代表

各位老师，各位学生家长朋友们：

大家好!在这，谢谢老师给我这个发言的机会，首先我们要感谢学校领导和老师，学校管理非常到位，老师的素质也很高，孩子送到这里来，我很放心!我今天和各位家长交流一个主题，就是怎样做一个合格的家长!

我只是想借这个发言的机会发表一点点感慨，一吐为快吧!各位家长的孩子和我的孩子一样，都是懵懵懂懂、白璧无瑕地来到这个世界，从哑哑学语开始，我们就一而再，再而三，重复之又重复地教育孩子：什么是好，什么是坏，什么该做，什么不该做，到了学校，也是如此。可是，现今的社会，理想和现实差距实在太大，孩子幼小的心灵面对这种差距往往是无所适从，她会来问我，这也是我最头疼的时候。孩子的很多问题我在回答她时都是非常明确和清晰的，对就是对!错就是错!好就是好!坏就是坏!社会是复杂的，学校、班集体总该好点吧，我想各位家长教育孩子跟我应该是大同小异，孩子对周围的认知也是大同小异。

对于怎样做一个合格的家长，我有几点建议和各位家长共勉：

一、要尽可能地多花点时间去陪陪孩子，一方面多了解孩子的行踪习惯，监督孩子的学习，另一方面也可以让学生感受到你对他的关心和爱护。

二、要与孩子多交流沟通，了解他的内心想法和各方面的需求，包括学习的和生活上的。

学习上应尽可能的帮助和指导，即使不能指导，也应在旁进行督促。生活上应尽可能的照料好他们，保证他们有一个健康的体魄参加学习。当然，对于学习上不自觉的学生，也要让他们体会一下劳动的艰辛，让他们知道家长养家糊口的不易，从而使他们明白学习的重要性，这比空口教育要好得多。

三、平时要尽可能地多来学校，与老师取得联系。

每一位家长都希望自己的孩子将来有出息，每一位教师的想法也和家长一样，所以说家长和老师的心愿都是一致的，但学生的教育不能仅仅靠教师和学校，因为现在的教育是学校、家庭和社会三位一体的教育。一个学生的成长受很多因素的影响，父母是孩子的第一启蒙教师，研究表明孩子在3—10岁时模仿性是最强的，这段时期也是孩子的行为习惯养成的最关键的时期，在行为习惯上受影响最大的应该是父母，有句俗话说得(本文权属所有，更

好：“龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。”这不仅说明了遗传的作用，还说明了父辈们对孩子的影响之深，父母应在自己的行为习惯上给孩子做出一个好的榜样。经常与学校取得联系才能对孩子进行有针对性的教育，才能是你的教育更具说服力。

四、要重视孩子的品德教育。

俗话说：“要成才，先成人。”因为一个人即使有很高的才能，但思想品德却很坏，他也不能为社会作出贡献，甚至会危害社会的安定，最终被社会唾弃，甚至进入监狱。而一个人即使没有很高的才学，只要他思想品德高尚，他也能对社会作出一定的贡献。

五、做为父母要帮助孩子养成一个好的学习习惯：

1、专心致志。有的孩子入学之后，由于自学能力较差，注意力不容易集中，因而家长应严格要求并经常提醒孩子在上课时，一定要用心听讲，聚精会神，不要作小动作，更不要说话影响别人听课。回到家时要给孩子创造一个适合孩子学习的环境，让孩子养成放学及时做作业，按规定时间完成作业之后再做其它事情的好习惯。

2、独立思考。父母对孩子不能解决的问题要采取诱导的方式引导孩子思考问题，重要的不是教会孩子一道题怎样解决，而是要告诉他们解决问题的方法，培养孩子独立思考的能力。

3、认真细致。孩子的作业一定要在规定时间内去完成，而有不能草率马虎。这就要求内容正确，书写工整，按时完成等方面。为使孩子养成良好的习惯，提高正确率与责任感，从一开始，就应要求孩子养成检查的习惯。

4、培养孩子活跃的思维。不要以大人的眼光来看待孩子的提问，要善于增养孩子勤思的优点，对他们的提问进行恰当的鼓励与表扬，并能及时更正孩子的错误想法。对孩子接触的事物家长要多讲，多启发诱导，千万不要对孩子的提问不理不睬，这样会使孩子有问题也不敢问。

5、背记词汇和课文。小学生记忆力好，有些东西会背了，可以终生不忘。家长在指导孩子学习时，可以引导孩子尽量地多背记一些词汇和课文。在开设外语的学校里，家长可采用谐音的方法让孩子记较多的词汇。

6、养成看书读报的习惯。家长需要为孩子购买、订阅适合的的图书报刊，创设一个阅读环境，但书最好不要订得过多，书要少而精。为防止“走马观花”，家长可以与孩子们一起阅读，共同讨论书中的问题，并指导孩子做读书笔记。

7、培养周期学习习惯。掌握学习周期，培养孩子按预习、听课、复习、作业这样的周期学习的习惯。

8、作为中年级的小学生很重要的一点是好习惯的养成，这包括学习上的，也包括生活上的。家长们对孩子在学习和生活上出现的一些不好的行为习惯进行了探讨，各自发表不同的意见，并达成共识。其中有：

1)孩子就是孩子，理应天真烂漫，千万不要把社会上一些世俗的东西教给孩子， 让孩子成为一个小大人。

2)让孩子自己能做的事自己做，大人的事帮着做。

3)让孩子自己来合理地安排时间，家长在旁只作适当的引导。

4)现在是三年级了，多看一些课外书，增长一些课外知识。

5)密切家校联系，在家多和孩子沟通、交流，经常抽时间到学校了解子女的学习、思想状况。

这次家长会上，我想让各位知道，现在的教学观和教育观在发生变革，我们家长的观念也要逐渐发生变化，应更加关注孩子的长远发展、全面发展。认识到孩子是不是一个合格有用的人才，不是一张试卷决定的，而是社会对他的检验。未来社会需要的是人格健全、心理健康、有社会适应能力、有终身学习的愿望和能力的人。一个人的观察能力、思维能力、综合运用知识的能力、生存能力是非常重要的。因此，光有知识是远远不够的，学生的综合素质、情感、态度、价值观更为重要。所以，不能像以往那样，眼睛只盯在分数上。

苏州市有一位副市长叫朱永新，他是全国著名的教育学教授，他主持了一项课题研究叫新教育实验。他主张：无限相信孩子的潜力;永远不要对孩子失望;决不吝啬父母的表扬和鼓励;教给孩子一生有用的东西。请天下所有的父母记住这样一句话：“你可以不是天才，但你可以成为天才的父母。”我们以此和各位家长共勉。

为了更好地规范孩子们的行为习惯，我要求孩子早上不能迟到，来了以后都有小朋友会主动打扫教室和领早读，每天孩子一到校，总是自觉地拿出书包里的东西，书放在右边，作业本放在左边，中间放铅笔盒。每次做作业，总是拿出一支铅笔、橡皮、尺。每次离开教室上其他课，总是把桌上收得干干净净，把椅子塞好。减少磨蹭的机会，基本做到有条有理。把这些具体地要求落实下去的开始，事实证明孩子做得很棒。在家访过程中，我也发现，很多孩子在家里也能做好这些看起来微不足道的小事。所以我想，只要我们家长和老师密切配合，孩子的良好学习习惯是能够养成的。三年级是小学阶段尤为重要的一年，是他们从一名儿童成长为一名少年的关键期。希望我们的家长要多关心孩子，帮助他们走过人生的重要阶段，这对孩子以后的成长尤为重要。

尊敬的各位老师，亲爱的同学们：

大家早上好!灿烂的阳光下，我们又迎来了一个新的学年。转眼间三年紧张的初中生活已经成为过去，留存在我们心中的是一份永恒美好的回忆。

踏着金色的朝阳，我们初次来到了八一这所从烽烟战火中走出来的学校。走近了新的班级，看见了许多陌生却充满活力的面孔，看到了一句满怀壮志豪情的誓言。班主任老师风趣幽默，活跃了班级的气氛，让同学之间变得默契而不分彼此，从中我们感受到的幸福与甜蜜实在是一种唯美的享受，这一切让我们决心在八一中学挥洒我们的青春，书写下我们人生中无悔的篇章。

高一的各位同学，正处花季的我们，对于人生充满了思考与憧憬，对于知识充满了好奇与渴望。让我们展开青春的翅膀，向着未来的天空翱翔。高中三年的时光，我们将以“只争朝夕”的精神，努力学习知识，努力提升自己的能力，向着明天的美好，去奋力拼搏!

今日我们以壮志豪情许诺，他日将以硕果累累见证。我们誓为建设祖国美好的明天贡献我们的青春、智慧和力量。

新初一的同学们，请拭目以待，你们定会为你们能成为八一中学的一员而深感荣耀。初中的生活丰富多彩，紧张激烈，你们能体验到学习的乐趣，感受到校园节日的欢愉。初中的三年时光是短暂的，希望你们学会珍惜，学会创造，机遇掌握在你们每个人的手中，充实的初中生活等着你们去创造。在今后的道路上，或许荆棘满布，或许险阻无数，但只要你们以饱满的热情，积极的心态去面对，希望就永远在前方等着你们。

初三、高三的同学们，未来一年的生活充满了艰辛与挑战，但挑战人生本就是你们无悔的选择，决胜中考、高考也将是你们对母校的承诺。同学们，不再回头的，不只是那古老的辰光，也不只是那些个夜晚的群星和月亮，还有你的青春。青春是上天赋予你无限宝贵的礼物，青春充满着力量，信心和希冀。把烦恼和无奈抛给昨天，面对挑战，无论是输是赢，你都需全身心地投入，向着既定的目标冲刺。我相信，明年的今天，八一中学会为你们的辉煌成绩而自豪。

人生之路，坎坷无数，我们当拿出披荆斩棘的勇气，迈出沉稳而既定的步伐。相信风雨过后，拥抱我们的是那鸥翔鱼游的天水一色;荆棘过后，迎接我们的是那条铺满鲜花的康庄大道。同学们，为了八一的明天，为了祖国的未来，让我们在八一中学这个美丽的校园里，扬帆起航，驶向金色的彼岸。

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家好!

“年年岁岁花相似，岁岁年年人不同”。在这里，我们举行了一届又一届的百日誓师大会。寒窗苦读，十载春秋，今天，我们终于迎来了属于自己的百日誓师。很荣幸，能和大家分享这一历史性的时刻。

“十年磨一剑，今日把示君”，

三年的摸爬滚打，三年的披星戴月，我们终于等来了这一天。回想过去的一千多个日日夜夜，我们阅读过可以垒成山的书籍，做完了满天飞的试卷;我们有过成绩一步步上升的喜悦，也有过成绩滑落的泪水，我们怀揣父母殷切的目光，我们描绘着心中的蓝图。而今，我们站在前一届学长学姐的加速起跑线上，全力以赴等待枪响的那一刻。

一百天，在历史的长河中只是短暂一瞬，但是对于正在备战高考的我们来说却是最重要的一百天。一百天是2400个小时，144000分钟，把2400个小时全部用到学习上，我们可以做几千道理科题，可以背熟所有的英语单词，可以记上万个文科知识点，一百天，实在是一段丰盈而宝贵的学习时间;一百天，根据记忆规律，是所学的知识记忆最深、掌握最好的重要时期，是复习迎考的最佳时间;一百天，是我们整合知识、查漏补缺、强健心理和体魄、提升应试能力的最关键时间。

100天，每天解决半个疑点，就会弄懂50个疑点;100天，每天纠正半个错误，考试中就很可能少犯50个错误;100天，每天提高半分，就会在原来的基础上提高50分。“高考多一分，压倒一个军”呀。一百天，可以创造精彩无限。

如何创造这无限的精彩，我讲三个最佳。

第一，凝聚正能量，竭尽全力，使潜能激发达到最佳状态。

在这里，我想给大家讲一个故事。

在广袤的大草原上，生活着一群可爱的羚羊，他们每天都过着无忧无虑的日子。有一天，草原上突然来了一群狼，狼的出现打乱了羚羊们平静的生活。于是羚羊们开始努力地练习奔跑，为了生存;而狼群也在努力地奔跑，当然也是为了生存。直到有一天，羚羊群遭到偷袭，不少羚羊都被抓住了。羚羊们临死前问狼：“我们每天都尽力练习奔跑，为什么还是被你们抓住了呢?”狼王看了看羚羊们，说：“你们只是尽力，而我们狼族为了生存，竭尽全力。”

尽力和竭尽全力看似相同，可只是稍微的不努力，羚羊就成了狼群的盘中餐。高考在即的我们，要想战胜对手，赢得高考的胜利，仅仅靠尽力是不行的，我们必须竭尽全力。

中央电视台一个著名的制片人陈虻在和著名主持人柴静谈话时曾说：成功的人不能幸福，因为他只能专注一件事，你不能分心，必须全力以赴。你想想，不把命放进去，你能做好事情么?

面对高考，我们需要的就是一种能拼命的气魄。拼命就是把试卷做得可以堆成小山;拼命就是把教材翻得能成烂渣;拼命就是能把灯油熬得见底;拼命就是连上厕所都是快速奔跑;拼命就是吃饭都在背单词;拼命就是下课就挤老师办公室;拼命就是咬定青山不放松;拼命就是把过程做得最好;拼命就是每天向上走;拼命就是除了高考就是高考。

只有拼命，我们才能凝聚正能量，使自己的潜能激发达到最佳状态。用389班教室的标语来说，就是不逼一逼自己，怎么知道自己是最优秀的。

第二，紧跟老师节奏，使学习达到最佳状态。

高考是一场没有硝烟的战争，在这个战场上，老师就是你最佳的指挥官。有很多同学，喜欢自己去安排复习，不跟老师的节奏，总觉得课外的习题做了，今天我才做了事，才有成就感。殊不知，你虽做了题，但你错过了老师的指导，效率是不会高的。老师的讲课都是老师反复斟酌之后，思路的总结，经验的提升，它能更好的帮助你提高高三迎考的效率。课外题要做，但我亲爱的战友们，千万不要忘记了你们的指挥官的指挥。一场没有指挥官的战斗，只是一场注定失败的战役。

第三，平和心态，精神达到最佳状态。

我喜欢高考，不是喜欢它的结果，而是喜欢追求结果的过程。拼搏的快乐，流汗的淋漓，期盼的愉悦，这些都是生命的真实。我特别喜欢张晓风的那句话：我在。奋斗的过程就是“我在”的过程。

既然迎战高考的过程就是一个享受生命的过程，那么我们最重要的就是把握过程。我一直相信一句话：过程做到最好了，结果无论如何都不会差。因此，面对高考，我们只需品味过程，把握过程。以平和的心态去面对高考，让自己的精神达到最佳状态。

当然，作为你们的老师，几年来，和你们朝夕相伴，风雨同行。在最后的一百天的时间里，我们也许对你们有更苛刻的要求，更艰苦的训练，更严厉的批评，但请同学们相信：艰难险阻我们师生共同承担;风霜雨雪，我们师生同行!“甘将心血化成雨，润出桃花一片红”是我们共同的承诺。

人生匆匆，青春不是易逝的一段，青春应是一种永恒的心态，我们站着是一棵树，倒也要是一座桥。为了目标，为了希望，山可摇，地可动，但信念不能撼，执着不能改!天下没有比脚更长的路，没有比人更高的山!

天行健，君子以自强不息!

地势坤，君子以厚德载物!

奋战一百天，让六月的鲜花开满我们一中的校园;奋战一百天，让六月的锣鼓响彻我们一中的校园;奋战一百天，让六月的高歌唱响我们一中的校园。

最后，衷心的祝愿所有的同学们高考大捷!祝愿我们高三年级创造一中的奇迹，谱写一中的辉煌!谢谢大家!

尊敬的老师、各位家长：

你们好!

首先请允许我代表咱们班的全体家长感谢老师对孩子们的关爱和培养，正是因为有了你们的精心培育，才有了我们孩子的茁壮成长。

十分感谢老师提供了这样一个平台，让我在这里发言。前几天，我接到了老师的电话，让我在这次家长会上谈谈教育孩子的经验，让我感到十分惭愧。在座的各位家长在教育孩子方面都是非常优秀的，让我给大家讲课是班门弄斧。我只能把自己教育孩子的一些感受和体会谈一谈，与大家一起探讨、共同分享，如有不妥的地方，还请大家原谅和指导。

一、家长要增强教育子女的责任感

我认为教育孩子不光是学校的事，孩子的教育首先是父母的责任。我也是一名老师，我常常听到有家长这样说：“老师，我们家的孩子我是管不了，不听我的，他就听老师的话，全靠你了!”我认为这是最不负责任的一句话，他首先是我们的孩子，然后才是老师的学生，怎能把自己的责任推得一干二净呢?!常言道“父母是孩子的第一任老师”，我们要做好孩子的第一任老师。孩子从出生到现在，大部分时间和我们家长在一起，因此我们的言行举止都会在潜移默化中深深地影响孩子。

在家庭中给孩子营造一个良好的学习氛围，让他养成静心学习的习惯很重要。我的孩子写作业时，我们家一般是不开电视的，孩子在书桌上写作业，我在电脑上备课、写论文、这是我家晚上通常的状态。他写作业时，我不怎么管他。有时，遇到他不会做的题目，我就会指导他翻阅课本、查阅《英才教程》等工具书来完成。所以，他的作业极少来问我。于是，我忙我的，他忙他的，娘儿俩都忙得不亦乐乎。

我一直认为，家长在孩子的学习中起着及其重要的作用。家长只要能细心关注孩子的学习，就一定能引起孩子足够的重视。

二、家长要做老师坚强的后盾

作为家长，我们还有一个更重要的责任就是要做老师坚强的后盾。老师在教育孩子的过程中，可能会遭遇孩子的不理解，这时，家长就应该晓之以情，动之以理，让孩子理解老师的苦心。切不可只听孩子的片面之词，在孩子面前对老师说长道短，这样会使孩子对老师产生“信任危机”不再尊敬和崇拜老师，不利于孩子的成长。即便真的对老师的一些做法不认同，也要避开孩子和老师单独沟通。只有家长和老师紧密配合，才能让孩子始终保持一个良好的学习状态。

三、培养孩子的阅读习惯很重要

当今的社会是一个信息爆炸的时代，所以孩子们除了需要学会所学知识以外，更要学会怎么学习，这让学生的阅读能力变得至关重要。为了培养方逸成的阅读兴趣，从他上幼儿园起我就为他定了《巧虎幼儿版》，升入小学后又随着年龄的增长定了《我要笑着长大》、《我是最棒的》、《我的学习没烦恼》等系列丛书。这学期，我们正在研读《三国演义》原著版。

经过这么长时间的亲子阅读培养，孩子也对阅读产生了浓厚的兴趣。一有时间就会看书，中午午休时翻翻《男子汉的成长秘密》，晚上写完作业看《小学生天地》，周末还清理一下自己的书柜。

因为大量的阅读，知识有了一定的积累。在加上黄老师的细心指导，对于写作文，他似乎不是很令我担心了!阅读也有一个特别需要注意的一点，就是家长要为孩子选择好的读物，现在的文学作品良莠不齐，看了不好的书，就像交了一个坏朋友，会把孩子引入歧途，所以家长一定要把好关。

以上是我在教育孩子方面的一点体会，如有不足之处，敬请老师和各位家长批评指正!最后希望所有的孩子都能在老师的辛勤教育下茁壮成长，成绩更上一层楼!

谢谢大家!

尊敬的各位老师、各位家长，大家下午好!

我是x年级x的家长，非常感谢学校、感谢各位老师给了我们家长一个沟通和交流的机会。首先向辛勤耕耘在七年级的全体老师们致以衷心的感谢!

今天，有机会在这里与大家共同讨论孩子的教育问题，感到非常荣幸，同时也感到非常不安。因为我知道，与在座的各位家长相比，在教育孩子方面我还存在不少差距，与其它优秀的孩子相比，我的孩子还存在很多不足之处。我今天要和大家交流的，

是自己在教育孩子方面一些粗浅的做法和感受。

第一、多对孩子进行正向教育和引导

孩子的成长需要良好的环境，进入行中学习我们就为孩子创造了一个良好的

求学环境，行中是一个教学制度严谨、教学方法灵活、老师敬业充满爱心的学校。孩子需要老师的辛勤培育，还需要家长的正确引导。我们都希望自己的孩子积极向上努力学习，作为家长应该以身作则，做一个积极向上的人，让我们的孩子佩服自己，在孩子心目中树立良好形象，这样对孩子的`教育才有说服力。同时对社会上的正向信息有意无意经常给孩子讲讲，在大人的引导向，孩子也经常把他在学校的点滴进步将给我们听，并且我能感觉到孩子在努力让自己做得更好。我们都希望孩子是积极向上充满阳光的，让孩子接受阳光教育，孩子会更加阳光。第二、重视孩子的心理健康

初中阶段是孩子的人生观，价值观形成的时期，这个时期的孩子他们观察社会，观察父母，观察同学，会有很多的困惑：对社会现象的困惑、学习上的困惑、与同学交往的困惑，这些困惑如果不解决，会影响孩子的健康成长。我们家长就

要多和孩子沟通交流，了解孩子心里在想什么，我一般是利用吃饭的时间跟孩子交流，边吃饭边让他讲讲学校里的事情，遇到问题及时进行疏导。同时我也把自己的一些事情讲给孩子听，这样孩子会有被尊重的感觉，更会和家长敞开心扉。孩子幼小的心灵是需要家长的尊重、理解和支持的，我们家长应该让孩子感觉自己向朋友一样，应该蹲下身子和孩子一个高度看问题，而不能高高在上，一副家

长的姿态。我个人认为能和老师家长沟通的孩子青春期的逆反应该不会太明显。

第三、是关注孩子的学习

说到学习，那应该是我们家长最为关注的，如果说孩子在学校的学习是他们学习生活的主要组成部分，那么在家里的学习是对孩子学习的必不可少的补充。

1、给孩子营造一个良好的家庭学习氛围

孩子在家做作业时，尽量保持家里安静，不要看电视，玩电脑，同时我自己一般也很少在这个时候看电视、玩电脑，给孩子营造良好的家庭学习氛围。同时温馨的家庭氛围对孩子的学习和成长都是非常有帮助的，每个孩子都希望有个温暖的家，有个爱他的父母。

2、帮助孩子寻找好的学习方法

孩子刚升入初中，随着课程的增多，作业量的增大，为了让孩子尽快适应初中的生活，我督促孩子上课认真听讲、认真做作业，及时预习和复习，由于邓雨认真预习，讲课时准备充分常常受到老师的表扬并因此加分，不仅锻炼了孩子的能力，增强了孩子的自信心。

3、家长要知道孩子的学习进程

我没事的时候也经常看看孩子的课本，看看他学到什么地方了，翻翻孩子的作业，看看他的作业质量和认真程度，我认为通过孩子的作业，可以反映孩子学

习的一些问题，作业的正确率反映了孩子对知识的掌握情况，我一直要求孩子要认真书写，我个人认为写字是一种态度问题，只有写的认真才能做的认真。

4、让孩子喜欢考试

升入初中后考试越来越多，周考、月考、期中考试、期末考试，我常常给孩子输灌这样一种信息，通过考试可以发现自己的差距和不足，通过考试可以展示自己的能力，渐渐地孩子告诉我，我现在特别喜欢考试。

四是积极配合老师和学校

老师是孩子的知识传授者，道路指引者，作为家长一定要积极配合老师，配合学校做好工作，在家里通常只有一个孩子，我们教育起来都感到很吃力，一个班有几十个孩子，其责任之大，难度之大应该是可以想象的。我们家长只有与学校积极配合，才能与学校形成帮助孩子成长的合力，才能让孩子得到程度的发展。

各位家长，教育是一份责任，教育是一门艺术，孩子的成长离不开学校这片沃土，离不开园丁的辛勤培育，也不能缺少家庭的关怀，以上所说仅仅是我个人的一些粗浅看法，不当之处，欢迎老师和家长批评指正。

做了几年的医药代表，感慨颇多，也许我们在很多时候也会常说坚持就是胜利，但是问题在于真正有几个人能够坚持到最后呢?成功的人毕竟在少数，因为他们能把工作当作是一种习惯，始终如一

心得一：主动只有主动才会有成功的机会。刚开始做销售员的时候，我每次去药店拜访回来，同事或是领导问我为什么没有签到单?我就会对大家解释说：“因为这样因为那样!我的任务没完成，我总是在找借口，在抱怨环境恶劣，别人生意不好之类的，在我找借口的同时我觉得自己变得越来越消极了。有几次都对领导说我不想做了，真的做不下去了，我的领导也是我的好朋友他就会不厌其烦的教我鼓励我，每当我情绪低落的时候，我都会看看他发给我的那些鼓励我的信息，就会暗暗给自已鼓劲，在内心反复的念着你一定行、你一定行的，我坚信一点，只要有付出，就一定会有回报的。事实证明我比以前进步了。

心得二：始终如一给自已在不同时期制定一个销售计划。

我刚开始处于一种积极向上的心理状态，就把拉单做为一种首要目标，现在想来真可笑，可以说是一种没有方向性积极，最后事倍功半，得不偿失。争强好胜的我太急于求成了，最后搞得自己精疲力竭。现在我不同了，我为自已设定一个时间表，一个销售计划，今天我去拜访哪里，明天我又要去先做什么，后去做什么。在对待自已的业绩上，我以自已上个月的目标来衡量，哪怕在这个月我只增长了几十块钱的销售额，我也会感到很有成就，因为我的销量在不段的增长，只因这样，我一直保持着一种乐观的态度去对待工作。在客户跟进方面，我能站在别人的角度去考虑问题，别人不可能第一次就与我签约，但对我们产品好象感兴趣的客户，我就在本子上做上记号，作为重点筹划如何进行下一次的跟进，可能我定的目标是在第二次的接触中让那些在第一次接触中认为我们产品广告力度不够的客户，一次又一次的认同了解我们的产品，我深信将带来的是最终的成功。

心得三：客户至上要耐心听客户的反馈。

作为一个销售人员，我们的时间是有限的，所以我们每去一个地方都是在计划内的，我们不可能对那些点头的客户都觉得有希望，而在一个月的时间里个个不放过，从而浪费了大量的时间在那些置后合作的客户身上。但你可以应用你空闲的时间来打打电话，想一些方法和语句来探探风，来决定客户的急迫程度。

心得四：三赢思维站在公司，客户，自身的三方角度上思考问题。

在整个的销售过程中，有时我可以通过言语直接告诉我们的客户，我们做为一个公司的销售人员，我们一定会站在他、公司与自身的角度，去考虑事情，这样对客户直说，客户就会觉得我们坦诚，因为他们最怕一些不诚恳、不守信用的人，让你的客户加深对你的信任度，那你也就快将要成功了。

心得五：知己知彼先理解客户，再让客户来理解我们。在进行完与客户第一次接触后，我们一定会碰到许多客户因不理解、误解产生问题而将我们拒之门外的事。也会因一些老客户用了我们的产品后，因很多主客观的原因，不愿同我们继续合作下去。当遇到这样的一些障碍时，我们不能先去抱怨客户，他不够理解我们。要先了解事情，难后站在他们角度上想一下问题，近快把能解决的问题处理好，重新把客户争取回来了。

心得六：不断创新不断超越、不断成长! 我们作为一个销售人员医|学教育网收集整理，一定要有不断超越的精神，让自己不断的成长!其实除了看书外，我认为在工作中，用心去学是相当重要的，我们能从客户那里学到丰富的产品知识及产品美中不足的建议，我们也可以从同行那边学到知识，那样才能“知彼知己，百战百胜”，在竞争中，让自已处在一个有利的位置。我们要不断的超越自已，在不断超越自已的同时，你已经超越别人了。我一直保持着一种乐观的态度去对待工作，我相信总有一天会轻松到达顶峰!

大家下午好!我是来自心内科的护士唐姗钐，很荣幸能够作为2017年的新员工代表在这里发言!同时，也感谢医院给我们这次难得的机会在一起学习与交流。

刚刚结束十几年的学生生涯，通过层层选拔的我们，怀着共同的梦想，相聚在郑州大学二附院。俗话说：有工作就有挑战，有挑战才有超越!新员工培训是我们进入医院的第一课!如果说，在学校学习知识是从宏观上贡献社会。那么，岗前培训则是实现个人价值的开始。从此，我们将进入新的角色，适应新的岗位，通过医院这个崭新的舞台逐步实现我们仁心仁术，济众博施的远大理想。

金秋十月，十七大的顺利召开为我们卫生事业的发展指引了鲜明的道路。党中央提出了努力构建社会主义和谐社会的战略任务。这就体现了构建和协医患关系的重要性和紧迫性。我们时刻要以病人为中心，不断强化服务理念，坚守职业信念，履行护士职责，遵守护士职业道德，向南丁格尔那样以一颗同情心和责任心对待每一位病人。为实现十七大报告中“为人民提供安全、有效、方便、价廉的公共卫生和基本医疗服务。”我们有责任，并且有能力担负起这一重任。有了十七大精神指引，我们更应全力以赴，共同来推动我们的卫生事业更好更快地发展。

两天的培训，时间虽短，但我们受益匪浅，使我们对医院有了更真实、深刻的了解。通过院领导的介绍使我们了解到医院从一个专业的妇产科医院发展到如今拥有着近千张病床，设备齐全，技术先进的综合性医院。了解到医院各个方面取得的巨大成绩。还学习了医院的各项规章制度，管理模式。同时也对医院的整体运作模式，以及人文风貌都有了初步印象，这些都为我们今后成为一名合格的医务工作者打下了扎实的基础。通过培训燃起了我们心中对医院的热爱。正所谓“进取无止境”医院给了我们发展的空间，给了我们展示能力的舞台。各位领导、老师又给了我们亲切的关怀，无微的照顾和殷切的希望。我们更应该抓住每一次提高自身的机会，在各个方面严格要求自己，发掘潜力，定位目标，将自己的智慧融入到医院的发展中去。脚踏实地的工作，孜孜不倦的学习。在这里我谨代表所有新进员工感谢二附院能够接纳我们，给我们一个实现人生理想的职位。请各位领导老师前辈们放心，我们定会不负众望，肩负起重任，承担起责任。在充满竞争的医疗市场中我们团结一心不断迎接挑战，抓住机遇和医院一起战胜重重困难，打造二附院美好的未来。江山代有人才出，各领风骚数百年。我们坚信，今天，医院是我们的骄傲;明天，我们必将是医院的骄傲!

看完“医院优秀职工代表演讲稿”的人还看：

尊敬的各位领导、同志们：

大家好！

我今天演讲的题目是《为有源头活水来》

问渠哪得清如许，为有源头活水来。教育的最终目标是学生的发展，而学生发展的源头活水则是教师自身的发展，只有终身学习方能永葆专业发展的活力与生机，方能实现事业腾飞的光荣梦想，方能不辱科教兴国的伟大使命！

十五年教学之路风雨兼程，是学习锻造了昨天的我。从小我就喜欢在书海里徜徉，从初一开始文学摘抄至今已有20年。20__年哈幼师毕业圆了教师梦，从此“做一名学习型教师、一名反思型教师、一名研究型教师”成了我奋斗的目标。每天如饥似渴博览群书，挤时间进修学习。年轻又爱好广泛的我，何尝不向往逍遥放松的娱乐。可是，看着静默摊开的书本，仿佛在无声地提醒我；那一个个悬而未决的问题，仿佛也在龇牙咧嘴地嘲笑我。我渐渐地醒悟：成功，只会降临在卓绝的头上；幸运，只会垂青于勤奋的人！学习的过程是艰辛的，坚持不懈的学习过程更需要意志与信念的支撑。

20__年我从县幼儿园抽调到第二中学任教。才发现自己的“小溪水”不够用了，起点低，意味着要比别人付出多倍的努力才能迎头赶上。新的困境与挑战激起我全身心地向书本学、向实践学、向同行学、向名家学的斗志。于是，每个清晨，书声琅琅的早读中多了一位晨读者；每个午后，背诵诗词的学生中多了一位吟咏者；每周教研活动，教研室里多了一位倾听者。于是，苏霍姆林斯基、叶圣陶成了我研读经典、与文本对话的“常客”；于是，“把每堂课都上好、上精、上出自己的特色”成为我不懈德追求；于是，我能让学生享受生活化的语文，让语文课堂流溢动感的轻松与愉悦。不断地学习进步、使我增加了知识的厚度、延伸了专业的长度。我有种“泉眼无声水细流”的欢乐。

高标准的压力不断磨砺着我的人生。20__年被任命为二中团委书记。在与学生“以心换心、以爱博爱”的交流中，我和全校学生共同成长！没有思想的教学是毫无价值的，没有进取的学习是毫无意义的。学问做得好，书教得好，自然具有受学生爱戴和尊敬的人格魅力，使之心悦诚服地接受教育。学习使我的教育观更新了，教学能力提高了，创新大胆了。领导再次信任让我稚嫩的双肩扛起了教导主任的重担。我根据每届学生发展的不同特点，不断改革教学方法，优化教学过程，还言传身教引导学生：用知识改变命运，用学习成就未来。

读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名家引路。今年11月我有幸参加了“国培计划”黑龙江省教育学院初中语文班的培训，每天悉心地倾听，认真地反思，虚心地求教，深隧地融汇。回到二中，把学到的杜郎口、扬思先进的教学理念融入到我校的教育实践之中，与全校师生共同努力，创出了“活而有序“、“活而有效“的高效课堂。让学生快乐学习，快乐成长。我校的课改受到了局领导的高度赞誉，被视为摆脱办学困境的突破口。不断的反思成长，使我提升了认知的高度，拓展了思维的宽度，我有种奔流入海的欣慰。

十五年教育工作春华秋实，是学习造就了今天的我。3年幼师，8年班主任，5年的团委书记，2年的教导主任，向书本学习，使我积淀了深厚的文化底蕴；向实践学习，使我的专业能力稳步提高；向名家学习，使教学水平迅速提升；向名校学习，使我校的事业蒸蒸日上。不积溪泉小流，无以汇江河湖海。每天进步一点点，是卓越的开始；每天创新一点点，是领先的开端。多年的作文教学，我写的下水文、教育叙事、散文、小说等近十万字，我发现的教科书中的错误，得到语文教育专家的认可；东北三省四市赛课获得，哈尔滨市班主任技能展示获得特等奖！兴趣是引我学习的导师，使命是促我学习的响鞭，学习型党组织建设更是一把让我丝毫不敢放松的“重锤”。我的学习之路才刚刚开始，正是因为生长在方正这片教业兴旺的乐土，我对学习充满了无限的激情！

学习并不是一阵风，而是一场旷日持久的战斗；学习也不能凭一时的冲动和激情，而是需要一生一世坚持不懈的努力！”坐而论道，不如起而行动，下得功夫、敢于付出，争当专业的领跑者、事业的弄潮儿。让学习成为我们生命中汩汩流淌的源头活水，为我们自身、为教育事业注入新的生机与活力，终身学习，厚积薄发，继续谱写教育辉煌、国运昌隆的新篇章！

尊敬的各位老师，亲爱的家长、同学们：

大家好!

我是x年五班__的爸爸，非常荣幸作为家长代表发言，我谨代表初三毕业生全体家长，对x中学的老师们致以最崇高的敬意和感谢!对全体初三毕业生致以最热烈的祝贺和最衷心的祝福!

初中三年，我们欣喜地看到孩子们在一步步地成长，作为家长，我们衷心感谢老师们的辛勤付出与精心培育，感谢你们三年来用辛勤的工作换来孩子们的健康成长与进步。__中先进的教学理念，完善的教学设施，为孩子们提供了优质的教育资源;x中精细化的教学管理，崇高的职业道德、细腻博大的教育情怀，博深的教学水平，为孩子们提供了高品质的教育质量。可以说老师不仅仅是知识的授予者，更是孩子们品质，人格和气质的培育者，以及未来生存和发展能力的引航者，__中的每一老师都是孩子们成长的良师益友。

孩子们，三年前你们来学校报到的一幕有如昨日，那时的你们刚刚结束小学生活，像新生的树苗一样懵懂稚嫩，如今坐在这里的你们青春阳光，活力四射，犹如冉冉升起的朝阳，三年的时间里每一位同学都收获了知识、成长和友情。作为家长，我们的心里充满了喜悦和自豪，借此机会，我代表初三全体家长对x中学，对所有的老师再次道声感谢!谢谢你们用智慧和汗水在工作岗位上奋战了三年，为我们、为社会培养了如此优秀的孩子们!

同学们，明天的中考是你们人生中的重要一步，成绩是你们对三年初中学习生活的汇报，希望大家沉着冷静，敢拼敢赢，发挥出最好的水平。相信你们一定会成功!相信你们是最棒的!愿你们在合上笔帽哪一款，有武士回刀入鞘般的骄傲!

同学们，当你们从考场归来时，将要面对的是更加灿烂辉煌，充满无限可能的人生，而x中就是你们人生蓝图的底色。感谢师恩，感谢你们这三年来的成长，未来的路还长，我代表所有的家长向你们提两点要求：

第一，一生学习。孩子们，不要给自己预设停止学习的时间点，你们要一直学习下去，孔子说朝闻道夕死可矣，就是这个意思，读书让我们不断探索，学无止境。只有不断地为自己“充电”，生命力才会更加强大，你的“能量”才会不断地得到补充，才能让生命更有意义，让生活更加美好，只有不断进修才会更上一层楼。孩子们相信我，爱读书的人运气不会太差。

第二，做一个好人。做一个对家人，对周围的人，对社会和国家有用的人。不能因为自己的利益而伤害别人，做不到日行一善，起码也要做到事事善良，一定要心存善念，干净做人。

最后，让我们向着理想挑战，我代表全体初三家长，再一次深深祝福你们，马到成功!金榜提名!祝福x中学明天更辉煌!

各位亲朋，各位来宾：

大家中午好!

经历了相识，相知，相爱，两位年轻人终于走到了一起，今天。来自于湖北，河南以及全国各地的亲朋好友相聚一起，共同祝愿二位新人幸福美满，百年好合!

《诗经》有云：“蒹葭苍苍，白露为霜。所谓伊人，在水一方。”因此，我们给女儿取名伊方，希望她兰心蕙质，希望她文采飞扬，还希望她能够找到水另一方的心上人。两年前一次美丽的邂逅，来自河之南的美丽女孩和来自湖之北的英俊少年迸出了爱的火花。今天，共同走进了婚姻的殿堂，古人都说结秦晋之好，我相信：豫鄂的结合，一定能够书写一段爱的传奇!

在这神圣的时刻，作为长辈，我对二位新人提出两点希望：第一：人生之路还很漫长，希望你们互谅互让，相亲相爱，用你们勤劳的双手，智慧的大脑，渊博的学识。共同建设你们幸福的小家庭;第二：无论你们有多忙，一定多抽出时间来看看你们的爸爸妈妈，至爱亲朋，一定记着，不管你们在地球的哪个角落，总有两颗心为你们牵挂，总有一扇门为你们敞开，那个也许并不奢华的家，是你永远的，最温馨的港湾。

最后，让我们再一次祝愿二位在天愿作比翼鸟，在地愿为连理枝。天长地久有时尽，相爱绵绵无绝期!祝愿在座的各位身体健康，万事如意，事业有成，财源滚滚!

谢谢大家!

_______公证处：

我作为(单位)的法定代表，委派姓名______、性别___、出生___年___月、工作单位______、职务______、住址_______________的为全权代表，与我单位的公派出国留学人员签订《出国留学协议书》，并代表我单位处理该协议书中的一切事宜。

本委托书有效期自___年___月___日至___年___月___日。

委托单位：______

法定代表(签字)______

___年___月___日

尊敬的各位领导、老师，亲爱的同学们：

大家下午好!

今天，我们在这里隆重举行中考动员大会。从这一刻起，意味着中考决战的冲锋号已经吹响!意味着我们到了圆梦的关键时刻，意味着我们要全力以赴。青春要的是一个证明自己、实现自我的机会，现在，这个机会已经到来!在青春的天空里，我们不允许留下懊恼、遗憾和后悔!在青春这张寄往未来的贺卡上，我们要以勤奋为笔，信心为纸，绘画属于我们的未来和礼中的辉煌!

同学们，请相信：七个月的汗水可以换来一辈子的幸福，七个月的安逸也许会留下终生的遗憾。在人生的道路上，关键的往往就是那么几步，而初中就是关键几步中的第一步。大学是创建精彩人生的重要一步，而高中是创建发展平台的关键一步。走好了初中升高中这一步，我们才有资本去追求自己精彩的人生。在关键的几个月里，我们要以一往无前的豪迈和破釜沉舟的决心，勇往直前!我们不能浪费任意的一分一秒;任何可以用来圆梦的时间我们都要牢牢抓住，积累我们前进的力量!其实你不是不能，只是你肯不肯!给自己几个月的努力，为自己打开一扇未来的门!

现实的成功，依赖着我们的梦想而前行。因此，永远不要低估梦想的力量，永远不要嘲笑怀抱梦想的自己。中考不单单是知识的较量，更重要的是心态的较量。遇到任何情况，一定要坚信自己的能力，一定要坚信自己是最好的!我们相信：心有多大，舞台就有多大!我们相信：“天生我材必有用”!我们相信：“一切皆有可能”!

同学们，你们恰同学少年，风华正茂。作为你们的老师，我们有幸陪伴大家走过你们生命中最亮丽的季节;在中考冲刺阶段，我们与你们同在!我们一同体会拼搏的日子，一同品尝奋斗的乐趣。接下来的几个月里面，也许对你们会更加苛刻的要求，更艰苦的训练，甚至是严厉的批评。但是这一切，都是为了大家能够更加的出类拔萃!为了大家能够成为祖国的栋梁之才!因为，宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来!

我们的校领导在为你们能够金榜题名而运筹帷幄，全体老师在为你们能够顺利攀登人生更高的阶梯而无私奉献、乐此不疲，你们的父母为了你们能够学有所成而殷殷期待、辛苦付出。老师希望你们不负重望，用远大的理想战胜惰性，用坚强的意志对抗挫折，在升学竞争中取胜，那么明年的六月对你来说将是灿烂无比的六月，因为你真正努力了，你就不为虚度年华而悔恨，因为你付出了，你就不为碌碌无为而羞愧。同学们!人生能有几回搏?用刻苦学习改变命运，用顽强拼搏成就未来!

俱往矣，数风流人物，还看你们!还看礼中学子!让我们师生并肩作战，以精锐之师的强大实力，以锐不可当的伟大气魄，把没希望变成有希望，把有希望变成有把握，把有把握变成所向披靡、舍我其谁的士气!“把握生命里的每一分钟，全力以赴我们心中的梦”。用优异的成绩，续写礼明庄中学新的辉煌!

谢谢大家!

各位领导、同事们、同学们：

大家下午好！

金风送爽，丹桂飘香，带着20__年高考丰收的喜悦，我们已经踏上了新的征程，今天，都是为了共同的理想和目标欢聚一堂！本学期我有幸成为高三组的一员，虽然和本届师生的接触还不算多、了解还不算深，但是已经深深的感受到了紧张有序的复习气氛、和谐的师生关系、同舟共济的团队精神，勤奋务实的高三年级组，我也感受到了大多数同学每天在紧张的复习，时时在奋笔疾书，这是高考良好的开端和前兆。

高三动员会就是给大家坚定信心，树立恒心，添加勇气，增长豪气，但这不意味着不切实际的给大家鼓吹口号，我们都是从学校和学生的实际出发给大家做这个动员会的。下面我主要从三个方面和大家探讨一下高三的学习生活。

一、高三的目标是什么

就我个人看法而言，大家应该有一个总体目标，但不需要具体的目标。每个高三的学生都有自己的目标——考大学，我们要考一所是么样的大学，现在不要把自己注定了，有的学生说自己只能考专科，有的学生说自己勉强只能考个二本。在此给大家举一例，我教的毕业生中有一个成绩很优秀的学生，有一次我和他聊天问他考什么大学，其实我的意思也是让他泛泛而谈，想给他定一个总体的目标，鼓励他向着一本院校努力，结果人家说要考四川大学，我当时听了一愣神，心想：四川大学，哥想都没敢想过。大家有时间可以百度一下川大是什么样的大学，教育部直属重点高校，国家“211工程”和“计划”重点建设的研究型综合大学，“111计划”的首批高校之一。但是转念一想，明知道他考不上川大也该鼓励一下，我只能说向着你的目标努力吧，后来他虽然没考上川大但是也上了一本。

我的意思是说没到高考分数出来的那一刻，谁也不要把自己注定，一定给自己顶一个稍微高一点的还比较模糊的目标，为什么这样说呢，高一点的目标能让我们更加有动力学习，例如能上二本的就向着一本努力，能上专科的就向二本努力，既要有自信，又要向着这个目标不懈努力，要始终相信自己一定能实现这个目标；目标定的稍微模糊一点，好处就是即使结果和目标差一点也不至于是自己深受打击，反过来想我尽力了也基本达到自己的预期了。

二、高三复习该干什么

1、一轮复习，夯实基础；二轮复习，提高能力。

我们的教学进度一直较慢，终于进入一轮复习，大家不要着急，更不要撇开老师搞单干，有的同学觉得一轮复习就是过教材，没啥新意也提高不了自己，其实每一位老师有详细的复习计划，有系统的训练方法，每一位老师的上课都是整合过的，给你讲的习题也是精选过的，跟着老师按部就班的复习你才有事半功倍的效果。高三一轮复习注重的就是这个过程，只有踏踏实实的走完了一轮复习的过程，才能奠定二轮复习以及高考的基础。二轮复习才是让你提高解题能力和应试能力的时候，就我的历史而言，一轮复习进行一段时间才能给大家进行专项训练，二轮复习才能给大家进行系统训练，之后才是提高训练。经过了量的积累之后，你才有质的飞跃，二轮复习之后你的应试综合能力才有跨越式的发展。

2、书山题海，反复练习；勤学好问，博学慎思。

关于高三应该如何学习？我这里就不做赘述了，只想说明一些事实和道理。首先是做题的问题，想应对高考只有埋首书山题海，素质教育、为学生减负以及综合能力和高考无关，只有反复强化训练提高学习强度才能应对高考。再举一例，大家知道衡水中学吧？全国名校，去年有记者采访衡水中学的高考状元，问他做了多少题，他把高三的复习资料和做过的卷子垒在一起，大家注意，就有2.41米的厚度。今年记者采访安徽毛毯厂中学高三学生，已经刷新这个记录，比衡水中学那个状元做的还要多，衡水中学、毛毯厂中学的学生基础、质量相当高了，尚且如此刻苦，何况我们呢？

在这里还想和大家说，让你埋头做题只是一方面，更需要大家把做过的习题常常温故知新，多和老师同学们讨论，勤于思考，多做些一总结，找出复习中的得失，强化自己的.知识系统，提高复习的效率，不要为了做题而做题。

3、脚踏实地，放眼长远；不拘一格，高歌猛进

和大家讨论如何对待眼前成绩和继续复习的问题，一轮复习进行了一段时间了，每次月考都是高考的模式和结构，大家刚进入一轮复习，不适应这样的试卷结构，每次月考都受一次打击，那么我告诉大家，不要紧盯着眼前的成绩，考出这样的成绩不仅仅是你对所学知识的把握问题，还有一个随着一轮复习的深入不断适应的问题，在这里我提前给大家打一个预防针，在即将到来的阶段考试中你依然考的不会太理想，大家不必为此痛心疾首。你想想市区中学，本身节假日加上周六上课，进度就快了很多，学生已经适应这样的考试了，那些学生从高一开始请家教，实际上在学校进行一轮复习的时候，人家和家教已经完成一轮复习了，阶段性考试的时候已经复习了一轮半了，咋能考不好呢？咱们属于厚积薄发型，等到一轮复习结束了，你的知识才建立起了体系，你的能力才得到了真正的提高，你的潜能才发挥了出来，在一模、二模考试中，尤其是二模，你的成绩将会突飞猛进。

三、高三应该注意什么

1、做好自己，快乐学习

每天保持身心愉悦，才能全身心投入到学习当中，注意调节好自己的情绪，多与老师同学沟通，好心情才有高效率。

2、目标专一，心无旁骛

高三学习任务中、节奏快、内容多，这时候的你只能把全部精力投入到学习中，一旦稍有心猿意马，那么在浩浩荡荡的复习大军中你就会落伍。

3、适当放松，张弛有度

既不要把自己搞的紧张兮兮，也不要过度放松甚至是放纵自己，学会一些减压的方法，例如听音乐，也要学会克服困难，迎难而上，合理安排学习和生活时间。最后，祝同学们学习愉快，日有所长，预祝一轮复习顺利进行、阶段性考试取得胜利，二轮复习成功开展！谢谢大家！

今天突然发现自己来到公司已经两周的时间，两周的时间其实很短，但是对我来说绝对是一个思想发生巨大蜕变的过程，之前在车间认为做销售只要努力，只要坚持就能做好，但是现在发现做一名销售很难，做一名优秀的销售更难。

销售是一种挑战性很强的工作，努力和坚持只是做好销售的基本要素，我们还要具备虚心的素质，像一块海绵一样在做销售之前把车间的那些不适合销售这个环境的东西挤出去，以一个空的状态重新吸收销售的营养，在工作中有不对的地方，有处理不当的情况应该虚心的接受批评，以做一个最优秀的销售人员来要求自己，销售接触的是客户是医生是形形色色的人，如果再以在车间工作的方式去与人相处交流是不恰当的，比如说一些简单的礼仪，以前也许不会注重这些细节，但是领导给指出来之后自己也想了很多，我们在外面的一举一动都是代表着齐鲁的形象，体现着自身的素养。

另外要具备一个清晰地头脑，有自己解决问题的思路，时刻知道自己在干什么，想干什么，怎么去干，干了之后有分析有总结，知道自己哪些做的不好，哪些没考虑到，下次应该怎么做，刚来到聊城的时候，去医院了解情况硬着头皮直接进办公室去找护士或医生，但是聊天的时候才知道自己的表现有多糟糕，根本没明确自己到底想要了解什么东西，从哪个角度去了解，比如想要问医生一个月某种产品开多少量，他可能不会告诉你，因为他也不会专门统计，但是我们可以问平均每天多少病号，都哪些病号用着这个产品，一天几支，几天一个疗程，这样我们自己就可以对用量有一个数，还不会显得那么直白。

还有要有过硬的产品知识，产品知识是我们推荐自身产品的武器，是我们展现专业素养的前提，自己如果都不熟悉自己的产品，怎么可能让客户去了解认可咱们的产品和齐鲁的品牌。所以说打铁还需自身硬，把自己的知识学到家是最重要的，刚开始和客户交流的时候，只是把死记硬背的东西背给客户听，这样是没啥效果的，要学会熟练运用产品知识，用自己的语言去组织，去叙述，不一定所有的点都照顾到，但能抓住某一个点让客户感兴趣就足够了。 招商的过程是一个找商和招商的过程，找代理商一般三个途径，第一通过老客户介绍，第二商业公司中找，第三关系比较熟的医生推荐，最常用的是前两个，但我感觉最有效的是通过老客户介绍，能够更快的相处一个好的关系。找到代理商后，先了解他的操作区域，代理的哪些品种，想做我们公司哪些品种，然后选取目标产品，和他聊的时候表达产品的优势和卖点，以及咱们的政策比如市场保护和保证金等，侧面也了解一下客户的信誉，市场能力等情况，然后看客户的意向作进一步的合作。需要注意的就是见新客户要慎言慎行，像我这种经验不足的新手很可能就会被代理商套取一些重要的信息，使自己失去谈判的主动性。还有就是老客户的维护，我感觉拜访过程中尽量以朋友的身份去沟通，更容易接近和相处，通过老客户可以了解市场情况，一些发展形势，某些产品在医院销售的量多少，以及存在的一些问题，我们应该综合分析，尽量的帮助客户解决一些问题，比如产品上量中需要的学术方面的资料，业务员的知识培训等等。

在这一周，领导和老师不断地指出我工作中的不足，耐心的教我解决的办法，但是自己还是有很多地方做的不太好，比如产品知识不够牢固，沟通技巧掌握的不好，解决问题的思路有时候过于狭隘，有想当然的毛病，这些不足也是我进步的动力，我会去用心去学，认真去改，努力早日达到领导和老师的要求，快速的成长为一个合格的销售人员。

总之销售需要我们付出100%的努力，拿出100%的激-情，开放100%的思想，服从领导的指示，跟进公司的脚步，不断地完善自我，挑战自我，突破自我，成就自我。

尊敬的孔老师、尊敬的各位家长朋友们：

大家好!

我是李妈妈。今天能够站在这里和大家一起共同交流、探讨孩子的成长教育话题，我感到万分的荣幸。都说家庭是孩子的第二课堂，家长是老师教育孩子的得力帮手。其实，今天站在这班门弄斧我深感惭愧，我自知在教育孩子方面做的很不够。在此仅结合李佳豪的实际情况和大家谈谈我对教育的一点浅薄的认识和思想观点吧。说得不好，请大家多多包涵。

开学以来咱们的孔老师一直着重于引导孩子们多读课外书，我们很庆幸能有这样一位注重阅读、注重课外教育的好老师引领我们共同培育孩子健康快乐的成长。作为家长我非常认同课外阅读的重要性。语文教育学家吕淑湘在接受采访时说：他的成功课内占30%，课外占70%。

高尔基说：“书籍是人类进步的阶梯。”

杜甫指出：“读书破万卷，下笔如有神。”

法国科学家笛卡尔说：“读一本好书，就是和许多品德高尚的人谈话。”

古往今来，无数的中外名人都在强调读书的重要性。21世纪的当今社会是一个信息的社会，这就需要我们不断的获取信息。对小学生而言，阅读是他们获取信息的最基本途径和最简便的方法。俗话说：“熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。”

记得上一年级时，李早上领读《三字经》，那时候每天回到家我都会结合《三字经》的内容给李讲《东汉黄香温席》的典故，讲《勤有功，戏无益。》的道理。只要有时间我就会陪孩子看书，边看边讲解书中的内容，同时渗透一些生活的哲理。慢慢的李对阅读产生了浓厚的兴趣，开始了独立阅读。一年级的暑假我和孩子一起背诵了《论语》，二年级刚开学李第一个在班上考过了古诗六级，后来相继获得了《书香家庭》、《读书小博士》、《阅读小明星》等称号。今天在这说这些我并不是想炫耀，我只是觉得这是孩子读书的收获，也是对孩子的一种肯定。无论寒暑假还是周末，李去的最多的地方就是书店，一呆就是三、四个小时。每次周末我们去超市，李也是直奔买书的地方看个没完，从不问我们要玩具和零食。平日里孩子最大的开销就是买书，我会不断的给他选购各类书籍。有时候一本书刚买回来时也许孩子并不感兴趣，但是随着年龄的增长，理解能力的提高，不经意间你会发现孩子会自主的拿起书在看。有的朋友和我说，李看书那么快就让他去书店里看呗，买回来那么多书花费那么大。我说：“一本好书，每看一遍都会有一个新的收获。买回来可以反复的吸收。”在阅读中智力的发展、道德的发展、知识的积累所起到的巨大而潜移默化的作用是无法用金钱去衡量的。在给孩子买书上我从不吝啬，从一年级到现在给孩子买了差不多有七、八百本书，孩子的精神粮食不能缺。我们家长该做的就是给孩子创造读书的环境，营造读书的氛围。我认为这是让孩子爱上阅读、爱上学习的前提。只有博览群书、知识丰富，才能让自己的人生更精彩。

英国的威。沃克曾说：“只要用心读书，人的举止自然会一点点的优雅起来。”要让我们的孩子有广阔的胸襟，有真善美的高尚情操和健全的人格，就从读书做起吧，从文化教育做起吧。

亲爱的朋友们，读万卷书才能出口成章、下笔成文，爱孩子就和孩子一起读书吧，与书为友，伴孩子成长，让孩子在书的海洋里积累知识、亲近母语、陶冶情操。“书中自有颜如玉，书中自有黄金屋。”

我的话讲完了，最后祝咱们的孔老师工作顺利!祝大家生活幸福!祝咱们的孩子学习进步!谢谢大家!

尊敬的各位领导、各位老师、亲爱的同学们：

大家好！

在这个金秋送爽，硕果累累的季节，我们相聚在民族中学。我非常荣幸也非常高兴能够作为教师代表和大家共同分享今天的喜悦。首先我代表全校教职员工对全体新同学表示热烈的欢迎，你们的加入必将给我们民中这个大家庭增光添彩，注入新的生机与活力。这个收获的季节里，我们民中正站在新的起点上，以自己独特的魅力揭开新学年的新篇章：学校领导班子，真抓实干，目光长远；新的管理气象，人文关怀，有法有章；新的`学习氛围，和谐文明，积极向上！对于我们每一个教师来说，学校就是我们的家，面对学校的新变化，我们感到由衷的鼓舞和骄傲！

“一年好景君须记，正是橙黄橘绿时”。如今正是一年之中最美的时光。

作为教师，我们深知肩上所负的重任。我们将努力做学生成长道路上的导师，不断加强自身修养，用教师的人格魅力影响学生，使学生学会做人，为学生的终身发展奠定基础；我们将继续努力钻研，使自己业务过硬，不断形成自己的教学风格，以高超的教学艺术赢得同学们的信赖；我们将用爱心和耐心对待每一位学生，做学生心灵的朋友，引导学生认识到保持良好的心态的重要性，使每一位学生都能从

容面对困难挫折，健康、快乐、自信地学习生活；我们将本着不抛弃、不放弃的原则，关注每一位学生的成长，引导不同层次的学生确定适合自己的目标，使每一位学生都有自己的奋斗方向，并且坚定信念，用拼搏和汗水努力开创属于自己的一片新天地。

老师们，同学们，让我们用热血和激情，用青春和活力，用智慧和勤奋共同谱写属于我们民中，属于我们每一个民中人的美好明天。

怀揣着梦想，我们走过了十二年的青春路途，十二年的寒窗苦读，让我们从稚嫩走向成熟，回想曾经的日子，不自觉总有一份怀念，但是回忆再美好却也终将化作我们走过的痕迹。 大学，一直代表着梦与学识，一直寄托着莘莘学子对美好的求知，一直引领着我们前进的方向。在我们的记忆里曾经是那样遥远，却在今天触手可及，不觉总有些感慨。

今天的我们，告别了高中的草原，飞向了大学的蓝天，为了梦想，一路向前。在这炎炎八月我们步入

了我们梦的起点——黑龙江工程学院，我亲爱的大学。 如果说大学是一场戏，那么军训就是这场戏中最精彩的一幕。，或许在相遇之前，我们都很自私很独行，但在军训中我们学会了合作和宽容。

的确，军训是很苦的，为了正步我们踢麻了双腿，为了口号我们喊哑了喉咙，在烈日下坚持，在细雨中坚守，我们没有抱怨从未放弃。每天清晨，早早地从床上爬起，伴随着“一、二、一”的口号声，迈着自己因为劳累而酸软的脚以最快的速度走到训练场。大家都咬紧牙关，努力地坚持着，奋斗着。每天都有同学在太阳的暴晒下一个又一个的倒下去，每天都有一些同学在教官的劝说下才去休息，没有人会无故放弃，因为当我们穿上这身翠绿的军装时，我们就是一个荣辱与共的整体，我们，以刻苦训练为荣，我们，以坚持不懈为骄傲!

站在这里，想到为期两周的军训已悄然间于我们指尖滑走，不禁有些失落，昨日的口哨声依然在耳边响起，响亮的军歌还在耳边回荡着，穿上军装的样子依旧浮现在眼前。离别是伤心的，但我不会流泪，我会将这次军训看做是我人生中最难忘的回忆。

在学习中我们学习到的只是书本上的知识，但在军训中我们收获到的是坚强的意志和不懈的信念。是军训让我们坚强，是军训让我们刚毅，是军训让我们果敢。苏轼曾经说过“古今立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。成功只青睐于意志坚强的人，成功的大门只向意志坚强的人敞开，因此我们坚信经过了此次训练，未来的路我们会更加坚定的走下去，终会找到属于我们自己的辉煌!

生命中总有些真挚的东西值得收藏，很庆幸，我

们拥有了这一段时光。感谢教官，让青春的本质在蓝天下发光;感谢教官，让青春中的我们在训练中成长;感谢教官，用赤子之心让我们看到了军魂强大的力量!

最后，感谢你，我逝去的时。

尊敬的领导、老师、亲爱的家长及各位小朋友们：

你们好！

我是xx的爸爸，很荣幸能够在此发言，也很高兴能有这样的机会和大家在一起。首先，请允许我代表家长朋友们，向悉心教育、关爱孩子成长、精心组织本次亲子活动的老师们表示诚挚的敬意和衷心的感谢。

每天早晨来送孩子，园长都在幼儿园门口和上学的孩子亲切招呼，老师们在教室里热情地迎接每一位孩子，这让我们目睹了孩子们在这里是健康快乐幸福的。每次接孩子回家的路上，就能听到小家伙对我说，我们幼儿园今天又开展了什么活动，我和某某小朋友玩得好高兴了；今天到操场上我们又玩了一个新游戏，我得到了老师的表扬了等等。幼儿园这些活动的开展，不仅让孩子们见识得到了增长，能力也得到了锻炼，更是在活动中学会了团结与友爱，知道了感恩与奋进。这都源于老师们开放的思路，先进的理念，是你们用智慧装点孩子们多彩的世界，用爱心打扮着他们幼小的童年。在此，我们万分感谢在坐的领导和老师们，谢谢你们，你们辛苦了！

今天的亲子活动又给我们提供了一个平台，让孩子们在运动中获得健康，在竞争中学会合作，在游戏中找到快乐。同时也因我们家长的参与，会让孩子们在关爱中体验亲情，在活动中感受愉悦。小朋友们，活动即将开始，你们准备好了吗？我们相信你们都是最好的，最棒的！

最后，祝亲子活动圆满成功！

谢谢大家！

尊敬的先生/小姐：

您好!本人欲申请贵公司在报纸上刊登征求医药代表的职位。我自信符合贵公司的要求。

今年7月，我将从北京医学高等专科学校毕业。所学专业为临床医学。通过3年的在校学习，把握了基本的医学知识，并多次参加学校组织的各种实习活动。

我是个勤奋好学的人，在大学期间，曾多次获得各项奖学金，我还担任过宣传委员，具有很强的组织和协调能力。我是个开朗、热心的人，有较强沟通能力。我坚信：事业心和责任感使我能够面队任何困难和挑战。

如今的医疗行业正在蓬勃发展，我愿加入其中，为中国医疗事业和贵公司的发展做出自己的贡献。

随信附有我的简历。如有机会与您面谈，我将十分感谢。

早上好！

能够作为学生会主席站在这个台上讲话，我很高兴也很荣幸。首先我要感谢学校给我提供了这样的机会；同时也感谢在座的各位领导，老师以及同学们对我的支持与信任！请允许我自我介绍。我叫xxx，xx年级学生。在这里，我向各位领导、老师、同学郑重承诺：我将竭尽全力完成学校和同学交给我的任务，使学生会成为一个现代化的团队，成为学校的得力助手，成为同学信赖的组织。

在过去几年的学习生活，我懂得了为人处世，学会了忍耐；尝试解决矛盾，积极协调师生间、同学间关系；团结一切可以团结的力量，妥善处理学习与工作之间的矛盾。

今天我想讲两个问题。

既然是花，我就要开放；既然是树，我就要长成栋梁；既然作学生会主席，我就要成为出色的水手和船长！我有足够的工作热情，愿主动服务同学，服务社会；能成为同学的朋友，老师的助手！我深深懂得：学生会主席就是指挥员，服务员，协调员，办事员。只有组织好学生会，领导和协调好各个部门的工作，尽心尽责地完成自身的工作，才能真正服务于学校，服务于同学。身为组织负责人，应当大局为重，小利惟轻；集体为先，个人在后；同学在上，吃苦在前；尽心尽力，尽职尽责。不断学习，强大自我，开阔视野，开拓创新。服务学校，关心社会，听从老师，帮助同学。

学生会是学校与学生之间关系的桥梁，学校风采的展示窗口；同学与老师的感情纽带，全体学生的温馨家园。

首先，整体规划，精心设计。

依靠老师的指导，依靠同学的帮助。及时请示，抓好落实。开展形式多样的文化活动，创造和谐温暖的心灵家园。我们将制定全面的、合理的工作规划，分工明确，责任到人，各司其职，保证通畅。

其次，打造优秀团队，充分发挥集体的力量。认真贯彻学校老师的指示要求，虚心听取同学的声音更新知识，更新观念，加强团队协作，提高服务质量。全心全意，同心同德，群策群力，共荣共赢。

谢谢大家！