代表

亲爱的老师们、同学们：

大家下午好!

又到毕业季，在诸位同学即将翻开人生新篇章的时刻，我有幸站在这里，代表在座的每位老师，也代表我自己，跟各位同学说几句心里话。

首先预祝各位明天考试顺利通关，郑州职业技术学院正在敞开大门欢迎你们，咱们绝不能造门而返。

都说相聚不知时光短。咱们这三年中专生活，从军训到上课，从红歌到运动会，从冬至到元旦，从拓展训练到校园集市，从xx职业素养到南京上海实习工厂;从疫情到长假，从又爱又恨的钉钉网课到复学后的师生团聚，从享受配餐到享受三五个人一个的宿舍房间(甚至单人单间)，咱们xx级经历之丰富，也堪称“有故事的人”了。作为主角的我们当过“兵”、上过课、经过商、进过厂，扛过疫情、熟悉钉钉，并且故事最终以升入大学的喜剧收场，如果从多识多见，多知多感的角度来说，咱们也是最幸运的一届学生了。老师忘不了这期间你们喊过的口号、流过的汗水，忘不了你们课堂上精彩的发言、活动中团结的精神。

三年了，也许你们听够了老师的唠叨，反感了老师的批评，但老师就是这么执着，还要本着“扶上马、送一程”的原则再给大家一些忠告：

同学们，接下来我们会有六、七、八、九四个多月的长假，这意味着2020年的校内学习时间所剩无几了。如果你每天只是蓬头垢面地上网，热火朝天地聊天，两眼放光地打游戏，那你这一年就算完了。等下一年开春捱上三四个月，你所谓的两年大学生活也就结束了，当你卷起行李回家的时候，那些在这四个多月里能自控自律的人，自主学习的人，他们也会卷起行李，不过不是回家，而是升入了更高一级的学府，进了本科，然后又是2年，然后，的然后……人生的道路就从明天岔开方向，何去何从，请同学们一定要戒之、思之、慎之、勉之。

学习固然重要，但身体才是革命的本钱。你们都只有十八九岁，因为年轻，身体的各项指标都良好到可能会让你失去警惕性，于是常常放纵自己疏于运动、作息不规律、生活不健康等等，直到将来因为身体原因而错失一些良机，方才悔之晚矣。所以，无论是在接下来的时光还是在今后的学习工作中，都要调整好作息、养成良好的生活习惯，坚持锻炼身体，打打球，跑跑步，这会让你终身受益的。

做终身受益的事也是提高自己的社会竞争力。其实人的核心竞争力，有一半以上都源于专业以外的不急之务，而非当务之急。譬如坚持锻炼赢得的好身体;譬如坚持阅读累积出的智慧;譬如良好的家庭教养;譬如人际沟通能力等等。所以，在以后的日子里，除了学习专业知识外，你要做的事儿还很多。那么，我个人认为最首要的就是广泛阅读，即罗素说的“没用的书”。“没用”不是“没品”，不是低俗，而是虽然暂时用不着，却能增长见识、开阔眼界、陶冶性情、滋养心灵。

同学们，20岁前后是人生的上升期，如果这几年你没有荒废，那么未来几十年你就有可能生活得相对从容。这不是夸张，以后你们就知道了。利用好学习时间，拥有好身体，多读“无用书”，这是我今天对大家说的话，也是所有老师想对你们说的。明天你们就要离开熟悉的校园，踏上新征程，请别忘了带上全体老师对你们的殷切期望。

同学们，从今往后无论你身处何方，无论你是何种境况，咱们相伴三年，缘牵一生。青春是人生最美的歌，愿你们好好谱写，唱响未来的每一个日子!

谢谢!

尊敬的各位领导、各位老师;亲爱的同学们：

大家下午好!

告别了冬天的寒冷与严酷，百花争艳的春天向我们展开了笑颜;告别了假期的闲睱与沉寂，欢声笑语、温馨沐人的校园生活扑面而来。在这万物复苏、播种希望的季节里，我们又欢聚在美丽的、悠久的冯三中学，来书写我们美妙的人生。

今天站在这里发言，我很自豪，也很激动。二十年前我从这个校园走出，十三年前又回想在这个地方工作，自豪是我很幸运加入了一个温馨、和谐、优秀的教师团队，我们的老师们爱教育，爱学校，爱学生。他们严谨的工作作风，爱岗敬业的精神每天都感动着我，鼓舞着我，激励着我，不断的督促我成长，发展，进步。学校领导我的信任、关爱与鼓励，也给了我莫大的支持和动力，在这个大家庭里让我感到无比的幸福和快乐。激动是我感觉自己一人之力太弱小，自己很渺小，怕难堪大任——教书育人。

新学期的开始，意味着新的希望、新的憧憬和新的征程。我想代表全部老师向同学们承诺，在新学期，我们会一如既往，对你们尽职，对家长负责，保持敬业务实的工作态度，不断学习，开拓进取，兢兢业业，踏实工作。努力改变教育观念，全力推行新课改，优化课堂教学，提高教学质量。我们要用良好的师德和高尚的情操去熏陶你们，用广博的知识和精湛的教学艺术去吸引你们，用饱满的和毫不吝惜的微笑去感染你们，用得体的着装和文明的举止去带动你们。

同学们，你们能在这个温暖的大家庭中学习生活三年，你们是幸运的，幸福的。你们应该珍惜这样的学习机会，不辜负大好年华，快乐的学习，快乐的生活。借此机会，谈点学习的小窍门：希望你们能做好课前预习，在课堂上能大胆的展现自己;希望你们能认真上好每一门课，高质量的完成各科作业;书山有路勤为径，学海无涯愿做舟;希望你们能互帮互助，团结友爱;希望你们能时刻关注自己的言行，做一个高素质的人;希望你们能抓住机会锻炼自己能力，磨练自己的意志。在这里，__谨送给同学们四个字六句话，“三要”，即要珍惜时间、要有好习惯、学习要刻苦。把握美好时光，多与好书为友，有今天的勤奋，才有明天的希望。三“不”即不盲目、不懈怠、不放弃。明确目标会让我们学得更有效，坚持不懈会让我们最终获得成功!

最后，我还想对我们的九年级的学子说：同学们，九年级的每一步都需要你拼尽全力，奇迹不会属于每一个人，但是追求奇迹的斗志却可以属于每一个人。斗志不是言语上的不服气，而是行动上的争口气;斗志不是三天两天的，而是每一天每一节课的高效与落实;斗志不是面对困难的逃避，而是越挫越勇的坚强的心。不要被自己打到，更不要轻易放弃自己!我坚信今年的六月将是你们辉煌的起点!

同学们，在人生面临的一次次抉择中，你们将会体会到：拼搏中的人是快乐的，创造成功的人是执着的，夺得辉煌的人是智慧的，能分享成果的人是幸福的。让我们鼓起勇气，把握航向，扬起风帆，放飞希望，为了明天更辉煌，去努力奋斗吧!

最后深深地祝福一中的全体师生，在新的学期里家庭幸福、工作顺利、学习进步。

我一直就想写个医药代表的心得来告诉那些做医药代表的朋友，如何做一个有发展前途的医药代表。现在人们一提起医药代表，印象就是提个公文包，到医院贿赂医生的销售。以至于各个医药对医药代表采取了非常过激的做法，禁止医药代表接触医生。而且现在包括医药代表自己就不知道，到底医药代表应该是什么样子，如何可以做一个真正的医药代表。所以我们整理了一个医药代表的心得，给您参考，下面就是医药代表的心得:

我曾经做过医生，接触过医药代表，也做过医药代表，而且成绩优秀，我就想从医生的角度和医药代表的角度来和各位医药代表探讨一下，也让朋友们分享我的经验，给同行提过一种销售方法。

医生喜欢和什么样的医药代表交流，和讨厌什么样的医药代表。

我喜欢的的医药代表

首先喜欢外表干净利索，健康靓丽的医药代表。因为我每天接触的都是哪些愁容满面的病人，而且大部分都是普通的人，所以当一个衣着光鲜的健康形象出现在我的面前，我会立刻产生好感并且心情愉快。毕竟，人都是感官动物。所以医药代表的外表对给人的第一印象非常重要。

其次，我喜欢谈吐优雅幽默，有知识有教养的医药代表。因为我可以从他的嘴里知道很多我不知道的知识，而且我会不自觉地羡慕他的谈吐和修养，也希望自己成为他那样的人，那么这样的人我会希望对于他交流。因此作为一个医药代表自身的知识和修养非常重要。

再其次，我喜欢能够察言观色的医药代表。比如我很忙的时候，他不会出现，他永远出现在我不忙的时候。而且她对我的关心，永远恰到好处。因此有敏锐的洞察力是一个优秀的医药代表必须具备的素质。

总的来说，我比较喜欢接待外企的医药代表。因为他们给我的印象都是非常专业的，而且他们的产品都是非常可靠的。比如他们可以非常清楚的解答副作用，及发生副作用以后如何处理。这样使我在给病人用药的时候，心里有底。

我讨厌的医药代表

第一，我最讨厌衣着邋遢，头发脏乱的医药代表。这样的代表往往是国内一些小药厂的代表。我会认为这样的代表，怎么能相信他的产品有好的质量?

第二，我最讨厌医药代表说他的产品没有副作用。这样的话，只能骗老百姓，对于一个医学院毕业的医生来说，说一个药没有副作用，和说这样药没有任何作用道理一样。我会认为，要不是就是这个药无效，要不就是这个代表或者药厂自己都不了解自己的产品，那么他再说什么都是浪费我的时间，这样的药，给我回扣，我也不开。我怕毁我名誉。

第三，我最讨厌没有“眼力见”的医药代表。比如，我诊室里有很多病人等着候诊，他也站在旁边，我看到这样的人就会心里起烦。如果他要在我给病人解释病情的时候，插嘴。我就从心里把这个人拒绝了。我还特别讨厌医药代表坐在我对面的座位。除非是我同意的，否则我会觉得心里特别不舒服。因为我的心理，认为那个位置是医生，我的同事座位。

第四，我讨厌过分套近乎的异性医药代表。这样的代表我绝对不会处方他的药，因为我怕他再次出现。

第五，我讨厌说话转大圈，表达不清楚的医药代表。我会觉得他说了半天，我也没有听懂，浪费我的时间。

所以总结一下，外科，妇科医生喜欢说话干脆，清楚，直接的医药代表。内科，儿科可以接受说话转大圈的医药代表，这个可能和工作性质有关。如果说从拿回扣的角度，我喜欢处方回扣不高，但是疗效明确的进口药。对于回扣高，但是疗效不好的药，我从来不开。偶尔开一些回扣比进口药高，但是疗效不好也不坏的国产药。我给病人开药的选择是，朋友，我一般推荐我知道的疗效明确的进口药，只要他们能够支付的起。对一般的人，经济能力不能承受进口药的，我就处方疗效明确的国产药。对于那些回扣再高，疗效不明确的药物，我从来不开。虽然便宜，但是无效，那么就是让病人花一分钱，都是冤枉钱。我想这是做医生最起码的医德。对于目前国内一味强调药物价格，而使很多虽然便宜但是没有什么明显疗效的药物保留在报销目录内，我觉得其实是对病人的不公平。相反有很多非常便宜，疗效非常肯定的药物，却在市场上消失了。比如吲哚镁锌擦剂。我记得当时也就几块钱。现在居然找不到了，也许换了个名字卖高价了。有很多传统的，经过多年证实的药，就没有必要用进口的。比如apc等。

尊敬的学校领导、老师、家长们、亲爱的同学们：

大家晚上好！

今晚，我们齐聚一堂，在这里隆重举行20--届五峰高级中学高三毕业典礼，我代表高三所有教师，祝贺高三学子顺利完成高中学业，即将开启新的人生旅程。

三年前，你们为了追逐梦想，来到了五峰高级中学这个美丽的学校，从此，美丽的校园就洋溢着你们飞扬的青春，操场上你们奋力的奔跑、球场上你们勇敢的跳跃，艺术节上你们的挥毫泼墨、教室里你们的朗朗书声、办公室里你们的虚心求教、走道里你们的来去匆匆、校园里你们的欢声笑语、同学间真挚的友谊和互相帮助、师生间的和谐相处和共同进步......这一切都将成为你们人生旅途中美好的回忆，五峰高级中学因为有你们而更精彩。

三年里，我们朝夕相处，不仅有学业上的交流，还有精神上的共生。当你们在学业上遇到困难时，老师们耐心地辅导；当你们在各方面不断进步时，老师们由忠地感到欣喜；当你们为前途感到迷惘时，老师们满怀热情地鼓励；当你们因冲动偶而犯错，老师们或包容或严厉批评；当你们不小心生病时，老师们及时地把你们送去就医......点点滴滴，老师们的帮助、鼓励甚至是批评，是你们成长拔节声中不竭的动力。也是因为你们的勤学好问、大胆质疑，困惑调皮，促进老师们不断地研究教育教学，不断提升教育教学水平；也是因为你们的懂事、祝福，老师们也感受到了辛苦工作中无尽的快乐！

三年来，在五峰高级中学，渔洋河、虎头山见证着你们学业上的不断进步、思想上的不断成熟、精神上的不断生长，在你们即将离开母校，开启人生新的旅程时，我想与同学们共勉几句话：

一、一定要开心快乐地生活。

先跟同学们讲个小故事：古时候有一位国王，梦见山倒了，水枯了，花也谢了，便叫王后给他解梦。王后说“大势不好。山倒了指江山要倒；水枯了指民众离心，君是舟，民是水，水枯了，舟也不能行了；花谢了指好景不长了”。国王惊出一身冷汗，从此患病，且愈来愈重。一位大臣来探望患病的国王，国王在病榻上说出了他的心事，哪知大臣一听，大笑说：“太好了，山倒了，天下从此天下太平；水枯了，真龙现身，国王，你是真龙天子啊；花谢了，花谢才能见果实呀！”国王全身轻松，很快痊愈。任何事情都有其两面性，开心快乐，需要我们从积极的一面去对待。同学们刚刚走出高考考场，即使发挥失常，考得不好，都别忘记微笑着坦然面对。人生不管是什么天气，记得随时带上自己的阳光。这个世界并不完美，甚至有点残酷。你无法决定下一段旅途遇见的是好事还是坏事，可你能决定面对它们的态度，你看这个世界的角度，决定了这个世界给你的温度。

二、一定要把握好人生方向。

人生最重要的不在于所处的位置，而在于所朝的方向。人生最重要的不在于官位多高、财富多少、拥有多少知识，而在于有正确的人生价值取向。在我们的校园餐厅墙壁上悬挂着这样一句宣传语“做正确的事，然后正确地做事”，做正确地事就是强调的要坚持正确的价值取向。考试的时候，同学们应该有切身的体会，如果我们把所答题的方向搞错了，即使书写满篇，也会是零分。人生也一样，如果价值取向出了出了问题，人生也就完蛋。比如，林森浩，这位复旦大学的医学研究生，这个本该从名校毕业的年轻人，本应利用专业知识服务社会，但因日常琐事对室友不满用所学的专业知识泄私愤，投毒致室友死亡，漠视他人生命，也葬送了自己的人生。在此，我想提醒即将迈入大学门坎的同学们，在大事大非面前，我们不能糊涂，一定要把握好方向。在大学，一定要善待室友和同学，即使有小冲突，也要多些包容，人生有多少包容就有多少欢乐，有多少计较就有多少烦恼和不辛。走向社会，无论学历高低、无论知识多少、无论高官还是平民，都不要忘记做一个对社会有用的人，至少不做伤害他人、社会的事，这是底线。

三、一定要做到可持续发展。

先与同学们分享在QQ群消息中，流传很广的几句话：每年高考出分的时候，哭一批笑一批，只有上过大学的才知道，四年后的风骚，谁的天下，都别说得太早。其实文凭不过是一张火车票，清华的软卧，本科的硬卧，专科的硬座，民办的站票。火车到站，都下车找工作，才发现老板并不太关心你是怎么来的，只关心你会干什么。突然想起比尔盖茨的话：“难道坐头等舱会比坐经济舱先到达目的地吗？”。所以，亲爱的同学们，考入了大学，是人生阶段性的成功，但不管在什么样的大学，还需要我们持续不断地努力，提升自己的综合素养。在大学里，有很多时间自主安排，你可以参加丰富的活动，可以埋头钻研学业，依然不要忘记努力。我们曾有一位同学，大学专科毕业，成绩优异，在武汉一家公司找到工作，工作认真负责；还有一位同学考了一个二本学校，大学并不有名，但在大学四年里，这位同学依然和高中一样的'学习节奏，经过四年的拚搏，大四毕业时，考入了中科院的公费研究生，在读研期间，不放弃努力，三年研究生毕业后，又以优异成绩考入瑞典一所大学公费的博士生；还有一位同学，名叫胡淼，当年考入武汉大学，在大学里，刻苦学习，最后大学毕业时，以优异成绩保送清华的研究生，现在北京一家律师事务所工作；还有一位同学，名叫魏运高丽，当年考入中国人民大学，在大学继续努力，也是以优异成绩进入北大读研究生。这类同学还有不少，在此不一一列举。

泰戈尔说：无论黄昏把树的影子拉得多长，它总是和根连在一起！同学们，无论你们走得多远，老师们永远会牵挂你们、祝福你们，会关注你们的进步！母校会因你们的拼搏而骄傲，为你们的成功而自豪！上了大学、走向了社会，你们也要常回母校看看，关注母校的发展！

最后祝同学们考入自己理想的大学，前程似锦，人生一路阳光！祝老师们、家长朋友们身体健康、生活幸福美满！ 谢谢！

尊敬的各位家长，各位老师:

大家好!

非常感谢梁老师安排我在这里发言。首先，我代表我们班家长向五(1)班各位老师道声:你们辛苦了，谢谢你们!自从谢校长担任校长以来，学校发生了很大的变化，希望学校越来越好。今天我和大家共同探讨孩子的成长教育问题，因为赵静雯自身的乖巧，使她成为老师眼中的好学生，同学眼中的好同学，邻里朋友眼里的好孩子，作为家长，自然感到欣慰，但事实上，和一些家长相比，我为孩子做的并不多，心里很惭愧。下面我和大家分享一些自己的做法和看法。

首先我认为，我们和孩子沟通是至关重要的，多表扬孩子，好孩子，都是夸出来的。让我们孩子的耳朵里也能听到父母对自己的赞美，赵景雯从幼儿园到现在，她的耳边经常能听到别人对她的夸奖，孩子在听到别人对她的赏识之后，为了能得到别人对她更大的肯定，她会提醒自己做的更加优秀，我自己深有体会，有时候在街头遇到她的老师表扬她后，回家一进门就开始看书，写字。我们每个孩子都有自身的闪光点，不要拿自己的孩子和别人做比较，即使我们孩子哪方面做的比较欠缺，我们也可以给他们鼓励，为他们加油，万万不可以做代理式家长和叨叨叨父母，比如，我们只需要提醒孩子带好该带的书本，下雨天提醒她外面在下雨，无需事无巨细地为她整理妥一切。当我们的孩子有点儿小心思，只要一外露，家长听到和学习无关，就一棒子打死。这样既压抑了孩子想要和我们沟通的欲望又扼杀了孩子本来的天性，结果只能导致孩子慢慢的什么都不告诉我们。

其次，我认为我们要多和孩子的代课老师沟通。某些方面，老师比我们家长更了解我们的孩子，比如孩子的缺点，老师比我们看的更准，我们要认真对待老师给予孩子的评价。我们也要理解老师这个职业的辛苦和无奈，不仅仅是40分钟的授课时间，更多的是下面繁重的作业批改，同样的问题，不同的孩子不同的解答方式，老师都要逐一批改。对于无法教会教好的孩子。老师真的好无奈，我们不要在孩子面前断章取义地评判某位老师，这样的结果只能导致孩子也会对某位老师有抵触情绪，她会更没兴趣学习某门功课，所以，教育孩子，其中的学问真的很大。

另外，在我们这一块儿，我们的孩子能在七小就读，是我们家长最明智的选择，我们学校看似时不时搞一些紧要无关的活动，比如合唱团.诗词大赛.手抄报等等，这并不是我们学校做的一些表面文章，这是对我们孩子的一种无形的锻炼，比如上次合唱结束后，赵景雯兴高采烈地对我说:“妈妈，原来我唱的歌也很好听，我还要唱。”这样，无形之中，培养了我们孩子的业余爱好和兴趣，和我们在外面找兴趣班有何区别呢?唯一的区别就是学校给我们省了一笔报兴趣班的钱。再比如这个做手抄报的过程，既为我们的孩子培养了一种查阅资料，整理资料的能力，又能让我们的孩子在查资料的过程中思想上与时俱进。所以，在这里，我非常感谢我们老师和校领导的用心良苦。

总之，要做一个合格的父母，需要我们付出很多很多，用我们真诚的心和真挚的爱，去精心培养我们的孩子，一定会有收获的。最后，我再次向我们辛勤的老师致以衷心的感谢!

谢谢大家!

尊敬的领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

首先，我很荣幸能作为学生代表在那里发言，同时也很感激大家的支持和厚爱。

时间过得很快，依稀之间我们已踏上了高三的征程，以前的嬉戏玩笑，以前的青春激荡，以前的少不识愁，以前的年少轻狂，都已在学习的紧张与充实中被压抑和收敛，一种沉着和稳重的感受时常笼罩着我们，似乎在一个孕育着收获的秋天，我们成熟了许多。

在那里，为了能使每位同学都在紧张、高效、和谐、有序和充满信心的状态下，却迎接高考，战胜高考，取得好成绩，我就我的切身体验向大家介绍一些学习方法和心得。

把握高考，首先要拥有良好的心态。在高考起航前，我们要把心态调整好，要摒弃杂念，集中精力，专注于学习，专注于高考。这时，集中精力理是一种明智，因为在必须时期内，一个人的资源和潜力是有限的，你无法同时做好数件同样重要、难度又都很大的事情。而琐事也同样会占据你的时间，消磨你的意志。这时，对于我们来说，学习是主流，不要被生活中一些小事，同学间一些摩擦所拖累。

把握高考，其次要拥有健康的体魄，社会需要的不是那种弱不禁风，身体孱弱的白面书生，而是拥有科学知识和健康体格的接班人。所以，平时的体育锻炼，不仅仅能锻炼我们的体质，充实我们的革命本钱，更能锻炼我们的毅力，为我们的高考加油!

把握高考，再则就是要勤奋努力，科学备考。成功伴着汗水。喜悦伴着艰辛。花经风雨终成果，我们吃得了十年寒窗之苦，方能分享金榜题名的快乐。目前，我们正处于第一轮复习阶段，“万丈高楼平地起”，此时，打好基础是至关重要的。平时复习中我们不仅仅要重新温习课本、弄懂，体会课本带给的知识和方法，还要弄清数学定理，公式的推导过程及例题的求解过程，研究习题与例题之间的关系，到达“通-项、会-片、高-步”的目的。复习，就是一个查漏补缺的过程，一个知识全面化，系统化的过程。我们要充分利用第一轮复习的时间把课本的知识掌握牢固，做到成竹在胸。再则，就是要处理好平时与参试的关系。平时复习，必须要有周密的学习计划，六门功课时间安排合理，注意六门齐头并进，平衡发展。周密计划能够充分利用空余时间学习，合理安排时间休息，做到劳逸结合，既使人感到充实又能不觉得疲惫，既有规律又有效率。最后，对于学习方法的具体细节，我那里便不再多说，因为大家都是仁者见仁，智者见智。

如果把高考比作一场战斗，那么我们就是打仗的士兵，老师是指挥我们的将军，我们不但要听从老师的教导，还要多与老师交流，做到将士一气，同心同德，共赴战斗。

最后，祝愿我们能在明年的高考中取得理想的成绩，考上理想的大学，种瓜得瓜，种豆得豆，种下汗水的，都能得到珍珠。愿我们的老师、我们的家长能够为我们的成功而骄傲，自豪。

尊敬的各位老师、叔叔、阿姨们：

你们好!

首先，自我介绍一下。我叫——x，是初x(x)班的学生。这两天我一直在想，在今天的家长大会上，面对可亲可敬的学校领导和家长，作为学生代表的讲话，我讲点什么才最能代表广大同学们的心愿呢?

我庆幸父母没有“舍近求远”，而是让我在继述中学就读，这里也许没有别的学校那么好的硬件设施，但一样有业务精湛、更为关爱学生的老师。我们欣喜地看到校园内越来越严谨的学风，我希望能和同学们一起努力，让我们整个初二年级的学习再上一个台阶。下面就和和大家交流一下我在学习上的一点体会。

我认为学习的过程分四步，即预习、听课、复习、总结，因此，我的学习方法就是从这四个环节下手，对症下药，有的放矢。

在预习中对学习新知识做好准备。“良好的开端是成功的一半”，我们对第二天的学习内容就有了一个初步的印象，就能更好地接受新知识。在预习中发现的问题，先自己尝试着解答，若能解出来，那最好;若实在解不出来，那也没关系，毕竟是在独立预习嘛!这是把问题记下来，等待老师明天的讲解!

课堂学习是我们学习最重要的途径，因此，抓住了课堂学习，就等于抓住了学习的关键所在。听课时要跟着老师的思路走。对于昨天预习时所发现的问题，更要仔细听，认真想;带着问题听课，一心一意地听课，将全副精力集中起来，上课效率也就大大提高了。同时养成在课堂上做笔记的习惯，“好记性不如烂笔头”，记好笔记，可以理出知识的线索和要点，使之有条理化，便于复习和记忆。记好笔记，要有选择性，记重点、难点、要点，切不可听到什么就记什么，那样就太费时间和精力了。

复习也是必不可少的一个环节。“温故而知新”，在复习中，巩固当天所学内容，把知识梳理一遍，加强记忆的同时，最好还能发现新问题，找到新答案，也就学到了新知识。复习时，要有针对性，对于自己还未掌握、尚未弄懂或已生疏的知识要多花点功夫，通过朗读、背诵、做作业来加强巩固。

课后总结是对学习的自我总结，它类似于复习，却又胜于复习，更具有概括力，能明确学习的重难点，从而调整自己的学习方向。

老师、叔叔、阿姨们：我们一定会加倍努力，奋力拼搏，争取以理想的成绩向你们汇报，报答学校和老师们的教诲之恩，报答家长们的养育之恩。

尊敬的各位老师，各位家长;

大家好，首先我代表各位家长对在座的各位老师表示衷心的感谢，感谢各位老师一年来对孩子付出辛勤的劳动和无私奉献的关爱。

我是6年级杨子江的家长，欢迎百忙中的各位家长能来和我互相探讨，互相学习，孩子教育这个话题。

下面我就孩子的教育话题，说说自己的看法，不足之处请大家予以指出。

1;家长是孩子的启蒙老师，家长的一言一行都会影响到孩子，不要一味的要求孩子怎么样，想想自己做到了吗?要从小教育孩子怎样做人，引导孩子从小养成尊老爱幼、尊师重德，诚实守信的好习惯。

2;多鼓励、少批评，减轻孩子的精神压力，给孩子一个相对自由的生活学习空间。家长不要动则打骂，如果孩子的精神压力过大，反而适得其反。并要学会包容孩子犯的错，毕竟他们还是孩子，就是我们大人也不可能做到十全十美。要认真分析孩子的需求，孩子往往在需求达不到时，就会犯错。

3;贪玩，是孩子的本性，不要把孩子的本性抹杀掉。要正确引导孩子去玩，只有在玩的时候才能发现自己孩子的特长。发现孩子的特长，要多鼓励，要积极引导。因为孩子如果有了新的爱好就会忘记原有的特长。

4;要和孩子多沟通，要像朋友一样，只有这样他才会给你说真心话。最重要的是要耐心让孩子把话说完，孩子虽小，但他们也有独立的人格尊严，他们有表达内心感受、阐述自己看法的自由，做父母的应耐心地让孩子把话说完。孩子说得有理，应该赞赏;孩子说得不合理，可以进一步交换意见，直至解开孩子心中的疙瘩为止。

5;培养孩子独立生活能力，不是孩子做不到，而是家长怕他做不到，这样就减少了他们独立的机会，相信自己的孩子能行，是最棒的。

孩子大部分学习时间都是在学校度过的，各位老师为孩子们的成长所付出的辛劳使我们家长所无法比拟的。孩子的处事原则，做人的道理，知识的获得当然绝大部分是通过学校老师来获得。我们家长只有密切配合支持老师的工作，才能让我们的孩子快乐，健康的成长。

谢谢大家!

委 托 单 位:________________ 法定代表人:________________

受委托人:姓名:________,工作单位:________________ 职务:________,职称:________

姓名:________,工作单位:________________ 职务:________,职称:________________

现委托上列受委托人在我单位与________________________因________________纠纷一案中,作为我方诉讼代理人。

代理人____________的代理权限为:____________________

代理人____________的代理权限为:____________________

委 托 单 位:________________(盖章) 法定代表人:________________(签名)

____年____月____日

尊敬的各位来宾：

大家好!

今天，我代表XXX送亲的一行以及XXX的父母在这里讲几句话：

首先感谢林府热情洋溢、车水马龙般地把我们迎接到这里来。一路上红日高照蓝天浩淼祥云缭绕。时时能听到喜鹊的喳喳------极喜，这不能不使我们感到林府在今天举行婚礼占天时有天缘;来到大鲨鱼大酒店金碧辉煌四壁生辉，到处呈现着一派莺歌燕舞、喜气洋洋的祥和气氛，这不能不使我们感到林府在这里举行婚礼占地利-------有地缘;今天前来道喜的高朋满座宾客如潮这不能不使我们感到林府有人气，占人和-------有人缘。同时前来道喜的宾客纷纷上礼表心示意，这又不能不使我们感到林府有财气------占财源。

其次我要对林府的二位老人说上一句：XXX虽说出生根厚门第，受过高等教育，但毕竟经历浅，修为不到，在以后的生活当中肯定有不当之处，届时还望二位老人在耐心帮教的同时多加含谅。

第三，我要对二位新人说上一句：刚才在婚礼庆典上大家都看到了二位新人喜上眉梢恩爱无比，这充分展示了新婚相爱的幸福和美好，但这只是新生活的开始，以后的路还很长，希望你们在以后漫长的生活当中互敬互爱，互让互谅共同构建和-谐的家庭，用你们的聪明的智慧勤劳的双手开创辉煌的事业创建美好的家园。但愿你们一定良缘同地久，百年好合共天长。---------白头偕老!

最后，祝到场的女士们，先生们，来宾们，天天有好梦，梦梦能成真!

女士们先生们，大家早上好！很高兴走上这个讲台，今天我给大家带来的演讲是《大学学习生活计划》。

大学是一个自我发展的平台，几乎完全自由的学习，以及生活，没有父母的管教，也很少有老师监督。在这样一个完全自由的环境之下，首先，我们就需要好好计划自己的时间吧。面对就业问题，现在的大学生在潜意识里普遍存在一种懒惰和依赖思想，缺乏危机感和进取心。大学4年，大部分时间是用来背单词、背概念、应付考试、取得高分。当然，作为学生，做这些事情无可厚非，但他们却忘记了来大学是要做什么的。我们不再是小学生，需要家长老师敦促着去学习，也不是读书背书的机器，目标单纯的考高分、保研、读博、留校。我们在积累知识的同时得培养自我意识，锻炼学习能力，不断提升自我价值和社会竞争力。

我分析的现在大学生存在的普遍思想，不是偏激的讨伐和评判。我认为这种思想让人变得失去了自我价值和自我意识。于是危机感在这时候很重要，当你大学期间明白了社会竞争的残酷，你就会更加努力的去锻炼自己，为实现自己的短期/长期目标而有效的规划和发展。不是为了学习而学习，是为了工作而学习，是为了自己的将来而学习，带着这样一种目的去学习，自然会收获很大，在大学毕业找工作之际也会派上用场。

作为一名大学生，在缺乏理论知识和社会实践的情况下，我想自己的理想和现实差距甚远。为了能够顺利实现自己的理想，我应该在未来的大学生中，在努力学习好专业知识的前提下，有目的，有针对性地看一些与公务员职业有关的书籍，以便尽快提升自己在本职业方面的觉悟和认识。同时，要做一个德智体美劳全面发展的大学生，不断地提高自己的综合素质。

至于具体的行动计划，我想自己还是应该要仔细得研究一下。因为整个大一生活在荒废中度过了，心中不免有些后悔。但是过去的终究会过去，没有什么挽回的余地。现在我唯一可以做的，就是重新燃起对生活的热爱，充满青春的激情，向着明天的太阳，挺起胸膛，昂首阔步地走下去。

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好！

我叫__X，今年__岁，____年X月——____年X月在__支行工作，是一名普通的综合柜员。今年X月份调任__支行主管柜员。

首先感谢总部举办这次服务演讲会，给我一次学习、交流经验的机会，更感谢领导、同志们对我的信任和支持，让我站在这里，给各位汇报我的优质服务。今天我演讲的题目是：真心服务无止境。

____年X月X日是我终生难忘的日子，刚刚离开校园的我，带着青春的激情，带着美好的梦想，带着未来的憧憬，我走进了__银行。同学们纷纷打电话祝贺并羡慕地说“你成为一名白领了，祝你事业有成”。上班第一天，爸爸语重心长的说“选择__银行，就选择了成功，努力工作吧！爸、妈支持你！

穿上大方整洁的工作服，坐在宽敞明亮的柜__，抚摩着胸前“__银行”的胸卡，一种自豪感由然而升，心中的喜悦难以表达，真想对所有人大声地喊：我是__银行的人。

常言说的好，干一行、爱一行。既然选择__银行就应选择奉献。我是一名刚参加工作的新兵，从上班的那一天起，我就下决心我要努力工作，用心服务，以优质高效的服务做一名优秀的__银行人。

细节决定成败，细微之处见真情。我暗下决心，认真学习业务知识、业务技能、提高服务质量、服务水平。从一点一滴的小事做起。不会忘记下班后练习打字、输小键盘手上磨成茧，练习点钞、扎把纸条割破纤细的手指，早起背诵操作流程、规章制度塞满了我的记忆。练技能是艰苦的，业务技能的提高是快乐的。凭借着我的毅力和辛勤的汗水，我终于熟练地撑握了业务技能、服务技巧。在__支行每月办理业务都在3000笔以上，业务办理速度高于网点平均水平1倍以上，客户满意率100%，零投？，零差错。受到了同事们的赞誉和客户的信赖。

我始终坚持“想客户之所求，急客户之所需，排客户之所忧”，的服务理念，为客户提供全方位、周到、便捷、高效的服务。我在接待每一位客户时都努力做到有礼、有节、有度，处理业务规范，让客户感到和谐、友爱。“客户是衣食父母”的理念在我心中已深深的扎根。只有用真心服务，，才能赢得客户的信赖。只有用真心服务，才能让客户有家的感觉。只有用真心服务，才能在激烈的竞争中立于不败之地。对客户我实行了差别服务和温馨服务。今年三月份，有一个年轻人急匆匆来挂失，我核对证件发现不是本人，金额十几万元。我告？他挂失需要本人，年轻人很为难的说，父亲急病住院了，不能来办理业务，请求帮忙办理。一边是制度的要求，一边是客户焦急期待的眼光。我告？他下班后我去医院找老人按个质押可以办理挂失业务。当我冒着风雨，浑身湿淋淋出现在病房门口时，客户流下了激动的泪水。精诚所至，金石为开，我的温馨服务和诚意深深的打动了客户，他不但把自已的钱存入我行，又介绍亲朋好友把钱从他行转入我行。累计存款近百万元。真心服务换来了客户的支持信任，换来了丰厚的回报。让我又一次感受体验了真情服务的魅力。

“优质服务”说起容易做起更难，要想做好，必须有持之以恒的恒心，必须有付出，曾经为客户的不理解流过委屈的泪下，曾为辛苦的工作发过唠叼。但是，我一直认为服务面前没有折扣，没有怨言，只有永无止境。

我把自己的情感投入到一招一式、一人一事的服务中，我把自己的时间奉献给了__银行的事业。可是却忽略了生活，忽略了亲人。人人都说女儿是妈的小棉袄，但是我觉得我亏欠父母的太多了。我经常对爸妈说：“爸妈，等我工作稳定了，顺利了，好好孝顺你们。”“子欲养而亲不待”，父母垂垂老矣，又有多少时间可以去等待我实现自己的承诺呢？我哥在外地工作，很少能回家来，能陪在父母身边的只有我。今年X月初X，是我一生的遗憾，是妈妈__岁的生日。也是__支行临近开业的日子，我在__忙碌地筹备着开业的事。心里非常想请假回去给妈妈祝寿，可看到有一大堆工作还要做，请假的话到嘴边又咽下去了，我只能给妈妈打电话祝福她。当我听到妈妈非常理解地说：“别回来了，要以工作为重，好好工作”。听到妈妈的话语，心里难以平静，泪如雨下。我知道，妈妈多么希望我能回家给她过这个生日呀！谁人无父母，谁人无亲情，可是面对不能停顿的工作和疼爱我的父母，我只能说，忠孝不能两全，爸妈原谅女儿的不孝吧！女儿努力工作，以优异的工作成绩来回报您们吧！

亲爱的同事们：工作是美丽的、快乐的、幸福的，只有在充满激情、热情的工作中才能真正体会人生的价值，创造精品网点，打造一流银行是我的追求。因为有梦想，我会迈开新的步伐、树立新的形象、创造新的佳绩，以实际行动展示风采，依照服务标准严格要求自己，脚踏实地的工作，在为客户服务的岗位上，毫无保留地付出自己的辛劳和汗水、默默的奉献，为__银行的进一步腾飞贡献出自己的一份力量。

谢谢大家！

大一学年邻近尾声，我__的队员在炎炎夏日的陪伴下积极热烈的展开了学校组织的社会实践活动。经过量次研讨，我们一致通过了关于__的研究这一课题，并相干的展开了一系列的活动。

首先我们通过网上调查和文献资料的搜集为课题做了前期预备，也因此对苏州小吃的历史发展、种类和特点有了一些必要的了解。接下来我们预备了问卷调查和实地访察两部份活动，希看通过这两部份对我们的课题进行深一步的了解，以便探究。固然，在进行这两部份时，我们是以2~3人为一小组的情势分头行动的。我们问卷调查的访问对象分为__本地人、游客、外国人和大学生这四类。由于口音类似，我负责的是本地人。我和__同学先往了学校的教育超市，很快就找到了几位本地人，我们就自制的问卷对他们进行了调查，得到了很多非常有用的资料，以后我们又往了公园等休闲场所调查了几位老年人。经过总结、回类、分析等一系列的研究，我们不难发现他们普遍都以为现行的小吃价格比较公道，都在可以承受的范围以内，但是对小吃的味道和口感，说法就有些不一致了，有的松脆可口，有的过于甜腻这对我们下一部活动起了极为重要的作用，可以说使我们进行实地访察的方向更清楚，目标更明确了。

在七月初，在之前的一系列预备下，我们一样是以分组的情势往了几家老字号进行采访，对这部份我是感慨颇深，这其中不单单是苏州小吃的研究这么简单的题目了，可以说我与陈虹谕同学对__经理采访的进程其实不是一番分顺，乃至可以说是很曲折的完成了这一采访，这不能不使我对这个社会产生了很多想法。对__，我想不论是本地人，就连我们外地的朋友也是早有耳闻的。在网上，我了解到__中国__糖果店，它建于19世纪末，素以品种繁多、风味独特的苏式糖果而著名中外。__自产自销的糖果上百种，主要有各式松子软糖、乌梅饼、九制陈皮、沉香橄榄等。其特点是选料讲求、加工精细、营养丰富、甜香可口，既有中国传统糖果的特点，又吸取西式糖果的优点，自成一格。糖果内的某些原料，不但好吃，且具有滋养补益作用，寓药理于甘美食品当中。所以我们是带着非常兴奋和期待的心情往采访的，只是结果有点不尽如人意。首先也是由于我们对__的现状和最近几年的发展还不是特别了解，对他们的运行体制和情势都没有研究透彻，所以采访的进程难免有些磕磕绊绊，题目预备的也不充分，语言可能也表达的不委宛吧，说得有些尖锐了，导致主管和大厅负责人都不是很配合我们，采访需要的图片资料我们也没有拍到，使得我们很是焦虑，不能不变的稳扎稳打啊。实在就__我们也提了一些自己的想法，例如把茶点和冰激凌结合，或是如何更吸引青少年顾客，但仿佛那位主管只是一味的敷衍我们，其实不屑于我们的想法与意见，也屡次在言语上显示了他们极为强烈的优越感，我想他们是有优越的资本的，究竟是中国最优秀的百年__之一。可是这类不屑，这类与其他几组完全不同的遭受和冷待，真是让我很不舒服，我不知道自己算不算是出进社会了，但我想这类事在复杂的社会比比皆是，我不能一味的选择出生牛犊不怕虎，这样只会被久经风霜的人说成是鲁莽，是无知。我经过了这件事仿佛有些了解父母老师口中所说的社会和社会的复杂，仿佛这件事情又只能作为一个警示，也不能以偏概全的就否认了这个社会是有暖和存在的，我想我是荣幸的，采访的是__，才有了机会上了这样一堂生动的课，我应当算是收获颇丰的吧。

接下来我们也是保持平和的心态，把采访的内容作了回纳总结，大家一起讨论了苏州小吃对苏州经济的影响，我们也预备以登报、发宣传单等情势继续我们研究成果的后续宣传，希看我们的研究能帮助到他人，能成心义。

通过亲身体验社会实践让我更进一步了解和认知了这个社会，之前总是在家人的庇护下长大不知道外面的世界如何现实.我也希看自己能在这次实践中增长见识，更为重要的是想检验一下自己是不是能够融进这个社会，想通过社会实践，找出自己在社会中存在的不足。社会实践活动真是非常成心义的，特别对大学生来讲，在我们正式进进社会之前，尽量的感受社会，了解外面的世界，是有百利而无一害的，人总是要遭到磨砺的，趁现在年轻，还能在家庭学校的保护支持下，我们应当纵情飞扬青春，为自己的将来堆积起厚实坚挺的基石，使以后步进社会不会表现得太茫然太狼狈了。

这次社会实践活动，不论我们的研究成果如何，我想都是成功成心义的，由于我们都到达了这次活动应有的效果，丰富了自己的见识，拓展了眼见，也令我们受益颇多。不但是这类集体活动也包括那些个人的实践也可多多尝试，以后我还是会多多参加的。

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

大家好，我是来自09级2班的__，非常荣幸作为学生代表在这里讲话。

春意盎然，万物复苏，在这孕育希望的季节里，我们在这里隆重集会，再过100天，我们就要整装上阵，跨进中考考场。这是圆我们青春梦想的动员令，这是出征的战鼓，这是拼搏的号角。

回想三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人的殷殷期盼，迈进了实验中学校门；今天我们在这里，郑重地面对中考赫然醒目的战书；吹响了一百天决战冲锋的号角。经过三年的磨练，我们的翅膀更加有力，脚步更加坚定，我们又将带着老师的殷切希望，带着父母深情的叮嘱，去书写我们青春最绚丽的一笔，去翻开我们人生最精彩的一章。从现在开始我们要做到以下几点：

1、珍惜现在，坚持不懈。

一百天很短，弹指一挥间；一百天也很长，足以成就我们的梦想：100天，每天解决一个疑难，就会弄懂一百个难题；100天，每天纠正一个错误，中考中就少犯100个错误；100天，每天提高一分，就会在原来的基础上提高100分。同学们，从今天起，不要再去悔恨过去，珍惜这100天的每分每秒，满怀信心、全力以赴、坚持不懈地投入到中考的备考当中，去完成一次蜕变，化作美丽的蝴蝶。

2、查缺补漏，注重细节。

一只木桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。学习也是一样，我们可能还存在一些薄弱的学科，即使优势学科也都因为学过去的时间久了存在着遗忘现象，甚至也可能存在一些薄弱的环节，这些都将是影响我们中考成绩的“短板”，100天的复习是我们查缺补漏的绝佳机会，也是我们唯一的机会，我们一定要紧跟老师的计划，系统、全面地复习，认认真真抓落实，一丝不苟抓规范，不留死角，不留遗憾。

3、保持好的心态

“良好的心态是成功的一半”，复习备考是艰苦而又枯燥的，考试也日益频繁起来，这就要求我们要始终保持一种乐观向上的心态，不能因一时的失败而气馁，暂时的落后而焦虑。

各位同学，我们都知道，今年全县有九千多名初中毕业生，正在摩拳擦掌，跃跃欲试。中考，容不得我们有一丝迟疑！中考，容不得我们有片刻懈怠！中考，容不得我们有半点闪失！在这最后的一百天里，我们将众志成城，奋力耕耘，竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”

各位老师，感谢你们的殷切期望和辛勤培养，请你们相信：挑战人生是我们无悔的选择，决胜中考是我们不懈的追求，拼搏一百天是我们庄严的承诺！

同学们，中考的战鼓已经擂响，“狭路相逢勇者胜”！我们要以高昂的斗志，百倍的信心，全力以赴奋战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，创造实验中学新的辉煌！

我的演讲完毕，谢谢大家！

领誓誓词：

（__X）我的青春，在这神圣的时刻剧烈燃烧，火红的烈焰亮彻了每一个角落。

（__X）我的理想，在这庄严的殿堂盘旋升腾青春的脚步敲响了出征的战鼓。

（__X）今天，我们用青春的名义宣誓，我们将用鲜花铺就辉煌。

（__X）我们不做过客般的流星，因为我们曾用智慧培育理想。

（__X）我们不摘青色的苹果，因为我们曾用汗水浇灌希望。

（__X）我们不做飘泊的扁舟，因为我们曾迎风破浪，渡过学海茫茫。

（合）我们不做退缩的懦夫，因为我们曾披荆斩棘，踏过书山坎坷。

（__X）我们无悔，我们无畏，我们一步步走来。

（__X）我们勇敢，我们乐观，我们已学会用自信承载未来。

（__X）我们将带着从容的微笑，去赢得志在必得的辉煌。

（合）让家长放心，沥血呕心琢美玉。为学校争光，卧薪尝胆跃龙门。

（__X）我们是实中骄傲的学子，

（__X）我们是父母殷切的期望，

（__X）我们是自己命运的主宰。

（合）我们要让铿锵有力的誓言在中考兑现，我们要让精诚团结的智慧在考场展现。

（__X）九年磨剑、六月试锋。

（__X）百日拼搏，一朝圆梦。

（__X）捷报飞传，名题金榜。

（合）奋斗一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀。奋斗一百天，让雄心与智慧在六月闪光！

（__X）这里，我们昂首蓝天，

（__X）这里，我们举起右拳，

（__X）请全体起立，举起右拳，跟我宣誓！

我以青春的名义宣誓：

在中考百日冲刺之际，

珍惜一百天，让铿锵的誓言在中考兑现，

奋斗一百天，让青春的智慧在考场展现，

拼搏一百天，让父母恩师的期盼实现！

不向困难低头，

不向挫折低头，

不向命运低头。

严守纪律，自强不息；

争分夺秒，精益求精！

不达目标，誓不罢休。

我们一定会努力！

我们一定会成功！

我们一定能成功！

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额xx元，完成全年销售任务的x%，货款回笼率为x%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和x%。现将xx年来从事销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到出差，多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

xx区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就xx区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

xx区域虽然市场潜力巨大，但xx区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xx地区各县局隶属供电局管理，故要在供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xx地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，xx区域的电气生产厂家有二类：一类是（分厂）、等，此类企业进入xx市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是等，此类企业进入xx市场晚但销售价格较低，型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：做为重点，同时已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在寻找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对已形成销售的电力局、电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

尊敬的x经理：

您好!

我是一名在校大三学生，所学专业是电子商务，根据学校课程安排大四整年没课，因此现在就可以参加全职工作(简历附后)。我一直关注贵公司的信息，终于从人才网得知贵公司近期的招聘计划。我很愿意应聘贵公司的见习销售代表工作，为贵公司兴盛繁荣尽微薄之力。现附寄一份本人简历请审阅，恳切希望您能给予答复!

一分耕耘，一份收获，数年寒窗不敢说硕果累累，但我自信掌握一定的专业知识和组织管理知识，并且主动与实践相结合，积累实际经验。本人自信乐观，热情务实，有较强的组织能力、协调能力及抗压能力，责任心重，善于与人交流，人际关系良好，工作认真负责，在校期间不断完善自我，提升自我综合能力，即将进入社会，我也将以一个全新的面貌来迎接自己的工作，但在逐步接触社会的同时，发现自己还有很多的不足需要自己去继续努力，继续完善。所以本人真诚的希望能够得到贵公司的培养，相信会为公司创造出非凡的成绩!我知道贵公司有着“刺猬理念”的企业文化，有着团结一致的精神，有着朝气蓬勃的生机，我愿意化作一块闪亮的煤炭，投入到这蒸蒸日上的集体大熔炉中贡献自己的力量!

若贵公司愿意接受，我将不求安逸的环境，继续发扬自己吃苦耐劳和勤奋踏实的优良作风，努力工作，好好运用所学的专业知识，也愿意服从您的安排和调动，以良好的团队精神在贵公司的大家庭中实现我的个人价值和社会价值完美的统一!我将深切的感谢和珍惜您给我的这个机会!

希望贵公司能够给我一次面试的机会，顺祝您工作顺利!

诚祝贵公司一切如意，万事亨通!

此致

敬礼

求职人：百范文网

20xx年xx月xx日

尊敬的韩老师，尊敬的各位家长：

大家好！我叫xx，首先我要感谢老师给了我这个发言的机会，让我和各位家长面对面的说一说我对初中生活的感想和体会。

时光荏苒，初一上学期就这样匆匆而过了。cy的学习是忙碌的但也是多姿多彩的。请各位家长放心，我们在学校虽然学习紧张而又忙碌，但是我们真的过得很开心！课堂上经常会发生意想不到的让我们爆笑的场面，这里有老师的幽默，有同学的幽默，还有师生之间和谐的互动等等。虽然有竞争的压力，但是也有动力，大家彼此竞争又彼此合作，一切都和我们班级的名字一样：和谐六班！现在回归到学习上来，聊一下我的学习。开学至今，我们经历了四次大考，我对我的成绩是不满意的。

就说我个人吧，每次大考，都有一科大比分把我的名次拉了下来。期末考竟然是我自认为强项的地理将我的总分拉了下来，看到成绩我捶胸顿足，我追悔莫及，但这些都无济于事。反省后我找到了自己的问题点。让我对地理学习有了清醒的认识！另外从这一点就可以看到，要想取得好的成绩，任何一科都不能拖后腿，这就要求平时所有科目的学习都要认真对待，让强势科目更强，让弱势科目不弱，你才会有个好名次！对于我的强项语文的学习，我认为阅读最重要，所有科目中语文我下得功夫最少，但是成绩还算让我满意。这都归功于我平时的阅读。关于阅读方面，我看的书比较杂，什么类的都看。但最喜欢《意林少年版》《儿童文学》《实用文摘》《博物》《经典阅读》等等。每天无论作业多少，我都会抽一点时间看会书，这已经成了习惯。

初中大量阅读的时间很少了，但高兴的是寒假来了，就可以畅快的阅读了。其实对我而言，我知道：该做作业的时候就该认真做作业，该玩的时候就认真的玩，劳逸结合，这样不仅效率高，而且能得到充分的放松。但我本人还不能很好地做到这点，学习的时候仍然有时开小差，有时候思绪会飘得很远很远，需要我妈妈把我拉回来！现在我正在努力改正这个缺点，争取寒假改掉这一坏毛病。黄同学，祝同学是我的榜样，我要像他们学习！寒假我和妈妈一起制定了计划，我要尝试一下严格依据计划做好自己的事情，我相信自己，也相信管好自己就能飞！

下学期，我的目标：放下我浮躁的心，每天按时预习复习，绝不放过任何一个知识遗漏点。争取不让任何科目再托我的后退。最后我要代表全班同学谢谢我们的班主任老师，老师，这一学期您辛苦了。您像我们的大姐姐一样，关心着我们，爱护着我们，鼓励着我们，引领着我们。新学期，我们会更加努力，不会让您失望的！作为班干部，我会以身作则，做好班级的各项工作！

还有我要谢谢我的妈妈，谢谢各位家长，这一学期以来您们都辛苦了，忙工作，忙着照顾我们，时刻关注着我们的学习！忙着给我们做营养餐等等。现在的我们唯有搞好自己各科的学习才是对你们最大的回报！

再一次谢谢各位！

亲爱的老师、同学们：

你好！

太阳底下，有这样一群人，他们不是画家，却能描绘彩虹的斑斓，他们不是建筑师，却能设计，他能设计未来的蓝图，他们就是我们可敬可爱的老师。

老师啊，您可曾记得，六年前，那个阳光明媚的早晨，妈妈把我第一次送到学校，把我的小手交到您的手中，从此，我的生命有了根，精神有了家，不再空虚和寂寞，我们这些幼小的树苗，在老师的爱心里，长出嫩芽，长出绿叶，长出茁壮，长出挺拔，一棵棵一片片如郁郁葱葱，绿树成阴，如春天的山林绿色的海洋。

老师啊，您是一部厚厚的书，您是一幅长长的卷，在您的卷中，我们读这李白的《静夜思》、《关山月》、杜甫的《春望》、《绝句》、孟郊的《游子吟》……老师您还记得吗？那年我生病了，躺在医院的病床上，寂寞焦灼无奈的心情，远远地超过了身体的病痛，心里总想着学校、老师、同学，一切竟是那么美好，那么清晰，那么值得回忆，正在这时，听到妈妈在开门，惊喜的说：“啊，老师，您这么忙还来看甜甜？”我听到了连忙坐起来，看到老师那面带着慈祥笑容轻轻走了进来，顿时我感到像温暖柔和的春风进入的房间，进入我枯燥心田……谢谢老师在我最孤独难耐的进修来到我身边。

仿佛我的病一下子全没了。

我眼里含着泪水，激动地说了声：“老师，我……”

老师快步走到床前用她那温暖的手抚摸着我并语重心长地说：“好孩子，别哭了，不要着急，好好配合医生治病，病好了才能上学呀！落下的课，我会帮你赶上去的……，另外我还给你带来了全班同学的问候与祝福……同学们说：‘大家都想你，让你安心养病。’祝你早日康复回到同学们中间。”

从那以后，不管您每天多忙多累，您总是抽出时间来给我补课……您认真仔细地给我补课本上的知识，如同给全班同学讲课一样，细致、严肃、一丝不苟，我的作业你也认真批改，不放过一个错误，您风趣幽默的讲课外、学校、班级的新闻趣事，让我和您一起享受这舒心快乐的美好时光，我听得如饥似渴，如痴如醉，仿佛使我感到我不是在医院，而是在学校和同学们在一起，谢谢您，老师，是您辛勤的.付出才换来我成绩的进步，老师，我忘不了……记得还有一次傍晚即将放学，突然天气骤变，电闪雷鸣，狂风大作，风雨交加，同学顿时惊慌失措，乱作一团，像一群受惊的小燕子，叽叽喳喳。正在这时，老师您来到我们中间对我们说：“别怕，有老师呢？”您就那么守着我们，护着我们，直到雨小了雨住了，老师，我们感谢您在这样的时候，您把我们呵护在您心的中央。我想，今后无论遇到多大难关，我都会想起您的这句话：别怕，有老师呢。都会想起老师您的形象变得刚强起来，我有老师呢，我才不怕呢。

老师，你连续多年教毕业班，却从不抱怨工作的繁重，我的每一个作业本上，都跳跃着您的圈点勾画，奔腾着您的热情鼓励，您不断的告诫我们：在知识的海洋里，没有克服不了的困难，因为暗礁可以用智慧去躲，而险滩则可以凭勇气去闯，大风大浪可以用冷静做舵，用实力作船，认真思考，勇往直前，永不回头。因为，躲过了暗礁，闯出了险滩，克服了大风大浪，就是碧海蓝天。

那年临近期末，您每天加班加点给我们补课，虽然天已经很晚，但您还是认真负责地一遍一遍为我们复习，直到全班每个人都会了，您不愿让一个同学落下。

老师，其实我们都知道，您也有一个温馨的家，也有一个正在读书可爱的孩子，也需要妈妈的温暖，妈妈的爱……可是老师，您已顾不上您的孩子您的家，您把最伟大的母爱和师恩都给了我们，让我们怎样报答您的恩情呢？怎能不热泪盈眶呢？噢，我明白了，我们是您的全部世界，您的心全在我们身上，您把我们看得更重更重。您说：我们是祖国的未来，明天的希望。

我们今年六年级了，快毕业了，我们就要离开母校，越是临近毕业越留恋老师，桃李春风师生情，校园师恩难忘怀。只有离别时刻，才知时光短暂，纵有千言成语，难诉心中留恋……果实的事业是尊贵的，花的事业是甜美的，而我们的老师，正是为了花的甜美，果实的尊贵，甘愿做着叶的事业。

我想织一片感恩的彩云放在您的枕边，您听见了吗？老师？我感恩的歌就如云的歌声在您的枕边流淌，您听见了？感恩的故事像万花筒一样，彩屑都在闪光。老师，老师，您们是校园里永恒的雕像，四季更迭，世事沧桑，您从不把爱的目光隐藏，呤诵诗词，嘘寒问暖，指导阅读，感悟高尚，您爱的目光时刻在流淌……老师啊老师，可敬可爱的老师，因为一生有您，才有了我们一生。

谢谢您老师，我生生世世的师长，谢谢，谢谢您让我拥有了无尽的爱。

谢谢，谢谢您老师，是您为我们树立了做人榜样。

有人说：师恩如山，因为高山巍巍，使人崇敬；我要说师恩似海，因为大海浩瀚，无法估量！

谢谢您，老师！

祝福您，老师！

敬爱各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我叫刑成来自高一（4）班，现担任学会生副主席。今天能在这里发言，我深感荣幸。

记得我刚到鄂东高中来的时候，对学校的一切都感到非常陌生，后来学校成立了学生会，我被周老师推荐到学生会，当了一个学生干部，在课余时间我积极认真完成老师交给我的工作，曾受到老师和同学的表扬。但也有的同学说当一个学生干部很浪费时间，耽误学习。可是我却完全不这样认为，当一个学生干部可以锻炼自己的工作能力，提高自己做事效率。在工作的同时也让我认识到，老师那种“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”的无私奉献精神。例如，袁主任为了学校的政教工作，日夜操劳，就算病了，也一直坚持在自己的岗位上。夏书记为了学校的团支部和学生会经常忙得连饭都顾不上吃，饿着给我们开会，还有学校那么多的班主任为了管好各自的班级而尽心尽力。同学们，我们从幼儿园到高中，碰到老师有许许多多，然而真正像我们学校这样的好老师又有几个呢？而我的`读书生涯中，碰到最好的老师是在鄂东高中碰到，最好的班主任也是鄂东高中。我为我碰到这么好的老师而深感荣幸和自豪。

同学们，我们是二十一世纪的接班人，时代给予了我们好的条件同时也赋予我们崇高的使命。在今天我们既然有这么好的老师，又有这么好的学习环境，我们应该珍惜现在的大好时光，认真读书，实现我们的理想。

总之新的学期，又是一个新的开始，我在这里真心的希望所有的同学能够忘记过去不愉快的事，重新开始，在新的学期鼓起勇气，努力起来，奋斗起来，拼搏起来，将所有的精力都放在学习上，一步步地贴近自己的理想。我相信世间自有公道，有付出总会有回报。初胜的曙光已照亮我们的前方，只要我们共同努力三年之后高考胜利的骄阳一定会普洒我们整个鄂东高中！

最后愿所有的同学能够认真学习，步步高升，愿所有的老师身体健康，工作顺利！我的演讲完毕，谢谢大家。

亲爱的老师、同学们：

大家好！

假期的余热还没有完全褪去，新的一个学期已经悄悄来临。新学期伊始，我们又回到了这熟悉的校园。伴随着我们的归来，一个富有生机的新学期开始了

春天是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有金秋满意的收获。回首走过的初中旅途，在如梭的岁月中，我们满怀着对未来的憧憬，播种了希望，洒下了汗水。在园丁的辛勤哺育下，我们变得更成熟，变得更稳重。今天我们全校师生在这里举行开学典礼，不是体味成功的快乐，不是享受成功的喜悦，而是展望理想、描绘理想、播种新的理想！

不快乐、伤心、难过是过程，快乐，才是终点。同学们，新的学期，就是一个新的开始，对于今后的学习生涯又是一个新的阶梯。我们要把以前那些作业偷懒、依赖父母等等的坏习惯统统改掉，在新学期里以新的面貌出现在大家的面前。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。在这个学期，六年级和九年级的同学们将要参加毕业考试，你们上界的学长学姐已写下辉煌，奋斗的火炬已正式交接在你们手上，如今，该是你们书写辉煌的时候，该是你们为校争光的时候，该是你们放飞梦想的时候！请你们都去书写人生中最华美的篇章吧，希望今年六月的硝烟散尽后，捷报频传！

望一望后面，自己已从荆棘丛中踏出一条小路来，上面铺满了自己亲手撒下的片片希望的花瓣。感觉“宛在水中央”，左岸是无法忘却的回忆，右岸是值得紧握的璀璨年华无法再想，因为每当我们驻足，时间便叫嚣着扔下我们飞奔而去，唯向前奔跑！只要能通向终点，我们必须选择路，必须从最难最难的路上走过！这亦是人生！

天其实并不高，海其实也不远。梦，敢做就能圆。

收获的季节不在自然界，她蕴藏在我们每一位实验人的心中。让我们在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的.热情迎接新的挑战，为实验园的未来而奋斗！让鲜花和掌声永远与实验园相伴，让我们共同的家园—实验学校永远温馨。

千里之行，始于足下。新学期开学之际，衷心祝愿同学们在自己新的零起点上，鼓足力量，奋勇冲刺，取得更好的成绩；祝愿老师们工作顺利，身体健康，心想事成。

谢谢大家！