代表

尊敬的各位领导、各位教官、老师们、同学们：

大家下午好!

我是xx班的xx，很荣幸作为学生代表在这个庄重的军训闭幕仪式上发言，在此，我谨代表全体学生，向这些天辛苦陪伴我们的各位领导、教官和老师们说一声：你们辛苦了!感谢你们x天的陪伴!

秋天，是收获的季节，我们有幸相聚于此，进行了为期xx天的军训。在这xx天里，我们头顶炎炎烈日，这个操场见证了我们每一个挥洒汗水的时刻，在经过x天的训练，我们成功褪去了身上的惰性，收获了人生路上宝贵的财富，它不是传统意义上的金钱，而是我们逐渐完善的品格，不屈不挠的精神。这段经历也将会是我们这一生闪亮的时刻!

同学们，短暂的军训结束了，这几天虽短，但却在我们漫长的人生道路上，开出了炫丽的烟花，这也在指引着我们未来高中三年的生活，将不屈不挠牢记于心!将军训中的口号作为我们人生路上的风向标“坚持到底，绝不认输”!

在这x天的军训中，或许我们都有无数个想要放弃的瞬间，实际上我们都在于另一个自己战斗，很幸运，我们胜利了!最值得一提的便是我们的站军姿，这是对我们耐力和意志的考验，每增加一分钟，我们的内心就多了一份煎熬，曾经的我们以为15分钟的军姿是无法完成的事情，但事实证明，没有什么不可能，我们做到了，并超时限的完成了!这也在告诉我们一个道理，在我们遇到任何事情前，不要轻易向后退，我们可以存在畏难心理，但我们不能让这份情绪打败，相信我们的潜力是无限的!

在这x天里，我们喊着嘹亮的口号，踢着整齐的正步，唱着令人振奋的军歌，这无一不展示着我们当下高中生的青春姿态，我们是新时代的朝阳，“流血流汗不流泪!”，“绝不认输!”这一句句鼓舞人心的话，也喊出了我们内心的骄傲。接过xx学校新一届高中生的大旗，在三年后的六月，我们定将不负众望!

同学们，我们的军训生活即将落下帷幕，今天过后我们也要正式开启高中的学习生活，前方的道路充满了未知数，但我们要时刻谨记军训所交给我们的东西，这将会是我们前进路上的照明灯，愿我们都能够超越自己，不断向前!

新阶段的钟声已经敲响，我们也正式踏上了“高中号”的轮船，让我们勇敢向前，扬帆起航!我的发言到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位家长：

你们好!

很感谢在座的各位能在百忙之余中来到学校，今天，我能代表全班同学站在这里为大家演讲我感到很荣幸。

那么也有看到我们这群孩子正在含苞待放的一面，我们拥有一个共同的目标来到学校，我们组成了一个大家庭，以同一个信念在这里撒下我们的汗水与智慧。学校犹如一个养着一大群儿女的大家庭，埔育着我们这些孩子长大成人。

在这里，我们学会了自立`自强`自主`自制，我们学会了一个人独自勇敢的面对生活，我们在这里学习在这里成长，寄宿学校是对培养中学生自制能力的一个磨练，是把中学生的理想融于现实的举。有些家长可能也有听过自己的孩子告诉您在学校有多苦多累，但是相信您既然把我们送上了学业的这条道路您就知道这条路上的风风雨雨。是的!读书很苦很累，但是如果没有付出过，哪会有好的回报，现在不努力，以后就没有好的未来，珍珠不经过沙的打磨也不回光彩夺目，我们也同样。

所以请那么相信，我们会有意志与信心做好这一切。

因为我们知道你们为我们付出的太多，你们的艰辛与爱都给了我们，我们会用一生繁荣光阴去报答你们。

请你们放心，我们在这里会很好。

我们会去接受阳光，接受雨露，接受风雨的洗礼和挑战，我们坚信，总有一天，我们都会成为参天大树。在这里，我想代表我们全班同学感谢在座的父母，感谢你们的埔育，还有我们的班主任和老师，感谢你们关心和教导。

我的演讲完毕。谢谢大家!

今天是**先生和**女士的大喜之日，春风送暖，鸟语花香，能为这对南方的姑娘、北方的小伙儿证婚，我感到非常高兴。最肥沃的土地是青春，最茂盛的树林是爱情。

有句古话：“有缘千里来相会，无缘对面不相识。”如果说小伙是千辛万苦来创业，不如说千里万里寻佳人。爱，既非环境所能改变，亦非时间所能磨灭。

如今，他们已是佳配成双，事业有成，真可谓是天作之合，双喜临门，我相信，他们定会在今后的人生旅途中再创辉煌。

祝愿他们新婚快乐，万事如意。

实习时间：20x4年3月03日到4月11日

实习地点：富桥投资担保咨询有限公司鄄城分公司

实习目的：

（1）通过在富桥投资担保咨询有限公司的实习进一步了解和

巩固在学校期间所学的各门金融学课程的基本理论和基础知识，学会理论联系实际，增强自我解决实际问题的能力。

（2）通过在富桥投资担保咨询有限公司的实习，达到学校的社会实践要求，并在单位指导老师的指导、帮助和教育下，熟悉投资担保公司的主要经济业务活动，较为系统地学习投资担保公司日常业务的操作流程。

（3）通过在富桥投资担保咨询有限公司的实习，学会如何更好的适应新的工作环境以及端正自我的学习及工作态度，为更好的走入社会打下坚定地基础。

一、实习单位及岗位介绍

（一）实习单位简介：

北京富桥投资担保管理中心是经政府部门批准、工商局注册、公安局备案的一家正规、合法的综合性服务连锁担保公司，是专业经营民间借贷担保的企业。公司成立以来始终站在行业的前列促进中小企业发展，激活民间资本，整合社会资源，解决中小企业融资困难和信用缺失等问题，为百姓投资理财提供保障，始终把风险控制放在首要位置，不断提高识别和控制风险的能力，坚持风险控制为企业经营发展的第一要务，着力打造专业化的经营团队。现西北地区山东区域现已加盟达到30多家（包括上海；济南；滨州；河北；济宁；微山；汶山；梁山；金乡；邹城；菏泽；单县；鄄城；临沂等加盟店）公司以百姓轻松理财，解决中小企业资金难为己任，公司从创建至今始终注重企业文化建设，吸引并凝聚了一批金融、投资、法律等多领域多技能的人才加盟，更与北京都城律师事务所强强联合！搭建起了科学合理的企业管理架构，形成了一套完整的风险评价与防范体系，并依托庞大的专家智囊团队、现代化的运营管理体系。

当前，国家为支持中小企业的发展，为解决中小企业融资难问题，在全国各地建立起了为中小企业担保的体系，投资担保公司也随着应运而生。投资担保公司是以中小企业信用评估为基础，承担银行信贷调查与保证的企业，但也是高风险的行业。同时它有很大的商机，投资担保公司如雨后春笋般一一立足山东省内，成为山东省经济发展的一道靓丽风景线。

（二）实习岗位介绍：

负责起草公司业务风险控制的相关工作流程、制度，并对相关的制度提出改进意见。与业务部共同对每项业务按工作流程的规定进行完全的风险调查与评估。协同法律资产保全部共同对每项业务的实际操作过程及法律文件进行风险分析与评估。完成业务风险分析评估报告，向审贷委员会汇报业务风险调查与分析评估结果。协助各部门进行跟踪监督。

二、 实习内容和过程

（一）实习内容:

了解富桥投资担保咨询公司的工作性质及业务流程，之后参与到了风险控制部门，开始努力学习公司业务。从房贷业务入手，一边学习具体业务，一边帮助部门经理处理日常文书工作。

（二）实习过程：

首先学习的是与公司新近员工必学的商务礼仪和公司制度。公司资料非常多，我整整花了一天的时间才把这些资料阅读完。仔细想想当天的收获我发现有很多地方我没能达到公司的要求，比如我的着装，一身休闲装束，公司要求上班期间冬天必须是职业西装和领带皮鞋，夏天必须是长裤衬衫和皮鞋，再比如当天我去洗手间时桌子上的资料还是乱七八糟的放在一边，以为自己很快就会回来无关紧要，但公司有明文规定：离开自己的办公区必须把桌面清洁干净堆放整洁，离开办公桌必须把椅子还原，否则一旦发现处罚20元。下午我在学习资料时我所在的办公区电话响了，我很礼貌的先说了“您好”再询问了对方具体事情，等事情解决之后我挂断了电话，本自以为很正确的处理方式在公司规定里这仍然是不合要求的，公司规定接电话必须先说“您好，富桥担保”以表明自己的身份也避免打错电话者的骚扰，电话结束时必须等待对方先挂机自己才能挂机以表示礼貌。还有很多平时我没有想到的规定，或者说想到过也没在意过的规定，好在大家看我第一次来上班也就原谅了我这次。通过这次公司规章的学习我突然觉得自己办事不太严谨的习惯必须努力改掉，否则很难适应现在公司的工作方式。

接下来的几天我认真的学习了与公司业务息息相关的《中华人民共和国担保法》，说实话第一次接触金融法规对担保法里很多专业术语不太了解，比如不太了解抵押与质押的区别，抵押权、留置权、动产质押、权利质押、反但保人等专业词汇的具体解释，使我读起这部法律十分吃力，由于该法里面的权责义务太多和明细，我在后来对于借、贷和担保三方的权责义务越看越糊涂，思想上出现了一些畏难情绪。领导很快发现了我的困难，正好她就是金融学毕业，她很热心的用她的专业知识为我一一讲解这些繁琐的权责义务关系以及相关名词的解释。在后来的学习中，我又自学了《担保法司法解释》、《中华人民共和国合同法》、《纳税担保试行办法》，而且基本可以比较顺利的学习其他的法规，学习了国家关于担保行业的大政方针之后，我基本了解了担保行业所从事的业务性质、业务范围和业务特点，但是对于公司具体的业务操作流程仍是一片空白。

下一步的实习计划理所当然的转移到公司的业务流程上来了。实际上，担保公司以风险控制管理为公司业务发展的核心基点，风险管理贯穿整个担保业务周期。贷款担保业务流程为：首先，信贷部负责项目保前调查，提出初步意见报风险控制部。然后，风险控制部审核项目资料的真实性，业务操作的合规及合法性，就项目的风险度评判责成信贷部门补充调查或单独实地调查，签署意见上报总经理。最后，总经理主持召开公司贷款担保评审委员会会议，对项目进行论证、审议，由全体委员按公司规定投票表决。项目通过审议后，由主任委员决策实行。在完全了解我公司的工作性质及业务流程之后，我也参与到了风险控制这一块，我开始努力学习公司业务，从房贷业务入手，一边学习具体业务，一边帮助经理处理日常文书工作。

公司就如同一个集体，在学校要与同学老师要做到关系融洽，互帮互助。在公司里也一样，作为实习生的职场新人，我更要与同事和领导们搞好关系，多多向他们请教，尽量多学习一些与人沟通、社交方面的的社会经验。这些经验是在学校学不到的，也是用钱买不到的。在实习中我的许多工作就是要做好细节之处，一件看着简单的工作，我就要在做成功的同时还要做到细致、精致。只有这样才会得到同事和领导的赏识，工作也就更加富有意义。相对的，公司也考虑到员工的需要，每个人每个月都有三次，每次两小时的临时假，这更体现了公司的人性化管理。我相信，只要我努力，我会在这个行业里得到大的发展。

三、实习收获与体会

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”在短暂的实习过程中，我深深的感觉到自己所学知识的肤浅和在实际运用中的专业知识的匮乏，刚开始的一段时间里，对一些工作感到无从下手，茫然不知所措，这让我感到非常的难过。在学校总以为自己学的不错，一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。短暂而又充实的实习，为我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的作用，是人生的一段重要的经历，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的基本原则都要在实际生活中认真的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培养。

这个行业我也有迷茫，也有胆怯，更是体会到社会的复杂，学校的单纯可爱。但是人都是会长大的，社会才是我们驰骋翱翔的天地，这个天地广袤无垠，充满诱惑，同时，它也暗藏着黑暗与漩涡，一步可以使我们登上成功的巅峰，也可能使我们跌落地狱的深渊。但是随着实习时间的延长，我坚信：只要我用心去发掘，勇敢，大胆地去尝试，认真地对待，一定会有更大的收获和启发的，也在自己以后的工作和生活中积累更多丰富的知识和宝贵的经验.

记得刚到公司时，对公司的性质和经营一无所知，但是在经理和同事们的尽心教导下，我受益颇多。和其他年轻人一样，我对工作充满着热情。为尽快提高自己在本职方面的知识和能力，充分发挥自己的主观能动性，我利用业余时间查阅相关资料进行学习，在短短的几个月的时间里，理论结合实践让我对公司的产品和经营有了系统的认识，这为今后的工作打下了基础。

实习中有苦也有甜，平坦的大道上多个门槛既是一种挑战也是一种机遇，这个门槛也许是障碍也许是通向另一个世界的门票。我会把这此实习作为我人生的起点，在以后的工作学习中不断要求自己，完善自己，让自己做的更好。

什么是志愿者精神?一句话，就是奉献他人，奉献社会。有的同学可能觉得我只是个学生，志愿者离我们很远。然后我想说，每个人都可以做志愿者。只要你有心为别人服务，不求回报，就应该被称为志愿者。

志愿者无处不在，但我们不知道什么是志愿者精神。那我就用我的发现、理解和听到来告诉你什么是志愿者精神。

我记得我第一次来我们学校报名的时候，我看着周围所有戴着浅蓝色帽子的同学。他们给我们指路，在我们最需要帮助的时候给我们力量。他们志愿为学校服务，做好开学工作。这就是志愿者精神。

学校学生会和团委的学生牺牲休息时间严格要求自己，只是为了督促学生严格要求自己，也只是为了给学生创造一个良好的学习环境。这也是志愿者的精神。

2008年汶川地震，在我们的同胞最需要帮助的时候，有很多名人，也有无数微不足道的人，他们都贡献了自己的力量。他们在救助别人的时候，即使付出生命的代价也会不遗余力，因为他们认为牺牲自己可以帮助更多的人，这是值得的，也是光荣的，因为他始终有一个信念，就是服务他人，服务社会!

这就是志愿者的精神。他们小如个体，大如集体，但有一个共同点。他们是自愿的，他们不要求任何回报。

为了让这个社会更加和谐，让我们的生活更加幸福，让我们扬起青春的风帆，把我们的热情奉献给这个社会!

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天，是个特殊的日子，它一定会在我们每个人的记忆中铭刻，因为，再过100天，我们就要迈进高考考场，去面对我们生命中第一个重要的转折。

三年前，带着憧憬与理想，我们来到这翰墨飘香的校园，在这里播种了希望；三年来，我们和困难斗争，我们和时间赛跑：春寒料峭中有我们执著的追求，夏雨滂沱中有我们坚定的身影，秋风萧瑟中有我们勃发的激情，冬日雪地上有我们深深的脚印??今天，面对赫然醒目的高考倒计时牌，我们在这里吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信，在即将到来的100天里，新的辉煌必将张开腾飞的翅膀。我们翘首未来，等待我们的是一个灿烂的远方！

十年寒窗，三年风雨，100天是新的起点，新的征程，在以后100天的日子里更需要我们厚积薄发，顽强拼搏。“不经一番寒彻苦，哪得梅花扑鼻香”，没有汗水的挥洒，怎能获得成功的喜悦？没有勤劳的付出，哪能有收获成功的甘甜？

我们盼望着“今年花胜去年红”，我们期待着今年的六月“风光不与四时同”。今天我们进行的“迎高考百日誓师大会”，就是给我们的奔跑助一把力，就是给我们的冲刺呐一声喊，就是喊出我们打好高考这一仗的战前誓言。

再过100天，我们在座的每一位同学就要踏上高考的战场，战场上，优胜劣汰，胜者为王，所以我们必须坚定信心、磨练意志、充实的度过这美好而富有激情的100天。应对高考，同学们伏案苦读；研究对策，老师们挑灯夜战；着手现实，我们信心百倍；放眼未来，我们志在必得。

既然选择了高山，就要去顶峰观光；既然选择了大海，就要去乘风破浪；既然选择了蓝天，就要去展翅飞翔；既然选择了梦想，就要去顽强拼搏、永不放弃。

拼搏，就意味着在这100天里，我们必须聚精会神地听好每一堂课，在老师的指导下，夯实基础；拼搏，就意味着在这100天里，我们必须一丝不苟地做好每一份试卷，在老师的讲评中，提升能力；拼搏，就意味着在这100天里，我们必须认真地研究错题，杜绝失误，提高成绩。

100天，卧薪尝胆；100天，奋发图强；100天，我们青春无悔；100天，我们要为母校增辉。

同学们，奋斗一百天，我们的智慧与希望就能在六月尽情绽放；奋斗一百天，我们的未来与梦想就能在六月张开翅膀；奋斗一百天，我们的汗水与泪水就能在六月结晶闪光；奋斗一百天，20__年的高考大捷便是我们的胜利，永恒的辉煌！

最后，衷心祝愿辛勤培育我们的老师们身体健康，精神愉快，万事如意！祝愿同学们一百天过得充实快乐，天天进步，六月高考，马到成功！

尊敬的各位领导，各位来宾，亲爱的老师们：

大家好！

我叫__，是十七中初二9班的学生。在这个生机勃勃，万物萌发的季节，我们迎来了十七中学南校区创建十周年庆典。今天，我能够代表十七中全体同学在这里向母校献上最真诚的祝福，心里感到无比的激动和喜悦。

记得刚入十七中，走进宽阔的大门，高大雄伟的图书馆、坐在宽敞明亮的教室里、看着老师和蔼可亲的笑容，心中感到无比骄傲与自豪，我终于进入了理想的学校，成为了一名十七中的学生。

今天，学习在十七中，我们是幸福的！因为这里有我们亲爱的老师，是您传授给我们知识，教会了我们做人的道理；是您每天披星戴月、无怨无悔照顾我们这些孩子。难忘我们精彩纷呈的课堂，让我们徜徉在知识海洋；难忘您那一次次地教诲，让我明确了人生的方向；更难忘您那一次次地叮嘱，犹如母亲站在我的身旁。在您的呵护下，我们健康、快乐地成长。

今天，学习在十七中，我们是幸运的！每一次国旗下演讲都给我们树立了做人的榜样，每一次活动都让我们青春飞扬，校园之星给了我们展示才华的舞台，梦想诺贝尔奏响了成功的乐章。崇德、求真、和谐、发展的校风让我们积聚着向上的力量。博学、厚积、追求成功，创造辉煌。

在十七中，我如一只小鸟找到了属于自己的蓝天，老师的教诲与关爱为我插上了理想的翅膀，学校的活动让我们在天空中任意遨游，展翅高飞。我愿把对十七中的感激之情，化作一首隽永的诗，去填平她额头上的皱纹；我愿把对十七中深深的敬意，编织成一只优美的歌，去覆盖她每一个奔波忙碌的脚印；我愿把大树对根的感激之情汇成涓涓溪流，流进她永远为我们敞开的心扉；我要将万物对大地的回报之意，织成纯洁的白云，抹去她心头为我们停留的忧虑。

感谢你，十七中，再多的言语也总显得苍白无力，惟有奋斗努力才是最好的回报。请相信，今天，你的点滴付出，我们都会牢记；明天努力拼搏的我们，一定会开创属于我们自己的广阔天地。我们一定要不辱使命、不负众望，用生命的精彩诠释十七中精神，用青春的蓬勃塑造十七中形象！我们昂首向前，步伐坚定，意志如钢。 今天我因十七中而骄傲！明天十七中要因我而自豪！最后让我们共同祝愿：十七中的明天越来越好！

尊敬的各位领导，亲爱的姐妹们：

你们好！

我叫__，来自部营业厅的一名销售人员，今天很荣幸来到这里和大家共度三八节，此刻我的心情非常的激动。首先要感谢在座的各位领导、姐妹们给了我这次学习交流的机会，我只做了一位女职工应该做好的本职工作，党和国家却给我无尚光荣的称号。这对我来说既是鼓励和鞭策，也是动力和压力。我只有再接再厉、珍惜荣誉、戒骄戒躁、踏实工作、认真做事，用自己的实际行动来回报公司、回报社会。

20__年大专毕业后，便加入到__这个大家庭，弹指一挥间，近三个年头。选择销售这一职业，我从未后悔过，反而更让我更加坚信：我真的非常热爱我的工作。做好一个销售人员始终是我坚持的方向和追求的目标。那时的我满怀工作激情，我暗下决心一定要在销售这个平凡的岗位上做出不平凡的业绩，快乐生活工作。

选择__我无怨无悔，虽然每天的工作都是发单、贴单、扫楼，简单的工作重复做，重复的事情天天做，每天亦是如此。

这三年来由于我不懈努力，受到了公司领导的认可，同事的表扬，我光荣的荣获“营业厅月度销售冠军新人”、“营业厅销售标兵”、“营业厅优秀团队“、“__公司销售季军”、“__公司销售冠军”、“__公司20__年十大感动人物”、“__公司三八红旗手“等九项荣誉。

我是一个平凡的人，能有今天的成就，凭的不是运气，而是对工作的执着和态度。我是一个平凡的人，是__这片沃土让我生根、成长。我是一个平凡的人，能有今天的成就，离不开领导的关心与支持，是你们鼓励了我，是公司的企业文化指引着我，从他们身上我学到了对工作极端负责任。一位伟人说：“一个人的价值不在于他得到了什么，而在于他奉献了什么。挖掘自身能量的过程，也就是对公司做出贡献的过程。我始终让我，企业是社会的企业，企业来自于社会，也必须回馈社会，所以我们有责任用感恩的心来回报公司、回报祖国、回报社会。让每一个员工感到道德力量的感召，让大家随我一起心甘情愿的为公司贡献自己微薄的力量。

一路走来，如果说是不懈追求成就了我的人生价值，那么作为女性，让我深深的体会到女性的尊严和幸福，来源于自尊、自信、自立、自强的人生态度，更来源于无私的奉献和是对社会的贡献。

国人常说：“妇女能顶半边天，妇女占人口一半”。我要说的是你们那半边天为公司的发展做出了重要贡献，在此真诚的说一声，你们辛苦了，__取得可喜的成就有你们一半的功劳！

公司的发展是向前的，属于我们的辉煌还需要我们继续创造，新时期需要以更加昂扬的斗志去不断的奋斗，而作为新时期的女性也应该跟上时代的节拍和步伐。希望你们以“木兰从军”的气魄，用更加饱满的热情去投入__美好的明天的工作中。__的明天需要你们用灵巧的双手去描绘。

最后祝姐妹们节日快乐，工作顺利，家庭幸福。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的各位师兄师姐：

大家好！非常荣幸，我能够作为在校大学生代表在此发言。

时光荏苒，转眼之间四年的大学生活已开始向各位挥手告别。四年前的今天充满了期待的焦虑与对高校的向往，四年过后的今天充斥着对未来的憧憬与离别的忧伤，又是一季丁香花开，又是火红的六月，又是一届美丽的青春。

也许你早已模糊曾经酣畅的笑声和默默的哭泣，想不起考试前狂背的资料和整夜的游戏，没有在意以自身的经历尊尊告诫我们，千万不要迷失自己。

但是在我们仅有的三个在一起的春秋里，没有忘记每一次探讨，每一次争吵，每一个帮助，每一场游戏，这都将成为我们记忆中珍贵的笔记。

难以忘记，大学入校时那一张张热情的笑脸。难以忘记，因同一个目标而努力工作过的学生团体。难以忘记一起奋斗在考研战线上的那么多鼓励。

当你们拖着一腔的梦想，踏着黄昏古道与昏鸦为伴的时候，是否会记起，学校的黄昏其实更美丽，只是当时未曾留意。

当我们未将毕业，我们多么渴望毕业，像师兄师姐一样，为自己找一条适合自己走的石板小道，尽管上面会有荆棘。

人在旅途，难免会遇到荆棘和坎坷，但风雨过后，一定会有美丽的彩虹，我希望看到一个坚强的我，更希望看到一个坚强的师兄师姐。

其实，没有钱、没有经验、没有阅历、没有社会关系，这些都不可怕。没有钱，可以通过辛勤劳动去赚；没有经验，可以通过实践操作去总结；没有阅历，可以一步一步去积累；没有社会关系，可以一点一点去编织。但是，没有梦想才是最可怕的，才让人感到恐惧，很想逃避！

不要再用“平平淡淡总是真”这样的话来谈自己的奋斗信念。对生活中有些事情，要看得平淡一点、淡泊一点，但是，倘若我们连做一些不平凡业绩的`想法都没有，那么，这种所谓的“平淡”、“平凡”，说到底，不过是甘于平庸的代名词而已。毕业是一个人生阶段的终结，然而又是一个新历程的开端。师兄师姐，你们不再是校园中的佼佼者，已经成为搏击长空的雄鹰，整装待发的悍将，请留下昨天的辉煌和光环，让它们成为我们的标杆和榜样；请带上我们衷心的祝福，让它们伴随你们度过每一个困惑与彷徨。

大学四年，经历了太多的笑声与泪水，网络上流行着各种形式的“遗憾体”，也许是被人伤了心，也许是无人可了解，也许你已经觉得很累。即将分别有什么都说出来吧，把你的伤心告诉伤害你的人，和你想了解的人多聊几句。看开一点，豁达一点，大学里的经历只是人生旅途上的一段，人生际遇就像酒，有的苦有的烈，这样的滋味，你我早晚要体会。既是如此，在散伙饭桌上，干杯吧朋友，就让那一切成流水，把那往事当作一场宿醉，明日的酒杯莫要再装着昨天的伤悲，共同举起杯，跟往事干杯！全身心的在这一新的起点起航！

感谢石大，让我们在此相聚。感谢你们，让我们学会成长。把感恩刻在石头上，深深地感谢别人帮助过你，永远铭记，这是人生应有的一种境界；把仇恨写在沙滩上，淡淡忘掉别人伤害过你，学会宽容，让所有的怨恨随着潮水而去，这也是一种人生境界。

感谢第一个用“母亲”来形容毕业学校的智者，戈壁明珠上的这所高等院校即将成为在座毕业生的母校，我相信大家一定不会忘记这所母校、忘记校训、忘记军垦人的精神。是感恩让我们感受到一份责任，奋力前行。是感恩让我们感受到一份力量，满怀希望。

请各位师兄师姐放心，我们会一如既往的努力，将我经管院的优良传统继续传承，也会像各位一样关心师弟师妹，为全体师生甘心奉献，为我院的未来贡献力量，为我校争光增彩！

去拼搏吧！去奋斗吧！

母校是你永远的港湾，我们是你忠实的粉丝。

再道一声：珍重，师兄师姐！

再道一声：祝福，我亲爱的朋友！

最后，祝愿全体领导、老师：身体健康，工作顺利！祝愿所有师兄师姐：前途似锦，幸福快乐！祝愿本次典礼取得圆满成功！

感谢大家！

作为一名项目销售员，我可以充分的认识到自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力遵守销售管理办法中的各项要求；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。

自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，工作时间以来，在业务工作中，首先自己从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息，其次自己经常同其他项目经理勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。总之，通过这段时间的实践证明作为业务员的业务技能和业绩至关重要的。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成任务

对领导安排的工作丝毫没有马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面积极考虑并补充完善。但我今年没有完成自己的年销售任务，现分析说明原因：

1、今年南京大全变压器刚刚开拓内蒙市场，对好多厂家来说还是一个新的变压器制造企业，因此对于这里公司领导的考察我公司、认可我公司，是我在这里最大的工作任务；

2、可能是出于运输费用或者其他因素，大全变压器价格偏高，新企业、高价格，大多甲方不怎么认可；3、自己是销售变压器方面的新的业务员，在销售方面没有太多的经验，是造成市场没有开拓开来的另一因素。

三、电气产品市场分析

内蒙区域大，但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标，对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈，竞争对手及价格分析：这半年通过自己对区域的了解，内蒙区域的电气生产厂家有二类：一类是中电、顺特、正泰、中联，特变等，此类企业进入内蒙市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂相比基本偏低，所以已形成规模销售；二类就是一些本地的小厂家，本地作战是他们的优势，当然价格更低。

四、XX年区域工作设想

总结大半年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，在XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（1）、依据XX年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在鄂尔多斯区域，一是主要做好各甲方自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的集团合作，如：蒙南集团、乌兰集团，中煤集团；二是在各区域采用代理的形式，让利给代理商以展开甲方的销售工作。

（2）、为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以便形成代理大全变压器产品迅速走入市场并形成销售。

（3）、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战，来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（4）、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

五、XX年的费用预算

中煤蒙发。明年计划有两个煤矿议标变压器，该两个煤矿年产量分别为90、120万吨，其中一个正在设计当中。

根据内蒙现行的发展形势来和以上的在手项目来看，明年大概需要的固定和项目费用在20万元左右，希望公司领导按实际项目情况给予支持。

六、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

尊敬的各位家长、敬爱的老师们：

大家好!

我是初二„.，首先，我代表我们年级的全体同学向前来参加家长会的家长们，表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

随着时光的飞逝，眨眼间初二年级半个学期过去了，在此，我能代表同学们向家长们汇报我们的学习情况，汇报我自己的学习经验及方法感到非常荣幸。

请允许我代表初二年级全体学生向敬爱的家长道一声你们辛苦了。(鞠躬)

我们将永远不会忘记父母的养育之恩和老师的教育之情;是父母给了我们生命，是老师给了我们知识。十几年来，我深刻体会到：我们的成长是学校、家庭、社会共同关爱和我们自身努力的结果。作为一名中学生我们现在的主要任务就是学习，我们必须用优异的成绩来报答父母、老师的关爱，下面我把自己的一点学习体会向家长们作一汇报。

第一， 学习一定要有目的、计划。拿破仑说过：“不想当将军的士兵不是好士兵。”同样，学习也是这个道理，如果没有一个目标，就会在学习中迷茫;如果没有一个计划，学习就会懈怠。我认为首先应结合自己的实际定好一个目标。然后制定每天的学习时间表，并且在每一次月考过后，根据成绩的变化又做适当的调整。如果执行不了，就请家长来帮忙监督。当然，最终的结果必须是能自我约束。

第二， 学习要勇于迎接挑战。作为学生，我们的首要任务就是学习，学习中自然充满困难和竞争。学习虽然很累，但苦中也会有甜的，在取得成绩的一刹那，我就感到无比欣慰。是啊，“不经历风雨怎么见彩虹”!我总认为只要不懈地努力，终将结出累累的硕果。

第三， 学习要做到雷厉风行。这是我近来深有体会的一条经验。初中相对于小学来说，一个显著的不同就是科目增多、作业量大。如果当天的作业不能当天完成，就会恶性循环，作业的拖欠越来越多，课程的学习越来越难，学习的兴趣越来越小。“明日复明日，明日何其多，我生待明日，万事成蹉跎。”

第四， 学习要讲究效率。学习是一个接受知识的过程，老师自然是这一过程中重要的角色，课堂自然是学习的重要场所，所以，应该向45分钟要质量。我感觉专心致志地听了一节课比课后埋头苦干两个小时还强。因此，如果感觉听课较困难的学生，就应该课前认真预习，课后多多复习。

第五，激发学习斗志。斗志是一种积极的情绪，也是一种有待开发的潜能，一旦引爆，就表现为强劲的力量。有这么一个事例：一位学生找到语文教师，说：“老师，你的课上我一点儿语文学习斗志都没有，怎么办?”这位语文老师的做法值得仿效，每每上课之前都让学生进行课前呼号，内容大致是：“做学的主人，做读的卓越者，我最踏实，我一定成功。”他将一个学生的心理转变放到集体中，让他在集体的热情中找到自己的积极情绪。这位教师说：“学生每每呼号时，群情激奋，斗志昂扬。我常常想，学生课课处在一种‘我一定成功’的渴望中，怎么能学不好呢?”，处于亚学习状态的中学生，不妨写几句激动人心的话，每天厉声朗读，把自己带进良好的学习情景中，学校下午课前的大合唱正是给我们斗志和力量的最好方法。

各位叔叔、阿姨，后年就要奋战中考了。我们的心情和你们一样，紧张而兴奋。您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧!老师也同您们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您们的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。为此，我真心希望您们能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的快乐学习，健康成长。在这里，我代表全年级的同学向爸爸妈妈们提几点建议：

1、经常过问我们在校的学习情况，以促我们端正学习态度，不断改进学习方法。

2、抽空关注我们的家庭作业，督促有效完成。

3、支持我们的课外阅读需求，并建议我们购买好书，读好书，使我们养成爱读书的好习惯。

4、经常和我们交流，谈心，掌握我们的心理状况。

5，遇事需冷静，不要因为我们的一点错误，就实施家庭暴力行为，这样不仅在我们的心灵上造成了很大的伤害，也让我们在精神上有很大的压力。

6.不要总拿自己的孩子与别的孩子相比，这样的话不但会给我们很大的挫败感，也会让我们失去信心。

作为父母，你们是我们这些孩子的主心骨，你们的理解和支持，是我们学习的强大动力，是我们减轻各种压力的最好保障。

作为一个班长，我庆幸自己能够平和地去对待每一个同学，我能谅解每一个人，因为我认为“人无完人，孰能无过”。因此，我和同学们相处十分融洽。对于自己的管理，我认为最大的缺陷就是自己跟同学之间的谈话太少，这是导致我的管理工作未能达到预期目的的一个重要原因。学习不可能每一个人都那么自觉，都那么有责任感，有集体观念。所以就需要有人去督促他们，去帮助他们，使他们改变这些习惯。而我认为最有效的就是谈话，心平气和的谈话，而不是严厉的训斥。

作为一个孩子，我认为一个良好的家庭环境对一个学生的学习尤为重要。我很庆幸自己有一个幸福的家庭，有慈祥的父母。他们从未严厉地斥责我，他们很少强迫我去学习。他们也从未吵过嘴，这样的一个家庭让我有一种安全感，让我感受到了家的温暖，我要感谢我的父母、我的家人、我的老师以及所有关心我的人。

我很感激学校的领导和所有的老师，是他们让我们懂得了人生的真谛，我也要感激我的爸爸妈妈，是他们教会了我怎样做人，在此，让我代表我们初二年级全体同学再次对在座的爸爸妈妈们说一声：您们辛苦了!!!(敬礼)

爸爸妈妈们，请您放心，我们一定会以优异的成绩来回报学校、老师、以及你们对我们的期望!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、各位同学：

大家早上好！值此元宵佳节，我代表高一年级全体同学向在场的各位致以最诚挚的祝福！

站在这鲜艳的五星红旗下演讲，我感到非常荣幸和激动。新的一年悄然来临，新的一学期正式拉开帷幕，新春的我们朝气蓬勃、蓄势待发。一年之计在于春，春天正是我们立志的最好季节，我们何不踏着春风，沐着朝阳，放飞自己今年的梦想呢！

经过了上一个学期，我们经历了不少，也感悟了不少，失败过，也成功过。然而过去的一切，随着刚刚过去的鼠年像流水一样，一去不复返。过去怎样，那不重要，重要的是你现在怎样，你的未来怎样。

我们是学生，要甘于吃苦。古人云：十载寒窗无人问，一举成名天下知。我们现在不应该把青春浪费在好逸恶劳、吃喝玩乐上。现在苦一点，未来的天会高很多；现在累一点，人生的路会宽很多。再苦再累，挺过云了，胜利的大门就在眼前。不吃苦，不拼搏，你要青春干什么！攻城不怕坚，苦战能过关！

我们是青年，要有一颗永不服输的心，坚持到底，相信自己，一定能行，高尔基说：“人最凶恶的敌人，就是他的意志力的薄弱和愚蠢”莎士比亚说：“凡事皆需尽力而为，半途而废者永无成就。”毛泽东说：“世上无难事，只要肯登攀。”

我们青年人有这个能力，有这个精力也有这个实力！人生能有几回搏，此时不搏何时搏！

我们是新世纪的花朵，祖国的栋梁，要有自己的梦想。青春的梦想是未来的真实的投影，它不断地驱使我们一步一步地实现我们的短期目标。它是我们动力的源泉，是黑暗中一盏不灭的灯。没有梦想，便荒废了青春。

此刻，在这崭新的一年里，怀着崭新的梦想，我们用崭新的精神面貌迎接这崭新的一学期。努力吧，把崭新变成美好，把未来变成成功！谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！很荣幸，今天能够代表全体教师在开学典礼上发言。

金秋送爽、丹桂飘香，大家满怀希望，带着憧憬，怀着激动，携着兴奋，又重新回到了久别的校园。我们一起庆祝电大附中今秋的开学。我谨代表全体教师以热忱的胸怀、热烈的掌声迎接老师、同学们的归来，欢迎新老师、新同学的加入。

金秋九月，对于学生，对于教师，无疑都是个激动人心的季节，因为它是个收获的季节。我为今年我校在高考中取得喜人的成绩感到骄傲。我校20xx年高考再创历史新高，过线495人，过线率达76%；本科线过线突破百人大关，一本过线达30人，他们为母校增添了光彩，赢得了荣誉。但是成绩又只能属于过去，未来要靠我们大家一起继续努力、奋斗拼搏。

高一的新同学们，我代表电大附中100多名教师，对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的祝贺。你们的到来，为电大附中注入了新鲜的血液，当你们在炎热的夏季穿梭于校园时，就如同跃动的希望与温暖，充满了电大附中的明天，你们是怀揣着梦想的天使，电大附中以博大的胸怀接纳了你们。在以后的三年里，宽敞明亮的教室，标准整洁的篮球场，一流先进的教学设施，都会是你们施展才华的舞台。温馨整洁的公寓，安全卫生的食堂，和蔼可亲的老师，会让你们享受家的温暖。所以，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到：学会做人，学会做事，学会学习，学会合作。努力做到：自尊、自信、自主、自强。

高二的同学们，你们已经经历了一年的历练，不再是一个懵懂的孩子，学校的规章制度已经了解，不能再以鲁莽为勇气，要学会用心去规划自己的未来。你们正处在承上启下的关键阶段，在这一年里，各个学科都要结束新的课程，所以，千万不可掉以轻心，只有打好高二的基础，才能在高三的复习中游刃有余。希望你们再接再厉，努力拼搏，为以后的学习打好厚实的基础，争取在各项常规工作中为高一做好榜样！

高三年级的同学们，你们是电大附中新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好每一天。20xx年的高考，成绩是喜人的，今天的重担就落到了你们的肩上，作为一名电大附中学子，就应责无旁贷的去承担，尽自己最大的努力去拼搏，苦尽甘来的真理将会被你们演绎的非常精彩，距离高考还有278天，要抛开杂念，全身心的投入到学习中去，享受自己为了自己的明天而奋斗的愉悦感，20xx年的高考将会由你们一起书写辉煌。

作为一名教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取；立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量。要努力做到关心爱护每一位学生，努力做到爱与严的结合。对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，时时处处做学生的表率，努力做到敬书育人，管理育人，为人师表，虚心向其他老师学习，向自己的学生学习，及时听取学生意见和要求，不断改进教学方法，力争在新的学期里取得更大的成绩。一定不辜负学校领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，努力学习、开拓进取、积极实践、勤奋工作，向课堂要质量，向辅导要效益；关注每一个环节，关心每一个学生；团结协作、共同奋斗，在新的学年，新的起点，新的层次，以新的姿态，新的干劲，展示新的风采。在这里，我代表教师向同学们提几点新学期的建议：

1、培养良好习惯，有一个良好的开端。良好的开端是成功的一半。一个好的开始，意味着成功的希望。一个好的开始，还意味着理想的实现，良好的习惯会使人优秀，优秀的品质定能成就人生。

2、完善人格塑造自我，从成长走向成功。在竞争激烈的现代社会，只有具备了美好的品德、高尚的情操，经历健全的成长发展之路，才能拥有光明的前途，才能到达成功的彼岸。

3、给自己定个学习计划。高中的学习有一些新的特点：每天要学的内容很多，制定一个学习计划，每天运用计划促进学习目标的实现，磨炼意志力，也可以提高学习效率。

4、掌握高效的学习方法。一是正确使用课本。要学习好各个学科，必须重视并学会阅读课本。在不同的学习环节中，都要阅读课本，但有不同的要求。在上课前，最好先预习课本中将要讲的内容，只要知道要讲什么就可以了，有不明白之处记下来，课堂上认真听明白它。课后第一件事是及时地、仔细地、逐字逐句地阅读课本，并在此基础上，动脑动手，积极消化。最后，还应把整章课文再阅读，把全章内容整理成有纲有目的系统内容，有系统地掌握它，这是一种知识归纳。二是养成做练习的良好习惯。做练习是高中学习中的重要环节，历来为同学们所重视，它对透彻理解和巩固所学知识，培养应用知识解决实际问题的能力，都起很大的作用。要做好练习，必须有良好的习惯。理解掌握基础知识，是正确完成练习的前提条件。三是掌握记忆的方法。学习中，有大量的知识都要求我们记忆，以便随时可以拿出来加以应用。进入了高中阶段，更要强调在加深理解的基础上进行记忆，在理解和记忆的结合上有更高的要求。学习时认真分析，弄清来龙去脉，突出要素，抓住关键，这样就能加深印象，可以在达到理解的同时记忆下来，并在分析和解决问题时能灵活运用了。

只要能做到以上几点，相信同学们会有大的收获。最后，我祝全体教师在新的学年里工作顺利，身体健康！祝同学们学习进步，全面发展！祝我们电大附中更加兴旺发达，灿烂辉煌！

谢谢大家！

大家下午好！

金风送爽佳节临，红花硕果暖人心。在这喜庆祥和的美好时刻，我们全校教

师欢聚一堂，共庆这个由鲜花与掌声、支持与尊重融合交织在一起的节日——第个教师节。作为一名普通的一线教师，能在这样一个特别的日子里，作为获奖教

师代表发言，我感到十分荣幸。首先，请允许我代表全校获奖教师，向出席今天

大会的各位领导表示衷心的感谢！同时，向耕耘在教学第一线的全校教职员工致

以崇高的敬意，祝愿所有老师节日快乐！身体健康、万事如意！

怀着对太阳底下最光辉职业的热切向往，抱着对祖国教育事业的无限憧憬，

我们扎根于月牙湖这方热土，日夜兼程，风雨无悔。无数个白天黑夜，我们远离

了喧嚣的人群，告别了灯红酒绿，甘与清风白云做伴，在知识的海洋中赢取那心

灵的海阔天空。三尺讲台、一块黑板、一个鼠标，就是我们书写人生的天地。面

对几十双渴求知识的眼睛，我们用如歌的声音播撒爱的阳光，智慧的甘霖。伴随

着鼠标点击的节奏和粉笔发出的美妙旋律，学生学会了用心灵去歌唱，用真诚去

追求梦想。当岁月变成星辰，历史成为沧桑，我们依然会固守讲台，放飞一个又

一个希望。正因为全校的教师们在教育的沃野上翻动犁铧，我们的事业才会生机

勃勃、蒸蒸日上；正因为全校的教师们脚踏实地的开拓创新，我们的事业才熠熠

生辉，灿烂辉煌！

马克思在表达对教师职业的理解时曾说过：“我们的事业并不显赫一时，但

将永远存在。面对我们的骨灰，高尚的人们会洒下热泪1这段话深深地触动了

我，烙印在我的心灵深处。教师或许是最艰辛的职业，但也是收获感动最多的职

业；教师或许是最清贫的职业，但也是得到幸福最多的职业；教师或许是最平凡

的职业，但也是播撒希望最多的职业。教师的职业是神圣而伟大的。世上很少有

像教师这样的职业，与民族的兴衰息息相关，这就决定了我们的工作每时每刻不

敢有丝毫懈怠，责任重于泰山；世上很少有像教师这样的职业，承载着千家万户

的希望和梦想，这就决定了我们的工作虽然充满艰辛，但必须甘于平凡；世上很

少有像教师这样的职业，需要用良心和智慧去塑造人的心灵，这就决定了我们首先必须充满爱心与责任，并不断地自我完善。

年年花似锦，今年花更红，在这收获的日子里，我们感到欣慰。一年一度的教师节，体现了国家、社会对教师的关怀，体现了教师的价值。印度大诗人泰戈尔曾说过：“花的事业是甜蜜的，果的事业是珍贵的，让我干叶的事业吧，因为叶总是谦逊地垂着她的绿荫的。”是啊！让我们做叶的事业吧！呵护红花，播撒希望。“耿耿园丁意,拳拳育人心。”让我们用慈爱呵护纯真；用智慧孕育成长；用真诚开启心灵；用希冀放飞理想。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”老师们，让我们携起手来，把教师节作为一个新起点，在各自的岗位上，齐心协力，奋发进取，在无悔的事业中共同托起明天的太阳，谱写月牙湖教育事业的华丽乐章。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、亲爱的老师、同学们：

大家上午好！我叫xx，是xx专业的一名新生，很荣幸今天能够代表10级全体新生在开学典礼上发言。

九月，收获的季节，也是梦想开始的季节，一个又一个的九月我们硕果累累，一年又一年的九月，我们展开新的篇章。在这xx年的九月，我们满怀激情与梦想踏入了徐州医学院这片沃土，我们已经准备好张开双臂展翅高飞，在这片灿烂的天空下，为青春谱写一曲新的篇章。

医学院于我，一直是个朦胧而神圣

的地方。回首往昔，十年的寒窗苦读，一路风尘、一路艰辛；而当我以一名新生的身份真正踏入徐州医学院的校园时，扑面而来的真实感让人忐忑而又充满期待——我们四年的大学生活将在这里演绎，我们人生中最美丽的青春岁月将在这里绽放。以德载医，博学创新的校训让人深省，校园里楼房林立、四季常青，亭台幽径，让人徜徉。在这有着五十年文化积淀的美丽校园，我们应当树立全新的意识，独立自主，我们要用心规划自己的大学生活，为四年后走入社会积累资本，为把自己培养成一名德才兼备的创新型医药人才而努力。

同学们，我们所迈出的每一步都是美丽青春的见证，我们每一个人的心底都埋藏了理想与信念，但人生非坦途，梦想成真也从来不会一蹴而就，梅花香自苦寒来，只有勤为径，苦做舟，才能到达理想的彼岸。为了我们的梦想，在此，我代表全体新同学，向校领导，老师们郑重承诺：我们一定严守校纪校规，

勤奋刻苦学习，讲究文明礼貌，注重协作创新，争做品学兼优的新时代大学生！

现在，身着迷彩服的我们即将接受大学里的第一个挑战——军训。孟子曰：“天将降大任于斯人也，必先苦其心智，劳其筋骨，饿其体肤。新生代表发言稿”军训正是为我们提供了一个强身健体和磨练意志的绝好机会，它必将为我们以后的学习和生活打下良好的基础，也将增强我们的团队精神与集体凝聚力。亲爱的同学们，战斗的号角已经吹响，大浪淘沙，方显英雄本色，让我们拿出“天生我才必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接挑战，开始新的征程！

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导，敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

首先，请允许我代表全体学生向我们全校即将过节的老师们表示深深的敬意，向全体同学表示亲切的问候!

老师们，同学们，在父母的殷殷期盼下，在亲朋好友的声声叮咛中，我们进入了学习的圣殿——明德民衡中学。她是一所令人向往的学校，有整洁的校园，有一流的服务设施，有良好的校风校纪，有锐意进取的师资队伍。在全体教师的努力下，一届又一届的莘莘学子在这里腾飞。今天，我们为进入明德民衡中学而骄傲!

同时，我们也感到了身上背负的重担。明德民衡中学的延续和发扬光大是我们的责任，也是实现我们价值的体现。我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写明德民衡中学的历史，用求知的艰辛和拼搏的快乐来填充我们生命的颜色!

俗话说：“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。”学习是没有什么捷径可走的，我们要认真聆听老师的教诲，不断努力学习与探索，以取得优异的成绩。

在暑期的军训中，我们已学到了解放军战士的铁的纪律和顽强的意志，体会到了军队生活的团结、紧张、严肃、活泼，因此我们要把这严格的纪律、高昂的斗志连同不怕苦不怕难的长征精神投入到学习中去，艰苦奋斗，遇到难题决不放过，碰到困难决不低头，开拓知识面，争当排头兵。我们更要严格遵守学校的日常行为规范，自觉约束自己的行为，使一日常规中的各项要求逐渐变为自觉的行动;同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向全社会展示明德民衡中学学生良好的风采。

“自信人生二百年，会当水击三千里。”走进民衡，我们敢于踏平坎坷，一路高歌;坚信风雨之后，彩虹依旧。困难并不可怕，因为有着亲切友善的师长帮我们渡过难关;迷茫也不畏惧，因为有着并肩携手的同学为彼此指明方向。

其实天并不高，其实路也不远。心有多大，舞台就有多大，梦敢做就能圆!无论是金碧辉煌的北京皇城，还是水光潋滟的西子湖畔，无论是磅礴恢弘的古都西安，还是流光溢彩的明珠上海，祖国大江南北的一所所大学都在向我们招手!只要我们牢记师长的教诲，完善自我，追求卓越，就一定能实现自己的目标。四十岁的辉煌来自十七岁的拼搏，让我们为自己事业的丰收奠基!

老师们，同学们，走进了民衡中学，我们脚步铿锵，信心百倍。

走进了民衡中学，我们志在四方，实现自己的梦想。

走进了民衡中学，我们敢去掀起千层浪，踏平万仞山，摘取一个又一个胜利的果实。

老师们，同学们，我们一定不要辜负大家的期盼，一定要为自己争气，为家乡的父老乡亲争光，为明德民衡中学增光添彩。接下来的日日夜夜，让我们牢记师友的热切期盼，以民衡中学优秀学生为榜样，高扬自己的梦想之帆，昂首阔步，充实自己，升华自己，实现自己美好的愿望!

老师们，同学们，我们好梦必圆;愿明德民衡中学这棵参天大树根深叶茂，笑傲蓝天，愿毕业时我们的笑容鲜花一样芬芳，如阳光一样灿烂!

同学们，让我们共同努力吧!

我的讲话完毕，谢谢大家!

尊敬的各位领导：

上午好！

尊敬的各位同仁，教师节快乐！

在第38个教师节来临之际，今天有幸参加这次教师座谈会。感谢各级领导多年来对教育的重视，对我们一线教师的关爱。

我是1990年参加工作的，20多年的教育教学实践，我感触很深。办人民满意的教育，这既是我们教育教学工作的奋斗目标，也是每一个学生家长的共同心愿。20多年来，我时时告诫自己，要像爱护自己孩子一样关爱学生，尤其对那些贫困生、留守孩子、单亲孩子，他们有权利得到缺失的爱。每一个孩子对班级来说只是几十分之一，但对于每个家庭来说却是全部的希望。对于老师来说，我尽其所能教育学生成人，做好人，努力教育督促学生成才责无旁贷。20多年来，教育教学经历了从应试教育向素质教育转变，从传统教育手段向现代教育手段转换，从双基训练向三维目标改变的历程，每一次教改都让我感到压力巨大，要求自己努力学习，力求跟上教育理念的更新，与时俱进。为提高教育教学水平，我先后自学拿到了大专、本科学历，掌握了电脑、多媒体运用技术，参加各种培训和教研活动。我多次获得中考综合评估语文学科名次奖励，省市县学生作文征文一二三等奖指导老师奖，荣获过市级优秀班主任称号等。我知道，距离家长和学生的要求，跟其他优秀教师相比，我的教育教学水平永远是有差距的，唯进步不止步，爱岗敬业，求知奉献，保持高昂的工作热情是我工作的信条。由于各级政府和教育主管部门重视，我们的工作条件正在逐年改善，教育公平正在实施。很多人说，教书是个良心活。我觉得自己不能有愧于教师这个神圣的称呼，不能有愧于孩子。

选择了教育就选择了奉献，选择了教师就需要坚守清贫。在大潮汹涌的经济社会，教师的待遇确实不高。“既来之，则安之。”我认为教师确实应该保持一份淡泊心态。社会需要教育事业，“十年树木，百年树人。”我认为教师自己应该首先认识教师职业的社会价值，自尊自重，树立自己的职业荣誉感，用自己踏实有效的工作才能赢得家长、学生、社会的尊重。20多年来，我的学生上千人，他们先后走上了各行各业，不少人成为自己岗位上的佼佼者，我想这正是我们为人师者最欣慰之处。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”太伤感，我更愿意用“待到山花烂漫时，她在丛中笑”来表达我的心境。

在以后的工作中，我将一如既往勤勉发奋，做一个学生心目中的好老师！

尊敬的各位领导、老师：

你们好！我代表初三全体同学向你们致敬！

今天，是我们在座的每位同学三年以来最难忘的日子，我想，此时此刻，同学们的心情和我一样，百感交集。

回首过去，我们任性，无知，顽皮，不尊重老师，惹老师生气，甚至顶撞老师，但是老师仍然苦口婆心地教导我们怎样做人，毫无保留地给我们传授知识，三年如一日地陪伴我们成长，和我们一起谱下青春的美丽乐章，使我们从稚嫩走向成熟，从浅薄走向充实。在这里，我只想向老师们深情地说一声：“老师，您辛苦了！”

曾经，我们在课堂上认真听讲，积极发言；课下师生欢笑，打成一片。操场上我们生龙活虎，欢笑声充满了整个校园。我们熟悉校园的每一个角落，热爱校园的一草一木。校园是我们温暖的大家庭。

时光如梭，相聚犹在昨天，分别即在眼前。但是我们不应该过于悲伤，因为离别并不代表结束，它只是我们人生当中一个新的旅程的开端。来日方长，后会有期。我们应当以最饱满的精神状态去迎接中考的到来，为我们人生的第一个转折点交一份满意的答卷。

我们人生的道路还很长远。我希望大家能用信念的铁锤，锻造一支理想的箭，引一张勤奋的弓，把它射向云水青天之间。

最后，我希望我们的学校明天会更好！祝老师们身体健康，工作顺利！也预祝各位同学能在中考中取得满意的成绩！

谢谢大家！

各位老师、同学们：

大家下午好！

一年一度的全校运动会已经圆满的结束。在这次运动会上，我院奋力拼搏，取得了优异的成绩。团体总分第五名和男子团体第二。因此，我们今天在这里隆重举行运动会总结表彰大会，我谨代表机械工程学院全体师生对学校各级领导的关心和支持表示衷心的感谢，对组织本次运动会的师生们、运动健儿表示诚挚的慰问和热烈的祝贺。同学们，你们辛苦了！

在这次运动会期间，我院全体运动员都表现出一种高昂的斗志和以院为荣的集体意识。首先前期的训练中，全体师生都能够精心准备，不仅使竞技水平逐日提高，而且增进了友谊。然后在比赛过程中，运动场上顿时热闹起来。在平整的赛道上，我院运动员个个都活力十足，以最好的状态和饱满的激情参加。在整个比赛的过程中我院各班级同学都主动为运动员加油，喊得声嘶力竭。运动员赛完后，他的同学过去扶住他，像照顾自己亲人一样。这就是同学间关爱。不少运动员参加了多个项目并分别取得了多个奖项，他们将最有限的体力、耐力发挥到了极点。我们的学生干部坚守岗位、任劳任怨，默默地做着后勤保障和服务工作，使我院的各项比赛有条不紊的进行。

最后运动会结束后，全院师生欢欣鼓舞地庆贺来之不易的胜利的同时又在进行冷静地总结，大家汇总各项参赛成绩，总结成功经验，找出不足，吸取教训，决心来年夺取更大的胜利。对大家这种胜不骄、败不馁，不断进取，奋力拼搏的精神，我感到万分钦佩。

今天我们我们所取得的成绩饱含了全体师生的心血和汗水，是大家共同努力的结晶。在取得成绩的同时，我们也清醒的认识到自己的不足，我们的部分项目还相对薄弱。希望全院师生继续发扬“勤学、务实、圆融、卓越”的精神，同时把运动会上的这股拼搏精神带到课堂上去，带到日常学习和生活中去，希望在明年的校运会上再创佳绩！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

今天作为公司优秀大学生代表，在这里发言，我倍感自豪和荣幸，内心十分激动。首先我代表此次获得荣誉称号的员工，感谢公司领导的培养，感谢同事们的帮助！我们在工作中所取得的成绩，是领导以身作则，正确领导的结果，是同事们相互帮助，团结奋斗的结果。成绩和荣誉应属于为公司做出贡献的每一位员工。借此机会，请允许我向一直以来帮助、支持我们工作的各位同事表示衷心的感谢！向关心、培养我们的各位领导表示由衷的敬意！

我们每天都在做着本职工作，被评选为公司优秀大学生，是领导对我们工作的一种认可与鼓励。在平时的工作中，其实身边还有很多人尽心尽力，认认真真的做着自己的工作，这些人都是我们学习的榜样。

20xx年7月我从大学校园来到船景公司工作，这是我人生中一个重要的转折点，也是一个新的起点。作为跨入社会的第一步，新的环境，给了我新的挑战与机会，在这里有很多东西需要去学习，很多工作经验需要去积累。

作为刚刚进入这个行业的新人，虽然与自己所学专业相关，但一切都显得很陌生，各种工程设计、采掘工艺的理论与实际相差甚远，可是这些却深深的吸引着我。在这一年多的时间里我学到了很多，也进步了许多。我深知这些进步离不开同事们的帮助，是他们一步一步教会我具体的实施步骤，传授工作经验；同时也离不开领导的悉心指导，告诉我应该朝哪个方向努力，传授我做事的方式方法，耐心讲解生产中遇到的技术问题。

生产一线是我们学习的最好地方，很多问题都可以在这里得到体现。自去年参加工作以来，作为一名工程技术管理人员，我勤跑现场、多收集资料、多熟悉现场工作情况，丰富自己的实际工作经验，做到每月下井在20个左右，对井下所有的施工巷道进行熟悉、掌控，以便随时掌握井下巷道的施工情况。此外，在日常的工作中，细心观察施工现场的每一步施工工艺，做好施工记录，不断总结分析，从实践中学习，积累工作经验。发现问题后，不畏惧困难，积极同领导、同事沟通，找到关键的症结所在，在解决问题的过程中完善采掘工艺。只有细心地观察，用心的学习，才能在原有的理论与实践基础上，不断进步，不断创新，为企业的发展壮大贡献自己的力量。

记得去年刚进公司的时候，领导们教育过我，要想把事情做好，就必须有一个好的工作态度。尤其是我们年轻的大学生，自己的.美好人生才刚刚开始，不论处于什么样的工作岗位，都要加倍努力，都要做到恪尽职守，无私忘我，勤勤恳恳。从工作中的每一件小事做起，从点点滴滴做起，在工作中严格要求自己，不断丰富自己的操作技能，提高自身的技术水平，争做榜样，努力作一名优秀的企业员工。

今天我们被评为20xx年度优秀大学生，但我们不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，我们还存在很多的不足之处，现在的成绩只能说明过去，昨天，我努力了，明天，我将更加努力，在此，我代表公司所有大学生郑重承诺，我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，在工作中不断提高和完善自我，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意的投入到工作中，以此来回报各位领导和同事们的鼓励和期盼。

最后，祝各位领导、同事身体健康、工作顺利、家庭幸福！

谢谢大家！