代表

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的xx年春季。同学们，我们知道，春季是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有满意的收获。俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”那么请问亲爱的同学，在这个春季里，你打算播下什么样的种子呢？

回顾上个学期，我们播种过希望、我们曾有过收获，但是也有些遗憾、或有些失落。怎样发扬成绩，弥补过去的不足？这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的又一个问题。

同学们，新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及管理人员指挥，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏。

3、在学习方面，人人都要弄清一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并为自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，在以前留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其为您编辑他同学在学习上的差距。

4、六年级的同学要高度注意，本期是我们小学阶段的最后一个学期，在各个方面都要为其他年级的弟妹们做出表率，给学校留下好的印象。你们本期的任务特别重，要用最短的时间完成新课的学习，同时还要进行必要的综合复习，因为你们不但要面临毕业考试，有些同学还要提前接受一些高一级学校的选拔考试。因此，你们更要珍惜一分一秒的时间，把更多的精力投入到学习之中。成功一定属于勤奋的人们！

同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩。共同畅想老竹小学美好的明天！谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！我是运动员代表庞浩森。

在这阳光明媚、春意盎然的日子里，我们怀着无比激动的心情迎来了我校--年春季田径运动会的到来。

首先，请允许我代表全体运动员，对运动会的召开表示最衷心的祝贺！向所有刻苦训练的运动员伙伴们表示亲切的问候！向为组织这次盛会而辛勤付出的老师们表示衷心的感谢！

这次运动会不仅是我们展现蓬勃精神风貌的盛会，更是全体少先队员增强友谊的盛会。为了迎接运动会的到来，各班的运动健儿早就投入紧张的训练准备之中。清晨，当同学们刚踏进校园时，操场上总能看到运动健儿辛勤练习的身影；傍晚，当大家放学回家时，运动健儿们仍然在为集体的荣誉挥洒着汗水。因为大家深深地知道，踏上跑道，是一种选择；离开起点是一种勇气；驰骋赛场，是一种胜利！

亲爱的同学们，这次春季田径运动会，必将是对我校体育运动水平的又一次全面的检阅。在此，让我以运动员的名义宣誓：在这次运动上我们要顽强拼搏，勇创佳绩，遵守纪律，服从裁判，友谊第一，尊重对手，胜不骄，败不馁，赛出水平，赛出风格，为谱写我校体育运动水平的新篇章而努力奋斗！

最后祝运动会取得圆满成功！谢谢大家！

时间飞快，五月，六月悄悄溜走，没留下惊人的成绩，没创出欣慰的战果，时间虽去，带走了工作的疲惫，带走了工作的沧桑，带去了工作的压力，留下的是历经沧桑的自己!

五月，业绩非常一般的我，只能面对现实，只能按照一般的工作方式，没有突破新的方法，只能在镇上的药店和少的可怜诊所卫生站转转的操作模式，不能下到真正的终端去，找不到真正需要的市场，找不到真正的客户，导致自己的业绩提升不上，业绩少的可怜，不堪入目，无地自容。看着市场激烈竞争和市场的千变万化，自己有时措手不及，有时束手无策，有时郁闷心烦，看着各厂家更新方法和随机应变，发现自己有很多很多的不足。五月份，四个医药公司调货情况不佳啊总的算起来是一万多啊，__医药公司串货有3千多，__医药公司和__医药公司销售不多，主要是没有好好跟进终端，主要心思放到阳春一片天，四月后期领导交接，带来工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在这里的操作模式是自己下去，没有跟着医药公司的车下去，虽然可借着他们的优势，但是没有充足的时间和送货员与客户的关系不熟，难订货，跟车下去费用高，效率低，成果小，收获少!_一片天主要是药房，而对我的药，药房难消，药房卖药多配药少的趋势让自己难以置信，不容置疑的效果，对于处方药来说药房不是生命，卫生站和诊所才是我们的最大的市场和注入市场的活力，才是我销售的最大市场。__医药公司主要做卫生站，卫生院和诊所这一块，_的发展模式正是我们发展的有力对象，符合我们的发展，在_我的冲剂买的很好(利巴韦林，阿奇霉素颗粒等)，每个月能销售五六百盒，客户要货量也大。阳江市场竞争激烈，对于这块市场难以置信，__和__医药公司同类品种多，医药公司多，客户的忠诚度低，开票员和业务员做了工作，销售成长速度依然不快，主要是没有好好跟进客户和自己下去终端少。

六月份，新的领导过来带来新的操作方法，效果很大，收获很多，市场起效快，发生翻天覆地的变化，从一万多市场做到三万多，翻了一番。主要是自己下去拉单和拜访客户，一个镇就可以四五千的销量，在阳春作试点的效果大，_一片天是我们医药公司的重点，这个月就做了将近两万的销量。看着领导敏捷思维和敏锐观察市场动力注入市场新活力，赢取新的战果!

现在很农村合作医疗，一村一站或一村多站的定点卫生站，是我们最新最好最大的客户群体，抓住重点不放，抓住新市场不放，促进销售量增长。发现新的市场的同时还有改进了那种陈旧的拉单方法，拉单技术，经过公司的栽培我快速成长起来，方法灵活起来，每天销量大增，有时自己也不可想象的销量，出乎意料的感到欣慰惊喜的销量。

四月五月依然是轻轻走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奋斗，在拼搏。七月是我艰辛的岁月，我要把阳春的每个乡镇都跑透，好好把阳春市场做强做大，自己有了摩托车了把每个角落的客户都得开发，不放过一线的机会和市场，有了目标才会发展，有了动力才会进步!

老师们，同学们，大家早上好。

今天，此刻，对于高一高二的同学而言，是一个普通的升旗仪式，而对于我们高三的同学们来说，这却是我们高中生涯参加的最后一个升旗仪式了。

高中的学习生活，将在这一周划上句号。

这十几年的学习生活，恰如一场马拉松，终点在向你们挥手。奔向终点的'每一个你，都是了不起的勇士!

我们知道，高三的每一节课，每一份试卷，都是需要毅力的!我们要跟惰性作斗争、我们要抵御手机等的各种诱惑、我们要跟疲惫相抗衡，我们战胜的不是作业，而是我们自己!

走到今天的每一个高三学子，都是了不起的!你们熬过来了。哪怕是美术班，你们在这一学期的努力也无愧于自己了!你们，全体高三学子，都是好样的!

在此，我仅代表高三全体教师，送上最诚挚的祝福。

祝你们在高考中取得好成绩，考的全会，蒙的全对!

经过高考的洗礼的你们，恰如破茧而出的蝴蝶，必将绽放出自己独一无二的光芒，希望你们带着来自东湖全体师生的祝福，尽情飞向各自梦想的地方!谢谢!

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

你们好!

弹去五月的尘风，拥抱灿烂的六月。在欢声笑语中我们又迎来了属于自己的节日-----六一国际儿童节。它让我们寻味童年的色彩缤纷。踏着节日的足迹，我们又长大了一岁，因而快乐又与我们擦肩而过。 今天，我能有机会在这里代表少先队员发言，我感到无比的高兴和自豪。在“六一”国际儿童节到来之至，让我代表全体少先队员向各位领导、老师们致于节日的问候，向关心和帮助我们，使我们健康成长的园丁们表示忠心的感谢。对于即将毕业的我们来说，这次六一是不同寻常的，让我们用智慧、热情与梦想为这最美妙的时光画上一个完美的句号。

还记得，初入小学，老师便为我们带上了鲜艳的红领巾。那一刻，我们便在心底默默告诫自己：我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要为飘扬的队旗添上光辉的一笔!我们需认认真真学习、踏踏实实做人，好好学习，天天向上!无限的过去，都以现在为归宿;无限的未来，都以现在为起点。那么，就让我们一起学习吧!学习知识、学习合作、学习创造、学习生存，德智体美劳等方面全面发展，提高素质。我们要以“红领巾”的名义来严格要求自己，遵规守纪，时刻保持着少先队员应有的道德素质，踏着革命先辈的光荣道路，让自己成为一名21世纪合格的接班人。

同学们，这是我们在西塘小学度过的又一个儿童节，我们幸福，我们骄傲，因为我们在先进的教育理念下成长，我们在老师爱的怀抱中学习。我们充分发挥了创新的才能，磨炼了自己的意志，遵循了上进、永不言弃的信念，用自己的成绩来回报学校，回报父母。

在这万象更新的生机盎然的春日，让我们以崭新的姿态迎接新的挑战，拥抱硕果累累的风和日丽的夏天!让我们携起手来，共同努力，共同进步，成为西塘小学优秀的学生吧。

谢谢大家!

亲爱的老师、同学，尊敬的各位家长：

你们好！我是马__。今天很荣幸能作为学生代表在此发言。首先，我代表全体同学感谢各位家长能在百忙之中抽出时间参加这次家长会，对您的到来表示衷心的感谢！

根据我对同学们的调查，我发现两大问题：一是我们与家长的沟通存在抵牾；二是我们在学习中遇到了很大的困难。在此，我要代表全体同学向各位家长诉说我们的心声。

首先是我们与父母的沟通。青春的我们总是很叛逆的，总是以为我们自己可以独立了，于是开始厌倦父母对自己的管束，对父母的关心也毫不在意，认为那是一把枷锁。于是，我们开始与父母争吵，与父母冷战。甚至，在父母向自己投降的那一刻，许多同学竟会有胜利者的优越感。当然，我们这么做是不对的。我希望同学们不要把叛逆当做个性，我们应该换位思考，试着理解父母。

学习是我们高中生活的主旋律。在学习中，许多家长和同学都遇到了各种各样的困难。决定一个人成功与否的，有两个先决条件：一是个人素质，二是外部机遇。天赋决定了你能达到的上限，努力程度决定了你的下限。然而，以绝大多数人的努力程度之低，远远没有达到需要去拼天赋的地步。据我了解，本班同学在学习中最大的敌人就是懒惰。我们思而不学而且犹豫不决。现在社会竞争非常激烈，对于同学们而言，我们必须不断努力，因为最痛苦的事，不是失败，而是我本OK，却分分钟被KO。对于家长而言，我希望每位父母都可以与自己的孩子多交流，多听听我们在学习生活中遇到的困难。在看到孩子进步时，给予适当的鼓励；在看到孩子退步时，帮助我们重拾信心，找到失败的原因，进而对症下药，使我们从失败的阴影中尽快走出来。

最后，我希望在老师的指导下，父母可以与我们互相配合，一起度过有意义的高中生涯。

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的领导们，来宾们，家长们，亲爱的同学们，老师们：大家好!

在这个特殊的日子里，站在这个特殊的位置上讲话，我感到有点忐忑。也许因为我是见证我校十年发展的教师之一吧，所以能很荣幸地站在这里。

从****年到***年，十年，我见证了我校从4个班级增加到61个班级，由100多名师生增加到3000多名师生;十年，我见证了我校由一幢教学楼发展成如今设施完备，规模宏大的现代化校园，见证了我校所取得的大大小小的荣誉乃至国家级重点职业中学的殊荣!十年，我确确实实感受到了“与时俱进，共创伟业”的力量与气势。这是春潮涌动的勃勃生机，是蝴蝶破茧的熠熠华采!我庆幸，我见证了“敢为人先，勇创一流”的平阳职教人一波三折后的柳暗花明;我庆幸，我见证了新时期职业发展的一道亮丽风景;我庆幸，我见证了创业的艰辛最终成就品牌的灿烂!

犹如一棵小树的成长离不 开空气、阳光和雨露一样，我校的成长也离不开上级领导和社会各界的关心与支持，离不开我校领导的开拓进取和艰辛工作，更离不开我校全体教师的辛勤耕耘，默默奉献!送走一批批毕业生，迎来一批批新生，我们始终坚守三尺讲台，为共创伟业不辞辛劳!

今天是我校十年庆典的日子。十年是颇有分量的数字，尤其是对我们这所年轻的学校而言校庆教师发言稿。在这个特殊的日子里，亲爱的同学们，老师们，我们是否应该思考一下：在过去的沉甸甸的十年里有没有留下自己的印记，在今后的许许多多个十年里，我们还可以为学校做些什么?

让我们珍惜在学校学习、工作的每分每秒!

校庆教师代表发言稿相关

尊敬的各位老师、同学们：

大家好!

我是__班的__，今天我所演讲的题目是《欢度元旦，展望未来》。

伴随着新的赞歌踏进又一春夏秋冬，四季轮转，冬去春来，我们满怀不舍送走了20__，但是同时也充满期待的迎来了20__，新旧的交替，大家的心中是否也感慨万千呢?回首20__，我们奋斗过，也迷茫过，有过喜悦，也有过悲伤，但是我们都义无反顾的向前走去，让我们感谢每一个没有放弃的瞬间。作为一名学生，我们的首要责任就是认真学习，用知识的力量武装自己，只为了完成自己心目中的目标，回顾过去的一，或许我们都曾有过倦怠，偶尔的一次成绩下滑，还会引发自我怀疑“我是不是真的比别人差”，但是在今天，我想说的是，我们每一个人都是独特的存在，每一个人的身上都有着独属于自己的闪光点，我们不必任何人差，不断努力的你就是最好的自己。学习本就是一件自我挑战挑战的事情，而我们真正的对手就是我们自己，今天的自己比昨天的自己优秀一点，这就是进步，所以如果此时的你正处于迷茫阶段，不如试着与自己和解，跳出自己设定的障碍，说不定就会看到前方更为宽敞的道路。

20__的钟声已经敲响，我们不应该在停留在过去的喜怒哀乐之中，而是应该挺起胸膛，目视前方，重新整理好自己的行囊，只要我们想要出发，任何时候都是最好的时机。春回大地，万物复苏，在这充满希望之际，我们更应该对未来充满希望，人生不只有过去，更重要的是面向未来。希望我们在这一中珍惜好每一分每一秒，做好个人的规划，俗话说得好“好的开始是成功的一半”，如果过去有遗憾，那么就从现在开始改变，如果曾经收获满满，那么此时就应该是加上更大的马力。我们谁都无法改变过去，但是我却可以掌握未来，你想要成为什么样子的自己，就要为之付出相应的努力，一分耕耘一分收获，我们都知道“种一颗树最好的时间是十前，其次是现在”，所以如果想要改变，不如现在就将想法付诸于实践，先一秒开始，就先一秒收获，让我们在新的一中不再留有遗憾!

时不待我，同学们，新的一已经开始了，我们在这一中也有着全新的任务，希望我们都能够以最好的状态去面对，“乾坤未定，你我皆是黑马”，20__我们定会书写辉煌!谢谢大家!

同学们：

你们即将远离家乡，踏入大学校门，借此机会，我向你们提几点希望：

第一、希望同学们刻苦学习，心怀感恩。知恩图报是中国传统美德，首先应该感谢你们的父母，是他们的心血哺育、节衣缩食供你们走进了大学校门。所以，无论你们今后走到哪里，取得多少成就，都不要忘了报答父母的养育之恩。其次，要珍惜这来之不易的求学机会，珍惜这份来自矿业公司大家庭的沉甸甸的爱心，在大学殿堂里，学好新知识、掌握新本领、增长新才干，磨练意志，自强不息，把矿业公司党政的深切关怀和真心关爱，转化为感恩社会、感恩父母、立志成才的动力，不辜负家乡父老的期望，奉献青春智慧，以优异的成绩谱写青春华章。

第二、要自立自强，做敢于迎接各种挑战的勇士。在座的同学们的家境大多并不富有，你们求学的生活也必定比较艰苦。但我要告诉同学们，贫苦也是一笔财富，它教会了我们勤俭节约，教会了我们“贫贱不能移，威武不能屈”的人生哲理。作为新时代的大学生，我们更要卸掉思想包袱，勇敢地面对生活，用我们的知识和辛勤的劳动改变生活现状，决不能让困难击倒，更不能在挑战中投降。

要牢记“十年树木、百年树人”的祖训，继续发扬艰苦朴素的生活作风，完成学业，自信生活。

第三、希望同学们志存高远，成才报国。知识改变命运，学习成就未来。青年一代是祖国的未来，民族的希望。全面建成小康社会，实现中华民族的伟大复兴，你们重任在肩，义不容辞。希望你们不要辜负家乡人民的爱心和厚望，珍惜大好时光，发奋学习，用丰富的科学理论和文化知识武装自己、充实自己、陶冶自己，打牢人生成长进步的根基。你们要坚定信念，志存高远，在与祖国共奋进、与时代同发展、与人民齐奋斗的历史征程中展示当代大学生崭新的时代风貌。同学们，是家乡这块热土哺育了你们，希望你们把追求人生理想与服务祖国、建设家乡紧密结合起来，培养强烈的爱国爱家乡的热情，牢固树立成才报国、回报家乡的思想，在回报祖国、建设家乡的过程中成就光辉的人生。

第四、希望各位家长继续发扬“识大体、顾大局”的优良传统，以高度的主人翁责任感，锐意进取，辛勤工作，立足本职，乐业奉献，增强爱岗敬业、踏实工作的决心，树立起改变现状、创造新生活的信心，与企业同舟共济，用自己的智慧和勤劳的双手去创造矿业公司美好的明天。

同志们，我们今天帮助一个困难的孩子，社会上明天就可能多一个栋梁之才。我们今天关心支持教育，就会能够看到中华民族辉煌灿烂的明天！让我们在集团公司党政的正确领导下，进一步做好困难职工帮扶工作，真心关爱、扶弱助困，努力推动全矿爱心助学行动的深入开展，为青少年的健康成长，为矿业公司的和谐发展做出更大的贡献。

谢谢大家！

各位亲爱的同事：

你们好！

我是发米莱餐饮管理公司发米莱宾馆广场店经理

时光荏苒，岁月如歌，我们已昂首跨过极不平凡的20__年。在这一元复始、万象更新的美好时刻，我谨代表发米莱宾馆广场店向一年来辛勤工作、团结拼搏的员工及家人表示衷心的感谢和诚挚的问候。

我们是一家位于起步阶段的酒店，酒店之新，让我和我的团队充满激情。酒店开业一年多，我和我的同事们，一直在不断努力，为光临我们酒店的每一位客人提供最优质的服务，使他们在发米莱能够感受到家的温暖，给他们留下十分美好的印象，从而经常记起我们，并且不断的把这种美好的印象，告诉他们的家人和朋友。

酒店每一位客人的意见和建议对于改善我们的工作都十分重要。因此，客人的不满更是我们最严厉的警钟。我们都十分注意每一位客人入住以后的感受，并把他们意见当成我们宝贵的财富，让每一位员工都能够时刻铭记心中。

在我们发米莱，有很多优秀可爱的员工，他们每时每刻都与管理者一起，为改善我们的酒店的服务而不断努力。我们这个团队是属于大家的，是十分富有激情的，我们将把这种激情连同我们的服务一起，奉献给客人。

在20__年的春节之际，仍然有我们的一些同事会坚守在工作岗位上，他们放弃了与家人的团聚，放弃了自己的休息，时刻以饱满的热情服务每一位客人，我真诚对坚守在工作岗位上的各位兄弟姐妹们，给你们拜年了，同时也把这种祝福带给您的家人，告诉他们，我们以酒店有您这样的员工引以为豪。

我坚信，我和我的同事在不断服务客人的同时，也必将赢得越来越多的认可，对这份事业我们将一生引以为豪。

最后，祝大家新春佳节快乐！20__，我们最棒。

我爱大家

自己从__年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止某某年某某月某某日，某某年完成销售额某某元，完成全年销售任务的某%，货款回笼率为某%，销售单价比去年下降了某%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了某%和某%。现将某某年来从事销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于某某系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，某某分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到某某出差，某某多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS—17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

某某区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就某某区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

某某区域虽然市场潜力巨大，但某某区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，某某供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而某某地区各县局隶属某某供电局管理，故要在某某供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，某某供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，某某地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，某某区域的电气生产厂家有二类：一类是某某（分厂）、某某等，此类企业进入某某市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是某某等，此类企业进入某某市场晚但销售价格较低，某某型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7—10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、__年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，某某年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据某某年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：某某做为重点，同时某某已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好某某油矿的电气材料采购，三是在某某区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对某某地区县局无权力采购的状况，计划对某某供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在某某寻找有实力、关系的代理商，主要做某某有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对某某已形成销售的某某电力局、某某电力局因某某年农网改造暂停基本无用量，某某年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）__年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）__年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）__年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1—2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，某某年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

亲爱的同学们、老师们、各位来宾:

早上好!今天是六一国际儿童节,我们欢聚在一起,以热烈、隆重的仪式和活动来欢庆我们的节日.

首先,我代表学校老师向同学们致以节日的问候,祝同学们节日愉快、身体健康、学习进步!同时我代表全体同学向为我们健康成长而辛勤工作的老师、关心我们成长的社会热心人士、领导们,表示衷心地感谢并致以亲切的问候!

今天,我们举行六一活动,一方面是抒发我们少年儿童节日的喜悦,另一方面也是展示我们新世纪少年儿童优良的精神风貌!在这一学年里,同学们团结、上进、勤奋好学,给老师们留下深刻的印象,今天,又有12位新队员挂上鲜艳的红领巾,老师祝贺你们,你们已经成为一名光荣的少先队员了,用自己的实际行动为我们胸前的红领巾增添光彩吧!我们是继往开来的一代,是展翅欲飞的雏鹰,是开创新世纪大业的生力军,肩负着振兴中华、再造辉煌的重大历史使命.我们一定不辜负革命前辈对我们的殷切希望.我们要忠于祖国,热爱人民,时刻牢记党的教导,认真刻苦地学习科学文化知识,追求真知;坚持锻炼身体,做德、智、体全面发展的好学生.我们要主动参加各项业余兴趣活动和社.会实践活动,在自学、自理、自护、自强、自律的磨练中,不断提高自己的自理能力、动手能力和创新能力.我们要热爱少先队工作,热心参加各项少先队活动,把少先队办成我们少年的欢乐之家、科技之家.

我们坚信:在各级领导的关怀下,在老师辛勤地教导下,在我们自己不懈地努力下,美好的未来一定属于我们.亲爱的同学们,在这六一之际,老师最后想用两句话与同学们共勉:第一句是心动不如行动,行动成就梦想.只有行动起来,我们才能真正做得更好.第二句是优秀是一种习惯.好的习惯养成要坚持不懈,一旦这种好的习惯养成,你就多了一个优点,你也就更优秀了.

最后,再次祝同学们节日快乐,谢谢!

尊敬的各位领导，亲爱的志愿者朋友们：

大家好!

在这样一个阳光明媚，春风送暖的日子里，我很荣幸能够站在这里，与大家共同纪念“五四”运动94周年，共同分享志愿青春，共同展望明天。今天我演讲的题目是《青年梦 志愿梦》。

我是来自安徽工程大学外国语学院的一名普通的大一学生，在未踏入大学校之前，常常能够听到他人说起大学里精彩的志愿活动，也常常能在电视等媒体上看到关于志愿者的种种新闻报道，我对“志愿者”产生了浓浓的好奇心，心想我到大学后也要成为一名志愿者。于是，在大一上学期，我加入了星火义务支教社爱心家教活动，这个志愿者服务的大家庭。

在我参加星火义务支教社的活动中，我被分配到了赭山公共服务中心这边参加志愿活动，赭山公共服务中心的“一米阳关”活动让我感觉非常温馨。“一米阳光”是一个温暖而又朴实的名词，它是赭山街道所有志愿者共同的名字，意思是在很近的距离范围之内，用一颗炽热的爱心照亮和温暖需要帮助的人。在赭山街道志愿服务的将近一年的时间里，我发现，志愿者们都是一群极其普通的人，同时，他们也正在做着许许多多极其普通的事，但是，点点滴滴普通的事聚集在一起，不仅为他人带去了方便，更使我们每个人收获成长，收获快乐，也收获到了其他同龄人所没有的经历。

同时芜湖教育电视台的教育360爱心家教活动让我受益匪浅，在爱心家教活动中，我们做的事情很普通，就是把我们既得的知识以及学习方法传递给低年级的同学，帮助他们解决学习上的困惑，让他们在学习的道路上少走一些弯路。这些行为还论不上韩愈所说的“传道授业解惑”的境界。有时跟其他同学说起志愿活动的内容，有些同学会说：“不会吧，面对比你年龄小的学生，不停地重复地讲一些知识点，双休日还要比我们早起，又不能睡懒觉，还没有物质上的回报，何必呢?”中国青年志愿者的精神宗旨是“奉献、友爱、互助、进步”，我们的志愿活动没有物质上的回报，但是我们可以从中获得比物质回报更珍贵的财富。有时一张普通的讲义却可以帮助一名学生弄懂一个知识盲点，从而使他在考试中得分，这不就是一种收获吗?课间休息的时候，与低年级的学生在一起玩，在一起交流，谈心，尤其是当他们用非常好奇的目光向你询问对他们来说还是十分神秘的大学生活的时候，你是开心的，不仅因为从他们身上看到了以前小时候的自己，更重要的是那标志着你自己在成长，这难道不是一种收获吗?在活动中，学会如何使自己的表达更加浅显易懂，简洁明朗，还可以和很多人成为朋友，这不就是一种收获吗?每个星期六起得比其他同学早，用一上午的时间来做志愿活动，我们学着要坚持，这不也是一种收获吗?我们的志愿活动就像微尘，很平凡，但许多微尘在一起，也许它就具有了沙尘暴一般的力量。我们内心知道，我们一直都收获着。

201x年11月份，____提出的“中国梦”告诉人们“每个人都有理想与追求，都有自己的梦想。”实现“中国梦”的时间表是建国100周年，也就是2049年，在座的青年志愿者们大多都是“90”后，“90”后的我们无疑成为了实现这一理想的主力军。____在今年人大闭幕会的重要讲话中指出: 全国广大青少年，要志存高远，增长知识，锤炼意志，让青春在时代进步中焕发出绚丽的光彩。

青年志愿者,这是一个响亮的名字，这是一个充满了温情与感动的名字，在这个名字的召唤下，正有许许多多的年轻人聚集在一起，发出自己的光和热，奉献出自己的力量，为社会发展、进步添砖加瓦,为实现青年梦而努力，为实现中国梦而努力!

我们是一个年轻的群体，因为年轻，我们有自己的主见和想法;因为年轻，我们有更多的时间去考虑自身的价值该如何体现;因为年轻，我们还有更好的青春激情和勇气。

我奉献，我快乐。这是我们每一个志愿者共同的心声。我快乐，有如此众多的青年志愿者们同我们一起服务我们的家园，将我们的志愿者之家越办越好，共同为美丽的明天而努力着。我感谢，感谢社会为我们提供广阔的志愿平台，感谢学校鼓励我们青年志愿者积极地投身于社会服务中，感谢社区一直对我们青年志愿者活动的大力支持。我相信我们青年志愿者的队伍会越来越大，相信青年志愿者活动一定会成为一道美丽的风景线。在今后的志愿道路上播散自己的爱心，让爱心变成我们快乐的源泉。青年的梦，志愿的梦。让我们常怀感恩之心，用实践践行我们的志愿青春!

谢谢大家!

亲爱的同学们：

下午好！

作为高三老师的一份子，我很自豪，能够陪伴大家走过人生中最绚丽的花季；今天，作为高三教师代表站在这里，我很荣幸，能够与热情智慧的你们进行一次庄严而诚挚的交流。

同学们，在过去的两年中，我们携手共进、风雨同行：春寒料峭中有我们执着的追求，夏雨磅礴中有我们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有我们勃发的激情，冬雪飘飞里有我们坚定的足迹。

同学们，四季有轮回，但人生没有轮回，高考没有轮回。现在前进的号角已然嘹亮，攻关的战鼓已经敲响。

年轻的你们准备好了吗？

中华民族有一本神奇的书，它的名字叫《易经》，《易经》64卦中只有一卦是大吉大利之卦，这一卦称为“谦卦”，谦是谦谦君子的谦、谦和的谦，谦是大地一般的平坦厚重，而胸中自有峰峦丘壑、自有万丈豪气、雾霭虹霓。

这告诉我们，一个人的成功首先需要一颗谦和平静的心，那是宽容、博学、不骄、不躁、自信、从容。这样，你的内心才能足够的强大，去面对未来路上的惊涛骇浪。

谦和宁静，是不可没有的心态。

坚守梦想，是不可没有的执着。

我的学生在一次演讲时说过这样简单而发人深省一个故事：贞观年间，有一匹马被一个和尚相中去西天取经。十七年之后这匹马功德圆满回到长安，它发现当年的好朋友驴子的磨坊里工作，便向它分享了这些年的所见所闻：路过一个没有男人的女儿国、可以将鸡蛋蒸熟的火焰山……讲了很多很多。这头驴子听完流着口水说：你的经历可真丰富呀！我连想都不敢想！这匹马就接着讲：我走的这十七年你是不是一直在磨麦子呀？这头驴子说：是呀！这匹马就问它那你每天磨多少个小时呀？这头驴子说八小时。这匹马说：“我和唐大师当年，平均每天也走八小时，这十七年我走的路程和你走的路程是差不多的。可是关键在于当年我们朝着一个非常遥远但明确的方向，今天终成正果，而你当年贪图眼前的安逸，没有方向，结果造成现在的境遇”

我们不也是如此吗？两年来每个同学从早七起点至晚十一点都是花在学习上，你们在时间上的付出是一样的。有些同学一路披荆斩棘、实现了学习生涯中一个个的不可能，不断地挑战自我、超越极限。有些同学却一直徘徊在自己的圈中，像故事中的那头驴，最终只能流着口水，听着别人的传奇。

同学们，在我们的生命中，越走越长的是远方，越走越短的是人生；越走越多的是年龄，越走越少的是时间；越走越明白的是道路，越走越模糊的是方向。

没有梦想，你永远不知道自己的舞台有多宽广；没有梦想，你永远不知道自己的蓝天有多澄澈；没有梦想，你永远不知道自己的人生有多绚丽。

歌中唱的好啊，“没有梦想，何必远方”。而你们正是有梦敢梦的年纪。亲爱的同学们，你们的双亲正翘首以盼，用他们的叮咛和嘱托期待你明日的辉煌；你们的师长正孜孜以求，用他们的双手和智慧抚平前路的荆棘；你们宝贵的自已正不遗余力，饱受离家的思念与艰辛、尝过求学路途的迷惘与失落，个中滋味，冷暖自知吧。

潇洒浪漫的文科生们，今天你们徜徉在文史歌赋的殿堂，明日必能激扬文字、指点江山；沉稳智慧的理科生们，今天你们陶醉于磁场电场，明日给你一个支点，你便能撬起整个地球。

亲爱的同学们，在中学阶段的最后一年，让我们拿起执着的画笔，用一颗谦和平静的心，在人生的画布上，为可贵的亲人、宝贵的自己，大胆的、自信的描绘我们的珍贵梦想，续写168的尊贵无比的神话。

在此，我代表高三年级全体老师郑重承诺，接下来的一年我们会一如既往地不遗余力、倾囊相授、全力以赴、倾心相伴。

同学们，是时候了，让我们拿出迎难而上的勇气，扬鞭策马、勇往直前。让我们面带微笑，用汗水浇铸理想之花，用热情铺就成功之路，用我们的自信和果敢去打造明日的辉煌。

我相信，20__年的你们，必当金榜题名、蟾宫折桂，再次为168的辉煌历史崖刻神话、谱写传奇。

尊敬的领导、老师、教官们：

你们好！

首先，我很荣幸地代表xx职业技术学院20xx级全体新生向你们致以崇高的敬意！这是一个令人激动的时刻，四天前，也就是9月14日，我们都成为了职院20xx级新生军训大队的一员。片刻之前，我们以威武的军姿，整齐的队列和虎虎生威的表演，接收了各位领导的检阅，展示了四天的军训成果。今天，我们就要告别与我们朝夕相处的军训教官，告别绿色“军营”。我知道，在场的同学们和我一样都无法阻挡自己去重温四天的酸甜苦辣，无法阻止将这段日子深深的铭记在心。对于人生而言，这四天只是转瞬即逝的刹那，但就是这个刹那却将成为我们人生的记忆长河中一朵绚丽异常的浪花。

这四天里，我们感受最多的是艰辛与疲惫，但我相信以后，当我们回忆起这次军训时感受最多的`会是光荣与自豪。我们不能忘记教官们在训练中挺拔的身影，严厉的目光，果断的口令，潇洒的示范；不能忘记休息时教官用沙哑的喉咙与我们逗笑；不能忘记和蔼的面上略带疲惫的双眼；不能忘记他们给我们的关怀。他们是我们迈向xx职业技术学院的第一任老师。我们又怎能忘记这些天为了组织保障军训忙碌的学院教师和工作人员？忘不了校医给予的精心呵护……是你们让我进一步了解了学院，更加坚信自己的选择是正确的。我当然也不会忘记在这些天里建立起的同学友谊，在这个大家庭里同学相互帮助，相互激励，团结共进，多了一些理解，多了一些忍让，多了一些谦虚，多了一份团结。

同学们，军训结束了，但是，我们新的人生阶段才刚刚起步。在军训中我们学会了去勇敢的面对一切困难，并且用智慧与毅力来克服；学会了挑战自我，超越自我，这对于我们今后的学习生活是一个良好的开端，我们要在今后的学习中发扬这种精神，不断向着目标迈进。

同学们，我建议用热烈的掌声向在这次军训中为我们付出辛勤劳动的领导、教官、老师以及工作人员致以真诚的感谢！

各位老师、同学们：

大家好!

昨夜细雨霏霏，今日云霞绚丽，我们又迎来了560多名新同学，看着一张张充满活力的面孔，非常欣喜，非常高兴。我代表全校师生向同学们表示热烈的欢迎!

xx县职教中心是国家级重点中等职业学校，全省管理五星级中职学校。今年，我校荣获xx市五一劳动奖状，最近又被评为出席全省的教育工作先进集体。学校占地41.6亩，开设6个专业，在校人数达1800人。

近年来，我校快速发展，在各方面都取得了优异的成绩。我们在全校深入开展以学习践行《弟子规》为主要内容的中华优秀传统文化教育活动，德育工作、学生管理得到了社会各界的认可和好评;技能大赛成绩稳步提升，对口升学考试实现飞跃，今年70多名同学参加对口升学考试，本科一次达线45人。在今年的招生中，我校用3天时间就招收560多名学生，其中，500分以上的有50多人，学校进入超负荷运转状态。这些都充分说明了学校吸引力的全面提升。学校的硬件设施也在不断改善，投资20xx万元，建筑总面积9200平米的实训楼、学生公寓、学生餐厅正在建设中，预计十月底竣工，投资400万元的国家级机电专业实训室也在装备中，这些项目完成后，我校的教学条件、实训条件、学生住食宿条件将进一步改善。

同学们，你们选择职教中心，是正确的选择、明智的选择，也是希望的选择、成功的选择。选择职教中心，就是选择了你们美好的明天;选择职教中心，就是选择了你们精彩的人生。

下面，我给大家提几点希望和要求：

一是要认真学习践行社会主义核心价值观，认真学习践行《弟子规》。

社会主义核心价值观的内容是：富强、民主、文明、和谐;自由、平等、公正、法制;爱国、敬业、诚信、友善，这24个字是我们做人的根本，我们要深刻领会其内涵和精神实质，用社会主义核心价值观来引领我们的行为。《弟子规》是清代康熙年间李毓秀所作，共360句，1080个字，涵盖了做人的标准与规矩，我们要用社会主义核心价值观和《弟子规》来要求引领我们的行为。我校在学生管理上的模式是：和风细雨搞教育，强势管理抓纪律，对同学们关心、关爱，但管理上是非常严格的，同学们一定要遵守学校的各项规章制度。

二是要有信心，有毅力。

毛泽东主席有一句名言：“自信人生二百年，会当水击三千里。”今天我把这句话送给同学们。来到职教中心，同学们一定要有自信。今年国务院召开了全国职业教育工作会议，这在我国职业教育发展史上是一次具有里程碑意义的会议，随着现代职业教育体系的构建，职业教育的发展将迎来一个新的春天，国家搭建了中职学生成长的立交桥，终结了中职学生升学断头路的历史。我校开设有升学重点班，主要是面向冲刺本科的同学设立的班次。3+2大专班，同学们可以更便捷地升入大专，快捷地成才。技能强化班，就是要强化技术技能，让同学们学到一技之长，为幸福人生奠定基础。中央政治局，中纪委书记王在xx省xx市技术学院调研时讲:“家有钱财万贯，不如薄技在身。”来到职中，是你人生新的起点。同学们要发挥自己的特长，张扬自己的个性，展示自己的才华，。

要想真正掌握一技之长，就必须有毅力，持之以恒，坚持不懈，希望同学们踏踏实实学习，练好基本功，掌握硬本领，为今后走向社会打下扎实的基础。

三是要能容人，能容忍。

来到新的环境中，同学们要要有集体观念，一定要学会与人相处，融入社会。容人是一种美德，是一种思想修养，也是人生的真谛。你能容人，别人才能容你，这是生活的辩证法则。俗话说：“将军额上能跑马，宰相肚里能撑船”，这是容人的最高境界。生活中，不会宽容别人的人，是不会受到别人的宽容的。学会容人，学会容忍，可以说为你的幸福，为你的成功奠定了基础，你一定会终身受益。

四是要能吃亏，能吃苦。

不管是升学重点班，还是技能重点班，不管是学习文化，还是学习技能，如果没有吃苦的精神，就什么也学不好。如果一碰到事就先看看是不是要吃苦，先算算是不是要吃亏，那肯定是一事无成。能吃苦，能吃亏”是一种修炼，是一种风格，更是一种胸怀。做到了，就会受到锻炼，得到提升，达到一个高尚、美好的精神境界;做到了，就会被人信赖，受人称道。所以，敢于吃苦，乐于吃亏其实也应该是做人做事的准则，是对一个人人生价值的考量，更是一个人成功的前提。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，能吃苦将是大家人生中的一笔财富，只有能吃苦，才会成功。

同学们，心有多大，你的人生舞台就有多大。职教中心将为同学们提供一流的环境，一流的平台，一流的服务。愿同学们能在我们文明、文化、温馨、温暖的校园中，快乐学习、快乐成长、快乐成才、快乐成功!愿同学们早日实现自己的人生梦想!

大家好!

我是三年级一班的学生王可欣，今天，我能在此发言，感到十分荣幸。自从上幼儿班的时候，我就立志要成为一名优秀的小学生。值得自豪的是，在老师的精心培育下，通过自己不断的努力，我在中心小学这个美丽的大家庭里茁壮的成长了。

三年来，我体验了我人生的很多第一次，第一次登台领奖，第一次作为学生代表，第一次受到批评。。。。。。。。在这么多第一次中，我成长了很多。学习很多时候靠的不仅只有努力，更多的是需要方法。如果你没掌握方法，再努力也争取不到好成绩。

三年来，我能认真听好每一堂课，积极举手发言，认真做好笔记，自觉主动完成家庭作业，很少让家长操心。在学校里，我努力当好老师的小助手，做同学的好朋友。在此基础上，我还能合理地安排暑假生活。生活是习作之源泉，做一个生活的有心人。

同学们，你们看，我们的同学聪明活泼，勤奋好学，取得了可喜的成绩，我为我们的同学感到高兴。只要肯努力，我们人人都能成为一名优秀的学生!

敬爱的老师，请你们放心吧，我们每一位同学都会努力成为一个使家长省心，自己舒心，老师高兴的优秀学生。

谢谢大家!

尊敬的各位，亲爱的老师、同学们：

大家好!

在这秋风送爽的美好时刻，我们非常高兴地迎来了xx学院xx年的新生军训，能够承担此次新生军训任务，我们感到非常自豪!在接下来的几天里我们将与老师、同学共同度过一段充实、而有意义的军训生活。在此，我代表xx警备区教导大队全体官兵，向全体参加军训的同学们表示热烈的祝贺!祝贺我们即将开始人生的又一次跨越。

军训对于同学们来说，是进入大学的第一堂课，也是对同学们的一个考验。同学们来自不同的学校、来自不同的地方，但是，当你穿上绿军装的时候，就已经把自己的人生追求与祖国的命运紧紧地连在一起，因为我们肩负起了共同的、神圣的历史使命——保卫祖国，振兴中华。居然选择了军训，我们就应该勇敢地锤炼自己、不畏艰难、磨练坚强的意志。

同学们，军训很苦，苦得让人不愿意坚持，但军训也很甜，他可以增强我们的体魄，升华我们的情感，提升我们的思想境界，为此我对同学们提出三点要求：

一、在军训期间，同学们要把自己当作一名真正的军人，严格要求自己，继承和发扬不怕苦、不怕累，艰苦奋斗的精神，克服困难，努力拼搏，圆满完成军训任务。

二、希望同学们在接下来的军训当中，学会关心集体，关爱他人，建立深厚的战友情，同学情，增强班级荣誉感。

三、希望同学们每天训练后要认真总结，及时深化心灵深处的神经力量，使之成为将来生活、学习和工作所需的宝贵财富。

同时，我们教官也要一切从自我做起，以良好的军人形象带领大家，以过硬的军事本领引导大家，让同学们通过这次军训有所提高，提高政治思想觉悟，增强集体主义精神和组织纪律观念，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，增强国防观念。我们要认真履行一名教官应尽的职责，发扬不怕苦、不怕累的精神，以身作则，给同学们做好榜样，并让大家掌握一定的军事知识和技能，养成雷厉风行的军人作风和高尚的道德情操。

最后，希望同学们在军训过程中，以实际行动交出自己学习过程中的第一份满意的答卷，以崭新的精神面貌去迎接繁忙而又充满激情的学习和生活。

最后祝我院xx级新生学习进步，学有所成!预祝军训圆满成功。

尊敬的各位领导、老师、各位家长：

大家好！感谢xx中学给我这次机会，我很荣幸作为学生家长代表在这里发言，借此机会，我代表学生家长对xx中学的领导和老师们的辛勤付出表示衷心的感谢！

xx中学近年来的发展和取得的成绩有目共睹，也得到社会各界和家长们的一致好评。家长们以自己的孩子能考上xx中学为荣，学生们以自己能进入xx求学为幸。

作为家长，我认为学校永远是传授科学知识的神圣殿堂和奋发向上的精神家园；是那种致力于文化的传授，学业的精进，人格的塑造之地；是那种崇高奋斗，拒绝平庸，激励学生们以不断探索的精神而努力拼搏的殿堂。而xx中学更是以朴实的校风，严谨的教学和求真的学风培养和熏陶了那些渴求知识，渴求成长的学生们。因此，xx中学以较高的教育质量，出色的办学水平令全校师生骄傲，令家长自豪，令社会认可，所以我说，让孩子们就读于这样的学校，是我们家长的正确选择，这里是一片智慧的沃土，是一片灿烂的星空，这里是记载学生们求知的历程，绵延着花季少年的期盼，这里流下了跋涉者的足迹，洒下了求知者的汗水。

作为家长，我想和你们谈谈责任感，梁启超先生说得好：“少年智则国智，少年富则国富，少年强则国强，少年独立则国独立。”祖国的未来、国家的兴盛，的确要靠你们和许许多多年轻人来创造。请你们挺起胸膛、不推托、不搪塞，勇敢担起你们的责任。千言万语汇成一句话：“孩子们，你们长大了，请带着责任感，继续前进吧！”就像王安石劝勉后人所说：“尽吾志也而不能至者，可能无悔矣。其孰能讥之乎？”成功不在一时，只要你始终把拼搏当成一种习惯，终有一天，你会饱尝收获的喜悦。我们家长不求孩子办惊天动地的大事，但求脚踏实地的做好每一件小事。可以不在乎结果，但必须重视过程。考砸的时候，分析原因，找差距，在以后的考试中不犯类似的错误，目的就达到了。做人是立身之本，欲成才，先成人。

最后我代表家长祝老师身体健康！祝愿孩子们创造精彩，拥抱明天！祝xx中学桃李芬芳，再造辉煌。谢谢大家！

大家下午好！

能够在即将离开母校的时刻，与朝夕相处的老师、同学再次相聚在这个承载了我们太多美好回忆的校园里，我们每个人的心中都感慨万千。在这个充满光荣与梦想，充满幸福与感动的日子里，我很荣幸的站在这里，代表xxxx届全体六年级毕业生向我们的母校道别，向我们老师们道别，向朝夕相处的同窗们道别，也向这段不能忘怀的岁月道别！

六年的风风雨雨，朝朝暮暮；六年的云卷云舒，花开花谢。回忆往事，桩桩件件，都历历在目：

“叮铃铃——铃声把我迁回了六年前的思绪。我坐在椅子上，双手放得整整齐齐的，双眼目不转睛地盯着老师黑板上的一个个拼音字母，老师读一声“a——”，我们也跟着读一声“a——”，我们的眼神中充满了期待、渴望与好奇。六年恍如一夜之间，曾经的一切似乎还保存于昨天，让我历历在目：是老师轻轻地牵着我们的小手，用像妈妈一样温柔的话语耐心地教我们认识并熟悉这里的一草一木，当我们跌倒或承受了委屈，是老师微笑着擦去我们脸上的泪滴……在一千九百多个日子里，失败时，老师循循善诱，用生动形象的故事劝慰；骄傲时，老师委婉含蓄，语重心长地为我们敲响警钟。是老师的谆谆教导给了我们清醒的头脑和洞察的眼睛，是老师无私的奉献给了我们今天的累累硕果，今天，让我们真诚对所有教过我们的老师说一声：老师，您辛苦了，谢谢您！（向老师们敬礼）

匆匆，太匆匆了，这六年，这匆匆而过的两千个日夜，它带走了我们的童年，却带不走我们留下的欢声笑语，带不走我们尝过的酸甜苦辣，带不走我们在校园里拼搏的汗水……

6年的步履塌实而又匆忙；6年的道路坎坷而又艰辛；6年的汗水辛劳而又快乐。虽然我们即将离开母校，但我们忘不了在母校度过的每一天，忘不了在教室里上的每一堂课；忘不了和同学们相处的每一分每一秒；更忘不了老师们的教诲与笑颜。忘不了绿茵场上，十人十一足，我们手搭着手，肩并着肩，为班级荣誉立下雄壮的誓言；忘不了，课堂上，我们各抒己见，争得面红耳赤，令听课的老师笑声片片……在这里，我想对还将继续在母校拼搏的学弟、学妹们说，学会珍惜吧，珍惜每一个稍纵即逝的日子，珍惜身边每一个朋友，珍惜得到的每一份关爱，奋斗每一天，充实每一天。我们所做的一切都是在编织心中的梦。成功应该用汗水来换取，别给自己留下虚度年华的遗憾。

今天我们欢聚一堂，今天我们也就要互相道声“珍重”。“此地一为别，孤蓬万里征。”在这人生的重要转折阶段，感谢母校为我们举行盛大的毕业典礼，我们每个毕业生都将谨慎地把握好人生的方向盘，驶向光明、美好的明天！

今天，小学生涯就要彻底结束了，也许我们有些伤感，但是我们并不惆怅。因为毕业虽是各奔东西甚至天各一方的分别，但毕业又是一切都并非结束的郑重开始。同学们，让我们带上母校的殷切希望，带上同学美好的祝福，去创造明天的辉煌。让我们立下誓言：今天，我们以母校为荣；明天，母校将会以我们为荣！

最后，祝愿我们的母校携着光辉和荣耀，蓬勃发展，再书华章！祝愿我们的老师身体健康，桃李满疆！祝愿所有xxxx届毕业生一帆风顺，前程似锦！谢谢大家！进入中学就意味着我们已不是儿童，而是朝气蓬勃的少年。老师们，请放心，我们会以崭新的面貌去迎接挑战，创造属于自己的一片蓝天。

谢谢大家！