代表

你们好!

首先感谢班主任徐老师，为我们提供了这次相聚的机会，使我们能够对如何培养孩子进行交流，这将会更有利于孩子的成长。我的孩子叫xx，自从进入徐老师班后，我发现孩子变了，变得快乐了，自信了，上进心强了。这是老师的管理和教育的结果。借此机会，我衷心感谢各位老师对孩子们的无微不至的关爱和辛勤的培育!

孩子是我们的希望，在座的各位家长都希望自己的孩子长大后有出息，我也一样。说心里话要我说什么教育孩子经验确实我说不上来，在座的家长在教育孩子方面都比我强多了。再说我的孩子也不算是特别优秀的，不过我也感到很欣慰和自豪。因她在各方面都比较均衡发展，尤其在同学相处之间及对待长辈方面做得比较好，做什么事都尽心尽力的。在这里我也不说什么教育孩子的经验了，因我们的孩子都是高二的学生了,下半年面临进入紧张的高三学习,因此我想与在座的家长交流一下高二阶段我们家长应该怎么去做？对此谈谈我个人的看法,说到不当之处请各位家长多多指教!

首先我觉得我们作为家长应该审视自己对孩子的教育方式是否妥当,是否责怪多而鼓励少,是否自己说得多而听孩子说得少，父母要经常反思怎么和孩子的交流。父母和孩子交流时我认为要做到二点：一是让孩子诉一诉学习上的苦；说起这点我深有感触，以前我女儿也会经常会在我耳边发牢骚，说：老师不怕我们累死，天天布置这么多作业，也不想想我们能不能做完，做的质量如何？就知道一味布置。我听后就着急，心想这下惨了，女儿开始厌学了，一着急就反驳她说：“这有什么呀，人家能做完难道你就不能做完吗？再说老师也考虑过的。”她一听就烦了，就气乎乎地说：“人家在你面前诉诉苦也不行呀！”一听她这话，我心里感触很大，后来静下心来想想，作为父母不但要听孩子讲的趣闻逸事，更要听听孩子的抱怨、诉苦。这也是一种缓解压力的最有效的途径，再说孩子不跟父母讲跟谁去讲这些。第二跟孩子交流时奖励和激励先于批评、惩罚。不要一张嘴就批评，且没完没了，我们作为大人也喜欢听好话，何况还是孩子。适时的奖励和激励能增强孩子的自信，孩子有了自信学起来就有了兴趣。我跟她爸采用一致的原则：进步了就表扬，学习或生活出了问题帮她分析给予纠正。这样孩子在不断的表扬中不断的自信起来。

其次我们要注意孩子的身心健康，让她全面发展。现在孩子面临各方面的心理压力，内心不平衡的心态加剧，或让孩子感到郁闷、感到委屈。要是家长没有及时发现，及时给予缓解，就会影响孩子的身心健康。身心上的健康是是孩子学习的本钱，是孩子学习上的强大后盾。有了这本钱后，作为家长应不断鼓励她要求全面发展，培养她各方面的能力。我经常跟她说：“学校组织的活动尽可能参加，只要你尽心尽力去参与了，妈妈不会太在乎最后的结果。”这样她在鼓励下积极参加学校班级的各项活动，比如：演讲比赛、运动会等。有些虽然取得不够理想的成绩，但她毕竟参与了这项活动，因我知道在学生的学习阶段就是不断的学习，在参与的过程中能学到书本上根本学不到的东西。就拿来她学十字绣这事来说吧，刚开始她想去学，但作为父母的我就为此担心，担心她会耽误学习，担心她顾此失彼。毕竟高中了学习任务繁重，但后来还是答应她去学，但对她提出要求：一是不能耽误学习，一旦发现就停止。二是既然学了，必须尽力去学。刚以为她是心血来潮，可几个月下来，不但学习上没松下来，还发现她学习效率反而提高了。因她在学的过程中，能缓解一星期下来的学习压力，还能放松自己的心情。这样可以保持最佳的情绪去迎接下个星期的学习。

再次，家长要正确引导孩子合理地安排业余时间，让她在放松心情的情况下也能学到不少知识。现在孩子每周也只有一天半的业余时间。要充分利用好这时间。我女儿回到家后上也经常上上网，把一个星期积攒下来的问题在网上寻求解决，偶尔也听听英文歌曲、看看英语新闻、还写写自己的心情，反正这段时间由她自己支配，然后留几个小时完成假日的作业，总结一下自己的学习心得，改进学习方法，这样会收到意想不到效果。有的家长一味控制自己的孩子不准接触这些东西（电脑、电视）这样越激发孩子的好奇心，这样也不利于孩子未来的成长。作为家长应该教会她们合理去利用这一资源，这样会达到事半功倍的效果。

当然，教育无定法，毕竟我们面对的孩子不一样，但我们都有一个共同的愿望，那就是一切为了孩子。另外父母是孩子的首席教养者，孩子最初的思想意识、良好习惯养成，家庭教育是第一影响要素，所以作为父母给孩子一个洁净的天地，让孩子健康快乐地成长！让我们共同陪伴她们度过一个快乐而又充实的高中生涯，走上人生的另一个新起点！谢谢！

敬爱的老师,亲爱的同学:

大家好!今天是一个值得庆祝的日子,也是一个值得怀念的日子,因为今天是我们入团的日子.虽然今天是阴天,但我们都怀着喜悦的心情来到这里,不是吗?

“机不可失.时不再来.”入团对于大家来说是有利而无害的,共青团是中国共产主义青年团,是领导青少年的先进组织,一方面,它为实现提高国民的道德思想水平和实现共产主义社会制度这两个目标奋斗着,不断培育出一批又一批有理想,有文化,有道德.有纪律的先进青年,为国家社会现代化多做贡献,成为国家栋梁,另一个方面,积极和各国青年建立友好关系.查字典返回查字典首页>>

入团是我们梦寐以求的共同目标.我们都会自觉地遵守团的纪律,遵守团的章程,执行团的决议,履行团的基本路线,起模范榜样.团结带领广大青年,,以经济建设为中心,坚持四项原则,坚持改革开放,自力更生,艰苦创业,促进生产力发展和社会进步,在建设有中国特色社会主义的伟大实践中将自己造就成为全面发展的社会主义事业接班人,努力学习,言行一致,做一个名副其实的共青团员!

x支部

尊敬的各位领导，亲爱的各位新入职伙伴们：

大家上午好!很荣幸今天作为新教师代表发言，我今天发言的题目是在新时代的脚步中探寻新教师发展道路。

新身份，新环境，新挑战。

我们中的许多人刚刚从校园的象牙塔走出，也有为了家庭离开了自己熟悉的工作单位来到这里，面对陌生的人和事，我相信大家来不及考虑这些就已经被繁忙的工作日常所淹没。早上5点半醒来，6点出门，顺路买份早点，6点半早读开始，连着一二课，改默写，备课，做课件，看晚自习。。。。。。在被排的满满的日程中，我们慢慢地熟悉了身边的同事，熟悉了学生的个性，熟悉了这繁忙的日常。我曾在朋友圈开玩笑道，就是这繁忙的日常已经让我长出来白头发，我要让着白头发骄傲飘扬在前额，那是我努力的象征。玩笑毕竟是玩笑，深夜，下班回家的路上，夜很宁静，身子很疲惫，不禁思考，我这么做到底是为了什么?

新生活，新目标，新发展

尽管新时代下对于教师的要求是远大的，我们也得从头做起，凡事如果违背了其规则也会欲速则不达。教师专业发展主要的三个阶段分别是关注生存，关注情境和关注学生。首先是关注生存阶段，我们中的绝大部分大都处于这个阶段，刚到一个新的工作环境，我们会极尽全力的将我们能做的做到最好，这个过程往往会忽视学生的感受，甚至自己对于教学的感受，学会总结，学会修正对于这个阶段的成长很重要。习惯性地在备课，听课笔记中写下自我反思，这不仅是一种对教学的反思，更是一种对自我的肯定与鼓励。在下次课中我们就会慢慢有意识地进行改正。

其次是关注情境阶段，当人际关系稳定后，也得到学生们的认可的时候，一般情况下，老师会把重心转移到教学本身，希望能够干好教书育人的工作，老师也希望能够在岗位上更上一层楼。最后，是关注学生阶段。处于这个阶段的老师，一般经验已经比较丰富，能够注意到教育更多的应该关于学生本人，而不仅仅是成绩，一个学生未来能走多远，能力是一个方面，而更多的是他们的道德素质。慢慢地，他们把工作重心从关注学生学科知识转向关注学生本人的内心世界，关注他们的个别差异性，并对他们进行因材施教，促进学生健康成长。因此，现阶段我们最主要的目标就是从关注生存阶段过渡到关注情境阶段，认真备好每一课，让学生感受到我们的用心，认真上好每一课，让学生认识到我们的魅力。信息爆炸的时代，不要再纠结应该对学生讲什么，而是如何让学生愿意听我们讲什么，尽可能地关注到学生的差异性，采取不同的教学手段。

教师的专业发展是全面的，不光体现在教学上，不断的学习也是重要的一方面。要给学生一杯水，教师要有一桶水，这一桶水从那里来?很重要的一个途径就是读书。教师作为世人眼中的“文化人”，理应养成不断学习的良好习惯。现在是信息化时代，学生的知识来源非常广泛，教师要争取多了解新知识，丰富自己的知识面，必须把终身教育理念推到自己的实践中，要把新课改的理念拿来指导和应用到自己的教学中。

新时代，新展望，新未来

明师道，师道的核心是深沉的爱国情怀，以家国情怀关注社会现实，以爱国精神教育青年学生。铸师魂，师魂的根本是坚定的理想信念。教师工作是塑造灵魂、塑造生命、塑造人的工作;正确的理想信念是教书育人、播种未来的指路明灯。讲师德，师德的本质是高尚的道德情操，要努力成为“大先生”。怀师爱，师爱的源泉是宽厚的仁爱之心。要平等对待每一个学生，坚信所有学生都能成长为有用之才，在严爱相济中晓之以理、动之以情，让学生始终充满自信、昂首挺胸地追逐人生梦想。强师能，师能的基础是扎实的专业学识。牢固树立终身学习理念，刻苦钻研，严谨笃学，不断充实、拓展、提高自己，努力成为业务精湛、学生喜爱的高素质教师。重师智，师智的特征是强烈的创新意识。教师要牢固树立改革创新意识，踊跃投身教育创新实践。

教师的发展道路任重而道远，面对新时代给予教师的责任与挑战，我们都应全力以赴，希望能与在座的各位一同努力，谢谢!

“落花不是无情物，化作春泥更护花。”老师，给我顽强的翅膀，飞向那知识的海洋;老师，给我指明人生的方向，让我有了前进的动力;老师，给我无限的知识和光辉，使我的明天更加美好，让我走向辉煌的未来。

可爱可敬的老师，并不用她们去做什么惊天动地的大事，她们的可爱可敬表现在日常的点点滴滴。周老师和杨妈妈就是这样的良师益友。

周老师，是我们可爱可敬的班主任。当我们犯错误时，她会耐心地教导我们;当我们遇到不会做的题而心慌意乱时，她会细心地为我们讲解;当我们生病时，她会体贴地照顾我们。一个温暖的眼神，一句赞美的话都让我们感受到温情。

杨妈妈，是教了我们五年的语文老师。她是一位孜孜不倦、一丝不苟、和蔼可亲的老师。当我们取得优异成绩时，她会和我们一起分享成功的喜悦;当我们遇到挫折垂头丧气时，她会鼓励我们让我们重拾信心，继续向前;当我们......不论我们遇到了什么，她都会与我们一起面对。

我发自内心地感谢你们!感谢你们，我的老师!你们是辛勤的园丁，培育出祖国的花朵;你们是手电筒，为我们照亮前进的道路;你们是燃烧的蜡烛，燃烧了自己，却照亮了他人;周老师、杨妈妈感谢你们五年来对我们的付出，人生旅途上，你们丰富了我的心灵，为我点燃了希望的光芒。

尊敬的各位老师、与会的家长朋友们：

大家好!我是一年级一班全浩男的家长，首先十分感谢老师们给予我的这份信任和鼓励，让我作为家长代表在那里与您们以及各位优秀的家长朋友共同探讨、交流孩子们的教育问题，值此机会，我想先向一个学期以来为孩子们的学习成长付出辛勤劳动的各位老师，表示深深的敬意和衷心的感谢，感谢您们充满深情的关爱和无微不至的呵护，让我们的孩子从一个懵懂顽童逐渐成长为一个懂得约束自我，并开始走向自觉学习的合格小学生，我们不会忘记您们的付出与努力，今后必须会以更加用心的态度和行动来支持与配合您们的工作。

孩子的事无小事，孩子的教育更是如此，说到这一点，我深知自我与在座的各位家长相比，必须不是那个最称职和合格的母亲，我的经验的不足和对孩子常常流露出来的不耐心，让我在孩子的教育方面走了很多弯路，但是，说心里话，我并不惧怕这些弯路，因为作为一个母亲，我同我的孩子一样，每一天也都在成长，这天我愿意把我的心得体会，个性是遇到的一些问题拿出来和大家一齐分享，并衷心期望能透过这天的这种交流来解决孩子教育方面的一些问题。首先我想说的是在孩子教育上，我一般会坚持的几种态度，期望能得到老师和家长们的指导。

一是在与孩子的谈话方面，我比较倾向于把孩子当成一个具有自主意识的小大人来对待，个性是随着孩子的渐渐长大，我发现以商量的口吻展开对话，一般都会比命令收到的效果好。就如同我们大人喜欢被信任一样，其实孩子也是这样，用商量代替命令，能够让孩子在谈话中充分感受到我们对她的信任与尊重，从而，在一种平等的氛围里，愉快地理解我们给他们提出的一些推荐和意见。而关于这一点，我想在座的许多家长必须也是这样做的，并且有些家长也必须做的比我更好，我之所以提出来，其实也只是为了更好地督促自我今后将这种态度继续坚持下去。

二是在纠正孩子的一些小毛病方面，我更倾向于身体力行，也就是先把自我的问题解决好，然后再去教育孩子。父母是孩子的第一任老师，这话说的十分正确，如果我们想对孩子要求什么，那么首先我们就要问一问自我是不是已经做到了，所谓“己所不欲，勿施于人”就是这个道理。例如，我们都想让孩子在学习上更认真一些、更仔细一些，那么在教育他们这样做的时候，我们是不是在这方面就已经做的很好了呢?就像每次检查作业时，我常常都会逼着自我认真地去检查、去签字，其实主要目的也就是期望透过这种方式，能让我的孩子明白认真去做事的道理。

三是在学校教育方面，我一般倾向于和老师持续绝大部分的一致，因为孩子的大部分少年、青年时光都是在学校里度过的，如果我们作父母的都与老师的意见不一致，那么孩子就更不明白就应相信谁了。当然还有一半原因就是尊敬师长是一个人应当具备的美德，在求学的过程中，存异质疑与尊敬师长并不相悖，方式处理得当，二者能够做到完美融合。要做到这一点，就要求我们在孩子遇到问题时，首先要和老师坦诚交流，多沟通、多理解。

四是在学习奖励方面，我比较倾向于不和孩子讨价还价，奖励是必要的，但不是务必的，我愿意把我取得的成绩和工作时的忙碌状态呈现给孩子，以此让她明白，只有付出才会有收获的道理，她如果想取得好的成绩，付出是就应的，这种付出和得到并不能成为她要求获得奖励的资本。

基于上方的几种态度，在孩子教育方面，我也遇到了一些问题，比如，孩子毕竟是孩子，过早地将其成人化对待，会导致她的自信心受到打击，从而产生一些畏难情绪，在遇到问题时，常常缺少勇气去应对;第二就是由于平常我对孩子要求过于严格，从而导致她的压力在无形中增大，以至于常常不敢应对失败;第三就是我对孩子学习的关注常常多于对生活其他方面的关注，从而导致其生活资料十分简单，童年缺少色彩等，这些问题都是我想与各位家长探讨交流的，为了在必须程度上解决这些问题，并且让我们一年级一班的孩子们都能更加健康、快乐的学习成长，我想我们家长是不是能够从以下这几个方面去努力：

一是在一年级一班QQ群上，经常开展一些孩子教育方面的讨论，例如，我们许多家长都曾在QQ群里跟姜铄妈妈学会了做汉堡早餐，从而充分感受到了她对孩子生活照顾的细心与周到;都曾从刘保岐妈妈和周巾鹏妈妈等多位家长的活跃表现中，感受到了他们对孩子学习的高度重视与负责，我觉得我们的QQ群在以后孩子们的教育方面还能够发挥更大的作用，我们一班也会因老师与家长们的用心互动成为一个更加优秀的班群众。

二是在教育方面，我觉得每一位家长也应像我们的孩子一样，每一天坚持学习，用心充实自我、提升自我，使自我努力成为一个学习型家长，就像我们朴园小学的校训那样，每一天超越一点，做更好的自我，家长其实也是这样，没有最好，只有更好。

三是努力给孩子创造一个安静、温暖的家庭学习环境，哪怕每一天只有短短的一个小时持续这样一种状态，也能给孩子增加一些温暖和鼓励，家庭的温暖是一个孩子健康成长最为重要的正能量。

四是对孩子，我想在以后还是要坚持多鼓励、多表扬，少批评、少指责。

以上是我在孩子教育方面的一些做法和想法，不当之处，还请各位老师和家长朋友们批评指正，在今后的孩子教育方面，期望我们互相交流、不断进步。最后，祝老师们在新的一年里工作顺利、万事如意!祝各位家长朋友家庭幸福、事事顺心!祝我们一年级一班的全体小学生学习进步、健康幸福!祝我们的学校事业更加辉煌!多谢大家!

各位老师、家长。大家好!

我是八班_的爷爷，今天陈老师让我在家长会上发言，我感到十分荣幸。请允许我代表所有的家长及我们全家向辛勤工作的班主任和其他任课老师表示感谢!感谢他们的谆谆教导，精心培育，才使王铭在期中考试中取得了优异成绩。同时也想借此机会与在座的各位家长共同探讨一下对孩子的教育方法。

现代教育是很复杂的，尤其是隔代教育更难。爷爷奶奶要把握爱的尺度去教育孩子。王铭从小就生活在我们身边，教育她就成了我们主要的任务。其实我也没什么教育经验，既然班主任让我说说，下面我就谈几点不成熟的看法。

首先谈谈学习方面。(1)我们用爱心和耐心去感化孩子。她奶奶专门负责生活，我专门负责学习。每天早晨、中午和晚上我都陪她一起看书写作业，一年到头，不论严寒酷暑，天天如此，我们的爱心和恒心逐渐培养了她的安心，静心。

(2)家长对孩子要严格要求并且要以身作则。我认为这点非常重要。因为家长是孩子的最直接的影响者。身教甚于言传。要让孩子做到的自己首先要做到。比如平时我们不让王铭看电视，我们自己也从来不看，这样你对她严格要求她才能乐于接受，也不容易产生逆反心理，同时也为孩子创造一个安静良好的学习环境。

(3)多夸夸孩子。这点我走了一段弯路。小学时我要求高，恨铁不成钢，所以经常训斥甚至打她，造成她胆怯心理，不自信，成绩自然也不理想。进入初中后，我经常表扬鼓励她，即使考得不好，我也心平气和和她一起分析原因，使她渐渐摆脱胆怯，自信起来，成绩的起色也很大。(4)经常与班主任及各科老师沟通。老师们对孩子就像家长一样，承担着教育学生的重担，家长要尊重体谅老师，并且要定时或不定时与老师沟通，及时了解孩子在学校的情况，还可告诉老师学生在家情况，便于自己和老师都能对症下药，孩子也不会学坏。得到了老师和家长的高度重视，孩子学起来也会更带劲。她也在老师的帮助下养成良好的学习习惯：课前预习、上课认真听课、课后巩固到位、一丝不苟的学习态度使她受益匪浅。

作为学生，学习好固然重要，品行更重要。好的品行孩子一生受用。但对品行的教育我认为它是一个潜移默化的过程，不是一朝一夕就能达到的。所以我们重点对她进行感恩教育。我们抓住生活中点点滴滴进行及时教育。比如：每天利用吃饭时间谈谈她在学校情况。然后告诉她老师的辛苦，与学生交往要宽容。平时和她有目的的谈谈心，引导她认识爸爸妈妈在外工作的辛苦，爷爷奶奶生活的不易以及亲戚对她的关爱。长此下来，她总对别人报以感恩的心。我觉得让她自己认识比简单的说教更易让孩子接受。

有了一颗感恩的心，她就一定能学得更好。也会更懂事，更让家长放心。

以上就是我个人在教育方面的一点体会，一定有不足之处或片面之词。敬请各位老师、家长批评指正。希望我也有机会向各位家长多多学习。最后希望所有的孩子都能在老师们辛勤的教育下茁壮成长，成绩更上一层楼!

亲爱的老师们，家长们，朋友们：

大家好!我们现在都三十多岁了，但是为了一个共同的愿望，我们今天坐在五班(二班)，我很高兴能和大家分享我教育孩子的经验。

其实说我要做典型演讲，真的很离谱。因为我的孩子在同学中很普通，不会引起注意。只是这学期通过大家的努力他有了一些进步。

前天，儿子放学回家，兴奋地对我说：“妈妈，我有好消息告诉你。老师说下周开家长会，让你写稿子在会上发言。”我先是一愣，随即问他：“为什么是好消息?”他说不出原因，但他很着急：“我说好消息就是好消息!”看着儿子稚嫩的脸，看着他一点一点取得的进步，我不禁又感到欣慰。如果真的要总结什么，只能说是“不劳无获，让我们和孩子一起走。”

我们每个父母都有一个美好的愿望，就是希望自己的孩子能成为成龙心中的凤凰，但由于个体差异，并不是所有人都幸福。我也很羡慕一些家长——孩子有天赋，聪明，听话，体贴，不需要大人操心。但是，还是要接受现实，解决燃眉之急。以我为例。我非常了解我的孩子。他聪明、顽皮、顽皮。我教育孩子的经验告诉我。没有不聪明的孩子，只有不是好父母的”。

我主要从以下几个方面努力：

第一、制定帮助计划，多陪陪孩子，多交流。

每个人都很懒，小孩子贪玩是自然的，我们大人也是。一天工作下来，你也想休息一下，和朋友打牌，或者上网打游戏……因此，我们不应该一味地批评孩子的贪玩行为，而应该鼓励他在玩耍前完成手头的学习。每天检查作业，抽查功课，做“错误的问题集”。父母有时候还是要做出牺牲，陪孩子看书看电视，让孩子感受到你的关心和爱护，我相信“如果你输了，你会得到”你会发现孩子的心离你很近，孩子变得懂事，你会发现你付出的是值得的。以前，我儿子不喜欢和我们交流。他没有主动说什么。他问的时候不知道。他不想成为一个有献身精神的人。多问了几个问题，他慢慢观察，学会思考。现在，他主动告诉我在学校发生了什么。回到家，他像小鸟一样围着我叽叽喳喳，总有说不完的话。

第二、多和老师接触，掌握孩子在学校的现实表现。

儿子上课注意力不集中，爱小动作，说话有小毛病。孩子知道我们很关心他的学习，所以他经常“好消息不是坏消息。等你考过或者被老师表扬了，没进家门会被告知。如果你做错了什么，或者被批评了，可以隐瞒。他的许多糟糕的表演都是由同学们表演的“小报告”我刚发现。在家里，在大人的控制下，安静听话。

但在我们的视线之外就像一匹僵硬的马“野马”。记得上学期那孩子因为上课说话被扣分被老师严厉批评，座位被换到教室最后一排的角落，却不敢跟我说这件事。每天都问他在学校过得怎么样，他总是简单的说。直到最后，老师催促家长在纸条上签字。他只是硬着头皮拐弯抹角地告诉我。后来联系了老师，我们及时了解到了孩子在学校的这些坏习惯。通过交谈和推理，我们可以说“把善良和力量结合起来”他知道了自己的错误，并说他必须改正。为了激发孩子勤奋学习和积极向上的精神，我们在老师的指导下，给他找了一个成绩比较好的同学偷偷成为学习对手，让他有一个努力的目标。就这样，儿子的学习变得更有活力了，每次考试都和对手比成绩，找出差距。出差的机会比较多，但最让我担心的是孩子的学习。每天晚上，我都打电话问他学习和生活的情况，联系老师，寻求他的帮助。

三、及时肯定孩子的进步，不要期望太高。

这是我从老师那里学来的。我记得在我的孩子上三年级之前，他总是充满自信地说：“简单，考个百分百没问题!”但是由于他的粗心，他没有在每次考试中得满分。后来，孩子可能意识到我们对他的期望很高，他每次都让我们失望，所以他渐渐失去了自信。问他能考多少分，他说不知道。我和他爸爸发现这个症状后，及时和他聊了聊，说“只要他尽力了，即使他考不好我们也不会怪他”。我们在适当的时候把目标调整到了90分。“每次考试分数在90分以上的将获得奖励，比上一次考试有进步的也将获得奖励”，而他平时的作业也包括在奖励范围内。经过一段时间的实验，他尝到了努力学习的甜头，精力越来越旺盛。他从以前害怕考试变成了期待考试。

四、培养健全人格，鼓励他参加集体活动，增强集体荣誉感。

我的孩子曾经很优秀。他缺乏自信导致他在公共场合非常胆小，不敢大声说话，害怕引起别人的注意，甚至上课回答老师的问题听起来像“蚊子嗡嗡叫。我们有兴趣培养他，比如去外地，我们鼓励他向人问路;在酒店，需要他跟服务员本人协商什么;在学校，他被鼓励为班级争光，为同学服务，以锻炼他的勇气。这学期，他成了班里的班组长，每周都站在讲台上当着全班同学的面看小组学生的出勤成绩。第一次回来，孩子告诉我：“妈妈，当我在讲台上讲话时，我的腿在颤抖，当我读乐谱时，我的声音在颤抖。，在第二次和第三次。由于老师和父母的鼓励，他每次参加小组活动都很努力。为了主持学校的升旗仪式，他在家里一遍又一遍地背台词;为了跳好校园集体舞，他把母亲当成了舞伴……

看着孩子一天天的变化，作为母亲，我看在眼里，喜欢在心里。我知道他的每一次进步都离不开老师的谆谆教诲，离不开学生的无私帮助，离不开家长的辛勤付出。我有理由相信，有我们的陪伴，孩子们会健康成长，他会是我们的骄傲!

在这里，我再次向为我们的孩子努力的老师们表示衷心的感谢!

尊敬的领导、亲爱的同事们

大家晚上好！

我是祥云网络新媒体部的实习生李勇璋，今天能代表全体实习生在此发言，我感到十分荣幸。首先，我代表所有实习生对祥云医疗为我们提供的这次实习机会表示衷心的感谢，感谢负责指导实习生的各位组长，主管，一直来对我们生活和工作上的悉心帮助。

曾经心潮澎湃，曾经满怀激情，曾经翘首等待，每位大学生都对这次实习充满了期待，这是我们走出校园以来的第一次社会实践，因此我们大家很认真也很重视这次实习机会。回想起这段时间自己的生活，我们从不曾后悔过，因为我们知道这对于我们来说是一种难得的历练，实习中我们学到了很多书本上学不到的知识，同时也更加深刻地感觉到了书本知识的重要性。就像培训中老师讲的那样，一个咨询，需要不断的学习、成长来提高自己的业务能力。那些业绩很好的员工，我们只看到了他们的光环，却没看见他们的付出。在这一段时间的实习中每一个人都有自己的收获，收获了心中的那份经历、那份感受、那份回忆。

在工作期间，我们从刚开始的懵懂，到如今按时上班、打卡。慢慢的适应着这里的规章、制度、这里的一切，慢慢的改掉自己身上的恶习，虽然也曾跌到过，虽然也曾受挫过，但公司在尽力帮我们，为我们挑选了离公司不远的公寓。解决了大家的出行问题，在日常工作中大家也凭着90后的韧劲努力完成工作任务，在我看来，这更像一种朋友之间的反馈，我们的年龄小就该发挥它的朝气。我在想，我们的到来是一股喷薄的血液，融入公司会让它充满活力。

艰辛知人生，实践长才干。只有在工作中设身处地的去做它，才会暴露出自己的问题，在不长的实习期间，公司有经验的员工们不仅帮我们解决了工作中的问题，而且抽出时间激励我们，指导我们，让我们感觉公司更像一个家，支撑这个家的是有着共同信仰的一群人。

今后要学习的东西还有很多，我们会用谦卑的态度学习身边优秀的人，让自己可以尽快的入手工作，在自己的岗位上不断的学习、提升。探索未知的领域、找寻更高的自己。

最后我再次代表全体实习生感谢公司老员工给予我们的帮助和指导。祝愿各位身体健康、工作顺利。谢谢大家！

老师、同学们：

大家早上好!

心中有法，与法同行，看似每个人都能轻易讲出来的八个字，可真正能做到心中有法，时刻尊法学法知法守法的人又有多少?讲到法，那究竟什么是法?对于不同的人来说，可能有着截然不同的答案。或许，在普通百姓眼里，法就是法院的判决，枪毙人的告示，就是看守所和监狱;而在法律人的眼里，法或许要复杂深刻的多，它不仅包含着现有的法律制度，而且涵盖着立法司法执法守法的等等诸多的内容和领域。

而我，作为一名共青团员，在我心中，法就是自由平等，就是公平正义，就是尊重和保障人的价值和权利，更是执法者依法治国的一种理念、原则和方法。就在今天12月4日，是我国的国家宪法日，而今年，是全面推进依法治国的开局之年。在法制观念如此浓郁的氛围下，我们更应该尊法学法知法守法。大家都知道，宪法是国家的根本大法，具有最高的法律效力，宪法日的确定更是党和国家对依法治国的坚强决心。那如何才能做到心中有法，与法同行呢?

第一，只有思想上尊崇法治，才能行动上遵守法律。尊崇法治，首先内心就要彻底摈弃人治思想，列宁曾就说过“宪法，就是一张写着人民权利的纸”。牢固树立宪法法律至上、法律面前人人平等基本法治观念，面对触及违法的行为要及时制止，并遵守法律。

第二，学法懂法是守法用法的前提。生活中有很多活生生违法犯罪而受到法律制裁的例子，很多是因为长期不学法，不懂法。而法律是行使权力和履行义务的依据，不是一个摆设，只有把这个依据认清楚了，才能遵守法律并合理运用法律。在这个信息发达的社会，学习法律的途径有很多，当我们在看电视，浏览报纸，用手机上网时，多留意社会动态，从已发生的事件中了解什么是该做什么是不该做;也可以从自己身边发生的一些事例中吸取教训;对待单位组织的普法活动不要当做无所谓，摆正心态，认真的去学习了解，必定获益良多。中国有很多俗语，“没有规矩，不成方圆”“有理走天下，无理寸步难行”等等都是对立法尊法守法重要性的诠释，因此我们一定要培养法律意识，提高我们的法律素质，同时要合理运用，才能更好的遵纪守法，维护自身的利益。

21世纪是法治的社会，而我们正身在其中，因此了解法制，做到心中有法，与法同行是非常重要的。最后，就让我们共同唱响一曲尊法乐，传达一脉思法情，做一个法律忠实的守护者和捍卫者吧!

人生是什么?是不甘平庸为了追求远大理想和享受幸福的过程呢?还是走一步是一步前途茫茫的“窝囊”的活着呢?我想你的脑袋没被驴踢过的话，你肯定会选择不甘平庸的活着;而往往有些人(同学)就属于那种“脑袋被驴踢”的类型，毫无目的的活着，没目标，没梦想，没行动，没自信……

像这样的人(后者)应该回头了。我们大家都知道人生有六个阶段：童年、少年(青春)、成年、中年、老年、晚年，人生中生命力最旺盛的时期，也是最富想象力、精力最充沛的时期那就是少年了。少年，是如花似锦的年华，充满着多少青春的渴望;少年，如诗如画的岁月，凝聚着多少亲人的期望。“可怜天下父母心”，天下的父母，谁不盼女成凤，望子成龙。我们不能辜负他们对我们的希望，必须珍惜时间，刻苦学习，不断地充实自己。要有理想、有胆识、有恒心、有毅力、有目标。

这里有几个关于人生哲理性的问题想问问大家，看看你是否能回答上来。

人为什么要活着，为什么要立下远大目标?

活着是为了谁活，怎样才能活得精彩，怎样才能不浪费这着青春年华?

再想想怎样才能学好习，学了这么多年究竟是为了啥?

人生需要做那几件事?……

这些问题你都清晰吗?我敢说肯定有百分之八十的人这些问题连想都没想过，就这样忽忽悠悠的度过了人生，浪费掉了青春年华……

一、xx年工作总结

(一)善始善终、从严履职，食品安全综合监督一着不让。一是落实责任，督查督办。协助政府制发全市xx年食品安全工作意见，以目标任务分解形式把食品安全责任落实到各级政府和相关部门。通过召开全市食品安全工作会议、联络员例会等，层层推进食品安全工作。对国家、省、市的工作文件、要求及时传达贯彻到位，做到有布置、有检查、有反馈。二是专项整治，净化市场。组织开展重大节日和世博会期间食品安全、校园周边食品安全、食品安全整顿等专项整治，清查销毁xx年问题乳粉原料750千克和含乳ho雪饼532箱(1489.6公斤)。5月份省督查组对我市食品安全整顿工作成效给予了“领导重视、措施有力、目标明确、成效显著”的高度评价。三是统筹协调，当好抓手。严格执行食品综合监管信息和检测信息报告制度，按季度汇总全市种养、生产、流通、消费环节等相关部门执法、检测信息。连续第四年编印《镇江市食品安全状况报告》，加强食品安全法律、法规宣传，普及食品安全知识。巩固食品安全“三网”建设和食品安全示范县创建工作成果，全程指导帮助丹徒区创建省级食品安全示范区，目前该区正在积极迎检中。四是过渡监管，破解难题。配合有关部门认真抓好过渡时期餐饮监管工作，上半年全市发放餐饮服务许可证487张。针对食品加工小作坊及保健食品生产与销售安全监管所面临的一些新情况和新问题，及时向省食安委和市政府作出请示，并提出可行性建议。主动走访相关单位，调研餐饮环节、保健食品、化妆品监管现状，学习交流监管经验，初步形成下一阶段餐饮、保化监管的具体设想。

(二)依法行政、打假治劣，药品安全全程监管扎实有效。一是突出质量认证管理。加强新版gmp相关政策宣传，前期介入企业申报新版gmp认证，监督帮助5家企业顺利通过gmp复认证;健全gsp认证监督管理制度，加大认证前的指导、上报资料的审核以及模拟检查力度，上半年受理gsp认证136家，安排认证113家，配合省局对江苏科诚、康仁公司进行了gsp复认证。二是突出日常监督管理。完成21家药品生产企业的换证材料审核、8个药品和药包材品种注册核查及抽样。开展药品生产企业飞行检查25家次。日常监督检查医疗器械生产企业14家(次)，登记不良行为1次。加强对药械经营企业质量负责人在职在岗情况、疫苗以及冷链药品、医疗机构药房、特殊药品等监管。加快城市社区药品“两网”创建步伐，成立由分管副市长任组长、分管秘书长、市食药监局局长为副组长、各相关部门分管领导为成员的领导小组，出台《创建城市社区药品“两网”建设示范区工作实施方案》，并两个街道先行开展试点工作，力争京口、润州区第一批通过城市社区药品“两网”建设示范区验收。加强药品不良反应监测，累计上报药品不良反应报告723份，其中新的、严重的报告205份，报告质量评比位列全省第一。三是突出基本药物质量监管。出台《关于加强全市基本药物质量安全监管工作意见》，建立基本药物中标情况报备等制度。完成5家药品生产企业17个基本药物品种的报备、2家企业8个基本药物品种的处方和工艺核查，对4家基本药物配送单位进行了严格检查。四是突出专项整治。联合七部门开展药品安全专项整治，制定专项整治联席会议、督促检查、情况通报、新闻发布、案件督办、信息报送、统计报表、重要案件挂牌督办等制度，扎实推进。结合镇江实际，开展利用互联网等媒体发布虚假广告及通过寄递等渠道销售假药、节日期间药品市场、非药品冒充药品、中成药非法添加药物活性成分、医疗机构在用分子筛制氧设备、虚假药品广告等专项检查活动。上半年累计出动执法人员4385人次，检查涉药械单位1458家次，受理投诉、举报59件，立案查处案件 55件，结案65件，涉案物品标值30.96万元。立案查处了某医疗机构制剂室违法配制制剂、某大药房涉嫌出租《许可证》给他人销售假药等重大案件。上半年提请查处违法药品广告涉及的品种数量超xx年全年总量。五是突出检验技术支撑。市药检所顺利通过实验室认可第二次监督评审。共完成抽样455批，送样63批，净化检测17批;抽样不合格39批，不合格率8.6%。非标检验取得突破，麝香接骨胶囊薄层高效液相色谱法和化学高效液相色谱两种检验方法、骨筋丸胶囊化学高效液相色谱法两个品种的补充检验方法已经通过省所复核。

(三)只争朝夕、服务发展，医药产业迅猛发展朝气蓬勃。一是服务重点挂钩医药项目。制定《xx年振兴镇江医药产业实施方案》，打造“三大工程”，即：医药经济发展环境优化工程、医药科技创新和产学研对接工程、服务药企招商引资和质量强基工程，对鱼跃、海昌、吉贝尔等总投资14.38亿元的17个重点项目开展挂钩帮扶指导。这一做法得到了市委许津荣书记的充分肯定，许书记的批示是：“加快振兴镇江新医药产业正当时、很重要。望能以只争朝夕的精神抓落实”。上半年，局领导先后赴企业开展密集型调研指导 次，为企业在科技创新、招商引资、项目推进、人才培养等方面排忧解难。截止目前，17个重点项目进展顺利，呈现快速增长态势，如：索普兴大药业“双环铂”完成二期临床试验，即将申领《药品生产许可证》;江苏天晟药业有限公司新建新品研发中心已于4月中旬投入使用;吉贝尔药业投资6000万元的二期工程进入桩基阶段;江苏707公司投资8000万元的中药生产基地即将竣工;江苏鱼跃今年投资4亿元用于项目建设，其中数字x射线机已拿到产品注册证，电动轮椅车已通过美国fda、欧盟ce和日本sg认证;海昌隐形眼镜有限公司投资5000万元引进的英国产隐形眼镜生产线和新仓库设施已投入使用;苏南制药投资6000万元的新厂搬迁项目已经启动;等等。二是服务药械企业行政许可。进一步简化审批程序，缩短办理时限，减免收费项目，推行“四零服务”(零收费、零距离指导、零时限办理、零假日服务)和vip服务，实行“一次性”告知、“一站式”服务和“一条龙”审批，全力打造全省同行业“办事效率最高、收费标准最低、服务态度最好”和“党和政府满意、人民群众满意、行政相对人满意”的医药经济发展环境。目前，药品、医疗器械经营企业的行政许可办理时限分别减少为10个和20个，申报材料项目分别减少为14种19项和6种16项，办理环节减少为4个和2个。累计接待各类咨询1070余人次，受理各类办件243件，办结率100%。三是服务创业型城市建设。成立创业帮扶领导小组，明确11个职能处室与丹徒新城管委会11个村(社区)实现点对点结对帮扶。上半年，局领导多次与结对帮扶单位对接帮扶，全局共计有250余人次深入镇村宣传发动，印发创业宣传海报3000余份，举办食品药品创业人员培训班4期，受训人次达400余人次。截止6月底，共帮扶创业基数 238 户，个体工商户188户，私营企业50户，企业注册资金总数7.8亿元，树立创业典型 2个，综合指标位居丹徒区首位。上半年新增药品零售经营企业81家，增长了7.5%。药品经营销售增长了6.7%。药品批发企业销售4.03亿元，比去年同期增长41.4%。

(四)效能建设、弘扬文明，食品药品监管事业欣欣向荣。上半年，我们以迎接市人大效能建设评议和省级文明行业创建检查为契机，以开展“打造‘三型’机关、服务跨越发展”主题实践活动为平台，大力加强干部队伍建设，力求实现全局干部职工“精神状态大振奋、工作作风大转变、履职能力大增强、办事效率大提速、服务水平大提高、队伍形象大提升”。一是提升队伍素质。出台《xx年干部教育培训计划》，实行“分层次、分级别、多渠道、重实效”培训，通过开展“为谁监管、怎样监管”、“为谁检验、怎样检验”大讨论、优质服务竞赛、读书日、党风廉政教育等活动，全面提升干部职工科学发展的能力、依法行政的能力、创新创优的能力、破解难题的能力和勤政廉政的能力。二是开展自查自纠。以“五个不让”为标准(即不让布置的工作在我这里延误、不让需要办理的事项在我这里积压、不让各种差错在我这里出现、不让食品药品监管部门的良好形象在我这里受到损害、不让一起重大食品药品安全事件由于我的疏忽而发生)，努力寻找部门或个人在能力素质、工作效能和服务水平等方面的差距，做到边查边纠，边整边改。三是完善规章制度。对建局以来的103项规章制度进行梳理完善，对不适应食品药品监管工作需要、制约食品药品监管事业发展的制度进行修订或废除。截止目前，已废除17条、修订41条、新订10条规章制度。四是加强督查督办。确定了9大类18项重点督查督办事项，实行“一月一督查、一季一通报”，确保各项重点工作落到实处。出台《效能建设绩效考核实施办法》，把改进工作作风、提高行政效能、创优发展环境等工作与部门推优、个人评先等结合起来，与干部职工工作津补贴发放等奖惩措施结合起来，以形成弘扬先进、奋发向上的工作氛围。五是推进文明创建。通过每天在镇江电视台滚动播出食品药品安全消费警示、每半月编印《效能建设简报》、每月印发《食品药品监管简报》以及拍摄专题片、制作宣传画册等强化对外宣传，通过发放征求意见表、开通12345服务热线等加强社会监督，通过开展廉政书画征集、每周“志愿奉献一小时，全民共创文明城”志愿服务行动等丰富创建载体。目前已通过省级文明创建检查验收。六是加快食品药品质量检验检测大楼建设。目前大楼地下部分已完成基础梁、承台等施工，平面设计、施工图设计、土建招投标等工作正在有序推进。

(五)统一思想、因势利导，机构改革职能调整有序推进。一是严守纪律，营造良好改革氛围。坚定不移地遵守机构改革期间政治、财经、人事等各项纪律，加强思想政治工作，干部职工“想干事、能干事、干成事而不出事”的工作氛围已经形成。二是积极沟通，制定“三定方案”。在充分调研和科学论证的基础上，草拟了《镇江市食品药品监督管理局主要职责内设机构和人员编制规定》、《关于镇江市食品药品监督管理局职能调整内设机构和人员编制情况的说明》，并根据市领导的指示精神和市编办提出的意见不断修改完善，最终获得了市政府的认可通过。同时，7月14日，镇江市餐饮安全监督所正式组建，为下一步履行监管新职能奠定了坚实的基础。三是加强协调，协助基层机构改革。将辖市、区局领导的人事档案移交地方，积极向各辖市、区组织部介绍辖市、区局相关情况。在中编办关于药监系统体制改革紧急通知下达后，多次与市编办及地方协调，建议食药监部门单独设置，保持队伍和人员相对稳定，保证其相对独立依法履行监管职责。目前，丹阳、丹徒、句容市食品药品监管局都明确单独设置。

二、15年工作思路

(一)保持监管职能的稳定交接。按照“三定方案”，推进队伍整合，组建餐饮、保化监管专业队伍。组织餐饮、保化监管法律法规和专业知识培训，提升监督执法水平、管理水平、硬件水平。吸收借鉴餐饮、保化监管成功经验，以专项整治推动工作落实，并在创新监管上多思考、多尝试，探索出一条科学有效的监管之路，努力开创餐饮、保化监管工作新局面。

(二)保持药品市场的安全可控。严把产品研制关、生产源头关、市场流通关和安全使用关。着重抓好宣贯新gmp，开展品种风险评估、企业诚信评价，高风险、无菌医疗器械产品生产企业监管，基本药物质量监控，注射剂药包材企业gmp试点，规范化检验室创建，城市社区药品“两网”建设，为期两年的药品安全专项整治，虚假广告整治，药械经营企业gsp认证、证后跟踪检查及日常监管等工作，注重监管方式的创新，注重监管制度的健全，注重监管效率的提升，注重监管质量的提高，实现药品安全的长治久安。

(三)保持医药经济的快速增长。加大帮扶力度，继续落实好挂钩帮扶机制，对17个重点项目进展情况实行月度督查机制，在关系到企业发展的政策瓶颈和法律障碍等方面深入研究，提供支持。加大调研力度，深入企业，走访调研，征求意见，现场办公，着力提高在企业一线发现问题、解决问题的能力和效率。加大创业指导力度，落实食品药品行业创业服务指南，宣传创业知识及优惠政策，全面掀起食品药品行业创业新高潮，努力把镇江市打造成沪宁线上食品药品行业投资环境最佳、服务效能最高、投资回报最好、创业增幅最大、消费信心最足的创业型城市。

(四)保持创先争优的旺盛活力。顺利完成机构改革，根据“三定方案”，整合监管队伍，落实监管责任，为推进全市食药监管事业奠定坚实基础。推进“打造三型机关、服务跨越发展”主题实践活动、人大效能建设评议和创先争优活动，深化文明行业创建，强化督查督办和效能考核，充分调动全局干部职工的主动性和积极性，增强凝聚力、战斗力和创造力，掀起人人争当“科学决策的执行者、效能建设的实践者、公众健康的守护者和医药经济的促进者”的热潮。

一、收获与经验

（一）家校并肩，合力线上教学

开启线上教学之前我先利用钉钉群召开了线上班级家长会。在家长会之前认真撰写了家长会讲稿，将作息时间、课程表等线上教学相关事宜向家长做以说明，并告知家长需要他们配合的地方，言辞诚恳，动之以情，晓之以理，得到了家长们的支持与配合，为后续线上教学打下了良好的基础。每次布置学习任务时将好的做法展示给家长，让家长明确孩子需要达到怎样的学习效果，帮助孩子养成良好学习习惯。对于那些不能及时关注孩子学习的家长多理解，少要求或者不要求他们，孩子做的不好的地方多跟这些家长沟通，韧性多一些，语言中肯一点，以能得到他们配合为目的，实现有效的家校沟通。

（二）温馨提示，多关心

上网课的日子，我每天傍晚都会提醒孩子们早睡，早起。养成好习惯，不睡懒觉。早晨七点，在班级钉钉群里提醒家长让孩子们起床，准备好第一节课需要的书本，并进行晨读。在钉钉群设置了课程提醒，每天清晨公示今天所学的内容和需要用到的文具等等，让学生知道今天的课程即将学什么，让他们有目的性的进入课堂。在课堂学习前我还会推送每篇课文的朗读音频，让孩子跟着读，保证了预习效果。

眼保健操、课间操、自由活动定时提醒，鼓励孩子们将自己相关活动视频、照片发到钉钉群分享，给每个分享的孩子发小红花，并给他们不同的点赞，激励他们坚持下去。

对各项活动不参加，作业提交不及时的孩子“温馨提示”“死缠烂打”，但绝不批评指责，用足够的耐心去等待他们参加活动完成作业，身体力行的让家长和孩子明确学习是自己的事情，不完成是绝对不可以的，必须认真对待。

（三）春风化雨，不急躁

网上直播课和传统的上课最大的区别就是我和孩子们隔着屏幕，这一局限使我和学生缺少了面对面除声音以外的肢体、眼神、心灵上的交流，所以每堂课前，我都会与孩子们亲切问好，并进行点名签到。直播课时间比正常课堂少了，所以直播课堂的目标必须少而精，并且要通过课件呈现，课件也要简单精炼。同时，教师在语言的使用上也要以激趣为主，上课互动范围一定要大，这样既可以提高孩子的参与度，也能在无形中让孩子感受到自己不能掉线，从而提高课堂效率。因此，在上网课时老师也是要像在线下课堂那样与学生多互动、多提问、多表扬、关注每一个孩子，这样才能提高课堂的效率。在课后我还会在利用钉钉群里的家校本对作业进行批改，并及时表扬作业做得优秀，对于较差的甚至不完成作业的学生，我会及时与家长联系，共同寻找解决方法，及时引导孩子，部分家长还是比较配合老师的工作，积极督促孩子学习上网课、完成作业。

二、存在的问题

做的不好的地方自然还有很多，比如每天的作业不辞劳苦的批改，屏幕那头的宝贝是否纠错不得而知，二次甚至三次追踪纠错做的不到位，也就导致课上了，题做了，还存在部分学生没学会的情况。

这段时间来，确实发现一批作业认真、连麦积极的学生，但对于屏幕背后那些“沉默的大多数”激励措施不够，导致每节课连麦的都是相同的名字，相同的面孔，也许是很多孩子信任感没有建立？答错了同伴嘲笑怎么办？老师会不会批评？答错了太没有面子？六年级的孩子是需要认可和尊严感的，如何挖掘那些“凡事观望、等待的孩子们”的潜力和能量，是后续线下教学中需要好好思考并亟待解决的问题。老师在课堂上语言也不够简练，讲解练习有时语速较快，没有详略，也是这一周网课凸显的问题。

三、改进措施

1、通过沟通，也让我确实感受到了部分家长的难处，有些孩子确实调皮，不爱学习不想上课，所以作为老师我们应该理解孩子，对于学习困难的孩子，我们应该减少作业量，实行分层教学，要站在家长的位置，学生的位置去思考问题，要不断改变我们的教育方法，用学生能够接受的方法去教育孩子，做到因材施教。

2、及时反馈学生的学习情况，制定考核细则和考核办法，进一步做好统计工作，通过班级群鼓励学生，使线上教学不流于形式，督促学生按时完成当日任务，并适当的表扬，激发学生学习的动力，学生能认真的学习。

3、对知识点的讲解要再简洁一些，结合具体问题列举一些具体的例子，注重强调重点和难点。

疫情面前，我们必须万众一心、尽职尽责，在自己的岗位上做出应有的贡献。线上教学面临了新的挑战，需要改进和提升的地方很多，还要不断地思考、解决困惑，为学生的学习添砖加瓦，让学生学有所长、学有所进。作为一名老师，我发现老师认真，学生就认真；老师敷衍，学生就敷衍。所以，老师一定要课前做好充分的准备，让学生不论是在哪里，都能如沐春风，学而不厌。让我们携手同行，静待花开！

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解：

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌;其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将品牌进入产品中;再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传;另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光;最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题;如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理;我们也不能忘记crm(客户关系管理)的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们!

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题;出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在XX年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升;东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是XX年的销售额有望达到18万美元(卡玛斯外协为主);东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然XX年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展;

2、西欧地区：意大利和德国市场在XX年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额;英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失;此外经过XX年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高;基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升;

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作(邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想;目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，XX年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单;但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金;突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金;随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额;

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理x公司负责管理销售区域，我司监督;目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户;现行主导销售产品是制动分泵;销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金;初步预计XX年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战;

6、中东市场：XX年有贸易来往的中东客户(阿联酋、伊朗、以色列)共计11个客户;XX年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值;随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额;

对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

农民工工资发放承诺书

苏滁现代产业园管委会：

为了切实维护农民工的合法权益，保证春节前农民工工资按时足额支付，根据要求，并结合苏滁现代产业园安置房首期ⅰ标段工程项目的实际施工情况，特做如下慎重承诺：

1. 我项目部将严格按滁州市建设行政主管部门以及管委会关于农民工工资发放的相关要求，切实做好春节前农民工工资发放工作。

2. 我项目部保证不拖欠农民工工资，一定在20xx年2月6日前将农民工工资足额直接发放到农民工手中。

3. 如因农民工工资发放不到位或处置不力，导致农民工有不同形式的上访、闹访、集访等恶性事件的发生，我项目部愿意承担由此造成的一切不良后果。

4、我项目部承诺不因任何原因以拖欠农民工工资为由，唆使或促成农民工罢工、上访和恶意讨薪事件的发生。如有发生所产生的一切不良后果由我项目部承担。

特此承诺!

武汉建工股份有限公司

苏滁现代产业园安置房首期工程项目部

年 月 日

尊敬的各位家长，大家好!

首先感谢你们在百忙中按时参加今天的家长会。你们按时到会是对我校09届高三年级组工作的大力支持和密切配合，也是对您的孩子的全面关心，是您愿做孩子坚强后盾的有力证明。您的支持、配合是09届高三学生高考成功的重要保障。谢谢你们!

再过20天，高考的战役就要如期打响，承担着您的梦想与希望，您的子女将迎来人生当中的非常重要的一次考试。高考是一场综合考试，既考知识、能力，也考心理，既考老师、学校，也考家长。有人形象的比喻：学生学习的时候就象一只“口袋”，把课堂上老师所教的内容“装进去”，考试时候则是把“口袋”里装的东西“倒出来”;能否高效地“装”和“倒”，取决于“口袋口”不受干扰的自由收放，而心理因素则是影响“口袋口”是否收放自如的重要因素之一。高考是实力、技巧和心态的集中展示，心态调整好了，“口袋口”就得以最大程度的打开，实力和技巧就展现自如。如何在最后20天以良好的心态、科学的作法指导您的小孩参加高考，下面有请朱校长做重要讲话。

感谢朱校长的精彩讲话。朱校长给我们详细分析了今年高考的形势，为家长朋友们提供了今年高考的相关数据，让大家对今年的高考有了一个比较深刻的认识;朱校长从三个角度详细解读了如何正确对待二模考试成绩，为我们后期在指导小孩学习方面提供了借鉴;朱校长还对考前20天家长的所作所为提供了指导性建议和意见，要求我们家长做到5个要5个不要，希望家长朋友们参考执行。

下面，我就本次二模考试的有关数据进行一个简要分析，并把高三年级组后期工作跟家长朋友们做一个汇报和交流。

各位家长，本届高三之所以能够战无不胜，之所以能够在过去的每次考试中都能取得理想的成绩，很大程度上得益于家长们的理解和支持，我衷心希望各位家长在最后20天里继续关心、理解和支持学校工作和09届高三年级组工作，进一步配合学校做好考生后勤保障工作，做好考生的“后勤司令”和“协调员”。让我们家长、老师、学生三方面手牵手，心连心，通力合作，克服困难，让学生以饱满的精神迎接考试，祝愿他们取得优异的成绩。我们这一届高三学生是一群优秀学生，是一群肯学、善学的学生，是一群一定会学有所成的学生，是一群一定会创造新辉煌的学生。包场中学三年的学习生活陶冶了他们美好的情操，磨砺了他们坚强的意志，也塑造了他们优秀的品质，我们祝福他们，祝福他们在今年高考中都能取得令家长和老师满意的成

绩，都能圆您的梦想与期望。

再一次感谢你们，20xx届学生家长。

“自信自强功自成”。这是我的座右铭。在六年的学习生活中，我时刻记住自己是一名少先队员，注意严格要求自己，努力成为一名优秀的少先队干部。

在学习中，我有着一股钻劲儿，不向任何一道难题低头。不耻下问是我的好习惯，正是这种好习惯促使我不断发展，语文、数学、英语等各科的成绩好比是“芝麻开花节节高”。每当遇到在学习上有困难的同学，我总会耐心地尽我所能，认真讲解。

在班级中，每当有什么最脏、最累的活儿，冲在最前面的总有我的身影，老师不在的时候我也能把班级管理得井井有条，让老师十分放心。因为我性格开朗，热情大方，团结他人，所以同学们都愿与我交朋友。同学们都把我当成了集体中的领头雁。

我无论在家在校，都受到正确思想的教育和熏陶，因此，我像一棵充满生命力的小苗儿，在阳光雨露的哺育下茁壮地成长。在同学中，我是一名挺懂事的“小大人”，老师和同学都很信任我。几年来，我上学从不迟到或早退，上课专心听课，独立思考，认真完成各科作业。有时遇上个别同学为一些鸡毛蒜皮的小事吵闹起来，我总是主动上前劝阻，并像个小老师似的跟他们讲些“同学之间要团结”、“大事化小、小事化了”的道理。我和颜悦色，娓娓动听的解说常常能使犯错的同学沉下气来认错并表示坚决改正。

在六年的学习生活中，我事事都在前，积极参加学校组织的各项活动。如：乒乓球赛、作文竞赛、卡拉ok比赛、奥数竞赛等，并取得了优异的成绩。做为一名队干部，我每天协助班主任管理班上的纪律和学习。我还主动召集班上的文娱爱好者，自编自演了文艺节目，使班里的六一节目更加丰富多彩。也正是在不断地磨练中，使我变得更加成熟，成为了一名懂事的大孩子。

为使同学们从每一件小事做起，争做文明小学生，我特向全体同学发出如下倡议：

一、语言文明，举止得体，告别粗言脏语，人人使用文明礼貌用语；

二、尊敬师长，孝敬长辈，团结同学，事事能谦让，处处讲诚信；

三、关心爱护每一个同学，同学之间不起绰号，对有困难的同学在生活、学习上给予热心的支持与帮助；

四、勤劳俭朴，不铺张浪费，不吃零食，节约用水用电；

五、遵守并维护公共秩序，待人接物讲礼仪；

六、注意公共卫生，不随地吐痰，不乱扔垃圾，不践踏草坪；

七、文明上进，严格遵守各班级所制订的文明公约；

八、爱护公共设施，不损坏公物，不在课桌上刻字画画；

希望每一位同学积极行动起来，从我做起，从现在做起，向不文明行为宣战。让我们携起手来，还校园一片洁净的天空，同学们，前进！加油！我们一定能行！

亲爱的老师、同学们：

大家下午好!

先做个自我介绍，我是我们班的一个臭小子，叫卢西奥的父亲卢小兵，大家不认识我是正常的，但是没关系，今天这一讲，大家就熟了。我这个人不是什么优秀的人，也不会什么特殊技能，更没目标挣什么大钱，老师能给我这么一个机会上台来代表大家发言，可以说是我意料之外，但觉得又是情理之中的事情，今天就借着这个机会和大家聊一聊我带我家混世魔王的那些事吧!

也许，大家很疑惑，我儿子都班级第一了，怎么还是混世魔王了?可能我儿子还是大家口中那个别人家的孩子呢，那谁要谁拿去，我这个孩子可太不好养了，平时也是坏毛病一大堆，什么爱谁懒觉，什么要督促才会去学习，放假回家一打球就玩疯了等等。当然，我这里不是开我孩子的批判大会，我更舍不得送我的孩子，我在这里只想说的一件事就是学会夸奖孩子，你看，连班上成绩第一的也会爱睡懒觉，所以我孩子和大家是一样的普通小孩，不用把别人家的孩子想得那么优秀，也不用把自己家的孩子想得那么糟糕，多关注自己家的小孩，特别是现在将慢慢走向他们人生中最大的考验之一——高考，所以多问问孩子的想法，多关心自己的孩子，这才是最重要的。

第二是说给所有孩子和家长听的，那就是分享我孩子的学习方式、学习秘诀什么的。我的孩子在学校我没见过是怎么样学习的，但是在家的时候每天花在学习上的时间是特别多的。哪有什么天才，哪有什么学习秘诀，哪有什么成功捷径，都是靠努力，没别的，你心思在学习上，肯花功夫再怎么样总能进步的，别再疑问我孩子平时好像看起来和普通孩子学习起来是一样的时间怎么能成绩这么好?其实他在大家看不到的时候努力着呢!都到这快决定人生的节骨眼了，大家都在暗自较着劲，咬着牙死命学习呢，别想着什么学习秘诀了，再不努力学习，等你醒悟过来了可就晚了。

我想和大家说，不要总怪自己孩子努不努力，成绩好不好，多看看自己做了什么，我坚持一周要找儿子交流一下学习状况，我们基本上是以朋友的模式相处的，我从没可以给他定过什么目标，但我通常会引导他定短期小目标并去实现，用鼓励的方式教育会比硬气的教育要好的多。孩子们也不要因为我这么说就和父母要求什么，我作为家长就知道，在外挣钱是真心很不容易的，你得先向父母证明你值得他们为你付出，给你奖励，你再提出合理的要求，这才是平等的。

我就不多说了，大家都各自都有一本经，孩子是我们的希望，在次，我祝高中3班全体孩子们学业顺利，高考大捷!

大家好！

我叫xx，来自学生会外联部，很荣幸有机会站在这里代表12级团学组织新部员发言，我主要说一下以下三方面内容。

第一部分：为什么加入团学组织。

盼望着，盼望着，我们进入了大学校园，我认为第一件要做的事就是“洗个澡儿”，什么意思呢？我们知道，大学不只是个拼成绩的地方，也就是说，我们在大学里不能再像高中那样只是注重学习文化知识，更重要的是我们要学会培养自己学习知识的能力，成长需要孕育的摇篮，理想需要放飞的驿站，团学组织就为我们提供了这个摇篮和驿站，课堂上老师教授的是知识，组织里锤炼的是能力，只有知识和能力都具备，才能让自己这轮骄阳发出光和热，其实无论是学生会还是学代会，分团委，都是学院开展工作的左膀右臂，在座的同学可能绝大部分有将来进军管理岗位的想法，其实我们完全可以把学校看作一个公司，那团学组织就是这个公司的管理阶层，我们每个部员现在不就已经走上了管理岗位了嘛，也许在这里我们不能收获名和利，尽管我们可能付出了很多，但我们却可以得到宝贵的工作经验，为将来创造更精彩的人生打下基础，所以我们完全有必要加入团学组织，

第二部份：在团学组织中我的期待和发展

现在的我看来团学组织的各个部长，副部长，主席，副主席都是神一样的人物啊，感觉他们工作能力超强，是我心中的偶像，可能有不少同学的观点跟我的看法不谋而合，其实我们换位思考一下，不难发现这些大神也同样是从我们这些懵懵懂懂的新手逐步发展为诚实稳重的高手的，所以我们应该把他们当作目标，各个击破，逐步超越，具体讲我们如何做呢？我认为第一，我们对自己的工作不要过分吝惜自己的时间，时间对我们来说同样宝贵，所以我们更应该学会合理安排时间，用有限的时间去完成无限的事情，第二，将强沟通交流，与学长交流，与部员交流，在交流中提升自己，丰富阅历，尽量去积累自己的经验，第三，为自己确立一个相对较高的目标，海阔凭鱼跃，我们每个人都需要这样一个宽广的平台来学习充实以及展示自己的才华，同样在更高的位置才能发挥更大的作用，拿破仑说：不想当将军的士兵不是好士兵，所以不想做部长主席的部员就不是好的部员，敢想敢为才应该是我们12级台风的特点，

第三部份：代表全体12级新部员发言。

俗话说：黄河水浪打浪，一浪更比一浪强，学长们，团学的昨天因你们的付出而分外璀璨，团学的明天也将因我们12级台风的劲吹而夺目耀眼，我只想代表12级全体部员说出我们的心声：yeswecan！！

谢谢大家！

老师们，家长们，亲爱的孩子们，你们好！

我是菠萝班的孙昌的妈妈。很高兴参加大班孩子们的毕业典礼，很荣幸作为家长代表在这里发言。这一刻，我和所有的父母孩子一样，心中充满了感动和感激。

今天幼儿园班的孩子就要离开在一起生活了三年、四年甚至五年的幼儿园，离开关心他们、爱护他们的老师，走向下一个起点，小学。面临离开幼儿园，孩子舍不得，妈妈舍不得。我们和幼儿园结下了深厚的感情，我相信这里很多孩子和家长都是这样的。时光飞逝，日月如梭。三年前，仿佛是昨天，孩子刚进公园的时候，腼腆、胆小、不成熟。什么都不会，动手能力差。现在，孩子们回家时，会把衣服叠得整整齐齐，吃饭时还会帮忙分发筷子和拿碗。他们懂得尊老爱幼，懂得谦让。每天从幼儿园回来，主动复习学过的知识，给我们看学过的新的儿童歌舞，从而形成良好的学习习惯；我们的父母看到了孩子的变化，心里很开心。毕业意味着成长。我深深明白，这个奇妙的成长过程，离不开老师的辛勤汗水和无悔。是老师用细致贴心的教学让孩子吸收知识，理解一些做事的原则。我在做青少年减近视，每天和孩子打交道。我知道引导孩子不仅要讲究技巧和方法，更要讲究真诚和精力。女儿每天给我讲幼儿园发生的事情。今天我的孩子在台下，看着她在幼儿园快乐的生活，健康的成长，不断的进步。作为家长，我觉得很庆幸。说实话，我的工作很忙，每天要为很多孩子解决近视问题，没有时间和精力去教育自己的孩子。当孩子在人生早期需要启蒙的时候，他们是幼儿园的老师，代替我给孩子充分的关怀和照顾，给予正确的引导。我的孩子们在这里表达了他们对老师和学生的第一感觉，我们的父母有更多的老师和朋友。我代表所有的家长，衷心感谢银河幼儿园的所有老师，这些年来，给孩子们带来了这种健康、快乐、多彩的幼儿园生活。同时，我要祝贺即将毕业的孩子们，祝他们在生活中有一个新的旅程。希望你在以后的学习生活中不要忘记老师和父母的教诲和期望。希望你们能继续健康快乐的成长，祝你们都有美好的未来。

最后，我想说，人去茶不凉，那我们就勤来勤往吧，友谊万岁。祝我们银河幼儿园越办越好，培养更多快乐懂事的孩子！

谢谢大家！

尊敬的老师们亲爱的同学们：大家好

我是初三(7)班的金xx。今天有幸作为学生代表发言，我感到很自豪。在此，我要向辛勤工作的老师们道一声：“谢谢，老师，您辛苦了!”祝愿老师们在新的学年里工作顺利，生活愉快!

在这秋风送爽，丹桂飘香的时节，xx美丽的校园又迎来了新同学，在这里，我代表全校师生向新同学的到来致以最热烈的欢迎。初中开学典礼发言稿初三年级的同学们，我们即将面临人生中的一个重大转折点——中考。我们应该集中全部精力，认真学习，备战中考。那我们该如何学习呢?首先，应该认识到树立目标的重要性。

你人生的目标是什么?现阶段的目标是什么?这学期的目标是什么?其次，要对自己有信心。人的潜能是无限的，我们只利用了渺小的一部分而已。相信自己，使出全力拼搏，永不言败，相信最后的结果也会令你惊叹：其实我也很了不起!第三，我们要合理安排好时间。

时间如流水，我们要珍惜每一天、甚至每一小时每一分钟，努力学习。第四，我们不能疏忽体育锻炼。中考中，体育分值很大，并且也是最容易拿到的分数，我们要坚持体育锻炼，争取中考体育满分。再说，健康的身体是学习的本钱，强健的体魄能让我们避免病魔的困扰，能集中精力应对学习。

初二年级的同学们，经历了一年多的初中学习生活的磨炼之后，你们一定深切体会到了初中学习的特点，变得更加有自信了，希望你们做好课前预习，上课认真听讲，勤做笔记，及时复习，按时完成各项作业，遇到拦路虎时要多问问老师。“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，继续努力拼搏吧!

初一年级的新同学们，你们也和两年前的我一样，怀着对初中学习生活的美好憧憬与向往踏进了xx校园，感到一切都是那么的新鲜。

初中生活和小学不一样了，你们要遵循范xx先生的教诲“志当存高远”，树立今后奋斗的目标，拿出“板凳要坐十年冷”的毅力来，掌握好正确的学习方法，做到刻苦、认真、勤思善问，为初中的三年学习打好坚实的基础。

又一个新的学期开始了，一切从零开始，以往的成功或是失败都已经成为了过去。同学们，成功是属于那些勇于拼搏、持之以恒、脚踏实地的人，只要我们从现在开始努力拼搏，什么都不晚。最后，祝愿同学们学习进步，健康成长，祝愿老师们工作顺利，心想事成，祝愿xx继续发展，再创辉煌!我的发言完毕。谢谢大家!