代表

尊敬的老师和家长们：

大家好！

我叫xx，今天，我作为全班学生代表在这里发言，感到非常的荣幸！

首先，非常感谢敬爱的老师们对我的教育和培养，感谢亲爱的同学们对我的帮助。在这一学期里，我的进步可是很大的哦！就从纪律来说吧，以前上课我根本坐不住、还不专心，现在可是能很认真的听讲，提前高质量的完成作业，而且在学校组织的各项竞赛中取得了较好的成绩，特别是在启迪巨人杯听说读写比赛中还获得了一等奖；获得了希望之星英语风采大赛衡阳赛区的二等奖；在奥数竞赛中获得了三等奖。取得的这些成绩都得益于老师平时对我的教育有方，妈妈给我坚持每天写日记，看课外书籍。还有弹钢琴、下围棋可都是我的专长哦！在此，我还要感谢我的妈妈！

进步归进步，但我也还是有一些小小的缺点，比如偶尔学习有点浮躁；有时喜欢跟同学们开开过头的玩笑；有时有些贪玩。但是没有关系，我相信在下个学期当中，我一定会努力克服，继续加油！成长为更加优秀的小学生。

再次感谢老师们对我的教诲，也感谢家长们的聆听！谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师们，亲爱的同学们：

大家上午好!今天，学校召开期中考试总结表彰大会，我作为一名普通的青年教师能站在这里发言，感到非常荣幸。在此感谢学校领导能给我这次机会，感谢老师和同学们对我的信任。

同学们，紧张的期中考试已落下了帷幕，优异的成绩见证了同学们的不懈努力，也见证了老师们辛勤的工作。我们为你们取得令自己满意的成绩而感到高兴，也为自己付出的劳动有所收获而感到欣慰。

通过这次考试，同学们经历了失败与成功的洗礼，得到了磨练、反省和升华自我的机会，这正是你们最大的收获。你们要正确面对每次考试成绩，“不以物喜，不以己悲”，胜败乃兵家常事。

对于一次考试的成功，你们不能盲目乐观，无论是谁，都不可能完美无缺，也许你还有许多弱点和缺点没有暴露，每份试卷都会有不同的结果。这次考好的学生千万不要陶醉在暂时的幸福中，那样失败是会迟早到来的。考试失利的同学也不要气馁，俗话说失败乃成功之母，我们要把失败当成一支清醒剂，当成不断成功的动力。

我认为提高学习成绩的秘诀有八个字，那就是：“态度、目标、勤奋、恒心”。 态度决定一切。当你把学习当作自己成长发展的需要时，才能体验到学习的快乐;当你把学习当作是一种负担时，学习就是一种痛苦。谁愿在一片郁闷和痛苦中学习呢?所以说，我们首先要调整好心态，以愉快的心情投入到紧张的学习生活中，在学习的过程中体验获取知识的快乐，体验克服困难的快乐，体验取得成功的快乐。

目标是前进的灯塔。一个人没有目标，就象大海中迷失方向的航船，不可能达到成功的彼岸。生活中，每个人都应该有一个既定目标，瞄准目标奋力攀登，就一定会取得成功。

勤奋是成长的阶梯。书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。你们永远要相信天上不会掉下馅饼。要学习真本领没有勤奋的耕耘绝对不行，不勤奋，理想永远是梦想、是幻想。但勤奋并非只是简单的忙忙碌碌，更需要实际行动与思考。

学习要有恒心，也就是要有一颗持之以恒的心。“磨杵成针”、“愚公移山”、 “化石为泥”等故事，足以证明了这一点。只要你持之以恒认真学习，就一定能进步，就一定能取得好成绩。

我们还应该把掌声送给那些没有获得表彰孜孜以求的同学们，他们开学以来尽心尽力、在做人与求学的道路上勤奋而执着地前行着。我为拥有这样的学生而感到欣慰和自豪，你们同样是老师和家长的骄傲!我坚信：你们一定会拥有属于自己的成功，那一天一定不会太遥远!因为你们身上已经具备了成功学生必备的基本素质，那就是不畏挫折、对理想和信念执着的追求和顽强的毅力!

同学们：期中考试已经结束，一次考试并不是句号，更不是人生的全部。人生道路有风和日丽的日子，也有阴雨连绵的岁月，你不能左右天气，却可以改变心情，你不能改变容貌，却可以展现笑容，你不能改变世界，却可以改变自已。我希望这次考的好的同学要从喜悦中走出来再接再励，百尺竿头更进一步，在期末考试中再创新高。考的不好的同学决不要气馁，以受表彰的同学为榜样，掀起学习高潮，勤奋学习，刻苦努力，为接迎下一次考试作好准备。

作为老师，在今后的工作中，我们一定继续以满腔的热情、百分百的努力、全部的耐心与细致，帮助同学们战胜困难，提高成绩。

同学们：春种一粒粟，秋收万颗籽，让我们携起手来，共同努力吧。

我的发言完毕，谢谢大家!

尊敬的各位来宾，各位亲朋好友，以及___先生生前的家属，同志们，朋友们：

你们好!

今天，我们怀着无比沉痛的心情，来参加___先生的告别宴。___老先生于____年8月初6中午11时47分与世长辞，享年七十岁。___先生(简单介绍生平)

在这里，请允许我代表所有的来宾朋友，向(___老先生的家属表示深切的慰问，请节哀顺变。

为了感谢大家的鼎力支持和帮助，___先生的家属在此向所有的来宾朋友致以三鞠躬，表示感谢。

今天___先生的家属在___大酒楼略备薄酒一杯，以表谢意，有招待不周的地方，请大家海涵见谅!再次感谢大家的光临和帮助。

谢谢大家!

尊敬的老师;各位同学：

大家晚上好!我是应用电子技术协会会长佘__，很高兴社团联合会代表演讲稿能够站在这里代表协会对本期工作做一个小结。

本学期在社联的支持下，我们三十多个协会举办了很多活动，都取得了较好的成绩。

总的来说本学期的我们是忙碌的、疲惫的、但更是收获的，忙碌的是在别人嬉笑娱乐时，我们在电脑前伏案工作，别人在图书馆学习时，我们却在策划准备各种活动;但我们收获的更是同事间深厚的友谊以及各方面素质的提升。

想想当初我们刚进协会的时候，从不会写策划到能完成一份像样的文稿、从办活动时的束手无策到安排工作的稳步从容、从面对困难的逃避躲藏到到勇敢挑战的自信担当，这些都是我们成长的见证，更是我们走向成熟的起点。

我们应用电子技术协会从九月份的会员招新工作中正式开始了我社联大会发言稿范文们本学期的工作，接着换届选举大会的顺利召开，协会新会员、新干部的注入，使我们协会增添的更多的活力，也是我们协会壮大的标志。

我们本学期将工作重心放在了技术这一块，主要就是想通过培训提高大一同学们的综合素质以及专业能力，为下一学期的部分活动打下坚实的基础。其次我们在本学期也做了几次相关的活动，比如我们为大一的会员过生日、校园义务维修，还有就是我们协会和拉丁舞协会、器乐协会、普通话协会以及柔翰书画社联合举办了一次“五协联谊”晚会，这次活动大家都比较辛苦、但是因为我们协会的原因导致音响效果不是很好，给本次活动严重拖了后腿，在这，我想跟大家说一声“对不起”。我们一定吸取本次教训，争取在以后做得更好。

在秉承协协会优良传统的同时，我们要善于发现和解决新的缺点，比如：大一的同学考虑事情不是很全面，做事缺乏认真的态度，我相信在今后的工作中，通过不断的锻炼，不断的提升，不断的成长，自身的不足，积累工作经验，不断推动我们集体的发展，营造一个更大的舞台。

在一个就是感谢大家对我们本期工作的支持，在新的学期里只要社联大会主席发言稿齐心协力，我们的学生社团联合会必将取得更出色的成绩，我们学生社团联合会的明天一定更加美好。

最后祝我们的老师身体健康，万事如意，祝我们同学天天开心，考试取得一个好的成绩。我的发言到此结束，谢谢大家!

尊敬的领导，亲爱的同仁们：

大家好!

今天，我很荣幸地被__授予了“__模范教师”的光荣称号。作为普普通通的一名乡村教师，面对荣誉，我既感到欣喜，更多的是感恩和思考。

在庆祝教师节之际，我深深思考：作为新时代教师，我们该如何坚守新中国教师本分，真正做好学生的领路人。

首先，我认为教师应当有高尚的师德修养。师德是教育之根……

其次，教师要有深厚的学术功底。教师的根本职责是教书育人，教育的最终目的是培养人。那么我们要培养什么样的人呢?就是德、智、体、美、劳全面发展的德才兼备型人才，这就要求教师首先是德才兼备型教师。因此，新时代教师不仅要师德高尚，还要有深厚的学术功底……

第三，教师还要有精湛的育人技艺。有人说：教育是门艺术，课堂是个舞台。课堂流淌着生命，课堂教学永远是教师安身立命之本……

坚守新中国教师本分，坚守三尺讲台，心怀党恩做教育。坚持以学生为中心，立德树人，用生命歌唱，做好学生的引路人，引导学生走上一条积极向上、健康幸福的人生之道。

这是作为新时代教师的我，为中华人民共和国成立72周年献上的最好礼物，祝愿伟大祖国教育事业蓬勃发展，祝福祖国母亲更加繁荣富强。

尊敬的校长、亲爱的老师、可爱的同学们： 大家下午好!

我是日语62班的XX，此时此刻我的心情万分激动!很荣幸可以站在这里代表我们外国语学院的180名毕业生发言。

首先，我谨代表外国语学院2010届全体毕业生向培育过我们的各位老师表达我们最衷心的感谢!感谢你们无私传授给我们知识，感谢你们谆谆教诲。也由衷地感谢母校，感谢您带给我们四年难忘的时光!

大学是梦想开始的地方，让我们学会脚踏实地的用努力拚搏实现自己的理想。曾经有过辗转于各教学楼教室上课的平凡与琐碎，也有过纵情高歌狂欢的淋漓尽致。我们还清楚的记得，李玲同学在我们刚刚进校的时候在图书馆报告厅里给我们作为新生代表发言。记得军训时在烈日炎炎下的坚持，记得在全校的运动会上竭尽全力地拿了冠军，记得在校园艺术节上取得的一等奖。我们也记得在篮球场上的亚军，我们更记得毕业晚会上同学们的精彩表现。不管怎样我们大家的齐心协力，铸就了咱们06黄金一代。正如我们忘不了期末考试前的挑灯夜读，忘不了和周围的老师、同学们相处的每一个日子。岁月如梭，四年转瞬即逝，当时对于这个偌大校园充满着好奇，准备倾泻浑身的力量去了解、熟悉这个地方。当我们真正爱上这个地方的时候我们却要跟她说再见了。

明天，我们即将离开，让我们认真保存好每张合影，因为合影上的灿烂笑容已经定格在记忆中。

让我们用力拥抱睡了四年的兄弟姐妹们，拥抱每一个我们喜欢、我们欣赏或曾经帮助过我们的人，因为很多人，此生将很难再重逢! 让我们对曾经起过争执冲突的人说声“对不起”，不再追究谁对谁错，因为我们不想把友情的缺憾带入今后的生活。

让我们再对每位老师，对校内各岗位上的工作人员说声“谢谢”，因为他们的存在， 我们才可以舒心的学习和生活。

也让我们在送别的时候，别泪水涟涟，因为我们应更多的记住彼此灿烂的笑脸!

在这里，我们共同祝愿母校的明天更加美好，更加辉煌，我们也衷心祝愿每一位老师身体健康、工作顺利，祝愿学弟学妹们继续开创美好的未来!成为白金一代!钻石一代!

在即将踏上新的人生旅途的时候，我们所有人都将记住：诚、朴、勤、仁。在以后漫长的人生旅程中，找准自己的方向，做最好的自我!这样的人生也就完整了! 谢谢!!

学习邓小平理论之后。我真正明确到一点：“邓小平理论是当代中国的马克思，是马克思中国化与中国具体实际相结合产生的第二次理论飞跃的成果，是中国改革开放和社会主义现代化建设的理论基础和经验总结，是中国共产党集体智慧的结晶，是中华民族宝贵的精神财富，是我们党的指导思想。”三个代表是邓小平理论的丰富与升华，是紧随社会发展步伐，与时俱进的科学发展观点。

邓小平是当代中国改革开放和现代化建设的总设计师，邓小平理论是当代中国的马克思主义。领导我们前进的中心思想便是共产主义伟大思想基础——即对马列主义、毛泽东思想的继承与发展的邓小平理论。尤其是针对政治(和平统一、一国两制)与经济(建设有中国特色的社会主义)的方针更是指导中国今后经济建设与国家安全的核心内容。正是在邓小平理论的指导下，中国这片古老的土地发生了翻天覆地的变化：从以阶级斗争为纲转向以经济建设为中心，从传统的计划经济转向社会主义市场经济，从封闭半封闭型社会转向开放型社会。

在当今国际形势，和平与发展才是世界的主题。发展才是硬道理，一直以来我们党都以经济建设为中心中国的改革开放就是大力地发展中国的经济，提高国家的综合国力，虽然已经取得了巨大的成就，但那仍然是个全面性，长远性问题，因而我们要用一个综合性强，正确的指导思想邓小平理论和三个代表就这样就运而生了。因此我们应该坚持党的思想路线，解放和发展生产力，与时俱进，在和平和发展的主题下把握机遇，把实行改革开放作为一项基本国策并长期坚持下去是很有必要的;我国现在处于并将长期处于社会主义初级阶段，这是我国最大的实际与基本国情，当前的主要矛盾为人民日益增长的物质文化生活需要同落后的社会生产力之间的矛盾，这些都是由我国生产力的水平决定的，而且商品经济发展的程度不高，这一状况将持续到基本实现现代化。我们要下视当前的国情，坚持执行党的基本路线一百年不动摇，以经济建设为中心。大力发展生产力。改变中国的落后状况。

我国是社会主义国家，社会主义的本质是解放和发展生产力，消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。我国的社会主义建设的目的：第一是要解决温饱，第二是使人民生活达到小康。第三是使人民的生活比较富裕。邓小平是伟大的马克思主义者，他为中华民族的独立和解放，为中国特色社会主义制度的建立，为中国改革开放和现代化建设，建立了不朽的功勋。他把毕生心血都献给了中国人民，一切以人民的利益为出发点和归宿。他对党、对人民、对马克思主义的最大贡献，他留给我们的珍贵遗产，就是邓小平理论。

“三个代表”是指中国共产党代表着中国先进生产力的发展要求，代表着中国先进文化教育的前进方向，代表着中国最广大人民的根本利益。三个代表”重要思想坚持和发展了邓小平理论，它在邓小平理论的基础上进一步回答了什么是社会主义、怎样建设社会主义的问题，创造性地回答了建设什么样的党、怎样建设党的问题，集中起来就是深化了对中国特色社会主义的认识。江泽民同志对“三个代表”重要思想的创立作出了卓越贡献，“三个代表”重要思想是马克思主义中国化的最新成果。正是在“三个代表”重要思想的引导下，中国进一步发生巨大而深刻的变化：初步确立社会主义市场经济体制，基本建立以公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度，建设社会主义政治文明，着眼于世界文化发展前沿进行文化创新，全面建设小康社会……一个充满生机的中国出现在充满挑战和希望的21世纪。历史越往前发展，就越会显示出“三个代表”重要思想的重要性。正如胡锦涛同志所说，“江泽民同志高举邓小平理论伟大旗帜，以审时度势的领导才能，与时俱进的政治勇气和励精图治的工作精神，为中国特色社会主义事业的发展建立了卓著的功勋，赢得了全国各族人民的衷心爱戴和国际社会的普遍赞誉。尤其是他集中全党智慧创立的 ‘三个代表’重要思想，对于我国各项事业的发展具有重大而深远的指导意义。”

我们作为当代的大学生，是社会主义事业的建设者和接班人。以后工作任重道远。我渐渐感悟到，有了这些理论的奠基，培育对党的基本路线，方针，政策，纲领和各项工作的理解能力，开拓了视野，发展了思维。

一、实习时间及地点

20__年__月__日，我们在指导老师的带领下到____银行____路分行进行专业认识实习活动。

二、实习收获

____银行____分行地处____路，规模并不大，由于只是一个小分行，它主要经营的业务是存款和借贷。本次活动，由指导老师带队，在银行内主要有分行大堂经理____老师为我们介绍本分行基本情况。通过马老师的介绍，我们基本了解本分行的工作流程和业务分类。

(1)工作流程：

第一、需要办理业务人员在本行门口叫号机叫号，叫号机上显示有不同业务的相关名称，需要那类服务，只要轻轻一点，它就会指示你到相应的业务窗口办理相应的业务：

第二、到相应窗口办理相应的业务。

(2)业务分类：本分行主要经营的是借贷和存款业务，按需办理业务人员性质的不同，可分为三类——个人业务、公司业务、大客户业务。

根据我的观察，这三类业务放在了三个不同的地方，首先在分行门口附近，放的是主要办理公司业务的地方，它是一个开放式的业务办理平台，并没有设置窗口，银行员工可以和公司业主面对面交流，提供全方位服务，据说这是中银的一个创新，赢得了很多客户的好评。

在公司业务相对面稍靠里一点的地方放的是办理个人业务的窗口，窗口一共有三个，中间一个窗口是“____银行绿色通道”，专门为支援玉树抗震救灾准备的。

和个人业务相挨，但在最里面的是专门办理大客户业务的地方，所谓大客户指办理业务款项在50万元以上的业主，此地方分为三个部分——大客户休息室、大客户理财室(大客户和银行经理交流的地方)、大客户办理业务窗口(有银行专职人员为其服务)。

以上是有关本分行的基本情况。在大堂经理介绍完分行基本情况后，我们作为一个将来要参加银行工作的人，向大堂经理询问了一些有关____银行的问题，问题主要有：

(1)A同学：马老师，各银行之间有什么区别?马老师：各银行就其产品本质来说没有什么区别，所不同的是服务，也就是各银行的服务水平存在差距;

(2)B同学：马老师，银行卡主要有几类?马老师：银行卡主要有三类：借记卡、贷记卡(信用卡)、准贷记卡;所谓借记卡，就是可以提前透支的卡，卡额为10000元，必须在钱透支后50天内还完;贷记卡就是通常大家所熟知的信用卡，可以用来存款取现金和刷卡;准贷记卡是一类集合了借记卡和贷记卡功能为一体的银行卡，即既可以透支，也可以存款和取现金，还可以刷卡。

(3)C同学：马老师，作为银行的一名员工，你觉得员工之间最大的竞争是什么?马老师：我觉得最大的竞争还是自身的服务水平以及销售技巧(营销技巧)，我们每年都要参加好多的业务培训，相应资格证考试等等，所以我感到压力也蛮大的。

(4)D同学：马老师，____银行作为一个独立的银行，它有什么特色?马老师：____银行作为一个独立的银行，它的一个特色是发行了一款专门针对女士女士的信用卡，此卡可以透支，卡额10 000元，必须在透支后56天内将所透支额补上，此卡还提供女士保险，主要是购物方面和疾病方面，如果你买东西遇到假货，可以拿着发票到中银相关部门，它可以对你的损失进行理赔，以减少你的损失，此外它还会为女士提供全面的消费报表，能让你清楚的看到你把钱主要花在哪些方面，通过对比，对女士的合理消费观念的培养也有一定的好处。

(5)E同学：马老师，信用度是怎么测得?马老师：信用度主要从两个方面测;第一、贷款是否按时还?第二、银行卡透支后是否按时将透支的钱补上?如果你没有和银行发生任何相应的业务，那信用度就无法测。

(6)F同学：马老师，贷款的时候，银行会看你那方面的情况?如果是一个刚刚毕业还没有工作的大学生呢?马老师：贷款时，银行主要看：1)个人信用记录;2)个人近三个月的收入状况;3)个人就业公司的运行状况。如果是个刚毕业的大学生，没工作，要贷款，就得看监护人的上面三种情况，若没监护人，那就只能申请创业基金，否则就带不了款。等等。

三、业务介绍

(一)公司金融业务

1.存款业务

____银行积极应对资本市场快速发展对人民币公司存款业务的冲击，大力发展人民币公司存款业务。

2.贷款业务

____银行继续强化贷款结构调整，加大对重点支持类行业的投入，实现信贷资源优化配置。

3.金融机构业务

____银行注重与金融机构的全面合作，通过互荐客户、资源共享和共同开发新产品，为客户提供更加全面的服务。

____银行亦通过纽约、法兰克福和东京分行进行美元、欧元和日元清算，上述分行和新加坡分行均为当地一级清算银行。

4.国际结算及贸易融资业务

国际结算业务是____银行优势业务。____银行加强境内外机构联动，实现国际结算及贸易融资业务快速发展。

5.其他公司金融业务

____银行提供支付结算业务，主要包括银行汇票、本票、支票、汇兑、银行承兑汇票、委托收款、托收承付、集中支付、支票圈存及票据托管等。

(二)个人金融业务

1.储蓄存款业务

____银行顺应个人金融资产保值增值的需要，主动调整经营策略，推进储蓄业务与理财业务的协调发展。

2.个人贷款业务

____银行大力推广“直客式”营销服务，推广并完善在线集中审批系统。

3.个人中间业务

____银行个人中间业务包括：本外币汇款、个人结售汇、外币兑换、代理。

4.保险和基金业务、代收付业务等。

个人结售汇和个人国际汇款业务是____银行传统优势业务。____银行不断扩大结售汇业务受理网点，加强与国际汇款公司的合作，增加了外汇业务来源。进一步细分个人外汇业务市场，将众多的外汇产品整合为“一站式”服务，创建了“中银汇兑”品牌。

____银行紧紧抓住资本市场快速扩容、各类新兴投资产品迅速发展的良好机遇，大力发展基金代销、代理保险等业务，实现了代理业务收入跨越式增长。

5. “中银理财”服务

____银行积极拓展个人理财业务，致力于“中银理财”专业化建设。统一标准的理财中心已达366家，并拥有1，000余家理财工作室及众多的网点理财专柜，形成了广泛覆盖、多层次的个人客户理财服务渠道;组建了一支由200多名理财投资顾问和2，500多名理财经理组成的专业化理财队伍，向客户提供投资理财方案和投资理财系列产品等专业化服务;在境内主要城市机场开通“中银理财”贵宾专享通道，进一步完善“中银理财”客户增值服务体系。

6.私人银行业务

____银行为个人金融资产在100万美元以上的高净值个人客户提供私密、专享、创富、高质量的服务，成为____银行个人金融业务新的发展平台。____银行私人银行客户及管理资产快速增长，先发优势明显。

7.银行卡业务

____银行继续加大银行卡产品的研发、营销、服务和系统建设力度。

8.金融市场业务

____银行金融市场业务主要包括：本外币金融工具的自营交易与代客业务、本外币各类证券或指数投资业务、债务资本市场业务、代客理财和资产管理业务、金融代理及托管业务等。____银行主要通过在____、____等设立的五个交易中心经营资金业务。

(三)全球投资

银行全球投资主要包括外币投资和本币投资。

____银行外币投资主要包括政府债券、机构债券、信用债券、住房贷款抵押债券(MBS)、资产抵押债券(ABS)、货币市场资金拆放等。

2.全球交易

____银行交易主要分为自营交易、做市报价交易和相关代客交易。

在做市报价业务方面，____银行强调业务发展与市场流动性风险控制的平衡，在银行间市场，____银行保持了在结售汇、贵金属、人民币债券及人民币掉期业务的领先地位。

在代客交易方面，____银行积极把握人民币利率上行以及汇率波动加剧的市场时机，加大了对远期结售汇、人民币结构性利率掉期等保值类工具的推广力度，带动了非利息收入的增长。

3.资产管理

____银行本外币结构性理财推出331款产品。人民币资产管理推出16期8款产品。

4.债务资本市场

____银行进一步优化客户服务，于年内推出了融资顾问业务.

5.基金代销与托管

____银行紧紧抓住资本市场快速发展的有利时机，大力拓展基金代销、托管和年金、社保、保险、QDII、QFII、信托、专户理财、直接投资基金等各类资产托管业务，同时加强风险管理和内部控制，不断提升代销和托管业务的信息科技水平和服务质量，实现了基金代销与托管业务的持续、快速增长。

6.企业年金管理

____银行于20____年成功获得了企业年金账户管理人资质，具备了账户管理人和托管人双资质，为企业年金业务发展创造了有利的条件。

(四)中银____业务

1.代理业务

中银____持续优化股票业务服务平台并提升服务水平，代客买卖股票业务表现突出。此外，新推出的私人配售服务亦受到客户欢迎。

地区的人民币业务

中银____获得中国____银行授权继续担任____银行人民币业务的清算行。并继续拓宽服务范围，积极推广人民币综合理财服务。20____年，配合____获得发行人民币债券的机遇，中银____陆续成功担任国家开发银行、中国进出口银行和中国银行发行的人民币债券的联席牵头行及簿记行和配售银行之一，进一步巩固市场地位。

3.资金产品业务

包括结构性票据和股票衍生权证产品，以及中国合格境内机构投资者(QDII)产品。新产品获得客户欢迎，销售成绩理想。20____年，中银____进一步扩展了现金管理的服务平台，为重点客户提供量身定做的现金管理服务。

4.中国内地业务

中国内地业务方面，中银香港在积极发展自身业务的同时，继续与____银行发挥联动效应，双方通过相互的业务转介，互利共赢。

(五)投资银行业务

1.业务经营

中银国际全力推进“商人银行”发展战略并取得突破性进展，产品线持续拓宽，服务品种不断增加，战略转型成效显著，与本集团的业务联动日益密切，核心竞争力与品牌知名度与日俱增，在动荡加剧的资本市场和日趋白热化的市场竞争中创下公司成立以来的经营业绩新高。

2.承销与财务顾问

中银国际以全球协调人、账簿管理人、保荐人或牵头经办人的身份成功完成了多个上市项目的公开发售工作。按照承销额计算，中银国际在____行政区20____年新股承销榜上蝉联第三名。

3.证券销售交易

中银国际建立了全球化的机构客户网络。得益于____行政区和内地资本市场的迅速发展，中银国际在股票销售及交易市场继续保持旺盛的增长势头，中银国际与中银香港通力合作，通过其广阔的分销网络加强证券销售及交易业务。年内跻身港股现货市场交易量前三名。

4.定息收益

中银国际于20____年以安排行、联席全球协调人和簿记行等身份成功在香港为多家企业及金融机构发行债券(包括人民币债券)，并在____集团的首次海外债券发行中首创了债券连接期权证的产品结构，荣获《亚洲货币》杂志颁发的“20____年度最佳高收益债券奖”。

5.资产管理

____国际旗下合资的资产管理公司-中银保诚的业务继续保持香港市场前列，20____年管理的总资产增至433亿港元，较上年上升51%。中银保诚在____联交所主板推出了第一只以沪深300指数为标的境外交易所买卖基金产品，引起市场的广泛关注。

6.直接投资

20____年，____产业投资基金成功参股包括____钢管集团等数个大型项目，在人民币产业投资基金领域继续保持领先优势，并荣获《亚洲资产管理》杂志颁发的“20____年度中国最具创新产品奖”。

7.杠杆及结构融资

____国际致力于为客户设计和提供高质量的融资策划方案，专注于财务顾问、过桥融资、杠杆融资、结构融资等服务，为杠杆收购、企业重组、策略性并购、项目建设及其他投融资活动提供资金支持。

8.私人财富管理

____国际密切关注亚洲财富管理市场的发展趋势，20____年在____组建了私人财富管理部，向拥有高资产净值的合资格个人客户提供全面投资咨询、证券买卖、资产组合咨询以及一系列量身定制的产品和服务。

9.中国内地业务

____国际通过____国际证券经营内地业务。____国际证券主要经营证券发行、上市保荐与承销业务，证券经纪业务，债券自营业务，证券资产管理业务，证券投资咨询(包括财务顾问)业务等，在中国内地17个主要城市设有20家营业部。____国际证券是内地主权政府债券及中国公司及金融机构债券的承销商。20____年，以中国主权政府债券和政策性金融债券承销份额计算，____国际证券在内地券商中蝉联第一。

五、实习心得

关于本次实习，我觉得它对于我们最大的收获并不是对中银的业务有多深的了解，而是我们作为一个将来也许会投身银行工作的将来人了解一下银行的环境，银行的业务配置以及作为一名员工自身方面需要注意点什么，有哪些要求，看看银行到底是怎么运行的，因为我们毕竟是新生，说的太详细了也记不住，再一个银行员工也没有那么多时间和精力来给我们讲解，这样也会影响银行的正常工作，这就好比一名新员工刚到银行，会有专人带你熟悉环境，而具体操作则靠你自己，他们并不会直接告诉你，所以我认为这是一件看似非常普通但对我们意义重大的实践活动。

尊敬的各位家长，敬爱的老师，

大家好！

今天受金华中学初中一年级五班老师的委托，在这里和广大优秀的家长们一起探讨教育孩子的体会，由于本人水平有限而又是在金华五班这样优秀的班级，所以本人只能把自己一点浅显的体会和大家同探讨，达到继续努力共同提高的目的。在我的做法中有不妥之处还希望各位优秀的家长提出批评意见，我将万分感激！

一、对孩子严格要求，科学管理

我认为从小给孩子制定严格的标准，规范孩子的行为，真正做到明是非，懂道理是很重要的。这样可以让孩子从小养成严格要求、奋发向上、乐观自信、规范行为，明辨是非的目的。具体做法如：

1、让孩子知道学校的规定都是有道理的，即使存在缺陷也是在不断完善中，所以作为学生要严格执行学校的规定，做遵守纪律的模范。

2、学生的主要任务是学习，作业完不成是一种渎职行为，所以在完不成作业的情况下家长可以强制不允许看电视、上网，没有商量的余地，其实这样时间久了孩子也就习惯了。

3、教育孩子要有感恩的心，让孩子从小感谢社会，感谢老师，感谢家长，感谢同学。例如：孩子小学毕业后我请小学老师吃饭，小学六年都没有请过，老师不理解。我和老师说我请老师的目的不是我感谢老师，因为教好孩子是老师的职责。而我的目的是刻意培养孩子有一棵感恩的心。

4、我们在制定标准，规范孩子行为的时候，一定要和孩子一起，让孩子参与，这样就会增加其主动遵守的自觉性。

二、家长和孩子的关系

孩子是爱情的结晶，我相信天下父母都会像爱护自己的一件珍贵的财物一样爱护着孩子；孩子是父母一定意义的理想承载者，父母如支配着自己的肢体一样支配着孩子；孩子是感情的邮递员，父母们把所有的幸福和苦痛交织在孩子的成长过程中；孩子是父母的希望，父母们如在寒夜等待一个温暖的黎明一样盼望着孩子的未来。家长和孩子的关系就是如此地密不可分，以致于没有孩子的家庭和缺乏父母关爱的孩子都显得那么的孤独和脆弱。

家长可以为孩子快乐而快乐，可以为孩子痛苦而痛苦。孩子一生可能因家长而堕落，也可能因家长而升华。那么，家长和孩子之间到底应该建立一种什么样的关系呢？我认为，首先应该维护和完善先天性的关系，培育和发展后天性的关系。先天性的关系主要是血缘的关系，也可以说是长辈与晚辈或者领导被领导的关系；后天性的关系主要是师生的关系、朋友的关系、恋人的关系。

1.领导一样的关系：

领导关系来源于血缘关系，我们要懂得维护和发展这种关系。漠视家庭会给家长和孩子之间那种的血缘关系蒙上一层厚厚的灰尘，最大的受害者当然就是脆弱而又无辜的孩子。这种伤害对孩子的品性和未来的影响是显而易见的，很多问题孩子来自不负责任的家庭。孩子的智力和身体都是正常的，有些甚至是超群的，智力和身体正常的孩子为什么会犯下那些不正常的错误呢？作为监护人的家长就负有不可推卸的责任了。

我们在为孩子的堕落而惋惜的同时，也想对孩子的家长说一声，你们可以忙着赚钱，可以忙着怨恨，可以束手无策地等待，但你们千万不要忘了自己作为孩子监护人的职责。这种血缘的关系是前世修来的，是上帝赐予的，是法律要求我们必须做到的。因为一定程度上你是孩子的领导，有义务把握孩子前进道路上的方向。

2.师生一样的关系：

父母是孩子最好的老师，我想这应该是每一个家长都明白的道理。我认为，父母同样也是孩子人生舞台背后的一面化装镜，显示着孩子的美与丑，孩子的长处和缺陷，家长对于孩子所扮演的角色成败是非常重要的。

父母教会孩子说出了第一个词语，教会孩子迈出了第一个脚步，也是第一个教会孩子认识外部世界的老师。这种师生的关系是本能的、自发性的，同样也纯洁的、无私的。严父慈母，这是先辈给父母和孩子之间的关系，表述得最简单而又最朴素的观点。

当一个孩子不懂得尊重长辈，不懂得关爱幼儿，人们会说，这孩子缺少家教；当一个孩子品行恶劣，意志脆弱，人们会说，这孩子缺少家教；当一个孩子缺乏独立和适应的能力，人们同样会说，这孩子缺少家教。所以，作为孩子的父母，我们的职责不仅仅是教会孩子说几句话，走几步路。孩子的成长除了需要掌握五官和肢体熟练应用技能，更重要的是需要有别于其他动物的高层次的理性、智慧和情感。

父母是孩子最好的老师，这种老师的作用更重要的是向导性的。恨铁不成钢，是可怜天下父母们的心灵写照，但用拔苗助长的方法来教育孩子，是不应该提倡的，那样更多的是伤害孩子，我们应改恨铁不成钢为炼铁成钢。家长作为孩子的老师，对孩子的教育应该及时，应该适度，应该准确。我想，把握到了这些，家长和孩子之间的师生关系就有了保证。

3.朋友一样的关系

父母既然是孩子的老师，也应该是孩子的益友。朋友的关系是平等而又友爱的，也是相互尊重的。这一点是处理好其他一切关系最基本的条件。孩子有自己的生活和心灵空间，在社会活动的某些领域，也需要孩子自己做主，表达他们的观点，展示他们的才能。这时候，他们渴求的就是平等和尊重，渴求的就是朋友般的理解和帮助，父母就成了他们最亲密、最友好的朋友。很多的孩子觉得孤独和自卑，缺少的就是这种友情和理解，缺少了一种精神的寄托。这种情感是在潜移默化中建立起来的，是真挚而持久的。有了这种友情，孩子心灵的快乐和痛苦就不会无家可归，社会上就不会有那么多因迷失了回家的路而走上歧途的孩子。孩子心灵的港湾，需要家长和孩子之间这种朋友的关系来予以维护。

4.恋人一样的关系

人们常说，爱情是甜蜜的，这种甜蜜冲淡了生活的苦涩和辛酸，这种甜蜜让人们看得到了前方的希望。更重要的是，这种甜蜜增强了人们前进的动力。作为父母的心头骨肉，孩子当然也可以成为这种关系的受益者。父母的心中装着孩子成长的快乐，孩子的心中装着父母温暖的呵护，相互拥有和牵挂，风雨同舟，就是因为彼此相互爱着。

家长和孩子的关系，应该是相互依存，相互促进的，不应该独立的存在，维护和完善了这些关系就维护了家长的尊严的职责，维护了孩子成长的权利和受教育的义务。当你感到你和孩子之间是拥有领导、慈师、朋友、恋人的关系的时候，你会成为一名最合格的家长。

三、做孩子成长的真正守护者

我认为教育孩子需要用心，需要技巧，需要心甘情愿的付出。其实只要用心也没什么难的，1-3年级的时候让孩子养成良好的学习习惯，4-6年级掌握好的学习方法，初中三年把握孩子走正确的道路，高中做好心理呵护生活保障就行了。具体体会：1.把握方向

我们的孩子正是初中三年，而这时候正是孩子人生中的第三个逆反期，也是最厉害的一个，因为这时候正是孩子的青春发育关键时期，所以家长一定更多的关心孩子，和孩子心平气和的交流，做到交心，同心，理解，引导。2.帮助孩子成长

初中的时候要刻意培养孩子的独立完成各项工作的能力，改变平时的给你做、替你做；逐步过渡到教你做、看你做、放心你做。发现孩子的特长，因势利导提高兴趣点，增加知识面，注重表扬提高兴趣。3.牺牲自我

我们要教育孩子就要首先做孩子的样板，榜样的力量是无穷的，所以我们就要不断学习，注意自己知识的更新，虚心学习别人的经验，少打麻将少喝酒，多和孩子交流，孩子做作业家长在一边看书，这样好的氛围对孩子的成长是有很好的促进作用的。

四、指导孩子学习的几点体会

1.兴趣是最好的老师，效率是最重要的过程，成绩是最后的结果。比如：通过和孩子一起看电视剧三国演义，引导孩子看三国演义原著；通过看电视百家讲坛引导孩子看史记、庄子等中国传统文化精髓书籍，自然就促进了文言文的学习和对历史知识的求知欲；通过看恰同学少年等表现革命先烈努力过程的电视剧，就能逐步培养孩子的.坚强意志和人格魅力。

2.博览群书精益求精

知识是互动的，触类旁通。特别是英语、语文、历史是一个长期积累提高的过程，让孩子看更多的书以增加知识宽度和深度，做到积累提高。

3.心平气和的解决问题

孩子成长过程中肯定会遇到这样那样的问题，暴跳如雷，甚至打孩子是解决不了问题的，心灵深处的振颤比肉体上的折磨更有效。一次考试后不是只看孩子多少分，重要的是和孩子一起回忆做题的过程、思路，找到错题的原因。

4.发挥孩子的特长

我们的孩子都是好孩子，也都会做好学生，只是平时我们要注意发现孩子的特长。孩子各有特点，有理性的；有感性的；有的记忆力好；有的理解能力强；有的动手能力强；甚至文理科还有差异。只要我们注意发挥优势，重点解决弱项，相信孩子一定会扬起学习的风帆，掌握更多的知识。

总之，教育孩子是一项系统工程，需要我们从讲道理、教方法开始，自己从认知上不断提高，了解孩子，因材施教，发挥孩子自身的学习能动性；给孩子营造一个好的学习氛围；和老师一起帮助孩子成长，向共同的美好目标前进；向行家靠拢，向里手看齐；在交流、总结、探索中不断提高，实现让我们孩子成才的共同理想！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、同学们：

大家上午好！

在这阳光灿烂的日子里，我很荣幸能够站在这里，代表我们受赠同学发言，此时我的心情无比激动，因为今天是一个永远难忘的日子，化原化工厂刘叔叔的一颗爱心，将成为我们同学积极进取，勇攀高峰的动力。

现在，请允许我代表受赠的全体同学，向化原化工厂的刘叔叔致以最祟高的敬礼！向为此关心、关爱我们的各级领导表示最诚挚的谢意，谢谢您们！

“赠人玫瑰，手有余香”。你们这种高尚的义举、这份慷慨的资助，让我们感受到爱无处不在，这份爱也将会在我们的心中生根发芽，开花结果，直至长成参天大树。你们因你们的捐赠而高尚，我们因你们的高尚而成长。小草，因为有阳光的照射，才呈现出勃勃生机；鲜花，因为有水分的滋养，才愈显娇艳美丽；大树，因为有土壤的供给，才傲然挺立；我们，因为沐浴着社会的阳光甘露，才健康成长；而我们的明天，也会因为有你们的支持而更加辉煌！

“谁言寸草心，报得三春晖”。同学们，此时此刻，我们纵有千言万语也不知从何说起。但是我想：只有用行动才能证明一切

热年上半年共销售LL：227336盒，比去年同期销售的140085盒增加87251盒，为同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份190936盒，比去年同期销售的115615盒增加75321盒，为同期的1.65倍。

20xx年1-6月新市场销售116000盒，老市场115736盒。

上半年的主要完成的重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完地区经理的招聘、考察工作，达到了网络布点的效果，为下半年的点面发展奠定了一定的基矗

2、市场控制：

通过公司的大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格的上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、场的进一步发展提供了保障，也给以前老业务员提供了一定的信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上半年年公司销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，公司对市场投入较少，但货款回收基本上了60天内90%以上。

20xx年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要的分析，对进行更细致的划分，并进行必要的指导和要求。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点的销售网络建设，但因为零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在.60元,相当于19 23扣,部分地区的零售价格在17.10元/盒,因为为新品牌,需要进行大量的开发工作,而折合到单位盒润空间过小,造成了代理商业或业务员不愿意投入而没有进行必要的市场拓展.

经过与业务员的大量沟通,业务员缺乏对公司的信赖,主要原因是公司管理表面简单,实际复杂,加上地区经理的感情及适的沟通措辞其他相关因素,造成了心理上的压力,害怕投入后市场进行新的划分、或市场的失控，造成冲货、窜货的发

不愿意进行市场投入，将变为情感的销售，实际上，因为低利润的原因，这样的情况将可能持续到每个市场的润利润在0以后才有所改变。

如果强制性的进行市场的划分，因为公司没有进行必要的投入、更没有工资、费用的支持，加上产品的单一、目前利润，并没有让业务员形成对公司的依赖、销售代表对公司也没有无忠实度，势必造成市场竞争的混乱，相互的恶意竞争，不能拓展市场，更可能会使市场畏缩。

二、营销手段的分析：

所有经营活动必须有一个统一的营销模式，而不是所谓的放任自流，凭借代理商的主观能动性去把握和操作市场，因为价格定位、产品用途的定位、同类产品的竞争分析等综合因素的考虑，更不可能期望于业务员替换单盒利润空间大的某品，事实上也是如此，与我来公司的前提出的以0TC、以农村市场为目标市场的市场销售定位为主、以会议营销实现网组建和管理，迅速提高市场的占有率。而依据业务员的自觉性来任其发展，公司只能听凭市场的自然发展，失去主动性。

三、公司的支持方面分析：

到目前为止，公司对市场支持工作基本上为0，而所有新产品进行市场开拓期，没有哪个企业没有进行市场的适当投入，目前医药市场的相对透明，市场开拓费用的逐步增加，销售代表在考虑风险的同时，更在考虑资金投入的收益和产出比如果在相同投入、而产出比例悬殊过大，代表对其的忠实度也过底。而比较成功的企业无疑在新产品进入市场前期进行的支持与投入。

四、管理方面分析：

新业务员及绝大部分业务员对公司管理存在较大的怀疑，几乎所有人的感觉是企业没有实力、没有中外合资企业的基本流程，甚至彼此感觉缺乏信任、没有安全感。

企业发展的三大要素之一是人力资本的充分发挥、组织行为的绝对统一、企业文化对员工的吸引及绝对的凝聚力。 管理的绝对公平和公正、信息反(20xx年销售工作总结)馈的处理速度和能力的机制的健全。而目前公司在管理问题上基本还是凭借主观的臆断理问题。

二、营销计划：

根据目前市场情况，应该确立以目前地区经理为主要负责人、网络拓展的基础的整体思想，仍然将市场定位在OTC及农场上，必须加强对市场网络组建的要求，保障点面的结合工作。

三、市场支持

1、为了保护好市场，扩大铺底范围，加大对商业的管理工作，年底需要完成70万盒的销售回款，对市场铺底必须达到万盒

2、在8月底前，要求全部代表进行必要的招商、招聘工作，要求在当地招聘，费用控制在20xx内，公司用货物支持，能配合的地区经理资格。对招商业成功的地区实行奖励，凡新开发的地区，一次性销售5件以上，给予1件的奖励。

四、管理建议

公司应该形成规范的管理，绝对避免给业务员造成管理混乱、动荡的错觉，明确一切销售活动都是为公司发展的观念，管理者的威信，明确目前是市场开发阶段，业务员并非能赚取多少利润的现状，让业务员全心投入;指定公司以OTC、推广销售的网络组建模式，再实现适当的微调，而不是放任自流。

我自20xx年5月到广东省xx市xx医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

我在20xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对xx制药的忠诚来完成的。

xxx离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

20xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

同学们，现在，我们已经进入中考冲刺阶段。需要勇气和毅力，需要讲速度和效率，能跑就不要走，能跑多快就要跑多快，否则比别人慢就会输!为此，我向同学们提几点建议和希望。

1、要一心一意，集中精神，认真上好每一节复习课，不要做与学习无关的事。保持最佳的学习状态。根据实际制定好各科的复习计划。

2、劳逸结合。每天经过长时间的学习，下午第八节后运动场跑步、运动、适当的运动有利于调节学习的紧张情绪，消除学习带来的疲劳，同时调节自己的心理状态。提高学习和复习效率。

3、要团结，勤奋，专心，多问。在复习的过程中，有不懂的知识要及时地问老师，问同学，及时解决问题，同时发扬互相帮助的精神，特别是成绩好的同学多帮助后进的同学，后进的同学应虚心的向成绩好的同学请教。孤掌是难鸣的，只有共同的努力，才会有更好的效果。

4、要珍惜机会，不要观望、等待，更不要放弃!

成绩好的同学可以考高中，将来读大学;成绩差一点的同学可以报考中专或者技校，同样是有前途。读好书是你自己的希望，你父母的希望，也是社会、国家的希望!

最近，省委书记张德江就建设社会主义新农村有湛江调查研究时，发现了两个典型，反差极大。一个是在湛江扶贫培训基地学厨艺的特困农民，30岁的小伙子，只有读过五，六年书，没有什么知识，没有一技之长，外出打工做不来，一直在家闲着，家徒四壁。另一位在水库库区的移民罗彩辉，他从农校果树专业毕业，用自己的知识和技能种果树和养猪，一年的收入20万元。这充分说明知识技能的重要。所以说，a班的同学们读技校，读中专同样会有着光明的前途。也可以立足于社会，改变现状，改变人生，希望每位同学应好好的珍惜机会，要有责任感，对自己的所作所为要负责任。继续努力，奋战五十天，争取中考取得胜利。走好人生重要而关键的一步，实现自己的理想!

五十天，时间不多，但可以改变命运，走向成功!

我们应该与时俱进，奋发读书，相信你们会有灿烂的明天，有更加美好的未来!

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

在这金秋送爽的丰收季节里，我们迎来了第二十三个教师节，今天，我有幸代表学校进行这次升旗演讲，心情非常激动。此刻，请允许我代表学校党支部和领导班子全体成员向所有辛勤工作在教学第一线的教师和为教育教学工作提供服务和保障的行政后勤人员致以最真诚的敬意和祝福。让我由衷地道一声：大家辛苦了!

今天我演讲的题目是《骄傲》

童年时代，我最敬佩的人是老师。他们是人类灵魂的工程师用粉笔耕耘、用语言播种、用汗水浇灌、用心血滋润。就是这份无私、这份执著给了我无穷的力量，使我人生的信念更加坚定。于是，在人生的十字路口，我毅然选择了教师这一职业，从此踏进了教育这方热土，而且还是一块特殊的教育天地――工读教育。一转眼，我在工读学校已经度过了18个春秋，虽然人已中年，但我没有后悔，相反我为我的选择而骄傲。

身为人师，在这收获的金秋，又赋予我对这个神圣职业更多的感慨：虽然工读教师工作在大山里，工作很辛苦也很清贫，但我骄傲我是一名工读教师。因为在这远离市区的大山里，我们每天都从事着一项我认为最高尚的职业――那就是用我们的爱心、恒心、热心、诚心和信心去关爱、感化、引导那些偏离航线的孩子们。用我们无私的爱和博大的胸怀去感召那些脱缰的野马，用我们心田里无比甘甜的雨露去滋润那些蒙尘的花朵，看着他们渐渐懂事，渐渐成熟，看着他们学得做人的道理，学得一技之长后，离开我们走向社会，成为自食其力的劳动者，我是那么的欣慰!那么的骄傲!

万里青云展开路，待鲲鹏奋搏。对于第二次创业中的锦州市工读学校，我更为自己的学校而骄傲。自上个学期来，我校在市教育局的领导下，在新一届领导班子的带领下，在全校师生的共同努力下，全面贯彻党的教育方针，大力实施素质教育，不断更新办学理念，学校校容校貌发生了巨大变化，教职工的工作积极性空前高涨，校外教育蓬勃发展。

为了进行第二次创业，张校长到任后就深入基层调查研究，掌握了工读学校的第一手材料。他主要抓好两件事，一是走出去宣传工读学校，以赢得有关部门的理解和大力支持;二是转变学校教职工的思想观念，激发所有教职工的工作积极性，结合工读学校的实际情况走改革创新之路。张校长一直认为工读教育的职能不能只局限于校内的工读教育，而是要将工读教育的职能向前延伸，对行为偏常的普通中学的学生进行早期预防和早期干预，实施工读预备生制度，使工读教育真正服务于社会，服务于普通中学。正是在张校长的积极努力下 ，今年6月19日，市教育局下发了100号文件即《关于在普通中学实施工读预备生制度的通知》，使我校的校外教育工作有章可循，使工读教育的职能向前延伸，使工读教育增添了无穷的活力。 在新一届领导班子的带领下，我校的风气明显好转，社会声誉日益提高，学校的各项工作都有了长足的进步。看到今天学校取得的成绩，作为工读学校的一员，我们能不感到骄傲吗?

学校教育中教师占主导地位,我校能取得今天的成绩离不开全校教师的努力。就拿孙长山老师来说，他年近60，身患严重的糖尿病，身体状况一直不好，但是当时又没有合适的班主任人选，他体谅学校的难处，从未向领导提出过任何要求，一直默默的工作在班主任的岗位上，直到今年暑期身患心脏病做了两个心脏支架后，才离开班主任岗位。还有我们学校的李刚老师，他不管做什么工作总是兢兢业业，认认真真，以校为家，和学生打成一片，一心扑在工读教育事业上，在工读教育的天地里默默的奉献着。孙老师、李老师只是我们其中的一员，但像他们那样辛勤耕耘，无私奉献的教师在我校还有很多......他们都在自己的岗位上刻苦钻研，默默无闻地工作着。他们是工读学校的脊梁，正是他们的不懈努力才构建了工读学校的和谐校园;正是是他们的辛勤工作才彻底改变了工读学校的校容校貌;也是他们的无私奉献才创造了工读学校喜人的业绩。我为我们学校拥有这样的好老师而骄傲!

如今，我们全体师生正在新一届领导班子的带领下，披荆斩棘进行着艰苦的第二次创业，虽然路途坎坷，但我们有着坚定的信念和不竭的动力，我们正脚踏实地的一步一步的向着更美好的未来走去!

作为一名教师，我为我的选择而骄傲，我为我校的这些教师而骄傲，更为自己是工读学校的一员而骄傲!因为我相信：锦州市工读学校的明天一定会更美好!

最后，再次祝老师们、同志们――节日快乐 !身体健康!合家幸福!祝同学们学习进步!

谢谢大家!

大家上午好，在这秋风送爽，丹桂飘香的时节，满怀着喜悦的心情，带着美好的憧憬，我们又迎来了新的学期。很荣幸，我能作为教师代表在这里与大家交流，下面我仅把我的一些体会和认识向大家做一简单的汇报，请领导老师们批评指正。

(一)教学工作中，虚心向老教师请教，注重教材教法研究，按照学校和级部的要求，依据学生的学情精心设计教案，课堂上严格按照教学计划和当堂学案完成课堂教学，课后及时反思总结提高;学案报纸活页做到全批全改，批改过程注重评语激励和个别同学面批面改，并及时将批改情况反馈给学生，事后通过错题重做及时对易错点加以巩固。教师之间在认真教研的基础上注重互相听课评课，做到取长补短，共同提高。

(二)用爱心去温暖学生

作为一名教师，对学生要一视同仁，特别是对那些所谓的差生和问题学生，更应该充满爱心。因为他们的要求不是很高，只要我们肯于了解学生的心理，适当拿出一些时间去接近学生，一定会得到学生的信任，学生亲其师才能信其道，从而实现差生的转化。例如我所教的7班有一位同学名叫。。。。。，入班成绩全级420名，第一次月考785名加上有早恋倾向，让我和家长都很头疼，平心静气的和学生谈完话才知道，孩子刚进高中一时无法适应，有点自暴自弃，经过悉心的教育孩子后来认识到学习的重要性，坚定了自己的理想，寒假期末全级280名，升级考试全级152名，各方面表现都比较积极，让家人和老师都很欣慰。

(三)用耐心去感化学生

学生知识的积累、能力的培养和品德的养成需要反复的训练和实践才能成功，数学课对不少学生来说，接受起来比较困难，作为老师我们应该循循善诱，耐心而细致的给学生讲解，对于听不懂的孩子的再次询问，一定要表现出极大的耐心，因为这样很可能造就一个优秀的学生，例如我所教的6班有个孩子叫。。。。。，数学成绩一直不算好，每次试卷讲解完，她都有一些看似很幼稚的问题要问，时不时还会引来别的同学的嘲笑，但我每次都尽量用浅显的方式给她讲明白，她也一直坚持问问题，升级考试数学130分，比许多数学学优生都考的好，让人很是感动。

(四)不放弃任何一个学生

很多问题学生让人头疼万分，不知所措，但我们绝不可以放弃任何一个学生，因为每一朵花都有盛开的理由，每一棵草都有泛绿的时候，只要给他们足够的宽容和呵护，相信“野百合也有美丽的春天”。

(五)以身作则，当好表率

身教胜于言教，要求学生做到的，我首先做到，而且要做的更好，更具示范性，在无形中给学生树立榜样。

(六)不要过高估计我们的学生，对重要的知识点重要的题型，要反复讲反复练反复强调规范解法，在打牢基础上多下功夫。

新的学年，新的开始，让我们用慈爱呵护纯真;用智慧孕育成长;用真诚开启心灵;用希冀放飞理想，我相信在大家的共同努力下，的明天会更加辉煌!

我的发言完毕，谢谢大家!

早上好。

我今天演讲的题目是：做好幼儿园冬季安全工作，创建文明和谐幼儿园。

冬天有时有霜冻，路面湿滑，有时有浓雾，冷空气使人体关节不太灵活，反应迟钝。因此，我们应该注意上学和放学路上的交通安全。骑自行车的同学要往右走;不能并排骑，也不能骑马;过马路或过马路时要减速。为了自己和他人的安全，希望孩子一定要注意交通安全，自觉遵守交通法规。

健康和疾病预防，冬天天气干燥，火灾隐患很大，大家要自觉做到：

1、自觉爱护幼儿园内的各种消防措施。

2、在教室内，不得擅自使用电气设备。

3、放学后请关掉电器。

4、冬季取暖注意通风，防止煤气中毒。

老师们，孩子们，让我们一起努力，创造一个和谐的幼儿园，一个安全的幼儿园!让我们一起在国旗下祝愿我们的幼儿园真的成为所有师生的避风港和和谐的天堂!

谢谢大家!

尊敬的领导们，敬爱的老师们，亲爱的同学们：

你们好

首先我代表07级教科部全体毕业生向教科部所有的领导、老师说一声感谢，谢谢您们的谆谆教导，谢谢您们为了我们不辞辛劳。然后，祝贺我们07级教科部的同学们顺利完成学业，希望我们在人生的新阶段创造精彩，收获幸福。

我很荣幸作为毕业生代表发言，回首我们大学四年，屡一屡时光记忆。

我们一起顶着烈日，开始了大学生活，那是一段同甘共苦的日子；元旦我们一起包饺子，打“面粉战”，许多同学都成了白衣战士；冬日寒风凛凛，我们穿着半袖参加红歌会比赛，唱《歌唱祖国》，唱完后有的同学哭了，也有的同学因此感冒了；我们一起参加拔河比赛，篮球赛，我们记得赢一场拔河比赛的喜悦，难忘进一个篮球的激动；525我们都过了一把当心理咨询师的瘾，找到了我们的专业自豪感、价值感，大学生爱国卫生活动月，我们通过努力为系里获得了第一面锦旗，那时候是不是觉得我们所做的一切努力都很值得；我们班今年的考研上线率又创新高，不少同学被重点大学录取；当然，大家也一定都记得，去年新学期刚一开始时，当知道，10级的学弟学妹只有五个时，那种难过、不敢相信、惊讶、疑惑的复杂心情。酸甜苦辣咸，人生百味全，或哭或笑的回忆，装点了我们人生中最美丽的年纪。

我们来自五湖四海，齐聚邢台，记忆中也有一些邢台特色，比如酸枣汁的甜腻，达活泉的美丽，森林公园草坪的一望无际，中北商城的拥挤，一路车行驶路线的转移，南门街道由脏乱到整齐，这些都是我们在邢台的点滴。

四年中，我们的学校也发生了很大的变化，新操场的建立，正在施工的体育馆，尽管我们没机会进去；公共教学楼的崛起，新建好的学生公寓，还有百年校庆的华丽。我们见证了我们母校发展壮大的一段历史。

毕业了，可能有的同学还有心愿未了，去年我们做的校园文化调查，发现的n多问题还没有解决。垃圾还是有乱扔的现象，还是那么像桑拿房和垃圾场，自行车，私家车还是有人想停哪里就停哪里，暖壶被偷的现象也愈演愈烈， 当然这些都是家里话，只能我们说说。母校，什么是母校？就是一个我每天骂每天抱怨，却不允许别人骂一下的地方。请相信我，数年之后，这些记忆会很可爱。

今天我们到场30位同学，4位缺席，其中有三位是在工作的地方，还有一个同学在返往家乡的飞机上，今晚过后我们也要各奔四方，大部分同学明天要回家，也有的同学要返往工作的地方。我们之中有一部分同学成功考取了研究生，接下来的日子要继续学生生涯，祝愿他们学业有成。我们之中也有的同学已经签好单位，回家就能就业，祝愿他们工作顺利。剩下的同学，是暂时还没有工作，正在找工作的同学，我们祝愿他们早日找到理想的工作。不论怎样都希望我们的未来绚丽如花。

古语说：“人无远虑，必有近忧”，面对未来，有说不出的彷徨与焦虑。同学们，请记住，无论我们内心有多焦虑，无论我们以后要走的路有多长，请你明天回家的时候，面带微笑，让我们的爸爸妈妈看到一个成熟、自信的孩子。我们的未来我们自己承担。

亲爱的同学们，敬爱的老师们，尊敬的领导们，我们本都是一个圆，有着自己的轨迹，邢台学院成了我们的交集，你中有我，我中有你，我们互为彼此这一站的美丽，让我们彼此感恩，彼此祝福，扛起自信、勤奋、执着的大旗 创造人生下一站的奇迹。

谢谢！

短暂而又愉快的暑假生活已告结束。在这八月的晨风中，我们再一次聚会在我们可爱的校园中，熟悉的操场上。新学期的钟声已经敲响，你是否已经做好了踏上新征程的准备？

新的学期，我们要有新的起色；新的学期，我们要拿出新的学习精神；新的学期，我们要做得更好！

海阔凭鱼跃，天高任鸟飞，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想和目标而努力，为我们成为走向世界的现代人而奋斗！

首先，我们必须调整好精神状态，决不能用假期的散漫习惯对待学习，更要积极调动学习的热情、兴趣，全身心投入到学习中去。其次，我们一定要把每科都认真学好，让成绩在原有的基础上节节升高。我们要在各项活动中把自己培养成为一个有道德的人，比如，给工作了一天的爸爸妈妈捧上一杯茶，为学习困难的同学解答一个疑难问题，在公交车上主动为年迈的老人让座，把被风吹歪了的小苗扶正，见到纸屑弯腰捡起等，事事都从身边的小事做起。当然，老师所留的作业同样要保质保量地完成。

同学们，九月是一个阳光明媚的季节，是一个收获的季节，更是我们学习的大好时机.我们为何不为这美丽的图景再添一笔锦绣，让琅琅的读书声响彻校园的每一个角落呢？

九月，因一个美好的节日而更妖娆--那就是教师节！在这里，我们预祝我们所有的老师节日快乐！

老师就像春蚕，倾尽所有来教导我们，好像绵延不断的丝丝银线，为我们编织美丽的衣衫，今天，我们要带着感激和祝福，将这份美丽献给真正当之无愧的老师们！我们要将那千丝万缕编织而成的丝巾带在您的身上，恩师难忘，恩情难忘，银线绵延，编织桃李满园！愿九月的天空永远美丽！愿所有的老师永远幸福!

我们如果想无愧于辛苦教育我们的老师，无愧于无怨忙碌的父母，更无愧于我们自己，那么就让我们行动起来，与我们的老师共同奋进，去迎接那更加灿烂的阳光吧！

敬爱的各位老师，亲爱的同学们：

大家好。

我是五二班学生刘盼盼，今天我能以优秀学生代表的身份发言，感到十分荣幸。首先，我要感谢学校领导给我这个展示自我的机会，感谢老师们一学期来对我的无微不至的关怀和谆谆教诲，感谢爸爸妈妈为我的.快乐成长提供了一个良好的环境，更感谢同学们的真诚善良纯洁的友谊和无私的帮助。回顾本阶段学习、生活，我取得了不少成绩，也有许多经验教训。今天借此机会和大家交流一下。希望能对大家有所帮助。

作为学生，首要任务就是学习。我很高兴能在这里与大家分享我对如何提高学习效率的想法。我认为学习首先要制定一个学习目标，有了目标才会主动学习，才会为理想打拼。这样不仅能提高学习的积极性，还能培养自己的耐心。

其次，上课要认真听讲，开动脑筋。积极回答问题也是非常重要的。一节课四十分钟，只有充分利用起来，不浪费每分宝贵时间，才能提高学习效率。当然把这四十分钟牢牢把握住，也不是件容易的事，得努力才行。

认真复习和提前预习知识，也是不可缺少的重要一环。把学过的知识复习几遍，这样在脑海中加深记忆，对以后的学习就会有很大的帮助，积极预习是学习新知识的关键，预习到位了等到学习的时候，老师一点就通了。

同学们，以上都是我的个人想法，为了我们都能够提高成绩，为了我们美好的明天，我们一起加油吧。

谢谢大家！

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学：

大家好！

我是六（6）班的蔡可心，很荣幸，我今天能够代表全体学生在这里发言。

带着假期意犹未尽的欢乐，我们又回到了久违的校园，见到了日夜想念的老师和同学，我们非常开心。在这里祝愿同学们在新的学期里班班有新气象，人人有新收获。

在刚刚过去的寒假中，我们班开展了丰富多彩的活动，同学们在班级读书帖中积极发帖，发上自己的读书感受，同时在习作帖中也秀上得意之作。在班级群共享中，发上了自己从出生到现在的成长足迹，一张张趣味十足的照片也着实令我们捧腹，感受着成长的喜悦……同时我们还小试了牛刀，过了一把做电子小报的瘾。通过寻访，体验等活动，开展了“十八大与我们的未来”等主题活动，通过展示微视频，摄影等交流成果。我们还积极参加了“喜看家乡新变化，我与祖国共美丽”的征文大赛，用笔写下了对祖国，家乡的美好愿望。多姿多彩的活动使得我们的寒假异彩纷呈。开学后，优秀的作品还将被选出，在全校园同学面前展示、分享呢。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我们六年级同学迎来了小学的`最后一个学期，在一声声催人的嘀嗒的倒计声中，我们更应该珍惜时间，勤学苦读。我们坚信，有老师的辛勤培育，有六年级全体同学的不懈努力，我们一定会为小学的最后一个学期画上一个完美的句号。

新学期的开始，带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋。新的学期，我们要有能力，有自信。培养多种能力，要敢于尝试、善于实践，我们就能在无限广阔的空间，看到一个全新的自己，为自己的发展积蓄力量。我们要有活力，有精力，只要我们满怀信心，从现在开始，潜心学习，一定能取得优异成绩。我们要有朝气，有健康的体魄，树立“我参与、我运动、我快乐、我健康”的理念，积极地参加健身活动，以饱满的热情和充沛的精力迎接生活中的每一天。

今年，我们的学校将迎来一百周年校庆，我们要以实际行动为学校献上一份贺礼，在这里我衷心地对我们亲爱的学校说一声：生日快乐！

同学们，一年之计在于春，奋进的号角已经吹响，让我们整装待发，为我们的理想，向着新的征程出发!

最后祝老师们新学期工作顺利！祝同学们新学期学习进步！

谢谢大家！