代表

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额xx元，完成全年销售任务的x%，货款回笼率为x%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和x%。现将xx年来从事销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到出差，多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

xx区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就xx区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

xx区域虽然市场潜力巨大，但xx区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xx地区各县局隶属供电局管理，故要在供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xx地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，xx区域的电气生产厂家有二类：一类是（分厂）、等，此类企业进入xx市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是等，此类企业进入xx市场晚但销售价格较低，型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：做为重点，同时已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在寻找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对已形成销售的电力局、电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

亲爱的老师、同学们：

早上好!

惜惜光阴，飞快流逝，过去的仿佛还在昨天。隆重的开学典礼还历历在目，快乐的大队集会还意犹未尽，单元考的成功与教训还在回味……不知不觉中，期末考试――这收获的季节又要到来了。大家都知道，本周四，我们就要进行期末考试了。其实从上个星期开始，我们中就有许多同学已经制定了复习计划，并按计划开始复习了。这个星期，应该可以说是最后的冲刺阶段。今天，我不想谈关于复习方法或是复习内容之类的问题。因为这些我们的班主任、语文、数学和英语老师肯定已经给予了我们“点金术”，给与了我们详尽而有针对性的指导，我们还有许多同学也积累了一套适合自己的复习经验，都很有效果，所以用不着我多说。我今天主要给大家讲讲心态。因为心态决定一切!该用怎样的心态对待期末复习和考试呢?我觉得要做到三个“超越”：

1、超越自己。这个世界上最难战胜和超越的不是别人，正是你自己。如何超越自己，首先要知道自己的长处和弱点。如果不知道自己的长处，你会缺乏足够的自信;如果不知道自己的弱点，你不可能超越自己。如果你的记忆力不够强，那你就要学会刻意地记忆一些公式，多花时间背诵课文，复习生字时要学会分析字形结构。如果你做题目不够细心，常犯粗心错误，那你就要学会分析做过的错题，以免今后再犯同样的错误。如果你的意志不够坚强，做了一会儿题目就想出去玩，或者喜欢和旁边的同学说话，那你要知道这是学习上的大敌，要强迫自己改正。当你发现自己在一点一点地改变自己时，你就在超越自己了，只有超越自己，才可能超越别人。

2、超越书本。中国有句古话叫做：“尽信书不如无书。”书籍是人类进步的阶梯，我们需要努力地读书，但是不能成为书的奴隶，不能死读书，死读书会把活人读死，就像鲁迅笔下的孔乙己，读了许多书，却只会向别人卖弄，茴香豆有几种写法，成了一个迂腐的毫无用处的书生。因此，读书要活学活用，要超越书本。如何超越书本呢?①对书上写的知识要多问几个“为什么”，也要经常问“这样说对吗?”“好吗?”②要学会联想和比较，这个知识我在另一本书上也看到过，它们哪些地方说的相同，那些地方说的不一样。你甚至可以把那本书找来，对照一下。③如果能发现书中的错误就更了不起了。

3、超越老师。我们要尊敬老师，虚心向老师学习，但是不能在老师面前失去独立思考的能力。①在学习进度上要超越老师，要养成预习的好习惯。这样，你在听课时就可以做到心中有数，而不是被老师牵着鼻子走。②尤其是在思维上要学会超越老师。在老师讲一个问题之前，就要猜一猜，他会怎么讲，老师讲完后，想一想：是否和我想的一样，在老师讲完一种题目的解法时，还要想一想有没有另外的解题方法。③当然，你如果能发现老师的错误，那就更值得赞赏了。我想：能够发现老师的错误的学生一定是好学生。一个差生他连课都不喜欢听，还能发现错误吗?当然，我要提醒一下的是，向老师提出错误时，要注意说话的语气和态度，要有礼貌。

下面我想对那些少数的不爱学习的同学说几点：

1、你将成为怎样的学生是由你自己决定的。优秀生和差生是完全不一样的，作业一样，听课不一样，思考习惯不一样。如果你想成为一个优秀生，你就要像个优秀生的样子去做。勤奋出天才，这是一面永不褪色的旗帜，它永远激励着那些想成为优等生的同学不断地追求、不断地探索。他们凭着刻苦拼搏、一心向上的精神，也取得令人满意的成绩，也圆了自己的梦成为了一名优等生，只要你努力，相信你也行!

2、负起你的责任。世界上特聪明的人寥寥无几，同样，特愚笨的人更是寥寥无几，成绩差的主要原因不是智力，而是缺乏责任心，所以你要负起你的责任。不要以为你永远是小孩子，总有一天，你要成为一个爸爸，一个妈妈，有一天你也要教育别人的。从小就要培养责任心，养成刻苦学习的习惯。

3、每天变好一点点。你要下决心改变自己，你如果每天变好一点，几年以后，你就会变得很好，你如果每天变坏一点点，几年以后，你就会变得很坏。

记得有一首歌中唱道：“阳光总在风雨后，请相信有彩虹。”知识是日积月累下来的，只要我们认真听课、刻苦学习、认真复习，知识就会给予我们报答。

时值冬日，寒气袭人，但我们不能气馁，我们要以与太阳相媲美的热情，迎接期末考试。“把握今天的奋斗，才能赢得明天的精彩”，让我们为了“明天的精彩”振臂高喊“为我加油，我能成功”。在此祝愿每位同学都能获得成功!都能在这一次期末考试中取得好成绩，去拥抱20__年的曙光!

我的讲话就到这儿，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

我是六(5)班的郭__，能站在这里发言，我倍感荣幸。今天我发言的题目是“坚持课间锻炼，塑造强健体魄”。

我想同学们可能已经注意到了，开学一段时间来，我们在举行集会时，总是时不时有学生脸色发白、满头大汗，甚至少数学生晕倒。这是为什么呢?这是没有锻炼、身体虚弱的表现。还有一些学生，上课无精打采，下课不出去活动，而是伏在桌上打盹。试想，这样一种状态下的学生怎么可能去高效学习，怎么可能让自己成为父母和国家需要的人才呢!

法国启蒙思想家伏尔泰说过：生命在于运动!是啊，运动可以锻炼身体，强健体魄，磨练意志。很多同学认为自己学习好，这就够了。但仔细想一想，是这么简单吗?革命前辈们都有着强健的身体，可到了我们“零零”后，“一零”后，很多同学因为锻炼不够，而导致身体素质太差。这应该引起我们的重视。我们是花朵，但不能做温室里的花朵。只有经得起风吹雨打的花朵才真正的美丽!学校的大课间用来给我们锻炼，可有些同学怕累怕苦，胳膊伸不直，跳也不想跳，甚至还不停地抱怨。同学们，锻炼是为了强身健体，难道你真的希望集合时只站了一会儿就满头大汗，脸色煞白?难道你真的希望生病吗?

人体需要锻炼，锻炼是生活中不可缺少的部分，我们离不开它!只要你坚持每天锻炼30分钟到1小时，只要你每天坚持活动肌肉群，坚持做好每一次操，坚持跑好每一次步，坚持上好每一次体育课，你就可以跑得快、跳得高，你就可以拥有健康的体魄，预防疾病，就可以昂首挺胸、气定神闲地跨步站立，就可以身心健康地成长，将来挑起建设国家的重担。

曾经有人说：“智慧是力量的源泉。”在这里我还想说“健康是人生成功的根基。”我们追求智慧，但健康的身体是智慧的基础。一个强大的人必备的首先是健康的体魄，就像身体是一个“1”，你会音乐加了一个“0”，你会武术又加了一个“0”，你学识渊博、充满智慧，那便又加了无数个“0”。可你们有没有想过，当象征着“1”的身体倒了，不管你后面有多少个“0”，便全部都是“0”了。那你的智慧与才艺，还有何用?所以，同学们，让我们动起来，一起积极参加学校的各项体育活动，去积极地跑操，去踊跃地踢球，去快乐地跳舞，锻炼自己的身体，塑造强健体魄，成为一个真正的身心健康、全面发展的江汉人!我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、家长朋友，亲爱的同学们：

大家下午好!今天，我能代表学校的获奖教师在这里发言，感到十分激动和荣幸，我深知这点成绩的取得，离不开领导的关心和同事的帮助，更离不开六年级三班全体同学的努力和配合。所以，请先允许我向各位领导、各位老师表示最诚挚的感谢和最衷心的祝福。

转眼间我来到xx小学工作已三年了，三年来我一直担任语文教学和班主任工作。回首过去的三年，有付出的艰辛，也有收获的喜悦，沉重中有一种充实，奋斗中有一份快乐。而今xx小学对于我来说已不仅仅是一个工作的单位，更是一个追求梦想、实现抱负、展现自己才干的人生舞台，是另一个温暖的家。此时此刻不由得让我想起自己走过的17年教育生涯。17年中，有过欢笑、有过哭泣、有过彷徨、有过感动。17年中，我带过低年级，也带过高年级，在不断地总结分析中，我找到了属于自己的宝典——那就是一颗爱学生的心。一切因爱而生，一切从爱出发。我有责任和义务教给学生知识，更要教他们做一个道德高尚、品行端正的人，当我怀揣爱心和他们在一起时，我就感到无比的轻松和快乐;当他们不经意的犯错时，我会诚恳地指出;当他们情绪低落时，我会用眼神和语言鼓励;当他们身体不适时，我会像妈妈一样去关爱;当他们遇到解决不了的困难时，我会伸出热情的手去帮助;当我用微笑、赞许的目光，亲切的话语，连同作业的批语，在孩子们心中激起涟漪时，我才真正领会到“教师”二字的丰富，真正明白“教师”二字所包含的深重责任。同时我也深深地感觉到，作为一名普通教师，虽然我们没有轰轰烈烈的先进事迹，也没有催人泪下的感人故事，但工作中的点点滴滴却蕴含奉献的精神。有人把教师比做红烛，燃烧着自己，照亮了别人。有人说教师是人类灵魂的工程师，花园中那辛勤的园丁。的确，这些都没有说错。但是，那些没有做过教师这个职业的人，又怎能深刻地去体会这些话的。教师这个职业注定了我们要比别人花上更多的时间和精力，把自己的热情和汗水倾注到孩子们的身上。泰戈尔说过，果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，让我们做叶的事业吧，因为叶的事业是平凡而谦逊的。其实，选择了当一名教师，就是选择了叶的事业，选择了奉献。“人民教师”这四个字说到底就是意味着一种责任，一种乐于奉献、勇于承担的精神。这种精神是值得我们教师永远牢记于心，不断学习的。我们的成长，关系到学生的进步，学校的发展，以及国家的未来。因此，我们要做的就是用自己的实际行动来让我们的教育事业焕发出青春的活力与希望。

各位领导、各位家长、各位老师，会当击水三千里，直挂云帆济沧海!时代在前进，教育在发展，我们将会以更加饱满的热情，努力的工作，以优异的成绩迎接我校更加美好、更加灿烂、更加辉煌的明天!最后祝各位领导、各位家长、各位老师身体健康!工作顺利!合家幸福!祝同学们学业进步，愿xx小学的明天更加辉煌。谢谢大家!

我27岁有了女儿，多少个艰辛和忙乱的日子里，总盼望着孩子长大，她就是长不大，但突然间长大了，有了漂亮，有了健康，有了知识，今天又做了幸福的新娘!我的前半生，写下了百十余部作品，而让我最温暖的也最牵肠挂肚和最有压力的作品就是贾浅。她诞生于爱，成长于爱中，是我的淘气，是我的贴心小棉袄，也是我的朋友。我没有男孩，一直把他当男孩看，贾氏家族也一直把她当作希望之花。我是从困苦境域里一步步走过来的，我发誓不让我的孩子像我过去那样贫穷和坎坷，但要在“长安居大不易”，我要求她自强不息，又必须善良、宽容，二十多年里，我或许对她粗暴呵斥，或许对她无为而治，贾浅无疑是做到了这一点。当年我的父亲为我而欣慰过，今天，贾浅也让我有了做父亲的欣慰。因此，我祝福我的孩子，也感谢我的孩子。

女大当嫁，这几年里，随着孩子年龄的增长，我和她的母亲对孩子越发感情复杂，一方面是她将要离开我们，一方面：迎接她的又是怎样的一个未来?我们祈祷着她能受到爱神的光顾，觅寻到她的意中人，获得她应该有的幸福。终于，在今天，她寻到了，也是我们把她交给了一个优秀的俊郎贾少龙!我们两家大人都是从乡下来到城里，虽然一个原籍在陕北，一个原籍在陕南，偏偏都姓贾，这就是神的旨意，是天定的良缘。两个孩子却生活在富裕的年代，但他们没有染上浮华习气，成长于社会变形时期，他们依然纯真清明，他们是阳光的、进步的青年，他们的结合，以后日子会快乐、灿烂!在这庄严而热烈的婚礼上，作为父母，我们向两个孩子说三句话。第一句，是一幅老对联：一等人忠臣孝子，两件事读书耕田。做对国家有用的人，做对家庭有责任的人。好好读书能受用一生，好好工作就一辈子有饭吃。第二句话，仍是一句老话：“浴不必江海，要之去垢;马不必骐骥，要之善走。”做普通人，干正经事，可以爱小零钱，但必须有大胸怀。第三句话，还是老话：“心系一处”。在往后的岁月里，要创造、培养、磨合、建设、维护、完善你们自己的婚姻。

今天，我万分感激着爱神的来临。它在天空星界，在江河大地，也在这大厅里，我祈求它永远地关照着这两个孩子!我也万分感激着从四面八方赶来参加婚礼的各行各业的亲戚朋友，在十几年、几十年的岁月中，你们曾经关心、支持、帮助过我的写作、身体和生活，你们是我最尊重和铭记的人，我也希望你们在以后的岁月里关照、爱护、提携两个孩子，我拜托大家，向大家鞠躬!

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

我是来自高密醴泉街道幼教园里的吉祥使者，我叫马瑞华。今天有机会在这里和大家一起畅谈工作的情怀和感悟，倍感荣幸，我演讲的题目是：《我骄傲我是一名幼儿教师》。

十八年前，我带着创造一份激情生活的梦想，带着想成为一名理想幼儿教师的豪情，义无反顾的加入到红色的幼教大军中。在孩子中间，那种放松、无拘无束、融洽的气氛，时刻吸引我，选择幼教是我一生无悔的选择。

幼儿教师这职业说来极其平凡，可我要说：世界上没有比做幼儿教师更幸福更有意义的事了。因为我们干着阳光下最美的事业，我们是爱的富翁;我们是快乐的使者;我们是人们心目中美丽、温柔、善良、优雅、和蔼的天使化身。我们把爱镶在孩子们的举手投足间，嵌在孩子们的一颦一笑中，洒在孩子们的幼小心田里。

当孩子们有进步时，教师所体验的那种成就感，是其他任何工作无法比拟的。那些共同玩耍时赖皮、有趣的游戏，时而天真、时而深沉的交谈，常留给我无穷的回味。当我辛勤的汗水，浇灌在孩子身上时;当我汗流颊背，口干舌燥时;我发现孩子们忽然长大了，懂事了，聪明了，一刹那，我找到了自身的价值。幼儿教师的工作就是塑造人的工作，它神圣、伟大。不少家长，看了我们的工作后，都抑制不住心中的感激，拉着我们的手说：走近你们，才知幼儿教师有多辛苦;看了你们教孩子，才更明白什么是细致，怎样才算耐心。

尊敬的各位老师，各位家长，亲爱的小朋友们：大家好!

我是学前班***小朋友的妈妈，我很荣幸地代表育苗幼儿全体家长，真诚地祝小朋友们，节日快乐!向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的**幼儿园全体老师，致以最诚挚的感谢!向辛劳养育孩子的各位跟我一样的家长们说声辛苦了。

孩子是我们的希望，祖国的花朵，作为家长，我们希望自己的孩子拥有一个健康快乐的童年。也希望在他们人生的一开始，就为他们找到好的起点，找到一条通向阳光灿烂人生路的起跑线。 我是一名医务工作者，孩子的爸爸是一名人民警察，平时我们的工作都很忙，对孩子的教育有时做的不够全面。但我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园-**幼儿园。在这里，我们的孩子得到了全面的启蒙教育，幼儿园的老师让孩子从小懂得真善美，养成良好的生活习惯;让孩子生活健康快乐，培养孩子乐于与他人交往的习惯;让孩子敢说、敢问、敢想;在学习知识及性格发展等方面得到了老师的正确引导，在各项教学、娱乐中让孩子参与其中，给予不同的鼓劲和支持，改变古老的教学方式，同时在这个快乐的大环璄中，孩子在生活上也得到了幼儿园老师悉心的关怀和照料。

两年多的时间，经过许多历练，孩子在语言、行为习惯、性格、知识积累等方面都有很大的改变、收获和长足的进步。作为家长,在与孩子相处中，我已经看到了收获-孩子由原来的内向、倔强，变成现在的开朗、乖巧懂事、积极向上好孩子;从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有礼貌、能歌善舞、嬉戏玩耍，幼小的心灵中孕育着成长的喜悦和希望。我们欣慰，因为孩子正在回报我们的奔波，回报我们的劳作。孩子喜欢幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相伴的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢这些辛勤的护苗人。

在此请让我代表家长们， 同时也借此机会，向**幼儿园的所有老师真诚地说一声：“你们辛苦了”，谢谢你们对孩子的关心和教育，是你们启迪了孩子幼小的心灵，给孩子的心灵注入了快乐的源泉，知识的源泉，通往他们未来世界的源泉、带他们走上了热爱知识、热爱生活、发展能力、张扬个性的道路，让孩子学会学习、学会生活、学会做事、学会做人，这些好习惯、好方法，必将给孩子的一生带来深远的影响。

敬 爱的老师们，作为学生家长，看到孩子的成长我们倍感欣慰，因此我们有足够的理由相信，你们一定能够在全市幼儿教育这片百花园里散发出自己的独有芬芳，同时我也相信，在幼儿园领导和老师团结协作，开拓进取下一定能把把**幼儿园办出水准、办出风格，输送一批批、优秀的人才!

今天，我们的孩子将在这小小舞台上展示他们的风采，明天我们的孩子将在自己人生的舞台上展示他们的未来.这里凝聚着孩子们的成长和快乐，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油。我们的孩子是最棒的，最最棒的。

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝各位家长幸福安康、家庭和睦，祝**幼儿园越办越好，让孩子们在这里的每一天都过得充实和玩的快乐!

谢谢大家!

各位老师，家长好：

我很荣幸能作为家长代表在这里和大家交流教育孩子的一些体验。被老师选为优秀学生家长代表在此讲话，我感到十分的汗颜。因为我从来没有真正的考虑过如何教育孩子，给孩子一个什么样的人生。我愿意孩子自由的成长。我的孩子是处于散养状态的，可是我的儿子不同意这个说法，他说，他是半圈养状态的。我觉得，孩子的成长是他自己的事，我们没有权利给他一个条条框框。我们做家长的，是一个旁观者，是一个引导者。我们没有必要扶着他走，或者给他铺上一条平坦的大道。我们要看着他自己走，在他茫然无助的时候，给他一点建议，在他遇到坎坷的时候，给他一点指导。

我要说的第二点是:学习成绩和做人相比，家长更应该关注的是后者。一个品德好的孩子，他有着宽广的胸怀，有着惊人的毅力，有着铁一样的意志，有着关爱他人品质，那么他的学习肯定也错不了，他以后的人生也不会太暗淡。

在这里，我给大家讲两个发生在我儿子身上的小故事。一件事是张晓晨同学被欺负的那件事，就可以看出我的孩子的品德，他很有同情心。上学期的一天，他黯然的回家来，对我说：“妈妈，我班的张晓晨总是被欺负，同学们都不敢理她。有一些孩子经常把她的课桌踢倒，还在楼道里打她。张晓晨也不敢告诉老师和家长，只是偷偷的哭，每天都要哭好几次。”听了这句话，我的心里一阵阵发酸，都是孩子啊，为什么她要遇到如此的境遇，这会给孩子的心理留下什么样的阴影。我不动声色，孩子的声音有些哽咽，接着说：'他只敢向我借书，我就偷偷的把书从桌子底下递给她，如果被发现了，那几个学生还要抢过去扔掉。”我说，孩子，你做得很好。我的孩子比较老实诚恳，他能做到这一点，已经不错了。我不会鼓励他和班里的那些人作正面冲突，我也怕自己的孩子受到伤害，所以，在这里我想说，各位家长，管好自己的孩子吧，不要宠坏自己的孩子。每个孩子都是家长的心头肉，都是宝贝，无论他的家庭是贫穷还是富有，无论他的父母是高官还是平民，他们都应该是平等的。有些阴影和伤害不是金钱能抹得平的。所以，我希望家长们能够由己及人，换位思考，教育好自己的孩子，这样，就是为你的孩子辉煌人生在做投资，同时也减轻了老师的压力，一举数得。

我要说的第二件事就是一个吃枣的故事。那天我下班回家，看到我的儿子正在吃枣。有些他吃掉了，有些他尝了尝就放在了一边。我心里说，你看这孩子，不甜的就不吃，多浪费。等吃完了饭，我正在看电视，我的孩子用纸杯给我端来了那些枣，每个枣的上边都咬了一小口。我说，你不喜欢吃的就给我吃，我不吃。孩子委屈地说：“妈妈，这些都是最甜的。我尝过了，甜的都留给你。”我的眼睛湿润了。

试想，一个知道爱人，爱父母的孩子，他的学习能坏到哪里去。即使学习不太好，那么这也是一个优秀的孩子。最起码他是一个纯粹的人，是一个堂堂正正的人。

所以 ，我希望各位家长能够多和孩子交流，了解孩子的动态，关注孩子的健康成长。因为你就是孩子的引路人。你的一举一动都时刻影响着孩子。养不教，父之过。希望每个家长都能做一个合格的家长。在学习上，多翻翻孩子的书包，看看孩子的作业，读读老师的批语。孩子学习上遇到了困难，想办法帮他解决。你给孩子挣一座金山，不如教给孩子一些求生的本领，你不会陪伴你的孩子一辈子，很长的人生之路要靠他自己走。

最后，我要说，孩子的每一点进步，都离不开老师的教导，在这里，我衷心的对辛勤工作的教师们说一声谢谢。再就是呼吁各位家长，和老师精诚合作，形成一股教育的合力，共同把自己的孩子教育好，也给社会送上一些合格的人才。和谐的社会大家庭有你我共同建造。

谢谢在座的各位耐心的听完了我的啰嗦，如果能对你有一丝一毫的帮助，那也是我的荣幸。再一次谢谢大家!

尊敬的各位领导，亲爱的老师、校友、同学们：

大家好!

今天我们相聚在这里举行盛大的庆典，我代表全校同学向母校表示祝贺，对各位来宾、校友以及老师们致以崇高的敬意。

今天深爱着母亲的孩子们，回来了，从大洋彼岸，从西部边陲到潇湘秀水，他们是我们学友的骄傲，他们的成就也深深激励着我们每一位学子，成为我们的榜样，人生的楷模。

__年，在历史的长河中只是弹指一挥间，__的开展，奥运场馆落户于校内，校内的环境有了很大的改善，校科研经费逐年创下新高，学校的师资力量和科研能力得到了不断的提升。

在良好的学习环境和学术氛围中，我们深切地感受到了一种力量，这种力量激励着我们主动去学习，去钻研，去创造，去面对失败和阻力，不断攀登科学技术的高峰。过去的成绩已经成为历史，站在新的起跑线上我们，任重而道远。

今后的日子里，我们也将遍布祖国山河，世界各地，想象着再过若干年，我们也将像今年的校友一样，重回母校，感受母校取得的辉煌，大学时光是短暂的，也许就是因为它的转瞬即逝，在__大学我们走过了不能忘怀的青春岁月，让我们相信，在今后的路上，无论我们走得多远，飞多高，__大学永远是我们心灵的归宿。

作为一个学校，__年并不悠久，但是它像一个年轻人，前进的过程中充满着活力和激情。__大学正以前所未有的速度和动力发展着，我们坚信在各级的殷切棋盘下，在全体师生的共同努力下，__大学的明天一定会更加美好。

让我们衷心祝愿母校在未来的征程中取得更大的发展。谢谢大家。

很高兴我又一次站在了这里，大家可能听吃惊我又竞选语文课代表，通过前两年的工作，我发现我爱上了它。它让我体会到了工作的快乐。

我还记得去年，当我讲完时，在讲台上泣不成声的情景。说当语文课代表得罪人，经常被我罚抄课文的王雨旋对我说：“老甘，你没得罪我!”就这一句话，我铭记到现在。

在这里，我想和周再宇、张玉娇、武正扬、李圣杰等同学说一声“对不起，，我不是有意要整你们的，因为这是我的职责，如果不对你们要求严，我如何向老师、同学交代呢?希望你们理解我。

5年级时，考试卷上有一道“口语交际”题，内容是：都说不能当班干部，既得罪同学又耽误学习。对此我说：“不!”因为我当上了语文课代表，所以我高告诉自己：语文课代表就要有一个语文课代表的样!我有信心超过别人!王若涵、李子璐、李俊泽、王文卿、周姿羽、李泊逸这些同学是我一直以来学习的目标;而郝琳、曾凡一陈不凡、许泽菲、王蔚哲、李玉洁这些同学告诉我为人要和善;郑雨欣、郑博元、廖明远、吴正汇告诉我，值日时就要好好干活。。。。。。

在这方面，我真的没什么特长，要说语文学习好，也不是最好的，要说收作业，我也忘带过，但我有一颗愿为大家奉献的心!

很多人问我，当课代表是不是因为课前不想被提问，我的回答：当时是这么想的.，后来发现，并不是这样的。大家选我，是因为大家信任我，觉得我能胜任!如果干不好，能对得起同学吗?每一次去办公室抱作业，对得起老师的微笑吗?我一直问自己到底如何面对竞选，一个放弃，一个坚持，我选择了坚持，我不想用许多华丽的语言来说自己多棒，我真的爱上它了!

谢谢大家，谢谢沈老师!!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我叫李国昊，我今天竞选的职位是数学课代表。我十分想成为数学课代表，一来是为大家服务，二来是能够以次来促进我更加努力的学习数学，我希望大家能够给我这个机会，这不仅仅是对我的考验，也是对我的信任。

如果我当上了这个课代表，我会好好学习，以身作则，同时我也希望大家能够监督我的工作，如果有什么做的不对的地方，请大家指出，我会虚心的接受大家善意的批评，不会辜负大家对我的期望和信任。如果我没当上我也不会气馁，我会更加努力，争取下学期能够竞选成功。

谢谢大家，我的演讲到此结束。

数学课代表竞选演讲稿五

数学课代表，一直是我最喜欢的班干部，我曾经与它交之一臂，但今天，我又站上了竞选它的舞台。

同学们，数学来源于生活，生活离不开数学。数学可以帮助我们解决生活、生产中各种各样的问题。如：生活用品的分配与交换、工程的设计与制造，产品质量的加工与控制等等，都是通过数学模型和数学方法并借助计算机的控制来实现的。可见，学习数学是多么的重要呀!

而我，热爱生活，也热爱数学，我认为，只有热爱那门功课，才有资格去竞选它的课代表。作为一名课代表，要有端正的学习态度。首先，要明确学习是为了自己，而不是为了老师和父母。因此，上课要专心、积极思考并勇于发言。其次，回家后要认真完成作业，及时地把当天学习的知识进行复习。而且，还要有自己的观点。，我们的确要重视权威的意见，但绝不等于不加思考的认同。作为一名合格的课代表，要学会概括和积累。及时总结解题规律，特别是积累一些经典和特殊的题目。这样既可以学得轻松，又可以提高学习的效率和质量。

我喜欢数学课代表，也愿意为它付出，我知道，数学课代表应该是许多人梦想的职位，但我相信，我绝对有能力担任它。它是我梦想的职位!

本授权委托书声明：_______（姓名）系_______（单位）法定代表人，现授权委托本单位的_______（职务）（姓名） 以本公司的名义与其单位劳动者签订劳动工程法人代表授权委托书、培训协议、商业技术保密协议、车改工程法人代表授权委托书等相关劳动用工工程法人代表授权委托书和协议并办理相关手续。受托人在职期间在劳动用工活动中所签署的上述文件和处理与之相关的一切事务我均予以承认。

特此委托！

法定代表人：_______（签字盖章）

_______年____月____日

受托人：_______（签字盖章）

_______年____月____日

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是xx班的，今天我演讲的题目是《感恩父母》。

先提一个简单的问题：我们从哪里来?大家肯定都会说，是父母把我们带到世界上来的。是啊，十年前的某一天，我们的父母用泪水和幸福的笑容迎接了我们的到来。于是，我们拥有了生命，拥有了在这五彩缤纷的世界里享受生活的快乐与幸福的机会。

回眸细想，我们一直沐浴在父母的爱河里：当我们第一次喊爸爸妈妈的时候，第一次独立迈开一步的时候，第一次歪歪扭扭地写出一个字的时候……是父母在身边悉心地教导我们。当我们遇到困难，能倾注所有来帮助我们的人，是父母;当我们受到委屈，能耐心听我们哭诉的人，是父母;当我们犯错误时，能毫不犹豫地原谅我们的人，是父母;当我们取得成功，会衷心为我们庆祝，与我们分享喜悦的人，也是父母。父母之爱，深如大海，情比天高!如果说母爱是一条船，载着我们从童年走向少年;那么父爱就是一片海，给了我们一个幸福的港湾。如果说母亲的真情，点燃了我们心中的希望;那么父亲的厚爱，将是鼓起我们远航的风帆!因此，不管父母的社会地位、知识水平以及其它素养如何，他们都是我们今生最大的恩人，是值得我们永远去爱的人!

然而，同学们，你们是否扪心自问过：我们对父母的挂念又有多少呢?是否留意过父母的生日呢?民间有句谚语：儿生日，娘苦日。当父母为我们的生日庆贺时，我们是否想到过用死亡般的痛苦，换来我们生命的母亲呢?是否曾给孕育我们生命的母亲一声真诚的祝福呢?据资料显示：有近50%的学生不知道自己父母的生日，更谈不上对父母的生日祝福。同学们，或许一声祝福根本算不了什么，但对父母来说，这一声却比什么都动听，都美好，都难忘，都足以使他们热泪盈眶!

当然，父母的辛劳是我们无法体会的，我们虽不能与父母分担生活的艰辛、创业的艰难，但我们在生活上、在学习上可以少让父母为我们操心。要知道，哪怕一句关心的话语，一杯解渴的热茶，一张满意的试卷，一个会心的微笑，都会慰藉父母曾为我们百般焦虑的心。感恩父母，并不难做到!

同学们，让我们牢记父母的恩情，学会感恩父母吧!用一颗感恩的心去对待父母，用一颗真诚的心去与父母交流，不要再认为父母养育我们是理所当然，不要再一味地索求和抱怨。亲爱的同学们，让我们一起深情地对父母说：“爸，妈，我爱你们!”

我的演讲完毕，谢谢大家!

大家早上好 ！

此时此刻，我站在二中这个最大的讲台上，第一次强烈地感受到你们的精神面貌是如此地良好，你们的形象是如此地良好!你们知道是为什么吗?强烈的视觉冲击告诉我，那就是你们着装统一，队伍整齐，仪态端庄，这就是和谐，这就是美!今天，我就与大家交流仪容仪表这一话题，我演讲的题目是：《仪容仪表：融入社会的形象通行证》。

谈到这个话题，有的同学可能会说，“穿衣戴帽，各有所好”我选择“我的地盘我做主”;有的同学也可能会说，就是讲衣服和头发嘛，老生常谈了，我不想听;有的同学甚至会反叛说，学校又不是殡仪馆，查什么遗(仪)容遗(仪)表，孝(校)衣孝(校)裤?呜呼!是何言?是何言?我真为这样的同学“有语”了。

我可以严正地告诉你，照你这样的思想自由涣散下去，不注重仪容仪表，不注重个人形象，将来，社会就会选择吧你拒之门外，那时你孤零零地游离于社会大门之外，那不是很可悲吗?故此，我今天的演讲时为你好，是培训你塑造良好的个人形象，从某种意义上说，它是我们融入社会的形象通行证。

那么，什么是仪容仪表呢?仪容，通常是指人的外观外貌，重点指容貌。在人际交往中，每个人的仪容都会引起对方的特别关注，并影响到对方对自己的整体评价。仪表，包括人的形体、容貌、健康状况、姿态、举止、服饰、风度等，是人举止风度的外在体现。

这样看来仪容仪表的意义补课小视。我觉得在当今社会至少具备以下三方面的意义：

一、是评价个人形象的综合指标

一个人的形象有先天形象和后天形象之分，先天形象就是我们通常说的长相，后天形象就是我们通常说的素养或称修养。愚蠢的人重在长相，聪明的人中修养，明智的人内外兼修，即重视仪容仪表，重视通过文化学习来提高自己的修养。

当今社会物质生活水平提高了，文化生活日益繁荣、丰富。在这个“人不怕出名猪不怕壮”的时代，文化多元发展，社会上所流行的所谓“时尚元素”影响到学校这一方净土。曾几何时，我们的学生开始在头发上做文章，或染的五颜六色，或剪成无名飞行物，还有的同学吧“文章”写成了“长篇”：衣服上“披金”脖子上“戴银”，一副珠光宝气的“装老相”。还有的同学在耳朵上打孔，五官没向你争功你却给它戴上枷锁。我曾在我的空间日志里感叹这种场景：“耳戴金钉，手拿cellphone，欲与成人试比高。须周末，看奇装异服，分外妖娆。”这样的学生，你根本没把心思放在学习上，企图用这种怪异的形象来掩盖自己思想素养上的幼稚和无知，是该“猛回头”的时候了，你身边的师长、同学期待你的“华丽转身”。

一个学生只有不断地塑造自己的良好形象才能备受师长、同学的欢迎。我注意到保安室墙壁上的仪容仪表标准解说图，上面有黄钟鸿、方少宏等同学，这些标兵获此殊荣当之无愧。他俩是我的学生，我是深有感触的，他们在仪容仪表上严格要求自己，不盲目赶时髦，全身心地投入到学习中，都是二中的骄傲。黄钟鸿、方少宏，你们一定能考上重点中学揭阳一中!将来也一定能跨进名牌大学的大门!

二、修身做人的必修课

元代的许衡说过“衣食以厚民生，礼仪以养其心。”强调的就是仪容仪表对于修养身心的重要性。学校所讲的仪容仪表乃是修身做人的基础课，是“学会生活，学会做人”这部大书的第一课。

我们的开国总理周恩来就失分重视仪容仪表对于修身做人的重要性。他良好的修养和脱俗的气质都是在日常生活中锤炼而成的。早在青年时期，周恩来就给自己提出仪容仪表美的基本要求：面必净，发必理，衣必整，钮必结，头容正，肩容平，胸容宽，背容直，气色勿傲，勿誉，颜色宜和，宜静，宜庄。我们中小学生是祖国的未来，民族复兴的栋梁，“少年兴则国兴，少年强泽国强”，仪容仪表与修身做人不可不重视。

三、团队形象的文化符号

我们都知道，一个人的力量是弱小的，一滴水只有放进大海里才能喧腾出洁白的浪花。当今及未来社会各行各业社会分工日益细化，完成一项工作涉及到许多人。比如说，美国虽是头号科技强国，它也不可能独立研发并生产波音——747飞机，飞机的零部件有上万个，都来自英国、德国等不同的国家。这样就形成一个庞大的生产系统和工作团队。如果没有一个统一的标准是绝对不行的。这就需要一种思想，一种制度来规范这个庞大的工作团队，这就是企业的文化管理，也叫企业文化。

学校也是一个团队，也需要各个部门、年级、领导、老师、学生团结协作。想当年学校转型，徐校长、龚主任、郑主任、姚主任等“受任于败军之际，奉命于危难之间”，他们锐意改革、开拓进取使二中学校成长为揭阳教育上的一座丰碑。我们每一个受益于二中学校的人都应该这些教育的拓荒者!(稍停 掌声)

亲爱的同学们，我校的校服、校卡等是日常管理的需要，已经形成我校校园文化的一部分，是统一思想、把好二中这艘教育航船方向的需要，关系着每一个学生的健康成长和学业命运。

亲爱的同学们，我今天啰嗦了这么多，无非就是像告诉你，你们当前的成长来不得半点肆意妄为、我行我素!未来的社会拒绝仪容仪表不达标的人。今天，我把你们引入仪容仪表修身做人的大课堂，至于能不能顺利毕业并拿到融入社会的形象通行证，那就全靠你们自己修行了。

职责：

1、负责所驻区域中航品牌推广;

2、提高所驻区域中航品牌知名度和市场占有率;

3、处理所驻区域运营商合作关系;

4、处理相关售后问题，维护自己客户。

要求如下：

1、因我们经销商多集聚省会，需长期驻外省省会(另外，休息时间是调休，只要工作安排好，休息时间自己定，想回趟家什么的都可以)，渠道已有需扩展;

2、了解led显示屏行业知识者优先(公司提供系统的岗前培训);

3、热爱销售工作、普通话标准，善于交流，性格开朗;

4、侧重执行公司既定销售策略，公司提供意向客户资源，需要你多跑动;

5、具有良好的沟通、协调能力和吃苦耐劳精神。

尊敬的各位老师、亲爱的学弟学妹们：

大家下午好！

我是九（x）班的xxx。

两年前的现在，我也和你们一样，和身旁刚认识半学期的老师、同学们一起，坐在这庄严肃穆的报告厅里，听着我的学长的发言，而现在我已然成为一名即将面对升学考试的毕业班学生。作为你们的学姐，我将在接下来的短短五分钟，根据我自己的经历，谈谈我的想法与感受。

首先，作为一名学生，最重要的还是学习。期中考试刚过去不久，不知你们是收获了自己满意的成绩，亦或者不是。我想说，不论成绩好坏，都不必太过兴奋亦或是忧虑，但必须引起重视。进入初中，每个人都需要调整自己的学习状态和心态，不论过去有多大的成就，这一刻，请你忘记。怀揣一颖空白却强大的内心，面对未来三年。因为这三年，变数太多了先来说说最基本的作业完成问题。在这里，我强调效率。大家都是小学的过来人，小学作业很少、很简单，夸张来说是闭着眼睛都能全对。但到了初中就有所不同了一一作业量明显增加，难度有较大提升。这时候，请收起你的玩心和不专注。不知道大家完成作业是在几点，但我想说，我在七年级时，作业几乎不带回家完成。或许在座的有很多人已经可以做到，你们很棒。那么那些做不到甚至回家要写到八九点的问学，你们是否应该调整自己的状态呢？课间是否可以不出去玩，抓紧时间写作业呢？午饭是否可以吃快一些，不要磨磨蹭蹭，一直到自习铃声响才开始写作业呢？一些碎片时间，就在你的不经意间流过了，利用好碎片时间，便是效率的一部分。那另一部分呢？答案很简单，作业质量。在加快作业速度时，请千万注意你的作业质量，做得多不如做得精。题目不是靠刷的，是要静下心来思考的.。说完作业，

再来说说参考书和课外阅读。坦白来说，七年级的自主时间是真的很多，这些时间便是给你用来花在课外习题和阅读上的。光满是于课本知识，是远不足以应对越来越难的考试，那么参考书就必不可少。对于理科来说，基础薄弱的，利用参考书务实基础，基本功好的，一定要重视做难题并尝试多种方法解题。对于文科学习，一定要多阅读、多积累，你现在不多读书，增加文学素养，等到九年级后悔就真的来不及了当然，初中学习生活，学习固然重要，生活还是要有丰富的活动来充实的。

众所周知，常外的活动总是让人应接不暇的。那么这时候，在学习与活动间取得平衡就尤为重要。因此，我又要再次提到那个词一效率。此时的效率，不光是学习效率，还有工作效率。我是上届常外学生自管会主席，学校的大小活动都需要自管会的组织安排。那么首先你得保证学习不落下，这就是学习效率，其次在组织活动时不拖拉，已最快速度、最好质量完成，这就是工作效率。在我看来，只有学习和活动能力齐备的学生，才称得上真正的优秀。

未来三年，你们会很辛苦，但也会很快乐。国学大师王国维先生说“古之成大事业、大学问者，必经过三种之境界。第一境界是“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路。第二境界是“衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。第三境界是‘众里寻他千百度，然回首那人却在灯火珊处。”第一境界意思是，读书最初一定会很难，那么要先明确目标与方向。第二境界是，过程中必须坚定不移地努力，这两者都做到了，就可以达成第三境界，读书就变得简单了。

以上就是我要和大家讲得所有内容。希望三年后，在座的都可以成为第三境界的人。这过程或许很艰难，但你要铭记，你身旁还有一群人与你共勉，那是你的老师和同学。未来三年，是你们的三年。三年后，愿你们秉着优秀的常外传承，铸就新的骄做。

各位家长、老师、同学们：

大家好!欢迎各位家长来到我们学校参加家长会，今天我很高兴能在这里代表全班同学向在座的各位家长汇报我们在学校里的情况。

首先我高兴的告诉各位家长，我们班现在变化可大了，同学们的学习有了很大的进步，我们都非常爱我们的班级，大家彼此亲如兄弟姐妹，各方面成绩优秀，经常受到学校领导的表扬，我班的手抄报在全校是最有新意的，我们班的黑板报是最美的，我们班的纪律是最好的，我班的卫生是最棒的，我们班的课间操是最整齐的，这巨大的变化，是老师和各位家长的教育以及全班同学的努力换来的!我为自己是这个班的一分子-

而感到骄傲自豪。

一个优秀的班集体离不开老师的教育。我们的班主任王老师，对我们要求非常严格，但同学们都非常喜欢她，因为我们深知“严师出高徒”的道理。正因为她的严格要求，我们班的同学在学习、纪律、卫生等方面才有了很大进步。

另外，我们的数学老师魏老师，他是一名和蔼可亲的老师，同学都喜欢他。还有我们的英语老师，她不仅漂亮，而且课上得非常生动，我们都喜欢她的课。还有科学、音、体和信息技术老师等，他们都很优秀。

当然，我们还有很多很多优秀的老师、孙永敏、杜红梅、刘宝钰、许崇娇、董济梦、刘彦霞、谢成飞、史成羽、史丽敏、杨宝进、吕志超等。

最后，我代表我们班的全体同学向老师和家长们保证，在老师和家长的关怀下，我们在新的学期更上一层楼。就如我们的班级目标那样：“做最好的自己，创最好的班级”!

我的发言完毕，谢谢大家!

敬爱的老师们、家长们，亲爱的同学们：

大家晚上好！

我是xxx。十分荣幸能够站在这里发言。

回望三年的学习生活，时而优厚，时而淡漠；时而重给我们力量，使我们积极向上，时而给我们挫折，使我们失望，从而再树信心；时而我们的心空升起一轮太阳，时而我们的脑际掠过一抹阴影……

怀念之际，我们感谢老师——知识海洋的明灯；感谢老师，在我们为考试迷惘时为我们指引方向。就像一棵挺拔的树，结过成熟的果实，岁月在他们身上刻下苍老的年轮，他们的身旁却崛起一片森林郁郁葱葱。当星星隐匿在遥远的天际，依稀的灯光依然闪亮在老师窗前。正因老师的执著，才有我们璀璨的明天。老师，谢谢你们！你们是我人生路上的航灯。

我们更感谢父母赋予了我们生命，用博大的胸怀为我们撑起一片蓝天，让我们自由翱翔！感谢父母，在我们为学习而焦头烂额时为我们分担忧虑。就像一片明朗的天空，闪着璀璨的星光，时间在他们的脸上留下风霜的痕迹，他们身旁却是散发着青春光芒的我们。当炽热的阳光袭来，是父母为我们撑起一片阴凉。正因父母的守护，才有我们美好的今天！爸爸妈妈，谢谢你们！你们是我青春路上高扬的航。

同学们，同窗三年，系着我们割不断的情、分不开的缘。无论人生浮沉与贫富贵贱如何变化，同学间的友情始终是纯朴真挚的，而且就像我们桌上的美酒一样，越久就越香越浓。让我们的青春友情像钻石一样永恒久远。感谢同学们对我的支持和鼓励！感谢朋友们对我的谅解与宽容，伴我一路走来！

今天，我要感谢的人还有很多，我会把所有的亲情、友情、关心和帮助，所有的鼓励与支持都铭记于心。

学海无涯，知识无边，愿我们以高中生活为新的人生起点，勤奋学习，刻苦钻研，发光发亮，回报老师和同学、家人对我们的关爱，回报母校的培育之恩。

最后，祝大家身体健康，家庭幸福！

谢谢！

尊敬的各位领导、敬爱的老师们：

大家好!

金秋送爽，佳果飘香，在这喜庆祥和的美好时刻，我们共同迎来了第3x个教师节。能再这样一个特别的日子里，作为教师代表发言，我感到十分荣幸，心情也特别激动。在这里我用最纯真、最真挚、最热烈的心，祝教职员工节日快乐、幸福安康!

选择教师这一行业，我无怨无悔。记得童年时代，我最敬佩的人士老师，记得最牢的一句话是：教师是人类灵魂的工程师。用笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。今天，我也成为了一名教师，我明白了教好书是我的天职，育好人是我追求的目标。

面对教学中的种种困难和沉重的压力，我犹豫过，也彷徨过，但每当看到学生童真的笑颜或在考试中取得优异成绩时，我都感到无比的欣慰，我所有艰苦的付出都得到了回报。

在此，在这几年的教学中，我真切的感受到：孩子们的心灵是纯洁的!孩子们的情感是真挚的!孩子们的天空是浩瀚的!老师始终是他们模仿的榜样!老师始终是他们尊敬的楷模!老师始终是他们成才的基石!老师永远是他们人生的明灯!

光阴似箭，弹指一挥间，自毕业后选择教师这一职业，我在时间的雕刻下已消失了昔日那分明的棱角，溶解了往日几许青春的冲动。现在我逐渐明白“燃烧自己，照亮别人”的真正含义，教师这一职业实为一种奉献，一种牺牲，奉献我们的青春，牺牲我们伟大的志向，然而也让我懂得了什么事使命和责任。

为人师，需要我们用真心去爱孩子们，需要我们用宽大的心胸去原谅孩子们的错误，需要我们用细心去发现孩子的需求，选择做一名教师，我无怨无悔。

最后再次祝愿老师们节日快乐，永远年轻!

你们好！

今日我能代表家长讲话，感到十分侥幸。感谢校园领导给了我这次能与各位家长交流的时机。

我是x班同学的家长。我的孩子是月份入学的，在进入职教中心的近一年的学习日子中，咱们眼看着孩子在各个方面可喜的飞速展开，今日又看到了他的这些相同生气勃勃的同学们后，作为家长我既高兴又感动，下面谈谈我的实在感触。

我感觉到在进入职教中心这一年的学习中，孩子发生了可喜的改变：变得爱学习，热公益、肯担任，还能自动和家长进行交流和交流了，性情益发阳光起来了。

他和我说，不但是他还包含他身边的同班同学们都跟他是有相同的改变，他们的任课教师都特别有职责心，讲课仔细教训活跃，乃至对日子和思维上都是嘘寒问暖，关怀的体贴入微，即便有的同学生病了，耽误了课程，教师们还会热心对他进行独自的补课。特别是各位班主任教师，对他们支付了极大的汗水，跟同学们吃相同的饭食、住相同的宿舍，同学们醒着时教师在作业着，深夜同学们睡了，教师们仍在检查着晚睡，简直天天24小时都陪同在同学们的身边。这些连咱们做爸爸妈妈的都做不到，而教师们却做到了。这令咱们这些家长既感动又欣喜。在教师的耐性教训下，孩子的学习成绩上来了，性情也开畅了，孩子也有了激烈的职责感和荣誉心。现在，他的学习变得很自动，自傲心也增强了，爱学习爱专业成了他们的巨大改变。现在，我也实在了解了班主任教师说的那句话：“合适孩子的才是最好的。”

听孩子说，在这儿教师不仅仅重视他们的学习，并且重视孩子的纪律、卫生、及日常的饮食起居。大到做人干事，小到怎么清扫宿舍、叠被子、摆放脸盆等。入校一年来，他现已自己习气收拾房间，自己洗衣服，说话干事也像个小大人相同。我发现孩子长大了许多，明理了许多。今日作为学生家长咱们又一次亲眼见证了、亲眼看到了这些让人无比敬重静静贡献的教师部队，又一次感触了这些既温馨又高度现代化的日子环境和教学设施，心境无比欣喜。

有这样的校园领导和关怀孩子的教师们，咱们家长能够有十万个定心。我代表一切家长向各位领导、教师真挚的说一声：“谢谢你们。咱们把孩子的未来放在你们手中，咱们很定心。你们辛苦了，真挚的感谢你们。”

谢谢你们！