代表

各位领导、老师们、同学们：

大家好!我是来自__班的新生___，很荣幸能作为学生代表在这里发言。

伴着清爽的秋风，沐着和暖的阳光，在这个明媚、清新而又成熟的八月，我们带着光荣与梦想，伴着自豪与欣慰，相聚于理想中的求学胜地——__大学。

今天，我同大家一样，为能在__这所大学里度过四年的大学生活而感到无比骄傲，也对于即将到来的新生活充满了期待。如果说大学是一次紧张而充实的旅程，那么即将来临的军训就是我们的第一站。

同时，在这个新的环境中，我们也可以通过军训互相交流、加深了解，形成团结互助的集体。在军训中，我们要精神振奋，斗志昂扬，展现我们奋发向上的决心和无限的青春活力。

在这次特殊的训练中，我们要承受骄阳的考验，经历风雨的洗礼，也难免会遇到许多挫折，但“逆境是阻挡弱者的大山，也是冶炼强者的熔炉”，所以我们决不能屈服，要勇于克服困难，遵守纪律，服从指挥，同时也要做到团结一心，互相督促，共同提高。

巴尔扎克曾说，“没有伟大的意志力，就不可能有雄才大略”。所以我们要认真对待这次军训，磨练自身。只有拥有顽强坚韧的意志，我们才能更好的投入到学习中去，更好的在这个舞台上迎接明天。那么现在，就让我们吹起前进的号角，击响出征的战鼓，去迎接新的征程!

谢谢大家!

尊敬的各位领导，各位老师、家长朋友们，亲爱的孩子们，大家下午好!我是六(3)班张x的妈妈，今天我非常荣幸地作为毕业生家长代表，参加戚墅堰实验小学的毕业盛典。在此，我谨代表全体学生家长，对全体老师致以崇高的敬意和最诚挚的感谢!

小学六年时间，我们欣喜地看到孩子们的一步步成长。作为一名学生家长，我衷心感谢领导和老师们的辛勤付出和精心的培育。我们每位家长都有这种感受：戚墅堰实验小学的老师们，不仅有着良好的教学水平和高尚的职业道德，更有着细腻的情怀和无私的爱心。亲爱的老师们，你们是最值得尊敬的人。

孩子们，今天你们就要毕业了，即将走出这所美丽的校园，将要飞向更广阔的天空，但无论你们今后身处何方，请你们记住：这里是你们腾飞的起点，这里是你们精神的家园，你们在这里不仅获得了人生的第一份成绩单，更获得了为人的道理：朴诚做事，诚朴做人。

孩子们，你们在母校获得的这些营养，你们将受用一辈子，将支持你们去完成更伟大的人生目标。

最后，我代表全体毕业生家长衷心祝愿：全体同学，今后能够好好学习，靠自己的努力实现自己的梦想和愿望!让母校以你们为荣!衷心祝福：学校领导和全体老师，身体健康，家庭幸福，事业兴旺!衷心希望：我们戚墅堰实验小学越办越好!

谢谢大家!

尊敬的园长、各位老师，各位家长，亲爱的小朋友们：

大家好!

我是小班---小朋友的妈妈，很荣幸今天代表全体家长在此发言。值此喜庆欢乐的日子，我谨代表全体家长祝小朋友们节日快乐!向为孩子的健康成长辛勤付出的全体老师致以最诚挚的感谢!向辛劳养育孩子的各位跟我一样的家长朋友们说声辛苦了。

对于一个家庭来说，孩子就是我们的希望，孩子的成长牵系着每位家长的心。记得今年年初决定把只有两岁零三个月的孩子送到幼儿园时，作为妈妈的.我很是担心，孩子在园里能好好吃饭吗?孩子上厕所还不会自己脱裤子呢，睡觉打被子着凉了怎么办?在园里被大朋友欺负了多可怜啊!一连串的问题涌入我的脑海，就这样带着万分纠结的心情把孩子送入了幼儿园。

刚开始孩子不愿意入园时的哭闹，让我看着很揪心，是老师们的耐心呵护让我坚定了送孩子上幼儿园的决定。半个月、一个月、两个月过去了，孩子在学校吃饭很棒，比在家里还吃得乖，没有出现过尿裤子的现象，当然也没有被大朋友欺负。更让我感到很欣慰的是，在幼儿园老师们的悉心教导下，孩子已养成了良好的行为习惯，语言表达能力也明显提高，和小朋友们相处得很愉快，而且还学会了很多首儿歌呢。我很庆幸为孩子选择了一个好的幼儿园，为他的人生找到好的起点，找到一条通向阳光灿烂人生路的起跑线。

《家园手册》成了家长与老师沟通的重要桥梁。当看到老师在评语中表扬孩子时，我为孩子得到老师的认可感到高兴;当看到老师在评语中提出需要改进的不足时，提醒了我需要修正我的育儿方法。在上一次参加家长半日开放活动时，我亲眼看到了老师们的辛苦，对待孩子的那份耐心我都自愧不如。虽说教育孩子是老师们的职责，但教育孩子更是家长义不容辞的责任。所以，作为家长的我一定要极力配合老师，为了孩子的成长共同努力。我不期盼孩子方方面面都去挣第一，那样我觉得孩子会生活得很累，只希望他健康快乐的成长，有一个五彩缤纷的童年。

今天，是孩子们的节日，孩子们将在这里展示自己的风采，这台节目凝聚着孩子们的成长和进步;凝聚着老师们的辛劳和汗水;凝聚着家长们的心血和期望。也是孩子们在稚嫩的人生舞台上一次真诚的演绎，也将为正展开的人生留下美丽的脚印。让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油吧!

最后，祝小朋友们节日快乐、茁壮成长;祝全体老师工作愉快、身体健康;祝各位家长幸福安康、家庭和睦，祝三智小红果幼儿园越办越好!

谢谢大家!

尊敬的家长：

你们好!我是江晓琳同学。我很高兴老师能给我机会代表学生在这里发言。

首先，我向家长们汇报下我们班半期考成绩情况。半期考是对同学半学期以来学习情况的检测。在老师、同学的共同努力下结果还是令人比较满意的，几乎每科成绩平均分都接近了合格率。大部分同学成绩都有进步，表现进步比较明显的同学有：郑骏明、邱慧媛、李梅、郑玄、小勇、陈磊、林宇、陈信君等。六科总分排前十名的有：黄菲、林燕、郑端兰、林祥兴、刘君怡、郑骏明、邱慧媛、李梅、郑玄、蓝木英、江晓琳。其中单科排名前三的有：语文 第一名：林燕 第二名：黄菲 (查表)希望以上同学能再接再厉，期末能突破自己取得更好的成绩。但在这次考试中也有部分同学偏科现象较为明显，在学习方面还有待提高。希望引起家长重视，督促他们在剩余的半个学期里能补缺补漏，克服自己学习方面的不足之处，认真学好专业与基础知识。望家长、老师、同学一起共同努力，排除这种不好现象，在期末时能有更好的表现!

接下来是对我们班级学习情况的大致说明与评价：我认为我们班级是一个十分先进以及团结友爱的集体。能在这样一个班级里面学习、成长的我们都应该感到幸运及幸福!虽然有些同学的基础知识不太扎实，但我们老师总是耐心、细心的为我们辛勤的备课、讲课，对我们负责。在这我代表全班同学和你们说声谢谢。我们读的是五年专，目前没有多大的升学压力，不像高考生有繁忙的功课，主要注重于理论与实践。所以为了将来能找到合适的工作，我们不仅要努力学习，还要注重各方面的能力培养、积极参加校内开展的各项活动，来丰富我们班的校园生活，提高自己的人文素质。通俗我们自身还存在许多不足，例如：没有良好的学习习惯，学习的目标不够明确，态度不够端正，普遍存在第二天到班补作业现象，对学习不感兴趣，导致学习偏科等。对于这次学习成绩落后的同学的家长，您们也不必太担心，我相信给我们多一份宽容、多一份理解，我们会更加努力去争取。请你们应该要科学的分析子女的成绩档案。不与其他同学作比较，而是着眼于自身的比较。看是否退步，退步原因是什么，比较各科之间的成绩，看哪科是弱项，让我们花些时间补上。谢谢!

转眼我们就将进入了高三，与高一相比，同学们都成熟和成长了许多。在学习方面表现得比高一来得积极、认真、努力。我想这离不开家长与老师的教育。在这我再次代表全班同学向你们致谢，感谢你们为我们付出了那么多!你们辛苦了，相信有你们我们会飞得更高、更远、更好!

谢谢家长、老师、同学们的倾听。我的汇报完毕。谢谢!

尊敬的各位老师，各位家长，大家晚上好!

我是***的家长，非常感谢学校、感谢各位老师给了我们家长一个沟通和交流的机会。首先向辛勤耕耘在十一班的全体老师们致以衷心的感谢!

今天，我有机会在这里与大家共同讨论孩子的教育问题，感到非常荣幸，同时也感到非常慌恐。因为我知道，与在座的各位家长相比，在教育孩子方面我还存在着不少差距，与其它优秀的孩子相比，我的孩子还有很多不足之处。我今天要和大家交流的，是自己在教育孩子方面一些粗浅的做法和感受。 一是多对孩子进行正向教育和引导

孩子的成长需要良好的环境，进入*中学习我们就为孩子创造了一个良好的求学环境，*中是一个教学制度严谨、教学方法灵活、老师敬业充满爱心的学校，这是我发自内心的一句话：把孩子送入*中是家长明智的选择。孩子需要老师的辛勤培育，还需要家长的正确引导。我们都希望自己的孩子积极向上努力学习，作为家长应该以身作则，做一个积极向上的人，让我们的孩子佩服自己，在孩子心目中树立良好形象，这样对孩子的教育才有说服力。我在单位也是积极努力工作，获得荣誉和奖励，哪怕取得点滴成绩我都会及时讲给孩子听，同时对社会上的正向信息有意无意经常给孩子讲讲，在大人的引导向，孩子也经常把他在学校的点滴进步将给我们听，并且我能感觉到孩子在努力让自己做得更好。我们都希望孩子是积极向上充满阳光的，让孩子接受阳光教育，孩子会更加阳光。

二是重视孩子的心理健康

初中阶段是孩子的人生观，价值观形成的时期，这个时期的孩子他们观察社会，观察父母，观察同学，会有很多的困惑：对社会现象的困惑、学习上的困惑、与同学交往的困惑，这些困惑如果不解决，会影响孩子的健康成长。我们家长就要多和孩子沟通交流，了解孩子心里在想什么，我一般是利用吃饭的时间跟孩子交流，边吃饭边让他讲讲学校里的事情，遇到问题及时进行疏导。同时我也把自己班上的一些事情讲给孩子听，当然这些事情是经过筛选的，这样孩子会有被尊重的感觉，更会和家长敞开心扉。孩子幼小的心灵是需要家长的尊重、理解和支持的，我们家长应该让孩子感觉自己向朋友一样，应该蹲下身子和孩子一个高度看问题，而不能高高在上，一副家长的姿态。我个人认为能和老师家长沟通的孩子青春期的逆反应该不会太明显。

三是关注孩子的学习

说到学习，那应该是我们家长最为关注的，如果说孩子在学校的学习是他们学习生活的主要组成部分，那么在家里的学习是对孩子学习的必不可少的补充。

1、给孩子营造一个良好的家庭学习氛围

孩子在家做作业时，尽量保持家里安静，最好不要看电视，玩电脑，这时我一般做些家务或者看看书，给孩子一个潜移默化的影响，营造良好的家庭学习氛围。同时温馨的家庭氛围对孩子的学习和成长都是非常有帮助的，每个孩子都希望有个温暖的家，有个爱他的父母。

2、帮助孩子寻找好的学习方法

孩子刚升入初中，随着课程的增多，作业量的增大，为了让孩子尽快适应初中的生活，我督促孩子上课认真听讲、认真做作业，及时预习和复习，六中非常好的教学方法是让学生上台讲课，由于潘修睿认真预习，讲课时准备充分常常受到老师的表扬并因此加分，不仅锻炼了孩子的能力，增强了孩子的自信心。

3、家长要知道孩子的学习进程

我没事的时候经常看看孩子的课本，看看他学到什么地方了，翻翻孩子的作业，看看他的作业质量和认真程度，我认为通过孩子的作业，可以反映孩子学习的一些问题，作业的正确率反映了孩子对知识的掌握情况，我一直要求孩子要认真书写，我个人认为写字是一种态度问题，只有写的认真才能做的认真。

4、让孩子喜欢考试

升入初中后考试越来越多，周考、月考、期中考试、期末考试，我常常给孩子输灌这样一种信息，考试好啊，通过考试可以发现自己的差距和不足，通过考试可以展示自己的能力，渐渐地孩子告诉我，妈妈我现在特别喜欢考试。

四是积极配合老师和学校

老师是孩子的知识传授者，道路指引者，作为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作，在家里通常只有一个孩子，我们教育起来都感到很吃力，一个班有七八十个孩子，其责任之大，难度之大应该是可以想象的。我们家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的最大合力，才能让孩子得到最大程度的发展。

各位家长，教育是一份责任，教育是一门艺术，孩子的成长离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育，也不能缺少家庭的关怀，以上所说仅仅是我个人的一些粗浅看法，不当之处，欢迎老师和家长批评指正。

敬爱的老师，亲爱的同学们：

大家好!

我是来自初二四班的何XX，很荣幸站在这里代表进步生发言。

到现在为止，我仍清晰的记得上一次期中考试之前，我犯了许多人都会犯的错误——懒惰和放弃。成绩也随之一落千丈，这并不意外。在这次月考之前，我加倍地复习，在老师的无私指导，家长的默默支持，同学的真挚鼓励和自己的日夜付出下，成绩进步了。

没错，当我们成绩下降时就应该学着变得勤奋、刻苦、坚持。

所以我们不妨努力地冲向目标、克服困难。

首先，我们要在心理上战胜阴影，时刻保持一颗进取心。那些不良恶习便不会干扰我们了，久而久之，便对自己、对未来有了动力，同时也要肯定自己，无论何时，要坚信自己是快金子，只要把握好机会，就会展现自己的价值。

其次，我们要有策略地学习。我们要学会自主学习，增强对学习的目的性、主动性，增强对知识的热爱性、渴望性，这样才会承担起学习的责任。也要提高学习效率，学习有许多环节，我们要把握每个环节的质量，课前认真预习、课后认真复习。更要科学合理安排时间，初中科目增多，难度加大，有个切实可行的时间安排十分重要，有计划的学习，要做到心中有数，从容不迫。

最后，我们要注重细节，可以把目标贴在你随处可见的地方，时刻激励你，你也可以把上课别人不注意的重点记在笔记本上，不论怎样，这点所包含的知识，永远属于你，许多细节只是小小的差距，但却是一大进步。

失败并不可怕，可怕的是你再也燃不起成功的火焰，如果你这次没考好，那就为下一次努力，同学们，不要放弃，要相信，功夫不负有心人，付出一定会有收获!

最后， 祝老师们工作顺利，同学们学习进步!

谢谢大家!

看完“学习进步的学生代表演讲稿”的人还看：

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

在这春光明媚的日子里，我怀着激动的心情走近这个讲台，因为我旁边有着关怀、爱护我的老师，有着关心、支持我的`同学！

今天，我们迎来了20__年中考百日誓师大会。从这一刻起，意味着中考决战的冲锋号已经吹响！意味着我们到了圆梦的关键时刻，意味着我们要全力以赴。青春要的是一个证明自己、实现自我的机会，现在，这个机会已经到来！在青春的天空里，我们不允许留下懊恼、遗憾和后悔！在青春这张寄往未来的贺卡上，我们要以勤奋为笔，信心为纸，绘画属于我们的未来和三中的辉煌！

在人生的道路上，关键的往往就是那么几步，而初中就是关键几步中的第一步。大学是创建精彩人生的重要一步，而高中是创建发展平台的关键一步。走好了初中升高中这一步，我们才有资本去追求自己精彩的人生，才有能力铸造自己的人生意义。我们要抢占先机，创造无怨无悔的人生！要到达明天，必须马上启程。既然选择了远方，便只顾风雨兼程。

三年的奋斗，九百多个日日夜夜的积累，都是为了圆梦。在关键的一百天里，我们要以一往无前的豪迈和破釜沉舟的决心，勇往直前！我们不能浪费任意的一分一秒；任何可以用来圆梦的时间我们都

要牢牢抓住，积累我们前进的力量！其实你不是不能，只是你肯不肯！给自己一百天的努力，为自己打开一扇未来的门！

现实的成功，依赖着我们的梦想而前行。因此，永远不要低估梦想的力量，永远不要嘲笑怀抱梦想的自己。中考不单单是知识的较量，更重要的是心态的较量。遇到任何情况，一定要坚信自己的能力，一定要坚信自己是最好的！我们相信：心有多大，舞台就有多大！我们相信：“天生我材必有用”！我们相信：“一切皆有可能”！

同学们，在中考冲刺阶段，我们一同体会拼搏的百日，一同品尝奋斗的乐趣。黄沙百战穿金甲， 不破楼兰终不还！因为，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来！我们坚信通过全体师生的共同努力，以我们的智慧驾驭战场，定能决胜于千里之外！

九载寒窗，决胜于百天之内。我们的中考还有什么理由不能成功？俱往矣，数风流人物，还看我们！让我们拿起我们的武器，咬紧牙关，用我们废寝忘食的勤奋、志在必得的信心，意气风发地换取中考辉煌！

今天我们在这里召开百日誓师仪式，这是一场催人奋进的大会，激发斗志的大会，它将使我们重新振作，去努力拼搏，再创辉煌。在这里我代表全体同学向各位老师表示，我们全体同学将以全新的心态面对人生，以充沛的精力投入迎考准备中。时针，在不停的转动，初中时代的日子在无声的流淌，同学们，珍惜自己的每一天吧，在离中

考100天的时间里，在艰难曲折的人生道路上，勇敢的扬起和接受考验的风帆吧！

人生能有几回搏，活着的每一天就应该去奋斗！一份耕耘，一分收获，老师，同学们，请我们一起加油吧！我们决定用我们努力和汗水去充实每一天，以自己的努力争取优异的成绩。同学们，努力吧！我们要向100天挑战！为100天加油，为100天奋斗。

希望，由我们来实现；奇迹，由我们来创造。

各位老师、各位同仁：

下午好!

金秋送爽，丹桂飘香，在这收获的季节，我们迎来了第__个教师节。今天，我们隆重聚会，庆祝属于自己的节日，感受身为教师的幸福和自豪。在此，我谨代表学校向在教育教学一线辛勤耕耘的广大老师，向为育人事业默默奉献的全体后勤职工致以最崇高的敬意和最诚挚的问候!也向今天在大会上受到表彰的优秀教师代表们表示最热烈的祝贺!

过去的一年，是我校克难奋进的一年。学校以“办面向百姓的优质教育”为办学宗旨，以“创新过程抓落实，精致管理求卓越”为工作方针。牢牢抓住安全红线和质量生命线，与日俱进，开拓创新。学校在全面实施素质教育各方面都取得累累硕果，尤其是今年初三的中考，400多人参加中考，144人达市一中录取分数线，75%的同学升入到四星级高中;我校女篮获得全市传统项目比赛冠军。学校的办学成就赢得了民心，得到各级主管部门的赞誉，树立了良好的社会形象。

今日伦多真可谓风生水起，业兴人和，学校呈现一派勃勃生机，开创了我校发展的新局面!开学工作井然有序，赢得了开门红。这一切，都浸透着每位老师的汗水，见证着每位同志的努力。

新学年，我们学校面临着新的机遇和挑战，也许，还存在许多困难，仍需要我们全体教职员工求真务实，同舟共济，再加创新，为实现学校的发展而辛勤工作，不懈奋斗!对此我提出几点希望和同仁们共勉。

1、提高师德水平，端正教育行风。“学高为师，身正为范”，我们要进一步加强自身修养，提高政治素养和道德情操，爱岗敬业，教书育人，为人师表。

2、进一步确立先进的教育理念，特别是树立素质教育、创新教育观念，努力培养学生的创新精神和创新能力，全面提高学生素质。观念上的落后是真正的落后，观念上的差距是最大的差距。每个老师都要注重观念的更新，树立先进的正确的教育观、教学观、学生观、改革观、发展观、价值观、名利观，努力做有思想的教师，做有教育思想的教师，做有先进教育思想的教师。

3、努力学习，善于学习，不断地充实和提高自己。我校采用教师全员聘任制度，每位教师都将面临优胜劣汰的激烈竞争，我们要勇于迎接挑战，让自己在知识水平和业务能力上真正强大起来，任凭风浪起，稳站讲台前。在知识更新周期日益缩短的今天，优秀教师之所以优秀、骨干教师之所以成为骨干，首要条件是努力学习、善于学习。

4、全体教师要勤思考、勤工作，爱岗敬业，勇挑重担，敢于负责，勇于争先，围绕教育教学质量，服从大局讲团结，忠诚事业讲奉献，立足本职比贡献。大家要发挥课堂教学主渠道作用，全面贯彻“降低起点，放慢节奏，夯实基础，分层推进，全面优化”二十字方针，以大面积提高学生成绩为突破口，牢固树立质量意识，人人为质量负责，力促学校教学质量全面提升。努力打亮“盐城伦多国际学校”这块金字招牌。

5、全体教职员工要有“不进则退，慢进也是退”的忧患意识。要清醒地认识到学校伟大征程，任重而道远。要继续弘扬敬业、奉献精神，不断增强教书育人、以身立教的社会责任感，尽心尽责地把工作做好，用自己的行动践行学校“精致教育”的办学理念，“学为人师，行为世范”，管好学生，促进学风不断好转，进而形成健康向上、文明高雅的优良校风，为学校迈向辉煌的前程不懈努力!

百年大计，教育为本，教育大计，教师为本。教师是一个崇高光荣而神圣的职业。有人说，教师是春蚕，是蜡烛，“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”，为了学生，耗尽自己;也有人说，教师是人梯，还有人说，教师是铺路石。在学校这块育人的沃土上，你们倾注了自己满腔的热忱和心血，用博大的胸怀引领着莘莘学子健康成长。你们无私奉献的精神，你们作出的贡献，学校将永远铭记，学生们更将会永远镌刻于心!

忆往昔，艰难跋涉;望前程，任重道远!新学年，新起点让我们精诚团结，真抓实干，为学校的可持续发展贡献出自己的心血和智慧，书写出华采乐章。

最后祝大家节日愉快，身体健康，工作顺利，阖家幸福!

谢谢!

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！在这春回大地、阳光明媚的日子里，我作为劳模代表在大会上发言感到十分荣幸。在这里，我代表的不仅是我个人，也不仅仅是我们几个人。而是代表那些常年在自己的工作岗位上默默耕耘，为公司的发展壮大奉献青春和汗水的所有员工同志们，请允许我代表这次受表彰的劳动模范，向公司各级领导和同志们表示衷心的感谢。谢谢你们多年来对我们工作的支持、关心和厚爱！

我们公司，经过十几年的发展建设，生产规模由小到大。经济实力由弱到强，这期间凝结了我们几代人的心血；今天，我们站在新的历史起点上，回顾过去那激情万丈的创业岁月，聆听今日激越奋进的铿锵鼓点，畅想灿烂辉煌的美好未来，我们哪一位人又怎不心潮澎湃、豪情满怀。我相信，我们每一位人都会深切地感到。身为__人而自豪！我们的荣辱成败都和息息相关，我们将把自己所有的热血和青春奉献给这块热土。而我作为公司的一名普通员工，我只是在我的本职工作岗位上，尽心、尽力、尽职、尽责地做了自己应该做的工作，公司却给了我如此高的荣誉，这是公司各级领导和同志们对我的极大信任和鼓励，同时这份荣誉也是我今后工作的动力所在，我只有按照共产党员的标准更加严格要求自己、继续锤炼业务，以良好的工作姿态，以更加严谨的工作作风，以百倍的工作热情和干劲投入到今后的工作中去。

从一名普通员工到公司劳模，十几年来，我伴随着公司的发展壮大而成长、成熟。回想这一路走来，从我所学专业，干我所学专长，能为公司的发展壮大尽自己的一份力量我感到无比欣慰。感谢各级领导在我工作上的帮助、支持和信任，尤其是工作和生活遇到压力和委屈时，谢谢领导的及时指点和鼓励；感谢多年来与我并肩作战的老同志、老朋友，没有你们的帮助，仅凭我个人的力量，我寸步难行。同时，在此我也想代表公司员工向广大员工家属们说声谢谢，正是有了你们的默默支持，我们才能安心工作，在工作中取得一些成绩。

人们总说：是金子总会发光的！是啊，平凡的你我，只要扎扎实实、爱岗敬业、甘于吃苦、乐于奉献。抱着对企业高度负责的工作态度，尽心、尽力、尽职、尽责地干好每一天的工作，也一定会在平凡的工作岗位上创造出人生的辉煌。

光荣和梦想同在，挑战和机遇共存。成绩属于过去，荣誉归于大家，未来在于创造！同志们，让我们携起手来，在公党政领导班子的带领导下，为公司的发展壮大献计献策，为开创公司的美好明天而努力工作吧！

最后，祝各位领导、同志们，工作顺利，身体健康，全家幸福平安！也祝愿我们乘着奥林匹克的雄风，腾越九霄，在实现"更快、更高、更强"的发展目标！

谢谢大家！

1、挥别的是手臂，更近的是心灵。

2、我不相信不可能，我只相信奇迹。

3、绽放最绚烂的笑容，给明天更美的梦。

4、青春是美妙的;挥霍青春就是浪费韶光。

5、青春像一枚青橄榄，苦中带甜，痛中带乐。

6、青春的时光犹如一块块砖，垒起人生的墙壁!

7、当黑暗降临的时候，我还能看到黎明的曙光。

8、真诚的友谊无需承诺，永恒的情缘无需约定。

9、亲爱的朋友请不要难过，离别以后要彼此珍重。

10、青春是梦的起点，有梦才有目标，有梦才追求。

11、是缘分将我们带到一起，是友情将我们紧紧地相连。

12、多听听自己内心的声音，多感受一下自己内心的感受。

13、错误像稻草，漂浮在水面;采寻珍珠者，必须潜入水底。

14、生命如雨，看似美丽，但更多时候，你得忍受那些寒冷和潮湿!

15、有些任性，做事拖拉，学习拈轻怕重，要懂得一份耕耘，一份收获。

16、我在生命转弯的地方等你，让我像昨天一样地问你，你可否愿与我同行?

17、声汽笛，跌落在旷野，无限惆怅的孤独，在别离时刻，一齐从心头滋生。

18、相逢又告别，归帆又离岸，既是往日欢乐的终结，又是未来幸福的开端。

19、那以往的同窗生活，是一串冰糖葫芦，那迷人的甜与酸将永远回味不完。

20、上帝造我时一定喝醉了洒，竟少加了一份温柔，我的性格开朗得有点过分。

21、几年的同窗，我与你结下了深厚的友谊，愿你我心灵间的交流，直到永远。

22、你没有摘到的只是春天里的一朵花，而整个春天还是属于你，朋友，别灰心!

23、情依依，别依依，千言万语化作无语，你忘不了我，我忘不你，相逢会有期。

24、无尽的人海中，我们相聚又分离;但愿我们的友谊冲破时空，随岁月不断增长。

25、偶已心有所属，纵是孤栖独宿，亦不随波逐流，有负公子美意，再见还是朋友。

26、与你同行，回想起我们曾拥有过的共同理想;与你分手，憧憬着我们重逢时的狂欢。

27、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

28、生活总是那么美好，可美好的后面总是短暂，我们只有不断创造，才能不断拥有美好!

29、既不回头，何必不忘?既然无缘，何需誓言今日种种?似水无痕，明日何夕，君无陌路。

30、浮在水面上的，永远只是水草;沉入水底的才是珍珠。只有敢钻入水中，才能觅得珍珠。

31、一个能从别人的观念来看事情，能了解别人心灵活动的人，永远不必为自己的前途担心。

32、不论经历多少岁月，不论走过多远路途，我都深深怀念那条路，它曾经引导我与你相遇。

33、认识你是快乐，离开你是痛苦，在离别的日子里，支持着我的是对重逢之乐的深切期盼。

34、你是泊于青春的港口的一叶小舟，愿你扬起信念的帆，载着希望的梦幻，驶向辽阔的海洋。

35、白浪给你献花，阳光与你拥抱，海鸥与你话别，啊，生活的大海托着你青春的船只启航了。

36、明晨行别，但愿云彩艳阳一直陪伴你走到远远的天涯;鲜花绿草相随，为你铺展远远的前程。

37、想说的很多。可是这样的时刻，这样的场合，能留给你的，只有我的默默祈祷：珍重啊，朋友!

38、献上依依惜别的祝愿，愿福乐时该与你相伴。分离熔得友情更浓，重逢首将在那更灿烂的明天。

39、红叶纷飞的枫林里，我们曾拥有多少回忆。那飘舞着的枫叶，将我们带进一个无比美妙的境界。

40、世间最可宝贵的就是今天，最易丧失的也是今天;愿你在未来的一年中，无限珍惜这每一个今天。

41、在此向全体恨过我的的人，暗算过我的人，说声对不起，如果对方有诚意的话，我愿意和你合作!

42、生活有时虽不像你所想的那样美好，但是也不会像你所想的如此糟糕，愿你笑对人生，一路走好!

43、让欠产手牵着手，彼此将一切欢乐和幸福传给对方!我祈祷上苍让欢乐时时刻刻充满我们的时空。

44、你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

45、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

46、毕业是欢庆的时刻，我与你共度幸福的日子。毕业也是思考的时刻，你将进入社会，为新的生涯而奋斗。

47、岁月的列车将驶出初中校园，来不及多想，我们就要奔向高中。匆匆地挥手作别，让我们架起友谊的桥梁。

48、你留给我的，是美丽的记忆。你使我怀念少年时的友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

49、初三，人生的起跑线，我不能输。面对初三的逝去，同学的分离，老师的分别，深深地情把我们联在了一起。

50、美丽的相聚如期而至，那隽永的抒情挂在疲备的吉他上，往事成了一首悠远的歌，总在有夕阳的日子里浮现。

51、临行前，我赠你一个美好的理想，让他成为你坚韧的拐杖;我赠你一只智慧的行囊，让他成为你人生的通行证。

52、哈哈，四年的老同桌，你身上一定有门捷列夫没有发现的元素!否则，语言怎么在我最需要的时候无影无踪了呢?

53、母亲的爱是世上无与伦比的伟大力量。这种爱凝聚成了我的勤奋，毅力和意志，它永远闪耀在我青春的光芒之中。

54、花开花落，四年的时间，并不长。此时的我们，又伫立在十字路口，也只有此时的我们，才真正尝到别离的滋味。

55、谈分别，道离散。三年中说过多次，可终不曾分开。而今再话分离，却真个要“岁月流逝人分手，独挽相思留。”

56、尽情地饮干这杯毕业之酒吧!它是生活的甘露!它将给未来注进胜利，它将长留在我们的唇间舌上，留下无尽的回味。

57、你留给我的，是美丽的记忆。你使是怀念少年时的纯真和友谊。当我捧起记忆中的佳酿想请你喝时，却先醉了自己。

58、我们匆匆告别，走向各自的远方，没有语言，更没有眼泪，只有永恒的思念和祝福，在彼此的心中发出深沉的共鸣。

59、若不得不分离，也要好好地说声“再见”，也要在心里存着一份感激，感谢你给了我那一份终身难忘的甜蜜的回忆。

60、不要把生活和理想看得像十五、十六的月亮那么圆，它是由阴、晴、圆、缺组成，做人要实际些，愿大家“晴”时多些。

61、轻轻的我们相聚一起，无限欢声和笑语;轻轻的我们又要分离，情谊栓起彼此;毕业的我们再难相聚，让我的祝福随你一路。

62、我珍惜人生中每一次相识，天地间每一份温暖，朋友间每一个知心的默契;就是离别，也将它看成是为了重逢时加倍的欢乐。

63、做家具的是木材，懂诗词的是秀才，众人想的是钱财，被培养的是人才，女人要的是身材，发消息的是天才，看消息的是蠢才!

64、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

65、有了青春，有了健康，你就永远年轻，青春就会永贮在你心间，岁月的墙就永远不会倒。把目光投向远方，然后执着踏上跋涉的征程。

66、做一个节俭的人。“一粥一饭当思来之不易，一丝一缕恒念物力维艰”，“历览前贤国与家，成由勤俭败由奢”，这都是古训，你要牢记。

67、青春的力量来源于健康的身体。有了健康的身体，青春便充满了活力。有了活力。自己开创事业，事业才会有生命。事业永远都蓬勃向上。

68、亲爱的年轻朋友，亲爱的不再年轻的朋友，青春其实从来没有远去，时刻在你我周围。拥有健康的身体，拥有健康的心态，你就永远拥有青春活力!

69、瞬间感动丰盈于心;擦肩之缘诠释岁月。与你携手亦无悔。花开是我懂你的笑颜;花落是我为你舞动的诗行。毕业了，无论海角天涯，留一路花香便是永恒。

70、昔日的场景心中回荡，从前的欢笑耳边回响，转瞬四年时光，宴席即将散场，多少的不舍填满心房，多少的不舍化作希望。祝：毕业后前程辉煌，一路康庄!

71、春天是碧绿的天地，秋天是黄金的世界。愿你用青春的绿色去酿造未来富有的金秋!衷心地祝贺你，用智慧才情胆略和毅力，开辟出一块属于你自己的土地。

72、毕业了，我们就这样无声无息的离别了。朝着梦想继续努力!奋斗!向着理想迈进!不管我们身在何方，我相信当想起以往在一起是的回忆，嘴角都会挂着微笑。

73、花儿离不开蝶儿的依恋，树儿离不开鸟儿的陪伴，无奈时光总变迁，人生难有总如愿，转眼毕业离校园，唯有祝福留身边，愿你幸福成功总相伴，快乐在天天。

74、如果朝着一个方向不停的走下去，即使是上帝也会为你感动。毕业了，坚定自己的信心，用自己的信念为未来的路途铺上成功的石头，朝着自己希望的旅途走去。

75、这个疯狂的夏天，即将背叛出疼痛的离别，亲爱的朋友，我们在青春的坎坷道路上，撒下多少泪水。我最脆弱的时候，你们给我温柔的怀抱我们即将毕业记住我。

76、颗星划过，心跳快了两下，因为雀跃，一片雪飘落，左眼跳了两下，因为欣喜;而今，左眼没有跳心却痛着，因为我们从此别过!仅次献给毕业分离的同学们，祝福彼此!

尊敬的各位领导、各位同事：

大家好!

我是东区国美第一城公司年会员工发言稿店员工陈雨旭，毕业到公司近7个月，搭乘公司的人性化平台，借助领导的不倦教导，已从一名普通业务员成长为高级客户经理，一路走来，涂涂改改，感触多多。今天很荣幸能代表公司全体业务员发言，表达我们的心声：

偶然的机遇，遇见了千吉，而这——却必然的使我告别了曾经的茫然和无助!

从最早的那句话：我们不是仅为为了赚钱，而是要学会赚钱的本领，我尝试性地接受并迈入千吉。从"如果你不知道做什么，那么就把手头上的事做好"，就这样我从曾经自认为的不可一世，转而投入到初级的跑盘塞条等业务中。从住集体宿舍的温馨无忧到员工间的友好互助，从领导培训至深夜的恩情到店长送我到医院看病的关怀，使来自他乡的我们感到家的温暖。我们——不再需要更多的理由。

仅此这些，使我们没有理由不贪婪地学习!不充满激情的工作!

狼道精神，更使我们认识到：既要能孤身奋战，也要善于群体进攻!当我们像狼一样傲视一切时，我们就一定能成为职场中真正的强者。

在精神上，有优秀文化的熏陶，有店长每月每周甚至每天的目标激励;在实践中，学会了如何有组织有纪律的运用策略;如何有效的逼定;如何快速把握客户收取诚意金;也深知成功前应积蓄力量、不急于求成、等待全面爆发的`谋略!

生活总是这样，一份热情总会换来一份机遇，而每一份机遇都是你走向成熟的一个阶梯!!蓦然回首，有了专注做房产的我们、有了十一月份单店34万的佳绩、有了部分同事月薪3万多的喜悦、更有了无可比拟的自信和前所未有的凝聚力!!我相信，只要我们用心去做，即使谈不上飞黄腾达，也肯定不至于平庸!!

然而成功似乎不再遥不可及，而去品味成功，这不就是造就他人，成就自我的博爱吗?

永怀一颗感恩的心，是我们能够迅速成长的原因，也是我们企业文化得以流传的精髓，更是我们义不容辞培训新人的原动力!

当我可以带队时，我感到一种额外的责任，同时更是一种令人振奋的荣誉，因为这个责任，有了我长足的进步、有了不断完善自己的机会。这不为别的，这是一种使命!

积极的漂泊是种无畏的追求。想必大家都有同感，只要提起公司领导为员工培训英语，那么一定引来羡慕的眼光;只要说起我公司年销售800万，那么总会收获怀疑和嫉妒;而只要提起千吉，总会听到："他们简直就是一群狼!"

我们不单是看到不断升级的公司制度，更是感受领导决策过程的民主和强劲动力!不单是体验团队郊游的乐趣，更是领悟公司以员工为最宝贵财富的精神!不单是亲历同事的成长和收获，更是感知公司在公平公正的平台上，凭着人性化管理和学习型团队，打造地产行业一流品牌的坚定力量。

在公司领导的关心和同事的协助下，新的一年里，我们将以全新的面貌，积极进取，全面提升，培训打造优秀团队，竞聘店长!!从而实现自我的飞跃!

20xx年的市场等待着我们去开拓，20xx年的荣誉同样也等待着我们去摘取!

我相信，千吉的未来不是梦，我们的未来不是梦。

请允许我用很喜欢的一句话来总结: 用人去感动人，用改变去影响人，用状态去燃烧人，用实力去征服人，用坚持去赢得人!!

最后，预祝大家搭乘千吉航母，冲向辉煌明天!

17年销售工作基本结束了，在整个团队的全年努力奋斗下，比12年销量增幅12.5%，但在市场占有率和全国a类分公司排名中有所下降，主要的原因有以下几点：

一 外因：

1、20xx年移动手机行业激烈的市场竞争、市场环境的变化及公司在11年产品力的因素、产品力及市场政策未及时跟上;

二 内因：

1、团队内部氛围、团队气势，战斗力、领导能力、员工态度、执行力的下降;

2、营销网络凝聚力、经销商的积极性、协作能力的下降;主要表现：

①分公司营销工作基础不扎实，效率、效能欠缺;

②员工工作积极性不高，缺乏斗志，做不到“尽心尽力”，创新意识及智慧能动的工作能力差，协作能力差，做不到分公司平台与办事处上下同流;

③渠道网络、经销商激情及凝聚力下降。部分区域出现缺乏核心经销商或核心不核的问题，经销商不愿承担销售任务。办事处无法掌握市场，渠道效率低下;

④业绩及市场推广工作平平，多数机型在市场销量差，拉、推力丧失，新品上市、上量速度慢，较多依靠产品力本身，营销力退步。

⑤市场终端、品牌推广工作退步，ka攻略、终端形象、促销队伍管理急待提高，对市场信息的收集、分析能力差，无法应付激烈的市场竞争;

今年是我们公司成立五周年的喜庆日子，分公司做为全国最早成立的分支机构，也曾取得较好的业绩，在多项工作中排名第一名。

20xx年工作规划

1、严格整顿队伍。以企业文化建设年为主题，贯彻万总“十大原则”“十字方针”，打造充满斗志与激情的团队，团队必须有民工的心态，朴素的拼搏精神;

2、分公司组织架构、办事处业务作战单元，以简单、高效为目标夯实建设，强力打造重点标杆办事处。加强人力资源建设，建设人力资源库，推进人力资源的增值，向一流化的团队目标迈进。分公司平台各部门协同作战能力，平台员工“尽心尽力”的责任精神，专业上术术有专攻，提倡服务意识。

3、以人为本，创造“三公”公平、公正、公开，3600全员的考核体系，体现员工的价值及创造。努力不断提高员工的收入。

我作为渠道的首席业务代表，肩负着公司与六个城市的十四家经销商之间友好合作的桥梁。归结起来主要包含在以下几个方面：

（一）200x年渠道工作内容回顾及概述

200x年3月5日正式调入渠道部，在基本了解了渠道日常工作流程后，和前任业务代表***开始下地州了解渠道并进行工作交接。4月1日正式接手渠道工作，刚开始的日子，对于从技术转业务的我压力非常的大，这其中包括了领导对我的信任、经销商对我的考验、以及业务流程的不熟悉。在部门经理和其他同事的帮助下，我很快的找到了做业务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交接工作，使工作走上了正轨。

回顾工作内容大致分为以下以下七点：

1． 信息传递：主要是用电子邮件和传真的方式及时传递产品报价和公司库存情况，日常接听业务电话，以及新产品的产品性能介绍，促销政策的及时下发，彩页和宣传资料的发放等。

2． 员工培训：在出差过程中，抽时间给经销商员工做产品性能培训和销售技巧培训。十个月内分别给***公司做培训共计14次。

3． 投标支持：及时响应渠道上报的招标信息，认真填写询价表，根据实际情况和特殊情况针对每一单做出相应的支持。

4． 签约大会：在公司的组织协调下，圆满完成公司20xx财年的经销商大会。通过此次会议，不但再次加深了对经销商的了解，同时也提升了自己在会务方面的能力。更有利的是坚定了各经销商对其分销商实力、财力等全方位的肯定，对长期的合作起了很大的促进作用，并为以后的友好业务合作奠定了基础。

5． 财年签约：在公司领导的安排下，我提前进入地州，使六个城市的十四家电脑公司进行较为详细的了解。结合去年已签约公司的销售情况和市场职能等因素，合理地概括过去一批在各地享有一定的知名度或资金，市场能力较强公司进行签约，对我公司在渠道的销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而顺利完成了新财年商用产品的签约，同时，通过此行对于我的涉外能力也有很大的提高。

6． 地州投标：今年共参加地州投标八次，**地区二次、**地区一次、**地区五次，共中标三次，中标总金额为近二百八十万。

7．内部配合：配合市场推广部做**活动共计十四站，**七站、**站、**一站。以及**电脑的大型新品发布活动。“**” **新品在渠道区共进行四站，为期近一个月。“**”为主的**系列新品发布**站活动。

（二）一年来自身工作的评定

在近一年渠道工作中，从大的方面来讲，相对来说较满意的是能从售后到销售角色的快速转换，迅速接手渠道工作，顺利完成新财年渠道签约。从小的方面来讲，能够有持之以恒的心态去对待每一件事情，凡事都当自己的事情去做，做到了无愧我心。总结起来有两个方面：

1．

凭借公司的优势去帮助经销商，大方面坚持公司的制度，在政策方面严守公司的原则不变，出现问题都以积极的态度去对待，尽公司所能为经销商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时都是经销商非常着急的事情，每次都能主动去做好细节工作和一些实际的工作，如星期天不能发货、公司的相关接口人不在、公司有集体活动等等，我就在不违反公司制度的条件下想尽一切办法去帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我自己去发，不论是公事还是经销商的私事，只要他们找到我，我都努力去办好，最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的作用。

2．

观察市场，了解其变化，结合本公司的情况，对经销商进行耐心的分析，帮助其排除杂念，树立信心。我从公司的长远发展的角度去做工作。如从公司的忠诚度---》**厂家的资源的支持（宣传、市场活动、设立专卖店的条件等）；从**的角度—》我公司对经销商的信用金的评定、其它产品的价格支持等。另外，通过大量细致的工作，使得从公司实行新的信用金制度以来，除**之外（因我们维修方面的原因），渠道十三家经销商五个月无逾期，这一点是值得欣慰的。

（三）经验和体会

通过十个月的渠道工作，让我深深的感到―――做渠道工作容易，想做好就是一件非常不容易的事情。可以用总结六条经验：一细二勤三要。一细即心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮要厚、嘴要甜、心要狠。

1、

心细

比如，在处理日常工作过程中，经常会遇到经销商口头向我询问报价和库存以及物流，通常他们是问几天以后的事情，可能几天都不问，但是突然就会问到，如果心不细把他们的事情忘掉了，就会让经销商觉得你不够重视他，虽然是小事情，但足以以小见大，所以必须记住。另外，在平时沟通的时候，注意一些细节问题，如：公司的发展方向、营业额突破多少万、最近的销量公司开业纪念日、老总的生日、等等，从各方面去关心他们，（渠道的经销商相对来说比较重感情！）

2、

嘴勤

俗话说：商场如战场！信息是非常重要的，一个重要的信息就可带来丰厚的利润，所以在日常工作过程中，对于信息的传递是至关重要的，尤其是价格的调整、库存、促销政策等等，一定要及时的传递。

3、

腿勤

作为地州经销商来说，最熟的就是渠道部的业务代表了，有什么事情首先想到的就是找我去解决，那么在经销商还没有完全适应公司接口人太多的情况下，我就毫不犹豫的去办，先把事情办完后在捎带的提醒一下，比如说：下次要询这种设备的价格直接找某某人。遇到事情不能推，先办再讲！

4、

皮要厚

凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚，听他抱怨，先不能解释原因，他在气头上，就是想发火，那就让他发，此时再委屈也要忍受。等他心平气和的时候再给他解释原因，让他明白，刚才的火不应该发，让他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情，一定要认真的解释，不能破罐子破摔，由去发展，学会用多种方法控制事态的发展。

5、

嘴要甜

没有人不喜欢被人夸，在称呼上一定要注意，什么时候可以直呼其名，什么时候必须称“总”。要面子的时候给足面子。还有就是在日常出差的时候就有机会见到经销商的员工，和员工打成一片，尤其是和他们的业务骨干聊聊天、吃吃饭。可以从侧面了解到许多情况，对于负责财务的一般都是老总最亲的人，是“拉拢腐蚀”不掉的，所以就要靠嘴甜，大姐、阿姨常挂嘴边，是不是买些水果慰问一下，在收款的时候有很大的作用。如：及时的把对帐单给老总，老总说让办钱，马上就去办等等。

6、

心要狠

在处理一些原则上问题的时候，一定要心狠，站对位置。不能因为平时销售能力就一味的迁就他，在处理投标支持的时候，不能参杂个人感情，要根据实际情况，狠下心来处理。

以上六点是我在这十个月的渠道工作中总结出来的经验和体会，自我感觉认识的很片面，诚恳的希望公司领导能给予指正。

（四）工作中存在问题及总结经验教训

在近一年的工作中，自我感觉也出现了很多问题，主要有以下几个方面

1、

忙忙碌碌

每天在公司上班总是觉得忙忙碌碌，但是每天回首一天的工作，总觉得是一无所获，感觉只是一个忙字，但是具体干了什么，却也说不出个所以然，通过上次的培训，发现主要是因为没有处理好紧急但是不重要的事情和不紧急也不重要的问题，每天大量的时间都化在了处理这些事情上，所以感觉到一天忙忙碌碌但是总觉得一无所获，在新的一年里，我准备按照培训中所说的，把每天该做的和要做的事情分清轻重缓急，合理安排和利用自己的时间。

2、

缺少经验

在工作过程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老总打交道，经常遇到一些问题要给经销商小之以理动之以情的去讲大道理，没到这种时候我都感觉到自己有些力不从心，因为这种时候需要多方面的知识和经验以及很多的专业理论知识，所以，我要在明年的工作过程中，总结今年的不足，随时给自己充电，同事也希望公司能多给一些这方面的培训机会，让我快速的成长起来。能更好的为公司工作。

在地州的八次投标中，明显的可以感觉到，有很多方面缺少经验，比如临场答辩、投标资料的准备、投标价格的掌握、竞争对手的了解等，在每次投标之后将投标的过程以及问题做了整理，希望在新的一年立，公司能给我更多的机会去锻炼，如果有机会的化能做一些这方面的培训。

3、

懒惰

在以上总结的经验中，平时在执行的时候有时不能够百分百做到，希望领导在以后的工作过程中能够经常经常指正。

3、探索

作为我个人来说，目前对自己所做的渠道工作还是不满意，我认为渠道的工作应该是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己总结的那些事情，所以在这一年即将结束的时候，希望公司领导能给予我最大的帮助，指引我向正确的方面去发展。

流年似水，转眼到**联已经是第二次写工作总结了，这不禁使我想起在毕业时的选择，我毫不犹豫的选择了公司，我既然选择了进公司而放弃到政府单位工作，就是要珍惜宝贵的时光，公司领导把我调到商用事业部，这其中包含着对我的极大信任，也承担着很大的责任。所以，我会尽己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜负公司对我的信任与培养！

各位领导、各位教官、各位老师、同学们：

大家好！

九月的金秋硕果累累，金秋的八月热气腾腾！金风送爽，大地飘香。在这个金色的季节里，xx中学又迎来了新的一届学子，迎来了一群朝气蓬勃的热血青年。在这神圣而美好的时刻，请允许我代表全校教师向各位新同学表示最热烈的欢迎！并向承训部队的全体官兵表示最衷心的感谢！

作为班主任，我们将用先进的教育思想为工作导航，用积极的人生理念为你们开路，以人为本，着眼未来，全面关心爱护每一个同学。我们将严格要求自己，深入实践现代教育理念，为每一个同学的健康成长努力工作。我们的心愿是让每一个同学实现你们美好的理想。

今天，是我们2012级新同学进入xx中学的第一天，我们的第一课就是为期一周的军训生活。军训旨在培养我们的纪律观念和军人气质，训练我们顽强的意志品质。我们不做温室里娇弱的`花朵，要做就做山巅能经受风雨洗礼的苍松翠柏。为此我向全体同学提三点希望和要求：

一、要尊重教官，服从教官，做到一切行动听指挥，增强组织纪律观念。

二、要认真学习队列操练的各项动作，不怕苦，不怕累，磨练自己的意志。

三、同学间要互帮互助，团结友爱，增强集体荣誉感。

同学们，希望你们通过本次军训，增强锻炼意识，激发爱校情感，培养吃苦耐劳的精神，更希望你们在三年的高中生活中，继续发扬军训中不怕苦、不怕累的精神，发扬奥运健儿的顽强拼搏精神，努力进取，争创一流。我相信，2012级全体同学一定不会辜负学校老师和家长的厚望，超越梦想，创造奇迹，开创更加美好的未来！

最后，预祝本次军训取得圆满成功！

谢谢大家！

老师们，同学们：

早上好！

新学期伊始，请允许我代表高三年级的全体学子，对新入校的初一和高一的同学表示最诚挚的祝贺及最热烈的欢迎。

迈入初中、高中，便走入新的起点，跨上新的人生起跑线。它所代表的不仅仅是随着岁月流逝，我们年龄的增长，体格的强健，更蕴涵着我们认知水平的提高，道德的提升，思想与逻辑的更加系统化和理智化。一言以蔽之，我们在自豪的宣布自己已经成为一名初中生或高中生的同时，我们更要深味这份宣布所意味的求学的艰辛和成长的重任。

较之小学不同的是，初中的学习跃入了一种全新的教学模式和学习方法。摒弃了被动的灌输和接受，我们应从老师的迷途点津中探索出一条自我思考与求知的新道路。而新升入高中的同学们，也会逐渐感悟到高中学习课程中蕴藏着更多富于理性和思辩的知识内容，较之畅游于初中较为感性的认识世界，我们将翱翔于更为缜密严谨的，更深层次的领域当中。随着锲而不舍的发掘和追求，你们会发现，新的学习过程带来了前所未有的新的惊奇，新的.挑战，而你们更会为在自身不断发现的新的成长而欢喜雀跃。

面对你们，回首我们在附中所度过的整整五载的青葱岁月，惊喜、自豪与感激的心情不禁充溢于心田。经过这五个春夏秋冬，你们便会体会我们惊喜于自己从朦懂无知的少年出立为挥斥方遒的有志青年，自豪于自己可将拥有的能力与知识淋漓尽致地发挥在自己即将涉足的领域的心境。而更能体味在少不更事与年少轻狂的背后所深深埋藏于心间的沉郁的感谢。感谢在这段崭新的人生旅途中，为自己点亮迷途的灯塔，引导自己在恣肆汪洋的无涯学海中稳妥前行的辛勤园丁，感谢为学校美好前景而日夜操劳，为全校数千名师生提供更为便利的学习生活条件，解决大家的后顾之忧的敬爱的学校领导。

学弟、学妹们，沐浴在这默默的关怀和深深的慈爱中的我们，有什么理由不刻苦学习，用优异的成绩来报答母校，来实现自己的人生目标呢？

跨入学习新阶段的学弟、学妹们，“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，希望你们养成踏实严谨的学习作风，迎难而上，持之以恒，你们会发现新的乐趣，新的挑战，新的成长。不要忘记，在你们遇到困难时，母校在默默支持守侯。在你们获得成功时，母校同样为你们欢欣鼓舞。

让我用一句本校学生的宗旨来结束我的讲话：

努力吧，同学们！

今天我以交大附中为荣，

明天交大附中以我为荣！

美国耐克公司的创始人菲尔.奈特就读于斯坦福经济学院，法学专业毕业，但他的大学毕业论文是：“如何打破阿迪达斯和彪马的一统天下”；奈特以阿迪达斯为内容，并非偶然，其中显露了他的远大抱负与理想，当时德国的阿迪达斯公司和彪马公司已在国际市场上占据统治地位多年。而在奈特毕业后的第十三个年头，他与大学田径队教练比尔.鲍尔曼合作的“蓝带体育用品公司”，生产出第一双气垫鞋，3年后，即1988年，耐克公司一跃成为世界第一体育用品生产商。

纵观历史，成功之人无不是在年青甚至年幼时就拥有远大的理想，他们通过努力，最终打拼出属于自己的那片天地。

没有理想，只是得过且过的活，便没有激情更不会有成功，要知道，我们所在的世界并没有什么干不了的事情，但在我们所前进的方向上却有五彩缤纷的天空，也正是因为人类不懈地追求，我们才感觉到世界的日新月异。

瞄准太阳，虽然你不一定射得到它，但是你的箭必定会比当你瞄准同水平事物时飞的更高，就是这个道理。

凡事预则立，不预则废。

就像雨果在《悲惨世界》中写道：坚定的信念能赢得强者的心，并使他们变得更坚强。这种信念就是崇高的理想，一个人没有理想，生活就没有重心，缺少朝气，为自己建立一个正确的目标，朝向这个目标去努力追求，生活自然就会充实而有意义。

于是有人会问，理想是不是越多越好，回答是否定的，人生最大的苦恼，不在于自己拥有的太少而在于自己渴望的太多。渴望不是坏事，但渴望若太多，而自己的能力又不能达到反而失去应有的，则会构成长久的失望与不满。

追求理想的过程必将是崎岖的，我们所要问的不是自己比别人好多少，而是自己尽了多少力量，不是能不能胜过别人，而是能不能胜过自己。

生活好比旅行，理想是旅行的路线，生活中的快乐本身就是实现理想的幸福感，付出的一定会有收获。

在这里，我祝愿全体师生的校园生活充满欢笑，并预祝我们毕业年级的高考中取得满意的成绩，实现自己的人生梦想。

望着泻在窗前书桌上的月光，一种无言的感伤悄悄萦绕在周围。说不清它是从何而来，是对即将告别的校园的留恋？还是对一去不回的中学时代的怀念？--好像是，又好像不全！

镁光灯闪过的一刹那，三载时光的积淀如潮水奔涌而来；欢笑泪水揉和成的过去，在此一秒之间竟如此清晰。小学、初中、高中，加上大学，每“咔嚓”一次，记忆就沉淀一次，尽管，微笑依旧。

我们还记得那张积满粉尘的黑板，写下我们高一时的新鲜，高二时的紧张，高三时的成熟；我们还记得那清脆悦耳的考试铃声，曾经令我们心惊胆寒；我们还记得那永远都沸反盈天的操场，尽显英姿勃发；我们还记得那张灯结彩的联欢晚会，令人捧腹忍俊不禁；我们记得试卷上那鲜红的叉号，记载学途艰辛；记得军营里浸满汗水的迷彩，印证青春不悔；记得办公室里检讨前老师严肃的脸庞，指点迷途知返；记得比赛中金榜题名的奖状，慰藉刻苦寒窗；记得同学间琐碎的争执，体味 “天意怜幽草，人间重晚晴”；记得阅览室中包罗万千的书卷,任我们在兴趣的天空中放旷优游，乘虚物外,记得天井中芳韵孤清的花朵,分担我们心情忧伤时的落落独往；记得橱窗中的照片，记得……

――智慧与丰实，由此孳长、衍生……

暮暮朝朝，日月如梭；风风雨雨，匆匆流逝。我们带着对未来的憧憬，怀着为母校争光的热望，孜孜不倦的追求，一路风尘，走到这里，这其间，老师和我们一样的辛苦，父母同我们一样的难眠。剩下的日子，已经太短，太短； 长长的思绪，总是很乱，很乱；此时的话语，确实太多，太多；能言表的情愫，依旧很少，很少……

三年一瞬间，就这样欢歌、纵笑，就这样相识、相聚，今日执手相别，潸然泪下，无语凝噎，甚至都来不及好好的话别，马上就要各奔东西……有结束的开始，有别离的相聚，会散场的宴席，不求天长地久，只需曾经拥有，人只有这样，才能珍惜这其中的点点滴滴，一个个动人的场景才把我们的生活点缀得更加精彩美丽，把我们的记忆巩固到刻骨铭心。

我们今日的离去，既是一个结束，也是一个开始，蓝天将吸引我们展翅飞翔，海洋将召唤我们扬帆起航，高山将激励我们奋勇攀登，平原将等待我们信马由缰……我们又将要出发了，肩负对自己、对母校和社会的沉甸甸的责任，开始新的人生征程！而同学们，和我们一样，你们有春的梦幻、夏的热情；有春的活力、夏的希望。大家正值春夏一般的年岁，快展开理想的彩翼起飞吧！

借此机会，请允许我代表全体高三毕业班的同学向全校老师表示衷心的感谢！并致以崇高的敬意!

我是来自初一(7)班的**。很荣幸我能代表初一年级400多位少先队员在这里讲话。今天我在国旗下讲话的主题是，告别童年，走向成熟。

大家知道今天是什么日子吗?是的，就是六一儿童节。首先，我在这里，祝初一的同学们儿童节快乐。对于我们来说，这是最后一个儿童节，也是一个具有特殊意义的儿童节。今天，我们将告别童年，带着早已沸腾在血液中的成熟，带着早已跳动着青春的气息，真正地成为一名青少年，去拥抱崭新的蓝天。

时光荏苒，蓦然回首，这十几年，我们在成长的道路上，印下了一个个或大或小或深或浅的足迹。十几年来，我们用天真烂漫的情怀，编织了一首人生中最难以忘怀的童年之歌。

告别童年，意味着我们即将与过去的稚嫩告别。告别童年，就是告别那些亲朋好友的叮咛，告别那被动的提醒，而去拥抱主动与自觉;告别童年，就是告别铅笔的作业，告别那可擦拭的错误，我们把细心攥在钢笔里;告别童年，就是告别父母的怀抱，告别那依赖的温暖，我们把自我掌控，做好迎接更多挑战的可能。

而从今天开始，我们也将带上一个新的关键词：责任!

是的，责任，迎接青春意味着背负责任!从今天开始，我们不再是无知的孩子，我们开始走向成熟，我们将肩负更多的责任。我们将背负家庭责任，懂得独立生活，自主学习;我们同样将担负起更多的社会责任。我们更要为自己的未来负责，度过这段最宝贵的青春岁月。 “责任”将成为我们每个人每一天都必须思考的关键词。我们也应该不畏惧承担责任，勇敢承担责任，完成属于自己的蜕变，走向成熟。

初一的同学们，我们要告别童年了;初二的学长学姐们，你们已经在成熟的路上了;初三的哥哥姐姐们，成熟的你们，一定会在一个月后采摘到成熟成功的果实!

谢谢大家!

大家好！

我是五年二班的刘宏宇阳，今天我很荣幸站在这里代表全体学生发言，愉快而又充实的暑假生活已经结束了，我们又相聚在二小这个可爱而又温馨的校园，走进校园才发现草更绿了，花更艳了，同学们的笑脸更多了，原来新一年的弟弟妹妹们也在这阳光明媚的日子里来到双辽市第二小学，开始你们崭新的学习生活，我代表全体同学对弟弟妹妹的到来表示最最热烈的欢迎以及送上我们最诚挚的问候：祝愿你们在二小这个温馨的大家庭里学习进步，身心愉快。回首在二小生活的点点滴滴，老师就像辛勤的园丁，滋养我们这些美丽的花朵，又像那慈爱的妈妈，关爱着我们一代又一代的学生，更像那温暖的火焰，在严冬里送给我们温暖。这里的每一寸土地，每一个角落，都有着我们美好的回忆，有着我们对学校深深地爱，所以我们更要珍惜时间，加倍学习。

在这个新的学期，我们又有了新的希望，新的目标，我们更要严格要求自己，并做到以下几点：

1、尊敬师长，团结同学，帮助有困难的人，做一个诚实，正直，热情的人。

2、上课时要认真听课，积极发言，做课堂的小主人。

3、下课后要遵守纪律，不追逐打闹，做正当游戏。

4、放学后要遵守交通规则，回家后按时完成作业。

5、要经常锻炼身体，早睡早起，远离网吧，做一个新世纪的好学生。

同学们，让我们扬起手中的风帆，用自己的理想做我们的指路明灯，用努力、进取、坚持来远航。加油吧，成功一定会属于我们，属于我们二小人。

尊敬的各位领导、各位老师、同学们：

大家好！

在这融融的春日里，我很荣幸能够站在这里，作为西丁中心学校的学生代表发言。

此时我们的心情无比激动，因为今天是一个令人难忘的日子，爱心人士张庆荣叔叔对我们学校捐赠。您的颗颗爱心，将成为西丁中心学校同学积极进取，勇攀高峰的源动力。现在，请允许我代表西丁中心学校全体学生，向张庆荣叔叔致以最祟高的敬礼！“赠人玫瑰，手有余香”。你们这种高尚的义举、这份慷慨的资助，让我们感受到爱无处不在，让我们可以沐浴着阳光的温暖，无忧地享着学习的快乐；也将会在我们的心中生根发芽，开花结果，直至长成参天大树。你们因你们的捐赠而高尚，我们因你们的高尚而成长。小草，因为有阳光的照射，才呈现出勃勃生机；鲜花，因为有水分的滋养，才愈显娇艳美丽；大树，因为有土壤的供给，才傲然挺立；我们，因为沐浴着社会的阳光甘露，才健康成长；青山有了绿水的相伴，才会显得更加灵秀；天空有了白云的映衬，才会显得更加蔚蓝；而西丁中心学校的明天，也会因为有您们的支持而更加辉煌！

“谁言寸草心，报得三春晖”。同学们，此时此刻，我们纵有千言万语也不知从何说起。但是我们想，只有用行动让我们刻苦学习、开拓创造、广泛交流，健康成长、立志成才，才是对张庆荣叔叔最好的报答和感谢，才能不辜负各级领导对我们的无私关爱和殷切希望！“天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。”同学们，让我们好风凭借力，直上九天揽月吧！

最后，祝张庆荣叔叔身体健康事业顺利！祝各位领导、各位家长工作顺利、身体健康、万事如意！

谢谢大家！

敬爱的老师们，亲爱的同学们，大家好！

今天是一个特殊的日子，我们聚在一起举行新学期开学典礼，站在新学期的门槛上，我感慨万千。

忆往昔，我无怨无悔。刚刚过去的.暑假我过得特别有意义，除了认真完成老师布置的各项作业外，暑期里的各项活动使我的生活变得丰富多彩，读课外书，积淀了底蕴，增长了学识。上剑桥英语，丰富了词汇量，补充了课外英语知识。参加夏令营，体验了个人生活，我懂得了自立自强，感恩父母。暑期最令我难以忘怀的是参加乒乓球的训练，一身身汗水，增长了我的技能，一身身汗水，锻炼了我的意志，一身身汗水，教会了我做人。作为实验二小的学生，面对我的付出我无怨无悔，我感谢学校锻炼了我，铸就了我。

展望今朝，我们要有志气，有豪情，只要我们心中有梦，不断追求，不言放弃，相信明天的辉煌会属于我们实验小学的全体师生。老师们，同学们，让我们时刻准备着，准备好我们不断向上的目标，准备好我们实现目标的行动，准备好我们创造新世界的能力，练硬翅膀，练就本领，用最勤恳的姿态，最执着的努力书写我们实小人最精彩的每一天！

在此，祝老师们身体健康，工作顺利，心想事成！

祝同学们在新的学期里，学习快乐、成长快乐、心灵快乐！祝一年级的小朋友们在新的环境中好好学习，天天向上！

祝我们的学校越来越美丽，越来越壮大，成为我们腾飞的乐园！

尊敬的31届3班的各位家长：

大家好！首先请允许我代表超常教育实验部31-3班全体师生，感谢你们能够在百忙之中抽出时间来到我们东北育才学校超常教育实验部，走进我们31届3班。在此，对各位到会的家长表示感谢，感谢各位对我们工作的大力支持，大家能从百忙中抽出时间来参加家长会，说明都对自己的孩子都十分关心。对于咱们家长来说，咱们家长都有望子成龙、望女成凤的心愿，也无不希望咱们自己的学生有出息，我们家长、老师、学校都有一个共同的愿望：教育好他们！就让我们携起手来，同心协力，把你们的孩子，我们的学生教育好。

大家都知道，咱们的孩子从学龄上讲还属于于小学阶段，但现在学习的环境确是真真正正的初中阶段，而初中阶段是孩子由幼稚的童年向青少年转变和个性逐渐形成的时期。它是人生中的重要转折点，它将完成一个孩子质的飞跃。这是一道难越的坎。从小学升入初中，无论是课程设置、学习内容、学习方法，还是人际关系、身心发育都会面临许多新的课题。值得肯定的是，咱们班的学生都已逐步完成了适应和转变，进入了良好的学习状态。

咱们少儿部初中阶段与小学相比：科目和内容多、难度和要求较，作业量也不少。家长要积极引导孩子适应初中的学习生活，为此，超常教育实验部的领导、专家与各位任课教师共同制定了解放特优生计划，尽可能的在提高学生能力，激发学生的潜能，减轻咱们学生的课业负担，以使学生能够完成角色的转变，自身素质与能力上有较大的提升。

中学是整个人生历程的关键时期。有的专家形象地比喻为人的第二次诞生。此阶段孩子的生理、心理发展变化急剧而迅猛，这一时期处于人生成长的转折关头，应给予足够的重视。

我知道，有很多家长都很想知道自己的小孩在这将近一个学期的学习中，成绩怎么样？在学校表现怎么样？学习能力和发展的潜能怎么样？召开这次家长会，主要目的也是：希望家长进一步配合老师，做好一些工作，加强你们和学校之间的联系，让孩子们学得更好，取得更好的成绩！

1、东北育才学校超常教育实验部优秀毕业生视频短片

2、班级本学期活动介绍，由咱们班的代表刘文基同学介绍

3、期末成绩分析及学生在校的表现的汇报；

4、优秀学生学习经验介绍。

5、优秀家长代表发言

6、班主任宣布家长会结束。

作为班主任，我首先介绍本班情况：我们班有学生30人，其中男生24人女生6人，总体情况是男生较为调皮，而女生相对文静，表现好些，她们守纪律，集体观念强，有三五个男生稚气未脱所以各方面稍微薄弱些。经过半个学期的学习，孩子们已经具备了一定的自主学习能力，还有一些孩子自主学习能力很强，当然也有个别同学学的不够理想，我们班上人比较多，顾了这个就难免会忽视了另外一个，如果我在工作中有什么疏忽，请各位家长谅解。

教了大半个学期了，我觉得孩子们都很聪明，可是为什么同样拥有聪明的头脑，同一个班级，同样的讲课方式，为什么学习成绩差别那么大呢？我认为，这主要是学生的家庭教育方式不一样，造成了学习习惯差别大的后果，一个班里有30个人，30个人就30种情况，老师不可能固定一种方法，要做到因人而意的确很难。所以恳请各位家长一定要重视对孩子的思想教育和良好的学习习惯的培养。目前来看学生存在的问题有以下几个方面：

1、上课思想不集中，东张西望，思维跟不上。

2、不善于思考、不愿意思考，习惯于死记硬背。

3、不会听课，不能边听课边记笔记，记了笔记又忘了听课。有的贪玩浪费时间，上课状态很不好。

4、作业时不善于联系所学知识，缺乏钻研精神，有的以抄袭人家的作业完成任务为满足，不好问。有的书写潦草屡教不改。

5、经常拖欠家庭作业，敷衍了事的大有人在。

6、依赖性强，自理能力差，连书包和书等都难以整理好。没有主动性，做什么事都要老师看着，甚至于要老师在后边举着鞭子赶着．没有主动性，做什么事都要老师看着，甚至于要老师在后边举着鞭子赶着．

7、学习缺乏积极性与主动性，吃不得苦、舍不得花功夫，连朗读都少激情、不投入。至今还有读课文时数读与唱读的毛病。

8、纪律意识不强，荣誉感有待加强，关注自己较多而不能设身处地为他人着想。责任感缺乏，犯了错误不自省，老往别人身上推，或存侥幸心理，躲过一劫还以为自己聪明。

对于以上问题，希望引起各家长重视，并给与我们大力支持。

这次期末考试是学校统一组织以班为单位进行的，每场考试由学校统一安排两名任课老师监考，由各组老师统一阅卷，标准严格统一，细致缜密，所以各班的分数真实有效。总体来看，班级考试成绩良好，进入前50名的同学18人，年级前10人，有一人为四科年级第一。各科平均分为数学105.57、语文98.2、英语85.85，物理85.5。总体来看，数学、物理两门学科难度较小，平均分较高，数理方面，全班整体表现很好，相比期中有了很大的进步，英语和语文也表现较好。可以肯定的是，咱们班的整体发挥较好，特别是有很多进步较大的同学，白赜源，陈俊同、高云熙、侯丁获、李晨、那峰赫、潘俊同、王子赫、除海轩、严峻溪等同学。在此对以上同学提出表扬。

因为班级人数多，我的时间也有限，所以工作中不能面面俱到，这也是我心中最大的遗憾，学习习惯的养成，是一个日积月累的过程，孩子的每一点进步，除了老师的辛勤培育之外，家长的努力和付出也是至关重要的。学生的进步和家长的关注程度有很大的关系。家庭教育在孩子的成长过程中起着至关重要的作用，家庭是孩子的第一所学校，父母是孩子的第一任老师。说到这些，有的家长同志可能又会说我忙呀！说句实在话，谁不忙？您把孩子交到了我们老师的手中，我们不敢有丝毫的懈怠，教给他知识与学习的方法，教给他做人的道理，30名孩子这是一个庞大的队伍！有的家长可能又会说老师您多费心了，我费心那是我的职责所在,但如果单靠老师的力量是远远不够的，家长也应该积极的配合起来，帮助孩子养成良好的习惯，做到家校合一。

学生的学习是一项综合性的工作。这需要老师的教育，家长的配合，自己的努力，社会的关心和影响。在这几个方面当中，前三者较为重要，而前两者又更为重要。因为，学生的可塑性很大，作为学生的老师和家长就有不可推卸的责任，因为我们是他们的直接教育者和影响者，总之一句话，我们的目的就是争取不让一个孩子掉队，让好的能更好。差的能往好的方向发展。俗话说得好：钱，你今天少赚了，明天可以赚回来。但孩子的教育你一旦错失了，就再也补不回来了。因为孩子的教育机会是一次性的。

作为家长，首先我们应该认识进入初中以后的孩子他有哪些特殊性。

初中生正处于少年期和青年前期（或称青春初期）。中学生的骨骼肌肉等发育极快，逐步趋于成熟体格趋于定型。身体内部各种器官机能迅速增加，趋向成熟。第二性征出现，男女差异明显，心理变化激烈，这标志着人体发育的全面完成：初中生可以说“长大了”。

（１）自我意识在这一时期出现质的变化。青春期的孩子对于“自我”的体验和感受前所未有地清醒。如果说，儿童对自己的认识和评价基本是服从成人意见的，那么，青春期的孩子则完全不同了。他们对自己产生了强烈的兴趣，热衷于思考自己的优点、缺点、特点......显得十分“自恋”，同时又经常夸大自己的缺陷，因为自己不够“完美”而沮丧。

（２）独立性增强。进入青春期的孩子总是希望得到他人的承认和尊重，希望摆脱成人的约束，渴望独立。

（３）感情的变化非常显著。他们既“多愁善感”又“喜怒无常”这常常令我们家长手足无措。感情的多变是与感情的深化共同发生的，在这一时期孩子们已经开始产生和感受到许多细腻复杂的感情。

（４）开始关注同龄人之间的交往。同龄人之间的关系是这一时期生活中十分重要的内容。任何一个青春期的孩子都不可能脱离同龄人的影响，总是将彼此之间的交往与认可看得极为重要。

（５）与成人世界的关系开始变化。青春期的孩子不愿意再像“小孩子”一样服从家长和老师，他们希望获得像“大人”一样的权利，因此经常固执地与父母顶撞。

所有这些变化和发展都是在进行的过程中，而不是已经完成了的。他们在各方面仍然是不完善、不成熟的：还不可能真正独立，还没有形成相对稳定的个性，还没有成熟的感情世界。所以在这特殊的时期，孩子的发展需要得到家长的关注，他们才能顺利度过这青春发育期，

（1）多给孩子一些尊重，像对待成人一样对待你的孩子。已经进入青春期的他们不会再简单地服从和遵守你的命令。

（2）给你的孩子有发表意见和观点的权利。不要粗暴、武断的夺取孩子的话语权。

（３）请尽可能理解你的孩子。青春期毕竟只是通向成年的桥梁，而不是真正的成年，他们的意见、判断很可能经常是不妥当甚至是荒唐的。身为家长当然可以不同意乃至反对，但在否决孩子意见的同时，你完全可以同时表达出你对他的理解。虽然家长不能接受，但是家长懂得他的想法，明白他的感受。

有这样一个比喻，老师好比医生，父母好比护士，医生开药后，护士的护理就显得尤为重要。学校教育永远离不开正确的家庭教育，假如没有良好、正确、合理的家庭教育相配合，再好的教师、再好的学校也不可能产生好的教育效果。家庭教育的失败，往往导致学校教育事倍功半。因此我们必须在以下几个方面形成共识。

（1）做一个榜样型的家长。

配合老师加强对孩子进行思想教育和引导，帮助他们形成正确的世界观、人生观、价值观。用自己的良好的行为习惯做好子女的表率，和子女一起互相监督、勉励，共同进步。

（2）做一个监督型的家长。

作业督促：

经常检查孩子的作业情况，无力指导，看对错，看是否改正，相关的作业通过家校联系本了解，睡觉前督促收拾好作业，早上起来督促早读。孩子是否有玩不正当游戏如的情况，玩网络游戏问题比较严重，电脑可以作为学习的工具，用来查资料，或者是做别的有利与学习的事情是可以的，但一旦把电脑当玩具那就麻烦了，低级趣味，荒废学业。

（3）做一个细心型的家长。

学生的喜怒哀乐常常表现在脸上，行为上、家长应从一系列的变化中探索子女在校的表现情况。以下情况属不正常现象，没有作业，经常打电话，作业普遍较少等。家长发现后应及时了解真相，对症教育；并将情况通报班主任。

（4）给孩子创造一个良好的学习环境。

学习需要集中思想，集中精力，不要让家庭生活中的矛盾干扰影响到孩子；读书需要心静，做家长的有时就得做出牺牲。比如一些孩子在家学习的时候，尽量不要玩麻将、打牌等严重干扰孩子学习的事情。

（5）随时与学校保持联系，互通情况，寻找教育孩子的最好办法，电话号码如有变动，请及时转告，如果能常到学校查看，效果会更好。欢迎家长来校交流。

（6）学会放手，锻炼孩子的独立性和意志力

（7）多赏识、多鼓励，切莫因为孩子一时的失败而泄气。

学生成绩的进步，能力的提高，离不开老师和同学们的共同努力，也不能缺少家长对子女的关心和教育。欢迎家长们多多来校交流情况，指导工作！也欢迎家长们及时了解孩子情况！我希望广大家长相信我们，支持我们，让我们携起手来，相互配合，力争把本班工作搞好，让你们的孩子得到全面的发展，为分流考试打下坚实的基础。

最后，在这里我谨代表31-3班的全体师生祝各位家长身体健康、工作顺利，家庭幸福，再次感谢你们的支持，愿我们班向着各位家长希望的方向发展，愿我们的学生蓬勃向上，全面发展，人人都能成“龙”、成“凤”。对你们的到来，再次感谢！如有说得不妥之处或做的不当之处请多指正。

谢谢各位家长！