代表

尊敬的老师们，亲爱的同学们：

下午好！

今天，我作为初三的学生代表在此发言，感到万分荣幸， 我也为是宾州二中的学子而深感自豪。在刚刚过去的中考中，我校取得了辉煌的成绩。多名学子登上了自己梦想中的高中殿堂，创造了我校的辉煌；

面对着学长取得的成绩，我们与其临渊羡鱼，不如退而结网。面对新的学年，面对着一年后中考，我们要以实际行动来报答领导的关心，老师的关怀和父母的疼爱。

在这一年里，我们需要毅力。毅力，是千里大堤一沙一石的凝聚，是春蚕吐丝一丝一缕的环绕，只有顽强的毅力才有长堤万里的壮丽与破茧而出的喜悦。毅力是我们远航船上的风帆，有了它我们才能快速驶向成功的彼岸。

在这一年里，我们需要坚持。坚持的昨天叫立足，坚持的今天叫进取，坚持的明天叫成功。我们已经历了八年寒窗，面对着剩下的日子我们只有坚持，因为我们有同样的梦想，因为我们有对梦想的执着。

在这一年里，我们需要拼搏。“拼”会改变命运，“搏”会创造奇迹。我们晚睡早起，不断地背诵、做题、考试，为的是在即将到来的中考中有一个无悔的结局。

今天我们为是宾州二中的学子而深感自豪，明天，我们希望能成为学校的骄傲。在未来的日子里，最后的战役即将打响。

我谨代表我们初三学子向领导、老师保证，我们将焕发出最耀眼的光芒； 我们要燃烧，让光荣的火焰点燃梦想；

我们要搏击，让腾飞的希望展翅飞翔；

智慧在钻研中积累，勇气在奋进中高涨，打点起行装，背负老师的嘱托，父母的希望，承载必胜的信念与母校的荣光，我们要实现自己的梦想，我们要铸就宾州二中新的辉煌！

我们要把必胜的信念写在脸上，刻在心中，插在宾州二中历史的新的起点之上！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师们、同学们：

大家好!

很荣幸，今天能够代表全体教师在这里发言。告别了炎夏的不安与躁动，凉爽怡人的秋天向我们逐渐展开了笑脸;告别了假期的安静与沉寂，期待的校园又充满了笑语欢歌。带着希望，带着憧憬，怀着激动，怀着兴奋，我们又迎来新的一学期，同时也迎来了高一年级的新同学。在此，请允许我代表全体教师热烈欢迎各位新同学的到来!

作为教师，我们既感到无比的幸福和无上的光荣，同时也倍感肩上责任重大。国运兴衰，系于教育;三尺讲台，关系未来。

作为教师，我们早已做好准备，我们愿倾其所有，全力以赴。因为选择了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一起，你们是幸福的，我们就是快乐的;你们是进步的，我们就是欣慰的;你们是成功的，我们才是优秀的。

同时，借此机会，也想对各年级的同学们说几句话：

高一的同学们，也许你们还沉浸在中考过后的轻松当中，我要提醒你们的是，现在，你们已经站在了新的起点上，新的挑战等待着你们，以往的失败者走过的弯路是这样的：一年松、二年疯、三年瞢，从高一开始就找不到自我，失去了方向。希望高一的同学们尽快形成良好的班集体，养成良好的学习习惯，由过去的学会，转变为今天的会学，尽快完成由初中生到高中生的角色转变。

高二的同学们，你们是学校承上启下的年级，在学校的教育教学活动中扮演着最重要的角色。经过了一年的高中生活，我建议大家都认真地反省一下自己，苏格拉底说的好：没有经过反省的人生是不值得过的，我希望大家认真思考一下过去的一年中自己做人、做事、做学问的得失。如果把高中生活比作一场足球赛，那么，高二就是中场，拥有了它，你就占得了先机，拥有了主动，赢得了胜利。

高三的同学们，“十年磨剑期脱颖，一朝鱼跃化龙飞”。明年的这个时候，你们将由震川的学生变成震川的校友。震川的高三学生应当有一种灵气，纳天地之精华，明一己之得失;应该有一种大气，不以物喜，不以己悲;应该有一种霸气，敢为人先，舍我其谁!接下来的日子里，全校师生都是你们的参谋、助手和后勤，我们会陪伴你们走过秋冬，和六月的鲜花一道见证属于你们的辉煌!

新的学期，新的起点，新的希望，新的征程!同学们，让我们一起上路，共同奋进。我相信：成功一定会属于我们，因为我们志存高远，因为我们脚踏实地，因为我们惜时如金，因为我们持之以恒。就让我们共同期待美好的明天!在更为激烈的竞争中乘风破浪!震川中学的教育教学质量一定能够再上新台阶!

最后深深祝福我们的震川越走越好，祝福全体师生新学期一切都圆满顺意。

谢谢大家!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

流光溢彩的烟花，清脆响亮的鞭炮，红红火火的灯笼，情意浓浓的祝福，伴随着我们度过了祥和而愉快的新年。踏着轻快的步伐，迎着灿烂的阳光，背着书包，我们又回到了美丽的校园，开始新学期的学习与生活，班上也开始了新一轮的竞选。

我现在站在这个台上，非常紧张，让大家见笑了。我是来自五年级三班的杨壮，我竞选的是数学课代表。

竞选这个岗位，我有很多优势，首先我很聪明，脑子转得快，思维非常活跃。其次，我的数学成绩在班上可是数一数二的。

众所周知，我们班有几个同学数学成绩很不好，如果我被选上了数学课代表，我也不会骄傲，相反，我会收他们几个做我的徒弟，我会努力帮助他们，传授他们一些方法，让他们的数学成绩和我一样好。我也会帮助老师做一些力所能及的事，如收发作业。

如果我当选了，我一定全心全意来做好这份工作。如果落选了，我也不会气馁，我会更加努力，让同学们更加了解我，喜欢上我。各位老师、同学请相信我、支持我，把你们手中那宝贵的一票投给我吧!

谢谢大家!

尊敬的老师，各位家长，还有可爱的同学们，大家上午好！

我很好高兴能作为学生代表在此发言 ，首先我代表全班同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来能参加这次的家长会。

作为学生，学习是我们的天职，但“一花独放不是春，万紫千红才是春 ”。我们要求学，我们更要成长，积极锻炼我们各方面的能力。努力使自己成为一个适应时代的全面人才。学习并不只是死记硬背，应该讲究方式方法。

比如 课前预习应该有，在老师讲新课之前，借助学习资料简单的浏览几遍。在看的同时，把知识点，定义，意思牢记在心。其实班上很多同学会觉得老师在讲新课时会跟不上，稍有跑神就会遗漏好多知识点。如果课前预习一下，就会轻松好多，老师讲新课时才不会觉得太吃力了。

其次，课堂 听讲就不用说了，如果我们认真听讲，短短的40分钟可以学到许多一生受用的知识。上课时思想要高度集中，跟紧老师的节奏，积极配合老师，充分运用点滴时间，强化记忆。

最后，课后复习必不可少，课后把老师讲的知识重新归纳，划清重点，难点知识，复习还可以让你发现不懂，不会之处可及时解决问题。要想学好知识这三个步骤不可少。

当然了，好的学习方法离不开好的学习习惯。我根据自己的学习情况总结如下四个学习 习惯。

1、良好的生活习惯。

生活是学习的根源，身体是学习的本钱，有了健壮的身体，才能更好地去学习，我们还要注意劳逸结合 。有时间多听听新闻，多看看报纸，关注国家大事，对于我们的成长也有好处。

2、勤于思考的习惯。

对于这点我深有体会，往往自己想出来 是记得最牢固的，勤于思考，勤于动脑，才能不断发现问题，这样才好去分析问题，解决问题。

3、好问，善问的习惯 。

学问，学问，不懂就要问，问， 要问的准，问得深。在问之前先要自己思考，实在解决不了的再去请教他人，在问时要认真听讲，学习他人解题思路和方法。

4、做笔记的习惯。

俗语说 好记性不如烂笔头，记好笔记，可以理出知识的线索和要点，使之有条理化，便于复习和记忆。记好笔记，要有选择性，记重点，难点，要点，切不可听到什么就记什么，那样就太费时间和精力了。总之，我的学习习惯可以总结为勤劳，好问，认真这六个字。

以上只是我个人的一些粗浅见解，我相信只要家长们多关心孩子， 多和孩子沟通交流，和老师互相了解，互相帮助孩子克服在学习上的困难，你们的孩子一定会进步的。

最后，祝各位家长，老师工作顺利，身体健康，同学们学习进步，更上一层楼，我的讲话完毕，谢谢大家。

家长们、老师们：

大家好，我是_的妈妈，首先非常感谢班主任易老师给我一个这么好的机会，让我与大家一起探讨孩子教育的问题，也非常感谢各位老师对孩子们的精心培养，孩子在校的点点滴滴都渗透着老师辛勤的汗水，在此，请允许我代表在座的家长们对辛勤工作的老师们说声：“谢谢你们，你们辛苦了”。说起家庭教育，我也有许多做得不够好的地方，俗话说父母是孩子的第一位老师，孩子的许多好习惯，好品质都需要由家长正确的引导与督促。我就简单介绍一下自己的做法。

1、多陪孩子玩耍。

在她小时候，我们做得最多的就是带她玩，陪她唱歌，让她每天都开开心心的，在她刚学会认数字的时候，我发现她对牌感兴趣，当她拿起一张牌的时候我就会告诉她这是几，她会很认真的学，很快就学会了各种数字，走在路上的时候看到路边有标示牌，我就会指给她看，告诉她这是什么字。我们的观点是玩中有学，学中有玩，所以她做什么事情的时候都会很开心。

2、让孩子当老师。

在她上幼儿园的时候，她从幼儿园学的各种游戏，回来后会表演给我看，我就会跟她一起学，这样她就当了我的老师了，她就会很开心，玩得也很开心，当她拿起字卡的时候我就会说：“涵涵，这个我不会，你教我好吗，”她就会拿起字卡一张张的教我读，读得很认真，当她发音不准的时候我会给她纠正，纠正后我还是会跟她在后面读一遍。孩子很喜欢当老师的感觉，会很有成就感，这样她就会更努力的去学习了。

3、让孩子多运动

在她学习方面其实我们要求的比较少，只要她自己努力学了就好，每周回家做得最多的就是去楼下运动，我们一起下楼打羽毛球，跳绳，晚上带她去溜冰，做她爱做的各种运动。在家的时候她也会花点时间读课外书，但这个时间比较少，因为我没有强迫过她，都是她自己想读的时候才去读。

4、关于分数

从小学开始，我们对她的要求就是，只要学习态度好，考试考多少分都不会怪她，所以她学得很轻松，考试分数的多少在我们家引起的反也不大，但是她自己会很想要考好，想在家长面前表现，觉得她自己很棒，这个我觉得应该是跟我从小夸多了她有关系，所以一直到现在为止，她的学习都很稳定，也没有考得不好的时候，也可能是我的要求不高。

5、成绩不与物质挂钩

在我们家，物质也不与分数，成绩挂钩。物质上的东西，能给生活带来便利，而我们的经济能承受的，就会给她买，与成绩没关系，我们认为，那种挂钩很容易培养孩子的功利思想，而偏离了学习和生活的本质。如果她考试成绩好，家长给奖励，她就会想，我的努力只是为了这些奖励呀，这样反倒不利于培养孩子的成就感―千万别贿赂孩子。

6、给孩子足够多的爱

在这次期中考试前，曾有一次她发脾气的时候大声的告诉我说：“妈妈，我考一百分你也没有奖励的”当时我没有回答她，因为她正在发脾气。后来当她平静的时候，我就跟她说：“涵涵，你上次说的你考一百多妈妈也没有给奖励，我想问一下你，为什么妈妈要给奖励。”她抬头望着我笑了没说话，我接着跟她说：“学习是你自己的事情，是为你让你自己以后的生活更好，你以后每天吃鸡鸭鱼肉还是萝卜青菜都是你自己的事情，与我无关。”她想了一想笑着说：“妈妈，我以后不要奖励了。”如果在她发脾气的时候跟她说，可能没这个效果，当她情绪稳定的时候她才会认真思考我说的话是不是正确的。

这次期中考试成绩还可以，回家后我跟她说得第一句话就是：“涵涵，考得不错哦，有奖励”，她就自己把脸伸过来，我亲了她一下，她笑着说：“世界上最好的礼物是?”我说是什么呀，她笑着说：“是妈妈的爱”因为以前每次考试回去，，我都会亲她一样，然后说：“你真棒”，对她来说我的奖励就是一个吻。

每个孩子都在学习，每个家长也要多多学习，学习如何更好的与孩子相处，如何做孩子的好朋友，要认真听孩子的每一句话，尊重孩子的每一个意见。当然每个人都不是完美的，h涵也有很多缺点，在这里我就不一一细数了。

最后祝各位老师和家长们：工作顺利，身体健康!

祝各位同学：生活开心，学业有成!

____________集团：

我作为本企业安全生产的第一责任人，保证严格履行法律赋予的安全生产职责，严格按照国家安全生产法律法规、行业标准和上级部署要求，全面做好本单位的安全生产管理工作，确保不发生安全生产事故。现郑重承诺如下：

一、建立健全安全生产“三项制度”，全方位落实各岗位安全生产责任制，实现管理人员安全职责日程化，确保安全生产工作的有效落实。

二、依据设立安全生产管理机构，按规定配备安全副职、安全管理人员，保障必要的工作条件，督促其认真履行安全管理职责，充分发挥作用。

三、严格落实安全生产例会制度，每季度至少主持召开一次防范安全事故例会，安排、部署、督促、检查本单位安全生产工作;督促安全副职每月至少组织召开一次安全生产调度会议，分析工作中存在的问题，找出解决意见并督促各项工作和防范措施的落实。

四、严格落实安全生产制度，组织有关机构和人员，根据安全生产法律法规，有关部门年度安全生产工作的部署要求，结合自身实际，将隐患排查治理、全员教育培训、设备维护保养、危险源点监控、应急救援演练、安全生产经费投入等，纳入企业年度安全生产计划，并认真实施，确保各项工作的有序进行。

五、严格落实安全生产承诺制度，在内部层层开展承诺活动，组织所有人员签订安全生产承诺书，教育动员全体干部职工，信守安全承诺，履行安全职责，落实安全措施。

六、认真搞好隐患排查治理，严格按照“商城月排查、班组(岗位)每日每班排查，危险源点每日定期排查”的规定，组织对我所有分支机构、班组、岗位、人员和生产经营场所、设备设施及生产经营环节进行隐患排查，岗位隐患排查率达到100%。严格落实《安全检查表》，并按照“四定”要求(定措施、定专人、定资金、定时限)，对发现的隐患进行整改。

七、切实加强安全培训教育，保证本单位主要负责人、安全管理人员、特种作业人员按国家有关规定，100%的持相关资格证书上岗;认真做好全院安全教育培训工作，不断提高从业人员的安全意识和安全技能，做到从业人员(含各类临时用工人员)100%培训合格后上岗。

八、认真搞好危害辨识、风险评估工作，组织相关副职和机构，每年至少对企业进行一次全面的危害辨识、风险评估;涉及重大危险源，及时登记建档，定期组织对重大危险源和安全设备进行检测;强化管理、教育培训、个体防护等控制措施，预防事故的发生。

九、强化危险源点监控巡查，对易燃易爆物品存储装置(库室)、压力容器和压力管道、锅炉房、配电室等危险源点，实行专人负责并培训合格后持证上岗，严格落实每日定时巡检巡查，及时处置各种异常情况，确保有效监控。

十、加强设备设施管理，严格制定设备设施年度维护保养计划，按时进行维护保养，确保设备设施处于良好运行状态。加大安全资金投入，不让设备带病运行。

十一、强化安全管理，实行企业领导和管理人员现场带班制度，坚决纠正“三违”、“三超”现象，现场带班领导、安全管理人员发现险情不能保证安全时，有权下达人员撤离的命令;在强降雪、强降雨、强雷电、超低温、超高温、大风等恶劣天气下，对受影响易发生事故的部位、设施，制定专人负责 ，一旦发现险情，立即撤离人员，果断进行处置。

十二、严格落实事故报告制度。发生安全生产事故，保证第一时间赶到现场，组织、指挥事故的抢先、救援工作，并按规定要求立即上报，做到不迟报、不瞒报、不谎报。

十三、按规定足额提取安全费用，做到专款专用;依法参加工伤保险，为全体从业人员缴纳保险费;一旦发生安全生产事故，严格依照国务院规定的标准，及时足额地对事故伤亡人员的进行赔付，做好稳定和善后工作。

十四、保证履行法律法规规定的其他安全生产职责。若违反上述承诺，导致发生安全生产责任事故，本人和相关负责人愿接受以下处罚：

(一)一般事故接受上一年度收入30%的罚款;

(二)较大事故接受上一年度收入40%的罚款;

(三)重大事故接受上一年度收入60%的罚款;

(四)特别重大事故接受上一年度收入80%的罚款。

同时，接受相应的党纪、政纪处分和有关部门做出的暂停、撤销与安全生产有关的执业资格、岗位证书的处罚;构成犯罪，接受相应的刑事处罚。

本单位愿接受如下处罚：

(一)一般事故接受10万元以上20万元以下的罚款;

(二)较大事故接受20万元以上50万元以下的罚款;

(三)重大事故接受50万元以上200万元以下的罚款;

(四)特别重大事故接受200万元以上500万元以下的罚款;同时接受有关部门作出暂扣或者吊销有关证照的处罚。

(五)如发生不依法如实报告事故或者妨碍、拒绝事故调查处理等严重违法行为，单位接受100万元以上500万元以下的罚款。本人和相关负责人接受上一年年收入60%至100%的罚款。接受相应的党纪、政纪处分;构成犯罪的，接受相应的刑事处罚。

承诺单位(盖章)：

法定代表人签字：

实际控制人签字：

年 月 日

尊敬的各位领导，老师，亲爱的同学们：

大家好，凉爽的秋季水果的香味，这美好的日子，我们迎来了新同学的第一天，一个美丽的7个校园，因为你来活着，更有活力。这一点，我热烈欢迎大家的到来的学生代表所有的老师！

作为一名教师，在新的学期，我们仍将本着“让每一位学生的全面发展”从最后一个学生最薄弱的纪律抓起，从学生抓起，让每一个学生背后“的宗旨，教育的使命，严谨，勤奋，敬业，务实，创新的工作精神，在课堂40分钟教学质量的基础上，基础教育，向管理要效益的类。教师热爱学生，均匀地洒的心中每一个学生。

同时，我们会提醒自己：在学生每个人的身体隐藏的原子的能量，等待着为我们以点燃它，每个人的大脑有一个金矿，等待为我们以挖掘它，每个人的身体沉睡着一个神奇的魔杖巨人，等待着我们去唤醒它。“春天的世界价值连城的笔底耕作总深情。

作为教师，我们已做好充分准备，我们乐意将我们最好的。选择这个职业注定我们尊敬的梦想，你是连在一起的，你是幸福的，我们很高兴，你的进步，我们很高兴你是成功的，是最好的。

想借此机会，代表的第一天，老师给学生做一些希望：我希望你能不负众望，从我做起，从现在做起，种族与时间，努力学习，精力充沛。

我希望你能尽快适应新的环境，一个良好的开端是成功的一半。一个良好的开端，这意味着像鹰一样的学生，你可以在天空中展翅飞翔。

我希望你会做理想的人，有理想的生活是积极的生活，可以飞得更高，飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，山的境界名单

希望你能认真遵守学校的规则和规例，爱校爱类，团结同学尊敬老师，建设优秀班给学校增光。

生活不平坦的道路。学生应该有充分的心理准备，将是一个很大的学习和生活中的困难。所以，你的“天生我材必有用”的信心，来“吹尽沙开始的黄金毅力，勇气拿出你的“直挂云帆济沧海”，以满足生活的风雨洗礼，毕竟，只有通过风和雨，我们可能会看到美丽的彩虹。

选择的努力和斗争，希望和收获的学生被选中，选择的纪律和约束，它选择的理由和自由选择的辛勤工作和以后，将选择的成功和辉煌！那么请您使用我们的心血和汗水，用我们的智慧和热情，抓住宝贵的今天，创造一个更美好的明天。

最后，我希望所有的一年级教师的成功和健康。祝同学们学业上的成功，在即将到来的期中考试中取得优异成绩。

谢谢你！

尊敬的老师，亲爱的各位家长、同学们：

大家早上好!

今天上午我们很开心迎来了这一次家长会，这是我们这个学期的第二次家长会，很开心爸爸妈妈们能够抽空来到现场，也很感谢老师对我们的关心，在这里，我代表全班的同学向在场的每一位都表示感谢，谢谢大家!

这次家长会其实我很紧张，因为我在前面那一次期中考试中考的不好，虽然我的父母已经知道了，但是我还是挺害怕的。因为平时老师和我的爸爸妈妈对我的期望都挺大的，我也知道我身上的责任和期待有多少，所以我一刻也不敢放松，一刻也不敢停下。但是这一次我还是考的不是很好，我对自己比较失望，但是后来我的老师跟我说，他说如果你在失败之后不立马爬起来的话，那些和我一起摔跤的人可能就会超过我了。

听到这句话的时候，我才立马醒悟过来。同学们，其实我们的学习成绩有这些变动是一件很平常的事情，看到了这个成绩，拿到了这个结果时，我们不要沮丧，更是不要放弃，好好整理一次，反思一次再爬起来继续往前走。不要留恋过去，也不要畏惧将来，这才是我这条道路上最应该保持的一种姿态，它会支撑着我们走向更远的未来，去收获更多的精彩和希望。

这次家长会，我相信很多同学和我一样会有一些害怕，其实这就是趋于他人对我们的压力。不管现在的我们是什么情况，我觉得或许我们都应该保持一个更好的态度，保持一个更好的目标，这是为了不辜负我们老师对我们的信任，也不辜负每一位爸爸妈妈对我的爱和关心啊!

在这里，我也想和爸爸妈妈们说一些话，其实我们到了这个年纪，已经懂事很多了，平时我们也会合理安排好自己的时间，在学校里也会好好听老师的话。你们在外工作原本就已经很辛苦了，现在我们自己的事情我们自己可以做好，你们不用担心。我们会好好学习，用一个更好的成绩来回报你们为我们的付出。

对于我们的班主任老师，我也想对您说，真的很感谢你对我们每一个学生的关心和照顾，您就是我们的妈妈，也是我们的人生和教育导师，我们尊敬您，爱您，今后也会跟随您一路走向更远处，去努力，去争取，去赢夺一个更好的明天!

谢谢大家!

我自xx年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、深圳市场前期的启动情况：

我在xx年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在xx年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。 找范文网

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对制药的忠诚来完成的。

离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、深圳的再启动情况以及下步打算：

xx年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

总结：凡事说起容易做起难!

面对巨大的任务压力，做为一名对xx公司充满爱戴与赤诚的老员工，背负着实现事业追求的理想，体味着享受工作快乐的激情，我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边，用真诚与执着，还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间，无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包，还是临床费用不到位时我四处举债;无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截;无论是早晨七点风雨中迎接医生还是晚上灯火里敲门家访，我都是那样自信!那样快乐!快乐我真心的付出!自信我付出后必然得到的回报!

“有志者，事竟成;苦心人，天不负。”在绝大部分药品受国家政策影响销售下滑时，5月份舒眠胶囊在省二院纯销超过800盒，仅次于乌灵胶囊稳居同类品种第二名。这主要得益于提升原有目标医生李丽娟(我为工作拜认的干妈)等人销量的同时，又挖掘了一名胶囊的杀手，在反复大量的感情与物质投资后，5月份他销售了300多盒，六月可以超过400盒。而六月份省二院可以突破1000盒。和平医院也由四月份的50盒上升至五月份的300多盒，主要是攻下了在广东省神经内科鼎鼎有名的陈立前和李严，这两人原是和(药名)的杀手，在拜访中探询出陈立前喜欢根雕和盆景后，我先后六次给他送根雕和盆景六件，六月份他可以销售xx250盒;在得知李严患有咽炎后，我先后托人从香港购买英国产的“渔夫之宝”长期供应给他，使他经年不愈的咽炎明显好转，六月份他可以销售xx200盒。总体我所管理的医院五月份销售有700余盒，占河北市场销售的30 %多。六月份可以突破1000盒。下一步我将继续在公司领导的支持与指导下，扎实工作，挖潜上量，到九月份旺季到来时，把销售稳定在1500盒，从而顺利完成并努力超额完成公司下达的销售指标。

站在北国六月的骄阳里，回首我在xx公司的这750多个日日夜夜：两年来，我仅是一名一星代表;两年来，我努力过，挫折过，彷徨过，喜悦过，但从来没有退缩过!现在，我的销售已过三万元，已经为公司建立了牢固的医院销售网络，我相信我已经可以做二星代表了，我恳请公司根据河北市场实际情况，给我信心，给我动力，给我机会，让我做的更多、更好!我将满怀热情，继续在推广胶囊等xx公司优质产品的道路上铿锵前行!无怨无悔。

这篇医药代表个人年终总结范文就为大家介绍到这里，希望对大家有用，也祝愿大家在新的一年事事顺心，天天幸福快乐。

××××年全市邮政工作会议暨二届五次职工代表大会今天召开了。

下面，我向大会作工作报告，请予审议。

××××年全市邮政工作回顾

××××年，在市委、市政府、省局的正确领导下，全局干部职工按照“抓基础、抓关键、抓发展”的总体要求，突出经营，强化执行，稳抓闭环，促使全局各项工作都取得了较好的成绩，开创了企业发展的新局面。主要表现在以下几个方面：

一、奋力发展，企业效益稳步提高

××××年，经过全市邮政职工的共同努力，圆满实现了如下几大主要经营目标：

全年收入指标超额完成，到××××年底全市邮政业务收入完成万元，较上年增长%，完成年计划的%;完成收支差额万元，较上年增长%，完成年计划的%;市局现业及大冶市局、阳新县局全部完成了收入收支差计划。

邮政业务取得新进展，由省局单列考核之一的函件业务，通过实施“一把手”工程，超额完成了全年业务收入计划，累计实现收入万元，占年计划的%，另外两项单独考核的特快、物流业务因受计划较大的影响，存在欠产;邮储业务和集邮业务是拉动全局收入增长的主要动力，到××年末全市邮政储蓄余额净增万元，实现业务收入万元，完成年计划的%，同比增长%;集邮业务实现收入万元，完成年计划的%。

通信建设迈上新台阶。按照省局网点建设标准，完成了个骨干网点的装修改造;克服重重困难，完成了团城山邮区中心大楼的改造，使局容局貌得到根本转变;积极筹措资金，新增一批办公及生产计算机设备和邮运车辆;全局通信建设取得了分营以来前所未有的成绩。

财务状况明显好转。货币资金年末较年初净增长万元;资产负债率为%，较年初下降了个百分点;用户欠费基本得到了有效控制，年末较年初减少万元;固定资产盘活收效显著，为企业减负近万元。

确保良好服务与安全生产。全年各项服务指标都达到了省局要求，服务水平进一步提高;高度重视安全生产，采取有力措施及时处理问题，实现全年无重大安全事故。

二、主动出击，经营水平明显提高

一是金融类业务保持快速增长。我们一手抓上规模，一手抓调结构，保持了邮储业务的快速发展。精心组织跨年度邮储竞赛、季度短程赛等各种形式的业务竞赛，做到全年赛事不间断，并及时调整业务旺季与淡季的发展政策，充分调动职工积极性;坚持效益发展原则，加大骨干网点的装修改造和低效网点的调整力度，增强网点自然吸储能力;采取低成本手段，成功接收商业银行撤点，累计接收余额近万元;重视开发农村市场，大力推行客户经理发展农村邮储;快速应对各种市场信息，以国家整顿教育储蓄为契机，加大业务宣传力度，合理开发新储源;着力提高绿卡发放量，通过发挥绿卡统版和两网互通的优势，以校园和农村两大市场为重点，加大了绿卡发放力度;广泛开展联合经营，发展与联通、移动、电信和社保等各行业的合作关系，积极巩固与开发中间业务，在全区成功开办了代收电费业务，累计代收电费达亿元。

二是邮递类业务迎难超常发展。

函件业务是所有邮政业务中发展最难的业务。为了做大邮政的这项核心业务，我们综合运用多种手段积极创造市场需求，大力推进业务发展。采取专业联手策略，成功开发了中国人寿、泰康人寿等帐单业务;实施数据库营销，发展商函业务;关注万达等重点大客户，创新服务手段，培育了首个年用邮量超百万的大户;推行项目认购制，发挥能人作用，收效明显;紧抓社会热点，成功开发书信比赛、廉政系列明信片、高考大礼包等新业务;通过政策激励、能人营销与专业营销相结合，大力发展企业金卡业务，虽然提前完成了揽收量及收入计划，但丝毫不放松，继续抓住年底旺季开展销售贺年邮资明信片短程竞赛，一举实现万枚销售量。

速递业务以薪酬改革为契机，有效调动了揽投队伍的积极性，增强了专业市场开发能力，全年新增大客户家;依托“全夜航”，精心组织中秋“思乡月”活动，拓展邮政亲情服务领域;加强联系经营，集中精力做好二代身份证、火车票等单证照业务;全年共实现业务收入万元，完成年计划的，比去年同期增长%。

物流业务以仓储配送为主，通过积极搭建仓储平台，提供优质服务，发展协议客户家，全年完成全网配送吨;以服务“三农”为目的，建设三农服务点个，启动了洗衣粉、种子等农资配送业务。

报刊业务按照“大收订保存量、常年收订保增量”的工作思路，通过实施按件计酬，开展投递段道收订竞赛及每天通报收订进度等方式，极大地调动了投递员的积极性，在大收订期间实现了党报党刊有增量、私费订阅有突破;坚持不懈地做好破订、续订和上门收订等工作，开展常年收订竞赛;采取下任务、定期通报等措施，做好《市场报》、《武汉晚报》等买断包销和效益型报刊的订阅;完成一次性报刊大收订流转额达万元，在消化《黄石广播电视报》等流转额的情况下，仍比去年增长万元。

三是有效益地发展集邮业务。坚持规范经营，采取各种措施做好新邮预订;成功开发了猪年生肖邮票系列邮品，创收多万元;重点加大定向邮品开发力度，成功开发了移动年册、黄石二中等大客户个性化邮票，实现收入万元。

三、突出重点，抓好网络建设增强实力。

围绕“全夜航”和快速邮路开通，制定了新的生产作业计划，在确保邮件传递速度的前提下，对邮路进行了调整，降低了邮运成本;优化中心局内部作业流程，加快邮件传递速度;在不降低服务水平的前提下，将个农村支局由自办改为委代办，撤消了一门、新建区等个城市网点。同时，根据业务发展的需要，开通了理工学院邮所和团城山、天虹、河口等个网点。

在信息网方面，顺利实现了储蓄、汇兑两网互通，邮政金融业务实时监控系统成功上线;完成了邮政综合网骨干网扩容改造、支局电子化统一版本及量收系统的建设;对集邮、中心局生产作业、报刊及零售、特快、邮保通、客户经理业绩管理等系统进行了升级改造;完成了邮政视频会议系统、内部语音系统等信息工程;安装了理工学院、移动通信广场等自动取款机;配合业务发展，实现了火车票在邮政营业窗口实时出票;改进了储蓄窗口交易系统，实现交易日志无纸化，使窗口存折打印机的作业量下降了。另外做好运行维护工作，通过认真落实“驻点包机责任制”和“故障申告预处理”，确保了各类系统正常运行。

在通信建设方面，本着节俭的原则，完成了团城山邮区中心局大楼改造工程，改善了机关办公条件，同时规范作业要求，重新划分团城山一楼生产现场，极大地方便了生产一线;通过省局支持和自筹资金，完成了铁山、下陆、沈家营、大冶东风路等个邮储骨干网点标准化装修改造，钟楼营业网点改造装修预计春节前可以竣工;同时根据生产需要，添置了一批台式液晶电脑和邮运车辆。

四、有的放矢，实施科学管理和配套改革

一是关注细节加强财务管理。全面清查固定资产，共清理已调出资产万元，使企业减少折旧预算额万元，同时对闲置资产进行清理，并拟定闲置资产的分步盘活计划，完成了钟楼的整体对外出租，资产盘活工作取得了明显进展。制定了一系列的财务管理制度，对有关业务的收入列帐口径及欠费问题进行了清理和规范。

二是强化执行强化一体化管理。初步实施市县一体化，初步实现计划管理、业务资金管理、绩效考核等一体化管理。引入成本预算，加强收支预算、现金预算，成本费用得到有效控制。突出抓好经营业绩考核，加大了对完成收入计划和收支差计划的考核力度。

三是推进改革理顺专业化管理。在竞争性强的速递、投递专业，逐步实施“底薪+提成”的薪酬体制改革，初步建立起一支专业营销队伍，以分片包点的形式深入开发市场，进一步增强了专业自主开发能力。本着管理专业化的原则，调整了大客户服务部，并适应改变了大客户管理办法，形成一对一的专业营销服务，做好大客户维护和市场开发;同时调整和归并了职能科室，利于分清职责，强化管理。

四是提高素质加强队伍建设。加强干部队伍建设，通过采取干部下派到县市局、适当调整干部以及到省专业局挂职锻炼等手段，加大干部交流力度，丰富干部的阅力和能力，不断优化干部队伍结构。同时积极推行干部述职制度，进一步增强干部责任感。稳定劳务工队伍，完善用工合同的签订、变更及缴纳社保金，并适当提高了劳务工待遇;坚持做到公正、公平、公开，顺利完成了名劳务工的聘用工作。

五是以人为本重视民主管理。深入推进局务公开，通过召开职工代表联席会，成立钟楼招租委员会、物资集中采购审查小组等形式，将事关职工利益的重大事项交给职工审议。

六是依法治企防范经营风险。制订完善了合同会审会签制度、法律审查制度等一系列合同管理制度，由市局统一聘请法律顾问，使合同管理进一步规范化、制度化。在钟楼对外招租中，面对复杂的局面和重重干扰，我们坚持按合同办事，较好地处理了原承租户的纠纷，顺利完成了团城山对外招租，维护了企业的利益。另外，积极净化邮政市场，查处了家非邮快递公司的违规行为，没收了非标准信封万枚。

五、转变行风，大力提升企业形象

一是切实改善服务质量。按照“一级抓一级、层层抓落实”的原则，扎实有效地开展“提高服务质量，让用户满意”的专项服务整治活动，通过自查、抽查、整改、验收及回头看，使服务质量扎实改进。依托信息技术对传统邮政的改造，不断改进服务方式，形成了窗口服务、上门服务、电话服务等多种服务平台。切实强化诚信服务意识，积极参加市电台行风热线栏目，现场解答用户的各种疑问，并加强平常服务质量管理，妥善解决邮件损坏、缺报少刊等热点难点问题，使用户满意度达到分以上。

二是务实推进基础达标工作。按照“健全制度、规范管理、真诚服务、提高效益”要求，深入推进邮政服务形象建设和邮政生产作业标准化，统一了支局基础台帐、基础资料，使支局基础管理工作得到加强。

三是加强党建工作。按照市委统一部署，紧密结合邮政行业实际，积极深入地开展保持共产党先进性教育活动，认真查找并及时整改影响企业发展及涉及干部职工切身利益的突出问题，不断增强基层党组织的创造力、凝聚力和战斗力，在提高党员素质、健全长效机制等方面，取得了实实在在的成效，得到了市委督导组的高度评价。

此外，安全生产、精神文明建设、工会以及团委等方方面面的工作都进一步加强，为业务发展提供了有力保障。

对于××年的工作，我们不能盲目乐观，更不能停滞不前。我们要始终保持清醒的头脑，看到发展、管理、服务工作中存在的问题和不足。一是收入质量不高。尽管我们完成了全年收入计划，但由于业务结构不合理，业务收入主要是依靠邮储和集邮这两项业务拉动完成的，而这两项业务的成本都非常高，因此，收入质量不高。二是经营工作主动性、创造性不够，抓经营工作的思路不宽，办法不多，满足于现状。三是邮递类业务发展与预期目标仍有差距。函件业务发展困难、包裹业务增长趋缓、报刊发行业务竞争激烈、汇兑业务持续下滑，造成业务结构性矛盾仍然比较突出。四是历史遗留问题如各种应收款、商品库存、挂帐、欠款较多，造成资金压力仍然比较大。五是经营的执行力亟待加强，一些单位、部门在抓落实上，忽视对日常工作的检查和管理，对经营效果缺乏督办和有效性评估。六是管理的闭环及细节重视不够，资金安全管理、财务管理基本制度的贯彻执行和监督检查还有漏洞，成本的增幅高于收入的增幅，成本控制不严。这些问题必须在今后的工作中认真加以研究，积极予以解决。

×年全市邮政主要工作

×年是“”规划的开局之年，也是推进邮政改革发展的关键一年。准确把抓住机遇，积极应对挑战，做好全年的各项工作，对加快黄石邮政发展，提高企业适应市场的能力，具有十重要的意义。

总体上看，明年我们仍然拥有诸

多有利条件。一是体制改革将为邮政发展注入新的动力和活力。明年是邮政体制改革的关键年，国务院出台的改革方案，明确提出了建立和完善普遍服务补偿机制、特殊服务机制和安全保障机制，加快修订邮政法进程、解决历史遗留问题等配套政策，这些都有利于改善邮政发展的环境。二是宏观政策环境将为邮政发展提供广阔空间。以武汉为中心的城市经济圈的发展战略将深入实施，区域间的联运发展将进一步拉动黄石经济的增长，这些也为黄石邮政继续保持较快增长提供了内在动力和广阔的市场基础。

看到黄石邮政发展有利条件的同时，还要充分地估计到困难：一是邮政体制改革将对邮政的格局产生较大影响;二是邮储政策调整给业务有效增长带来了新的压力;三是随着我国加入进入过渡期，速递物流市场全面开放，市场的竞争将更加激烈;四是邮政传统业务被新技术替代的步伐在加快;五是企业内部存在的问题也将对今后发展带来一定的影响。总之，我们既要看到机遇和有利条件，更要正视面对的严峻挑战;既要坚定发展的信心，更要有忧患意识和紧迫感;牢牢把握好发展机遇，加倍努力工作，推进企业健康、快速、和谐发展。

××××年全市邮政工作的总体要求是：以“三个代表”重要思想为指导，坚持发展不动摇，牢固树立和认真落实科学发展观和正确的政绩观，认真贯彻落实党的xx届五中全会、全省邮政工作会议及市经济工作会议精神，稳步推进体制改革，着力推进业务结构调整，着力强化营销机制，切实提高运行质量，扎实有效地推进黄石邮政加快发展。

述职人：

X年XX月XX日

1、根据历史数据及医院目前状况，与主管探讨目标客户销售增长机会

（1）医院产品覆盖率及新客户开发

（2）目标科室选择及发展

（3）处方医生选择及发展

（4）开发新的用药点

（5）学术推广活动带来的效应

（6）竞争对手情况

（7）政策和活动情况

2、根据所辖区域不同级别的医院建立增长预测

3、与主管讨论

（1）了解公司销售和市场策略，本地区销售策略

（2）确定指标

4、分解目标量至每家医院直至每一个目标科室和主要目标医生

5、制定行动计划和相应的工作计划，并定期回顾

1、制定月/周拜访行程计划

（1）根据医院级别的拜访频率为基本标准

（2）按本月工作重点和重点客户拜访需求分配月/周拜访时间

（3）将大型学术会议、科内会纳入计划

2、按计划实施

1、拜访计划：按不同级别的客户设定拜访频率，按照工作计划制定每月工作重点和每月、每周拜访计划

（1）回顾以往拜访情况，对目标客户的性格特征、沟通方式和目前处方状况，与公司合作关系进行初步分析

（2）制定明确的可实现可衡量的拜访目的

（3）根据目的准备拜访资料及日常拜访工具（名片、记事本等）

（4）重要客户拜访前预约

（1）按计划拜访目标科室、目标医生，了解本公司产品应用情况，向医生陈述产品特点、利益、说服医生处方产品

（2）熟练使用产品知识及相关医学背景知识，熟练使用销售技巧

（3）了解医生对产品的疑义，及时正确解除疑义

（4）了解竞争产品信息

（5）按计划拜访药剂科（药库、门诊病房、病区药房），以及医院管理部门（院长、医教科、社保科）相关人员

a、了解产品库存和进货情况

b、了解医院政策管理动向

亲爱的老师,小朋友们:

大家早上好!我是大一班的叶老师，今天很高兴作为本周教师代表站在国旗下讲话。又是一个充满希望的早晨，我们相聚在国旗下，庄严地注视着五星红旗与朝阳一同冉冉升起。

今天我要讲的内容是关于“六一”节表演活动及彩排的注意事项。

为了迎接即将到来的“六一”儿童节，我们幼儿园的六一文艺汇演活动将在5月31日下午举行。在此之前我们幼儿园也将会进行三次彩排活动。在这几个星期，叶老师看到小朋友们排练“六一”节目的时候非常认真，不怕苦不怕累,很多的小朋友每天都是早早的来到幼儿园参加节目排练，小朋友们你们真的很棒，给自己一个最棒的掌声吧!

那我们彩排的时候需要注意一些什么事情呢?

1、每天坚持按时来园，积极参加排练。多喝水，注意休息。

2、小朋友在排练的时候们要按顺序排好队伍，听老师的指挥，在舞台上不到处乱跑，不大声喧哗。

3、上下楼梯时不要着急，不推不挤，扶着栏杆轻轻走。

4、在表演节目的时候，请小朋友站好自己的位置，听音乐，把最棒最美最精彩的你展现给大家看。其它小朋友也要给认真表演的小朋友鼓掌加油哟!

5、彩排地点可以多换几个地点，操场上、教室内、舞蹈房等等，给孩子增加新鲜感的同时，也可以增强小朋友适应新“舞台”的内力。

叶老师真想现在就看到小朋友们的精彩表演，相信小朋友们的表演一定会让我们的爸爸妈妈和其他观众们竖起大拇指的，对不对?那小朋友们这段时间就要认真排练咯!加油!

另外本周还有几个活动：

1、 周五上午进行幼小衔接活动——大大班小朋友拍毕业照活动。

2、 周五下午大大班的哥哥姐姐将举行“玩具义卖”活动，哥哥姐姐们长大了，他们将陪伴它们长大的玩具都拿出来义卖，然后将义卖的钱去买一些上小学用的学习用品，请小中大班的小朋友和爸爸妈妈要积极参与哟!

3、 为了迎接6月5日世界环境日的到来，同时提高大家的环保意识，本周小朋友和爸爸妈妈利用废旧物品制作一份亲子环保手工作品进行比赛展览。

好了,今天叶老师的讲话就到这里了。谢谢大家!再见!

尊敬的各位教官、亲爱的老师们、同学们：大家好!

今天我很有幸代表参训的新生代表发言，首先请允许我代表学校领导、老师和同学们，向我们的教官表示崇高的敬意，并对__市人___支队对我校军训工作的大力支持表示衷心的感谢!同时，向各位新同学表示热烈的欢迎!向帮助我们军训的全体老师表示崇高的敬意和由衷的感谢!

同学们，从初中到高中，从少年到青年，是人生道路上一个极为重要的转折点。带着新鲜的感觉，睁大好奇的双眸，来感受和审视我们的新同学、美丽的校园，明净而优雅的教学环境，一流的教学师资，令社会满意的教学成绩，这就是我们的__校园。我们为有这样的校园感到自豪，更为她深厚的文化底蕴感到骄傲。

因为信任，所以选择，因为选择，所以热爱，热爱珍惜这来之不易的求学机会吧!我们相信，在座同学可能都早已暗下决心，通过高中三年的不懈努力，使自己的各种素质都得到较大的提高，从而实现自己远大的理想。

军训虽然连续高温，骄阳如火。但是，灿烂的阳光会给予你们应有的活力，满身的汗水会带走你们整个秋天天的疲惫。相信你们不会退缩，因为今天的磨炼，正是为了将来你们能坦然地面对学习和生活中遇到的一切挫折和困难。常言道：“谁英雄，谁好汉，训练场上比比看。”苦尽甘来的回味是最美好的。

我的发言到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

巍巍燕山起舞，滔滔河水歌唱。在这万物复苏，春光明媚的季节里，我们乡小学生春季田径运动会隆重召开了！这是全体师生生活中的一件大喜事，也是我乡体育教学的一次大比武，大检阅。

我们要把这次春季田径运动会开成激动人心的盛会，青春燃烧的盛会，奋勇拼搏的盛会。我们要培养不怕苦、不怕累的精神，发扬团结协作、连续作战的作风；用我们不懈的`努力，来增进集体的凝聚力、向心力，体现良好的学风、校风，培养高尚的集体主义精神。为了开好这次大会，我代表全体运动员向大家表示：

认真参加各项体育竞赛运动，发挥自己的最佳水平和技能，努力以最好的成绩为学校争光。在竞赛过程中，顽强拼搏，听从指挥，服从裁判，严格遵守比赛规则，赛出风格，赛出实力，赛出水平，不断刷新我乡各项比赛纪录。以出色的比赛成绩回报培养我们的学校领导和全体教师。

这次运动会将展现出我们满腔的激情与自信，这是青春的脚步，这是欢乐的海洋。被汗水浸透的成功显得更有意义，经奋斗得来的第一，会给我们无限的喜悦，胜利属于努力拼搏的人们。

最后，预祝本次运动会取得圆满成功！

谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位教官，亲爱的老师、同学们：

大家好！

伴着喜悦的心情，我们来到了美丽祥和的燕南校园。入学第一课，就是充满挑战的军事训练。苦吗？苦！累吗？累！但是，在这里我代表全体初一新生大声说：“我们不会怕！我们一定会勤学苦练！我们一定会成为历年新生中最棒的学生！”此时，我还要代表全体同学，向即将为我们付出辛苦的武警教官致以崇高的敬意和深深的感谢！

我们懂得，学校组织开展军训活动，不仅仅是为了提高我们的体质，更是为了培养我们坚韧不拔的意志、百折不挠的精神、宽广博爱的胸怀和艰苦奋斗的作风。军训是一个大课堂，它将锻炼我们的体格，磨砺我们的意志，让我们学会坚强、宽容，让我们懂得苦尽甘来的真谛。

1、一切行动听指挥，服从老师和教官的教导和管理；

2、向教官学习，学习他们的好思想、好作风、好品德，并在今后的学习生活中发扬光大；

3、严格要求，严格训练，努力完成规定的军训任务。

同学们，让我们一起加油吧！

谢谢大家！

今天我们在这里隆重举行20xx届初三毕业典礼。首先，请允许我代表全体老师，向顺利完成初三学业、即将跨入高一级学校的全体初三同学表示热烈的祝贺！

同学们，短短的三年，你们告别了天真，走向了沉稳；脱去了稚气，获得了自信；从一个个懵懂的少年成长为风华正茂的青年。三年的跋涉，三年的苦读，三年的探索，成长了你们，成长了我们，也成长了阳光中学这所学校！当你们对这片校园从憧憬到走进、从陌生到留恋，你们也在用你们的青春激情构筑着一座精神的校园。你们在母校的经历和精神，都将成为阳光中学发展史上一道亮丽的风景线！

三年来，老师和同学们一起苦乐共担，荣辱与共；作为老师，我们"快乐着你们的快乐，痛苦着你们的痛苦"。也许你曾厌烦过老师的唠叨、埋怨过老师的严厉、反感过老师的批评，但是，请你们理解老师"恨铁不成钢"的心情，请你们了解老师渴盼你们立志成才的心愿！在你们面前，老师是循循善诱的父母，热情睿智的长者，是亲密无间的朋友，秉公执法的判官……老师们为你们的成长所付出的心血只有等你们长大成人了才能深深地体会其中的甘苦，其中的深情！多年以后，如果你们对老师的信任和感激犹在，你们对母校的依恋犹在，那就是你们留给老师和学校最好的礼物！

同学们，当现实的校园在你们的眼中渐行渐远，希望阳光中学的精神能在你们心中永存。正如《毕业歌》里所写的："我们今天是桃李芬芳，明天是社会的栋梁"，老师祝愿你们个个正直、善良，用一颗真诚的心向世界播撒温暖和阳光！老师祝愿你们个个坚强勇敢，坦然无愧地看待自己，珍爱平凡而充实的人生！老师祝愿你们个个执著向上，学而不倦。不管你们走到哪里，都要与好书为友，与挚友相伴，只有这样，你们才会有"居高声自远"的感觉。老师的祝愿还有很多很多，化为一句就是祝愿在座的每一位同学个个都无愧于自己、无愧于生活、无愧于这个激情四射的新时代！

初中毕业，是一首生动的离别歌，更是青年成长的里程碑。今天，我们师生难舍难分；但明朝，老师们相信，你们将用自己的行动证明，你们不愧为阳光中学的毕业生，你们将搏击风浪，勇往直前，不断实现自己美好的梦想。同学们，无论你们走到哪里，请记住，母校永远是你们前进的坚强后盾；母校的老师时刻都在关注着你们的每一点进步，你们的成功将是老师最大的安慰和骄傲！欢迎大家常回家看看，回来看看美丽的校园，寻找纯真的初中时光，体味浓浓的师生情怀。老师期待你们回家的脚步，更祝福你们灿烂的明天！

谢谢大家！

大家新年好!虎岁刚饮祝捷酒;兔年又放报春花。

在这万物复苏、播种期望的季节里，我们又欢聚在美丽的珠江中学校园，共同憧憬新学期完美的未来。在此，我谨代表学校全体教师向同学们致以新春的问候与祝福：祝大家在新的一年里，身体壮，学习壮，一切都壮！祝珠江中学的初一同学快乐健康的成长，学习蒸蒸日上!祝初二的同学稳扎稳打，科科是强，为明年进入初三储备充足的电量!祝初三年级的同学百尺竿头，更进一步，在离中考仅剩百天的时间里，以百米冲刺的速度去取得中考的优异成绩，踏上新一级的理想的学习殿堂!

告别了冬天的寒冷与严酷，百花竞艳的春天向我们展开了笑颜；告别了假期的闲睱与沉寂，和谐温馨的校园又充满了欢声笑语。在全校师生领导的辛勤耕耘下，在这万物勃发的春天，珠江中学校园里绽放出了靓丽鲜花朵朵鲜花，正是因为有我们在座的每一位珠江中学中的桃李竞放，才有了我们珠江中学这天的美丽芬芳。

新学期的开始，意味着新的期望、新的憧憬和新的征程。作为教师，在新学期里，我们依然会本着“对学生负责”的宗旨，以敬业务实的工作精神开拓进取；立足于讲台，向课堂教学要效率、要质量，奏响大面积提高教学质量的凯歌！用新鲜的活水浇灌求知的心灵，用灵动的智慧音符去弹奏学生的“心灵的乐章”，用和煦的师德春风去抚慰学生稚嫩的灵魂！“甘将心血化时雨，润出桃花一片红”。我们愿倾我们所有，全力以赴。因为选取了这个职业，就注定我们的梦想荣誉都与你们连在了一齐，你们是幸福的，我们才是快乐的；你们是进步的，我们才是欣慰的；你们是成功的，我们才是优秀的。

良好的开端是成功的一半。新的学习征程的开始，期望同学们带上三样东西：第一要带上理想和目标，就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄；就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。只有有理想的人生才是用心的人生，才能飞得更高，才能飞得更远，才能真正体会到“会当凌绝顶，一览众山小”的境界。

第二请同学们是带上自信和坚强。我们的旅程中免不了会有惊涛骇浪，有风沙泥潭，甚至会有虎豹豺狼！但有了自信和坚强，跌倒了你会爬起来，失败了你会重新再来。拿出你“天生我材必有用”的信心，拿出你“吹尽黄沙始见金”的毅力，拿出你“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接人生风雨的洗礼，毕竟只有经历风雨，我们才可能见到美丽的彩虹。大浪淘沙，方显英雄本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！

第三样要带上的是勤奋和努力。不要学那只懒惰的兔子，终点还没到，就在大树底下“呼噜噜”地睡起了大觉。古人说得好，“只要功夫深，铁杵磨成针”、“一寸光阴一寸金”、“书上有路勤为径，学海无涯苦作舟”、“少壮不努力，老大徒伤悲”，这些耳熟能详的话语，但是古人用毕生的心血换来的真理，它无时无刻不在警醒着大家：勤奋和努力才是通向成功的捷径！

同学们，新的.学期在我们每个人的面前都摊开了一张新白纸，那么我们将如何在这张白纸上画出人生的又一幅精彩的画卷呢？同学们，选取了勤勉和奋斗，也就选取了期望与收获；选取了纪律与约束，也就选取了理智与自由；选取了痛苦与艰难，也就选取了练达与成熟；选取了拼搏与超越，也就选取了成功与辉煌！那么就请用我们的勤奋和汗水，用我们的智慧和热情，抓住这宝贵的这天，师生团结一心，努力在今朝，去创造完美的明天吧。“谁持彩练当空舞，且看今朝珠江中学师生。”让我们鼓起勇气，把握航向，扬起风帆，放飞期望，为了明天更辉煌，去努力奋斗吧！

最后深深地祝福珠江中学全体师生，在新的学期里家庭幸福、工作顺利、学习进步，祝福我们的母校越办越红火，越办越辉煌！

尊敬的各位领导、各位老师：

大家上午好！

在这金秋送爽的美好时刻我们共同迎来了第28个教师节。能在这样一个特别的日子里，作为教师代表发言我感到非常荣幸。首先请允许我代表全体教师向一直关心、支持我们教育事业的乡党委政府领导、社会各界，表示衷心的感谢和崇高的敬意！向奉献于我们雁鸣湖教育的每一位老师说一声：“节日快乐！幸福安康！”

今天在这热情与尊重、关注与期待的目光中，我们可以自豪的说：我是一个老师！我无悔于自己的选择，无怨于自己的奉献，我更无愧于自己的称号！

这几年，在镇政府领导及刘校长的带领下，我校教育事业蒸蒸日上，教学成绩步步辉煌。年年花似锦，今年花更红。在今年的中招考试中，我们学校在教学人员极为紧张的情况下，取得了前所未有的辉煌。这都要归功于九年级全体教师的共同努力和学校各级领导的关心和支持，我校的教育事业才有了今天的辉煌；我们七八年级的教师也不甘落后，把九年级的教师作为自己的学习的榜样，用九年级的成绩作为自己前进的动力，紧跟他们的步伐，奋发图强，终于在期末考试中也取得了优异的成绩。

正是因为有了各位教师在静静的课堂上播洒智慧的阳光，懵懂的孩子们才听到了知识的声音，远大的理想激励他们迈出了创新的步

伐。我们都知道，雄鹰用翱翔回报蓝天，骏马用驰骋回报草原，就让我们今天放飞梦想，不要辜负领导的殷切期望，把热情与梦想、创新与开拓奉献给学校和家长，相信我们辛勤耕耘，必将收获桃李芬芳！

有人说，老师是梯，以伟岸的身躯托着学生稚嫩的双脚，一步步攀高、向上；有人说，老师是红烛，以不灭的信念为学生照亮前进的道路，引领他们劈波斩浪；还有人说，老师是渡人的小船，把一批批学生送往知识的彼岸??是的，毫不夸张地说：在我们学校，我接触过的每一位教师的事迹都可以编撰成一部感人至深的巨著，他们的模范行为都能谱写成一首首动人心魄的爱心史诗！多少个静谧的夜晚，他们笔耕不辍。有时，为了备好一堂课，研读教材好多遍；有时，为了准备一份讲稿，翻阅了大量教参；有时，为了完成学校交给的紧急任务，不得不放弃盼望已久的休息日，熬红双眼直到东方已晓。数不清的晨曦暮霭，他们奔忙在两点一线上，为教学的一点疏漏而反思，为学生的丁点小事而较真。夜静更阑时，还为班级的发展辗转反侧。真是无须扬鞭勤奔走，俯首甘为孺子牛！

“无限忠诚献教育，一片丹心报中华”，亲爱的老师们，话语再长，也说不完我们对教育事业的忠诚；诗篇再美，也表达不尽我们对教育事业的热爱，我们祖国各项事业的迅猛发展就是对我们所从事的教师职业的最高礼赞，我们为自己能从事这种传承文明、继往开来的职业而感到骄傲和自豪！

最后，我再次祝愿老师们节日快乐、身体健康、合家欢乐！

谢谢大家!

各位老师，各位家长，亲爱的小朋友们，大家好！我很荣幸作为家长代表在这里发言。【六一儿童节学生家长代表发言稿】六一儿童节学生家长代表发言稿。我是xx班xx小朋友的妈妈，在这个喜庆欢乐的日子里，我受xx班的委托，代表全体家长，祝小朋友们节日快乐！向为了孩子的健康成长付出辛勤劳动的老师们致以最诚挚的感谢！

孩子是我们的希望，是祖国的未来，作为爸爸妈妈，我们希望自己的孩子有一个健康快乐的童年。

我很庆幸，为孩子选择了一个好的幼儿园，好的班级。“xx幼儿园”，正如它的园名，它给孩子的心灵注入了快乐的源泉，知识的源泉，通往他们未来世界的源泉。在这里孩子得到了全面的启蒙教育及德智体的全面发展。而幼儿园的第二课堂又为孩子的兴趣爱好提供了一个自主发展的平台，从而让我们能更早的认准孩子的喜好，并有目的的着力培养。在这个快乐的大家庭里，孩子在生活上得到了幼儿园悉心的关怀和照料，在学习文化知识及性格发展等方面得到了老师的正确引导，我的孩子来到这短短的一年的时间里，在各方面都有了长足的进步。

“老师是孩子的半个母亲”。是的，孩子差不多一整天都在幼儿园，老师既要照顾孩子的生活，又要教孩子文化课，她们做的应该说比我们做父母的还要多，这半个母亲并不容易当啊。为了我们的孩子，我们做家长的一定要配合这半个母亲，并大力支持。这样才能使我们的孩子成长的道路一帆风顺。

借此机会，我要向大二班的余老师，底老师，说一声“你们辛苦了”，谢谢你们对孩子的教育和关心，是你们启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了探索真理、热爱知识的光明道路，这些好习惯，好方法，必将给孩子的一生带来非常深远的影响。

今天，我们的孩子将在甜甜班的舞台上展示他们的风采，这里凝聚着孩子们的成长和快乐，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油。我们的孩子是最棒的，最最棒的。

最后，祝小朋友们节日快乐，茁壮成长，祝老师们工作愉快，身体健康，祝全体家长们幸福安康，家庭和睦！

谢谢大家！

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

我想，此时此刻各位的心情和我一样，既有欢聚一堂的喜悦，也有着溢于言表的留恋，因为很快，我们的高中生活即将划上一个句号，我们将告别朝夕相处的同学，告别循循善诱的老师，告别辛勤培养和教育我们的母校，踏上一段新的征途。在这里，请允许我代表高三的全体同学向三年来辛勤培育我们的老师们致以最崇高的敬意和最诚挚的感谢！

三年前，我们怀揣梦想，背负期望，相聚在这里；三年来，我们不断学习，不断思考，成长在这里；三年来，我们学会了合作，学会了积极地看待事物；三年来，我们相互鼓舞，相互帮助，经历了各种酸甜苦辣，共同进取……

马上，我们毕业了，回想这三年的时间，真是难以忘怀。忘不了，教室里你我孜孜不倦的身影；忘不了，操场上生龙活虎的身姿；忘不了，各种学生活动里我们那活跃的身影……

时间飞逝如昨，仿佛才入校园都已面临毕业。感谢歙县中学滋养我们三年，正是这三年的时间，让我们由懵懂青涩的少年历练为可以独挡一面的青年；也是在这三年的时光里，我们掌握了一些为人处世的艺术；同样在这三年里，我们懂得了很多从未了解过的人生哲理。高中毕业————这个终点将成为我们幸福人生的另一个起点，我们将走出歙县中学这个温馨的大家庭，踏上新的征程。但是，敬爱的母校，请您放心，在您的呵护、关爱下，您的儿女已经可以开辟新的人生战场，去开拓一片真正属于我们的天空。

高中是洒满友谊的花园，一路上有你们陪伴，我很幸福；（舒缓）感谢你们———我敬爱的老师，在你们的耐心教导下，我顺利完成了学业；感谢你们————我亲爱的同学，在你们的陪伴下，我高中三年过得很开心；今天，我们回望高中，它必然是我们人生中重要的一站，面对高考，我们信心百倍，即使路上荆棘密布，都无法动摇我们前行的信心。因为我们坚信，是金子总会发光。我们需要做的，就是放平心态，接纳它，让自己成为它的主人。

路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。此刻，我们相约在这里，下一刻，我们就踏上了不同的征途，现实的残酷与美好、竞争的激烈容不得我们有丝毫的懈怠，同学们，我知道，大家心中都有一个美好的梦想，请记住：星辰就在我们头顶，梦想近在咫尺，只要你踮起脚尖，就可揽梦入怀，让我们在这个热情的夏季装满斗志，歙县中学20__届高三学子一定会为母校的荣誉而战，一定会为母校七十华诞敬献厚礼！

最后，祝同学们在今后的奋斗道路上青春有为，一帆风顺；祝我们的老师在今后的工作中身体健康，万事如意；祝我们的学习在今后的发展道路上乘风破浪，再创辉煌！