全程

甲、乙双方本着互利互惠、真诚合作的原则，双方就 项目(以下称

)营销策划、市场调研、销售代理等事宜达成本合同，双方恪守信用，共同执行本合同所有条款。

第一条 销售代理之项目

1.1 受托项目名称：项目___________;

1.2 受托项目面积：总建筑面积共约_________平方米。其中住宅面积约_________平方米，沿街商铺面积约__________平方米，其它约

平方米。

第二条 双方权责

2.1 甲方权责：

2.1.1

合同签订后，甲方应向乙方提供项目营销策划和销售代理所需要的有关规划设计的图纸、资料等;在开盘日前，甲方提供公开销售所需要的各项文件资料、(《土地使用权出让合同书》、国有土地使用权证书、建设用地规划许可证和建设工程规划许可证、商品房预售许可证和施工许可证、房屋总平面图及标准层平面图、房屋结构、房屋装修、建材配套、设备标准的说明书、所有绿化环境的设计施工、小区智能化设计施工标准的说明书、工程进度计划)、《楼盘销售百问》，以确保策划和销售工作的顺利展开。甲方保证上述资料真实并承担上述资料所产生的法律责任。

2.1.2 甲方享有如下合同权利：

(1) 甲方有权对乙方派出的项目小组提出项目策划、销售的相关工作要求，并对乙方工作表现提出意见。

(2) 甲方指定专门人员参与乙方策划专案小组，配合乙方工作。乙方提出的整体销售策划、价格方案建议、各类促销方案等经双方协商后方可实施。

(3) 甲方有权随时向乙方工作人员了解项目进展情况，如遇突发事件，乙方应在第一时间内告知甲方。

(4) 甲方对与购房客户签订的《认购书》、《商品房买卖合同》、补充协议及相关文件享有审核权。

2.1.3

在项目营销各阶段与广告公司、制作公司、装修公司及媒体等签订合约，承担有关策划、宣传推广、短信宣传费、广告、售楼资料及售楼处的水电费等日常费用，根据乙方提供的方案建议委托上述相关单位制作物业模型、透视图、售楼书、售楼处、样板房等供乙方在售楼时使用。为客户提供看楼的交通工具。负责现场甲、乙双方需要协调的各类工作事宜。

2.1.4 甲方按时向乙方支付报酬，包括策划销售代理服务费、佣金提成等相关费用。

2.1.5 甲方委派专人负责收取客户定金、购房款，委托乙方与客户签订房地产买卖合同并办理相关的各项购房手续。

2.1.6

在本合同期内，甲方同意所有营销宣传资料，包括售楼资料、媒体广告、有关网页、展销会宣传品、各种载体广告牌等，均注明：“策划及销售代理：“济南全新全异营销策划公司”字样。

2.1.7 因购房质量、房屋产权抵押、房屋交付等引起的争议，由甲方负责处理和承担责任，乙方给予积极配合。

2.1.8 本合同项下乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表的知识产权均归属于乙方，甲方在

范围内对此知识成果享有永久使用权。乙方向甲方单独进行工作汇报，任何工作汇报均谢绝以下

第三方在场。未经乙方书面同意，甲方不得将乙方所提交的策划工作报告及成果公开发表或提供给合作单位(如设计院、广告公司等)以外的第三方。

2.1.9 甲方不得将该项目的销售房源自行销售或委托其他第三方销售。

2.2 乙方权责：

2.2.1 乙方具备房地产交易代理资格，并向甲方提供营业执照复印件，保证其代理经营的合法性。乙方采取的销售手段必须符合相关的法律规定。

2.2.2 乙方的服务内容：为全程提供综合的销售服务。

(一) 营销策划、市场调研服务

(1)

从策划和销售角度为甲方提供专业意见和建议：进行市场调研、客户访谈、销售推广研究，向甲方提报项目市场、客户调研报告，产品定位和产品解决方案的客户反馈和修订建议，项目销售及推广策略。《项目物业定位报告》、《营销策划总纲》经甲方认可后乙方负责执行和实施。

(2)

乙方负责制定项目的整体营销推广策略、销售节奏安排、价格策略、内部认筹方案，开盘方案，推广活动及项目包装方案等重要策略，经甲方认可后乙方负责执行和实施。

(3)

在项目销售过程中，乙方负责制定阶段性的推广和销售计划、促销活动计划、推广活动计划等营销方案，并负责落实、执行各项推广计划，并对广告和推广的效果进行监测和反馈，根据反馈实际情况及时对营销推广策划进行调整。

(4) 乙方指定专职销售经理，负责对项目的全过程销售工作进行管理，落实策划策略及销售计划。

(5) 乙方指定专职策划人员，在项目销售过程中，负责推广计划和营销活动的落实和执行。

(6)

乙方负责日常定期的市场调研、竞争产品跟踪研究和客户访谈，根据市场反应、销售状况及成交客户分析，定期提交项目分析及总结报告、阶段销售推广建议。

(二) 销售前台代理服务

(7)

在正式进场前，乙方组建的销售团队，统筹营销工作。销售项目经理常驻销售现场，并从乙方现有销售队伍中抽调具有与同类物业销售经验的优秀销售人员组成销售团队，销售团队常驻销售现场，专门负责销售工作，销售总监定期巡查检查，乙方根据销售各阶段的实际调配资源，保证每日有3~5名的销售人员在售楼现场从事销售工作，其中开盘日和销售旺季保证每日不少于5人，在项目销售后期和淡季乙方可根据实际情况减少销售人员人数。

(8) 在乙方正式进场销售之前，乙方负责完成对销售团队的培训，并建立项目销售管理制度。

(9) 销售现场管理：乙方代表甲方负责项目销售现场的管理，维持销售现场销售秩序。

(10) 客户洽谈：乙方负责做好接洽客户、市调人员以及交流参观人员。

(11) 客户信息管理：乙方负责收集来电来访客户信息，录入明源系统，建立来电来访客户档案，向甲方反馈客户意见。

(12) 前期客户积累：项目正式开盘前，乙方负责进行项目推广及客户积累，在不违反国家及地方法律、法规、政策的情况下，完成客户登记的相关工作。

(13)

签订认购书：项目正式开盘后，乙方负责与客户签订《认购书》、客户签订《认购书》，甲方负责收取定金，认购行为按照事先制订的认购流程严格执行。

(14)

签订正式的房地产买卖合同：催促购房客户在《认购书》约定的期限内签约，与客户签订《枣庄市商品房买卖合同》(预售)、补充协议及相关文件，催促购房客户交纳楼款，协助客户在签约时办理贷款相关手续。

(15) 乙方负责管理房号销控表，在自由销售渠道范围内组织好楼盘的销售工作，并发动二、三级联动。

(三) 销售后台事务管理服务

(16) 配合销售前台完成认购及签约环节;

(17) 乙方负责认购前根据销控表进行房号确认;

(18) 乙方负责签订认购书、催交首期款、签定房地产买卖合同、收集按揭客户资料并督促客户签订按揭合同，并负责一次性付款客户尾款的督促工作。

2.2.3 乙方履行如下合同义务：

(1) 向甲方提供其营业执照副本的复印件，并保证上述资料真实有效。

(2) 乙方不得以低于合同底价的价格销售，不得向客户收取未经甲方同意的任何费用。

(3)

乙方需委派经验丰富、并具有相应资历的项目经理负责的销售执行工作，若因工作需要更换项目经理，乙方须提前10天书面通知甲方，并经甲方同意(员工辞职情形除外)。

(4) 乙方须根据甲方提供的文件进行如实的宣传和销售。

(5) 乙方承接甲方项目销售代理业务，应尽职尽责为甲方服务，乙方的营销策划权及代理权不得转让。

(6) 乙方应对甲方提供的所有资料及双方确认的推广销售资料保密。

(7)

乙方负责本公司工作人员的工资、佣金、社会保险及相应的福利;负责承担乙方工作使用文化用品的费用，期间电话初装费、电话使用费、宽带费等费用。

(8) 乙方工作人员服装由乙方提供并承担费用，若甲方有特殊要求则由甲方承担相关费用。

2.2.4

乙方对每个销售单位结算代理费的依据：一次性付款客户以客户缴付首期购房款并签订房地产买卖合同的时间为准，若结算代理费后下月客户未按规定时间支付全款，则甲方暂扣回该单位已支付的代理费，直至该单位房款全额支付甲方返回暂扣代理费;按揭客户以收集起按揭资料，客户方签订按揭合同的时间为准，但不包含按揭放款。

第三条 服务报酬

3.1 策划顾问咨询服务费

3.1.1

前期策划顾问咨询服务费共10万元整(大写：人民币拾万元整)。该策划顾问咨询服务费用分两期支付，首付5万元整(大写：人民币伍万元整)，在本合同签订后8个工作日内支付;第二期5万元整(大写：人民币伍万元整)，在人员正式进场后支付，此项费用在乙方后期佣金中扣除。

3. 2 销售代理服务费(简称代理费)

3.2.1 销售代理服务费：甲方根据乙方代理期内实现的销售情况，销售代理费为所有所销售房款的 %。

3.2.2 用工程款、材料款、融资等抵付房款及职工内部购房的，按计取。

3.3 差价提成：

所售房屋销售底价经甲乙双方协商后，确定明细表作为合同附件。超出底价部分，甲乙双方按分成(甲方占 成，乙方占 成)。

3.4 结算时间及程序：

3.3.1 乙方每月5号前将上月结算单提供给甲方审算，甲方在3个工作日内将签章确认的结算单交回给乙方;

3.3.2 乙方在收回结算单5个工作日内提交代理费发票，甲方收到乙方代理费发票后8个工作日内将代理费划转至乙方账号。

3.3.3 根据客观情况确实需要返还定金时，由甲方退还所收取的定金(含诚意金、临时订金、VIP卡费用、正式定金)。

第四条 违约责任、合同生效及终止

4.1 本合同自双方签字盖章之日起有效;甲、乙双方之间结清一切费用后，合同自然终止。

4.2 本合同履行过程中，所有条款双方均应严格遵照执行。

4.3

本合同履行过程中，发生不可抗力影响有关条款之执行的，受影响一方应当及时书面通知对方，以减轻可能给对方造成的损失，并应当在合理期限内提供证明。因不可抗力而影响有关条款履行的不视为违约。

4.4 在服务代理期内，乙方不得将代理权转让给第三方经纪机构或委托分销。同时，甲方不得将已授权代理的房号自行销售或委托第三方销售。

第五条 乙方提供专业增值服务(合作期内)

5.1 免费定期向甲方提供最新市场资讯，包括市场供应情况变化及竞争变化等。

5.2 免费定期向甲方提供相关区域市场调研报告及其他相关的行业信息。

5.3 免费向甲方提供乙方拥有的片区客户资源及销售渠道信息，但涉及第三方经济利益、商业秘密及现售项目的信息资料除外。

5.4 作为甲方的主要合作伙伴，充分利用行业资源，推荐相应的专业公司作为合作单位，在设计、制作项目销售推广材料和工具时提供专业策划意见。

第六条 其他

6.1本合同规定要提交的附件应及时提交确认，该附件及合同履行过程中的函件、会议纪要、通知经双方确认后成为本合同的组成部分。

6.2本合同约定的内容应当严格遵守，任何一方无权擅自变更合同;对本合同的任何变更均应在双方协商同意后签订补充协议，补充协议在双方签字盖章后生效，与本合同具有同等法律效力。

6.3本合同未尽事宜，双方协商解决。

6.4本合同一式肆份，双方各执贰份，具同等法律效力。

甲 方：_______ 代表人：_______

乙 方：_______ 代表人：_______

签约时间：__年__月__日

今天是公元20__农历x月__日，是一个祝福与欢乐的日子，在这个吉祥、如意、喜庆、和谐的时候，我们迎来了__先生幸福时刻的到来——他今天结婚了！漫长的恋爱季节，新郎__不仅赢得了美丽姑娘__温柔善良的芳心，更是觅得一位相知相伴相爱一生的挚友。__府是大富大贵之家，美满和谐之家，朋友们，首先让我们响起热烈的掌声祝福x家——家和万事兴！此刻，我想新郎父母的心情一定万分的激动，无比的高兴，因为事业有成，生活幸福是天下所有父母对自己儿女期盼。在这里我要恭喜二老：今天不仅是__大喜的日子，也是你们二位老人大喜的日子。你们含辛茹苦几十年终于盼来了这一天，我想此时此刻作为父母一定有许多感慨，许多的嘱托，许多的祝福。来，有请新郎的父亲，有请新郎的母亲。下面请新郎的母亲把这束象征爱情的鲜花，亲手传递给新郎，它代表父母对儿子和儿媳最真诚的祝福。__和母亲拥抱一下！谢谢妈妈的生育之恩；和父亲拥抱一下！谢谢爸爸的养育之恩。让我们再一次响起热烈的掌声，欢送我们的新郎迎亲出发。

好，打开车门，潇洒的新郎请下车，是清风为他做伴，是阳光为他送行，此时此刻，咱们新郎的心情是无比的激动。如果说让你面对摄象机镜头，用一句话去表达此时此刻你的感受，那是什么呢？来让我们伴随新郎一起去迎接他的美娇娘。

朋友们，新郎刚才是过了五关，斩了六将。终于见到自己的美娇娘，看这新娘漂亮不漂亮。”漂亮“能不能用一个美好的事物来形容一下，好不好？此时呢你要把这束象征着爱情忠贞不渝的玫瑰鲜花献给你的美娇娘知道用什么方式献花吗？单膝点地。

好！朋友们，英俊潇洒的新郎与美丽漂亮的新娘，乘坐这豪华的彩车，一路顺风来到__大酒店，他们即将步入那神圣的婚礼殿堂，来，让我们有请新人。

穿越幸福的隧道，架起爱心的桥梁，这里有令人激动人心的场面，这里是一对新人即将登上的神圣的婚礼殿堂。

甲方：

通讯地址：

联系电话：

乙方：河南嘉里房地产开发有限公司

通讯地址：郑州市航海路与未来路交叉口启航大厦A座18F

联系电话：0371-68832777

甲方为 __商业广场永城(商业地块儿) 项目之发展商，现委托乙方为上述物业之全程独家销售代理人，经双方协商，达成如下协议，共同遵守：

第一条 委托物业

甲方位于 永城市 北永宿路、西僖山路、南浍河路、东磨山路 即所有商业地块儿面积是本合同的委托标的物业面积。

第二条 委托期限

甲方就本合同标的物业委托乙方代理的期限由签订本合同之日起，至可售面积销售率达90%为止。达到本合同终止时间之后，如甲方没有书面表示终止合同的话，乙方可继续履行本合同，直至可售销售面积达到销售率100%。

第三条 委托策划、代理范围：

1) 乙方进驻售楼处前，甲方就可售标的物业之所有单位清单以书面形式交达乙

方;

2) 甲方有权自行销售的标的物业，甲方自行销售的标的物业不超过可售物业数

量的10%，在乙方进驻售楼部前甲方以书面的形式告知乙方自行销售的标的物业楼号、楼层及房间号，甲方自行销售的标的物业乙方不收取任何费用。

第四条 甲方保证

1) 甲方对本合同项下标的物业拥有完全的、合法的所有权;

2) 甲方保证在委托标的物业正式对第三方销售时已取得政府许可的合法销售证明文件，如果因此而引起的任何相关责任，均由甲方承担;

3) 甲方对因该物业本身之权属、资格或质量之瑕疵而引致的纠纷承担全部责任。

第五条 乙方之策划、销售代理的服务内容包括：乙方成立项目专案小组，为甲方提供包括市场调查、策划顾问、销售代理服务。

1) 乙方在签订合同前向甲方提交项目组成员名单，未经甲方同意，项目组人员不得随意调换或撤离。

2) 本合同订立后，乙方参加由甲方等与销售相关的合作单位联合组成的项目工作协调小组，指导项目营销工作;

3)

乙方向甲方分阶段提交市场分析报告、项目市场定位、营销策略、推广方案、销售执行方案及工作进程时间表，以上所有方案须经甲方研究审核并书面同意后实施。根据市场情况变化，甲方有权对上述有关计划和方案作适当调整;

4) 乙方可以向甲方提供有关项目宣传推广的专业意见及推荐相应的专业公司，并协助跟进各项工作。经甲方书面同意后，统一组织实施;

5) 乙方负责各种营销活动的筹备组织安排，包括物业展销会，新闻发布会、酒会。上述活动方案和有关费用需经甲方审核书面同意，并由甲方支付;

6) 乙方在不同销售阶段向甲方书面提供总销控意见，积极迎合市场要求;

7) 乙方在配合甲方的有关销售及推广工作时，必须以高效和高质的原则进行，不得以任何理由拖延，从而影响整体工作;

8)

乙方之销售人员须做好本职工作，除按要求每月完成销售分解目标外，还应积极主动及早联系业主，做好催交款及按揭准备工作、配合甲方做好客户售后服务。

9) 乙方人员在项目销售过程中，不得对第三方作出违反甲方意愿(包含不限于项目本身)的允诺，否则，由乙方承担相应责任。

第六条 乙方之权限

1) 根据甲方提出的要求，及时进行深入、详细地调查研究，使策划报告具有真实性、科学性与实用性，并在提交策划报告时，对策划报告的内容予以解释;

2) 乙方不得将甲方的相关资料向外透露;

3) 乙方须按照甲方所确定的销售条件(售价、付款方式及本合约条款等)进行销售，否则乙方须补偿由于乙方越权销售而造成甲方的直接损失;

4) 按照获得甲方同意的意向，在既定范围内与甲方合作，完成有关推广及宣传活动;

5)

乙方须将物业销售的具体情况在《定金合同》(一式肆份，由发展商统一印刷，统一编号，乙方在甲方售楼处分次登记领用)签订后24小时内以电话、短信或传真方式通知甲方;

6) 委托期限内，乙方向甲方提出销控原则，经甲方同意后，乙方全权负责总销控。

第七条 委托代理程序

客户所缴付的定金由甲方自行收取，正式买卖合同在甲方处签订，购房款由客户直接汇入甲方指定账号，并由甲方办理相关财务手续。乙方在此过程中与客户签订《定金合同》并协助甲方与客户签订正式《商丘市商品房买卖合同》。

第八条 服务取费

本项目代理费用，包括销售代理佣金和销售溢价分成二部分。甲方须按如下方式支付乙方所有售出单位之销售代理费：

1)

顾问服务费：在项目不具备销售条件的之前(取得预售许可证，并可以签定正式商品房买卖合同)，甲方每月支付乙方人民币叁万元整，作为前期启动费用，该费用不计入后期销售代理费中，直至乙方取得第一笔销售代理佣金为止，合同签定三日内甲方支付乙方第一笔顾问服务费人民币叁万元整;

2) 甲方支付乙方的销售代理费为销售额之1.2%(百分之壹点贰)，项目溢价按甲方七成乙方三成计算;

3)

乙方在代理期限内，凡甲方与客户签订预(销)售合同，并且甲方收到客户支付的全部购房款(办理银行按揭或公积金贷款的，须按揭款或公积金到甲方账户)后，视为乙方房屋销售代理成功，甲方应向乙方支付房屋销售代理佣金和相应销售溢价分成;

4)

如因甲方原因，某些房屋的实际成交价格低于“销售低价”的，甲、乙双方同意按该套房屋所对应的“销售底价”作为计算乙方销售代理佣金的依据。“销售底价”是指在本项目正式开盘日前，甲、乙双方制定的本项目可售房源的“一房一价底价表”，既制定出每套销售房源的“销售底价”，经甲方审定后备档，作为甲、乙双方结算销售溢价分成的依据。

5) 销售溢价分成办法。本项目可售房源实际售价超出

“销售底价”(既“一房一价底价表”)部份的销售收入为销售溢价，乙方收取销售溢价款需向甲方开具合法的发票。

6) 销售溢价分成款的支付方式。销售溢价分成款的结算以本项目代理期限为考核期，乙方每个月向甲方申请暂结销售溢价分成款。

7) 若购房客户采取一次性付款、分期付款等方式支付购房款，甲方应按乙方上月成交房屋成交数额结算佣金;

8) 若购房客户采取商业银行按揭贷款的方式支付购房款，甲方应于购房客户的贷款申请获得银行批准后结算该房屋佣金100%;

9)

若甲方在项目不具备银行按揭条件下执行销售，则甲方应于购房客户签署《商品房买卖合同》且所购房款首付款到账后结算该房屋佣金的50%，于银行贷款支付至甲方账户后结算该房屋佣金的50%;

10)

若甲方在项目不具备签署《商品房买卖合同》的条件下执行销售，则甲方应于购房客户签署《定金合同》或《认购协议》，并按照所购房款付款到账数额结算该房屋佣金;

11)

甲方在每个月给乙方结算一次销售代理费，每月5日由乙方向甲方提交由甲方客服部门认可的符合销售代理费结算条件的销售代理费用(销售代理佣金和销售溢价分成)表，甲方应在收件后5个工作日内支付乙方相应的销售代理费，逾期甲方须按照应付金额的0.3%/天支付滞纳金给乙方，乙方须提供税务发票;

12)

如果客户签署《定金合同》之后悔约，客户已缴交的定金将作为违约金被甲方没收未退还的，乙方可以获得该违约金的30%作为服务费，该房重新销售后销售代理费正常结算;

13)

如果客户签署《商丘市商品房买卖合同》之后悔约，如果相关合同项下的销售代理费已经结算给乙方，则乙方退回已收销售代理费给甲方或由甲方直接从下次代理费中扣除。

14)

甲方有权在该项目的营销过程中，根据客观市场情况和主观需求，制定相应之绩效考核方案，对乙方提出相关考核目标及奖罚措施。具体执行方案，由甲乙双方协商另行制定形成文件，作为本合同附件约束双方，具有同等法律效力。

第九条 甲方的义务

1) 甲方如果采纳乙方的营销策略建议，就须委派专人负责准备相关资料、推广活动及执行策略，并支付相关一切费用;

2) 甲方须支付到期应付销售代理费;

3) 甲方同意在该项目的宣传资料或其他广告形式上标示乙方公司名称;

第十条 终止合同

1)

如果甲方发现乙方在销售代理过程中有任何未经甲方许可之销售行为，甲方在取得相关证据后有权即时责令乙方停止销售该物业，并书面通知乙方终止本合同;

2)

如果双方中的一方未能依照本合同履行其义务时，守约方可书面告知违约方并给予对方十四天的整改期，如果期满后违约方仍未修正，则守约方可发出单方终止合同的书面通知以终止本合同，自该书面通知发出之日起第7日本合同终止。同时，违约方应向守约方支付违约金人民币壹拾万元整;

3)

若因甲方原因终止合同时，甲方仍须支付乙方于代理期间已售出单位之(条款8注明)销售代理费，且在书面通知终止合同后的七个工作日内支付;若因为乙方原因导致终止合同时，乙方须支付给甲方的违约金甲方有权从销售代理费中扣除。

第十一条 争议的解决方式

本合同的订立、生效、解释及争议，均适用中国法律。发生争议协商不成时，提交合同签定地人民法院解决。

第十二条 本合同一式肆份，双方各执贰份，自甲乙双方代表人签字并加盖公章后即时生效。

第十三条 本合同未尽事宜，甲乙双方可另行签订补充协议，所签订之补充协议为本合约不可分割的组成部分。

(以下无正文，为双方签字盖章之用)

甲方： 乙方：

_置业有限公司 河南嘉里房地产开发有限公司

日期： 日期：

委托方： (以下简称“甲方” )：

法定代表人(授权代表)：

通讯地址： 邮编：

电话： 传真：

代理方： (以下简称“乙方” )：

法定代表人(授权代表)：

通讯地址： 邮编：

电话： 传真：

甲、乙双方本着平等、自愿、互利的原则，经友好协商，就甲方委托乙方全程策划及代理销售甲方所开发的“ ”项目(以下简称“本项目”

)的有关事宜，达成以下合同条款，以资共同遵照执行。

第一条 项目概况

1.1 项目名称：

1.2 项目地点：

1.3 国土证号：

1.4 项目规模：规划建设净用地面积 平方米，总用地(含绿化待征地) 平方米，容积率 ，项目总建筑面积

平方米。以上为甲方提供的现有书面资料反映的内容。甲方将委托专业测绘机构对本项目建筑面积进行测量，最终可销售面积以甲方提供的专业机构测量报告为准(以下简称“可销售面积”)。

第二条 合作方式和范围

甲方委托乙方作为本项目的全程策划及销售代理商。乙方接受甲方委托，并根据本合同的约定，在本合同有效期内及甲方授权范围内，以甲方名义从事本项目的全程策划和销售事务。

甲方委托乙方代理销售的部分为以下第【 】部分，共计建筑面积为 平方米(以下简称“代理销售面积”)：

(1) 住宅部分：建筑面积为 平方米;

(2) 商业部分：建筑面积为 平方米;

第三条 销售目标任务

1、 本项目的销售任务为，自本项目具备开盘条件且开盘之日起计算在个月内达到可销售面积的 90 %，且实际销售均价应不低于【

】元。其中，开盘条件为甲方取得商品房销(预)售许可证，且现场正式售楼处、样板房装修完毕、样板区形成。在达到开盘条件时，甲方将书面通知乙方已具备开盘条件。

2、

若遇项目未达到开盘条件即开始销售、或因重大市场变化因素(区域房地产市场整体上涨、整体崩盘、国家重大政策调整、或者重大自然灾害等)影响，上述住宅代理销售目标任务，届时根据市场状况由甲乙双方另行协商。

3、 甲方VIP客户及内部封房部分，不纳入乙方的目标任务考核。

第四条 销售条件

根据项目工程进度、预售许可证件取得时间及营销全程策划实际进展情况，由甲乙双方协商确定项目具体开盘时间，以保证项目销售取得理想业绩。

项目销售条件：

1、项目物业正式开盘销售前应取得《商品房预售许可证》;

2、首期物业开盘前销售中心和样板房装修完毕、样板区形成;

3、正式销售前，甲方完成与按揭银行的签约工作，使得购房客户具备办理个人购房贷款的条件;

4、完成销售所需沙盘、模型、看板等销售展示工具的制作;完成销售面积的测量、销售资料(楼书、户型图集、宣传单页等)的印制。

第五条 营销代理佣金

1、甲方以销售合同总金额的更名费、客户违约金。

2、如因双方原因造成客户退房，则乙方不收取所退房屋代理佣金;若因客户违约造成客户退房，则乙方收取所退房屋客户违约金的一半，并不再收取所退房屋的代理佣金。

第六条 宣传推广

1、甲乙双方商定，项目宣传推广费用不超过项目总销售额的使用计划，须经甲乙双方书面签字确认后，由乙方负责组织实施。

2、在本合同终止前，乙方可随时在该项目宣传资料上使用项目之“ 营销商”、“ 全程策划和代理销售商”以及乙方公司名称。

3、甲方同意，本合同生效后，乙方在今后对自身形象宣传推广方面，有权使用甲方项目名称、文字或图形资料。

第七条 VIP客户及内部封房

对于VIP客户，乙方按销售合同总金额的计提代理佣金。 甲方须提前书面确认并函告乙方VIP客户及内部封房的事宜。

甲方关系户及内部封房面积不得超过本项目可销售面积的。

第八条 通知

1、 甲、乙双方来往的函件、方案等，仅以盖有公章、或合同章、或双方指定代表签字的文本(原件)为生效文本。(甲方指定【 】为代表，乙方指定【 】

为代表)。

2、

甲乙双方来往的函件、方案等应以专人送达或邮资预付的挂号或快递邮寄方式交付或发送。专人送达的，以递送视为送达;以挂号、快递邮寄的，在付邮后第十个工作日视为送达。

3、 一切通知和通讯均应发往下列有关地址，直到一方向其他方发出书面通知更改该地址为止。

甲方：【 】公司

地址： 邮编：

电话号码： 传真：

乙方：

地址： 邮编：

电话号码： 传真：

第九条 合同有效期

1、 本合同有效期为自本合同生效之日起，至本项目规定的交房截止之日或双方协商终止合同之日止。

2、

在本合同到期时，双方应通力协作妥善处理终止合同后的有关事宜，结清与本合同有关的法律经济等事宜。本合同的终止并不免除任何一方依本合同规定在本合同终止前发生的任何义务。

第十条 违约责任

1.

除本条第2款及补充协议另有规定之外，双方中的任何一方未根据本合同规定履行或其履行不符合本合同要求，均视为违约。违约一方应向守约方支付违约金。违约金按日计算，方法如下：

(1) 日违约金为人民币 元;

(2) 违约天数=自违约事件发生之日起至纠正之日止的日历天数;

(3) 违约金金额=日违约金×违约天数。

在违约事件发生之时，在不妨碍守约方任何其他可以获得的权利主张和/或司法救济的前提下，守约方可以书面通知违约方，且要求违约方在收到该等书面通知之后的三十(30)日内采取措施以纠正和补救该等违约事件。如果该等违约事件在前述三十(30)日内未能获得充分和完全的纠正或补救，守约方可以终止本合同，且守约方无需因此而向违约方承担任何形式的责任。双方同意，前述违约造成的另一方的经济损失超过前述违约金的，违约方还应支付超过违约金部分的赔偿金。

2.

在本合同有效期内，除不可抗力因素导致项目停止开发情况外，甲、乙双方不得单方面终止或解除本合同(但不包括依据本条第1款约定的终止情形)。如任何一方单方面终止或解除本合同，违约方应赔偿守约方违约金，违约金金额按下列公式计算：

违约金金额=(代理销售面积—已销售面积)_已销售面积的销售均价_1%

双方同意，前述违约造成的另一方的经济损失超过前述违约金的，违约方还应支付超过违约金部分的赔偿金。

第十一条 其他

本合同经双方签字盖章生效。 本合同未尽事宜由双方协商解决。凡因履行本合同所发生的一切争议，协商不成可向本项目所在地的法院起诉。

3、 本合同一式肆份，甲、乙方各执两份。

甲方： (章)

法定代表人(授权代表)：

乙方 ： (章)

法定代表人(授权代表)：

签订时间： 年 月 日

学校本就是读书的地方，读书不仅仅能够增长知识，开阔视野，还能活跃思维，启迪智慧。为了推进学校书香学校的建设，培养师生良好的读书习惯，又配合4月23日的世界读书日，经学校领导同意，把4月定为“读书月”，开展一系列的读书活动，也取得了必须的成效。

读书月从筹划、开展活动到成果展示历经两个多月，活动项目多，参与人数多，影响也较大。体现了以下几个特点：

一、领导高度重视。

在教研室提出“读书月”构想时，王朝兴校长就充分给予肯定，并要求教研室立刻成立活动领导小组和工作小组，并且在最短时间制定出方案。有了王校长的指示，我们在制定方案时就有了信心。

二、组织有条不紊。

教研室作为方案的制定者和具体落实者，首先确定了组织机构，决定由语文科组和书香学校建设研究课题小组共同来承办活动。在3月中旬就召开了相关人员的会议，把任务分配下去，并且制定了时间表，要求各负责人务必在要求的时间完成相关的工作，开展相关活动。3月下旬，由谭丽、玉钰负责的读书月活动方案初稿拟定，由黄子真教师负责的国旗下诗歌朗诵资料整理并且印刷出来，发至各班。4月第二个星期一，由德育处庄冬莹主任负责的读书专题班会如期开展。4月中旬，再一次召开有关负责教师开会，了解各自活动的进程，并且督促完成。4月28日，为展示会作最终的准备。4月29日，在总务处、团委、德育处的大力支持下，成功举办读书展示会。5月18日晚，读书月的最终一项活动——名家讲坛在王淑洁教师的努力下，请来了湛师宋立民教授来开讲座，到此，读书月的活动全部结束。在活动过程中，各位负责的教师都能认真做好自我的工作，让活动顺利开展，体现出了良好的素质。异常是陈华珠教师。在所有的活动中，她要负责的资料是最多的。我只是给了一个主题，具体资料由她去安排。陈教师召集了各学科社团负责人，安排了任务，又亲自设计场地，设计活动方式。使得展示会那天各大社团的有奖答题成为全场亮点。还有童碧梧教师

负责的是手抄报的展示，江栋教师负责的是优秀摘抄的展示，全淑琴副主任负责好书推荐活动，都吸引了不少学生参观。

三、资料丰富，师生重视。

本次读书月活动本来拟定涉及十多项资料：国旗下诗歌朗诵，“五个一”读书专题班会，读书手抄报评比，优秀读书笔记展示，好书推荐，阅读分享会，读书辩论会，阅读竞赛，名家讲坛，读书征文竞赛等。之后因场地和时间限制，阅读分享会只在个别班举行，读书辩论会也推迟到适合的机会再举办，而其他的项目都已完成。

国旗下诗歌朗诵是一个很好的营造学校书香氛围的活动方式，这几周在班主任和语文教师的努力下，学生都能好好背诵。异常是初中和高一年级，我看到有几个班都把诗歌抄在黑板上，班主任特意强调，甚至在周一的早上集中升旗之前，还要求学生大声背诵。这都体现了我们教师的重视。

展出的手抄报悬挂在学校里，在4月29日也成为一道亮丽的风景。童碧梧教师很用心，也很会指导。

好书推荐采用的是临时粘贴便利贴的方式，可是，在此之前，全淑琴主任就布置了作业，所以在展板上贴出的最优秀的十个好书推荐便利贴她的班上就有7个。

优秀摘抄展示自始至终都有不少学生围观。他们细细翻阅那些摘抄本，用供给的纸条写下对摘抄者的赞美和鼓励。做得最好的摘抄是高一(6)班的学生。如果教师们也能去看看，翻阅一下他们的摘抄，你们也会十分感慨与感动的。

学科社团的阅读竞赛活动以采集盖印的方式引起学生极大的兴趣。每个社团负责人都精心准备了闯关题目，团委阮湛慧书记安排的高一(11)班的志愿者十分认真尽职尽责辅助各位社团负责人，做好场地安排、盖印、抽奖的工作。

名家大讲坛因为王淑洁教师的关系有幸请来宋立民教授，使得讲座规格高，影响大。

四、遗憾与不足

虽然总的来说，首届读书月活动还是比较成功，可是还是留下一些遗憾，还存在很多不足。

首先是宣传不够。教师们不大了解读书月有些什么活动，甚至连主要承办活动的语文科的许多教师都还不清楚，这不能不说是我们工作的失误。

第二是活动的设计还是不够全面。比如说针对初中学生的活动设计，针对教师的活动设计。

第三是参与面还不是很广。读书本来是一种很养心养性的事，教师们平时也认为学生读书太少，应当创造条件让他们多读书，可是真正要求安排学生去开展读书活动的时候，教师们觉得时间不够用。读书手抄报仅有三个班的学生交，优秀摘抄也仅有几个班的。一花独放不是春，百花齐放才有春满园。如果教师们都能发动学生参与，我想我们必须能看到更多精彩的作品呈此刻我们眼前。

虽然，读书月过去了，但我期望读书的活动不会停止，期望学校每周都会有冲天的朗朗读书声想起，让周围的人们明白，这是一个真正读书的地方，是一个盈满书香的学校。

书香班级开展了几个月来，掐指一算，我已经读了几十本好书了。回忆回忆这些书，真是让我受益匪浅。今天我就来总结总结我的书香班级阅读收获吧!

这几个月中，历史书我一直都在看《吴姐姐讲历史故事》，一提到历史这两个字，我也是头都疼了。反反复复，怎么都搞不清楚，让人觉得晕头巴脑。可在这本书中，我对历史的印象有了天翻地覆地改变。书中没有一成不变的叙述方式，拼命地讲历史。而是把历史分成了一小段，一小段的讲解。把历史上的重要故事讲的头头是道。把大家有疑惑的地方统统做一点明。把正史上和一些小说里冲突的地方，一一讲明白。

历史故事中，那些专业的语言无影无踪，替代而至的是一段段精彩的描写，在适当的地方，还会加入自己的看法。那语言的活泼，那文字的精炼，那古典与现代的完美结合，让我深深地沉醉，就好像在听一个个有趣的童话，这真是达到了历史的最高境界。除了历史小说，我还读了不少动物小说，跟随着动物小说家牧铃，去畅游动物世界，与这些活泼可爱的动物一起去闯荡世界……

相信你也读过很多书，可是，如果问你为什么要读书呢?你未必能答得上来。其实，这问题只能在你的阅读中得到答案。我就谈谈我的理解吧!读书，说明白了，其实并不是为了读书而读书，我们要有更深刻的理解。首先，既然能出书，书中一定包含有许许多多的好词好句，这些“金子”可不能漏掉了。我有一个厚厚的小本，专门摘抄好词好句的。在我的摘抄本里，有描写小动物的，有描写植物，有描写场面的，也有描写人物形态的。这些句子的有的手法细腻，有的气势震撼，让我受益匪浅。这些句子摘抄下来，就可以运用到自己的作文中啦，那样的话，不就给自己的作文锦上添花了!哈哈，我把这种行为成为——不犯法的偷盗。

除了能提高自己的作文水平，读书也能给我们上课。书中会告诉我们一些为人处世的道理，让我们备受启发。如果你能做读书笔记，那么，这本书的道理就会烙在你的脑海里。例如，在《猎犬冰狐》中，我们可以深深地感受到，动物和人之间的那份情谊，唤起了我们保护动物的爱心。当我们遇到一些事时，有时回想起那本书里告诉的我们的道理，如何去做，这样，书也是好老师，能教会我们许许多多人生的启示。

读书的好处说不尽，道不完，可以替代好玩的电脑，不伤眼睛，能获取一些好知识，让我们变得开朗活泼。还等什么，捧起你身边的好书，尽情畅游吧!

为了推进学校“书香学校”行动，在全校进一步树立人人学习，终身学习的观念，全面提高广大师生的思想道德和科学文化素质，我校于10月份扎扎实实开展了以“让书香伴我成长”为主题的首届学校读书节活动，发动全校师生创造性地开展读书活动，亲近书本，喜爱读书，学会读书，养成热爱书籍，博览群书的好习惯。读好书，启迪智慧，陶冶思想，对话心灵。经过读书节活动的开展，提高了学生的思想觉悟和文化底蕴，构建了有特色的书香学校文化，提升了学校的办学品位，到达了活动的目的。

一、深入宣传，广泛活动，营造读书学习的良好氛围。

根据校领导的指导精神，按照活动月方案，我们迅速在全校开展了“首届学校读书节”活动的动员工作，经过召开全校师生大会、专业部主任会、班主任会，各班召开主题班会、出主题黑板报，经过悬挂宣传条幅，制作格言、名人名言牌，建立各班班徽、班规、班风，营造学校文化氛围、优化班级文化建设等形式、多渠道、深层次宣传读书、学习的重要意义，熏陶和提高广大师生的思想认识，为深入落实读书节方案的各项活动奠定了坚实的基础。

二、加强领导，落实职责，确保读书节活动的顺利开展。

为确保“首届读书节”活动有效、规范、深入、有序地开展，我校成立了以校长任组长，各中层领导、班主任为成员的领导小组，根据活动方案，层层落实职责、分解任务。在此基础上，制定了任务明确、措施有力，便于操作的活动计划，构成有计划、有部署、有检查、有总结的读书活动，确保了读书节活动的顺利实施。

三、“首届学校读书节”活动资料丰富、形式多样、富有意义。

我校在“首届读书节”活动中，着眼于提高教育质量和促进学生的全面发展，以构成人人读书，终身学习的目标，开展了一系列丰富多彩、灵活多样的读书学习活动，收到了较好的效果。

(一)完善班级图书角的建设。学校为每个班级配备了10余册新书，并下发了学校的推荐书目。各班发动学生把自我和家中收藏的书籍拿到学校，充实班级图书角。至少到达了一人一书。异常是_级摄影摄像班外聘教师赵玉福教师不但拿来来近700余元的图书，还从家里拉来了书橱。他对待工作，为了学生的精神，值得大力表扬和学习。好书共欣赏，各班的图书角藏书可谓，琳琅满目，涉猎广泛，有科普知识，有小说评书，有历史故事，有文学评论，有人物传记，有杂志，也趣味味幽默大全等等，并汇编出了各班读书月期间的书籍目录。各班学生自发成立了图书管理小组，开展借阅管理活动，举行了好书交换活动，同学们构成了好书先读为快的愉悦读书氛围，畅游书海，各班洋溢着浓浓的读书气氛。

(二)召开主题班会，不断把读书活动推向深入。按照活动方案分别召开了动员会、读书经验交流会、读书节活动总结会。总结交流心得体会，互相介绍读书经验，经过交流，既学到了读书的好方法，加深了爱书、用书的思想认识，同时又促进了同学间读书竞赛活动的自觉构成。

(三)征文比赛。由教务处牵头，语文教研组主办的“我读书、我欢乐、我成长”征文比赛活动。各班学生人人参与，热情高涨。经过认真评比，共有86人分别获得一、二、三等奖，极大地提高了学生的读书学习热情。

(四)“读书之星”评比。为树立学生身边的榜样，经过班内推荐，评选出了27名学校表彰的读书之星。

(五)板报评比。为烘托读书氛围，各班出了以“好书伴我成长”为主题的黑板报评比活动，有13个班的黑板报获优秀板报奖。

(六)书签制作。各班学生发挥聪明才智，设计制作了精美的书签。有11个班获制作书签优秀组织奖。

(七)手抄报展评。在语文教师指导下各班学生自我制作了手抄报，同学们经过起报名、搜集资料、版面设计、书写等环节，精心制作了图文并茂的手抄报。共有110余人获得表彰。

(八)开展了阅读指导课，加强了对学生读书活动的指导和引导，增进了师生情感，为开展教育教学工作供给了动力支持。

四、活动效果

1、初步培养了学生良好的读书阅读习惯、提升了修养。新教育实验的倡导者朱永新教授说：“梦想的德育应当重视让学生与书本为友，与大师对话，在人类优秀文化遗产中净化自我的灵魂，升华自我的人格。实施有效的道德教育，必须要建立起‘书香社会’‘书香学校’，让学生养成热爱读书的习惯。”一个人的阅读史就是他的精神发育史。如果一个孩子热爱读书，那么他会从书本中得到心灵的慰藉，寻找生活的榜样，净化自我的心灵。经过读书节活动，使每个学生“读好书，净化心灵，启迪人生”。经过读书反省自我、提升自我，成为一个有修养的人。“不待人教，自能读书”“腹有诗书气自华”“知书达礼”。

2、促进了“书香学校”的建设和校风、学风的进一步转变。经过开展读书节活动，学校的文化氛围更加浓厚，学校更美了，充满了书香气息。学校里，书声朗朗，歌声嘹亮。课堂纪律好转了，上课睡觉现象减少了，晚自习学生有事可做了，同学们能静心学习了，主人翁意识增强了，日常行为习惯更加规范好转了。

五、改善之处

1、班级、班主任对“读书节”各项活动的落实力度差异较大。要进一步提高班主任及学生对活动的认识。

2、个别活动没能按方案计划完成。要进一步探讨如何配合活动的开展，充分利用好学校之声的宣传作用，引导学生的学习生活。

我校“首届读书节”活动虽已结束，但“首届读书节”活动的开展，将对每个学生的健康成长产生深远的意义。读书学习活动是一项长期、有效、礼貌、健康的教育工程，需要每个师生继续投入极大地热情。今后，我们要在全校进一步深入开展读书学习活动，营造浓厚的读书氛围，培养良好的读书习惯，倡导读书明理、读书求知、读书成才的新风尚。与大师对话，与高尚为伍;与经典为友，与博览同行;开拓视野，陶冶思想，净化灵魂。让我们在读书的过程中不断完善自我的人格和品德，做一个有利于社会、国家和人类的人。在全校构成了人人读书的良好风气，促进了我校校风的进一步转变，不断提高我校的教育教学质量。

与书相伴的人生，必须有质量，有生机;书香飘溢的学校，必须有内涵，有发展。

1.凡是我公司直接与工程业主签订的合同，我公司保证严格按照合同约定行所承担的义务，与业主方紧密配合，严格按照国家现行规范的规定施工，做到保质、保量、保工期，决不允许有任何违反规范的现象发生。

2.我公司与业主签订合同后，公司将派专业人员对施工全过程进行跟踪指导，确保防水工程质量，避免不必要的返工。

3.我公司进场施工，欢迎业主方对我公司施工的工程进行监督，提出宝贵意见，保证决不使用不合格产品，或以次充好、以劣充优、坚决杜绝偷工减料的现象发生。

4.我公司在施工中，将派专业技术人员与业主方做好协调工作，并对我方的施工质量、工期进度等进行全程监督，对我方的成品在下道工序施工前因不慎的人为损坏进行监督检查及相应保护工作，确保我方的防水质量达到设计、规范及业主要求。

5.我公司施工的防水工程如系我方施工质量的原因或我方监督不力所造成的渗漏均由我方负责返工，不收任何费用。

6.凡我公司施工的防水工程，保证在法定保修期内不会出现有渗漏现象;如有渗漏，确系我公司施工或材料质量造成的，我公司及时进行无偿修复，本公司将在接到电话24小时内上门服务;在保修期内，若有人为原因造成的渗漏，公司将协助客户妥善处理。

7.凡由我公司施工的防水工程全部进入客户档案，并设有24小时防水服务热线0412-3871129，便于定期质量跟踪及客户投诉。我们将在每次大雨后通过电话或派人上门进行回访，连续不少于三次，以后每年不少于三次，最短不少于五年。以确保对客户的质量跟踪服务。

8.凡我公司施工的防水工程保修期为5年，并承诺终身维修责任。

9.服务承诺的监督：服务承诺工作的检查由公司总经理直接领导。 海城市四海新型防水卷材有限公司

20xx年x月x日

投诉咨询电话(客户服务电话)：

一、遇上你是我的缘

面对着重重复复的线路，如果心态没有调整好，就会失去了激情，对客人的宣传不够，就会使他们在游玩中拾获不到快乐。而我，总是想着每一次去，和的是不同的人，可以结交更多的朋友，也许他们可以不记住行程，但一定会记得我，因为我常常拿自己的名字做文章，所以认识我的人，他们不经意的话语中一定能想起我。另外，总把他们当朋友一样而不是我的客人，对待朋友，我都是以最真最诚去为他们。对我来说，遇上他们是我的缘。

二、相逢是首歌

每天总在变换着城市，出门在外，或大或小总会遇上某些事，做为全陪，我认为除了沉着冷静把事情处理好并不是就是最厉害的，而是做到不去对其他社评判别人的失误，也不要谈论某个人某个地方上做得对与不对，如果有意见，直接和当事人说，互相之间吸取，然后进步。事实上，在我心里，有些事也弊闷了好久，久得不想形成文字，久得让它随着时间流逝。

三、我和草原有个约定

每次的相遇相逢相处是那样短暂的几天，却是永远的开始。每次的行程对客人来说显得那样的匆忙，有时他们在犹豫间就造成了后悔，某件东西没有买，我就会记在了心里，下次有机会的时候，我就会联系他们，然后帮他们把遗憾抹去。试过从云南带皮箱，泰山敢当石，托朋友从香港带药品……

四、永远是朋友

下了团，挥挥手，也许某天会在某条街某个路口撞见，一声问候一句轻叹曾经的快乐与不足，又或者常常电话里不经意的问候。也许我常常会忘了问候，并不代表就会忘掉，你的一个电话也许有时喊不出名字，却还是会记得哪个脸孔属于你，也或者哪个声音是你专属。而我的微笑总会让你无从责怪。

歌声悠悠，心却也会愁怅，每次的出行，我都会看到自己需要努力的地方很多，也许我不是最优秀的，但我相信我却是最用心的。在今后的导游路上，我要不断地充实自己，扩大旅游知识面，增强语言种类，做好做细每项工作。

全程融资合作协议

合同编号：_________

甲方：_________乙方：_________鉴于甲方正在就_________项目(以下简称“目标项目”)进行(股权/债权)融资，经双方友好协商，达成如下全程融资合作协议：第一条

合作事项：甲方委托乙方就目标项目进行全程融资。第二条

甲方对项目融资的最低要求和承诺：

1.融资额度：_________万元。

2.融资期限：_________年

3.投资方可控股(是/否)，可占股权比例_________%。

4.若是固定回报(或贷款)融资方式，甲方愿意支付的年回报利率最高_________%。

5.甲方承诺并保证可用自己或他人的如下资产或权证对本次融资做抵押或质押。

(1)_________。

(2)_________。

(3)_________。

6.按照甲方公司章程的规定，甲方应召开股东会或董事会就融资一事作出同意的书面决议，并给予现法人代表以相应授权，股东会或董事会决议正本应交乙方一份留存。股东会或董事会应在正式投资(融资或合作)协议签订后三日内批准该项协议。若甲方法人代表不能亲自负责与项目融资相关的事宜，请公司给有关人员授权，明确授权范围，发给授权委托书，以方便该人士的谈判和有关活动。该授权书正本给予乙方一份留存。第三条

乙方的权利与义务

1.乙方有权在甲方的要求范围内自主与投资商沟通和谈判;

2.乙方有权按双方协议约定收取顾问服务报酬;

3.原则上，乙方不能逾越甲方的要求，若在融资过程中，投资商或融资对象提出了与甲方要求相违背的事项，则乙方不能擅作主张，应书面征求甲方意见，待甲方正式回复(传真或正式文本)后，乙方再向投资方作出相应答复。

4.乙方的主要工作：

(1)成立项目专项融资小组，指派小组负责人，以全程负责该项目的融资;

(2)到项目方实地考察，并进行审慎调查;

(3)根据审慎调查情况，制定该项目的融资策略与融资实施进度计划;

(4)制作项目商业计划书;

(5)精心挑选切合的投资商;

(6)与投资商进行初步沟通和答疑;

(7)组织重点投资商到项目方实地考察;

(8)协助甲方与投资商等的谈判;

(9)负责起草相关的投资协议(草案)，公司章程(草案)，股东会决议(草案)，董事会决议(草案)。

(10)协助甲方安排签约仪式。

(11)对新公司的组织安排提供建议。

5.乙方应每周就目标项目融资进展书面向甲方进行汇报。第四条

甲方的权利与义务

(1)甲方有权获得按协议约定的相应高质量服务;

(2)甲方有权询问并监督乙方在目标项目上的工作进展，乙方应如实详细回答。

(3)甲方应如实向乙方告知本协议附件事项，不得隐瞒或虚报;

(4)甲方应按乙方要求熟练准备有关针对投资者的提问，不得有误;

(5)甲方应对乙方在融资过程中提出的问题和要求在2日内作出书面正式回复;

(6)甲方应配合乙方与投资者的谈判，不得无故推迟或拒绝;

(7)甲方应友好、周到地接待重点投资商的考察事宜，可按乙方的指示决定是否要求当地政府部门有关领导参加接见事宜。甲方应承担相应的正当考察费用(包括乙方陪同投资商的差旅费，若投资商要求承担其来回的正当交通费，甲方也不应拒绝)。

(8)甲方应按协议要求向乙方支付相应服务费用。第五条

协议期限：自双方签订融资服务协议之日起至_________年_________月_________日止，因甲方原因导致时间的耽误则相应期限顺延。若在时间到期后，融资工作已进入实质性关键阶段，则经甲方同意，期限可延长，具体由双方签订补充协议进行明确。第六条

费用支付

1.该项融资服务费用总额按实际融资额的_________%，由甲方向乙方支付。费用支付方式：

(2)在首笔融资资金到达有关帐户后7日内，甲方向乙方支付扣除首付定金后的其余款项。

2.甲方按乙方要求将费用划至乙方指定帐户：

帐户名：_________，

帐户号：_________。

第七条双方承诺

(1)乙方应本着诚信、专业、高效的职业精神为乙方提供优质的服务;

(2)甲方为所提供的一切资料负责，并保证其真实性、完整性和合法性;

(3)甲方不应要求乙方做出有违强国家和行业法律、法规的事情。第八条

违约条款

(1)若乙方收了费用后，无故不履行融资相关义务，则甲方有权要求乙方按已经支付金额的双倍返还违约金。

(2)若在协议期限内，融资没有成功，甲方也提出终止协议，乙方应无条件向甲方退回已支付定金的50%，协议终止。因甲方原因造成融资工作合理推迟，则协议期限应相应顺延。若甲方要求推迟的时间过长，乙方有权单方终止本协议。

(3)若甲方不履行诚信义务，向乙方和投资者隐瞒、虚报相关资料和数据，则乙方有权提前终止服务协议，并要求甲方支付首付定金两倍的违约金。

全程融资合作协议

(4)若因甲方原因导致融资工作不能继续进行、投资商资金不能到位，如甲方破产清算;因种种原因甲方中途放弃本协议(如其它资金到位，被收购等)等，则乙方有权要求甲方继续履行本协议，若甲方拒绝继续履行，则乙方有权单方面终止本协议，并要求乙方支付首付定金两倍的违约金，同时保留要求赔偿的权利(包括但不限于因甲方违约造成乙方在投资商领域失信于人的信誉损失等)。

(5)若甲方不按本协议约定支付相关款项，则自应支付之日起，每逾期一天，按未支付金额的千分之五支付罚金。第九条

甲方和乙方的选择权

在签约后的一个月时间内：

(1)甲方的选择权：甲方可以终止本协议，并以书面的方式通知乙方，甲方已经向乙方支付的费用不能再要回，乙方也不能要求甲方赔偿因合同终止导致的前期投入等相关损失。本协议提前终止。

(2)乙方的选择权：若乙方通过一定时间的工作后，发现感兴趣的投资商较少，则乙方有权终止服务，并书面通知甲方，但乙方应全部退回甲方已经支付的定金，甲方亦不应向乙方索赔。本协议提前终止。第十条

合同争议的解决方式：

本合同在履行过程中发生争议，由双方当事人协商解决;协商不成，可申请_________仲裁委员会仲裁，或直接向_________人民法院起诉。

第十一条

本合同一式两份，由双方签字生效，若距离较远，也可传真签字，但需附上签字人的身份证或法人的营业热照传真件。

第十二条

本协议自双方签字盖章程之日起生效。甲方：_________(公章)

乙方：_________(公章)代表：_________(签字)

代表：_________(签字)_________年____月____日

_________年____月____日

编号：渝房中介（?）字［200?］第（?）号

甲方（委托方）：___________________

营业执照注册号：___________________

地址：_____________________________?联系电话：______________

乙方（受托方）：___________________

营业执照注册号：___________________?资质等级及证号：____________

地址：_____________________________?联系电话：______________

甲方为促进商品房的销售，委托乙方对甲方所开发的项目进行独家营销策划和销售代理，双方在平等互利的基础上，就委托代理之有关事宜达成如下合同条款：

第一条?委托代理主要事项（选项打“√”）

□全程代理?□市场调研□营销策划?□代理销售

第二条?委托代理项目的位置、面积

1.代理项目座落位置：______________________________________________

2.代理项目总面积约为______________平方米。（详见甲方提供的测绘面积表，附件一）

第三条?销售价格

1.销售面积按套内建筑面积计算；

2.合同所约定的销售房屋价格均价为______________?；乙方应按照与甲方所商定并经甲方签章认可的售楼价格（各房屋具体销售底价表、付款方式、折扣及本合同其他约定条款等）进行销售（详见附件二）；

3.在实际销售中，如属溢价方式销售，在溢价范围内乙方有权折扣优惠，无需经甲方同意；如属甲方定价销售，乙方无权折扣优惠，经甲方书面同意后，方可执行折扣优惠。

第四条?甲方权利与义务

1.提供有效的营业执照和开发资质证书复印件；

2.提供该项目的土地使用权证（复印件）、商品房销售证书或预售许可证（复印件）及施工图、分层平面图、面积测绘报告、户型图以及施工进度计划、项目材设及配置表等资料；

3.保证工程质量、工程进度、综合验收时间及交房时间（详见附件三），项目在修建过程中，若发生设计变更，应当及时书面通知乙方；

4.按双方协商确定的计划，承担销售广告宣传费用以及相关资料制作费用（详见附件四“广告宣传推广计划”）；

5.派出专人配合销售，负责审定售房合同、收款，办理售房合同登记、银行按揭与房屋产权、国土等手续，落实购房人的合理要求等工作；

6.提供《重庆市商品房（买卖）合同》范本；

7.对委托销售面积内的房屋进行抵押、典当、按揭、抵债、拆迁还房、司法冻结、行政限制和自售的情况必须书面告知乙方；并保证提供的房源产权合法、有效；

8.提供装修好的售房部、配备售楼电话、必要的办公用品和购房直通车，承担售房部房租、水、电、电话等办公易耗品及_____使用等费用；

9.可以定期检查、督导乙方工作。并指派专人负责房屋买卖合同的签章；

10.作好本合同的保密工作，防止对销售造成不利影响；

11.负责按时支付乙方佣金及策划费；

12.约定承担的其它费用：_________________________________________________

第五条?乙方权利与义务

1.乙方必须提供营业执照和房地产中介服务资质证书复印件；

2.本合同签署后_______?天内向甲方提交市场调查报告、营销策划案及营销实施计划给甲方审定，在甲方基本具备销售条件后，经甲方同意，在_______天内展开销售实际运作；

3.切实完成向甲方承诺的销售计划（详见附件五），严格执行销售价格及付款方式（详见附件六付款方式）。特殊情况须经甲方书面同意；

4.不得以甲方的名义进行本合同约定之外的业务；

5.不得超出甲方认可的宣传资料范围进行宣传和推广；

6.未经甲方同意，不得代收任何售房款项，如遇特殊情况乙方代收客户房款，需在24小时内交付甲方，其它约定除外；

7.根据销售需要及市场需求，在双方确定的销售底价基础上，溢价或涨价的幅度应报甲方书面批准后方可执行；

8.协助甲方与购房人签订商品房买卖合同。本合同约定销售范围内的房屋，所有销售均视为乙方完成；

9.乙方有权拒绝任何形式的虚假按揭融资；

10.乙方应当为甲方保守相关商业机密；

11.乙方在经营活动中，应当自觉维护和提升甲方企业形象；

12.约定承担的其它费用：___________________________________________________

第六条

本项目广告宣传和活动推广费用（包括报刊、电视广告、印制宣传材料、售楼书、制作沙盘、展销会等），由甲方根据推广计划按以下项支付。

1.广告推广费用分别直接支付给新闻宣传单位和制作单位；

2.支付给乙方，由乙方负责支付。

第七条?策划费及结算方式

前期市场调查、项目定位调研和项目营销策划费为______________万元（大写）（￥______________万元），本合同签定时甲方预付______________万元给乙方，余款甲方在乙方提交正式报告文本_______日内一次性付清。若甲方对正式报告文本有异议，需在二日内提出整改意见，乙方必须在_______日内整改完成，提交甲方，甲方二日内未提出异议，视为认可。

第八条?代理销售佣金按以下项方式计算

1.佣金=底价佣金＋溢价奖励

其中：底价佣金=底价销售合同总金额________________%

溢价奖励=（销售价-底价）_________销售面积________________?%

2.佣金=（销售价-底价）_________销售面积

3.佣金=销售合同实际金额的_______%

4.其他方式_____________________

第九条?代理销售佣金结算方式

1.当甲方收到所签售房合同首期房款时，视乙方代理成功，甲方应按售房合同成交总额，依照本合同第八条分别计算佣金；

2.当甲方收到首期房款后即应按时结算佣金给予乙方，结算日为______________，甲方在结算当日可用转帐或现金方式支付乙方，乙方提交收款票据。

第十条?甲方违约责任

1.若购房人购买的该项目房产的实际情况与甲方提供的材料不符或产权不清，规划设计变更或销售面积变化，以及因工期、交房期、质量、银行按揭、典当抵押等问题产生的纠纷，均由甲方负责；

2.甲方如不按合同规定的期限向乙方支付佣金，则每超过一天按应付佣金的_______%向乙方支付滞纳金；若佣金支付时间超过三个月，视甲方违约，违约金为_______万元。乙方有权解除合同，并由甲方完全承担违约责任；

3.如甲方认可的销售费用开支不能及时到位，由此造成销售工作的停顿，后果由甲方承担；

4.开盘时间定为_______年_______月_______日，若因甲方原因导致该项目不能按时开盘而引起的乙方前期准备工作顺延，顺延时间不超过_________天，否则甲方应支付乙方前期工作准备金_______万元整，并且乙方有权终止本合同。

第十一条?乙方违约责任

1.乙方不得以甲方的名义从事本合同规定的销售活动之外的任何商业活动，也不得以虚假夸大之词欺骗购房人，只能在甲方编制的书面宣传资料和允许的范围内对购房人进行宣传，否则造成的社会不良影响及甲方、第三方的损失由乙方承担；

2.乙方不得私收房款及预订款，乙方有任何未经甲方同意私收房款、预订款以及其它挪用行为，视为违约，甲方有权立即终止乙方承销权，并追究其法律责任；

3.乙方如不能按双方约定时间完成策划工作进行销售，视乙方违约，违约金为______________万元。甲方有权解除合同；

4.乙方若无故终止合同给甲方造成经济损失，则乙方需向甲方赔偿经济损失______________万元人民币。

第十二条?本合同执行期间，在合同约定的代理销售范围内，甲方不得任意售房；如甲方有购房客户，须交乙方进行办理，售出房屋仍计入乙方销售总额中，并按合同约定结算佣金给乙方，如甲方用委托乙方销售的房屋进行抵债、抵偿、抵押、置换等，则视同为乙方销售，甲方按本合同约定支付乙方佣金。

第十三条?正式销售时间为办好预售许可证时双方协商计算，三个月之内乙方销售房屋面积少于计划任务的%或销售额少于_______万元，甲方有权解除本合同，但需结清乙方应得佣金；否则乙方有权销售至合同期满止，甲方不得停止乙方承销权。

第十四条?退房处理方式

1.甲方责任：乙方执行退房指令，所退之房屋乙方继续销售，乙方已收之佣金不再退还甲方，乙方再售该房屋，甲方仍需支付佣金；

2.乙方责任：由于乙方的责任造成的退房，甲方有权扣除乙方的佣金，造成甲方损失的由乙方承担赔偿责任。

第十五条?若乙方无有效合法的营业执照、资质证书以及超范围的受托代理，给甲方造成的损失和不良影响，均由乙方承担经济责任和法律责任。

第十六条?本合同期未满而中途终止时，在一年内甲方不得聘用未经乙方许可的任何原聘用人员。因甲方违约给乙方造成经济损失的，甲方必须赔偿。

第十七条?合同期限

_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

在合同有效期内，任何一方不得随意单方面终止本合同，本合同期满前60天，若甲方未提出反对意见，本合同代理期自动延长60天。

第十八条?其他约定：_____________________________________________________

第十九条?甲、乙双方在履行本合同过程中发生争议，由甲、乙双方协商解决，协商不成的，按本合同约定的下列方法之一，进行解决（选项打“√”?）?：

1.向____________委员会申请_____?

2.向_______人民法院提起诉讼

第二十条?本合同一式三份，甲、乙双方各执一份，办证机构登记备案一份，双方签字盖章即刻生效。

甲方（盖章）：______________乙方（盖章）：_______________

法定代表人：________________法定代表人：_________________

注册房地产经纪人：__________

委托代理人：________________房地产经纪人协理：___________

签约地点：__________________签约时间：___________________

重庆市国土资源和房屋管理局印制

重庆市工商行政管理局监制

融资合同书

签约地点：

签约时间：

甲方（资金方）：

乙方（借款方）：

一、总则

甲方以公司法人全部的经济和法律责任保证，安排好清洁、干净、无犯罪性质的资金为乙方的项目融资。

乙方以公司法人全部的经济和法律责任保证，有能力从银行开出存款单，作为乙方         项目开发的融资条件，并同意以相应项目担保，采取项目拖管的方式融资。

二、融资及其相关条件

1、币种：美元.欧元.人民币……

2、融资总金额：

3、融资条件：有效期一年以上的银行存款单或信用证或保函。

4、开证银行：中国四大商业银行、交通银行或民生银行、中信实业银行等；国际知名银行。

5、借款年限： 3--20年期

6、一次性贴息 6-8%(各种费用：美国银行操作费、美国投资公司佣金、中方中介费等)。

7、融资年利率：2.95%（暂定）。最终确定的利率以甲方打入第一笔款时美联储公布的长期贷款利率为准，而且该利率在借款期限内不变。

8、  首批过款：  万美元

9、后续过款：按双方商定的过款计划执行

10、查询方式：SWIFT

11、操作方式：银行对银行

12、为了监控资金更好地运作，甲方派出两名人员进入项目公       司领导层，参与项目的建设和运营（宏观）。

13、如因乙方经营不善而造成亏损，到期不能偿还借款时，按中国有关法律进行核定乙方相关资产，以其相关资产划给甲方。

三、操作程序

1、 双方完成一切融资条件条款谈判前期工作后，首先通过电子邮件或传真对本合同进行签约确认。

2、经传真签约确定后3个银行工作日内，双方正式签订本合同，同时乙方提供接款银行坐标及公司有效的法律文本，公司营业执照复印件、法人代码证书复印件、法人代表身份证复印件、董事会关于融资的决议书、全权委托书等。

3、正式签订合同后，乙方应在半个月内从银行开出正本银行存款单,并将银行存款单原件扫描件E-mail给甲方。

4、甲方银行收到乙方银行开出的正本银行存款单扫描件E-mail后，通过SWIFT进行查询，经查询无误后在15个银行工作日内按乙方要求向接款银行发出付款通知。

5、 甲方付款通知发出后在21个银行工作日内将首批款打到乙方指定的接款银行。

6、 在第一笔款到位后，余款在3—5个月内全部付清。

7、乙方收到全款后，甲方在每年12月15号之前，凭乙方开户的相关银行向甲方开出的利息单取息，同时银行开出第二年的利息单交由甲方。

8、乙方开出的银行存款单在一年零一个月后自行解冻。

四、法律依据

巴黎国际商会ICC500（1993年）最后修订版条款。

五、共同遵守条款

本合同一经签约，任何一方不得以任何理由终止或撤消此合同。

六、违约责任

1、甲乙双方认真执行合同条款；根据ICC500条款，违约方向守约方赔偿合同金额的1%违约金，并承担相应的法律责任。

2、本合同执行ICC500条款中，因不可抗力因素、天灾、动乱、战争而造成本协议无法履行时甲乙双方均不承担违约责任。

3、不按合同条款操作而导致交易终止或违反合同条款者视为违约。

4、乙方保证开出的存款单和有关资料文件为合法真实，如经甲方银行查证发现虚假不实，则视为违约。

5、甲方如未能按合同条款向乙方拨款，则视为违约。

七、解决纠纷终止

双方发生违约纠纷时，任何一方均有权提出仲裁，仲裁地为北京，仲裁机关为中国国际经济贸易仲裁委员会/中国国际商会仲           裁院。

八、生效及终止

1、本合同为中文版，一式两份，双方各执壹份。

2、 本合同签订后立即生效，双方一致书面同意本合同全部内容，履行完毕即告终止。

3、 本合同未尽事宜另行制定合同副本，合同副本是本合同不可分割的一部分，与本合同具有同等法律效力。

甲方：___________，_____________________人，现住______________市，证件号码：_____________________。

乙方：___________，_____________________人，身份证号码：_____________________

丙方：___________，_____________________人，身份证号码：_____________________

上列各方确认：

2、乙方决定将自己的三分之一的出资转让给甲方、丙方，甲方、丙方接受转让。

三方就转让相关事宜，达成如下协议：

3、在第二批转让款付清后，甲方、丙方可变更营业执照中的经营者姓名(费用由甲方、丙方自行承担)，厂名不变。

4、甲方、丙方就转让款的给付，互负连带责任。

5、乙方配合甲方、丙方办理汽车转让手续，费用由甲方、丙方支付。

6、因本协议发生的纠纷，由双方协商解决。协商不成的，可向________市人民法院起诉。

7、本协议经三方签字后生效，一式____份，三方各执____份，交见证律师事务所存档一份。

甲方：______________ 乙方：______________ 丙方：______________

协办单位：武汉楚天都市报

五、活动时间

启动时间：__年、8月8日，下午4点到晚上8点

备注：快乐有约，活动费用aa制

灵活性线下延伸

每次主题活动;爱情连连看、非诚勿扰、爱情互动游戏、爱情告白、真情告白、狂欢舞会等形式组成的各快乐小分团，由各快乐小分团成员推荐的小分团团长，可自主邀请其他活动交友群参与自行组织的自由活动，进一步增进各未婚青年男女之间的了解，创造更轻松、更自由、更加无约束力的了解平台，促进未婚青年男女相识、相知、相爱。(费用分摊采取aa制)

六、会员身份报名

会员身份报名，现场携带个人身份证报名。到达现在后填写个人相关信息，领取相关活动道具。领取入场牌。

报名地址：(待定)

报名电话：(待定)

组委会qq群：(待定)

网站：(待定)

七、活动内容

策划思路：紧扣“快乐生活”和“轻松交友”两大思路，围绕“快乐有约”主题，结合时下青年男女交友最钟意的方式游戏互动、爱情互动游戏、爱情告白、情歌对唱等形式打造轻松、快乐的交友平台，为各武汉未婚青年创造广阔的交友和寻缘平台。

立体式快乐分享

活动宣传期录入单位“快乐团”资料，后期主题活动时陆续跟进“快乐团”资料，通过通讯录、qq群、官方网站等传统渠道方式增进各未婚青年男女的了解，同时结合时下最潮的微博开展“姻微博”分享实现未婚青年资料共享。

全程性活动参与

以更丰富、更多样的形式拓宽未婚青年的交友面。所有活动群体未婚青年均有机会参加“快乐有约”系列主题活动，只需要在下期主题活动开展前向群主提交活动意向申请表，便可全程性参与所有活动。

八、活动须知

1、报名条件：

所有20周岁以上的未婚青年男女

2、报名地点

金色江滩

地址：

3、报名流程

活动通知下发，各群友活动青年报名均以实名短信的形式，短信到活动组织者。

相亲活动策划方案思路篇四

_月_日，是中国传统的节日—七夕情人节。上古传说中，农历7月7是天上痴男怨女牛郎、织女一年一度鹊桥相会的日子。到如今，特别是近些年来，七夕情人节已成为时尚男女们追崇时尚、表达爱意的一个特殊节日。

随着社会经济高速发展，生活与工作的压力也与日俱增，以至于许多人将自己的终身大事放在了事业与工作的后面，大龄未婚人数不断上升，这部分人多半已经成为社会的中坚力量，工作稳定，事业有成，但由于自身和社会因素的影响，仍然过着“自由而寂寞”的生活。

“七夕寻缘，爱在无锡”，举办相亲大会活动，由无锡青商文化传播公司策划、承办。本次活动结合了交友、情恋、娱乐等为一体。

一、活动宗旨

通过公平、公开、公正的组织原则，自由和浪漫的活动形式进行择偶和选择爱情。

二、活动意义

通过本次活动为__地区大量单身男女带来一次美好婚姻的机会。更能提高主办方的企业的形象和社会影响力。

三、活动主题

七夕寻缘，爱在__

四、活动组织

1.主办单位：__市青年商会秘书处共青团__市委青年交友中心

2.承办单位：__市青商文化传播有限公司

3.媒体支持：__交友网

五、活动时间

_月_日

六、活动地点

__市__街__大厦__室

七、参与对象及人数

要求为18周岁以上人士，总人数在50人左右，报名费100元。

报名地点：__市__街__大厦__室

八、相亲大会活动流程

开场音乐：

近一段时间一直春光灿烂，孕育着春天蓬勃的生机和希望，这一切已经为我们今天的婚礼做了浪漫而美好的铺垫，今天大喜之日阳光依旧美好，预示着我们新人今后的日子过得风调雨顺，有滋有味，小家庭在两位新人的经营下，一定会如同春天般万象更新，节节攀升。下面我正式宣布新郎叶、新娘神圣婚典现在开始!

朋友们，我想此时此刻你们和我一样心情都是非常的激动，那就请你们把目光聚焦到我手指的方向，把所有的期待和热情化作最热烈的掌声请出今天的男女主角，帅气的新郎和美丽的新娘幸福登场。

好，幸福的新郎和新娘已经来到了我们面前。和大家挥挥手。给大家介绍一下，这位就是我们英俊潇洒，风度翩翩的新郎，一看就是非常憨厚朴实会照顾人的好小伙，谁嫁给他谁幸福。看我们的新娘此时肯定笑了。再看我们的新娘，穿上这洁白的婚纱，更加的美艳动人，温和的气质如同春风拂面。新娘子人美心更美，落落大方仪态表明我们的新娘的从容大方，必是旺夫生财，合家美满;谁娶了她真是千年修来的福气。看，我们的新郎就是有眼光，看，新郎笑了，说明我说对了。大家说，他们今天往这一站是不是才子佳人，郎才女貌，天上一对，地下一双啊。

(送花)

好，新郎，此时此刻你是否愿意把美丽的鲜花送给你的爱人?好，那先回答我的问题，手捧花美不美?好，很美谁来管薪水?手捧花好看不好看?好看家里谁说了算?好吧，把美丽的鲜花送给你最爱的新娘说出你内心最真挚最想说的一句话新娘，如果用最简短的一句话，你想对你的新郎说什么朋友们，我们能看得出来他们是彼此深爱着对方。我听说新娘，再一次让我感到：真是千里姻缘一线牵，再远的距离也阻挡不了两颗相爱的人的。

(宣誓)

两位新人，结婚是一种承诺，没有终生相爱的决心不能妄称夫妻。一旦结为夫妻就不能轻易地伤害对方。下面就请你们相对站好：四手相牵，回答我以下的问题：

请问新郎你是否愿意取你身边的小姐作为你的合法妻子，并用一生的爱来呵护她保护她照顾她无论风雨都与她相守一生不离不弃吗请大声回答。好，下面请问新娘。你是否愿意嫁给你面前的这位优秀男子作为你的丈夫，在今后的日子里，无论贫穷还是富有，无论健康还是疾病，无论顺境还是逆境，你都愿意与他相亲相爱、相敬如宾，相濡以沫，一生一世不离不弃吗。请大声回答。朋友们，今天在你们的见证下，新郎新娘已经把最真挚的承诺献给了对方，掌声祝福他们吧!

交换信物

心与心的交换，爱与爱的交融，交织出今天这么一个美好的誓言，为了永远记住这一天，铭记这一刻，为了表达新人对爱情的忠贞不渝。“我愿意”三个字简简单单，但这是一份天荒地老的承诺，这也是以后他们生活的信念。所以应有天地为证，有在场的嘉宾为证，更应该有爱情的信物戒指为证。来，有请伴娘献上他们爱的信物。请新郎把戒指为新娘戴在新娘左手的无名指上，也请新娘为新郎把戒指戴在左手的无名指上。无名指又叫通心指，今后他们的两颗心将紧紧被这圆圆戒指锁住，从此，无名指也不再无名，因为他们有了一个共同的名字那就是幸福。钻石恒久远，一颗永流传，来把你们戴戒指的手相牵，高高的举起!让朋友们让掌声祝福见证。

夫妻对拜

百年修得同船渡，千年修得共枕眠。人生四喜之一，洞房花烛夜前有一个重要的仪式，就是夫妻对拜。来请二人再相对而立。鞠躬鞠的深，爱情比海深。一躬鞠，夫妻二人头碰头，恩恩爱爱到白头;再躬鞠，夫妻二人脸贴脸，相敬如宾到永远;三鞠躬夫妻二人嘴对嘴，相亲相爱不后悔。掌声在哪里掌声有多久，亲吻就多久。

证婚

敬茶

母爱给我们生命和善良，父爱给我们勇敢和坚强，父母的爱最真，父母的爱最浓，春去秋来，年华更改，父母无声的爱依然陪伴在你们的身边。所以今天他们的孩子结婚了我想他们是世界上最幸福最开心的人。接下来掌声有请新人的父母走上舞台，一同分享这一时刻的甜蜜和幸福。

在我们的婚礼中一直有四双特殊的目光和幸福的脸庞在注视着他们，他们就是新人的父亲母亲。今天他们的孩子结婚了，我想他们是最开心的人。来，二位新人走到你们的父母面前。今天他们能够找到自己的幸福，最劳苦功高的就是他们的爸爸妈妈，再多的语言也无法表达儿女对他们的感激之情，千言万语汇成三鞠躬：一鞠躬，感谢父母把我们带到这个美好的世界;再鞠躬，感谢父母把我们含辛茹苦养育成人;三鞠躬，祝福父母健康长寿、幸福快乐。

父母的爱是世界上最伟大无私的爱，因为它不求回报。今天为了表达父母多年来对你们成长付出的辛苦，请你们用中华民族传统美德的敬茶方式来献上你们的感恩改口茶，来表达他们对父母的感恩之情。

来，先由新娘，现在请你走到新郎的父亲母亲面前。新娘，以前你都叫叔叔阿姨。叫一声你今天最应该叫的称呼也是最想叫的称呼。阿姨，儿媳叫的甜不甜?甜就赶紧发喜钱。叔叔，儿媳叫的亲不亲，亲就赶快发奖金。新郎，下面请你走到新娘父母的面前叫一声你今天应该叫也最想叫的称呼。叔叔阿姨，对这女婿满意吗?满意请掏人民币。以后你们要常回家看看，多叫几声爸妈，这钱就来了，开个玩笑，希望你们今天接过的不仅是一份父母的心意，更是一份希望和祝福，同样也希望你们今天艰苦奋斗多赚钱去孝敬你们的父母。

交杯美酒

来，请我们爱的使者把美酒佳酿给新人送来!美酒是大地的收获酿制的，是以漫天的星雨调成的，是在时光的酒窖里发酵的，是用心灵的杯承载的。来，二位新人，请你们挽手共同饮下这杯包含着你们内心中无限爱恋的美酒。喝了这杯酒，今生今世不分手;喝了这杯酒，幸福美满全都有!喝了交杯酒，幸福快乐到永久。来，朋友们在他们喝完交杯酒时，让我们用最热烈的掌声祝福他们新婚快乐!

拜谢亲朋

今天，二位新人爱情路上手牵手，离不开所有人的关心和支持。说亲朋好友是天，亲朋好友是地，有了你们亲朋好友才能顶天立地;朋友是风，朋友是雨，有了朋友呼风唤雨;我们首先把深深的鞠躬献给所有的亲朋好友们。一鞠躬：亲相聚，朋满座(站)，感谢大家来祝贺;二鞠躬：鞠个躬，敬个礼，感谢大家来道喜，三鞠躬，逢喜事，乐开怀，希望大家多往来。

礼成

朋友们，一对新人的婚礼到此圆满礼成。让我们再一次把美好的祝福和祝愿送给他们，祝愿他们在今后的生活中同心同德，志同道合，情投意合，百年好合，永浴爱河。朋友们，一对新人的婚礼到此圆满礼成。让我们再一次把美好的祝福和祝愿送给他们，祝愿他们在今后的生活中同心同德，志同道合，情投意合，百年好合，永浴爱河。

大家中午好 !

阳光明媚，喜气洋洋，欢声笑语，天赐祥瑞，值此黄道吉日，我们迎来了 先生和 女士幸福结合。本人非常荣幸受二位新人的委托担任本次婚礼的司仪;在这里首先请允许我代表二位新人以及他们的家人对各位来宾的光临,表示衷心的感谢和热烈的欢迎!接下来我宣布 先生和 女士新婚庆典仪式现在开始!让我们大家以最热烈的掌声有请二位新人闪亮登场!

红梅枝头喜鹊叫，莲步款款佳人来，沐浴在幸福甜蜜之中的佳人在庄严的婚礼进行曲中心贴着心、手牵着手，面带着微笑向我们款步走来。朋友们，让我们衷心的为他们祝福，为他们祈祷，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们的完美结合，让我们再一次热情鼓掌，祝福他们美好的未来!

一、介绍新人

接下来请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人，站在这边的这位亭亭玉立婀娜多姿的这位美丽的小姐就是今天的新娘 小姐，向前一步走让大家来认识一下。看新娘，真漂亮，婀娜多姿人向往，身形苗条似仙女，风姿翩翩赛凤凰，大眼睛高鼻梁，唇红齿白体透香，真是要说多美有多美，要说漂亮赛秋香，风流才子唐伯虎，为点秋香愁断肠，窦家小伙儿有绝招，梧桐引来金凤凰。

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋乐颠颠的小伙子就是咱们今天的新郎 先生，向前一步，让大家

来认识一下，好，看新郎，也漂亮：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方。这正是，才子配佳人，美女配俊男，花好月圆，地久天长!

二、新人誓词

请问： 先生，您愿意娶您身边这位美丽的女士做您的妻子吗?(愿意)请给点掌声再来一次!无论是贫贱与富贵你能呵护她直到永远吗?(是的)那么好!请问 女士：您愿意嫁给在您身边这位先生，让他作为您的丈夫吗?(愿意)无论贫贱与富贵直到永远吗?(是的)那么好，天作之合，两厢情愿，一生平安，前程灿烂!

三、 先生为新人致祝福词农村结婚典礼主持词

四、证婚人颁发结婚证

既然是天作之合，两厢情愿下面有请 先生代表中华人民共和国民政部向新郎新娘颁发结婚证书。

有了这个结婚证，你们拥有了婚姻执照，就可以合法经营，正式营业了。恭喜你们。

五、新郎新娘拜天地

为了感谢老天爷的撮合，请新郎新娘拜天地。一拜天地，和和气气;二拜天地，金银满地;三拜天地，万事如意。

六、新郎新娘向父母敬酒并改口

大家知道年轻人结婚啊无论是从装修房子到置办家具，买衣服、买床上用品、办酒席，那么大部分的经济支出都出自于父母，父母啊可以说为了儿女的婚事费尽了心血，支出了大笔的费用。

所以有请父母双亲大人登场。

水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤莫忘双亲。接下来新郎新娘听我口令，一拜高堂，喜气洋洋!，感谢养育之恩;二拜高堂，幸福吉祥!感谢父母一生为子女操劳!三拜高堂，金玉满堂，永远孝敬父母!

孝敬父母，要用行动来表示。请新郎新娘为双亲大人敬酒改口。来首先我们向女方父母敬酒改口。好，接下来向男方父母敬酒改口。

七、新人答谢媒人

百年修的同船渡，千年修的共枕眠，再好的姻缘也要靠线牵，让我们用掌声有请今天的媒人。朋友们都知道天上无云不下雨，水中无船难过江，新郎新娘成婚配，媒人没少受了累，为了你们小两口的事也是东奔西跑，上穿下联，不辞辛苦，磨破鞋底，说破嘴皮。新郎新娘来向我们的媒人三鞠躬：一鞠躬，再鞠躬，，三鞠躬。

好，新郎新娘向媒人敬酒。

新人父母向媒人搭红。

好、请媒人致祝福辞。

请媒人下场休息

八、夫妻对拜喝交杯酒

好，接下来是夫妻对拜。二位新人向左向右转，一鞠躬，遇上你是我的缘，幸福生活好姻缘!再鞠躬，双方加油，早生贵子!三鞠躬，白头偕老，永结同心!美丽的彩蝶恋牡丹，天上的星星把月亮陪伴，你们俩为什么情投意合，只因那爱情的情丝紧密相联。恩爱的夫妻，甜蜜的伴侣，今后你们俩将要学习生活在一起，妻敬夫来，夫敬妻，请

喝上一杯交杯酒表表心意。请新人喜喝交杯酒。

九、新人交换戒指

戴上戒指意味着忠贞不渝，长相厮守。夫妻间信任恩爱，不欺骗、不背叛。两人要一同分享生活中的甜蜜和喜悦，更要一起面对生活中的艰辛和坎坷，彼此呵护，互相关照。相互依靠才是人，遮风挡雨才有家，愿得一人心，白首不分离。

十、新郎新娘答谢亲朋

那么，接下来请新郎新娘拜见来自九乡八邻的各位来宾、各位朋友、各位大爷大娘、大叔大婶、大哥大嫂、小弟小妹们。向他们深深的三鞠躬!一鞠躬，感谢亲朋好友不畏寒冷，参加婚礼。向左转，再鞠躬，请大家吃好喝好!向右转，三鞠躬，请大家做个见证，小夫妻二人要相亲相爱，白头到老!朋友们，掌声代表回敬啊!好，谢谢!

十一、亲朋向新人搭红

亲朋好友搭红，小两口事业长红，生活红红火火。

十二、家长致答谢词

好，亲爱的来宾朋友们，接下来让我们大家用最热烈的掌声有请今天咱们的老主人，也是咱们新郎的父亲先生代表他们全家向我们在座的所有来宾致答谢词，让我们掌声欢迎!。。。。。。

十三、结束词

好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典议式就暂时告一个段落，那么，接下来就请大家吃好喝好!最后呢也祝愿我们在场的所有来宾所有的朋友们家庭幸福，生活美满，身体健康，万事如意!谢谢

新婚庆典仪式现在开始!(燃放鞭炮、)

请各位来宾掌声响起，热烈欢迎新人登场。(新人上前台，男左女右)

接下来，请允许我向各位来宾介绍一下今天的二位新人。

站在旁边的这位亭亭玉立、婀娜多姿的漂亮mm，就是今天的新娘小姐，向前一步，让来宾们认识一下。翘首望，看新娘，美妙佳人真好看，身形苗条似仙女，风姿翩翩似鹤翔，有如出水芙蓉娇艳美，赛过五彩金凤凰，还是新郎有绝招，梧桐引来金凤凰。

介绍完新娘我们看新郎，新郎就在新娘旁，站在新娘旁边的这位美滋滋、乐颠颠的小伙就是咱们今天的新郎先生，向前一步，让大家来认识一下，好，看新郎，真俊男：英俊潇洒，相貌堂堂，浓眉大眼，落落大方，这正是，才子配佳人，美女配俊男，花好月圆，地久天长!

请问先生，您愿意娶您身边这位小姐为您的妻子吗(愿意)请给点掌声再来一次!(愿意，大声!)无论是贫贱与富贵都会直到永远吗(是的)

那么好请问小姐：您愿意嫁给在您身边这位先生为您的丈夫吗(愿意)无论贫贱与富贵都会直到永远吗(是的)

那么好，上帝同意，两厢情愿，珠联璧合，佳偶天成，一生平安，幸福美满!(交换信物)下面，请先生代表中华人民共和国民政部向新郎新娘颁发结婚证书。从此，你们拥有了婚姻执照，就可以合法经营，正式营业了。

那么接下来就有请我们的二位新人向在座的所有来宾行新婚大礼。一拜天地，

一鞠躬，感谢天，终于等到这一天;二鞠躬，感谢地，今晚她是他的;

三鞠躬，感谢天为媒地为妁，比翼齐飞，喜结连理!

朋友们，让我们衷心的为新人祝福，为他们欢呼，为他们喝彩，为了他们完美的结合，让我们再一次以热情的鼓掌祝福一对新人美好的未来!

谁言寸草心，报得三春晖。父母为了儿女的成长染白了青丝，费尽了心血。常言道：水有源，树有根，儿女不忘养育恩，今朝结婚成家业，尊老敬贤孝双亲。新娘和新郎如今已成家，真的要感谢父母的生养之恩，接下来是二拜高堂，父母双亲，一鞠躬，感谢养育之恩，再鞠躬，感谢抚养成人，三鞠躬，永远孝敬老人!

今天，阳光绚美，天上人间共同舞起了美丽的霓裳。今夜，星光璀璨，多情的夜晚又增添了两颗耀眼的新星。新郎先生和新娘小姐，情牵一线，心系一生，踏着鲜红的地毯幸福的走上了婚姻的殿堂，从此，他们将相互依偎，相亲相爱，牵手撑起爱的蓝天，携手走过人生岁月。让我们再次祝愿您们的生活一定象蜜糖般甜蜜：您们的爱情一定会象钻石般永恒：您们的事业一定会象黄金般灿烂。

好接下来是夫妻对拜，请二位新人向左向右转，我们大家看一下，谁鞠躬鞠得越深说明谁爱对方爱得越深，一鞠躬，互敬互爱，再鞠躬，白头偕老，三鞠躬，永结同心!

经过三拜、九鞠躬之后，下面我们请新郎新娘共同喝一杯幸福的交杯酒。(新郎新娘喝交杯酒)天生才子佳人配，只羡鸳鸯不羡仙。美丽的新娘就好比是一杯玫瑰红酒，而新郎就是那红酒杯，就这样慢慢品味那融合的滋味。我想是缘是份把这对钟爱一生的新人结合得甜甜蜜蜜，从此形影不离!是天是地把这对心心相印的夫妻融合得恩恩爱爱，从此幸福永恒。那么，接下来请新郎新娘向来自四面八方、条条块块、左邻右舍、大街小巷的各位领导、各位来宾、朋友同事、亲朋挚友、各位大爷大娘、大伯大妈、大哥大嫂、姐姐姐夫们深深的三鞠躬!首先是左边的朋友，一鞠躬;中间的朋友，再鞠躬;右边的朋友，三鞠躬!

来宾们，掌声代表回敬啊!好，谢谢。

让我们为幸福的小夫妻祝福，为快乐的爱侣歌唱，为火热的爱情举杯，愿他们的人生之路永远洒满爱的阳光!好，各位来宾，亲爱的朋友们，今天的新婚庆典仪式就暂时告一个段落，在开赛之前呢，送我们在座的所有来宾一副对联。上联是：吃，吃尽桌上美味不要浪费下联是：喝，喝尽幸福美酒不要喝醉，横批是赵本山的一句至理名言：吃好喝好!

最后呢，也祝愿我们在场的所有来宾们，东成西就，南通北达，左右逢源，上下皆宜，财源广进、生活幸福，家庭美满，身体健康。

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委托方(甲方)： 受 托 方(乙方)： 有限公司

法定代表： 法定代表人：

身份证(营业执照)号码： 营业执照号码：

联系地址： 总 部 地 址：

联系电话： 总部电话：

委托代理人： 经纪执业人员：

身份证号码： 执业备案号码：

联系地址： 经纪人员资格证号：

联系电话： 投诉电话：

根据国家法律、法规的规定，甲乙双方本着平等自愿、友好协商及诚实信用等原则，就甲方委托乙方居间代卖房屋(以下简称物业)等达成如下协议：

原门牌： 号 栋 单元 号;新门牌： 号 栋 单元 号

房屋总层数：房屋实际所处数层数：房屋朝向：

产权证姓名：使用性质产权证号宗地号建成年限

共有权人情况：【 】有

【 】无【 】住宅

【 】非住宅

建筑面积： ㎡，其中公用面积： ㎡房屋户型房屋结构

套内面积： ㎡;公用面积： ㎡ 室 厅 卫 阳台【 】钢结构【 】钢混【 】混 合

【 】砖 木【 】其他结构

房屋取得方式：

【 】商品房【 】集资房【 】房改房【 】二手房【 】还房【 】自建【 】离婚【 】受赠【 】继承【 】其他

土地性质权证取得情况房屋抵押情况

【 】出让【 】划拨

【 】其他【 】房产证【 】土地证【 】房地证

【 】书面购房正式合同 【 】其他【 】已抵押

【 】无抵押

权证期限房屋装修

【 】满5年 【 】未满5年

【 】出让到期【 】出让未到期【 】豪装【 】精装【 】中装

【 】简装【 】清水

配套设施随卖附属物

【 】水【 】电【 】 气【 】闭路电视

【 】电脑网络 【 】电梯【 】【 】家俱【 】电器【 】燃气灶【 】热水器【 】防盗门【 】防盗网【 】空调【 】灯具【 】洁具【 】窗帘【 】花木【 】

居住情况户籍情况物业管理现物业管理费标准

【 】空置【 】自用【 】出租【 】有【 】无【 】有【 】无元/月

第一条：委托代卖的房屋基本情况

甲方同意将座落于 的房屋委托乙方出售。该物业基本情况如下：

(注：随同该物业出售的附属设施等具体见交接详情清单。上述物业真实状况均以该物业的合法有效证件记载为准)

第二条：委托代表方式、期限及价格

1、甲方委托乙方销售该物业的方式为全程独家代卖。乙方应当在约定时间内将该房屋出售。在签订本委托合同时，乙方需向甲方预先支付全程独家代卖保证金(人民币)￥_______元整，(大写)___拾___万___ 仟___佰____拾___元整。

2、独家代理期限从____年____月____日至____年____月____日为止。若代理期满前 日内，甲方未提出终止本委托合同的书面要求，则本委托合同有效期顺延一个代理周期。顺延期满，本合同自动失效。

3、经甲乙双方协商，该房屋的委托销售价格为【[ ]人民币 元整(￥ )[ ] 元(￥ )至 元(￥ )范围内[ ] 人民币 元以上】。在此约定价格内，该房屋办理产权及配套设施过户的相关费用由______承担。

4、在全程独家代卖期内，若乙方与买家撮合的该物业成交价与上述约定的委托销售最低价相同或高于约定的最低销售价的，则乙方有权代甲方收受定金。

5、乙方收受定金后，甲方须在乙方通知后 日内，与乙方撮合的买家签定正式书面成交合同。乙方以本委托合同约定中甲方所留联系地址或联系电话(【 】口头通知【 】邮寄送达【 】上门送达【 】 ) 发出签定正式书面成交合同通知时，即视为乙方已成功售出该房屋，甲方必须积极配合乙方与买家签订正式书面成交合同。

第三条：独家代卖服务报酬支付

该物业成功售出时，甲方同意按该物业实际成交价的 %支付乙方经纪服务佣金。甲方【 】同意【 】不同意将超出该物业委托代售价格溢价部分的 %作为乙方全程独家代卖的居间服务报酬(若甲方同意按此方式支付报酬的，乙方不得要求甲方另行支付应由甲方支付的佣金)。居间服务报酬须在签定正式书面成交合同当日由甲方支付给乙方，同时退还乙方预先支付的全程独家代卖保证金。

第四条：甲方的权责义务

1、甲方应向乙方提供以下文件：该物业的产权证(或者其它权属证明)原件及其相关证件，产权人(含共有权人)的身份证复印件。同时甲方必须将产权证原件及身份证复印件留存于乙方托管。在委托期限内，甲方不得以任何理由取走留存于乙方托管的物品(因法定事由或不可抗力除外)。

2、在委托期限内，甲方不得将该房屋另行委托第三人出售。同时甲方不得在委托期限内及期限届满后60日内，与乙方介绍过的客户私下洽谈并成交。

3、在委托期限内，甲方不得以任何理由提升本委托合同约定的代售价格(在该物业未售出前，双方达成变更协议的除外)。

4、该物业售出后，因甲方不能满足下列条件，造成该房屋买卖行为不能顺利完成，则视为违约，乙方有权追究甲方违约责任：

(1)“该物业”的实际情况与产权证(权属证明)所标内容相符。

(2)“该物业”不属于行政司法机关依法裁定或决定查封和扣押的房屋。

(3)“该物业”若为共有房屋，甲方须保证在签订本合同时，已取得其他共有人书面同意。

(4)“该物业”的所有权及使用权没有纠纷。

(5)“该物业”没有拆改现象，如已拆改，应取得合法有效的证明。

5、甲方向乙方承诺必须在 将不随同该物业出售的物品腾空(随同该物业出售的装修、配套、附属设施等除外)。

6、甲方违反本委托合同约定的，则甲方须退还乙方预先支付的全程独家代卖保证金，同时甲方须支付“该物业”委托销售价 %的违约金。若约定的违约金不足以弥补给乙方造成的直接损失的，乙方有权依法追偿。

第五条：乙方的权责义务

1、乙方应妥善保管甲方委托托管的该物业的产权证(或者其它权属证明)原件及其相关证件、产权人(含共有权人)的身份证复印件等资料，未经甲方许可，不得用于与本委托协议无关的用途，否则应依法承担相关违约责任、经济责任、赔偿责任，甚至相关行政责任及司法责任。

2、若乙方在委托期限内因乙方原因未能将委托的该物业成功出售，则乙方预先支付的全程独家代卖保证金将作为对甲方的赔偿金，乙方无权要求甲方退还。

3、乙方应如实将甲方所提供的信息免费在网上发布(如因网络技术故障，造成信息有误、丢失，乙方应尽快修复故障)，并在本公司各经纪营销分部(或连锁、加盟代理店)积极进行代售推荐。

4、对撮合、谈判该物业出售的相关事项，乙方应如实向甲方进行了报告，并按约履行该委托合同约定义务，不得故意隐瞒与订立本合同有关的重要事实或向甲方提供虚假情况，否则乙方应承担对等的违约责任或赔偿责任。

第六条：物业成交约定

本协议所指“成交”，是指该物业委托交易双方订立的相关书面协议已有效成立。如在乙方全程独家代理下，购买方已支付了定金、或签定了《定金合同》、或签定了《承购确认书》、或直接签定了正式的书面居间成交合同等。在乙方全程独家代理下，如因甲方过错致交易无效，或甲方绕开乙方同其他客户或乙方已撮合的客户私自成交的，不影响相关协议约定佣金等费用的收取，除非系因乙方过错致交易无效。若因甲方过错给乙方造成其他直接损失的，乙方有权追究甲方的赔偿责任。同时因过错方的原因给第三方造成直接损失的，须按相关协议约定及法律法规等规定，依法向第三方承担违约责任或赔偿责任。

第七条：合同变更及终止

1、如委托合同期内，该物业的基本情况发生变化，甲方需持本协议到乙方处更改发布信息。

2、本委托合同若需变更，须由双方协商同意后另行签订补充变更协议。

3、本委托合同到期，双方若同意终止本协议，乙方在收回本委托协议时，双方的合同权利义务关系即告结束，甲乙双方互不承担任何经济及法律责任。

4、若因不可抗力因素造成本协议不能继续履行，双方互不承担违约责任。甲方须在合同终止后三日内归还乙方所支付的全程独家代卖保证金，同时乙方须在合同终止后三日内归还甲方合同约定已提交给乙方托管的所有证件等资料。

第八条、特别约定

甲方应对该物业权属证件、屋内相关设施及向乙方提供的该物业基本情况的真实性、合法性及有效性负全责。甲方承诺该物业符合国家及重庆市有关物业上市的相关法规及政策规定，并保证自己有权将该物业上市交易，否则引起的一切法律责任及经济责任由甲方承担。

第九条：其他约定：

_______________________________________________________________________________。

第十条：本协议履行过程中若发生争议，双方应及时协商解决。协商不成，可向当地工商部门、房管部门或相关社团组织申请调解，也可直接选择如下第 项方式解决：

1、 提交重庆仲裁委员会渝东仲裁院仲裁。

2、 依法向 人民法院起诉。

第十一条：本委托协议书未尽事宜或经乙方撮合后甲方同意变更之事项，可另行通过其他相关书面约定加以明确。本协议由双方签字(盖章)后生效，本合同一式三份，甲方一份，乙方两份，均具有同等法律效力。

甲方： 乙 方：

法定代表人： 法定代表人：

委托代理人： 委托代理人或经办人员：

说明：【 】中选择内容，以划√方式选定。 签约时间： 年 月 日

1、调查概况

2、调查分析结果

1、优势（strengths）

2、劣势（weaknesses）

3、机会（opportunities）

4、威胁（threats）

1、建筑部分

2、功能部分

3、建筑内部空间组织

4、建筑环境定位

5、街区功能定位

6、目标客户定位

7、物业服务定位

目录

一、市场调研分析 20xx年7月18日——20xx年7月22日

采用问卷调查和问询调查结合

分析哈密市商业环境及大十字商业街目标客户购买行为及心态，为项目定位及营销推广提供客观依据。

哈密市主要商业市场

1、哈密市商业宏观经济环境

2、哈密市商业形态

3、哈密市经营商户

4、竞争物业状况

5、大十字商业街意向客户购买行为

一、哈密市商业宏观经济环境分析

1、人口少、收入低、消费能力有限

哈密地区面积16.5万平方公里，辖区人口35万，其中市区面积8.5万平方公里，人口15.6万，由于城市人口少，人均收入水平低，致使商业消费水平较低，消费能力有限。

2、缺乏产业支撑，经济发展缓慢

哈密市产业主要依赖矿产、铁路及农业，在整个产业发展中，第一、二、三产业均不发达，且缺乏有力的经济增长点，经济发展缓慢，制约了商业的发展。

3、旅游消费不足

每年来哈密的外来人口高达十几万，但多数以民工居多，由于消费水平较低，对商业的贡献率极低，而对商业贡献率较高的旅游人数，所占比例相对较低，每年仅3—5万

人，对商业的贡献相对有限。

4、各商业市场缺乏亮点，差异性不强

哈密市商业格局缺乏亮点，雷同性极强，未能针对细分市场建立起一些有特点的专业市场，差异性不强导致市场间竞争激烈，每家商业市场均未能形成自己的优势，缺乏长远发展潜力。

二、哈密市商业形态分析

1、商业集中度高，缺乏发展空间

哈密市商业主要集中于以时代广场为中心的商业区和以天马为中心的铁路局商业区。

在商业形态方面，以时代广场为中心形成了以领先、新世纪、地下街及沿街品牌店构成的，芸集了服装服饰、鞋帽箱包、日用百货、家用电器、通讯产品、文化用品、副食品等数十类品种，是哈密市最繁华的商业区，商品零售额占据哈密市场的70%以上。

在时代广场周边，还形成了以丰茂市场、新丰市场和工人广场三大市场构成的中低档商品集贸市场，这三大市场依靠较低的产品价格和与市中心相邻的优势，与商场及品牌店形成互补效应，吸引着不同的客户群。

以天马为中心的铁路商圈，充分利用交通及地理优势，形成了以天马市场，温州商贸城、绿洲建材市场、万风家俬、美神家俬、神洲家俬及友谊路批发市场构成的集贸市场的商业形态，主要经营小商品、建材、家俬、糖酒、日用百货及食品等商品。

从上述哈密市的商业格局而言，商业集中度较高，再加上缺乏新的商业增长点，人均消费水平较低，商业已趋于饱合，缺乏发展空间。

2、商场、集贸市场、品牌店及超市构成哈密市四种主要商业形态。

哈密市的消费主要集中于商场，集贸市场，其中商场和品牌店主要经营中高档商品，集贸市场主要经营中低档商品，超市多为一些便民店，经营日用百货、食品等，从商业形态而言，缺乏专业性，特色化的商业形态，商业雷同性强，竞争激烈，特色专业市场发展潜力巨大。

3、商户忠诚度低，流动性强

由于哈密市商业雷同性强，缺乏差异性，未能形成自己市场的竞争优势，因此当新的市场出现时，立即出现大量商户的流动现象，新的市场只需借助价格杠杆和一些炒作。

一、开场：

尊敬的各位领导，各位来宾，先生们、女士们，大家中午好！海上升明月，天涯共此时，在这硕果累累的7月，在这彩蝶纷飞的季节，我们相聚在蜀香鸭宴大酒店，共同祝愿李云秀先生和廖xx女士的儿子李珊金榜提名。

为了祝福李珊的金榜题名今天蜀香鸭宴是高朋满座、歌声飞扬、欢声笑语、天降吉祥。再此，我谨代表李珊的父母及其家人对各位亲朋好友的光临表示衷心的感谢与热烈的欢迎！

二、介绍大学生出场：

书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。李珊从小就是一乖巧听话、聪明好学的好孩子，无论是四完小读小学，还是朝阳中学读初中以及南江中学读高中的12年期间，他用坚实的努力，换取了今天的成功。多少个日日夜夜，多少个夜晚熬灯苦读，深夜，当人们熟睡的时候，他还在挑灯夜战。清晨，当您还未睁开熟睡的双眼，他已经背会了数十个英语单词。宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。就是这样日复一日的勤奋学习，功夫不负有心人。今年他以坚实的功底，用充满阳光的自信叩开了大学之门，考入了西北工业大学---工程力学专业，这是他人生的又一个精彩的开始，让我们以热烈的掌声对李珊同学表示祝贺！

都是他奋发努力、寒窗苦读，实现了父母的梦想、亲友的希望，更实现了他对大学生活的美好追求。能够取得如此好的成绩，是他努力学习的结果，是他辛勤汗水的结晶。让我们以热烈的掌声有请李珊同学大家见面并讲话。

三、父母出场：

李珊同学的成功除了自己个人的努力，更离不开父母多年的精心养育。12年来年，他的父母李云秀、廖兴兰夫妇更是日夜操劳、含辛茹苦的为儿女们提供较好学习环境和舒适的居住环境。望子成龙、盼女成凤是这对父母的共同心愿。看着自己的孩子即将步入大学殿堂，此时此刻他们的心中一定是美不胜收。现在有请李云秀、廖xx夫妇上场并讲话。（父亲讲话）。父爱如山，母爱似水。朋友们，今天最最高兴的和

最感谢的是李珊的母亲廖兴兰女士，有请这位伟大的母亲宣读取通知书。只有母亲才有资格读这份沉淀淀的录取通知书，因为这也是她心血和汗水的结晶。

四、宴会开始：

海为龙世界，云是鹤家乡。李珊同学，希望你到大学以后进一步发挥你的聪明才智，读研究生，拿硕奔博，实现自己的凌云壮志，潜龙入海步蟾宫的美好理想和愿望，为父母增光，为李氏家族争光，为亲朋好友争光。（有请李珊及其父母退场）怀壮志，攀书山，金榜题名。展宏图，创伟业，耀祖光宗

各位来宾，各位亲朋好友，女士们，先生们，让我们把最好的祝福送给李珊同学，希望他从此之后顺顺利利，健健康康，学业有成。再次感谢大家前来参加李珊同学的升学宴会，祝福大家在生活中一马当先，二龙戏水，三阳开泰，四季发财，五福临门，六六大顺，七星高照，八方进宝，九九同心，十全十美，百事顺心，千秋大吉，万事如意！主人已为我们准备了丰盛的午宴，请大家慢慢享用。一会儿，李珊及其父母将为各位来宾敬酒，以对各位的光临和道贺表示感谢，同时也送去他们的祝福。请大家开始用餐。