代表

问：过期医疗费经批准后可延期申报吗

答：北京市人保局于20__年下发《北京市城镇居民基本医疗保险就医及审核结算有关问题的通知》（以下简称《通知》），其中规定，不能在规定时限内申报的医疗费用，报医疗保险经办机构批准后可以延期申报。

《通知》明确，定点医疗机构应认真查验就医参保人员的社保卡，及时完成医疗费用的结算和申报，并为参保人员提供相关材料。由于各种原因造成的不能在规定时限内申报的医疗费用，定点医疗机构要填写《北京市城镇居民基本医疗保险费用暂缓申报申请表》，报医疗保险经办机构批准后方可延期申报，批准期限原则上不超过6个月。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！在这姹紫嫣红春光明媚的季节，我们怀着无比激动的心情迎来了高青县田镇中心小学田径运动会，在此我代表运动员向大会召开表示衷心的祝贺！

体育是生命的火炬，体育是强国的旗帜。有了健康的体魄，中国人才甩掉了"东亚病夫"的耻辱；有了健康的体魄，中国人才能在世界的舞台上尽展风采；有了健康的体魄，中国人才能在自己的国土上飘扬起奥林匹克的旗帜；有了健康的体魄，中国人才能在未来道路上不断拼搏。

同学们：在素质教育的今天，德、智、体、美、劳全面发展就是我们追求的目标，就是我们成长的方向。我们要把这次体育盛会，做为锻炼自己，增强体质，培养集体荣誉感的好机会。在此，我代表全体运动员宣誓：一定遵守比赛规则，遵守大会纪律，服从裁判，听从指挥；坚持友谊第一，比赛第二的体育风尚，赛出水平，赛出风格。

让我们以优异的成绩，以顽强拼搏的精神，为奥运火炬添彩；让我们团结进取，为田镇中心小学的繁荣发展贡献力量！最后，预祝运动会圆满成功！

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好!

非常荣幸能够代表新一届的高三毕业生发言。此时此刻，我的心情既有喜悦，也有不舍，既有激动，也有紧张，我相信大家都和我一样，有着同样的心情。高中三年，我们早已习惯了学校的生活，早已离不开身边的同学们。然而，随着高考的结束，这一切都要画上句号，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别辛勤培养和教育我们的母校，踏上一段新的征途。在这里，请允许我代表高三的全体同学向三年来辛勤培育我们的老师们致以最崇高的敬意和最诚挚的感谢!

三年前，我们怀揣梦想，背负期望，相聚在这里; 三年来，我们不断学习，不断思考，成长在这里; 三年来，我们学会了合作，学会了积极地看待事物; 三年来，我们相互鼓舞，相互帮助，经历了各种酸甜苦辣，共同进取;

马上，我们毕业了，回想这三年的时间，真是难以忘怀。 忘不了，教室里你我孜孜不倦的身影; 忘不了，操场上生龙活虎的身姿; 忘不了，各种学生活动里我们那活跃的身影; …… 时间飞逝如昨，仿佛才入校园都已面临毕业。感谢歙县中学滋养我们三年，正是这三年的时间，让我们由懵懂青涩的少年历练为可以独挡一面的青年;也是在这三年的时光里，我们掌握了一些为人处世的艺术;同样在这三年里，我们懂得了很多从未了解过的人生哲理。高中毕业----这个终点将成为我们幸福人生的另一个起点，我们将走出歙县中学这个温馨的大家庭，踏上新的征程。但是，敬爱的母校，请您放心，在您的呵护、关爱下，您的儿女已经可以开辟新的人生战场，去开拓一片真正属于我们的天空。

高中是洒满友谊的花园，一路上有你们陪伴，我很幸福;我的心中充满了感谢， 感谢你们---我敬爱的老师，在你们的耐心教导下，我顺利完成了学业; 感谢你们----我亲爱的同学，在你们的陪伴下，我高中三年过得很开心;

今天，我们回望高中，它必然是我们人生中重要的一站，面对高考，我们信心百倍，即使路上荆棘密布，都无法动摇我们前行的信心。因为我们坚信，是金子总会发光。我们需要做的，就是放平心态，接纳它，让自己成为它的主人。 路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。此刻，我们相约在这里，下一刻，我们就踏上了不同的征途，现实的残酷与美好、竞争的激烈容不得我们有丝毫的懈怠，同学们，我知道，大家心中都有一个美好的梦想，请记住：星辰就在我们头顶，梦想近在咫尺，只要你踮起脚尖，就可揽梦入怀，让我们在这个热情的夏季装满斗志，歙县中学20_届高三学子一定会为母校的荣誉而战，一定会为母校七十华诞敬献厚礼!

虽然不舍，但依然充满了期盼，因为未来，我们将走向更远的地方，将迎来更多的挑战，那就让我们擦干眼泪，收拾好心情，向着未来出发吧。

尊敬的各位领导，各位老师，各位家长，各位同学：

大家早上好！

作为一名从教25年的教师，我一直站在三尺讲台，我没有计算过在毕业季送走了多少学生，但站在这里作为教师代表发言，还是第一次，毕业季也是离别季，我此时的心情是激动的也是伤感的。

今天参加毕业典礼的学生中有三分之一我都教过，回想起大家进校的时候，仿佛就在昨天，转眼间，你们已经长大了。四年来，同学们尽情的汲取智慧，参悟人生要义，绽放美好的青春，不排除在这四年里，有人迷茫过，有人失落过，也有人沮丧过，但我们谁都不否认大学是我们生命中美好而本真的一段经历。因为经历，所以懂得，四年的大学生活，每一位同学都是一段弥足珍贵的回忆。

前段时间，无意中得知以前毕业的学生在聊天时，提到我的时候没有用张老师或者大家习惯的会计老师，而用的是“张妈”，我知道后，感触良多，回想起不少毕业的学生经常和我联系，让我参谋他们找的工作合不合适，告诉我他们在工作中取得的成绩，以及遇到的难题和困惑。“妈”是什么？不就是经常唠叨你，关心你的人吗？不就是你有事就想向她说一说的人吗？我很欣慰，我和同学们成为了亲人。我也希望同学们能把安康学院，把经管学院当成你们的家，把我们当成你们的亲人，今后，常保持联系，有空的时候能常回来看看。

同学们，大家所处的是一个崇尚实干、鼓励奋斗、放飞梦想的时代。从明天开始，你们就会像蒲公英的种子一样飞向天南地北，在新的沃土里生根发芽，你们未来的点滴成长都将是母校的光荣和骄傲。

最后，我希望同学们都能怀揣梦想，努力前行！

尊敬的老师叔叔阿姨们：

早上好!我叫李##。今天，我很荣幸能代表我们全班同学在家长会上发言。我就说一些关于学习的好方法、好习惯吧!

每个同学，都有很多的学习习惯。我就说一下我的学习习惯把!习惯分为两类：课内学习习惯，课外学习习惯。

我先说说课内的吧：

1、课堂听课习惯。在课堂上听课时要拿出笔记本、数、笔，在上语文课时最好桌子上放本字典、词典，上数学拿出练习本……这样就随时可以记一下，画出重点，就不会因为找东西而错过重点。

2、复习的习惯。在学完新课后不能就不看了，只凭课堂上的那次是记不住的!想学扎实这些知识，务必要复习!一定拿出时间来把所记的东西，所画的重点都读一读，背一背，这样才能学好知识。

3、江都课文一定要背下来，背的十分熟练，并能给课文填空能做对，这样就不怕考试中的语文填空了。

4、检查习惯。检查时非常重要的，重点在考试做作业时，都要在做完之后认真的检查一遍，就像又做了一遍那样。

这是我的课内学习习惯，我还有课外习惯呢。如下：

1、读书的习惯。我觉得，我们上四年级了，每天读书不要少于40分钟。另外，我读书读三遍：第一遍可以粗读，让自己掌握数的注意内容;第二遍要慢读，细细咀嚼书中的内容，笑话第一遍没有里理解的地方;第三遍要精读，要一段一段品味语言的优美，并且要思考作者要表达什么思想。这个方法不错吧!

2、多练字。每天都要练20个以上的字，这样坚持下去，字就能写的好了。字写好了，考试书写分，卷面整洁分都会增加。

这就是我的学习方法。各位叔叔阿姨老师您觉得我的方法行吗?

学习因人而异，理解不同，接受能力也不同。但是只要合理安排，搭配得当，掌握好方法，加上坚持不懈地努力，命运就会改变，大家都会取得好的成绩

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们： 大家好!

告别了六年的小学生活，我们共同迈进新梓学校的大门，成了一名中学生，我们倍感自豪。今天，我有幸代表初一新生在这里发言，心里更是无比激动。

同学们，新的学期开启新的希望,新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，我们要认真聆听老师的教诲，不断努力学习与探索.这里有学识渊博，认真负责的老师，有精神饱满，好学上进，求实创新的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个初一学生的荣幸。我相信在以后的学习中，我们将百尺竿头，更进一步!

俗话说："书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。"学习上是没有什么捷径可走的，所以我们不能怕苦，要把严格的纪律和高昂的斗志投入到学习中去，发挥艰苦奋斗的精神，遇到难题决不放过，碰到困难决不低头，并扩展自己的知识面，坚决不做“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书"的书呆子。在掌握知识的基础上，我们还必须到生活中去汲取养料。奋斗是取得成功的关键。只有不断奋斗，努力进取，才能使学习和实践的成果得以充分展示。在这一点上，我们要向初三的大哥哥大姐姐们学习，学习他们刻苦钻研奋力拼搏的精神。当然，我们更要严格遵守学校的日常行为规范，自觉地约束自己的行为，使一日常规中的各项要求逐渐变为自觉的行动。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只有付出了，才会有收获。相信在老师的关心下，在老师的辛勤培育下，再经过我们不懈的努力。三年后，我们一定会成为有道德，有文化，有纪律的合格中学生，给学校，给老师，给家长一份满意的答卷。

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尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

三年的青春像一张五彩的地图，任我们描绘出大好山河的轮廓。三年的阅历像是一只收藏已久的收音机，缓缓播放的是我们成长的印记。三年的情谊是一场春日的洗礼，让我们褪去那暗淡的色彩，换来一身春的五彩斑斓的鲜艳。面对这三年，有太多的形容词都已经变得暗淡，唯独这时光再次辗转时，我们才能感受到青春的力量和时光的芬芳。

同学们，三年的高中时光已然消逝，这最后一次相聚和相拥，让我们更加的珍惜。仔细回想起过去的一切时，我们才发觉，原来我们讨厌的那个同学开始变得和睦，我们喜爱的那个朋友也更加的温柔，我们想要珍惜的老师也在时光之中慢慢的远离了我们。时间，让一切都有了变化，给我们带来了离别，给我们带来了感伤或是希望。而时间的消逝，也郑重的提醒着我们，毕业的钟声已经敲响，离别的时钟已经开转，而我们也最重要迎来这三年终点的离别。同学们，我们毕业了!即使非常不舍，及时万般难过，但是我们要相信，这一切都是支撑我们走接下来道路的雄雄力量啊!所以就让我们一起拾获过往，重启新生吧!

在这最后的关头，我想我们最应该感谢的就是陪伴了我们三年的老师了。你们还记得老班每天晚自习偷偷在教室外可爱的“偷瞄”吗?你们还记得化学老师上课的时候总是喜欢给我们做有趣的小实验吗?你们还记得语文老师清脆的朗诵让我们赞不绝口吗?这一切都是我们一生之中最美好的回忆，也是我们最应该感恩的一场相遇。感恩每一位老师辛苦的付出，因为你们的存在，所以我们才有了如今的现在，与其说你们是一名教师，更不如书你们是我们每一位学生人生之中的引路灯。感谢你们，也永念你们。谢谢各位老师，愿老师今后想有所成，顺利无忧!

最后，我想对我们毕业班的同学们说几句话，或许今后我们相聚的机会会越来越少，但是大家不要忘记我们青春之中的彼此。请大家铭记这一份感情，让我们不管在多少年后想起时，仍觉得美丽，仍可以嘴角上扬。真的很感恩我们可以有这一场特别的缘分，就让我们一起感恩、一起享受，让这次毕业更加的温暖和不同吧!

亲爱的老师、同学们：

大家好！

水本无波，相荡而起涟漪；石本无华，相撞而出火花。青春在岁月中荡漾，而每一次的碰撞，都与梦想有关。

青春是生命曲中的副歌，它的旋律热情张狂，神采飞扬，洒脱奔放，它是用我们不懈的奋斗，用我们意志的血滴和拼搏的汗珠谱写而成。岁月是一张温柔的大网，选择性的过滤了那些黑暗冰冷的故事，放大了那些鲜艳的色泽，平凡之人或许无法抵挡时代的洪流，无法选择出身于战火纷飞还是太平盛世，但每一代的青春都有相同的印记，这个印记便是——梦想。

梦想是每个人心中的白月光，飘渺却皎洁，似远似近，令人欲近又恐慌，而走向梦想的道路只有一条——执着与奋斗。李清照说：“生当作人杰，死亦为鬼雄。”在青春的路上，我们需要怀着“没有，只有更好”的信念，以“要做就做到”的心态，去填充我们的梦想。孔子说：“达则兼济天下，穷则独善其身。”在和平的年代，在青春的年华。我们无须担忧，仕途顺否。因为影响仕途的只有奋斗。我们要凭借这些去实现梦想，去回馈自我，去报效祖国。

人的不智不是不知道，而是知道了，却迟迟不愿去做。“未见春华，哪得秋实，奋斗是通往梦想的通行证。”袁隆平爷爷怀着赤诚初心，与水稻奋斗，实现自己的梦想；黄旭华无私奉献，与“惊涛骇浪”奋斗实现了自己的梦想；居里夫人吃苦耐劳，与镭元素奋斗，实现了自己的梦想。天道酬勤，我们也能通过自己的奋斗，实现我们的梦想。

有志者事竟成，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。美丽的玫瑰都是带刺的。青春梦想虽美，但充满了坎坷。人生像一道裂谷，陷进去叫挫折，爬出来就叫成长。但无论岁月给我们留下了多少遗憾，无论世事在我们胸口划过多少到伤痕。只要我们还有呼吸的权利，就拥有重塑梦想的激情。只要我们还有生存的氧气，就拥有缔造激情的勇气！每一道挫折构成的裂痕，都会成为故事的花纹。

让我们用青春的豪迈，去征服梦想这条险路，去书写我们最励志，最独一无二的青春！

谢谢大家！

同学们、老师们：

早上好！

今天是x月x号，是同学们结束漫长暑假，开始新的校园学习生活的日子。在此，我要代表学校的全体老师向同学们说一句祝福的话，衷心地祝愿同学们在新的学期中学习进步，快乐生活每一天。

在今天的开学典礼上，我的讲话内容主要有三个，第一个是跟同学们报一个喜讯；第二个是讲两个对同学们有重要启示作用的小故事；第三个是向同学们提几点新学期的希望。

到底要报什么喜讯呢？这个喜讯就是：我校舞龙队在x月x日__省第__届“__杯”龙狮大赛上，代表__市参赛，面对全省各地__支的龙狮好手，我校的龙狮团舞龙队以出色的表现夺得了规定套路的第三名（注：第一第二名是职业舞龙队伍，我们是业余舞龙队伍），自选套路的第一名。以优异的成绩回报了他们长期以来的刻苦训练，特别是回报了他们x月份顶着酷暑高温的苦练。在此，请同学们和我一起，以热烈的掌声，向为学校争得荣誉的全体舞龙队的参赛同学表示祝贺和感谢。

除此之外，在这个暑假里，学校还端回了两块沉甸甸的牌匾：一块是x月x日，在__省职业技术教育工作会议上获得的，它是由__省委书记__，省长__颁发的“__省职业技术教育工作先进集体”称号的牌匾。这个牌匾、这个称号，在__区的学校中是唯一的。另一块是x月底，刚刚过了几天，我校的舞龙队获得的“__”的牌匾。这个牌匾在__区职业学校中也是唯一的。两个唯一，可喜可贺！很难得啊。

听完了喜讯，我想大家的心情都很愉快，很高兴。我也很高兴。那么就请大家继续保持这样的心态，再听听我讲下面两个小故事，思考一下，看看这些故事对我们有什么启示。

第一个故事：有一个人的名字叫苏格拉底，同学们听说过这个名字吗？苏格拉底是一个著名的古希腊哲学家。苏格拉底与他的学生柏拉图以及柏拉图的学生亚里士多德并称“希腊三贤”，苏格拉底还被后人广泛认为是西方哲学的奠基者。有一天，古希腊大哲学家苏格拉底有个学生在上课时问苏格拉底，我们怎样才能成为像老师那样学识渊博的学者呢？苏格拉底听后并没有直接回答，只是说今天我们只学一件最简单的事，每个人把胳膊尽量往前甩，然后再尽量往后甩。

苏格拉底示范了一遍，说从今天起，大家每天做300下，能做到吗？学生们都笑了，这么简单的事有什么做不到的。过了一个月，苏格拉底问学生，哪些同学坚持了，有九成同学骄傲地举起了手。一年过后，苏格拉底再一次问大家，请告诉我，最简单的甩手动作，还有哪几位同学坚持了？这时整个教室里只有一个学生举起了手，这个学生就是后来成为著名哲学家的柏拉图。

同学们大家想一想，这个故事给了我们什么重要的启示呢？我想啊，这个故事给我们最重要的启示就是，坚持就会成功，坚持就会胜利。只要坚持，成功就会向你招手。大家可能还记得诺贝尔发明炸药的故事吧，诺贝尔为了发明炸药，在实验室里进行过无数次的试验。他的弟弟，他的父亲，还有很多工作人员也都参与了发明炸药的试验。其中有一次试验很惨，有一天，诺贝尔出外办事，等他回来的时候，他的实验室变成了平地。

地面上到处是鲜血。更让诺贝尔痛心的是，他的弟弟和5名工作人员被炸死了，他的父亲也被炸成了终身残废。诺贝尔很痛苦，是放弃试验，还是继续？！很快诺贝尔想明白了，搞科学实验不可能是一帆风顺的，如果从此放弃试验，弟弟和同事的鲜血就白流了。于是，在朋友的帮助下，诺贝尔租了一条大船。在瑞典首都附近的一个湖面上搞实验。这样可以避免因爆炸引起的其他殃及他人的破坏。就这样诺贝尔在船上冒着生命危险，进行了几百次的试验。4年以后，他终于获得了成功。

其实，我们人人都渴望成功，但是我们应该记住，即使是最简单最容易的事，如果不能坚持下去，成功的大门就不会打开。做任何事情都是一样的。坚持就会胜利，坚持就会成功。有一种素质叫坚持。前面我们所说的我校舞龙队，能获得一个又一个骄人的成绩，就是刻苦的结果，坚持的结果。

大家好！

我是王威的家长，今天能有机会在这里作为家长发个言，我倍感荣幸。今天请允许我代表我们全家和全体家长，向为孩子们的成长倾注了诸多的艰辛和汗水、智慧和心血的老师们道一声“辛苦了！”在今天的家长会上讲三点：

第一点：让孩子懂得感恩

首先懂得感谢老师。常言说，学生苦，高三学生最苦；老师累，高三老师最累，我们衷心感谢老师们，说实话，我们家长在家管好一个两个孩子，都不易，而我们的老师既要讲好每一堂课，还要管理好六十个人的一个班，要千方百计把这些孩子都培养成我们希望的有用之材，更是是很不容易的，我们孩子的老师对全体学生都寄予了非常大的厚望，刚开始分班的时候，这个班参差不齐，好的较少，就拿我的孩子王威来说，开始成绩也不咋的，在这个班处在倒数第三的位次，初中时有很多的郁闷和不悦，进入这个班后，在各位老师的教育下下，逐步取得了进步，成绩日趋提高，人也变得非常的自信和开朗，话语也越来越多。特别是这次考试，王威取得第五名的成绩。这对于王威来说来说非常的不易，这成绩让我倍感鼓舞，让孩子更加自信。王威不是个案，其他同学都在进步，这些成绩是我们老师每天从早晨5点到晚上11点所取得的结果，是老师艰辛付出的有力回报。面对这些成绩，我们有理由让学生感恩老师。

其次，懂得感恩父母。懂得孝敬父母的孩子，才是真正的好孩子。现在的家庭独生子女居多，他们都是家庭的中心，是家中的“小皇帝”、“小公主”。家中四、五个大人围着他们转，孩子要什么，就给什么，真是“含在嘴里怕化了，捧在手心怕掉了”。星期天或者假期里，天热的时候在家看电视，上网打游戏或者邀几位伙伴打扑克，凉快的时候出去打篮球，做暑假作业时也要开着电视，家务几乎一点不做，父母的话一句不想听。久而久之，孩子的心中就只有自己，没有别人，他们不了解父母的艰辛，体验不到父母的养育之恩，对父母要求的多，体贴的少，稍有不满意就对父母大声喝斥，甚至用其他的手段威胁父母以达到自己的目的。不懂孝敬父母，对父母没有敬畏之心，让学生在学校听老师的话，那就是一句空话。让学生成绩好，更是不可能。

第二点：相信自己

孩子们从呱呱落地那天起，就承载着我们无限的希望，承载着我们家长的梦想和期待，看着孩子们一天天长大，我们渴望他们将来过上幸福的生活，走上更完美的人生。这需要孩子的自信，孩子缺乏自信，作为家长，就要和老师沟通，找到解决办法。起初，王威成绩不好，我很着急，通过和张老师交流，确定了一个方法，那就是给孩子留下一条后路，让学生退有退的空间，张老师建议王威兼学亚艺术，文化课分数要求不高，这样，孩子就少了后顾之忧。的确，这个方法很管用，从此孩子变了，勤学苦练，自信向上，成绩逐步提高。现在，孩子凭文化课考取本科有把握。当然，这需要金钱投资，但我认为，我以前的投资值得，孩子的自信是用金钱买不到的。王威也给我讲了他们班的几个同学成绩原来还不错，想学数字媒体专业，结果，家长不同意，孩子的自信没有了，学习失去了动力，自暴自弃，用打游戏，读玄幻小说度日，成绩连连下滑。所以，作为家长，想方设法，让孩子自信起来很重要，尽量听取老师的建议。

第三点：全力以赴

作为家长，在孩子全力以赴作最后冲刺的这段时间，我们肯定要把主要精力放在孩子身上，无论是学习还是生活方面，做到积极配合学校和老师，为孩子加油鼓劲，做到加劲但不加压，不让孩子分心走神，多陪伴孩子。王威每天早上5：30起床，他妈妈就得5：00起床，做好饭。王威晚上放学后学到ii点，我和他妈妈总是陪伴到11点，孩子一到家，我和他妈妈不看电视，不玩手机，陪着孩子读书学习，孩子很懂事，多次催我们休息，我们想，孩子在拼搏，大人睡大觉，气氛不行，孩子经常说很感谢他妈妈，懂得了感激，孩子没有了压力，能不上进吗。我们每一位家长都要相信我们的孩子，想尽方法鼓励我们的孩子。虽然很多同学的成绩至今还不理想，还没有考到我们满意的成绩，但我们还有将近一年的时间，并且高考还有很多不确定的因素，我们不能寄希望于侥幸，但是相信只要有一线可能就要争取，没有人注定会成功，也没有人注定会失败，“孩子们，相信自己，只有自己可以救自己，只有自己可以改变自己的命运，尤其是在高考前一切皆有可能，一切皆能实现”。

另外，我们还要积极配合学校工作。孩子大多数时间都在学校，所以老师起到的作用是巨大的。遇上一位好老师，会使自己的孩子如虎添翼，成绩定会大有起色。今年我们遇上了兢兢业业老师，是我们家长的幸运，因为老师不仅传授知识，还对学生的思想动向、言谈举止进行正确引导，这样大大提高了孩子的综合素质。因此，作为家长要积极与老师进行有效的沟通。

最后，我还有一句话送给孩子，与大家共勉：“少壮不经勤学苦，老来方悔读书迟”。最后，祝各位老师和家长们身体健康，工作顺利！祝我们班的所有同学在明年的高考取得优异的成绩。

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是7(3)班的_。有言道：“天才等于百分之一的天赋加上百分之九十九的汗水。”是的。天才，不是一生下来就聪明过人，而是通过后天的努力得到的。

许多人都羡慕我取得了光明新区民办状元的成绩。是的，刚听到这个消息我很高兴，但是，我转念一想，我的身后有多少人在追赶，在争夺。每个人的背后都会有一些人在虎视眈眈地盯着你，你若稍有不慎，便从天堂降到地狱。因此，我所能做的，只是有力保第一，奋斗努力罢了。

而奋力努力也是要有个方法的。爱伊斯坦说过：“成功=艰苦的劳动+正确的方法+少说空话。”艰苦的劳动和少说空话都是比较容易的，而正确的方法却不是每个人都能摸索出来的。所以，我想让你们了解一下我的学习方法，以便你们能够拥有一套适合自己的的学习方法。

第一，上课认真听讲。这一点尤为重要，听课意味着抓重点，能理解老师的意图。认真听课后你才能解决预习时不懂的问题。在上课时候，我觉得就要既当好观众的角色，又要当抛问者的角色。抛问者，是向老师抛出许多问题的人，在课堂上，要积极提问，掌握主动权才是我们学生应做的。

第二：课后复习。许多人在捡了芝麻的时候也丢了西瓜，我们许多人在学习新的知识时忘记了以前的知识，这就是没记牢。在当天学习的知识，不能只在当天复习，以后就不复习，那样只是短时记忆，记不牢固。复习时，应先合上书，回忆今天所学的知识，回忆完毕后，再看看书上做的笔记有哪一点漏掉就，那一点漏掉的知识我们不能只看两三遍，要来来回回反反复复的看。

第三：认真做作业。作业，是检测我们一天下来学习的成果。要认真对待，不要敷衍了事。做作业时，要先想好写什么，最后有把握了，才下笔做在作业本上。这样做出的作业有条理性，质量才高。这也便于以后复习用。

此外，课前预习，学习计划，这些都是必不可少的，但是，往往有一点就很容易被同学们忽略，那就是师生之间的关系，我成绩好，不仅我自己努力，老师也有一大份功劳哦。师生之间的关系是很重要的，我们要好好对待我们的老师，尊重他们，爱戴他们，让他们每日心情愉悦，这对老师学生都有好处啊!

新的学期要确立的目标。目标是呼吸的空气，是沙漠的绿洲，是我们心中的太阳，目标越确立，学习积极性越高;目标越宏伟，为实现的目标所付出的努力就越多，学习的意志就越坚强。小的目标一个一个实现，大的目标一步一步的实现，就能给自己信心，为实现最终的目标打下坚实的基础。

同学们，虽然我们知道了后面有许多人在追赶时可能会害怕，会惶恐，但是我们千万不能自乱阵脚。你如果取得了好成绩不可沾沾自喜，你如果取得了坏成绩也不可垂头丧气，那都已经成为历史，那我们所能做的，只是奋勇向前，努力，在努力!我呢，也会保持现状，力保第一!

亲爱的同学们:

你快乐的，我就是幸福的;你成功的，我就是收获的!三年来，我们朝夕相处，每天都进行着思想的碰撞，心灵的交流，生命的对话。你们进步了，我们开心;你们退步了，我们忧虑。我们每天都心事重重，因为放心不下你们;我们每天都有快乐，因为你们每天都在进步。因为你们，我们实现着自己的理想，激发着智慧，用我们的真心换你们的真情，实现着一个做老师的生命价值。我骄傲，我是一名教师;我自豪，你是我的学生。__届的你们是最棒的!我相信，这是我们所有老师的共同心声!

三年，弹指一挥间，同学们已经跨越了生命长河中一个最重要的阶段。高中毕业，对你们来说仅仅是人生旅途的一个驿站，你们的精彩人生才刚刚开始，距离真正的成功，还任重道远。作为母校，作为见证你们成长的师长，真诚地祝你们未来一切如意，前途一帆风顺。但这一切的实现还必须付出更多的努力，因为成功只有靠自己：多读书，多运动，多交友，多感恩，多担当-----

__年的6月，是个放飞的季节!是个真爱流淌的季节!今天你们以马中为骄傲，明天你们就是马中的'骄傲，希望大家有空的.时候，常回家看看，因为这里有你最深刻的记忆!感谢在座的可爱的同学们，感谢可敬的老师们，我们相伴三年，缘牵一生!祝福你们，祝你们前程似锦，圆梦人生!

我的讲话完了，谢谢大家!

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的家长们、孩子们：

大家好!我很荣幸作为学生家长代表在这里发言。 金华小学近年来的发展和取得的成绩有目共睹，得到了社会各界和家长们的一致好评。家长们以自己的孩子能就读金华小学为荣，学生们以能在“金华园”求学为幸!

作为家长，我认为学校永远是传授科学知识的神圣殿堂和奋发向上的精神家园，是激励孩子们以不断探索的精神而努力拼搏的殿堂。而金华小学更是以朴实的校风、严谨的教风、求实的学风培养和熏陶了那些渴求知识、渴求成长的学生们。“书香浸润灵魂，品行奠基人生。”因此，金华小学以较高的教学质量、出色的办学水平令全校师生骄傲、令家长自豪、令社会认可，所以我说，让孩子们就读于这样的学校，是我们家长的正确选择。

这里是一片智慧的沃土，是一片灿烂的星空，这里洒下了园丁们辛勤的汗水。她们落落大方的举止、谈吐不凡的气质、生活朴实的作风、勤奋好学的精神，时刻潜移默化地影响着我们的孩子，使她们既学会了读书，又学会了做人，让她们在这里养成了良好的学习和生活习惯。在此，我代表家长们对各位领导和老师的辛勤付出表示崇高的敬意和衷心的感谢!

作为家长，我们将积极配合学校，尽量给孩子创造良好的家庭学习环境，继续架好“家校”这座友谊桥，为孩子的成长而共同努力!

最后，我代表家长们祝老师身体健康，工作顺利!祝金华学子们健康、快乐、成才!祝金华小学越办越好、再造辉煌!

谢谢大家!

大家早上好！

时间过得好快啊，转眼间，我们的寒假就这样匆匆地结束了。在这万物复苏、播种希望的季节里，我们又开始了一个崭新的学期。带着对新学期的希望与憧憬，怀着激动和兴奋的心情，今天，我们欢聚一堂，隆重地举行本学期的开学典礼。此刻，作为教师代表在这里发言，我感到非常的荣幸，为此，我要感谢领导和老师们对我的信任，给我这次发言的`机会。

俗语说：“一年之计在于春”、“春种一粒粟，秋收万颗子”。春天是耕耘的季节，更是播种的季节。只有在春天辛勤地耕耘，秋天才会结出累累硕果。

因此我希望，我们全体老师要赶快转变心态，告别寒假的喧嚣与浮躁，在新的学期里努力学习，辛勤耕耘，积极实践。新的学期，是新的起点，我们以新的姿态，新的干劲，展示个人新的风采。我们要用良好的师德和高尚的情操去感化孩子，用广博的知识和熟练的技能去吸引孩子，用饱满的激情和毫不吝惜的爱心去感染孩子，努力通过我们的言传身教去塑造孩子。

良好的开端是成功的一半。我真诚地希望全体同学，迎着新学期晨曦，站在新学期的起跑线上，努力学会做人、学会求知、学会健体，自尊自爱、自律自强，养成良好的学习习惯、行为习惯、生活习惯，收获美好人生！

最后，我衷心地祝愿各位领导、老师们在新的一年里工作顺利，身体安康，家庭幸福！祝全体同学在新的一年里学习进步，快乐成长祝愿我们的那大第五小学越办越好！

谢谢大家！

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好。

我是来自机械工程学院的xxx。在第xx个教师节来临之际，能代表全校学生发言我感到十分荣幸。今天虽然我们不能献上一份厚礼，但我们会向亲爱的老师致以最 诚挚的感谢和祝福。在此，我代表______全体学生，向所有辛勤耕耘的老师们说一声，“老师，您辛苦了!”

我们钦佩老师严于治学，宽于为人的品格;崇敬老师甘于宁静，淡泊名利的情操;崇拜老师勤于求索，乐于进取的追求。

在老师的悉心指导下，我校学生的创新实践能力，创业精神等方面的综合素质也有了进一步的提高，在全国大学生英语竞赛，数学建模大赛，机械设计大赛及挑战杯等大赛中屡创佳绩。在我们成长的过程中，正是你们用渊博的知识、高尚的情操和宽广的胸怀时刻鼓舞着我们向更高的目标迈进。学生们取得的成绩，就是老师们的成绩，更是学校的成绩。在此，我代表全校同学感谢老师们的无私奉献，感谢学校的悉心培养。

总有一些岁月不曾遗失，总有一些人永远不会忘记。待记忆的大门，被轻轻触碰，那些曾经或喜或悲的感动，在经历了岁月的洗礼之后，却历久弥新。这就是您，老师给我们的记忆;这就是您，老师留下的痕迹;这就是您，一个平凡的岗位带给学生一生的回忆。

亲爱的恩师，是您用智慧培养了我们。简短的篇章又怎能吐尽我们的心声，激昂的倾诉又何以回馈您的赐予，唯有奋发图强，唯有不懈的追求理想，才能以实际行动答谢您。

谢，已不言而喻;恩，将永生难忘。最 后，在这秋实累累的园丁佳节，请允许我再次献上全校学生向恩师的祝福，祝你们节日愉快，工作顺利，全家幸福安康!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师、家长朋友：

大家好！我很荣幸能作为家长代表发言。

首先，请允许我代表各位家长，向关心我们孩子成长的老师们，表示忠心的感谢！望子成龙，盼女成风就是我们每个家长的愿望，学校精心哺育我们的孩子，作为家长我们应该关心学校教育事业发展，支持学校教育教学工作。

家长委员会就是学校的参谋、咨询机构，这又是家长和学校、老师沟通交流的桥梁和纽带。积极开展家长委员会这一活动，有利于加强家长和学校的联系。使得我们可以更加深入的渗透在孩子的学习生活中，更好的了解孩子以及帮助孩子健康成长。我家孩子在以前的学习生活中经常会遇到各种各样的问题，我在担忧的同时却又没什么办法可以帮助孩子解决这些问题。长此以往，在孩子困扰的同时我也十分自责。而家长委员会的建立，可以促进家长和家长、家长和学校、家长和老师间的经验交流，未解决类似的问题。三方共同引导孩子健康发展。这也就要求我们家长要积极参加家长委员会的活动。我个人认为，以下几点方法可以使我们家长更好的参与学校的活动：

首先，积极参加家长委员会活动，要协助学校办好家长委员会。有计划地参与学校的重要活动，积极提出教育、教学建议并帮助落实组织家长对全体教职工以及学校工作进行监督，反应广大家长要求，并通过健康有效渠道提出合理化建议，让学校及时了解家长的心声。

学校教育教学工作离不开社会和家长的各方面支持、关心和理解，参与学校管理，为改善办学条件，提出合理化建议。组织家长提供力所能及的支持和帮助。协助学校召开家长会议或家长代表会议、研讨工作、交流经验并适当筹集家长委员会的活动经费以便更好的协助学校对孩子的培养。

最后，我们应该做好家庭教育工作，在全体家长当中起到表率作用。引导更多的家长积极参与到家长委员会的活动中来，积极配合老师和学校，加强与学校的联系。家长与老师的沟通，对教育孩子起着重要作用，做为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作。家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。

各位家长：我相信，有家长委员会的交流，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会取得更大的进步，孩子们将会获得更大的成功！愿我们家校携手，共同托起明天的太阳！

我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们，表示衷心地感谢！祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满！祝愿所有的孩子学习进步！谢谢大家！

尊敬的各位领导及各位同事：

大家好！

在这里，我首先要感谢一个人，他就是我们xx事业部的xx主管，x主管刚来之初，我们xx事业部才刚刚成立不久，各种制度设施都还没有完善，x主管用他丰富的经验，和一颗把员工当家人的心，把我们xx事业部所有员工的心，都紧紧的团结在了一起，克服了各种困难，并且关心我们进步。

如今，我们xx事业部，已经初具规模，这些，都离不开带领我们的x主管，所以，在这里我要特别提出来，向我们的x主管表示感谢！

我们虽然是xx公司的一名员工，其实也是公司的主人，需要有将公司当成家的态度，态度认真是整个工作的主导，为公司做事其实就是为自己做事。我们要记住只有公司的发展，才有我们小家的幸福，只有公司的辉煌，才有我们事业的辉煌，我们与公司是紧密相连，而且我们要用感恩的心把公司的利益放在第一位，其次要做感恩的事回馈于公司，还应有良好的态度服务于社会，这才能体现出自身的价值。

我是在20xx年x月份进入公司，在工作中，我亲自感受到了公司规模在持续的提升，持续的发展，在管理上持续的完善，就像芝麻开花节节高，这也是大家有目共睹的，身为公司其中的一员，我感到无比骄傲与自豪，也正是这份自豪，让我们时时充满信心，我工作中的格言是：勤勤恳恳的工作，踏踏实实的做人。虽然被评为优秀员工，但我深知，我也有不足之处，也有许多东西还需要我学习。我会在以后的工作当中，加快足步，紧跟公司领导的指导思想，扬长避短，尽心尽职，努力工作，并持续学习提升自己的工作技能，用实际行动为公司的发展尽自己的微薄之力。

尊敬的校领导、各位老师、各位家长，亲爱的同学们：

大家上午好！

金色九月，阳光明媚，秋风送爽，硕果飘香，在这个收获的季节，我们迎来了新学年的开学典礼。

我是三一班xxx的家长，能有机会参加这次活动，我感到非常的荣幸，感谢校领导给我与师生交流的机会。时逢教师节之际，请允许我代表各位学生家长，向南温泉小学的所有的老师致以衷心的感谢和亲切的慰问！老师，您辛苦了！

走进南温泉小学，我深深感受到了这所花园般学校浓厚的文化底蕴和日新月异的变化。学校始终坚持"泉映智慧，温润生命"的办学理念，重视培养学生像泉水般叮咚作响、闪闪发亮。

"十年树木，百年树人"，每个学生的点滴成长和进步，都离不开学校领导和老师的辛苦培育和精心呵护。我们从心里信任甘为人梯的老师们，感谢你们的辛苦劳动。我们作为家长始终会支持学校的工作，多与老师沟通和联系，协助老师教育好孩子，孩子有缺点错误，及时纠正，决不袒护。因为我们的目标是一致的：为了孩子的一切，为了一切孩子。

同学们，你们是国家的栋梁，南温泉小学的希望。你们身上倾注了老师太多的心血，汇集了家长太多的目光。社会、学校、家长对你们给予了很高的期望。希望你们不要辜负所有人对你们沉甸甸的期望，珍惜如今这来之不易的学习机会，争分夺秒，刻苦学习，奋勇拼搏，为将来打下坚实的基础。

我们相信，在南温泉小学这个卧虎藏龙之地，有老师们的画龙点睛，你们定将龙跃凤鸣，飞得更高！

同学们，让我们一起努力，风雨同行，用汗水播撒人生的希望，用自信铸就未来的辉煌！

最后，预祝同学们在新的学期里不断进步、学有所成；祝各位老师工作顺利、身体健康；祝南温泉小学越办越好、再创辉煌！谢谢大家！

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!(鞠躬)金秋的九月，我们迎来了新学期的开始。我作为学生代表发言，心情十分激动。

首先，我代表全校同学对辛勤工作的老师致以衷心的感谢，祝你们工作顺利，身体健康，万事如意。

假期里，我渴望早日回到学校，因为这里有五彩缤纷的花坛，绿草如茵的操场，有和蔼可亲的校领导，循循善诱的老师，还有好学上进的同学们。能融入到射阳县小学这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲和自豪。

过去的四年，我每学期都获得了“四好少年”“优秀学干”的荣誉。回顾自己取得的一点成绩，有几点体会和大家一起分享。一，养成良好的学习习惯。课堂上认真听老师讲解，课前做好预习，上课专心听讲，课后好好复习。二，多读书、读好书，好读书，真正把书当做良师益友。三，把自己培养成一个多才多艺的人。兴趣爱好可以让我们的课余生活更加充实，对学习成绩也很有帮助。四，要有勇争第一的决心，要有敢于和优秀同学竞争的信心，要学习别人的长处，快乐地和同学们一起做朋友。

新学期已经开始了，我们要以全新的精神面貌投入到学习当中去，要用《小学生日常行为规范》来要求自己的言行;要尊敬师长、团结同学，做个品德高尚的人;要有远大的理想，树立新的学习目标，努力掌握更多的知识，为将来建设我们的国家，打好坚实的基础。

今天我以学校为荣，明天学校以我为荣。同学们，新的学期开始啦，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为实现我们的理想和目标而奋勇前进吧!谢谢大家!