代表

大家晚上好！

我是×××。今天，很荣幸站在这个讲台上，代表全班的同学发言，我想借此机会和叔叔、阿姨、爸爸、妈妈们说句心里话。各位叔叔、阿姨，“望子成龙，望女成凤”是每个父母所盼望的。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您们的精心呵护！老师无私的奉献，使我们的学习有了很大的进步。我很感激辛勤培育我们的各科老师，更感激各位家长们，感激您们对我们无时无刻的关爱。在此，请允许我代表所有的同学对在座的老师、爸爸妈妈们说一声：“您们辛苦了！”（鞠躬）

叔叔、阿姨们，不同的孩子有不同的教育方式，我们的困惑和疑虑需要您们和老师来解答，我们的幼稚和顽皮同样需要您们的宽容和豁达。在此，请让我代表全班同学向爸爸妈妈们提几点建议：

1、要以身作则，做我们生活的榜样，学习的楷模，您的一言一行都对我们至关重要。

2、要注重我们的学习过程。成绩的高低并不重要，重要的是教育孩子的方式，要了解我们在学习上的态度和热情，随时了解掌握学习情况，帮助我们解决学习上的一些困难。

3、书籍是打开世界的窗口，请支持我们的课外阅读需求。让我们在书籍中找到梦想和真理，找到您们的希望和价值。

4、经常和我们交流，谈心，我们在进步时需要您们的`鼓励，在受委屈时更需要您们的安慰。

敬爱的老师，亲爱的家长们，请放心，我们会时刻牢记你们的嘱托，我们一定会脚踏实地的努力学习。用实际行动成就梦寐以求的愿望，用满意的答卷给老师和家长们一份惊喜！

最后，祝老师们工作顺利！万事如意！祝家长们事业有成！身体健康！

谢谢大家！（鞠躬）

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家早上好!短暂而又愉快的寒假生活已告结束了，在这二月的春风中，大家再一次回到大家可爱的校园中，熟悉的操场上。当新学期的钟声开始轻轻地敲响，同学们，你是否已经做好了踏上新征程的准备呢。

新的学期，大家要有潜力，有自信。学习，归根到底是培养多种潜力，如阅读潜力、思维潜力、交际潜力、运动潜力等等。只要大家敢于尝试、善于实践，大家就能在无限广阔的空间，看到一个全新的自己，为自己的终身发展积蓄力量。

新的学期，大家要有活力，有精力，只要大家满怀信心，从此刻开始，认真听讲，保质保量完成作业，踏踏实实的跟着老师走，打下牢固的基础，必须会取得优异的成绩。

新的学期，大家要有朝气，有健康。大家要用心响应“全国亿万学生阳光体育运动”的号召，树立“我参与、我运动、我快乐、我健康”的理念，认认真真地、快快乐乐地参加“每一天锻炼一小时，健康生活一辈子”为主题的“阳光体育”健身系列活动，以饱满的热情和充沛的精力迎接生活中的每一天。

新的学期，大家要有志气，有豪情，只要大家心中有梦，不断追求，不言放下，相信20~~年的辉煌会属于大家实验小学的全体师生。

新的学期，大家要有礼貌，有修养。良好的习惯是未来公民的素质。大家从小要树立规则意识，明白什么该做，什么不该做。大家要从小事做起，说话做事礼貌有礼，举手投足温文尔雅，尊敬老师，关爱同学，做有道德、有修养的人。

新的学期，大家要有恒心，有毅力，大家要学会自控，学会自制，扎扎实实的把知识学透彻，学明白，不要因一时的不适应而放下自己，要为大家以后的学习做好充分的准备。

同学们，春天是一个播种的季节，更是大家学习的大好时机。大家为何不为这美丽的春天再添一笔锦绣，让琅琅的读书声响彻校园的每一个角落呢为了无愧于辛苦教育大家的老师，无愧于无怨忙碌的父母，更无愧于大家自己，让大家立即行动起来，与大家的老师共同奋进，去迎接春天里灿烂的阳光吧!

我的演讲到此完毕，祝老师和同学们快乐幸福!谢谢大家!

几经选择、反反复复、投 简历 、层层 面试 下，终如愿以偿，成 为一名默克公司的医药代表实习生。非常幸运，我所到的默克公司，

所到的这个团队让我有不一样的感觉，遇到的每一位前辈给予我最 真切的帮助，宽容我的过失，甚至不仅帮我改正，更给予鼓励。他

们把我当作团队里面不可缺少的一部分，我自己也把自己当作团队 的一员，真切地感受到其他人在工作上给予帮助而完成工作的快乐。

这将是我人生当中的一道亮丽的风景线，它给予了我多方面的知识， 例如人际交往、对待上司的应有态度、对本工作的态度。

在很多的公司考虑到自己不是医药背景的情况下，自己又努力 在面试的时候表现自己，但还是屡屡失败，几番周折来到默克公司，

在头一天几乎是同时收到默克与诺华诺德的面试通知，不过时间倒 是没有冲突，但当我面试完默克公司的时候，出了电梯间，毫不犹

豫的拒绝了诺华诺德的面试，因为默克公司对我的感觉不一样，娜 姐、超哥对我的感觉不一样。当时还抱着默克就是自己最后一次面

试了，自己再面试不上就好好的准备其他行业了，但到现在现实告 诉了我，当初的选择是正确的，当初的感觉也是没有丝毫偏差。

对医药代表这个行业，自己在自己做出人生职业规划的时候就 已经在自己起步的初期能够踏入这个行业，从中能够正确的去认识

自己，锻炼自己，发挥自己潜在的价值，让自己能收益，所以当初 想要选择一个让自己有成长性的公司。最初是从“ 医学信息沟通专

员”这个词语体会出，当初自己对这个行业的认识也只是与医生的 人际关系做好仅此而已，可是到自己实习打现在发现，一切不是那

么简单的。我稍微概括了一下“建立人际关系，发挥自身特长，传 递产品信息，发掘一切客情。” 自己是把自己当作一个正式代表去

做，把超哥分给自己的客户作为一个小市场，这也是自己努力的最 最基础的。

一、 客情

最初，超哥分给我总共十个客户，让自己可以在这十个客户展 开拜访，然后同时给我讲解了拜访基本流程、拜访技巧与日工作安

排，到第二周自己懵懵懂懂的就去拜访，果不其然在这一周几乎都 不是那么顺利，但自己还是坚持了下来，等到超哥回来之后问了问

拜访的小细节，又向他模拟了一下自己拜访客户的情况，超哥及时 给予了指导，原来要根据不同的客户、不同的市场采取不同的客情

跟进。我及时更正自己拜访的形式，在超哥的引荐之下自己在很多

客户那里踏出了自己第一步，让自己再接下来的拜访打下基础。接 着自己又明白了实习生要做的一点就是跟诊，所以自己再周一，周

二，周三上午时常会出现在杨燕华老师门诊上，在周三整天也会在 林家底门诊帮忙，同时也在观察其他代表的相处形式，学习其他优

秀代表的优点，由于喜格迈的特殊情况，自己还兼任着带喜格迈病 人去同康药房拿药的任务。这段时间自己规规矩矩的按照分给自己

的客户的情况进行一一的客情拜访，也拉近了自身与客户之间的距 离。也在中对自己的客户进行了分层。

二、学习

1、在日常，虽然和超哥见面学习的机会不是那么的多，师傅领 进门，修行在个人。自己也是每一次都抓住自己提问的机会，毕竟

机会稍纵即逝，自己会在自己本子和手机上面写上最近的困惑的事 情，有些是怎么去做一个正式代表，怎么去抓住客户的思想，有些

都是很小的事情，但是自己还是要记下来，或许是一个重要的突破 点。

2、在正常客情的跟进中，不乏有一些活动会议的邀请，在自己 的客户中选择一些去邀请，第一次效果不是那么明显，大多数都是

应付，思考了一下觉着还是自己的客情没有做熟的原因，在第二次 邀请的时候自己抓住每次会议的重要主题，讲给客户听，抓住机会 邀请，最终有些效果。

3、在进入公司的这段时间里，自己有空闲时间会看一些关于自 己产品信息，产品说明书， ppt 、竞品信息，清楚了两个产品的适应

症、作用机制、主要不良反应、与竞品的区别;在每次会议自己也 是进行会议内容的学习;在空暇时间会关注着身边的一些心血管信 息， 抓住一切有用的消息。

三、其他

1、在自己自身工作做好之后，会有些临时事情进行处理，例如：关注超哥注重关注的客户情况;跟着超哥进行日常工作的进行。

2、在这些工作做的同时，自己找时间把省医院、成都中医药大 学附属医院的心内科、老干科、内分泌科、肾内科、的门诊排班情

况;在几次夜访的努力下，清楚了省医院的心内科、老干科、肾内 科、内分泌科、神经内科的医生构架已经管床情况。

3、一些琐碎的杂事。

四、工作进展

在近段时间近期目标——客户对自己面熟、知晓自己是什么产 品，已经达到，有些客户也是对自己有认可，但这一阶段的结束，

代表着要进入下一阶段，可是自己还在迷茫，下一阶段不知道从何 做起，不知道自己突破口在哪，很迷惑。近段时间也想找其他人进

行学习交流。在这里做个检讨，自己做的还是不够多，否则自己会 有很多办法来面对这些问题的出现。

五、工作思想

“实践出真知”，通过实践，我懂得将工作中出现避免不了困 难努力去克服。在这之中我还应提高我待人接物的能力，交流沟通

能力，说服力，最重要的是，学会更好地适应社会，锻炼步入社会 的能力 ，让自己做个自己想做的人，对于现在慢慢改变的自己，自 己很满意 。

坚信未来我会很好的，因为我是一个脚踏实地的人，因为我是 一个懂得珍惜机会的人。无论是什么样的机会我都会珍惜的，都会

锻炼自己的。医药代表之路不好走，但是我要坚持走下去。相信自 己有这个实力，有这个能力。努力学习，积极上进，勤奋创新，端 正心态 。

加油，未来的路好长，人生的路更是不平凡，努力，成就 不平凡的人生!

尊敬的班主任及各位家长：

大家上午好!

我是这次家长会的学生代表，感谢老师及家长的鼓励和支持，让我站上这个讲台发言，也特别的感谢大家对我的肯定，所以我才有机会站在这里。

在今天的家长会上，我看见了我的父母及同学们的父母的到来，感谢你们的到来，因为你们能来肯定是对我们这些学生的支持。开家长会的时间是你们从忙碌的时间中抽出来的，所以也特别的抱歉占据了你们工作的时间。现在我们已经进入初三了，是初中的最后一个阶段，对我们这些学生而言很重要，不管是老师，还是家长，我相信都抱有很大的期待。我很开心自己可以在大家面前展示自己，让大家认识我。今天我在此作为代表发言，是一份荣幸。我的父母看见我以这样的身份站在台上也是特别的高兴，所以在这我要感谢我的父母，如果没有他们，就没有今天这样的我，没有爸妈对我倾心的照顾，我不会成长至这样。

在这我也代表全班的同学向在座的各位家长表以感谢，是家长在我们背后默默的支持着，我们这些作为儿女的才能有今天这番模样。初三了，我们的学业也是真的忙起来了，老师们和家长们应该能够看到感受到，我为之努力的理由，也是因为有你们的期待，还有自己的目标理想，所以为之坚持着。虽然这个阶段的学习很艰难，是我们初中阶段最辛苦的，但是我和众多同学不会因为辛苦就放弃，正是不想辜负父母，不想看到父母失望的眼神，因而不管多艰难，我们都会努力的把学习给弄好，在中考的时候拿到满意的成绩回报班主任和老师们以及各位家长。现在我们早已起航，那么我们就不会放弃，亦不会退缩，只会踊跃前进，我和同学们明白不往前走，就只能停留在原地，不会有什么好的发展，那要想有精彩的人生，我们必须承受眼前的艰辛，奋力越过属于我们的“龙门”，成就优秀的人才。

今天的家长会，是我期待了很久的，我很想让父母知道我们在学校里很努力，没有去辜负你们的辛苦养育，并想让家长们知道身为你们的子女，我们是爱你们的，是很体谅你们的，所以也请班主任及家长们，相信我们可以战胜这些困难，努力在中考考取好成绩，拿到高学府的通知书，让你们为我们骄傲。

谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是2班于昊南同学的家长，今天很荣幸能够参加同学们的毕业典礼。首先请允许我代表全体高三同学的家长，向顺利完成高中学业的同学们表示热烈的祝贺，向为同学们的成长默默耕耘、无私奉献的领导和老师表示衷心的感谢。

三年前，怀着对康杰中学的憧憬，我把自己的孩子送到了这所美丽的校园。我和所有的家长一样都有着美丽的希冀，希望我们的孩子在康杰这块沃土上能够学有所成，茁壮成长。今天，看到台下这一张张青春自信的面庞，看到这一个个健康挺拔的身姿，我想我们可以自豪地说：康杰中学，是我们最正确的选择。因此，在这隆重而庄严的时刻，再次感谢各位老师，是你们用专业的学识和素养，用爱心和责任、用汗水和奉献为康杰学子打开了人生理想的大门。

亲爱的同学们，还记得你步入康杰中学校门时的理想吧，为了这个理想，三年来，你们披星戴月，风雨无阻，发奋苦读，为了这个理想，春寒料峭中有你们执着的追求，夏雨滂沱中有你们跋涉的身影，秋风瑟瑟中有你们勃发的激情，冬雪飘飞里有你们坚定的足迹。同学们，今天你们圆满地完成了高中学业，从少年走向青年，从幼稚走向成熟。你们在康杰中学留下了成长的足迹，康杰中学也记录下你们美好的过往。你们即将从这个原点出发，走进大学校园，走向更加广阔的天地，你们将成为担负国家未来的一代、肩负民族复兴大业的脊梁，祖国和人民将对你们寄予更高的期望。希望你们珍惜这个时代，担负时代使命，在担当中历练，在尽责中成长，让青春在新时代的广阔天地中绽放，让人生在实现中国梦的奋进追逐中展现出勇敢奔跑的英姿。也希望你们不管将来走到哪里，都能不忘家乡、不忘母校、不忘恩师，以优异的成绩回报母校的培养，以行动为康杰中学更美好的明天奉献自己的力量。今天，康杰是你们的骄傲，未来，你们将会成为康杰永远的自豪!因为，你们都有一个响亮的名字叫“康杰人”。

同学们，后天你们将走进高考的考场。这是你们人生最为关键的一步，是一次重大的挑战和机遇。十二年的苦读，十二年的期待，十二年的不懈努力，就要在三天之后结果。孩子们，请坚信“有志者事竟成，百二秦关终属楚;苦心人天不负，三千越甲可吞吴”。我们对你们充满信心，要知道，面对高考，你们不是一个人在奋斗，老师和父母永远是你们坚强的后盾。

孩子们，请允许我这样称呼你们。“金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙。”爸爸妈妈相信你们，也祝福你们。希望你们以必胜的信心，昂扬的斗志走向考场，希望你们沉着应考，冷静作答，考出优异的成绩!真诚地预祝你们金榜题名，梦想成真;预祝康杰中学20__高考再创辉煌;祝愿全体老师工作顺利，身体健康，家庭幸福!

谢谢大家!

尊敬的班主任老师，各位家长，大家好!

我是------的家长，首先，非常感谢校方、感谢班主任----老师给了我们家长一个相聚和沟通的机会。我们知道，704班的总体成绩在全体老师辛勤汗水的浇灌下，有了很大的进步。在这里，请允许我代表在座的家长向辛勤耕耘在704班的全体老师们致以衷心的感谢!

今天，我有机会站在讲台上与大家共同讨论孩子的教育问题，感到非常荣幸，同时也感到一丝慌恐。因为我知道，与在座的各位家长相比，在教育孩子方面我还存在着不少差距，与其它优秀的孩子相比，我的孩子还有很多不足之处。所以，我今天要和大家说的，谈不上什么宝贵经验，只能说是自己的一些体会和感受。如果在某些方面能够引起各位家长的共鸣，我将感到莫大的荣幸。下面我就从四个方面来谈谈自己的看法。

一是对孩子要理性定位

作为家长，在朋友相聚、亲人团聚的时候，谈得最多的话题恐怕就是孩子，每个家长都希望自己的孩子是最棒的，家长们的攀比之心、虚荣之心往往把自己弄得很烦恼，总觉得自己的孩子不如人家，孩子为此也没少挨骂。我认为，首先要对孩子客观定位，不要把孩子当作天才，觉得自己的孩子就该考第一;其次不要把别人的长处拿来与自己孩子的短处相比，每个孩子都有他自己的闪光点。由于家庭环境的不同，孩子在性格修养、心理素质、兴趣爱好、思维方式等方面也各不相同。所以对孩子的教育绝不能公式化、模式化。做父母的，要经常同自己的孩子进行沟通交流，充分了解孩子的理想抱负、喜怒哀乐、兴趣爱好，比较全面地掌握孩子在学习、心理、生理上的变化。通过对孩子的全面了解，对他进行理性定位，做到因人施教，对症下药，有的放矢，才能得到满意的回报。

我最想和在坐的家长交流的一句话就是，每一个孩子都有他优秀的一面，也可以换句话说，或从某个角度说，我们的孩子都是最优秀的。我这样说，既不是吹嘘，也不是自夸。和所有家长一样，孩子的进步左右着我的晴雨表，当看到孩子进步的时候，我满心欢喜，神清气爽，怎么看孩子都是可爱的，当她的成绩下降的时候，我的心里象压了一块大石头，那种恨铁不成钢的心情，无以言表。通过不断地和老师沟通，使我认识到，给孩子确定一个踮踮脚就可以够得着的目标，让孩子去努力、去进取，我们才能每天都看到孩子在进步。经过这样不断地努力，不断地进取，才能让孩子向着更高的目标冲刺，这样孩子才能有一个充满自信的未来。

二是重视孩子的心理健康

重视孩子的健康，特别是身体健康，这是我们每个做父母的都能做到的，但是重视孩子的心理健康，却不是每个家长都有所关注的。我为什么把这个问题放在孩子的学习前面谈，就是因为我觉得孩子的心理健康比学习更为重要。

1、初中阶段孩子们有什么样的心理特点呢?初中阶段是一个半幼稚，半成熟的时期，是独立性和依赖性，自觉性和幼稚性错综复杂，充满矛盾的时期。这一时期被大家公认为“危险期”，注意不好，打架闹事、出走、早恋、轻生等现象均可发生。这一时期内，应引起我们家长乃至学校、社会的高度关注，要精心加以引导。

在引导的过程中，我们要注意方法，经常和孩子沟通。初中阶段的孩子具有“封锁性”的特点。比如，我的孩子在写作业的时候，我们偶尔去看看他，当他看到我们走近他的时候，赶紧用胳膊把作业盖上，似乎有什么秘密的东西不愿让别人知道，其实作业上能有什么秘密呢，这只是孩子在这一时期具有的“封锁性”的表现。

2、多和孩子沟通

初中阶段是孩子的人生观，价值观形成的时期，这个时期的孩子他们观察社会，观察父母，观察同学，他们会有很多的困惑：对社会现象的困惑、学习上的困惑、与同学交往的困惑，这些困惑如果不解决，会很影响孩子的健康成长。我们家长就要多和孩子沟通交流，了解孩子心里在想什么，他遇到了什么难题，然后帮助孩子找出解决问题的具体方法。我一般是利用周末在家休息的时间跟孩子交流，让他给我讲讲学校里的事情，跟同学们之间的一些事，遇到孩子有点困惑的事情，我便给他提出一些建议，进行疏导。

总之，我们家长要善于引导孩子，着重培养孩子的友善、乐观、开朗、自信、合群、宽容、坚强、耐挫等良好的心理素质，克服自私、任性、自傲、自卑、孤僻、脆弱等不良心理倾向。其实，说起来容易，做起来真得很难啊。

三是关注孩子的学习

说到学习，那应该是我们家长最为关注的，如果说孩子在学校的学习是他们学习生活的主要组成部分，那么在家里的学习是对孩子学习的必不可少的补充。我是从以下几个方面来关注孩子学习的。

1、给孩子营造一个良好的家庭学习氛围

在周末期间，尤其是孩子做作业时，尽量保持家里安静，最好不要看电视，嘈杂的环境会严重干扰孩子的正常学习，久而久之，孩子在学习的时候也会变得烦躁，变得心不在焉。因此，家长在这一段时间也可以看看专业书，或者看看报纸、杂志，给孩子一个潜移默化的影响，营造良好的家庭学习氛围，培养孩子主动学习的意识。

2、帮助孩子寻找好的学习方法

孩子升入初中以后，随着课程的增多，作业量的增大，我发现孩子有些应付不过来，有时写作业到很晚。我观察了他一段时间以后，我发现这孩子可能没有掌握更有效的学习方法。于是我便从如何提高听课效率、如何做课堂笔记、做作业要养成哪些好习惯、以及怎样复习学过的内容等方面和他一起探讨，引导他找到符合自己特点的学习方法。

我们主张孩子主动学习，但是孩子在遇到困难的时候，我们要介入孩子的学习，给他以适当的帮助。

3、家长要知道孩子的学习进程

我没事的时候经常看看孩子的课本，看看他学到什么地方了，问问他在这一阶段的学习有没有什么困难，也利用闲暇时和孩子呆在一起的时间交流他学习的内容，掌握孩子的学习进程，及时发现孩子在学习过程中遇到的问题，给予帮助理解、消化，这样便能不留学习死角，没有“夹生饭”的产生。

4、要正确看待孩子的考试成绩

现在的孩子，普遍怕考试，担心考不好怎么办?拿了坏分数，怎么回家面对父母?孩子的这些压力，不光事在学校有学习上的压力，还有就是害怕家长的训斥。其实，我们大人越在乎孩子的分数，孩子就越紧张。考试之后，我们可以让孩子自己总结一下，这次考的不好，主要的原因是什么?是考试的题目太难，还是自己太马虎?还是平时的学习不太扎实?找出原因之后，根据孩子的具体情况，帮助孩子确立一个能够实现的目标，让他在下次的考试中朝着这个目标努力。那么，什么是合适的目标呢?比如说孩子这次考试不及格，下次你让他考满分，这就有点不现实，你让他下次考到七十分左右，这就比较容易实现，他本人也自会努力的。

我的孩子有的科目学习成绩也不是很好，每次考完试，不管考的好坏，我们也都很少批评他，因为这孩子自尊心比较强，考不好他自己心里也不舒服，我和他爸就鼓励他，帮他找出原因，争取下次的好成绩。

四是积极配合老师和学校

老师是孩子的知识传授者，道路指引者，作为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作，即使家长认为老师或学校的某些做法欠妥，也不要直接当着孩子的面谈论，而应该积极引导，从老师的出发点，善意地引导孩子，否则孩子会不信任老师，不喜欢老师，不喜欢老师教的这门课，最终影响的仍然是孩子，如果觉得有什么地方不妥可以直接与老师沟通，老师也不是圣人，和我们家长一样无法做到完美无缺，而且老师都希望每一个学生能够成功，相信他们也欢迎这种方式。

试想，在家里通常只有一个孩子，我们教育起来都感到很吃力，而一个年级有几百个孩子，一个班也有几十个孩子，其责任之大，难度之大应该是可以想象的。我们家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。

各位家长，教育是一份责任，教育是一门艺术，孩子的成长离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育，而且还不能缺少家庭的关怀，以上所说仅仅是我个人的一些粗浅看法，不当之处，欢迎大家批评指正。

最后让我们再一次用热烈的掌声感谢金凤凰学校的各位领导和老师付出的辛勤劳动，并预祝孩子们的明天会更好!谢谢大家!

亲爱的老师、同学，尊敬的各位家长：

你们好！我是马__。今天很荣幸能作为学生代表在此发言。首先，我代表全体同学感谢各位家长能在百忙之中抽出时间参加这次家长会，对您的到来表示衷心的感谢！

根据我对同学们的调查，我发现两大问题：一是我们与家长的沟通存在抵牾；二是我们在学习中遇到了很大的困难。在此，我要代表全体同学向各位家长诉说我们的心声。

首先是我们与父母的沟通。青春的我们总是很叛逆的，总是以为我们自己可以独立了，于是开始厌倦父母对自己的管束，对父母的关心也毫不在意，认为那是一把枷锁。于是，我们开始与父母争吵，与父母冷战。甚至，在父母向自己投降的那一刻，许多同学竟会有胜利者的优越感。当然，我们这么做是不对的。我希望同学们不要把叛逆当做个性，我们应该换位思考，试着理解父母。

学习是我们高中生活的主旋律。在学习中，许多家长和同学都遇到了各种各样的困难。决定一个人成功与否的，有两个先决条件：一是个人素质，二是外部机遇。天赋决定了你能达到的上限，努力程度决定了你的下限。然而，以绝大多数人的努力程度之低，远远没有达到需要去拼天赋的地步。据我了解，本班同学在学习中最大的敌人就是懒惰。我们思而不学而且犹豫不决。现在社会竞争非常激烈，对于同学们而言，我们必须不断努力，因为最痛苦的事，不是失败，而是我本OK，却分分钟被KO。对于家长而言，我希望每位父母都可以与自己的孩子多交流，多听听我们在学习生活中遇到的困难。在看到孩子进步时，给予适当的鼓励；在看到孩子退步时，帮助我们重拾信心，找到失败的原因，进而对症下药，使我们从失败的阴影中尽快走出来。

最后，我希望在老师的指导下，父母可以与我们互相配合，一起度过有意义的高中生涯。

我的发言完毕，谢谢大家！

单位名称：__________________

单位性质：__________________

地址：__________________

成立时间：_________年_________月_________日

经营期限：

姓名：_________性别：_________年龄：_________职务：_________系_________(投标人单位名称)的法定代表人。

特此证明。

投标人：__________________(盖章)

日期：_________年_________月_________日

各位老师、各位家长、亲爱的同学们：

大家下午好!

今天2015届的全体师生欢聚一堂，在礼堂举行隆重的毕业典礼，同时共同见证同学们跨入成人的行列。值此，我谨代表学校，向圆满完成高中学业的全体毕业生表示热烈地祝贺!向三年以来为同学们成长倾注了辛勤汗水的所有教师致以崇高的敬意!同时，也向一直以来理解并支持学校工作的各位学生家长表示衷心的感谢。

作为校长，作为一个有幸陪伴大家走过水晶般璀璨时光的长辈和老师，此时此刻我是幸福的。对于学校来说，正是因为同学们的到来，才使附中的校园充满朝气和希望，使我们老师的工作充满挑战和创造。同学们，你们的勤奋学习带给老师成功的喜悦，你们的活力带给老师工作的激情，你们逐渐教会老师如何懂你们、欣赏你们，用你们喜欢的方式去爱你们。我相信，你们高中三年的青春诗篇与成长轨迹，都将被永远珍藏在我们每一位老师的心里，镌刻在附中的历史中。

高中三年的青春岁月，对大家来说，是一段终身难忘的成长历程，是最充满激情、最富有诗意的人生体验。一千多个日日夜夜里，同学们有青春的烦恼，有学习的艰辛，有成长的欢愉，更有收获的喜悦。你们在课堂中汲取知识、掌握技能;你们在社团活动中丰富人生体验，培养领导能力;你们在东方绿舟、在学农实践中开拓眼界，学会独立;你们在各类文体活动中开拓创新，追逐梦想。三年的风雨兼程，三年的不断求索，三年的励志磨练，三年的奋力拼搏，你们一步步走了过来，一点点成熟起来。对在座的各位同学而言，这三年美好的青春岁月必定会成为你们人生中最为宝贵的记忆。

同学们，今天你们就要走出校门，即将踏上未来的漫漫长路，纵有千般不舍，但老师们依然期待着大家展翅高飞，请允许我们在你远行的背囊里放上母校的嘱托。

在未来的日子里，希望你们超越自我，成就梦想。在今后的人生遇到困难时，请大家一定不要忘记自己的理想。只有坚定信念，不懈努力，才能真正成就自我。请大家记得在任何时候都要鼓起勇气，做一名追求进步、超越自我的勇敢者。

在未来的日子里，希望你们追求快乐。在今后的人生旅途中，有风和日丽，也有乌云弥漫，更有暴风骤雨，但是快乐却可以永远伴随着你们。让我们把人生的每一次困难都当作一笔难得的财富，乐观地对待生活，用自信去笑对人生，战胜困难。

在未来的日子里，希望你们有爱和责任。对自己保留一份爱，让自己的身心多一点健康明朗，多一点快乐从容;对他人和社会奉献一份责任，用你的无私付出，换来他人的真心回报，只有这样你的世界才能越来越美好。

同学们，三年的高中生活把你们和附中，和母校的老师们紧紧联系在一起。无论你们今后走到什么地方，母校都会时刻关注你们的进步，你们的成功就是母校最大的光荣，你们的发展就是母校最大的骄傲。衷心希望你们能够成为附中后来人的学习榜样，成为国家建设的优秀人才。

在你们即将告别母校的时刻，作为你们的校长，我还想对大家说，附中永远是你们的家，这个家无论何时都会为你敞开。希望你们常回家看看，看看母校美丽的校园，听听老师亲切的唠叨，叙叙自己纯真的情怀。母校会永远关注着你们，母校会永远惦记着你们，母校也会永远地祝福着你们。

最后，衷心祝愿同学们梦想成真、前程似锦;老师们万事如意、事业有成;各位家长身体健康、一切顺利。也在此祝愿附中继往开来、灿烂辉煌。

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我和xx认识的时间不算很长，也不能算短!

是的，相对于漫长的一生，我们的友谊只是一个开始，但我们之间的友谊也不是完全用时间可以衡量的。她不只是我的朋友，事实上已经成了我一辈子不能割舍的亲人，我想她也会这么认为。

Xx是一个很会体谅和照顾别人的人。以往的日子里，有什么不开心的事情，只要xx一旦到来，她就给我一种体谅，鼓励和支持，让我的心情很快多云转晴。所以，xx是我的“欢乐公主”。

人因爱情而完整，因为友情而得到鼓励。而今天，我将见证我的“友情”找到了属于她的“爱情”，此时此刻，我的内心只充满了一种感情，那就是幸福和激动。

我想邀请在座的诸位嘉宾们，让我们一起祝福他们吧，祝福他们白头到老。是的，祝福他们，也祝福我们自己，他们今天喜结良缘的幸福，也是我们曾经经历过或者即将经历的幸福，是人们共同守望和渴望的幸福。

不瞒大家，在得知xx决定结婚的第一时间内，我不知道为什么内心突然有一点点酸楚和失落的感觉，我是在害怕xx嫁人之后，会全身心投入爱情而忘记了我这个好友的存在。我这是在“吃醋”吗?

不，我想我只是真的在乎我和xx的友谊的，她的幸福也是我内心的愿望。有时候，我突然觉得自己好幸运，能够遇到xx这样一个真正与我真诚相知的朋友，真好!

丢失了水晶鞋的公主是不开心的公主，而我们的公主——xx能够顺利的找到他的王子，找到那个送她水晶鞋的人，这是一桩美妙而幸福的事情，我想我除了高兴，剩下的就是祝福。

最后，我想给新郎官提一个要去，那就是保证：爱我们的xx一万年。

是的，必须爱她一万年!这不是个美丽的传说，而是一种真实：人类岁月无论经过了多岁个万年，而人们对于爱情的忠贞和渴望，却亘古未变。

所以，我觉得像xx这样一个温润如春的女孩子，应该更有资格将此刻这样温暖的感觉持续一生。

朋友们，让我们举杯吧!让我们大声把祝福喊出来吧!

Xx和xx，祝你们白头偕老!

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！在这辞旧迎新的岁月，我们喜气洋洋、欢聚一堂，向局领导汇报一年来所取得的成绩，向全院干部职工展示一年来所取得的成果。作为测绘院的`一名职工，我感到由衷的兴奋，尤其是今天能代表受表彰的先进个人在这里发言，我更感到无比的荣幸和激动。

首先，请允许我代表所有先进个人，向关心和支持我们的各级领导表示衷心的感谢！向风雨同舟、相互支持、并肩奋斗的同志们致以崇高的敬意！

回顾一年来的工作，不论我们处于什么样的工作岗位，都能够恪尽职守，无私忘我，勤勤恳恳的工作。有的忍受着烈日的炙烤和风雨的侵袭，奋战在大漠戈壁上；有的夜以继日、加班加点，工作在夜深人静时，有的尽职尽责、细致入微地做好服务和保障工作。大家无论遇到什么样的困难，都不会退缩，而是以测绘人特有的坚韧、意志去克服困难、战胜困难。面对人迹罕止的茫茫沙漠，我们没有畏缩不前，而是进行周密的安排和部署，大胆细心的工作；面对交通不便、通行困难的盐碱沼泽地，我们没有失去信心，而是鼓起勇气，用智慧和坚韧予以征服；我们的双脚因长途跋涉而打起了血泡，我们没有停顿不前，而是将血泡挑掉，继续我们的行程；我们的双眼因起早贪黑而困乏，我们没有借此而而休息，而是在行车途中打个盹，又投入到紧张的的工作中；我们翻越了无数座巍巍高山，我们趟过了无数条泱泱大河；我们忍受了对家人的百般思念之苦，我们放弃了无数个和家人团聚的节假日；我们克服了酷暑的煎熬，我们忍受了蚊虫的叮咬；需要攻坚，我们自觉行动，需要奉献，我们积极响应。正是通过这些艰苦的磨难和努力，我们才取得了骄人的成绩。

当然，我们今天所取得的成绩离不开各级组织各级领导的培养和帮助，离不开各位同事的大力支持和配合。是你们为我们的成长创造了空间和条件，为我们的工作创造了和谐的氛围和环境。我们的每一点滴进步，领导和同志们都给予了极大的关注和鼓励，并给予了充分的肯定和荣誉！

从我内心来讲，我深知这个荣誉是大家的、是集体的，没有你们，我们将一无所成。今天我们能够被评为20__年度的院先进个人，首先感谢各级领导的帮助和关爱，使我们能够在政治思想和业务素质等诸多方面逐步走向成熟和完善，在人生的道路上一步一个脚印的踏实前进；感谢院各部门和全体同事在日常工作、学习中的相互支持、协作和配合。良好的团队风貌，团结向上的拼搏精神和充满活力的工作热情。使我们能够圆满完成各项工作任务，并能有创新和拓展，使我院的工作开展的有声有色，使全院的全体职工得到了巨大的收获，使我们的才能得到了充分锻炼和展示。

我想，所有获奖的同志都不会沉醉在今天的荣誉与掌声中，这仅仅是我们出征的战鼓，前进的号角。“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”，让我们积极行动起来，从我做起，从现在做起，自觉加强_的学习，努力掌握科学文化知识，不断提高自身的综合素质。我们将把过去的成绩作为新的工作起点，以更高的标准严格要求自己，虚心学习他人的长处，使自己的业务水平在工作中不断提高和完善，认真履行岗位职责，踏实工作，爱岗敬业，始终保持着旺盛的精神风貌和饱满的工作热情，全心全意地投入测绘工作，以此来回报各级领导和同志们的鼓励和期盼。

作为测绘院的一名职工，“院兴我荣”深深地印在我的心中。昨天我们为之努力了，那么明天我们将更加努力。让我们携起手来，把测绘院的明天建设的更加繁荣昌盛！

谢谢大家！

各位领导、工友们：

大家上午好！

今天，我怀着无比激动和兴奋地心情，站在这里接受颁奖。作为优秀员工的一个代表，此时此刻，我有千言万语想说，限于时间关系，只简单说三句话：

第一句，感谢公司的激励机制。多年来，我们公司一直秉承奖勤罚懒、奖优罚劣的奖惩理念，研究制定了一系列奖惩措施，进一步激发了全体员工的工作积极性，大家心往一块想、劲往一块使，服从领导，团结协作，创造了一个又一个辉煌。我只是全体优秀员工中的一个代表，公司全体员工人人都行，人人都强！

第二句，感谢公司的赶超氛围。为抢时间、赶任务、求利润，公司各级领导坚持和员工同吃同住同劳动，班组间良性竞赛、个人间比学赶超，大家都本着没有最好只有更好的理念，暗自较劲、创先争优。这样一来，产量上去了、质量保证了、利润提升了，我们的腰包也鼓起来了。

第三句，感谢家人的鼎力支持。一年来，我和公司全体员工一样，舍小家顾大家，发扬五加二、白加黑的精神，坚守在公司第一线。父母感冒了，自己坐公交去医院输液打针；孩子学习退步了，妻子一人去学校接受老师的批评；家里上有老下有小，妻子一人默默关照，始终没有怨言。正是家人的背后支持，才换来了我们的塌心工作！

各位领导、工友们，成绩只代表过去，我们公司今后的路还有很长。我决心百尺竿头更进步，优秀之外再优秀，和大家一道共同开创我们公司更加美好的明天！

谢谢大家！

亲爱的同学、老师们：

早上好！

虽然春寒料峭，但我们已能嗅出春天万物复苏、生机氤氲的气息了。今天我们隆重举行开学典礼，共同开启充满春天活力的新学期、新里程。首先，我谨代表学校向全校师生员工致以春天最美好的祝愿：祝愿同学们在新的学期，生活快乐、学习进步、健康成长；祝愿老师们在新的一年里，身体健康、事业有成、家庭幸福；祝愿我们宝安实验学校，事业更加辉煌，前景更加灿烂！

"天道酬勤，厚德载物"。20__年是宝安实验学校实施生命教育、创新生态课堂、推行绿色评价，开展"和美静雅"素养行动卓有成效的一年，我们高质量地通过了"__市义务教育阶段学校办学水平评估"、"广东省规范化学校验收"、"__市体育特色学校验收"等多项评估，极大地推动学校各项工作走上了一个更新更广更大的发展平台，也必将有力地推进学校的全面跨越式发展。

20__年，深圳将在全国率先出台《关于进一步提升中小学生综合素养的指导意见》（征求意见稿），深圳教育将坚持"一切为了学生健康成长"的核心理念，着力培养爱学习、爱劳动、爱祖国，身心健康，人格健全，社会责任感强，国际化素养好，创新精神与实践能力突出的具有特区特质的新一代青少年；着力提升学生在品德、身心、学业、创新、国际、审美、信息、生活等八大方面的综合素养，促进学生全面发展和个性发展。可以说，我校正在努力推行的"和美静雅"素养工程和绿色评价体系，与《指导意见》正是不谋而合。

在新的一年里，我们宝安实验将继续转变教育价值观，更加注重学生的健康成长；转变教育质量观，更加关注学生综合素质的提升；转变学生培养模式，更加注重个性化多样化发展；转变教师业绩导向，从注重上好每堂课转向注重教好每个人。我们要继续以德育为先，以学生的健康成长为本，继续探索和美静雅德育模式，完善绿色评价体系，促进学生综合素养的全面提升。

老师们，宝安实验是干事创业的沃土，我们是并肩作战的伙伴。作为校长，我希望我们的老师有健康、有个性、有能力，对工作充满热情也不乏理性，不断挑战自我，追求创新和卓越；我希望我们的老师多鼓励支持学生自主管理、自我教育，在善待他人和欣赏他人的过程中发展自己；希望老师们在享受教育快乐的同时，以微笑面对学生，用爱心去温暖学生，用魅力感染学生，用灵魂净化学生，共同实现学校全面发展、特长发展、个性发展的育人目标，为学生的终身发展奠基。

同学们，作为宝安实验的学子，你们是幸运的，因为有这么美这么好的校园作你们自由成长、才能展示的大舞台，有那么多优秀的老师在你们人生成长最关键的阶段给你以最适时的教诲、最精心的培养。我希望同学们在经历一个寒假的休整、重回熟悉的校园后，能够尽快调整好心理状态，精神饱满、精力充沛地投入到新学期紧张充实的学习生活中来。我希望同学们努力践行"和、美、静、雅"行动方案，努力成长为心态阳光、举止文明、谈吐得体的现代公民。我希望实验学子收获的不只是厚博的知识，还应该是和谐的身心、高尚的品质、开阔的视野，而这些终将成就你们的事业、奠定你们人生的幸福。

老师们，同学们，春天已经到来，新旅程已经开启。让我们共同携手，以崭新的姿态、昂扬的斗志朝着更高的目标迈进！为开创我校的美好明天而共同努力！

谢谢大家！

尊敬的.各位来宾：

大家好！

我的声音可能有些许颤抖，是因为感受到这份姻缘的美妙而激动了，希望大家不要介意。

我和新娘以前是邻居，也是从小一起长大的朋友，即使期间经历了考取异地的大学、不同的工作地点，我们仍一直保持联系。许久不见的她突然说要结婚了，让我有些不知所措。我是个俗人，得知消息后当然劈头就问，他有没有钱，多大年纪了，做什么的。她不满地说，有你这样的人么，你怎么不问，他对我好不好?在一起开不开心呢。

我只是想到了现实的一面，却忘记了顾及她的感受。其实我的这位朋友，一直渴望安定美满的生活，一直希望有人可以给她宠爱。最近我也总会想，她马上就要结婚了，她对象人品到底怎么样，她的婚姻会如她想象一般幸福吗之类很多很多，虽然这是她的婚姻，但是她对我来说，很重要!

现在，她已做了重要的决定，我又怎么会没有祝福?祝福你，我的朋友。希望你可以和他，永远相爱，永远在一起，永远安定，永远美满。即使缓缓老去也遵守彼此的誓言。愿你们人生美丽，生命无憾!谢谢大家!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

上午好！

度过了平安、愉快的假期，我们满怀希望迎来了秋高气爽，丰收的季节秋天。在今天这个特殊时刻，能站在这里，和老师、同学们真诚交流，我倍感荣幸。

在新学期开学之际，我有许多感想。首先我为我们学校及全体师生在去年取得的辉煌成绩感到骄傲。监测成绩再上台阶，各项活动有声有色，学校实力越来越强！我们的成绩有目共睹，我们的发展势头强劲，这是学校领导管理有方、全体教师勤奋努力、广大学生积极向上的共同结晶。辉煌成绩属于过去，给我们以信心；美好未来就在眼前，需要我们努力开创！

新的学期，意味着新的憧憬、新的征程。春天是播种的季节，也是耕耘的季节。播种和耕耘需要付出艰辛努力，我代表全体教师向同学们承诺，在新学期，我们会一如既往，对学生尽职，对家长负责，保持敬业务实的工作态度，不断学习，开拓进取，兢兢业业，踏实工作。努力改变教育观念，优化课堂教学，提高教学质量。借此机会，对同学提几点希望：各个年级的同学，你们在人生的关键路口，社会、学校、家长对你们寄以厚望，希望你们不懈努力，为自己开创美好未来，为母校争光添彩！中年级的同学，你们肩负承上启下的重任，希望你们再接再厉，努力拼搏，再创佳绩！低年级新同学，你们是我们学校的新鲜血液，愿你们更快适应新环境，自信、自励、自强，新的起点有新的收获！

良好的开端是成功的一半。新的学习征程的开始，希望同学们带上三样东西：第一要带上理想和目标，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄；就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。只有有理想的人生才是积极的人生，才能飞得更高，才能飞得更远。第二请同学们是带上自信和坚强。我们的学习生活中免不了会有惊涛骇浪，有风沙泥潭，甚至会有虎豹豺狼！但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。大浪淘沙，方显英雄本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！第三样要带上的是勤奋和努力。不要学那只懒惰的兔子，终点还没到，就在大树底下“呼噜噜”地睡起了大觉。古人说得好，“只要功夫深，铁杵磨成针”、“一寸光阴一寸金”、“少壮不努力，老大徒伤悲”，这些耳熟能详的话语，可是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径！

同学们，新的学期在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢？同学们，选择了勤勉和奋斗，也就选择了希望与收获；选择了纪律与约束，也就选择了理智与自由；选择了痛苦与艰难，也就选择了练达与成熟；选择了拼搏与超越，也就选择了成功与辉煌！那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的今天，师生团结一心，努力在今朝，去创造美好的明天吧。“谁持彩练当空舞，且看今朝六中人。”让我们鼓起勇气，把握航向，扬起风帆，放飞希望，为了明天更辉煌，去努力奋斗吧！

我还想对各位亲爱的同事说一声祝福，常年累月，校园里洒满了我们辛勤的汗水，处处是我们忙碌的身影。“人间春色本无价，笔底耕耘总有情。”“甘将心血化时雨，润出桃花片片红。”选择了教师这个职业，我们就选择了辛劳，选择了奉献。也许我们一生平凡，但我们创造了生命的价值，托起了祖国的希望！美好的时节已经来临，看，处处都是金黄的丰收的景象，同学们，老师们，让我们一起努力，开创更美好的未来！

最后，祝老师们在新的一年里身体健康、工作愉快、生活幸福！祝同学们快乐成长，学习进步！祝愿我们__中学年年吉祥，蒸蒸日上！

谢谢大家！

各位老师：

大家下午好！

在校领导班子的正确领导下，通过全体教师的共同努力，20__届中考我校取得了良好成绩，这对我们这一届的初三来讲，既是动力，更是压力，从初二地理、生物会考及上学期期末考试成绩来看，与我镇其他兄弟学校相比，我们部分学科虽有优势但不明显，部分学科尚有差距。因此，如何保优势，缩小差距，确保20__年中考取得更好的成绩，这对于我们来说，将是一场艰巨的任务和严峻的考验。为此，作为本届初三年级下年段行政，希望能和大家同甘苦、共患难，群策群力，及时发现问题，及时解决问题，做好大家的服务兵，和大家一起奋力拼搏，全面搞好初三年的各项工作。

本届初三现有学生两百四十多人，整体水平参差不齐，发展也不均衡。我们只有扎实工作，花大力气，发扬苦干、实干加巧干的精神，全面提高教育教学质量。为此，科任教师工作我提几点和大家共勉：

1、努力提高课堂效率，积极探索新课程教学的课堂模式，向四十五分钟要效率。科任教师要切实做到“备课、上课、作业布置批改、辅导、检测、评讲六认真”。重视常规管理，把课堂教学常规管理放在突出位置，重视教学过程，强化课堂纪律，抓好“早读、午督、晚自习、周末及教学各环节”，坚决杜绝迟到、早退、旷课、课堂精力涣散甚至睡觉、接打手机、不交送批改作业等不良现象。

2、发扬团队协作精神，科学统筹安排各学科的教学工作，以协作求合力促提升。一个团队只有团结协作才能出效益，一个团队只有发挥所有成员的优势才能有高效。中考是一个系统工程，单凭一科、一个班很难取得成功，初三集体要充分发挥协调作用，搭建学科教研、教师交流平台。无论学科集体，班级集体还是年段集体，只有形成坚强的战斗团队，团结一致，群体攻坚，才能取得最后的胜利。各备课组要认真研究教材教法、学生学法，要做到"统一要求、统一备课、统一进度、统一考查"，把教学工作落到实处。

3、认真抓好体育教学，狠抓三个中考体育测试项目训练，争时间强训练求提升。希望通过努力力争体育考试成绩有较高的水平，为我们的综合比率能闯入全市前十、二十名再加一把劲。

4、强化学科质量意识，认真各班摸清边缘生的个性差异，抓好边缘生教育工作。在时间上，抓住一个“早”字。要早筹划，早下手，早发现问题，早解决问题，才能把握先机。班主任和任课教师对班级学生早摸底、早诊断，利用课余时间对学生早培优补差......要努力做到有的放矢，包干到每个任课教师头上。课堂上做到精讲多练，课后认真做好“培优补差”工作，使优等生更优、学困生能跟上班级学生的学习步伐。

我们20__年的中考成绩能否达到我们预期的目标，除依靠各位科任老师的努力外更要仰仗各位班主任的大力支持。大家清楚，班主任工作十分辛苦，为此，就班主任工作我也提出几点与大家共勉：

1、关注学科间均衡发展，从细节入手，密切注视学生的思想动态及时化解问题。根据各科学习的特点，引导学生不断加强薄弱学科的学习，不能出现偏科现象，对学生要多加鼓励，经常要与他们沟通，解放他们的思想，使他们明确“7—1＝0”的道理。细节决定成败。学科教学，学生工作要从精从细入手。多年的工作积累很多老师都有自己的经验。在培优工作中，要坚持做细致的工作，对不同层次的学生进行分类指导。毕业班工作始于精心，行于精细，成于精彩。精细管理的要义在于落实。俗话说：一具体就深入，一检查就落实。“千说万说，落实不了，不如不说；千做万做，走了形式，不如不做；千难万难，行动起来，就会不难；千好万好，成绩不好，就是不好”。

2、加强学习方法的指导，提高学习效率要把差生转化工作作为一项经常性工作。利用早读、课间和一切可以利用的时间，对学生进行学习方法的指导，逐步培养学生正确的学习方法，抓住课前预习，认真上课，课后复习几个环节，反复复习，适当练习。针对每科的具体情况配合任课教师做好学习方法全方位的指导。

在这一过程中，突出一个“勤”字。勤是工作成功的前提，没有勤就没有工作的成功。如班主任对学生要勤接触、勤下班，勤督促，勤辅导，勤表扬，做到“三勤四到”。“三勤”即心勤、口勤、腿勤。“四到”：清晨、上午、中午、晚上都可以到班里看看学生。

3、采取“盯人”战术，在面向全体学生的前提下，突出抓好边缘生的补差工作。将班级边缘生化解到每个任课教师的头上。做到班级工作“人人肩上有担子，人人心中有目标”。在工作部署上，落实一个“实”字。一分部署，九分落实。再好的部署，不落实等于零。再好的机遇，不行动也是一场空。发展是硬道理，落实也是硬道理。只有凡事都有人去管、去盯，去促、去干，一心一意按照既定规划和部署，盯人、盯科、盯结果，一步一步去推进，才能有实效。

4、加大考查力度，强化考风考纪，培养竞争意识，形成你追我赶的比赶超风气。要善于做学生的思想工作，考后多找学生谈话，对学生进行鼓励、鞭策和心理疏导，让学生有“自知之明”。要做好考试的规范性、严肃性，激励学生良好应考状态、培养学生应考能力、带动良好学风的形成。无论是月考、章节测试，都要抓好考场管理、阅卷统分、成绩分析、讲评反馈等环节，环环严格要求，精心运作，及时查找问题。

5、加强家校联系，勤家访，常联系、多沟通，与家长共同商讨教育学生的方法。要深入学生，多调查研究，采取有力措施，切实搞好班风，抓好纪律。在教育管理上，体现一个“严”字。教一是严把课堂关。二是严把作业关。三是严把检查关。下班行政、班主任、科任平时多到教室巡查，随时检查，定时抽查，遇到问题当面指出，当场解决，形成教学常规环环有人管，天天有效果的格局。在班级管理中，我们要严格规范班级行为，通过严格管理，常检查，常反馈，常教育，使每个学生养成自觉遵守校纪校规的习惯，从而营造了一种良好的学习氛围，使管理出效益，管理出成绩。

老师们，只要我们在座全体教师团结一心，只要我们有无畏的信心，坚持不懈，甘于奉献，20__年中考，我们一定能够再出佳绩，再创新高！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、敬爱老师、同学们：

大家好！

六月里，阳光明媚、绿树成荫、鲜儿童盛开。在这个美好的季节里，我们再一次迎来了我们少年儿童自身的节日——“六一”国际儿童节。首先，请允许我/代表全体少年儿童/向与我们一起欢度节日的领导表示热烈的欢迎。对一直关怀保护我们的老师，真挚地说一声，“老师，您辛苦了！”同时，真诚地祝福同学们，节日快乐！

作为新世纪的少年儿童，生长在这个美好的时代，我们是无比幸福的'。在家里，我们得到家长无微不致的照顾；在学校，我们得到老师的精心呵护、同学的关心协助。学校是我们热爱的家园，在这里我们健康生长，快乐无比。

我们生活在爱的世界里，我们一定不会辜负各位领导、老师们对我们的殷切期望。我们一定会珍惜今天的幸福生活，珍惜今天优越的学习儿童，发奋学习，争当四个好少年。

同学们，我们是新世纪的雏鹰！今天，我们磨练羽翼；明天，我们将搏斗长空！

同学们，让我们一起努力吧！

再次祝同学们——节日快乐！

谢谢大家！

（敬礼）

敬爱的老师们、亲爱的同学们：

大家新年好!

当人们还沉浸在漫长暑假的欢乐中，秋风一吹起丰收的信号。丰收的号角已汇成一曲雄浑的交响曲，激励着人们拼搏奋进!新的学期向我们走来了!现在我宣布：船形乡学校20xx年春季学期开学典礼现在开始!

请大家务必遵守会场纪律。

(准备音乐，旗手就位)

一、大会进行第一项，升旗仪式，请全体起立，升国旗、奏国歌，行瞩目礼，鸣炮。

请坐。

二、大会进行第二项：颁奖仪式

1、老师们、同学们，百年大计，教育为本，教育大计，教师为本，一所优秀学校的创建，除了要有良好的教学设施，更要有优秀的教师。创造一流教学质量的教师，是学校最值得尊敬的教师。为此，学校决定大张旗鼓地表彰辛勤耕耘在教学第一线的优秀教师，对任教学科成绩排名在全县前七名的教师予以表彰并授予“教学标兵”荣誉称号。请廖主任宣布受表彰教师名单，掌声有请获奖教师上台领奖，请赖校长给获奖教师颁发荣誉证书。

(准备好颁奖音乐)

让我们再次以热烈的掌声表达对老师的敬意、谢意并欢送他们回到座位。希望全体教师以受表彰的优秀教师为榜样，立足岗位，努力工作，创造佳绩。

2、老师们、同学们，同样一所优秀学校的创建，除了要有良好的教学设施，优秀的教师，还必须要有优秀的学生。我们的学生要在学校所提供的良好的条件下勤奋学习、进取争先，掌握扎实的文化知识，全面提高综合素质，学会做人、学会学习，为将来立足社会、奉献社会打下扎实的基础。接下来学校要大力表彰各年级取得优异成绩的学生，请宣读受表彰学生名单。

(准备音乐)

(1)让我们以热烈的掌声欢迎同学上台领奖

请领导为这二十位获奖同学颁奖，掌声欢迎!

回到座位。

(2)(3)(4)(5)

让我们再次以热烈的掌声对他们获得了荣誉表示祝贺。希望你们能够再接再厉，以一颗努力的心迎接今后的学习生活，以一颗责任心帮助老师管理好班集体，为同学们服务，做同学们的榜样!

三、大会第三项，请教务主任廖老师为我们做新学期学习工作的指导发言。掌声有请!

学校要取得良好的教育教学成绩，除了老师努力工作，学生勤奋学习，还必须要有良好的班风校风和学生各种良好的习惯，良好的风气和习惯哪里来，那就必须有科学的制度和严格的纪律。

四、大会第四项，有请政教主任罗老师给大家安排新学期政教工作，大家掌声欢迎!

五、大会第五项，让我们以热烈的掌声欢迎学生代表叶婷同学讲话。

回想船形乡学校走过的风雨历程，我们有无数的教职工献出了他们无穷的智慧和汗水，正是这些青春飞扬、默默耕耘的教职工，使我们船形乡学校一步一步走向辉煌和骄傲。刚开学，我们的老师就已经在思索：应该怎样一步步去收获秋天的果实呢?当然播种是第一步，开学的第一周我们应该播下什么样的种子呢?有请老师来告诉我们答案。

六、大会进行第六项：掌声有请教师代表：谭苏梅老师发言。

回想过去的一年，伟大的祖国给世界太多的感动。回想过去的一年，我们船形乡学校在上级党委政府和教育主管行政部门的正确领导下，在全校师生的共同努力下创造了许多的辉煌。学校在教育局各项考核中被教育局评为20xx年初中学业水平考试综合考核优秀单位;年度学校管理综合考核被评为优秀单位;星级学校评估获一星级学校;党建工作、计生综治工作被评为先进单位;其他工作在教育局的年度考核通报中点名表扬达11次之多。船形乡学校之所以能够蓬勃发展，葱惠四方，是因为有一位勤奋博学、创新争先、献身教育的好校长!有炎陵县唯一一个被评为株洲市“十佳校长”的好校长。

七、大会第七项，让我们以热烈的掌声欢迎赖校长给我们作重要讲话。

赖校长的发言客观地总结了过去一年所取得的成绩，明确的提出了今年的奋斗目标，同时分别对都老师和同学提出了殷切的希望，相信在赖校长正确的领导下，在我们全校师生的共同努力下，我们的目标一定能够实现，船形乡学校的明天一定会更加美好!让我们再次以热烈的掌声感谢赖校长!

结束语：同学们，春回大地，万象更新!岁月峥嵘须拼搏，年华潇洒莫蹉跎。我们把愿望写在今天，把人生的理想刻在今天，和祖国一起在明天的跑道上冲刺!

让我们借开学典礼的东风，弘壮志，树新风，加快我校前进的步伐;

让我们共同描绘一幅崭新的教育奇葩，一起谱写一曲最动听、最感人的生命乐章!

最后再次祝老师们在新的一学期工作顺利，身心健康!

祝同学们学习进步，快乐健康成长。

祝我们船形乡学校这个大家庭蒸蒸日上!

船形乡学校20xx年春季学期开学典礼到此结束!鸣炮!

请政教处指挥各班同学有秩序退场。

尊敬的领导xx省武警中队教官、老师们，亲爱的同学们：

你们好!

历时十天的x学校20xx年春招高一学生军训即将圆满结束。我是来自x学校xx班军训学员。在此，我代表全体参训学员向全体武警教官及校领导,班主任老师表示衷心的感谢!感谢你们在这个三伏天对我们的所有付出!

在这次军训中,来自xx省武警总队的教官一丝不苟,你们意志坚定、毅力超强、纪律严明、作风硬朗。你们以高超的军事素质教导学员，以高昂的军训热情感染学员，以真诚的关爱之心感化学员。去年，我们在电视上看见了四川省武警总队官兵在汶川大地震中可歌可泣的英勇表现;今年，我们在剑阁职中训练场上亲历你们的教诲。你们顺利地完成了你们的任务和我们学校的委托。

这十天的军训生涯，在教官的严格要求下，在老师的亲切关怀下，我们高一全体军训学员克服重重困难，发扬能吃苦，能忍耐，能战斗”的军人作风。通过军训，同学们学有所成，综合素质提高了，国防观念，国家安全意识增强了、锻炼了体魄，磨炼了意志。走法协调，跑法整齐;列队迅速、队列整齐;内务整理整洁，国际知识全面;军事训练务实有素，训余活动有声有色。

军训中，有的学生病倒了，稍有好转一些就坚持训练，带病坚持训练;有的学生受伤了，他们还是坚持了伤员单独排的训练;更多的同学克服了初到学校的不熟悉，凭借顽强的意志，在教官的亲切关怀和严格训练下，在班主任的关心和鼓励下，圆满地完成了军训。十天前，我们是来自县内外刚毕业顽皮的初中生;十天后，我们已经是经历了军训的优秀的军事学员：爱祖国、讲纪律、重合作、强素质、吃大苦的优良品质的种子已经撒播在每一个军训学员的心田，也必将在我们以后的人生结出丰硕之果!

数风流人物，还看今朝;只争朝夕，十天太短。相信同学们从今以后，一定能将这短短的是天军训的成果带到自己的学习、生活之中，提高自我，完善自我，成为国家的栋梁之材，成为新时代指点江山的风流人物。

最后，我提议，让我们以热烈的掌声再次感谢各位领导、全体教官、全体教师的辛苦劳动，谢谢你们!祝你们幸福安康!

大家好！

感谢班主任老师提供这样一个机会，能够与各位家长共同探讨育儿心得。在与大家交流之前，请允许我先对孩子说几句话。儿子，这次你的考试成绩有了很大的进步，我和你的母亲感到非常的高兴！我们感到无比欣慰的，不仅仅是因你的学习名次前进了100名，更多是因你开始自觉摆脱网络游戏的困扰，能够以一种健康而积极的心态对待学习。要记住，你所取得的进步，归功于学校的严格管理，归功于老师的无私付出，归功于同学们对你的友好帮助。对于这一切，我们应当心怀感恩，不要忘记。下面，我将与你的叔叔阿姨探讨教育子女的心得，在谈到你的成长历程的时候，不可避免的会谈到你的优点，也会讲到你的不足。说到你的优点的时候，希望你不要骄傲。言及你的不足的时候，希望不要感到丢了面子，伤了自尊，人只有敢于正视缺点，勇于改正缺点，才有希望更好的发展。在我讲述你的缺点的时候，若你感到有些丢面子了，今天我们回家后，我做炸酱面给你吃，算是道歉。可以吗？请你大声告诉我。

坦言，我儿子的学习成绩不是班级最好的那个，每个孩子都是优秀的。班主任老师之所以让我在这次家长会上发言，更多是源于孩子在成长的过程中走了一段小弯路而后又回归了正常的发展轨道。所以，借这次机会，我想围绕一件事，谈自己的三个育儿感悟。要说的一件事，是如何帮着孩子正确运用网络，远离网络游戏。三个感悟是，如何正确看待学校的严格管理，如何做好沟通工作，做家长的应当给予孩子什么？

孩子是为人父母者最伟大的作品，谁都希望自己的孩子是最优秀的，望子成龙，望女成凤，是大家的共同心愿。但是，正如天气有阳光灿烂的时候，也会有雨雪霏霏的时候，每个人的成长都不是一帆风顺的。前段时间，我的孩子因沉溺于网络游戏先后两次进网吧被巡查的老师发现，我和爱人陪孩子一起跟学校签订了保证协议，交了保证金。为了帮助孩子戒除网瘾，武力我们使用过，说服教育我们使用过，可谓苦口婆心，但是，就是效果不明显。对于网络的危害性，孩子也深知，感到非常的苦恼，可往往就是控制不住自己，矛盾来矛盾去，禁不住诱惑，就会进网吧。为了帮助孩子戒除网瘾，我们把孩子送到了工厂去上了一段时间的夜班，与他进行了大量真诚的沟通，终于使孩子又回到了健康的发展轨道。所以，这次看到孩子进步很大，我们倍感欣慰。通过发生在孩子身上的这件事，我们从孩子自身上找了原因，也反思了做家长的教育理念。

成功是一种习惯，失败也是一种习惯。应当说，现在的孩子智力都差不多，学习好的，多是从小就养成了良好的学习习惯，把学习当作一件很快乐的事情看待了，有目标，才有动力。学习不好的，多是没有养成良好的学习习惯，把学习看做是负担了，少了动力，迷失了方向。坦言，我之所以把儿子转到这所私立学校，就是看好了学校的严格管理和老师尽职尽责的态度，这种严格的管理以及老师高度的责任感，有助于孩子养成良好的学习习惯，而一端孩子养成了良好的学习习惯，就会终生受益无穷，家长也会轻松很多。但是，养成一种好的学习习惯真的不是一件容易的事，且不说孩子有贪玩的天性，成年人又何曾不是，很多的事情，人人都喜欢做，却没有多大的意义，很多的事情大家做起来都感到枯燥，却是有意义的。究竟是做枯燥有意义的事情，还是做随心却无意义的事情，其实，都源自一个习惯，这也是人与人成功与失败的差异所在。所以，对于学校这种严格的管理，我认为，做家长的不能仅仅从孩子感到不适应和心疼孩子的角度去考虑，更应该从有助于孩子长远发展的角度去思考，套用一句时髦的话说，就是成长是痛苦并快乐着的。

沟通是心与心之间的桥梁，只有把孩子当朋友，才有助于孩子的和谐发展。我和爱人都是那种不惯孩子的人，对于孩子的成长始终是严格要求，毕竟孩子不能在父母身边一辈子，更多的路需要他自己去走。所以，当儿子上学后，因不做作业，我揍过他；因上网，我揍过他；因撒谎，我揍过他。当然，除了棍棒教育，也使用过谈心方式，结局却总是孩子好了一段时间总会再犯，令人感到非常的苦恼，真的感觉无招了。这次儿子上网吧被学校抓住后，孩子当时的反应是，一下子趴下了，什么都不做了，天天躺在家里。这样下去总不是个办法，我和爱人商量一下，把他送到一个在工厂上班的朋友家里，让朋友带着孩子去上夜班，想给孩子多些触动。上了几天，孩子就喊累，想走，朋友说你想走就走啊，哪里有那样的好事，既然来了，就好好干。对于这种方式，究竟会对孩子有多大的教育，说实话，我和爱人心里都没有底。后来，我便去朋友家里看了孩子一次，与他真心沟通，孩子告诉我，自己现在大脑一片空白，麻木了。看到孩子这样，做家长自然感到心疼，此时，我更多的是给予他鼓励，不能让孩子这样消沉下去，告诉他家长正在积极与学校沟通，让他能够继续有读书的机会，同时，也告诉他，越在受到打击的情况下，越不能消沉，更应该积极的去面对。应当说，沟通是很有效果的，孩子夜间跟着朋友去上班，白天就在朋友家里复习功课，心态渐渐的平稳了下来。孩子返校后，几次说周末不回家了，要把功课赶上去。但是，考虑到孩子思想有压力，我便坚持每周把他接回家，与爱人轮番与他沟通，释放他的压力，让他感受到家庭的温暖。同时，主动与班主任老师加强沟通，及时了解孩子的动向，有针对性的做工作。经过一段时间的努力，孩子的心态逐渐的调整了过来，学习开始有了动力。我想，孩子这次之所以能取得一些进步，更多的源于老师的不离不弃，也源自于孩子内心的学习动力。通过这件事，也让我深深的感受到，作为家长积极与孩子沟通，积极与老师沟通，是非常有必要的。

物质的满足培养不出人才，爱的力量才会改变一切。做父母的，根据条件去满足孩子的物质需求，在我看来，无可厚非，富养女可以使孩子从小培养低于诱惑的能力，富养儿应该也有道理，至少可以培养孩子的自信。但是，唯有爱才是恒加有力的，才会使孩子始终以高昂的斗志去面对生活的一起。我总想，如其去满足孩子的物质需求，不如使他时刻感受到父母伟大而无私的爱。因那爱是一盏明灯，不会让孩子迷失方向。因那爱是一副良药，当孩子遇到坎坷的时候，会回到父母的身边，静静的疗伤，振奋精神，鼓足斗志，继续去面对生活中的一切。

每个人的成长都不是一帆风顺的，孩子未来的路能否走好，取决于孩子自身的努力，取决于学校的培养，更取决于做家长的引导是否正确。真心做孩子的朋友，或许，效果会更好一些。耽误大家的宝贵时间了，谢谢大家！