代表

尊敬的各位领导：

上午好！

尊敬的各位同仁，教师节快乐！

在第38个教师节来临之际，今天有幸参加这次教师座谈会。感谢各级领导多年来对教育的重视，对我们一线教师的关爱。

我是1990年参加工作的，20多年的教育教学实践，我感触很深。办人民满意的教育，这既是我们教育教学工作的奋斗目标，也是每一个学生家长的共同心愿。20多年来，我时时告诫自己，要像爱护自己孩子一样关爱学生，尤其对那些贫困生、留守孩子、单亲孩子，他们有权利得到缺失的爱。每一个孩子对班级来说只是几十分之一，但对于每个家庭来说却是全部的希望。对于老师来说，我尽其所能教育学生成人，做好人，努力教育督促学生成才责无旁贷。20多年来，教育教学经历了从应试教育向素质教育转变，从传统教育手段向现代教育手段转换，从双基训练向三维目标改变的历程，每一次教改都让我感到压力巨大，要求自己努力学习，力求跟上教育理念的更新，与时俱进。为提高教育教学水平，我先后自学拿到了大专、本科学历，掌握了电脑、多媒体运用技术，参加各种培训和教研活动。我多次获得中考综合评估语文学科名次奖励，省市县学生作文征文一二三等奖指导老师奖，荣获过市级优秀班主任称号等。我知道，距离家长和学生的要求，跟其他优秀教师相比，我的教育教学水平永远是有差距的，唯进步不止步，爱岗敬业，求知奉献，保持高昂的工作热情是我工作的信条。由于各级政府和教育主管部门重视，我们的工作条件正在逐年改善，教育公平正在实施。很多人说，教书是个良心活。我觉得自己不能有愧于教师这个神圣的称呼，不能有愧于孩子。

选择了教育就选择了奉献，选择了教师就需要坚守清贫。在大潮汹涌的经济社会，教师的待遇确实不高。“既来之，则安之。”我认为教师确实应该保持一份淡泊心态。社会需要教育事业，“十年树木，百年树人。”我认为教师自己应该首先认识教师职业的社会价值，自尊自重，树立自己的职业荣誉感，用自己踏实有效的工作才能赢得家长、学生、社会的尊重。20多年来，我的学生上千人，他们先后走上了各行各业，不少人成为自己岗位上的佼佼者，我想这正是我们为人师者最欣慰之处。“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”太伤感，我更愿意用“待到山花烂漫时，她在丛中笑”来表达我的心境。

在以后的工作中，我将一如既往勤勉发奋，做一个学生心目中的好老师！

有人说，青春是人生一道洒满阳光的风景，是一首用热情和智慧唱响的赞歌。有人说，青春是用奋斗写成的精彩，是人生中一段难以磨灭的插曲，它注定是“不平凡”的;我认为青春代表着我们充满活力、激情，我们拥有青春，就犹如朝阳永远向上;我们拥有青春，就犹如山溪不羁奔流;我们拥有青春，就犹如幼蚕破茧而出。有人说，生命是脆弱的短暂的，但有了理想的支撑，生命就可以变得坚强。有人说，生命是灿烂的，犹如绚丽的烟花，让人惊呼而转瞬即逝。而我相信生命是美丽的，是一团熊熊燃烧的烈火，是一曲响彻云霄的凯歌。也许当你进入大学校园一段时间以后，平淡无奇的生活会使你感到孤寂和落寞，周而复始的生活节拍让你备尝烦躁和无聊。但蓦然之间，你发现在天蓝风清的春光中，一种超然的力量油然而生，于是你沉浸于茫茫书海，活跃于各类活动。

为了我们最初的梦想，在风雨雷电中成长，在坎坷泥泞中拼搏奋斗，在惊涛骇浪中奋进!或者给梦想插上翅膀在他乡飞翔，用我们的青春去奏响我们生命的乐章!我市市委书记赵乐秦今年10月9日在学院作报告时曾说过：我们大学生要做到刻苦学习、志存高远、坚定信念、锻炼品质、修身养德。如此简单的言语，却承载着多么重大的责任，我们作为贺州学院的生力军，却怎可忘记自己的责任呢?我们应该放飞青春梦想，让生命激情燃烧，去拼搏、去奋斗，让我们的大学生活成为激情燃烧的岁月!又是一年秋来时，又是一个收获的季节，金秋你收获了什么?我啊，经过了大学一年的风风雨雨，逐渐走向成熟。我可以自豪的说，我的大学生活是在拼搏奋斗中前进的，我的青春、我的生命都因为拼搏奋斗而精彩。说的不错，又是一个收获的季节，不经意间，当我回头看那些梦想的时候，才发现它们都已经一一实现。

最后，我想用以下的一段文字结束我的演讲.当你走进大学，你正走进一个成功者的世界!当你走进大学，你已经跨越了人生之路的一个重要的里程碑!因为在这里的每一位老师和同学，都有一个共同的理想：不甘平庸与寂寞，追求奋斗与成功!我们坚信，只要奋斗不息，青春不会虚度，生命激情燃烧，人生终将辉煌!

各位领导,老师,同学们:

大家好!

在这春风浩荡,阳光明媚,花红柳绿的季节里,我们杨树乡全体师生,满怀喜悦的心情,以精神饱满的姿态,欢聚一堂,隆重举办2006年春季田径运动会.让我们以最热烈的掌声对这次运动会的召开,表示最真诚的祝贺.

这是全体师生生活中的一件大喜事,也是我乡体育教学的一次大比武,大检阅.我们要把这次春季田径运动会开成激动人心的盛会,青春燃烧的盛会,奋勇拼搏的盛会.我们要培养不怕苦,不怕累的精神,发扬了团结协作,连续作战的作风;用我们不懈的努力,来增进集体的凝聚力,向心力,体现良好的校风,培养高尚的集体主义精神.为了开好这次大会,我代表全体运动员向大家宣誓:我们全体运动员将严格遵守比赛规则,坚决服从裁判.发扬勇敢,顽强,拼搏的精神,赛出风格,赛出水平.在比赛中,我们将竭尽所能,发挥出最佳成绩.

在这激动人心的时刻,我代表全体运动员向这次运动会致以最热烈的祝愿,同时向这次运动会的全体工作人员致以最诚挚的敬意.努力奋斗吧!运动健儿们,再创我们杨树的辉煌!最后预祝大会圆满成功.谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位同志、运动员们：

在这个万里秋澄、惠风和畅的美好时节，在全国人民喜迎祖国70华诞的美好时刻，我们拉开了首届全民运动会的大幕，这是清涧人民政治文化生活的一件大事。在此，我谨代表街道党委、政府，对运动会的召开表示热烈的祝贺!向全体运动员、教练员、裁判员和工作人员致以亲切的问候!向所有到场的各级领导、各有关部门和社会各界人士表示热烈的欢迎!

体育兴、事业兴。这次运动会，是人民健康体魄、良好风貌的再展示，是不忘初心、砥砺前行的再行动，是提振干部精气神、实现美好“清涧梦”的再出发。我们就是要通过举办运动会，推动清涧体育工作和全民健身运动蓬勃开展，并以此为契机，振奋人心、凝聚力量，把“更高、更快、更强”的体育精神融入到提高效率、壮大实力中去，运用到经济发展和街道建设中去，为实现的目标，注入新的生机和活力。

在此，我希望全体运动员发扬奥林匹克精神，勇于拼搏、敢于亮剑，赛出风格、赛出水平，坚持到底、取得佳绩;希望全体裁判员、教练员和工作人员恪尽职守，以高度的责任心、热情的服务和无私的奉献，优质高效地完成赛会的各项工作;希望全体参赛者和前来观赛的群众讲公德、讲卫生，在运动场上不留一件废弃物，体现清涧人文明有序的高素质;希望大家相互学习、加强交流，把赛会办成紧张有序、高效团结的盛会。

同志们，风华正茂当志存高远，朝气蓬勃当奋勇直前。希望大家赛出速度和激情，赛出活力与风采，赛出昂扬与锐气，赛出挑战自我、坚韧不拔、争强好胜、勇为人先的河津精神，树立清涧新形象，展现清涧新风采，创造清涧新业绩，实现清涧新跨越!

最后，预祝本次运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

各位领导、各位来宾、全体与会的-们：

大家好!

一年好景六月天，动感四溢火热时，我们--街道办事处20--年庆“七〃一”暨首届全民运动会隆重地拉开了序幕。

我国经过几十年代人的努力，现今正以雄健的步伐和有目共睹的成绩迈入了世界体育强国之林。“发展体育运动，增强人民体质”是党中央对全国人民长期的号召和要求，改革开放和现代化建设靠科学技术、靠真抓实干，更要靠健康体质，新时代里竞争是空前激烈的，没有健康的身体素质根本就无从适应大时代的要求。虽然我们都不是体育界专业人士，但不论你是一名干部还是一名农民，不论工作在机关科室还是劳动于田间地头，一个全面发展，能自我完善的人必然能在不同的领域成为佼佼者。

-们，建国路办事处成立半年来，围绕宣传、贯彻、落实市委五届八次全委扩大会议精神为中心，抓住城市扩容的机遇，把增加农民收入作为首要任务，在夯实党的执政基础，转变工作作风，维护安定团结等方面都取得了长足的进步，各项工作赢得了社会的广泛关注和高度评价，值此建党83周年既将来临之际，为欢庆党的生日，丰富办事处群众文体生活，我们举办了本届运动会。

本届运动会我处以“团结、文明、创新、拼搏”作为主题，团结是集体凝聚的重要体现，希望大家能在运动会上充分展现出团结进取、蓬勃向上的精神风貌，文明是一个人素质的重要体现，要求大家在赛场上是文明的运动员，在观看席上是文明的观众，创新是一个民族的灵魂，刚才入场式上每个代表队响亮的口号，整齐的阶段，饱满的精神，全面地展示了农牧民们的风采和创新能力，塑造出了一个崭新的农民形象。拼搏就是不懈地追求更快、更高、更强的体育精神，让我们以奋斗不止，勇攀高峰为追求，为运动会创造记录，为建国路各项事业谱写新篇章。

运动会是对我辖区群众精神面貌和综合素质的大检阅，希望全体参赛者和前来观赛的群众要讲公德、讲卫生、在运动场上不留一件废弃物，真正体现现代人的文明有序的行为习惯，希望全体运动员奋勇争先、再接再励，赛出风格、赛出水平，希望全体裁判员严守规程，公正裁判，确保比赛工作顺利进行，希望全体工作人员忠于职手，热情服务，保障安全，希望全体观念、团结友爱，齐心协力、文明守纪。

最后预祝本届运动会取得圆满成功!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：上午好!首先感谢学院让我代表--届全体毕业生表达心声的机会!请允许我代表全体毕业生对培养我们成长的母校和老师们表示衷心的感谢!向在校学习的学弟、学妹们表示诚挚的问候!祝愿我们的母校蒸蒸日上，欣欣向荣;祝愿我们的老师身体健康，桃李满园;祝愿各位学弟、学妹身心愉悦，学业日成!

近1000个日日子夜夜就在不经意间离我们远去了，每个人的心中都是感慨万千。或许是对到底该扔下还是该带走哪些行装举棋不定，因为每件物品都会勾起你特殊的回忆;或许是对一张张的毕业留言应接不暇，因为每一张留言都饱含着同窗好友间的真情!徜徉在美丽的校园里，仍然感觉天空格外湛蓝，花草树木格外亲切。站在操场上遥望，思绪仿佛穿越时空隧道：那个正背着沉重行囊的懵懂少年，那个眼睛里闪烁着泪光的羞涩少女，不就是三年前的我们吗?当初入校时的澎湃激情仿佛仍在心中荡漾。大学是梦开始的地方。

三年中，母校为我们的成才构筑了坚实的平台，老师们为我们的成长付出了艰辛的心血!多少次聆听老师在课堂上侃侃而谈，多少次看到老师在办公室里辛勤的忙碌。老师不仅教给了我们丰富的知识，而且教我们学会了怎样学习、怎样做人、怎样生活。

三年中，“团结、勤奋、求实、创新”的校训鞭策着我们内外兼修，奋发努力;“自尊自信、自立自强”的精神激励着我们百折不挠，自强不息!今日，梦想很快要实现了。我们还没来得急在领导、老师的指导下充分挖掘我们的潜力，还没有体味够同学朋友间兄弟姐妹般的关怀与帮助，就要踏上征程，离开我们生活多年的母校，告别我们朝夕相处的老师和校友，去扬帆远航。真是千般的眷恋，万般的不舍，依依惜别之情溢于言表!

在这里请允许我代表全体毕业生向辛勤培育我们的领导、老师发自内心地道一声“谢谢”!向敬爱的领导、老师说一声“你们辛苦了”!同时我们还向母校郑重承诺：我们永远以“团结、勤奋、求实、创新”的校训勉励自己，开创属于自己的新天地!

我们一定坚定信念、吃苦耐劳、以才报国、勇于创新、不断进取、攀登高峰，做时代奋发有为的建材学子，用母校赋予我们的知识和智慧描绘出壮美的人生画卷!请母校放心，无论走到哪里，我们的心都会牵挂着您，都不会给母校丢脸，一定要做母校名副其实的骄子!请各位领导、老师，等待我们的好消息吧!谢谢各位!

毕业典礼上毕业生代表发言稿

尊敬的王园长、敬爱的老师，亲爱的`家长及小朋友们：

大家好!

温暖的阳光，醉人的花香;喜悦的笑脸，激动的胸膛!今天我们相聚一起，为孩子们快乐的节日而高兴。你们看，教室里，操场上，活跃的都是孩子们快乐的身影，阳光下，绿荫里闪烁的都是我们孩童的欢笑，今天他们将在这个绚丽的舞台上展示他们的风采，我们多么高兴和自豪!

难以忘记第一天牵着儿子的小手走进幼儿园，孩子泪流满面的情景，难以忘记三年来老师悉心照顾孩子的身影，更难以忘怀儿子在幼儿园里点点滴滴的快乐和进步。今天，儿子将自信地站在舞台上，向我们展示他的成长和进步，我的心情真的特别激动。我为自己替儿子选择福中福晶晶幼儿园而庆幸，我为儿子遇到福中福可亲可敬的老师们而得意!

今天短短的一个半小时表演，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和希望。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油!我们坚信：我们的孩子是最棒的，是最好的!

最后，祝小朋友们节日快乐，茁壮成长!祝全体老师工作愉快，身体健康!祝全体家长幸福安康，家庭和睦!

尊敬的学校领导、各位家长：

您们好!

我是2班的学生___。这两天我一直在想，在今天的家长大会上，面对可亲可敬的学校领导和家长，作为学生代表的讲话，我讲点什么才最能代表广大同学们的心愿呢?为了这个，这两天我不但自己想，还问了不少同学。

同学们都觉得该说的话很多，但最想说的，首先还是要感谢家长，感谢家长们当初为我们选择了__学校，把我们送到__学校来读书。如果不是这样的话，那么我们能有今天这么好的校园生活条件和学习环境吗?

尊敬的家长们，在这里读书，让我们感到满意和幸运的绝不仅仅是学校有一流的硬件条件，可以说更叫我们感动的是我们的学校领导和我们的老师们。我们的学校领导，他们把“一切为了学生”、“为学生服务”定为学校的办学宗旨的主要内容之一，在实际工作中时时把学生放在心上、放在第一位。

尊敬的学校领导、各位家长、老师们，我们非常清楚，你们为我们创造了这么好的生活条件和学习环境，是对我们寄予了多么大的期望。请你们放心，我们决不会辜负你们的期望，注目学校眼前的中心工作，我们一定能在争创省一级学校的工作中，努力做好我们该做的一切事情，为确保创办一级学校的成功作出我们应有的贡献。

展望未来，我们一定会加倍努力，奋力拼搏，争取以理想的成绩向你们汇报，报答学校和老师们的教诲之思，报答家长们的养育之恩。

敬爱的教师，亲爱的同学：

大家好：

回归的燕子扣开了春天的大门，温暖的阳光唤醒了沉睡的大地。我迫不及待地脱下厚厚的冬装，去拥抱轻风，去亲吻细雨，尽情感受春天的每一个乐符——融化的雪水，破土而出的新绿，花朵绽放的芬芳……

既然春天已经来了，夏天还会远吗

夏天，我们将迎来一场激烈残酷的战斗——高考!我们期待高考，期待在高考中大显身手，满载而归，但我们也害怕，害怕过不了这道必须过的关卡。有人说，高考是人生的转折点。

我说，它最多只是人生之路的一个分岔口。高考并不可怕，可怕的是我们没有战胜高考的信心。其实，高考不仅仅是我们需要战胜的敌人，更是帮忙我们完成自我超越，实现心中梦想的朋友!

春天的花很美，但我更期待秋天收获时的喜悦。朋友，哪怕你此刻在通向大学的路上渐行渐远，但你唯一是选择是在追梦的路上且歌且行;哪怕高三的生活让你很痛苦很无助很孤独很想哭，可是你不能怒不能诉不能输不能哭!没有眼泪的青春不完美，没有经历高考洗礼的人生不完整!

高考是一块坚硬如石的冰，但只要你满怀活力，沸腾的热血顷刻间便将它融化。充满期待的六月即将来临，高考的哨声就要吹响。让我们一齐加油吧!高考正迸射出催人奋进的光芒，等待我们去赴约!

兹委托_______（身份证号：_______）。代表我公司前来贵单位洽谈承揽________工程项目。代理权限：_______________洽谈拟定该工程项目的合同条款。

有效期自_______年________月_______日至_______年_______月_______日至。

授权委托单位（盖章）：________

法定代表人（盖章或签字）：________

________年________月_______日

敬爱的老师、家长们，亲爱的同学们：

大家上午好！

时光一天天流去，转眼间，六年级上学期已经过去了，我们在一起大笑过，努力过，伤心过。

难忘我们挺拔的站姿，那烈日下的我们，寒冬下的我们，多像个小军人。

难忘在元旦晚会时，大哥哥大姐姐的魅力表演，那真是不可言说的美丽。

难忘老师给予我们的付出，英华是我家，老师像妈妈，春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干。老师，谢谢您们！

同学们，你们还记得吗，圣诞节那天，老师为我们举办了圣诞节晚会，我们尽情表演，展现出最精彩的自己。

贾老师，您是否记得您为我们举行的古诗比赛，为了那次比赛，我们废寝忘食，最终取得了骄人的成绩。

感谢老师，当我刚刚跟英华说你好时，是您温暖的鼓励我、磨练了我。

感谢我情同手足的同学，当我接近你时，我原想收获一缕春风，你却给了我整个春天。

谢谢关心我的所有人，总有一天，我会用我的努力来回报你们，成为你们的骄傲。

我的演讲结束了，谢谢大家

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家，晚上好!

今天，是20__年2月27日，我们每个人都将铭刻在心!因为，从今天起，距离20__年的高考只有100天了!在这个特殊的日子，我们高三、大成的全体师生，在这里隆重举行：20__年高考百日冲刺誓师大会。此时此刻，我们的青春，在这神圣的时刻，已激情燃烧;我们的理想，在这庄严的殿堂，已盘旋升腾!非常荣幸，能作为教师代表在这里发言，在这里，我代表高三、大成全体教师向大家承诺：在未来的100天，我们将众志成城、奋力耕耘、竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。祝大家马年旗开得胜，金榜题名，脚下有路!祝大家在接下来的考试中，考出隆中人的风格，展现隆中人的精彩!

出于教师的职业习惯，我想先问大家一个问题：我们该如何给这100天下定义呢?在大家回答这个问题之前，请允许我给大家讲一则大家都熟悉的小故事：

工地上有三个建筑工人，他们在共同砌一堵墙。这时，有个孩子从旁边经过，好奇地问他们：“你们在干什么呀?”

第一个建筑工人头也没抬，没好气地说：“你连这个也不知道呀?我们在砌墙!” 第二个建筑工人抬起头来告诉孩子：“我们在盖一间房子，赚工资。”

第三个建筑工人一边干活一边唱歌，脸上的笑容像是一朵花，他热情地对孩子说：“我们在建造这世界上最富特色的房子，不久的将来，这里将变成一个美丽的花园，人们会在这里幸福地生活。说不定你的爸爸妈妈也会带着你住进来呢!”

简短的回答，使三个人的工作态度跃然纸上：第一个工人是为工作而工作;第二个工人是为赚钱而工作;第三个工人则是为创造未来、实现梦想而工作。

据说：10年以后，第一个人仍是一名只会砌墙的建筑工人，第二个人成了这支建筑队的队长，第三个人则是一家拥有20支建筑队的大型建筑公司的总经理。从这个故事中，我们不难领会到时下流行的一句话：态度决定高度所说的箴(zhēn)义。

请大家再回到我们刚才的问题中来，面对这100天，我们每个人是否也应该先明确地问问自己：我在做什么呢?12年的寒窗苦读，12年的含辛茹苦，12年的厉兵秣马，太多的汗水和泪水，太多的梦想和希望，都将在这100天的大战中接受考验，开花结果，孕育成功。100天之后，我们能达到怎样的高度，完全取决于我们这100中所执有的态度。同学们，请记住：努力决定实力，态度决定高度。

古人云：养兵千日，用兵一时。该出手时必出手，此时不搏，更待何时?是雄鹰就要搏击长空，是海燕就要勇斗风雨!我们一定要每天对自己说：“我能行!”，“我一定行!”

狭路相逢，勇者胜。许多人都看过《亮剑》这本书或电视剧。亮剑精神，就是古代剑客在与对手狭路相逢时，无论对手有多强大，就算对方是天下第一剑客，明知不敌，也要亮出自己的宝剑。即使倒在对手的剑下也不算丢脸，这叫虽败犹荣。亮剑精神，就是不管你面对什么样的对手，首先要敢于亮出自己的宝剑，要敢于亮出自己的气势，就算倒下，也要倒在冲锋的路上，就算倒下，也要维护一个剑客的尊严。懦弱只能留下笑料。同学们，此剑不亮，更待何时?。拿破仑说：“最困难之日，就是离成功不远之时。”否极泰来，苦尽甘来，越是接近成功，道路就越艰难。在这100天里，我们可能会遇到这样或那样的困难，预料到和没想到的障碍，但我们都不能犹豫，更不能后退，惟有义无返顾地冲上去，坚忍不拔地挺过去方能成功。

同学们，我们一定要坚信：现在的差距不是明天的结果，而这100天的汗水必将催开明朝的花朵。在最后的100天里，我们一定要全身心地投入紧张的复习当中，讲方法，要效率，用微笑照亮前程，用汗水浇铸理想，无愧无悔地过好每一天，尽情描绘青春的风景，抒写人生的诗篇。德国著名的教育家奥尔说过：这世界除了心理上的失败，实际上并不存在什么失败。只要阳光还在，梦想还在，一切皆有可能!同学们，我问你还有多少备考的决心，我们每个人都还有100天的时间，都还有巨大的潜力，用100天迎接挑战，用100天改变命运，用100天开创未来，印证我们全体同学的共同心声。

我衷心希望大家，在这百花盛开、万物吐露生机的季节，踏着春天的脚步，科学安排，优化心态，专注每一天，成功每一科，力争每一分，珍惜拼搏、奋斗100天，以百般的信心，饱满的激情，实现我们走出隆安，走出广西，跨长江，过黄河，登长城，跳看神州大地的远大理想。

春风得意马蹄疾，最热金榜题名时。同学们，进军的号角已经吹响，时代的强音已经奏起，叔父在期盼着你们，老师在期待着你们，学校在等待着你们，全隆安的人民都在关注着你们，希望你们在最后的100天里，不负青春的诺言，不负父母的期待，不负恩师的厚望，不向困难低头，全力以赴，迎接挑战，当高考英雄，显六月风采!

最后，我想借用大家熟悉的老前辈——陆强副书记的一首对联，与大家一起在这100天里共勉。上联：放下包袱，轻装上阵，充满信心，大胆应试，你能我也能!下联：开动脑筋，机智沉着，全力以赴，细心答题，我行你也行!横批：大家都行!

20__年2月27日

我自20__年5月到广东省__市__医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

1.市场前期的努力

我在20__年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

2.非典来临，销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。

___离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

3.复兴之路

20__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

大家好！我是来自民商法学在职研究生班的学员xxx。首先，我要感谢学校领导和老师们给予我这样一个机会，作为xx级在职研究生新生代表在这里发言。在此，请允许我代表xx级研究生班的全体学员向尊敬的老师们致以最崇高的敬意！众所周知，中山大学是由著名的民主主义革命先行者——孙中山先生倡议创建，是一座历史悠久、声明卓著的优秀高等学府。数十年来虽历经风雨，却能始终秉承着孙中山先生“博学、审问、慎思、明辨、笃行”的严谨校训，使开放、务实、创新、儒雅的中大精神不断传承下来。在众多专家教授的带领下，一代又一代中大人在国内的多个学科和研究领域都屡创佳绩、硕果累累。因此，我与在座的各位学子一样，为能够在这样一所高等学府进修学习而感到无比的欣喜和自豪。今天，我与大家一样怀着喜悦的心情，相聚在这个隆重的开学典礼上。我们从不同的工作岗位而来，聚集在中大这座神圣的学术殿堂，内心都同样充满了对知识的期待和渴求。

因此我要说，欢迎你，我的同学们，今后的学术研究之路上，让我们携手一同走过，在这里，将留下我们非凡的足迹。作为一名在职研究生，我们都并非是刚刚从校园走出来的大学毕业生，而是已经在社会实践中磨砺多年，怀揣着明确的目标和梦想的一群学子。因此，比之他人而言，我们显得更加成熟、稳重和自信；面对学习和研究，我们更具备明确的.目标和高涨的热情；丰富的工作经验和人生积淀，构筑起我们更为深厚的研究基础，使我们在学习中更容易触摸到知识内容的关键点。

这些都是我们不可多得的优势所在。但是同时，我们也应当意识到我们自身的劣势，在职研究生的学习时间具有相对更多的机动性和随意性，现实生活和工作的压力会成为我们学业研究之路上不可忽视的阻碍，急功近利的错误思想也可能随时占据我们的内心而使学业之旅陷入扭曲和自误的境地。由此可见，如何合理安排好学习与工作的时间、如何时刻保持住高度的学习热情、如何把握住正确的学习方向等问题，都将成为我们是否能够顺利完成学业并且达成自身梦想的关键。古人云“千里之行始于足下”。作为在职研究生的我们，更应当深刻体会到这句古语的真正含义。

只有本着戒骄戒躁、严于律己、求实创新、迎难而上的学习态度，真正脚踏实地虚心求教、博采众长，才能使我们最终收获到那一份实至名归的真才实学！同学们，在今后日子里，就让我们相互鼓励、彼此支持、以才学互通、以勤奋共勉，一同开创美好的未来！

谢谢大家！

新员工入职培训 开始一个新的工作对新员工来说是充满压力的，新员工常发现自己要在一个完全陌生的工作环境下与不熟悉的人一起工作。为了在新的工作岗位上取得成功，新员工必须学习新的工作制度、方法、做事的程序、公司对自己的期望。 新员工入职培训是为让新员工了解其即将从事的工作、即将与之共事的上级主管、同事以及公司的基本情况而设计的一项计划。该计划应是在新员工同意加入本公司并为其效力后才开始实施。新员工上班后的第一天所受到的问候及发生的事件将给其留下深刻的印象。因此把新员工的培训时间安排在到公司上班的第一天。

入职培训的目的通常包括以下几方面：

1、减少新员工的压力和焦虑;

2、降低新老员工流动;

3、发现新员工适合的工作岗位;

4、帮助新员工适应工作环境，了解公司各项规章制度;

5、让新员工形成积极的态度。

培训内容包括如下信息：

1、 公司的整体信息

a、

b、 公司总体概况 公司的规章、制度

全体员工每日工作要求

1、 明确每日上下班时间，到岗时间以考勤机记录时间为主，签到表为辅。员

工迟到3次以内，每次罚款5元;3次以上，每次罚款10元;超过5次除名。经理迟到3次以内，每次罚款10元;3次以上，每次罚款20元;超过5次除名。

有事需请假的员工，要求提前一天写请假条，由经理签字同意后方可休息，如特殊情况不能提前写请假条，事后需补交假条。

工作时间严格按排班表执行，如因个人原因，需调换班次，需向经理汇报，不能私自倒班，周六、周日及节假日不能请假休息，如需休息，按双倍工资扣除。

每周除周一以外，必须着工装上岗，(包括办公室、物业、卖场所有员工)工作时间内，不穿工装，一次罚款10元。 2、 3、 4、

安全防火常识

一、四懂

1.懂本岗位火灾危险性。

2.懂预防火灾措施：

(1)不在商城内吸烟，并阻止顾客吸烟，不使用明火。

(2)不乱拉电线、不使用大功率电器。

(3)不用易燃材料装修。

3.懂扑救火灾方法。

4.懂逃生方法：

(1)着火后，要迅速撤离，不要贪恋财物。

(2)在火灾浓烟区，用湿毛巾捂住口鼻，低姿势向出口奔跑。

(3)身上着火后，立即脱下衣服或就地打滚，千万不要奔跑。

二、四会

1.会报火警：

(1)向保卫科或工作人员报警。电话：

(2)拨打电话“119”向消防队报警，请讲着火单位和地点。

2.会使用消防器材：

(1)干粉灭火器使用方法：先拿起灭火器上下颠倒晃动，使瓶内干粉松动，然后拔下保险销，一手捂住喷嘴，一手按下押把，对准火的根部喷射，距离1米至1.5米，室外占据上风、顺风出喷射。

(2)消防栓使用方法：先拿出水袋，打开消防栓阀门，将水枪对准火的根部进行扑救。

3.会扑救初期火灾：

(1)如果是电器着火，先切断电源，然后再扑救。

(2)如果是液化气、煤气着火，必须先关闭阀门。

4.会组织疏散逃生。

知道最近的出口，并能带领顾客有序撤离。

社会单位消防安全 “四个能力”建设标准

一、检查发现和整改火灾隐患能力。

商场内严禁吸烟、动用明火、私拉乱接电线、遮挡损坏消防设施、通道堵塞。

二、处置初起火灾能力。

掌握灭火器、消火栓、火灾报警装置等消防设施器材的使用方法，并能使用消防器材处置初起火灾。

三、组织引导人员疏散能力。

1、知道最近的安全疏散出口，能引导顾客逃生。

2、通过浓烟、着火区域逃生时，应当采取必要的个人安全防护措施。

四、自我宣传教育能力。

积极参加单位组织的消防培训，认真学习消防知识和掌握防火、灭火器常识。

管理层人员分工明细

公司六代表&六楼整体负责：姜舸助理：任斌

六楼游戏区带班培训：郭娇 刘琳

六楼兼影院后勤：李兴白群山 新员工工作态度培训

顾客至上意识――没有客户，就没有公司

协调意识――作为公司的一员应具备的整体的思维方式及行为

确立目标的意识――制定自己的工作目标及理想

改革意识――没有最好，只有更好

成本意识――节省经费就是增加利润

6、 每日进场打扫游戏区及周边卫生。 整理墙面及备存玩具，清点并摆放好道具。 大小赠品做好日清月结数量管理，每日上报赠送数量及库存。 为顾客提供良好的服务，热情回答顾客咨询。 工作期间严禁空岗或串岗，如需离开，必须向同岗位人员通报，确保有人在岗并及时赶回。 顾客需交钱时，应由游戏区员工引领或告知顾客，钱款交由收款台，严禁

员工直接收取顾客现金，一经查实员工私自收取现金，办公室将对此员工做罚款100元的处罚。

员工禁止将游戏道具及赠品交与熟人或亲友，一经发现，予以除名。 游戏区员工有责任保管好本区域所有设施及游戏用品，每日做好用电设备及照明设施的安全检查，下班之前关闭所有电源，如因此产生的损失由当班人员负责。

中北6楼欢乐谷 7、 8、

员工基本规章制度

一：行为规范

1：敬业爱业，服从领导安排。

2：待客热情，语气温和，礼貌待人，处事礼貌谨慎。

3：工作勤快，服务标准，规范化，尊重领导，主动打招呼。

4：工作时间不打私人电话，不做和工作无关事。违反者员工5元处罚，经理10元处罚。5：上班前不酗酒，违反者员工5元处罚，经理10元处罚。

6：要有良好卫生习惯，不随地吐痰，不乱丢纸屑，禁止在工作场合吸烟和乱仍杂物。7：负责设备，设施的正常运转，如有疑问，及时上报经理。

8：认真做好营业前的卫生以及其他的准备工作，营业结束后各岗位负责人检查并关闭本岗位开关、电源，及时查看用电设备。如晚班人员下班时未关闭用电设备，产生的损失由当班人员负责。

9：着装整齐、干净、无破损及油污渍，保持良好的仪容仪表。如发现着装不整或破损及油垢等员工5元处罚，经理10元处罚。

10：员工间或客人间相逢时相互点头示意，主动让路，礼貌招呼。

11：联系工作或汇报工作必须简洁、扼要。举止文明，得体大方，不侵占、侵吞公司财务。 12：遵守劳动制度及所有的工作制度。

13：节约用电、用水、用料，加强节能消防意识。

14：每月15日有一次固定物品及消耗盘存，或有损失或其它，将按百分比赔偿。 15：保管好由公司及部门领导配发的物品，如有意外丢失将由自己负责。

二：工作纪律

1：按工作时间到岗，工作时间无领导批准离开工作岗位者，员工5元处罚，经理10元处罚或者按旷工处理、造成严重后果者予以警告或者辞退。

2：每日一次准时考勤，5分钟以内为迟到，提前15分钟下班视为早退。迟到15分钟以上按旷工半日处理(罚款20元)。

3：因偶然事件迟到15分钟以上，经办公室查明属实可准予补办假条。

4：办公室不定时到各部门查岗，应在岗不在岗者，按旷工半日处理。

5：因工作的特殊性，员工休息日为轮流作息，其休息日需根据工作需要合理的安排。严格请假制度，员工因病或有重要事情需要处理，需提前通知部门领导，并递交“员工请假条”并经上级领导签字存根，以便公司及时调整安排，不请假者按旷工处理，造成不利影响或损失，需要承担赔偿责任。

6：每月事假不得超过两天，事假超两天，扣发当日工资及全勤奖。周六、周日、节假日不安排休息。

7：因员工或岗位负责人疏忽引起用电不安全所造成的损失由当事人负责。 三：物品管理

1：爱惜公司一切物品及使用设施。谁领走的东西签条，负责设备坏损。

2：保持水吧内部坏境卫生、桌椅等设施的整洁。

3：水吧内部坏境设施、设备、如有损坏或丢失，应及时通知直接领导，经证实非人破坏的可按规定程序申请报废并重新订购或制作，予以更新。如证实是人为破坏，经管理人员查处立即按规定对破坏者进行严厉处理。 4：透露公司机密(公司运行机制、各类信息、工资待遇等)，查明属实将扣除当月奖金及

工资，视其情节较轻者，追究其经济赔偿责任，造成严重影响及损失者，予以警告或者辞退。

各位领导，老师们，同学们：

大家好!

今天，我们学校在这里召开期中考试总结表彰大会，为的是总结经验，找出不足，振奋精神，齐头并进，促使同学们取得更好的成绩。首先让我们以热烈的掌声向那些取得优异考试成绩的同学表示热烈的祝贺!

这次期中考试，全面检查了平常所学，较好地反应出了真实成绩，期中考试后各班都进行了认真的质量分析，对学生的学习态度、作风、效果、经验和方法:.方的进行了检查和总结，对学情和教情作了进一步的了解，调.了对策，通过这次考试，很多同学学习态度进一步端正了，学习更加刻苦了，学习的主动性和自觉性进一步提高了，期中考试过后，绝大部分同学的时间抓得更紧了，很多班级的学习空气更加深厚了，学习生活更紧张了，这是一个好势头，但我们也要看到存在在某些同学当中的一些不容忽视的问题，主要表现在态度不端正，目的不明确;学习不够刻苦，落实不到位;有的同学完不成作业，有问题不问，上课还有迟到等现象，这些问题都是我们今后要克服的问题。同学们，凭一点小聪明是解决不了大问题的，小胜在智，大胜在德，一时之勇在于力，一生之勇在于.，先要成人，今后才能成才。同学们，再过两个月就期末考试了，明年的六月份就是中考，这也是我们人生的第一次大的挑战，，要想取得中考的胜利，没有别的办法，只有靠时间加汗水加智慧，就此我给大家提几点要求：

一、进一步端正学习态度，增强成功的信心。态度决定高度，成败系于信心，事实证明，这次取得优异成绩的同学，他们并不是比别人更聪明，而是在学习上积极向上，自觉性更强，主动性更大，勇于挑战自己，他们的成绩的取得首先是他们思想的胜利。因此要有明确的学习目标和实施的计划。我们都要有自己心中的“北极星”，把握好自己。同时要加强竞争与合作，互相帮助，齐头并进。

二、作好统筹安排，充分利用时间。要做时间的主人，勤奋是时间的’主人，懒惰是时间的奴隶，勤学习的人，总是感到时间跑得太快，懒惰的人却总是埋怨时间过得太慢，我希望同学们抓住现实生活中的一分一秒。把一天的时间作个安排，有一个作息表和安排表，一是把零散的时间与.块的时间利用起来;二是把早上与睡觉前的时间利用起来;三是把课内与课外的时间利用起来，做到劳逸结合，张弛有度。

三、发扬刻苦精神，争取更大的进步。著名发明家爱迪生把他的成功归功于1%的灵感和99%的汗水，其实灵感也是对一个问题的长期关注的一种意外收获，一份耕耘一分收获，没有大量汗水的付出是不可能有收获的。只要我们每天在努力，每天在进步，我们就有成功的希望，放弃努力就意味着失败，不管做什么事情都是一样的，我们要把这种习惯和品质保持下去，如果一个人能够做到不努力都不行了，那么还有什么事情会难倒他呢?我们有.由相信你一定能行。

四、讲究学习方法:.方的，提高学习效率。有些同学感到自己也很努力，也很勤奋，但对自己取得的成绩不太满意，这主要是一个学习方法:.方的的问题。学习好的同学都有一套自己的学习方法:.方的，每个同学都要根据自己的习惯和个性特点进行总结，发挥自身的优势。这里我提醒大家注意几点，要跟着老师走，不另搞一套。要多思多问，如果老师们把学生教得多问就成功了，如果教得没有问题了就是最大的问题。要举一反三，还要举三反一。要归纳总结，查漏补缺。

同学们，我们希望通过本次期中考试总结表彰大会，激发同学们更大的学习热情，掀起更高的学习热潮。希望全体受表彰的同学再接再厉，百尺竿头更进一步，在期末考试中，再攀高峰;希望其他同学，以受表彰的同学为榜样，顽强拼搏，奋勇直追，刻苦努力，争创一流。为夺取考试的胜利作准备。

尊敬的领导，敬爱的老师，亲爱的同学们:

大家上午好！

我是20xx级会计八班的新生苏醒。很荣幸能在这个美丽的季节，和大家相聚在这绿茵如画的x财税职业学院，并且有机会与你们一起分享心中的喜悦。

今天，能作为新生代表发言，我心情无比激动。当我们身着威武的军装，带着对军人生活的崇敬与向往、对大学生活的期待与憧憬，踏进绿茵场之时，军训生活正式开始了。这场大戏带给我们的第一项感受不是军姿能站多久；不是靠腿能有多齐；不是转头能有多迅速，而是刚毅的性格、严谨的态度、正确的人生观。军训，让我们从教官身上学到了责任，看到他们如珠的汗水，我们会心疼；听到他们嘶哑的声音，我们会哽咽；看到教官因为我们的训练与内务而熬夜费心带病参训，我们会感动！不仅在绿茵场上，寝室是另一块阵地。平整的床单，豆腐块似的被子，干净利索的房间，对于我们来说是一项艰巨的任务。但是我们连长常说:“要做就做最好！”这就是军人。他们用自己的刚毅，严谨启示我们的生活。

美丽的x税苑拥有湛蓝的天空，美丽的x税苑有良好的教学环境，美丽的x税苑更是优秀学子的聚集地，面对长江我们有博大的胸襟，进入x税苑我们拾起最美的梦想。但我们的步子刚刚迈出，是军训使我们成长。我们由衷地感谢教官，他们用汗水和真心传授给我们人生最重要的一课。我们会用军人的气质走好今后人生的每一步，我们会永远抬头挺胸，凝视前方，为了不同的梦想而勇敢地向前迈步！

在这里，要感谢x财税职业学院圆了我上大学的梦想，使我的人生又翻开了新的篇章。据我了解，这是一所极具特色的大学，学院推行工学结合的人才培养模式，以社会需求为导向，以专业建设为龙头，以改革发展为动力，为财税行业和经济社会发展培养高素质技能型专门人才。同时，学院还强调理论与实践相结合，知识与能力相结合。在课程设置中注重培养学生独立从事工作的能力，增强认知能力，社会活动能力和制作能力，为适应我们将来的就业需求和今后职业发展打下良好基础。我们财税学院汇聚了来自全国各地的优秀人才，有着先进的设备和雄厚的师资力量。在这样的学校里，我们该认真聆听老师的教诲，不断努力学习与探索，以取得优异的成绩。

各位同学，在即将开始的大学生活中，我们应该，加强修养，接受挑战，完善自我。努力规范自己的言行，提高自身的思想素质，健全自己的人格，培养自己的责任心与使命感。因此，我们要刻苦研习，孜孜不倦、不耻下问，深入学习本学科本专业知识；要博采众长，要广泛涉猎其他领域，努力把自己塑造成为一名既精通本专业知识，又具有丰富知识的高素质人才；要学会开拓创新，学会思考、学会实践，积极参加学院的各类实践活动、积极参与学院组织的各类文化、艺术、体育以及教育活动。在实践的过程中，培养自己的创新、协调、沟通、管理等多

方面的能力，为学院的教育、教学改革做出自己应有的贡献，为把我们培养程一名德才兼备的新型人才而努力。当然，我们更要严格遵守学校的日常行为规范，自觉地约束自己的行为，使日常规范中的各项要求逐渐变为自觉的行为；同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向社会展示x财税职业学院的良好风采。

我们的目标是掌握各种知识技能，攀登科学的高峰，做一个思想好、品德高的优秀人才，将来能在社会实践中谦虚、严谨，积极探索，勇于开拓，不断提高自身素质，让自己成为一个有道德、有理想、有文化、有纪律的社会主义建设接班人。

“今天我为x税苑骄傲，明天x税苑为我自豪！”相信三年后，当我们走出x财税职业学院的大门时，会成为一批高素质的人才，向母校交出一份满意的答卷！

同学们，让我们共同努力吧！

谢谢！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！九月的校园，金风送爽。满怀着喜悦的心情，带着美好的憧憬，我们又迎来了新的学期，我们又回到了熟悉而又渴望的校园。

今天我很荣幸作为学生代表在此发言，借此机会，我谨代表实验小学的同学们向加入我们这个大家庭的一年级新同学表示热烈的欢迎！对即将开始新学期耕耘生活的全体老师表示最良好的祝愿！过去的一年，我们全体老师在“博学善导高效严谨”的教风引领下，迎难而上，与时俱进，开拓创新，各方面的工作稳步前进，取得了优异成绩。

过去的一年，同学们在“培养良好习惯，为我们的幸福人生奠基”这个办学理念的沐浴下快乐学习、健康成长。

同学们，过去的一年收获是巨大的，但那已是过去了，新的学期、新的目标、新的任务，向我们发出了新的挑战。

在新的学期里，我们要进一步加强自身的思想道德建设和良好行为习惯的养成。从小事做起，从自身做起，从头做起，从早做起。培养我们热爱祖国，追求真理；诚于做人，文明守纪的品质和习惯。我们要继续坚持弯弯腰、靠右行、不乱画、不打闹等告别不文明行为的习惯。积极参与学校组织的各项活动，生活中不骄傲、不气馁、不斗气、不娇柔，听从教诲，乐观向上，不断培养我们健全的人格和健康的心理。

同学们，我们走过了多年的读书生涯，回首望去，我们收获了知识，收获了友谊，向成长与成熟一步步迈进。作为一个实验小学的学生。让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为实验小学的美好未来做出自己的贡献！

最后，请允许我代表全体同学祝我们的老师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福！

我也祝同学们快乐成长，不断进步！谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

告别了六年的小学生活，我们共同迈进xx学校的大门，成了一名中学生，我们倍感自豪。今天，我有幸代表初一新生在这里发言，心里更是无比激动。

同学们，新的学期开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，我们要认真聆听老师的教诲，不断努力学习与探索.这里有学识渊博，认真负责的老师，有精神饱满，好学上进，求实创新的学生。能融入到这样的学习环境中，是我们每一个初一学生的荣幸。我相信在以后的学习中，我们将百尺竿头，更进一步！

俗话说：＂书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。＂学习上是没有什么捷径可走的，所以我们不能怕苦，要把严格的纪律和高昂的斗志投入到学习中去，发挥艰苦奋斗的精神，遇到难题决不放过，碰到困难决不低头，并开拓知识面，不做“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书＂的书呆子。

当然，我们更要严格遵守学校的日常行为规范，自觉地约束自己的行为，使一日常规中的各项要求逐渐变为自觉的行动；同时也要遵守社会秩序，培养高尚的社会公德，向全社会展示xx学生的风采。

同学们，“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”我们只有付出了，才会有收获。相信在老师的关心下，在老师的辛勤培育下，再经过我们不懈的努力。三年后，我们一定会成为有道德，有文化，有纪律的合格中学生，给学校，给家长一份满意的答卷。

新的学期已经到来，让我们全体新生带着美好的希望，以最饱满的精神去迎接新的挑战——用勤奋去攀登智慧的高峰，用知识的金钥匙开启成功的大门！今天，我们以进入xx为荣。明日，让我们的学校因为有我们而感到骄傲！

谢谢大家。

家长会反思：

在本次家长会中，我班应到家长30人，实到家长30人，出席率100%。在会中，我们主要做了以下几点的讲述：

一、班级情况介绍，对从开学到现在表现一直很好的幼儿，进行了表扬，对还需要努力的幼儿，进行了鼓励。

二、前期工作总结及家长需要配合的.问题。

三、温馨提示，因为是新生家长，所以大家对幼儿园的环境、要求等都不了解，所以这里给于提示。

四、请胡诚章奶奶做育儿心得交流。家长们对这次家长会都非常的支持，而且在家长会期间都，非常认真的在听，看到家长们这么认真，这么支持我们的工作，我们更有信心把孩子教育好。通过本次家长会，又促进了我们与家长之间的联系与交流，我们教师更加了解了每个幼儿在家的表现，而家长也了解了自己孩子在幼儿园的表现。通过这次的交流，让我们双方都有了管理孩子的目标。在这次家长会中，有了王姝嘉妈妈的经验交流，又让我们和家长有了更多教育孩子的方法。相信通过本次的交流活动，更是有了家长们的信任与支持，我们的工作会更上一层楼！