代表

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

我是--班---，我十分荣幸地做为学生代表在这里发言。在这热情奔放、激情燃烧的季节，我们迎来了--中学学校第--届专业技能节。

作为在校的高中生，我们还没有真正走上工作岗位，缺乏实际工作能力和经验。所以通过比赛，将赛场和职场联系，这样不仅可以在比赛中展示自己，还能够通过比赛提升自己的职业价值。

在比赛的过程中，我们应该沉着、冷静、勇敢的展现自我，通过比赛，总结经验、取长补短，把握今后的学习与目标，以乐观的心态、自信的面貌挑战一切。

我们非常感谢学校给我们搭建了这么好的平台，在这个平台里我们可以和来自不同班级的学生交流，切磋技能、共同进步、充分体现我们的价值，锻炼我们的个人能力。在这里我代表所有同学对所有关心、鼓励、帮助我们的领导和老师说声：“谢谢你们，你们辛苦了!”我们一定会全力以赴赛出优异成绩，为自己争得荣誉，为班级争光添彩，我们也将严格按学校的赛事安排进行各项比赛。尊重对手、赛出风格、赛出水平。

“说一千，道一万，技能提高是关键;谁英雄，谁好汉，大赛场上比比看!”

最 后，预祝--高级中学学校大关校区第--届专业技能节取得圆满成功!

我的演讲完毕，谢谢大家!

医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自我必须能够把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一齐帮我解决!让我受益良多，所以我十分感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西!

比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：“教师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。”然后双手给医生送上名片，医生就会说：“我以前怎样没见过你啊!”我说：“我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!”有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的提高以可见的速度向前!在那里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!

各位领导、各位来宾、职工同志们：

2020年风雨创业路，半世纪拼搏铸辉煌。在这金秋收获的季节，在-总公司-年华诞到来的喜庆日子里，-总公司第六届职工运动会今天隆重开幕了，在此，我谨代表总公司党、政、工领导和全体职工向莅临大会的各位领导、各位宾朋表示最热烈的欢迎!向全体运动员、裁判员、工作人员表示深切的敬意，对坚守在供水工作岗位上的全体职工表示亲切的慰问，你们辛苦啦。近年来，总公司在上级党委、政府的领导下，坚持以邓小平理论为指导，深入学习贯彻党的十六大精神的重要思想，弘扬“团结奋斗、创新进娶服务奉献、勇争一流”的企业精神，进一步深化了企业内部改革，圆满地完成了供水生产经营各项任务，为郑州市经济发展和居民生活提供了良好的服务，在社会上树立了良好的企业形象，精神文明建设有了新的进步，企业文化建设有了长足发展，每两年举办一次职工运动会已形成制度并深入人心。各种形式的文体活动的开展，增强了企业职工思想凝聚力和向心力，锻炼了职工强健的体魄，培养了职工爱祖国、爱企业的集体主义精神，促进了总公司双文明建设的发展，也积极推动了全公司“全民健身运动”的蓬勃发展。建设了一支强健而高素质

我们这次运动会是总公司--周年系列庆典活动之一，也是总公司广大职工的一次体育盛会，有--名运动员将分别参加各个项目的角逐，参赛单位有总公司各基层单位，--有限公司、--有限公司也应邀参加这次盛会。各参赛选手在--战线上是主力军，在文化体育活动中是骨干，在企业文化建设中起着积极作用，将在绿荫赛场上一展英姿，为总公司争光添彩，为本单位争得荣誉。我希望全体运动员、裁判员以及与会的全体同志坚持友谊第一、比赛第二。

二、公平竞争的原则，遵守赛场纪律、遵守比赛规则，顽强拼搏、勇于争先、赛出风格、赛出水平，以优异的成绩展示出供水职工的风采，向总公司五十年庆典献上一份厚礼!为促进城市供水事业的发展做出更大的贡献!的职工队伍，促进了城镇供水事业的发展。

尊敬的各位领导，亲爱的同学们：

大家好!我是来自08级法学院一班的x，今天我能够站在这里代表所有的优秀团员进行发言，感到万分荣幸，首先请允许我代表全体优秀团员向给予我们关怀的各位领导、辛勤培育我们的各位老师，表示最衷心的感谢。

我作为一名光荣的共青团员，我时刻不忘团旗下的誓言：履行团员义务，严守团的纪律，勤奋学习，积极工作，吃苦在前，享受在后。

学习上，我态度端正，刻苦钻研，认真学好专业知识，积极参加法学院举办的各类普法活动，注重理论与实践相结合，如“送法下乡，坚持打假”活动，为保靖县葫芦镇的百姓讲解怎样用法律武器维护自身的合法权益。在课余，广泛涉猎各科知识，提高自身修养。

生活上，勤俭节约，严于律己，关心他人。

在工作方面，我是校学生会的一名学生干部，具体负责青年志愿者协会的工作。青年志愿者协会是一支年轻的团队，一直以来，在校团委老师的指导下，我认真负责、兢兢业业地开展吉首大学青年志愿者活动，不计得失、圆满完成了团委交予的任务。在我和几名青年志愿者协会干部的共同努力下，青协开展了一系列有意义的活动。如去年十一月，我们开展了“为古丈县坪坝乡募捐衣物”活动，这是青年志愿者协会自成立以来的第一次大型活动。当时募集上来的衣物非常庞杂，为了把衣物分类，我们在青协仅有三名正式学生干部的情况下，带领其他八个新生共奋战七个晚上才将所有衣物全部整理打包完毕。这个过程极为艰辛，但看到老乡们收到衣物高兴、激动的样子，我们觉得再累再苦也很值得。青协自成立到现在，不到半年的时间内先后举办了为离退休老同志献爱心、3.12植树活动、组织学生义务献血、为玉树祈福募捐等有影响力的志愿者活动。当然，志愿者活动不是靠哪一个人的热情就能做好的，我们希望有更多有爱心、有社会责任感的青年都能加入到青年志愿者协会这个大家庭。我们青协几个干部同学根据学校实际，通过宣传、招募向全校征集志愿者，现在在吉首大学青年志愿者协会注册的志愿者达到700余人，遍及吉首校区各个学院，相信以后我校的青年志愿者工作在学校领导、全体学生，更在在座的你们的关注、参与下，将做出更大的成绩!我作为青年志愿者协会的一名骨干成员，将继续以一名优秀的共青团员的标准要求自己，更多、更好地投入到志愿者活动当中。目前，青年志愿者协会正在筹建“爱心小屋”。“爱心小屋”既是一个帮助本校贫困学生的平台，也是每一个爱心人士奉献爱心的场。我相信只要大家都献出一点爱，“爱心小屋”将变得红飞翠舞。

亲爱的同学们，我虽然觉得这个荣誉很光荣，同时也觉得受之有愧，因为我所做的是微不足道的，你们或许也做类似的、甚至更无私的工作，况且我并不是一个人在付出，我身后有一个默默奉献、不为名利的青年志愿者团队。我必将以更高的要求来约束自己，勉励自己，弥补自己的不足之处，继续提高道德修养和思想觉悟，牢记团的教导，为学校建设贡献力量。谢谢!

各位亲友、各位来宾：

今天我们怀着十分沉痛的心情深切悼念退休职工___。

___因病医治无效，于___医院去世，享年__岁。

_______日出生于___一个农民家庭，___参加工作，___月因患病退休。

青年时代的___和许许多多同龄人一样饱经了苦难贫困生活的煎熬和考验，他十来岁时受生存和生活所迫，弃书投工，在___工人，担起了养家糊口的重

任，___一生勤勤恳恳、任劳任怨，他无论在__工作还是在___工作期间，总是一心扑在工作上，干一行、爱一行、精一行，敬业爱岗，默默奉献，得到

领导和同志们的肯定和赞誉，多次被____评为先进工作者，他对___工作认真负责，一丝不苟，在__期确保了生活方面取暖、高压蒸汽、开水的正常供应，

在__期，领导安排他休息，他说“这段时间是锅炉检修、管道保养、清理煤渣的时间”，他还是坚持每天按时上班，不怕脏、不怕苦、不怕累，他对锅炉管道的每

个部件认真检查、保养、确保了安全运转。他对工作认真负责，兢兢业业的精神永远值得我们学习。

___为人忠厚、襟怀坦白;谦虚谨

慎、平易近人;生活节俭，艰苦朴素;家庭和睦，邻里团结，他对子女从严管教，严格要求，子女个个遵纪守法，好学上进，他在病榻中始终关心着医院的建设和发

展，尽最大可能不给单位增添负担，以顽强的毅力和病魔做斗争，在病危时告诫家人及子女，他去世后丧事从简，不要铺张浪费，要按照国家政策规定进行火花。

___的逝世，使我们失去了一位好同志，他离我们而去，但他那种勤勤恳恳、忘我工作的奉献精神;那种艰苦朴素，勤俭节约的优良作风;那种为人正派，

忠厚老实的高尚品德，仍值得我们学习和记取，为他的家庭失去这样的好丈夫、这样的好父亲而惋惜。但人死不能复生，我们只能控制自己的感情，抑制自己的悲

痛，以更加高昂的热情加倍工作，以慰___在天之灵。

___，您安息吧!

____年__月__日__时

各位员工：

大家好！欢声辞旧岁，笑语迎新年。告别忙碌的20__年，我们满怀希望地迎来了崭新的20__年！为此，我代表星瑞集团，向长期关心、信任、支持星瑞的广大客户、各位领导，向长年工作在市场一线和总部的全体员工，致以真挚的问候和真诚的祝福!

回顾过去的20__年，全面推进《“健康中国20__”规划纲要》的进程中，我们星瑞人始终牢记“全心全意为人类健康服务”的神圣宗旨，忠实践行“我为人人、人人为我，成就他人、成就自己”的核心价值观，通过及时调整方法策略、从容应对市场变幻、准确把握发展方向，思想建设、创新能力和管理水平进一步提高，以医疗器械为主的产业发展持续向好，独具特色的“星瑞医联体”新模式取得阶段性成果，员工的思想素养和业务能力持续提升，广大客户、员工的认同感、成就感和幸福感持续提高，星瑞的核心竞争力进一步夯实，“星瑞”的品牌影响力和号召力进一步增强。20__年里，我们与社会各界及广大客户“同呼吸、共命运、心连心”，坚持用辛勤的汗水创造社会财富、促进企业发展，坚持以健康为根本成就个人梦想、绘制星瑞梦、追求健康梦、实现中国梦，取得了经济效益和社会效益的“双丰收”。

展望希望的20__年，我们深感机遇与挑战并存、成功与风险同在。因此，希望公司上下务必牢记初心、戒骄戒躁，以更加坚定的信念、更加饱满的热情、更加昂扬的斗志，抢抓机遇、主动作为，团结奋进、乘势而上，扎实推进“医疗器械、医药、酒店、养老、文旅、IT和酒业”的健康、协调发展，确保各项工作有效落实；要继续弘扬星瑞“三大”优良传统，认真贯彻落实好各项制度、规划，严格遵循新修订的星瑞管理大纲，老实做人、踏实做事、务实工作，为实现新突破、取得新成就、共创新辉煌做出自己最大的贡献。

祝新年快乐、身体健康、阖家幸福、万事如意!

尊敬的学校领导，各位老师，亲爱的同学们：

大家上午好!

今天我很荣幸能站在这里发言!新学期，新起点，新面貌，让我们憧憬更美好的明天，让我们再一次踏上征途!

追求：是充实生命的必然途径。时间就像那无情的流水，流去我在小学里的五年光阴。转眼寒假已成为过去，新的学期已经来临。仔细的回想，过去的五年里，自己到底做了什么?可是，什么也想不起来。难道真要这样，流给母校的是一片空白记忆吗?不，我希望，在小学生活的最后半年里要踏踏实实的做好每一件事。在这半年里我一定要珍惜每一秒时间，争取不让自己有荒度的一刻。

新学期到了，那么大家一定会有新的打算，我的打算又是什么呢?其实，我的打算和别人一样，就是要在新的学期里努力学习，认真听老师讲课，上课要积极发言。不仅如此，还要经常参加各类活动，做到这些，还远远不够，我还希望自己能在毕业考试上考出好成绩。我知道，要做到这些是很难很难的，但是只要你坚持到底，永不退缩，那这些又将变得非常容易。

我想，人的希望是会随时改变的，不同的时间，不同的情况下，我们每个人的希望也是不同的。在新学期里，我的希望是永远记住母校，因为这毕竟是我生活了六年的小学啊!同时，我也希望能在这最后的半年里为我亲爱的母校做一点事情，留下一些美好的东西。我想，我一定会用实际行动来做这件事的。人在一生中，不管他成为了什么，是名人，或是伟人，还是极平凡的普通人，都会永远记住自己的母校，都对他有着非常深刻的感情，我也要做这样的人。

我知道，每个人心里想的是不一样的，因为，人各有志，目标不同。如今我渐渐长大了，我的新目标不是做什么伟人，也不想当什么艺人，更不是成为科学巨人。而是长大后考上一座较好的大学，找到一份稳定的工作。在自己平凡的岗位上为国家，为社会作出不平凡的事，贡献出属于自己的一份力量，这就已经足够了。

我们是孕育绿色生命的团队，我们是充满温馨和谐的大家庭，我们谱写全面发展的动人旋律。

新学期，新征程，新面貌，此时此刻，相信我们每一位同学的心中都充满着奋进的激情，因为我们每个人的脸上都洋溢着青春的活力。让我们把握住这个美好的秋天，把理想化为宏图，把计划付诸行动，荡起理想的双桨，与学校同舟共济，破浪前行，展现学子的风采，奉献青春的智慧。

我的演讲到此结束，谢谢大家!

尊敬的各位老师、各位家长：

大家晚上好!

我是**的妈妈，今天我站在这里代表进步学生家长发言，既感到无比欣慰，又感到十分惭愧。由于工作的原因，孩子父亲长年在外，我工作压力比较大，精力放在孩子身上不够多，张力的学习大都是自己学的，我们的监督作用并没有发挥出来，导致他各科课程基础打得都不扎实，学习一直处于班上中下游，为此，我感到很惭愧。但进入初二，在各位老师的悉心教导下，在**自身的努力下，他的成绩有所提升，尤其是数学成绩，进步比较大，为此我又感到非常欣慰。

期中考试结束后，我家也进行了总结，对于数学方面的进步，我们得出以下几点，和大家共勉：良好的心态、有效的计划和坚持。首先家长的心态要好，你的心态对孩子的影响很大，不能一 昧以成绩作为唯一标准衡量孩子的成长。俗话说：成功=99%的汗水+1%的天赋，但是99%的汗水比不上1%的天赋，并不是每个孩子都能成为学霸，所以心态一定要摆正;其次有效的计划是指有针对性的可操作的计划安排。上学期，根据**的学习情况，我们决定先从数学补起，因为他本人对数学比较感兴趣，而我呢在数学方面还能帮帮他，所以我家制定了提高数学的计划，每天的学案不会的地方，母子俩共同讨论，每周集中对错题进行订正，尤其是打星号的题目，这学期更是加大了对难题的练习等，总之，计划要具有可操作性，容易完成。第三，坚持。作为家长，在孩子的学习上一定要克服自身的惰性，才能有效地督促孩子，才能防止三分钟热度。

初一下学期期中考试的时候，老师让家长签意见，我签的是：学习上升空间很大，希望继续努力。当时估计老师看了都觉得好笑。但我相信，只要脚踏实地，持之以恒，共同努力，孩子就会有进步。

以上只是个人的一点见解，和大家共勉。

老师、同学们，大家早上好!

今天我在国旗下演讲的题目是：消防安全,从我做起。每逢进入冬季，气候变得很干燥，受到干燥环境的影响，这个季节就容易引发火灾。因此，为了增加全民的消防安全意识，公安部于1992年发起，将每年的11月9日定为全国消防日，而11月9日的月日数恰好与火警电话号码119相同，这既是对消防工作的警示，也是对火警电话的宣传。

提到消防，同学们自然会想到令人毛骨悚然的火灾二字。火，带给人们光明，赋予人们温暖，但火灾也曾夺去了无数的生命，留下了累累伤痕。大火曾用血淋淋的数字和惨痛的代价，给我们身边的人敲响了安全防范的警钟，警醒我们火灾是威胁日常学习、生活安全的重要因素。身处人员密集的校园中的我们，应在脑海中长期鸣响“119”的警铃，提高防火的意识和技能。我们应该懂得火灾的危险性，不断增强消防意识。作为小学生，我们应从平常的学习生活细节入手，从日常生活中的小事做起，努力学习消防知识，自觉遵守消防法规，在平时应当做到以下几点：

l、做到不玩火，不随意焚烧废纸等。

2、了解和熟悉消防设施，自觉爱护消防栓、灭火器等消防设施。

3、电器使用完或人离开时，及时关闭电源。

那么着火后我们应该做些什么呢?

1、电器着火，先切断电源，再灭火。

2、水是最常用的灭火剂，火势不大时可直接用水扑灭。用土、沙子、浸湿的棉被等迅速覆盖在起火处，也可以有效地灭火。

3、如身上衣物着火，应迅速脱掉衣物，或就地滚动，以身体压灭火，不要身穿着火的衣服跑动。

4、楼房发生火灾时, 一是要镇静分析，楼梯和楼门的位置、走向;分析周围的火情，不要盲目乱跑，跳楼，造成不应有的伤亡。二是要选好逃生办法，不要惊慌失措，要用湿毛巾、衣服等衣物包住头脸，尤其是口鼻，低姿行进，向着火层以下疏散。

5、发生火灾时，拨打“119”火灾电话向消防队报警，必须讲清楚发生火灾地的详细地址、起火物、火势情况、报警人姓名及所用的电话号码。平常，我们还要积极参与学校举办的消防疏散演练，万一发生火灾，都知道逃走的路线，知道该如何好好地保护自己。

同学们，我们热爱生活，我们在校园中演绎活力，憧憬明天;我们珍爱生命，我们在生活中处处留意，拒绝伤害。让安全的意识常驻我们心间，让生命的绚烂闪耀我们四周!

同志们、同学们：

今天，县总工会、县教育局在这里举行睢县“金秋助学”活动启动仪式，帮助品学兼优、家庭困难的大学生圆梦大学。这是一项体现爱心、温暖人心、凝聚民心的善举，也是一项功在当代、利在千秋的实事、好事，做好这项工作，对于进一步密切党群关系，促进社会和谐稳定具有十分重要意义。借此机会，我代表县委、县人大、县政府、县_，向长期关心教育事业，积极支持“金秋助学”活动的社会各界人士表示衷心的感谢!向收到资助的贫困学生、致以亲切的慰问和美好的祝愿!

20__年以来，在各级党委、政府的重视和大力支持下，我县各级工会和教育部门充分发挥自身优势，大力开展“金秋助学”活动，千方百计解决困难职工子女就学难问题，活动得了全社会的广泛关注和积极参与，成为我县各级工会，教育部门最具影响的社会公益活动之一，促进了全县教育事业的健康发展，十年来，全县累计筹集助学资金__万元，先后资助困难学生__人，其中为__名寒门学子圆了大学梦。今年的“金秋助学”活动，县总工会和教育局早发文、早部署、早行动，提出了努力筹集资金__万元，资助困难大学生__人的工作目标，并已取得较好成效。这项工作已成为党政认可，职工拥护、社会赞誉的“民心工程”和“阳光工程”，成为工会和教育部门的一项品牌工作，赢得了全县广大职工的真诚拥护和社会各界的广泛赞誉。刚才，我们为受助大学生代表发放了资助金，受资助的学生代表作了典型发言，讲的非常好，令人感动。下面就进一步推动全县“金秋助学”工作的开展，提几点希望和要求：

一是各级党委政府要大力支持。实现“争先晋位、富民强县”目标，建设美丽睢县，教育是关键，人才是基础。关心和救助贫困大学生，为他们的健康成长创造良好的学习条件和社会环境，是新时期党的群众工作的一项重要内容，也是各级党委政府实现好、发展好、维护好人民群众根本利益的一项重要内容。各级党委、政府要一如既往地重视支持爱心助学工作，切实把资助困难职工和困难农民工子女顺利入学作为义不容辞的政治责任，列入重要议事日程，纳入帮扶活动的整体部署，及时研究解决工作中的困难和问题，确保每一个贫困学生不因家庭困难而辍学。

二是社会各界要积极参与。捐资助学不仅是党委政府的责任。也是全社会的义务。要不断创新工作，丰富助学载体，全县各部门都要积极支持各类形式的扶贫助学活动，动员更多有识之士伸出温暖之手、关爱之手、帮助之手。社会各界人士要继续大力弘扬中华民族扶危济困、乐善好施的传统美德，积极参与“金秋助学”这项造福桑梓、功德无量的社会公益事业，为寒门学子的成长、成才提供帮助。要广泛宣传帮困助学的先进典型，充分激发全民的爱心、调动全社会的热情，形成奉献、友爱、互助、进步的社会新风尚。

三是受助学生要立志成才。受资助的各位同学在家庭经济比较困难的情况下，以坚韧不拔的毅力刻苦学习，取得了优异成绩。这种自强不息、发奋成才的`精神令人感动、令人鼓舞、令人钦佩。希望同学们在今后的求学道路上，要倍加珍惜来之不易的本学机会，倍加珍惜来自社会沉甸甸的爱心，始终常怀感恩之心，始终保持奋发向上、知难而进的斗志，继续发扬不怕吃苦、顽强拼搏、勤俭节约的精神，自立自强，健康成长，真正做一个对人民有益、对社会有用的人，以优异的成绩，回报家乡，回报社会，回报祖国。

四是构建长效工作机制。有效解决困难家庭子女入学问题，必须探索构建捐资助学的长效工作机制。要认真落实国家有关政策，建立起以政府救助为主导、社会各方积极参与、多元化助学手段并举、协调高效的助学工作机制。各级工会和教育部门，要充分发挥组织网络健全、熟悉困难职工情况的优势，主动作为，通力合作，进一步拓宽筹资，完善帮扶困难职工子女就学的长效举措，努力使助学这项工程开展得更好、更富有成效、更具影响力。

同志们、同学们，“金热助学”活动是一项功在当今、利在千秋的民心工程，更是全社会的共同责任。我们一定要以高度的社会责任感，扎实有效地开展好这项活动，帮助更多的困难家庭学生完成学业，培养更多的社会有用人才，为加快睢县经济社会发展，实现富民强县目标，做出新的更大贡献!

最后，借此机会，祝同学们，朋友们工作顺利、阖家康乐、万事如意!祝同学们心情舒畅、年年进步、学有所成!

谢谢大家!

老师们：

下午好！

学生在校还有两个多月的时间，作为毕业班的老师，我们的职责是：培养合格的中学生，向社会交一份满意的答卷。本学期要抓好以下几方面工作：

一、要有紧张的氛围。

毕业班了，老师和学生们走路的脚步声更快了，课堂里学生的练习更专注了，课桌上的学习资料垒得更高了，办公室围着老师转的学生更多了，课间跑步、体育课上的体育训练抓得更紧了，主动与老师交流的家长多了，……当然这是一种主动的紧张，一种自然的紧张，一种和谐的紧张。营造紧张的学习氛围，方法很多，如：把每一堂课设计得更紧凑些，容量更多一点、把班级的宣传阵地设计得更好些、把中考的信息让学生早知道，让学生多接触一些中考的题目等等。比如马洪燕老师经常提前上课，这就是一种紧张的表现。

二、要有远大的理想。

要教育学生有远大理想，教师首先要有理想和目标，说句实话，能担任九年级的教学，本身就是一种光荣，按正常计算，一位从教30年的老师，轮到任教毕业班的也不过十余次，我们这一届500多名怀揣着梦想的少男少女，有没有信心，会不会超越自我，实现自己远大的理想和目标，我们的老师太重要了，我们一定要知道，学生的潜力是无限的，一切都有可能，按近几年的经验推算，只要学生能获得各科70%的分数就有可能考取一中。老师更要树立信心，你要相信，我们的学生都是好样的，一定能成功。所以，要使学生获得成功，教师首先要有树信心，立目标。

三、要有科学的方法。

投入是一种很好的方法。我们的毕业班老师要花更多的时间去思考，花更多的时间去准备备课，要花更多的时间去提优补差，要花更多的时间去沟通交流。同时其他的教育教学方法也很重要：精讲多练是关键；知识整合是策略；个别辅导是法宝。比如张兰老师上自习的时候分别从不同的班级里叫出个别学生时行提问，这就是一种很好的方法吗。当然九年级还有很多的老师办法很多，不能一一举例。

四、要有合作的团队。

只有合作才能出战斗力，可以这样说，学校已积极为老师们创设了比较好的平台，比如班主任以班风建设为重点，学科组则以学科成绩为重点。我们非常相信，我们的老师都有自己的一整套方法和想法，但我们要有服从团队，配合团队开展各项教学工作，班主任要多与任课老师交流，学科组长要多与同学科组老师交流，要充分利用好每周半天的集体备课时间，当然，老师们也要多与班主任和学科组长沟通，以提供更多的信息，帮助团队不断进步，只有当个体的主观能动性融入到团队中，才能产生更好的效果。当然在这个过程中，我们每位老师都要精心处理好各种有利于教学的关系，如家长与家长，学生与学生，老师与家长，老师与学生，使之形成一个良好的关系网，我们都朝着同一个目标，这样的合力才是最佳的。

五、强调几个问题。

1、上课与作业。按时上下课这是天经地义的，今年这一级学生的现状非常不乐观，我们面对这样的压力更应该紧张起来，虽然平时老师们做的很不错，但要想出现奇迹，更要下更大的力气，想出超常的办法，付出更多的付出，消耗更多的精力，出现好的结果也就很不错了，所以希望老师们在今后的教学中执行候课制比原来还要好，上课效果比原来更要好，吃苦耐劳的精神继续发扬光大。坚决杜绝拖拖拉拉上课、不备好课进课堂、松松垮垮讲课、课堂上随意进出等这些不良现象。上自习要提前布置好任务，充分利用好学习委员和科代表，让他们当好自己的信息员，学习上有什么问题要及时反馈给老师，老师要随时解决好学生学习中遇到的困难。切忌自习课上不盯班或只盯在一个班或长时间站在楼道里，只有老师们昂首挺胸向前看攥起拳头往前冲，才能顺利完成我们应该完成的任务。

2、作业。从本学期开始，各科作业必须由教师亲自批阅，禁止学生代批，今后业务检查时专门检查此项内容。

3、集体备课。要深刻理解“集体”的含义，什么是集体？集体意味着什么？我想每位老师清清楚楚，正因为我们清楚，才进一步希望每位老师在集体备课时毫无吝啬的把自己的智慧毫无保留的迸发出来，形成一种合力，供大家共亨，以达到为我们教学服务的目的。

4、班主任。前两周除极个别班主任有时不能及时到位外，其余班主任都能提前到位并能及时盯到班级里，特别是早餐前到位比较早。从下周开始班主任正常休班，但应该在校时间必须在校，特别是晚自习期间，有的科目老师一个人要盯好几个班，更需要班主任辅助班级管理，只有这样才能确保班级秩序的稳定有序，才能保证我们的教学质量。学校从下周一开始，晚自习期间抽查班主任在岗情况，希望九年级的全体班主任比前两周做的更好。

5、就餐值班与学生就餐站队。早、晚餐值班与学生站队比较好，中餐时值班老师不能按时到位，学生站队也不整齐，甚至个别学生有搂搂抱抱等不雅行为。一是班主任教师一定强调好无论是早、中、晚都要按时出来站队，二是中餐值班老师要按时到位值班，否则出了问题我们承担不起，我们已经被上学期的“11、8”事件压的喘不过气来，我们不能再有丝毫的疏忽，所以，责任就是我们的品行，责任就是我们的素养，责任就是我们的外表，责任就是我们的全部。

6、查课与楼道值班。这是我校采取的能确保上课质量及师生安全的一种有力措施，从下周一开始两个级部从原来的基础上再进一步细化安排好人员按时值班。查课记录要实事求是，不能有虚假行为。楼道值班无论是教师还是各班学生禁止出现空岗，否则，还是责任问题。

7、其他。各班的知识结构图要张贴平整，每一张纸的四周都要用透明胶带贴好；早上仍有少部分同学到位较晚，特别是班主任老师要引起高度重视；各班的课堂记录表要及时填写；各教室要按时锁门并关掉饮水机上的电源；课间操时各位班主任一齐跑或不跑，若不跑步就按原来指定的位监督学生跑步（1、12在起跑处，3、10在明志教学楼西南角上，5、8在明志教学楼东南角上，6、7在奶房门口，4、9在综治办门口拐角处，2、11在教工车棚东门拐角处），禁止学生一跑步就围到学生检查的地方去。不是班主任的老师一律到操场上做操，出勤情况将记入个人考核。

另：__市中考第一次练兵定于4月15、16号，全市统一，意义重大，能基本反映出我们的真实水平，希望老师们全力备考。

委托人：_________（单位全称）

法定代表人：_________姓名_________、职务_________。

受委托人：_________姓名_________、单位（处、室、科、股）_________、职务_________。

兹因委托人与___________（单位）签订___________（合同书或协议书），办理___________（合同书或协议书内容）事项，现委托___________（受委托人姓名）为全权代表，与对方签订有关文件，处理有关问题，办理有关公证事项。由此在法律上所产生的权利和义务，均由委托人全部享受和承担。

委托人________________（法定代表人）

（签名或盖章）

_________年_________月_________日

尊敬的各位领导、老师、校友，亲爱的爸爸妈妈们、同学们：

大家好!

我是__大学地质工程与测绘学院遥感科学与技术专业__级本科生__。非常荣幸能有机会在这喜悦而又神圣的时刻，与大家一起回首我们最美的四年。

x大记忆

__天前，一封印有__的录取通知书，开启了我们与x大之间的故事。不知不觉里，x大也成了我们的家。家里有图书馆前吃的越来越肥的小猫，__的天台上，总有看不厌的四季风景。忘不了肆意挥汗的体育场，忘不了__好吃不贵的烤肉饭，同样也忘不了大活激情飞扬的“__之星”——所有的这一切，都是x大留给我们__级的记忆。

坚守本心

大学四年是一个发现自我，寻找自我的过程，于我，这不仅是在地测学院潜心学习的四年，在x大肆意青春的四年，更是在选择与坚守的道路上砥砺前行的四年。刚入x大的我，由于对遥感专业的不了解，一心想要转专业，直到一节专业概论课上，一个教授说，他觉得遥感给了他一切，我当时心底觉得这是我听过的最好笑的“专业玩笑”，然而后来我才发现这一切都是真的。在x大，你总能看见许许多多默默坚守的人。对于__号楼的宿管阿姨来说，坚持让每一位晚到的学生写检查是对责任二字最好的表达。对于年逾七旬的老教授来说，黑板与讲台就是书写热爱、奉献与坚守的地方。“专其所爱，追求一生”是x大与我们四年的低声耳语。

展望未来

如今，我已经顺利保送至__大学攻读硕士研究生，依旧学习遥感科学与技术。而在我们之中，有的人活跃在创业创新的舞台上。有的人投笔从戎，立志用热血保家卫国。有的人扎根基层，在西部、在祖国最需要的地方奉献青春与理想。放眼祖国大地，在每一处祖国的热土上，都有x大学子绽放光芒。四年间，我逐渐发现这句“弘毅明德，笃学创新”不仅是这所高校对学子的劝勉，更是对一代代x大人精神与气质的总结。青春因选择和坚守而精彩，我们想要如何做，中国的未来就会怎样，一个时代就会怎样!

感恩母校

同学们，在我们与x大的道别之际，让我们感谢每一位老师，多年潜心学术诲人不倦。感谢我们的父母，即使相隔千里却爱意不绝。还要感谢本部与__的大叔与阿姨以及x大的每一份子，感谢你们四年的陪伴与付出。明天，我们即将走出校园，面对纷繁而复杂的社会，让我们带着初心与梦想勇往直前。最后，我提议，让我们把最真挚的掌声献给x大，也献给我们在这里最无悔的青春年华!谢谢大家!

作为一名代表如何发挥作用、行使权利，下面我就结合自己当代表几年来的工作谈几点体会：

一、学习提高是保证

作为一名人大代表，首先要对人民代表大会制度有一个清醒的认识，对人大代表的权利、义务、责任有一个全面的把握。这是行使权利、发挥作用、当好代表的重要保证。在实际工作中，我的体会很简单，就是不断地学习，不断地充电，全面提高自己。"三个代表"重要思想理论文章、《人大代表手册》、《人民代表大会制度讲话》是我必读的书目;认真学习《中国人大》、《北京人大》、《人大通讯》等刊物，特别是一些典型经验我都要剪贴或者摘抄笔记，一些好的做法我要在书上重点批注下来。俗话说："他山之石，可以攻玉"。天长日久，我把学到的东西结合自己的实际加以改进和完善，使理论思想水平不断提高，经验也就丰富了。

其次，作为一名代表和人大会委员必须要依照宪法和法律来行使权利。因此，学习掌握相关法律尤为重要。为了使自己了解掌握法律法规，在审议相关法律执行情况前，我都要认真研读。每次参加审议、视察和检查都是有备而来，做到心中有法，依法审议。

第三，向周围人学习。每一个人都不是全才，对自己相关工作领域可能比较熟悉，对其他领域可能就很陌生，作为人大代表如何克服这方面的困难呢?孔子曰："三人行，必有我师"。我发现每一次开会、视察检查时，都有许多专家或内行参加，他们的发言专业性很强，见解独到，对于我了解不熟悉的领域很有帮助。比如，在审议有关财政、计划方面的报告时我就很被动，对有些数字、专业用语我的理解就很模糊，会上我就认真听认真记，会后我还主动虚心请教。因此我觉得向别人学习，认真倾听，认真记录，认真思考并能作到学以致用也是提高代表参政议政水平的重要途径。

二、调查研究是前提

人大代表是人民选的，要代表人民行使权利，反映人民的心声。因此，作为一名人大代表应该自觉主动地走到百姓当中去，了解百姓的冷暖疾苦，帮助他们解决一些因为渠道不够畅通难于解决或者急于解决的问题。做到这些，必须要进行调查研究。调研是做代表的基本功。"没有调查就没有发言权。"调研不但使你发现问题，更能帮助你找到解决问题的方法，真正为职能部门献计献策。区直属小学班容量过大问题一直受到各界关注，我也在人代会上多次提出建议，但由于缺乏充分的调研，没有充分的数据来说明问题，一直没有得到重视。20xx年，在区人大教科文卫委员会的牵头组织下，认真全面地走访了区直属四所小学及怀柔镇中心小学，并完成了数据详实的调查报告，提出了区直属小学班容量过大，急待改善办学条件的议案，受到了区政府的高度重视。这件事对我触动很大，我深深感到高质量的参政议政的重要前提就是必须要搞好调查研究，只有这样才能真正做到有的放矢。

三、直言献策是关键

作为一名人大代表，要充分利用会议发言反映社情民意，达到参政议政的目的。我刚当人大代表时，心虚、胆小、怕说错话，提意见怕有关部门领导不爱听，因此，头几次开会时我就像个闷葫芦。后来在领导的帮助下，在周围人的启发下，我慢慢敢张嘴了。渐渐地我感觉到敢说只是刚刚迈出的第一步，要做到说话有分量、有质量还要不断的学习摸索。我的体会是：第一，人大代表发言一定是善意的，要情真意切不带有任何私心和偏见，真正做到"心底无私天地宽";第二，看问题一定要全面客观，成绩要充分肯定，提出的问题一定要准确真实;第三，提建议、说问题一定要言之有据，言之有理，实事求是，切忌假、大、空;第四，既要指出问题，又要献出良策。

每一个代表都是双重身份，既要完成自己的本职工作，又要完成人民赋予我们的这份社会责任。我的体会是，不管做什么，只要肯于学习，肯于付出，肯定就会有收获。今后我还要继续努力，提高参政议政的水平，争取做一名人民满意的人大代表。

自己从20xx年起开始从事销售工作，三年来在厂经营工作领导的带领和帮助下，加之全科职工的鼎力协助，自己立足本职工作，恪尽职守，兢兢业业，任劳任怨，截止xx年xx月xx日，xx年完成销售额xx元，完成全年销售任务的x%，货款回笼率为x%，销售单价比去年下降了x%，销售额和货款回笼率比去年同期下降了x%和x%。现将xx年来从事销售工作总结如下：

一、切实落实岗位职责，认真履行本职工作

作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：

1、千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；

2、努力完成销售管理办法中的各项要求；

3、负责严格执行产品的出库手续；

4、积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；

5、严格遵守厂规厂纪及各项规章制度；

6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；

7、完成领导交办的其它工作。

岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，几年来，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总之，通过几年的实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。今年由于系统内电网检查验收迫使工程停止及农电系统资金不到位，加之自己业务知识欠缺、业务技能不高、市场的瞬息万变而导致业绩欠佳。

二、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成

工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。

例如：

1、今年九月份，分厂由于承租人中止租赁协议并停产，厂内堆积硅石估计约80吨、重晶石20吨，而承租人已离开，出于安全方面的考虑，领导指示尽快运回分厂所存材料，接到任务后当天下午联系车辆并谈定运价，第二天便跟随车到蒲城分厂，按原计划三辆车分二次运输，在装车的过程中，由于估计重量不准，三辆车装车结束后，约剩10吨左右，自己及时汇报领导并征得同意后从当地雇用两辆三轮车以同等的运价将剩余材料于当日运回，这样既节约了时间，又降低了费用。

2、今年八月下旬，到出差，多种产业有限公司材料招标，此次招标涉及以后材料的采购，事关重大，自己了解详细情况后及时汇报领导并尽快寄来有关资料，自己深知，此次招投标对我厂及自己至关重要，而自己因未参加过正式的招投标会而感到无从下手，于是自己深思熟虑后便从材料采购单位的涉及招标的相关部门入手，搜集相关投标企业的详细情况及产品供货价格以为招标铺路，通过自己的不懈努力，在招标的过程中顺利通过资质审定、商务答辩和技术答辩，终于功夫不负有心人，最后我厂生产的YH5WS-17/50型氧化锌避雷器在此次招投标中中标，这样为产品以后的销售奠定了坚定的基础。

三、正确对待客户投诉并及时、妥善解决

销售是一种长期循序渐进的工作，而产品缺陷普遍存在，所以业务员应正确对待客户投诉，视客户投诉如产品销售同等重要甚至有过之而无不及，同时须慎重处理。自己在产品销售的过程中，严格按照厂制定销售服务承诺执行，在接到客户投诉时，首先应认真做好客户投诉记录并口头做出承诺，其次应及时汇报领导及相关部门，在接到领导的指示后会同相关部门人员制订应对方案，同时应及时与客户沟通使客户对处理方案感到满意。

四、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种

熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对厂生产的产品的用途、性能、参数基本能做到有问能答、必答，对相关部分产品基本能掌握用途、安装。

依据厂总体安排代理产品，通过自己对陕北区域的了解，代理的品种分为二类：一是技术含量高、附加值大的产品，如35KV避雷器、35熔断器及限流式熔断器等，此类产品售后服务存在问题；二是10KV线路用铁附件、金具、包弓、横担等，此类产品用量大，但附加值低、生产厂家多导致销售难度较大。

五、电气产品市场分析

xx区域大、但电网建设相对落后，随着电网改造的深入，生产厂家都将销售目标对向西部落后地区，同时导致市场不断被细化，竞争日益激烈。陕北区域电力单位多属农电系统，经过几年的农网改造建设，由于资金不到位仅完成改任务造的40%，故区域市场潜力巨大。现就xx区域的市场分析如下：

（一）市场需求分析

xx区域虽然市场潜力巨大，但xx区域多数县局隶属省农电系统，材料采购由省招标局统一组织招标并配送，供电局归省农电局管理，但材料采购归省招标局统一招标，其采购模式为由该局推荐生产厂家上报省招标局，由招标局确定入围厂家，更深一步讲，其采购决定权在省招标局，而我厂未在省招标局投标并中标，而xx地区各县局隶属供电局管理，故要在供电局及各县局形成规模销售确有困难且须在省招标局狠下功夫。根据现在搜集的信息来看，供电局是否继续电网改造取决于省农电局拨款，原因在于这几年的改造所需资金由省农电局担保以资产抵压贷款，依该局现状现已无力归还贷款利息，据该局内部有关人员分析，xx地区的电网改造有可能停止。

（二）竞争对手及价格分析

这几年通过自己对区域的了解，xx区域的电气生产厂家有二类：一类是（分厂）、等，此类企业进入xx市场较早且有较强实力，同时又是省招标局入围企业，其销售价格同我厂基本相同，所以已形成规模销售；另一类是等，此类企业进入xx市场晚但销售价格较低，型避雷器销售价格仅为80元/支、PRW7-10/100销售价格为60元/支，此类企业基本占领了代销领域。

六、20xx年区域工作设想

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，xx年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

（一）依据xx年区域销售情况和市场变化，自己计划将工作重点放在延安区域，一是主要做好各县局自购工作，挑选几个用量较大且经济条件好的县局如：做为重点，同时已改造结束三年之久，应做其所属的二县一区自购工作；二是做好油矿的电气材料采购，三是在xx区域采用代理的形式，让利给代理商以展开县局的销售工作。

（二）针对xx地区县局无权力采购的状况，计划对供电局继续工作不能松懈，在及时得到确切消息后做到有的放矢，同进应及时向领导汇报该局情况以便做省招标局工作。同时计划在寻找有实力、关系的代理商，主要做xx有限公司的工作，以扩大销售渠道。

（三）对已形成销售的电力局、电力局因xx年农网改造暂停基本无用量，xx年计划积极搜集市场信息并及时联系，力争参加招标形成规模销售。

（四）为积极配合代理销售，自己计划在确定产品品种后努力学习代理产品知识及性能、用途，以利代理产品迅速走入市场并形成销售。

（五）自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断提高自己的综合素质，为企业的再发展奠定人力资源基础。

（六）为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。

七、对销售管理办法的几点建议

（一）20xx年销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，年底对业务员考核后按办法如数兑现。

（二）20xx年应在厂、业务员共同协商并感到满意的前提下认真修订规范统一的销售管理办法，使其适应范围广且因地制宜，每年根据市场变化只需调整出厂价格。

（三）20xx年应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂1-2天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到厂，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。

（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，xx年领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎厂情、市场行情的出厂价格，以激发业务员的销售热情。

老师、同学们：

大家好！

首先祝大家在新的一年里能学业进步，心想事成，洋洋得意！

新的学期开始了，这个学期对于我们每一个人来说都是很重要的一个学期，高三的同学要接受祖国的挑选，进入自己理想的高等院校，高二的同学作为广西高中课改的先锋面临着最后几科的学业水平测试，高一的同学通过本学期的学习也要选定自己的方向和目标，不管是哪个年级的同学，都要好好思考一下，我们的目标是什么？我们要成为什么样的人？

我希望我们十八中的学子们将来能成为具有民族情怀、朴实作风、国际视野、大家风范的现代化领军人才。

首先就是要爱国，爱自己的民族，爱自己的故乡，爱自己的祖国。一个不爱自己祖国的人会受到世人的唾弃，一个卖国求荣的人更会被钉在历史的耻辱柱上。我们爱国但不要愤青，我们爱国但不排斥学习，我们坚守传统但不固步自封，我们以礼待人但绝不违背原则，我们不希望战争但也敢于亮剑！这才是一个真正的爱国者。其次要能传承文化。最近台湾陆委会负责人王郁琦在南京大学演讲时说到“两岸青年应当共同振兴民族文化”。这是我们肩负的历史重任，春秋时期以来的以儒家文化为主的诸子百家共同造就的中华文明，海纳百川，兼容并举，从成吉思汗的蒙古大军占据中原到努尔哈赤的满清入关，无不被同化吸收，取长补短；从洋务运动的兴起到马列主义与中国实践相结合产生的毛泽东思想、邓小平理论等等，都体现了中华文化强大的包容性和同化性，中华文明历经数千年而立于世界不倒，必然有其强大的生命力和适应性，因此学好祖国的文化，传承自己本民族的优良传统，是我们立身世界民族之林的根本。

就是要我们能脚踏实地，勤奋扎实。而这恰恰是我们十八中文化的精髓，十八中从三十多年前建校伊始，几代师生的努力，艰苦创业，奋发图强，才成就了今天的成绩。读书学习要有朴实作风，这样才能真正掌握知识，发展能力，这是来不得半点虚假的，正所谓大智若愚。没有爱迪生坚持不懈的几千次实验的失败，哪有我们今天的光明？没有沈飞公司董事长罗阳的殚精竭虑，哪有歼15的一飞冲天？做人更要有朴实作风，这样才能对人真诚讲诚信，孔子云“言忠信，行笃敬，虽蛮貊之邦行矣；言不忠信，行不笃敬，虽州里行乎哉？”意思是：言辞忠信，行为朴实诚敬，即使在蛮夷之地也能畅通无阻；若不然，即使在文明开化之所也无你立身之地，近年来我部分国人出国旅游呈现出的种种陋习不恰恰说明了这个道理吗？

当今的世界已然成为了地球村，固步自封，不思进取必然会被淘汰。当然更不是要大家崇洋媚外，国外先进的技术和思想要能为我所用，民族才能进步，国家才能强盛。今年是甲午年，1840年的鸦片战争清政府战败后，清朝的统治者虽然知道，技术的落后，以致于战争的失败，由此开始进行洋务运动，但是由于政府的腐败，文官的贪婪，武官的怕死，外交的无能，思想的落后，以至于1894年的甲午战争，世界排名第六，亚洲第一的北洋水师被1853年由于“黑船事件”才被迫打开国门的日本海军击败，全军覆没，日本从此一战而走上了强国之路。所以具备国际视野不仅仅是学习别国先进的技术，更重要的是更新理念和具备胸怀祖国博大情怀，要虚怀若谷，吸取世界各民族各国家的精华，又要有放眼世界的豪气，有敢于亮剑的骨气，有报效祖国的志气，这样才是真正具备国际视野的人。

大家者：大师也。我不敢奢望同学们将来都都能成为大师，但我希望同学们都应具有大师的风骨！何为风骨？首先是知礼大气。孔子云“不知礼，无以立也”意思是：不懂礼数则无法立于天地之间。人与人的交往要有礼仪，上课、应酬、宴请、会议、旅行等等都有礼仪，都有一套规范的程序，不能无拘无束；特别是入乡随俗，各地都有自己的特色和禁忌，不能随心所欲，乱了章程，正所谓到什么山唱什么歌。大气才能成大器，虚怀若谷，有容人之量，有容人之气度，在细小问题上不斤斤计较，多沟通多理解，多换位思考，这样才能真正成大事，成大器。其次要博学多才。凡大师者，绝不是一个专业一个门类的大师，而是涉猎广泛，在多个领域都颇多建树，只有这样才能借鉴成长，触类旁通。比如爱因斯坦是世界著名的物理学家，但他拉小提琴也是一把好手，被胡适誉为“三百年来第一人”的陈寅恪，能读懂14种文字，说4，5门外语，而且国学造诣之深，以并无半片文凭被聘为清华国学院四大导师之一，名震华夏。第三要坚韧果敢。能成大师者，必是有毅力之人，敢于挑重担之人，敢于直面失败，而又能从头再来之人，巴顿将军说过“衡量一个人的成功标志，不是看他登到顶峰的高度，而是看他跌到低谷的反弹力！”没有强大的心理素质，没有坚韧果敢的心态，怎么能从低谷中奋起，攀上别人企望的高峰？坚持，坚定地朝自己的目标前进，你就会有成功的希望。第四，要有科学精神。不要以为我学历多高，学识多高就是有科学。所谓科学精神，我认为是质疑精神、实证精神和探索精神，在做学问时不唯上，不唯心，不盲目崇拜权威，只唯真理和事实，这不是吹毛求疵，不是胡乱找茬，而是通过数据和实证材料以验证结果的严谨性，并对未知世界和未知领域充满好奇和探索的欲望而能孜孜不倦乐此不疲地追逐答案，这才是科学的精神，这才是大家风范。

我以为，具备以上四种，你就有机会实现你心中的理想和愿望，将来你就有可能真正成为我国现代化建设中各行各业的领军人才，让我们共同努力，让历史和学校的一草一木共同见证你们的成功和十八中的辉煌！谢谢大家！

一、职业生涯规划概况

职业生涯规划就是方向，没有做规划的人生就象海洋里的航船没有方向一样，即使有风的时候，对这条船来说不管是什么风都不可能成为顺风的。那么什么是个人的职业生涯规划呢?就是指：一个人为在自己的职业生涯中得到顺利的成长和发展，而制定的成长、发展和不断追求满意的计划，特别是职业、职位的变动及工作理想实现的整个过程。也就是解决我该去向哪里?的问题的。

那么职业生涯规划有哪些意义呢?首先你可以以既有的成就为基础，准确定位职业方向，为自己提供一个奋斗的目标。第二，你也可以准确地评价自己的个人特点和强项，评估个人目标和现状的差距，从而发现新的职业机遇。

成功的职业生涯应该有以下几个特征：

1、为拥有这样的职业而自豪，也愿意为这个工作运用自己的聪明才智去创新;

2、能从这份职业中获得比较丰厚的工作回报;也实现了自我的价值，自我感觉充实而富足;

3、能够获得所在行业或生活圈的承认。要成功作好职业生涯规划，就必须作到了解规划的意义和方法，不断提升自己的智商(iq)情商(eq)和逆境商数(aq)，保持顽强的毅力和达成目标的决心，善于从平凡的事物中悟出道理，也愿意培养自己的学习能力，比如向自己的同行、前辈、各种资讯、各类媒体等等，还要有豁达的人生态度，使自己保持乐观的人生态度和强烈的事业进取心，不仅如此，善于随环境变化调整自己也是你必须修炼的一项能力，最后很重要的一点是建立自己广泛的人脉关系，因为你可能已经发觉一种现象：就是某公司招聘，也确定是真实招聘(因为有不少公司的招聘是企业的一种变相广告或只是做人才储备)，也许你的条件很符合对方的要求，但你发了简历连个第一轮初试都没有捞到，这时有好多人就开始怀疑完对方就开始怀疑自己了，甚至对前程失去信心。

有位某外资药企的人力资源经理是我的朋友，有一次向我透露了一个公开秘密：她说每次招聘收到的简历有上几千份，根本看不过来，最后公司顶多能给你寄个回执，谢谢你投简历，而最后的面试机会几乎都给了本公司其他部门想换岗位的人;或给了同行朋友推荐的候选人，这并不代表全部，但也绝对不占少数。这种情况就给我们作好职业生涯规划提出了挑战：名名合适，却连个面试机会都没有。

要想争取到这样的机会，你就必须扩大自己的人脉关系，怎么扩大的呢?下面我们看一个发生在我身上的案例：我是19年从沈阳药科大学药学系毕业(当时叫沈阳药学院)的，先进入中国第一家合资药厂---中国大冢制药有限公司开始专业医药代表职业生涯，之后又换了一家公司就任营销总监，本已经建立了广泛的人脉关系，但自觉仍然不够，所以在1998年的时候，从南方举家定居北京，为了在培训和咨询界有一个更好的职业发展和建立一个更大的人脉关系网，先后在北大、人大研读emba，同时接识了大量的朋友，另外还经常参加一些商务网站组织的行业商务聚会，各类药交会每会必到，在短短的2年时间里，人脉关系数量几乎翻了两翻，为现在的oem(药品委托加工)及培训、咨询事业奠定了扎实的人脉基础。

除了我自己的这个经验外，你还可以通过参加各种学习班、行业型网站论坛、药交会、参加朋友举办的聚会(现在也有很多医药行业的地区网友聚会)、主动联系曾经认识的朋友，节日可以用手机或邮件发出一些问候是必要的，这些做法一定会使你变成一位大众情人的，在建立人脉关系上你要采取主动的态度，甚至要爱自己不喜欢的人，如果你真的作到了这些，你将会不平凡的!

那么在做职业生涯规划一定离不开提升自己，如同直升飞机遇到悬崖时，不是撞上去，而是提升自己飞跃过去，在提升和学习方面，在不同的阶段有不同的知识需要你学习，下面这个图就是一个人在职业生涯发展过程中要学习的内容：

25岁(这里的年龄没有绝对性，仅供参考)以前的这一学习阶段主要是全面学习基础知识、工作专业技能和自我管理能力。之后进入成年和接近成就的阶段(比如25-45岁左右)：是属于尝试进步、自我发展的创业阶段，主要提升自己的更新技能的能力、心态调整的能力、指导和管理他人的能力。

接下来进入成就阶段(45-65)：需要你开发新的工作兴趣或跨行业学习东西，比如最前沿的行业知识和未来趋势，当然在这个阶段有的人可能停止不前，有的人还可能倒退，有的人可能找到了新的人生目标，成为真正的自我。

65岁以后便是圆满阶段：需要学习和了解新信息、新观念。在职业生涯上也走到了一个辉煌阶段，或继续或退出，这要取决于自己的人生价值观七个关于有效沟通的哲理故事有效沟通是企业经营管理和我们个人在社会生活经常需要遇到的基本问题。人与人之间要达成真正的沟通并不是一件易事。以下一些简洁而寓意深刻的故事，可能比我和其他沟通专家所著的专业文章对你更直接，更具有震憾作用和启发意义。

1，有一个秀才去买柴，他对卖柴的人说：荷薪者过来!卖柴的人听不懂荷薪者(担柴的人)三个字，但是听得懂过来两个字，于是把柴担到秀才前面。

秀才问他：其价如何?卖柴的人听不太懂这句话，但是听得懂价这个字，于是就告诉秀才价钱。 秀才接着说：外实而内虚，烟多而焰少，请损之。(你的木材外表是干的，里头却是湿的，燃烧起来，会浓烟多而火焰小，请减些价钱吧。)卖柴的人因为听不懂秀才的话，于是担着柴就走了。

管理者平时最好用简单的语言、易懂的言词来传达讯息，而且对于说话的对象、时机要有所掌握，有时过分的修饰反而达不到想要完成的目的。

2 ，美国知名主持人林克莱特一天访问一名小朋友，问他说：你长大后想要当甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要当飞机的驾驶员!林克莱特接着问：如果有一天，你的飞机飞到太平洋上空所有引擎都熄火了，你会怎么办?小朋友想了想：我会先告诉坐在飞机上的人绑好安全带，然后我挂上我的降落伞跳出去。当在现场的观众笑的东倒西歪时，林克莱特继续着注视这孩子，想看他是不是自作聪明的家伙。没想到，接着孩子的两行热泪夺眶而出，这才使的林克莱特发觉这孩子的悲悯之情远非笔墨所能形容。于是林克莱特问他说：为甚么要这么做?小孩的答案透露出一个孩子真挚的想法： 我要去拿燃料，我还要回来!

你听到别人说话时你真的听懂他说的意思吗?你懂吗?如果不懂，就请听别人说完吧，这就是听的艺术：1. 听话不要听一半。2. 不要把自己的意思，投射到别人所说的话上头。

3 ，a对b说：我要离开这个公司。我恨这个公司!b建议道：我举双手赞成你报复!破公司一定要给它点颜色看看。不过你现在离开，还不是最好的时机。 a问：为什么?b说：如果你现在走，公司的损失并不大。你应该趁着在公司的机会，拼命去为自己拉一些客户，成为公司独挡一面的人物，然后带着这些客户突然离开公司，公司才会受到重大损失，非常被动。a觉得b说的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了许多的忠实客户。再见面时b问a：现在是时机了，要跳赶快行动哦!a淡然笑道：老总跟我长谈过，准备升我做总经理助理，我暂时没有离开的打算了。

其实这也正是b的初衷。一个人的工作，只有付出大于得到，让老板真正看到你的能力大于位置，才会给你更多的机会替他创造更多利润。

4 ，曾经有个小国的人到中国来，进贡了三个一模一样的金人，把皇帝高兴坏了。可是这小国的人不厚道，同时出一道题目：这三个金人哪个最有价值?皇帝想了许多办法，请来珠宝匠检查，称重量，看做工，都是一模一样的。

怎么办?使者还等着回去汇报呢。泱泱大国，不会连这个小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣说他有办法。皇帝将使者请到大殿，老臣胸有成足地拿着三根稻草，插入第一个金人的耳朵里，这稻草从另一边耳朵出来了。第二个金人的稻草从嘴巴里直接掉出来，而第三个金人，稻草进去后掉进了肚子，什么响动也没有。老臣说：第三个金人最有价值!使者默默无语，答案正确。最有价值的人，不一定是最能说的人。老天给我们两只耳朵一个嘴巴，本来就是让我们多听少说的。善于倾听，才是成熟的人最基本的素质。

5 ，有一位表演大师上场前，他的弟子告诉他鞋带松了。大师点头致谢，蹲下来仔细系好。等到弟子转身后，又蹲下来将鞋带解松。有个旁观者看到了这一切，不解地问：大师，您为什么又要将鞋带解松呢?大师回答道：因为我饰演的是一位劳累的旅者，长途跋涉让他的鞋带松开，可以通过这个细节表现他的劳累憔悴。 那你为什么不直接告诉你的弟子呢?他能细心地发现我的鞋带松了，并且热心地告诉我，我一定要保护他这种热情的积极性，及时地给他鼓励，至于为什么要将鞋带解开，将来会有更多的机会教他表演，可以下一次再说啊。

6 ，一个女儿对父亲抱怨她的生活，抱怨事事都那么艰难。她不知该如何应付生活，想要自暴自弃了。她已厌倦抗争和奋斗，好象一个问题刚解决，新的问题就又出现了。

她的父亲是位厨师，他把她带进厨房。他先往三只锅里倒入一些水，然后把它们放在旺火上烧。不久锅里的水烧开了。他往一只锅里放些胡萝卜，第二只锅里放只鸡蛋，最后一只锅里放入碾成粉末状的咖啡豆。他将它们侵入开水中煮，一句话也没有说。

女儿咂咂嘴，不耐烦地等待着，纳闷父亲在做什么。大约2分钟后，他把火闭了，把胡萝卜捞出来放入一个碗内，把鸡蛋捞出来放入另一个碗内，然后又把咖啡舀到一个杯子里。做完这些后，他才转过身问女儿，亲爱的，你看见什么了?胡萝卜、鸡蛋、咖啡，她回答。

他让她靠近些并让她用手摸摸胡萝卜。她摸了摸，注意到他们变软了。父亲又让女儿拿一只鸡蛋并打破它。将壳剥掉后，他看到了是只煮熟的鸡蛋。最后，他让她喝了咖啡。品尝到香浓的咖啡，女儿笑了。她怯生问到：父亲，这意味着什么?

他解释说，这三样东西面临同样的逆境煮沸的开水，但其反应各不相同。胡萝卜入锅之前是强壮的，结实的，毫不示弱;但进入开水之后，它变软了，变弱了。鸡蛋原来是易碎的，它薄薄的外壳保护着它呈液体的内脏。但是经开水一煮，它的内脏变硬了。而粉状咖啡豆则很独特，进入沸水之后，它们倒改变了水。哪个是你呢?他问女儿。当逆境找上门来时，你该如何反应?你是胡萝卜，是鸡蛋，还是咖啡豆?

大家早上好！

又是一个阳光灿烂的日子，伴随着花的芬芳，身穿着节日的盛装，今天，我们欢聚在这里，共同迎接我们自己的节日——“六一”国际儿童节。在这幸福美好的。时刻，我的心情格外激动，在此，谨让我代表优秀少先队员向与我们共同欢度节日的各位来宾表示热烈的欢迎，向亲切关怀我们的老师们表示衷心的感谢，并向你们致以少年队员的崇高敬礼。向全体少先队员致以亲切的问候：祝亲爱的同学们节日快乐！

尊敬的老师，在过去的岁月里，您们为了我们健康成长，经历了无数个严寒酷暑，度过了无数个不眠之夜。您们是辛勤的园丁，用自己的汗水浇灌着我们成长；您们是无私奉献的蜡烛，点燃了自己，照亮了我们前进的道路。让我们真诚地道一声：老师，您们辛苦了！

弹指间，光阴已去，一切都化为遥远的往昔。曾经，在国旗下带上红领巾的那一刻，在庄严的队旗下，我们举动右拳，在心底默默告诫自己：我是一名光荣的中国少年先锋队队员，我要严格要求自己，为飘扬的队旗增色添彩！我们要认认真真学习、踏踏实实做人！

少先队员们，我们是新世纪的少年，只有把握现在，才能创造出辉煌的未来。就让我们一起努力吧！努力学习知识、学习合作、学习创造，在德智体美劳等方面全面发展，以新的要求，新的步伐，踏上新的征程。在这美丽的校园，让我们以崭新的姿态，迎接新的挑战吧。

最后祝庆祝活动圆满成功！祝老师身体健康！祝同学们节日愉快！谢谢大家！我的发言完毕。

大家好！

我是九（4）班的z妤，今天能作为学生代表发言，我感到非常荣幸。

秋风送爽，丹桂飘香，在这充满诗意，弥漫着收获气息的九月，我们迎来了今天的开学典礼，借此机会我代表全体同学向参加今天大会的各位领导、各位老师深情地道一声：尊敬的老师，你们辛苦了！同时也祝老师们教师节快乐！

孔子日：逝者如斯夫，不舍昼夜。仿佛昨日我们才踏进实验中学的校门，在校园里好奇地东奔西跑，今日我们不知不觉来到了初中生活的最后一年了，回首往日，昨天，我们还在因为想家而抹眼泪，今天却已意气风发，凌云壮志，昨天我们还稚气天真，今天却已成了初一初二同学们的大哥大姐了。

今天对于七年级的同学们来说是适应初中生活，扬起人生风帆的开始；对于八年级的同学们来说是全面掌握知识体系，决胜初中的关键时期；而对于九年级的我们来说是整个初中旅途中的最后冲刺！

有人说：初三是一条充满荆棘的山路，虽然会有困难，但当克服困难到达山顶，就会欣赏到美丽的风景！初三，意味着初中学习的终点，又代表了初中最后一搏的起点。松驰的神经又该绷紧了，床头的闹钟又将激起清晨的奏鸣，但我们何不用一个轻松一些的心态来面对呢？

升入初三，即将面临我们人生中非常重要的一次考试——中考，同时我们的课程增多了，学习负担也加重了，这就要求我们更应该集中精力，合理利用每一分每一秒，以只争朝夕的精神和精益求精的学风，总结前两个学年的学习经验，调整好心态，以最佳的精神状态，利用最好的，最有效的学习方法投入到初三阶段的学习中来，同时也要加强体育锻炼，注意身体，劳逸结合，使自己在初中的最后一个学年来一个腾飞。

十年寒窗磨利剑，六月沙场试锋芒，真正考验我们初三莘莘学子意志与恒心的时候到了。同学们，请你满载良好心态，全力以赴，投入到初三大决战中。用拼搏实现希望，用勇气收获未来，天道酬勤，以平常心去面对，相信自己可以做得更好！

最后，祝大家学习进步，给初中生活画上一个完美的句号！

谢谢大家！

尊敬的校领导、来宾、老师，亲爱的同学们：

大家上午好！

伴着清脆而熟悉的铃声，伴着春天的脚步，一个崭新的学期又来到了我们的面前，今天，能作为学生代表在这里发言，我心情非常激动，首先，我要代表全体同学对辛勤工作的老师们致以衷心的感谢和祝福。

六年来，我们在学校里学到了许多科学文化知识，懂得了不少做人的道理，学会了许多求异创新的本领，使我们的头脑日渐聪明，让我们的人格日趋完善。我们的点滴进步，无一不凝聚着老师的心血。在这温馨的校园里有我们可敬的老师，有好学上进、知礼守纪的同学，能融入到这样的学习环境，是我们每个学生的骄傲，更是一种幸运。

同学们，我们常常说，好的开始是成功的一半。每一个阶段有明确的奋斗目标，就是好的开始。就像一棵树，正是有了对阳光的渴望，它才可能直插云霄；就像一只鹰，正是有了对蓝天的向往，它才可能遨游天际。所以，在新学期伊始，我们只有定下了明确的目标，才能为之一步一个脚印的奋斗、前行，才能在属于自己的蓝天之上飞得更高、更远，。本学期我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：要热爱学习,做一个成绩优秀的人；要相互谦让，，做一个相处和谐的人；要彬彬有理，做一个谈吐文明的人；要学会感恩，做一个尊师敬长的人。在我市申办100个城市论坛中作出我们应有的贡献。

最后，我想以大哥哥的身份告诉小同学们：走进学校，就意味着开始新的学习生活；走进学校，就意味要认真的学习各科知识，用我们智慧、勤奋来证实我们的成长。我还想代表毕业班的所有同学，向辛勤培育我们的各科老师们说：我们愿意做小同学们的榜样。用端正的学习态度和加倍的努力来完成我们的学业，为母校交上一份满意的答卷。

新学期就是新的挑战，新学期就是新的希望，让我们共同努力，在绿色的春季创造出属于我们的辉煌!

谢谢大家！