凯歌. 军训,是一幅画,使用墨色的毛笔,勾勒出站立转身的规范. 军训，是我们人生中一次重大的蜕变,破茧而出变成一只只美丽的蝴蝶.

“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”军训赋予我们钢铁般的意志和顽强拼搏的精神,使我们成为搏击长空的雄鹰.我们将在严峻的考验中走向新的成功,我们将在军训生活中展现一个全新的自我. 最后，请允许我代表全体新生感谢各位教官从百忙中抽出时间为我们军训，并预祝本次军训取得圆满成功!

谢谢大家!

亲爱的老师，同学们，大家好！

我是徐恩宇，很荣幸能走上讲台来竞选历史课代表，今天，我希望大家能再次了解我，并认同我，给我一次表现的机会。

我在开学时被老师临时任命为历史课代表。我从小就很喜欢历史，经常读一些历史读物。像《史记》一类的书，都很喜欢。也很喜欢了解历史进程，喜欢许多的故事。像有名的负荆请罪，因为它我学会了如果自己犯了错误一定要去认错，去求得别人的原谅。因为有了头悬梁，追刺骨的美谈，也激发了自己努力学习，奋发向上的精神态度。因为有了传唱多年的毛遂自荐，我才有了今天站在这里的机会。现在我准备像毛遂学习，我希望可以继续担当起历史课代表的职务。继续为大家服务。

如果我还能继续担任历史课代表，我将会和大家一起探讨历史知识，探索历史里面的奥妙，使我们班的历史成绩有一个质的飞跃，使我们班的历史成绩在全年级独占鳌头。在今后，我要在日后的工作中，协助老师的工作。认真收作业，监督同学完成作业的情况。尽量减少老师的工作难度。而且带领大家认真学习历史这门课程。希望以我对历史的热情和对待工作认真的态度激发同学们的历史热情，使大家对这门课程充满兴趣。

我的目标是得到你们的认可。我不惜付出，无论多么困难，无论付出多少努力和汗水，也要赢得你们的认可！希望大家能支持我，给我一个为大家服务的机会，谢谢大家。

尊敬的学校领导、各位老师、家长、同学们：

你们好。

今天，我们终于迎来了高考“百日征战”动员大会，在这特殊的日子里，能在这里与大家共同学习、相互勉励，使我感到非常的荣幸。

首先，我代表高三年段全体家长向为了孩子们的学习和成长默默耕耘，付出辛勤汗水的全体老师表示衷心的感谢，也向勤奋努力、立志向上的高三学子致以亲切的问候。

刚才听了林校长和老师代表的发言，特别是市长寄语，抒发了我们家长的心声，增添了家长的希望，坚定了家长的信心。每一位家长的心愿是共同的，望子成龙、望女成凤，都希望孩子们成长为社会的有用之才。同学们，自从你们第一次背起书包由一个无知的孩童成长为胸怀大志的知识青年，无不浸透着家长的操劳和心血，也无不包含着老师的智慧和汗水。因此，为了父母殷切的目光，为了老师的谆谆教诲，更为了同学们的前途和对社会的贡献，你们要以百倍的信心，饱满的激情，投入到高考复习的最后“一百天”中，做到专心每一天、成功每一科、力争每一分，珍惜、拼搏、奋斗“一百天”。同学们，高考是全省高三学子共同参与的一个“大战场”，正所谓“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，不进则退，你们没有任何理由动摇和松懈，你们应该正视现实，充满信心，鼓足勇气，不畏艰难，竭尽自己最大的努力去拼搏“一百天”，迎接骄阳似火的六月，收获你们的果实和梦想。

希望在前，机遇在即，思索无限，此时此刻，我和你们一样能够感受到征战“一百天”的紧张气息，也能感受到你们面临的巨大压力，但我想人生历程中压力无处不在，你们作为二十一世纪的青年学生，不要把“怯懦”二字写进你们的青春档案，不要把十二年来的辛勤汗水付之东流，要用你们的勇敢和坚毅去挑战困难、挑战压力、挑战极限，在压力下、在挑战中实现你们真正的人生价值。

高考是一场立体战，不光是对你们知识、能力、心理、体能的测试，也是对老师、家长的综合考验。作为家长，我们会全力以赴以配合学校和老师做好强有力的后勤保障工作，在思想上疏导你们，在经济上支持你们，在生活上关心你们。希望同学们能够放下包袱，轻装上阵，愉快而又紧张地奋战“一百天”，拿出自己最优异的成绩，为父母争光，为老师争光，为学校争光。

今天的动员大会，是出征的战鼓，是拼搏的号角，此时不搏，更待何时。同学们，让我们一起见证朝阳，沐浴风雨，那隐约可见的彩虹就在你们拼搏之路的前方!六月，是你们收获的季节，你们一定能满载归航，孩子们，勇敢地向前冲吧!

敬爱的老师、亲爱的同学：

大家好！

每当我听到“感恩的心，感谢感谢有你”这首歌时，我总会想起你们——我亲爱的老师。

感激我的老师，因为你们丰富了我知识的营养，给了我打开知识宝库的钥匙。是你们告诉我遇到困难时，不要轻言放弃和沮丧！是你们给了我照亮人生的灯塔，给了我在人生大海上拼搏的船桨。你们用知识甘露，浇开了我理想的花朵；你们用心灵的甘泉，润育着我们青春的梦想。

感恩老师，给我前进的动力；感恩老师，给我飞翔的翅膀；感恩老师，给我指明人生的方向；感恩老师，给了我全世界的智慧。

老师，你们的爱，就像一股暖流，渗入我的心田，像一种呼唤，帮助我落寞的心灵找到回家路；像一阵春风，给我们温暖和温馨。

老师，一支支粉笔是你们耕耘的犁头；三尺讲台，是你们奉献的战场。你们的幸福，是桃李满天下，是学生唤你们的一声“老师”。

我知道，感恩老师，感恩你们，要用优异的成绩，用可娇的成功，用我一点一滴的进步来告诉你们：“老师，我能行！”

这些年来，老师就像辛勤的园丁，整日的照看我们，让我们茁壮的成长；老师就像太阳我们就像正在发芽的小树，在阳关的照耀下长，长成国家的栋梁；老师就像我们的母亲，呵护我们，不让我们受过伤害；老师就像我们的父亲，我们做错了事，就要接受严格的教育。但是我们还会得到鼓励不在做这样事。

老师为我们付出了他的所有，我们的老师经常加班，加到深夜，不管是冷还是热。我以为这是校长叫他们做的。可我错了。一件事让我知道了为什么。

原来，老师不止是为了校长的任务才经常加班的，还有为了我们的作业。后来，我留意的观察了老师，发现皱纹日夜的爬上了老师的眼角，老师在深夜中呕心沥血的写教案。为我们批该作业。难道我们不应该用优异的成绩回报辛苦的老师吗？

在这里我想对所有的老师说：“老师你辛苦了！您为我们做出怎么多，我们一定会用优异的成绩回报您的用心良苦的！”

我亲爱的老师们，你们为我们呕心沥血，倾注了多少汗水啊！我要从心底喊一声：“老师，我爱你们！”

我的演讲完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家早上好!我是初一四班的，很荣幸能获得“校园十佳学生”如此殊荣，并站在这里与大家一起分享，在此，我谨代表获奖同学的表达我们的心声。首先，请允许我代表获奖同学对辛勤培育我们的师长表示衷心的感谢和诚挚的敬意!

外国语学校仿佛一位慈祥宽厚的长者，对于自己的孩子总是不吝啬支持与鼓励，令我们倍增信心与前行的勇气。如果说我们敢于不断地尝试去挑战自己，那么这正是外国语学校为我们提供了源源不断的精神动力。站在领奖台上的是我们，而成绩的取得绝不仅仅代表个人的努力。时代、社会为我们提供了施展才华的舞台;外国语学校以其深厚的文化底蕴和严谨求实的学风滋养着我们的心灵;师德高尚、学术精深的老师对我们悉心教导、诲人不倦;志同道合的同学相互启发、共同进步。正是这一切使我们有了今天的成绩，也正因为如此，我们不敢有丝毫的自满与懈怠，而是时时自省，倍感重任在肩。在此，我想感谢父母的养育之恩;感谢老师们的关怀与谆谆教导;感谢朋友们的帮助与支持;感谢金湖县外国语学校。美丽的校园给了我尽情施展才华的广阔空间，这里浓厚的学术氛围和人文关怀给了我不断进步和发展的动力。

我们珍视荣誉，也同样珍视学习的过程，珍视成长中积淀的宝贵财富，比如理想，比如勤奋;那也许是学习上对于一个问题的穷根究底，也许是对已有知识的全面复习，也许是参加集体活动时来回的奔波。我们就这样长大了，成熟了，懂得付出，懂得努力，也懂得了争取荣誉的真谛所在。获奖决不是我们拼搏的终点，而是新的征程的开始。我们会不断地设立新的目标，不断地超越自己，各种奖项只是一个个参照物，记载着我们奋斗的历程。保持梦想与奋斗不息正是我们闪亮青春的最好注解，也是值得我们一生拥有的优秀品质。

我也要感谢我所有的任课老师，尤其是我们的班主任王老师。是他对我的谆谆教诲，是他对我无微不至的关怀，是他给予我机会和力量，才是我获此殊荣，并且成为一个全面发展的好学生!

作为获奖者，我将以此为鞭策，从自身做起并带动他人培养浓厚的爱国热情，积极维护校园荣誉和尊严，增强我们对祖国兴衰的强烈责任感和使命感。为祖国振兴而奉献青春是我们义不容辞的责任。

谢谢大家!

刚度过一个愉快的春节假期，我们又迎来了一个充满挑战的新学期，卅里堡小学全体师生个个精神饱满，神采飞扬，迎接新学期的到来。在3月3日下午举行了以“播种好习惯”为主题的开学典礼。

典礼开始，全体师生注视着五星红旗冉冉升起。庄严的升旗仪式结束后，孔校长总结了我们上学期获得的成果，并表彰了上学期习惯养成先进个人和先进班集体。

接着，由学生代表和教师代表分别发言，听了崔同学充满豪情的演讲，听了陈老师对我们的殷切希望和孔校长语重心长的教诲和叮咛，我们心潮澎湃，满怀信心。

最后，由大队辅导员宣读卅里堡小学“播种好习惯”倡议书，并且各班学生代表在“播种好习惯”活动签字版上签名，将开学典礼推向高潮。

当学生们写下自己名字的时刻，就代表着我们的学生要坚决按照《《小学生日常行为规范》》和《《卅里堡小学习惯养成细则》》严格要求自己，就代表着我们的学生一定能够按照老师倡议的`各项内容去规范自己的行为。

卅里堡小学开学典礼就在这样热烈的气氛下了帷幕，而它将在老师和学生的心里留下深深的印记，更将鼓舞着大家在新学期里工作和学习取得更大的进步。

（____________）第________号________________№:

________________现任我单位________________职务，为法定代表人（负责人），

特此证明。

有效期限:________________________________

签发日期:________________________________单位:________________________________（盖章）法定代表人（负责人）证明书

(法人或其他组织及个体工商户用)___________№:

（___________）第___________号

______________________现任我单位______________________职务，为法定代表人（负责人），

特此证明。

有效期限: _________________________________

附：法定代表人（负责人）性别:_______年龄:_______身份证号码: _________________

注册号码:______________________________企业类型:_________________________

经营范围:______________________________

______________________________单位：______________________________（盖章）

______________________________年_________________月_________________日

广州市工商行政管理局监制

各位领导、各位来宾，女士们、先生们:

今天，经济开发区30个项目集中开工奠基，这是全市在经济面临巨大挑战的新形势下着力推进的一件大事、一件喜事!在此，我代表市委、市政府等几大班子向集中开工奠基的入园企业致以热烈的祝贺!

是拥有千万人口的大市，也是著名的北方水上城市，拥有得天独厚的区位优势、丰富的资源优势和便利的交通优势。民风淳朴、生态环境优良，先后成功创建全国双拥模范城、中国优秀旅游城市、省级园林城市和省文明城市创建工作先进市，在全国革命老区中第一个通过国家环保模范城考核验收;在国家统计局公布的全国地级及以上城市综合实力百强榜中列第60位，在20xx年中国城市竞争力评选中位居城市增长竞争力第5位;投资环境和发展潜力，引起境内外投资者的广泛关注，先后被评为“(省外)最佳投资潜力城市”、“跨国公司眼中最具投资潜力的中国城市”，荣登世界银行公布的中国城市竞争力政府效率单项奖榜首，入选中国最具投资价值十大城市。去年以来，面对国内外经济形势的剧烈变化，全市各级各部门紧紧围绕“保增长、保民生、保稳定”工作大局，以“大、新”为发展目标，以打造与人口大市相匹配的经济大市、“物流天下”的商贸强市、滨水生态环境优越的宜居城市、古今文化相辉映的文化名市为战略目标，不断完善和落实政策措施，加大固定资产投资和项目建设工作力度，有力支撑了全市经济的平稳较快发展。

建设经济开发区是市委、市政府为建设“大、新”宏伟目标做出的重大战略决策。近年来，经济开发区在市委、市政府的坚强领导下，在市几大班子的指导帮助下，按照全市“南工北文中商”战略布局，坚持以科学发展观为指导，紧紧围绕建设“经济发展先导区、现代标志区”这一目标，全面打造“现代工贸之区、科技创新之区、名牌集聚之区、生态旅游之区、文明和谐之区”，经济和社会各项事业迈上了新台阶、取得了新成就、展现了新风貌。特别是去年以来，面对突如其来的金融危机，经济开发区坚定跨越发展信心，抢抓机遇、危中求机、逆势而上，坚持以招商选资和重点项目建设作为加快经济发展的主抓手，和企业一道共担风雨、并肩共战，在严峻的经济形势下保持了较快发展势头。机械制造、生物化工、纺织服装、家具制造、现代物流等五大主导产业集聚效应日益显现。开发区招商引资的载体平台作用、经济发展的龙头带动作用更加明显，开发区已经成为全市经济发展的重要引擎和改革开放的重要“窗口”。

实践证明，投资是拉动经济增长最直接、最有效的方式。今天，开发区30个项目集中奠基，投资总额达86亿元，这是经济开发区去年以来实施招商选资、以存量换增量、以增量促发展的重要成果，也是全市深入贯彻落实科学发展观、扩大对外开放、实施工业发展振兴计划的生动体现，必将对壮大全市经济规模，推动经济结构和产业结构调整，加快xx城市化和新型工业化进程产生重要影响。

当前和今后一段时期，是我市实现科学发展、率先发展的重要战略机遇期。各级各有关部门要按照部门职责分工，围绕中心、服务大局，为企业提供优质高效服务。要紧紧抓住国家扩大投资的战略机遇，进一步完善和落实措施，掀起全市招商引资和项目建设工作新热潮。经济开发区要以学习实践科学发展观活动为动力，按照“突出五个重点、打造五个高地、实现五区跨越”的工作思路，扎实开展“项目建设提速年”活动，为全市经济“保增长、扩内需”作出新的贡献。希望各开工企业要科学调度，倒排工期，加快进度，精心施工，确保质量，力争项目早建成、早投产、早见效。要在加快项目建设的同时，多宣传、推介，切实发挥好以商招商主力军作用，为“大、新”建设作出积极贡献!

最后，祝各入园企业生意兴隆、财源广进!

祝大家身体健康、工作顺利!

谢谢大家!

尊敬的领导、亲爱的老师、师兄师姐们：

大家上午好！

炎炎六月，云雀欢唱，滚滚而来的热浪激荡着我们的心潮，这是一个光荣的时刻，也是一个庄严的而又充满希望的时刻。首先祝贺师兄师姐们胜利完成了小学六年的学习任务，祝贺你们就要从一个新的起点，开始人生又一段行程，同时也向我们的成长倾注了无数心血的领导和老师们表示深深的敬意，正是您的谆谆教诲、无私奉献，才能使我们共同迎来了这个充满喜悦的丰收季节。

回首过去，是你们勤奋苦读，追求进步的精神影响着我们、激励着我们，作为书院小学毕业生，我为你们对母校深切的责任感和深深的爱恋之情感动与骄傲！

曾记得我初次踏入陌生的校园时，是那么无所适从、手足无措，是你们领着妈妈和我走到宿舍，是你们在生活上引导我自理、自强，也是你们在学习上给了我不少榜样，走在校园里，路过宣传栏，看到光荣榜上优秀的你们，那时，我会向自己宣战，一定要努力，像你们一样成功，你们是我树立目标的方向！曾几何时，我看到教室里你们奋战的身影、六一、元旦文艺汇演时，学校舞台上有你们那优美的舞姿，校园里每个角落都有一双深印的足迹。

是的，在我们眼中，有了你们在校园里穿梭的身影，校园才是一个完整、充满活力的校园。有了你们的笑声和足迹，校园才算是欢乐的、积极向上的，我们将记住这些与你们朝夕相处的日子。

一年又一年，风风雨雨六度春秋；一日又一日，日起日落，母校的厚爱渗入心底。六年来我们在校园里获得的快乐成长已经定格为永恒，我们把你们的精神，你们的爱延续下去。

最后，我代表全体在校生向你们致以最真心的祝福！祝你们梦想腾飞，实现自我！

似水流年，体味完美人生；分手再见，愿你们走向灿烂的明天！

谢谢！

大家好！

非常感谢领导给我一个机会，使我在这里、在这个庆祝我们教师自己的节日的时刻，说说我的心里话。

首先，请允许我代表各位老师向已退休的老领导、老教师致以崇高的敬意！您们过去的工作为我们二中的今天奠定了坚实的基础，在xx二中的历史上树立了一座后人难以超越的丰碑。

我还要向今年刚考入我校的高一新同学和刚加入我们队伍的新教师表示热烈的欢迎！你们的到来为二中增添了青春的活力，是xx二中一道靓丽的风景线。

xx二中是我的母校，二十年前，我也和今天的高一新生一样，带着梦想和喜悦跨进了二中的校门。三年的高中生活，我的老师们给了我无私的关怀和帮助，不仅教给了我知识，更告诉了我做人的道理。直到今天，有的老师还战斗在教学的第一线，也有的老师不幸过早的离开了我们。此时此刻我比任何时候都更加怀念他们！无论何时，我都永远不敢忘记老师对我的教诲！无论何地，我都永远不敢忘记我是xx二中的学生，在这个老师的节日里，我衷心地向我的老师们说一声“谢谢你们”！

十五年前，我也和今天的新教师一样，带着激动和自豪又一次跨进了二中的校门。又是母校的老师和同事把他们多年的教学经验毫无保留地传授给了我，指导我从一名大学生转变成为一名合格的人民教师。对各位老师和同事们的真心相助我也诚挚的说一声“谢谢你们”！

二十年来，我亲身见证了我们学校发展壮大的历程。从过去几排简陋的瓦房到今天的高楼大厦，从十几个班级到五十几个班级，从本科上线的个位数到今年本科录取800多人。这一切都凝聚着全体二中人的智慧和汗水，值得我们无比骄傲和自豪。

不可否认的是，我们面前还面临着许多困难和挑战，面对困难，只要我们有正视困难的勇气，有学校的正确的领导，有全体教师的齐心协力，我们就一定能战胜困难，化挑战为机遇。xx二中的明天一定会更加美好！

最后，祝全体老师节日愉快！身体健康！合家欢乐！

谢谢大家！

大家好!我很荣幸代表全体大一新生在这里发言。

时光似水，日月如梭。昨天我们还在考场为自己的理想拼搏，今天来自各地的我们为了心中的梦想聚在一起。曾记否，三年前有着稚气脸庞的我们曾经志存高远，实现人生跨越;一年前，高考成了我们拼搏的力量源泉，我们共同经历了黑色六月，体会着梦圆的时刻。而今，我们站在人生的又一驿站——青干院这一崭新的舞台上，大学生活徐徐拉开帷幕，我们开始放飞新的希望，我们的心开始飞翔。

新校园，新起点，青干院正在勃发青春，加快超常规发展的步伐，学院的各项事业不断开创新的局面，我们将牢固树立主人公意识，也学院发展休戚与共，风雨同舟，为学院的发展贡献自己的一份力量。

青年时代的苏轼曾经因自己的才学而让范仲淹大呼：“吾老矣”;青年时代的奥黛丽?赫本，曾因一部《罗马假日》，而让世界影迷惊为"天人"。青年时代的莫泊桑曾经以一部《羊脂球》而震惊欧洲文坛。古往今来，中外多少豪杰风流，用自己的行动证明了青春这朵奇葩的摇曳多姿。“恰同学少年风华正茂”，处于人生最美阶段的我们要乐观开朗，张扬个性，不被旧俗束缚，富于创新，同时又要稳重内敛，慎思明辩，继承发扬先辈的传统。年轻的我们有着绚丽多彩的梦，但我们还要砥砺品格，博学笃志，发奋图强。新的学期就要开始了，让我们以先人为坐标，以学长为榜样，牢记领导、老师和父母的深切期望，在未来的大学生活中，我们定会：

1、尽快适应新的大学生活，树立远大的奋斗目标。明天的太阳明天才会升起，坐等天上的馅饼，只会将希望挥霍成绝望，何不踏踏实实地过好今天的路，一步一步走向成功。远大的理想需要今朝勤奋刻苦的积累，莫等闲，白了少年头，空悲切。

2、共同营造团结友爱的氛围。森林中没有全相同的两片叶子，恰恰是迥乎各异的个性构成了丰富多彩的世界，我们要学会尊重别人，同心同德，互爱互敬，同舟共济，共同铸就美好的明天。

3、尊师肯学，持之以恒。“绳锯木断，水滴石穿”，只要有恒心，就一定可以实现心中的梦想。如今的我们拥有凌云壮志，却常为志大才疏而暗自怅然。虚度光阴等于慢性自杀。今日的拼搏才可换取明日的梦想成真。古人云，天道酬勤。我们会一如既往的勤学善问，积极上进，学有所成。

4、努力提高自己的实践能力。大学生活是我们人生新的起点，我们也就要以此为跳板，踏上社会的舞台，我们必须清醒的认识到我们涉世之初，还有很多知识等待我们去发掘。荣辱已成过去，未来然是一片空白，让我们深刻领会老师的教诲，努力培养自己的综合素质，提高实践能力和技能，熟练掌握外语和专业知识，做适应社会发展的复合型实用人才。

5、严于律己，树立规范意识。没有规则就没有秩序，没有秩序就没有长足发展。我们会从小事做起，从现在做起，遵守学院的各项规章制度，培养高尚的思想品德，共同营造一个文明优雅的家园。

幼小的百灵鸟并不因为嘶哑的声音而放弃歌唱，沙漠的仙人掌并不因为恶劣的环境而放弃生命中唯一一次开花。年轻的我们站在新的起跑线上又怎能落后?让我们告别盛夏的流火，应承金秋的丰硕，用青春诠释我们曾经的誓言，用汗水锻造我们明日的辉煌。

谢谢大家!