代表

尊敬的各位领导，同志们：

大家好，在这繁花似锦的七月，我们迎来了伟大母亲——中国共产党xx岁的生日，值此大喜之时，我谨代表全体党员表达我们的心声，献上我们诚挚的祝福，也由衷地感谢组织和同志们对我的信任。

今天我有机会站到这里，面对“优秀共产党员”的殊荣，我的心情除了激动之外还有些不安，因为在工作中，我做得很普通，只是用心地做事，努力把事做好，只是在做一个普通教师、普通党员应该做的事情。

自20xx年7月来到学校工作后，我就被学校领导先进的办学理念，教师工作的敬业精神深深影响、感染，在许多老教师老党员的身上，我看到了他们对工作的热诚，对学生的关爱：

当地震发生时，那些不顾自身安危坚持疏散师生的身影中，有我校普通的党员;当家中父母患病时，那个一边担忧亲人一边坚守岗位的教师，是我校兢兢业业的党员;当高三学生在夜幕之下挑战时，那些在教室里巡视坚守的身影中，有年轻的或年长的党员……这个优秀的群体始终感召着我，也激励着我。如今，我站在川师附中的土地上，更感到自己所肩负的神圣的职责。

成绩和荣誉只能证明昨天，感谢领导的关怀和同志们对我的支持与帮助，但我不能把“优秀共产党员”看作是荣誉，而要把它看成是新的要求、新的动力。我将始终遵循想做事，干好事，做成事的人生态度，把在附中努力工作作为我人生的新起点，用一件一件的小事，一点一滴的行动，去履行自己的工作职责，去诠释一名共产党员对事业的追求。以主人翁的心态对待学校，以诚恳、务实的心态对待工作，融入到附中的办学理念和校园文化之中，为川师附中创建品牌学校，打造“锦江品质教育第一峰”贡献出自己微薄的力量。

最后，我想说：川师附中是一个团结向上、充满活力的大家庭，我们有一只懂得尊重与合作，胸怀宽广的智慧的党员团队，我以我所在的集体为骄傲。我坚信，只要我们大家继续努力，在不久的将来，川师附中将会以更加优秀更加充满活力的全新的面貌展现在世人面前。

谢谢大家!

尊敬的老师们、亲爱的同学们：

大家好!

假期的余热还没有完全褪去，伴着清脆而熟悉的铃声，伴着春天的脚步，一个崭新的新学期又来到我们的面前了!

这是我们生命中的一个新起点，这是我们学生学习道路上的一个新的飞跃起航的笛声已经拉响，同学们，你的信心准备好了吗?你的快乐准备好了吗?你的努力准备好了吗?大家热烈的掌声准备好吗?

今天，我们迎来了新学期的开学典礼。在这里，我首先代表六年级全体同学向大家表达我最真诚的问候和最美好的祝福：衷心祝愿同学们在自己新的起点上，文明上进，认真自觉，勤奋好学，奋力拼搏，学业有成!健康成长!

作为一名毕业班的学生，与舜都小学风雨同舟已六年，丝丝缕缕的感动，留存于心底，似陈酿回味无穷!我们感恩老师，感恩学校，是老师的谆谆教导，亲切关怀和呵护，让我们在这里放飞希望，追寻理想;让我们学业有成，让生命焕发灵动的色彩!感谢老师，我们要在新学期更加努力的学习，以更加优异的成绩来回报学校、老师和家长!

我还要以大姐姐的身份告诉小同学们：走进学校，就意味着开始新的学习生活;走进学校，就意味要认真的学习各科知识，用我们聪明、勤奋来促进我们的健康成长。我们要从小养成良好的道德行为习惯，从规范日常行为做起，用规范来指导自己的言行，树立远大理想与正确的人生观。在日常学习生活中要做到诚实守信，尊敬老师，礼貌待人，勤奋学习;不迟到、不早退、不旷课，上课专心听讲，勤于思考，孝敬父母，严于律己，遵守公德，关心集体，爱护公物，积极参加学校组织的活动，正确对待困难与挫折，保持心理健康。

在这里，我还想代表六年级毕业班的全体同学，向辛勤培育我们的各位老师说：我们愿意做小同学们的榜样!用端正的学习态度和加倍的努力来完成我们的学业，为母校交上一份满意的答卷!

老师们，同学们，新学期就是新的挑战，新学期就是新的希望，新的目标和任务等待我们去完成，让我们振作精神、正视不足、团结一致、同心同德，以崭新的姿态和面貌去迎接新的挑战，取得新的更大的成绩，在绿色的春季创造出属于我们的辉煌!

我的演讲完毕，谢谢大家!

老师们、同学们：

阳春三月，春寒料峭，憧憬六月，激情满怀。离中考决战仅有不到100天的时间了，_多天时间，弹指一挥间，中考已经到了一决高下的关键时刻。

同学们，再有_多天，你们将永远离开你们的母校。从你三年前跨入校门的那一刻起，你们的名字，你们的命运已经和你们的母校紧密联系在一起了：你的母校，你的老师将因你的荣光而荣光，你的奋斗就是你母校的奋斗，你的磨难就是你母校的磨难，你的成功就是母校的成功，你的失败就是你的母校的失败，你未来所拥有的一切就是你母校所拥有的一切!

近几年中考，__中学的师生们为凤凰中学树立了教育教学的辉煌，得到了区教育局的最高表彰，这是我们全体__中学师生共同的荣誉，是我们全体__人的荣誉。你们现在在这所学校积攒力量，应该是显露身手的时候了，应该是展翅飞翔的时候了，学校领导、老师和家长为你们付出了很多心血，寄予了很多期待，现在是你们交出满意答卷的时候了。

同学们，你们是有基础的，是有希望的。从八年级到现在，你们的每一次考试不管是单科还是总分，都能占在全区前列，这让我们看到了希望，看到了你们的努力。我们的条件虽然不好，但是，我们有一群敬业的教师，同学们可以看到，也可体会到，我们的教师为了大家的学习夜以继日，早出晚归，视你们取得成绩为他们最大的荣誉，面对今年的中考我们的老师充满着信心，充满着希望;同时也有你们这批不服输的学生，能够克服一切困难，努力拼搏，我觉得是充满希望的。

升高中，上大学，是人生梦的起点，我们要抢占人生的制高点，创造无怨无悔的人生!九年级是人生征途中的重要一站，大家千万不要把太多的精力和时间消耗在一时的享乐当中，当你竭尽自己的最大努力去为实现自己的梦想奋斗时，你将收获超出你预期的成果!同学们，在这最后的将近百天里，我们全体老师将众志成城，奋力耕耘，竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我们坚信通过全体师生的共同努力，以我们的智慧驾驭战场，定能决胜于千里之外。

作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节，我们愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨。在这有限的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。在最后近百天的时间内，一定要抓紧分分秒秒，不让光阴虚度，要有永不言弃的精神!课堂上要聚精会神，全身贯注;要善思多问，有针对性弥补自己的不足。希望同学们，立足今天、把握明天，使自己做到初中无悔，青春无悔。

同时，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。你们要明确升学这个目标，张扬理想，把握自己，掌好命运之舵。

尊敬的园长、尊敬的各位老师、家长、亲爱的小朋友们:

大家好!

今天是幼儿园大班小朋友毕业的日子,很荣幸能够有机会发表几句感言。首先,要祝贺大班小朋友,顺顺利利、开开心心的从幼儿园毕业。同时,我也代表所有家长,向幼儿园的全体教职员工,致以最诚挚的谢意。谢谢你们!

幼儿园是孩子人生的第一所学校,也是孩子的第二个家。是孩子接受启蒙教育的地方,也是孩子健康成长的乐园。从孩子三周岁时进入托班起到后来三年的幼儿园生活,我切身感受到孩子日益成长的变化。从初次离开父母,哭的一塌糊涂的小屁孩,逐渐成长为今天生活规律、富有爱心,会讲故事、会唱儿歌,身体结实,微笑可人,偶尔耍点小滑头的大孩子。这些变化,都离不开幼儿园老师们的辛勤付出和精心培育。

几年来,我亲眼见证了幼儿园翻天覆地的变化。园领导在幼儿园硬件设施上投入了大量资金,从全部翻新的内部楼道壁纸到外墙的手绘,无论是带有滑梯的卧室还是更加适合小孩子的卫生间,以及教室电脑和液晶电视的配备,无一不让孩子更加喜爱这所幼儿园。不定时的对老师培训,更加增强了各任课教师的专业能力和敬业精神。两位任课老师,从孩子的日常生活能力到各种技能的培养,从行为习惯养成到微妙的心理反应,都倾注了大量的心血和汗水。做为家长,我看在眼里,记在心里,我相信每一个孩子在离开这里以后,也将深深的留恋在这里度过的无忧无虑、纯真无暇的幼儿园时光。

孩子是爱情的延续,是家庭的希望,是我们的未来。孩子是父母人生中最为宝贵的作品,永远值得我们去精雕细琢。__幼儿园作为本市一流的幼教机构,不仅直接影响着孩子的成长,也促成了我对家庭教育的内容、手段和技巧的反思,影响到自己教育理念的形成和改善。几年来,我深切的体会到,面对这样一个无时无刻不在拓展自己的视野和能力,时而天使偶尔魔鬼的小生命,父母更多时候不是要树立,而是要放下身段,与孩子平等对话。不要一味付出金钱财物,而是要尽可能的多陪伴孩子,参与孩子的活动,与孩子共同成长。

作为一位母亲,我非常自豪孩子在__学到的一切,再次感谢幼儿园全体教职员工无私的爱和辛勤工作。最后,让我们一起祝愿,祝愿__幼儿园蒸蒸日上,越办越好!祝愿老师们身体健康,家庭幸福。更要祝愿所有的孩子们,展开天使的翅膀,从这里出发,飞向更辽阔,更高远,更美好的未来!

谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位嘉宾，亲爱的老师们、校友们：

大家好!

今天，我怀着非常激动的心情参加母校九十周年校庆并代表校友发言，感到万分荣幸。谢师恩恩重如山一言难尽，忆往昔感慨万端万语千言。群贤毕至，少长咸集，流连于新鲜而又陌生的校园，面对敬爱而又慈祥的老师，我们倾诉我们的收获，我们感叹如梭的岁月，我们畅谈美好的未来。在此，我谨代表海内外广大校友，向母校表示最衷心、最热烈的祝福，对今天出席庆典的各位领导、各位嘉宾和母校的全体师生致以最诚挚的敬意!

桃李不言，下自成蹊。官桥中学从建校到如今，已经开拓进取了整整九十个春秋。九十年来，母校承载了岁月的磨炼洗礼，经过了几代人的艰苦创业。九十年来，这里演绎着古老与年轻的交汇，展示着历史与现实的巨变，盛开着拼搏与智慧的花朵。九十年来，母校的历史被官中人辛勤的汗水浸透，也被官中人所创造的辉煌照亮。如今，母校无处不是新蕾茗华，芬芳春色，优美的校园环境，现代化的教学设施，高水平的师资队伍。九十年风雨沧桑，九十年桃李芬芳，九十年磨砺奋进，九十年成绩辉煌。

每当回忆起在母校学习和生活的日子，我们无不心潮澎湃，思绪万千。母校恩，恩重如山;师生情，情深似海;同窗谊，地久天长。如今校友们分布在各行各业、各条战线，勤奋学习，努力工作，实践着毕业时的铮铮诺言。今天，我们怀着深厚的感激之情，重新投入母校的怀抱，共同寻觅儿时的脚步，共同感谢母校、师长的哺育。回顾母校九十年的历程，我们深深地感受到了辉煌、增加了自豪;聆听老师慈母般的叮嘱，我们再次感受到了温馨、增加了自信;凝望倍感亲切的一草一木，发自肺腑的声音在我们心中激荡：母校，我们永远以你为荣!师尊，我们永远以您为标!

今天，大家欢聚一堂，重叙旧情，畅谈今日，同心共勉。我们深知：同窗的情感和友谊，需要我们彼此的关爱和鼓励;老师的教诲和希冀，需要校友的铭记和实践;母校的发展和进步，更离不开校友的奋斗和支持。作为官桥中学的学子，无论我们离校时间有多长，都会关注母校的发展;无论工作有多忙，都应常回母校看看;无论身在何处，都愿为母校的发展献计尽力。时值母校九十年华诞之际，让我们在各自的工作岗位上，相互勉励，相互支持，顽强拼搏，开拓进取，以优异成绩报答母校，报答老师。官桥中学数以万计的新老校友，将与母校携手并肩，走向辉煌的明天，共创美好的未来。我们衷心祝愿母校以九十校庆为新的起点，在传承光荣历史和办学经验的同时，与时俱进，开拓创新，再造新优势，再铸新辉煌!

最后，恭祝各位领导、来宾、老师、校友身体健康，工作顺利，万事如意!谢谢大家!

尊敬的各位老师、家长、亲爱的同学们：

大家好!

我是蒋艳艳的家长。首先感谢学校领导和老师给予我这么好的一次机会，能够让我在这里和大家共同交流探讨孩子的成长教育这个话题，我感到十分荣幸。借此机会，也感谢各位老师对孩子无微不至的关爱。平时老师们高尚的品行、文明的举止、朴实的生活作风、勤奋好学的治学精神，时刻潜移默化地影响着我的孩子，使她既学会了如何读书，又学会了怎样做人。让她在这里养成了良好的学习和生活习惯。在此，我代表与会的家长对各位老师的辛勤教育表示衷心的感谢!也同时感谢希望小学为孩子们提供了这样一个良好的学习环境。

家庭是孩子的第二课堂，家长是老师教育孩子的得力帮手，在教育孩子方面，我做得很不够，与在座大多数家长耐心细致的教育相比有很大的差距。今天，在这里，我谈一点自己的观点和体会，不一定正确，希望能够起到抛砖引玉的作用，听到更多家长的真知灼见。

我想说的第一个观点是：做人是孩子的立身之本，欲使孩子成才，先教孩子做人。

我们这些学生的家长分布在社会的各行各业，虽然每个人的工作性质不同，忙碌程度不同，挣钱多少不同，但我们每个人都有一个共同的愿望，那就是希望自己的孩子成人、成材!但我们又知道孩子成长的时间是极其短暂和宝贵的。特别是在幼儿和少年时期，孩子无论从心理上、生理上，还是学习上都需要父母关爱和督促。我常听许多做父母的说，自己事务忙，没时间管孩子的教育，我觉得这是一种舍本逐末的极其错误的做法，因为我个人认为，不管自己从事的工作多么重要，我们作父母的，忙来忙去，最后的落脚点不都是希望家庭美满吗?而家庭美满最重要的一方面就是孩子的成人、成材!所以不论你多忙，一定要抽时间关心孩子、尽可能地多陪陪孩子。让孩子在小学阶段养成良好的学习习惯，生活习惯。父母对孩子的一切努力都不会白费，未来的孩子恰恰收益在他的好习惯上，孩子会通过自己的表现来回报你的。打个比喻吧，孩子的一生就好像一个水桶一样，如果水桶的上边缘有了漏洞，那么洒出的水不会太多。但如果是水桶的底部有漏洞的话，即使你向里面装入再多的水，这一整桶水最后还是会全部洒光。所以一个人童年缺失的东西是长大后怎么也补不回来的。

我想说的第二个观点是：家长是自己孩子的一面镜子。孩子总是在有意无意的学习和模仿自己的家长。

如果父母能真正地喜欢孩子，并希望他们养成良好的习惯，那么自己在平时生活中就需多方面注意，一方面尽可能多的给孩子做出良好的榜样，另一方面又注意不要使自己的坏习惯影响到孩子。当然。有时侯，孩子也会遇到挫折和失败，考虑到孩子毕竟是孩子，心理比较脆弱，不可能有成年人那么坚强，压力过大，会给他增加沉重的心理负担。所以，尽管我们对他的期望值是高的，但应注意适时调节，及时沟通，了解她的思想状况。让她正确地认识自己。既要看到客观存在的问题，又要相信自己，不气馁，寻求对策，迎头赶上。

下面，我向家长们提出一些建议：

一、多主动和学校老师交流，及时把握学生的动态，把一些不良习惯消灭在萌芽状态，而不要等孩子犯了大错误后再批评责怪孩子。

二、重视孩子的“健康”

这里的“健康”不仅指身体健康，更为重要的是孩子的心理健康.要从培养他们规范的行为习惯做起，从增强爱国主义情感做起，弘扬和平、勤劳、勇敢、自强不息的民族精神。使孩子的思想道德品质、科学文化素质和健康素质都不断得到提高。

三、给孩子创造一个良好的家庭学习环境

我的认为是：孩子做作业时我们不要看电视，玩电脑。要给孩子创设一个安静的学习环境。我们可以看一些专业书籍，或看一些小说杂志。这样会方便与孩子交流沟通。

四、把孩子当作一个朋友，多理解，多表扬，多鼓励，少批评，不指责。

人与人之间的距离是可怕的，哪怕父母与自己的孩子之间也不例外。我认为：在平时我们应找适当的时间跟孩子多沟通，互相了解，换位思考，多给孩子一些关爱。作为孩子，每个人都希望自己是最棒的，然而不可能每次考试都是第一。我常对孩子讲“我们不求无怨无悔，但求无愧于心。”我不求孩子办大事，但求脚踏实地做每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。孩子考砸的时候，帮他分析原因，找差距，在以后的考试作业中不犯类似错误，我的目的就达到了。

(另外我想对同学们说：同学们，你们的前面有辛勤培育你们的老师，你们的后面有辛苦抚育你们的家长，努力吧，相信你们不会辜负老师为你们的辛勤付出，相信你们不会辜负家长对你们的殷切期望。)

以上不当之处，敬请各位老师和家长批评指正。

最后，祝老师们工作顺利，祝家长们事事如意，祝同学们学习进步，祝希望小学学校的明天更加辉煌，谢谢大家。

尊敬的各位老师，各位家长，亲爱的小朋友们：大家好!

我是学前班***小朋友的妈妈，我很荣幸地代表育苗幼儿全体家长，真诚地祝小朋友们，节日快乐!向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的**幼儿园全体老师，致以最诚挚的感谢!向辛劳养育孩子的各位跟我一样的家长们说声辛苦了。

孩子是我们的希望，祖国的花朵，作为家长，我们希望自己的孩子拥有一个健康快乐的童年。也希望在他们人生的一开始，就为他们找到好的起点，找到一条通向阳光灿烂人生路的起跑线。 我是一名医务工作者，孩子的爸爸是一名人民警察，平时我们的工作都很忙，对孩子的教育有时做的不够全面。但我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园-**幼儿园。在这里，我们的孩子得到了全面的启蒙教育，幼儿园的老师让孩子从小懂得真善美，养成良好的生活习惯;让孩子生活健康快乐，培养孩子乐于与他人交往的习惯;让孩子敢说、敢问、敢想;在学习知识及性格发展等方面得到了老师的正确引导，在各项教学、娱乐中让孩子参与其中，给予不同的鼓劲和支持，改变古老的教学方式，同时在这个快乐的大环璄中，孩子在生活上也得到了幼儿园老师悉心的关怀和照料。

两年多的时间，经过许多历练，孩子在语言、行为习惯、性格、知识积累等方面都有很大的改变、收获和长足的进步。作为家长,在与孩子相处中，我已经看到了收获-孩子由原来的内向、倔强，变成现在的开朗、乖巧懂事、积极向上好孩子;从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有礼貌、能歌善舞、嬉戏玩耍，幼小的心灵中孕育着成长的喜悦和希望。我们欣慰，因为孩子正在回报我们的奔波，回报我们的劳作。孩子喜欢幼儿园，喜欢幼儿园里朝夕相伴的小朋友，喜欢幼儿园里多姿多彩的生活，喜欢这些辛勤的护苗人。

在此请让我代表家长们， 同时也借此机会，向**幼儿园的所有老师真诚地说一声：“你们辛苦了”，谢谢你们对孩子的关心和教育，是你们启迪了孩子幼小的心灵，给孩子的心灵注入了快乐的源泉，知识的源泉，通往他们未来世界的源泉、带他们走上了热爱知识、热爱生活、发展能力、张扬个性的道路，让孩子学会学习、学会生活、学会做事、学会做人，这些好习惯、好方法，必将给孩子的一生带来深远的影响。

敬 爱的老师们，作为学生家长，看到孩子的成长我们倍感欣慰，因此我们有足够的理由相信，你们一定能够在全市幼儿教育这片百花园里散发出自己的独有芬芳，同时我也相信，在幼儿园领导和老师团结协作，开拓进取下一定能把把**幼儿园办出水准、办出风格，输送一批批、优秀的人才!

今天，我们的孩子将在这小小舞台上展示他们的风采，明天我们的孩子将在自己人生的舞台上展示他们的未来.这里凝聚着孩子们的成长和快乐，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油。我们的孩子是最棒的，最最棒的。

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长，祝全体老师工作愉快、身体健康，祝各位家长幸福安康、家庭和睦，祝**幼儿园越办越好，让孩子们在这里的每一天都过得充实和玩的快乐!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师：

上午好！

首先，非常感谢学校领导对我的信任和鼓励，给我这次锻炼的机会，让我作为新教师代表在这里发言。

时光飞逝，弹指一挥间，我已经离开大学校门，正式走向工作岗位。教师，是崇高和神圣的职业。我带着满腔的热情与信心加入教师队伍，而更令我们欣喜的是，我能有机会成为石马小学的成员，在这里不断学习，迎接挑战。石马小学严谨朴实的工作作风，还有这优美整洁的校园环境，让我能成为这个大家庭中的一员，而感到高兴和自豪。

教师不仅是人类文化的传播者；学生学习的指导者，更是培养学生健全人格和正确世界观的引导者；是学生健康成长的榜样和楷模。“学高为师，身正为范。”教师不仅需要广博的知识，树立终身学习的意识，不断提高自身专业水平，而且应具有高尚的品德和情操，彰显出一种强大的人格魅力。

在这里的老教师们称我们是“新人”，是石马小学流动不息的血液中的新鲜成分，我希望我们的鲜活会给教学工作带来更多的活力与生机，我们更加渴盼通过老教师们的言传身教，以老教师深厚的涵养，丰富的学识，精湛的教艺，给我们更加厚实的滋养。

秋高气爽的九月，是一个收获的季节，但对我们来说，更是一个播种的季节，今天我们播下知识的种子，用辛勤的汗水浇灌，我们定会收获一个美好的明天。我相信——我们青年教师一定不会辜负老教师的希望与厚爱！我相信——我们青年教师更不会辜负石马小学领导的要求与培养！

同时，我也相信——我们青年教师决不会辜负“人民教师”的荣耀与神圣！最后，祝各位老师工作着收获着并快乐着，在教师节来临之际，祝愿大家节日快乐！

谢谢大家！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是初三《4》班的邓文军。今天，很荣幸能够站在这里发言。

亲爱的同学们虽然我们来自五湖四海，但现在我们有了一个共同的名字――薛中学子。

经过了小学的洗礼，七年级新生散发着蓬勃的朝气，怀揣着欲飞的梦想，自信满满地踏入了薛中的校门。在此，请允许我代表全体师生，向你们表达最真诚的祝贺与欢迎。希望你们能尽快适应全新的初中学习生活，并将你们的期盼与希望都化为求知的动力，在初中三年的求学生涯中不辞劳苦，披荆斩棘，一路奔腾！

八年级的学弟学妹们，你们已经走过了初一的适应期，现阶段正是为初三中考战斗夯实基础，养精蓄锐的关键一年。俗话说：“一份耕耘，一份收获！”希望你们在这一年中积少成多，完成由量变到质变的飞跃。以“锲而不舍，金石可镂”的精神在书山上攀登，在学海中徜徉。

对于九年级的我们来说，初中阶段已过三分之二。回首往事，在那个蝉鸣聒噪的午后，我们坚守在书桌旁伏案演算；在那个月明星稀的夜晚，我们结伴在归途中倾诉心声；在那个寒风凛冽的清晨，我们徜徉在学海里高声诵读……我们用失败迎接成功，用寂寞伴随快乐，用困惑打造成熟。在薛中，我们成长着，度过的是一段充满活力的青春岁月。

不论曾经是辉煌，还是失败，都将成为历史！每当我们驻足回首，时间便叫嚣着抛下我们飞驰而去，唯有向前奔跑！方可笑傲一生！

我们现在要做的一件事就是——成败格式化！我们需要的就是“空杯子”思想！把“杯子”中的“旧的水”倒掉，只有这样，才能重新装上“新的水”。

“天将降大任于斯人也，必先苦其心志劳其筋骨。”初三是焚膏继晷，奋斗的一年，初三是义无反顾，拼搏的一年。初三更是破茧成蝶，蜕变的一年。我们将面临的挑战，不仅是汗牛充栋的作业与习题，不仅是目不暇接的考试与测验，更是我们内心人格即将承受的锻炼！

每次踏进学校大门，我心中总是怀着梦想，带着期盼，拥着激情，望着彼岸。既然我们选择了远方，便只能风雨兼程！我相信，只有竭尽全力地挥洒过汗水与泪水，只有毫无保留地喷薄过血气与风华，才能收获饱满美丽的青春。我相信，只有牢牢的把握住这冲刺的一年，分秒必争地勇往直前，才能在明年的六月“到中流击水，浪遏飞舟”。

薛中就是一条生命饱满的河流，它从60年前的源头出发，向那充满希望的未来流淌。不管两岸风景变换，河上却始终有着渴望拥抱未来的船客，有着代代相传的辛勤的.舵手与船工。和蔼可亲、诲人不倦的老师们言传身教，“传递”着坚持不懈、顽强拼搏的精神，每一个在这里学习的人都会喜欢这所学校谦和、向上的氛围，感谢老师为我们指点漫漫人生的航途，感谢老师为我们圆梦并肩奋斗的热忱。

哥伦布每天总要在航海日记的末尾写上一句：“我们继续前进。”

是的，让我们继续前进，向理想前进。

谢谢大家！

尊敬的老师、家长朋友、亲爱的孩子们：

大家好!

我是李__的妈妈。很荣幸我能作为家长代表发言。说实话，面对着这么多活波的孩子、优秀的家长和尽职尽责的老师，我很紧张。一是因为我并没有什么教育孩子的先进经验，二是因为我女儿李__并不是最优秀的，但她身上有着我们一直引以为傲的阳光、开朗、自信自立、积极向上、乐于助人的一面，我相信，只要有健全的人格，定会有灿烂的人生。今天，我很荣幸地接受了这个邀请，与大家一起来探讨、交流一下。

首先，请允许我代表各位家长向辛勤培育孩子的老师们表示最诚挚的敬意和最衷心的感谢!老师，你们辛苦了!

今天，我们来的目的只有一个：为了孩子们的健康成长，为了孩子们早日成才，为了孩子们的美好未来!我简单地谈以下几点经验：

一、重视孩子的健康成长。这里主要包括身体健康和心理健康的成长。高中阶段，仍然是孩子们长身体的关键时期，他们的学习任务比我们上班还要辛苦，所以我们家长要提醒他们在膳食方面不要偏食，要均衡营养。我们还要重视孩子的心理健康成长，学习固然重要，教育孩子怎样做人也很重要，千万不能让他们沾染上不良的学习和生活习惯，要教育他们尊老爱幼、尊师重德、诚实守信，培养他们乐于助人、关心集体、团结协作的好品质。“做事之前先做人”，这是我经常对女儿说的一句话。她富有爱心，乐于助人，广泛交友，自信开朗，与同学开心地学习生活，作为家长，我很欣慰。尤其是在攀比之风盛行的当今，我女儿不追求名牌，不赶超潮流，生活朴实，实属难得。

二、督促孩子的学习，但不做唯分至上，不给他过大的压力。到了高中阶段，孩子们面临的学习压力也很大，我不要求她非要争前几名，但一定要求她制定目标，力求上进。做好她的本份之事。考试、成绩和排名永远是家长最关心的事情。对于考试，孩子考好的时候，我会很开心的祝贺她，叫她再接再厉，但是不能过分的赞扬，这样容易使她飘飘然。考砸的时候，我也不会马上去指责她，而是安慰她、鼓励她，问一下是哪里出了问题，要及时改正。人生也没有一帆风顺的，总是起起落落，适时的给她敲一下警钟也挺好的。告诉她：人外有人，天上有天。过去的就让它过去，我们还要以更饱满的状态迎接下一次的挑战!

三、教会孩子自立。我和她爸爸都是医生，在医院上班，因为工作繁忙，没有时间照顾，就让她住校，学校严格的住宿制度，去掉了她的娇气，培养了她的自力。我还有一个小儿子，平时上学就不用说了，但每逢星期天或者节假日，我和他爸爸都忙，没时间照顾他们，女儿就主动的替我承担起了照顾弟弟的义务，吃饭、补课、写作业等等，看似简单却实属让我很欣慰，女儿长大了!

四、多沟通、多交流，和孩子成为朋友。时不时的抽时间倾听孩子的心声，孩子说的有道理的时候，我们一定要尊重她，支持她。这样才能打开孩子的心门，在学校里的很多事情愿意和我们分享，她作为班长，上学期全校演讲赛、歌唱比赛、队列队形比赛、运动会是如何拼命、还有上几个星期的文艺演出、她都会给我们讲在班主任冯老师的领导下，她和同学们的共同付出，都取得了好成绩，我们都会说很好，继续努力。上了高中的孩子，如果再用强制的办法硬管，是绝对管不了的。

五、给孩子一个温馨的家庭。现在我们和孩子呆在一起的时间越来越少了，每星期只能回家住两个晚上，所以尽量制造出愉悦舒适的环境，让她紧张的神经得到充分的放松。如果把孩子比喻成风筝，我们就是风筝底下的那根线。线一定要给风筝足够的飞翔空间，但不管风筝飞得多高、多远，都要有底下的线牵引着，才能飞翔到理想的彼岸!

说句心里话，我女儿刚开始说被蒲中录取了，我很失望，在座的各位都知道，蒲中以前在别人嘴里是什么样的，自从来了新领导，通过这一年多的努力，我觉得蒲中在我们心里有了很大的变化，不再像以前人家说的打架、斗殴、谈恋爱、玩游戏等等。乐乐的学习成绩并不是很理想的，但比起以前有很大的进步，这些成绩离不开各位老师的辛勤教导，我们和孩子的接触并没有老师多，只有老师和孩子们每天都在一起，学习、生活都是他们照顾着，再次衷心的感谢，老师辛苦了!

以上这些就是我伴随女儿成长的粗浅感想，希望与在座的各位家长共勉。教育无定法，需要我们在实践中摸索着前进。我相信，孩子们有父母的悉心照料，有老师的正确引导，有学校的科学管理，一定会度过一个快乐而充实的高中生涯，成功的走向人生的又一个起点。最后祝所有老师和家长工作愉快、身体健康，祝可爱的孩子们学习进步、身体健康、再创辉煌!

谢谢大家!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家早上好！

已经是四月伊始，还有几天就要迎来我国的传统节日：清明节。

清明既是节气又是节日，清明节后雨水增多，万物由阴转阳，吐故纳新，会展现出一片春和景明之象。

提起清明节，在现代人眼里，“清明”与扫墓祭奠的联系十分紧密，人们会选择在这天祭扫烈士墓，缅怀革命先辈。尤其今年，是抗战胜利70周年，为国而战的烈士，不惜一切代价换回祖国的胜利，令国家在灾难中，在世纪的风雨中坚强走过。我们缅怀他们，是他们坚定的信念，让我们有了今天幸福的生活。勿忘国耻，我们要在这纪念性的日子中铭记历史，以此鞭策自己。在这样的日子里，缅怀先人，继承孙怡让先生寄予后辈的期望，纵使仅位于海侧一隅，也要有救济天下的胸怀，应时需，甄术艺，不愧于“江南子弟多才俊”的诗言。

可能有些人认为，清明节对于我们来说，似乎它带来的三天的假期意义更为重大，甚至有人说传统节日不放假就不能叫做传统节日，文化被人所创造并为人所享用，但是享用不等于放假在家里面对电子产品五连黑连跪虚度光阴。作为瑞中人的我们，要有能做事，敢担当，有智慧的瑞中人精神，不可以在错误的时间，在错误的地点，做错误的事情。

话又说回来，在清明节缅怀先烈，我们面对的并不一定是肃穆沉重的墓碑，发出的不该是幽幽的哀叹，难道在阴雨绵绵的日子里，我们只能抒发无限的感伤吗？或者我们只是漫无目的地享受由这个节日带来的假期吗？人生漫长的旅途不会停歇，宗脉的延续是一串加粗的省略号，老人的白发便是清明节最醒目的惊叹号，孝顺与赡养才是炎黄子孙对清明的最佳诠释。青松下长眠的烈士和几欲明媚的春日都在鞭策我们向前，他们是青春和梦想的真实传说。

谁都需要听一听有关于青春和梦想的传说。

因为只有青春和梦想才能永垂不朽。

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸，我今天能够代表全体教师在这里发言。

九月，对于学校，对于教师，是个激动人心的季节，因为它是个收获的季节。我为今年我校的毕业生在中考中取得的优异成绩感到骄傲，是他们为母校争添了光彩，赢得了荣誉。这成绩来之不易，它是全校师生共同努力的结果，但是成绩只能属于过去，未来要靠我们大家一起继续努力奋斗拼搏。

新学期的开始，意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，力争在新的学期里取得更大的成绩。作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想、荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的;你们是进步的，我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

同学们，我们的学哥学姐们取得了骄人的成绩，是我们的榜样，我们的骄傲。我对他们的学习情况进行了总结，他们能够取得理想的成绩，与他们自己刻苦学习和良好的学习方法是分不开的。借鉴陈校长在教师会上对我们老师提出的六个一点，我对他们的学习归纳为五个一点。

一、多背一点：

顾名思义即多背诵一点，多记忆一点，尤其是对文科的学习，这是非常重要的。我们经常会听到学生抱怨我作文写不来，看到长篇阅读文章就头疼，我根本看不懂等等。为什么会出现这些情况呢?归根结底就是背的太少，我们不难发现，英语成绩欠佳的同学，往往花在背书上的时间较少，甚至是厌恶背课文、记单词。没有单词、没有句子、没有知识输入到我们的头脑里，哪里有知识可以输出呢?所以，我们每位同学应该充分利用好我们的晨读时间、早自修时间，及

时完成老师布置的背诵任务。

二、多练一点：

练就是做，但是不是没有目标的做，要学会取舍，要有重点，我们不会什么就练什么。比如说在英语学习中，完形填空和阅读理解大家的失分率是非常高的，因此我们就每天去完成一篇完形填空和一篇阅读理解，逐步掌握它的解题技巧，提高自己分析问题和解决问题的能力。

三、多滚动一点：

所谓滚动就是经常去回顾以前学过的知识。我们前任英语教研员王老师非常注重滚动教学，实践证明，这非常符合遗忘规律。在学习新的知识的同时，要学会不断地去回顾以前学过的知识。我们经常会听到同学们议论，我其实花了很多时间去记、去背，但过几天就忘记了，总是记不住。是为什么呢?这就要求我们在学习新的知识中不断去重现以前学过的`知识，只有不断地重复、不断地记忆，才能在我们头脑中形成长时记忆。

四、多思考一点：

在课堂上我们要积极思考老师提出的问题，不断提高自己的思维能力。尤其是在完成作业时，这就更要求我们同学要学会独立思考，独立完成作业。作业是检测自己学习情况的一种手段，通过作业，可以及时了解自己的学习情况，使自己在以后的学习中更有针对性。

五、多记录一点：

一是上课要做好课堂笔记。“好记性不如烂笔头”，所以我们要学会做好课堂笔记，记好上课的重点，以便于课后及时复习和巩固。通过夏令营和A、B班的上课，我发现我们初三很大一部分同学不会做课堂笔记，甚至是根本就不愿动笔，所以我觉得我们初三同学可以从学会做笔记开始来改变自己的学习方法。二是要做好错题的积累。对出错的问题找出原因，整理好解答过程，好的解题方法和思路，以及错题的原因在旁边注明，确定今后学习的方向，避免重复性错误发生。

人生非坦途。除了掌握正确的学习方法以外，同学们还应该有充分的心理准备，学习中一定会遇到很多困难。所以，拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼。毕竟只有经历风雨，我们才能见到美丽的彩虹。

借此机会，对同学们提出几点希望：初三年级的同学们，你们是黎明初级中学新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，运用恰当的学习方法，认真地把握好每一天，从各个方面为学弟学妹作出表率，为母校争光添彩;初二年级的同学们，你们肩负着承上启下的重任，希望你们再接再厉，努力拼搏，为明年的学习打好厚实的基础，争取在各项常规工作中做好榜样，一年更比一年好!初一新生们，你们是我们学校的新鲜血液，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到：学会做人，学会做事，学会生活，学会学习，学会合作。同学们，请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，努力在今朝，去创造美好的明天吧。

最后深深地祝福全体师生，在新的学期里工作顺利、学习进步，祝福我们学校越办越辉煌!

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

xx年，是我站实现跨越式发展中承上启下的一年，也是全站干部职工迎接挑战、经受考验、努力克服困难、出色完成全年任务的一年。我调度室在站党总支和站委会的正确领导下，各部门同仁的大力支持下，围绕“两量一本”这一主旋律，以饱满的工作热情和奋发向上的精神状态，卓有成效地开展各项工作，取得了显著成绩。

这一年的调度工作我总结为以下几点：

一、勤于做事，扮好角色，立足本职，创新工作。

在站领导的亲切关怀下，我们步伐坚定地走出了一条“科学调度，规范运行，精确高效，争创一流”之路。按照《调度章程》科学调度，规范运行，实现了全年无差错、无违规操作的目标，在有效降低电话费的同时，认真及时地维护线路，保障了通信的畅通。

千里之行，始于足下。正是这些看似平淡、甚至微不足道的工作，却凝结了我们调度室为煤站默默奉献的每一份光和热。所有调度员同志心往一处想，劲往一处使，克服种种主观或客观的困难，坚持出夜勤、出满勤，积极参加学习，及时准确地上报报表数据，而且还保持了良好的环境卫生状态，多次受到领导和职工的好评。

抓思想，提素质，练能力成为我服务煤站的重要方法之一。为了起到“快马加鞭”的作用，我引入了激励和奖罚制度。科室人员在完成好本职工作之余，主动帮助兄弟部门做些力所能及的工作，收到了很好的效果。

二、勤于学习，苦练内功，思想素质是保障。

学习是一个人汲取知识养分的最佳手段，创新是一个企业进步的灵魂。

一直以来，我都十分清楚学习对人一生的重要意义。因此，在提高思想认识和学习方面，我积极组织科室人员参加会议，加强理论学习，明是非，辨美丑，知荣辱，实事求是，追求进步，及时完成各级领导交付的任务，密切配合兄弟部门的工作。

打铁必须自身硬。多年的工作实践，为我提供了许多宝贵的学习机会，向劳动模范学习，向先进典型学习，向优秀党员学习，向勤政廉洁的领导干部学习，时时处处事事以他们为榜样，注重加强个人修养和党性修养，率先垂范，奉公守法，树立正确的人生观、世界观、价值观，远离黄、赌、毒，提高拒腐防变能力。

选拔任用年轻领导干部最基本的条件，就是要求我们能够自省、自警、自励，要求我们每个年轻党员同志政治合格、作风优良、严于律己、技术过硬，尤其要注重学习新知识，掌握新本领，形成与岗位职责相适应的知识结构，努力提高工作的前瞻性、科学性和创造性。参加工作至今，十年时间我都从事通信和计算机网络工作，凭借自己的专业基础，虚心求教、刻苦钻研、认真思考，不断丰富、提高自己的专业知识，希望能为企业的发展鞠躬尽瘁。

三、勤于反省，严格要求，始终保持高标准。

在向组织汇报工作前，我认真地审视了自己，认为还存在两点不足之处：

1、在工作方面：方式、方法、策略单纯，使有效资源和自身潜力没有得到充分发挥;

2、在管理方面：有时出现只求“过得去”，不求“过得硬”的现象，管理时紧时松;

今后我还会继续向有经验的领导和同志们多请教、多学习。

律己足以服人，量宽足以待人，身先足以率人。我常常以此为镜来比照自己的言行。浩然正气铸大业，心底无私天地宽。工作中，我坚持以德为本，带头讲正气、讲奉献，坚持诚以待上、保持政通;诚以待下、保持人和;诚以律己、保持廉洁;诚以处事、虚怀若谷;乐观向上、不怕困难。在工作和生活中，严格要求自己既要干事、又要干净。及时克服工作中出现的不足和问题，努力做到任前任后一致、态度行动一致、对上对下一致、对官对民一致、人前人后一致，以自己良好的形象和人格力量去做事做人。

任职调度室副主任已经是第六个年头了，我深切感觉到：观念决定思路，思路决定出路。观念新，思路对，发展就有希望，那么，调度工作如何与煤站发运和市场经济的发展同步，实现跨越式发展?

我认为，在有效利用传统调度管理方法加强管理外，还要摸索煤站调度运行的规律，积极采用新技术、新手段，采取有效措施，不断提高部门的整体质量、工作质量、服务质量、技术含量以及人才素质等，使调度工作始终处于发展与进步的前沿。在我看来，企业的发展，必须依靠科学技术的进步和员工素质的提高，建设一支素质优良、技术精湛的人才队伍，是“做强××，造福员工”的必由之路。

总结过去，是为了更好的面向未来。我将把这次述职评议作为组织对我个人支持、监督和帮助的极好机会，进一步总结经验，克服不足，团结全体干部职工，开拓创新，克难奋进，为推进我站的改革和发展事业做出新的、更大的贡献!

以上述职，敬请领导和同志们批评指正。

述职人：

20xx年xx月xx日

xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完成了地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基础。

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内9xxxx以上。xx年全年计划销售7xxxx盒，力争10xxxx盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的工作指导和要求。

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.0xxxx/盒,平均销售价格在11.7xxxx,共货价格在3—3.6xxxx,相当于19—23扣,部分地区的零售价格在17.1xxxx/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒的利润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及不合适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发生，不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在10000以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润很少，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不仅不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为产品价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某个产品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0tc、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网络的组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，因为目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比例，如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行必要的支持与投入。

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本管理流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。

管理的绝对公平和公正、信息反馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断而处理问题。

根据以上实际情况，为了保证企业的健康发展、充分发挥各智能部门的能动性、提高销售代表对企业的依赖性和忠实度，对xx年下半年工作做出如下计划和安排：

目前市场基本上实现了布点的完成工作，通过近半年的彼此磨合与考察，对目前所有人员的资性程度应该得到认可，为了绝对回避风险，企业应该确定其管理的主要地位，然后适当进行必要的诱导和支持，进行市场的拓展和网络建设工作，具体要求如下：

1、北京、天津

下半年销售任务：52800盒、实际回款45600盒公司铺底7200盒

2、上海

建议：公司必须进行市场的投入，对上海实行单独的操作模式，实行底薪加提成的薪金制度，作为公司的长线投资市场。

3、重庆

其从事新药推广时间短，地区管理经验不足，但为人勤奋，经济能力弱，可能会扣押业务代表的工资、费用，挫伤业务代表的积极性。根据以往的工作经历，喜欢冲货、窜货。

市场要求：

必须保证有100xxxx以上终端，对目前的市场进行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解货物流向。

下半年销售任务：37200盒实际回款：30000盒公司铺底：7200盒

4、黑龙江

5、辽宁

有较长时间的otc操作管理经验，市场熟悉，但辽宁市场混乱，尤其是otc竞争激烈，一般要店促销人员很多，费用过大，需要提醒向农村市场转移。

下半年销售任务：36000盒实际回款28800盒公司铺底7200盒

6、河北

能力强、但缺乏动力

要求开发：石家庄唐山秦皇岛、邢台保定等xxxx地区

7、河南

要求开发1xxxx地区中的1xxxx地区

8、湖北

要求下半年继续召开会议，进行农村推广

9、湖南

进行协助招商。

10、广东

要求开发广东2xxxx地区中的1xxxx地区，市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

11、广西：要求开发otc市场，

12、浙江：浙江市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

13、江苏：市场大、扣率低、进店费用高，必须进行必要的支持和让利，可以送其他药品的办法

14、安徽

15、福建：报纸招聘

16、江西：报纸招聘

17、山东：确定唯一的总代理，总负责制度，进行必要的市场协助划分。

18、四川

19、贵州

20、云南：协助招聘

21、陕西：报纸招聘

22、新疆

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在otc及农村市场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成7xxxx盒的销售回款，对市场铺底必须达到11xxxx盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在内，公司用货物支持，对不能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售xxxx以上，给予xxxx的奖励。

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，树立管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入；指定公司以otc、会议推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

要求公司做好如下的工作：

所有销售都是为公司服务，所有员工都是企业的资源，销售活动是为企业发展服务。无论销售公司的什么产品，都是属于公司。而全部的网络、人员本身就是公司的资源，应该充分利用此资源，进行整体营销售及管理。

成都既然已经成立了营销售中心，应该将整个业务转移到成都，所有合同的管理、合同的审查、货款的催收、商业档案收集及管理、发货的确定等等，乐山只能作为特殊合同的审批、和后勤保障工作。

没有哪个企业销售中心根本不知道详细的发货情况、销售情况、回款情况的，这无论对市场的信息反馈还是市场控制都不利，营销中心对市场的决策主要信息来源为各种销售数据，如果失去这些数据，营销中心失去意义。

因此，具体要求为：

1、成都的智能：

负责全部的销售工作，乐山应该将全部的信息反馈直接转交到成都，成都进行必要的信息处理，而不是出现许多乐山事先进行处理、处理不下来后再让成都处理的局面，让业务员失去对企业的信任度。

2、乐山的智能；

提供每天的销售信息，发货、回款信息，应该严格管理，对重大合同实现审批。只能作为后勤保障和问题的最终决断处理。

1、召开一次全国地区经理会议，规定统一的市场运做模式，加强业务员对企业的信心，提高对企业的凝聚能力。

2、要求对市场进行细分、进行招商、招聘，费用有公司采取用药品冲抵的方法，减少公司现金的支出。

3、继续加大对市场的保护，要求统一销售价格。加大对市场的支持力度。

4、加强对合同和商业的管理。

附件：

1、分销商的合同管理

2、招商的利弊管理-------会议培训

3、xx年上半年销售情况及下半年工作销售指标

同学们，辉煌已成历史，未来等待着你们去创造。灵溪中学的教师队伍是一支高素质高技能的战斗队伍，他们特别敬业爱岗、他们特别无私奉献，他们特别热爱教育，接下来让我们欢迎优秀学生代表——来自九年级一班的郑泠潇同学上台发言。

谢谢郑泠潇同学，从你们的讲话中，我体会到了你们的决心，也看到了灵溪中学的希望。

同学们，之所以有“锄禾日当午”的农民，那是因为他们的心中有一个金色的秋天;之所以有那么多身居荒漠、甘居寂寞的科学家，那是因为他们的心中深埋着卫星升空的渴望、他们心中充满对蓝天的向往。

同学们，新的学期已经到来，我们相信灵溪中学在郑军校长的带领下，在全体教职员工鼎力支持下，通过各位同学的刻苦努力，灵溪中学一定会有更加美好的明天，创造出新的灿烂和辉煌。最后祝各位同学新的学期里学习进步，老师们身体健康。

20xx年秋季开学典礼到此结束，请同学们在班主任带领下按秩序回到教室。

今天，我演讲的题目是《缅怀先烈，立志成才》

清明时节是踏青的好日子，习习春风吹动岸边的青青杨柳，亦吹动我们的心潮，晕出层层波浪......你是否会感到一种惬意，一种宁静，又或是一种感动?我想这种时候取一本书，于温和阳光之下，于粼粼微波之前，静静读书，感受大自然之美好，实在是人生一大美事。然而在如此乐陶陶之时我们亦不能忘记今天的来之不易。

忘不了雪山草地上，每一个脚印写着真诚，每一颗红星闪亮着希望，每一声枪响寄托着革命的信念。二万五千里长征路啊，气壮山河!

忘不了青纱帐里，中华儿女出奇兵，枪头凝聚着民族的仇恨，向着侵略者发出怒火。奔腾的黄河，为他们高奏凯歌!

忘不了少年英雄王二小，机警地侦察敌情，用自己少年的生命，在共和国的旗帜上留下染的风采。

丰碑长在，英魂永存。我们这些成长在祖国温暖的怀抱中的少先队员们，将庄严宣誓：发扬革命传统，继承英雄业绩，牢记人民期望，立志报效祖国。我们要在实践中学习真知，锻炼意志，培养品德，全面发展，成为继往开来、大有作为的新一代! 我们要在春天里播种理想，在秋天里收获辉煌!!

想到这些，我对清明又有了新的理解：清明于我们不只是一个踏青的节日，更是一个祭祀的节日，一个教育我们要感恩先辈，感恩现在的节日。年轮随时光漂移，清明来了又去了，留下我们这一代人，在这个山花烂漫的季节里寄托我们的哀思和感激。不为别的，只为了让我们对现在的一切加倍的珍惜和努力!

各位家长，大家早上好。我是一(4)班的班主任也是本班的语文老师。首先欢迎大家来到学校，感谢大家放弃休息来参加学校组织的家长活动。下面我先介绍下我们班的基本情况。我班总共有62名学生。其中28位男生，34位是女生。一个多月转眼过去了，对各位家长来说，从孩子幼儿园进入了小学至今，也感受到了孩子身上的许多变化。在这里我感谢大家对孩子的教育、引领和关爱。以及我们教师工作的理解、支持与配合。

从开学之初到现在，我们的学生确实越来越 “有模有样”了。记得，他们刚进校的时候，还有个孩子去领书的时候哭着鼻子迷路了。看看如今的他们，俨然是另外一副模样。每天早晨，同学们都能自个儿进校门，找到班级，并且有序的进行早读活动。不仅如此，有些早来的同学，还能独立去办公室拿钥匙，自己打开教室门，然后先进行早读。早读时间，最初是由我来领读，后来我请了几位课堂表现比较出色的孩子来做领读员，他们的稳定表现也让我越来越放心。

在这一个月中，学生的成长是显而易见的。从他们戴上红领巾的那天起，我就告诉他们，你们已经不是个幼儿园的小朋友了。从这一刻起，你就是个小学生了。比起幼儿园的孩子，小学生更有纪律性、目标性。确实，他们一步一步也是这样做的。刚开始的上课，我还记得，那是大半节课的教纪律和讲课堂规矩，小半节的教课。上课时，老师的教学任务总会被学生这样或者那样的问题打断，甚至是来不及完成。现在，我们上课的时候，学生已经能基本做到懂课堂纪律，上好课了。再说说排队问题。刚来学校的时候，排一条队伍对学生来说是好玩有趣的，可是对老师来说真的很头疼。学生喜欢动，喜欢瞻前顾后，更喜欢打打闹闹，有时两个老师管一条队伍，学生都排不好。但是，经过我们的训练和培养，现在学生的队伍也达到了要求，“快、静、齐”，像小士兵一样训练有素了。同时也不需要两个老师来看了。他们的这些进步于学生自身的努力密不可分，同时也是家长良好教育的成果。

每次我遇到家长，他们总会问我：“我孩子的学习怎样?”这也是许多家长普遍关注的话题。

一年级的学生，其实从智力方面来说，都是差不多，当然聪明的孩子也有，但是少数的。一年级的学生学习成绩的好坏，更多取决于孩子的学习习惯和态度。毕竟一年级阶段，孩子学习的内容还是相对比较容易，内容也比较少。因此，学习习惯和态度的养成，是我们低年级学生的一个教育重点。习惯的养成并非是一朝一夕就能练成的，这需要的训练和积累。这就需要家长的协助。学校里，我们会对孩子进行指导和训练。但是，到了家里这种培养也要需要延续。不要让孩子产生一种错觉。好习惯是学校里的一样任务来完成，而要孩子意识到好的习惯将要伴随他一生。这就需要家长加强教育与引导，特别是良好习惯的训练。比如：最近班级里，我每天会发现很多的铅笔。早晨，问学生是谁丢的啊?没有人回答。还有校徽、红领巾之类的，经常有学生找不到或者丢失。这反映出了孩子不会管理自己的文具用品。有些孩子认为：“反正爸妈会给我买的。”这种想法会让孩子不爱惜自己的东西。其实，也是给家长带来了很多的麻烦。要改变这种状况，家长可以多多引导孩子，教育孩子爱惜自己的物品，教育自己的孩子别人得东西再好也是别人的，不要随便去拿。这些教育会对我们的孩子受益终身。

对孩子来说，学习是他们的主要任务。然而学习不仅仅是课本上的知识学习，孩子的健康成长，需要学习许多做人、做事的知识与道理。养成许多良好的学习、生活、行为习惯。家长们都知道“一个好的学习习惯能影响人的一生。”这必须要家长的协同，双管齐下，才能真正让孩子养成一个好习惯。

接着，我要说说我们的语文课，语文课近阶段开始识字。我很惊喜的发现，我们班有许多“识字能手”，像陈一婷、武佳仪、闫如玉等。不仅老师教过的字熟记于心，同时，没教过的字也能认识读出来。他们的识字数量和正确率让我吃惊，这个功劳归功于我们的家长，可以看出你们的用心教育，同时也看到了你们对孩子的殷切期望。对于一年级的孩子来说，真正学习新知识的时间是有限的——那就是每堂课宝贵的四十分钟。孩子的注意力也是有限的，语文课一般利用前20分钟来讲课，后20分钟来写字做练习等等。由于一年级的孩子自控能力比较差，家长一定不要让孩子带零食和玩具来学校。有些孩子的注意力往往被一块糖，甚至是一张贴纸吸引而无心上课。只有每堂课都安心静下心来，学生集中了注意力，用心完成作业、练习等，才能真正学好这一堂课。这不仅需要老师的教育也需要家长的协助——那就是有意识的培养学生的听说习惯，上课习惯。家长在家的时候，多多注意和观察孩子，相信一定能找出一个好的方法来训练孩子的。

然后，我想来说说，我们的课后情况。对于一年级的学生来说，好动是他们的天性，但无克制地奔跑、打闹，不仅存在安全隐患，而且会影响上课情绪。为此，一年级的教育管理，必须要十分的耐心和不嫌烦的重复。刚入校门，学生对于新环境有着好奇心也有着冒险的冲动，我们尽量减少孩子单独活动的机会，一方面保证孩子的安全;另一方面，也是出于孩子管理的需要。随着对于周围环境的熟悉，有些孩子已经学会了怎样进行安全有序的课外活动，但有些孩子依然会追逐打闹。这就需要我们在座各位家长的引导，告诉我们的孩子才是安全的活动，怎样去保护自己的同时也学会保护他人。孩子在家的时候，有意识地控制孩子的自由活动时间，可以安排孩子做些更有意义的活动，比如：多读一些课外图书，画画，练习一门艺术活动等。不仅让锻炼了孩子的定力，更让孩子在今后的生活中受益匪浅。

最后，我想说说孩子的语文方面的一些问题。

语文教学现阶段是以拼音为主，后阶段是以识字、写字为主。现在我们语文作业涉及到三套作业本：课堂作业本、听写本、家庭作业本。现阶段在家长的协助，学生的努力下，大多数的孩子拼音学的都不错。拼音是识字的基础，所以请家长今后同样不要忽视孩子的拼音。后阶段，我们的识字量慢慢增大，对于孩子的要求也越来越高。我们主要通过两种方式来巩固，一种是口头作业，一种是书面作业。口头作业，主要是读笔顺表和读、背课文。笔顺表是我们一年级特有的，进入二年级后，就没有了。如果每次布置预习笔顺表，孩子不去认真完成，就会导致第二天上课孩子跟不上。那么，笔顺颠倒，少写、漏写都影响孩子的认字、识字。书面作业，同样非常重要。我发现孩子的回家作业往往质量都比较高。这与家长的悉心指导和教育分不开，孩子的字进步也越来越大。同时，我也发现学生的字进步了，本子也越来越干净整洁了。家长平时在家，不仅教育孩子自己要爱干净，本子同样也要干净整洁。对于那些感觉学习比较轻松的学生，能够很快的完成作业学有余力的学生，我也建议家长可以给孩子看些带拼音的课外书。一方面巩固拼音，另一方面，培养了阅读习惯。刚开始，家长可以个孩子看些图比较大的，字句短些的图书。由浅入深，慢慢培养，到了二、三年级，我们的学生会遇到阅读理解的题目，这会帮助我们的孩子未来更好的适应。当然，如果现在对于学习不觉得轻松的家长，还是要抓好现阶段学习。可以把阅读推延到第二学期也不迟。

孩子的教育不单单只是靠一次家长会就能解读，家长平时还要多关注我们的孩子。我发现，往往那些家长更关注的学生进步更快、信心也更强。我会竭尽所能来帮助每一个孩子，使他们能更好的发展。在提高他们学习的同时也培养他们不同的个性。希望我们的孩子能够健健康康，快快乐乐的学习与成长。

尊敬的各位领导、各位同事，大家好!

今天我有幸作为公司的员工代表上台发言，与各位同事一起分享20xx年度的工作成绩，我感到非常的荣幸和高兴。20xx年，我们大家在工作中都取得了一定的成绩，这不但得益于我们公司各位同事的支持与默契配合，更得益于公司优良的团队氛围和全新的管理感理念对我们的熏陶。在这里，我要真诚地向各位果断决策的领导，向各位为公司勤勉服务的同事致以深深的敬意。

众所周知，20xx年对于我们洛阳新视野眼镜连锁有限公司有着重要的意义，作为一名公司员工，在具体的工作岗位上亲眼目睹了公司在一年来的巨大变化，并从内心深处为公司的快速发展而骄傲。

新视野眼镜连锁作为一家以眼镜零售为核心的连锁公司，零售市场是我们的生命线，同时也是检验企业运营实力的唯一标准。事实上，随着市场竞争日趋激烈，眼镜零售行业出现连锁发展，广告战、价格战有的已偏离了行业发展规律。眼镜行业不同于其他零售业，它属于视光学应用领域，是满足人们矫正视力需求的行业，从业人员的专业素养和设备投入直接影响着人们的视力健康，而过度竞争势必影响眼镜行业的健康发展。因此公司品牌定位的“国际化、专业化、时尚化”，正是顺应了时代的发展需求。这一切都向社会、向市场证明了新视野眼镜连锁公司的运营实力和前瞻性决策能力。

有容乃大，无滞则华。要在激烈的行业竞争中占有一席之地，就必须随时保持一种健康的学习和竞争状态。之所以公司一直在发展壮大，就是因为整体的运营比市场快一拍，而作为员工至少应该跟上公司的运营层面，随之提升自身的综合素质和专业技能。

今天，新视野眼镜连锁公司上下济济一堂，其乐溶溶，共同分享着岁末成功的喜悦，共同体味着新年新景的快乐。在我们的心里，“敬业，诚信，进取，创造”成为唯一的信念，“无私奉献，稳健务实，追求完美”是唯一的目标，“勤勉尽责，努力学习，追求上进”更应在我们的每一件工作当中得到具体落实。

古人云：上下同欲者胜。展望新年，公司上上下下同心同德，心往一处想，劲往一处使，我们有理由相信，新视野因为有我们更强大，我们因为新视野更骄傲。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是高一(2)班的，今天能够站在这里向大家讲述我求学历程的体验我感到很荣幸!

转眼间半学期的学习生活已经画上句号，不知大家是否想过自己在这期间到底有何收获，我相信很多人或多或少都取得了进步，那么你是否从中汲取到一点经验教训呢?

坐下来静静的回想，我觉得有几点对于那些想取得进步的人而言尤为重要。首先，大家要有意识的培养自己对各学科的兴趣。兴趣是最好的老师，只要你对它感兴趣，那你就会拥有很大的发展空间。但并不是每个人都能做到对每门课都很感兴趣，这时候就要学会控制自己，即使你很不喜欢，甚至很反感，也要努力暗示自己去认真听课。其次，想要进步就要保证自己的听课质量。新知识的精华都汇聚在一堂课中。所以要想轻松而快速的掌握并吸收它，那么你就要确保在课堂上做到注意力高度集中。当然，要想在整节课中都保持注意力高度集中，这是很难做到的。这时候大家就要学会听课过程的前松后紧。一节课的重点往往在上课十分钟后被老师引出，这时候就是你要集中注意力的时候;在听课做笔记的过程中还要学会取舍。并不是每一个知识点都需要记下来，要能够科学有效的去记忆你认为重要的知识点。最后，及时扫清盲点也是至关重要的。有时候即使你上课听懂了，一到联系实践中也会遇上这样或那样的难题。这时候就要静下心来用心思考，如果自己实在无法解决，可以寻求老师的帮助。很多问题在老师的讲解下立即就可以解决，但是过段时间再来看它却又不知道从何入手。面对这种情况，我觉得大家有必要在备考是将那些题反复看几遍，以此来加深记忆。切记，不要将一个个的小问题堆积起来，否则日积月累就会成大问题。

不知道这些是不是适合大家，毕竟每个人的方法都不尽相同。我只是想告诉同学们要逐步养成一种适合自己的良好的学习习惯。同时我想提醒那些有偏科迹象的同学，你们要有意识的去提高自己的瘸腿科目的成绩。因为偏科往往是限制同学进步的原因之一，木桶原理就是对它最好的诠释。

再长的路，一步步也能走完;再短的路，不迈开双脚也无法到达，希望大家能振作精神，重新上路!祝愿在座的每一位能越走越远，越飞越高!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!六月的骄阳把汗水萃取成收获的笑脸，三年的奋战把青春锻造成拼搏的足迹。今天，我们迎来了__中学__届初三毕业生与母校分别的日子，尽管学校因为种种原因没有在此举行隆重的毕业典礼，但学校其实对你们的殷殷期待并不比前几届学生少。在此，我谨代表初三全体老师向即将顺利完成初中学业的同学们表示最热烈的祝贺!向关心和爱护初三毕业班师生的领导及辛勤培育同学们的全体老师与家长表示最衷心的感谢和最崇高的敬意!

今年很荣幸，能在来__中学支教的日子里与咱们九年级一、二的全体学生结缘，并成为你们的语文老师与大家在一起度过了九年来你们最关键的一段日子，尽管这只有短短的一个学期，但你们冲刺中考的拼搏精神在老师23年长长的教育生涯中必然是浓墨重彩的一笔。同学们，这一学期来，我习惯了在校园中看到你们熟悉的身影，喜欢面对你们那一张张可爱的笑脸，喜欢听到你们一声声“老师好”的问候。我会永远记得一个个鲜活的你们……

今天是一个值得纪念的日子，因为从今天开始，标志着同学们九年义务教育的结束，又是你们迈向新阶段的起点。今天，也意味着你们已经顺利完成了初中阶段的全部学业，在跨过中考这道门槛之后，你们将要到高一级学校继续深造，实现自己的人生价值。在此我们全体九年级教师向同学们表示最衷心的祝贺!光阴荏苒，岁月如梭，我们不禁感慨：时间都去哪儿了?然而，不管我们如何追寻，不管我们愿不愿意，离别的日子还是到来了。

此时此刻，许许多多难忘的情景如电影一样，一幕一幕又浮现在各位老师眼前。三年前，你们背着重重的行囊，揣着父母热切的期盼，怀着炙热的梦想踏入多彩的__中学。在这里，手牵手，你们走过风雨;肩并肩，你们共渡难关;心连心，你们齐奏人生之歌。忘不了晨曦里，你们那整齐的跑步声和口号声，忘不了运动场上，你们矫健的青春身影;忘不了校园艺术节上，你们燃烧的火热激情;忘不了在学校走廊里，你们留下的一路欢歌笑语;忘不了课堂上你们和老师之间的精彩互动;忘不了节日里，你们对老师的声声问候……

斗转星移，三年的初中生活，一千多个日夜晨昏，就在不经意间成为了过去。三年的初中生活，你们告别了天真，走向了沉稳;脱去了稚气，获得了自信;从一个个懵懂的少年成长为风华正茂的青年。三年了，你们与母校已融为了一体。这里有你们睡过的床铺，这里有你们用过的桌椅，这里有你们在教室发奋苦读的身影，这里更有你们的师生情，同学谊。这里的一切一切都留下了你们成长的印迹，都见证了你们青春的绚丽。

三年的跋涉，三年的苦读，三年的探索，作为老师，我们与你们苦乐共担，荣辱与共。也许，你们曾厌烦过老师的唠叨，曾埋怨过老师的严厉，曾反感过老师的批评，在这里，请你们理解老师渴望你们成为栋梁的心情，了解老师期盼你们立志成才的心愿。也许，只有等你们长大后，才更能深深体会其中的甘苦和深情。多年后，假如你们对老师的信任和感激犹在，对母校的依恋犹在，那将是你们带给母校和老师最好的礼物!

六月是离别的季节。但是，当告别的日子越来越近的时候，我还是觉得有些突然。有人说，青春是一本仓促的书。三年，一千多页就这样匆匆翻过，就在我们不经意间成为了过去。青春少年，岁月如歌。师生难舍，同学难分。今天，你们就要和母校挥手告别，初中的学习生涯也将画上完美句号，但这只是人生道路上的一个驿站，更多的知识还需要你们去探求，更高的目标还等着你们去攀登，更长的人生之路还有待你们去跋涉!作为陪伴你们的老师，我们感到很欣慰，因为你们长大了、懂事了，你们将带着梦想飞翔到更广阔的天地。

一千多个日夜，你们从风雨中走来了，在这最后的冲刺中，你们决不能气馁。我想对你们说：既然选择了远方，便只顾风雨兼程!你们应相信：没有比脚更长的路，没有比人更高的山。多少相聚与离散，终究抵不住一句“我们毕业了!”离别之际，去熟悉的操场走一圈，去敬爱的老师身边道声好，和昔日的好友握别……为我们的青春散场，给彼此留下最美的回忆。在这中考的最后三天里，你们回家后应更加勤奋，劳逸结合，好好学习，迎接6月16日面临的中考的挑战。老师相信，你们一定能打赢这场战役，用你们的实力来证明，你们没有辜负母校寄予你们的厚望!

如今，时光的指针走向六月，而我们却要挥手说再见。三年美好的初中生活，如指尖的沙砾，匆匆流过。然而心底留下的丝丝记忆，却会永久保留。将回忆收起，把希望绽放，带着同学的友谊，携着老师的祝福，昂首向前，无论何时何地，都会铭记，自己是母校的一份子。每一位初三毕业生，将用自己的行动，去回报母校。而每一位初三老师，将继续努力，为学校更加灿烂的明天奉献自己的光与热。

同学们，带上你们的梦想和我们的祝福勇敢向前吧，前路上也许有不少荆棘，不少风雨，但请不要畏惧，生活中的种种磨砺，都是上帝对我们的眷顾。即使再不如意，也要收起你的伤感，因为成功不属于眼泪，一笑而过才是我们该有的洒脱。所以不论何种状况，何番境遇，请学着把痛苦深藏在心底，把笑容绽放在脸上。未来的天空将会无比浩瀚，希望你们能够为自己织出一双高飞的羽翼，在老师的希冀中飞得更高，飞向更远!请相信：只要有梦在，心便可以飞翔!

老师知道，你们的幸福不在于母校的盛典，而在于你们辛勤的汗水。你们的荣光不在于老师的言词，而在于你们坚实的脚印。母校的骄傲不仅在于你们完成了学业，还在于你们中考所创造的辉煌!“无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起。无论你走得多远，我的心总是和你连在一起”。将来你们无论走到哪里，请记住：母校，时刻都在关注着你们的成长;老师，永远是你们坚强的后盾!

6月18日之后，你们就要走向新的天地，你们一定要知道，老师仅仅是把你们引入一个走向认识现实的轨道，离开学校后，前途永远掌握在你们手中，它在于你们的责任感和坚韧不拔的精神、它在于你们要拥有一颗感恩的心和永不停止的追求。在前进中，你们会克服重重困难到达奋斗的彼岸，那时你们可自豪的对别人说：我曾是__中学的学子!今天，初中的学习已告一段落，但更艰巨的学习在等待你们，人生的求知将永远继续。今天我们全校师生欢送离开母校去远行的孩子，但__中学永远是你们的家，她永远还是你们追怀归属的母校。

最后，预祝初三全体同学考出自己理想的成绩!祝愿同学们在今后的人生道路上勇往直前，开拓进取，一路顺风，捷报频传!

谢谢大家!