代表

尊敬的贵公司领导：

我诚挚的递上我的个人求职 自荐 信，希望在贵公司体现我人生的第一笔价值。 我应聘的职位是售前技术支持。这一工作定位是我经过对自己能力和社会需求的衡量之后，最终的决定

我是一名应届毕业硕士研究生，名叫xxx。xx年，我从家乡长春考入北京理工大学电子工程系。并在xx年毕业之际以优异的成绩考入中国科学院研究生院。本科时我多次获得人民奖学金，在就读研究生之后由于在学习和学生工作以及社会活动中的优秀表现，我被评为中国科学院三好学生。

学习的路在我的脚下一直十分平坦，这一方面使我有机会到我们伟大祖国的首都深造并结识来自全国各地最优秀的老师和同龄人，并使我的眼界大大扩展;另一方面也限制了我的思考，让我总是在学校温暖的怀抱里自认为是天之骄子。以为自己学习好，并一直从事学生工作就可以满足社会的需求，是个有能力的人。直到我的朋友开始走向社会。看着他们的变化，听着他们的见闻，我才意识到自己还只是一个学生，距离社会的需求还有一定的距离。所以我一直找各种机会希望在毕业前完成自身的职业化转变。

xx年3月~12月，我由老师推荐在我国重大专项课题“嫦娥”探月工程项目组从事项目管理工作。在合约到期之后，我又在朗格科技有限公司做了一个月的兼职售后服务工作。经过那段时间的实践和对职场的了解，我认识到自己最适合的工作是售前技术支持。一方面，我有很强的学习能力和对技术知识的悟性;另一方面，从小到大我都在有意无意的锻炼着自己的沟通能力和表达能力。这两方面的能力和素质正是技术支持工作所需要的。在售前和售后的比较中，我更喜欢售前，售前工作对技术和沟通能力的要求更高，同时由于要协助销售人员，所以对团队工作能力的要求也相对高一些，我的学生时代一直是很活跃的，参加社团、学生会并在党支部担任组织委员，以前的团队工作经历给我带来了很多的快乐和自信，我一直非常喜欢在团队中工作。综合这些考虑我把自己的工作意向定位在售前上。

在和美国留学生的交流中，我感到他们在毕业前都已经有明确的 职业规划 ，并对自己的能力有清醒的认识，自身的定位十分明确，如何对待自己的工作，如何对待客户，如何对待自己的同事，如何对待上级领导。在他们走入社会前都已经接受了很好的职业教育。这些正是我极力想要提高的能力。所以，我一直希望能有机会去美国增长自己的见闻。希望去贵公司实习，能够更深入的了解贵公司。请领导给予我一次机会!谢谢!

下页附个人求职 简历 表，盼面谈!祝您工作顺利，祝贵公司蒸蒸日上!

此致

敬礼

求职者：xuedxila

20xx年x月x日

尊敬的各位领导、各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!

秋风送爽，金桂飘香，在这流光溢彩的日子里，很荣幸能够代表新教师在这里发言。首先要感谢学校领导提供的机会，让我们有机会融入新升小学这个大家庭中。

成为一名教师，走上三尺讲台，传道授业解惑是我最初的梦想，依旧记得《劝学》中的“师者，传道、授业、解惑也”，我知道老师的责任，教师必须以严谨、务实、勤奋的态度对待教学工作，精心备课，细心讲解，耐心解答，充分担起我的责任，对学生负责，不愧对老师这个伟大的称号。

还记得，四年前，踏入师范学校，那是梦想跨出第一步，现如今已经是真正的梦想实现，我更真切的感受到教师这两个字的神圣、崇高和肩负的重大责任。我知道，在教师这个光荣的队伍中，我只是一名新兵，但我会用我满腔热情来对待我的职业，作为新教师不但要向书本学钻研书本，在工作中积累经验，还要积极向其他老师取经，刻苦钻研业务，不断提升和完善自己，才能担负起教师的职责和尽好教师的本份。同时，我知道仅有热情是不够的，还需要有担起重任的能力，对此，我一定会不断提升自己，让自己不断进步，适应这个行业的需要，适应社会的需求，挥洒我的热情。同时，也应该深入了解学生的需求，不仅要满足他们学习上的需求，也要满足他们内心的需要，关心他们的内心世界，不仅要做他们的老师，更要做学习生活中的朋友，帮助他们取得最大的进步。初为人师，兴奋而忐忑，但面对一张张活泼的面孔，一声声热情的问候;一双双清澈纯真的眼睛，我发现了我的热情，我的责任，这是值得我毕生付出的事业，这使我为自己能够从事成就未来的职业而骄傲，为自己的追求而毕生自豪!在以后的工作中，我要以成为一位名好老师为奋斗目标，严格要求自己，不断提高自己，真诚地为每一个学生的成长和发展服务，让自己在这个神圣的岗位上默默奉献，实现人生价值。

在这里，感谢学校给了我们新教师一个实现人生抱负的机会和秀出自我风采的舞台，我一定不负学校的厚望，为学校、学生的发展尽自己最大的一份力。在这里，我想对可爱的学生说几句，当你们早上背着书包迎着朝阳开始一天的学习时，要抬头挺胸，精神振作，信心百倍;当你们在放学回家的路上，要摸摸自己的书包，问问自己今天你又学到了什么?有没有白白浪费一天的'光阴?请用同学们的勤奋、汗水、智慧和热情抓住这宝贵的一个又一个今天。学校领导和老师们默默工作，无私奉献，努力为同学们营造优美的校园环境，创造良好的学习条件，家长也为你们不辞辛苦，他们的辛苦，同学们想过吗?我希望你们能好好想一番，去体会一下所有人的期望。我觉得你们对老师家长的尊重，更是对自己的负责，应该以认真的态度投入到学习生活中去，对自己的未来负责。教育是一项伟大的事业，关乎很多人的未来，小到个人、家庭，大到社会、国家，可见老师的责任有多大。我记得，陶行知先生说过一句话，即“捧着一颗心来，不带半根草去”，将是我们每一位新教师的座右铭，我们的一生都会为此而奋斗，在这个岗位上默默耕耘，默默奉献。

最后，我衷心祝愿同学们在新的学期里学习进步、全面发展，也祝愿我们的老师们工作顺利、身体健康!

大家上午好!

我是现在小一班___宝贝，同时也是原来新阳光毕业的学生___的爸爸，非常荣幸作为家长代表站在这里发言，来表达对新阳光所有教职员工的感谢，同时也来分享一下在孩子的培养和成长过程中与幼儿园配合的一些做法。因为工作繁忙，对自己的孩子有点照顾不上，一直在想今天应该说些什么呢?还是决定说一些平时积累的感受吧!我用六个字概括“放心、感恩、行动”!

一、放心：真的很放心把孩子交给新阳光幼儿园。

很幸运地遇到了充满智慧、美丽、负责的园长妈妈和班级老师。平时工作比较忙，也许是信任吧，孩子非常有归属感。孩子的吃睡都交给了园里，有每周搭配合理的营养餐，有老师们无微不至的关怀照顾。为了让家长们放心，新阳光幼儿园不惜重金安装了譬如智慧树、爱维宝贝等配套监控沟通设施软硬件，让宝贝们的日常学习生活全都毫无保留的呈现在每位家长的面前。

二、感恩。

感恩园长和老师们的良苦用心，感恩新阳光的特色礼仪教育和能力培养教育。就以我的孩子为例，讲一下新阳光特色教育的成果。第一个孩子___的成长，见证了新阳光幼儿园的成立、发展、创新的历程。___是新阳光建园第一批孩子，幼儿园的礼仪教育促使孩子养成了知礼用礼好习惯，不论是亲戚朋友还是单元邻居，都能感知到孩子接人待物的礼仪。举个我们单元的实际例子，原来比孟浩哲年龄大的孩子见面都不会打招呼问候，受___的影响同单元的家长孩子见面后都会相应的亲切问候了。再就是孩子能力的培养，新阳光“多元宝盒”和“体适能教育”，培养了孩子交际、表达、自理自立、独立思考、动感想象、思维开发等能力，我的孩子一开始的时候比较内向，不善于表达，在经历了新阳光教育之后，从不敢说话到大型活动的小主持人再到现在振兴小学学习、作文、演讲、书法、文体的全面发展小标兵，确确实实感觉到了幼儿园启蒙教育的重要性。

三、行动。

教育孩子、孩子的礼仪习惯的培养，离不开家长的密切配合。尤其是小班的孩子，就拿我的小宝贝___说吧，她现在3岁零2个月，在半年之前进入的新阳光幼儿园，没上幼儿园之前，依赖性特别强，吃饭穿衣全靠家长，经过半年幼儿园的教育之后，现在他能指出家长的很多不足之处，譬如垃圾不能乱丢，要放进垃圾箱;不能讲脏话，这是不礼貌的行为;不能乱买垃圾食品，这对身体健康不好。看着孩子惊人的变化，我们作为家长看在眼里，喜在心上，真是感到莫大的欣慰。孩子正处于懵懂的学习阶段，老师们交给孩子正确的礼仪习惯，培养独立的自理自立的能力，家长们却无意识的在孩子面前做出一些不当的举动譬如在公共场合随意丢弃垃圾，不遵守交通规则，无意地给孩子喂食穿衣等，这些都不利于孩子独立性格的建立和正确礼仪习惯的培养。所以说，孩子的健康成长需要老师和家长们默契的配合，需要我们家长们的大力支持和辛苦的付出。

罗嗦着说了一些感受，期望和众多的家长朋友们进行更多的交流沟通。“童年只有一次，成长不能重来”，愿每个孩子都有一个快乐的童年，有一个美好的记忆，为每位家长都有一个明智的启蒙基础教育的选择表示祝贺，同时也祝愿新阳光幼儿园在闫园长的带领下发展越来越壮大，桃李满天下!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们，大家好：

很荣幸能够作为学生会代表在这里发言。

当雄鹰选择蓝天时，它知道，只有蓝天的广博才能给予它搏击长空的机会;当鱼儿选择流水时，它知道，只有流水的澄澈才能展现它翱翔浅底的一瞬;当我们选择了学生会时，我们知道，在有限的生命里，我们将收获更多丰硕的果实。所以，我要代表新一届学生会向学校领导、老师们以及同学们表示感谢，感谢你们为我们提供发展自我、提高自我、挑战自我的机会。

学生会是在团总支指导下开展的学生自治组织，是切实为同学服务的团体，是为提高学生的自我管理、自我教育、自我服务能力的团体。是联系学校与学生的桥梁与纽带，是广大同学锻炼自己、奉献他人、提高自身综合素质的平台。学生会的工作对我们来说是一份丰厚的奖赏，收获的是工作中得到的经验和从中磨练出来的品质，更是在工作中与同学们培养出来的深厚友谊。

作为督促者，我们将热心为同学们服务，时刻谨记自己的身份，注意和约束自己的言行举止，以身作则。在工作上，我们会努力朝着公平公正的方向发展，积极为学校营造一个平等的学生监督系统，始终信奉着“为学校服务，为老师服务，为同学服务”的宗旨。严格要求自己，坚持以学生会宗旨为工作目标，在学习和行为方面，起到了模范带头作用。

我希望在学生会这个有组织、有纪律，团结向上的集体中不断完善自我、磨练自我、施展自我。蜕掉稚嫩，逐步走向成熟。也相信只要我们团结一致，在一个崇高信念的支持下，不停的工作，即使慢，也一定会获得成功。

最后，我愿引用一句话来结束我的发言：“拧在一起，我们就是一道闪电;聚在一块，我们就是整个太阳;站在一处，我们就是用心灵结成的信念，就像打不垮、推不倒的铜墙铁壁。”

祝各位校领导、老师身体健康、工作愉快!祝各位同学们学业有成，快乐成长!

我的发言完毕，谢谢大家!

各位老师，各位家长，亲爱的小朋友们，大家好!我很荣幸作为家长代表在这里发言。我是__班__小朋友的妈妈，在这个喜庆欢乐的日子里，我受__班的委托，代表全体家长，祝小朋友们节日快乐!向为了孩子的健康成长付出辛勤劳动的老师们致以最诚挚的感谢!

孩子是我们的希望，是祖国的未来，作为爸爸妈妈，我们希望自己的孩子有一个健康快乐的童年。

我很庆幸，为孩子选择了一个好的幼儿园，好的班级。“__幼儿园”，正如它的园名，它给孩子的心灵注入了快乐的源泉，知识的源泉，通往他们未来世界的源泉。在这里孩子得到了全面的启蒙教育及德智体的全面发展。而幼儿园的第二课堂又为孩子的兴趣爱好提供了一个自主发展的平台，从而让我们能更早的认准孩子的喜好，并有目的的着力培养。在这个快乐的大家庭里，孩子在生活上得到了幼儿园悉心的关怀和照料，在学习文化知识及性格发展等方面得到了老师的正确引导，我的孩子来到这短短的一年的时间里，在各方面都有了长足的进步。

“老师是孩子的半个母亲”。是的，孩子差不多一整天都在幼儿园，老师既要照顾孩子的生活，又要教孩子文化课，她们做的应该说比我们做父母的还要多，这半个母亲并不容易当啊。为了我们的孩子，我们做家长的一定要配合这半个母亲，并大力支持。这样才能使我们的孩子成长的道路一帆风顺。 借此机会，我要向大二班的余老师，底老师，说一声“你们辛苦了”，谢谢你们对孩子的教育和关心，是你们启迪了孩子幼小的心灵，带他们走上了探索真理、热爱知识的光明道路，这些好习惯，好方法，必将给孩子的一生带来非常深远的影响。

今天，我们的孩子将在甜甜班的舞台上展示他们的风采，这里凝聚着孩子们的成长和快乐，凝聚着老师们的辛劳和汗水，凝聚着家长们的心血和期望。

让我们一起为我们的孩子鼓掌，为我们的孩子加油。我们的孩子是最棒的，最最棒的。

最后，祝小朋友们节日快乐，茁壮成长，祝老师们工作愉快，身体健康，祝全体家长们幸福安康，家庭和睦!

谢谢大家!

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

想到自我刚到学校时，遇到了好多好多的困难，但最终都得以一一解决，这份感动是我在外乡得到的第一份感动，感激学校给了我这份温暖。今日的自我能获奖，不仅有是自我的努力，而更该感激的是我的父母和学习的各位教师，如果没有你们，就没有自我的今日。借这个机会，让自我给学校的教师献上最衷心的感激，感激你们在求学路上不断给我鼓励和教诲，我将会以自我的本事做出更优异的成绩，成为一名优秀的大学生。

感激学校对我过去成绩的肯定！成功是每一个人的梦想，在寻梦的旅程上，奋斗是一个永远不变的真理。岁月无痕，青春无悔，天道酬勤，我将一如既往地奋勇前进！我坚信仅有耕耘才有收获，成功之门是为那些敢于拼搏、不断努力的`人而敞开的！我的家庭没有给我厚实的财富，但却给予了我改变命运的机会。我深知父母供我上学十分不容易，所以我倍加珍惜学习的机会。因为我能做的就是努力地学习，仅有这样我才能对得起所有关心我、帮忙我的人。我相信只要努力，就会有成功的可能！所以不管在学习上还是生活中，我都严格要求自我，明确目标、脚踏实地、心无旁骛、一心向前！我深信仅有知识才能改变命运，仅有用知识武装自我，才有可能做一个对社会有用的人。

回想这一路走来，虽然辛苦但却充满了欢乐和幸福。此刻，我获得了这个奖项，我很高兴，毕竟这是对我这一学年努力学习和工作的一个肯定，但我明白这离我的目标还有一段距离。所以我绝不会就此停止努力，不管是在学习上，还是在工作上，我都会一如既往的加油，争取取得更加优异的成绩！

荣誉既是终点，又是起点。我要把奖学金化作今后不竭的动力，始终让自我的精神站立，不断地追求，不断地完善自我。用青春续写期望，用汗水成就梦想，用铿锵的脚步奏出生命的乐章！只要微笑着勇敢向前，坚信未来的生活将会无比精彩！

送人玫瑰，手有余香，这种余香不仅仅留给了自我，也要在无形中传承给他人。作为一名医务工作者，在今后的日子里我必须尽我微薄之力，用感恩的心去救治每一位患者，让博大的爱心在周围传播延伸。天中情、神州恩将更加激励我在明天的工作岗位上刻苦学习，大胆创新，为中西医结合骨伤事业的发展奋发图强！

新年伊始，首先我（兴进消防黄总）代表兴进消防向全体兴进员工以及广大客户朋友的到来表示真诚的敬意，同时向全体同仁以及广大客户致以新春的问候！感谢各位同仁和广大客户一直以来对兴进消防的鼎力支持，也期待大家能够一如既往地关注兴进发展、与兴进共铸辉煌！

爆竹贺新禧，瑞雪兆丰年，在度过了一个欢乐、祥和、轻松的春节假期后，我们再次回到了工作岗位，相聚在这春意融融，喜庆正浓的时刻！

俗话说，一年之际在于春，那么在这新春伊始之时，我们就要以更加饱满的热情、更加扎实的作风、更加得力的措施，全身心地投入到工作中，为完成新的一年各项工作开好头、起好步！

_年，在公司各级管理人员的配合和各位员工的共同努力下，在坚持以人为本的企业文化背景以及广大新老客户的支持下，公司实现了跨越式发展，呈现出了崭新的面貌，创造了一个新的里程碑。

今年我们要再接再厉，秉承公司"科技领先，创新无限，以人为本，质量为先，顾客至上，追求卓越"的企业理念，结合公司的现状制定一系列的工作计划和规定，争取在激烈的市场竞争中抢抓新机遇，迎接新挑战，加快新发展，朝着既定目标努力奋发前进，再创辉煌。

各位老师、同学们：

大家下午好！

很高兴今天能够在这里和大家谈谈你们即将到来的高三学习生活，也和你们分享一下我的高三学习生活，希望从中能够给你们带来一些对你们有帮助的建议和方法。

我仍然清晰地记得一年前我也和你们一样为小高考奋战，在小高考的考场上拼搏于千军万马之中，在小高考之后，站在今天你们所站的位置上为进入高三而建立自己的基准。对于小高考考的好的同学，我为你们感到高兴，因为你们已在预备战中胜人一筹，但是谨记戒骄戒躁，对于考的不是很理想的同学，我更为你们感到高兴，因为这次经历会让你们长大，会让你们变得更加成熟，更懂得珍惜未来日子里的每一次，获得知识填补漏洞的机会，我相信1分、2分、3分、5分的抢劫，或许会让你在高考的考场上以10分、20分甚至更多的分数赢回来，总之，今天你们站在这里就证明你们就是成功的，就是优秀的。

我相信今天在场的各位同学中对于即将到来的高三一定充满了彷徨、担忧甚至害怕，因为一定有很多的人已经向你们做出了这样的提醒：“高三很辛苦”。我不否认高三很辛苦，但是我只希望你们要有主见，要有自己的思想，自己的判断，不能让任何人动摇甚至控制自己，在心里上就要让自己得到平衡，十一年的苦都熬下来了，区区高三一年，又何足挂齿？你要知道，进入高三的并不仅仅是你自己一个人，还有你的同学，老师，你的爸爸妈妈，你们并不孤单，既已长大，就要勇敢地面对一切挑战，肩负起该承担的责任，坚强的信念必须成为你们心中唯一的神，良好的心态必须成为为你照亮黑暗的唯一灯盏。

进入高三，你们需要学会统筹规划自己。高三第二学期以来，我们同学每天都有一张计划表，除去白天在校时间统一安排以外，晚自习以及自习后回到家的所有时间都是由我们自己在这张计划表上先安排再执行。计划表必须做到详实、精细，每一分每一秒都要能找到去处，安排的内容必须合理，要符合自己的学习节奏，执行必须严格，甚至要强制，不能完成的到了时间也得先放下，在规定的时间做规定的事。对于那些未完成的，你就需要留有机动的时间去继续完成，并在下次做计划时适当地加以调整。久而久之，自然就会形成自己的学习节奏，甚至能做到分秒不差，有规律而且十分有效。一定有人会想，我做一个计划都得花上个十分二十分钟，那不是更浪费时间吗？这么做当然不是浪费时间。首先它会让你感到充实，感到快乐，因为你的时间你做主，主观能动性就非常大。再者它会让你摒弃杂念，静下心来，真正做到心无旁鹜，良好的心态自然会铸成。更重要的是，这么做会让你在心理上赢得一种超越感，因为别人在看电视、看小说的时候，而我是在全身心地学习的，也许我不能一朝之内赶上他，但在点点滴滴地超越之后，我一定会在某次大型考试中远远地甩掉他。学会统筹规划自己，也会在潜移默化中，磨炼你的意志力，让你学会坚持不懈。

你们要清楚高三不比高二，高三是完全的综合性的演练，再也不会像高二那样，似乎每每考下来成绩会高得让你们惊喜不已。高三的学习需要真正的实力，这实力来源于你的勤奋，你的技巧，你需要将自己定位在一个什么都不懂的初学者的基础上，对于每一个知识点都得精雕细琢，查漏补缺，需要不厌其烦地不断巩固，做到烂熟于心，只有这样你才能够熟能生巧，对于耍技巧的题目，总能迎刃而解。

例如数学，我们高三同学每天都做改错，至少整理2道对于自己来说有价值、有启示意义的题目到整理本上，并用红笔写下自己对题目的理解和感悟。这个过程非常重要，不仅让你对已错的题目记忆加深，而且能够让你从中掌握一些方法和技巧，做数学题不需要要求量的庞大，但是要想，在数学上有大而快的进步和突破，最好的方法就是做错题，做曾经做过的题，无论是难的还是简单的，都要做，而且要做到熟练。

对于语文，我认为进入高三就需要做笔记了，做全面而完整但精炼的笔记。这笔记应在事先就要分好类，可细分为字音类、成语类、病句类，其他语言应用类、文言文专题、诗歌专题、大阅读专题、小阅读专题以及作文专题，每一个专题需要留有足够的空间来记录整个高三一年的关于方法和知识点的归纳，必要时还需要例题的解读。这本笔记将对你的高三的每一次考试起到关键作用。

对于英语，我觉得也需要一本笔记本，将每天的限时练习上的知识和经典例题归纳到笔记本上，有些阅读和任务型中的好的桀犬吠尧子也不能忽视，整理下来对你的写作很有帮助。另外每天都要背单词，背单词的各种形式，关注它的多解多义，只要注重平时的积累，重视并认真做了每一份练习，英语成绩稳定在110分左右不是问题。

对于选修，由于我学的是物化，所以我就以物化为例子谈谈我的看法，物理的学习需要严谨的思维和认真的态度，解题过程中的每一步都要做到有条有理，读题要有耐心，审题要仔细，对于关键性的句子不妨用红笔将其划下来，对于众多的条件，不妨动手一一把它们罗列出来，这对快速有效解题非常之重要。化学的知识很零散，平时的试卷评讲，老师所提到的知识点也很零碎，这就需要你做一个有心人，不妨用专门的笔记本一一记录下这些平时遇到的知识点，在复习时便于统一复习，化学也要经常看错题，最好的方法也是分专题看。

最后，我想对在场的同学们说，五门功课不存在彼与此，对于我们个人来说门门都很重要，都是我们的生命线。

在这里，我代表我们高三同学祝愿即将进入高三的学弟学妹们快快乐乐地学习，健健康康的生活，走出一条完美的曲线。为了自己，也为了所有爱你们，为你们付出的人，加油！

本授权委托书声明：我______(姓名)系__________开发有限公司

的`法定代表人，现授权委托我单位的______(姓名)，以本公司的名义参加办理______工程规划报建事宜。

代理人无转委权，特此委托。

代理人：___

性别：___

年龄：___

单位：______

地址：___

职务：经理

授权单位：____(盖章)

法定代表人：____(签字或盖章)

代理期限为：___年____月____日至____月____日

委托日期：___年____月____日

尊敬的老师们、同学们：

大家好!

今天我们在这里隆重举行__高中__届高考百日誓师大会，这是圆青春梦想的动员令，这是扬人生志气的进军号，这是表必胜豪情的铿锵曲!我谨代表高三全体老师向同学们致以春天的祝福!

高考，是决定人生道路的分水岭;高考，是决断青春梦想的天门关;高考，是展现学子实力的大龙门。为了这次高考，你们历炼、准备了整整12年。12个春秋，流了多少汗水，花了多少精力和心思去锻铸智慧的利剑，苦炼过硬的本领，为的是高考战场上能过关斩将，势如破竹夺桂冠!12个寒暑，在求知的羊肠小道上艰难跋涉，翻越一道道学习难关，攻克一座座知识堡垒，积蓄实力，为的是登上高考金榜慰平生。现在，离12年期盼的决战决胜的时刻仅剩下100天，到了扬鞭策马，百米冲刺闯雄关的时刻了。临阵磨剑，不利也亮;临关策马，不武也威。珍惜这一百天，跨越这最后的征程，圆青春梦想，扬人生志气!

今天，作为高三教师的一员，我站在这里，备感荣幸和自豪，回首走过的高三时光，我们师生一起见证朝阳、沐浴风雨，我们的每一位老师，工作勤勤恳恳，任劳任怨，精益求精，强力争先;我们的每一位同学自强不息，分秒必争，艰苦奋斗，笃学深思。是“追求卓越”的精神将我们全体师生紧紧地团结在一起，同舟共济，勇创辉煌。

100天，是激情燃烧的100天，是顽强拼搏的100天，更是梦想成真的100天，是奇迹迭出的100天。我们高三老师将和同学们一道，共同度过我们人生最辉煌的岁月。我们将恪尽职守，刻苦钻研，随时关注高考信息。让我们携起手来，求真务实，脚踏实地，不折不扣地执行学校的部署，坚决完成社会赋予我们的任务，实现我们的预定目标，用我们共同的勤奋迎接命运的撞击，让“zz中”的名字在神州大地上再次响起!

作为你们的老师，我有幸陪大家一同走过你们生命中最亮丽的时节。一百天的时间里，也许会对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评。但请相信，这一切都是为了你们，为了你们能更快成熟、为了你们能出类拔萃、为了你们能有更加辉煌灿烂的明天。

同学们，在高考的最后冲刺阶段，一定牢记“认真”二字，摒弃杂念，耐住寂寞。不仅课要认认真真地听，作业要认认真真地做，考试要认认真真地考，而且地也要认认真真地扫。认真，会内化为一种素质，帮助同学们获得高考的'成功，以至事业的成功。

打好高考这一仗，是寒窗苦读的你们和含辛茹苦的全体家长的殷切期盼，也是学校全体老师的希望。我相信有学校领导的关怀、老师们的辛勤耕耘，再加上同学们的刻苦努力，六月一定是我们的!

同学们，现在进军的号角已经吹起，攻关的战鼓已经擂响，让我们拿出迎难而上的勇气，拿出“男儿立志出乡关，学不成名誓不还”的决心和斗志，扬鞭策马，勇往直前，用勤奋铺平通向成功的道路，用拼搏增强跃上金榜的实力!

春风得意马蹄疾，最是金榜题名时。同学们，冰雪消融，化作千顷碧波;朗朗书声，铺就锦绣前程。望同学们增强时间意识，拼搏意识，鏖战百日，铸我辉煌!

最后，祝愿同学们梦圆__中，梦圆20__!

谢谢大家！

尊敬的老师、教官、亲爱的同学们：

大家好！

大家下午好！我是南山实验学校荔林中学的高安逸。在这里，我谨代表南山实验学校荔林中学的全体初一学生，向军训基地的领导、教官和关爱着我们的`老师表达我们最深切的感激之情，并奉上我们最诚挚的祝福！

我们是荔林中学的第一批新生，短短的五天时间里，我们在这里上完了中学的第一堂课——军训。也许有人会说，军训很累，我们要顶着炎炎烈日，站军姿、走齐步。也有人会说，军训很苦，浑身酸痛，却不准动弹，汗流不止还不准去擦。是的，军训是很辛苦，相信我们每一位同学对此都有深刻的体会。但军训也是有意义的，它教会了我们坚强，教给了我们铁一般的纪律，让我们真真切切地体会到了“宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来”的道理。

我们从父母期待的眼神里读到了爱，从老师无微不至的关怀中体会到了爱，现在，我们也从教官严厉的管教中感受到了爱。因为在我们流汗的时候，教官同样也是汗流浃背，他们的嗓子也因为喊口令而变得嘶哑……在这里，我想说：教官们，谢谢你们，你们辛苦了！

在这片熟悉的场地里，我们洒过汗，流过泪，但我们得到了成长。我相信我们一定能将军训中学会的知识和领会的道理带到今后的学习和生活中去。努力学习，奋发向上，做一名有理想，有文化，有道德，守纪律的合格中学生。

快离开军训基地了，我们将与教官分别。此时此刻，我们是多么地留恋，依依不舍。

让我们再次向军训基地的领导，教官和我们的老师致以最崇高的敬意和诚挚的祝福，谢谢你们！

尊敬的老师、亲爱的同学们：

大家好!

不管你想念或者不想念一中，开学就在这里，不会早一天更不会迟一天。秋风送爽，我们迎来了一个新学期，一中也迎来了又一批新的学子。

高一的各位同学，恭喜你们进入一中，欢迎你们进入一中。你们肯定都在好奇，高中生活精不精彩，有没有社团，有没有球赛，有没有晚会?答案是，有，有，有!除了高三，都有!但是，你们也不要高兴得太早，就算一中为你们搭了舞台，也得你们唱得好戏才行，所以，请全面提升你们的能力。另外，你们更要清楚，一中不是游乐园，想要耍得好?OK，很简单，那就得先学好。请牢记，你们是来考大学的，是来考好大学的。所以，你们现在应该做的就是尽快适应高中的生活和老师的风格，然后调整自己的学习方法，争分夺秒地吸取一切能从一中得到的营养，当然，也包括食堂的饭菜。优秀是一种习惯，需要你们从现在开始浇灌。高中生活十分宝贵，也希望你们从一开始就好好珍惜。

高二的同学们，恭喜你们，你们终于从菜鸟熬成了老鸟，这一年你们将是一中的主角，怎么样，是不是有些小激动。但作为一个负责任的学长，我觉得有些事情也是时候告诉你们了。请把你们的草稿纸拿好，解析几何就在前方;请把你们的双手舞动，洛伦兹和安培即将登场;电子的飞翔会突破你们的想象，风动旗动都比不上心动。是的，学习的`难度跟你们成长得一样快，高二就是拉开差距的一年。痛并快乐着，这才是生活。要想人前显贵，就得人后受罪。汪国真先生说，既然选择了远方，便只顾风雨兼程。我相信高二的你们已经对自己的目标有了更加清醒的认识，那就请你们付出更多的努力，让自己变得更加优秀。

高三的同胞们，恭喜我们，高三已经来了，高考还会远吗?这一次我们将切实地触碰到未来的身影，我们将用自己的努力来试着掌控我们的人生!我听好多人都说，高三一定热爱学习到无可救药，沉迷学习到不可自拔。但愿我们不仅是言语的巨人，更是行动的勇士!像傅园慧所说，鬼知道她那五年是怎么过来的，我们的高三可能也会很苦，而能不能成功也只有天知道。但我们能做的只有倾尽全力，希望的只是不留遗憾。古人云，孩儿立志出乡关，学不成名誓不还;古人云，十年寒窗无人问，一朝成名天下知;古人云，大鹏一日同风起，扶摇而上九万里。高三，我们来了。

新的学期已经开始，不管你期待或者不期待，一中对你的祝福都在那里，不会增加不会减少。各位，动身吧，趁而今青春正好。

最后，祝同学们乘风破浪，鹏程万里。祝老师们身体健康，工作顺利。

谢谢大家。

我自20_年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总结如下：

一、市场前期的努力

我在20_年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在20_年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。

二、_销量下滑

_之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对__制药的忠诚来完成的。

___离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色恐怖”的情况下，自己不怕打击报复，不怕丢饭碗，坚持从各种途径如实向公司高层反映市场实际问题，使公司得以掌握市场更全面的真实情况，及时对问题作出处理，不至于使河北市场毁于个别人之手。

三、复兴之路

20_年春天，冬寒未褪，我怀着春天般的心情奔赴河北，开始了深圳市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的广东省中医院、省医院、省四院已经交接出去，只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院，省直一门诊是日门诊量不足30人的卫生所，和平医院是新开发的医院，上述三家合计销量不足200盒!只有省二院稍好一些，但销量也就200盒左右!总体销售不过8000元，而公司下达的全年任务却高达30万元!整个市场千疮百孔、百废待兴!

此时，在王洪刚经理的指导下，我根据市场实际情况，确立了“以省二院与和平医院为重点终端，目标直指杀手级医生，集中力量提升纯销量;紧抓药剂科和药房，随时掌握库存，保证渠道畅通”的工作思路，开始了深圳市场的复兴之路。

x年的第四季度已经过去了，在这三个月的时间中我通过努力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对今年销售工作的开局做一下总结。目的在于吸取教训，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有决心在金融危机中把下季度的工作做的更好。下面我对本季度的工作进行简要的总结。

我是去年十一月份到公司工作的，十二月份开始组建综合事业部，在没有负责综合事业部工作以前，我负责了一个月的商务9部。在来公司之前本人在家休息了一年多，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习产品知识，一边摸索市场，遇到销售和产品方面的难点和问题，我经常请教公司领导和其他有经验的同事和经理。一起寻求解决问题的方案和对一些比较难缠的客户研究针对性策略，取得了良好的效果。通过不断的学习产品知识，收取同行业之间的信息和积累市场经验，现在对盐城市场有了一个大概的认识和了解。现在我逐渐可以清晰、流利的分析客户所提到的各种问题，准确的把握客户的需要，指导同事和客户进行良好的沟通，所以经过三个月的努力，也取得了一定的成绩，对市场的认识也有一个比较透明的掌握。在不断的学习产品知识和积累经验的同时，自己的能力，业务水平都比以前有了一个较大幅度的提高，但是本职的工作做得不好，感觉自己还停留在一个销售人员的位置上，对销售人员的培训，指导力度不够，影响了综合事业部的整体销售业绩。

部门工作总结

在将近五个月的时间中，经过综合事业部全体同事共同的努力，使我们综合事业部的业绩渐渐被公司所认识，同时也取得了宝贵的销售经验。这是我认为我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。

下面是综合事业部第一季度的销售情况：

尊敬的各位老师、叔叔阿姨

大家好!我叫程小鱼，很高兴老师给我这个机会与大家分享我的学习经验，其实，每位同学都想自己学习成绩好，也都有自己的学习方法。

我觉得要想提高成绩，有三大因素：

一、端正学习态度。态度决定一切，做为一名学生，首先对学习要有饱满的热情，课堂的45分钟要牢牢把握，思维要紧跟老师，多举手，多发言，千万不能开小差，做小动作。课堂作业和家庭作业都要保质保量的完成。不要带着完成任务的想法去学习，要知道学习是自己的事情。在学习的生涯中不可能一帆风顺，总会遇到挫折，面对失败，我们要学会总结反省，争取在下一次的考试中取得好成绩，因为学习不是百米冲刺，而是一场马拉松，往往坚持就是胜利!

二、养成良好的习惯。俗话说好习惯受益一辈子，我觉得不管是生活习惯还是学习习惯，我们都要做到有计划、有目的、有效率，今日事，今日毕，学会合理安排时间，劳逸结合。

三、好的学习方法。善于学习的人，一定会找到适合自己的学习方法，有了好的学习方法，才能事半功倍。做好课前预习，这样才能提高课堂效率。笔记是课堂的精髓，好记性不如烂笔头，笔记可以帮我们克服大脑记忆力的限制。温故而新，课后做好复习巩固，在老师讲的基础上学会思考融会贯通，举一反三，才能灵活运用。当然在保持独立思考的同时，也要虚心地向老师请教，与同学交流。认真听讲的孩子偶尔成绩好，认真自学的孩子永远成绩好。

以上是我个人的一些学习体会，希望能给大家带来帮助，学习是因人而异的，但我相信一份耕耘，一份收获，谢谢大家!

尊敬的校长、各位老师、同学们：大家好!我非常荣幸地代表全体新生在这里发言。

在经历了12个春秋不倦的寒窗苦读后，我们终于踏进了梦寐以求的xx大学，梦想终于在这一刻铺开。

在秋天金黄色的收获中，我们怀着各自的梦想和希望，来到了共同的大学校园——美丽的校区，作为新校区的第一批学子，感受着新鲜的同时，也更快的融入温暖、凝聚的大集体中。从踏进柳林校区的那一刻起，一路的风尘仆仆，一路的揣度与猜测，都被抛之脑后，所有离家的顾虑全部一扫而光。迎接我们的是一个如此美丽的校园，他用他全新的生命给我们以拥抱，气势恢弘的经世楼、波光粼粼的柳湖，雄伟壮观的孜知书院、幽雅温馨的松、梅、竹园都似乎在向我们挥舞着热情之手。校长老师们的亲切关怀，学长们的热情帮助，都暖暖的包容着我们，天南海北的同学们在这里找到了回家的感觉。我们的面前是一所精彩的大学。请允许我借此机会，向学校和各级校长、柳林校区的建设者们表达我们崇高的敬意和感谢。

在新的环境中，面对新的起点，让我们以恩格斯的名言共勉：时代的命运取决于年轻人崇高而奔放的激情。我们将珍惜时间，牢记使命，刻苦学习，博览群书，不断完善自身的知识结构，提高自身的专业素养与综合素质，顺应时代发展的趋势，努力将自己塑造成为适应现代社会需求的既有学术专业水平，又有实践操作能力的合格的人才。我们全体同学将秉承“经济民、孜孜以求”的精神，虽然我们的理解还不深，但老师们的博大情怀已深深感染了我们，我们深信，老师在我们的心灵中播下的经世济民的种子，必将生根发芽，开出绚烂的之花。

今天，辉煌的延续和发扬光大是我们的责任，也是实现我们价值的体现。我们将用飞扬的青春、跳动的热情来续写的历史，用求知的艰辛和积累的快乐来填充我们生命的颜色，放飞青春的梦想!创造更加辉煌的明天!

谢谢老师。

尊敬的贵公司人事部经理：

您好!

我是xxx医药高等专科学校的xx级学生。在大学3年的学习中我认真刻苦，努力钻研，非常重视对基础和专业知识的学习，取得了良好的成绩，熟悉了常用药物的理化性质、药理作用及剂型特点，掌握了药物的提取、合成、检验等实验技能，这为我今后工作奠定了良好的基础。

毕业后，我会继续发扬刻苦钻研的精神，在工作中不断的学习和不断的提高自己，很好的将我所学的知识应用到实践工作中去，并发扬团结协作的精神，积极投入工作。

作为一名当代大学生，服务社会是我的`职责，敬业是我的人生信条，年轻、可塑性强是我的`资本。我将以饱满的热情、一丝不苟的态度迎接挑战，并运用自己所学的知识和技能，为公司的发展奉献自己的青春!

最后，再次感谢您对我的关注，并真诚希望我能够成为贵单位的一员,为贵单位的繁荣昌盛贡献自己的绵薄之力。我殷切地期盼您的回音!

诚祝贵单位万事亨通，事业蒸蒸日上!

此致

敬礼!

xxx

20xx年x月x日

尊敬的领导、老师，亲爱的同学们：

大家好，我是来自专业**班的，很高兴加入*大学这个大家庭，也很荣幸作为新生代表在这里发言。

大学是人生的一次转折，经历了十多年的寒窗苦读，经过了高考的洗礼，我们终于迈进了自己理想的大学，不管之前的成绩如何，它已经成为了历史，现在我们又站在了人生的另一个新的起点，目标和追求都从零开始，在这里我们要开始新的奋斗;在这里，我们将释放自己的青春。

刚刚来到大学，一切都是陌生的，但学院领导来新生宿舍看望我们，这让不远万里进京求学的我们感到非常温暖，班主任老师们认真负责任的态度也让我们非常感动。我相信，这 四年的大学生活，我们必定相处得非常融洽，同学们注定过得与众不同。

作为学生，学习是自己的主业，大学的学习模式与中学不同，我们要尽快适应环境，养成良好的学习习惯，总结适合自己的学习方法，扎实基础，刻苦钻研。同时我们要充分利用学校的学习资源，开拓视野，殷实自身的文化内涵。我坚信，功夫不负有心人，只要我们有  翻开《学生手册》，扉页便是我们大学的校训：。我们在学习方面不应该仅限于书本上的知识，更应该勤于实践，在校期间我们要积极参与各种实践与竞赛，在学习中找到乐趣，在实践中积累经验。在这方面学长们为我们做出了表率，他们取得的优异成绩对我们是种激励，他们的精神值得我们学习，也许在以后的学习生活中会遇到各种困难，但我们有战胜困 难的勇气，我们也要通过自己的努力证明自己的能力，为学院为学校争得荣誉。

大学不仅是学习的地方也是我们施展才华、锻炼自我的地方，我们可以加入各类学生组织、社团，培养自己的兴趣，提高组织协调和沟通能力。我们也可以加入到志愿者的行列中， 发挥大学生的特长，用我们的爱心帮助那些需要帮助的人，回馈社会。

此外，作为大学生的我们应该思想坚定，与时俱进，积极向党组织靠拢，以身边的优秀党员为榜样，严格要求自己，勇于面对自己的缺点，客观地接受别人的建议和批评，不断完 善自我和超越自我，争取早日加入中国共产党，为党的事业奉献青春。

大学的四年很短暂，我们不能虚度光阴，要不断充实自己磨练自己，衷心地希望大家能 成为朋友，一起度过愉快的四年，一起书写更精彩的人生!

感谢各位领导，老师，感谢同学们的聆听。

班别：

姓名：

日期：

各位领导、各位来宾：

今天很高兴与大家相聚在一起，参加一次这么有意义的活动，也很感谢广西坛隆房地产开发有限公司为我们提供了一次良好的机会，让我们这些购买坛隆·新郡的业主走到一起来，互相认识。

买房子是我们一生中的大事，也是一件很累人的事，因为要买一套品质优越，又要价位适中的好房子的是很费神的事。相信在座的每一位都深有体会。

今天我们有幸走到一起来选择坛隆·新郡是我们的缘分，更重要的是坛隆·新郡优越的品质、优美的环境和合理的价位吸引了在座的每一位。因为现在在大新像拥有如此品质与价位在上海已是屈居可数的。

首先在设计上，坛隆·新郡秉持以人为本，以人车分流的大原则规划道路交通系统，结合用地布局和空间组织，形成宜人、安全、优美的居住环境。采用地中海式风格建设，简洁大方、线条流畅，现代与清雅两大层次互为呼应，别具一格。从现代与古典的融合中构成了一个和谐有机的生活环境，从不同层次上，满足了我们的对生活品味的不同需求。

在外部配套上，周边生活设施能均满足日常生活之需求，漫步江滨路赏两岸生机更为生活平添了一份乐趣。同时我们也看到，随着滨河公园的开发打造，小区规模的形成，坛隆·新郡的明天也将更好。

能成为坛隆·新郡的一员，我感到骄傲和自豪。今天我们大家走到一起来，成为这大家子中的一分子，今后大家将互相帮助，和睦共处，为创造我们美丽的家园共献一分力。同时我们也希望坛隆公司能为我们每一位业主的生活提供更加完善的配套，为我们的创造更佳更美的生活。

对于坛隆公司对每一位业主所作的一切，我代表各位业主们向坛隆公司表示诚挚的感谢，祝愿各位业主在坛隆·新郡中愉快的生活。最后，能认识大家我感到非常高兴，谢谢！

亲爱的小朋友们、尊敬的家长、园长、老师们：

大家好!

在这阳光灿烂、鲜花朵朵、彩旗飞扬、鸟儿歌唱的美好日子里，我们就要毕业了，我们将带着各位老师、家长的期望，离开幼儿园，步入小学的校园。

曾记得：刚入园时我们又哭、又吵、又闹，是老师像妈妈一样抱起了我们，为我们擦去眼泪，喂我们吃饭，哄我们睡觉，带我们做游戏，和我们讲美丽的童话故事。老师的大手握着我们的小手，一笔一画的教我们画画、写字，和我们一起探讨大自然的奥秘。上大班了，我们有了强烈的求知和认知兴趣，喜欢学习、喜欢观察，总是有那么多那么多的问题问老师，于是老师们也不停地求知探索，不断满足我们的好奇心和求知欲。

今天站在这里的还是我们，可是个儿长高了，知识丰富了，唱歌、跳舞、画画、写字、做手工……稚嫩的脸上写满了自信，懂得了什么是关心和爱护，什么是合作与分享，什么是尊重和谦让。

今天，我们是一只只快乐的小鸟，要在这里起飞;

今天，我们是一只只幸福的小船，要在这里扬帆;

今天，我们是一匹匹奔腾的骏马，要在这里奋蹄!

今天，我们代表即将毕业的全体大班小朋友，向老师们真诚地说一声：你们辛苦了!谢谢你们为我们付出的爱!无论走到哪里，我们都会想着你们!我们也一定会用优异的成绩让你们为我们自豪、骄傲!

亲爱的老师，我们永远都不会忘记您、不会忘记幼儿园，更不会忘记在这里渡过的美好时光。

最后祝：老师们永远健康快乐!美丽幸福!