代表

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

今天我很高兴自己能够作为新教师的代表站在这里发言，很高兴我能够加入到我们xx这个大集体当中，在接下来的时间中希望我能够和同学们、和各位老师友好相处、友好合作，一起努力的提高同学们学习成绩。在此先自我介绍一下，我叫xx，是xx学科的老师。作为老师我还有很多的不足和需要学习的地方，希望同学们能够多多包容，希望各位优秀的老师能够多多指导，我自己也会努力的让自己早日的成为一个好的老师。

作为一名老师我的教学之路才刚刚开始，我心里很清楚现在的我是存在着很多的不足的，我想要成为一名优秀的老师的话还有很多的地方是需要去学习的，我是一定会努力的让自己能够有进步的。我想要成为一名老师是因为我很喜欢这个职业，在我上学的时候就非常的崇拜自己的老师，想着自己长大之后也要成为一名老师。我一直都在为了完成这个目标而努力，今天我的梦想可以说是实现了的，也很感谢学校给了我这一个机会，让我能够实现自己的梦想。

当我接触了老师这个职业之后才发现做老师其实是很辛苦的，肩膀上的责任也是非常的重的，但这也并没有打消我对这份职业的热情，反而让我更加的坚定了自己想要成为一名优秀的老师的决心，我想要肩负起教书育人的责任，也想要传授更多的知识和人生道理给我的学生。我想要成为的是一名教学水平高的老师，一名受学生欢迎的老师。我知道自己现在还是有着很多的缺点的，离优秀的老师差的也比较的远，但我相信只要努力的话是一定能够有收获的。现在的我依然热爱的自己的这份职业，我会一直带着自己的这颗热情的心，一直前进。

怀着一颗激动的心情，我很快就要开始我的教学工作了，如果各位老师和同学对我的工作有什么意见和建议，都可以跟我说，我是一定会接受大家的批评和建议的，这样我才能够成长得更快。我也想对同学们说，当你们有了梦想之后一定要去为了实现自己的梦想努力，总有一天你们会向老师一样实现自己的梦想的。当然，想要实现梦想是需要有一个好的成绩的，所以从现在开始你们就应该要努力了，我相信你们都是能够做到的。

谢谢大家！

尊敬的各位领导、老师,敬爱的教官,亲爱的同学们：

大家好!

我是高一新生吴优。很荣幸,我能代表全体新生在此发言。

烈日炎炎，但盛夏的酷暑却抵挡不了我们这群朝气蓬勃的新生参加军训的热情。我们向往军训,期待军训,即将体验军训。

军训是我们高中生活的第一堂课,意义深远。通过入学前的军训,我们学习人民解放军艰苦奋斗、严守纪律的优良作风，这将有助于增强我们的组织纪律观念，铸就我们吃苦耐劳、不畏艰险的顽强意志，有利于增强我们的体质和养成团结友爱、文明守纪、顽强拼搏、积极向上的良好品质，从而为我们新阶段的学习和生活打下坚实的基础。我想这次军训会使我们每个人都终身受益，回味无穷的。

军训期间,也许我们将遭遇烈日骄阳；也许，我们会遭遇瓢泼大雨；更会遇到体力不支的情况。但我坚信，我们所有同学会以钢铁般的意志，团结互助的精神，克服一切困难！

在此，请允许我代表全体新生，决心做到：听从指挥，不怕苦、不怕累,刻苦训练，严守纪律，决不辜负领导、老师们的殷切期望！

最后，预祝本次军训顺利进行，圆满成功！

谢谢大家！

各位领导、老师们、同学们：

大家好！我是来自__班的新生__，很荣幸能作为学生代表在这里发言。

伴着清爽的秋风，沐着和暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的八月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的求学胜地——__大学。

今天，我同大家一样，为能在__这所大学里度过四年的大学生活而感到无比骄傲，也对于即将到来的新生活充满了期待。如果说大学是一次紧张而充实的旅程，那么即将来临的军训就是我们的第一站。

同时，在这个新的环境中，我们也可以通过军训互相交流、加深了解，形成团结互助的集体。在军训中，我们要精神振奋，斗志昂扬，展现我们奋发向上的决心和无限的青春活力。

在这次特殊的训练中，我们要承受骄阳的考验，经历风雨的洗礼，也难免会遇到许多挫折，但“逆境是阻挡弱者的大山，也是冶炼强者的熔炉”，所以我们决不能屈服，要勇于克服困难，遵守纪律，服从指挥，同时也要做到团结一心，互相督促，共同提高。

巴尔扎克曾说，“没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略”。所以我们要认真对待这次军训，磨练自身。只有拥有顽强坚韧的意志，我们才能更好的投入到学习中去，更好的在这个舞台上迎接明天。那么现在，就让我们吹起前进的号角，击响出征的战鼓，去迎接新的征程！

谢谢大家！

20__年x月x日这一天，我们终于回到学校正式开学了。

这个稀松平常的日子，现在也显得不太平常了。我们因为疫情在家的两个多月里，我们都已经快忘记在学校上课是什么感觉了。今天坐在窗明几净的教室里上课，我的心情无比的畅快。好像我与认真听课的其他同学都有一种关于好好学习的默契，我们正带着这种默契坐在教室里，听老师在讲台上讲课。

不管是上课还是下课，我都下意识地活动了一下自己的手指，确认了一遍我是不是真的在教室里，呼吸的是不是学校的空气，身边的是不是我亲爱的同学。在家上网课的两个多月里，虽然我也逐渐习惯并喜欢上了网络课堂的上课方式，但现在坐在教室里，我的心情还是非常不一样的。好像这是我第一次上学，甚至于好像我是一个外星人，第一次感受到地球教室里的空气似的。这真是我正式回到学校开学的感受，是一种重新踩在大地上做一个地球人的感受，而不是一个通过虚拟网络连接老师和同学的感受。

上课的时候，我又重新熟悉了一下老师站在讲台上的感觉，下课的时候，我拉着我的好朋友在学校走了走。我需要再三确认一下，我是真的回到了大地上的学校，我是真的又可以和同学老师在教室里学习，在操场上运动了。这种感受是一种来到新世界的喜悦，亦是一种来到真实世界的喜悦。

老师今天在讲台上讲课时，又恢复了平日里简单朴素没有化妆的模样，干干净净的，让人不会再有看网络主播的错觉。虽然上网课时，老师们表现的也都非常好，但现在这么看着我们老师站在离我们触手可及的教室里，我的心情是完全不一样的。平日里不喜欢举手回答问题的我，今天都举手回答了老师几个问题，没别的，我就是想确认一下，我是不是真的回到了学校里，回到了我的教室里，回到了我的座位上。

今天我和同学一起沟通的时候，大家都有类似的感受，就是一种久别重逢的感觉，好像我们是多年未见的老友一样，重新又聚在了一起，重新又拧成了一股绳。但愿疫情再也不会复发了，网络课程的方式还是可以供我选择也好，不可以供我选择也好，只要我们能够继续在教室里听老师讲课，这就很好。

尊敬的各位来宾、各位亲朋好友，早上好!

今天是__和__新婚大喜的日子，两年来，我见证了他们从相识、相知、相爱的整个过程，真心为他们高兴!他们的结合，乃天作之合，上天注定。理由有以下四点：

第一，新郎新娘都是从事农业经济研究的，有共同的事业基矗

第二，__、__姓名都与水相关，两人以水为媒，有缘千里来相会。冰川巍峨、浩淼烟波，此等美景，胜却人间无数!

第三，新郎的父亲在__X钢铁公司上班，新娘的父亲，也曾经在煤炭企业工作。__X和__X的爱情，就像炼钢，炼钢需要煤，必须历经千锤百炼，久炼成钢，爱情才能地久天长!

第四，新郎来自__，新娘来自__。古人云:“君子一言，驷马难追”，驷马是什么意思呢?“驷”就是指四平，“马”就是指马鞍山。让这两座千年古城，共同见证这旷世美好的爱情。

衷心祝愿新郎新娘爱情甜蜜，生活幸福，事业有成!

也祝愿在座的各位嘉宾，身体健康、合家欢乐，事业兴旺!

各位叔叔阿姨们：

你们好。我是。是这次的家长会的主持人。

首先请允许我代表全班同学感谢你们能在百忙之中抽出时间来参加这次家长会。

时间过得很快，依稀之间我们已踏上了初三的征程，曾经的嬉戏玩笑，曾经的青春激荡，曾经的少不识愁，都已在学习的紧张和充实中被压抑和收敛，种.种沉着和稳重的感受时常笼罩着我们，似乎在一个孕育着收获的秋天，我们成熟了许多。

首先，欢迎我们的高校长为本次的家长会进行讲话。

(讲话过程中…)

谢谢校长给予我们的肯定与勉励。

每当我们伏案写作业时，父母的叮嘱总回荡在耳边;每当我们考试不理想时，父母的宽慰总是及时出现。我们成长过程中，倾注了父母多少心血。我们的成败得失，你们最有发言权。

接下来，我们有请家长代表——母亲上台发言。大家欢迎!(我带头鼓掌)

(讲话过程中…)

感谢阿姨为我们带来的演讲。

如何掌握正确学习的方法，与我们成绩的优异和差劣有着密切的关联。在学习上，每位同学都有自己的学习心得。下面发言的五位同学们，都在各自的学科强项上有着独特的见解与心得。

现在与我们分享。

有请为大家讲述他的科学学习方法。大家欢迎!(我带头鼓掌)

(讲话过程中…)

接下来有请为大家讲述她的英语学习方法。大家欢迎!(我带头鼓掌)

(讲话过程中…)

让我们请为大家讲述他的语文学习方法。大家欢迎!(我带头鼓掌)

(讲话过程中…)

下面请为大家讲述他的数学学习方法。大家欢迎!(我带头鼓掌)

(讲话过程中…)

最后让为大家讲述她的历史学习方法。大家欢迎!(我带头鼓掌)

(讲话过程中…)

感谢他们的精彩演讲。

有一个人，目光是那样的亲切，微笑是那样的温暖。有一个人，期望是那样的诚挚，鞭策是那样的有力。她在我们的心田上播撒爱的阳光、爱的雨露。她就是我们可亲可敬的班主任。接下来，让我们有请讲话。大家欢迎!

(讲话过程中…)

优异的成绩离不开学生自己的勤奋努力，离不开父母的循循善诱，离不开老师的谆谆告诫。难免在学习生涯中，我们会遇到些挫折，但这更需要每一位家长们的正确引导。希望各位叔叔阿姨与我们一起努力，共同见证收获的时刻!

各位叔叔阿姨对自己孩子还有哪些学习上的不解之处或对我们学校有哪些建议，可以留下来与班主任和任课老师一同探讨。

再次感谢各位叔叔阿姨的莅临，谢谢!

尊敬的胡书记、怀校长，各位领导，老师们，同学们，大家下午好﹗

今天，作为一名青年教师能站在这里发言，感到非常荣幸。我于__年从__航空航天大学博士毕业后，进入__成为一名教师。在科研教学第一线，我从一名助教一步步地成长为教授。

下面，与大家分享一下我的三点体会，那就是：有梦想、超勤奋、定好位。

“有梦想”。目前，大家都在谈中国梦、科技梦、教育梦、__梦。梦有多大，人行多远。1991年，我初中毕业的时候，父母的梦想是让我考中专跳农门，而我的梦想是读高中上大学，但最终我还是承载着父母的梦想报考了西安航校。后来通过艰辛地不懈努力，跨专业成为了南航的一名博士生，博士毕业后来到__。我也是__很多新政策的受益者，2007年成为副教授，2009年就被遴选为博士生导师，这对我的科研的确是一个很大助力，我也非常珍惜。我认为，作为一名教师，不仅自己有梦想，更重要的是帮助学生实现他们的梦想。跟很多青年教师一样，当年来校的时候也一年仅招一名硕士生，我那时候的梦想是无论学生们的本科出身如何，专业基础如何，一定要把他们培养成最优秀的研究生。自我招收第一个硕士生开始，连续四年，所有的研究生都被评为校级优秀硕士学位论文。自成为博导以来，每年都有我的博士生进入高博班，二年级以上博士生每人都获得了国家奖学金，有的还获博士生创新基金、研究生发表优秀学术论文(期刊类十佳论文)奖等。__每年90%以上的本科新生都是各省/直辖市/自治区的前一千名，这么好的生源，我觉得应该帮助他们实现更大的梦想，应该让__的本科生做点硕士生甚至博士生都不容易实现的事情，应该带他们做点前沿性、基础性的学术研究。从2007年开始，我每年指导的本科生不仅在国际会议上发表英文学术论文，而且还多次获IEEE等国际学术会议最佳论文奖;指导的本科生不仅几乎每年在SCI国际期刊上发表了英文论文，而且还多人次发表在Q1区的国际学术期刊上，所带的本科生们也多次获“冯如杯”学生学术作品科技竞赛一等奖、“冯如杯”创意大赛特等奖、美国数学建模竞赛一等奖等。我经常跟学生们说，“欲求其上，仅得其中;欲求其中，斯为下矣”。但是，一个人光有梦想还不够，这就是我要分享的第二点：

“超勤奋”。“想，要壮志凌云;干，要脚踏实地”。美国著名学者格拉德韦尔在调查研究的基础上，总结出了“一万小时定律”，那就是要成为某个领域的专家，至少得付出一万小时的艰辛努力。是的，我们青年教师只有保持钉子那样的钻劲、挤劲和拼劲，才能不断在自己专业领域的取得进步和成绩。纵观咱们__取得突出成绩的教授们，他们无一不是这样，我一直将他们视为学习的好榜样。我也经常跟学生们讲，“不要迷信成功人士所谓的成功学，有的人在演说或传记中，往往夸大技巧和运气的作用，然而要取得成绩没有任何技巧，如果存在唯一的技巧和捷径那就是勤奋、超级勤奋”。在__工作的这九年时间里，我一直不敢有丝毫懈怠。没有周末和假期一直是我的习惯，每天都熬到下半夜一两点也是家常便饭。“不经历风雨，怎么见彩虹”。只有在大量的时间投入中，我们才能把科研做精、做细、做深;只有以实验室为家，才能在对学术方向的专注中有所贡献、有所发现。现在，我们周围刻苦努力的人很多，有梦想也不难，但是几年后大家还是产生了差距，那差距的原因究竟何在呢?这就是我要分享的第三点：

“定好位”。对于一名青年教师来说，在刚入职或研究初期，个人的科研方向往往处于漂泊状态。但当他快成为教授的时候，就应该有自己稳定的研究方向。我起初做群体智能算法，并用这些算法来解决无人机自主控制中的优化问题。后来发现，纯粹的智能优化算法研究相对较窄，特别是与航空航天领域的关键技术问题结合度不是太强。能不能让多个无人机像天空中的鸟、蜜蜂那样没有碰撞的飞行而又能智能自主地完成复杂任务呢?基于这点启发，我带着研究生们从自然界中的群体智能机制方面入手，突破了原来的智能优化算法层面，并紧密结合无人机自主控制这个前沿方向开展研究，逐渐形成了一定的积累。我是2012年晋升的教授，同年年底，国家自然基金委网站公布了20__年重点项目申请指南，我发现了“多无人机编队自主协调控制及验证”这个题目，当时眼前一亮，这不是我正在研究且将来持续探索的方向吗?但当时心里也有顾虑：“我是一个新科教授，业内也没影响力，我能行吗?”但又一想，在这个方向我已经有了一定研究积累，应该去试一试，最后幸运获批。拿到国家自然基金重点项目，一方面是对我在多年前所确定的多学科交叉方向的认可，另一方面也是对我和所在团队在相关领域研究积累的肯定。我认为，作为科研第一线的青年教师，一定得要主动去适应国家的战略需求，这样我们的学术研究才能有强大生命力和持续支撑，我们的关键技术才能在根植于中国的大树上开花结果。现在，在基于仿生智能的无人机自主控制这个稳定方向上，我正用“两条腿”走路：一条“腿”是以国家自然基金等为支撑，做允许失败的交叉学科前沿性学术研究;另一条“腿”是以国家重大需求项目等为支撑，做不允许失败的关键技术攻关。

只有心存远大梦想，我们才能没有近忧。只有快速适应环境，在自己稳定的研究方向上勤奋努力，我们才可能最终实现自己的梦想。

我一直为能在__工作由衷的感到自豪，也一直非常感激和珍惜__提供的这个大舞台。今后，将继续以身边的优秀教师们为榜样，负重奋进，以培养“德才兼备、知行合一”创新型人才为己任，同时面向国际学术最前沿和国家重大战略需求，力争做出国际上引领性的科研成果，为咱们__成为根植于中国的世界一流大学贡献自己的一份力量。

最后，祝各位老师节日快乐!幸福安康!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

金秋时节，丹桂飘香，经过一个愉快的暑假，今天，我们迎来了新的学年，美 丽的校园因为你们的到来而更加充满生机。借此举行新学年开学典礼上， 我很荣幸地代表全校老师，欢迎一年级的新同学加入前稻香小学这个温暖的大家庭 ，欢迎其他同学们重返校园。 新学期，对于同学们来说，就像是你们手中刚刚拿到的新书一样，散发着油墨 的清香，崭新崭新的。虽然现在还不知道这本奇特的书里面讲述什么神奇有趣的 故事，但在那整洁的封面上，却已经写满了我们老师对你们的祝福。为了帮助你们读好这本神秘而又奇特的书，开学前，学校里的老师们一直在做着精心的准备 。就像以往一样，我们每一位老师都怀着巨大的企盼期待着你们健康地成长,希望 你们长得更高、变得更懂事。

同学们，新学年紧张的学习生活从今天起就要开始了，你们准备好了吗？在这充满希望的金色季节,在这令人向往的收获季节里，你们就要开始崭新的 学习生活了。站在新学期的起点上，起好步，开好头至关重要．新的学期已经向我们招手，你们就要有新的计划、新的目标，在班里、在年级里，要确定赶超 对象，一定要树立信心，知难而上，形成一个后进赶先进，先进更先进的比、学、赶、帮、超的 学习局面，相互竞争，相互帮助，共同提高。

同学们，学习是紧张的，艰苦的，但又是无比快乐的，学校为我们创造了优良 的学习条件和环境，又有那么多慈爱老师悉心教育和指导，只要我们每一位同学 刻苦努力，你们一定能成为德智体美劳全面发展的人，这点不仅家长相信你，老师更相信你 请拿出你的勇气和斗志，不负自己、不负学校、不负父母、不负祖国的未来！? 稻香小学是我们共同的家，在这个家中，我们每位老师都有责任来共同管理好 这个由四面八方赶来的你们所组成的特殊大家庭，都有稻香小学的发展贡献自 己一份力量的决心。

作为稻香小学的每位教师都会努力做到关心爱护每一位学生，在此我代表全体老师郑重向你们承诺：今后的工作中，在团结奋进的校领导领导下，我们每位老师会克服一切困难，一如既往地把人民教师对学生的爱均匀地洒向每位学生的心田！努力做到爱与严的结合。对学生严格要求以严导其行，以爱温其心，积极与学生加强情感交流，时时处处做学生的表率，努力做到敬书育人、管理育人、为人师表及时听取学生意见和要求，不断改进教学方法，力争在新的学期里取得更大的成绩。为建设一流的校风，一流的学风，一流的班风，作出努力。 在这样一个充满朝气的新学期里，希望你们与我们的学校共同 成长进步，用自己的实际行动来证明：没有自己办不到的事，只有自己不想办的事。

最后，祝同学们学习进步，心想事成！ 谢谢！

老师们，同学们：

大家好！

暑假里我看一站到底，每当见到有知识渊博的选手被一些高中常识性的知识难住，就不免"且喜且怜之"，不知大家有没有同样的感受。我还看过一段话说，人生最辉煌的时间是高三，这时你上知天体运行原理，下知有机无机反应，前有椭圆双曲线，后有杂交生物圈，外可说英语，内可修古文，求得了数列，说得了马哲，溯源中华上下五千年，延推赤州陆海百千万。所以，同学们，我们现在的状态是不是很给力呢？

其实怎样面对高三，很大程度上就取决于我们的心态，我也相信所有同学都会调整自己的节奏，今天在这里，我首先想与大家分享“静”字。学需静也，才需学也。非学无以广才，非静无以成学。

所谓的“静”，一是指淡定，在这一年中，我们也许会经历繁忙的日程，波动的成绩和激烈的竞争，这些小小的刺激，会在不淡定的心里引起波涛汹涌的扰动，让人不知所措。而据经历过高三的人建议，这时，千万不要被自己莫名其妙的恐惧感打败，不必太在意外界的干扰，不必给自己太大的压力。要有信心，也要够坚忍，波澜不惊地走自己的路。

所谓的＂静＂，二是指执著，相信大家都在开学时定下了自己的学习计划，要加强哪门课，要做多少题，要看多少书，每每想起来就热血沸腾。但是，会不会因为某天要背的书多了些，我们就假装把课外题忘了呢？会不会在一两个月以后，我们的热情就渐渐褪去了呢？会不会在一些进步或成绩面前，我们就忘乎所以了呢？险躁则不能励精，非宁静无以致远，我们需要跑五十米的冲劲，更需要的跑马拉松的坚持。如果时光可以倒流，百分之八十的人可以成为伟人，但今天不会重来，只有完成了应该做到的，才不至于后悔莫及。

身在高三，还需要“勤奋和坚持”

我听过不少励志的话，大多数都是左耳朵进右耳朵出。但是有一句话我很喜欢：“没有比别人更多的付出就不会比别人有更多的回报”。“舍得，舍得，有所舍弃，才能有所得到。人，的确有聪明和愚钝之分，但我相信，勤能补拙。学习要始终如一，从不懈怠。任何一项成绩的取得，都是努力的成果，勤奋的结晶。”除了个别的大神，我们的智商大概也都差不多，“我们都不是神的孩子”我们只是有梦的孩子。”基础也差不多，那么凭什么比别人考得好呢？当然只能是更勤奋。我们的未来都不是梦，未来的成功与每个人都是等距离的，从来只有拼出来的美丽，没有等出来的辉煌。

高考的路很艰难。我们有时会出现停滞、徘徊、烦乱。我们有时会心绪不宁。孜孜不倦执着于学业的人，根本无暇让烦恼、担忧和不安光顾，从一道题到另一道题，从这门功课到那门功课，从此时到彼时，我们不怕失败，不会灰心，也不会满足，一步步地向着自己的理想迈进！当然，我们也不能奢望一蹴而就。面对山一样的书、海一样的作业，我们需要的是对学习、对未来充满热情。我们需要的是"书生意气，挥斥方遒"的学习热情，就像球迷对足球，像网虫对Internet，像歌迷影迷对心中的偶像一样。如果我们对心目中那可以获得的成功像追星一样热情，如果我们对知识像偶像一样钟爱，哪还会有烦躁和不快呢？每天做一点，积累一点，才能让我们越来越有信心，越来越有动力，越学越开心。

同学们，高三是一扇门，跨过它，我们会走进一个更成熟，更丰富，也更能实现自我的天地。八十年前，跨过这扇门的青年已经成为一代大师，他们中有钱钟书，华罗庚，钱伟长；三十年前，跨过这扇门的青年中有人创办了百度，淘宝，新东方；去年，跨过这扇门的学长如今已经徜徉在清华园内和未名湖畔，现在，我们会给出什么答案？我们的父母，老师，学校，努力创造最好的条件让我们回答这个问题，但高三的路还需要我们自己来走，同学们，加油吧！

谢谢大家！

亲爱的父母：

大家好！我很荣幸在这里代表15班发言，我非常感谢所有的家长在百忙之中抽出时间来参加我们的家长会，在这里讨论我们的成长。然后，首先，请允许我代表15年级15班的全体师生向您表示衷心的感谢。

回首三年前，我们走到一起，带着彼此的梦想和远大抱负，开始了新的旅程。经过高一的努力和高二的奋斗，我们已经适应了高中生活。紧张的学习总是夹杂着笑声，忙碌的生活总是让我们感到充实。我们在这里很好，请不要担心，我们已经学会了照顾自己。不管有多难，老师和同学都会一起承担，所以我们在这里请你放心！

时间过得真快，现在我们是高三学生。我认为高三对我们来说意味着更多的努力和更多的眼泪。因为我们都知道没有付出就没有收获。自己的命运掌握在自己手里，自己是自己的神，只有自己才能拯救自己。现在，请你的父母看看他们要学什么。请再打开那些书，那里有我们的贡献和努力。再看看你的孩子，他的身体有没有变瘦，脸色有没有变得更加平静和从容。

其实我们每个人都很有压力，虽然我们从来不说一句话，也许放假回家，你会看到我们在床上；电视机前的是我们；是我们脸上带着微笑。但这不代表什么。我们只是有点累。其实这里谁不累？我们每个人都不容易走到今天。要知道，早上闻鸡跳舞的是我们；上课努力的是我们；是我们中午放弃休息，在教室里学习；晚上开夜车的是我们。也许你不知道这一切。

你可能不知道，我们在家里沉默寡言的时候，在学校是很活泼开朗的。有时我们会感到沮丧，但可笑的是，我们甚至不知道自己沮丧的原因。我们班很多同学都被落下了，家长出去打工，把我们丢下了。也许分开我们的不仅仅是空间上的距离，还有心与心的距离。我深深地感到，我们缺少与亲人更多的交流。但是我们认为只要我们一起努力，改变这一切并不难。毕竟同样的血液在我们体内流动，是血浓于水的亲情。

我们都是成年人，不再像小时候那样无知。其实我们都很理解你，也知道你一直觉得父母无能，不能让孩子变成你这样！所以，你拼命赚钱，你随身带着，让我们上学，好好学习，希望有一天能过上好日子。励志名言

期待成龙，期待成为凤凰，是每一位家长的期待；一代人愿意比一代人优秀，是每一个家长的期望。对于你的好，我们这辈子也报答不了你这个孩子。我们要做的就是努力学习，努力工作。为了报答你，对得起天，对得起自己。

作为高三学生，我们会全心全意面对一切。高三，这是一个没有硝烟的战场；这是一场与时间的赛跑；这是对命运的挑战。所以，注定高三的道路布满荆棘。如果我们在这条路上跌倒，请不要责怪我们，我们需要安慰；如果我们在这条路上走得慢，请不要责怪我们。我们需要的是鼓励，因为我们已经尽力了。

生活中有几次打架，但这个时候没有打架。高考的号角已经吹响，新的战役开始了。我们别无选择，只能全力以赴参加20_年的高考。因为这不再是我们一个人的战斗。看看桌子上的座右铭，那就是我们要赢高考的决心。一万年太长，抓住每一分钟。在这仅有的一天时间里，班里所有人都会以削波的势头来打高考。决斗的勇气和四套试卷已经决定。

请家长们放心，老师们，我们会努力的，我们会坚持下去，我们最终会成功的！

尊敬的教师、亲爱的同学们：

三年前，我们怀着对未来的完美憧憬，载着家人与教师的殷殷期盼，高兴地迈进了四中学校；今日我们在那里，吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信，正是在那里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。

十二年的寒窗苦读，四千三百多个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。我们的目光从来没有像今日这般坚定执着，我们的思想从来没有像此刻这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此激荡燃烧。

少年自有少年狂，藐昆仑，笑吕梁，磨剑十二年，六月试锋芒。

如果说之前的十二年是漫长的马拉松，此刻我们已进入那最终的冲刺，我们早已拉满弓，上好箭，六月的高考在前方真真切切，成功从来没有如此贴近我们年轻的生命，在未来的这一百天里，乘春风之快意，御天地之灵气，我们举目望苍穹，我们永不屈服。

一百天，给自我一个目标，让生命为它激越。一百天，我们将用青春证明，没有比人更高的山，没有比脚更长的路。

同学们，冲锋的号角已经在耳边响彻，波澜壮阔的画卷已经尽情铺展。永不言败的信念，能够让脚步更加坚定；踏实勤奋的学习，能够让提高更加显著。乱云飞渡，战士信念未移；驰骋疆场，方显英雄本色。我们必须要不负学校重托，不负恩师厚望，不负青春梦想，顽强拼搏，全力以赴，展真我风采，铸四中辉煌。

同学们，让自信陪伴梦想一齐飞翔，让我们挺直年轻的脊梁，用越来越好的成绩去赢得20__我们的荣光！

祝教师们身体健康，祝同学们高考胜利！

我自20__年5月到广东省__市__医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20__年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20__年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、非典来临 销量下滑

当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。

非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。

__离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20__年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒！只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右！总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元！整个市场千疮百孔、百废待兴！

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量；紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

做医药代表总是免不了要写月工作总结、工作总结，很多人都为这个头疼，80%的人都习惯从网上download，写出来的无非是对公司的赞美之词，对领导的恭维，似乎已经是一个不变的定式，医药代表工作总结。但是今天我发现了一篇非常有用的实实在在的医药代表写的工作总结，对大家开拓市场有些实战经验的。

······

新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对于新的一年，我的心中仍然有梦。 梦若在，希望就在。

今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。

在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的。

做销售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。

脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉很好。

第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。

第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做，工作总结《医药代表工作总结》。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后就要做，人吗总喜欢听好听的话，你多说几句也没什么，但他心理感觉舒服啊，在这里我又要罗嗦了，比如我们经常到外地去了，就买买当地的特产带回去给重要的客户，那至于怎么说我想我不说大家也都知道了。

记的我每次到一家医院的药剂科去我每次都不会空手去的，哪怕一瓶饮料我都要带去的，因为那采购啊很喜欢这些小东西了，我基本上是一个星期去一次，但每次了那个主任在，她都不要，也没有给我什么好听的话。虽然嘴上说不要但最后还是收上了。前几天我又去，想来想去不知道买什么东西了，听一个朋友说__有一家买黄岩的橘子很好的，我就跑过去买了两箱过去，那主任也在我就进去了他看见我又拿东西了，他就说你再这样，下次你不要来了，我接过来说主任这是我一点的心意我到__去了一趟给你们带了点黄岩的橘子很好的，你带回去尝尝，她当时看了下我就说你不要每次都这么客气了，你的药最近销的还好，你只要有正常的销量没什么事的。不用经常来，有事我会给你打电话，或者你给我打电话来。

这话不管是他说的是真心话但我心理也塌实了好多，我下次就敢大胆的和他沟通了，上次从__回去又给她带了两盒萝卜干回去。有时候啊这些谎言啊也是善意的谎言。没办法啊，为工作!在就是手勤，平时没事的时候就多给客户发发信息，有些话用语言表达不出来的，用文字表达会更好些，什么节日啊问候下，信息一毛钱也许也会起到你所意想不到的结果，在圣诞节我给所有的客户都发出了一条信息，虽然只有百分之三十的客户给我回信息，但我已经很满足了。

最后五快了，想了就要去做，成功了我们再接再厉，失败了并不可怕，我记得我看了一个成功人士的一句话;坚强，用心的力量来为自己打气;人的一生不可能是一帆风顺的，所以打从你有自我意识的那一刻开始，你就要有一个明确的认识，那就是人的一辈子必定有风有浪，绝对不可能日日是好日，年年是好年，所以当我们在遇到挫折时，不要觉得惊讶和沮丧，反而应该试为当然，然后冷静的看待它解决它。

虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。

在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划，在完成目前我们主大产品__的销量同时来开发出一些新的产品，目前我做的医院有可弗的有可由的我会保持一定的销量，尽量的再提高点销量，在所属于我所做的医院里没有开发出来的，我会尽量尽快的开发，在就是新品种的开发，具体的计划我会像我的直属上司领导汇报的。

大家下午好!

严冬虽逝，乍暖还寒，但料峭的春寒毕竟遮不住我们挑战自我、迎接未来的信心和行动。今天，我们聚集在这里，隆重举行什中迎高考百日誓师大会，就是预备在今年如火的夏季，打一场漂亮的胜仗;就是预备在今年最金黄的秋季，收获我们最甜美的梦想。这是我们距离高考还有一百天时的希望，也是我们全体高三学生的誓言。

三年前，我们怀着对未来的美好憧憬，载着家人与老师的殷殷期盼，坚定地迈进了什中校园。三年后的今天，我们在这里吹响一百天决战冲锋的号角。我们坚信正是在这里，新的辉煌将张开腾飞的翅膀。

同学们，蓦然回首，十二年寒窗苦读，四千三百多个日日夜夜，铸就了我们必胜的信念与坚不可摧的意志。书海的沉浮已不再让我们动容，风雨的磨砺只会让我们愈挫愈勇，我们的目光从来没有像今天这般坚定执着，我们的思想从来没有像现在这般成熟饱满，我们的心灵从来没有如此激荡燃烧。

风，从水面掠过，留下粼粼波纹;阳光，从云中穿过，留下丝丝温暖;岁月，从树林走过，留下圈圈年轮。同学们，我们从时代的舞台走过，我们留下什么?我们要留下全力以赴的拼搏身影。在学习中少说空话，脚踏实地，全心投入，“不求一步登天，只求步步为营”。失败了，不要气馁，“如果骄傲不被现实冷冷的拍下，又怎么懂得要多努力才能达到”。成功了，不要骄傲，命是失败者的借口，运是成功者的谦辞。

书山坎坷，我们相扶相持，学海茫茫，我们风雨同舟。现在，高考的冲锋号已经吹响，道路在脚下，胜利在前方!十二载卧薪尝胆，一百天秣马厉兵，一百天太短，转瞬即逝。一百天太长，只争朝夕!我们决心，一百天里奋斗不止，拼尽全力，我们期待，一百天后，笑傲考场，问心无愧。

同学们，真的猛士，敢于直面高三黑暗惨淡的人生，敢于正视高考激烈残酷的竞争。十年面壁，三年铸剑，面壁十年图破壁，铸得良剑斩蛟龙!面对六月沙场，面对云月鏖战，今天我们郑重宣誓：困难面前，决不低头，挫折面前，决不弯腰，笑傲六月流火。

今天，我们因什中而自豪;明天，什中因我们而骄傲。我们要唱出青春无悔，让梦想飞跃千山!我们向心中的象牙塔呐喊：我选择，我成功!

同学们，让我们奋斗一百天，智慧与梦想就能在六月尽情绽放，奋斗一百天，未来与希望就能在六月美丽夺目，奋斗一百天，汗水与泪水就能在六月结晶闪光。奋斗一百天，今年的6月我们的笑脸将更加灿烂!我们的什中更加辉煌!

谢谢大家!

尊敬的各位领导：

大家好!

今天，我能作为一名优秀党员代表在此发言，深感荣幸。我叫，教师，参加工作20xx年，从事班主任工作20xx年，兼任团委书记7年，一直战斗在高中教育教学第一线，在那一方黑板前，用全部的深情和爱心浇灌着稚嫩的幼苗，用满腔的热血谱写自己人生的乐章，用青春的热情和执着诠释了一位人民教师对教育事业的热爱，对党的事业的忠诚。

一、以师表的言行感召学生

法国作家罗曼?罗兰说过：“要撒播阳光到别人心中，先得自己心中有阳光。”每个教师的师德就如同这里的“榜样”和“阳光”。我注重从小事做起，从自我做起，率先垂范，作出表率,以高尚的人格感染人，以整洁的仪表影响人，以和蔼的态度对待人，以丰富的学识引导人，以博大的胸怀爱护人。因此我凡要求学生做到的，自己首先做到，如：学生课间活动，我和学生共同跑操、打球;劳动时，我和学生一起擦玻璃，清垃圾，比如，为搞好疾病防控工作，我连续几天带领学生清理污水沟、卫生死角，劳动中我没有过多的指派，只是一声不吭的埋头苦干，学生见我这样，都争先恐后的抢着干，并且说：“老师，您太累了，歇一会儿吧，让我们干。”为了让学生改掉早自习总是迟到的毛病，我总是早晨第一个站在教室门口迎接学生;为了培养学生严谨的治学态度，我总是以一丝不苟的板书和清晰的解题步骤呈现在学生面前。教学生讲文明，我时时注意自已的言行，如：在叫学生回答问题时，总是说“请坐”等文明礼貌用语;很多时候学生在教室早读时，我看见地面脏了要扫时，总是用扫帚轻轻地扫，以免将灰尘落到学生身上，学生看我这样做，都自觉地学会保持教室的卫生。

我始终坚持以身立教，因为我深知学生的眼睛是最亮的，他们最关注的是老师的一举一动。而这一举一动就是无声路标的示范性，这种示范性将在学生的心灵深处形成一股排山倒海般的内化力。正因如此，我的教育行为有着较强的感召力，我的班级多次被评为优秀班集体。

二、以真诚的爱心呵护学生

罗素说过：“爱是一缕金色的阳光，凡缺乏爱的地方，无论是学生的智慧还是品格都得不到充分或自由的发展。”我十五年如一日，以一颗忠心对待党的教育事业，以一颗爱心、热心和耐心对待学生，把学生当成自己的亲弟妹、亲子女，春风化雨，润物无声。我用榜样教育、感恩教育、自主管理教育，从学业上帮助、生活上救助、心理上辅助关爱教育学生，使学生时时感受到阳光的温暖。学生有了困难，我总是主动帮助，有求必应。学生有了进步，我总是及时鼓励，再推一把。届沅江一中学生曹学海，是一名体育生，考试前夕，扭伤脚踝导致骨折，曹学海同学几乎绝望，我及时伸出援助之手，鼓其信心，劝其静心，搞好文化复习，在高考中，该同学文化成绩达到二本线。学生生病，我更是求医求药，从不推却。一中c309学生刘娟高三复习中，因身体不堪重压，多次晕倒，每次都是我背着她及时上医院就诊，但我从不说半点累。对待后进生，我从不歧视，总是更加尽心关爱，不厌其烦，耐心劝导，坚决不让一个学生掉队，在我的悉心关怀下，许多问题学生成功转化，顺利升学。工作中，注重学生心理健康教育，我总是寻找一切可能的时机找学生谈心，交流，及时把握学生思想动态。高三是学生最难熬的，心理压力普遍很大，但我班学生总能及时得到鼓励与信心，教室走廊、寝室、运动场都是我工作的阵地。届学生胡子哲刚入高三，因不堪重负，躲回了家，我多次电话联系，心理辅导未见成效，高三开学前，我冒着烈日，奔波几十里，亲自找到该同学家。当看到胡子哲家的经济状况后更下定决心助其入学、升学。跑了3趟后，终于将该生接回学校，该同学不负众望，以超出一本线40多分的成绩考入中国海洋大学。

尊敬的老师，同学们：

上午好！对于我们来说，中学的学习生活是未知的，朦胧的，而又令人向往的，于是，带着好奇，欲望和信心，我们迫不及待地步入了安定中学的大门。走进中学，我们看到的不是杂草丛生的校园，而是干净整洁的校园。我们知道这都是高年级的老师们，和大哥哥，大姐姐们为了欢迎我们新同学，顶着娇阳辛勤打扫的。

为此我代表团全体新生对您们表示最诚挚的谢意。感谢您们给我们提供了这样优美的学习环境，我们一定不辜负您们对我们的期望。

在学习上我们会刻苦勤奋，努力拼搏，争分夺秒，只争朝夕；

在思想上我们一定认真遵守学校的各项规章制度，从点滴小事做起，不给学校抹黑，为安中争光，同时积极向团总支靠拢，争取早日成为一名合格的团员。

在工作中，我们一定认真完成老师交给的任务，更好的为同学服务为学校添光彩。

有句名言说得好：与其多说漂亮话，不如踏实干实事。我们会用实际行动证明；在老师们和大哥哥，大姐姐们的帮助和鼓励下初一年级一定会成为安中的骄傲。

最后我代表全体新生祝老师们身体健康，工作顺利。大哥哥，大姐姐们学习更上一层楼。

亲爱的老师们，同学们：

大家晚上好。我是动医0802班的**，非常荣幸被胡部长请来代表老运动员发言。在我们一贯坚持的“动科动医，永争第一”的作风下，我们重新走上为了一年一度运动会的拼搏之旅，困难是有，压力是有，但我们更有激情，有拼搏，有迎难而上的精神。

运动本身就是一种精神，一种拼搏的精神，一种进取的精神。其实，我更希望我们每一个人都不去在意最后的成绩，只要坚持自己的训练不懈怠，进自己所能，拿出自己最好的状态去完成自己的项目，做到无愧于心，无愧于那些期待的眼神，更无愧于院里为我们每天提供的早餐。

奥运会，独揽八金的菲尔普斯风光无限，了解过菲的成长，大家便不会诧异于他的成功。在他获得金牌之前，他也仅是个刻苦训练的无名小卒。他参赛过很多次，也失败过很多次。别人一周只训练6天的情况下，他却训练7天。他能成功，靠的不是天赋，靠的是汗水。他用汗水和泪水诠释了“更快，更高，更强”的奥运体育精神，这也正是运动为我们带来的最宝贵的财富。在我们身边，同学们也要相互比拼，不能让自己的努力落后于人，要体现出一种挑战的精神，一种努力拼搏的精神。

当三级跳的起点定格在沙坑前6米，当长跑的距离确定为5000米。.。.一次次努力却没有跳进沙坑，一次次坚持还是冲不到终点，听不到一个人说放弃，看不到一个人流泪，听到的只有相互的鼓励，看到的只有一次次顽强的站起。尽管汗水湿透了衣衫，尽管肌肉已经酸痛，我们依然要坚持训练，挑战自我，提升自我。.。.为了我们动科动医的荣誉而战斗，我们责无旁贷。

可以想象，你是想听我们的拉拉队为自己发出哀叹还是想听欢呼，这全都在我们自己，在我们是否拿出了自己百分百的劲头去努力，去拼搏，去战斗。

我代表全体运动员保证，我们一定会积极准备，调整心态，统一思想，赛出风格，赛出水平，为我们动科动医学院争夺荣誉。

超越梦想一起飞，你我需要共同面对，让生命回味这一刻，让岁月铭记这一回。.。.。.

我一直有个目标，那就是若干年后，哥已不在江湖，但江湖上还有什么。.。.对，哥的传说。

谢谢大家，大家加油

大家上午好!

今天我十分高兴，也十分荣幸地来参加咱们幼儿园的庆六·一活动。值此喜庆欢乐的日子，我谨代表全体家长祝小朋友们节日快乐!

向为孩子的健康成长付出辛勤劳动的全体老师们致以最诚挚的感谢! 我们欣喜地看到自己的孩子，从初进幼儿园时的天真无邪、茫然无知，到现在的有知识、懂礼貌、能歌善舞、快乐的生活，幼小的心灵中孕育了成长地喜悦和希望。在这个大家庭里，孩子们参加了很多活动，经过了许多的锻炼，生活上也得到了悉心关怀和照顾。我们庆幸孩子们遇到了那么有经验、有爱心的老师。

自咱们园成立独立园以来，我们见证了幼儿园的巨大变化。是老师们用勤劳的双手为我们的孩子们创造了这么整洁、漂亮的学习和生活环境。老师们每天早来晚走，为孩子们辛苦地忙碌着，无私地奉献着。幼儿园办公经费非常紧张，自己挑家过日子，什么都得买，可园长却把大部分资金投入到孩子们的学习和生活中，为孩子们买本、笔、橡皮泥、小剪刀、卡纸等等，努力改善孩子们的学习和生活条件。幼儿园各方面的管理越来越规范，把孩子交给这样的老师，送到这样的幼儿园我们放心。

借此机会，请充许我代表各位家长，向幼儿园所有为孩子的健康成长辛勤付出的园丁们真诚地说一声：“你们辛苦啦!”

同时我也呼吁全体家长，在闲暇时能帮老师们做一些力所能及的事，并给予老师工作上更大的理解和支持。

最后，祝全体小朋友们节日快乐，茁壮成长!

祝全体老师工作愉快，身体健康;

祝全体家长万事如意，幸福安康!

祝咱们河浃溜幼儿园越办越好!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、教官、老师、同学们：

大家好！我是xx计算机普专班的xxx，很荣幸作为新生军训学生代表发言。首先，让我代表xx届的全体参训同学向各位领导、教官、老师致以崇高的敬意和衷心的感谢！感谢你们为我们创造了一个难得的军训机会。军训不仅能够增强我们的体魄，对我们的思想、心灵也是一场新的洗礼。

军训是大学生涯的第一课，是培养同学们良好的行为习惯、生活习惯、增强体质、磨炼意志的重要形式。军训的目的在于激发我们青年的爱国热情，增强国防观念，培养集体主义精神，促进德、智、体全面发展，意义重大。作为21世纪的大学生，我们不仅要掌握丰富的科学文化知识，通过军训，我们还要磨炼意志，增强组织纪律性，培养吃苦耐劳的优良品质。军训生活已经开始，在这里，我谨代表xx届全体同学向领导、教官、老师们做出以下承诺：

一、服从命令，听从指挥，以军人的身份严格要求自己，克服骄气，努力培养自己吃苦耐劳的意志品质；

二、服从军训营的领导和教官的管理，虚心向教官学习。认真进行队列操练，听从指挥，努力完成规定的军训任务；

三、发扬团结互助的优良作风，在竞争中讲团结，讲合作，创造一个和谐的营集体；

四、遵守内务纪律，搞好宿舍卫生。东西摆放整齐、卫生清洁，保持良好的内务秩序，严格遵守作息纪律。

同学们，再苦挺起胸，再累喊得响，让我们抓住这次难得的军训机遇，刻苦训练，强健体质，磨练意志，为未来事业的成功奠定坚实的基础。我们的口号是：掉皮掉肉不掉队，流血流汗不流泪。祝愿大家在这次军训中留下一个美好的回忆。

我的发言完毕，谢谢大家！

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们:

大家上午好！

我叫xxx，来自xx小学，非常荣幸能够站在这里代表20xx年桂馨科学夏令营大通营的100名小营员发言。

炎炎八月，我们有幸从全县的小学生中脱颖而出来到xxxx参加桂馨科学夏令营活动，进行为期一周的探究学习，作为营员的一员，我倍感骄傲与自豪，在此，请允许我代表所有参加夏令营的同学向各位领导、老师表示诚挚的谢意。

首先，感谢北京桂馨基金会给我们创造了这个平台，在这里我们能够感受科学的魅力，能够与来自不同学校的同学们相互交流学习。再次，感谢从不远千里来到我们这里播撒科学种子的东部名师们，当然，也感谢我们当地的优秀骨干老师们，感谢你们的辛勤付出为我们带来了这样一次科学盛宴。

虽然这次科学之旅只有七天，但我相信这将是精彩的七天，将是难忘的七天，我们带着激动的心情来到这里，交织理想、编织友谊、互相学习。在这里我们将积极配合老师的安排，积极探索，感受科学的魅力，我们将会把这里的所见所闻带回学校分享给更多的同学，让更多热爱科学的同学来了解一些科学探究的方法。虽然，我们现在才是小学生，但是，我们深知科技就是力量，祖国的繁荣富强离不开我们这一代人的不懈努力。为此，我们将怀着热爱科学，崇尚科学的热忱，在本次夏令营乃至以后的学习中更加努力，希望在科学方面有所成就，为祖国的发展做出贡献。

最后我谨代表本次科学夏令营全体营员，预祝本次夏令营活动取得圆满成功，希望同学们都能在此次活动中有所收获、取得佳绩，再次感谢为本次活动辛勤付出的所有工作人员，谢谢大家！