代表

尊敬的老师、叔叔阿姨：

大家，上午好!

首先，我感谢老师给我这次发言的机会，也感谢所有的爸爸妈妈来参加今天的家长会，在此，我想对我的爸爸妈妈说：“爸爸妈妈，谢谢你们对我这么多年来的关怀、照顾和教育，是你们教会了我要懂得满足，要懂得上进，要努力学习，要学会关心别人，要学会管理自己。

爸爸妈妈，你们辛苦了。自从我上了初中，两个星期回一次家，每次回去，你们总是想尽办法让我吃好、玩好，过好这放假的两天。

爸爸妈妈，我长大了，以后家务活就让我自己做吧!不要让自己太累了，我长大了，懂事了，我可以自己管理好自己的生活。你们不要太操心，我知道，咱们家今年经济很不好，所以我保证在学校，尽量不花一分钱，在家里我不会再向您说想吃什么了，妈，您那回出去给我买柚子，我看见您回来手都冻红了，那时，我真的很想哭。

爸，每当我听到《父亲》里唱的：“谢谢你做的一切，双手撑起我们的家，总是竭尽所有，把最好的给我，我是你的骄傲吗?还在为我而担心吗?你牵挂的孩子啊，长大啦!”我总是心中酸楚，有说不出的味道。

爸，妈，我会好好努力学习，长大找个好工作，给你们减轻重担，照顾两个弟弟的。

在这里，我也想代表全体初二六班的同学对父母说：

我们以后一次也不会和父母吵架，不再向父母提出过分要求。不会再让父母为自己操心、劳累。在日常生活中，我们一定会为父母分担家务，会与父母多谈谈心。因为我相信，在各位父母的心中，最甜蜜、最幸福的时光便是与儿女在一起，同样，在我们心中，与父母在一起，也是我们心灵深处那最美好的记忆。

总之，千言万语凝聚成八个字：爸爸妈妈，我爱你们!

尊敬的各位教官、老师们、同学们：

下午好!

顶着烈日、冒着酷暑，紧张而有序地__级高一新生军训生活圆满地结束了。在此，我谨代表学校向军训期间辛勤工作全体教官表示衷心感谢，向坚守岗位的各位班主任和工作人员致以诚挚的敬意，向顺利完成军训任务的全体同学表示热烈的祝贺!

各位教官，你们飒爽的英姿、铿锵的口令、严谨的作风、严明的纪律、吃苦耐劳的精神、过硬的军事素质，向我们展示了当代军人良好素质和美好形象，为同学们树立了学习的榜样。

同学们，_天的军训，短暂而充实;_天的军训，辛苦却难忘。大家从不同的学校汇集在一起，团结互助、遵守纪律、服从指挥、刻苦训练。你们经受住了考验、经受住了挑战。“士别三日，当刮目相看”。在刚才的会操表演中，同学们整齐的步伐、标准的动作、昂扬的斗志、饱满的精神，给在场的各位留下了深刻的印象。__级高一新同学，你们个个都是好样的!

同学们，军训不仅使你们增强了体质，还培养了集体主义的思想和艰苦奋斗、吃苦耐劳、团结友爱的精神。我为你们感到由衷的骄傲和自豪!军训虽然结束，但请务必要继续保持迎难而上的顽强意志，团结协作的互助精神，勇于超越的精神状态，争取更大的进步。希望你们珍惜这次军训经历，在以后的学习生活中锻炼自己、塑造自己、展示自己;继续发扬集体主义精神，严格规范自己的言行，遵守学校的各项规章制度，认真学习、踏实做事，堂堂正正做人;希望你们倍加珍惜高中的美好时光，勤奋学习，勇攀高峰，谱写出更加绚丽、更加灿烂的人生诗篇。

_天的军训，揭开了同学们紧张的高中生活，开启了人生新的旅程，也开始了新一轮的拚搏。希望大家把军训中养成的优良的作风、严格的纪律、规范的言行、快速反应的能力和团结协作的集体主义精神保持下去、发扬光大，在新的征途上，在上中这个广阔的天地里，不断提高自己、追求理想、发展个性、勤奋学习、勇攀高峰，谱写出更加绚丽、更加灿烂的人生篇章。

最后，祝各位教官、老师身体健康，工作顺利!祝全体同学们生活愉快，学业有成!谢谢!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

度过了愉快的暑假，我们迎来了新的一学期。回顾过去，耕耘收获，我们倍感欣慰;展望未来，新的学年，我们又有新的目标，新的任务，新的进步。

新的学期，新的开始，作为一个小学生，如何使自己成为家庭的好孩子、学校的好学生、社会的好少年呢?

在这里，首先希望同学们做到“三会”：

第一，要会学习。

会学习，主要是要养成良好的学习习惯。我们小学阶段是打基础时期，良好的习惯受益终身。良好的学习习惯有很多，比如说上课前，要准备好学习用品;上课时，要会倾听，会思考，会表达，会合作;课后，要按时完成作业，书写要工整。本学期开始，我们每位同学将下发一本作业记事本。这本记事本干什么用呢?前一个阶段，我发现有些同学回家作业总是早晨带到学校做，这些同学为什么要到学校做呢?不是放学没时间，而是到学校可以抄其他同学的作业。这样的话，回家作业就没有意思了。这本作业记事本，就是每天放学前，将各门功课布置的作业记录在上面，回家以后，要每天给父母爷爷奶奶看，督促你作业完成情况。作业完成了，要让家长签好字，第二天带到学校，由组长和老师检查。这样做，希望同学们能够独立完成作业，回家作业回到家独立完成。

第二，要会健体。

就是锻炼身体。身体是最重要的财富。健康的身体是快乐学习、幸福生活的保证。每天锻炼一小时，幸福生活一辈子。学校安排了很多体育活动，比如每天早上的广播操，跑步，要积极参与，动作到位。每天都有体育课，或者体育活动课，要积极抓住这些时间参加锻炼。每位同学都要掌握几种运动锻炼的技能，比如打篮球，踢足球，跳绳踢毽，打打乒乓，下下棋，等等。学会了几种体育运动项目，学习、工作之余，可以运动运动，既锻炼了身体，又能让紧张的学习得到放松调节。

第三，要会休息。

刚刚过去的暑假中，大家过得很自由，很开心，现在正式开学了，要合理安排作息时间，什么时候起床，什么时候写回家作业，什么时候睡觉，都要有一个安排。休息好了，才能有充沛的精力投入到学习中去。

除了以上“三个会”要求，会学习，会健体，会休息，新的学期，我们还要注意“三个讲”：

一、讲安全。上学放学注意路上交通安全。现在马路上车辆特别多，交通事故特别多。同学们一定要注意交通安全，做到遵守交通规则。特别是横穿马路，一定要注意做到“一停、二看、三通过”。注意校内安全。上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，集体活动要排好队，遵守秩序，不推搡，尤其是下楼梯、中午进食堂吃饭。课间玩耍不做危险性游戏。

二、讲文明。语言文明，使用礼貌用语，主动问好，不讲粗话脏话。行动文明，不乱刻乱画，爱护公物，升国旗时不讲话，爱护学校绿化，不随意在绿化带内玩耍，不折树枝。

三、讲卫生。认真做好值日生，随时保持学校清洁卫生。不买零食，校园内不准吃零食，早晨上学，中午食堂就餐，要吃饱。不乱扔纸屑杂物。有同学从楼上扔东西，既不卫生，更不安全。每位同学都要养成不乱扔的习惯，见到有纸屑主动捡起。

同学们，千里之行，始于足下，你们是学校的主人，让我们牢记“三个会”，“三个讲”，从自己做起，从现在做起，从身边的小事做起，养成良好行为习惯，共创学校文明校风。

最后，祝各位老师身体健康、工作舒畅!祝同学们学习进步，快乐成长!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!

在这秋高气爽、充满喜悦的季节，我们迎着朝阳，迎来了~~新学年的开学典礼。我是六班许孜畅的妈妈，很荣幸能作为家长代表，来参加这么有意义的活动，感谢校领导给我与老师和同学们交流的机会。

我的女儿就是在去年此时，带着我们的期待与希望，走进~~小学，成为了一名光荣的~~小学生。一年来，老师们睿智渊博的学识、敬业好学的精神、落落大方的举止和谈吐不凡的气质，时刻潜移默化的影响着我的孩子。让她不仅学会了文化知识，还学会了做人的道理，养成了学习和生活的好习惯。在此，我代表家长们，对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢!

“读书千秋伟业，育人万世丰功”。作为学生家长，关心和支持学校的发展，是我们义不容辞的责任，我们也会尽其所能，积极配合学校工作。以和为贵，以德为美，共同传承我们~~小学的和美精神。

“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”。新的学期，新的起点，是新的希望，新的旅程!预祝同学们在新的学期里学有所成，健康成长!再过三天就是第31个教师节，让我们一同祝愿各位老师工作愉快、家庭幸福!也祝愿我们~~小学越办越好、再创辉煌!

尊敬的各位领导、老师们：

大家上午好!我是北辰区瑞景小学教师，现担任五年四班的语文教学及班主任工作。能够应邀参加这次座谈会，能够与在座的各位领导、各位同仁一同庆祝我们自己的节日，我感到非常荣幸。

金风送爽秋节至，又逢丹桂飘香时。请允许我向在座的老师们致以最崇高的敬意和最诚挚的问候!向亲切关怀、无私帮助我们的各级领导表示最衷心的感谢!

08年6月，我从几百里外的一个小城市调来北辰区瑞景小学，三年来，我真真切切地感受着瑞小温馨和谐、求实创新的教育氛围，真真切切地感受着北辰教育的日新月异与长足精进。奋进中的北辰教育消除了我初来时心中的失落与忐忑，各级领导对教师培养的重视程度以及北辰教育的良好环境为我们提供了很大的发展空间，也为我们的成长搭建了一个又一个的平台，这激发了我工作的热情和潜能。带着一颗感恩之心，我更加努力地工作——坚持用爱浸润学生的心灵，用文化为学生打好人生的底色，在活动中引导学生养真德，求真知，说真话，办真事，做真人。

我知道，这绝对不是靠我一个人的力量能够取得的成功。我也深深地懂得，这荣誉的背后是支持与帮助，这掌声的背后是期望与鼓励。我会继续保持一种快乐的心态，守住一片心灵的宁静，在师爱的真谛中延伸生命，在无悔的付出中聆听爱的回声……-我愿用一颗感恩之心去承载这无言的感动，坚守岗位，努力工作，做一个研究型的班主任，做一个有特色、有思想的班主任，让我们的班集体在成长的道路上走得更快、更稳、更远，在我至爱的杏坛继续持守一段平凡的美丽。最后，借用朱永新教授的“教师专业成长的吉祥三宝”来激励自己，也与在座的各位同仁共勉——多做专业阅读：站在大师的肩膀上前行;多做专业写作：站在自己的肩膀上攀升;形成专业发展共同体：站在集体的肩膀上飞翔。”让我们大家共同努力，在实践的基础上不断地总结升华!

再次祝大家节日快乐，万事如意!谢谢!

同学们、老师们：

也许，有人比我更加了解电脑，也许，别人比我对电脑更在行，但是，我还是坚持我来竞选信息课代表，我对自己非常的自信，我认为我是十分合适的人选，并且，我对这份工作充满了热情。

课余里，我经常阅读关于电脑的知识，所以，有时，也可以显出我对电脑了解得很深奥。我在四岁就开始接触电脑了，因为启蒙启得特别早，所以，我现在已经对电脑很熟悉了。

三年级的我，早已经学会使用word文字处理软件，我用它写了足有一百篇诗、文；我崇拜老师们用多媒体上课，于是，假期中我自学了powerpoint软件，已经为好几篇格林童话制作了课件；我还会用photoshop画画；会用ie上网，能独立查询资料,并且把有用的资料上传下载，或添加在收藏夹里，我会用e-mail收发电子邮件，用skype网络电话、qq视频与远在大西洋彼岸的小姨谈心、交流、讲英语；大家都知道走路时一定要注意安全，使用电脑也一样，安全防范是第一，我十分重视这个问题，我会三天两头地给瑞星杀毒软件升级，查毒杀毒，把病毒赶出电脑！累了，我还会使用音频播放器聆听优美的音乐；对了，我还懂一点点autocad呢，它可是用来设计建筑的……

我热爱电脑，我愿意做老师的小助手，辅助同学们熟练、快速地掌握电脑的基本要领，我还希望借这个小小的岗位学到更多的东西。尽管我以前不太爱举手，但是从今以后，只要哪天有信息课，那我就非得举一次不可！

现在，虽然我在电脑方面还没有得过奖，但是，我那些得奖的文章不都是从电脑里打印出来的吗？你们看，我的学习生活是真的离不开电脑的吧？我想，如果我当上了信息课代表，我会更加努力，积极举手发言，为班上增添荣誉。

我很希望自己能当选信息课代表，我真诚地愿意为大家出一份力，给大家无私的帮助。

请信任我！支持我！投出你手中最珍贵的一票！

尊敬的各位老师、家长们，你们好：

首先感谢班主任任老师，为我们提供了这次相聚的机会，使我们能够对如何培养孩子进行交流切磋，这将会更有利于孩子的成长。在这里请允许我代表全体家长，向为孩子们的成长倾注了爱心与热情、汗水和智慧的学校领导、老师道声“辛苦”，感谢各位老师为孩子们付出的辛勤劳动。我的孩子叫曹仙芝，自从进入东关小学三年级四班以来，我发现孩子变了，变得快乐了，自信了，上进心强了，也爱读书了。这是老师的管理和教育的结果。在这里，我想先表达两个意思：

我们要给孩子第一句话“给动力但不给压力”。孩子们从呱呱落地那天起，就承载着我们无限的希望，看着孩子们一天天长大，转眼间就将走向人生的新起点——来校学习知识。作为父母，我们渴望孩子过上幸福的生活，渴望孩子展开理想的翅膀自由翱翔。学校，就是为孩子们插上翅膀的平台，承载着我们家长的梦想和期待。可以说，考试考学生，更在“烤”家长。作为家长，在孩子每天全力以赴学习的关键时刻，我们多数家长要把主要精力放在孩子身上，无论是学习还是生活方面，做到积极配合学校和老师，为孩子搞好保障，为孩子加油鼓劲，做到加劲但不加压，不在孩子面前絮絮叨叨，不让孩子分心走神，为孩子担心这操心那，生怕孩子不努力、不发奋，结果反而搞得孩子们紧张无比，压力无限。相信我们的孩子，鼓励我们的孩子，他们是优秀的新一代。

第二句话“感谢并感动着”，要送给学校领导和全体老师。感谢学校领导、各位老师的辛勤劳动和付出，是你们孜孜不倦的辅导学生，把深奥的知识及做人的道理教给每一位学生。三年来，你们给予孩子们的不仅仅是知识，更多的是让他们树立积极向上的人生态度，孩子们第一点的进步都凝聚着你们的心血。作为家长，忘不了你们在孩子作业本上留下的细致批语，忘不了你们在孩子成长记录中的殷切期望，忘不了你们不计辛劳的加班加点。实践证明，学校在学生的学习成绩方面、生活方面都做得非常的好，深得我们家长的放心。“捧着一颗心来，不带半根草去”，在你们身上得到了最真实的印证。所以说，我们家长真的是感谢并感动着。

在平时，常有一些家长、朋友和我探讨孩子的教育问题，我认为小学前要培养好的生活习惯;小学阶段要培养好的学习习惯;中学阶段要培养好的学习方法，这样才能进入良性循环，孩子长大后老师、家长都省心。一个好的习惯可以让孩子终生受用。教育家叶圣陶说：“什么是教育，简单一句话，就是要养成良好的习惯”。美国作家杰克?霍吉在《习惯的力量》一书中说：“行为变成了习惯，习惯养成了性格，性格决定命运”。对儿童来说好的习惯是命运的主宰，是成功的轨道。学习成绩的竞争实际上是学习习惯的比赛。下面，我从家庭角度，谈谈对在小学阶段培养孩子良好学习习惯一些体会，我把它简单的概括为“四关注”和“三要”。首先说说这“四关注”：

一是关注孩子上课听讲的习惯。孩子是否专心听讲，最直接的方式就是联系老师，从老师那里直接了解情况。我经常问孩子，今天上课学了什么?最有意思的是什么?回答了几个问题?如果孩子什么也回答不出来，那孩子肯定是有问题了。为了帮助孩子养成良好的听课习惯，作业之余让孩子说说语文学的哪一课，哪些内容感兴趣。数学什么地方难?什么地方容易?久而久之就促进了孩子专心听讲的习惯。

二是关注孩子思考的习惯。孔子说：“学而不思则罔”。我认为“提出一个问题比解决一个问题更重要”。如果我们的孩子很少举手回答问题或从来都不问问题的话，那说明他在学习上有一种懒于思考，依赖老师、同学，或者是单纯死记、模仿等习惯。这样的话，孩子则是处在一种被动学习状态。我们应该引导孩子去养成独立思考，善于提问的习惯，让孩子不仅喜欢去问问题，而且也愿意去寻找问题的答案，这对孩子的创造性思维及将来进一步学习都很重要。

三是关注孩子读书的习惯。前苏联教育家苏霍姆林斯基说：“让孩子变聪明的办法不是补课，不是增加作业，而是阅读，再阅读”。我从孩子很小的时候就注意培养她的阅读习惯，从漂亮的幼儿画报，到少儿科普读物，随处都有她看的书，甚至蹲厕所的时候也拿一本书看。有时读书比较专注，叫她几声都听不见。加上老师也经常把读一篇小故事，查一点小资料作为课下作业，孩子阅读得兴致就更高了。因为有了良好的阅读习惯，学习变得轻松了，这也为培养孩子的自学能力打下了良好的基础。

四是关注孩子作业的习惯。我们不仅要关注孩子作业完成的质量，而且要关注孩子作业完成的时间。有不少的家长，包括我自己都有个这样一个感觉，只要看见孩子坐在书桌前，就感到高兴，而不管他在干什么。实际上，由于孩子年龄不同、个性不一，每次能够集中精力的时间长短也不一样，做家长的要从实际出发根据作业内容规定作业时间。不要让孩子形成磨磨蹭蹭、不讲效率的习惯。

其次，再谈谈培养孩子良好学习习惯应做到“三要”：

一要有坚定的态度。良好习惯的形成是一个艰难的过程，要持之以恒。特别是孩子已经养成了一些不良习惯的时候，家长坚定的态度就更加重要。美国大作家马克吐温曾经说过一句挺有意思的话，对纠正孩子的不良习惯有启发意义。他说：“习惯就是习惯，任何人都不能把它从窗口扔出去，只有哄着它从楼梯下去，而且每次只能走一层”。

二要以身作则，言传身教。家长自己在看电视,却让孩子做作业，这不仅容易引起孩子的反感，而且也影响孩子的学习。

三要赏识孩子，要善于发现他们的闪光点。俗话说得好“数落子千过，莫如夸子一长”，与其让孩子在没完没了的批评中纠缠做错的事，还不如适时的表扬，给孩子的每次进步来鼓掌喝彩!我坚信一个优秀的孩子不是骂出来的而是夸出来的。

总之，良好学习习惯的形成不是一朝一夕的事，但是，形成良好学习习惯则是孩子一生一世的事。可怜天下父母心!孩子永远是父母心中的希望!愿每一个孩子都能在学习的航道上顺利起飞!

以上所谈只是我个人的一些认识，不当之处请批评指正。

最后，祝各位领导、老师和全体家长们身体健康!

谢谢大家!

乐于助人，就号召其他学生向他学习。之后他好象变了一个人，学期结束被评为优秀学生。多年来，赵盐萍老师所任教的班级班风正，学风浓，活动开展有声有色。自己也多次受到上级表彰，在年度考核中被评为“优秀”。赵老师用她的爱心、耐心、细心，赢得了孩子的天真无邪的童心！

该同志自工作以来，爱岗敬业，忠于职守，关爱学生，得到师生的一致好评。她爱学生胜过爱自己，每当班级里有学生生病，她总是打电话询问或登门探望。班级里有几名后进生，她总是抽时间耐心地辅导他们，每当他们有一点进步，她就表扬他们，帮他们树立信心。现在班级里有很多留守儿童，她时刻留心他们，关注他们的一举一动，并经常找他们谈话，了解他们的所思所想，促进他们健康成长。

总之，她默默耕耘，用真诚无私的爱感染和教育每一个孩子，用质朴高尚的人格影响并感化每一个学生。

该同志参加教育工作以来，工作兢兢业业，团结友爱同志，关心爱护学生，以良好的师德、优秀的教学实绩，赢得师生及家长的好评，并处处以身作则，率先垂范，勇于开拓创新，与时俱进，做到教学育人，以理育人，服务育人。

尊敬的各位领导、亲爱的同事们：

大家好！

感恩做人、敬业负责，守法合规，务实工作，大家好！我是来自陕西信合蓝田县基层辋川网点的一名柜员，非常高兴能站在这里跟大家一起就“感恩，责任，合规”的主题进行交流和学习，感谢领导为我们创造了畅谈心声、展示自我的机会。

感恩是对恩惠心存感激的表示，是不忘恩情，萦绕心间的情感，学会感恩，才能保持做人不可泯灭的良知；敬业是对所从事工作负责任的态度，是干好事业的必要前提；守法合规是银行从业人员最基本的行业自律要求。感恩做人、敬业做事和守法合规三者相辅相成，沉淀了优秀员工的职业素养。心存感激、明明白白做人，负责敬业、摒弃糊弄、坚持认真，守法合规、务实工作是我们应该永远追求的目标和努力的方向。下面我从三个方面进行展述：

一是，心怀感恩，做事先做人

我们生活在高速发展的社会，与周围的环境、身边的人和事相互依存，我们通过努力工作服务社会，帮助他人，同时社会也给予了我们回报，我们也得到了他人的帮助，因此，我们应该心生感激。感恩是一种心态，更是价值观和人生观的体现。我们每天享受着清洁的环境时，我们要感谢那些保洁工作者；当我们迁入新居时，我们要感谢那些建筑工人；当我们出行，要感谢司机……懂得感谢，就会以平等的眼光看待每一个生命，重新看待我们身边的每个人，尊重每一份平凡普通的劳动，也更加尊重自己，只有懂得做一个心存感恩的人，才能做好工作和生活中的大事和小事。

在陕西信合，我作为刚刚参加信合工作的新人，更应该时刻注意保持心怀感恩，做事先做人，谦虚谨慎、勤奋好学的优良作风。学历不等于学问，知识不等于智慧，毕竟我们才刚刚走上工作岗位，没有实践基础，没有工作经验，在工作中，我们要虚心向老同志请教，要善于从老同志那里学习好的工作方法和经验。我始终坚持认真贯彻领导的要求，想客户之所想，因此，也得到了领导、客户和同事的支持和帮助，使我得到了很大的进步和提高，由此，我深刻地认识到，要把感恩化为力量的源泉，做事先做人。

二是，热爱本岗，把负责敬业养成习惯

国家和企业一直都在在倡导“负责任，敬事业，爱岗位”，其实，负责敬业就在我们身边，它不只是在枪林弹雨中的辉煌，不只是在紧急危难时的高扬，它更是一种默默的奋斗，是一种高尚的理念，一种强劲的精神力量。 责任就是要多一些踏实、少一些计较，多一些准备、少一些盲目，多一些奉献、少一些索取，多一些完美、少一些缺陷，多一些务实、少一些浮躁，多一些担当、少一些推诿，多一些认真、少一些糊弄。

陕西信合的工作，使我们能够丰衣足食，也为我们提供了广阔的发展空间，我们应该立足本职工作，养成负责敬业的习惯。作为新时代的金融工作人员，不仅要有健康的体魄，还要有良好的工作能力，要不断加强理论和业务学习，努力掌握广博的知识，坚持负责敬业原则把正在做的事情做好。

三是，严于律己，坚持守法合规的准绳

在西方流传的一个故事：丢失一个钉子，坏了一只蹄铁；坏了一只蹄铁，折了一匹战马；折了一匹战马，伤了一位骑士；伤了一位骑士，输了一场战斗；输了一场战斗，亡了一个帝国。这个故事发人深省，但是有谁会注意到因为一个小小的钉子的疏忽竟会导致了一个国家的覆灭。同样的例子是著名的“蝴蝶效应”：说一只南美洲亚马孙河流域热带雨林中的蝴蝶，偶尔扇动几下翅膀，在两周后引起了美国德克萨斯州的一场龙卷风。这些都告诉我们，如果一个极小的事物不合规，经过连锁反应将会产生严重的后果，也就是我们管理理念提到的“细节决定成败，合规创造价值，责任成就事业”。

在金融工具日新月异、金融产品纷繁复杂、金融机构竞争日益严重的今天，我们要牢牢记住违规就是风险，安全才有效益，要始终坚持守法合规的准绳，这也是我们工作的底线和红线，不可以逾越！

总之，我们必须要拥有一颗感恩的心，拥有良好的敬业习惯和合规的职业道德，做一个优秀的陕西信合员工。最后，我想借今天这个机会庄严承诺：作为陕西信合的一员，我一定会感恩做人、负责敬业，坚持守法，合规务实的去工作。谢谢大家！

各位亲朋好友，大家好！

首先感谢大家光临小女__与她先生李__的婚宴。今天是小暑的第二天，天气比较热，大家从远处赶来，真是辛苦了。

借此机会我嘱咐三句话，头二句是女儿的：

第一句，要完成角色的转变。未来的日子里，你不只是我们家的女儿，更是李家的媳妇。要孝敬老人，尊重亲戚，要做李__的贤内助。

第二句，要处理好工作和家庭的关系，时刻记住家庭是第一位的，家庭幸福才叫真幸福。

第三句话，希望我的女婿李__先生，结婚后，做一个更为有担当力的人，对家庭、对工作都要有担当。这是一个男人要讲责任的时代，要一个有责任心的大男人。

最后，我也感谢我的亲家，为二人的结婚做出的一切准备工作，包括今天的喜宴。虽算不上山珍海味，倒也是美味佳肴。希望大家吃的开心、喝的高兴。

尊敬的各位领导，各位同行，亲爱的同学们：

下午好!

在这喜庆，祥和，美好的时刻，我们共同迎来了第38个教师节。能在这样一个特别的日子里，作为教师代表发言，我感到十分荣幸。在这里我用最纯真，最真挚，最热烈的心，祝全体教职员工节日快乐，幸福健康!同时代表全体教师向一直关心、支持教育事业的各位领导表示衷心的感谢!

沿着这些年的教坛之路走来，我们也曾有年轻气盛的躁动，有浅尝甘露的欣喜，有屡遭挫折的痛楚，也有不眠不休的焦虑。从把教师作为一种职业，到把它当作一种理想与事业，一种挑战自我，完善自我的方式，其间的过程，苦乐自知。是孩子们清纯的眼眸给了我们力量，是领导关切的话语给了我们鼓励，是同事们的微笑给了我们信心，是家长的信任给了我们支持。让我们勇敢地去战胜一切困难，去领悟教育生命的真谛。

一代伟人恩格斯说“尊师重教是一个民族强大的表现”。世上很少有像教师这样的职业，与民族的兴衰息息相关，这就决定了我们的工作每时每刻不敢有丝毫懈怠，责任重于泰山;世上很少有像教师这样的职业，承载着万千家庭的希望和梦想，这就决定了我们的工作虽然充满艰辛，但必须默默奉献;世上很少有像教师这样的职业，需要用良心和智慧去塑造人的心灵，这就决定了我们首先必须不断地完善自我。从本质上讲，教育是心灵与心灵的沟通，灵魂与灵魂的交融，人格与人格的对话。唯有教师人格的高尚，才可能有学生心灵的纯洁。

有人说老师是梯，以伟岸的身躯托着学生稚嫩的双脚，一步步攀高、向上;有人说，老师是红烛，以不灭的信念为学生照亮前进的道路，引领他们劈波斩浪;还有人说，老师是渡人的小船，把一批批学生送往知识的彼岸。所以我说，选择教师这一职业，我无怨无悔…

最后，我想用这样一段话来结束我今天的发言：选择了勤勉与奋斗，也就选择了希望与收获;选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由;选择了痛苦与艰难，也就选择了豁达与成熟;选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌。

老师们，让我们携起手来，把教师节作为一个新起点，在各自的岗位上齐心协力、奋发进取，为教育事业更好的明天而共同努力!最后，再次祝各位领导，各位教师身体健康，工作顺利，节日快乐。祝我们实验中学的明天更加辉煌，灿烂!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好！今天是一个值得庆祝和纪念的日子，我们迎来了母校建校庆典。学校现在能拥有优美的校园环境，完善的设施设备，并取得了多方面的优异成绩，离不开各位领导和学生家长的支持与关爱，更离不开母校辛勤耕耘的老师们默默的奉献。在此，我代表全体学生向各位表示深深的感谢和崇高的敬意。

一直以来，我们同学一步一个脚印踏踏实实的走过来了，有创业的艰辛，有发展的坎坷，更有成功的喜悦。我校在创业之初就提出了“把学生培养成为品德高尚、基础扎实的素质优良社会认可的一专多能型技术人才”的目标，以 “为各大中型企事业等单位造就一专多能实用型能直接上岗工作的合格人才”为办学宗旨，以“市场经济对人才的需求为导向，全面素质为基础，综合能力为中心，既重视文化基础专业知识，又要强化创新创业意识的精神”为办学理念。

母校教书育人的宗旨和社会责任感始终坚定不谕，狠抓常规管理规范办学行为，注重教学科研，推进素质教育，形成了“自信好学，修身自强”的校风；培养学生“学会做人，学会学习，学会生活，学会创新”。探究生本教育，提高育人质量，以优美的环境，文明的校风，雄厚的师资，先进的设备，高效的管理，一流的质量，享誉全市，成为贺州唯一的财经类公立学校。师生和睦相处，在学习、工作生活中，老师把学生看作自己的孩子，亲情教育和照顾，这也是我校的一大特色之一，一直得到各家长的一致好评。

我们全体同学端着光荣与梦想，一路风雨兼程，倾注汗水；特色教学，结出了丰硕的果实。母校办学成绩显著，受到了社会各界用人单位的好评，多年的.培养，学校已为社会各界输送大量品学兼优学生，有的已成为单位管理人员，他们是母校的骄傲和牵挂。如今在新校区之际，我们更有信心完成各项技能的学习，发挥传承母校优秀校风，学风，不让老师家长们失望。

我们感谢一直全力支持和关心母校发展的各位领导，感谢鼎力相助的各界同仁，更感谢给与学校无限发展潜力的广大同学，母校永远不会忘记大家。

再次谢谢各位的光临，祝福我们的明天更加美好。

谢谢大家！

贺经干校

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是——感恩母亲。

感恩，是一盏使人们对生活充满理想与希望的导航灯，它为我们指引前进的道路。

世界上对你最好的人是母亲，世界上最美的声音，便是母亲的呼唤。

我看过一则报道：去年六月的一个夜晚，一场突如其来的泥石流冲毁了四个村庄，有一位年轻的母亲不顾自己的大腿已被压断，在泥石流中双手高举着一个婴儿，艰难地挺立了四个小时，等救援人员到来，婴儿竟毫发无损！

我想这就是母爱的伟大吧！母亲可以用她们的生命开换取我们的生命，每一个孩子在母亲的心中都是最重要的人。

母亲的脸上多了一道又一道的皱纹，却给了我们年轻的脸庞；母亲的眼睛花了，却给了我们明亮的双眼。

老子曾说过：”上善若水，水善利万物而不争“，如果说有道德的人就像水，那么，母亲就是水，母亲的本性柔和如水，心地清澈如水。

世界上没有任何一种语言能说尽母爱，世界上没有任何一种东西能衡量母爱。

无论我们走到哪里，母亲都是最担心我们的人，所以，学会感恩吧，去感恩母亲！

我的演讲完毕，谢谢大家。

我从2月6日开始到x医药上海办事处销售部实习，在各位经理和同事的指导帮助下，我慢慢了解到公司企业文化的博大精深。经过系统培训后，具备了基本的销售技巧，但还有待在今后的实践中不断地提升自我，从而才能让自己在社会上立足，才能更好地为公司效力。

在杨经理的指导下，我们对上海市场做了全面的调研，尤其是虹口、浦东、宝山等区域的社区医院，无论是从它的地理位置、交通路线及医院的进药程序都进行了全面的排摸。从中逐渐培养了自我独立的工作能力和沟通协调能力。

在调研期间里，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过！如：第一次去上海市一钢医院时，向医生索取信息时，我显得有点紧张，也不知如何组织语言顺利地向医生打听到我想要的信息，这一次拜访就这样失败告终了。情绪难免有点低落，回去后向杨经理报告今日的状况，杨经理耐心地听我们述说当时的情景，觉得我们跟医生交谈存在着漏洞，并引导且教我一些谈话技巧。当我再次踏进这医院时向医生问取进药程序如何进行时，这次医生向我透露一些情况，说你去找管药的杨院长。得到这信息后我直接去找杨院长，可杨院长只说你找我们药剂科孙主任登记一下吧！我过去找孙主任，而孙主任只说你要找临床主任打报告，我们要开药事会通过后方能采购。同时也了解到该院的同类产品是30mg拜心同。

我是利用我们产品价格便宜的优势与30mg拜心同对比，一天不到8毛钱的费用，不会过多增加患者的经济负担，效果也是比较好的，加上天气热了用30mg那么大的剂量也是浪费。说着说着，临床严主任开始接话问我们的药多少钱，自己算了一下，说价格便宜是你们的优势，我先和其他医生商量一下，不过我们的药事会是不定期开的，你先留份资料且写下你们药的价格吧，我们考虑一下。这一次让我感觉到要从医生那获取信息，谈话技巧是很有讲究的。在这段时间里，我体味着享受着工作带来的快乐与激情，并坚定着有付出终有回报的信念。

5月份我们正式分配到青浦，把我这段时间所学到的东西运用到实践中。为了更好的锻炼自己，颜大哥给我分配5家卫生院。刚开始我充满自信，觉得自己一定能做好。谁知练塘卫生院的医生个个都是那么沉默，我无法跟他们进行有效沟通。不知是什么原因，我一边反省自己到底错在哪里，一边想怎么让医生接受我并记住有我这人存在。正巧过几天就是端午节，我买了礼品在刘老师居住的小区门口等待她下班。借此机会，我了解到她们科室内部不和。找到这个突破口后，下次去跟进，我不再针对跟某个医生聊天，而是整体进攻他们。这一次我们聊得好愉快！

在这一段时间里，我不仅很好地运用所学的专业知识，而且还学到了很多在学校学不到的待人处世之道，阔大了知识面，也丰富了社会实践经历，为我即将踏入社会奠定了很好的基础。

十分感谢盈天医药集团，感谢上海办销售部给我这样一个宝贵的实习机会，让我对社会、对工作、对学习都有了更深一步的理解和认识，为我即将走上工作岗位增添了信心，让我在大学生活中留下了美好的一面。其次，我还感谢各位师傅，感谢给我的指导，谢谢！我也要对各位经理说一声谢谢，感谢你们对我的栽培！

各位领导，各位同任：

大家好!

转眼20xx年就已经过去，我也来公司半年多了，现在又是新的一年的开始，在此我给个人过去半年的工作来做个总结，和这新的一年的计划。首先在此我得非常感谢领导及同任对我工作的支持与帮助，谢谢!谢谢大家!

医药代表是一个充满竞争的行业，也是很能锻炼人的行业，可能这也是我最初入这行的初哀吧。刚开始工作的时候真的很没有信心，很迷茫什么都不懂不知道从什么地方下手，还好在领导和主管以及同任的帮助下渐渐熟悉了流程，当然只能说熟悉了流程并不代表了我的能力提高了多少，天天拜访和宣传，业绩不但没有上升多少，反而还会下滑，在此我也很感到惭愧，愧对了领导、主管对我的栽培。

其实做我们这一行我自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向，到时还望大家多多指点。虽然在这半年的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。

在这新的一年里，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主管及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划：

1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系;

2、在完成目前我们已有产品的销量同时来开发出一些新的产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标前进;

3、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法;

4、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了办事处，当然也是为了我们自己，让我们一起努力吧，不要被困难所阻挡，相信我们自己的努力，相信在领导的带领下我们会创造出一个灿烂的明天。

在此也祝愿领导和各位同任在这新的一年里工作顺利，全家身体健康，万事如意。

谢谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲？是结束，还是开始？这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过；收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么？从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。 这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作！在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话；坚强，用心的力量来为自己打气；人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的.开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘！ 一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长！相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的！

1、 根据公司要求收集目标客户信息，对客户信息进行分析&归类;

2、 通过各种沟通形式，挖掘客户需求，根据公司产品特性，进行产品演示和销售;

3、 记录&分析客户需求，为客户提供公司产品信息、解决方案等相关服务;

4、 对客户进行产品知识教育与演示，解答客户关于产品知识的提问与咨询，并与其他部门配合，给客户提供符合需求的项目方案;

5、 运营客户，与客户建立长久客情关系，确保客户服务的延续性;

6、 按计划完成销售的年度、季度销售目标;

大家好，我是来自六1班的薛玉奇，我代表我班女生发言。

六年的时光，转瞬即逝，身为六年级的我们转眼就要毕业了，我们已经结束了为期6年的学习之旅。

我们好似一位作家，正在写一篇名叫“小学”的文章，这篇文章我们我们用了6年的时间去完成，转眼间，这篇文章就要完结了，我们要给这篇文章写最完美的结尾，画最完美的句号，我们现在已经在写结尾，并且临近尾声。你是否想过这个结尾写完之后是什么样的呢？

虽然，这篇文章的开头和正文并不是那么优秀，但只要结尾是出类拔萃的，这出类拔萃的结尾岂不是整篇文章的“救命稻草”？

同学们，我们想在仅仅只有3周的时间，我们应该好好把握这3周，3周时间足以力挽狂澜，只要我们珍惜每天的学习时光，不错过每一个复习旧知的机会，回家之后，不放过每一道不懂的题。就这样日复一日，等到3周后，我们一定会写出最完美的结尾，最完美的句号。

如果开头和正文都是十分优秀的，那么这个结尾无论如何也要把它写的光彩夺目，没有任何不足之处，一旦出现问题，六年的时间将白白浪费，六年的付出将功亏一就。

三周过后，这篇名叫“小学”的文章将要登在“人生的报刊”上，你一定不希望报刊上登着残缺的文章，所以，一定要走好每一步，千万不要用6年的安逸去换一辈子的劳累。现在虽然很累，但是用3周的时间去选择初中，也就是用3周的时间去决定接下来的3年怎么过。这笔账是不是很划算？所以，我们一定要让小学这篇文章，光鲜亮丽的登在人生的报刊上，不留任何遗憾。当完成了耗时6年的巨作时，我们会休息一个假期，继续去完成接下来耗时10年的文章，虽然这也很耗时间，但为了自己的一辈子，这辛苦付出了10年也是值得的！

亲爱的老师们，亲爱的学生们：

大家好！

今天是开学第一天。我很荣幸站在开学典礼的讲台上，代表高一新生发言。作为经济学的学生，我也很自豪。今天对于每一个高一新生来说都是非常值得骄傲的一天。因为从今天开始，我们将开始全新的初中生活。

第一天是我们初中的开始和基础。虽然大家小学成绩参差不齐，但我们在这里又回到了同一起跑线上。所以一定要有坚定的信念和信心才能赢。我相信这将是我们成功的新起点，为自己写一篇精彩的文章！

如果说幼儿园蕴含着千千万万人的童年梦想，小学用自己的辛勤汗水精心培育着祖国的花朵，那么中学就是一座美丽的大花园，因为我们的幼苗已经长大，在不断吸收着每一点知识，激发着我们的.求知欲，填补着我们的知识口袋。在这个大花园里，我们祖国的花朵正在开放，相互竞争。

作为一名新时期的中学生，我们应该培养良好的道德行为习惯。为此，我们必须认真研究中学生的日常行为规范，从规范他们的日常行为入手，用规范来指导他们的言行，热爱祖国，树立远大理想，树立正确的人生观，自觉抵制不良思想的入侵，避免接触不健康、庸俗的东西。学会做一个品德高尚的人，诚实守信，尊敬师长，对人有礼貌，遵守规章制度，努力学习，按时到校，不迟到，早退或旷课，上课认真听讲，勤于思考，勤俭持家，孝敬父母，严于律己，遵守公德，爱护集体，爱护公物，坚持体育锻炼，注意卫生，积极参加学校组织的活动。作为中学生，我们应该自力更生。不能像小学生一样什么都操心。我们应该自己管理自己的生活。我们应该多读书，读好书，拓宽知识面，欣赏优秀的书籍，在书海中遨游。

学生，知识在于积累，天才在于勤奋。我们清楚地知道学习是成功的基础。只有在青春期好好学习，积累丰富的知识，才能为以后的成功打下坚实的基础。实践是成功的源泉。在掌握知识的基础上，还要从生活中汲取营养。奋斗是成功的关键。只有不断努力，不断进步，学习和实践的成果才能充分展示出来。在这一点上，我们应该向初三的大哥大姐们学习，学习他们努力学习、拼搏的精神。

俗话说“剑锋来自削尖，梅花香来自苦寒。”只要我们付出，就会有收获。我相信，在老师们的辛勤培养和我们的不懈努力下，三年后，我们将成长为有理想、有理性、有文化、有纪律的合格中学生，给社会、学校、家庭一张合格的答卷。

同学！幸运女神只青睐有准备，有野心，有拼搏精神的人！让我们携起手来，为成功而奋斗！

尊敬的教官、亲爱的老师们同学们：

大家好！我是二营十连的孙尧，来自机械与动力工程学院。很荣幸能够代表20xx级学生军训团全体同学在这里发言。

作为小班长，我们已经接受了四天的集训，在这短短的四天里，我们经历了很多，也收获了很多。从简单的君子到复杂的步法，我们在看似枯燥的重复中精益求精。我们与教官朝夕相处，教官的言传身教潜移默化地影响着我们。第一次连务会的时候，教官说：“我在哪就是哪的兵。”正是这句话，改变了我的思想和行为。身为小班长，我不再是一个独立的个体，不能只求独善其身，而必须为打造优秀的集体尽自己的一份力。除此之外，教官还让我们明白了军人的集体荣誉感和团队精神，在接下来的十四天里，我们要团结一心，努力奋斗，和大家一起磨练自己，提升自己，成为一名合格的准军人，让红旗闪耀着荣誉的光芒。

作为当代大学生，军训对我们来说具有非常深刻的意义。这是我们亲身感受军营生活、感悟军人作风的机会。我们不仅应该具备扎实的知识基础，更要具有崇高的理想、良好的品质和拼搏的精神。让我们通过军训，体验纪律严明，磨炼意志品质；通过军训，掌握基本军事技能，增强国防意识，培养集体主义精神。

在即将开始的军训中，我们将真正明白，什么是团结。没有我们每个人的努力训练，就不会有整齐划一、高质量的方阵；我们将真正感受到，什么是纪律，只有铁一样的纪律，才能保证高效的执行力和战斗力；我们将更懂得如何去服务同学、团结同学、号召同学；如何去争得荣誉，承担责任。我们将得到全方位的历练和提升，真正开始把自己转变为一名军人。

在这里，我谨代表20xx级全体参训同学庄严承诺，在军训中我们将做到：

一、尊重教官，服从命令，增强组织纪律性，坚持一切行动听指挥；

二、不叫苦，不叫累，发扬吃苦耐劳、顽强拼搏的精神，认真对待每一次训练，确保军训任务圆满完成；

三、时刻以一名军人的标准严格要求自己，感悟和学习不对官兵“刚毅、果敢、进取、奉献”的军人气质，并努力内化于心。

同学们，在接下来的日子里，我们将一起迎战骄阳和风雨，让我们用饱满的热情和昂扬的斗志，努力感受军训这段充满激情的时光，在学校留下我们奋斗的足迹。在军训中铸造出青春的风采！

发言完毕，谢谢大家！