代表

各位来宾、各位亲朋好友：

大家好！

我是新娘xxx的姑姑，非常高兴来到我侄女的婚礼现场！请允许我代表女方家长及亲友对今天来到现场的各位来宾表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

婚姻是爱情的升华，是彼此双方对生活、生命的一种确认，爱情一旦成熟，就是走向婚姻的殿堂，建立幸福的家庭。此时此刻，我们共同见证了这对新人庄严而神圣的婚礼，从此时从此刻，他们成为亲密的一家人！让我们用掌声把我们真挚的祝福送给他们，祝他生活幸福、事业成功、爱情永恒！

婚姻是一种契约，更是一种责任，它不仅仅需要温馨、浪漫，更需要谦让、理解和经营。希望新郎和新娘能记住今天的牵手意味着责任、义务、信任和忠诚，在以后的生活中多一些体贴和关心，多一些体谅和包容，不管富有或是贫穷，不管健康或是疾病，都要忠贞不渝的爱护对方，相守一生。

生我者父母，育我者长辈，助我者朋友。一定要记住回报父母的养育之恩，先辈的提携之情，朋友的助人之意。以孝敬父母为先，以事业为重，以养育健康智慧的后代为主任，用自己的.聪明才智和勤劳双手开创幸福的生活！

做为女方家长有说不完的话要叮嘱，在这里我谨代表女方家长感谢亲家对我侄女的关心、爱护和包容，感谢各位亲朋好友对他们一如既往的关心和帮助！希望所有的朋友都送给他们真诚的祝福，愿他们在生活中实现我们所有的祝福！最后衷心祝愿所有的来宾、所有的朋友们家庭幸福、身体健康、开心快乐、心想事成！

谢谢大家！

尊敬的龚教师和各位家长：

今日我很荣幸的作为三(四)班家长的代表与各位分享自我教育孩子的一些心得与体会，不当之处，还请大家批评指正。

说真的，孩子在三(四)班这个优秀的团体中生活学习成长着，我既在感到幸运的同时，又倍感压力。因为这个班有着一批综合素质很高的学生，他们身后还有着一批教子有方的家长，在龚教师的引领下，孩子们在各个方面都有着长足的提高。作为一个望子成龙的妈妈，我也期望我的孩子能出类拔萃，名列前茅。但我也清醒地认识到孩子与优秀同学之间的差距：比如：做作业速度慢，不太会与同学交往等。我想：作为妈妈，我最应当做的是首先调整好自我的心态，然后尽可能地帮忙孩子跨越一些学习上的障碍，并切实帮忙孩子树立信心，能够真正融入到班团体中。

我的具体做法如下：

一、淡化学习成绩，注重学习过程，培养学习习惯。

我和孩子约定绝不因某一次考试分数不梦想而打骂责备他，可是对于不该出错的基础知识，我是绝不留情，而对于孩子因本事欠缺出错的题，我会和他一齐分析问题所在，并且做到能举一反三。我期望孩子不要过分的看重分数，而更加注重自我知识的落实和运用。

在每日的学习过程中，我让他自我根据作业量规定作业时间，若提前完成，能够自我自由支配时间。他的作业我每一天都要检查，对作业的要求与教师的要求坚持一致，有时他背书不太熟，我就不签字，因为我不能打折扣，孩子自然也不敢疏忽，构成了早起读书背书的习惯。

二、充分发挥《家校联系册》的作用，构成家校配合的合力。

我坚持每一天在家校上写几句话，有时是表扬鼓励孩子的，有时是反映孩子在家学习出现的问题，还有时是一些励志的话，每次写完，孩子总要很认真地看，有时龚教师还给了回复，孩子更是很在乎。我想：我的话语至少让孩子明白教师了解他的家中表现，教师和妈妈一样都很在乎他关心他。

三、帮孩子树立团体意识，鼓励他多与同学交往。

为了让孩子有团体意识，对于每次学校组织的活动，我都和孩子一样期待，进取准备并且关心结果，我会为队列训练，运动会得了第一名和孩子一齐开心雀跃，并且我会告诉孩子：作为团体的一员，你也付出了最大的努力，你们真棒!我常常对孩子说：在这么优秀的班级里生活，你是多幸运啊!我真羡慕你。

为了让孩子多与同学交往，我鼓励他把文具借给需要的同学，他还和同学交换课外书看。一旦有同学帮忙了他，我总会提醒他身边有很多友善的同学值得学习，所以，应当说他是个宽容而与人为善的孩子。

其实，与在座各位家长一样，我们都爱子心切，有时我也简单粗暴的对待孩子，之后又后悔不已。我想说：让我们用一颗平常心去看待孩子的成绩，把更多的心思用在如何使孩子乐学善学上，试想一个有良好学习习惯，又爱学习的孩子，我们还用去担心他的分数吗我愿意为此而努力，也期望各位家长不吝赐教。

一年一度的教师节又到了，2015年9月10日是我国第31个教师节，为此迎接教师节，在庄重的国旗下讲话，下面是2015教师节国旗下教师代表讲话稿欢迎大家阅读借鉴。

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好!

当习习的秋风在我们身边吹拂，当累累的硕果在枝头悄悄成熟的时候，我们又迎来了一个极有意义的节日，那就是九月十日——“教师节”。虽然九月，没有娇艳的鲜花，没有嫩绿的杨柳，但却因为有教师节而显得更加美丽，让人充满期待。同学们，在这个特殊的日子里，让我们向敬爱的老师们致以节日的问候，并衷心地祝愿老师：节日快乐!

同学们你们知道吗?从1985年，第六届全国人大会决定将每年的9月10日定为教师节，到今年2015年已经是整整第31个教师节了。教师节-----这是一个令人激动而神圣的日子，因为教师节不仅仅赞美教师，更重要的是，她在讴歌一种灿烂的、塑造灵魂的职业。今天我很荣幸能站在这里以一名新教师的身份讲话。身为教师，我为我这个新身份而感到自豪。我越来越感受到来自四面八方尊重眼光、羡慕眼光。教师不仅是太阳底下最光辉的职业，而且已经实实在在是令人羡慕和向往的职业。我为自己是一名教师而感到骄傲和自豪，也为自己是一名教师而感到幸运。

养儿方知父母恩，为师才知师恩重。从学生的身份转变成老师的过程，使我深刻的体会到老师的不容易。教师不仅是人类科学文化的传播者、开拓者、更是是人类灵魂的工程师，教师担负着培养接班人的历史重任。教师不是演员，却有固定的忠实的观众;教师不是雕塑家，却塑造着世界上最珍贵的艺术品;教师不是伟人，但教师的身上凝聚着学生滚烫的目光。教师的职业是崇高的，教师的职业也是平凡的。因为，教师就是在每一天的平凡小事中，成就不平凡的事业。作为一名小学老师，尤其是像我这样的低年级班主任，更是需要从点滴的细节中，来教授学生知识，培养行为习惯。因此，我为自己树立这样的座右铭：“不忘初心 方得始终”。所谓初心，是所有人最初的理想、目标和准则。我们的成长无人能挡，可成长后的我们在前行中却改变了原来的模样。强调初心也是在强调坚持，这不是普通的一如继往，而是百炼仍要成钢的坚定、九死依旧无悔的执着。我相信在以后的执教生涯中，只要怀抱着对学生的爱，不忘初心，虽然这条路很远、很漫长，但总不会迷惘。愿祖国山河舒锦绣，城北桃李竟芬芳。

最后，再次衷心祝愿所有的老师：身体健康!工作顺利!

国旗下讲话完毕，谢谢大家!

各位来宾：

结婚是人生的大事，也是每个家长的大事。面对台上这对新人，面对台下这么多的亲朋好友，我送三句话给这对新人，一是希望你们互相理解，相互包涵，在人生道路上同舟共济;二是要尊敬和孝敬你们的父母，你们结婚了，意味着你们的父母老了，他们更需要你们常回家看看;三是不断进取，勤奋工作，要用实际行动来回报社会、回报父母、回报单位。

最后，我还想感谢我的亲家，培养出了这么好的一个女儿，我们这么好的一个媳妇。

借此机会，我再一次地祝福这对新人生活幸福、互敬互爱，并且衷心祝福来参加我儿子媳妇婚礼的各位来宾身体健康、家庭幸福!

尊敬的老师、亲爱的同学们：

今天我们怀着沉重的心情来到这里，一个埋葬着无数英雄的地方，这矗立在我们面前的烈士丰碑，诉说着英雄们光荣而无悔的事业，岁月的风尘早已在它身上刻下斑驳的印记，让我们无法不回想起那段沧桑沉重的往事。

动荡岁月中的战争连绵成一曲激荡人心的军歌，这令人激昂的旋律中，跳跃着一个个赤色的音符，他们——便是我们的英雄。在那艰苦不堪的岁月，人民整日受着压迫与剥削，不仅有来自统治阶级的压迫，还有那些用枪炮和野蛮行径压制中国的帝国主义的压迫，我们的英雄就在这时奋起，他们可以忍受自身所受的一切苦难，却无法接受他们所爱的人民受到身心折磨。

为了解放中国，解放人民让人民都生活在和平自由的环境中，他们选择了庄严而伟大的事业革命，经过他们坚持不懈的努力，我们才有了今天。这些英雄们，或许，在他选择革命的那一刻起，他已经准备我们一起，为将我校建设成为“东部地区率先发展”的试点高校而积极努力！为海西建设的发展贡献自己的力量！为祖国更加美好的明天而共同奋斗！

同时希望华侨大学研究生会与校学生会、团体联合会等团体一起，以本次活动为契机，在今后的工作中加强合作与交流，共建更加美好更加和谐华园。谢谢！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

今天我演讲的题目是《感恩父母》，现提出一个简单的问题，我们是从哪里来？大家肯定会回答，是父母把我们带到这五彩缤纷的世界上。是的，十年前的某一天，父母用泪水和最美丽的笑容迎接我们的到来，于是我们便生活在充满欢乐和幸福的世界上，让我们享受着无忧无虑的生活。

我们一直生活在父母深情的爱意中，当我们第一次叫爸爸妈妈时，当我们第一次迈开小脚学走路时，当我们第一次歪歪扭扭写出自己的名字时，是父母在身边支持我们，是父母在身边耐心的教导我们，是父母在我们遇到困难第一个跑过来帮助我们的人，是父母在我们犯错误时能毫不犹豫原谅我们的人，父母的爱比海深比天高，是她们带着我们从童年走向少年的人。

因此，不管父母的知识水平，社会地位是好或不好，但他们是我们这一生最要感激的人，是值得我们永远去爱的人，同学们，你们可从自己问过自己，自己对父母的挂念有多深，是否留意着父母的生日。当父母为我们庆祝生日时，我们可曾想过十年前的这一天忍受死亡般痛苦的母亲呢？

同学们，不要再一味的索求和抱怨，我们应该用平和的心态，健康的身体，优异的成绩报答父母对我们的爱。

愿天下所有的父母身体健康，工作顺利！

各位老师、各位同学：

早上好!我是六(5)班的乔安娜!今天，我在国旗下讲话的内容是——珍惜自然资源，共营生命绿色

当水龙头不停流出清澈的水，用水人不知去向时;当开着电灯、电视，房间里长时间空无一人时;当笔记本随手扔进垃圾桶，却只用了几页……这是多么不文明的现象啊!

我想，大家应该都知道吧。大自然的资源并不是取之不尽，用之不竭的。它们都是有限的。那些资源都是经过亿万年，一些低等的生命群体被沙、土掩埋之后，经过长时间的高温、挤压积累起来的。自然资源这麽珍贵，我们是不是更应该好好地利用它们呢?

就让我用一句话来表达我此时的想法吧“有限的资源，无限的循环。”只要我们共同携手就有未来，就有明天。虽然大自然的资源有限，但是我们可以充分地利用啊!

地球的居民啊!我们只有一个地球，我们大家只要为它，“这个生命的摇篮”付出一点点，数年过后，岂不是回报了大地吗?

……

在此，我还是要倡导“低碳生活”。

所谓“低碳生活”就是低“二氧化碳”的生活。如：减少二氧化碳的排放、退耕还林、植树造林、这都是保护大自然的表现嘛!

我想大家都知道，地球虽然有自净功能，但是我们无限制的排放二氧化碳，也是不行的。

现在，我真心倡议大家，保护大自然吧，人类只有一个地球，无法移居!

地球的居民们啊!请随手关上身边开着却用不着的水龙头，出门时关上家里的电灯、电视等无用的电器。

千言万语汇成一句话“珍惜自然资源，共营生命绿色”为了这个美好的家园和蔼的母亲、为了这个和谐的大家庭、同时也为了自己，从现在做起，从我做起，“过‘低碳生活’，共建美好家园”。

为了这个生命的摇篮——地球。为了人类的未来，节约资源，保护大自然……

我的讲话完毕!谢谢大家!

敬爱的的老师、亲爱的同学们：

大家好！我是陈__，今天我在国旗下讲话的内容是：食品安全，你、我、他。

“国以民为本，民以食为天，食以安为先”这句话，很好的阐明了国家、民众、食品三者的关系，也深刻道出了食品以及食品安全的重要性。那么，对于食品安全，我们可以做些什么，我们应该怎么做?

首先，我们要注意自身的饮食习惯和卫生。记得饭前饭后要洗手，不偏食不挑食，多吃蔬菜和水果。

其次，在学校、在家里，都要按时按量就餐，多吃五谷杂粮，多喝开水少喝饮料，少吃零食，管住小嘴巴，养成一个良好的饮食习惯。我们还要做到珍惜粮食，杜绝浪费。

再次，选购食品记得要到正规的商店。每到放学，我就发现很多同学总喜欢跑到校门口的小摊贩那里购买食品，但却从不关注食品有无生产日期、保质期、食品安全标识及添加剂、防腐剂等！我们学校旁的小卖铺星星点点，一到放学时间，便可听见大叔大婶们的声音：“小朋友，这很香的，一包才五角钱呢！”大家你一元我五角，落入了这香喷喷的陷阱。其实看新闻的人都知道，五角食品中含有大量染色素，防腐剂。这些都是化学物质，吃了对人体可是有害的，所以对于这些来源不明，渠道不清的小店小商贩食品，我们应该拒绝。为了我们的健康，也为了对自己的生命负责，我们必须远离“三无”食品，因为一包普普通通的零食背后，或许就隐藏着能毁灭生命的有害物质，为了您和他人的安全，请远离和杜绝“三无”食品，让食品安全的警钟长鸣！

我们是二十一世纪的雏鹰，祖国未来的接班人。我们的.生命是一朵朵含苞欲放的花朵，只有健康才是我们生命唯一的选择，绝不能让危害健康的食品在我们身边留有一席之地！所以，我们小学生应该更多地了解食品安全的知识，从小养成好习惯，自觉远离垃圾食品，做一个健康的社会小主人。让我们携起手来关注食品安全，健康饮食，做一个积极向上的好少年。

各位家长：

大家上午好!

春节过后，我这心情便一直不能平静，今天更是格外激动。因为我们孩子的高中生活已经接近尾声，来不及重温昨日的悲喜，在这里，我很荣幸代表各位家长，为我们的孩子们壮行!

有人说，高三是黑色的，天空阴霾，日子枯燥，心情低落；也有人说，高三是金色的，体验奋斗，超越自己，矢志辉煌。今天我说，润安学子的高三是幸运的，不懈的拼搏，注定会有比别人更好的收获。作为家长，回望近三年的日子，我们由衷地感到庆幸，能够遇到一位有远见卓识和领袖魅力的校长，为我们的孩子构建绝佳的学习环境，指引前进的方向；能够结识一位位无比敬业的老师，把我们的孩子当自己的孩子一样悉心培育和关怀，鞭策他们前进，助推他们腾飞。我代表家长，代表孩子，钦佩并感谢你们，用心血与汗水打造出今天这样一支前途光明，锐不可当的王者之师!

亲爱的孩子们，父母知道，高中生涯特别是冲刺阶段，是一个沥血的过程。在一次次考试的历练中，在亮到夜深的日光灯下，在你们疲惫、失落的神情里，爸爸妈妈真切地感受着你们的艰辛和坚韧。也许我们曾经担心、焦虑、忙乱、唠叨，给你们添了压力，但这就是父母啊，一切都是为了孩子。今天，最后的冲刺已经来临，挺过这黎明前的黑暗是唯一的选择。其实，父母因为有你们这样出色的孩子已经深感自豪，面对高考，我们对你们充满信心!这信心，来自你们在云中高标准高强度的刻苦训练，来自你们一步一个脚印跋涉的历程，来自你们身经百战不畏挫折的气度，来自你们渐渐长大渐渐懂事的每个细节变化。学业上，你们是内行，而面对这段需要昂扬奋进的人生，我们希望你们能做到：坚守“最初的梦想”，练就“隐形的翅膀”。坚定信心，所谓天生我材；坚忍不拔，毕竟天道酬勤。至于结果，不必创造奇迹，但求无愧于心。如此，家长便满意，放心了。

家长朋友们，其实高考也是对我们“后勤”水平的考验，在这样关键的时刻，我们常会忐忑不安，但要让孩子安心备考，我们必须明确自己的位置，不缺位也不能越位。这要求我们，在全力配合学校安排的同时，给孩子足够的支撑和体谅。让我们为孩子创造一个平和宁静的家庭环境，一个宽松独立的思维空间，一个坦诚自由的交流平台。少一点疑虑重重，多一点信任鼓励，少追问成绩名次，多观察情绪波动，身体上加强营养，精神上减轻压力。做不仅有关爱更有智慧的“后勤部长”，做成功考生背后的成功家长。想想高考以后，孩子们就要离家远行，独闯天下了，就让我们静静的陪他们走过这段不平凡的征程。

孩子们，十年磨剑，扬威考场；厚积薄发，青出于蓝。最后想送给你们的是黄健翔的那句话，面对高考，你们“不是一个人在战斗，不是一个人”!祝你们金榜题名，前程锦绣!

祝全体老师、家长身体健康，万事如意!

谢谢大家!

尊敬的各位老师：

感谢你们给我这样一次交流的机会，说实在的，在座的各位班主任在班级管理上都比我有经验，觉得我是在班门弄斧。

今天我只是给大家谈谈我的一些感想和做法吧。

一、养成教育，工作细化

我自从参加工作，多年担任班主任工作。让我深刻体会了一个班主任的艰辛。班主任的确是个很繁琐的工作，我的一贯做法是始终把学生的养成教育放在首位，培养班级好的纪律氛围。

我经常跟学生说，做事只有对于不对，没有中间选项。老师和父母的话，永远是为你好，要无条件服从。我觉得这样的话，我的学生不会太调皮。任科老师各有风格，但只要学生不皮，尊师重道，每位任科老师都好管理。

学生无小事，对任何小事情都表示出你的重视，这样学生就会重视。其实各班的学生大多都像班主任，都在学老师的风格，就是告诉我们你对他们的影响有多大。

我经常跟学生讲我，我有要求在先，我的规定很细。所以别讨价还价，让他知道犯了是什么后果，没有怨言。

我班班级的规定很多，而且及时修改。首先有一日常规，课上课下怎么做，几点该干什么大家都很清楚。再有就是定期学生总结，在班会上指出班级以及自己的问题，有问题不遮不盖，坦然面对。其实刚开始只是个别责任心较强的学生总结，但我发现时间长了，只要班里有正气，也有很多人敢管敢说。让学生感到你是多么的公平。这样大部分同学共同监督几个人，自然会有效果。学生的责任心和能力也会逐渐提高，学生成为班集体的真正主人。

有专家分析，初二是人生比较关键的时期，面临很多学生的分化。本着对班里每一位同学负责的原则，我加大课堂和作业的管理，上课违反纪律，作业不交或不完成就扣分，罚劳动。其实我觉得初中学生，你要是定期多整点事，哪怕是一些严厉的规定，他也会不时的紧张点，有点新鲜感。再有就是班级的小事，专人专管。班主任关注的多，学生就关注的多。

开学一个多月，各科老师反映八年级四班纪律比较好，学习气氛浓厚，几乎找不到任何批评学生的理由。别人能做到的我班就得做到；只为成功想办法，不为失败找理由这是我经常跟学生说的话。学生有良好的学习氛围，对各个学科都很重视。

其实我们都很在一个问题，就是在学生怕你的同时怎样让他更信任你，服你。

首先我认为应该适时让学生感受到他们带给你的快乐。比如学生取得荣誉时，其实一个严肃的老师适时给学生一些温暖，他们会有受宠若惊的感觉。

再有就是让学生感觉到教室里很严肃的班主任，私下里跟他谈话对他也是关心，告诉他们，我很重视你，不要让我失望。有时间与学生无拘无束地聊天，和他们谈谈自己的爸爸妈妈，聊聊自己的快乐和烦恼，慢慢地走入学生的精神世界。渐渐地，学生越来越喜欢围在我的身边，叽叽喳喳讲个不停。身体不舒服了，买点药来；和同学闹矛盾了，给调解一下，学生都乐意来告诉我。当他们的生活、学习经济遇到困难时，我总是竭尽全力地关心他们、帮助他们。

苏霍姆林斯基说过，当学生走来对你说悄悄话时，你的教育就成功了。

二、用心观察，因人而宜

就像天底下没有一模一样的树叶一样；世界没有一模一样的孩子。

现在的孩子个性太强，有的不说不行，有的就得夸，有的一句不能夸。所以需要把握学生个性，这样让你自己少操心，学生多争气。

我觉得现在的孩子懂得的很多，不要完全当小孩看待，平时多观察，少啰嗦，找他谈话时，你会说出关于他很多的问题，还有优点，他会很高兴。觉得你没骗他，真的很在意他，重视他。我班小林同学，成绩差，易冲动打架；找他谈话时，把他每次作业，每份检查都分析了一下。他先是很惊讶，然后惭愧的低下了头。以后的表现让我感到吃惊，无论在纪律还是课堂表现方面都十分出色。

在处理学生的问题上，我坚持以疏导为主、正面教育，查清事实，分析原因，做耐心说服教育工作，使学生自己认识问题的危害性。什么时候学生感觉自己犯错是给老师添麻烦，感到愧对老师，那我们的工作就成功了一多半，日后进行起来便事半功倍。

教师不是神，班主任也不是自己仙。我们或严格或细致的教育不可能把每个学生都培养成才。我认为只要尽心了，人是有感情的，学生是有良知的，他们与社会上有些人不同，只要我们舍得花时间花心血，感化学生，转化学生，使问题学生问题减少，一定会达到教好书育好人的'理想境界。

回首多年的教学生涯，多年的班主任工作经历，我悟出一个道理：只要肯真情付出，定能换来学生的真心回报。虽然没有名利的收获，但是我认为问心无愧是世界上最幸福的感觉。

最后祝愿在座的每一位老师，都和我一样，守着这份薪俸微薄的职业，幸福着。

谢谢！

亲爱的同学们：

大家上午好!

今天的毕业典礼，在广阔的操场举行。我提议，让我们用热烈的掌声向4582名同学致以热烈的祝贺!感谢老师们的辛勤培养!

六月毕业季，我们的校园里到处洋溢着幸福和感动!东方红广场，复临舍前，牌楼路校门口，爱晚亭旁，经常可以看到穿着学位服的同学们。你们照相留影、话别师友，你们收拾行囊、纵情欢唱，一张张真诚而又青春的笑脸，表露着对母校的依依不舍、对成就事业的渴望和激情，感染了校园里的每一个人。

蒋昌忠书记和我，虽然与本届毕业同学相处的时间不长，但是你们的成绩和追求，你们的欢乐和烦恼，在我们的心里打下了深刻的烙印。我们知道，你们喜欢从图书馆八楼窗外的学校美景，喜欢水上教学楼外的樱花。我们知道，橘子烧排骨和草莓红烧肉的热评，承载的是你们对学校办好食堂的更多期待。我们知道，1380天里，你们雨雪烈日里从德智、从天马，走到图书馆、走到中楼的艰辛，带给你们面对人生困难的宝贵财富。我们知道，本届毕业生带给学校许多荣誉和骄傲。

机械学院的张涵寓，同学们都叫你学霸，是获得周培源力学竞赛特等奖的队长;设计学院的夏梦怡，单反拍出了法国巴黎青年短片电影节大奖;经贸学院的阿依谢姆·努尔，将奔赴新疆墨玉县工作;金统学院的赵静，将奔赴哥伦比亚大学继续深造，不同的岗位，续写的都是湖大人的荣光。

物理学院的葛翠环同学，你一定不会忘记同学们推着轮椅陪你达到岳麓山山顶的情景，在大学里你扔掉的是拐杖，展现的是我们湖大人的团结和坚强!潇湘之鹰车队和方程式赛车队的__届同学们，你们对凌晨四点湖大操场的了解，让我们对天道酬勤有了更深的体会。同学们，你们中间还有很多精彩的故事，将留给我和你们的老师、你们的学弟学妹们慢慢去回味，去记忆。从今天起，大家在社会上的每一份付出，贴的都是湖大人的标签，你们取得的每一份成绩，定义的都是湖南大学的高度!

6月12日，你们在湖大微信里写下这样一段话：“那年初秋，我走进湖大……当时心愿许得无限大，如今四年都过去了。我们都懂得彼时年少，但是我相信，青春从未走远”。你们说得真好，青春从未走远，无限大的心愿从未走远，青春的情怀也一定不会走远。毕业之际，请同学们一定带上激励你前行的青春情怀，去拥抱下一段新的旅程。

青春的情怀，是无限大心愿的意气奋发，是扶摇直上九万里的酣畅淋漓，是修身齐家治国平天下的胸怀抱负，是一种爱人修己的品格，是一种坚定笃行的理想，是一种放眼天下的气度。

同学们，请坚持做一个有情怀的人，生而为人，收获更加深刻的幸福。19天前，加拿大宣布把农历正月初一到十五命名为春节。提出这个议案的是你们的79级学长、加拿大首位大陆背景的华人议员谭耕。有人问他，作为资深的核电化学科学家，为什么要从新人做起竞选议员，他说这不为自己，只为实现一个目标：让华人在加拿大生活得更有尊严、更加幸福。

同学们，你们经过千里挑一来到湖南大学，你们聪明、勤奋。经过四年的学习，你们更加有能力、更加有思想，你们不仅可以让自己生活得很好，还可以让周围的人生活得更幸福。未来的你们不仅仅是家庭的顶梁柱，更是社会的中坚、民族的脊梁。不管你们走到哪里，引领前行的责任要自觉扛在肩上。作为湖南大学的学生，大家要有这样的自信，要有这样的担当!这是一个湖大学子应有的情怀。

同学们，请坚持做一个有情怀的人，敢于追梦，让人生走得更远。93级的学长邹承慧，在银行历练四年后放弃安稳的工作，从零做起B2B业务，两年时间，实现外贸出口3000万美元。五年后，又放弃320万年薪的岗位创办自己的公司。短短七年，成为太阳能配件和太阳能电站运营的重要企业，市值突破200亿。现在又瞄准了互联网能源的广阔空间，心中有梦想，人生就有动力。一个心中有梦的人，不会只看到眼前的苟且，不会被生活的琐碎所牵绊，而是在人生的长河中乘风破浪，走得很远。同学们，你们生活在一个有无穷机遇和无限可能的时代，你的心有多远，你就能走多远;你的梦想有多大，你的世界就有多大!拥抱梦想，又善践履，这是一个湖大学子应有的情怀。

湖南大学是一所有远大情怀的大学!我们学校自1926年定名起就一直追求办一所一流的综合性大学。从1937年跻身十几所国立大学行列，到50年代恢复校名，从80年代兴复岳麓书院，到90年代推动高水平学术研究，从“211”到“985”，90年来，湖大人历经风雨、矢志不移，在中国高等教育不断发展进程中一直勇立潮头。今天，中国发展进入新的阶段，一流大学一流学科建设的竞争更加激烈，我们每一位湖大人，一定要坚守千百年来湖南大学始终追求卓越的情怀，敢于竞争，乐于奉献，在“双一流”建设的时代洪流中谱写湖南大学新的篇章!争创一流，建设一流的综合性大学，这是每一位湖大人应有的情怀。

亲爱的同学们!无论你们走多远、无论你们飞多高，共同的情怀将你们和母校紧紧相连，母校永远是你们的精神家园!母校永远牵挂着你们，祝福着你们!

祝愿同学们前程似锦，幸福快乐!

一年的工作即将结束了，相信在一年结束的时刻，大家都有自己的话要说，这是肯定的，每个人的想法都是不一样的，这需要不断的努力，才能回忆一年中的工作。总结一下一年来的工作也是对自己的一种激励。

20__年已经过去了，今天是新的一年的开始，借用这次机会我给个人过去一年的工作来做个总结，和新的一年计划。首先我非常感谢几位领导对我们工作的支持与帮助，我想借各位同任热烈的掌声来表示对领导感谢!谢谢大家!

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始?这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。

我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊，虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去 给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说宁波有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到台州去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去赏赏，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从萧山回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

希望在新的一年里领导的支持下让我们更上一层楼，为了个人，为了公司我们一起努力吧，各位奋战在医药一线的同任朋友们，不要为了目前所面临的困难所感到茫然失措，相信自己的努力，创造出一个辉煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香气飞满塘!

一年的工作已经结束了，在即将迎来的一年中，我们会继续不断的努力的，这是一直无法拒绝的问题，这是一直以来我们在年终时候的总结。每一年都有自己的进步，每一年都会有自己的成长!相信大家在来年中一定会取得最圆满的成功的!

回首xx年的我的销售历程，经历许多没有接触的事物和事情；见识了很多从未见识过新鲜；

似乎从一开始，在xx年希望带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进，销售代表年终工作总结。

总体观察，xx年对我取得长足进步；不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解；

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌；其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中；再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传；另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光；最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题；如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理；我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前xx市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军x市场的首要问题；出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升；东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）；东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展；

2、西欧地区：意大利和德国市场在xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额；英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失；此外经过xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高；基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升；

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的。

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

我是五年四班的!

在学校，我遵守校规校纪，尊敬师长，认真做好值日工作，爱护校园环境，善思爱学，按时独立完成作业，学习成绩良好;在家里，我礼貌待人，尊老爱幼，关心父母、每天帮助父母做一些力所能及的事，自己的事自己做，在家有良好的学习、生活习惯;在社会，我做个好公民，遵守交通规则，遵守公共秩序，不出入不适合青少年成长的场所，见到邻居有礼貌，不随便乱扔垃圾，爱护环境卫生。

我连续五年担任班干部，认真做好每项工作，并处处以身作则，严格要求自己，热心为同学们服务，出色地完成老师交给的各项任务。我兴趣爱好广泛，滑板，阅读，旅游，唱歌等等，还取得葫芦丝吹奏四级证书。连续四年获得校三好生的称号。在声乐五十强与硬笔书法比赛中取得优异成绩。此外，我还和许多同学一起代表学校参加市中小学生舞蹈大赛，区经典诵读比赛，均获得好成绩，为学校争得荣誉。

五年来，我所取得的成绩与老师、同学们的大力帮助是分不开的。我清楚地认识到：成绩只属于过去，在未来的日子里，我仍将以一名“三好学生”的标准严格要求自己，刻苦学习，精益求精，以优异的学习成绩、优良的思想品质、健康的体魄回报老师和同学们，成长为一名对社会有用的人!

你们的信任与支持将会成为我前进的巨大动力，我不会让您们失望的。

谢谢大家!

尊敬的各位老师.各位家长及在座的同学们：

大家下午好!

我是高二班家长,能够站到这里发言,我感到非常的高兴.借此机会，我代表学生家长对在坐的各位老师表示衷心的感谢，感谢你们付出的辛勤努力和无私奉献,因为有了你们今天的耕耘，才有孩子明天的收获，是你们把他们培养成才，是你们赋予他们的智慧和生存的能力，是你们让我们看到他们的明天，今天能与各位老师和家长欢聚一堂,聆听老师门的教学心得,切磋交流教育培养孩子的经验和做法，荣幸之时，更希望大家不吝赐教。

下面就我做父母的一些感受与各位予以交流和探讨。

第一;要会疼爱孩子

现在生活富裕了，作为父母总想千方百计满足孩子的各类要求，只要孩子需要的，不管它有用没用，有害没害，就一古脑去满足，即使父母觉得不合理，但往往会因为溺爱以下不为例屡屡成全孩子，岂不知就因为这一次又一次的违心成全，却为孩子今后的成长埋下了一定的祸根，各类媒体上不乏其例，造成这种结果，罪魁祸首往往就是我们这些家长，正所谓喜孩害孩。所以作为家长首先要学会疼爱孩子，一味的迁就抑或放任自流最终受害的还是家长自己。

第二;要做孩子的好朋友

高中的孩子正处于逆反期和发育期，在各方面可以说似懂非懂，却自认为很是了不起，有种初生牛犊不怕虎的勇气和胆量,这就要求我们这些家长一定要和孩子沟通交流,和他们做的朋友.

第三;要学会宽容孩子

进入高中的孩子,他们正处于生理与心理的发育期和成熟期,他们的思想性格和人生观,世界观正处于基本定型期,所以说这一时期的孩子都可能出现这样或那样的问题,出现问题,这是很正常的,是每个人一生中都必须经历的.我们做为家长不能发现问题急于求成,盲目从事.应耐心的和孩子沟通,帮助孩子分析解决问题.给孩子多一点理解,少一点抱怨;多一点宽容,少一点苛求;多一点微笑,少一点冷酷.切不可求全责备.

第四;要学会正确的引导孩子

十八,九岁的孩子正处于人生的十字路口,人生的路标在哪里?这关键就在于家长平时的引导教育,种瓜得瓜,种豆得豆啊,不同的教育方法会收到不同的效果,我们和孩子朝夕相处,自己的一言一行,一举一动都将会对他们起到决定性作用.所以说我们不能在教育孩子时是一套,自己行动时另是一套,我们平时都懒的不看书读报,却要孩子认真学习,我们自己打牌赌博,却要求孩子不能上网玩游戏,我们花钱大手大脚,却要孩子勤俭节约.近朱者赤,近墨者黑,不就这个道理吗?

我的孩子和那些品学兼优的孩子相比还有很多不足,我和各位家长相比也存在很大差距,以上我谈的不能算是经验,只是一点感受吧,如能引起大家的共鸣,我将感到莫大的荣幸.

孩子们,你们也要理解当家长和老师的一片苦心啊,因为我们都有一个共同的心愿_____恨铁不成钢.努力吧，孩子门!,我们所有人都在期等着你们的成功,期待着你们为你们的母校添光增彩.

最后,让我们以热烈的掌声祝xx中学明天更美好。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!我是初三(3)班的袁静岚。我很荣幸能成为20_届毕业生代表在这里发言。

三年时光匆匆流逝，精彩纷呈的初中生活即将落下帷幕。同学们，今天过后，我们将要各奔东西;今天过后，我们即将踏上新的征程。今天，将会使我们终生铭记。此时，我们兴奋、激动，抱着对未来的憧憬与希望;此刻，我们同样难过、怅然，怀着对母校的留恋与不舍。

母校、恩师，在这不寻常的时刻，请允许我代表初三级全体同学感谢你们三年来孜孜不倦的教导与栽培，感谢你们三年来风雨无阻的陪伴与守候，感谢你们三年来不遗余力的关心与付出。我们始终记得：那抹在教坛上吃着粉笔灰、高声讲课的身影，那抹在办公室中挥着红笔改卷的身影，那抹在跑道边哑着嗓子为我们加油鼓劲的身影，那抹在大雨中默默守候直至送走最后一位学生的身影……三寸舌，三寸笔，三尺讲台，三千桃李;十载风，十载雨，十年树木，十万栋梁。待到中考捷报传来之时，必叫你们以我们为傲!

同学们，有人说，初中，是一本翻不腻的书，记载着青春最美好的时光;有人说，初中，是一幅看不厌的画，描绘着青春最动人的场景。在初中三年里，来自五湖四海的我们，聚集在一起，开始了紧张又精彩的初中生活。曾记否?运动会时同学们的奋斗拼搏，为班争光的情景。曾记否?魔鬼体训时同学们的坚持不懈，同甘共苦的情形。曾记否?拔河比赛时同学们全力以赴，争夺荣耀的样子。

同学们，初中三年，我们相互扶持，携手前行;初中三年，我们拼尽全力，共逐理想。深厚的情谊早已在我们彼此心中驻下，共同的理想已经生根发芽。在我们即将远行之时，必将这美好的青春时光牢记于心，带着恩师的期望，带着同伴的祝福，向着我们心中的理想奋力前行。我相信，只要我们不懈努力，一定会开辟出自己的一条大道，闯荡出自己的一片天空!也只有这样，才不会辜负母校恩师的期望!

最后，衷心祝愿母校人才辈出，蒸蒸日上;祝恩师们青春永驻，桃李满天下;祝同学们健康快乐，前程似锦!

我的发言完毕，谢谢大家的聆听。

尊敬的各位老师、家长朋友们：

大家好!

我是高三(1)班__x同学的家长，今天能作为家长代表坐在这里，本人深感荣幸。请允许我代表全体家长，向为孩子们的成长倾注了爱心与热情、汗水和智慧的老师道声辛苦了!，感谢各位老师为孩子们付出的辛勤劳动。在这里，我想跟大家交流一下几点：

第一、表达我的谢意。

有人说，最苦的人群是高三学生，最累的职业是当高三教师，衷心感谢老师们，特别是班主任x老师的谆谆教诲和辛勤劳动!说实话，当老师的要讲好一堂课，带好一个班，把60多名学生都培养成有用之材是很不容易的，学校寄予了厚望，家长也寄予了厚望，老师们压力大，精神负担重。每天从早晨5点多到晚上10点多，连续16个钟头老师们的心都要用在学生们身上，这一点我是有切身体会的。因此我们家长要对孩子的学习情况和实际能力有合理的分析和判断，不要将孩子成绩不好的责任一股脑推给老师，更不要将这种思想灌输给孩子。

第二、我们对孩子要做到给动力但不给压力。

孩子们从呱呱落地那天起，就承载着我们无限的希望，看着孩子们一天天长大，转眼间就将走向人生的新起点高考。作为父母，我们渴望孩子过上幸福的生活，渴望孩子展开理想的翅膀自由翱翔。高考，就是为孩子们插上翅膀的平台，承载着我们家长的梦想和期待。作为家长，在孩子全力以赴作最后冲刺的这段时间，我们要把主要精力放在孩子身上，无论是学习还是生活方面，做到积极配合学校和老师，为孩子加油鼓劲，做到加劲但不加压，不在孩子面前絮絮叨叨，不让孩子分心走神，反而搞得孩子们紧张无比，压力无限。我们每一位家长都应该相信我们的孩子，鼓励我们的孩子。

第三、要提高信心指数多鼓励孩子。

虽然很多学生的成绩至今不理想，但是考虑到高考中有很多不确定的因素，这些因素有的可以大幅度影响考试成绩，比如题目的难易程度，对中等程度的学生有着重大的影响，平时的测试一般偏难，如果高考的题目偏易，大幅度提高分数是有可能的，这在以前的高考中是有不少实例的。我们虽然不能寄希望于侥幸，但是只要有一线可能就要争取，没有人注定会成功，也没有人注定会失败，告诉孩子：相信自己，只有自己可以救自己，只有自己可以改变自己的命运，尤其是在高考前一切皆有可能，一切皆能实现。

第四、家长要了解学校，配合学校工作。

学生大多数时间都在学校，所以老师起到的作用是巨大的。遇上一位好老师，会使自己的孩子如虎添翼，成绩定会大有起色。今年我们遇上了x老师这样的好老师，是我们家长的幸运，因为__不仅传授知识，还对学生的思想动向、言谈举止进行正确引导，这样大大提高了孩子的综合素质。因此，作为家长要积极与老师进行有效的沟通。

最后，祝各位老师和家长们身体健康，工作顺利!祝我们三一班的所有学生在明年的高考取得优异的成绩!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

六年时光如白驹过隙，弹指一挥间，我们就要毕业了，即将离开和蔼可亲的老师和朝夕相处的同学们。当六年的美好时光即将成为永恒回忆时，我们只能依依不舍地向敬爱的老师、亲爱的同学和美丽的校园告别。

同学们，六年同窗生涯，我们情同手足，互相帮助，携手共进，结下了深厚的友谊。六年来，无论谁有困难，我们都竭尽全力去帮助他；谁有快乐，我们都一起分享…可以说，我们六（1）班是一个充满朝气、团结友爱的大家庭，谁也离不开谁！几年来，所取得的种种成绩和荣誉有力地证明了我们班是一个优秀的班集体！可曾记得，每年的篮球比赛，为了集体荣誉，全班同学都尽了自己最大的力量：有的在场上奋力拼搏，有的在场下大声助威，还有的为比赛录像…总之，每次篮球比赛的胜利都凝聚着所有人的心血与汗水；在学习上，大家互帮互助，认真听讲，勤于思考，比学赶超，我们班的成绩总是名列前茅。在去年的元旦联欢会上，欢声笑语交织在一起的同时，很多同学都潸然落泪了，因为大家心里都清楚，在一起学习、一起生活的时间越来越少了…这充分说明，每个同学对这个温暖的大家庭都怀有深厚的感情，对六年的集体生活充满了依恋和不舍！

“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，师恩更是永远难忘的。六年来，老师就像辛勤的园丁一样，精心培育，让我们茁壮成长。他们用无微不至的关怀和谆谆教诲诠释了“教师是太阳底下最光辉的职业！”这句名言。忘不了我们的班主任杨老师，杨老师和蔼可亲，循循善诱，像慈母一样，陪伴我们度过了快乐难忘的六年时光。忘不了的还有孙老师、周老师、任老师......六年来，老师们无时不在关心我们，呵护我们，教育我们，把我们从稚气未脱的孩童培养成了合格的小学毕业生，让我们把最崇高的敬意和最热烈的掌声送给老师们！

毕业在即，想说的话太多太多。虽然分别令人伤感，但“天下没有不散的宴席”，还是让我们以此为起点，展望未来，放飞梦想！几年后，当我们学有所成，再相聚时，大家一定会带来更多的成功和喜悦，相信我们一定不会辜负老师对我们的期望！

分别是为了更好的相聚。今天，在这个值得纪念的日子里，让我们收起心中的惆怅，共叙友情，开心地唱响毕业之歌！最后，我把“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”这句诗送给同学们，愿她如春风般一直伴随大家，直到永远！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师、亲爱的同学们：

大家好！

今天，我代表全体同学，在这里发言，我感到十分荣幸。亲爱的同学们，当我们一踏进珠海北大，就不禁被这清新优美的环境所打动；当我们徜徉在这美丽的校园，我们的学习生活就伴着老师的谆谆教诲，伴着同学们的真挚友情。勤奋、严谨、求实、创新，这就是我们亲爱的同学，青春的身影，这就是我们敬爱的老师，无私的奉献。我们都为着成功的梦想，而执著追求。

一个学期过去了，回顾我们所走过的日子，我与许多莘莘学子们共同见证了珠海北大所发生的变化，课堂安静了，道路干净了，同学们的语言、行为文明了，同学们的仪表整洁了，我们的校园宁静了，老师和同学安心了，我们的父母放心了，我们的学业也在老师的帮助下进步了，活动课上我们弹琴、画画、唱歌、跳舞、竞技，做着我们想做的事情，选修课上我们讨论、倾听、欣赏，放飞着我们美好的心情，各种赛场上我们也赢得了许多的荣誉和掌声，保证基础、尊重个性、健全人格、和谐发展，我们在我们的人生路上，正欣慰的留下健康成长的坚实脚印。

今天，有很多在各方面表现优秀的学生受到学校的表彰，他们是我们的骄傲，也是我们学习的榜样。作为现代青年的我们，我们心中应该有一把尺，让他时刻杖量知识的高度，我们心中应有一把鞭子，当我们懒惰时，让他时刻鞭笞我们，警醒我们。曾有这样一段文字，在辽阔的非洲大草原上，当黎明的曙光划破夜空，一只羚羊从梦中猛然惊醒。“赶快跑！”它想到的是“如果慢了，就可能被吃掉！”就在羚羊醒来的同时，一只狮子也惊醒了。它想到“如果慢了，就可能被饿死！”于是起身就跑，也向着太阳飞奔而去，一个是自然界兽中之王，一个是食草的羚羊，等级差距，实力悬殊，但面临的是同一个问题：为了生存而奋斗！

我们不禁想到“我们不正需像羚羊一样，在辽阔的知识草原上奔跑吗？广阔的草原上猛者百出，弱者与强者的竞争是速度的竞争，效率的较量，我们应该有忧患意识，综合素质的提高，各方面能力的培养，是我们立足于未来社会基本条件。

各位同学，让我们在今天的总结表彰会上反思，将今天的总结表彰会做为我们向更高目标奋进的起点。暑假就要来临，让我们一起来把握自己，用文明礼仪、诚实守信、积极进取的精神，树起珠海北大学子的光辉形象！

谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家早上好，在这里允许我用最纯真、最真挚、最热烈的心预祝老师们节日快乐。讲台上，寒来暑往，多少春夏秋冬，撒下心血点点；绿荫下，孜孜不倦，多少风霜雨雪，育出新蕊亭亭。今天，我作为教师的一员，怀着无比激动的心情，迎来了我们所有老师的节日——教师节。过去的一年，在“世博”的热闹和喧哗中，我们记忆了成功是如此的辉煌；在媒体的轰炸中我们也记住了凤姐的狂放、潇洒哥的犀利，在嬉笑中审视自己的价值；在“玉树”和“舟曲”的危难中，我们更唤醒了内心的责任和感恩。我们教师也许不是一直都伟大着崇高着，我们的一举一动，或许是除了平凡还是平凡，甚至我们的一言一语，还有着这样那样的缺点，有着这样那样不为别人容忍的个性或性格。这么多年的教坛之路走来，我们也曾有年轻气盛的躁动、有浅尝甘霖的欣喜、有屡遭挫折的痛楚，更有不眠不休的焦虑。

但我们谨记着“人才与国相始终，千古兴亡鉴青史。”教育是崇高的事业，需要我们去献身；教育是严谨的科学，需要我们去探究；教育是多彩的艺术，需要我们去创新；教育是系统的工程，需要我们共同参与。亲爱的老师们，再长的话语也诉不完我们对教育事业的忠诚，最美的诗篇也表达不尽我们对教育事业的热爱，我们为自己能从事这种绵延亘古，传递未来的职业而骄傲和自豪！

今天作为市级优秀教师代表，作为2020学年优秀教师的其中一员，我倍感荣幸。时光如梭，转眼间，我已站在讲台上8年了。此刻的我感慨万千，正是这样一大批爱岗敬业、师德高尚，堪称楷模的教师感染着我；正是同学们那清纯的眼眸给了我力量，也正是领导关切的话语给了我支持，还有同事们的无言的微笑给了我鼓励，以及家长的真诚的信任给了我信心。让我去体验到教育原来也可以是一份事业，教育原来也可以如此美丽。

踏上这由智慧、情感、信念和理想融汇成的三尺讲台。我崇拜讲台的高尚圣洁，在这里，会生出无言的神圣；我景慕讲台的淡泊宁静，在这里，会有摆脱世俗的坦然；我感激讲台的磨砺锻炼，在这里，会有一种自我升华的愉悦。

我的发言结束了，谢谢大家！