代表

各位同志们：

大家好!今天我很荣幸站在这里与各位优秀的党员汇聚一团，庆祝中国共产党99周岁的生日。首先，我谨代表___向各位劳动在各条战线上的共产党员致以节日的问候!同时也向今天受到表彰的各个单位和优秀个人表示最热烈的祝贺!

回忆峥嵘岁月，中国共产党已走过了__年的光辉历程。在这__年的风风雨雨中，我们经受住了来自外来世界的考验，维护了祖国的和平和主权。在这__年的人事变动中，我们坚持着最初的宗旨，全心全意为人民服务，联合广大人民群众，建设属于我们自己的家园!

这是坎坷的__年，这也是辉煌的__年!

随着__大的召开和“中国梦”的提出，我们在建设社会主义现代化国家的征途中又增加了两盏明亮的指引航灯。我们的计划要有大局观，让各行各业各司其职，各处的成就拧成一股绳，这样才能更快实现“中国梦”，并使之更加牢固。

在这里，我回顾这一年来我们的工作，感觉既欣慰又惭愧。

首先，一年来，党委带领着广大干部、群众认真学习贯彻“____”重要思想和党的“__大”精神，在“中国梦”蓝图的指引下，大力发展农村经济，使全镇各族人民思想认识得到了统一和提高，极大地推动了基层党组织的建设、农村经济的建设和各项事业的发展。同时也发展了一批有觉悟、有潜质的年轻党员，为我党注入了新鲜的血液，增强了我党的生命力和生机。

其次，镇/市党委在抓好经济发展和社会稳定的同时，也绝没有放松基层组织的建设。我们不仅坚持以党建目标管理为龙头，带领着农牧民全面奔小康，而且以村级党支部“五好建设”为基础，狠抓落实，充分发挥了党员的“双带”作用和基层组织的战斗堡垒作用，让我党的战斗力和实践能力进一步得到了加强。

再次，镇/市党委积极响应党的号召，团结和带领全镇各族人民发展经济、维护社会稳定、抗震捐款、实施“两基”工程，扶贫帮困，使农牧民的人均纯收入有了较大幅度的提高，人民群众的生活质量得到了明显改善，各族人民的民族团结意识显著增强，取得了可喜的成就。尤其是在雅安地震的援助活动中，涌现出了不少的感人事迹，也为雅安地震灾区的同志们带去了真诚的问候和及时的帮助。

不过，在肯定工作成绩的同时，我们还应看到要实现“中国梦”是不能一蹴而就的，我们还面临着更加严峻的任务和重要的责任。为此，我特别点出这样几个建议，希望能与诸位共勉：

第一，进一步加深对党的理论的学习和理解，全面了解__大思想和精髓，发挥榜样的作用。作为党员一定要自律自戒，做人民群众的表率，一定要以政治责任感和使命感，学在前面，用在前面。

第二，远大的目标需要脚踏实地的行动才能实现，因此，我在此希望同志们能够保持住现有的成绩，在此基础上对自己做出更高的要求，在自己的岗位上发光发热，为早日实现“中国梦”而不遗余力。

第三，做好群众工作，执政为民，无论想问题办事情，都心系群众，把人民拥护_、赞成不赞成作为指导个人行为的标准。同时，我们要充分调动广大党员群众的积极性、主动性和创造性，接受人民群众的监督和意见，彼此促进，为建设更好的__市而努力!

谢谢各位同志!

尊敬的老师，各位家长：

大家好!

我是--班唐--，很荣幸作为学生代表在此发言。

首先，我想感谢各位家长，感谢你们百忙之中抽出时间参加家长会。你们是我们最

坚实的后盾，倾注关爱静守在我们身旁，呵护我们健康成长，包容我们任性倔强。

时光飞逝，转眼间我已经踏上初三的征程。曾经的嬉戏玩笑，曾经的年少轻狂，曾经的青春的激荡，都已经在学习的紧张与充实中被压抑和收敛。我认为，要想在繁重的初中生活中取得好成绩，就需要学会学习。对于如何学习，我有一些自己的见解和经验。如果我分享的几点体会能使各位家长对孩子的教育方法有所帮助，我会感到很开心。

一、学习是一场终生的旅程

有些同学在平时不努力、得过且过，考不出好成绩，这完全是投机取巧。学问是苦根上生长出来的甜果，学习的道路上，没有捷径可走，没有顺风船可使，只有努力才是学习的正道。

二、孩子的教育家长不能缺位

这次月考我侥幸进入年级前十，我特别感谢自己的父母。有人说，父母是孩子的一面镜子，很多时候父母的言行会影响孩子的行为方式和习惯。很多家庭家长想要让孩子过上更好的物质生活，但忽略了对孩子的家庭教育。这里我代表全校学生告诉各位家长――相对于物质生活的宽裕，我们更需要家长的陪伴。在孩子的教育中，家长不能缺位。

三、好的学习方法，事半功倍

如果说勤奋是提升成绩的必要条件，那好的学习方法就好比是化学实验中的催化剂，往往有事半功倍的效果。有些同学很勤奋，却一直提升不了，就需要各位家长陪着孩子找到适合的学习方法。

至于学习方法，我认为最

重要的环节在于课堂上。课堂像是正餐，而课下好比是配菜。光有配菜，没有正餐是吃不饱的。我们在学习中往往忽视课堂短短的四十五分钟，而浪费了这四十五分钟，想要补回来，就要多花很多时间。

学习，始于认真，终于勤奋，重在方法，而家长在孩子的教育中起到了中流砥柱的作用。以上只是我对于学习的一点体会，还有许多不足之处，我希望能给大家带来一些帮助。各位亲爱的家长，我们作为孩子，希望能通过家长会与你们加深关系。青春期的我们，也许叛逆，但从不会放弃，我们都想成为一个更好的自己。相信家庭教育与学校能相辅相成，我们的明天会更灿烂。

谢谢大家!

亲爱的老师和同学们：

今天是9月1日，新学期的第一天，也是我们成长的新起点。在这个美好的黄金季节，我们迎来了充满挑战和希望的新学年。当我回到熟悉友好的校园，看到五星红旗冉冉冉冉升起时，我非常激动。今天，我想和大家分享我的假期生活，同时，我也想分享一些新学期的计划。

暑假可以用“充实”“愉快”这两个词来概括。 。

这个暑假，我常常帮爸爸妈妈做家务，每当为劳动汗流浃背的时候，我就深深体会到了父母的辛苦，更加尊敬父母，也增强了自立的意识。尽量不任性，不淘气，不让父母多操心。

其次，我好好的充了充电，看了许多课外书籍，书籍陶冶了情操，丰富了我的知识面。

为了更加的了解祖国，开阔眼界，我也去了很多地方游玩，接近了大自然，认识了许多先前不认识的事物。这个暑假，我过的丰富又开心!

新学期，新气象，我们渴望用辛勤的劳动播下希望的种子，去迎取金秋累累的硕果。在新的一学期里，我们都有了新的计划和奋斗的目标，我的计划是学习中：做到课前预习，课中温习，课后复习，温故而知新。课间中：做到文明用语，文明游戏，文明行为，做文明学生。

展望新学期，作为大队委，我也为大家提出三点倡议：

一.自主规范，安全重于泰山，为自己和他人的生命安全，严禁同学之间进行不文明，危险行为。

二.自主学习，希望同学们在学习中，自觉养成想学，勤学，善学，会学的良好学习品质。在学习中也可建立学习小组。提高学习成绩!

三.自主管理，树立小主人翁的思想，主动关心学校的环境卫生。

亲爱的同学们，让我们管住腿，不追跑打闹;管住手，不乱丢垃圾;管住口，不说脏话。

最后，祝全体老师在新的学期天天健康幸福;同学们在新的学期天天在进步中感受成长的快乐!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师们：

大家好!

在这世上，有一种最能体现无私意蕴的情感叫爱心，它能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。做一名人民教师首先就要有一颗爱心，因为教育本身就意味着一棵树摇动另一棵树，一朵云推动另一朵云，一颗灵魂唤醒另一颗灵魂，是以德育德，以行导行，以智启智，以性养性，以情动情的过程。

对于学生来说，教师的爱是一种神奇而又伟大的力量，是除了母爱之外，世界上又一伟大的爱。这种爱是无私的。但师爱不同于母爱，因为师爱是一种理智与心灵的交融，是沟通师生心灵的桥梁。师爱可以引导学生产生巨大的内动力，去自觉地、主动地沿着老师指出的方向迈出。只有当教师给学生以真挚的爱，给学生以亲近感、信任感、期望感，学生才会对老师产生依恋仰慕的心理，才能向教师敞开内心世界，我们才能“对症下药”，收到应有的效果。因此，教师必须用自己的爱心去感化学生，做到动之以情、晓之以理、寓理于情、情理结合，才会产生动情效应，从而收到较好的德育。

著名的教育家陶行知先生曾对教师说过一句名言：“从你的教鞭下有瓦特，你的冷眼里有牛顿，你的讥笑中有爱迪生”。同时陶先生还用自己的言行为我们诠释了“爱”的涵义。有一天，陶行知先生看到一位男生欲用砖头砸同学，就将其制止，并责令其到校长室。等陶行知先生了解了一下情况回到办公室，见到男生已在等他。陶行知掏出一块糖递给他：“这是奖励你的，因为你比我按时来了。”接着又掏出一块糖给男生：“这也是奖给你的，我不让你打人，你立刻住手了，说明很尊重我。”男生将信将疑地接过糖果。陶行知又说：“据了解，你打同学是因为他欺负女同学，说明你有正义感。”陶先生遂掏出第三块糖说。这时男声哭了：“校长，我错了，同学再不对，我也不能采取这种方式。”陶先生又拿出第四块糖说：“你已认错，再奖你一块，我的糖分完了，我们的谈话也该结束了。”故事有些内容值得大家深思和玩味，有些老师从“后进生”身上找不出可赞扬、可夸奖的理由，除了不会多角度思考问题之外，缺少爱心不能说不是一个原因。

步入菁菁校园，迎面几个大字：立师德，铸师魂，练师功，树师表，是我们共同的心声，更是一中人坚定的誓言!我永远不会忘记自己身上的责任，在播撒知识的同时也把爱种在孩子们的心间，因为我知道：在这世上，有一种最能体现无私意蕴的情感叫爱心，它能清除悲伤的瓦砾，推倒绝望的断壁，也能点燃希望的灯。

有爱就有一切。

尊敬的教研员老师、亲爱的同行们:

大家好!

在这硕果累累的金秋时节里，哈尔滨市特殊教育骨干教师暨学科带头人培训启动会，如期在哈市特殊教育学校举行。在这样一个特别的时刻，能作为第一批次哈市骨干教师培训代表在这里发言，我感到十分荣幸，心情也特别激动。借此机会，首先，请允许我代表全体骨干教师，向市教研院的各位领导、老师，向为我们提供启动会便利的市特殊教育学校，表示由衷的敬意和诚挚的感谢!

各位领导、老师，我们深知哈尔滨市培养万名骨干教师工程，是于20_年开始实施的全面促进10000名骨干教师提炼教育教学经验，提高师德水平和业务能力的一项重要举措，旨在逐步形成名师梯队，使之成为全市实施素质教育的中坚力量。深感荣幸的是，我们这些来自全市八区十县不同特教学校的骨干教师，已经成为这批种子队伍中的一员，并且我们已经顺利通过了通识教育理论模块和选择性研修模块的培训课程。现在我们即将迎接的是教育教学实践模块108学时的任务挑战。

正所谓“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。”对于我们每个人的成长来说，参加骨干教师培训都是一次难得的学习、锻炼、交流、提高的机会，是一个重要的里程碑。为此我们参加培训的骨干教师郑重承诺：

一、摆正位置，担当起自己的责任与使命。我们知道骨干教师不仅仅是荣誉，更是一个岗位，是一份责任和担当。发挥自己在教师队伍中的示范辐射作用，用优秀的教学业绩，扎实的教学作风、过硬的教学素质来感染、影响周边的人，用实实在在的听课、评课等帮扶指导措施来引领师资队伍的整体提高，进而形成骨干教师团队，是我们每一位骨干教师义不容辞的责任和义务，也是我们在座的骨干教师给自己的一个准确定位。在整个学习过程中，我们会随时调整、改进自己的学习和工作方式、方法。努力把培训与自己的师德修养相结合;把培训与自己的理论学习相结合;把培训与自己的课堂教学相结合;把培训与自己的教学研究相结合。借这次培训，夯实自己的理论基础，转变教学思想;开阔自己的知识视野，完善知识结构;加强同伴之间的交流，广纳博采，理论与实践结合，学以致用，提高教学科研、实践创新能力。

二、明确培训任务，保证培训时间，从思想和行动上真正重视起来。这次哈尔滨市培养万名骨干教师工程学科培训，形式灵活多样，不仅安排了送教下乡对口帮扶，利用UC网络教研开展课程辅导或学科前沿理论培训 、观课议课及教学策略与方法指导，还包括举办以“新课改下特殊教育课堂有效教学模式研究”为主题的团队沙龙活动。我们都是一线教师，每天要认真备课上课、批改作业、辅导看护学生。但我们仍要坚持认真准备课堂教学和讲座材料，按照活动规定的时间，积极交流，参与研讨，按时上交作业。以最高的热情置身于学习活动中去，共建学习资源。培训之路就在前方，让我们承载着哈市教育部门各级领导的殷切期望，怀揣着提升自我教学素养的美好理想，以此次启动会为起点，出发吧!相信哈尔滨市的蓝天上会留下我们飞翔的痕迹，神圣的特殊教育土地上会留下我们深深的印记，让我们把教育生涯中最靓丽的风景定格在为特殊教育事业努力的过程里!

最后，我建议，让我们把最热烈的掌声献给关心特殊教育事业发展的教研员、各位老师们!

早上好，很高兴参加这次比赛。我的名字叫Jess，I’m seven years old。

今天我演讲的题目是我最喜欢儿童节。

六月一日是儿童节，也是我最喜欢过的节日。在这一天里，我们不仅能收到爸妈的礼物还可以尽情地玩耍，让自己的心情得到放松，让自己的心中充满灿烂的阳光。

那天，我们要进行“六一”儿童节汇报演出，操场上顿时热闹起来。首先出场的是舞蹈演员的表演，包括我在内，我们的一张张笑脸映入同学们的眼帘，一串串银铃般的笑声，响彻云霄，还时不时的变换队形，让人眉开眼笑。接着是一个大姐姐和一个小朋友唱歌，他们唱的是“伸出一只手”，会唱的同学都跟着唱，热闹极了!学校特别安排了游园活动，有投篮球、玩溜溜球、荡秋千等许多游戏让我留恋忘返。

儿童节真开心，我希望天天是儿童节该多好!

尊敬的领导，老师，同学们：

大家下午好，我是来自11级传感网技术的朱秀木，现担任11传感网技术的学习委员，今天站在这里代表全体学生干部发言，我感到十分荣幸，首先让我代表全体学生干部对领导和老师们的重视与培养表示衷心的感谢。三年时光如白驹过隙，我们付出过辛勤的汗水，也收获了累累硕果。来到学校让我学会做人，学会感恩，认认真真的学习，踏踏实实的工作。同时也要感谢身边的同学与朋友对我工作的支持与配合，给予我无私的帮助与关怀。

今天在这里我想和大家分享我作为学生干部的收获与感想。首先，作为一名学生干部最重要的就是责任感。责任感体现在生活与学习的各个方面，作为一名学生干部，对于学校布置的工作或活动，之前要仔细筹备与组织，活动之后要认真回顾总结，这都是责任感的具体体现，在做工作的过程中，我们不仅是注重活动本身的质量，这应当注意每一个成员在活动过程中自身能力的培养与提高。

另外，我们的工作必须要做到大处着眼、小处着手、以身作则。一个真正优秀的学生干部，仅仅在上层指挥，是远远不够的，没有了解就没有发言权，只有深入同学们之中，才能把学生干部工作做得更精，更好。其次，身为一名学生干部，在班级中时时刻刻起着学生榜样的作用，所以我在学习上更加严格的要求自己，做到成绩优异，不断进步。对于学习有明确的目标和计划，能在同学们中起到一个表率作用。而要想做到这些，我觉得首先要在学习上一定要坚持不懈，以身作则。我们要在实际学习中严格要求自己，努力完成一个又一个的既定目标。同时作为班中的学习委员，就我自己而言，学习和工作并不矛盾，学生干部的工作可以说是为进一步学习提供了更大的空间。也许我们并不能拥有太多大块的学习时间，所以对时间的合理安排对我们来说是一个考验，我们要学会利用平时各种零散的时间来分配好学习和工作，在学习中凝神贯注心无旁骛，这样才能更好的提高自己的学习效率。

除了学习方面，我担任学生干部还取得了许多其他的收获。第一，要学会感恩。感谢领导与老师为我们提供锻炼的机会，感谢身边的同学为我们创造的良好的工作环境。二是要有担当。我从不敢忘记作为学生干部的义务与职责，每次会议、活动我都会积极参与，做好本职工作的同时，主动去帮助其他需要帮助的同学;三要学会合理安排时间。除了要使学习和工作尽量达到平衡之外，做为学生干部，每次活动之前，要合理安排好每个程序，做到尽善尽美。四要处理好各种关系，要有团结合作的精神，想要做好自己的工作关键是要协调好同学间的关系，我觉得不管是班级还是在学生组织，这都十分重要。

既然选择了进入大学的殿堂，我们就要时刻明确自己的位置，在心中点亮一盏明灯，让它指引人生的方向;既然选择成为一名学生干部为同学服务，我们就不要让自己的汗水白流，纵使前进的道路上荆棘无数，也要披荆斩棘，让青春无悔。

以上就是我自己对学习和工作的一些体会，最后，希望我们所有学生干部都能全心全意为学院服务，继续把乐于奉献的精神发扬光大。

谢谢大家!

尊敬的各位来宾：

大家好，感谢大家能抽空前来参加我女儿和女婿的典礼仪式，希望各位能和我一同来祝福他们新婚幸福，和谐长久。

两个人由恋爱步入到婚姻的殿堂，标志着关系的转变，尽管两个人在结婚之前或多或少有些体验，但是不能保证婚后生活的完全适应，因此两个人彼此共同一直地去完成一些转变。

婚姻会渐渐的淡化了花前月下的卿卿我我，会更加突出柴米油盐的繁琐。所以一定要避免婚姻成为爱情的终点，要把它便成为中转站，继续向幸福前进。

个性张扬在恋爱中可能是一种魅力，但是在家庭里则多半会成为阻力，会阻碍你们日常生活的顺利运行，这样说并不是要扼杀了你们的个性，而是希望彼此在婚后能有所克制和收敛，让自作主张让位于协商。

结婚不能让恋爱时的热度升温，这是亘古不变的规律，但是不能升温却可以升华，把你们的爱情升华为亲情之后，除了爱还有悲悯，如此便能执子之后与子偕老，相濡以沫，相依为命。

亲爱的同学们，敬爱的老师：

上午好！

我的名字叫_x。我想竞选语文课代表。我认为语文课代表不只是个称号，而是份责任，是份热心。我曾经在6年级当过语文组长。所以我能深切感受到作为一名代表的意义，要有一颗爱心。热爱班级事业。

如果我当了语文课代表，我会全心全力去干的，作为班级语文课代表有一种责任落在我的肩上，我明白我要在方方面面起带头作用，我承认，我现在还有许多不足之处，但是我希望同学们能给我哪个地方不足提出批评，让我在这个火炉里经受考验，我不要求自己十全十美，只求做到更好我有这个自信能胜任这个语文课代表。我渴望初中一年级与各位同甘共苦，请各位支持我。

谢谢各位

尊敬的校领导：

您们好！

我是娄公集小学二年级二班李紫涵的妈妈，作为家长，我也是在摸索中成长，希望能将孩子培养成一个身心健康，正直善良，乐观向上，具有独立人格，对社会有用的人才。我深知培养孩子的辛苦，非常理解学校和老师工作的不易，所以我一直积极配合学校和老师的工作，努力为孩子的成长贡献自己的一份力量。

家是孩子的第一所“学校”，家长是孩子的第一位启蒙老师。良好的家庭氛围对孩子的教育至关重要。学习习惯是学生学习的基础，在家，我坚持让孩子独立完成老师留下的家庭作业，当然，我会在身后鼓励她。刚开始的时候字不认识多少，我就帮她读题目。慢慢地到了二年级，认识的字也多了，已经可以独立完成作业了。每天都会把明天要用的书本和文具准备好。

在学习之外，我还给孩子报了舞蹈和画画，我感觉一个女孩子会跳舞会画画，对以后会有很大的帮助，越来越有自信，也开发她的想象力。事实证明女儿跳舞也跳的很好，绘画也很优秀。（我小时候什么都没有，所以我希望我的女儿可以拥有这些）

家校共育是促进孩子健康和谐发展的一个重要环节和途径。家和校做到平等，互相尊重的合作伙伴关系。学校的家长会，我也会积极的参加多了解孩子在学校的情况。遇到问题，我总是先站在老师的角度想一下。老师也十分关心孩子的成长，有问题及时的沟通，真正的做到家校联手共同教育。

作为学校成立的家委会一员，我积极参加学校举办的各项活动。在爱心小屋义卖活动中我看到了孩子们的爱心与善良，学校六一儿童节汇演我感受到了孩子们的积极热情和活动能力。这一学期，学校和家长共同为了学生的安全成立了一个爱心家长志愿者护学岗，发挥家长的力量，参与创建安全、和谐的校园环境。我积极的安排我们英才班护学岗值日的名单，积极的协调时间不合适的家长，及时沟通、互相体谅。有工作实在来不了的，我也会去替她值班。我愿意和所有家长一起为了孩子们的安全保驾护航。

作为家长，我要做到照顾孩子的吃穿住行，也要倾听孩子的心声，给孩子一点自由的空间跟孩子做好朋友。孩子也愿意和我分享她这一天的好与坏。对以后的教育更容易一些。

今后我会用微笑和鼓励去照亮孩子的成长路。让我的女儿她能够快乐自信的成长。

距高考还有_天，孩子们真努力啊!这个时候最忌讳的是浮躁和忙乱，“行百里者半九十”，就是这个道理，越到最后的冲刺阶段，越要沉住气，踏下心，才能寻找到开启成功的金钥匙。

很喜欢一个故事。

孔子带着一群学生在凉亭歇息，看到一个老人拿着涂有树脂的竹竿在捉蝉，他的技巧非常好，百发百中，简直是出神入化。

孩子问老人：“您捉蝉的本领真高明，有没有什么秘诀?”

老人微笑说：“蝉是很机警的昆虫，一有动静就会飞走。因此要先练习拿竹竿时能闻风不动，甚至在竹竿上放两粒弹珠也不会掉下来，就可以开始捉蝉了。如果练到放五粒弹珠而不掉下来，捉蝉就像伸手拿东西一样容易。所以我捉蝉的时候，专心一意，天地万物都不能扰乱我的注意力，眼睛看的只有蝉的翅膀，能够练到这个地步，还怕捉不到蝉吗?”

孔子听了频频点头，转身对学生说：“听明白了吗?只有锲而不舍，专心一意，才能把本领练到出神人化。”

当今世界公认的励志大师拿破仑·希尔在总结卡耐基、洛克菲勒、哈里曼等大富翁的成功之路后总结说：他们都是在一把神奇的钥匙帮助下，才成为大富翁的;我们人类以往所有的伟大天才，都是经由它的神奇力量发展出来的;这种神奇的力量打开通往财富、荣誉、健康、教育、发明之门;它将使失败者变为胜利者;使悲哀者变成快乐者……这把神奇之钥是两个字——专心。

专心，换句话说就是控制人的注意力，锁定目标于一件事上。拿破仑·希尔深信，一个人只要集中注意力，就能调整自己的思想，使它能接受空间的所有思想波。这样，整个世界都将成为一本公开的书籍，供你随意翻阅。聪明的人不能成功，乃是由于他们缺少坚韧的毅力;许多人不能成功，是因为他们在做一件事情时，头脑还在想着另一件事情。在当今信息时代，能够静下心来专注于你自己想要完成的第一要事的人并不多，因此，这些人成功的'希望并不大。你专注及坚持的意志够不够强，这种态度是成功的重要因素，有才华或有能力的人不少，但肯专心一意，坚持到底的却非常少，也难怪成功总是属于少数人。

希望同学们的心静一些，再静一些，这样做了之后，你看看自己该有多大的变化!

我自20__年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下：

一、市场情况

1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。

2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。

3、在各地的投标报价中，由于医药经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。

4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。

二、所负责相关省份的总体情况：

随着中国医药市场的大力整顿逐渐加强，医药招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，报价__元，____报价__元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大。

据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家好！我是学生代表__，很荣幸能够作为学生代表在这里发言。

金秋时节硕果累累，我们又迎来了一批新同学，我相信你们的加入，将会让这美丽的校园更加生机盎然。欢迎你们加入哈尔滨理工大学荣成学院，欢迎你们成为这个温馨大家庭中的一员！同学们我曾经和你们一样，也走过高考的日子，那是我永远难忘的时光。当我背上重重的行囊，从千里之外的家乡来到学校，那时，我也怀着和你们现在一样的心情——激动、兴奋、好奇、紧张，但更多的是迷茫。我在想从紧张忙碌的高考日子走过来，我该如何规划自己的人生，充实地度过四年大学生活。

经过三年的学习生活，现在我可以自信的告诉同学们，我的新伙伴们，大学是学习知识的殿堂，哈理工荣成学院是读书学习的圣地，在这里有学识渊博的老师为你答疑解惑；在这里有藏书百万的图书馆供你查阅资料，在这里有好学勤思的同学和你一起探讨问题，在这里有五彩斑斓的校园文化生活，学生会、学生社团是你施展才华的天地。在这里我们有机会投身社会实践，充分锻炼提高我们的组织、协调和社会实践能力。同学们，天高任鸟飞，海阔凭鱼跃。我们将面临许多新的机遇和挑战，一种全新的生活正等待着你们来创造，一幅美好的蓝图正等待着你们来描绘。

在你们开始丰富多彩的大学生活前，我有几点感想和心得与大家分享：

作为你们的学长，我要告诉大家：经过短暂的休整，充满激情、意气风发的你们又将开始新的征途。大学生活是人生的重要阶段，理工特有的校园文化氛围，会使你们从幼稚走向成熟，由幻想变为理想。希望你们在学校能努力学习充分把握学习时机，规划好自己的人生，树立远大的思想和奋斗目标，为自己将来的人生之路打下坚实的基础。

在这里我再谈一下两个观点：

1、没有真正的庸人，也没有真正的天才，真正的天才是靠自己的勤奋得来的，只有胆大心细，不断拼搏，刻苦钻研的人才能攀登高峰！

2、“金无足赤，人无完人”，希望大家在学习专业知识的同时，要不断的注重自身素质的提高，要时刻向自己身边的先进看齐。

同学们，大浪淘沙，方显真金本色；暴雨冲过，更见青松巍峨！经过知识的磨砺，你们将更加成熟、更加稳重、更加自信。在未来的四年里，我们要揽万卷文集，汲百代精华，认认真真学习、踏踏实实做人，不断提高分析问题，解决问题的能力，不断丰富实践经验，在以后更为激烈的竞争中乘风破浪，展现理工学子的真风采！

我的发言完毕。谢谢大家！

各位老师、同学：

大家好！我是高二五班的__。

星沉日落，秋水长天，__这片沧桑而又灵秀的土地已近百年。

忆往昔，峥嵘岁月，毁家纾难；看今朝，新秀辈出，各领风骚！而今，__正以它厚重的底蕴和坚实的步伐迎来了又一批学子。桃李天下见证了精神的薪火相传；豪情万丈展现了__学子应有的霸气！

高三学长们在我们看不见却感受得到的地方艰苦奋斗着，高一新生们在我们曾经苦读过的教室里寻觅着、探索着；而我们，高二！__中学的中坚力量，祖国未来的建设者！我们是中流砥柱的一代，是承前启后、继往开来的一代！脱去了初入__时的稚气，我们已然变得更加成熟，把青春期对时尚的品味和对潮流的追求转变为对人生的规划和对梦想的追逐，才是我们送给自己最好的成人礼！你能从一只脱尽了羽毛的孔雀身上发现，它的美全是皮毛。同样的'，一个人如果过多的注重自己外在的包装，就势必会忽视对自己内在的提升，导致华而不实。而我们作为__人，应该具有的品质是“内外兼修”，这不仅是__的气质，更应该是我们的气质！

一年的时光稍纵即逝，高二是分水岭凸显的一年。也许我们已经荒废了一年，那我们便要反省过去；也许我们已经磨砺了一年，那我们更要祝福未来！我们有能力，但我们需要舞台！而在当今社会，高考便是最公平的舞台。孤芳自赏并不可取。我们应当知道，为说出自己的话需要吞下许多屈辱，为实现自己的梦想需要吞下许多遗憾。奥林匹斯山上的圣火为何而燃烧？那不是为了一个人把另一个人战败，而是为了有机会像诸神炫耀人类的不屈！命定的局限尽可永在，而不屈的挑战却不可须臾或缺！

我相信：只要走得足够坚定、足够远，就能走出许多别人不曾走出的距离，就能到达许多别人不曾到达的地方，就能看到许多别人不曾看到的风景。正如每一个__人心中所蕴藏的那样：达材成德明训在，沧海云帆有来人！

我是一年级四班郭静雯的家长。首先感谢老师提供这么好的一个机会和平台，让我们大家能共同探讨孩子的成长教育，我感到十分荣幸。

郭静雯上学以来，我发现她一天天地变得更加自信、开朗。对于这么小的孩子来说能在这么短的时间内适应学校生活是与各位老师对孩子无微不至的关爱息息相关的，特别是老师们严谨的教学态度、灵活多样的教育方式，潜移默化地影响着我的孩子，使她不仅得到了书本知识，还学会了怎样做人。在此我向学校和老师们表示诚挚的谢意!

家庭是孩子的第二课堂，在此我就孩子的成长教育谈几点自己的体会：

一、习惯的培养很重要

许多成功者的事实证明：一个良好的养成习惯是多么的重要。如果孩子的习惯从小没有培养好，那么，到大了再纠正是很难的。一年级，是养成教育的新起点。一年级的小孩现在就是一张最干净的白纸，你在这张白纸上为他涂上什么颜色，它将来就是什么颜色。所以，要想使这张白纸，将来成为一最美丽的图画，你就必须从现在开始认真去勾画每一笔。我觉得每个孩子身上都蕴藏着无穷的潜力，都能达到最优秀。关键在于孩子自己有没有认真对待，有没有把学习当作一回事。因此，我们家长要充分发挥外力的作用，让孩子在成长的道路上走得更稳一些，发展得更快一些。

孩子从幼儿园到小学，是一个很大的转折。所以，在刚入学的时候，可能会出现一些不尽人意的的地方，下面我想就这个方面来谈谈我的看法。

1 ) 思想上要正确引导孩子。

作为家长，我们平时要教育孩子爱劳动，讲文明，尊敬长辈，待人有礼。教育孩子该做的事，自己首先做好，以身作则。“ 小树易直也易弯” ，孩子还小，不能明辨是非，只要我们从小教育引导好孩子什么事该做，什么事不该做，那对孩子今后的成长是十分有利的。

2 )行为上要督促辅导孩子。日常行为方面家长应配合做好以下教育：

(1 )孩子的礼仪教育。在家尊重长辈与父母(来去要打招呼);看见老师、同学要养成打招呼的习惯。让我们的孩子爱自己的父母长辈，爱自己的学校和老师同学。

(2 )孩子的合群教育。有时小伙伴之间会发生一些不愉快的事，如碰撞伤了，孩子之间你打打我，我招招你，拿走了别人的物品等等，家长教育孩子要宽容大度，不能为一些小事斤斤计较，发现情况，及时与老师联系。

(3 )孩子的纪律卫生观念 。不随便丢纸屑。不带零食进校园，也不要到校门口附近的小商小贩那儿买零食。一年级孩子缺乏自制力，强调纪律约束是必要的。

同时，我们家长还要做到“ 三忌” ：

(1 )忌过分保护。一根独苗，捧在手中拍摔了，含在嘴里怕化了，样样事情包办代替(背书包，拿水杯)。我们要让孩子知道，自己长大了，已经是一名小学生了，生活、学习不能完全依靠父母和教师，自己的事自己做，遇到困难自己要想办法解决。参加一些力所能及的劳动，学点简单的劳动技能，会开、关门窗，扫地、抹桌椅、整理书包和学习用品、系鞋带等，培养孩子生活自理能力，逐渐减少对大人的依赖，培养孩子独立生活的能力。

(2 )忌过分宠爱。有时家长明知无理，但经不住孩子哭闹，只能样样事情依着他，从而导致了孩子以我为中心的现象，可是进入学校以后，人人都是平等的，谁也没有特权，而且有约束和压力，这样的孩子就会不适应，不听老师的话，经常与同学发生矛盾。所以孩子在成长的过程中遇到挫折和批评是必不可少的。作为家长，对于孩子不合理的行为，要制止，要让孩子受到批评。

(3 )忌过分期望。父母都希望自己的孩子成龙成凤，希望孩子样样都争第一，心愿是好的，但要提醒家长，小学不能与幼儿园比，幼儿园学习负担与一年级决然不同，孩子一次考不好不要紧，关键是帮助孩子找出失误的原因，并在以后的学习中经常提醒。

二、如何培养良好的习惯

在习惯培养方面，最主要的还是学习习惯的培养，包括作业习惯、听课习惯等。有的父母见孩子学习松懈，成绩不够理想，便十分焦急，经常埋怨批评甚至惩罚，这样做是十分错误的。要知道，学习习惯的养成是有一个过程的，不能操之过急，要慢慢来。我向各位家长介绍一下自己的做法：

(一)学习习惯

1 .按时到校上课，不迟到，不过早到校。有病有事及时请假，做一个守时的人。

2 .认真倾听别人发言，按要求完成作业，读写姿势要正确。

3 .爱护学习用品，使用后立即整理好，防止丢失。

4 .主动获取知识，在生活中学习，多读，多听，多看，多想，多做。

5 .能自己整理书包，做好上课的准备。

(二)作业习惯

1. 要规定孩子放学后必须做完作业，而且必须检查后再出去玩，培养孩子养成先完成作业再玩耍的好习惯 。放学后督促孩子回家第一件事就是做作业，不要让孩子一到家就是看电视或者到处打闹。如果在一年级不纠正过来，稍微大点就很难纠正，因为他已经形成了习惯，希望家长再忙都要把这件事督促到位。做作业时，是不是边做作业，边看电视，这样既对眼睛有害，又影响作业的质量，所以孩子做作业一定要把电视关掉。每天查看孩子作业书写是否认真，不要以为孩子作业做完了就可以了，更重要的是作业的质量，包括养成正确的写字姿势和良好的写字习惯。现在一年级的孩子识字较少，有些题目孩子不懂，家长要耐心地解释题目的意思，鼓励孩子不懂就问。但是家长不要直接把答案告诉他，只要你把题目解释清楚，孩子是能够自己解答的。成绩不够理想的孩子，往往依赖性比较强，不愿独立思考，要么等着老师讲解，要么转来转去看别人的。家长要注意正确引导。

2. 把孩子推上讲台，和孩子分享功课

家长要注意培养孩子的表达能力。培养孩子表达能力的一个好方法就是经常向孩子“ 请教” ，把孩子推上讲台，做孩子的“ 学生” 。他们会很兴奋，很热情的扮演老师的角色。介绍自己今天的学习收获。对小孩子而言，这是一种很好的复习知识的方式。

三、生活习惯

①培养孩子不撒谎、爱劳动、爱惜学习用具、团结同学、尊师守纪等好习惯。

②教会孩子一些入学必需的生活技能，如穿脱衣服，系鞋带，整理书包，遇到困难会寻求帮助。

③教育孩子行走时不要跑、跳;不在马路上玩耍，会用钥匙开门。让孩子知道课间要先去厕所，做好课前准备再玩。

④支持孩子参加学校里的各项活动，让其充分展示自我，锻炼能力;(孩子学了特长就是要他们大胆的充分的去展示自我)

以上是我对家庭教育的一点看法，供大家参考。

最后，祝两位老师身体健康，工作顺利;

祝家长朋友们家庭和睦，生活幸福;

希望一(4 )班的所有同学每天都快快乐乐、好学上进。

谢谢大家。

尊敬的校领导、老师，亲爱的同学们:

大家好!我是五四班的xxx。能够代表全体同学在这里发言，我感到非常荣幸。

在金色九月，这个收获的季节，我们又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期。我们欢聚一堂，共享这美好的时光就在今天，又有五百多名小弟弟小妹妹加入我们中间，在这里我代表全体同学对一年级小同学的到来表示热烈的欢迎!

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我们又进入了新学期紧张的学习中，新学期，新气象，我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中:我们要规范自己的行为，用《小学生日常行为规范》来指导自己的言行，使自己更加文明;我们要尊敬师长，团结同学，学做品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立新的学习目标，端正学习态度，鞭策自己的学习，抢抓时间，掌握学习技能;新学期，我们要多读书，读好书，拓宽自己的知识面，去欣赏优秀的书籍，在书海中遨游，使自己更加优秀。敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。

让我们从现在开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的`成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声!

最后我衷心的祝愿同学们在新的起点，新的航程中扬起前进的风帆，取得更辉煌的成绩!谢谢大家!

尊敬的各位老师、家长朋友们：

大家好!

我是一(2)班汪爸爸。今天我能代表家长发言感到非常荣幸, 首先非常感谢班主任张老师给予我这么好的一个机会，让我与大家在一起探讨教育孩子的问题。

我是一名中学教师，我的家属是一名外企中层管理，虽然在各自的工作岗位都有丰富的管理经验，然而在教育小孩子方面，实在是门外汉，一直是“摸着石头过河”，一边向过来人讨教方法，一边在书本上寻找经验。记得第一次家长会张老师的那两句话： “家长要和孩子共同进步”“一年级的孩子就像一张白纸，你给他描成什么色，就会是什么色”，我记住了这两句话，并身体力行。我相信再多的理论只是方向，而孩子的点滴成长需要父母的陪伴和守候，更不能少了老师的细心教导和引领。下面我就简单介绍一下自己的做法：

一、培养孩子自觉性，养成好习惯。作为一名中学老师，我深知习惯养成的重要性。看着身边学生随地吐痰、随处乱扔纸屑;看着我的学生写一句话出现好几个错别字，写出的字东倒西歪;看着我的学生书和作业本折角破损，书包里杂乱无章;我在告诫自己：“好习惯养成应从娃娃抓起”。从小我们就非常重视孩子点滴好习惯的养成，上学后我们对汪天意在好习惯的养成上又细化要求：饭前便后、写作业前后，要洗手;自己的书桌在学习过后要收拾整齐;作业本和书本要包皮，用后作业本收入专用袋内，课本平整放入书包内，尽量别出现折角;记作业的小本要充分利用，不要空页;作业书写要工整、大方，杜绝潦草;读课文、背课文要声音洪亮、声情并茂。要求有了，重在落实，落实需要监督和持之以恒的坚持。在孩子生活中我们坚持用父母的行动引导孩子的行动，每天检查、整改、鼓励。好习惯的养成不是一天两天形成的，坚持经常才会习以为常。我们对孩子的学习成绩看的比较重，但并不教条，我们一致认为在小学着重培养的应该是一种良好的学习习惯，一次两次成绩不好代表不了什么，更用不着大惊小怪，但一定要给孩子施加一点压力——养成好习惯。

二、让孩子学会服从和认同，及时肯定鼓励。“没规矩不成方圆”，上面所说的习惯养成其实就是在不断定规矩，并使之经常化。而规矩首先要让孩子无条件服从，我觉得这需要一点家长制，在此基础上我们共同努力向孩子讲解守规矩的道理和益处，并鼓励孩子认真去做，孩子只要做，好与不好不评价，我们总会告诉孩子：有进步，真棒，再用心点会更好。不断的鼓励能增强孩子的认同感，他会更加努力的朝着既定目标前进。汪天意刚上学的时候，有一个不好的习惯：放学回家，把书包往沙发上一仍，打开电视看动画片。针对这种情况，我们首先树规矩：放学回家，饭没做好之前的这一段时间，不许开电视。唯一的做法是：洗手，喝水，拿着书包进书房写作业或看书。必须无条件服从。开始孩子撅着小嘴很不乐意，但摄于家长的威严又不得不从。随后几天我们为了让她从心里认同，我和我家属给她分析利弊：回到家就完成作业，时间往前赶，咱们可以早睡早起，第二天上学有精神，老师爱这样的学生;回到家就完成作业，我们就有时间多复习以前学过的知识，基础打牢了，不管老师怎么小测，我们都得优。孩子有了目标，就有了动力。汪天意从此甩掉了以前的还习惯，一进家门，总是按照既定程序：洗手，喝水，拿着书包进书房写作业或看书。我们总是表扬她：汪天意今天真棒。辅导作业时，我们总是挑选她写得好的部分，大加赞赏，希望她能够保持，做得更好。

三、让孩子学会孝顺，懂得感恩。汪天意从小就很懂事，很会疼人，看见姥姥在咳嗽，她赶紧用她的小拳头给姥姥捶捶背;看见我在洗脚，总会给我拿来拖鞋;发见妈妈口腔又溃疡了，赶紧给妈妈找溃疡散。我们抓住这些点滴小事，鼓励她，告诉孩子怎样对待身边的每一个人：感激老师每天给我们的教导，教我们习字练字、识数加减;感激孟姨、岳姨每天的接送和督促辅导;感激姥姥的一桌饭菜;感激黄姥姥送来的新衣服。我们欣喜的发现：孩子会说谢谢了，孩子会说您辛苦了。

四、注重营造良好的家庭学习氛围。我们的一生可能要换很多岗位和工作，而家长是我们唯一不变的职业。“养不教父之过”，我们做父母的责任重大。“身教重于言教”榜样的示范作用和学习氛围的营造，对孩子的成长很重要。我们夫妻在孩子学习的时候，一般都陪在孩子身旁，她写作业，我们一人一本书认真的看;孩子有问题寻求帮助，我们帮孩子找方法;我们共同读书，背书。孩子的语文书上的课文我们三口比赛读，看谁读得好;识字看谁认得又多又好。算术题，我们进行竞赛答题，讲故事，我们看谁讲的绘声绘色。

五、夫妻教育角色互补，刚柔并济，形成合力。家庭和谐是家庭教育的基础。夫妻和谐是家庭和谐的核心。而在对孩子的教育中，夫妻双方应密切配合，教育方式相容互补，刚柔并济，从而形成教育合力。我们的做法是：根据夫妻双方性格的不同进行角色分工，我唱红脸，妻唱白脸，特殊情况互换角色。我认为在家庭教育中一味的“压”和一味的“哄”都不能达到教育效果的最大化，只有夫妻教育角色互补，让孩子在一张一弛中经受着成长的历练，才会真正成才。

汪天意脾气比较大，汪天意妈妈性格很温和但追求完美，对孩子要求很高，我因为长年从教的原因养成了一种职业病——脾气急躁。孩子爱玩是天性，汪天意常常在我的单位就能把作业全部完成，并进行复习、预习，希望回家可以多玩会儿。可是汪天意妈妈在孩子吃晚饭后仍拿出自己手头准备的复习内容，让孩子反复练习。汪天意就很不乐意，和妈妈制气，有时把我对象气的大声嚷嚷。此时我按捺下急躁的脾气赶紧出场，安慰完闺女，安慰妻子;先把妻子劝出书房，再和孩子讲妈妈让她反复复习的目的，最后强调尧“认头”复习。这样夫妻配合，刚柔并济，形成合力。孩子的教育取得了明显的效果。

看着孩子一天天的变化，作为家长，我看在眼里，喜在心上。我知道，她所取得的每一点进步都离不开各位老师的谆谆教诲和辛勤付出。我有理由相信，有我们的陪伴，有老师的科学指导，孩子们一定会健康地成长，她将会是我们的骄傲。

最后，我祝愿我们的老师健康、快乐，也祝愿在座的各位家长，享受孩子们成长的幸福与快乐，谢谢大家。

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好！

我是一年级的 ，能代表新队员发言，我感到十分高兴！

今天，我终于戴上了鲜艳的红领巾，成了一名光荣的少先队员，我从心底里感谢辛勤教育我们的老师们。在这里，我代表所有新队员，向你们献上最崇高的队礼！（敬礼）

亲爱的老师，是您把我们从一个无知的孩子，培养成为一名光荣的少先队员。我们的每一点进步都渗透着您的心血。在您的教育下，我才知道了红领巾是少先队员的标志，它代表着红旗的一角，是革命先烈用鲜血染成的。红领巾将激励着我们不断前进。在以后的学习中，我一定好好向大哥哥、大姐姐们学习，认真学好文化知识，积极参加少先队活动，在学校做个好学生，在家里做个好孩子，为队旗添彩！

这是我——一个一年级新队员的誓言，我会用自己的行动，一步一步去实现，努力争做一名优秀的少先队员！

谢谢大家！

大家好!

非常感谢大家今天晚上能从百忙之中抽宝贵的时间来参加本次家长会。这次家长会是在潍坊市教育局的要求下开的，主要的内容是针对近期全国发生的几起大的溺水事故，对全体家长和学生进行一次防溺水的专项安全教育。

其实，我坚信在座的各位家长对孩子的安全绝对不会比我们老师操的心少。但看看我们的孩子，再看看周围这些安全隐患，我不得不说，我们操心是一方面，更重要的是安全教育要时刻跟上学生的思想动态。

孩子是祖国的未来，是家庭的希望。孩子安全、健康、快乐地成长是全社会关注的焦点。而实现“孩子在校安全、快乐;家长在家放心、满意”是我们学校教育的重要目标。

近期以来，省内外接连-发生中小学生溺水伤亡事故。在这里，我向大家通报以下五起事件：

第一起：4月20日，广东省化州市宝圩镇仓板小学5名小学生放学回家后到村外玩耍，经过村边小桥时不慎掉进河里，造成3名学生死亡、1名失踪。

第二起：4月26日，安徽六安4名小学生手拉手救同学，不幸被急流冲走。

第三起：5月6日，安徽省铜陵职业技术学院和安徽工业职业技术学院10名学生到铜陵县老洲乡太阳岛游玩，1名女生不慎落水，6名学生下水施救，造成5人溺水死亡。

第四起：6月9日10时40分，哈尔滨5名学生手拉手营救落水女同学，其中4人遇难。

第五起：6月9日下午2时左右，山东省莱芜市7名中学生在当地的汇河下游发生溺水事故。截至当晚7时50分，7名中学生被全部打捞上岸，但不幸的是已全部死亡。

这些事故的发生令人十分痛心。对此，教育部、省市区领导高度重视，要求各单位切实加强学生安全教育，确保不发生此类事故。为了防止学生溺水事故的发生，今天学校在这里召开“珍爱生命，严防溺水”安全教育家长会，我主要强调以下几个方面：

第一、溺水事故的危害

1、溺水事故一旦发生，对于发生事故的人来讲，无外乎这两种情况一种是经过施救或救治后康复，一般会恢复健康，第二种就是溺水身亡，也就是失去生命。作为学生的监护人，我们首先要让学生知道，下河游泳是一件及其危险的事，危险到威胁到我们的生命。如果因我们做家长的疏忽大意，或者教育的目的性不够明确，导致孩子不听劝告，一意孤行，下河玩耍、戏水。最后，一失足成千古恨，留给我们的，只有悔恨的泪水。

2、中国儿童意外溺水调查报告，在中国，意外伤害是0～14岁儿童的首要死因。平均每年全国有近50000名儿童因意外伤害而死亡，平均每天有近150名儿童因意外伤害而失去生命。儿童伤害死亡只是伤害的冰山一角，在每一位死亡者背后，还有着上百儿童因此而终身致残。意外溺水是儿童意外伤害的首要死因，10个因意外伤害而死亡的0～14岁儿童中，有近6个是因为溺水身亡的。也就是说，全国每年有近3000名儿童溺水死亡，平均每天都有100个儿童因溺水而失去生命。有的家长会问，学校老师、家长几乎天天对都在进行安全教育，为什么还有这么多事故发生呢?这就是我要着重讲的下一个内容。

第二、时刻警惕，处处小心。

首先，不要用命令式的口吻“禁止”孩子“不许、不要、不能怎样”，更重要的是帮孩子分析禁止的原因，让学生思考出其中利害，时刻警惕周围可能存在的安全隐患，才能起到教育效果。我们每个人都要出行，据调查，人的一生至少有10次以上面临死亡的威胁，但有的人总会化险为夷，而有的人在还来不及思考的时候就失去了生命，其主要原因在于放弃了警惕性，小心的程度不够。我们要帮孩子树立这样一种能力：在出行时，时刻都要对周围可能存在的危险做出正确的判断，尽量的远离危险。夏季到了，天气炎热，有的同学耐不住酷暑，总想到水里泡泡，岂不知，如此的话会将自己带到危险的边缘。河流由于抽沙导致河床高低不平，水温变化较大，池塘、鱼塘底部沟壑交错、水生植物繁多，如果在这样的水里戏水，很有可能沉下去，自己不上来了。有的同学说，我会游泳，而且水性很好，可大家知道吗，绝大多数溺水身亡的人都会游泳，没有人会走在大路上被水淹死的，就是说：能到河里游泳的`，有几个人不是自认为自己有点水性的?不会水的人，你让他下河游泳他可能还犹豫呢。然而，就是因为自己会游泳而疏忽大意，放弃了警惕。有的人一头扎在水里，头被埋在泥里而死亡;有的人被水草缠绕不得脱身而离世;有的人由于脚抽筋而无力游到岸边;有的人因为力量不够而无法再继续游动而最终沉底。所以，一定要让学生懂得：不可因为自己会水性而盲目下水，切记切记。有的学生又说了，爸，妈，我也不下水，就和同伴在水边玩玩，在河边走走，行不行?告诉他，不行!

尊敬的各位家长：大家好！

今天，你们能够在百忙之中抽出宝贵时间来参加我校召开的家长会，我代表学校全体教师向你们表示衷心地感谢！

初一新生入学已经三个多月了，您的孩子已经由一名小学生成为一名中学生；学习也不再是只有语文、数学两门课，不断增加的课程会让一部分学生感到不适应、无所适从，出现成绩上的波动，这都是很正常的现象。召开这次家长会的目的就是为了进一步加强学校、老师和家长之间的交流沟通，更清楚地了解学生在校及在家的情况，以便学校和老师能够及时调整教学工作，提高教学质量；同时促使家长也能够积极参与到学校的教育管理中来。这是我们的学生、你们的孩子、学校老师三者共同的心愿。

下面我把初一级部两个班的具体情况向各位家长做一下汇报：

学校领导高度重视教育教学质量，主要体现在以下的三个方面：①在学校教学设施以及教师紧缺的情况下，为了学生的利益和家长的要求，克服各种困难，设立两个特色班。②选派了教学经验丰富的xxx校长分管初一级部的教学工作，配备优秀的教师担任班的教学。九班班主任xxx老师是学校的语文教学骨干，在刚刚结束的淄博市课堂教学评比中，x老师获得淄博市一等奖第一名；十班班主任xxx老师是学校的教研组组长，有连续几年的毕业班教学经验，多次被评为教学能手，教学成绩名列全区前茅；英语教师xxx老师同样是送毕业班的常客，教学成绩优异，被评为周村区学科带头人、骨干教师，并被推举参加市级评选；其他学科教师也是学校抽选的优秀人选。因此这两个班的师资力量是非常雄厚的，请在座的各位家长尽管放心。③学校为两个班教学应用大的教室，便于学生开展各项活动，老师们也积极参与教研活动，学习和采用先进的教学方法和管理方法。先后采用“杜郎口”和“东庐讲学案”等教学方式，教学成绩取得了良好的效果。④抢时间，抓质量。学校领导于初一新生入学就召开了06级任课教师会议，向任课老师提出了本级的奋斗目标和教育教学要求，提出了争夺第一的口号，同时要求任课教师为每一名学生的发展负责，做到师生紧密配合，确保每位学生都有成功的快乐。在学生管理方面我们采取了以下措施：一、开学之初，利用一周的时间对学生进行行为习惯和学习习惯的养成教育，要求教师对学生进行有针对性地学法指导，力争使每一名学生尽快适应初中的学习节奏。二、日常管理实行政教处领导下的学生会负责制度。让学生逐步学会自主管理，形成集体意识，荣誉意识，团结意识。三、加强学生的自信心教育，时时提醒学生“我积极、我进步、我自信、我成功”，这不仅激励着学生，也同时激励着老师，师生共同努力，实事证明，我们采取的一系列措施，对学生的行为习惯养成和自信心的培养起了重大作用。在近期的月考和区里组织的期中考试中，两个班学生都取得了优异的成绩，特别是本次期中考试，他们取得了前100名之中的45名的惊人成绩，另外，一些刚刚入学成绩较差的学生也取得了较大的进步，与同期入学的同成绩的其他同学相比进步更大，因为他们的自信心得到提升，我们相信随着时间的推移，他们会更加优秀。

希望家长同志们能与我们积极的配合共同教育、管理好孩子，不是说家长把孩子交给学校后，一切的责任都要由学校来负，家长就没有义务了，相反，良好的家校联合会更好的促进孩子的成长与发展。下面我想与各位家长谈谈两方面的问题。

一、加强对子女进行思想教育，促其健康成长。

家长是孩子的第一任老师，是学生的法定监护人，应依法履行监护职责，配合学校对学生进行思想教育、安全教育管理和保护工作。孩子的性格、品德、行为、习惯等方面的形成，主要靠家庭教育打基础。因此，家长应该“营造一个温馨健康的家庭”，以身作则，成为子女的楷模。同时严密关注，及时了解子女的思想（不良的“口袋书”）、行为动态（慎重交友、打架斗殴、敲诈勒索），以防为主，杜绝不良行为的发生。教育他们讲文明、讲礼貌、讲纪律；另外，树立“安全第一”的意识，一切从孩子的安全出发，教育子女不到“三厅二室”及网吧等娱乐场所活动；上学、放学路上不要逗留，及时回家，教育子女加强自我防范意识，防止受到侵害。

二、站在家庭教育的角度，进一步提高子女学习质量。

（1）给孩子树立自信、鼓励点滴进步。在很大程度上，学生的学习积极性靠外部驱动，尤其是现如今的孩子，他们更需要得到大人的赏识，有一位家长做得很好，只要有亲戚朋友来家做客，就把孩子画的画拿来给大家欣赏，客人们都把孩子夸奖了一番，后来孩子越画越好，取得了不少成绩。有的家长注重孩子学习环境的布置，有专门的书架，放上孩子的书，让孩子能向别人展示自己的书，还有日记本需要准备专门的，以便能很快展示自己的作品。在别人面前，我们应该夸奖自己的孩子，孩子犯错误我们要关起门来耐心教育，给孩子面子。尤其在学习上，任何一个孩子都愿意取得好成绩，只是因为方法不当或是努力不够而暂时落后，教师和家长要为他们树立自信，指导方法，花时间帮助他克服困难、解决问题。

（2）加强与老师的联系和沟通。我们之间本来就是合作者，彼此信任、相互交流对学生全面进步很有帮助。在交换意见的时候，最好不让孩子在场，有家长在老师面前数落孩子的不是，既让孩子难受也让老师难受，这样的交流很容易变成老师和家长你一言我一语地批评孩子，并不利于我们商量一些好的教育方法来帮助孩子。同时，老师在单独教育孩子时，也请家长不要站在一旁，因为教师可能会用一些儿童化的语言来教育孩子，家长在旁边不太自然。希望我们经常交流，为着孩子的健康成长共同努力。

（3）多与孩子交流，多关注孩子的生活与学习。

对家长谈一下日常中对孩子管理的误区：

误区一：过分干涉。许多家长认为珍惜时间太重要了，孩子要一门心思学习，不能做其他事，对孩子的自由进行过多限制，不准做这，不准做那，这样反而适得其反。家长要安排一定的时间陪孩子到书店、大自然等，劳逸结合。

误区二：过分期待。对孩子的期望值太高，超过了孩子的实际水平，这样容易挫伤孩子的自信心。家长需明白：努力了不一定会成功，但不努力就一定不会成功。成绩退了不要动不动就打骂，应帮其弥补不足。成绩好了，也要帮其总结，提醒不要被胜利冲昏了头脑。

误区三：家长要言传身教。有些家长常常对孩子说，孩子的职责是学习，不能看电视，而他们自己却在看电视、打牌，不但容易引起孩子的反感，也影响孩子的学习。心理学家说：“孩子生活在批评中学会谴责；敌视中学会好斗；恐惧中变得忧心忡忡；鼓励中学会自信；安全中学会理解相信”。

误区四：要重视心理健康。有些家长对孩子的身体备加呵护，却忽视了孩子的心理健康。思想道德素养非常重要，有专家指出：“学习不好是次品，身体不好是废品，心理不好是危险品，思想不好是危害品”。

提出两点希望与要求，与家长同志共勉：

第一、实践经验告诉我们，教育是做人的灵魂的工作，是一个艰巨复杂而漫长的系统工程。所谓“冰冻三尺，非一日之寒”就是这个道理。所以学校工作日复一日，年复一年的运行，教育学生是在深入细致和长期磨练中进行的。看一个学生的成长需要长时间的循序渐进，要求我们家长在配合学校教育自己孩子的过程中，必须根据学生个性，天赋及发展的过程，拟定出适合孩子自身成长的教育规划。不能时而要求过高，时而撒手不管，甚至把教育孩子成长的责任单方面推给学校。家长们：有且只有学校、家庭密切配合才能共同完成教好后代的使命。

第二、希望学校家庭共同营造和谐氛围。学校教师与家长以身作责，以健康的思想感染学生，规范的行为示范学生，让学生在文明的社会中温馨的家庭里和谐的校园中茁壮成长。因此，希望学校家庭构建一个良好的环境，规范的家庭生活秩序，文明的交际语言教育自己的孩子，一定要杜绝那种整天麻将声不断，粗话、脏话不停的不良习惯。让学生养成良好的品德修养，健康成长。

最后，我衷心希望学校的工作能得到各位家长的大力支持，并坚信在学校、家长、学生三方共同努力下，我们的学生，您们的子女一定能健康成长，并取得优异成绩。

祝大家

身体健康，工作顺利，

家庭美满，万事如意。