代表

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种。种原因阻滞了产品的销售，如xx省属xx药品中标，价格为：xx元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的`印象。

随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价xx元，xxxx报价xx元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在xx省的xx市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格（一品两规），所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

省内，我所负责的xxx地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点：

1、当地的市场需求决定产品的总体销量。

2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。

3、公司中标品种不是该客户的销售专长（找不对人）。

亲爱的老师们、同学们：

九月金秋，这是一个收获的季节，是一个感恩的季节，更是一个属于教师的季节。再过三天，我们将迎来中华人民共和国第__个教师节。

教师节——这是一个令人激动而神圣的日子，因为教师节不仅仅赞美教师，更重要的是，她在讴歌一种灿烂的、塑造灵魂的职业。作为一名教师，我为自己能从事这种光荣的，可以传递未来的职业而自豪，也将为自己的追求毕生不悔。

教师，一个普通的名字，但是对于我们全新的__中学而言，这个名字却显得格外的厚重：为了我们大家能顺利地进入新学校，筹建办的几位老师没日没夜地工作在__中学的工地上，整整一年，三百多个日日夜夜，不辞操劳;为了不使我们今年军训发生意外，__老师带领我们的年轻教师吃住在学校，整整四天，对于很多年轻人而言可能不值一提，但对于一个有家室的人而言，她是一位妻子，更是一位母亲，这需要作出多大的牺牲!他们，就是我们__中学最可爱的人!他们就是我们__中学的希望之所在，无论结果如何，至少他们给了我们一份感动!

同学们，当我们想到这些时，你是否也想起了在你生命中出现过的老师们?拥有一颗感恩的心，我们会懂得去关心他人;拥有一颗感恩的心，我们会珍惜现在。相信同学们会用多姿多彩的想法，会为这个特殊的节日增添更绚丽的色彩，赋予更丰富的内涵!

谢谢。

尊敬的各位领导，战友们：

大家好!

星期天将是我们这届满服役期的老兵，卸去红色肩章的时候，我站在这里代表退伍老同志发言。可以说我的军旅人生跟所有退伍的战友一样，画上了一个圆满的句号。

今天过后，我们就要带着领导的谆谆教诲和战友们的真诚祝福回归社会的浪潮中，去打拼属于我们的未来和幸福，心中万千感慨!

还记得初入伍时的豪言与理想：为人民放好哨，为祖国站好岗。

今天想来，依然激动，依然会从胸口喷涌处一股热潮，只是心头不免又生出一丝黯然。因为后天，我们的戎马生涯即将结束。

五年时光。似乎岁月总是这么匆匆，我们甚至还来不及总结，来不及打算，就要离开亲切的领导，亲爱的战友，离开这个熟悉的环境，就要脱下这身飒爽的军装、还有那些亲如兄弟的战友。

每个清晨和下午，广播里熟悉得不能再熟悉的军歌，还依旧按时响起，但这些天，我每每听着都会思绪翻滚，不经意的和起来，却又找不到原始的感悟，总会生出一些新的理解，萌生一份新的感受。

当号声响起、哨声响起的时候，我想所有即将退伍的老兵都会与我一样有着以前所无法体会到的感受与心情。

还记得入伍那时的憧憬与稚气，还记得新兵训练时青一块紫一块的手脚，还记得跑一个三千米下来气喘吁吁的表情，还记得下到中队时豪气冲天，新兵不输老兵的激情、还记得第一次站岗时的兴奋或难熬，第一次被领导表扬，第一次得到优秀士兵荣誉证书……多少个第一次啊，仿佛就在昨天，竟又相去甚远。

后天又背上了背包，提起了行囊——但这一次不是要上执勤处突一线，而是光荣的回到故乡——与我们来时一样。但是又怎会一样?那时候我们那么骄傲，那么憧憬，此时的我们只有留恋和感伤。经过几年的摸爬滚打，几年的风雨兼程，我们从一个地方青年转变成为一名合格的消防战士，从冲动稚气走向成熟冷静，无所畏惧。

这一回去，我们就远离了自己亲手完成的这个理想，变得目标渺渺，变得有些茫然，我知道，我们是不能茫然的，走到哪里都应该保持革命军人本色，哪里都是哨位，哪里都是战场!在哪儿都要闪光!

感谢组织培养，感谢几年来一直关心、鼓励我们进步的各级首长以及中队干部，包括所有战友的关心与帮助，我都将铭记于心。

参军入伍我们无怨无悔，因为我们在部队学到了太多太多。得到了太多太多。在以后的工作中，无论哪个岗位，我们都会将支队给予我的工作理念、工作态度、工作精神保持下去，勤勤恳恳，将部队的优良作风永远保持下去，在新的岗位上建功立业。

人的一生就如一场漫长的接力赛，每一个终点都是一个新的起点，永远都值得期待，每天太阳升起时，我默默告诉自己：遥远的地平线延伸着我的前程，为了寻找自己心中的太阳，怎能停止前行的脚步?是啊，战友们，让我们一起努力、共同进步。在自己平凡的岗位上干出不平凡的成绩。

再次感谢各级领导和留队的战友以及各位来宾，祝愿大家工顺利、身体健康。

尊敬的各位老师 各位领导，同学们：

下午好：

又是一年长空鸣雁，金秋送爽的日子。今天是我国第__个教师节，也迎来了我校教师节庆祝大会的隆重召开。在这温馨的时刻，请允许我代表全校同学向敬爱的老师们说一声：“老师，您辛苦了!”

从古至今，尊师重教一直是中华民族的优良传统。任何人的成长和成才，都离不开老师的培养;社会的每一点进步和更新，无不饱含着老师的辛劳和奉献。因此，老师被称为人类灵魂的工程师，辛勤耕耘的`园丁。有人说，老师是梯，以伟岸的身躯托着学生稚嫩的双脚，一步步攀高;也有人说，老师是烛，以不灭的信念为学生照亮前进的道路，映着他们的脸庞不断向前探索;可是，即使用尽世间所有的赞美之辞，又怎能形容出师恩的伟大!还记得，每当我们在学习中遇到困难时，是老师帮我们答疑解惑，供给我们终生受用的宝贵财富，此时他们仿佛是我们手中的百宝箱;在人生旅途中，当我们彷徨，找不到正确的前行方向时，是老师带领我们走出困境，此时他们又像是一盏指路明灯;在我们感到孤独无助时，又是老师陪在我们身边，给我们温暖，此时的他们又仿佛是可供依靠的温馨港湾。我们是幸福的，因为我们生活在爱的海洋中：父母之爱，让我们感受到养育的艰辛;朋友之爱，让我们体会到互助的温暖;而教师之爱，让我们享受到了不求回报无私关爱的博大。

在这特别的日子里， 或许只有尊敬老师，认真学习，取得好的成绩，将来的某一天在事业上做出成就，才是我们献给老师最好的礼物。

最后，请允许我代表全校学生向所有曾经和正在奉献自己的老师们致以最崇高的敬意，祝老师们节日快乐，幸福安康!!

大家好，今天我演讲的题目就是团结就是力量!

“团结就是力量!”这句歌词好啊，它激励着我们做任何的事情都要团结，勇往直前，而不是只靠某一个人的力量。俗话说，一个巴掌拍不响，就是因为这个“巴掌”没有团结的动力，没有去团结另一个巴掌。就好像我们人一样，独自一个人不团结别人得话，他的贡献也就微乎其微。所以我们不管在集体中还是在生活中，都要团结，因为团结的力量比铁还要硬，比钢还要强!

现在我们喊得最响亮的一句口号就是：oneworld，onedream!同一个世界，同一个梦想。如果我们不团结，哪来的同一个世界，更何谈同一个梦想。?

同心山成玉，协力土变金!成功需要克难攻坚的精神，更加需要团结协作的合力!只有懂得团结的人，才能明白团结对自己，对别人，对整个集体的意义。才会把团结当作自己的一份责任。

我们大家都知道彩虹美，彩虹的美丽就在于它的七色光彩，如果七色光彩不团结得话，哪还会展现出这么耀眼的光彩呢?班级的魅力在于我们每一个人的独特性，团结性。如果我们这个集体不团结的呢，她就会像人毁了容一样，很难看，惨不忍睹，被人家笑话。而当我们所有人都把我们的智慧与团结的力量贡献给集体时，这个集体也会展现出比彩虹更加耀眼的光芒!正像我们这些奖状，哪一个不是我们用团结的力量赢得的呢?因此我们可以自豪地说这些奖状所散发出的精神魅力可比彩虹得炫目七彩之光!

团结，团结，越团越结!那就让我们更加团结，永远团结，让我们永远去散发这彩虹斑耀眼而美丽的七彩之光!!!

我的演讲完了，谢谢大家!

亲爱的小朋友们、尊敬的家长、园长、老师们：

你们好!

在这阳光灿烂、鲜花朵朵、彩旗飞扬、鸟儿歌唱的美好日子里，我们盛昌幼儿园迎来了20__届大班毕业典礼。暨素质展示活动。首先我代表大班全体老师向各位家长表示亲切的问候，感谢你们三年来对我们保教工作的理解和支持，同时我们还要向大班的所有小朋友表示热烈的祝贺，祝贺你们经过三年幼儿园的学习生活，各自都有了不同程度的发展，取得了很好的成绩，今天你们即将毕业了，将要至新的天地去学习更多的知识和本领，在此，再次祝贺你们在新的天地里取得更大的成绩。回忆小朋友们三年来的幼儿园生活，我们朝夕相伴，形影不离，建立了深厚的师生情谊。

孩子们，你们还记得吗?

当你们刚入园时又哭、又吵、又闹，是老师像妈妈一样抱起了你们，为你们擦去眼泪，喂你们吃饭，哄你们睡觉，带你们做游戏，和你们讲美丽的童话故事，中一般说来的时候是老师的大手握着你们的小手，一笔一画的教你们画画、写字，和你们一起探讨大自然的奥秘，大班了，你们有了强烈的求知欲和认知兴趣，喜欢学习、喜欢观察，总是有那么多那么多的问题问老师，于是老师也学会了不停的求知探索，不断满足你们的好奇心和求知欲。

今天站在这里的还是你们，可是个儿长高了，知识丰富了，也大了，唱歌、跳舞、画画、写字、做手工……稚嫩的脸上写满了自信，懂得了什么是关心和爱护，什么是合作与分享，什么是尊重和谦让。

孩子们，你们知道吗?

你们学的每个故事，每一首诗歌，每一个游戏，每一件玩具，都是老师精心选择和制作设计的，你们的每一个表情，每一个动作，老师们都要细心去观察，做好随机记录，老师们每晚回家坐在灯下备课，画画，做教具，不辞辛苦，为的是明天把欢乐和阳光播洒在你们的'脸上，把爱的关怀送到你们的心田。

现在我们就要再见了，亲爱的孩子们，老师真舍不得离开你们，老师打心底里永远关爱着你们，时刻注视着你们进步，关心着你们的成长，希望你们是一只小鸟，从这里腾飞，希望你们是一艘小船，从这里起航，希望你们是一匹骏马，从这里扬鞭，愿你们将来能用勤劳和智慧去成就未来，造福人类!

敬爱的老师、家长们：

大家好!

很荣幸能作为学生代表在此发言，首先我代表全班同学感谢您们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。作为高一学生，我们进入一中已有半年多的时间。我们深深感受到了高中生活的紧凑与充实，便捷与高效，疲惫与欢欣。在这里的一切是那样有序，平日里闲散惯了的我们，在这里似乎一下子长大了、成熟了。我们生活在这样的班级里，感到无比的骄傲和自豪。身为学生的我们，重心仍在学习，是一中的老师们为我们插上翅膀，让我们在知识的海洋上空任意飞翔;是一中的老师们帮助我们构建着自己的精神家园，既带有属于年少的梦幻与壮阔，又带有一份可以照耀今后人生路途的精神之光。它将会成为我们精神世界的基石，辅助我们向前进。

不知不觉，已经到了高一的下半学期，在过去的半年多里，在班主任张老师的指导下，从生活习惯，学习习惯到德性修养，同学们都发生了很大的变化。

第一，在学习方面，刚入学时，许多同学没有很好的学习习惯，没有进入高中的学习状态，还像初中一样自由散漫。在老师耐心的教导下，同学们渐渐进入了状态，现在，同学们能够利用课间和其他零星时间，抓紧学习，解决问题等，课间时，我们教室里谈天说地的声音渐渐少了，而逐渐多起来的是讨论问题的声音。除此之外，大部分同学已经能够做到入门即静，落座即学，学习效率有了很大的提高。在老师和同学的不懈努力下，我们530班的成绩也越来越好。

第二，在生活习惯方面，一些同学在一开始生活缺乏条理性、计划性，时间观念不强。开学初的一段时间，我班几乎每天都有人迟到，现在，迟到的人越来越少，每天晚上六点五十五分同学们都能准时进入学习状态，相比其他一些等铃声才开始晚自习的班级，我们班的同学就能更有效的利用晚饭后的时间。另外，在老师的指导下，同学们利用假期时间帮助父母做了许多自己力所能及的事情，越来越懂得感恩，懂得感恩父母，感恩老师，感恩社会等等。

第三，在德行修养方面，同学们自从开始学习弟子规以来，无论是行为修养，文明礼仪还是心态都有变化。而这些变化，都体现在生活的一点一滴之中。例如，前段时间，郑腾禹同学见天气转凉，又是流感高发期，便从家里拿来许多感冒药，为班里添置了一个“爱心小药盒”，这令老师和同学们非常感动。同学们德行修养的提升不仅体现在同学之间的关爱上，也体现在同学们对老师的恭敬之心和感恩之心上。记得前阵子，张老师生日时，同学们自发为老师举办了一个简单而又别开生面的“生日会”，同学们的歌声中充满了对老师的恭敬，对老师的感恩和对老师的爱。虽然只相识了短短半年多的时间，但师生之情是那么浓厚，张老师对我们的每一句教导我们都谨记于心，而圣贤教育也使我们受益终身。

八个月的时光，说长不长，说短也不短，我们在这八个月里改变了许多，成长了许多，我相信，在未来的日子里，我们定会继续进步，争取做品学兼优的好少年!

花儿最懂得露珠的无私，小草最了解太阳的慷慨。我们沐浴着老师的关爱，那么我们更懂得老师为我们的付出。当人们欣赏彩虹的时候，首先想到的是太阳;当我们为赢得荣誉而喜悦的时候，第一个想到的是老师，老师用自己的才华作为动力，鼓起孩子们求知的风帆。老师把自己的爱化作阳光，照亮孩子们心灵的每个角落。老师把我们引向了壮丽的人生，我们怎么能不感谢您呢，亲爱的老师，您辛苦了!谢谢您对我们的关心和爱护!

今天，也让我在老师，同学面前表达我们每一位同学对父母的感激之情。爸爸，妈妈，您们辛苦了!不断成长的我们学会了感恩。父母是我们的第一任老师，父母是我们人生路上的第一个引路人。父母给了我们一切，假如我能搏击蓝天，那么是您给予了我腾飞的翅膀;假如我是击浪的勇士，是您给了我弄潮的力量;假如我是不灭的火炬，是您给了全部的燃料;假如我是一口甘泉，是您给了我源源不断的爱的源泉。

亲爱的老师、家长们，我们对未来宣誓：我们不相信生活是沼泽，我们不相信生命的旅途会一路高歌;我们不相信努力没有收获，我们不相信双手握不住执著的绳索!在已开始的高中三年里，我们会在父母的关爱和支持，老师们的带领和帮助下，以饱满的热情，积极的心态，走过这段美好的高中生活。请老师和家长们放心，三年之后的我们定会满载而归!

谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的20__级优秀的孩子们：

大家好!

非常感谢能给新生家长这种礼遇和机会，让我能作为一名新生家长的代表在这里表达我们的心声，我的两个双胞胎的孩子今年都已高分考入大学，现就读于基础教育学院数理基础实验班。

在这个硕果累累的美好季节，大学迎来了又一批来自祖国四面八方的莘莘学子，也随之牵动了我们每一位家长的心。

走进这所经历了__余年春华秋实、沧桑砥砺的著名学府，我和我的孩子一点点地了解着__写满光荣的历史。__建校以来培养的一大批杰出校友的优秀事迹、__“以国家需要为导向”创造的一个又一个“全国第一”、__“立足国防、面向全国、服务地方”的广泛交流与合作联系，无不让我们深深感受着一代代__人的勤恳、卓越和不懈奋进，生动体悟着__人秉承延安精神的宝贵传统在长期的发展历程中建构的“”的理想境界。孩子们选择了__，选择了在这里继续追寻青春的梦想，我相信，培育18万余学子桃李满天下的__大学将用他__余载沉淀的历史与荣光为孩子们的梦想插上飞翔的翅膀!在这里，请允许我代表全体学生家长，对大学的各位老师说一句，你们辛苦了，我们把孩子托付给你们，我们相信学校、相信你们会将我们的孩子培养成才，托起我们家庭新的希望。

同时，借这个机会，我还想代表学生家长对同学们说几句话。孩子们，你们选择了__，__也选择了你们，这几天对__日渐深入的了解让我感受到，能来__学习是同学们的幸运。近年来，__提出要培养学生具有“高远的理想、精深的学术、强健的体魄、恬美的心境”的育人理念，学校的培养目标与我们家长们的心愿是一致的。我们都盼望着，大学这个关键的人生阶段，一直以来在同龄人中优秀的你们在能在品德上、学习上、身体上、心灵上得到全面的磨砺和提升，希望你们能专心致志地学习、健康快乐地生活、勇敢大胆地去实现你们的理想;希望你们在父母不在身边的时候能越来越快地长大，用刻苦学习、遵规守纪的实际行动抚慰父母远方的牵挂;也希望你们能在大学生活的大家庭里结实更多的朋友、拥有更多的兄弟姐妹，学会关爱你们身边的每一个人，学会用团结的力量让自己越来越坚强。

“读书千秋伟业，育人万世丰功”。最后，我谨代表20__级全体学生家长祝愿20__级的孩子们前程似锦，读书立德成就千秋伟业!祝愿大学欣欣向荣，育人育才建立万世丰功，不断向“世界一流大学”迈进!

亲爱的老师、家长、同学们：

大家好!

我是……首先感谢学校和老师给我这么好的机会站在这里，一起讨论孩子成长的教育问题。我想在座的很多家长在教育孩子方面做的都比我好。感觉自己教育孩子做的还不够，还有很多疏漏。现在，我来说说我的感受，和父母分享一下我的感受。

第一，为孩子创造良好的家庭学习环境。

首先，安排一个独立的房间，让孩子安静的学习。现在很多家庭条件都很好。孩子们通常有自己的房间，但有些父母没有充分利用它们。例如，你让你的孩子在客厅里做

作业，家人来往，肯定有影响。其次是学习氛围好。孩子在学习的时候，我们要安静，不要打扰孩子。父母也要尽量不上网，不看电视，以免父母的闲暇和他学习的需要产生落差。比如孩子学习的时候，父母在旁边看的书和杂志多，孩子

更容易安定下来，不偷懒。而且，孩子有问题，找你咨询，你可以及时帮他解决。文化程度低的家长不一定能看懂孩子的作业，但也要认真检查孩子的作业本，因为作业能反映孩子的学习情况。如果发现作业潦草、潦草甚至没有写完，家长要及时询问原因，让孩子重新做一遍。这样才能逐渐培养孩子认真严谨的学习态度。

第二，培养孩子的好习惯。个人认为这是所有教育中最重要的一个。好的习惯包括很多方面，比如生活习惯，学习习惯，待人接物，待人接物等等。习惯一旦形成，往往伴随孩子一生。有些父母做任何事都是为了让孩子安心。他们经常对孩子说：除了学习，你什么都不用担心。过了这么长时间，孩子会觉得一切都很容易，不需要太多努力就能成功。他们甚至无法理解父母的艰辛，任性、不礼貌、不听话。将来走向社会不可能是一个家长所期望的成功人。我认为培养孩子的良好习惯应该从日常生活中的小事做起。让孩子自己照顾自己，自立自强，参与生活的方方面面。物质上，我根据收入量力而行。同时，我也找到合适的机会教育孩子不要攀比虚荣，不要奢望自己得不到的东西。经常教育孩子，一个人的精力是有限的，需要更多的物质享受，在学习上投入更少，培养孩子养成艰苦朴素的习惯。在言行上，孩子应该感激每一个教他们的老师，爱他们，尊重他们。爱老师，孩子就会喜欢老师的课;尊重老师，他上课会认真听讲，这样课堂效率才能高，重点才能抓，结果才能达到。

第三，要激发孩子的兴趣，注意保护孩子的利益。

兴趣是最好的老师，学习的一切内在动力都来源于兴趣。但如果不注意保护，孩子的学习兴趣会逐渐淡化。现在大部分家庭只有一两个孩子，父母没有实现的目标早早就压在了孩子的肩上。家家都盼着成龙，盼着女人变成凤凰。所以有些家长会忽略孩子的感受，给孩子太大压力，让孩子学这个学那个。除了老师布置的作业，他们还应该增加一些练习。这样，孩子会逐渐对学习失去兴趣，甚至讨厌学习。没有兴趣，什么都做不了。我认为孩子主动学习的关键是始终保持学习的兴趣。作为父母，要调整心态，从各方面发现孩子的优点，鼓励孩子。不要放“你就不能像个人一样吗?”挂在嘴上，初中生性格比较强势，逆反心理比较重，然后觉得没用，打破罐子就更麻烦了

第四，帮助孩子掌握好的学习方法。

孩子小学的时候可以帮忙，现在初中了，我们帮不了。因此，培养孩子的意识，掌握正确的学习方法，养成良好的学习习惯，尤其是思维习惯，对初中学习也很重要。要注意孩子的学习习惯，早上尽量早起，洗漱刷牙的时候打开录音机听英语磁带，晚上不要让孩子长时间学习

学习同一门学科，你应该交替学习，穿插文理。也可以在学习中途休息一下，听听音乐，做做运动，让大脑有规律的休息。还要教会孩子养成良好的复习习惯，学会认真阅读课本，学会整理课堂笔记。要养成不懂就问的习惯，就要大胆开口，虚心求教。另外，要帮助孩子制定学习计划，每天监控自己，看自己是否完成了学习计划，为什么没有?如何补救等等。不要因为孩子成绩骂孩子。这会导致孩子们紧张和紧张。

不要拿自己孩子的成绩和其他孩子做比较，要分析造成这种现象的原因，反思自己是否有自己的责任。根据自己孩子的现状，设定容易实现的小目标，一点一点的提高。记住，对孩子要求太高会让孩子变得迟钝，反而没有动力。比如这次考50分到下次考100分的要求比较高。如果学生认为达不到，很可能会放弃，但达到70分，就能通过努力达到，就有了学习的动力。

五、积极配合，家校协作。

有些家长认为自己不懂，应该由学校来教。这种态度对吗。

两位老师、各位家长晚上好!

很荣幸来跟大家交流，我尽量简洁一些，少耽误大家一点时间。

教师是一个神圣的职业，所以现在我站的这个位置也是个神圣的位置。我一度距离这个神圣的位置比较近，那是学生时代上课表现比较好、说话捣乱开小差的时候，常被老师破格提拔上来，站在讲台上那个比较偏远的位置来辅佐老师讲课。所以我此时心情比较激动、比较忐忑，有说的不好不对的地方，还请大家批评指正。

教育孩子我们都没有什么经验，这批孩子大都是独生子女，我们也是在摸索中和孩子一起成长，平时孩子在学校的时间多，因而老师们是起主导作用的，家长们更多需要在孩子的道德品质方面多下功夫。

孩子是我们的未来，所以很多家长倾注了太多的心血，寄予了太多的厚望，也不可避免地会对孩子产生了太高的要求，这比较容易让孩子背负得过重，这就需要及时的和孩子进行沟通。我很少出去应酬，在工作之余和孩子在一起我觉得就很满足、很快乐。我觉得平时多和孩子交流有助于孩子身心的成长，也能更深刻的理解孩子的内心，包容孩子的行为。

在我看来，包容理解是最重要的。有了包容和理解，我们才能做到让孩子顺其自然的发展她的个性，不是今天让她学钢琴，明天让她学围棋，用各种各样的压力去剥夺孩子童年的快乐。孩子最好让她参加一些有兴趣的项目，尊重孩子的选择，不要把大人的意志强加到孩子的身上。爱玩是孩子的天性，孩子在一个宽松的环境中更能培养出健康的人格。

孩子的思想非常稚嫩，有时会犯各种小错误，我的意见是不要太苛求孩子，我们成年人都可能随时犯错，为什么要求孩子事事都要做对呢?我觉得首先要包容孩子的错误，当然家长们也可以再深思一下，孩子为什么会做错，有没有可能是大人们用自己的言行潜移默化地影响了孩子，这样自省一下可能更好;然后对孩子加以引导，讲明事理，慢慢帮孩子树立起正确的人生观价值观。大禹治水的故事讲过这样的道理：“疏导”胜于“堵塞”。只要不是特别严重的是非问题，尽量不要对孩子搞“武力镇压”，举着高压大棒来教育孩子很容易造成孩子的逆反心理，会逼孩子“武装起义”的。我有个同事，教育女儿就比较暴力，真动手打，而且他自己平时比较喜欢武侠，成龙李连杰施瓦辛格的大片光碟满满一大书橱，人家书橱放书，他书橱放光盘，显得很个性，在家也让孩子蹲马步打沙袋，那小手打得，平时看都跟戴着拳击手套似的，完全按培养武林高手的套路来养孩子，生生把一个小姑娘培养的特别能打、特别抗揍，我有时跟他开玩笑，说他这不是培养孩子，他是培养保镖啊。我不太认可这样的方式，我觉得这挺残酷、挺不人道的。在孩子的成长过程中，往往我们无意或有意的一些行为可能就会造成孩子心灵上的伤害，给孩子正在成长定型的心理造成很深远的影响。

对孩子一定要有耐心。在家里的时候，家长们往往讲不了几句话嗓门音量就要调到最大了，顾及不到孩子也有他的自尊心。孩子的学习不是一朝一夕，是一个十几年长跑的过程，永远让她绷着那根弦只会让她疲劳过度无法远行。孩子越长大考虑得越多，思想压力就越大。其实我挺反感中国的应试教育，我一个外甥闺女上高中了，时常在家里摔门砸墙的，完了跟她妈说甭理她，她就为了发泄一下，把挺好的一个孩子搞得神经兮兮。所以家长们一定注意帮孩子纾解压力，别老让她神经那么紧张，眼光放长远一点，不要纠结于一次两次考试成绩，甚至一个学期两个学期的持续低迷。我对孩子一直都这样要求，就是“只须时时有进步、不必处处争第一”。古人说文武之道一张一弛，就像一根皮筋，老拉得太紧，久了就没了弹性，一松一紧的，让孩子调整好学习状态，也许孩子们就会突然给我们一个惊喜。当然这不是放任自流。这个过程中需要家长们有足够的耐性。

其实我们家长能做的，就是尽量帮孩子养成良好的学习习惯，让孩子习惯专注地做一件事情，不要三心二意、心猿意马。我的孩子自律也不太好，我们要是不看着她，她一会儿上厕所，一会儿喝水，喝完水一会儿肯定又要上厕所，而且老把铅笔掉到地上，然后磨磨蹭蹭、慢慢悠悠的到桌子下面去捡，我都怀疑她是有意掉的。所以我们都坐在一旁监督她，这样就会好一些。其实在学习方面，老师们发挥的作用比我们大多了，说一句能顶我们说一万句——我说的这句话是假一赔万的——孩子对老师的话相当过敏，对家长的话已经脱敏了。

围绕包容理解说了这么多，其实都是为了孩子的成长。孩子的成长就好比盖楼，现在塑造孩子的性格、培养良好的习惯相当于打地基，地基打不好，可能这楼也盖不高，高了也容易坍塌，所以家长们这时候尤其要多上心，千里之行始于足下，在这里我祝愿所有的孩子都能够健康成长、扬帆万里!

时间仓促，准备不足，讲得不恰当的地方请老师和各位家长多多包涵吧。谢谢大家!

区人民医院在农科区党工委、管委会、区社发局领导的大力支持和关心下，全院干部职工发扬“艰苦奋斗、勤俭建院、奋勇拼搏、创一流业绩”精神,全面提升基本医疗及公共卫生服务水平，现将一年来我院工作情况总结如下：

一、强化公共卫生服务，确保人民身体健康

公共卫生服务，服务公共卫生工作是关系到全区人民身体健康和社会稳定的一件大事。作为卫生部门，履行公共卫生职责是我院卫生工作的一个重点。半年以来，我院依托市、区两级卫生执法监督所和疾控中心的技术指导，积极开展了我区的卫生监督工作。

1、强化食品卫生督导检查。一年，积极重点对学校、单位食堂、场镇餐饮馆、农村群体性聚餐工作进行认真督导检查，共检查18次，特别强化学校、幼儿园春季开学前检查和开学后定期不定期检查，学校校医坚持每日检查、防保科每周一查分管，院长每月一查，遇重大节日如春节、五一等特邀游仙区卫生执法大队对进行检查，有效地防范了食品中毒及餐饮企业使用违法使用添加剂的发生，确保师生和群众生命安全。

2、积极开展健教宣传活动。上半年，我院共开展各类健教宣传活动5次，如特邀三医院精神科主任以《职业应激与耗竭及其干预》为主题为全区干部讲授心里健康知识；4月25日开始开展了儿童预防接种宣传周活动；4月26日开展了“全国疟疾日”宣传活动；以及艾滋病、结核病预防知识宣教活动；同时制作健康教育宣传专栏2期，向全区群众发放宣传资料30000余份。

3、积极推进九项公共卫生服务工作。积极推进九项公共卫生服务工作。服务工作半年以来，我院认真按照国家基本九项公共卫生服务工作要求，认真扎实开展公共卫生服务工作，截止6月初我院城乡居民健康档案管理8219人次，建档率达41%；0-6岁儿童健康管理846人次；妇女保健人次3862人次；老年人保健人次2304人次预防接种2946人次；高血压患者健康管理948人次；糖尿病患者健康管理1620人次；重性精神疾病患者管理210人次。家庭医生服务工作。家庭医生服务工作。进入村社签定家庭医生服务协议3000余户，覆盖人口9000余人，家庭医生覆盖率40%。加强传染病信息报告工作。全年我院各类传染病报告及时准确，真实可靠，报告率100%。

二、规范内部管理，强化医疗质量及安全工作

规范内部管理，医疗质量是医院的生命，是医院管理的核心和永恒的主题。一年来我们积极开展“医疗质量万里行”活动。在医院质量管理方面做了大量的工作，取得了一定成绩。健全规章健全规章制度。制度。为使医院的管理步入变人管理为制度管人，实现管理程序的标准化、规范化、制度化。我院在原有的管理制度基础上结合其他医院的管理制度，经过认真分析、总结，制定出了较完善、操作性强的管理制度。同时为保证各项规章制度的顺利实施，医务科加强质控、院感控等医疗业务的管理工作，随时对医疗业务进行严格监督检查，逗硬奖惩，从而使违纪违规现象得到了有效的扼制，1-6月无重大医疗差错事故发生，有效地防范了医疗风险，促进了医疗业务的快速增长。

三、全国文明城市创建工作

一年来我院彻按照市、区绵阳市创建全国文明城市及城乡环境综合治理活动，打造“六个绵阳”目标要求，积极开展创建活动。3.10我院组织职工积极参加管委会组织的义务植树活动；积极开展送温暖献爱心活动：春节前到敬老院为老人们进行了健康检查并送去食品水果、预防感冒药，让他们过上一个欢快的春节；积极组织开展“经典颂读”活动。

四、新农合工作有效开展

新型农村合作医疗是我国的一项重大的民生工程，为使党的惠民政策落到实处，让群众真正受益，半年来我院一直把新农合工作作为医院的民心工程来抓。为严格执行政策，采取措施，努力降低自付药报销比例，确保参合农民利益，把党的惠民政策贯彻落实。参合农民受益情况。1-6月份本镇新农合对参合农民门诊统筹补偿2961人次，补偿金额150011.80元；住院补偿821人次，补偿金额499746.90元；慢性病门诊补偿86人次，补偿金额22976.10元；住院分娩补助37人，补偿金额14800.00元；门诊家庭余额补偿1732人，补偿金额48575.50元；合计共累计补偿5637人次，补偿金额736110.30元。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！我是来自241班的程书尧。今天，我演讲的题目是《让孝亲敬长与你我同行》。

意大利诗人但丁曾说过这样一句话：“世界上有一种最美丽的声音，那便是母亲的呼唤。”“母亲”多么熟悉的字眼。提起母亲，我想你们一定有说不完的话语。从婴儿呱呱坠地，到哺育我们长大成人，什么时候能离开我们的母亲呢？父母的爱柔柔如水，轻轻如烟，深沉如海，恩重如山。面对这种比天高、比地厚的恩情，我们又能体会多少呢？我们又能报答多少呢？

翻开历史的画卷，孝亲敬长的故事一一浮现在眼前。

春秋时期，孔子的大弟子子路不仅以勇敢闻名，还以“孝”为后世称颂。子路小的时候，家里很穷，长年靠吃粗粮野菜度日。有一次，年老的父母想吃米饭，可米缸中没有一粒米。为了满足父母这点小小的要求，他翻山越岭走了十几里路，才从亲戚家背回一小袋米。当他看到父母吃上香喷喷的米饭时，竟然忘记了疲劳。虽然辛苦，但子路甘之如饴，孝敬之心，始终没有停止过。是呀，一个人一辈子做几件孝亲敬长的事情容易，但要做一个一辈子孝亲敬长的人，确实很难！在历史的长河中，像子路这样一辈子都孝亲敬长的人，又何止一个呢?

而今，一个个孝亲敬长的感人故事依然在上演。阳光少年黄舸和死神赛跑，踏上“感恩之旅”，最后还给人们以光明和希望；暴走妈妈陈玉蓉为捐肝救子，牺牲了血肉，付出了艰辛，但却守住了信心。而更让我感动的是“‘孝心感动学校、爱心助他圆梦’的邹尊喜的事迹”。邹尊喜的父亲是个左腿有残疾的人，在他八岁那年，他的妈妈又抛弃了他和弟弟回到了老家。从那以后，小尊喜每天都揽下所有的家务活。为了全年人的生计，小尊喜的父亲在村子里开了小卖部，用残疾的腿蹬着自行车到20公里以外的县城去进货，在父亲外出进货时，尊喜便当起了售货员。为了不让父亲为他的学习操心，聪明的小尊喜每次领回奖状来总要让父亲看看，让他知道自己是好样的。他家是村里最穷的人家，可是他从来没有向困难低头，而是坚持在清贫的生活中奋发读书，最后，他终于考上了大学。但为了报答父亲的恩情，为了照顾一日三餐都要人喂的父亲，他选择了背着父亲上大学，用稚嫩的肩膀撑起了一个破碎的家。

邹尊喜携父求学的故事如一股清泉，流进了每个人的心田。父母的一生可能是平凡的，平凡得让我们无法在别人面前谈起；父母的一生可能是清贫的，清贫得让我们不愿在众人面前夸耀称赞；父母的一生可能是普通的，普通得就像一块随处可见的鹅卵石。可就是这样的父母，在你跌倒时，扶你起来，教你站立，指引你一步步走向成功。

同学们，予人玫瑰，手留余香。我们中国历来就是一个文明古国。孔子言：“父母之年，不可不知也、一则以喜，一则以惧。”孝，其为人之本也，一个只有懂得感恩、知晓孝亲敬长的人，才能算一个完整的人。让我们用一颗感恩的心来对待父母，用一颗真诚的心与长辈交流；让我们铭记父母恩情，感恩父母的养育；让我们从小培养孝敬父母、孝敬长辈的优良品德；让他们老有所养、老有所为，让中华民族孝亲敬长的美德代代相传！让孝亲敬长与你我永远同行！

本授权书宣告，在下面签字的__公司、总经理、以法定代表人身份合法代表本单位(以下简称“投标人”)授权：为__公司的合法代理人，授权代理人在工程的招标中，以本单位的名义，并代表本人与贵单位进行磋商、签署文件和处理一切与此事有关的事务。代理人的一切行为均代表本单位，与本人的行为具有同样的法律效力，本单位承担代理人行为的全部法律后果。

代理人无权转让委托权。

本委托有效期限为本次招标活动终止之日。

投标人(盖章)：__公司

法定代表人(签字)：

代理人(签字)：

日期：年月日

投标人地址：

邮编：

联系人：

电话：

传真：

各位亲朋、各位嘉宾、女士们、先生们：

今天是我表弟__先生和__小姐喜结良缘的大喜日子，我代表表弟高峰的亲属特此致辞。承蒙各位嘉宾远道而来，在此表示最热烈地欢迎和衷心地感谢!

我表弟__先生和小姐白首成约、文定吉祥，作为哥哥，我为弟弟今日花开并蒂、喜得鸾凤佳丽，感到十分高兴，这真是：有情人终成眷属，相思者喜结良缘。你们俩人通过相知、相惜、相爱、到今天成为夫妻，我衷心地恭喜弟弟找到百年琴瑟的贤淑伴侣!

婚姻是人生大事，我坚信高峰弟弟做出的选择是最明智的`决定，希望你们小两口在今后的日子里能相扶、相爱、相慰，不疑、不弃、不悖，家庭和事业双举

各位领导、带队老师、各位同学：

大家好!

很荣幸获得了这个“优秀实习生”的荣誉，今天作为优秀实习生代表在此讲话，首先谢谢各位领导的肯定，

其实每位实习生都是这么的优秀， 选中我， 我也很意外。

其实刚开始的那两个星期，

我也有想放弃， 工资那么低又那么累， 别的同学是我的工资的两倍又那么轻松。 我常常想这星期做完，下星期不做了。可是每星期都这么想

，我依然在做，因为我想通了，日子再也不能过得这么浑浑噩噩的了， 一生总要有个目标 ，工作了，

不能象在学校里一样没有目标的过下去!当时我就给自己定了一个目标，我的目标就是把这份工作做好了，并且去争劝年度优秀实习生”这个称号。 第一 是为了自己有前进的目标

;第二 是为了让别人可以认可自己 。再接下来的日子里， 我不断努力的去学习东西 ，努力的去干活， 虽然很累 ，但是发现有了目标以后， 生活变得充实了

现在，

我的努力获得了大家的认可 ，荣获了“优秀实习生”这个称号 。在周总给我颁奖的时候说的颁奖词到现在我还记得“宴会的忙碌就像一场战争

，每一位员工都在为客人创造最好的服务而积极的准备着， 他在这群人中间， 会细心的关怀客人， 会主动的学习专业知识， 会努力的完成任务， 因为有他

，我们拥有更多积极的笑容 !”然后 周总说了：“ 你是一个男人， 长大了。” 周总的这段话 ，激励我到现在。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！我叫__。这次我很荣幸能站在讲台上进行英语科代表的竞选。这次，我要通过我的努力，成为老师的助手，同学的榜样，我相信我一定能竞选上英语科代表这个职务。

一个人最可怜的是无知，最可悲的是自私，最可敬的是拼搏。不管我竞选成功与否，我都会让自私、无知与我无缘。只有那一股子拼劲，为大家，为班级做事。我在每次的英语考试中都能达到95分以上，成绩很不错，此外，我有着强烈的责任心，有丰富的经验，可以帮助老师做一些力所能及的事。如果我竞选成功，我一定会全心全意地为同学服务。每天早上，我会带领同学们进行早读，并把同学的作业收齐。在课上，我会带头积极举手发言；课下，如果有同学来问我不会的题，我也一定会耐心爽快地回答。如果遇到了一些难题，我会组织其他的同学共同探讨，并寻求老师的帮助。正因为如此，我有信心做好一名英语科代表。

假如我落选了，我也不会伤心，因为那说明我还有许多缺点，我将继续自我完善，因为每一个失败都会提醒我下次努力。俗话说“失败乃成功之母“，我还会继续努力，找出自己的不足并及时改正，争取下次能竞选上。

希望大家支持我，投出手中神圣的一票吧！谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、校友，亲爱的爸爸妈妈们、同学们：

大家好!

我是__大学地质工程与测绘学院遥感科学与技术专业__级本科生__。非常荣幸能有机会在这喜悦而又神圣的时刻，与大家一起回首我们最美的四年。

x大记忆

__天前，一封印有__的录取通知书，开启了我们与x大之间的故事。不知不觉里，x大也成了我们的家。家里有图书馆前吃的越来越肥的小猫，__的天台上，总有看不厌的四季风景。忘不了肆意挥汗的体育场，忘不了__好吃不贵的烤肉饭，同样也忘不了大活激情飞扬的“__之星”——所有的这一切，都是x大留给我们__级的记忆。

坚守本心

大学四年是一个发现自我，寻找自我的过程，于我，这不仅是在地测学院潜心学习的四年，在x大肆意青春的四年，更是在选择与坚守的道路上砥砺前行的四年。刚入x大的我，由于对遥感专业的不了解，一心想要转专业，直到一节专业概论课上，一个教授说，他觉得遥感给了他一切，我当时心底觉得这是我听过的最好笑的“专业玩笑”，然而后来我才发现这一切都是真的。在x大，你总能看见许许多多默默坚守的人。对于__号楼的宿管阿姨来说，坚持让每一位晚到的学生写检查是对责任二字最好的表达。对于年逾七旬的老教授来说，黑板与讲台就是书写热爱、奉献与坚守的地方。“专其所爱，追求一生”是x大与我们四年的低声耳语。

展望未来

如今，我已经顺利保送至__大学攻读硕士研究生，依旧学习遥感科学与技术。而在我们之中，有的人活跃在创业创新的舞台上。有的人投笔从戎，立志用热血保家卫国。有的人扎根基层，在西部、在祖国最需要的地方奉献青春与理想。放眼祖国大地，在每一处祖国的热土上，都有x大学子绽放光芒。四年间，我逐渐发现这句“弘毅明德，笃学创新”不仅是这所高校对学子的劝勉，更是对一代代x大人精神与气质的总结。青春因选择和坚守而精彩，我们想要如何做，中国的未来就会怎样，一个时代就会怎样!

感恩母校

同学们，在我们与x大的道别之际，让我们感谢每一位老师，多年潜心学术诲人不倦。感谢我们的父母，即使相隔千里却爱意不绝。还要感谢本部与__的大叔与阿姨以及x大的每一份子，感谢你们四年的陪伴与付出。明天，我们即将走出校园，面对纷繁而复杂的社会，让我们带着初心与梦想勇往直前。最后，我提议，让我们把最真挚的掌声献给x大，也献给我们在这里最无悔的青春年华!谢谢大家!

大家好！我是__的家长。首先感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，能让我站在这里和大家共同讨论孩子的成长教育，我感到十分荣幸，也感激各位老师对我孩子无微不至的关爱。学校对家庭教育的重视，让我们每一位家长身上多了一份责任，学校的老师对我们每一个孩子倾注了爱心和心血，更让我们家长感动。所以，作为家长，我理解、支持老师的工作，也配合老师共同教育孩子。对于教育孩子这件事情，我想在座的各位家长肯定有很多比我做得更好。说来惭愧，我感到对自己孩子的教育还做得很不够，还存在着不少疏漏。下面，我就初浅地谈一下自己的感受，与各位家长共勉。

一、作为家长，我觉得对孩子在学习方面督促和鼓励是很重要的，在督促与鼓励过后，培养孩子学习的自觉性，让孩子知道学习是自己的事，不是为家长学为老师学，让孩子知道“我要学”的重要性，而不是“要我学”。只有主动学习，孩子才会认真地、及时地完成每天的学习任务。每天的家庭作业我们都认真督促，严格要求，做错了题目自己改，让孩子知道：每个人都要通过自己的刻苦努力才能获得进步！

二、对孩子多一些鼓励。我常对孩子说，只要你尽力了，就可以了。每一个人的起点不同，我们不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，尽力了，就是考得不好，也要鼓励他，对他的压力不要太大，现在的孩子正处在一个成长期，我们做家长的，也应该理解一下孩子，少用命令的口气，多用商量的口气，给孩子一些自己管理自己的空间，给孩子创造一个良好的学习环境，这样才能让孩子轻装上阵。

三、家长要放低姿态，以平和的心态、平等的观念对待孩子，做孩子的朋友。成为孩子的朋友，才能为孩子提供一个轻松、快乐的生活、学习环境；成为孩子的朋友，孩子才会乐意与你谈心，有苦愿意向你倾诉，你才能及时掌握孩子的心理与学习动向，及时发现问题并纠正问题；成为孩子的朋友，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起读书、看电视，引导孩子多看、多言、多思，提高孩子的语言能力和鉴赏水平。因为，语言是思维的外衣，语言能力的增强，可以极大的改善孩子的学习能力，促进思维发展。

在此，我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢！祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满！

谢谢大家！谢谢！

尊敬的各位领导、老师：

你们好！我代表初三全体同学向你们致敬！

今天，是我们在座的每位同学三年以来最难忘的日子，我想，此时此刻，同学们的心情和我一样，百感交集。

回首过去，我们任性，无知，顽皮，不尊重老师，惹老师生气，甚至顶撞老师，但是老师仍然苦口婆心地教导我们怎样做人，毫无保留地给我们传授知识，三年如一日地陪伴我们成长，和我们一起谱下青春的美丽乐章，使我们从稚嫩走向成熟，从浅薄走向充实。在这里，我只想向老师们深情地说一声：“老师，您辛苦了！”

曾经，我们在课堂上认真听讲，积极发言；课下师生欢笑，打成一片。操场上我们生龙活虎，欢笑声充满了整个校园。我们熟悉校园的每一个角落，热爱校园的一草一木。校园是我们温暖的大家庭。

时光如梭，相聚犹在昨天，分别即在眼前。但是我们不应该过于悲伤，因为离别并不代表结束，它只是我们人生当中一个新的旅程的开端。来日方长，后会有期。我们应当以最饱满的精神状态去迎接中考的到来，为我们人生的第一个转折点交一份满意的答卷。

我们人生的道路还很长远。我希望大家能用信念的铁锤，锻造一支理想的箭，引一张勤奋的弓，把它射向云水青天之间。

最后，我希望我们的学校明天会更好！祝老师们身体健康，工作顺利！也预祝各位同学能在中考中取得满意的成绩！

谢谢大家！

尊敬的各位家长、领导、老师，亲爱的同学们：

下午好！

今天我们在这里隆重举行高考百日誓师大会。作为高三教师，我倍感荣幸和自豪，请允许我代表全体高三老师向与会领导，向远道而来的家长们表示热烈的欢迎和衷心的感谢，向全体同学致以春天的祝福！

作为你们的老师，我们朝夕相伴，有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的时节。在这最后的一百天，老师愿意再帮你们完成攻山九仞的最后一筐土，使你们功成名就；在这最后的一百天，老师甘做人梯，帮你们攀登险峰，一览众山之小。也许老师的肩膀有些单薄，但我们愿竭尽全力托起你们明天的辉煌！

在我心中充满期望的同时，我代表全体高三教师向同学们提几条建议和要求：

首先，要有“我能成功，我必成功”的坚定信心和豪迈情怀。美国作家爱默生说：“自信是成功的第一秘决。”面对高考这人生的重要选择，每个同学都要牢固树立“只要努力，我能成功，我必成功”的坚定信心，都要有“别人行，我更行”的豪迈气概。有了这种信心与气概，才会在决战决胜的关键时段，始终保持旺盛的精力和坚实的前进步伐。汪国真说：“没有比脚更长的路，没有比人更高的山。”路就在我们自己的脚下，命运就在我们自己的手中。能成为太阳，我们就不做月亮；能成为月亮，我们就不做星星！险峻的大山挡不住汹涌的激流，汹涌的激流挡不住我们破浪前进的飞舟。

第二、要有“高考未了，奋斗不止”的顽强意志。苏轼在《晁错论》中写道：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。”两军相逢强者胜。要成为强者，就必须始终保持爱拼才会赢的精神状态，就要有不屈不挠的意志、坚韧不拔的毅力。在这关键的一百天中，不管碰到什么困难、遭遇什么挫折，不管某次考试成绩是优还是劣，我们都要以积极的心态正确对待，要从困难中获得动力，从挫折中取得经验，从失误中找准努力方向。高考未了、奋斗不止，永不放弃、永不言败。

第三、要有“猝然临之而不惊，无故加之而不怒”的平稳心态。此时此刻，有些同学紧张、压抑，食不甘味、睡不香甜。面对高考，我们思想上要重视，要有紧迫感和竞争意识，但在心理上要沉着冷静，以一颗平常心正确对待。平时学习中，我们不要过多考虑我能不能考上，会不会考砸之类的问题，而要经常告诫自己，只要我努力了，拼搏了，不管结果如何，我都无怨无悔。从现在开始不管大考、小考，都要有意识地训练、提高自己的应试心理素质，使自己在高考场上能以良好的心态，充分发挥出自己水平。

同学们，春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们坚定的足迹，冬雪飘飞里有我们勃发的激情。立壮志十年磨一剑，铸辉煌百日试锋芒！在这决定成败的一百天中，让我们以坚定的信心，顽强的意志，自强的精神，务实的作风，平和的心态，科学的方法全力以赴地提升实力，强化能力，去摘取成功的硕果，铸就属于我们的辉煌！

在剩下的这一百天中，我代表高三全体教师在此庄严宣誓：

我们全体教师仍将一如既往地踏实工作，弘扬三十五中人团结奋进，敢为人先的光荣传统，以饱满的热情，务实的作风投入到备考工作中去：精心备课，全心上课，细心批改，耐心辅导，随时关注高考动态，采集高考最新信息，不漏掉每一个问题，不放弃每一个学生，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”我们愿做大家冲剌路上的加油站，愿做大家高考信息的查询台，愿做大家的心理咨询师，愿为大家诊断学习中碰到的一切疑难杂症。

同学们，请记住，在这一百天中，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们同舟共济！永远做你们最坚强的后盾！

春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。同学们，努力吧！一百天的汗水挥洒将饱满六月收获的果实，一百天的拼搏苦战将嘹亮六月归航的凯歌。最后祝福我们全体同学：脚下有路，金榜有名！祝我校20xx年高考再创辉煌！