代表

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

曾经，我们沉浸在紧张的氛围中，埋头苦读，角逐中考。今天，我们用自己的汗水和努力战胜了彷徨与挫折，实现了一个初中学子的高中梦。我们激动，我们是一名高中生，因为高中是我们人生的一个重要的转折点；我们骄傲，我们是一名高中学生，因为我们拥有辛勤教育我们、帮助我们的各位老师，还有默默为我们付出操劳的父母亲人。为此，请允许我代表大家，用我们的掌声对这些曾经辛勤付出、不求回报的老师和家长们衷心地说一声：你们辛苦了！谢谢你们！同时，也建议大家为我们自己生命中的这次小小的成功再次鼓掌！

如今，我们带着激动、带着自豪，带着学校老师及家长的殷切希望，更是带着我们对美好理想的憧憬和渴望，来到合肥光华学校。高中学习生活是艰苦的，需要我们有健康的身体，良好的心理素质和克服各种困难的勇气和决心。学校在开学伊始就组织开展为期三天的军训活动，不仅仅是为了提高我们的体质，更是为了培养我们坚忍不拔的意志，百折不挠的精神，宽广博爱的胸怀，艰苦奋斗的作风。这些优秀品质，对我们的高中三年生活乃至一生都会产生积极的影响。

合肥光华学校是一座美丽的学校。虽然来到光华仅仅三天，相信大家都有相同的感受：这里环境优美，老师敬业；校园文化人文气息浓郁。在这里曾经走出了大批品学兼优、德才兼备的学生迈进大学的殿堂。我们以此为荣，并会以他们为榜样。勤学善问，深思创优，努力做一名优秀的高中生。因为我们的明天将从这里重新起步！

同学们，不管我们是否曾经有过辉煌；也不管我们是否有过拙劣，这已不重要，这都已成为历史。最重要的是：新的学期要有新的开始、新的努力、新的希望。在这里，我想与大家共勉的是：如果你是沸腾的钢水，纪律就是铸造品质的模子；如果你是破浪的帆船，老师就是指引方向的灯塔；如果你是冲天的雄鹰，光华就是你展翅翱翔的天空。精彩美丽，还需要我们自己来演绎。

大浪淘沙，方显真金本色，暴雨冲洗，更见青松巍峨！经过中考磨练的我们，变得更加成熟、稳重而自信。如今，我们都站在了新的起跑线上，我们心中更是充满了期待：期待着更多的机遇和挑战，期待着结交更多好朋友，期待着三年后硕果累累的金秋。

同学们，愿我们大家赢在起点，但更要赢在终点。我坚信，只要我们在学习上有明确的目标，端正的`态度，正确的方法，执著的追求，在我们老师的带领下，我们就一定能创造一个更美好的未来!

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位老师：

大家好!

我叫俞__，是市庄小学的一名数学教师， __年毕业后，成为一名光荣的人民教师。__年来，我立足本职，默默耕耘，始终把学生当做自己的儿女，把学校当成自己的家，在艰辛中收获着劳动的愉悦，在奉献中体验着灵魂的升华。20__--20__年，我连续两年师德优秀、考核优秀，20__、20__连续两学年度年被评为镇优秀教师。 作为一名教师，我深知自己肩负的责任重大。一双双求知若渴的眼睛，是我心中难以割舍的牵挂。__年来，敬业奉献，成了我不悔的选择;舍小家，顾大家，也不再是一句空洞的话。且不说多少次披星戴月回家，也不说牺牲了多少周末节假，每当我想起年迈的母亲，就不由潸然泪下。

作为一名教师，我始终坚信“没有爱就没有教育”这句话，在10余年的教师生涯中，我倾注情感，用情感搭建与学生沟通的桥梁，我付出行动，用行动诠释师爱的伟大。

今年端午节，是学生在学校度过的最后一个节日，我怕他们因想家而影响高考前的紧张复习，就自己掏腰包买了两大袋粽子，让班干部分给同学们。同学们吃着甜甜的粽子，脸上带着甜甜的笑，掩饰不住的快乐和满足。一个学生在给我的毕业留言中写道：老师，端午节的粽子，我们会记一辈子的！

赠人玫瑰，手有余香。在付出爱心的同时，我也收获着快乐和感动。在歌声、感恩、祝福和眼泪中，我的心里充满了满足和感动，因为我知道，自己付出的爱已经在学生们心中生根发芽，他们学会了爱，学会了感恩。

要想作为作为一名优秀教师，我知道自己必须走在同事们前头，无论哪项工作，都只能比别人做得更多更好。

尊敬的老师，亲爱的同学们：

激昂的国歌依旧在耳边回荡，鲜艳的红领巾依旧在胸前飘扬。让我们仰望国旗，感受一片活力叫做拼搏。

红领巾，她庄严，秀丽，热烈，抚摸着她，你是否感受到了她的火热;闭起双眼，你的心中是否已翻腾起巨大的波澜，任凭那思想的野马把你带回那战火纷飞的年代，倾洒了多少热血，拼搏了多少个春秋，最后，我们用那惊天的一抹红艳，换来了这锦绣山河。

也许历史的车轮已离我们太过遥远，那么让我们体会一下身边的拼搏。还记得一个月前，各路英雄豪杰齐聚北京。在没有硝烟的战场上，进行着群雄逐鹿的争夺，同样在流汗，同样在为着最后的胜利奋力拼搏。

体育竞技尚且如此，那么对于自身的工作学习来说，是否就应更上一层楼呢我们仍在传颂着“投悬梁锥刺骨”那千年不衰的历史故事，也依旧力行着“书山有路勤为径，学海无崖苦做舟”的学习准则，让我们把这一切的一切称之为拼搏，在披荆斩棘之后体会百尺竿头更进一步的辉煌。

三分本天定，七分靠打拼，爱拼才会赢。

拼搏是一种过程，历经拼搏，更不会再因结果的好坏，而欣喜若狂或情绪沮丧。

拼搏是一种资本，它助我们在主动中发挥自己的最大潜能，像海燕一样在惊涛骇浪中体会搏击长空的快感。

拼搏是一种境界，它即没有风花雪月的浅唱低吟，也没有初入社会的感世伤怀，它有的是冲击终点的挑战自我，是直面人生的引亢高歌。

走一条无怨无悔的路，拼搏，为你响起成功的前奏。

回首20__年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情;见识了很多从未见识过新鲜;似乎从一开始，在20__年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，20__年对我取得长足进步;不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解;理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将__品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己__品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在__年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是__年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20__年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

2、西欧地区：意大利和德国市场在20__年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过20__年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

尊敬的各位领导教官，老师同学们：

大家好！

我是初一（12）班的张枫，在学校领导的重视下、在各部门的通力协助下，经过全体同学的顽强拼搏，我们的军训胜利结束，并取得了圆满成功。在此，很荣幸能够代表全体初一新生向各位领导、教官、教师说声谢谢！ 你们辛苦了！

为适应时代发展的需要，全面提高自身的综合素质，培养同学们吃苦耐劳精神，增强国防意识，我校特地组织了新初一同学参加了为期五天的军事训练。我们以坚定的决心、充分的信心接受了军事化的训练，通过内务卫生、队列的训练、广播操的学习，锻炼了我们的意志，培养了我们的毅力，发挥了团队协作精神，也不断增强了自己的体魄。

在五天的军训中，原本陌生的同学成为知己，六百一十四颗心连在一起；在五天的活动中，我们与严肃而又可爱的教官、建立了真挚的感情；五天中，我们学会了尊重与服从，学会了一切行动听指挥；五天中，我们学会了用高标准、严要求搞好内务卫生，不放过任何一个细节；五天中我们通过比一比、赛一赛的形式，树立了勇争第一的信念；五天的军训把我们磨得更锋利！我们经历了烈日和风雨，在全体教官的悉心教导、在大家的共同努力下，团结一致、刻苦训练，以教官为榜样，“流血流汗不流泪、掉皮掉肉不掉队”、“胆不怯、气不馁”，以高标准完成了各项训练任务，为自己的初中生涯添上青春靓丽的一笔！

一切都来得太快，当我们还没来得及细细体味军营整齐划一的美和做事利索干练的军人风范，时光已然将我们送入了人生中最为美妙的初中时代。

同学们，五天的军训之旅就要结束了。让我们把这次军训作为人生中的一个新的起点，让绿色军营精神在往后的学习生活中长久延续！让我们以崭新的中学学生风貌出现在北大附中的校园，刻苦学习、勇于拼搏、关爱互助，为实现我校“全国知名、全省一流”的办学目标努力奋斗！

最后，祝贺本次活动取得圆满成功！

再次感谢各位教官、老师对我们的悉心照顾！

各位领导、各位同事：

大家好！

我作为一名__信用联社的新员工，第一期就参加了__农村合作联社（合作银行）在上海金融学院组织的新员工培训班，感到莫大荣幸。这次新员工培训让我受益匪浅、感触颇深！现在就这次培训的心得体会，和大家分享一下。如有不到之处，还望大家批评指正。

心得一：“千里之行，始于足下。”

“合 抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。” 走一千里路，是从迈第一步开始的。从《当前国际国内金融形势介绍》、《新行员职业化礼仪》到《金融基础一》、《金融基础二》、《商业银行业务》、《会计学 原理》、《银行会计基础》、《银行支付结算》、以及《新行员职业化训练——职业化仪表与商务礼仪》等，课程安排丰富紧凑、有声有色。我们用这些最普通，但 又最实在的钥匙打开了这扇门，步入了全新金融世界，领略金融无限风光……

尊敬的老师、各位家长们：

大家上午好!很高兴能作为学生代表在这里发言。首先，请允许我代表全体高一20班全体学生对大家的到来表示最诚挚的欢迎和最衷心的感谢!

看到叔叔阿姨们一双双蕴涵无限慈爱和期待的眼睛，我的心很受触动。是啊，父母就是这样目送着我们，一路走来，陪我们一起面对挫折、面对人生，为我们呐喊，陪我们一起度过难关。现在，我又看到了同样熟悉的目光，无私地为着孩子，真诚地与学校交流，共商孩子的成才大计。

还记得刚来报到的那一天，面对高大整洁的校舍和一片万象更新的景象，我不禁有些茫然：我像只刚飞离家庭温暖巢穴的小鸟，我真的可以独自飞翔在那湛蓝广阔的天空吗?面对严厉亲切的领导，和蔼可亲的老师，踌躇满志的学长，我释然了。因为我知道，虽然我们远离家乡，但是我们并不孤单，我们拥有最诚挚的关爱，我们相信一定可以在这里为未来打下坚实的基础。

也许，你们已经发现了，我们的校园已面貌一新，教学楼设备齐全，充满现代化气息，各种花草树木为美丽的校园增添了生机与活力。甬路旁的宣传栏，丰富了我们的文化知识，漂亮的手抄报，显示出二中学子的不同凡响。学校一天天在发展，环境一天天在改善，谁又能不为此自豪呢?

能够在这里读书，让我们感到满意和幸运的绝不仅仅是学校有一流的硬件条件，更让我们感动的是我们学校的领导和我们的老师。

为了我们，校领导和老师们一起，从点滴小事抓起，教会我们如何做人;从教我们拾起地上的一张废纸开始，教会我们怎样保护环境，怎样爱护自己的家园;从教我们叠好行李开始，教会我们怎样独立生活;从教我们严守作息时间开始，教会我们懂得珍惜时间;从纠正我们一个错别字开始，教会我们做学问应认真严谨;从教我们写家信开始，让我们知道，感恩父母，回报社会……

为了我们，班主任们披着星星来，戴着月亮走，督促我们按时起床，教育我们严守纪律。他们，永远那么精力充沛，不知疲惫;他们，永远那么坚定可靠，信心百倍;他们，永远那么关怀备至，体贴入微。在学校，他们就是我们的严父慈母。得意时，他们告诫我们要戒骄戒躁，踏实稳重;失意时，他们鼓励我们重树信心，坚持奋进。无论何时，他们都陪伴着我们，指引着我们，守护着我们。

为了我们，任课教师认真对待每一堂课，钻教材，查资料，从备课到讲课，从批改到辅导，一丝不苟，每一个环节都不肯草率。课堂上，认真讲授，教给我们知识，教给我们方法，更教会我们做人的道理。工作中，仔细批改，耐心讲授，为我们答疑解难，兢兢业业。

我们无法阻挡自己去重温军训的酸甜苦辣，无法阻止将这段日子深深的铭记在心。对于人生而言，这只是转瞬即逝的刹那，但就是这个刹那却将成为我们人生的记忆长河中一朵绚丽的浪花。这些天里，我们感受最多的是艰辛与疲惫，但我相信，以后，当回忆起军训时，感受最多的会是光荣与自豪!不能忘记教官们在训练中挺拔的身影，严厉的目光，果断的口令，规范的演示;不能忘记和蔼的容颜上那略带疲惫的双眼;不能忘记他们曾给予我们的关怀……是他们让我们进一步了解了学校，是他们让我们坚信了自己的选择!

一路上，有这么多老师为我们指点迷津，为我们保驾护航，所以，在这里，我想说：爸爸妈妈，您尽管放心，在二中老师们的帮助下，我们一直在努力着、进步着。相信我们，我们必能成功!在此我也谨代表高一20班全体学生向老师们说一声：老师，您辛苦了，我们不会让你们失望的。

人在高中，使命在肩。我们已经不是昔日那个调皮、幼稚的孩子了，我们已经长大，我们已经知道自己该干什么、不该干什么。我们深知自己肩上的责任。我们有压力，更有动力;有耐心，更有信心;有士气，更有霸气。为了梦想，我们披星戴月，只争朝夕。高中的我们，没有彷徨，没有懒惰，没有自由散漫，只有踏实肯干，只有全力备战。我们正处在奔跑的季节，与时间赛跑，与效率赛跑，与自己赛跑。即使道路是坎坷的，我们乐于迎接挑战，我们乐于忍受黎明前的黑暗，因为我们懂得，每战胜一个困难，我们离高考的胜利就又近了一步。我们一直在努力着，拼搏着，战斗着。

在未来的日子里，我们更不会放松，更不会退缩。我们会牢记老师的殷切教导、父母的热切期盼，扬起梦想之帆，昂首阔步，去迎接明天的灿烂辉煌!我坚信天道酬勤，在学校领导的指导下，在老师的精心辅导下，在家长们的支持与关心下，我们一定会带上一颗感恩的心，向您交上一份满意的答卷!

来到了二中，我们脚步铿锵，不再迷茫!

来到了二中，我们志在四方，风雨直闯!

来到了二中，我们敢踏平万仞山，掀起千层浪!

各位领导、老师、家长们：人生非坦途，我们会共同恪守”自强不息，厚德载物“的古训;我们会拿出”天生我才必有用“的信心，拿出”吹尽黄沙始到金“的毅力，拿出”直挂云帆济沧海“的勇气，去迎接暴风雨的洗礼;我们会从今天开始、从现在开始，为家庭、为学校、为祖国的未来拼搏奋斗!

尊敬的各位领导、各位老师、我最亲爱的同学们：

大家下午好!

很荣幸，今天能够代表全体教师在开学典礼上发言。

首先我谨代表全体教师向刚刚获奖的学生表示最真诚的祝贺。祝贺你们在过去的时间里，用汗水和智慧铸就了今日的辉煌!同时也祝愿你们在今后的学习生活中百尺竿头，更进一步!在这单桂飘香的九月，对于你们，对于我们，无疑都是个激动人心的季节，因为它是新学期的开始，带着憧憬，蕴育着希望。

良好的开端是成功的一半。一个好的开始，就意味着同学们应该树立起一个远大的理想，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄;就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。诚然，我借此机会对同学们提出几点希望：

高一的新同学们，我代表襄南高中的教师，对你们的到来表示热烈的欢迎和衷心的祝贺。祝贺你们通过三年初中的刻苦努力，在中考的战场中，脱颖而出，你们的到来，为我们襄南高中注入了新鲜的血液。当你们在炎热的夏季穿梭于校园时，就如同跃动的希望与温暖，充满了襄南高中的明天，你们是怀揣着梦想的天使，襄南高中以博大的胸怀接纳了你们。在以后的三年里，安全井然有序的校园，将是你们施展才华的舞台。和蔼可亲的老师，即是你们的良师也会是你们的益友。所以，希望你们尽快适应新的环境，在平时努力做到：学会做人，学会做事，学会学习，学会合作。努力做到：自尊、自信、自主、自强。

高二的同学们，你们已经经历了一年的历练，不再是一个懵懂的'孩子，学校的规章制度已经了解，不能再以鲁莽为勇气，要学会用心去规划自己的未来。你们正处在承上启下的关键阶段，在这一年里，各个学科都要结束新的课程，所以，千万不可掉以轻心，只有打好高二的基础，才能在高三的复习中游刃有余。希望你们再接再厉，努力拼搏，为以后的学习打好厚实的基础，争取在各项常规工作中为高一做好榜样!

高三年级的同学们，你们是学校新的希望，社会、学校、家长对你们寄以很高的期望，希望你们不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，运用恰当的学习方法，认真地把握好每一天。某年的高考，成绩是喜人的，今天的重担就落到了你们的肩上，作为一名莘莘学子，就应责无旁贷的去承担，尽自己最大的努力去拼搏，苦尽甘来的真理将会被你们演绎的非常精彩，距离高考还有200多天，要抛开杂念，全身心的投入到学习中去，享受自己为了自己的明天而奋斗的愉悦感，某年的高考将会由你们一起书写学校的辉煌。

总之，人生非坦途。学习中一定会有很多困难，同学们应该有充分的心理准备，选择勤勉和奋斗，也就选择希望与收获;选择纪律与约束，也就选择理智与自由;选择痛苦与艰难，也就选择练达与成熟;选择拼搏与超越，也就选择成功与辉煌!所以，拿出你们“天生我才必有用”的信心，拿出你们“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出你们“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，相信经历了风雨，我们能见到美丽的彩虹。

然而，作为老师的我们，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取;立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量。努力做到关心爱护每一位学生，努力做到爱与严的结合。对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，努力做到敬书育人，管理育人，以礼服人。此外，我们一定不辜负学校领导的殷切希望，不辜负家长的高度信任，在新的学年里，以新的起点，新的干劲，展示新的风采。

最后深深地祝福襄南高中的全体学生，在新的学期里学习进步，全体教师在第二十七个教师节里快乐，新的学年里工作顺利，祝福我们的襄南高中越办越辉煌。

1实习单位简介

天津市滨江金耀广场有限公司成立于1999年，现为“房屋建筑工程施工总承包壹级”、“市政公用工程施工总承包贰级”、“建筑装修装饰工程专业承包贰级”、 “机电安装工程总承包贰级”、“环境工程专业承包叁级”、 “建筑智能化工程专业承包叁级”资质的总承包企业。公司成立于1995年，前身是建委所属国有企业，20_年改制为自然人独资企业。公司经过十几年的发展，现已拥有先进的技术设备、科学的管理手段、丰富的施工经验、雄厚的技术实力、技术精湛的工程骨干和业务熟练的施工队伍。这些年来，公司所属的施工队伍转战大江南北，先后承担建设了各类房屋、电厂、市政、园林等工程，本公司立足于天津，与各省市施工队伍有着多年的施工合作经验，并在社会上取得了良好的企业信誉。适应市场的经营产业体系，企业注册资金6000万元，形成以公司总承包为龙头，承包范围包括：土木工程建筑；市政公用工程；钢结构工程；土石方工程；线路、管道和设备安装；地质工程技术及其他技术服务业务；建筑构配件生产、铝合金、钢木门窗加工；装修装饰；园林景观设计施工；五金电料、建材销售；建筑防水、防腐保温等。年施工能力50万平方米。公司成立12年来，共承揽各类工程300余万平方米，工程总造价40余亿元。

2 实习部门概况

实习的预算部门是一个8人团队，该部门随着公司的成立应运而生，在公司成立的这几年里，预算部为公司的投标做出了很大的贡献。预算部在部门经理的领导下主要负责编制项目投资分析、成本估算；、编制项目资金计划、项目年度资金计划、项目月资金计划；协助编制可行性研究报告经济分析部分参与招投标，参与起草招标文件、工程合同；负责工程预结算书的编制工作审议工程付款情况；了解市场材料价格，负责评审变更对造价的影响，提出评审意见；负责建立系统的成本管理制度并执行；拟订各项、各阶段成本控制指标，监督成本控制执行情况；组织研究、拟订材料、设备限价。负责进行事后造价分析，寻找并提出成本管理的改进建议；负责及时编制各分部分项工程的施工预算，以保证资金计划的落实实施。同时该部门对企业工程概预算信息要做好_，协助其他部门共同完成相关业务。预算部门有着极强的团队精神，踏实稳重的办事理念，在刘主任的带领下取得了诸多成绩。

3 实习单位指导人员情况

实习中我的指导人是刘敏英主任，她是天津滨江金耀广场的重要领导之一，她已经入行20年了。有着过硬的技术和较强的管理经验。在实习期间，她和许多同事都给予了我诸多帮助、鼓励、和教导。他们给我讲解了许多专业知识，使我得到了很大的提高。由于他们的平易近人，让我很快的融入到了工作之中，我才能顺利的融入到了公司的运营中。我从对知识局限于书本上升到了与实际结合的能力，为我今后的工作打下了坚实的基础。

4 实习中的具体工作任务

（1）识别建筑工程图纸

到公司的第一周，首先我应该识别工程图纸。同事们给我一些以前的施工图纸，我才明白之前自己在学校识图课上学习的都是最最基础的。实际项目工程的图纸我离识别清楚还有很大差距。于是我把一些不太懂得结构符号标注下来，之后翻阅图集，找到答案并且记录下来。特别是钢筋图，我之前对钢筋符号只是表面认识，但是识别具体的还存在一定问题。有很多的还是不懂向同事们请教，同事们耐心给我做出了解答。刘主任还在百忙之中为我传授了她实习时期的经验，我受益匪浅。在识图中，我逐渐找到了乐趣，并且开始入门。

（2）熟悉定额，手算工程量

由于在学校接触的是老板定额，因此我必须实习下新版的定额。我找同事们借了定额并且复印了一部分。我又找到了相关图纸进行计算，与同事们计算的进行了相关核对。开始数据接近但是不准确，我重新进行了计算终于与正确结果相符。但是自己计算的实在是没有效率，比如相同的柱子我都重新计算了，或者是马牙槎，或者雨棚等扣除不扣除的一些规则不熟悉。自己解决不来的问题，我请教了同事们，他们放下手头工作，对照定额规范为我重新计算，我试着用他的方法果然简便很多。这次手算工程量，我实现了质的飞跃进步。

（3）现场查看施工进度

我随着刘主任到现场勘查施工进度。到了现场，发现那是自己真正驾驭不了的。以前我总觉得只要有了知识储备，现场指挥难不倒我。但是实际上这是最不易跨越的难关，现场工作需要多少年的经验才能把握住。施工进度的进展如何，我完全不知从哪里下手，只得每天亲临现场，甚至一些工作自己要去实践，不然就是纸上谈兵。特别是施工进度的把握既要兼顾施工质量还要注意施工安全，这些都是我考虑不周的。刘主任告诉我她自己也是先从基层做起，到施工现场不断历练自己积累了今天宝贵的经验财富。

（4）用广联达软件计算工程量

在实习期间，我接触最多的就是软件了，用广联达软件算量，对广联达的操作更熟练，特别是GCL8.0，对GCL20_各个构件的做法都有了深一步的了解。熟练的运用广联达软件为我以后工作提供了较丰富的经验。在平时的学习中，已经学会了广联达GCL8.0图形算量软件及GGB10.0钢筋抽样软件的操作方法，但在公司实习中，我更加熟练的掌握其操练，也深刻了解到学会现代的算量离不开广联达软件，只有掌握好软件的技巧才能更好的进行预算工作的流程。 一般操作步骤：新建工程—建筑楼层—轴网建立—定义构件—绘图—构件做法—汇总计算—查看报表—保存退出。

计算工程量是工程造价的最重要步骤与依据。公司的刘主任也跟我说了，做工程的，算量要算准，不能搞大概工程，这让我加深了实习的认真性。我觉得列项的目的就是从工程量清单项目中找出我们这个项目中需要计算的项目。比如说，土方工程中，对于我们这个项目而言我们需要罗列的项目就只有平整场地和基础土方，而我们判断的依据也是根据图纸，说明而来。

（5）拟制工程造价招投标文件

招投标，是在市场经济条件下进行大宗货物的买卖、工程建设项目的发包与承包以及服务项目的采购与提供时，所采取的一种交易方式。招标和投标是一种商品交易行为，是交易过程的两个方面。在制作了这么多不同类型的标书之后，我认识到投标文件制作不当，不仅会成为无效标，而且容易产生废标。因为《政府采购法》规定，当符合专业条件的供应商或者对招标文件作实质性响应的供应商不足三家的，就应当予以废标。如果不幸成为了废标，就意味着还要重新招标，这无疑会对社会和企业资源造成严重的浪费。更重要的是，投标标书还是评标的主要依据，是事关投标者能否中标的关键要素。综合我自己在制作标书过程中的失败教训以及公司前辈的经验之谈并且翻阅了很多资料之后，我总结出标书制作者所需要注意：要仔细研读“投标须知”；不要遗漏了“实质要求”，即《政府采购法》、《招标投标法》以及《政府采购货物和服务招标投标管理办法》等法律法规；“投标函”、“投标承诺责任书”、“施工组织设计”、“技术措施”以及招标文件中附录的合同等都是投标书的重要部分，不可忽略。在制作完之后我拿到刘主任那里审阅，她首先表扬了我态度端正，又提出些错误，我自己修改了一遍，得到了她的认可。

5 实习总结与评价

在毕业实习期间，对我来讲是一个理论与实际相结合的过程，在努力积极参与工作下，让自己对预算部门的工作有了更熟练的操作。而且对整个预算工作的各个流程也有了深刻的了解和认识，并且巩固了课本上的知识，将理论运用到实际中去，从实际实习中丰富自己的理论知识。整个实习过程时间虽不长，但让自己知道了如何当一名好的预算员。整个实习过程也让自己发现了自己理论上的不足，也让自己为以后的学习充满了电。

当今社会竞争激烈，我们应该端正自己的态度，给自己作一个好的定位，不要自恃甚高也不应该妄自菲薄。对每项工作都要认真踏实，创造出价值才有所收获。对人应该热忱，处理好周边的关系。所谓“先做人后做事”，在建筑行业这个大圈子里尤其需要为人处世的能力。并且我们还要学会虚心向他人学习，不懂就问，态度要诚恳，让别人愿意将自身的积累传授于你。这样一点一滴地积累才能是自己不断发展。

各位领导，各位老师：

上午好!

今天我非常荣幸能参加这个中考研讨会。在20__年中考中，我校的中考成绩不是很理想，在这里谈谈我们的备考做法和体会，真是献丑，不好的地方请多指正。

下面，我就代表我校初三备课组谈谈中考教学的一些具体做法：

一、制定科学的备考复习计划

结合年级组的工作计划和_教学的实际，我们把本学期的复习计划分为三个阶段：第一阶段以基础为主，三位教师分工负责，为学生整理好每课基础知识和配套练习，全面系统地复习基础知识，帮助学生形成系统的知识体系;第二阶段，以专题训练为主，以热点问题和时政问题为切入点，训练学生的综合能力和对实际问题的分析、解决能力，并着重提高学生的解题能力，同时加强学生对解题策略、方法的熟练掌握。第三阶段查漏补缺为主，教师指导学生回归基础知识，检查基础知识的识记效果，避免遗忘;整理知识，加强知识体系的条理_和熟练程度。在各阶段我们都将主动权交给学生，充分发挥人文关怀，调动学生的积极_。

二、做好早读、晚自习指导以及各层次学生的辅导工作

由于我们学校是山区住宿学校，安排了早读和晚自习，因此我们备课组老师对各班的早读、晚自习任务都进行了安排和落实，布置科代表认真监督早读的落实，使每次的早读都有明确的内容和目标，从而尽最大的可能充分利用好早读的30分钟时间。对各层次的学生布置了不同的练习和复习要求，让下层生努力夯实基础，在基础题部分争取分数，让高层生全面发展，辅导他们提升实力。

三、开展实践活动，拓展知识面

在考试中，要想回答好开放_、综合_试题，必须有坚实的理论基础，敏锐的观察力、广博的知识及多角度、多层次思考问题的能力和审题的能力。仅仅拘泥于思想_课的课堂学习是不够的。因此，我们积极开展主题探究活动，如，对学校周边的环境问题进行调查，并提出治理环境的建议;模拟法庭、辩论赛、_小论文等等。

但也存在很多不足的地方，例如：

1、作为山区学校的学生，生活圈子比较窄，视野不够开豁，导致对时政了解比较少，只靠老师在课堂上进行指引。如：交通问题;吸毒问题等，他们的感悟都不是很深刻。

2、备考时的教学方法还比较传统，比较缺乏创新，对学生的表达、组织、思维训练比较少。

3、比较多的学生对_不感兴趣，对书本知识不熟，考试时就无从下手，抄得很多得分却很少，没有体现知识与能力的转化。

鉴于以上的不足，在20__年复习备考中我校将有一定的改进：

1、继续严抓学生的基础，减少低分段，提高“两率”，积极利用好指导书。

2、加强对学生的表达、组织、思维能力的训练，要求学生进行题型归类，有针对_地进行各种题型的训练。

3、加强对时政的引导并结合课本的内容进行复习，并积极开展实践活动，拓展山区学生的生活圈子。

4、重视学生的思想教育，加强师生沟通和交流。在平时的生活中，尤其是考前和学生多谈心，多交流，多鼓励，使其消除顾虑，树立信心，以最佳姿态迎考。

5、积极参与教研活动，多向兄弟学校学习和交流。

以上只是我校的一些非常不成熟的做法和体会，有不对的地方，请领导和同行们多指正，谢谢!

兹委托(姓名__________________)(身份证号码____________________________________)和(姓名__________________)(身份证号码______________________________)为建设工程规划土地报件联系人，就___________________________________________建设工程规划土地报件事宜与沈阳市浑南新区规划和国土资源处接洽。

投标人名称(盖章)：

法定代表人(签字或盖章)：

日期：____年X月X日

尊敬的学校领导、教官们、老师们，亲爱的同学们：

大家下午好!

非常荣幸能够作为教师代表在这里发言。一年一度的新生军训即将开始，在此，请允许我在这崭新的开端，向入学的各位新同学，表示热烈的欢迎，向为我校新生军训工作，付出辛勤汗水的教官们，表示衷心的感谢和崇高的敬意!

同学们，你们经过九年的拼搏与奋斗，在汗水与泪水的交织中，满载着新的希望，来到开封高中，实现青春的梦想。不经历风雨，怎知彩虹的绚烂;不经历寒冬，怎知青松的挺拔;不经历军训，又怎知军魂的可歌可泣!今天，我们高一新生将以军训这种特殊方式，开始我们三年难忘而可贵的高中生活。

多年来，我校十分重视新生军训工作，一直把它作为新生入学的第一课。孟子曾经说过：“天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，曾益其所不能。”这位先贤明确地告诉我们，强健的体魄，坚毅的品格，乃是担当大任的先决条件，更是通往成功之路的必备素质。孔子曰：“朝闻道，夕死可矣。”但愿军训这样一堂“悟道之喜”之课，成为同学们学习生活之“苦”的释怀与求学之“痛”的释放排解，也成为开高校园精神文化内涵的所在，但愿军训中同学们将真善美，精气神的高度合一变成砥砺你们学习斗志，锻炼健身，提升团队精神，荡涤灵魂境界，润泽心灵和精神的“营养大餐”。为我们以后的学习和生活打下良好的基础。在这里，我们将迈出走向成功之路值得纪念的第一步!

大家来自不同的初中，班集体刚刚组建，需要快速建立和谐、融洽的同学关系、师生关系，而军训正是同学、师生之间互相了解，增进友谊，培养感情的良机，也是培养集体观念、集体荣誉感与自豪感，增强合作、沟通能力的契机，更是展现我们这个新团队的精神，发挥团队作用的舞台。在军训期间，同学们将练习队列、队形等基本军体技能，形成良好的坐、站、走等姿势，提高身体素质。在这期间，同学们还将学习《中学生守则》《中学生日常行为规范》和校规校纪，熟悉学校的各项规章制度，为日后的生活和学习打下良好基础。

大家正处在人生的花季，处于生理和心理逐步成熟的时期，我们要努力磨砺自己。军训是提升全面素质的训练，也是磨练意志、锻炼身体的极好机遇。十天的军训，我们也许会遭遇烈日骄阳，也许会遭遇瓢泼大雨，但我坚信，所有同学都会以钢铁般的意志，团结互助的精神，积极主动地投入到充满挑战和期待的军训生活中去!我们将以辛勤的汗水为墨，以顽强的毅力和积极进取的精神为笔，挥洒出阳光下最壮丽的宣言!

同学们，孔子曰：十五志于学，三十方可立。人永远不知道自己想要什么，因为人既不能跟前世相比，也不能在来世加以修正。所以，生命意义的问题将驱使我们自觉地走上苦苦求索，永不安宁的命运之路。在这里我谨代表学校全体老师对我们高一的新同学提出殷切期望，希望同学们把军训中“渴望辉煌，赢得荣光”的精神以及生命底色原本的大气、霸气、底气、豪气根植于勤学旷绝的学习中，缔造属于人生的下一个传奇。

最后，预祝本次军训取得圆满成功!谢谢大家!

金秋时节，丹桂飘香，经过一个愉快的暑假，今天，我们迎来了新的学年，美 丽的校园因为你们的到来而更加充满生机。借此举行隆重的新学年开学典礼上， 我很荣幸地代表全校老师，欢迎一年级的新同学加入北何小学这个温暖的大家庭 ，欢迎其他同学们重返校园。 新学期，对于同学们来说，就像是你们手中刚刚拿到的新书一样，散发着油墨 的清香，崭新崭新的。虽然现在还不知道这本奇特的书里面讲述什么神奇有趣的 故事，但在那整洁的封面上，却已经写满了我们老师对你们的祝福。为了帮助你 们读好这本神秘而又奇特的书，开学前，学校里的老师们一直在做着精心的准备 。就像以往一样，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们健康地成长,希望 你们长得更高、变得更懂事。 同学们，新学年紧张的学习生活从今天起就要开始了，你们准备好了吗?

在这充满希望的金色季节,在这令人向往的收获季节里，你们就要开始崭新的 学习生活了。站在新学期的起点上，起好步，开好头至关重要.新的学期已经向我们招手，你们就要有新的计划、新的目标，在班里、在年级里，要确定赶超 对象，一定要树立信心，知难而上，形成一个后进赶先进，先进更先进的比、学、赶、帮、超的 学习局面，相互竞争，相互帮助，共同提高。 同学们，学习是紧张的，艰苦的，但又是无比快乐的，学校为我们创造了优良 的学习条件和环境，又有那么多慈爱老师悉心教育和指导，只要我们每一位同学 刻苦努力，你们一定能成为德智体美劳全面发展的人，这点不仅家长相信你，老师更相信你。

请拿出你的勇气和斗志，不负自己、不负学校、不负父母、不负祖国的未来!? 陇集小学是我们共同的家，在这个家中，我们每位老师都有责任来共同管理好 这个由四面八方赶来的你们所组成的特殊大家庭，都有为陇集小学的发展贡献自 己一份力量的决心。

作为陇集小学的每位教师都会努力做到关心爱护每一位学生，在此我代表全体老师郑重向你们承诺：今后的工作中，在团结奋进的校领导领导下，我们每位老师会克服一切困难，一如既往地把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田!努力做到爱与严的结合。对学生严格要求以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，时时处处做学生的表率，努力做到敬书育人、管理育人、为人师表及时听取学生意见和要求，不断改进教学方法，力争在新的学期里取得更大的成绩。为建设一流的校风，一流的学风，一流的班风，作出努力。

亲爱的同学们，在这样一个充满朝气的新学期里，希望你们与我们的学校共同 成长进步，用自己的实际行动来证明：从现在开始，我们一定会做得更好!“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”。祝愿大家在新的学期里有新的目标、有新的发展、有新的收获。

最后，祝同学们学习进步，心想事成!

谢谢!

尊敬的10班的各位家长朋友们:

你们好!

我是我们班的政治老师。

首先,非常感谢你们将孩子放到了我们相当优秀的高一10班，我个人也荣幸能与我们班这群活波可爱、乖巧听话、勤奋上进的孩子们一起共同努力奋斗。

第二，欢迎你们在百忙之中光临本次家长会。

这是对我们工作的大力支持，也体现了你们对子女的一种高度的责任心与无比的关爱，更是对我们每一位任课教师的一种鞭策。对此，我们表示最诚挚的感谢!但是由于学校工作安排，我担任班主任的那个班也要同时举行家长会，所以请原谅不能到现场来与你们一道交流，非常抱歉。

第三，我做一下自我介绍。

今年是我上班的第六个年头，在之前的六个年头里，我成功带过了一届初中毕业班和三届高中毕业班，除了刚参加工作的前两年，其余的年年都带毕业班。而且一直担任高中班班主任，所带班级学生都取得了些许成绩。就我个人而言，也积累了一些教学经验，尤其是应对高考的应试经验。

我的教育理念是“用严和爱为学生搭建起成长、成才的桥梁”。我们很多人都只关心孩子的成绩。我个人认为这是不好的现象。其实，我们更应该关注孩子的成长。例如关注孩子的品行，因为我相信只有先成人然后再成才。

第四，我介绍一下我对政治学科的认识。

一说到政治，好多家长甚至好多老师都会有这样一种感觉：政治那么枯燥，学了又有什么用?其实不然，如今的政治跟过去的政治已经不一样了：如今的政治更多地是从思想道德层面来对学生进行升华教育，教孩子们如何做一个理性的有道德、有素养、有理想的人。它的道德教育功能远大于知识教育功能，如果现在的我们都还是认为政治那么枯燥无味的话，那我们就真的out了。

高中政治主要有5本教材，高一的《经济生活》、《政治生活》，高二《哲学生活》、《文化生活》，高三的《经济学选修》。《经济生活》、《政治生活》主要学习一些经济学、政治学理论、常识，并学会用这些理论、常识去认识、分析日常生活中的经济、政治现象，并解决日常生活中的经济、政治问题。如分析商场打折、按揭贷款等经济学问题;认识我国的“两会”、中美等国家间的关系、当前的乌克兰危机等时事政治问题。《哲学生活》主要学习一些马克思主义哲学的相关理论与常识，并学会用这些理论、常识去认识、分析、解决日常生活中的现象、问题。哲学主要培养我们看问题、解决问题的思维、方法。例如：辩证的观点，我们日常生活中就经常用到。可以毫不夸张的说：学好哲学，提升生活。《文化生活》主要让我们了解、认识、感受我国大江南北的浓郁文化、特色文化，认识文化的作用，并在此基础上提升自己欣赏文化的品位，甚至是提升自己生活的质量与品位。如不同民族的礼仪文化特色。

在平常的教学中，我主要狠抓以下几点：

一、重视习惯的培养。有人说习惯决定命运。其实是习惯形成品质，品质决定命运。学习习惯的培养是一个漫长的过程,一旦形成良好的学习习惯将终生受益。我总是要求学生养成良好的学习习惯，比如我每节课几乎都至少提前5分钟进教室，要求学生提前准备好教材、练习册、导学案、默写本、笔、草稿本等，这有利于孩子提前进入学习状态;课堂上认真听讲、做笔记;课后做到有效复习，作业本上的错误要认真纠正等。这些看起来很简单的事情，在孩子们真正实施起来时却不简单，坚持一天很容易，坚持三年却不容易。

而且，在这学期，我为了更能有效的检查学生的课前预习情况，我充分发挥政治学科小组长的作用，让他们提前检查本组成员的导学案。为了更能有效的检查学生的课后复习情况，我首先让学生先相互纠错，然后再集中讲解;而且在每节课前5分钟默写上一节课的重点知识，以提醒学生去记忆。

二、教给方法。知识是学不完的，试题也更是做不完的。只有掌握了正确的方法才能更高效的学习，获得更多的知识，才会做更多的题目。比如在我的政治教学中,①我平时比较注重让孩子们知道如何发现生活中的知识，将课本知识与现实生活紧密结合。上学期德阳市的期末政治考试题中的所有材料都是我上课期间给学生讲解、分析过的。②在学到一些易混淆的知识点时，我教他们利用区别记忆法、模块记忆法等方式解决。所以，在我的课堂上，经常会出现诸如图表、花括符等类似的东西。③利用其他相关学科知识来辅助政治教学，这样既可以让学生意识到：知识无边界，还可以引起学生学习的兴趣。④在讲解习题时，注重教会学生学会分析题意，总结题型(例如总结出典型的9种选择题易错类型，5种问答题答题模式与技巧)，进而培养举一反三的能力。⑤有计划的实施教育教学。我个人不太喜欢追求一时的成功，我更看重的是最后的胜利。这也就符合一个规律：往往没有经验的老师平常考试考得非常好，但真正的高考就考不过有经验的老师。⑥教会学生严谨治学的学习态度。例如：回答问答题时思维要求清晰、格式要求规范、内容要求全面，甚至要求不能出现错别字。

作为政治教师,我不但要让他们学会学习,更重要的是要培养他们的思想道德品质，教会他们有承担责任的勇气和意识，为将来出身社会后承担社会责任奠定基础。总之就是让孩子们在成人的同时成才。

最后，我相信：在我们10班的所有任课教师的共同努力下，我们10班肯定会越来越好，孩子们高中三年一定会有较大收获，高考也会考入理想的大学。

谢谢大家!

大家好！很荣幸，今天能够代表全体教师在开学典礼上发言。 高一同学们，当你们作为一个不懂事的孩子来到这里，天台中学以博大的胸怀接纳了你们。天中就是你们施展才华的舞台。岁月如刀，三年备考，转眼已经过了六分之一。所以，希望你们在优越的学习环境中努力做到：学会做人，学会做事，学会学习，学会合作。努力做到自尊、自信、自主、自强。

高二的同学们，你们已经经历了一年半的高中学习生活的历练，不再是一个懵懂的小孩，要学会用心去规划自己的远大理想。高二年级是承上启下的关键阶段，在这一学期里，各个学科都要结束新的课程，老师，学哥，学姐们都会告诉你们：只有打好高二的基础，才能在高三的复习中游刃有余。希望你们再接再厉，努力拼搏，为以后的学习打好坚实的基础，争取在学习，生活中为高一做好榜样！

高三年级的学哥，学姐，我们是______中学的高考新闻的发布者。因为，全县人民，55万双眼睛现在开始盯着我们了。今天，离高考仅120天，我们要不负众望，从我做起，从现在做起，争分夺秒，刻苦学习，勇于拼搏，认真把握好高考前的.每一个小时，因为我们知道，高考不相信眼泪，只相信分数。

作为教师，在新学期里，我们依然本着“对学生负责”的信念，以敬业务实的工作精神开拓进取；立足于讲台，备好，上好每一堂课。力争在新的学期里取得更大的成绩。我们也会努力关心爱护每一位学

生；对学生严格要求，以严导其行，以爱温其心。一定不负学校领导的殷切希望，不负家长对我们的高度信任。我们在新的学期，新的起点，新的层次，以新的姿态，新的干劲，展示新的风采。

同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望和收获； 选择了纪律和约束，也就选择了理智和自由； 选择了痛苦和艰难，也就选择了练达与成熟； 选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！

最后我用成龙大哥的几句歌词与大家共勉：

把握生命里的每一分钟

全力以赴我们心中的梦

不经历风雨怎么见彩虹

没有人能随随便便成功

把握生命里每一次感动

祝福你的人生从此与众不同

谢谢

尊敬的老师，各位家长：

大家下午好!自我介绍一下，我是孔祥瑞的母亲。首先请允许我代表全体家长对各位老师表示衷心的感谢!孩子的每一次进步和成长都离不开老师艰辛的付出和细心的关怀。我们家长在这里向您们道一声：老师辛苦了!我们感谢您!(深深地向老师鞠一躬)

王老师要我在今天的家长会上谈谈在家庭中教育孩子的经验，说实在的与各位在座的家长相比，我们做得还很不够。既然今天的会议是大家共同学习交流，我就把我们在家庭教育方面的体会和大家说说，有不恰当的地方希望大家帮忙指出来。

教育孩子怎样做人。每位家长都希望自己的孩子在学习上出类拔萃，出人头地。但是，拔尖的孩子毕竟是少数，我认为学习好固然重要，孩子的自身素质教育也不能放松，如果孩子从小学坏了，长大后成绩再好又有什么用?外面的世界很精彩，所以，我们应该教育孩子要分清是非，不要沾染社会上的不良习气，引导孩子从小养成尊老爱幼、尊师重德，诚实守信的好习惯。我常常对孩子说，要把“对不起”，“谢谢您”等礼貌用语挂在嘴边。

多鼓励、少批评，减轻孩子的精神压力，孩子有一点进步，我就表扬他，使他今后做得更好。目前，孩子从中学到高中，学习比我们上班的家长还要辛苦，孩子起早贪黑在学校读书确实也很不容易，他们的精神压力也比较大。所以我们家长不要动不动就说孩子，应该理解他们，体贴他们，如果孩子的精神压力过大，反而适得其反。

发现缺点及时纠正。孩子的在校时间比在家的时间长，和老师接触的时间比和家长接触的时间长。现在有了学校和家长互动平台，它是一个纽带，把学校老师、家长孩子紧密地联系了在一起，我们家长通过这里可以随时了解到孩子的动态变化。我们每个孩子都会有这样那样的缺点，都会犯错误。当我们听到老师说孩子做了错事时，应该冷静的听孩子陈诉，和他一起分析错的原因，造成的后果，帮他找出他可以接受的积极的改正错误的方法，而不是一味的责骂，甚至是打。就说我们孔祥瑞吧，虽然很懂事，但毛病也不少，去年为了跑步摆臂不到位，王老师发消息给我，说实话当我看了短信后很生气，心想跑步摆个臂那有什么难吗?怎么就不好好做呢?接到后我马上给王老师回了短信，真诚的向她道歉，是我的孩子给她添了麻烦，同时也感谢老师发现了我孩子的缺点。晚上孩子回到家，我就像和他聊天似地问他;“儿子，今天感觉怎么样，累吗?”我觉得家长应该时刻关心孩子，用爱感染他。儿子回答完后接着我就问，“今天在学校过得好吗?还开心吗?”儿子跟着就说，“妈，别提了，今天因为跑步摆臂不到位，老师说我了，挨批了，很郁闷!”呵呵，我要的就是这个效果。我告诉他，我们应该相信老师，尊重老师，老师所作的一切的一切都是为了他好，告诉他一个小小的跑步摆臂不到位也是错误的，它小到影响自己的形象，大到影响班集体的荣誉，甚至是整个学校的荣誉。并让他爸爸教他怎么做，他欣然地接受了。

在家里给孩子创造一个良好的温馨的学习环境。家是孩子完全放松的地方，我们做家长的应该为孩子提供一个最佳的环境，让孩子时刻感到家的温暖、父母的体贴和关心，让孩子健康快乐地长大。在我们家，我们夫妻从来不当着孩子的面吵架，可以说是个温馨和谐的家庭。当然了，每个家庭过日子都会有铁勺碰锅沿的事儿，只是我们的意见分歧，我们的争吵孩子不知道，都是背着孩子的。所以在我儿子的眼里他的爸爸妈妈永远不吵架。我们对孩子的教育方法都是统一的，私下里我们夫妻商量好了再和孩子谈。去年期末考试后我孩子的成绩下滑了，我们和孩子认真分析了原因。于是，今年开学前我们和孩子共同制定了三项规章制度：一、取消电视，全家人都不看电视。二、孩子在用电脑查资料或是上网学习时父母必须有一人在场看书或看杂志，不许说话，不许影响到孩子。三是孩子每天的作业父母必须有一人过问检查。孩子同意了。我们还给他爸爸定了一条规矩，不许当着孩子的面玩游戏。我们大家共同遵守。从开学至今我们一直这样执行。说实话，我们大人有时玩游戏都会上瘾，何况孩子呢，有时孩子的自我约束能力差，就要我们家长帮着他，在让孩子做到的同时，我们家长必须自己先做到，这样对孩子才有约束力。当然了，我们也会给孩子放松的时间，每天在写完作业后10分钟左右做他感兴趣的事。还让他看杂志，比如《读者》，《青年文摘》等，开拓他的课外知识面，里面的文章很有教育意义。

家长和孩子要多沟通和交流。沟通的时候我们把他看做大人，像朋友一样聊天，很轻松，很快乐，我经常把单位发生的快乐的事说给他听，他也会把学校发生的事带到家里来，我会肯定他好的想法或者做得好的地方，也会指出他的不足之处。

一说起孩子就会有说不完的话题，上面是我们教育孩子的一些体会，希望能够与大家分享。我们每位家长都是望子成龙、望女成凤，教育好孩子是学校老师，家长共同的责任，我们家长要相信老师，她们对孩子的爱一点也不比我们少，我们应该多和老师交流，多支持老师的工作。最后，祝愿我们的老师身体健康!祝愿我们的家长工作顺利!祝愿我们的孩子健康成长!谢谢大家!

大家好！我是__的家长。首先感谢学校、老师给予我这么好的一个机会，能让我站在这里和大家共同讨论孩子的成长教育，我感到十分荣幸，也感激各位老师对我孩子无微不至的关爱。学校对家庭教育的重视，让我们每一位家长身上多了一份责任，学校的老师对我们每一个孩子倾注了爱心和心血，更让我们家长感动。所以，作为家长，我理解、支持老师的工作，也配合老师共同教育孩子。对于教育孩子这件事情，我想在座的各位家长肯定有很多比我做得更好。说来惭愧，我感到对自己孩子的教育还做得很不够，还存在着不少疏漏。下面，我就初浅地谈一下自己的感受，与各位家长共勉。

一、作为家长，我觉得对孩子在学习方面督促和鼓励是很重要的，在督促与鼓励过后，培养孩子学习的自觉性，让孩子知道学习是自己的事，不是为家长学为老师学，让孩子知道“我要学”的重要性，而不是“要我学”。只有主动学习，孩子才会认真地、及时地完成每天的学习任务。每天的家庭作业我们都认真督促，严格要求，做错了题目自己改，让孩子知道：每个人都要通过自己的刻苦努力才能获得进步！

二、对孩子多一些鼓励。我常对孩子说，只要你尽力了，就可以了。每一个人的起点不同，我们不能太高的要求自己的孩子。只要你的孩子用了心，尽力了，就是考得不好，也要鼓励他，对他的压力不要太大，现在的孩子正处在一个成长期，我们做家长的，也应该理解一下孩子，少用命令的口气，多用商量的口气，给孩子一些自己管理自己的空间，给孩子创造一个良好的学习环境，这样才能让孩子轻装上阵。

三、家长要放低姿态，以平和的心态、平等的观念对待孩子，做孩子的朋友。成为孩子的朋友，才能为孩子提供一个轻松、快乐的生活、学习环境；成为孩子的朋友，孩子才会乐意与你谈心，有苦愿意向你倾诉，你才能及时掌握孩子的心理与学习动向，及时发现问题并纠正问题；成为孩子的朋友，以孩子的眼光看世界，陪孩子一起读书、看电视，引导孩子多看、多言、多思，提高孩子的语言能力和鉴赏水平。因为，语言是思维的外衣，语言能力的增强，可以极大的改善孩子的学习能力，促进思维发展。

在此，我再次向为了我们的孩子而付出辛勤劳动的老师们表示衷心的感谢！祝愿所有的老师和家长朋友们身体健康、工作顺利、家庭美满！

谢谢大家！谢谢！

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

很荣幸能在这里代表高三学生发言，对于高三的我们来说，这是一个不寻常的开学典礼，它庄严地提醒我们，曾经以为还很遥远的高三如约而至。时光飞逝，不知不觉，我们已度过了高中生活的三分之二的时间，现在我们已经进入高三了，这就意味着我们将要面临更紧张的学习，需要担负更加繁重的学习任务。

经过了高中两年的历练，我们成功地走进高三，走进这人生奋斗史上最辉煌灿烂的时段。有人说，高三是炼狱，请不要说的那么让人可怕，高三是我们功成名就的最好时节，我们要在这时积蓄力量，长风破浪，直挂云帆。

换个角度看高三，那便是享受人生。人生有光明大道，有羊肠小路，有汪汪一碧的江河湖泊，有颠簸起伏的丘陵平川。光明大道任意驰骋，羊肠小路曲径通幽，江河湖泊享受坐船的乐趣，丘陵平川感受骑马的潇洒。有了高三，我们的人生才完满，有了高三，我们才少了一份缺憾。可以这样说，高三是享受拼搏、奋斗人生的最佳时光。花季少年，初生牛犊，指点江山，激扬文字，敢与天公试比高。年轻是我们的资本，成功是我们的追求，奋斗不止是我们的宣言，愈挫愈勇是我们的勇气。

高三的我们，已经充满豪情地站在了高考的大门前。高三是人生履历中最为亮丽的一道风景线，人生没有大学校园的记忆是不完美的，没有高三生活的回忆更是有缺憾的。也许有一天，你独倚高楼，回首往事的时候，你会发现，天真浪漫的童年使你沉重的心灵得到暂时的解脱，大学校园是你知识海洋的浪漫之旅，而高中生活，准确的说是高三生活使你真正体味了奋斗拼搏的乐趣，高效充实的美感，你会情不自禁的为这段高效充实、奋斗拼搏的人生而骄傲，而引以为豪。这就是高三，让人怀想、激情澎湃的高三，在这里开出的学习之花鲜艳无比，姹紫嫣红。

此时此刻，我想对同学们提几点建议：

1、明确个人目标，制定学习计划。我希望同学们要尽快确立自己的个人目标，并把它写下来，时时提醒自己，时时鞭策自己。同时，制定详细而科学的学习计划;把每天的任务写在小纸片上，贴在桌上，一项一项地完成。

2、立刻行动起来。目标不是口头说说的动人话语，它需要用行动去证明，需要用行动去实现。从现在就开始行动，不把今天的事情留给明天，因为明天是失败者找借口的日子，从现在就开始行动吧。如果我们迟疑，成功就会投入别人的怀抱，永远弃我们而去。高三已经来临，我们要打一场攻坚仗，我们要用行动去迎接每一次挑战，实现我们美好的人生梦想。

3、不轻言放弃。高三向我们走来，我们也一步一步走向高三。在这过程中，同学们在思想上、生活上、学习上不可避免地会遇到这样那样的困难。但为了实现我们心中的目标，我们要鼓足勇气，迎难而上，千方百计做思想上的强者，做生活上的强者，做学习上的强者。记住：失败者总是千方百计找借口，成功者总是千方百计想方法。要相信自己，我能行;要相信自己，决不轻言放弃。长风破浪会有时，直挂云帆济沧海!

4、养成主动学习的习惯，利用好点滴时间。在平常的学习生活中，我们有一些自主学习的时间，如果能利用好这些时间，就会更好地掌握知识，更有效地提高效率，希望同学们都能主动学习，自觉地查漏补缺，打好基础，不断提高自己的成绩。

最后，祝愿我们全体师生健康平安，积极向上，高一新同学保持着激情与梦想披荆斩棘地走在求学路上，高二同学们养精蓄锐、厚积薄发，使成绩更上一层楼，祝愿高三的我们明年六月收获属于我们自己的辉煌人生。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师:

今天，我能够代表新教师在这里发言，与**的各位领导、同事一起共同庆祝我工作以来第一个意义非凡的教师节，我感到无比的激动和荣幸。值此佳节之际，请允许我代表新教师向提供这次宝贵学习机会的校领导们表示衷心的感谢，向在工作中对我们进行悉心指导、耐心帮助的各位老师们致以崇高的敬意和无限的祝福。

我们每一位刚刚踏上三尺讲台，成为一位真正人民教师的新老师一定都清楚的知道这份工作的来之不易，背后的酸甜苦辣也只有我们自己最能体会。也许我们曾为之哭泣，也许我们曾经历了失败再失败但是一切都已经过去了，今天我们要在**开始自己新的人生征途。是**为我们提供了展示自己的舞台，我想我们能做的就是好好珍惜这个机会，努力的工作，尽自己所能的教好每一个学生。

久闻**具有严谨的校风，也有属于自己的特色，我为自己能加入这个充满希望的集体，由一名学生成为一名光荣的人民教师而倍感自豪，同时也深深感受到了身上肩负着的重大责任。刚踏上教育工作岗位的我们，虽然对教育事业充满着憧憬和热情，却也曾因为角色的转换而感到迷茫。我们有太多的东西需要学习。我们多么希望有一个人可以走到我们面前，微笑着说:没事，我来教你!很庆幸，在我们教育生涯刚刚起步的时候，学校就为我们每位新教师配了教学上的师傅，还让我们能跟着很有经验，很优秀的班主任老师学习管理班级。

尽可能地让我们新教师少走弯路，在短时间内熟悉教育教学业务，得到帮助，迅速成长。我们新教师深深体会到学校为我们搭建这个平台的良苦用心:通过这种互动，使我们在教育教学的漫漫长路上能够比较顺利地得到指引，从而前进。学校的关怀使我们如沐春风，我们可以自豪地说，有领导在注视着我们，有同事在关心着我们，有师傅在搀扶着我们，我们是幸运的，更是幸福的。“学高为师，身正为范”。作为年轻教师，我们深知自己存在很多的不足:业务水平有待提高，教学经验有待丰富，管理方式有待改进。这一切与学校的期待相比，与前辈们的学识相比，与我们自己的目标相比都还有太多的差距，我们迫切的期待在前辈们的带领下，尽快胜任学校的各项工作。师徒结对就像一条无形的纽带联结在师徒之间，一定能使我们在有意无意之中增加交流和相互学习的机会，从而在师傅的帮助下得到提高、茁壮成长。

诚心、精心是我们拜师学习的态度;勤学、勤问将是我们拜师学习的方法;成长、成功是我们拜师学习的目的。在结对期间，我们定会虚心求教，刻苦学习，勤学多问，认真去听好指导教师的每一堂课，努力实践于教学，不断提高自身水平。同时，抓住学校给我们做副班主任的契机，学习班主任独特的班级管理方法，耐心细致的观察总结、多思多问，去尊重、保护、关爱每一位学生。特别是我们任教于一年级的新老师更要给予学生无微不至的照顾，让他们尽快的适应学校的生活，同时引导他们养成良好的学习习惯。

“捧着一颗心来，不带半根草去”是陶行知先生对我们教师职业道德最好的诠释。我们清楚地认识到，爱是教师职业道德的核心。在今后的工作中，我们一定不辜负校领导对我们的殷切期望，本着“对学生负责”的宗旨，严格遵守教师职业道德，把更多的敬业精神、责任心、爱心，投入到我们的教学工作中去，以平等的心态、欣赏的目光、发展的眼光去看待每一位学生，把爱的光环撒向每一位学生。作为一名新教师，我们有责任、也有义务为学生的发展奉献自己的光和热!

我们相信，在学校领导的指导下，通过师傅们的言传身教，一定会促使我们迅速成长，在“三尺讲台”上，实现人生的价值。今天，我们是一棵棵教坛新苗，明天我们一定会长成参天大树。

最后，我代表所有新老师向在座每一位辛勤耕耘在教育领域的前辈们真诚的说一声:“你们辛苦了!”祝各位老师节日快乐、工作顺利、身体健康!

尊敬的各位领导、各位朋友：

大家好!

又是桔橙满枝的季节,又是稻菽飘香的秋天。在隆重庆祝第二十一个教师节的今天，我满心欢喜地沉浸在暖意浓浓地祝福声里，非常荣幸地跻身于政府的领奖台上。我真诚地道一声：谢谢!谢谢你们给我珍贵的荣誉,谢谢你们给了我及全县教师温暖的关怀、温馨的问候!

光阴荏苒，转瞬间我已在教育战线上度过了11 个春秋。回首这三千九百多个日日夜夜，摸打滚爬样样历练，酸甜苦辣各显其间，我渐渐熟识了自己的本职工作，爱上了教师这个职业。我无怨无悔地把自己的青春和年华奉献给了资中教育这片热土。我无论欢笑，还是痛苦，心都紧紧地和孩子们联系在一起。

多少个静谧的夜晚，我安于寂寞，笔耕不辍。有时，为了备好一堂课，研读教材好多遍;有时，为了准备一份讲稿，翻阅了大量教参;有时，为了完成学校交给的紧急任务，不得不放弃盼望已久的休息日，熬红双眼直到东方已晓。

数不清的晨曦暮霭，我奔忙在教学楼、办公室、教师宿舍三点一线上，为教学的一点疏漏而反思，为学生的丁点小事而较真。夜静更阑时，还为班级发展辗转反侧。我们知道“学生再小的事也是大事，家里再大的事也是小事”，于是常有无愧学生、有愧家人的自豪与苦闷。

付出了真爱，换来了学生真诚的回报：从孩子们纯真的眼神中看到了崇拜，从甜甜地叫我“孙老师”中体会到了一种自豪与骄傲，从身体稍有不适，孩子就会悄悄塞给我糖果中获得欣慰，从我班人数是全校最多中看到了家长的选择和社会的认可。

疲惫了身心，得到了党和政府的肯定和关爱：1998年开始，我连续被评为县级(镇)优秀教师，年度考核多次被评为“优秀”。我感谢组织的关爱，我将珍惜这一份份难得的荣誉。

此时此刻，我不由得想起了那些为教育奉献一生，用崇高的人格感染我们，时刻给我们以激励,但却未能出席今天表彰大会的教育前辈……面对这样一批又一批教育战线上的开拓者、守卫者、奉献者，巍巍重龙不语，回报我们的是满目葱茏;滔滔沱江无声，流淌着他们对党对资中人民的一片真情，他们虽没有荣誉的灿烂，但也是天地间行走的最美、最神圣的精灵。

毫不夸张地说：在我去过的每一所学校，在我接触过的每一位教师，群英的事迹都可以编撰成一部感人至深的巨著，他们的模范行为都能谱写成一首首动人心魄的爱心史诗!“爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神”，这就是教师崇高的、神圣的使命感!

“我的心，在你的眼里找到了天空”。是的，老师的心，在学生们求知的眼睛里找到了完全神圣的天空!为了这神圣，我们甘愿奉献这一生。

“风在水上写诗，云在天空写诗，灯在书上写诗”，而我们，将会用一生的心血在黑板上谱写一首永恒的追求奉献之诗。

有人说，老师是梯，以伟岸的身躯托着学生稚嫩的双脚，一步步攀高、攀高;有人说，老师是烛，以不灭的信念为学生照亮前进的道路，映着他们的脸庞不断向前探索、探索;还有人说，老师是渡人的小船，把一批批学生送往知识的彼岸……也有人曾这样改写过保尔的那句至理名言：“一个老师的生命是应当这样渡过的：当他回首往事时，不因碌碌无为而悔恨，也不因误人子弟而羞愧。这样，在临死的时候，他就能骄傲地说：我把整个的生命和全部的精力，都已献给了世界上最光辉的事业――为人民教育而奋斗!”

我景仰我们的前辈，我热爱我们的事业，我关注资中教育的发展。资中教育给予了我，培养了我，也发展了我。立志服务于资中教育，尽心尽力地完成组织交给的教育任务，是自己义不容辞的责任。在今天这辉煌的时刻，我们更强烈地意识到人民教师所肩负的重大历史责任。借此机会，谨代表在座各位受表彰的教师、代表全县九千余名教育工作者作如下承诺。

――我们一定增强责任意识，充分认识和把握教育工作在推动社会发展中的重要作用和使命，坚持把个人价值与构建全县和谐社会的宏伟目标紧密结合起来，切实履行教书育人的天职，努力成为先进生产力的开拓者、先进文化的弘扬者和广大人民群众利益的维护者。

――我们一定继续弘扬“敬业、爱生、奉献”精神，坚持以身立教，把全部的爱奉献给学生，努力在教师这个平凡的岗位上创造出不平凡的业绩，实现自身崇高的人生价值，争当一名优秀的“人类灵魂工程师”。

――我们一定解放思想，与时俱进，敢为人先，大胆创新。不断更新知识结构，探索教育教学规律，提高业务水平和创新能力，做教育教学改革的先锋。

――我们一定当好表率，发挥好示范、辐射作用，在我县深化教育改革、全面推进素质教育的过程中，带头探索和创新，努力将先进的教育方法传播到广大教师中去，推动教师整体水平的提高，推进全县教育事业深入发展。

各位领导、各位朋友，我们正处于瞬息万变的信息时代，我们正处于经济发展的关键时刻。我们正经历着前所未有的挑战，我们同时也面临着更高的目标和要求，因此我们将以百倍的信心迎接挑战，经受洗礼，不断为资中教育拓展出一片片艳阳天。

愿资中的明天更加美好，资中的教育更加灿烂!

愿教师们妙笔耕耘桃李地，翰墨浇开智慧花!

愿全县教育工作者在教育战线的最前沿，用青春和热血谱写出更加辉煌灿烂的新篇章!