具体

1、工作积极热情度高，能吃苦耐劳，每次在门口挽留顾客的激情很浓。

2、积极帮助新员工使其尽快熟悉餐厅融入到水幕云天的大家庭，平时工作敢说敢管，从不计较个人得失，在要求别人的同时，严格要求自己，起到带头作用。

3、专业技能业务水平优秀，为公司创造好的企业效益。

4、该员工性格温和平静，以柔克刚，处世低调。在工作平衡厉害关系，维护他人利益，尽可能的避免造成对他人的伤害。该员工还睿智通达，能站在更高层面看问题。暗中助人，情深义重。在人际关系上，更是取得了集团领导以及上下员工所有人的高度认可和评价。

5、工作期间一贯积极主动，认真学习业务知识在很短的时间里就掌握了工作的要点与技巧，并将他们合理的运用在工作中，并能主动向老员工学习弥补自己的不足。

6、作为一名主管，在管理方面有很大的'进步，起到了很好的榜样作用。工作雷厉风行，高效快捷，在餐厅有“霸王花”的美称。

7、工作认真负责，积极主动，能完全胜任本职工作，爱岗敬业，乐于助人，与同事相处融洽，善于合作。

8、关心体贴员工，注重和员工沟通交流，了解员工的需求，力所能及的提供帮助，得到员工的拥护和尊重。有女员工因想家哭鼻子，程领班对其悉心安慰，还做了水饺让员工感受到家的温暖，是一位爱护员工的好大姐。

9、工作能力强，能带领本组员工积极地开展各项工作，起带头作用。工作热情高;人品端正德行优良自身修养较高对待客户诚信;对待工作严谨处处为公司考虑，能够虚心接受同事给予的建议并改正;学习进步较快受到大多数客户的好评。

10、对员工的分工排班布菲台摆设方面多次提出合理化的建议，尽量做到餐厅员工双赢。

11、勤恳务实，善于学习，对本职工作兢兢业业，注重个人成长;工作成绩进步大，业绩发展迅速，或有效改进自己的工作方式，从而在工作中收到良好效果;悟性较强，能很快适应新的岗位，在新的业务区域可以立即开展工作;能随时根据工作需要调整工作方法和端正心态，不断反思自己，注重个人成长;能在业余时间精专业务知识，提高工作能力;悟性高，工作认真勤奋，吃苦耐劳，进步很快，在新人中起到了榜样作用。

12、全年工作中，钟欣桐作为公司销售部的一名营业人员，她勤劳真诚，敢于面对，睿智进取地努力工作，表现优异。她时刻心系客户交货所需，为厂内争取合理生产时间，积极做好公司内部与客户的桥梁作用，主动配合各项管理工作值得我们学习。

13、工作认真负责，积极主动，服从整体安排，爱岗敬业，业务知识扎实，业务水平优秀，与北区各位经理相处融洽，树立榜样，胜任北区大区经理工作;人品端正、做事塌实、行为规范、对待所负责区域进行有效指导，并提出建设性意见;高度敬业，表现出色。

14、该员工平时工作能将自己的能力充分发挥出来，不仅工作认真、做事效率好，而且上班的纪律也很好，值得各位同事学习。望各位同事以以上人员为榜样，在今后的工作中，把自身的发展与公司的发展有机的结合在一起，一起创造什么什么公司辉煌的明天!

15、优秀的业务水平，为公司创造好的企业效益，与同事相处和谐。

16、该同志是综合部的一名员工，年月来到公司，主要负责公司电脑、打印机等设备的技术维护工作，几年来始终在自己的岗位上努力的工作着。特别是在年的工作中表现较为突出，得到了员工的一致好评，被评选为年度公司优秀员工。

17、他为成为石油人而自豪，为成为广陆的一员而骄傲。他迎着初春的寒风上井，顶着盛夏的烈日苦干，又迎战了秋冬的风雪，他全年天在前线默默地工作着，无私地奉献着，他就是优秀员工丁志县。

18、该同志在工作上勤勤恳恳，在思想上也是严格要求自己，他认真学习遵守公司的各项规定，团结同事，乐观上进，始终保持着严谨认真的工作态度，用他自己的话说：要时刻牢记顺泰文员工的责任和义务，在任何时候都把集体的利益放在第一位。张怀庆被评选为年度优秀员工，是公司企业文化精神的熏染，也是他自己努力的结果。这不仅是他个人的荣誉，同时也是整个综合部的光荣。希望张怀庆同志在新的一年里发扬成绩，随着顺泰文的不断发展而提高自己，更加勤奋的工作，争取更大的进步。

19、能够做到服从指挥，认真敬业，工作责任心强，工作效率高，执行公司指令坚决。在时间紧迫的情况下，加时加班、保质保量完成工作任务。

20、能够做到爱岗敬业，认真负责，相信会在今后的工作中取得出色的成绩。希望继续积极参加各种社会活动，不断总结提高，为毕业后投身祖国建设打下扎实基础。

1、在董事会和总裁领导下，负责公司会计、报表、公司预算体系建立及对外融资工作;

2、参与公司战略目标制定;

3、组织协调公司财务资源与业务规划的匹配运作，公司财务战略规划的制定与实施;

4、建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系以及会计核算和财务管理的规章制度;

5、建立公司内部会计、审计和内控制度，完善财务治理，对公司财务人员实施有效管理;

6、监督公司遵守国家财经法令、纪律和董事会决议;

7、负责分管部门的预算审核;

8、负责分管部门的成果考核;

9、负责分管部门的团队建设;

10、负责战略级客户及公共关系维护;

11、完成上级领导临时安排的其他工作。

职责：

1、负责新媒体团队的人员建设和日常管理，和新媒体各渠道的日常运营;

2、利用微淘、微博、小红书、抖音等自媒体平台进行推广和引流;

3、结合公司业务、用户需求、节日、热点事件等，策划活动方案，进行粉丝互动、话题制造吸引目标用户;

4、配合运营，制定新媒体月度、季度、年度企划;

5、提升粉丝的活跃度和粘性，促进用户转化和流量变现。

任职资格：

1、 本科及以上学历，传媒、新闻、营销相关专业这优先;

2、 有从事电商服装行业3年及以上工作经验，至少1年以上团队管理经验;

3、 对新媒体具有深刻的理解和把控能力，有一定的运营推广经验;

4、 具有较强的学习能力，思维活跃、沟通表达能力强，团队领导能力强。

前言

在下沙这个郊区，我们好像与外界隔离一样，周末除了挤着公车去市区逛下，好像没有什么活动了。我们大学生应该是有着朝气的年轻人，对于热情好玩的我们，不希望周末在冷冷的寝室度过，不希望周末在电脑游戏中流失，不希望周末在寂寞的学校游荡…我们希望我们在大学里不仅仅学到知识，还希望能留下青春的脚印。我们想走出户外，接触自然，结交朋友…我们要属于我们的青春与快乐!而大学生假期旅游俱乐部致力于推广普及户外运动，让更多的人走进自然，感受自然，松弛紧张的神经，减轻工作和学习压力，提高生活品质。

我国旅游业起步较晚，起点较低，改革开放前以外事接待为主，只具备产业雏形，不完全属于产业范畴。旅游业在国民经济中的作用有了明显提高，特别是国内旅游在扩大内需、活跃市场方面起了显著作用，旅游业成为国民经济新增长点已成为社会共识。

关于旅游俱乐部或者说是户外运动俱乐部的研究很少看到，但由俱乐部组织的旅游活动却正异军突起，成为旅游一种不可忽视的方式之一。旅游俱乐部的建立促进了旅游业的发展。俱乐部的建立是细化市场行之有效的方法之一，即把不同偏好、不同需求的客户分为不同群体，组建各种特色旅游俱乐部，就像在美国，俱乐部遍地开花。建立这种群体的好处是企业提供的服务可以更有针对性，更快速准确地到达旅游者，以稳定客户群。旅游俱乐部属于在政府、商业机构之外的第三种社会团体，并不能以它盈利与否来审定它的性质。

一、目标市场定位

在一定的市场调研基础上，结合俱乐部自身的特点，我们将俱乐部目标市场细分如下：

(一)消费者分析：

人群定位：18~28岁年龄段的年轻人，他们精力旺盛，兴趣广泛，充满激情，敢于接受挑战，是户外运动最主要的参与人群。

第一目标消费人群：在校大学生

大学生族群是一个个性鲜明、特征突出的细分市场，这一细分市场年龄基本在18~25岁之间，年轻、活力充沛、好冒险、敢于接受挑战、并且空余时间相对丰富，是户外运动理想的消费市场。

第二目标消费人群：已工作的年轻人

这部分人群同样年轻有活力，并且有一定的经济基础，但是空余时间有限，可以作为俱乐部次要目标对象。

(二)区域定位：

主要推广区域：下沙高教园区包括东区和西区。

其他推广区域：杭州老校区。西湖、上城、下城、拱墅、滨江、江干六区。以及杭州各高教园区。

二、俱乐部定位策略

根据《杭州市大学生户外运动状况问卷调查》统计分析报告和杭州市户外运动俱乐部发展现状分析报告，对大学生假期旅游俱乐部作如下的定位：

俱乐部经营范围：

1、组团活动：

据《杭州市大学生户外运动现状问卷调查》统计分析报告显示，大学生在选择活动持续时间上基本为1—2天，约占51%;其次为3—4天，占34%;5天以上的活动选择比例仅为15%。学生一般愿意选择短途游，基本不超过4天。

另外，在杭大学生选择出游目的地的范围时以其它省份和浙江省内为最，杭州周边地区和杭州周边省份为次。

分析原因：

首先，在杭大学生对杭州周边地区户外运动资源的认识存在误区，认为杭州周边地区没什么好玩的，都是开发殆尽的景点。其实不然，杭州附近地区丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待开发，正是开展户外运动、野外生存拓展的理想场所。

其次，在校大学生敢于迎接挑战，富有冒险精神，渴望远行，由于杭州及其周边省份的地理位置因素，不符合大学生心中理想的出行目的地要求。

针对这种情况，我们首先要做的就是改变目标消费者对杭州周边地区户外运动资源的`认识，开出符合目标消费者口味的杭州周边地区短途旅行线路，这个要求主要指出游持续时间，符合大学生4日以内的短途线路，杭州周边地区以及周边省份由于距离近，无疑是首选。其次，适当开出中长途旅行线路，浙江省内，尤其是浙东浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，长短线结合，满足一部分学生远足的需要。

调查同时显示大学生消费群体中登山、野营两项喜好程度最高，均达到70%以上;其次为漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之间;攀岩、潜水、徒步喜好程度在20%~30%之间;速降由于技术要求和危险程度过高，选择比例最低。

在校大学生的经济能力决定了可以承受的活动费用，调查反映出大学生对不同档次费用的承受程度，63%的学生能够承受250元以内;31%能够承受251~450元的费用;能够承受450元以上的仅占7%。

综合以上分析，作为俱乐部最主要的经营项目，组团活动应以短途线路为主，持续时间一般为两天一夜、两天两夜，活动内容以登山、野营、漂流等大学生喜好程度较高的项目为主，同时为满足一部分学生中长途旅行的需要，适当开辟省外长途线路。

2、户外用品零售出租：

调查显示大部分在校大学生个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，这一人群占58%;其次，即便拥有一些户外运动用品，也因户外运动基本用品的昂贵费用而不得不择要购买，其中又以登山鞋、登山包为多;至于帐篷、睡袋、防雨衣裤等拥有者寥寥无几。

针对上述情况，俱乐部在户外用品零售上以中档实用的登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。另外，由于大部分目标消费者个人户外运动基本用具拥有程度为一无所有，需要租或借，俱乐部开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、烧烤用具等需求较大的用具为主。

三、SWOT分析

1、机会/O

从预测中可以知道，大学生细分市场占有率高于普通旅行社，俱乐部品牌知名度达到一定程度，成为细分市场的领导者。武汉大学旅行社曾对4所高校进行市场调查，结果显示，大学生出游的意愿在95%以上，近90%的大学生有出游经历。

2、威胁/T

说到专门的户外俱乐部，他们的经营方向相当接近于旅行服务商即旅行社，所以旅行社对待他们的手段就缺少一些温柔了……一些旅行社已经注意到大学生存在的商机，作出一些策略，如推出适应大学生的旅游专线等，以此来开拓这块长期被忽略的市场。

3、优势/S

俱乐部提出的目标，本次广告活动旨在提高俱乐部在杭州下沙高教园的品牌知名度，打开大学生细分市场，扩大市场占有率，并提升俱乐部品牌美誉度，培养目标消费者户外运动消费观念。俱乐部的价格很透明，不管他们的利润是少是多，总之让游客很明白我花了多少钱。是一种非正式组织，在某种程度上替代了人们出游时对于旅行社的依赖。

4、劣势/W

旅游俱乐部在中国还是个新兴产业，虽说俱乐部组织的旅游活动正异军突起，但旅行社在大家的心目中还是很重要的。俱乐部主要的线路与旅行社不同的，相对来说有一定的风险。

四、市场状况分析

旅行社在各个地方都很普遍，不仅在市区同时郊区也比比皆是。但是在下沙高教园区旅行社的推广率还是很低，一般都由学生代理旅行社为主，同时各个学校都有关于和旅行社合作的社团，如：阳光旅行社、户外休闲旅行社等。但是这些社团还是不能很好的满足当代大学生旅行的要求。在市区的那部分工作的年轻人群同样需求没有得到满足。因为时代发展的速度加快，使得需要自由的程度也越高，旅游的对象也在不断发生变化。随着我们的脚步踏入21世纪，人们越来越追求高品质的生活。

五、战略目标

1、俱乐部更加方便于消费者，有利于消费者的沟通和交流，这样也有利于俱乐部更加完善，吸引更多的消费者。因为俱乐部的一系列活动是在网上进行的，因此给消费者节省了很多时间，同时提高了俱乐部的效率。

2、俱乐部成为消费者放松心身，释放压力的场所，在精神上得到了真正的满足。

3、带动我国旅游业的发展。因为俱乐部的成立，让旅行社有了一种无形的压力，他们会尽一切的能力去完善自己的服务，向他们提供在预定、设计方面的专业服务，同时也吸纳了俱乐部的大量会员，俱乐部与旅行社的合作扩大了旅游业。

4、提高俱乐部的知名度，扩大规模。

5、俱乐部满足消费者的需求，适应了这个市场。

因此我觉得假期旅游俱乐部的创立很有必要，市场需要俱乐部。

六、市场推广方案

(一)定价策略

1、目的：

争取市场占有率，一年内达30%

2、定价：

鉴于大学生的经济能力，我们在俱乐部定价策略上应以物美价廉为主旨，突出实惠性、实用性、实际性。倡导以中低档次的价格享受中高档次的产品。

(二)促销

1、广告：

(1)电视媒介：杭州有线电视台;

(2)报纸媒介：青年时报、都市快报、电脑报;

(3)路牌、候车厅：下沙高教园的很多条路;

(4)海报、传单：各大高校信息栏。

2、组合：

以在年轻人中覆盖率和影响力较高的杭州有线电视台、青年时报为主，展开广告攻势，同时以路牌候车亭广告侧应，以海报、传单渗透。渗透大学生细分市场，短期内提高俱乐部知名度，扩大细分市场占有率。

(三)渠道策略

1、对旅游俱乐部的老会员采取优惠的政策，不仅在参加活动时给予支持同时在俱乐部和其他的组织联谊时有多多的活动。

2、老会员至少要带一个朋友来参加俱乐部，采取会员积分的方式和回扣奖励来提高他们的积极性。

(四)公关活动

联合网站组织大型活动。因为我们生活在社会中，我们最后还是要回到社会中的，如果能为社会做出点自己的贡献，也是对自己价值的肯定。

愉快的暑假结束了，转眼间我们紧张而有序的开始了新的学期工作，新的'学期新的希望，新的学期新的挑战，在园领导的信任和安排下，我担任了大一班班的主任，我会鼓足勇气，把压力变成动力，做好本职工作。

我为了积累经验，我努力寻找差距，结合上学期工作，我将把本学期的班务工作计划做了详细的计划如下;

一、班级情况分析

本班现有幼儿34名，孩子们经过中班的学习生活，都有了不同程度的进步。在班级里，孩子们的自豪感，责任感，荣誉感均较强，各方面的能力也很强，大多数的孩子的思维活跃，接受能力很强，具有一定的语言表达能力，但他们的倾听习惯欠缺，还需加强。孩子们相互学习，自主能力等方面有待进一步培养，注意力及相互之间的情感在教育中还需重点指导。

1、大部分幼儿都可以积极参加体育锻炼，身体素质，等方面都有很明显的提高，只有个别幼儿对老师教的动作记不住，动作不到位。

2、幼儿均能安静地进餐，就只有几个小朋友有挑食现象，如;周书畅，周定然等。大部分幼儿食量随着年龄的增长也随之增大，但个别幼儿进餐速度很慢。个别孩子午睡还没形成习惯，还待加强，孩子们的自理能力都有所提高，个别能力强的幼儿还经常帮助同伴。

3、大部分幼儿能用普通话进行日常对话，乐意与人交谈，对美术，音乐，故事，游戏等活动很感兴趣，但有几位幼儿在教学活动中思想不太集中。

我在《纲要》精神和《园务计划》的引领下，根据本班现有的实际情况，着重列出了这学期教育教学工作及常规工作的重点和方向。

二、教育教学目标

1、继续进行安全教育，增强孩子的安全意识，不安全的地方不去，不安全的事情不做。

2、培养孩子主动跟老师反映身体情况的习惯，不舒服时要及时告知老师。

3、在一日活动的各个环节中，幼儿自己能完成的，老师不代劳完成，让孩子在自己动手操作中，提高自理能力。

4、体验人与人相互交往，合作的重要和快乐，形成良好的协调意识，遵守规则，学习评价自己。

5、积极认真参加班级劳动，并能持之以恒，爱护公物，爱护周围环境。

6、在老师和家长的提醒下，保持穿戴整齐，基本能分清左右鞋，有正确的坐姿和握笔姿势，会使用剪刀，手眼配合协调。

三、常规工作目标

1、在日常生活中培养幼儿良好的生活习惯，如;进餐，洗手。咳嗽，喷嚏，仪表，坐姿，饭前，饭后的活动量等。

2、培养良好的学习习惯：主动性，积极性，倾听习惯，认真完成作业等。

3、对幼儿进行礼仪教育，培养良好的礼貌行为，参加社会活动落落大方。

4、能听音乐进行各项活动，培养良好的，有秩序的常规。

四、工作与措施

1、建立良好的师幼及同伴关系，让幼儿在集体生活中感到温暖，心情愉快，形成安全感，信赖感。

2、开学初，提供机会让幼儿自领保洁任务，如;擦学具柜，擦玩具，学习做保洁区的清洁工作。体会为班级做好事的乐趣并形成良好的劳动习惯。

3、注意保护视力，每个月换一次坐位，经常与家长联系，控制幼儿看电视的时间，注意纠正不正确的书写姿势及坐姿。

4、在老师的指导下，能独立地将衣裤穿戴整齐，保持服装整洁，会将衣服，手套围巾等整齐地放在固定的地方。

5、根据大班幼儿的年龄特点，抓好教育<包括各种常规教育及行为习惯明辨是非的能力教育等，认真观察幼儿的表现，加强随机教育。

五、家长工作

1、家长成为老师密切的合作伙伴，共同承担教育的重任，让孩子健康成长。

2、继续办好家长园地，每月向家长汇报孩子在园情况。

六、日常生活中渗透品德教育

幼儿园的品德教育工作不是单独的说教，它是渗透在幼儿一日生活的各个环节之中的。我们每时每刻都在对他们进行教育。

晨间活动：我们让早到的幼儿园，为小朋友们整理桌椅、然后迎接小朋友。让幼儿学习礼貌用语，增强文明意识。

我们改变了传统的点名方法，让幼儿自己来点名，使幼儿学会关心自己的同伴，热爱班级体。

课间活动：在这时，我们教育孩子要相互关心、照顾学习差一点的孩子，帮助他们复习课上所学的内容;要学会谦让，好玩的玩具大家一起玩。

进餐：进餐时，我们培养幼儿良好的进餐习惯，吃饭时不掉米粒、不剩饭菜，吃完后能自觉地将餐具收拾好，让幼儿克服“饭来张口、衣来生手”的不良习惯。

午睡：教育幼儿睡前将脱下的衣服叠整齐，并迅速入睡。

离园活动：要求幼儿不追逐、不吵闹，将自己的东西整理好，等父母。

总之我们应当把品德教育寓于幼儿各项实践活动中，要以身作则，言行一致，在情绪上感染幼儿。同班的两位老师协调配合，对幼儿提出一致的要求，同时，我们也要不断加强家园联系，共同努力来培养孩子良好的品德行为习惯。为把孩子培养成为讲文明，懂礼貌的好孩子而努力奋斗!

七、重点工作及安排

1、做好本班的开学工作，做好班级环境布置。

2、对本班幼儿进行前测工作，观察，了解幼儿情况。并针对本班实际情况制定好各项计划。

3、让幼儿了解中秋节、国庆节、元旦等重要节日的有关知识。

甲方：（用人单位）

法定代表人：

乙方：（劳动者）

身份证号：

甲乙双方于____年____月____日签订劳动合同，____年____月____日到____年____月____日为员工的试用期限。现甲乙双方协商一致同意解除劳动合同：

第一条原合同的劳动合同期限至____年____月____日止，现因________的原因，乙方要在试用期提前解除劳动合同。双方协商，现劳动合同期限至____年____月____日止。

第二条甲方应当支付乙方的工资到____年____月____日劳动合同结束为止；应当缴纳社保至____年____月____日止；因甲方的原因提早解除劳动合同，还应当支付给乙方一定的经济补偿金和赔偿金共____元。

第三条乙方应当在合同结束之后____日内办理完交接手续和离职手续，并承诺自愿放弃除本协议约定以外的其它诉求。甲方应当在乙方办理完手续之后出示离职的证明。

第四条本协议自甲乙双方签字后生效，双方各执一份，具有同等的法律效力。

甲方：

年 月 日

乙方：

年 月 日

九月份：

1、做好开学的各项工作，对学生进行学前教育，同时，开展各项安全教育。

2、选出班干部，召开班干部及各种学生会议 。

3、结合教师节、中秋节开展尊师好学及民族传统的教育活动。

4、完善清洁卫生制度，搞好课室、包干区的环境卫生。

5、出好第一期墙报。

6、召开“迈好中学第一步”的主题班会。

十月份：

1、结合国庆节，召开主题班会对学生进行爱国主义、集体主义的教育。

2、组织学生积极参加兴趣小组活动，全面开展素质教育。

3、组织学生参加学校各项活动。

4、出好庆国庆墙报及学习园地。

5、对学生进行各项安全教育。

十一月份：

1、开展讲文明、树新风、团结协作、增强集体荣誉感的教育活动。

2、召开班干部及不同层次学生会议，深入了解学生情况。

3、做好中测的学习动员和复习工作，考风考纪教育。

4、召开中下生会议，深入了解情况,鼓励及指导学习，转化后进生。

5、对学生进行各项安全教育。

十二月份：

1、组织学生筹备庆祝元旦文艺活动，出好墙报。

2、组织学生开展主题班会：学习经验交流

3、对学生进行各项安全教育

一月份：

1、做好复习动员工作，认真制定复习计划，做好期末复习考试和总结工作。

2、做好学生评语及成绩入册等工作。

3、对学生进行假前法制和各项安全教育。

读文网小编总结：俗话说：一份耕耘，一份收获。成功的结果来源于点滴的过程。希望以上的班务计划能对你的教学有所帮助!

把“三严三实”作为行动指南,不仅要学会承受,也要学会释怀。承受是一种担当,而释怀则是一种心态。承受需要坚强的意志、高度的责任感和宽广的胸怀;释怀却需要淡然的心态和勇于放下的态度。内心的强大使我们学会了承受,内心的空灵使我们懂得了释怀。承受使我们强大,释怀使我们无敌。

3月9日下午在十二届全国人大二次会议安徽代表团参加审议时指出：作风建设永远在路上。各级领导干部都要既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。

在深入开展党的群众路线教育实践活动的大背景下，习又提出“三严三实”的新要求，为各级领导干部修身养性提出了新希望、新要求，也为改进作风确立了新的更高标准。

笔者认为，习在这个时候，提出“三严三实”，有着极强的针对性。党的群众路线教育实践活动已经收到明显成效，各级领导班子和领导干部作风明显好转，但只能说是阶段性成果，不可有半点感觉良好的自满情绪，因为“作风建设永远在路上”，如何保持清醒头脑，发扬钉钉子精神，深入打牢作风建设，是也是人民群众所关心的问题。

作风问题是腐败的温床，改进作风是一场持久战、攻坚战。不良作风具有一定的复杂性、顽固性、隐蔽性、复发性、抵抗性、传染性，有的“明修栈道，暗渡陈仓”，有的抓一抓有好转、松一松便反弹;有的对曝光事件感觉麻木，认为离我还远;有的对作风督查产生了依赖心理，甚至产生了疲劳感。这表明，“四风”在部分党员干部中积习难改，需要下决心持之以恒抓下去。

当前，我国经济正处于结构调整阵痛期、增长速度换挡期，到了爬坡过坎的紧要关口，改革“险滩”等着去涉，“硬骨头”等着去啃。因此，各级领导班子和领导干部，必须以“三严三实”来要求和对照自己，在作风建设上为普通党员作出表率。

把握好“三严三实”的辩证关系。在作风建设上，领导干部不光是自律问题，更有带头做表率的责任;不仅要管住自己，还要带好班子;不仅要修炼思想，还要有务实干事本领。在落实“三严三实”上，要把握好内在的辩证关系，不可偏废。要像要求的那样：既严以修身、严以用权、严以律己，又谋事要实、创业要实、做人要实。

落实“三严三实”，切忌只讲大道理。当前，在学习教育上，有的领导干部为了迎合或满足某种需要，不是武装头脑，而往往是注重“武装”嘴巴，把讲套话、官话当作显示自己理论水平的由头，让人听了，觉得正确的废话多、漂亮的空话多、严谨的套话多，陷入一种误区，值得警醒。在落实“三严三实”，应该注意这种倾向。“三严三实”的内涵，已经阐述得明明白白了，我们需要认真学习领会，但学习领会不光是重复的要求，只讲大道理，更重要的是领会“三严三实”的精神实质，并将的要求化作每个领导干部的实际行动，这样才有意义。

落实“三严三实”，切忌只要求他人。强化作风建设，需要把的“三严三实”要求，贯彻到各级党组织和每一位党员干部，贯彻的方法也离不开层层学习和讲读，但有一点需要注意，就是领导干部要从我学起做起，切忌把自己当成了教师，只要求下属，只教育他人，否则，就违背了“三严三实”的初衷，形成一种新的作风问题。

落实“三严三实”更要严与实。要把“三严三实”体现在干实事上。俄国寓言大师克雷洛夫有一句名言：“现实是此岸，理想是彼岸，中间隔着湍急的河流，行动则是架在河上的桥梁。”事有千件，贵在实干。只有拿出踏石留痕的狠劲、滴水穿石的韧劲、九牛爬坡的拼劲，才能干有所成。“空谈误国，实干兴邦”，说的就是反对学习和工作中的“空对空”。能否干实事、干成事，不仅是改进作风的一项重要内容，也是验证工作作风好差的一把尺。各级领导干部要做实干家，求实情、求实策、求实招、求实效。

做人要实，当修官德。诚实是立身、立言、立行的基础，是铸就领导干部人格魅力的重要基石。德教为先，修身为本。领导干部是要赢得群众的信任和支持，树立良好形象，决不仅仅靠权力，更主要的靠其人格魅力和工作能力。要始终坚持把诚实务实作为个人立身处世的基本准则，自觉加强党性修养，克服私心杂念，塑造高尚人格，真正做到表里如一，言行一致，知行统一。切记，诚实也是官德。党员干部惟有坚持言行一致、表里如一，其人品官德才能在群众心中“高大”起来，树立“亲民”形象。

为山九仞，非一日之功。作风建设是一项长期的、经常性的工作。各级领导干部要深刻理解“作风建设永远在路上”的深意，以踏石有印、抓铁有痕的气魄和精神，落实“三严三实”新要求，坚持不懈、不折不扣地以“好的作风”改进作风，以作风建设的新成效回应群众的期盼，进而推进各项建设的新发展。

甲方（供方）：乙方（需方）：

法人代表人：法定代表人：

甲、乙双方本着诚实信用、平等互利、共同发展的原则，根据国家有关法律、法规。

第一条、甲方所供商品类型

（□食品□百货□生鲜），甲方所提供商品须符合国家法律规定的产品执行标准。并提供相应资质证书。（如：卫生许可证、营业执照、合格的质检报告）

第二条、商品报价和订货送货

1、甲方向乙方供应本合同第一条项下商品，应向乙方提供报价单，并承若此报价单价格为地区最低价格，否则乙方有权终止与甲方合作或对甲方相应处罚。报价单经双方代表人签字后，即为有效报价单，作为结算货款的依据之一。如甲方所供商品有价格异动，甲方应即以书面通知乙方并提供新的报价单，并由双方代表人签字确认。自双方确认新的有效报价单之日起，按新报价单结算货款。

2、乙方要求甲方供货，甲方须使用乙方统一的送货单送货。乙方的送货单包含以下内容：

本合同金额总计：壹万伍仟壹佰元整，（15100）。

第三条、商品的验收

商品验收标准如下：

1、甲方所供商品符合本合同第一条；

2、甲所供商品尚存保质期不少于商品明示的保质期的2/3。

第四条、退货

乙方可在下列情况要求退货：

1、乙方所收商品入库后一个月内发现不符合验收标准。

2、甲方所供商品在任何时候被乙方或其顾客发现质量不合格（包括损坏、残次等）。

3、滞销商品。退货所需各项费用均由甲方承担。

第五条、货款结算（数量、价格、付款时间）

a）商品结算数量以及乙方的入库数量扣除入库后乙方按本合同第四条要求的退货数量为标准。

b）商品价格以及有效报价为准。

c）付款时间：

（1）帐期付款：自该批商品被乙方按收并入库后，在乙方规定的最近的结帐期内，由乙方一次性付清。

（2）双方协商的其他付款方式：

第六条、甲方保证事项

甲方保证其具有签订本合同的主体资格，并依法具有经营本合同下商品的权利能力和行为能力。

第七条、产品质量责任与违约责任

因甲方所供商品存在缺陷给消费者或任何其他第三人造成损害，由甲方承担全部经济责任（包括对消费者或受害人的经济赔偿、行政罚款或解决纠纷所发生的所有费用等）；导致乙方受到行政处罚或媒体曝光而造成乙方信誉或商誉的损失，甲方应根据乙方所受损失的程度每次向乙方支付违约金人民币至少20__元。

第八条、其他约定

第九条、合同变更、解除

1、双方协商一致，可以变更、解除本合同。

2、因发生不可抗力事件，致使本合同全部或部分不能履行，可以变更或解除合同。但发生不可抗力一方应即时以书面形式通知对方。

3、因其他原因一方需要解除本合同的，应提前30天通知对方。双方债权、债务关系清理完毕后，合同解除。

第十条、解决争议的方式

如因履行本合同发生纠纷，双方应及时协商解决，协商不成时，任何一方均可向合同履行的人民法院提起诉讼。本合同履行地址乙方住所所在或订货单指定的送货地点。

本合同签字人正式授权。本合同一式两份，双方各持壹份。

甲方（公章）：_________ 乙方（公章）：_________

法定代表人（签字）：_________ 法定代表人（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

一、背景提出：

吸烟和二手烟不仅危害成年人的健康，而且还严重影响青少年的健康状况。在我国，有近三成成年人吸烟，6500万青少年遭受二手烟的危害。相关条例中规定“幼儿园、托儿所以及各类学校的教学场所、学舍及其他青少年活动场所为禁止吸烟场所”。

20__年6月，教育部办公厅、卫生部办公厅联合下发《关于进一步加强学校控烟工作的意见》文件，明确指出：创建无烟学校，教育教职工和青少年认识到吸烟和二手烟的危害，以最大限度地保护教职工和学生的健康。我校响应上级机关要求和精神，实现20__年底我校全面无烟的目标。

二、指导思想：

根据上级教育行政部门“中小学全面无烟”的要求，以保障师生身体健康为目的，促进师生卫生、环保意识的增强，促进校园文明向上程度的提高，减少吸烟对师生的危害，为建设一个健康、文明、和谐、优美的'校园环境，为打造幸福义秉初中之目标添砖加瓦。

三、主要目标：

按照《世界卫生组织烟草控制框架公约》、《无烟学校创建工作技术指导》下发的文件精神，在全校范围内开展无烟环境创建工作，最大限度地保障师生身体健康，增强师生卫生、环保、节约、大局意识，促进师生良好习惯和社会文明风气的形成。

无烟学校标准：

1、学校所有区域（室内和室外）无人吸烟、无烟味、味烟头。

2、学校所有场所不设吸烟区、吸烟室，不摆放烟具。

3、建立创建无烟学校的控烟制度和有效的实施措施。

4、学校入口处有明确的提示进入无烟学校的标识，校内有明显禁烟标识和创建无烟学校的宣传。

5、教职工不准在校园内吸烟，拒绝来访者敬烟，也不给来访者敬烟。

6、设有控烟监督员，对学校内的吸烟行为进行劝阻。

7、学校所属区域无烟制品销售、无烟草广告、无烟草赞助和促销活动。

8、吸烟及二手烟危害、学校禁烟规定、劝阻吸烟行为等有关知识和技能的培训，纳入学校健康教育计划。

四、保障措施：

学校成立创建“无烟学校”工作领导小组，下设教师工作组、学生工作组、监督组、宣传组，建立健全组织，制定规章制度，义务监督人员负责不定期的巡视、检查。

1、创建“无烟学校”工作领导小组：

组长

副组长

成员z

2、领导小组的职责：

⑴制定创建“无烟学校”工作方案，建立控烟禁烟的规章制定。

⑵组织召开有关会议，提高全体师生对创建“无烟学校”工作的认识。

⑶充分利用广播、网络、板报等做好创建“无烟学校”。

⑷在校园内重点区域设置醒目的禁烟标识。

⑸组织开展各种形式进行控烟、禁烟活动。

⑸组织对各部门、各班级创建“无烟学校”工作进行监督检查，并做好申报“无烟学校”的工作。

五、实施步骤：

（一）第一阶段——准备阶段（20__年11月上旬）

1、利用各种方式，采取多种渠道对全校师生宣传吸烟和二手烟的危害和创建无烟学校的意义。

2、成立创建无烟学校领导小组，制定工作方案，建立控烟制度，部署工作任务，将控烟工作纳入学校健康教育工作计划中。

3、重点对吸烟的教职工进行劝导，帮助其控烟、戒烟。

4、在学校出入口等明显位置设立无烟学校标识，营造无烟校园环境。

（二）第二阶段——实施阶段（20__年12月中旬）

1、学校法人与各处室、各年级组负责人签订创建无烟学校责任书，落实创建无烟学校制度。

2、每个教职工要做到不在校园内吸烟，并主动劝阻本处室、年级组教师吸烟，能自觉接受他人监督并不隐瞒吸烟行为。

3、各工作小组认真履行工作职责，积极开展创建活动，对照《学校标准与评分办法》，有的放矢，落到实处。

4、建立社会监督机制，通过校园网向社会宣布创建无烟学校，发布承诺书，并公布监督举报电话，欢迎社会监督。

（三）第三阶段——评估阶段（12月下旬）

及时调整、完善禁烟工作制度和措施，巩固创建工作成果，真正达到无烟学校标准。

我是XX镇XX村的一名共青团员，男，19xx年X月生，专业，学历。自入团以来，我积极参加团组织的各类活动，努力完成团组织交给的任务，时时刻刻记住我应该做什么，如何做好的思想理念。

我深刻认识到：共青团作为共产党的后备主力军，有着不可替代的作用。作为共青团中的一名，我首先感觉无比的自豪，更主要的是要严格要求自己，并且学习上争高分，政治上要先进，活动中要积极。自大学毕业以来，我时刻铭记自己是一个光荣的共青团员，处处严格地要求自己。

我加入团组织以来已有十几年的时间了，我深深感受到了这个大家庭的温暖。团组织使我健康成长，使我正确认识世界观、人生观、价值观。作为共青团员我们应该坚持与时俱进，全面建设节约型社会。下面是我的基本情况汇报如下：

在思想上：

首先，端正思想，提高思想觉悟水平，树立起作为共青团员应该起到带头和模范作用;其次，积极参与团组织的各项活动，在活动中学习理论，在活动中实践理论，这样做到学以致用，也符合马克思的理论与实践相结合的原则;再次，按时缴纳团费，不拖后腿，争取为团的事业贡献自己的微薄之力;此外，努力提高自身思想素质，弘扬社会主义道德风尚，严于律己，扬善抑恶、求实创造、与时俱进，将优秀的中华民族传统美德发扬光大。认真遵守各项规章制度，不参加非法组织。认真学习《团的章程》，自觉履行团员的义务，执行团的决议，遵守团的纪律，完成团组织交给的任务，发挥团员的模范作用也是一个团员应尽的责任。

在学习上：

我始终坚持一句格言“不放弃努力本是我的任务，在现有的基础上争取再争取更是我的职责”。自大学毕业以来学习一直未松懈，有科学的生涯规划，有明确的学习目标，认真钻研知识，刻苦学习。

在生活上：

首先，我积极与身边的领导和群众搞好关系，由于平易近人待人友好，所以一直以来与人相处甚是融洽。我深刻意识到搞好人际关系是非常重要的，这直接关系到工作生活能否过的充实。我需要做很多事情去充实我这漫长的生命。而这就需要身边的领导和群众的帮助来完成整个过程。所以无论在哪，我都结交了许多朋友，与朋友勤沟通、亲协调，有利于很快解决各类问题。

在工作上：

虽然在家务农，但我仍然以严格的作风，积极的态度去为这平凡的工作而努力实践，以求真务实的作风和科学发展观完成自己所需要完成的任务。当然，我并没有荒废了自己的所学专业，在工作之余，我总能力所能及地用所学专业技能为身边的群众和干部解决一些计算机方面的问题，得到了身边群众和干部的认可。

作为一名共青团员，一名党员，我感觉无比的自豪。通过团组织的悉心培养和自己的努力取得了一点点成绩，但是我认为还是远远不够多，不够好，所以在今后的工作中我会实事求是，戒骄戒躁，努力克服自己的缺点，始终保持团组织的先锋模范作用，脚踏实地、积极进取、不断创新、默默的奉献，力争使自己在各项工作中取得新的成绩，努力使自己成为共青团组织的优秀先锋。

我从_年进入服装店工作以来，虚心学习，认真对待工作，总结经验，也取得了一些成绩。在工作中，我渐渐意识到要想做好服装导购员工作，要对自已有严格的要求。特此，制定我的__年工作计划，以此激励自我，取得列好的成绩：

第一，在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。

第二，热忱服务。要以饱满的热情面对每位顾客。注意与客户的沟通技巧，抓住客户的购买心理，全心全意为顾客服务。

第三，熟悉服装。了解我们商店每款服饰的特点，对于衣服的款型，模型，颜色，价格，面料，适合人群做充分了解。

第四，养成发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯：养成发现问题，总结问题目的在于提高我自身的综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，把我的销售能力提高到一个新的档次。

第五，根据店内下达的销售任务，坚决完成店内下达的_万的营业额任务，和大家把任务根据具体情况分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

我认为我们_男装专卖店的发展是与全体员工综合素质，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

20_年时间转瞬已经过去了，虽然我还算是个新员工，但在各位领导的关怀下、在同事们的支持和帮助下，我坚持不断地学习理论知识、总结工作经验，加强自身思想修养，努力提高综合素质，通过自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了诸多不足。在这里将自己的思想、情况等简要的个人工作总结如以下：

一、加强业务学习，不断提高业务素质，努力做出更大贡献。

回想在_的这段工作历程，是我人生中很珍惜的一段时间。在这期间我的收获主要有两个方面：政治思想上的成熟和业务工作方面积累了丰富的工作经验，总结为八个字“收获颇多、受益匪浅”。

我的转变与进步，是领导的培养、同事们的帮助与支持和自身的努力才取得的。我清楚自己在咱们品牌店面的工作时间还不是很长，还有很多方面需要不断的学习，要时刻衡量和要求自己的言行，注意加强政治修养，进一步提高各项认识。我也希望领导和同事们一如既往的给与我指导和帮助，我也将加倍努力，以无比的热情与努力争取更大的进步!

二、工作中，严以律己，不断进取。

日常工作中在上级领导的指导下，负责跟进各个节期的每个活动工作。令活动顺利完成。与同事们共同努力完成了每个活动举办前期的.布置，根据上级领导给予策划工作，努力完成上级领导的计划内容。从站姿站规，树立良好的服务形象和服务质量做起。同时提高服务增强成员之间的团结与活力，对待各项工作同事均充分发表意见和建议，集思广益，注重发挥集体的聪明才智和整体效能，努力提高服务水平。成为一个富有朝气、充满生机与活力的集体。同时时刻严格要求自己，努力做到最好，为提高业绩打下坚实的基础，也为自己的人生奠基更高的台阶。

三、缺点与不足。

综合看来我觉得自己还有很多的的缺点和不足，处理问题的经验方面有待提高，团队协作能力也需要进一步增强，需要不断继续学习以提高自己各项能力。深知自己还缺乏基本的办公室工作知识，在开展具体工作中，常常表现生涩，甚至有时还觉得不知所措。工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏，办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。我一定会在今后的工作中坚持服务与效能相统一原则，在走动中去发现问题，在走动中去寻找问题。通过及时的现场观察，去掌握工作中存在的问题和不足，从而去制定相应的改进提高方案并能做到及时向上级部门进行信息反馈，及时纠正问题。

根据我校的实际和特点，为了孩子们的安全，我将对我校幼儿小班做好以下几方面的安全

交通安全教育主要包括以下几个方面：

①了解基本的交通规则如"红灯停、绿灯行"，行人走人行道，上街走路靠右行，不要马路上踢球、玩滑板车、奔跑、做游戏，不横穿马路等。

②认识交通标记，如红绿灯、人行横道线等，并且知道这些交通标记的意义和作用。

③教育幼儿从小要有交通安全意识，养成遵守交通规则的良好习惯。在对幼儿进行交通安全教育时，可选用一些儿歌或故事以增加趣味性。

对幼儿进行消防安全教育，主要包括：

①要让幼儿懂得玩火的危险性。

②让幼儿掌握简单的自救技能。如教育幼儿一旦发生火灾要马上逃离火灾现场，并及时告诉附近的成人。当发生火灾，自已被烟雾包围时，要用防烟口罩或干、湿毛巾捂住口鼻，并立即趴在地上，在烟雾下面匍匐前进。

③带幼儿参观消防队，看消防队员的演习，请消防队员介绍火灾的形成原因、消防车的作用、灭火器的使用方法及使用时应注意的事项等。另外，可以进行火灾疏散演习，事先确定各班安全疏散的路线，让幼儿熟悉幼儿园的各个通道，以便在发生火灾时，能在教师的指挥下统一行动，安全疏散，

幼儿大多爱吃零食，也喜欢将各种东西放入口中，因而容易引发食物中毒。幼儿园除了要把好食品采购、储藏、烹任等方面的卫生关外，还必须教育幼儿不吃腐烂的、有异味的食物。幼儿在幼儿园误食有毒有害物质的情况更是多种多样，如园内投放的各种花花绿绿的毒鼠药，因教职工工作失误而误放在饮料瓶中的消毒药水等等，都可能被幼儿误食。因此，教职工在平时要教育幼儿不随便捡食和饮用不明物质。另外，目前孩子服用的药大多外观漂亮，口感好，深受孩子"喜欢";有的孩子甚至把药品当零食吃，因此，要教育孩子不能随便吃药，一旦要服药，一定要按医生的吩咐在成人的指导下服用。饮食安全教育的另一方面是饮食习惯的培养。如教育孩子在进食热汤或喝开水前必须先吹一吹，以免烫伤;吃鱼时，要把鱼刺挑于净，以免鱼刺卡在喉咙里;进食时不嘻笑打闹，以免食物进入气管等等。

触电是日常生活中比较常见的意外伤害， 对幼儿进行防触电教育，首先要告诉幼儿，不能随便玩电器，不拉电线，不用剪刀剪电线，不用小刀刻划电线，不将铁丝等插到电源插座里等等。其次，要告诉幼儿，一旦发生触电事故，不能用手去拉触电的孩子，而应及时切断电源，或者用于燥的竹竿等不导电的东西挑开电线。溺水在少年儿童意外死亡中所占比例最大的。对幼儿进行防溺水教育，一是要告诉幼儿不能私自到河边玩耍;二是不能将脸闷入水中;三是不能私自到河里游泳;四是当同伴失足落水时，要及时就近叫成人来抢救。

游戏是孩子的天性，玩具是孩子的最爱。幼儿在园的一日生活与活动中，几乎有一半时间是在和玩具打交道。因此，对幼儿进行玩具安全教育十分重要。幼儿玩不同的玩具，应有不同的安全要求。如玩大型玩具滑梯时，要教育幼儿不拥挤，前面的幼儿还没滑到底及离开时，后面的孩子不能往下滑;玩秋千架时，要注意坐稳，双手拉紧两边的秋千绳;玩跷跷板时，除了要坐稳，还要双手抓紧扶手;等等;，以免造成伤害等等。

这一类的安全教育，必须家园配合同步进行。为了孩子的安全，成人要教育孩子不随身携带锐利的器具，如小剪刀等。在运动和游戏时要有秩序，不拥挤推撞;在没有成人看护时，不能从高处往下跳或从低处往上蹦。要告诉幼儿不爬树、爬墙、爬窗台。不从楼梯扶手往下滑。推门时要推门框，不推玻璃，手不能放在门缝里。乘车时不在车上来回走动，手和头不伸出窗外。上下楼梯要靠右边走，不推挤。不轻信陌生人的话，未经允许不跟陌生人走等等。在家中，要告诉幼儿，当他独自在家，有陌生人叫门时，不随便开门;不随意开启家中电器，特别是电熨斗、电取暖器等;不玩弄电线与插座;不独自玩烟花爆竹;不逗弄蛇、蜈蚣、蝎子、黄蜂、毛毛虫、狗等动物;打雷闪电时不站在大树底下等等。

外联部是一个新兴的具有朝气的部门，外联部以沟通、联系、交流为主要契机开展工作。外联部自成立以来，本着“为同学服务，为学生会开展的各项有意义的活动尽自己的一份力”，以“从学生中来，到学生中去，全心全意为学生服务”的宗旨，作为外联部所有成员的最终目标。我部主要负责学生会的对外联络工作，提供各方面的信息，使学生会的工作能及时与其它各高校及社会进行交流沟通。

根据需要为学生会组织的大型活动对外联系经费;协助学生会与社会间的沟通，同时扩大学院在全校以及社会上的影响;沟通校际、院系之间的联系，加强与兄弟院校的交流，为树立本院形象做应有的贡献。外联部定期召开例会，会议由部长主持，主要是总结上一阶段的活动和分配下一阶段的任务，吸取经验，及时发现问题。通过我部的各种活动，能够培养人较强的人际交往能力、沟通能力和口头表达能力，为日后的实习或工作积累经验，使你在以后的各项工作中都能轻松应对。外联部是我院学生会于所有支持我们的外部机构的强有力的纽带，是我院对外活动的重要窗口。

1、与其他兄弟学院的联系交往、联谊以及与校外活动赞助商的交往。

2、是一个部门与部门、学校与其它学校（团体）沟通的桥梁。

3、进行联谊活动，丰富同学的课余生活和建立更广的社交网。

4、在对外的交流中，加强对学院的宣传，让更多的人知道、了解学院。

5、配合其它部门搞好各项工作的后勤，促使各项工作能顺利、高效的进行。

6、配合学生会其他部门搞好学生活动

7、负责处理校外单位在校园内部开展的活动，主要是商家的宣传活动。外联部起联系，沟通，监督，长期合作的作用。

1、 平等互利，在拉赞助的过程中，一定注意平等互利原则，保证活动的正常开展。

2 、诚实守信，展示当代大学生优良的精神风貌，诚实守信，遵守合约，帮助宣传。

3 、不因贪图商业利益，避免使大学生的校园活动带上过多的商业色彩，应保持大学校园生活的纯净，保持大学生的特有精神境界。

4 、交流学习，向校内外优秀的院系部门学习，多与优秀团体进行交流，汲取养分。

5 、注重宣传，积极与我系女生部配合，扩大外联部的影响力和知名度。 6 、明辨是非，作为大学生初涉社会的先锋，应保持头脑的高度清醒，为大学校园引进外界优秀文化，先进思想，创新理念，摒弃社会落后观点。

7 、兼顾公平，效率优先，进行公平的资金分配，提高学生会内部工作效率和工作质量。

8 、和谐为目标，充分协调各部门间的关系，融洽相处，亲密协作。

9 、树立形象，树立当代大学生新的时代形象，展示当代大学生新的精神风貌。

新学期，新气象;新面孔，新作风。新学年的开始，就意味着学生会注入新血液的时候。我们力求能招纳贤能，继续培养能建设学生会的人才。

：xx————xx

：16号—18号a区乒乓球台旁;其余时间在b区食堂对面。 招新对象： 主要针对11级新生，同时针对交通工程学院所有同学。 招新人数：待定 招新要求：

1、鉴于本部门以注重实效性为主，应招者必须要有良好责任心，不可随意推却所分配的工作。

2、在本部门日常工作中，部门成员常与商家、学校领导、老师接触，故应招者要有良好的沟通能力和交际能力，为人谦虚有礼。

3、针对本部门工作时需处理一些突发状况，应招者要思维敏捷，做事灵活讲求方法。

4、学生干部工作的实质是一项为广大同学服务的工作，因此应招者要对工作有热情，有奉献精神。

5、鉴于外联部的基本工作，人脉广的学生优先考虑。

1、外联部全体成员深入到xx级各班进行宣传，对系学生会外联部的职能及日常工作作好宣传，并积极动员同学参与本次招新。

2、印发报名表，新生报名。

3、我系外联部于我系学生会招新大会当晚进行初步招新，面试者先作一分钟的自我介绍后，由外联部相关人员对其进行提问，选出相对优秀的同学。

4、顺利通过第一轮面试的同学进入第二轮面试环节，在第二轮面试中，我部门会根据人数把面试者分组进行一次拉赞助的演练。

以上为外联部的一些招新工作计划，在具体实施过程中，由于各种因素的影响，也许会有一些变更与调整。相信这届学生会主席团、各部门一定会给予外联部各方面的支持，共同把外联工作做好。一切让事实说话。

会计工作是一个不马虎的工作，做好日常财务核算工作,加强财务管理、推动规范管理和加强财务知识学习教育。作为一名实习生，我做了一份财务工作计划。使财务工作在规范化、制度化。

1见习时间：x月23日至x月14日

2见习方式：个人联系的形式到企事业单位进行会计、财务等相关岗位实习

毕业实习，目的在于亲身体验会计工作的具体内容和操作，积累经验，掌握技能，增长才干，为顺利毕业并走上工作岗位打好基础。

1、了解企业(或单位)的经营特点

(1)企业(单位)名称、所在地点，开户银行。

(2)企业(单位)主要的经营项目，其他经营项目。

(3)企业(单位)的生产情况或经营情况。

2、了解企业(单位)的管理组织

(1)企业(单位)的隶属关系及所有制体制。

(2)企业职工人数及生产的规模，生产组织管理的建制。

(3)财务会计管理的组织及财务人员岗位设置。

书是人类进步的阶梯，书是传播知识文化的工具。不管科学技术怎么发展，书始终是人们日常生活中不可缺少的工具，人们正处于活到老学到老的社会里，可见书对人们的重要性越来越高。今天我们成立"快乐书友会"的目的正是让好书找到读者，使读者找到好书，满足人们日益增长的精神需要。努力提高人类的文化素质。最大的目的倡导成立一个世界读书日。

1。市场定位：核心顾客以中学生和大学生为主，同时兼顾儿童，中年人，老年人等市场，其书的价格主要放到中，低档次，以实用，方便，受益为知道思想。对不同的市场，书价的档次各有侧重点，中学生，大学生以中低档次为主，幼儿和中年为中，高档次，而老年人为中等档次为主。

2。快乐书友会的宗旨：第一：让好书找到读者，使读者找到好书。第二：使书爱上读者，使读者爱上读书。第三：服务以给读者的感觉应该是实用，方便，受益为目的。

3。市场优势：书对于每个人来说是不可缺少的精神粮食，而我们的服务以最短的时间里使读者读上好书，以最实惠的价格满足读者的需求。

4。发展计划：我们先和国内的一些出版社合作，帮他们出售库存的图书，以低价格进货，因为中国现在有几十个亿的图书库存，同时我们也和各地的新华书店合作，为当地的会员提供送货上门服务，这样可以节约购书时间并让书店提供一定的场所，作为公共的阅览室，为非会员和会员提供读书的地方，一来提供公司的形象，二来是使大家的读书心得得到交流，

我们的最主要的顾客就是学生，所以我们的精力还在放在向学校推广的，在向学校推广的时候，我们以学生最为我们的会员和联络员，建立学校的文学社和俱乐部。让会员发展会员，宣传我们的书友会。

在向学校推广的时候，我们会建立一个网站，这是全国书友会会员和非会员的交流平台和宣传平台，网站提供各种图书信息，开展书友会的各种活动，以及让大家一起讨论交流读书心得，并推荐好书等，这个网站目的就是使资源整合。并调动大家的积极性。

同时我们操作模式是以会员制进行的，只要购买了书友会的任何一本书，就可以成为会员，并且是终身会员，享受一些优惠的政策。我们对会员的购书时间和周期和数量不做任何的限制和要求。公司最主要的就是努力为会员服务。为会员找到好书，给好书找到读者。使大家爱上读书。

5。投资和利润分析：进价一般为书原价的1—3折，而出售价则为书原价的7—9折，比如一本书原价为10元的话，那么进价为2元，而出售价则为8元，其中利润为6元的。对于不同的书，有不同的价格策略。

总投资为10万元。

前期推广期为3万，送5000本书给读者，这样建立公司的形象和信誉，使其成为会员，并给公司发展会员等，书的进价为2元，而邮购费约为1元，则为1。5万。假如有3000个人成为会员的话，并且有20xx个人回购买一本书的话，而书价为10元，其利润为7元，总利润为14000。

前期在校园的杂志上做一些广告？其广告费约为2万。

书友会的总部投资约为3万。

余下的约为3万作为公司的流动资金，和以防不测之用。

1。价格策略：把书分为工具书和非工具书，

对于流行的非工具书的价格比市场上的偏低20%——30%

对于非工具书的价格比市场上偏低10$——20$

对于工具书比市场上的偏低10%———20%

对于不同年龄阶段的市场各有不同

2。营销策略：书友会最主要的就是向校园推广的。我们依托校园的杂志和学校为工具，借助校园广告每体，大力的宣传我们的服务宗旨。

为深入学习贯彻中央“两学一做”学习教育精神，认真查摆党校全体党员中存在的问题，6月8日上午，市委党校严格按照市委组织部下达的文件要求，组织全体党员就“合格党员标准”开展了认真的讨论。副校长何兴涛主持，党校全体党员参加本次讨论活动。

讨论中，党校全体党员严格按照要求，结合自身在工作和生活中的实际情况，认真查摆自身存在的问题不少于10项，并逐项就各自存在的问题进行轮流发言。发言中，每位党员都能够从客观实际出发，针对问题产生的原因进行仔细的剖析，并对整改措施提出了有针对性的建议。每位党员在发言结束时都会得到其他党员全面、负责地评价，并且对其他党员存在的问题实事求是地提出意见或建议，整个讨论都在严肃、团结的氛围下进行。

讨论结束后，何校长针对发言情况进行了全面总结，并对合格党员的标准进行了详细的阐释。他指出，以做先进典型为要求是做合格党员的高标准;以廉洁自律准则为准绳是中标准;不违纪、不违规是低标准;不严于律己、游离于红线左右是无标准。全体党员心中都应该有一把尺子，要严格对照合格党员的标准进行认真地反省。

职责:

1、收集游戏项目相关海报、贴图、模型等;

2、参与并学习游戏设计制作工程直至独立操作;

3、游戏人物、游戏场景设计等工作;

4、愿意从事游戏设计开发相关行业并长期发展;

5、服从工作安排，具有较强思维逻辑能力;

6、良好的沟通能力、团队协作能力和较强的学习能力;

7、负责协调程序员，原画设计人员完成游戏实现。任职资格：

岗位要求：

1、计算机或相关专业优先，大专及以上学历;

2、热爱游戏、对网络游戏兴趣浓厚，有意向游戏方向发展;

3、具备良好的开发思维能力，逻辑思维灵活;

4、具备需求分析和系统设计能力，、以及较强的逻辑分析和独立解决问题能力;

5、本岗位欢迎优秀应往届毕业生及转行人士(资深游戏玩家)投递简历;

职责：

1、独立负责室内设计项目从方案到施工图的全部流程，能精确把控空间效果与细部设计;

2、优秀的理解能力和执行力，能通过图纸有效地把设计理念传达给客户，能确保方案的可实施性;

3、极强的团队合作及沟通能力，能够与现场施工团队密切配合完成工作;

任职资格：

1、环境艺术、室内设计相关专业，大专学历;

2、熟练使用autocad、photoshop等设计软件，熟悉草图大师、3dmax等效果图制作软件。

3、在知名装饰公司从事同岗位工作5年以上设计经验者优先;

4、有敏锐的艺术捕捉能力和良好的口头及书面表达能力、责任心强;

第二条 学校领导要自觉学习毛泽东、邓小平等老一辈无产阶级革命家关于调查研究问题的论述，提高对调查研究工作以及对唯物辩证法的实践观的认识。

第三条 调查研究应根据学校的中心任务，结合自己分管的工作，有针对性地开展调查研究，虚心听取广大师生员工的意见。做到掌握情况准确，解决问题的思路和办法扎实有效。

第四条 学校领导定期到基层调研，每位校级领导要与分管联系的基层单位建立对应的联络关系，保证每两个月到一个基层单位集中调研一次，了解基层单位的实际情况，解决实际困难(此项由校长办公室、党委办公室分别安排)。

第五条 学校领导在每学期开学，应结合自己分管的工作部门和分管的工作性质，提出调查研究工作计划，由学校两办根据学校领导的计划统一协调安排(此项由校长办公室、党委办公室具体落实)。

第六条 学校党员领导干部每年至少参加一次下级领导班子的民主生活会(此项由组织部安排)。

第七条 学校领导应深入教学科研第一线，通过到课堂听课或深入实验室调研，了解教学与师生的思想情况和工作学习情况(此项由教务处安排)。

第八条 建立学校领导走访师生宿舍和膳堂制度。新学年开学、新生入学、毕业生离校、重要节假日，学校领导要到宿舍、膳堂看望师生，了解群众的情绪，帮助解决实际困难，有针对性地开展工作(此项由校长办公室安排)。

第九条 建立学校党委常委联系民主党派、侨联负责人制度，与校内各民主党派基层组织不定期进行联系，与党外人士广交朋友，倾听党外意见(此项由统战部安排)。

第十条 坚持校领导接待日制度，保证每周利用一个下午时间安排一位校领导接待教职工来访，倾听教职工意见和建议，了解基层情况，解决教职工在工作和生活中遇到的困难和问题(此项由信访办公室安排)。

第十一条 提倡学校领导现场办公，及时解决问题，涉及多部门交叉的问题，有关领导应事先协调，提出方案，相互配合，积极解决问题，避免相互推诿，久拖不决(此项由校长办公室安排)。

第十二条 学校领导在调查研究中要善于总结，写出调查研究报告，抓好典型，以点带面，及时推广先进个人和先进单位的事迹和经验。