代表

各位领导、老师、同学们：

在这充满团结、奋进、友谊氛围的美好时刻，我们共同迎来了我校首次体育盛会──东河高级小学首届春季运动会。我代表全体运动员向本届运动会的召开致以热烈的祝贺！对前来参加大会的各位领导、家长、同学们表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

发展体育运动，弘扬体育精神对学校培养新世纪合格人才、对学校的发展建设有着重要的意义。今年，是我校落实素质教育，实现由新校向强校转变，稳步持续发展的一年。过去的一年里，学校的体育工作取得了很大成绩。在这里，我代表全体运动员向所有关心、支持体育工作，并为学校体育工作做出辛勤奉献的领导、老师们表示衷心地感谢！

本届春季运动会是创造性的体育盛会；是增加了解、增进友谊、加强团结、促进发展的盛会。在本届运动会中，我谨代表全体运动员宣誓：听从指挥、服从裁判，在比赛中坚韧顽强、拼搏进取、赛出风格、赛出水平、赛出成绩。

最后，祝我校首届春季运动会圆满成功！

敬爱的老师、亲爱的同学们：

大家好!

九月的校园，金风送爽。满怀着喜悦的情绪，带着完美的憧憬，大家又迎来了新的学期，又回到了大家熟悉而渴望的校园。

这天我很荣幸作为学生代表在此发言，借此机会，我谨代表太安小学的同学们向加入大家这个大家庭的一年级新同学表示热烈的欢迎!对即将开始新学期耕耘生活的全体老师表示最良好的祝愿!

过去的一学年，在各级领导的亲切关怀下，在学校领导的用心努力下，透过全校师生员工的辛勤工作，学校面貌、教学设施和师生的办公、学习环境不断改善。

过去的一学年，大家全体老师在“严谨、乐学、善思、好问”的校风引领下，迎难而上，与时俱进，开拓创新，各方面的工作稳步前进，取得了优异成绩。

在新的学期里，大家要进一步加强自身的思想道德建设和行为习惯的养成。从小事做起，从小处做起，从头做起，从早做起。用心参与学校组织的各项活动，，听从教诲，乐观向上，不断培养大家健全的人格和健康的心理。

同学们，大家走过了多年的读书生涯，回首望去，大家收获了知识，收获了友谊，向成长与成熟一步步迈进。作为一个太安小学的学生，让大家在前进的道路上策马扬鞭，以饱满的热情迎接新的挑战，寻求新的发展，为太安小学的完美未来做出自己的贡献!

最后，请允许我代表全体同学祝大家的老师在新的学年中身体健康、工作愉快、家庭幸福!祝同学们快乐成长，不断进步!

谢谢大家。

尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的各位同事：

大家下午好!

今天，非常荣幸能站在这里，代表20__年度先进员工发表感言，此时此刻心情真得很激动。

真得很高兴，幸运地获此殊荣，因为我知道公司团队中优秀的同事还有很多很多。

最后想和大家分享的一句是：“心有多大，舞台就有多大”，我们公司是一个年轻有朝气的企业，给我们年轻人提供了很多机会。

成绩只能代表过去，新的一年即将来临，要想赶上经济大发展的潮流，在金融危机的逆势中，迎头博击，我们就要赶上公司发展的理念和要求，就要紧密地团结在公司领导层的周围，踏踏实实，勤勤恳恳的干好本职工作，为易站的事业做大做强，贡献出自己的一份绵薄之力。

在这里衷心地感谢企业!

荣誉属于昨天，重要的是今天怎么做，在新的一年里，我们一定不会辜负领导们的期望，戒骄戒躁，严格要求自己，发扬团队精神，与所有同事们一起努力，再接再厉争取更大的成绩，为公司更加辉煌灿烂的明天而共同奋斗。

今天作为优秀员工站在这里，我的心情沉重及复杂，谢谢大家对我工作的肯定。很感谢我的同事们平日里在工作中给我的鼓励和协作，以及领导在工作中给我的指导和帮助;公司给了我这个平台，让我有机会与大家一起分享我的工作心得，我很荣幸、也很感谢。

是企业给了我们广阔发展的舞台，我们可以自主发挥，不断前行;在这里，我们耕耘就有收获，付出就有回报，公司工作的两年时间里，我真真切切地感受到了公司的和谐、温馨、年轻和朝气，相信在座的每一位同事都深深与我有同感，由衷地为在公司工作、为自己是公司员工感到无比自豪和快乐!

其次，要衷心感谢各位领导和各位同事，工作期间你们给予了我们太多无私地关怀和帮助，在进步的时候给我们以鼓励，在困难的时候给我们以帮助，工作中对我们信任，生活中给我们关怀，正因为这些，才使得我们成长的路更加顺畅，取得的成绩更加优秀。衷心地谢谢大家!

亲爱的各位家长、老师、同学们，大家下午好!【鞠躬】

甲：首先，请允许我代表七(2)班全体同学，对各位家长在百忙之中能够抽出时间来参加这次家长会，表示衷心的感谢。我是主持人朱灵，我是主持人王盼盼，(合)本次家长会由我俩共同担任主持，感谢老师能够给予我们这次锻炼的机会，也感谢各位家长对于我们的支持。同时，又希望您们能借此了解我们近三个月来，在学习、生活等各方面的状况，促进家校沟通。

甲：下面，我宣布，七年级二班家长会

(合)：现在正式开始!

甲：慈母手中线，游子身上衣，临行密密缝。意恐迟迟归。

乙：世界上有一种爱,任你肆意的去索取,却从不需要报答,这种爱叫母爱,这个人叫母亲。甲：有一份伟大叫母亲，有一份依恋叫妈妈。母亲——亲爱的妈妈，您是太阳底下最光辉的形象。

乙：三江四海五湖水，淌不完母亲对儿女的冷暖情长;三山四岭五岳松，抒不尽儿女对母亲的孝心敬意。时至感恩节之际，让儿女们把心底的颂歌献给您——亲爱的爸爸妈妈!下面请欣赏歌曲“世上只有妈妈好”

甲：父亲像广阔无边的草原，包容了我一次次所犯的错误。父亲就像一棵参天大树，为我们全家人遮风挡雨。父亲像一条河，倾一生之情;把孩子渡向成功的比岸。

乙：父亲如登天的梯，帮助孩子的事业步步登高。父亲象拉车的牛，艰难的带领全家慢慢向前。父亲一生受尽劳累，您的信念只有一个，为儿女谋幸福;正是在您的耕耘下家庭和谐美满，日子过得一天比一天好。下面请欣赏歌曲“父亲”

甲：爱因斯坦说过：“成功=艰苦的劳功+正确的方法+少说空话。”对于渴望取得高分的同学来说，艰苦的劳动和少说空话是容易做得到的，而正确的方法，摸索的过程就有些困难。乙：学习是我们的天职，名列前茅是我们共同的追求。张荣华、邹振城等同学始终都抱有着这一种信念。下面有请学生代表张荣华同学发言：

甲：古人云，一分耕耘一分收获。要想取得好成绩，我们要向张荣华同学学习，踏踏实实。坚信坚持就是胜利。下面有请王志鹏同学发言：

甲：每天都问问自己：这一天是否过得问心无愧?在学习上是否全力以赴?不因虚度年华而悔恨，不因碌碌无为而羞耻。只有这样，我们的每一天才会充实而富有意义。

乙：学校是我们度过时间最多的地方，每天的表现老师和同学都看在眼里。

甲：“春蚕到死丝方尽，蜡炬成灰泪始干”。老师，您守着一方净土，勤耕三尺讲台;您用粉笔挥洒激情，用生命熔铸崇高;您默默无闻，您无怨无悔

乙：从您的身上，我们知道了什么是人梯，什么是奉献，什么是言传身教，什么是永恒的真善美……在您的身上，充分展现了人类最崇高的精神——为学生进步而无私地奉献甲：此时此刻，歌声与微笑送给所有辛勤耕耘、泼洒青春的教育者。

乙：此情此景，鲜花与掌声必须记起那些默默无闻、无私奉献的老师。下面请欣赏歌曲“每当我从你窗前轻轻走过”

乙：学习的道路坎坷曲折，成长的道路荆棘丛生

甲：是老师领我们走出知识的迷宫，是老师教我们展翅飞翔

乙：我们的成绩好了，老师的面庞瘦了，

甲：我们的缺点、错误少了，老师的白发、皱纹多了

乙：当我们刚刚在母体中孕育稚嫩的生命，这生命就倾注了父母的无限深情!

甲：当我们坠地发出第一声嘹亮的啼哭，这生命就得到了父母的日夜呵护!

乙：如今我们在学海中遨游，在书山上攀登，更离不开家长的支持和鼓励!

合：有您和我们一路同行，我们就不怕天黑，不惧路远、不再怕风雨兼程!

甲：让我们用誓言去见证父母辛劳的身影!让我们用誓言去见证老师无悔的奉献!(同学们集体宣誓)

甲：感激生育你的人，因为他们使你体验生命

乙：感激抚养你的人，因为他们是你不断成长

甲：感激帮助你的人，因为他们使你度过难关

乙：感激关怀你的人，因为他们给你温暖

甲：感激鼓励你的人，因为他们给你力量

乙：感激教育你的人，因为他们开化了你的蒙昧。

甲：处处感激，处处感动!下面请欣赏合唱”感恩的心”

乙：我们会铭记这特殊的时刻，因为它使我们走向成熟

甲：银河会铭记这重要的日子，因为今天这里高朋满座

乙：让我们心与心相连，让我们手与手相牵!

合：让这次家长会成为沟通的心桥，我们会沿着您期待的目光振翅高翔!本次家长会到此结束，谢谢各位家长的到来。【鞠躬】

老师们、同学们：

大家好！

在这个色彩缤纷热情洋溢的盛夏，在座的各位毕业生圆满完成了在校学业，在此我代表学校，向各位同学表示衷心的祝贺！

三年里，大家孜孜以求，勤奋好学，获得了初中阶段应当具备的知识和能力。三年里，同学们朝夕相处，切磋交流，结下了深厚的友谊。三年里，老师与同学们教学相长，共同探求，建立了难以割舍的师生情谊。这一切，都将成为我们的珍贵记忆。学生年代，是人生的鲜花季节，是我们最珍贵、最可追怀的人生经历，即使有一些不如意和遗憾。只要你经过，越过，它们都将成为你珍爱并回味的经历，都将成为你人生的财富。

我们即将走出__中心学校的校门，我希望你们牢记咱们学校的校训，牢记咱们老师的谆谆教导。三年来，我们的老师没有因为咱们基础差底子薄而灰心沮丧；没有因为咱们习惯不好缺点够多而抱怨放弃；更没有因为咱们考试失利却常犯错误而一味训斥粗暴处理。老师们的耐心教育、悉心指导、爱心呵护使我们由一个稚嫩儿童成长为健康、茁壮、聪颖的少年。同学们，希望你们带着母校交给的这份踏实与坚忍，带着老师父母的热切期望，用实干与拼搏的精神走向美好的未来。

大家在成长在进步在发展，母校也和大家一样在成长在进步在发展。请牢记，前进中的__中心学校是你永远的校园，是你终生的港湾，就请在这里燃起你希望的风帆，起航吧！我和全体老师以及你们的学弟学妹们衷心祝你们一帆风顺、好梦成真！

谢谢大家！

开场白：鲜花散发出醉人的芳香，阳光沐浴在真爱的殿堂，大红的喜字透出吉祥和喜庆，来宾的掌声奏响结婚的乐章!

尊敬的各位领导，亲爱的朋友们：

中午好!亲情友情爱情，情牵一线;掌声笑声喝彩声，声满大地。今天是公元20--年10月1日，农历八月十六日，中秋恰逢国庆，在这个普天同庆，万家团圆的节日里，在这个浪漫温馨，喜庆美好的日子里，注定有一个行动将要成为永恒，有一些话语成为誓言，有一对恋人成为幸福的小夫妻。他们就是杨先生和王小姐。我叫元喜，很高兴担当他们的婚礼司仪，和在座的每位朋友一起见证他们人生中最重要的时刻，分享他们人生最甜蜜的时光。在此，代表两位新人及他们的家人对各位在百忙之中参加他们的婚礼表示最衷心的感谢和热烈的欢迎!

朋友们，这里是缘份的天空，这里是真爱的海洋，这里是欢乐的天地，这里是王子和公主收获爱情的绝对现场。此时，让我们用热烈的掌声请新郎幸福入场!

尊敬的各位来宾，各位朋友，女士们，先生们：

大家中午好!今天我非常荣幸地代表嘉宾向这对珠联璧合，佳偶天成的新人献上温馨的祝福。首先让我们以热烈的掌声，向胡先生和陈小姐的美满姻缘，表示由衷的祝福和真诚的祝贺!马先生和陈小姐这对金童玉女，历经八年的激情相恋，，今天终于花开并蒂，合二为

一。在这里请允许我代表新郎新娘所有的亲朋好友和各位来宾，向他们表达我们心中最美好的祝福，祝愿他们夫妻恩爱如胶漆，美满幸福享吉祥。今天是一个可喜可贺的日子，也是一个有着特殊意义的日子。新娘不仅温柔漂亮，而且智慧聪颖，，是绵阳市涪城区信用社的青年骨干，是年轻的共产党员。新郎是安县电视台的知名记者，一位年轻有为的好青年。今天我们的马先生以他的忠诚和智慧，赢得了新娘的芳心。更重要的是，我们的新娘以她的知性睿智，热情美丽，彻底征服了新郎的心。

生我者父母，育我者长辈，助我者朋友。希望一对新人不要忘记双方父母的养育之恩，领导长辈的提携之情，亲朋同事的相助之意。事业上相互勉励，比翼齐飞;生活上相互关心，相敬如宾;在工作中尊重领导，团结同事，不断进步;在生活中孝敬父母，和睦邻里，夫妻恩爱甜蜜，早日培育出可爱的宝宝。

最后，再次祝福一对新人，愿他们：家庭幸福，婚姻甜蜜，相濡以沫，白头到老!

也祝愿在坐的各位身体健康，工作顺利，合家欢乐，万事如意!

尊敬的领导、老师、家长，亲爱的同学们:

大家晚上好!

我是323班的徐子淇。阳春三月，春寒料峭，我无比荣幸在今晚——百日冲刺的起点，作为学生代表发言。

我们即将乘着时间的车轮，携手共进直到一百天后的考场。在这之前，让我们先把这车轮倒转，停在初中这长长刻度轴的起点。

初到校园、年少无知、但满怀憧憬的初一仿佛就在眼前;充实紧张、挥洒汗水、拼搏生物地理中考的初二也犹在心间;而此刻的我们满怀信心坐在这里，期待着初中的最后一次历练……三年光阴，一路走来，一路欢歌笑语、一路豪情壮志!我们在东华不断成长，我们必将披荆斩棘，让自信的战歌响彻四方。

在我们追梦的路上，有陪我们一起努力的老师、家长。黑板上深浅的粉笔印记，深夜里办公室仍亮着的灯光，操场上的涔涔汗水，父母亲的声声叮咛……都将化作无穷动力，激励我们奋斗。东华给予我们的，不仅是知识和思想的力量，最为珍贵的是帮我们铸就了一颗有梦想的心，永不认输的拼搏的心!

再经过100天紧张而又充实的学习，我们的初中生活即将点上一个标点，是圆满结束的句号?还是遒劲有力，充满惊喜的感叹号?答案就在我们的行动中!

100天我们将更加奋发努力，分秒必争，我们相信，笑到最后，才是强者的姿态。从现在开始，我们立刻付诸行动。不把今天的事情留给明天，在此，我代表初三全体同学郑重承诺：

第一，珍惜时间、提高效率。有效利用时间能拓宽你生命的宽度。哪怕是少赖床2分钟，哪怕是那么微小的时间，可是努力不就是这么一点一点积累的吗?不要小看哪怕一分钟!说好的自习，就别用来走神;说好的讨论难题，就别用来聊天。我们一定要惜时如金，合理规划，让有限的时间获得最高的效率。

第二，总结方法、事半功倍。注重方法，专心是唯一的途径!只有专心，才能避免不犯同样的错误。有疑必问、有错必改，总结归纳、举一反三，主动探索、主动交流。相信自己，毕竟，还有一百天!

第三，远离浮躁、宁静致远。“越到最后的关头，拼的就越是心态。”当周围一片浮躁时，

自己就越要静下来，集中所有的注意力到正在做的事上，在求知的路上只有心无杂念，才能走得更远。“像考试一样认真做作业，像做作业一样轻松考试。”最后100天，让我们静下来，钻进去，在平凡中创造奇迹，在平静中创造辉煌。

同学们，一百天，每一天都是新的一页，每一页都写满奋斗的历程。它会让你的梦想绚丽如画，让你的前程灿烂如星，让你的生命完美如歌，而这一切的可能，只有两个字能实现，那就是“拼搏”。说起来容易，做起来难，是的，冰心说过：“成功的花，人们只惊慕它现时的明艳，然而当初它的芽儿，浸透了奋斗的泪泉，洒遍了牺牲的血雨。”同学们，人生总是在竞争中不断超越，生命总是在拼搏中熠熠闪光。

同学们，战旗已在寒意料峭中舞动，战鼓已在春意盎然中擂响，此时不搏何时搏?让我们珍惜一百天，让飞翔的梦在六月张开翅膀;奋斗一百天，让雄心智慧在六月发出光芒;拼搏一百天，让父母恩师在六月畅想期望!我们有决心苦战百天，逐鹿考场。

今年六月，我们，要用实力，展露锋芒!

临中考，有何惧，壮我今朝奋力拼搏志!

仅百天，莫畏难，誓登明日成功胜利岸!

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好!

三年的青春像一张五彩的地图，任我们描绘出大好山河的轮廓。三年的阅历像是一只收藏已久的收音机，缓缓播放的是我们成长的印记。三年的情谊是一场春日的洗礼，让我们褪去那暗淡的色彩，换来一身春的五彩斑斓的鲜艳。面对这三年，有太多的形容词都已经变得暗淡，唯独这时光再次辗转时，我们才能感受到青春的力量和时光的芬芳。

同学们，三年的高中时光已然消逝，这最后一次相聚和相拥，让我们更加的珍惜。仔细回想起过去的一切时，我们才发觉，原来我们讨厌的那个同学开始变得和睦，我们喜爱的那个朋友也更加的温柔，我们想要珍惜的老师也在时光之中慢慢的远离了我们。时间，让一切都有了变化，给我们带来了离别，给我们带来了感伤或是希望。而时间的消逝，也郑重的提醒着我们，毕业的钟声已经敲响，离别的时钟已经开转，而我们也最重要迎来这三年终点的离别。同学们，我们毕业了!即使非常不舍，及时万般难过，但是我们要相信，这一切都是支撑我们走接下来道路的雄雄力量啊!所以就让我们一起拾获过往，重启新生吧!

在这最后的关头，我想我们最应该感谢的就是陪伴了我们三年的老师了。你们还记得老班每天晚自习偷偷在教室外可爱的“偷瞄”吗?你们还记得化学老师上课的时候总是喜欢给我们做有趣的小实验吗?你们还记得语文老师清脆的朗诵让我们赞不绝口吗?这一切都是我们一生之中最美好的回忆，也是我们最应该感恩的一场相遇。感恩每一位老师辛苦的付出，因为你们的存在，所以我们才有了如今的现在，与其说你们是一名教师，更不如书你们是我们每一位学生人生之中的引路灯。感谢你们，也永念你们。谢谢各位老师，愿老师今后想有所成，顺利无忧!

最后，我想对我们毕业班的同学们说几句话，或许今后我们相聚的机会会越来越少，但是大家不要忘记我们青春之中的彼此。请大家铭记这一份感情，让我们不管在多少年后想起时，仍觉得美丽，仍可以嘴角上扬。真的很感恩我们可以有这一场特别的缘分，就让我们一起感恩、一起享受，让这次毕业更加的温暖和不同吧!

20__年高考百日誓师学生演讲稿岁月的时针转到20__年时，六月战场的旗帜在向我们招手并一步步向我们逼近，庄严而肃穆，神圣而崇高，那么同学们，在这最后的一百天里我们要做些什么呢？是奋笔疾书，争分夺秒的为梦想而战，还是继续沉迷于课桌下的乐趣。是不辞劳苦顶住压力为美好的未来而拼搏，还是停止脚步，等待着战争向我们宣判失败？同学们，我们不是享誉天下的名流，不是身价百万的商贾，更不是指点江山的政治要员，我们只是普普通通的高中生，美好、富裕、高尚的生活只能用我们不懈的努力去赢得，此刻的我们正处在人生的转折点，没有人能预知未来，但我们能为灿烂美好的明天创造条件，所以，这最后的100天里，我们没有理由无所事事，更没有理由颓废度日，‘’90后‘’的我们是激情四溢充满理想与追求的，在这最后的100天里，我们更要坚定最初的梦想，为了心中的信念做一只展翅高翔的海燕，20__年，无数个日日夜夜等待的一年，泪水与汗水交织，成功与失败交织的一年，承载了多少学子的希望，披星戴月，秉烛夜读，一滴浓墨写下十几年的艰辛，只为能在今年那场即将到来的战争中高举胜利的旗帜，谱写出一篇华丽的乐章。20__，我们怀着对未来执着的追求和对命运的抗争，高声呐喊：‘’我的未来不是梦！

‘’20__充满荆棘的路上我们永不言弃！

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好！

我很高兴能和大家一起分享这具有历史意义的重要时刻，这是一个光荣的时刻，也是一个庄严而充满希望的时刻。

同学们，在这最后的一百天里，我们全体老师将众志成城，奋力耕耘，竭尽全力，“甘将心血化时雨，润出桃花一片红。”作为你们的老师，我们朝夕相伴，我们有幸陪大家一同走过了你们生命中最亮丽的青春季节，我们愿意记住每一张灿烂如花的笑脸和每一个阳光遍地、书声朗朗的早晨。在这有限的时间里，我们无法给予你们更多的东西，只能倾其所有，助你们扬帆远航。一百天的时间内，也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，也许会令你们难以接受，但我们相信大家能够理解，这一切，都是为了大家能够出类拔萃，为了大家能够有所作为。你们要明确升学这个目标，张扬理想，把握自己，掌好命运之舵。

面对即将到来的中考，或许有的同学正在因为自己成绩不理想而彷徨，或许有的同学会因为时间的短暂而叹息，或许有的同学不以为然地打发着不多的日子。可是同学们，你们知不知道，你们的父母正为即将到来的中考心急如焚，你们的老师正在承受着巨大的压力，其他学校的几千余名竞争者正在摩拳擦掌，跃跃欲试，他们想把你们打败，把你们打败在去高中的路上。中考，容不得我们有一丝迟疑！中考，容不得我们有片刻懈怠！中考，容不得我们有半点闪失！中考，我们必须胜利！因为，我们是最强的`！（此处应有掌声）

同学们，目标引导行动，行动决定命运。卧薪尝胆的勾践，闻鸡起舞的祖逖，面壁静修的达摩，程门立雪的杨时……都是因为有了目标。初三是人生征途中的重要一站，这一站稍有疏忽，你就会错过驶向明天的列车，老师知道你们很累，但寒窗苦读是为了你以后生活的不累，老师知道你们很苦，但披星戴月为的就是拥有美好的明天。同学们，900多天我们都从风雨中走过来了，在这最后100天里，为了我们的理想，头悬梁，锥刺股有何不可？为了我们的人生，三更眠、五更起又有何惧？

同学们，中考的战鼓已经擂响，我们别无选择。“狭路相逢勇者胜”，此时不搏何时搏！我们要以高昂的斗志，百倍的信心，坚定的毅志，扎实的基础，高超的技能，全身心地奋战中考，以优异的成绩，向学校、家长、社会交出一份满意的答卷，我们全体教师将时刻与你们同在，以最优秀的教学质量、最先进的教育理念、最无私的投入、最真挚的情感与你们风雨与共、与你们同舟共济！共创实中中考新辉煌！（师生互动）让我们一起呐喊：（教师起头连喊三遍）“六月凯旋，舍我其谁！”

“六月凯旋，舍我其谁！”

“六月凯旋，舍我其谁！”

回首20xx年的销售历程，我经历许多没有接触的事物和事情。见识了很多从未见识过新鲜。似乎从一开始，新年带来的一切都是新发展、新要求，摆在我的眼前，昂首只能选择前进。

总体观察，这一年对我取得长足进步。不论与客户的谈判，还是销售经验与新客户的接洽工作，都在不断进步中。

下面是我对公司的品牌推广提出一些个人见解。

理想中我的品牌战略：首先，我司是专业生产汽车制动泵类配件，制动泵是我们的最强的一项，因此在制动泵方面，尽量使用自己的品牌。其次，一些大型经销商会坚持用他们自己的品牌结合我们的产品打入市场，但是我方仍应想方设法将xx品牌进入产品中。再者，品牌的打响是靠稳定的质量在市场的推广而建立的，就好比国内大多数消费者认识的优质品牌仍以国外品牌为主导，人们知道喝饮料首选什么、什么牌子，买运动鞋看的更多是什么牌子，手机要买那个牌子，电器产品还是这个牌子的质量更好些，就连买本土轿车都得先看看厂商的国际合作伙伴是日本的还是欧美的，由于那些名牌的质量优越，人们就会潜意识的相互之间宣传。另外，我们公司如今外协采购外销的规模在逐渐增大，针对外协产品我们应该杜绝用自己的品牌而影响自己xx品牌专业制造制动汽车配件的形象，我们考虑的是长远的战略眼光。最后，对企业的不断宣传可以提高品牌的知名度以及品牌的长远效益。

随着公司规模的不断壮大、市场格局的深化稳定和产品技术含量的节节提升，如何有效拓展世界各地的市场份额应是我们的首要问题。如今我们在美国设立分公司，紧接着我们有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是为了赢取更多的市场份额和对当地以及周边市场的有效管理。我们也不能忘记crm（客户关系管理）的推动，有效地管理好每个区域的客户与我们之间的友好和长期合作的关系炙手可热，我们要掌握产品优势的主动权去获取市场而非等客户来找我们！

1、东欧地区：目前俄罗斯市场仍是空白，由于国家政策以及关税、运费等问题，对于我们来说，如何进一步努力的降低产品成本来提高价格竞争力是进军俄国市场的首要问题。出现一点危机的市场是立陶宛，由于价格问题，我们在和一个大客户出货时候产生了分歧，若能在xx年顺利解决价格问题，销售份额将有保持或者提升。东欧市场较好的是波兰市场，目前虽然只有两个客户，但是xx年的销售额有望达到18万美元（卡玛斯外协为主）。东欧市场另一福田是土耳其市场，虽然20xx年跟我司贸易的客户不如以往那么多，但是市场前景较好，尤其是大客户的锁定以及小客户的推动，有望我司产品在该地区取得更大发展。

2、西欧地区：意大利和德国市场在20xx年发展稳定，希望通过新厂房的规模和展会、拜访等品牌推广，赢取更多的客户和更大的市场份额。英国市场目前只有一个客户，但是由于助力器和硅油离合器水泵问题，今年贸易额不仅一般而且助力器的退货给我造成较大损失。此外经过20xx年对西欧市场的了解，发现该市场要求质量高，价格要适中，在西班牙、法国新车较多，即使开发新产品，市场的持续能力也不高。基于此，我个人认为西欧地区市场策略，如何锁定关键大客户成了首要任务，比如说意大利的lpr，如果我们的产品能够达到他们的性能要求，就应当全力配合客户，从长远利益角度考虑，率先占领市场份额，然后推动价格的提升。

3、现行和客户的联系过程是：前期谈判工作（邮件交流、核对询价单和报价、价格的确认和所寄样品的确认、产品标识、付款方式的商定、订单的生产） 下单前的待办工作（包装内盒、外箱唛头、内盒不干胶内容） 生产中的联络（交货期的反馈、与生产部的协调工作） 发货前的联络（船公司的联络与船期的安排、物流的管理） 发货后的联络（货款的回笼问题、单据的邮寄或者银行交单） 再次联络（新订单的谈判）。

4、非洲片区：单分开南非市场，我们非洲市场仍不理想。目前销售区域仍是集中在埃及和突尼斯，建立贸易关系的有3家，20xx年有销售来往的只有两家，其中一家埃及大客户因为付款方式无法达成一致而取消大约30万美元的订单。但是埃及另一客户的贸易额由去年的一万多美金增大到近7万美金。突尼斯客户的贸易额也由去年的六千多增到一万美金。随着我司产品在市场的布局成熟与质量的提高，坚信能在北非市场有更大份额。

5、南非片区：目前南非市场客户共计5家，由代理xxx公司负责管理销售区域，我司监督。目前主要区域在约翰内斯堡，然后在德班和开普敦各有一客户。现行主导销售产品是制动分泵。销售额由去年的不到8万美金，增加到今年的18万余美金。初步预计xx年销售额达到28万美金，并向30万发出挑战。

6、中东市场：20xx年有贸易来往的中东客户（阿联酋、伊朗、以色列）共计11个客户。20xx年公司产品销售额5万余美元，外协产品销售额12万余美元，在业绩上都高于去年的产值。随着伊朗市场的不断拓展，我司起亚pride总泵和分泵将以主打产品进入该市场，同时争取通过明年的展会或者拜访，扩充日本车系列产品在中东迪拜以及周边国家的市场份额。

7、对于客户所寄和给的新样品，我认为我司应该首先对其进行筛选，不能是汽车配件的样品我们就接受，如果数量、市场、利润不是很理想，就立即放弃，过多精力的分散，其结果必定是得不偿失。

尊敬的公司领导：

您好!

首先，非常感谢公司给了一个很好的学习机会，感谢公司一直以来对我的信任和关照，特别感谢给予我发挥个人优势的平台。在公司工作的三个月当中，郑经理也给了我很多的培育，让我学到了许多，也进步了许多，同时也看到了社会竞争的残酷无情。但由于在公司里得不到我想要的东西，无论是精神上，还是物质生活上，为此，我很遗憾地在这里向公司提交辞职申请。

辉瑞制药是一个很好的公司，很值得每一个员工为之付出。公司的制度之严谨也足以让每一个员工信服，无论是从厂家出来的产品还是公司的售后服务都深深的刻在了每一个消费者的心里。我相信：公司的以后会做的更好!

记得在我还未毕业时，就曾参加过辉瑞制药的面试，很幸运我被选中，但幸运只是一层纸，总公司那年在河南的计划取消，为此，我也曾遗憾，但当我再次踏进辉瑞制药的大门时，我便坚守着一个信念：为之奋斗终身!而这股滚烫的血液很快便被凝固了，或许是因为我只是一个毛头小子，没有经验，更没有能力，又或许是上帝在为我安排另一场晚会，那里有一个更适合我的角色等着我，所以，我决定走了，真的很抱歉!

辉瑞制药是一个很难让人忘却的梦，这里也曾充满成功的欢笑与激动的泪水，也曾充满了昂扬的斗志与劳碌的身影，然而这一切，却即将与我远去，我仿佛就是一个坐错了班车的乘客，在落日的黄昏下，静静的看着列车远去，却又无能为力。

我喜欢在熟悉的众人中畅所欲言，却又懒于在陌生的环境下开口，在公司的三个月里，我努力的将我所看到听到的记入大脑，努力的学会如何做好自己的事，但是我却不能很好的与每一个人沟通，一切对于我来说都变得单调再单调，我已经没有了刚入公司时的那份斗志，在短短三个月中丧失了斗志，这是多么的悲哀和可怕!也正因为如此，我不得不选择离开!所以，现特向公司提出辞职，恳请公司的原谅与理解。

很遗憾这三个月里我没能给公司带来什么，但是在以后我会默默地祝愿公司在今后的发展旅途中步步为赢、蒸蒸日上!祝愿公司领导及各位同事工作顺利!

请公司各领导审查批准!

谢谢!

此致

敬礼

申请人：

XX年 4 月 10 日

大家好！

时间吹散了往日的余晖，晨露在朝阳下熠熠生辉，光秃秃的树木焕发的新的嫩芽，开始春天的气息在不知不觉间吐露，我很高兴可以与大家会面，与大家在这个庄严却又开心的场合见面，在这里我是代表全校老师，与大家说话，发表自己的一些看法和意见。

春风带起希望，朝阳打开新起点，让我们重新迎来新的辉煌，在这个春暖花开的日子了，迎接新的学期到来，这是我们开学的盛典，春节的气息还残留在我们身边，缭绕不散，我们老师准备开始新的教学，各位同学们都穿着新年崭新的衣服，来到了学校，共同汇聚在讲台之下，没有人掉队，没有人离开这是我们新的开始，让我们有新姿态去迎接他们吧。

来到学校脱离了温暖的家，走进过了熟悉却有些陌生的教师，静静的座椅等待每一个学生到来，讲台安静摆放的粉笔盒也在这一天打开，黑板上有几个大大的粉笔字，“开学快乐”这是新的开始，新的画卷已经展开，新的工作也已经拉起，作为其中的一员，为了在这个新学期里面我们每一个老师都已经把崭新的课本早已经掌握熟悉，同学们你们需要的就是把这些知识，这些道理都慢慢学会，虽然全部都是陌生的，有我们老师给你们讲授，给你们介绍新的内容，淡然在这个过程汇总更希望大家把课本的知识先熟悉一遍，了解一些内容，在开始的时候能够快速的学习。

在上个学期，我们有的同学学习成绩好，有的同学学生成绩，普通，到了这个新学期，这是我们开展新的一轮竞争的时刻了，在这个有着机会，机会相同的时光里，我希望能够看到所有的学生都能够奋力拼搏，都能够全力去学习，不要在这个学期中浪费时间，一寸光阴一寸金，毕竟时间不长，晃眼间时间就会流失，在这个学期开始的时刻我只希望大家抓住这个机会，掌握自己的命运，不要轻易的放弃学习，不要轻易的承认失败。

努力学习，才能获得好成绩，刻苦坚持才能够成为人生人，良药苦口，虽然不好听，但是却是表达了我对在做的所有同学们最真挚的期盼，我希望我们学校的所有学生都能够成为栋梁毛豆能够学有所成，能够做好自己，掌握自己的命运，用知识作为自己成长的武器，去开启新的时代，创造新的机会。

谢谢大家！

大家好！

我是*班的，这天，我有幸站在那里，不仅仅仅代表我个人，更代表了我们整个班级。如果没有一群好老师的教育，没有全班同学的竞争和帮忙，那么我们就不可能取得好的成绩。

“再狂暴汹涌的决水终将止于平静，再动荡混乱的战役终将止于和平。”这是名人传中的一句话。在我们学习中一切困境终将随着沧海桑田、时过境迁而出现转机。即便处境再窘迫，今只要不放下，超越，忍耐时光，“柳暗花明的又一村”会在“山重水复疑无路”上粲然出现。而我们有的同学对学习绝望，心灰意冷，认为被“出色”抛弃就永远的被抛弃，被冰冷包围的世界抛弃，被冻结了的社会抛弃。但是，何苦用悲观的心态淹没本还存在的期望呢？

云层封锁的天空终将绽开，暴雨连绵的夜终将显晴，所以对学习，我们应当充满期望，不随日改不随时混，只有这样，一绺的阳光才得以召起万千敛。一丝的春意，才得以造成盛绽的春日，那么原本微弱的期望也会因为一息的丧存而苏醒了生命。在浪淘沙，汹涌澎湃的大海里，时光刻下了许多美丽的贝壳，然而漂浮在水上，我们所拾掇的却往往不是最美丽的。而真正的美丽却地藏在深邃的海洋中，因为随着潮水或涨或沉的贝壳只会是浮华，空瘪的壳，所以，在学习中，你是做一个美丽而不生动的贝壳还是做一颗有生命、绝美的贝壳呢？知识的汲取是永无止境的，而且只有踏踏实实、不随风逐浪，谦虚不骄傲，不空虚才能够成为另人赞叹的绝美。

我谈不上有什么经验和诀窍，只能在此说点体会和教训。谁都想学习成绩好，我认为自觉和毅力是关键，同时就应构成适合自我的学习方法。我认为学习应当注意以下几点：

1、学习要有计划。“脚踩西瓜皮，滑到哪里算到哪里”，这是很不好的。高尔基说：“不知明天该做什么的人是不幸的。”恰当安排各项学习任务，使学习有秩序地进行，有了计划能够把自我的学习管理好。到必须时候对照计划检查总结一下自我的学习，看看有什么优点和缺点，发扬优点，克服缺点，使学习不断进步。

2、全面发展，不偏科。同时，我们也能够在全面发展的基础上培养自我的优势科目。各门科目就像是一个作战的整体，如果没有人拖后腿，另一方面又有一两个人当先锋，那么这支队伍多多少少会让对手心生畏惧的。

3、学习要注重效率。与其效率低下学习一个晚上，不如有效率地学习一个小时。学习效率也和好的学习技巧有关。

4、在持续独立思考的同时，要虚心地向老师请教，与同学交流。

大家好！

我是五年二班的刘宏宇阳，今天我很荣幸站在这里代表全体学生发言，愉快而又充实的暑假生活已经结束了，我们又相聚在二小这个可爱而又温馨的校园，走进校园才发现草更绿了，花更艳了，同学们的笑脸更多了，原来新一年的弟弟妹妹们也在这阳光明媚的日子里来到双辽市第二小学，开始你们崭新的学习生活，我代表全体同学对弟弟妹妹的到来表示最最热烈的欢迎以及送上我们最诚挚的问候：祝愿你们在二小这个温馨的大家庭里学习进步，身心愉快。回首在二小生活的点点滴滴，老师就像辛勤的园丁，滋养我们这些美丽的花朵，又像那慈爱的妈妈，关爱着我们一代又一代的学生，更像那温暖的火焰，在严冬里送给我们温暖。这里的每一寸土地，每一个角落，都有着我们美好的回忆，有着我们对学校深深地爱，所以我们更要珍惜时间，加倍学习。

在这个新的学期，我们又有了新的希望，新的目标，我们更要严格要求自己，并做到以下几点：

1、尊敬师长，团结同学，帮助有困难的人，做一个诚实，正直，热情的人。

2、上课时要认真听课，积极发言，做课堂的小主人。

3、下课后要遵守纪律，不追逐打闹，做正当游戏。

4、放学后要遵守交通规则，回家后按时完成作业。

5、要经常锻炼身体，早睡早起，远离网吧，做一个新世纪的好学生。

同学们，让我们扬起手中的风帆，用自己的理想做我们的指路明灯，用努力、进取、坚持来远航。加油吧，成功一定会属于我们，属于我们二小人。

女士们先生们，婚礼词，亲朋好友：

大家好！

今天是结婚的大日子。我和公婆都很开心。感谢在座的所有亲朋好友，在此表示衷心的感谢和最美好的祝愿。

命运注定了我们的婚姻，同时也给我们两个家庭增加了一个好儿子和一个好女儿。希望你们以后互相尊重，互相爱护，在以后的工作中展现自己的才华，用自己的努力和贡献创造更好的生活，这是我们作为父母对你们最大的希望。

最后，祝你们俩新婚快乐，幸福美满，再次向今天出席婚礼的所有亲朋好友表示衷心的感谢。

谢谢大家！

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家好！

经过了一个平安、愉快的寒假，我们满怀着新的希望迎来了生机勃勃的xx年春季。同学们，我们知道，春季是播种的季节，只有用辛勤的劳动播下希望的种子，才会有满意的收获。俗话说：“栽什么树苗结什么果，撒什么种子开什么花。”那么请问亲爱的同学，在这个春季里，你打算播下什么样的种子呢？

回顾上个学期，我们播种过希望、我们曾有过收获，但是也有些遗憾、或有些失落。怎样发扬成绩，弥补过去的不足？这是摆在我们每位同学面前并且需要用实际行动来回答的又一个问题。

同学们，新的一年开启新的希望，新的空白承载新的梦想。为了让我们的梦想能成为现实，在这里，我代表学校给同学们提几点希望和要求：

1、在行为礼仪方面，要严格按照《小学生日常行为规范》来要求自己，争做文明向上的好学生。把尊师爱校、团结同学真正落实到行动中。

2、在安全与纪律方面，一定要按学校的要求办，听从老师及管理人员指挥，上楼下楼、出操、课间活动都要把安全放在第一位，绝不开展危险性游戏。

3、在学习方面，人人都要弄清一个小学生的主要任务是什么，认真改掉学习中的一些不良习惯，不浪费课堂上的一分一秒，发扬刻苦钻研精神，在同学中开展比学赶帮活动，人人订出学习目标并为自己理想的目标奋斗。在这里要特别提醒我们那些在学习中有一定困难，在以前留下了遗憾的同学，你们更要吸取教训，加倍努力，力争缩小与其为您编辑他同学在学习上的差距。

4、六年级的同学要高度注意，本期是我们小学阶段的最后一个学期，在各个方面都要为其他年级的弟妹们做出表率，给学校留下好的印象。你们本期的任务特别重，要用最短的时间完成新课的学习，同时还要进行必要的综合复习，因为你们不但要面临毕业考试，有些同学还要提前接受一些高一级学校的选拔考试。因此，你们更要珍惜一分一秒的时间，把更多的精力投入到学习之中。成功一定属于勤奋的人们！

同学们，让我们在新的学期里发扬互帮互助、积极主动、探索创新的精神，取得各自满意的成绩。共同畅想老竹小学美好的明天！谢谢大家！

大家上午好！非常高兴参加本次校长培训班。作为本期小学校长培训班的学员代表，我坐在这儿诚惶诚恐，又倍感自豪！请允许我代表全体学员，衷心感谢教育局和进修学校的领导给我们提供宝贵的培训机会，感谢专家们的精心辅导和谆谆教诲。

我们教育界流传着这样一句话：有一个好校长就有一所好学校。这句话准确道出了学校兴衰与校长的密切关系。新时期学校的发展教育的振兴需要一大批思路宽、眼界宽、胸襟宽的教育家型的校长，要实现这样的目标，学习是最为重要的途径之一，今天的这次培训学习，可谓恰逢其时。

在此，我代表全体学员向各位领导郑重承诺：

校长是学校的灵魂，是学校办学的第一责任人，是教育方针政策的贯彻者，是学校办学方向的引领者，是师生学习生活的良师益友。校长的责任重大，使命光荣。孔子先生曾经说过：知之者不如好之者，好之者不如乐之者。作为参培学员，让我们都来做乐于学习的人，在学习的过程中感受成长的快乐，我们一定要把握好这次学习机会，明确学习目标，坚持用发展的眼光对待工作；制订行之有效的学习计划，做到有的放矢，带着目标来学习，实现个人专业素养和学校管理水平的再提高、再发展。

培训期间，我们每一位学员都将及时转变自己的角色，摆正自己的位置，自觉集中精力，保证培训时间，妥善、合理地处理好单位工作和学习任务之间的关系，做到学习与工作两不误，两促进。我们每一位学员都将严格遵守培训纪律，不迟到，不早退，不请假，强化自我管理，深度参与培训研讨，我们要用实际行动证明，作为学校的管理者，我们在这里同样能够成为合格的被管理者、优秀的培训班学员。

各位领导，在今后的工作中，我们将依托这次培训中学到的理论知识和管理经验，继续把心用在教育和管理上，把脚踏在自己的工作岗位上，把眼睛盯在持续发展的规律上，把功夫花在自身素质的提高上。做一位行者，躬身实践；做一位学者，厚积薄发；做一位智者，敢于并善于迎接教育实践的挑战，科学而智慧地解决管理中的热点和难点问题，获得学校和自身的共同发展，演绎绚烂的教育人生。

最后，我代表全体学员，再次向为我们搭建这次学习、提高平台的所有领导、老师表示衷心的感谢！祝大家身体健康、工作愉快；祝学员们学习愉快、学习进步！

谢谢大家!

敬爱的家长们：

你们好!

我是黄**。今天，我很荣幸地作为学生代表，站在这里为各位家长发言。期中考试已告一段落了，很多同学都取得了不错的成绩，我也不例外。

这次的考试总体来说并不难，但是我的成绩并不如我所期望的。语文我只考了129分，与全班语文第一的钱雪莹同学的135分相比，真是相差十万八千里。主要的原因还是在于作文。前面的基础部分我只扣了7分，而作文和书写共扣了14分，这是难以想象的。我们都知道，语文考试主要是看作文，作文写得好，就会比别人多得分，在总分上也比别人有优势，因此，写好作文很重要。不过要想写好作文，最基础的还是多读、多积累，这样，读得多了积累多了，作文才能写得出彩、特别。另外，要提高写作水平，还有一个好方法，那就是坚持每天练笔。如果养成了这个习惯，那在考场上我们将会思如泉涌、落笔生花。在这里，我向在座的各位家长提个建议：你们可以监督自己的孩子每天写一篇日记，不要求写很多，只要孩子能将自己的所见所闻认真仔细地记录下来，长此以往，孩子的写作水平一定会提高。

在数学方面，最重要的还是细心。本人就曾吃过粗心的大亏。细心说起来简单，做起来并不容易。细心要求人们能集中注意力，思维敏捷，认真严谨，而这是很多同学都无法做全的，也就是不够细心。俗话说，细节决定成败，如果两个人在冬季比赛游泳，他们的实力相差无几，但其中一个人却因赛前粗心，没有做足热身运动而输掉了比赛，还差点搭上自己的性命，你们说，细节是不是非常重要。因此，我希望家长们可以让自己的孩子懂得细心的重要性，并开始培养细心这一良好的学习习惯。我相信，如果每个人都能做到认真，那么就一定会有辉煌的成就，灿烂的明天。

英语最重要的是听力与词汇量。本人在这里惭愧地说，就是因为平时不注意锻炼听力，所以这次期中英语考试的听力我失了不少分。因此，为培养听力，家长必须督促孩子每晚看书听磁带至少半个小时，并大朗读，这样对提高听力和语感都非常有帮助。在词汇量方面，家长可以不定期地抽查孩子的单词掌握情况，尽量让每个孩子避免在单词上栽跟头。另外，考前复习很重要，每次英语课上，许老师都会给我们介绍大量英语知识，而这些知识都被每个同学集中记录在笔记本上，我希望家长能教育孩子在做完作业之后能认真复习笔记，这样，对提高我们的英语成绩有很大的帮助。

物理是初二新加的一门科目。对于我们来说，物理其实并不难，只要能够熟练掌握书本上的知识就可以了。

这次期中考试，我总分的高得益于历史和政治两门课。对于解答历史题目，我们需对书上的所有知识点及老师强调的重点了解的一清二楚;回答政治题目，我们要全面思考，将书本上所有的知识点都能串连起来，全面答题，才能取得高分。

以上只是小女子我的一点拙见，供各位家长参考，同时希望各位家长能找到适合自己孩子的学习方法，这样，我们的成绩就能更上一层楼!

谢谢!