代表

尊敬的老师，辛勤的各位叔叔、阿姨：

大家下午好！我是七五班的班长。今天是个特殊的日子，我站在这个讲台上，代表七年级（五）班的全体同学向叔叔、阿姨、爸爸、妈妈说说心里话。

我们这个集体，有和蔼可亲的老师，互相帮助的同学，互相竞争的对手，也正因为有了这些，才能营造出我们这个集体独特的一面，才使我们在这个集体中健康的成长。各位叔叔、阿姨，您一定对自己的孩子寄托着很大的希望吧！老师也同您们一样，希望学生有出息。我们的成长离不开老师的辛勤培育，更离不开您们的精心爱护和配合，如果一旦失去了这些，我们的健康成长就会受到阻碍，我们就会走很多的弯路。为此，我真心希望您们能够大力配合学校，让我们得到真正的、有效的教育。在这里，我代表全班的同学向爸爸妈妈们提几点建议：

1、经常过问我们在校的学习情况。

2、教育我们要有端正的学习态度。

3、根据我们的.学习情况，提醒我们上课认真听讲。

4、抽出晚上看电视、打牌的时间，耐心地辅导和帮助我们完成好家庭作业。

5、经常和我们交流，谈心，掌握我们的心理状况。

各位叔叔、阿姨，要想让我们养成好的学习习惯，光靠老师还不行，我们还需要爸爸妈妈们的督促和鼓励，因为我们还小，免不了会贪玩、偷懒。但我们也有很多的优点：聪明、善良、活泼、有个性。因此，我们相信一定会有好的成绩。如今，在各位老师的带领下，我们的学习成绩有了很大的进步，但是，这还远远不够，我们还应该“百尺竿头，更进一步”。我相信，在老师的辛勤培育下，爸爸妈妈的配合下，我们一定会成为优秀的人才！

我很感激班主任王老师，我更感激我的爸爸妈妈，感谢他们对我无时无刻的关爱，在此，让我代表我班全体同学对在座的爸爸妈妈们说一声：您们辛苦了！！！（鞠躬）爸爸妈妈们，请您们放心，作为班长的我，一定配合班主任老师，带领全班同学，向更高的目标奋进，相信我们这个班集体，我们一定会以优异的成绩来回报学校、老师、以及您们对我们的期望，一定会为最后两年的中学生活画上圆满的句号！谢谢大家！（鞠躬）

尊敬的各位领导、各位家长;敬爱的老师;亲爱的同学们：

大家好!

在这严冬未尽，春意却已黯然的今天，我作为学生代表，首先感谢各位领导、各位家长能够在百忙之中前来出席参加我们的期末散学典礼，并对大家的到来表示热烈的欢迎!同时更感谢各位领导、感谢社会各界对我校一如既往的支持和帮助!你们今天的到来，不仅是对我校教学发展的关心，也是对果敢广大少年儿童健康成长的关心和关怀，你们的这份关心、关怀与关爱，我们将永远铭记在心，并且将永远鼓励着我们奋力拼搏、不断前进!

各位领导、各位家长，因为受"八。八"系列事件的影响，人们一直处于悲观、失望的消极状态。面对当前形势，人们心中或多或少都带有几分疑虑和顾忌，但在这疑虑和顾忌的同时，我们更清楚地看到了各位家长丝毫不曾改变的是你们"望子成龙，望女成凤"的爱子之心，在这艰难困苦的生活条件下依然把孩子送进了学校;我们也体会到了各位领导"十年树木，百年树人"的思想高度及奉献精神，在这曲折艰难的历史条件下屹然出资办学，无私奉献!

也正因为有了政府的支持，有了社会的奉献，有了我校全体教师的共同努力，()我校于9月3号率先开学，并于20个周后的今天圆满结束这一学期的教学工作。

接下来，我以学生的角度将这个学期的真实感受向各位领导、各位家长、各位老师作一下简单阐述：

我想，这个学期给我们每个学生最直观的感受就是学生少了!的确如此，这个学期我们学校及附近学校的学生都明显减少，甚至只有原来的一半左右，但我们的教学秩序、教学质量并没有受到太大的影响。相信我校将在现有的基础上不断的前进，在前进中不断的成长，在成长的同时不断为时代的发展和社会的需要输送更多有知识、有理想、有激情、有责任的社会接班人。

这个学期，我们学校分别举办了"中、小学英语演讲竟赛"、"中、小学数学竟赛"、"小学缅语竟赛"、"学生书画作品展",还在第18周成功举办了一次项目较多、规模较大的"冬季运动会",这些都足以证实我校在文、体各方面都还"人才济济".另外，这学期我们学校外出参加的社会活动相对较多一些，但每次都得到政府及社会的好评——可以说拼搏有拼搏的精神;交流，交流出友谊!

总的来说，这个学期我们学校在形势上有所改变，但实质上没有受到太大的影响!

随着果敢教育体系的不断改革、发展和完善，为了使整个果敢教育体系的管理更加统一，指挥更加协调，操作更加规范，也为了自身发展的需要，我校密切配合特区文教处的人事安排，在这一学期里重新组建了董事会。相信我校的每一次改革、每一次重组都将是进步的、完善的，在今后的时间里，我校将显出更加蓬勃的朝气与活力，将越办越好!

现任董事长刘正奇先生在刚接管学校的短时间内就激情洋溢地为我校教学工作、基础建设出资出力，承负着我校沉重的资金重担，为此，我校全体师生向刘董事长致以崇高的敬意!

各位领导、各位家长，不管社会如何变迁，无论时事如何发展，果敢始终需要发展，而发展得靠人才，人才来自教育;"以知识武装一个人，以科技壮大一个民族"这是历史的潮流，是时代的要求，更应该成为我们每个人心中的一种坚定意识。

借今天发言的机会，我们向社会发出呼吁，呼吁社会各界更加关注教育;向家长发出呼吁，呼吁每位家长更加相信知识;向同学们发出呼吁，呼吁同学们更加热爱学习。请相信：只有知识能够改变命运，只有科技才能够强大一个地区、一个民族!

谢谢大家!

老师们、同学们：

上午好。

在这秋风送爽，硕果飘香的美好时节，--中迎来了20--年秋季运动会的隆重举行。我谨代表学校向运动会的胜利召开表示热烈的祝贺！向为本届运动会的顺利举办付出辛勤汗水的老师们表示衷心的感谢！向刻苦训练、备战校运会的同学们表示亲切的慰问！

体育是人类文明的灯火。学校体育是素质教育的重要内容，是学校精神文明建设和校园文化建设的重要组成部分。它对于强健学生体魄，培养学生顽强的意志、良好的合作意识和集体主义精神、爱国主义精神等方面都起到重要的促进作用，对学生未来人生的影响意义重大。近年来我校认真贯彻教育部门关于提高学生综合素质，促进学生全面发展的要求，开展了丰富多彩的文体活动，本届运动会又将是对同学们体育水平、身体素质、精神风尚的一次大检阅。

过去的一年面对新的教育形势，全校师生上下一心，群策群力，精诚团结，使得各项工作顺利推进。我们努力提高教育教学质量和办学效益，不断加快改革和建设步伐，使学校在办学规模、人才培养层次、师资队伍建设、教育教学研究、基础设施和精神文明建设等方面，都取得了重大进展。

老师们、同学们，新的学年我们将依然保持快速稳定的发展态势，我们将以坚定的信念、必胜的信心、执着的追求为我校在教育教学方面创造更加辉煌的成绩而不懈努力。

恰同学少年，风华正茂；呈飒爽英姿，试比天高。我希望全体参赛运动员在竞技中增加欢乐，在欢乐中增进友谊。要坚持“友谊第一，比赛第二”的原则，尊重对方，尊重裁判，遵守纪律。要发扬“更快、更高、更强”和“团结、友谊、进步”的奥林匹克精神，遵守比赛规则，团结协作，顽强拼搏，胜不骄，败不馁，赛出风格、赛出水平，赛出友谊，全面展现高中学生蓬勃向上的时代风采，取得运动成绩与精神文明双丰收；希望全体裁判员、工作人员坚持公平、公正的原则，恪尽职守，严于律己，严肃赛风，严明赛纪，确保运动会的顺利进行。

让我们把本届运动会办成一个“文明、热烈、精彩、圆满”的盛会。

最后，预祝全体裁判员工作顺利，

祝全体运动员取得优异成绩。

谢谢大家！

老师们，同学们，新学期好!

当告别了漫长的暑假，当父母的叮咛还在耳边，当校园新学期的钟声响起，我们知道，一种高节奏的学习生活开始了，我们知道，新的梦想新的挑战开始了，但我们义无反顾，因为我们也知道，我们必将拥有那一份充实那一份收获。

在这里，我想代表高三教师对我们高三同学说几句心里话。

第一，拥有高中学习机会是幸福的，而你们的学习机会只剩下九个月。珍惜每一天，让每一天都有收获。秒针每秒只摆动一下，一年就有3200万次;高考目标似乎很高，但只要每天进步一点点，我们就离成功近一点点。

第二，态度是一种最重要的能力。每个人都能完成学业，但不是每个人都能考上理想的大学，这取决于学习态度，而不是智力;飞越大海的，不是灵巧的麻雀，而是笨拙的海鸥。多一些主动、多一些踏实、多一些积极、多一些勇气、全力以赴，这是老师希望你们的学习态度。

第三，最有价值的是学习方法，最关键的勤奋和坚持。

在课时紧张的今天，在自主学习时间增多的现在，我们要有科学的方法，要有合理的复习计划。既要埋头赶路，更要抬头看路标;单纯的学习只会让你成为知识的复印机，无法适应新课程下的高考，我们要善于反思、善于归纳、善于总结、善于调整，成功来自勤奋，付出终有回报，而不断坚持，是一个人卓越超群的标志，更是一个人取得成功的基础。如果说天赋是一把厚重的斧子，方法就是斧子的刀刃，勤奋就是挥动斧子的力气，坚持就是不断的挥刀动作。如果不用力并且只砍几下就停止，即使再锋利的刀斧，也不会砍倒大树。

同学们，高三对于整个高中阶段是至关重要的，不仅因为在这一年里我们将对知识进行一个理论化系统化的复习和总结，理性地分析问题应用知识。更重要的是，直面高考的这一年将会历练你的心智，锤炼你的性格，锻炼你的耐力。高三的同学们，父母殷切的目光，染白的双鬓;老师谆谆的教导、不倦的身影;社会热切的期待……所有这一切，是你们肩上无形的压力，更是你们奋勇拼搏的不竭动力!十二年的寒窗苦读，十二年的汗水与艰辛，同学们，你们已经付出了那么多宝贵的时间和心血，但“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”，我们必须经历高三和高考的风雨，才能看见绚丽的彩虹。虽然20__年高考形势严峻，但我们的高三学生，是非常优秀、非常和谐、潜力非常大的一个群体。相信你们在最关键的一年里，能继续发扬不怕苦、不怕累的精神，明确目标、坚定信心、团结互助，迎难而上，为高一、高二的学弟、学妹们做出表率，为了自己、家长、老师和所有关心你的人，努力拼搏，奋力冲刺!

作为与大家同呼吸共命运的高三老师，我们深知肩上所负的重任。既然成为了你们的教师，也就选择了责任与艰辛!你们是老师理想的延续，你们的成功就是老师的成功，你们的困难，就是老师的困难。在新的学期，我们将更加把握新高考的脉搏，加强研究，精心备课，科学施教，作你们成长的良师益友，为你们的成功护驾导航。

最后，预祝新一届的高三学子都能在明年金榜提名，祝各位同学学业进步，祝愿市中的明天更美好!谢谢。

各位老师、各位家长：

大家好!

我是_x班_x的妈妈。很荣幸能够在此发言，也很高兴有这样的机会。首先请允许我代表所有的家长真诚地感谢幼儿园的领导和老师们对我们孩子的教育与培养，感谢你们这学期对孩子们的关心与呵护，也真诚的感谢你们给所有的孩子带来一段丰富多彩、健康快乐的幼儿园生活。孩子是家庭的希望，社会的未来。对孩子的教育不仅是学校的责任更是家长的责任。

_x今年九月份由_x幼儿园转入_x幼儿园近半年，在这半年中的变化是非常明显的。辅导陈博涵学习，以前读拼音都是生硬的读，现在他每次都能用生动的、象口诀一样的口气有节奏在朗读拼音，这样的方式能够加深孩子记忆;本学期学习的《中华字经》涵盖的知识门类众多，一字可指一物品，一词可指一事件，一句可含一典故，一节可述一历史其内容犹如一部经典文化小百科，使孩子们获得终生受益的科学文化知识。仅学习了第一册孩子们就认识了641个生字。

孩子在学习数学中，改掉了用两只手查数的坏毛病，他会用心默默地去计算。每天都能让我这个妈妈感觉到孩子一点一点在进步。这些进步都离不开红黄蓝幼儿园_X班马川老师、杨潇老师和其他老师对我们孩子的教育。我想，很多家长都会有这样的一个习惯，就是想知道自己的小孩在幼儿园时老师如何对待自己的小孩，我也不例外，虽然，孩子还不会一五一十地向我描述他在幼儿园生活，但每次他的答案能让我放心的。

孩子对老师的肯定，是因为他觉得老师是安全的，是可以依赖的。我觉得幼儿园里的老师让每一个孩子都相信自己是最棒的，老师是最喜欢自己的。外在的硬件环境固然重要，但我们家长认为，对于幼儿教育来讲，老师对孩子的爱心是最重要的，而我们幼儿园这方面无疑是优秀的。所以，在这里我要向各位老师说声“谢谢，辛苦了”。

有了老师们对孩子的爱心和强烈的责任心，幼儿园也就理所当然成为了我们家长满意度较高的幼儿园。我很佩服我们幼儿园的老师，他们的身上因为家长信任而压力重大，所以她们全力守护孩子们的同时，给他们更加丰富、快乐地活动。象学唱歌、做游戏、学画画等，让孩子的幼儿园生活多姿多彩。虽然儿子还小，但已经有了很强烈的主人翁意识，每次经过幼儿园的路口，他都会很兴奋地说那是“我们的幼儿园”!对于刚离开父母的孩子，幼儿园是他进入社会的第一所学校，老师是他遇到的第一批老师，将对他以后的生活产生重要作用。儿子入学的半年来，在这里不仅仅是逐渐学会了生活自理，更加开心快乐活泼可爱!更学会了在一个自由宽松的环境中去发展自己，同时开始了自己的社会交往，以无穷的潜力给予我们一个又一个惊喜。

我希望我们家长朋友能够多多给孩子一些表扬和鼓励、和孩子多沟通、多交流，真正地了解孩子的内心世界，全心去爱我们的孩子，培养孩子的自理能力，和孩子们交朋友，在教育孩子的同时与他们共同成长。最后，再次感谢我们的学校和老师对孩子们的细心关怀、教育和照顾!你们辛苦了!衷心祝愿我们的幼儿园越办越好，祝所有的小朋友在这里学有所获，开心快乐的成长!祝所有的家长工作顺利!家庭幸福美满!谢谢大家!

尊敬的各位老师、各位家长，可爱的小朋友们，大家好!

我是果果三班李小小的妈妈，很荣幸能够作为家长代表在这个毕业典礼上发言，并借此机会向海嘉实验幼儿园的全体老师表示我们由衷的感谢!

感谢你们的辛劳与付出，用饱满的热情与丰厚的学识，引领着孩子们开启探索的航程;感谢你们用悉心的关爱与精心的呵护，成就了孩子们健康快乐的童年;感谢你们为所有的孩子带来了多姿多彩的幼儿园生活，为他们架起了一座幸福之桥，让他们从容地迈向下一段人生旅程。谢谢各位老师，您们辛苦了!!

同时，在此也感谢各位家长，我们相互理解、相互激励、相互扶持，在交流与互助中，共同见证孩子们的成长，分享与分担其中的喜怒哀伤。也谢谢这些可爱的小朋友们，你们一起学习、一起玩耍、一起长大，给这一段共同渡过的童年时光留下了太多太多美好的回忆!

光阴似箭，三年前的情景犹在眼前。孩子迈着蹒跚的脚步走进海嘉幼儿园的大门，眼前的一切是那样的新奇而又陌生，只有老师那如家人一般和善可亲的笑脸让他感到温暖和熟悉。每个孩子初入幼儿园，做父母的心都是矛盾、纠结的。既希望孩子能早日自立自强，同时，又有几分担忧。担心孩子适应不了幼儿园新的生活，担心他会生病，担心他会摔跤，担心他会哭闹，担心他会惹祸，担心他无法融入集体……往往每天都是跷首等待幼儿园的大门敞开，直到把他抱在怀里，悬着的心才能放下。然而，经过这三年幼儿园的学习生活，让我认识到，很多担心其实是多余的。

三年来，孩子学会了吃饭穿衣、生活自理;学会了写字画画、主动学习;也学会了站队举手、遵守纪律……这些都离不开老师们的精心教导和培育。家长开放日、六一节目表演、手工绘画比赛、春游、采摘、运动会、兴趣班，给孩子们创造了个性发展的空间，使孩子们在寓教于乐的情境中，掌握了技能，提高了适应能力，也体会到了收获成功的不易与面对挫折的不屈。而尤为我们感到自豪和欣慰的是，通过幼儿园生活中的点点滴滴，在这里，孩子们慢慢摆脱了幼稚与固执，懂得了什么是做人的原则，什么是必要的放弃，什么是真善美，什么是爱与包容，什么是分享合作、互敬互让、珍惜友谊。

幼儿园是孩子们迈入社会的第一步，从这里开启了他们的人生之旅，也开启了父母们的希望之旅。作为一位平凡的家长，我不苛求孩子能成为一个超凡卓越的人，只希望他能追随自己的理想，每天快乐的生活;我也不奢求孩子能成为一个完美无瑕的人，但希望他的一生，都能拥有一颗懂得感恩的心。希望他能够铭记那些曾经哺育、培养、帮助过他的人，那些曾经触动、感动、震动过他的事，以及那些值得怀念的岁月与瞬间。

教诲如春风，师恩似海深。希望今天在这里毕业的每一个孩子，能在多年后的某个时刻想起这里老师的音容笑貌，想起他们教你唱过的一首歌，跳过的一支舞，画过的一幅画，讲过的一个故事，做过的一个游戏，并发出开心的笑声，我想，这也会是老师们最期望获得的回报吧。

时光荏苒，如白驹过隙。这里的一花一草，这里的欢声笑语，令我们难舍难忘。孩子们走出了校园，却留下了他们一生中最真、最纯、最值得纪念的时光。有人说过，离别是为了更好的相聚。此刻，就让我们所有老师和家长怀揣着共同的美好期愿，祝福或伴随孩子们各自不同的人生轨迹，相信终有一日，我们的梦想会相聚于他们的事业之巅，他们的理想之巅，相聚于他们——人生的顶峰!

最后，再次衷心感谢幼儿园领导及各位老师，祝海嘉实验幼儿园越办越好!祝家长们工作顺利、生活顺心!祝小朋友们健康、快乐成长!谢谢大家!

各位亲朋好友、各位来宾：

今天，是我的女儿**和女婿**举行结婚典礼的喜庆日子，承蒙各位的厚爱和光临，你们为今天的婚礼增添了更加喜庆的气氛和光彩，在此，我代表我的家人和**的父母向各位表示衷心的感谢和热烈的欢迎!

在这温馨美好的时刻,我对女儿女婿表示由衷的祝福：祝福你们白头偕老、永结同心 。同时,希望你们结婚以后,要牢记婚姻赋予你们的权力和义务、牢记今天你们彼此的承诺、牢记各位来宾、亲朋好友对你们的祝福、牢记父母对你们的无限期望。在生活上互相关心、互相照顾;在工作中互相帮助、互相支持。自信、自强、自立;互敬、互爱、互谅。无论贫困还是富有，无论健康还是疾病，都要一生一世地爱护对方，在人生的路途中永远心心相印，比翼双飞。

今天,为答谢各位来宾的光临，感谢你们的深情厚谊，我们特地为大家敬备了清茶淡饭。菜虽不丰，是我们的一片心意;酒虽清淡，是我们的一片真情。 最后，我再次祝福女儿女婿生活幸福美满!祝愿来宾以及所有关爱、关心我女儿女婿的各位：事业辉煌、财源广进、身体健康、一生平安!

谢谢大家!

看过新婚娘家人代表讲话

尊敬的各位评委、各位老师、在座的各位同学们:

大家好，我是来自20__级体育教育3班的李强铭。曾经看到过这样一句话:对于一艘没有目的地的船来说，什么风都是逆风。有了目标就有了方向，有了方向就不会迷茫，从而就能很好的把握在大学的四年时间，充实的度过，有目的、有针对性的去提高自己各方面的能力和素质。为自己将来职业生涯打下良好的基础。

如今，身为大学生的我们，又站到了人生了十字路口，我们应该尽早的确定自己的职业规划，小时候我经常收看科教类电视节目，《走进科学》、《人与自然》从中学到了很多，我觉得规划要从小做起，无论是动物还是人类都要学会独立，努力提高自己。

大学4年过后我们不得不去适应这样一个竞争日趋激烈的社会，职业规划不但可以尽早的确定自己的职业目标，选择自己的职业发展领域，把握自己的职业定位，还能更好的确定自己的未来的发展方向，努力的发掘自己的潜能，内在的激励自己，激烈自己在未来能有条不紊的向着自己的终极目标而进发，获得最后的成功。

当大学的校门向我们热情的敞开时，我们似乎已经能够看到未来充满浪漫的绚丽，但是此时此刻我怀揣的我4年过后的那个梦想，我觉得不要浪费宝贵的生命在任何一个可以让你终生后悔的地方;水滴石穿，当梦想起飞的时候，扬起我们自信的笑脸。

对于自己的职业规划，我简单的将他分为短期、中期、和长期，在我看来对自己短期的规划不能好高骛远，尽力的去，把近期的目标完成，把该做的事情做好，就够了。

对于我整个大学4年，这就是我的中期规划，我希望我能在大一的时候，将党建各方面程序弄清楚，将团支书所应该做的事情完成好，把材料工作做仔细，力将班级建设好，为班级拿下十佳优秀班级称号，但是这些东西都是要在成绩不落后的情况下，进入大二，我就要积极去学习党的基本章程，争取能在大三的时候成为一名优秀的共产党员，进入大三，我将做好一名学长，更加严格的要求自己，努力完善自己，为自己下半年的实习打好基础，作为一名大四的大师兄，不仅仅考虑的是学习上的问题，更多的我会考虑到我自己的长期规划，我应该怎样选择一份好的职业，把我自己擅长的方面发挥出去，将自己做好最好，最出色。

最后我想说，无论你身处哪里，你要你知道我的未来不是梦，全世界都会为你让路，梦在前方，路在脚下，怀揣着对未来职业的一份热爱，坚定自己的理念，相信我的未来不是梦，规划人生，规划你的梦想!

同志们：

公司今天召开这次安全生产会议，即是对20__年工作的全面总结，也是对07年工作的安排部署，意义重大。刚才程部长做的讲话十分重要，我完全赞同，希望各部门、各单位回去以后认真学习贯彻执行。回顾过去的一年，我们取得了不错的成绩。展望崭新的今年，我坚信，在公司的正确领导下，在全体员工的共同努力下，我们一定能够圆满实现今年的安全生产目标，把今年安全生产工作做得更好。借此机会，结合公司的实际情况，谈几点意见：

一、要充分认识制度化建设的必要性

制度化管理是实现企业安全生产长治久安的关键环节，进一步加强安全生产的制度化建设势在必行。要继续落实公司业已制定的安全生产方面的规程、制度及标准，深入抓好《安全生产管理制度汇编》等所规定的各项规章制度的贯彻执行，严格用制度统一大家的认识，统一大家的意志，统一大家的行为；要继续完善公司安全管理的规章制度，根据管理体制变化、生产实践变化、客观环境变化等情况，及时修改和调整有关的安全规程制度，做到早制定早执行，生产管理部做为专职部门要多下些功夫。在制定完善的过程中，要注意积极吸取先进的管理理念和管理经验。

二、要正确处理好改革与安全的关系

要以高度负责的精神抓好辅业体制改革过程中的安全生产工作，保证体制改革的顺利进行。要认真分析改革不同时期安全生产的特点，研究影响安全生产的各种因素，并积极提出切实的对策和建议，将影响减少到最低限度。要充分认识到改革过程中干部职工的思想波动是正常的，关键是如何引导和把握。改革到位之前，要坚持现行的规章制度不变；改革实施过程中，要保持安全生产的整体稳定性；对改革后的问题要积极加以研究。

同时正确处理好效益与安全的关系。任何时候我们都必须坚持以经济效益为中心、以安全生产为基础的工作方针不动摇。经济效益必须建立在安全生产的基础上，不能单纯为了追求经济效益而损害安全生产；相反，只有夯实安全生产基础，经济效益才有可能实现。

三、要加强安全生产业绩考核

安全生产工作既要落实责任制，也要加强考核；既要有压力，也要有动力；既要增加责任心，更要调动积极性，激发创造性。要按照层次分明、权责明确、程序严密的责任管理体系要求，继续将安全生产工作重心下移，将安全生产考核指标层层下达，逐级负责，引起各部门、各单位负责人对安全工作的高度重视；要建立健全安全生产管理台账，细化、量化考核标准，将安全管理融入车间、班组、个人的绩效考核之中；要继续完善安全生产监管机制，无论机构、人员怎么变，必须确保专兼职安监队伍不减；要充分分析构成安全工作的影响因素，科学安排各项工作，消除、预防、避免事故发生。

四、要强化对员工的教育培训和管理

我们要看到，员工素质的提高对保持安全生产的稳定局面具有重要的意义。要加大对员工的培训力度，抓好职业道德和职业素养的培训，重点强化业务技能的培训。同时，要坚持从严治企的原则，严格管理，严肃纪律，奖罚分明。对于在安全生产和优质服务工作中作出突出成绩的要给予表彰和奖励；对于各种违章违纪者，要严肃处理。

同志们，抓好安全生产贵在实际行动，我们要按照公司的统一要求，进一步振奋精神，创新工作，建立一个安全、祥和的发展环境，为阳泉实业的改革、发展、稳定多做贡献。

我的讲话完了，谢谢大家！

针对在过去的半年里我个人的工作，做一份销售代表半年工作总结，也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验多，利用本次的机会和大家畅所欲言。

在领导的引领下，我们这个团队学到了很多的业务谈判知识和商谈技巧，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交能力和商务谈判技巧决定了销售人员的销售能力，并顺利的为下一步的公司业务发展迈出了第一步。我为自己能成为__公司的一名业务销售人员深感荣幸和自豪。

一、业务开展方面：

1.业务上：了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握信息，力争第4季度要比3季度翻一翻。

2.理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目标和认识，协助公司促进企业文化方面的建设。

3.意识上：无论在家具销售还是家具产品生产工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望北京__公司越走越远，虎年大吉!

二、销售修养方面：

1.职业心态的调整。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。

2.工作中的心里感言。在庞总和耿乐二位领导的带领下，进行加强自我认识，自我分析、客户分析、签单技巧等的一系列基本素质培养，和后背支持，为我在以后的销售中认清和面对不同客户的不同谈判技巧的培养做了个更全面的准备。这些都是我知识财富的积累。

3.重点客户的开展。把客户都已分类;有a b 等客户，我要把b类的客户当成a类来接待，就这样我们才比其他人多一个a类，多一个a类就多一个机会。拜访，对客户做到每周至少三次的拜访。我认为攻客户和制定目标是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效。

三、专业知识方面：

1.市场知识方面：了解家具市场的动向和变化、顾客购买力情况，进行不同区域市场分析。

2.公司知识方面：深入了解本公司和其他家具生产厂家的合作背景、产品生产能力、生产技术水平、设备情况及服务方式、发展前景等。

3.产品知识方面：加强熟悉办公家具产品的生产工艺、和材料特点、规格型号(包括面料和产品等)、生产周期、付货时间。了解产品的使用方法、保养及维修知识;了解本行业竞争产品的有关情况;

4.客户需要方面：了解家具购买者(包括潜在客户)的消费心理、消费层次、及对生产产品的基本要求。

5.专业知识方面：进一步了解与家具有关的其他方面的工艺技术知识，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，了解不同装饰设计公司在新的一年里的设计思维的转变，以便更好的合作。

通过本次销售代表半年工作总结，我也要坚定在今后的工作中，我将加倍努力，建立更多的长期业务上的合作伙伴，为公司的业务拓展事业作出自己更多的贡献!

本授权委托书声明：我 （姓名）系 的法定代表人，现授权委托 （单位名称）的 （姓名）全权代理 工程材料价格公证及接受评标委员会质询相关事宜。

代理人无转委权，特此委托。

代 理 人： 性别 年龄 岁 身份证号码： 单位名称：（公章） 法定代表人：（签字或盖章） 授权委托日期： 年 月日

法定代表人授权委托书

本授权委托书声明：我（姓名）系 的法定代表人，现授权委托 （单位名称）的（姓名）全权代理 工程材料价格公证及接受评标委员会质询相关事宜。

代理人无转委权，特此委托。

代 理 人： 性别 年龄 岁

身份证号码： 单位名称：（公章）

法定代表人：（签字或盖章）

授权委托日期： 年 月日

各位领导、老师、同学们：

大家上午好!

我是__学院美本的__，非常荣幸代表实习生做这次发言。首先，请允许我谨代表所有实习生向为我们提供这次顶岗实习和关心、关怀我们的领导老师表示衷心的感谢，并致以崇高的敬意!

三年前，我们彼此怀揣着同样的梦想，带着对大学生活的无限憧憬，从全国各地相约于__学院。今天，我们同样怀揣着一样的理想，带着对教师生涯的无限热情，相聚于__，相约于这个美丽的城市。回首着过去的点点滴滴，仿佛就在昨天。如果说大学是我们梦开始的地方，是我们人生的第一个驿站;那么今天__就是我们扬帆起航的港湾，是我们人生新的起点。如果说大学是我们学习和追求知识、真理的教堂，那么今天__便是我们实践和检验知识、真理的始发站。

今天我们就正式踏上顶岗实习的征程了。这里便是我们步入社会的第一步。俗话说“不经历风雨风雨，何以见彩虹;没有一份寒彻骨，哪来梅花扑鼻香”。不管接下来有多少艰难困苦，我们都要挺起腰杆，勇往直前!因为从今天开始我们便是一名“教师”，是一名浇灌祖国花朵灿烂开放的“园丁”。

踏上岗位后，我们会“以爱动其心，以严引其行，充分尊重学生，信任学生，多送鲜花，慎用戒尺，以极大的宽容理解学生，在相互尊重，相互合作、相互信任中完成教与学的任务，构建一种和谐融洽的教育环境”。

同学们，同志们。战友们：人生非坦途，让我们共同恪守“弘德、博学、求是、创新”的校训，拿出“天生我材必有用”的信心，拿出“吹尽黄沙始到金”的毅力，拿出“直挂云帆济沧海”的勇气，去迎接即将到来的风雨的洗礼。让我们从今天开始，从现在开始，为我们的“教师”生涯画上绚丽的一笔!

最后再次感谢所有关心、关怀我们的领导老师们!

我的发言完毕，谢谢!

敬爱的老师，亲爱的同学们：

六年的时光如弹指一瞬间，在不知不觉当中逝去，像针尖上的一滴水，滴在大海里。我们从最初的幼稚变成了现在的成熟，从不懂事变成了懂得是非。人总是要长大的，是逃避不了的；虽舍不得母校，舍不得同学，老师，但还是要忍痛往前走的。当我们看到电影《彼得·潘》中出现了“所有的孩子都会长大，但有一个例外”的字幕时，都哭了，因为我们知道我们不会是那个例外。

夏。阳光洒满了校园，教室里传出了琅琅的读书声。一样的景，一样的物，却是不一样的人。看着一年级的小朋友背着书包走出偌大的校园，也想起了自己那时和他们一样，每到夏天，就会看到毕业生的典礼，不曾想过，自己终有一日也会站在上面，成为其中一员。六年的时光里，有了很多回忆，那些故事印在我的脑海里，成了一本色彩斑斓的相册。运动会时同学们的呐喊，歌唱比赛时同学们的歌声，春游时的笑声，充满墨香的翻书声……

我记得老师总会在倒计时，父母也是如此。四年级，五年级，总能听到“要抓紧啦，小学就要读完了。”我总是很潦草的回答：“还早呢！”当到六年级的下学期时，却发现真的很快，小学就要毕业了，自己却什么都没干，第一次感到茫然失措。六年级的下学期，真的充满了忧伤，唱毕业歌曲，照证件照。到了照毕业合影的那一天，想笑却怎么也笑不起来了，我想哭，却欲哭无泪。“1，2，3”我勉强挤出一个笑，“咔！”六十九张笑脸定格在那一瞬间。它随着微风飘回了属于它的年代。

往事桩桩在目，一切都好像发生在昨天。但我知道，那已成为过去。再见，敬爱的老师！再见，同窗六年的朋友！凤凰花吐着艳红，在祝福你我的梦，不管未来有多遥远，成长的路上有你有我，当我们飞向那海阔天空，不要彷徨，也不要停留，我们的未来不是梦！

今天会议议程：一是召开高20__级学业水平考务会；二是召开高20__级教师会。我将与大家交流以下几个方面，不妥之处，请与会教师提出宝贵意见和建议。

一、 会议目的

我参加工作近20年，一直都在华蓥一中从事高中数学教学，在20__年有幸被提拔为学校中层领导，刚开始担任学校政教处副主任，大概是20__年担任教务处副主任。学校每年都在抓高考，但在这个季节，这个时间召开高三教师会，还是第一次。这说明学校郑校长对教学工作的重视，对我们高20__级高考的关注。我想会议目的就是给我们高20__级全体教师，包括学生在内提个醒，那就是我们已经进入高三了。

二、 交流以下几方面

1、要有强的敬业精神和高度的责任感以及爱心

作为一名高三教师，要更加关注我们的每位学生，特别是班上的苗子生和有可能上线的学生，还包括班上的艺体生，只有现在就着手抓保苗，补差，培育艺体工作，在20__年高考中才会有大的突破。我们高三的每位教师对待班上学生，一定要像对待自己的子女一样，一定要做好课堂上的落实与课后的跟踪工作。最近听说，在明年高考指标下达后，若目标怎样，我们就怎么对待。我认为我也相信我们老师不会走极端，毕竟我们是人民教师，具备教师职业道德。

2、要精心备课，认真上课，耐心辅导

我觉得我们高三的每位教师不能完全按复习资料复习，复习资料要有，但不能多。要切和我们学生的实际，复习资料上该删的要大胆删去，该补充的一定得补充，一句话，必须要有用，要针对我们学生的实际。如果你在高三复习时一直拿着教师用书在照本复习，我可以说你备课不充分，或者不够充分。这方面，我们符主席、田组长、胡雪莉老师做得很不错，据我观察，就是命制月考试题，我们胡教授都在用键盘一题一题敲，我们有的教师命题全是照抄照搬。试问符合我们的学生吗，当然我们高20__级还有许多做得不错的老师，但也还有部分不够负责的教师，传言一天备几十个教案就出自我们这个年级。你的备课、上课、你的教学，你的育人工作、你的工作态度、包括你每天到校的时间、离校的时间、甚至你的为人，你的风格等等，群众的眼睛是看到的。于是，也只有备课充分，上课落实到位，选题要精，凡考必讲，并且还要精讲，一定要求学生建立错题集、建立传统经典题集（所谓的好题）。一定要切实落实好课堂和个别辅导的效率。

3、要有大局意识、各学科要团结、协调

201#年4月22我来到天骏实业集团担任工程部土建工程师，负责重卡项目东区1~8#楼甲方代表工作。在工程部领导的正确领导和自己的努力下完顺利成本年度工作，下面我对今年工作做全面总结。

一、日夜兼程，为重卡打好坚实基础

为确保重卡工程进度，从桩基础开始甲方、监理和施工单位24小时施工，我们与监理及施工单位根据地勘资料及现场实际特点对重卡共计1202根桩身长度进行细致记录。要求入岩三米，砼浇筑时确保导管入孔深度离孔底不大于两米对水下灌注桩做好下护筒记录，及时灌注砼防止出现孔内土方坍塌。在钢筋笼制作方面，对钢筋原材料送试进行严格监督，钢筋绑扎、焊接、等施工工艺进行全面监督，并在钢筋笼运输时下发整改通知及罚款单保证桩基础钢筋笼制作运输符合桩基础灌注要求。每天对现场送来的砼抽测检查次数不超过5次。施工过程中，我们对施工单位安全教育、临时用电，钻孔洞口临边防护、夜间施工照明等安全工作确保甲方、监理施工单位时时有人管理。至201￥年6月12日桩基础施工完毕后重卡安全事故为零，8月22日桩基础检测完成后重卡桩基础质量全部符合规范要求。在桩基础施工的同时，完成重卡供800人住宿的临建工程。二、细致记录工程变更内容，审核签证有依有据我负责的重卡东区从土方工作开始为加快施工进度，我对重卡4#6#7#8#楼用全站仪放线。并对重卡1~16#楼规划验线用全站仪找点。重卡东区2#地下室，4#6#7#8#独立基础土方开挖原地貌标高与监理施工单位开始测量并签字确认，在签证办理时有依据，对现场出现变更的情况与监理单位做好详细记录。做到签证时间、数目、内容、参加人员内容详细属实，签证办理公平公正、有依有据，避免施工单位签证内容出无中生有、夸大数量等扯皮现象，自己工作到位确保公司利益不受损失。

三、细致检查确保工程质量，严格管理避免安全事故

201#年6月20开始重卡图纸会审。对图纸审查中出现的问题以及图纸中不合理的方案在会议上提出，取消地面5cm抹灰做法，将1~16#砼挡土墙该为砖砌挡土墙使施工速度大大加快并为公司节约资金。

日常工作中熟读图纸、勤查图集规范。在工程质量验收时对钢筋工程、模板工程、水电、消防工程实行全检！严格按照规范要求与监理单位对各个分项工程材料送试报检资料细致检查。对以上检查验收出现不符合要求的严格要求施工单位整改，确保重卡主体工程质量百分百合格。

每天工作中对湖南建工集团存在的安全隐患及时要求整改、对现场安脚手架安装检查、全帽佩戴、临时用电、施工现场防火、洞口临边防护、安、密目网挂设、雨季塔吊垂直度观测、高处作业、生活区食堂宿舍卫生等安全工作按照工程实际情况实行小项目天天检查，大项目每周检查。201#年重卡项目开工到201#年11月15日上报停工报告期间无安全事故发生！四、截至目前重卡工程进度1#（除东边穹顶主体结构完工）、2#（主体四层完工，局部六层）、3#(主体完工)、

4#（主体结构完工）、售楼部装修完工交付运营5#（主体结构完工）、6#（主体结构完工）、7#(主体结构完工)、

8#（一层结构完工，伸缩缝东二层结构完工）工程进度分析：

1、在桩基础施工收尾工作之前，爱国集团公司于上部结构

施工单位尚未签署合同，施工单位拒绝进场。2、检查、停工、停电等因素延误工期共计21天3、销售部与爱国集团根据客户需求对在建工程图纸变更

非常多。结构变更后相应水电消防图纸不能按时到位。4、湖南建工集团第一劳务队因工程款存在纠纷在现场闹

事，拉闸断电共计2天五、增强团队意识、注重自身提高工作中听从领导安排遵守公司各项管理制度，团结同事形成良好的工作氛围。积极学习领导同事的长处，学习建筑知识不断提高自身专业知识和管理水平。积极参与公司组织的各项文体活动并取得良好成绩。只有不断充实自己才能紧跟天骏前进的步伐，才能更好的为工程部提供更强的动力。我相信在201#年自己的工作会做的更好！

合同号：

签约日期：

签约地点：

鉴于乙方拥有合同所述专利技术;

鉴于乙方有权，并且也同意将专利技术的使用权、制造权和合同产品的销售权授予甲方;

鉴于甲方希望利用乙方的专利技术制造并销售合同的产品;

双方授权代表经友好协商，同意就以下条款签订本合同。

第一条定义

本合同下列词语的含义：

1.1“专利技术"，系指乙方目前拥有的或未来获得的和/或有权或可能有权控制的，或在本合同有效期间在世界任何国家许可转让的，适用于或可能适用于制造本合同产品的专利和专利申请。

1.2“合同产品”，系指本合同附件二中规定的产品及其改进发展的产品。

1.3“甲方"系指____，或者该公司的法人代表、代理或财产继承者;

1.4“乙方”系指____，或者该公司的法人代表、代理或财产继承者;

1.5“合同工厂”系指生产合同产品的场所，即____;

1.6“备件”，系指用以代替合同产品或其任何部分的备用件;

1.7“部件”，系指乙方随时书面允许甲方生产和销售的合同产品的构件及零配件;

1.8“技术资料”，系指列于附件一与制造和维修合同产品有关的工程、制造及原始资料，包括与制造设备、工具和装置有关的图纸、蓝本、设计图表、材料规格、照片、影印资料和一般资料，设计及其说明书等。但上述资料仅限于乙方拥有的资料和甲方用于本合同业务活动的资料;

1.9“净销售价”，是指在扣除合同产品的包装费、安装费、运输费、商业和数量折扣、佣金、保险旨和税费之后的发票金额;

1.10“合同生效日”，系指本合同双方管理机构和有关权力机关中最后一方批准合同的日期。

第二条合同的内容和范围

2.1甲方同意从乙方获得，乙方同意向甲方转让合同产品的专利技术。这种技术应与乙方最新产品的技术完全一致。

2.2乙方以非独占方式许可甲方在中国设计和制造合同产品，以及销售和出口产品的权利。

2.3乙方须向甲方提供与合同产品有关的专利技术资料和样机所需的配件，其具体内容和支付时间，详见本合同附件二。

2.4本合同产品不包括乙方外购件的专利技术，但乙方必须问甲方提供外购件的样本和技术说明资料与制造厂商的名称。

2.5乙方有责任接收、安排甲方赴乙方培训的技术人员，乙方应设法使其掌握上述合同产品专利技术。(详见本合同附件五)

2.6乙方负责自费派遣技术人员赴甲方进行技术服务。(详见本合同附件六)

2.7如甲方需要，乙方同意以最优惠的价格向甲方提供合同产品的零件、材料和配件等。具体内容双方另行协商

2.8乙方同意甲方有权使用其商标，在合同产品上亦可以采取双方的联合商标、或者标明“根据售证方的许可制造”字样。

第三条合同价格

3.1按照第二条规定的内容和范围。本合同采用提成方式计算价格，计价的货币为___。

3.2本合同提成费的计算时间从合同生效之日后的第______个月开始，按日历年度计算，每年的十二月三十一日为提成费的结算日。

3.3提成费按当年度合同产口销售后的净销售价格计算，提成率为______%，合同产品未销售出去的不应计算提成费。

3.4在提成费结算日后10天之内甲方应以书面通知的形式向乙方提交上一年度合同产品的销售数量、净销售额和应支付的提成费，净销售额和提成费的具体计算方法详见本合同附件三。

3.5甲方依据本合同的专利许可，销售的合同产品一经付款则视为货已售出。

3.6若在交付专利权使用费后，已售合同产品被退回或折价，甲方有权在以后支付的专利权使用费中扣除因此而多支付的专利权使用费。

3.7乙方如需查核甲方的帐目时，应在接到甲方依上述第3.4款规定开出的书面通知后10天内通知甲方、其具体的查帐内容和程序详见本合同附件四。

第四条支付条件

4.1本合同第三条中规定的提成费，甲方将通过________银行(此处为甲方的业务银行)和________银行(此处为乙方的业务银行)支付给乙方，支付中使用的货币为____。

4.2乙方在收到甲方按第3.4条的规定发出的书面通知后应立即开具有关的单据，甲方在收到乙方出具的下列单据后三十天内。经审核无误，即支付提成费给乙方：

.提成费计算单一式四份;

.商业发票一式四份;

.即期汇票一式一份。

4.3按本合同规定，如乙方需要向甲方支付罚款或赔偿时，甲方有权从上述支付中直接扣除。

第五条技术服务和培训

5.1技术服务

5.1乙方在合同有效期内派遣一名技术专家到甲方，对合同产品的图纸和技术资料进行解释，并就产品设计、制造、调试和检验，以及维修等方面进行技术指导，以使甲方在保证合同产品性能的情况下，能尽快采用国产的材料和元器件，实现合同产品的生产。

5.1.2.乙方在合同有效期内分两次派遣技术人员赴甲方进行技术服务，共30人日。

5.1.3.第一次技术服务在合同生效后第六个月，乙方派遣技术人员1人赴甲方工厂，提供技术指导12日。

5.1.4.第二次技术服务在合同产品验收期间。乙方派技术人员1人赴甲方工厂，提供技术服务，时间为18日。

5.1.5.乙方负担其人员的旅差费。甲方负担由驻地到工厂的交通工具和膳宿费。

5.2技术培训。

5.2.1.乙方负责对甲方技术人员进行培训，使甲方受训人员掌握合同产品设计，性能测试，加工工艺，装配工艺和质量检查等技能，使甲方能用乙方提供的资料和专门知识，在合同工厂制造出与乙方产品质量相同的产品。乙方应设法安排甲方受训人员参观制造合同产品外购件的生产过程和合同产品的主要用户。

5.2.2.甲方受训人员在协议期间分两批，320人日以内〔翻译除外)赴乙方接受培训。

5.2.3.首批培训时间为合同生效后的第三至第四个月，甲方派技术人员4人，翻译1人到乙方工厂接受为期160人日(每周5天工作日)的培训。内容为合同产品的设计和制造工艺。

5.2.4.第二批培训人员的培训时间为合同生效后的第八至第九个月。甲方派技术人员4人，翻译1人到乙方工厂接受为期160人日(每周5天工作日)的培训，培训内容为合同产品的设计、加工工艺、装配工艺和机器的调试。

5.2.5.甲方负担受训人员的旅费。在乙方受训期间的膳宿费及驻地和工厂之间的交通工具由乙方负责提供。

第六条技术资料

6.以乙方应按本合同附件二规定的内容和时间，在____交付技术资料。

6.2.____的邮戳日期，为技术资料的实际交付日期。甲方将带有到达印戳日期的空运提单影印本1份寄给乙方。

6.3在每批技术资料发运后24小时内，乙方应将合同号、空运提单号、空运报单日期、资料项目、件数、重量、航班号和预计抵达日期用电报或电传通知甲方。同时将空运提单和技术资料详细清单各一式2份寄给甲方。

6.4.若技术资料在空运中丢失、损坏、短缺，乙方应在收到甲方书面通知后30天内，免费外寄或重寄给甲方。在甲方收到技术资料后60天内，如果没有以书面形式提出资料不全或增补要求，则视为甲方验收。

6.5.技术资料采用英文，计量单位以公制表示。

第七条考核与验收

7.1.合同产品的第一台样机，由甲、乙双方组成的联合考核小组，按附件七规定的时间和内容进行考核。如果符合附件一规定的技术要求，即可验收，并由双方代表签署合同产品考核验收合格证书一式4份，双方各执两份。

7.2.如果合同产品的技术性能达不到规定的技术标准，双方应友好协商，共同研究，分析原因，采取措施，消除缺陷，进行第二次性能考核。考核合格后，双方签署考核合格证书。

7.3.如果第一次考核不合格是乙方责任，乙方应自费再次派遣技术人员进特第二次考核。

7.4.经过第二次考核仍不能合格验收，若责任在于乙方，刚乙方须赔偿甲方遭受的直接损失。并采取措施艄除缺陷，进行第三次考核。

7.5.经过第三次考核仍不合格，如系乙方责任，则甲方有权终止合同，并接第九条的规定处理。若系甲方责任，则由双方协商合同进一步执行的问题。

第八条技术改进

8.1.乙方提供的技术资料，如有不适合甲方生产条件的(如设计标准、原材料、外购配件及共他生产设备等一，乙方有责任帮助甲方修改技术资料，闪加以确认。在不影响合同产品性能情况下，应采用中国产的原材料、配套元器件和设备。

8.2.在合同有效期内，双方对合同产品的任何改进和创新，都免费将改进或创新的技术资料提供给对方。

8.3.改进或创新的技术所有权属于改进或创新一方，另一方不得对其申请专利或将其转让给第三者。

第九条保证和索赔

9.1.乙方保证所提供的技术资料是乙方经过实际使用的最新技术资料，并保证向甲方及时提供任何改进和发明的技术资料。

9.2.乙方保证所提供的技术资料是完整的、正确的、清晰的，并保证按时交付。

9.3.如果乙方提供的技术资料不符合第六条规定，乙方必须在收到甲方书面通知后30天内免费将所缺的技术资料，或清晰、正确的资料寄给甲方。

9.4.如乙方的技术资料不能按本合同附件二规定的时间交付，乙方则须按下列比例支付罚款给甲方:

(1)迟交1至4周，罚款为合同总价的____%;

(2)迟交5至8周，罚款为合同总价的____%;

(3)迟交超过8周，罚款为合同总价的____%;

9.5.乙方按本条规定被罚款时，并不解除其继续交付技术资料的义务。

9.6.如果动方迟交技术资料6个月以上，甲方有权终止合同。乙方须将甲方已给交付的全部金额，并加年利____%的利息，一并退还甲方。

9.7.由于乙方责任，验收不合格，造成甲方有能正常投产而终止合同时，乙方应退还甲方已经支付给乙方的全部金额，并加年利____%的利息。

9.8.如因乙原因，产品部分性能指标没能达到合同产品的规定时，机具体情况，乙方须按合同总价____%予以赔偿，但是，若因甲方原因产品没能达到性能指标时，甲方应按合同规定支付金部金额。

第十条保密

10.1.乙方根据本协议所提供的一切图纸、设计、说明书及其他技术资料，甲方均须严格保密;未得到乙方的书面同意，不得以任何方式出售、转让或泄露给任何人，但不包括甲方为生产合同而使用技术资料的雇员。但是，甲方可以向分包合同人提供生产合同产品部件所必须的技术资料，分包人须书面保证对其所得到产技术资料承担严格的保密义务。

10.2.若上述技术资料由乙方或任何第三方部分或全部公开，则甲方对已公开的技术不再承担保密义务。

10.3.本合同终止后，甲方有权使用乙方所提供的专利，即甲方可以继续设计、制造、使用、销售和出口合同产品。

第十一条侵权

11.1.乙方保证，它是依本合同条款转让给甲方的专利权的合法所有人，在法律上享有向甲方转让专利权的权利。若发生侵犯任何第三者权利的事件，则乙方应对侵权事件负责，并承担由此而产生的全部法律和经济责任。

11.2.本合同附件一列明乙方关于合同产品的专利和专利申清。合同生效后一个月内，乙方将向甲方提供2份专利证书和专利申请的影印本。

第十二条税费

12.1.凡因履行本合同而发生在甲方国家以外的一切税费，均由乙方负担。

12.2.乙方因履行本合同而在中国境内获得的收入，必须按中国税法纳税。

第十三条不可抗力

13.1.签约的任何一方，由于战争、严重水灾、火灾、台风、地震以及双方同意的其他不可抗力事故而无法按期执行合同时，则可延长合同的期限，延长期相当于事故所影响的时间。

13.2.受影响的一方应尽快将发生不可抗力事故的情况以电传或电报通知对方，并于此天内以航空挂号邮件将有关当局出具的证明文件提交另一方确认。

13.3如不可抗力事故延续到120天以上，双方应通过友好协商尽快解决合同继续执行的问题。

第十四条仲裁

14.1.因执行本合同所发生的或与本合同有的一切争议，双方应通过友好协商解决。如经协商仍达不成协议时，则应提交仲裁解决。

14.2.仲裁将在瑞典斯德哥尔摩进行，由斯德哥尔摩商会仲裁院根据该院的章程进行仲裁。

14.3.仲裁的裁决是终局的，对双方均具有约束力。

14.4.仲裁费用由败诉方负担。

14.5.若仲裁的内容是合同的部分条款，合同的其他条款在仲裁期间应继续执行。

第十五条适用法律

本合同的解释和执行以中华人民共和国的法律为依据。

第十六条合同有效期

16.1.本合同由双方代表于1993年5月8日签，合同签订后，由各方分别向本公司管理机构或本国政府当局申请批准，以最后一方的批准日期为合同生效日期。双方应尽力在60天内获得批准，用电传通知对方，并用邮件确认。若本合同自签字之日起6个月仍不能生效。双方均有权解除合同。

16.2.本合同效期十年，期满时自动失效。

16.3.本合同期满时，双方发生的未了债务不受合同期满的影响，债务人应向债权人继续支付未了债务。

本合同有中、英两种文本。当对其中条款的解释产生异议时，以中文本为准。

甲方：______乙方：______

代表：____代表：____

大家好！我是来自民商法学在职研究生班的学员xxx。首先，我要感谢学校领导和老师们给予我这样一个机会，作为xx级在职研究生新生代表在这里发言。在此，请允许我代表xx级研究生班的全体学员向尊敬的老师们致以最崇高的敬意！众所周知，中山大学是由著名的民主主义革命先行者——孙中山先生倡议创建，是一座历史悠久、声明卓著的优秀高等学府。数十年来虽历经风雨，却能始终秉承着孙中山先生“博学、审问、慎思、明辨、笃行”的严谨校训，使开放、务实、创新、儒雅的中大精神不断传承下来。在众多专家教授的带领下，一代又一代中大人在国内的多个学科和研究领域都屡创佳绩、硕果累累。因此，我与在座的各位学子一样，为能够在这样一所高等学府进修学习而感到无比的欣喜和自豪。今天，我与大家一样怀着喜悦的心情，相聚在这个隆重的开学典礼上。我们从不同的工作岗位而来，聚集在中大这座神圣的学术殿堂，内心都同样充满了对知识的期待和渴求。

因此我要说，欢迎你，我的同学们，今后的学术研究之路上，让我们携手一同走过，在这里，将留下我们非凡的足迹。作为一名在职研究生，我们都并非是刚刚从校园走出来的大学毕业生，而是已经在社会实践中磨砺多年，怀揣着明确的目标和梦想的一群学子。因此，比之他人而言，我们显得更加成熟、稳重和自信；面对学习和研究，我们更具备明确的.目标和高涨的热情；丰富的工作经验和人生积淀，构筑起我们更为深厚的研究基础，使我们在学习中更容易触摸到知识内容的关键点。

这些都是我们不可多得的优势所在。但是同时，我们也应当意识到我们自身的劣势，在职研究生的学习时间具有相对更多的机动性和随意性，现实生活和工作的压力会成为我们学业研究之路上不可忽视的阻碍，急功近利的错误思想也可能随时占据我们的内心而使学业之旅陷入扭曲和自误的境地。由此可见，如何合理安排好学习与工作的时间、如何时刻保持住高度的学习热情、如何把握住正确的学习方向等问题，都将成为我们是否能够顺利完成学业并且达成自身梦想的关键。古人云“千里之行始于足下”。作为在职研究生的我们，更应当深刻体会到这句古语的真正含义。

只有本着戒骄戒躁、严于律己、求实创新、迎难而上的学习态度，真正脚踏实地虚心求教、博采众长，才能使我们最终收获到那一份实至名归的真才实学！同学们，在今后日子里，就让我们相互鼓励、彼此支持、以才学互通、以勤奋共勉，一同开创美好的未来！

谢谢大家！

尊敬的老师、各位家长：

我是实验小学一九班潘xx的爸爸，首先，非常感谢各位老师对潘xx以及本班级所有孩子们的精心培养和关爱；于此同时也很感谢各位家长给我这样一个机会，让我在这里和大家共同探讨孩子的教育问题。作为一名年轻的家长，教育孩子的经验倒也谈不上，以下是我平时教育我的孩子积累的一点建议和方法，希望能与在座的各位家长朋友们共勉！

一、让孩子快乐的学习。学习是一生的功课，不要让孩子感到学习是一种负担，是一种压力，而要让她在快乐中接受，在微笑中体会，这一点潘xx在读课文时我感受最深。她一边读课文，一边做动作，非常形象生动，或悲或喜、或哭或闹，高兴的、伤心的、夸张地，都在她的动作里一览无余，就这样，一篇课文、一个故事，她能非常生动地表演出来，背古诗她有时也会用一幅图画表现出来，她说，这样学习既轻松，又快乐，也很容易记住内容。

二、多给孩子一些表扬和鼓励。我们知道，表扬能使人创造奇迹，过多的批评会导致孩子过多的自责。孩子有了进步，随时鼓励表扬她，让她有成就感，促使她再接再励；孩子退步了，也不要气馁，千万不要当面数落她，更不能拿自己的孩子和别的孩子作比较。这样会挫伤孩子的积极性和自尊心，有一次，我拿潘xx和别的小朋友比，她不高兴了，“你总是拿我的短处和别人的长处比，为什么不拿我的长处和别人的短处比”。是的，我们每个孩子身上都有很多闪光点，家长如果经常表扬鼓励孩子，孩子一定会有更出色的表现。

三、培养孩子的兴趣爱好，激发孩子的学习兴趣。作为家长，我们都希望自己的孩子能够琴棋书画样样精通。我认为，一定要尊重孩子自己的选择，孩子自己喜欢了，她就愿意去学，就会学得很好。潘xx平时很喜欢看书和绘画。周末我会时常带她去图书馆和书店，买一些她喜欢的课外读物，比如前不久刚给她买了一套《十万个为什么》，她如视珍宝，每天都会拿出来看一看。有时我还会陪她一起看，这样长期下来，她就会积累很多知识，视野拓宽了，同时还激发了学习兴趣，学习成绩自然就会有所提高。另外，我还会和孩子一起绘画，每当她完成一幅作品的时候，我都好给她好评与鼓励，孩子那个高兴劲儿不言而喻，这样一来，孩子的思维也有所延伸，而且自信心也会随之提高，有了自信心，她就会更加努力地去做好每一件事。

四、不做“唠叨”家长，不做代理家长，让孩子养成自己的事情自己做的行为意识。以前我也是事无巨细。有体育课叮嘱孩子穿球鞋、带饮料，上美术课叮嘱她带剪刀、画笔，早上出门为她整理衣服，提醒她带红领巾，就这样全身心地为她服务，我都成了她的贴身保姆了。她还总是说：“知道了，知道了，唠叨爸爸”，这段时间，我不再提醒她，虽然有时她也忘了带画笔，或是没带学具，一回家就说老师批评我了。但这时，她也已经知道这些生活、学习上的事都是她自己的事，她应该对自己的行为负责。

五、和孩子多沟通、多交流，全心去爱我们的孩子，和孩子交朋友，在教育孩子的同时与她共同成长。我每天都会抽出一些时间与孩子聊聊天，哪怕只是短短的十分钟，我会问问她今天在学校的情况，有没有不开心，和同学有没有闹别扭，今天学的什么等等。。。这样一来，久而久之，孩子无形中增强了与人沟通的能力，胆识也有所提升，而且还会和我成为好朋友，为我以后教育孩子提供了先决条件。

孩子是我们的希望，也是祖国的未来。我们要相信我们的孩子，今天，她们只是家中一棵小小的盆景；明天，在广阔的天地里，她们一定会长成一棵棵参天大树。

希望我们做家长的，平时要和班主任杭老师和语文李老师勤沟通、多联系，主动协助老师共同教育好我们的孩子，让孩子茁壮健康、自由自在地成长，让她们拥有一个快乐难忘的童年！让我们就从现在做起，加倍重视我们的孩子，因为教育好孩子是我们义不容辞的责任和义务！

谢谢大家！

尊敬的各位老师、各位同学：

大家早上好！我是来自八（3）班的xx，今天我在国旗下讲话的题目是《尊师重教，爱满校园――迎接第31个教师节》。

金色九月，秋高气爽，在我们愉快地迈进新学期的时候，也将迎来让我们倍感亲切的一个节日，这就是3天之后的第31个教师节。

教师总是无私的。人们常这样形容教师：爱自己的孩子是人，爱别人的孩子是神，而教师就是神。这让我想到格林童话中对灰姑娘的继母有这样的评价――“对待自己的亲生女儿是溺爱的，而对待灰姑娘却非常苛刻。”也许，灰姑娘的继母也不完全坏，只是她们还不能够像爱自己的孩子一样去爱其它的孩子。而教师也不是什么神和圣，只是出于天性和职责，能把别人的孩子当作自己的孩子爱而已。我想，这大概是所有教师都具有的德行吧。

教师的角色是无可替代的。同学们，我们清楚初中三年是改变命运、改变人生的三年，而我们身边的老师正是那位推动你们不断进步，不断超越的一位位使者。与你们朝夕相处，对大家谆谆教导，传其道，授其业，解其惑，为了你们学有所成, 他们全身心地投入到教育教学之中，披星戴月,毫无怨言。而一旦看到你们专心求学的模样，虽千辛万苦，他们也快乐着。同学们，这是怎样的一种伟大情怀！

虽不是雕塑家，却塑造着世界上最珍贵的艺术品；虽为平凡者，身上却凝聚着学生们炽热的目光。他们是崇高的，他们职业是无价的，因为他们是教师。百年大计，教育为本，当一个国家认识到这一点时，无疑是有幸的；学高为师，身正为范，当整个社会处处体现出尊师重教的风气时，民族才会有希望。在今天，我更想对同学们发出倡议，号召全体同学积极行动起来，把对老师深深的爱，化作实际行动，尊敬老师，追求真理，渴求知识，成人成才。

一是尊重老师的劳动成果。为了备好课，他们往往挑灯夜战，甚至夜以继日，而同学们在课堂上认真听讲，积极参与，课下认真完成作业，积极主动的进行学习便是最好的回报；二是做到服从管理。每个人都有惰性，往往散漫而缺少自制力，管理能出成绩，严格管理更出好成绩。老师对同学们在学习上的管理、督促和对同学们在行为规范上的管理、检查都是为了给大家创造最佳的学习环境，为同学们服务，希望同学们积极配合；三是以优异的成绩回报老师。作为老师，最大的喜悦莫过于自己的学子成为国家的栋梁，希望同学们珍惜这短暂而非常重要的初中生活，志存高远，发奋学习，努力拼搏，成就一生，以精彩的人生回报老师。

同学们，这是一个感恩的季节，每一位教师都应该享受崇敬与节日的祝福。在此，我仅代表学校所有学生为我校的生存发展默默耕耘、辛勤奉献的全体老师致以最衷心的感谢！

老师、同学们，新的学期开始了，标志着新的征程即将远航，新的耕耘已然进行着，今朝洒下爱心与汗水，明日的学子们也定当不辜负老师们的期望。让我们彼此充满爱，让我们的校园，因这份互敬互爱之情，成为一道最美的风景。

最后，再次预祝全体老师们：节日快乐！工作顺利！身体健康！合家欢乐！谢谢！

尊敬的各位家长：

大家好！

今天，因为孩子们的缘分，我们走进了周至中学，走进了高一（9）班的教室，首先，对各位家长能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会表示衷心的感谢！转眼间，孩子们升入高中已将近3个月了。在各位家长的密切配合下，在各位任课教师的悉心教育下，孩子们各方面均取得了不同程度的进步，班级的工作走向正规。

召开这次家长会的目的是为了加强老师与家长、家长与家长、家长与学生之间的联系，相互交流一下学生在校及在家的情况，以便老师能够更有针对性的实施教育，家长能够更好教育自己的子女做人与成材。

我相信，这次家长会一定能够达到预期的效果，取得圆满的成功！

今天的会议有八项议程：一、班级基本情况介绍；二。期中成绩分析及学生在校的表现的汇报；三、家长代表及各学习阶段学生代表发言；四、对家长的希望及建议；五、与会副班主任及任课教师的讲话；六、家长的意见和建议；七、班主任与个别学生家长进行个别交流；八、班主任宣布家长会结束。

1、学生情况介绍

我们班共有学生50人，其中男生30人，女生20人。这半学期，我对我们班级学生的总体表现评价是：心理状态较好，积极乐观向上，总体来说都比较乖巧听话，班干部表现出对班级工作的极其负责和对同学关心爱护，如我们班的班长韩旭、副班长徐甜、团支部书记高恒恒、学习委员李悦、体育委员董田、劳动委员黄滇、宣传委员刘新元、组织委员高浏杰等同学表现积极，认真负责，还有其他一些同学，像李玉儿、王金宣、王蒙、李少东、王润妍等等，都很能为班级集体着想，使得我班现在一切基本情况良好。学生相对其它班级迟到早退现象较少，无故旷课的没有，大部分同学有事能较自觉做好请假工作。每天的值日工作认真负责，上课大部分学生能认真听讲，同学之间能团结友爱，这半学期以来，每位同学学习、做事均能尽力而为，班级同学团结、和谐。

但问题同时也是存在的，部分同学学习还不够积极主动，完成作业较被动，字迹较潦草，极个别同学不及时完成作业或不完成作业，有一部分的同学表现出不积极思考，上课发言不踊跃。这些都是学习上的不良行为。还有一部分同学生活自理能力还需要进一步加强，要做到及时清理自己的卫生，保持衣服的整洁。尤其是住校生和在学校附近租房子的学生，家长一定要提醒他们注意饮食卫生和个人卫生。

2、教师情况介绍我是本班班主任兼语文老师高亚娟，这是我班的英语老师王昭老师，这大家欢迎！

3、班委会组成

班长韩旭、副班长徐甜、团支部书记高恒恒、学习委员李悦、体育委员董田、劳动委员黄滇、宣传委员刘新元、组织委员高浏杰。

4、班级管理理念

班级是学校最基层的组织单位，也是学生成长成才最直接的环境。我们紧密配合学校的中心工作，大胆探索，勇于实践，强化学生的自主意识和教师的服务意识，尽心培养良好的班级作风，促进班级建设。以便实现学生成人成才的双基目标。我提出的带班原则是倾注真情，关爱每一个学生；关注细节，注重个人习惯培养。有一句话，叫习惯决定性格，性格决定命运。叶圣陶先生曾深刻地指出：什么是教育，简单一句话，就是要养成良好的习惯。认识到习惯很重要，正确的学习习惯、生活习惯、思维习惯、行为习惯、会使孩子终身受益。特别对于初一新生，我非常关注习惯的养成，比如说：早读、值日、作业情况、按时到校、请假制度、发言、讨论等要注意习惯的养成，习惯的养成非常重要，让学生在近一个学期中能改变原先那些不好的习惯，养成良好的学习习惯，有着良好的习惯，学习的成绩必然会跟着上来。

期中考试是对学生半学期以来学习情况的检测，这次考试，其中涌现出了一部分成绩优异的同学，全级前全级前二百名共有12人，他们分别是：殷建行、赵佩荣、李玉儿、赵静怡、吴雪静、王润妍、高恒恒、刘凡、杨帆、徐甜、潘朝辉、董田。在期中考试中反映出了一些问题，我们要引起重视，也希望家长配合教育。主要问题有：

1、部分学生学习目的性不够明确，学习的自主性较差，缺乏自觉性。

2、部分学生的学习习惯和方法较落后，效率较低。如不抓紧时间，发现问题不向老师提问、书写潦草，屡教不改等等。

3、少数学生还没有摆正学习的位子，贪玩而浪费时间造成上课状态不好。

4、现在班级还存在一些不好的现象，如：有的同学上课说话，做小动作，有的同学喜欢攻击别人，和同学关系相处不好，有的同学对班集体漠不关心，有的同学不愿意承担责任等等。这就需要家长和老师及时联系，及时帮助学生改掉这些缺点。

5、学生的学习自觉性较差，没有主动性，做什么事都要老师看着，甚至于要老师在后边举着鞭子赶着。

6、懒的人比较多，怕动脑子，怕动笔，怕记，怕背，做什么事情都是完成任务，甚至有些同学连老师布置的任务都完成不了。

7、学生安于现状，没有竞争意识。

8、对待老师的批评教育显得不耐烦，甚至有一两个学生在公开场合顶撞老师。

对于以上问题，希望引起各家长重视，并给与我们大力支持。希望家长配合教育。

首先有请殷建行同学的家长发言，大家欢迎；下面有请赵佩荣同学的家长发言，大家欢迎。首先有请赵静怡同学发言；下面有请李玉儿同学发言；最后有请王金宣同学发言。

初中，是学生由幼稚的童年向青少年转变和个性逐渐形成的时期。它是人生中的重要转折点，它将完成一个学生质的飞跃。这是一道难越的坎。从初中升入高中，无论是课程设置、学习内容、学习方法，还是人际关系、身心发育都会面临许多新的课题。不少高一新生由于对新学段缺乏认识或认识不足，未能根据高中生活的新特点进行调整，结果上高中后手足无措，出现种。种不适应，严重影响了学习质量和健康成长。

高中与初中相比：科目多、内容多、难度大、要求高，作业量大。家长要积极引导孩子适应高中的学习生活。

有这样一个比喻，老师好比医生，父母好比护士，医生开药后，护士的护理就显得尤为重要。学校教育永远离不开正确的家庭教育，假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合，再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育效果。家庭教育的失败，往往导致学校教育事倍功半。为此，我们必须在以下几个方面形成共识。

（1）做一个榜样型的家长。

配合老师加强对孩子进行思想教育和引导，帮助他们形成正确的世界观、人生观、价值观。用自己的良好的行为习惯做好子女的表率，和子女一起互相监督、勉励，共同进步。

（2）做一个监督型的家长。

作业督促：

经常检查孩子的作业情况，无力指导，看对错，看是否改正，相关的作业通过家校联系本了解，睡觉前督促收拾好作业，早上起来督促早读。孩子是否有玩不正当游戏如赌博的情况，问题比较大，低级趣味，荒废学业。对于住校生，家长更要采取多种形式了解孩子的学习状况，思想状况，及时发现不良苗头，及时引导纠正。切忌有到了学校就交给老师的错误观念。

（3）做一个细心型的家长。

学生的喜怒哀乐常常表现在脸上，行为上、家长应从一系列的变化中探索子女在校的表现情况。以下情况属不正常现象，没有作业，经常打电话，作业普遍较少等！家长发现后应及时了解真相，对症教育；并将情况通报班主任。

（4）给孩子创造一个良好的学习环境。

学习需要集中思想，集中精力，不要让家庭生活中的矛盾干扰影响到孩子；读书需要心静，做家长的有时就得做出牺牲。比如一些孩子在家学习的时候，尽量不要玩麻将、打牌等严重干扰孩子学习的事情。

（5）随时与学校保持联系，互通情况，寻找教育孩子的办法，电话号码如有变动，请及时转告，如果能常到学校查看，效果会更好。欢迎家长来校交流。

各位家长，尽管在教育孩子上我们付出了很多心血和汗水，尽了的努力，也取得了很多成绩，但我们的工作肯定也存在不少问题，离家长对优质教育的要求还有距离，我们希望听一听各位家长对学校和班级管理等方面合理的意见和建议，希望大家畅所欲言，谈出自己的真实想法，以便我们以后更好的教育学生。刚才各位家长从多方面谈了自己的想法，我们一定虚心听取你们的合理的意见和建议，百尺竿头，更进一步，力争把工作做的更好。我有信心三年后把这44个孩子都培养成人，在学习和生活上有质的飞跃，我们有信心，有百分之一的希望，我们也决不会放弃。

学生成绩的进步，能力的提高，离不开老师和同学们的共同努力，也不能缺少家长对子女的关心和教育。欢迎家长们多多来校交流情况，指导工作！也欢迎家长们及时了解孩子情况！我希望广大家长相信我们，支持我们，让我们携起手来，相互配合，力争把本班工作搞好，让你们的孩子得到全面的发展，为三年后升入理想的学校打下坚实的基础。

最后，在这里我谨代表高一九班的全体师生祝各位家长身体健康、工作顺利，家庭幸福，再次感谢你们的支持，愿我们班向着各位家长希望的方向发展，愿我们的学生蓬勃向上，全面发展，人人都能成龙、成凤。对你们的到来，再次感谢！如有不当之处请多指正。

谢谢大家！