内容

因一个人的能力和精力是有限的，为了能更好的正确理解——方案范文。整理图纸和规范，勤沟通，事前请示就能避免很多不必要的争辩和返工，达到大家思想的一致统一，使工程能够顺利、如期地达到要求。

我虽然年纪较轻，工作阅历不太深，施工经验有限，但我会发挥年轻人的好学、勤快、能吃苦耐劳、精力冲沛等优势，弥补以上的缺点，勤学勤问，努力成为一个优秀的技术人才，为宏升公司的发展尽力。

我喜欢我的专业，更热爱我的岗位，我相信，在委托方和工程部的指导下，#楼可以工程能够顺利地进行施工，并按照合同的要求圆满地完成协议书竣工验收的任务。

上半年的组织工作已经结束，根据自身其他工作的实际情况，我对自己的工作做出分析评定，总结经验教训，提出改进方法，以便自己在今后的工作中扬长避短，为今后不断改进工作方法，不断提高工作效率提供依据。作为另一名技术人员，我将自我定位为协助好技术副经理的工作和不断的工作学习充实，在积极参与建设的工程中，在完成工程的施工测量成功进行放线的同时，还协助技术负责人编制工作人员施工方案、技术交底，并负责工程技术资料的指引与编制，和施工员一起进行现场进行质量检查，以及协助安全员落实工作、督促、检查施工现场安全工作。

在工程施工过程中会，我一直以积极的心态认真地对待自己的工作，在从事的各项工作中，都能尽职尽责，以求圆满的完成工作特殊任务。“不要急于出成绩，埋下头来干工作”，是我的工作格言，提醒自己不要好高骛远，而要脚踏实地，多干实事，在实践中检验自己的基本知识并获得施工现场的经验累积。施工现场工作更令我深深明白，在学校学习的东西和自己翻看规范、规程死记硬背的知识远不如实际经历过的记得牢固，而且好多学问更是书本里学不来的，完全是凭自己的经验。

在这一年来的时间这儿，我一直在多看，多学，碰到施工现场的做法与书本里不一样的`地方及时里面的向技术负责人、工长等虚心请教，尽管有时候得不到理论上的解释，但是却是很好的经验。刚工作之时觉得技术资料库资料工作、测量工作，质量检查工作都比较简单，而实际上却学问大着，一直觉得自己会，而实际操作下来才发觉自己的查觉不足，时常事倍功半，缺乏效率。现在课堂教学操作多了，方法掌握了，经验有了，才得心应手起来。比如说测量，重要的是要抓好其关键工作，个人认为，测量关键性的工作一是选择最佳施测方案，二是一定要进行复测偏差以避免人为差错。

另外，拿技术交底工作来说，并不是简单的把交底写完交给劳务管理工作施工队签字就完成工作了。而是在书面交底工作提前完成教育工作后，还要在工人的实际跟踪施工整个过程中跟踪、检查，发现未按或未完全按技术交底施工的工人，要耐心的施予讲解和指导，这样才能使分九项部分项工程做到位，避免返工，在保证施工进度的同时也保证了。

工程施工中，安全可靠更是不容忽视的主要环节，根据一年的工地前述经验简单谈谈安全方面。最重要的就是树立安全意识，首先在项目部管理人员心中要必须有强烈的安全意识和责任感，只有项目部雇员从心底认识到安全的重要性，才能用心做好这项此项工作。

如果项目部抱着侥幸的心理去做这项工作，那在工程安全改建工程方面事故隐患是致命的隐患。所以项目部管理人员必须将安全工作从心底认识并。对于劳务队，首先要做的就是在工人进场以后要安排一次安全教育培训，同时要对劳务施工队进行安全人身安全技术交底。

半年来的工程施工工作，使得自己的激发起专业知识得到了长进和加深，工作能力，包括组织协调能力、管理能力和应变能力都了很大的提高，更极为重要的是获得了宝贵的工作相当经验的积累。半年来的科研工作表现也得到了项目部领导和同事们的认可。总之，在今后的工作中，我考验将以百倍的热情迎接新的挑战，在学习中进步和成熟起来，渐次地鞭策自己并充实能量，提高自身文化素质与业务水平，以适应时代和企业的发展，与公司共同进步、共同成长。为内蒙古兴泰集团的发展贡献自己的力量。

一、会人员管理及职责

1、为进一步加强村级财务的规范化、制度化管理，对村级财务实行以会计委托制为核心的“五统一”管理工作。“五统一”即在坚持村级集体资产所有权、资金使用权、财务审批权、财务监督权不变的前提下，受村委会的委托，以镇为单位实行统一财务制度、统一审核记账、统一票据、统一财务公布的内容和时间、统一建档管理。同时逐步推进村级会计电算化工作。

2、镇设立村帐镇代管办公室，隶属经管站管理，配备专职代理会计，实行持证上岗，负责各村的票据审核和会计核算等工作。会计核算范围包括各村集体经济组织的所有收支情况，村下属公司的收支情况。各村必须配备一名报账员，村报账员接受镇经管站的工作管理和业务指导。

3、镇代管会计工作职责：按财政部印发的《村合作经济组织会计制度(试行)》的要求建立账簿，设置会计科目，正确处理会计业务，把好财务审核关，及时编制会计报表和财务公布单，对村报账员实行业务指导，协助各村做好财务工作。

4、报账员职责：村报账员主要负责管理村级财务收支、财物管理、村级统计、各项承包合同管理和土地征用结算等工作，并按季做好财务上墙公布，接受村民监督。

5、财务人员要坚持原则、廉洁奉公，认真贯彻执行党和国家的经济政策、法律、法规，遵守财经纪律，按时处理账务，定期核对现金、盘点物资，做到账实、账款、账证、账表五相符。

6、村干部要支持财务人员履行工作职责，保证财务人员行使其工作权利，任何人不得打击报复坚持原则的财务人员。同时要保持财会队伍的相对稳定，无正当理由不得随意撤换。村报账员的任免和调换，应由镇经管站提出意见，村两委会集体讨论通过，同时将讨论结果报经管站备案，并按规定办理交结手续，编制交结清单，并由经管站和村财务主任现场监交，在未办清交接手续前财会人员不得离职。

7、会计核算制度应按照《会计法》和《村合作经济会计制度》的规定，建立健全会计册账及各项登记簿，做到记账规范及时。各村报账员设在现金、存款记账、债权债务备查簿和各种经济合同账。记账做到日清月结，每月5日前各村报账员向经管站核报收支账目，同时盘点现金、存款余额。

二、财务预决算

1、村级财务活动实行预决算管理。各村在编制预决算时必须坚持统筹兼顾，增收节支、量入为出的原则。要实事求是如实反映经济情况，并进行财务分析。

2、财务预决算包括年度综合预决算和单项预决算。重要项目和工程实施，必须实行单项预决算。财务预决算由村两委会讨论提出，经村民代表大会审议通过，并在公开栏中公布。预算实施过程要在公开栏中一并公布，接受群众的监督。根据预算实施情况，可按编制程序作必要的补充和修改。决算必须向村民公开。

3、财务预决算必须报经管站备案。镇经管站要在每月审核的同时，对预算执行情况进行定期专项检查和分析，年终对决算进行审核。

三、原始凭证管理和使用

1、各类票据要有专人保管，建立登记簿，进行登记管理。保管和使用过程中，不得遗失，谁遗失谁负责。

2、村级收据统一使用“__经济开发区农村合作经济组织专用收款收据”，各村不得自印或向外购买收款收据。严格实行收据领购制度，做到限量领购，原则上各村每次收据领购数量不得超过一本。村报账员使用收据向经管站领取，收据用完后，采用以旧换新的办法，收据存根由经管站统一存档保管。

3、各村的一切支付必须取得合法的、规范的原始凭证。自制凭证统一使用付款单，工资报销单和差旅费报销单，各种付出发票必须具备经手人、证明人和审批人签名，并注明用途加盖民主理财专用章。对违反财务制度的票据报账员有权拒绝支付，会计不得入账，对不符合规定手续的付出发票，会计、报账员有权要求补充更正，另外对所有开支能取得正式发票的一律凭正式发票报账，不得以便条(收据)报账，严禁各村记账。

上述各项非生产性开支严格执行上限控制，遇特殊情况(如：发展集体经济等)确需超额开支，需按以下程序操作：各村根据自身集体经济年收入情况按10%比例提取用于超额开支部分，并采取“一事一议”办法处理，即先经过村民代表会议讨论通过后报镇蹲点领导以及镇党委、政府研究同意后在提取资金中列支。

四、货币资金及资金账号管理

1、严格执行权、账、钱分管制度。财务审批人只管审批，不管钱、账。会计只管账不管钱，报账员管钱不管账，非报账员不得保管集体现金。

2、严格遵守财经纪律，不准坐收坐支现金，不准挪用公款，不准公款私存，不准白条抵现金。

3、村要加强库存现金限额管理，库存现金严格控制在5000元以内，超额应及时对存入银行，如出现失窃或短款，报账员要负赔偿责任。报账员严禁私自出借现金，严禁挪用公款，各村(场)禁止另设小金库和账外账。

4、村干部因工作需要预借资金时，须经财务审批人审批。公务完毕后预借款必须在七天内结算，不得借故拖欠占用。

5、村集体不得为个人或单位作贷款经济担保。对公款私借及担保的，应由谁批准谁收回，收不回的由审批人偿还。

6、加强结算资金的管理，及时清理应收、应付、内部往来等款项。对各项拖欠款要采取切实可行的措施进行催收，并对账外拖欠款及时纳入账内管理。对一时无法收回的，应订立还款协议限期收回;确实无法收回的，经村民大会或村民代表大会讨论决定，由村集体提书面意见，报经管站备案。对各种应付款项要定期清理，按时偿还并及时化解不良债务。村集体不得擅自举债、借债搞公益事业或建设新项目，须经村民大会或村民代表会议通过。

7、加强资金账号管理，各村(场)原则上只允许开设一至两个银行帐户，银行账号仅为本单位经济业务服务，不得为其它单位和个人过账。如需特殊情况需为其它单位和个人过账，需收取一定管理费(按资金额的2%收取)

五、财务审批

1、村(场)书记主持重大财务开支的审批原则，把握村(场)财务收支情况，按月集中村(场)干部审查一次财务收支，负责审批村(场长)主任经手的开支发票。

2、村(场)财务实行村主任(场长)负责制，建立健全支出审批制度，规范审批手续，实行村(场长)主任一支笔限额审批书记核准制度，实行先审后批，对不合理开支有权拒绝审批。

3、审批权限：单笔开支在20__元以下的，由村主任审批、村书记核准;单笔开支在20__元以上、10000元以下的，经村(场)两委班子集体讨论通过后，由村主任审批、村书记核准;单笔开支在10000元以上的须经村民代表大会谈论通过并报镇经管站审核后由村主任审批、村书记核准。

六、收支报账

1、村收支票据每月经民主理财小组审核签字盖章后，上报经管站审核后，由代管会计入账，对不符合要求的，要及时退回并作出妥善处理。

2、支出票据原则上应在一个月内报账。凡支出发生后二个月不报账的，无特殊原因的一律不得再审批报销。

3、非报账员代收各种款项的，应在收款后三天内向报账员结清。

4、各村的一切建设项目资金支付都必须有合同，预决算单、竣工验收报告单、税务部门的正式发票，否则不得入账。

七、财产物资管理

1、会计要设置固定资产明细账进行逐项登记管理。

2、固定资产的更新购置，应根据财务计划办理。固定资产的报废、变更等重要事项须报经管站审核备案;作价转让的要合理估价并公开转让，并及时收回价款。

3、村集体的固定资产的承包或租赁，应经村集体讨论决定，由村合作经济组织办理承包、租赁手续、签订书面合同，并按合同规定及时收缴承包费或租金。重大的固定资产承包或租赁实行公开招标。合同期满，应对承包租赁的固定资产进行检查验收，造成损坏或损失的，由承包人或租赁者负责修复或赔偿，防止集体资产流失。

4、要确保集体财产的安全完整。各村(场)不得团集体财产抵押贷款，为他人担保。

八、经济承包合同管理

1、村(场)要严格按照《合同法》、《中华人民共和国农村土地承包法》、做好集体资产发包和租赁工作。

2、村集体资产的发包、租赁及工程建设项目等必须签订书面合同，合同一式叁份，双方各执一份，一份交经管站备案。其中数额较大的工程发包建设项目必须按镇有关规定，实行公开招投标。

3、村报账员应根据合同设立承包合同台账，明细登记合同的兑现情况。对年终合同兑现有困难的要求其办好欠交承包款或减免手续，并及时入账。年终各项承包合同兑现率要求达到95%以上。

九、民主理财、财务公开

1、村民主理财小组必须经村民大会或村民代表大会选举产生。村民理财小组的成员一般3-5人，村两委班子不能兼任民主理财小组成员。民主理财小组要认真听取和反映全体村民对村财务管理工作的意见和建议，按期每月召开民主理财会议，切实履行职责，监督财务制度的实施。进行财务审查。

2、各村(场)要实行财务公开。村级财务公布表须经村民主理财小组成员审核签名，并报镇经管站审核后方可公开。

3、各村(场)的财务按季上墙公布。村(场)的年度预算计划、决算报告、各季财务收支明细、村干部工资补贴、基建项目和固定资产购置、承包办法及指标等项目要逐项及时公开。

4、各村(场)的年度预算计划、决算报告、财务收支明细、重大基建投资和大型资产购置计划开支，必须经村民大会或村民代表大会，报镇备案后方可实施。

5、财务公开除上墙公布外，并可采取会议、广播等多种形式，其公布内容须保留十五天以上，公开栏旁须设置意见箱，广泛听取群众意见。

十、审计监督

经管站汇同镇纪检、财政部门每年对村级财务进行一次全面审计，一经发现违反财务制度的行为，发现一起查处一起，违纪金额全额上缴镇财政，对构成违法犯罪行为的，移送司法机关处理。

十一、财务报表及档案管理

1、镇代管会计、村报账员应按有关规定登记各种账簿，及时上报各种报表，力争数据准确，并分类编号、装订、归档保管。村财务档案，如账册、凭证、报表、各类合同、土地承包资料、有关文件都要每年整理装订成册。保管年限按上级档案保管年限规定执行。对装订成册的档案，任何人不得私自拆封。

2、镇经管站建立村级财务档案室，实行统一归档管理，一村一柜。村级会计资料集中保管为十年，期满后逐年返还给各村(场)，由村(场)按《会计档案管理办法》落实专人管理。

3、严格档案查阅使用手续。除业务主管部门、执法机关履行公务需要查阅档案外，其他单位和个人凡要查阅村级会计档案，须经经管站同意后方可进行，并将查阅情况作书面记录。

4、严格遵守保密纪律，非档案管理人员不得进入档案室。

5、财务档案保管期满需销毁的，应编制好销毁簿册，报镇经管站批准，并派人监销。

十二、建立重大事项报告制度

村级财务发生下列情况之一的，应立即报镇政府和镇经管站：

1、发现贪污挪用公款现象。

2、发现报账员现金、有价证券或财务档案等被窃事件。

3、发现对外进行经济担保现象。

4、被有关部门查封银行账户的。

5、其他须报告的重大财务事项。

重要事项报告必须真实可靠，在口头汇报的同时，并报送书面报告，审批同意后方可实施。

十三、本财务制度自发文之日起施行，以前的财务制度与本制度有抵触的，以本制度为准，如上级对村级财务管理有新的规定按上级文件为准。

卖方（甲方）：

买方（乙方）：

根据中华人民共和国有关法律、法规和本市有关规定，甲、乙双方遵循自愿、公平和诚实信用的原则，订立本合同，以资共同遵守。

第一条 甲方将自有的房屋及该房屋占用范围内的土地使用权（以下简称房地产）转让给乙方。房地产具体状况如下：

（一）房地产座落在上海市___________[区][县]________________（部位：__________）房屋类型________结构：____________。

（二）房屋建筑面积__________平方米，该房屋占用范围内的土地使用权[面积][分摊面积]____________平方米。

（三）房屋平面布局及附属设施状况、套内装饰标准。

（四）该房地产土地所有权性质为[国有][集体所有]土地；土地使用权以[出让][划拨]方式获得。

（五）甲方依法取得房地产权证号：_________________；乙方对甲方上述转让的房地产具体状况已充分了解，自愿买受上述房地产。

第二条 甲、乙双方经协商一致，同意上述房地产转让价格为（______币）计_____________元。（大写）：_____千__________百________拾__________万_________千________百________拾_________远整。甲、乙双方同意，在本合同自签订之日起的__天内，乙方将上述房地产转让价款分__付与甲方，具体付款方式、期限另立付款协议。乙方交付的房价款，甲方应开具收款凭证。

第三条 甲方装让的房地产为[出让方式][划拨方式]取得国有土地使用权的，供下列第[一][二]款办理。

一、甲方取得国有土地使用权的使用年限为________年（从______年____月起至_____年_____月______日止），其中乙方按本合同约定受让上述房地产，拥有国有土地使用权的年限为_____年（从_______年_______月_____日至________年______月______日止），为乙方依法使用国有土地使用权的有效期限。甲方将上述房地产转让给乙方后，出让合同载明的权利、义务一并转移给乙方。

二、按照中华人民共和国法律、法规、规章及有关规定，[应办理][可以不办理]土地使用权出让手续的，应由[甲方][乙方]按规定[办理土地使用权出让手续并缴纳土地使用权出让金][将转让房地产所获收益中的土地收益上缴国家]。

第四条 甲、乙双方同意，本合同生效后，除人力不可抗拒的因素外，甲方定于______年______月______日将上诉房地产交付（转移占有）乙方。交付标志：____________。

第五条 除房地产交易管理机构依法作出不予过户决定外，上述房地产权利转移日期以_______[市][区][县]房地产交易管理机构受理该房地产转让过户申请之日为准。

第六条 上述房地产风险责任自该房地产[权利转移][转移占有]之日起转移给乙方。

第七条 本合同生效后，甲、乙双方应按国家及本市有关规定缴纳税、费。在上述房地产[权利转移][转移占有]前未支付的使用该房屋所发生的物业管理费、水电费、煤气、电讯费等其他费用，按本合同附件四约定支付。自[权利转移][转移占有]后该房地产所发生的费用，按本合同附件四约定支付。

第八条 甲方转让给乙方的房地产根据原房地产权证记载的属[居住][非居住]房屋，其相关关系（包括抵押、相邻、租赁等其他关系）见附件五，业主公约见附件六。

乙方在使用期间不得擅自改变房屋结构和使用性质，乙方对该房地产有关联的公共部位、通道和设施使用享有相应的权益承担相应的义务，并应维护公共设施和公共利益。乙方确认上述受让房地产的业主公约，享有相应的权利和承担相应的义务。

上述房地产在办理转让过户变更登记后，甲、乙双方共同到物业管理单位办理该房地产转让后变更使用、维修管理户名及有关手续。

第九条 甲方保证在上述转让的房地产交接时没有产权纠纷和财务纠纷。如上述房地产转让交接后发生交接前即存在的产权或财务纠纷，由甲方承担全部责任。

第十条 乙方未按本合同约定期限付款的，应按逾期未付款向甲方支付利息，利息自应付款之日起第二天至实际付款之日止，利息按_____________计算。逾期_______天后，甲、乙双方同意按下列[一][二][三]款内容处理。

一、乙方除应支付利息外，还应按逾期未付款的______%向甲方支付违约金，合同继续履行。

二、甲方有权通知乙方单方解除合同，甲方从乙方已付款中扣除乙方应向甲方支付逾期未付款______%的违约金，余款返还给乙方，已付款不足违约金部分，乙方应在接到书面通知之日起______日向甲方支付。若乙方违约给甲方造成经济损失的，甲方实际经济损失超过乙方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的'差额应由乙方据实赔偿。

第十一条 除人力不可抗拒因素外，甲方未按合同约定的期限将上述房地产交付给乙方的，应按已收款向乙方支付利息，利息自约定交付之日起第二天至实际交付之日止，利息按__________________计算。逾期_______天后，甲、乙双方同意按下列第[一][二][三]款内容处理。

一、甲方除应支付利息外，还应按已收款的_______%向乙方支付违约金，合同继续履行。

二、乙方有权通知甲方单方解除合同，甲方除应在接到书面通知之日起________日内向乙方返还已支付的房款和利息（自乙方支付房款之日起至解除合同之日止）外，还应按已支付房款的_______%向乙方支付违约金。若甲方违约给乙方造成经济损失的，乙方实际经济损失超过甲方应支付的违约金时，实际经济损失与违约金的差额应由甲方据实赔偿。

第十二条 惊甲、乙双方协商一致，本合同未尽事宜，在不违反本合同原则的前提下，可订立补充条款或补充协议，甲、乙双方订立的补充条款和补充协议及附件为本合同不可分割的一部分。本合同及其附件空格部分填写的文字与铅印文字具有同等效力。

第十三条 本合同由甲、乙[双方签定][_______________公证处公证]之日起生效。甲、乙双方在签署本合同时，具有完全民事行为能力，对各自的权利，义务清楚明白，并按本合同规定履行。

第十四条 本合同使用于中华人民共和国法律、法规。甲、乙双方在旅行本合同过程中若发生争议，应协商解决，协商不能解决的，选定下列一种方式解决：（不选定的划除）

（一） 提交__________仲裁委员会仲裁。

（二）依法向人民法院起诉。

第十五条 本合同一式____份，甲、乙双方各执__份，__________________[市][区][县]房地产交易管理机构一份，______________[市][区][县]房地产登记机构一份（本合同经公证的公证部门留存一份）。

甲方（公章）______________________

法定代表人

（委托代理人）______（签字或盖章）

乙方（签字或盖章）________________

签订日期：_______年______月_____日

______律（

）民字第 号

_________技术有限公司（以下简称甲方）因与_________信息有限公司的_______纠纷一案，聘请_______律师事务所（以下简称乙方）的律师为代理人，经双方协议，订立下列条款，双方共同遵照履行：

一、乙方接受甲方的委托：

指派律师__________、_________为甲方一、二审及执行代理人。

二、代理权限：

特别授权（详见授权委托书）。

三、乙方律师必须认真负责，依法维护甲方的合法权益，如因故不能出庭，乙方应指定其他律师接替，并事先征得甲方同意。

四、证据提供与案情介绍。

1、甲方应在不迟于举证期限届满前十日，向乙方提供与本案有关的所有证据。乙方律师收到证据后，应向甲方出具收据。

2、如甲方不能由本人或派人与律师共同参加证据交换、质证和出庭，则应在举证期限内书面向乙方完整陈述案情；甲方口头陈述并由乙方制作由陈述人签名的笔录，视为书面陈述。

3、乙方可对案情进行必要的调查取证，但对调查取证的结果不作任何承诺。

4、乙方如发现甲方隐瞒或捏造事实、隐瞒或伪造证据、弄虚作假，有权终止代理，所收费用不予退还。

五、甲方的协助义务。

1、甲方应尽量由本人或委托最了解本案事实的人员一名，与乙方共同参加诉讼活动，其主要职责是向法庭陈述本案事实。

2、如需乙方单独出庭（包括交换证据和质证程序），则乙方向法庭所作事实陈述仅以已取得的证据和甲方的书面陈述中披露的事实为限。

六、如乙方无故终止履行合同，代理费全部返还甲方，如甲方无故终止合同，代理费不予退回。

七、根据有关规定，甲、乙双方协商按下列规定收取/交纳费用：

本合同的律师代理费实行风险代理收费，代理费依收回金额的_______%，甲方在实际收到每一笔债权款项后_______日内支付相应律师费。

八、本合同经甲、乙双方签字或盖章后生效，本合同履行地为乙方所在地。

九、本合同壹式贰份，双方各执壹份。

甲方：___________技术有限公司

乙方：___________律师事务所

一、汇报的目的

1.将前阶段工作所形成的开幕式方案、意见和安排向市长和在座的各位领导作个汇报。

2.请各位领导对方案、意见和安排给予进一步的科学完善。

3.请市长给予指示，以便下阶段按照市长的要求，更科学地开展工作。

二、开幕仪式方案

1.构成：由时间、地点、要求、预计人数、会场布置和议程安排等六项内容构成。

考察各投洽会的开幕式，基本上是由这六部分构成。

2.内容

⑴时间：年9月28日上午10：00-10：26

⑵地点：市闽中汽车城

⑶要求：规模与省级同类展销会相当;仪式要求热烈、隆重、朴实、大方。

⑷预计参加人数：3500人(省、市领导30人，特邀嘉宾50人，境内外客商500人，市政府各部门及各县(市、区)政府领导、相关部门人员300人，参展参会人员500人，新闻记者30人，工作人员30人，各界群众2030人，军乐队30人)。

⑸会场布置

■台：

▲规格：为16米×8米，钢管构架，安全可靠，建筑模板铺台，红色地毯铺面;

▲款式：由主台及两个副台构成，形成两进两出错层，落差自然有序，主台突出，副台庄重，主次分明，整体感强。

▲背景规格：高5米，宽16米;以新、新形象为主题，配上会标及9.28投资贸易洽谈会暨商品展销会开幕仪式字样，采用双层布置，第一层为红灯箱布配以白色立体字，底层为彩色喷绘主要以赞助企业形象产品为背景。

■台前：用鲜花盆构成一个立体花坛。

■闽中汽车城广场入口处：由一组8个充气拱门组成迎宾大道，“热烈祝贺9.28投资贸易洽谈会暨商品展销会隆重举行”，左右各立灯笼柱一个。

■闽中汽车城上空、墙面及广场：悬挂兄弟省、市及企业祝贺布条、广告汽球。

■闽中汽车城围墙：现有围墙在竣工时除根据需要留出进出口及消防通道外，其余予以封闭，为渲染气氛，对围墙进行彩色喷绘。因商品展销会规模大，人流量大，这样有利于大会现场进出口人流有序及参展活动的安全，

⑹议程安排

①司仪(电视台节目主持人)介绍大会情况，9：55-10：00。

②主持人(市政府分管领导)介绍出席仪式的领导、来宾，10：00-10：03。

(主持人：商品展销会开幕仪式现在开始，首先，向大家介绍应邀参加今天开幕仪式的领导、来宾，他们有：依序从国家至省、地、市，让我们对他们的到来表示热烈的欢迎!)

③市委书记致欢迎辞，10：03-10：10。

(欢迎辞：一是对国内外及港澳台客商应邀出席本次展销会表示欢迎;二是主办这一活动的目的，展示市这几年来商品经济迅猛发展的良好局面，突出“新，新形象”;三是请来自五湖四海的朋友共同为的发展出谋划策，让的企业走出!面向全国!融入世界经济大潮中去……)

④境外客商代表或团组负责人讲话，10：10-10：16。

(展销会的举办体现市委、市政府对发展经济的高度重视，通过举办展销会为企业创造一个良好的平台，并邀请了众多的国内外客商参加活动为企业走向全国，与世界接轨提供了良好的桥梁和纽带，作为境外客商，对这一活动十分重视，希望通过这一活动把产品介绍给各界朋友，为建设美好的新而携手合作!)

⑤省领导讲话(或省相关主办单位代表发言)，10：16-10：22。

(对市成功举办如此大规模的商品展销会表示祝贺，展销会汇聚了市各行各业的精英，这些企业为市经济的发展作出了重大的贡献;展销会是市委市政府为企业搭建了一个展示企业风采的大舞台，我们希望参展企业把这台戏唱好唱活，把这次展销会办成富有成效的'大会，而且一届比一届更好!)

⑥请领导为开幕仪式剪彩，10：22-10：25。

(主持人宣布为开幕仪式剪彩，礼仪小姐8-10人手持剪彩礼花、托盘、剪刀、彩球走入指定位置请领导为开幕仪式剪彩。鸣放礼炮、放飞彩球、威风锣鼓、军乐队齐奏等)

⑦庆典仪式结束，请领导、来宾参观展销会，10：26。

三、方案的产生

1. 与过家广告公司交流洽谈、比较综合形成了开幕式方案初稿。

2. 经秘书长召集市经委、市外经局研究，选择了公司作为这次开幕式的策划代理公司。

3. 经市长两次开会研究，形成现开幕式方案。

四、方案中要明确的几个问题

1. 时间要确定，这样便于我们按时开展工作。现方案中的时间是我们的假设。

2. 台的款式有三种，我们倾向由主台及两个副台构成。请领导给予明确。

3. 背景的主题、会标、字样是我们的初步安排，需要领导研究确定。

4. 议程安排七项，这七项是常规的设置。是否要增减，需要早日明确。

5. 议程安排如无变动，需要市领导协调相关单位配合开幕式工作。

⑴司仪主持人需要电视台推荐。

⑵市政府分管领导为主持人要明确具体人，以便工作上好对接。

⑶境外客商代表或团组负责人讲话和省领导讲话是谁，这项工作由谁来负责要明确，以便工作上好衔接。

6. 参加剪彩的领导人数要明确，以便好安排礼仪小姐人数等工作。

7. 拨款经费不足部分通过赞助、广告等几个一点解决。在非主办单位征集，筹委会统一操办的情况下，广告费的收入和开支最好指定人员立个规则。

五、下阶段工作进度安排

1. 根据市长的指示和筹委会的要求确定的开幕式方案，做出每项工作的预算明细。

2. 按筹备，联系相关的施工单位进行具体实施。

3. 与相关企业沟通，配合做好广告及赞助单位的征集工作。

4. 草拟相关讲话材料。

5. 在开幕的前三天，召集相关人员进行一次彩排，确保开幕式的顺利进行。

一、副校长协助校长完成各项工作，并按分工做好职责范围内的工作。

二、副校长应经常向校长汇报自己分管工作的情况和处理意见，提出工作建议。

三、副校长有权代表校长按制度处理自己分管范围内的问题，重要问题先向校长请示，以求统一处理意见。

四、校长发现副校长对某些重大问题处理不当，应采取有利于工作的适当形式帮助纠正，或总结教训，防止以后类似事情的发生。

五、副校长应于期中、期未考试后两周内就主管工作提出总结初稿，开学前两周内应提出下学期工作计划初稿交校长审查。对一些重要的专项工作,分管副校长应及时将工作计划或意见送校长审查。

六、加强对分管部门的领导和管理，提高工作人员素质，严格工作制度，规范工作程序，协调各部门工作，保证工作质量和工作效率。

七、完成校长委托的其他工作任务。

一、岗位职责：

1、客户日常关系的维护，处理客户的订货、发货、退货需求；

2、负责公司销售合同、及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作；

3、对销售合同的执行情况进行跟踪、督促，根据需要，合同执行情况及时反馈给顾客；

4、每个月度对合同履行，资金回笼，业务费支出情况进行统计和上报。

二、岗位要求：

1、大专以上学历，财会专业优先；

2、二年以上工作经验，或一年以上相关经验；

3、熟练运用office软件，普通话标准，沟通能力强，富有工作责任心。

三、福利待遇：

1、基本工资+绩效+岗位工资+工龄补贴+福利

2、5天7.5小时/天工作制，早上9：00—12：00，下午13：30—18：00；双休；

3、享有国家法定节假日、节日福利、生日红包、年终奖、年底双薪、带薪年休假；

4、按国家规定缴纳养老保险、失业保险、工伤保险、生育保险、医疗保险等；

这个星期的星期四、星期五，我们学校举行了为期两天的期中测试，今天是最后一天。考得怎么样呢？有哪道题出错了呢？错在哪里呢？

这两天期中考试下来，如果不出差错的话，应该不错！但最让人头疼的就是那堆七年级的同学，由于我们是拆班考的，所以未免遇到有像“机关枪嘴，这样的学生，而老师也是爱理不理的样子，视而不见，这还不算可恶，可恶的是老师提前催同学们交卷，我也看到也很多的同学没有写好，而时间还剩半个钟，这半个钟头要是还给我们的话，或许我们还能再多几分，老师你可倒好啊！！当然这只是个别的老师，还是有一些些是好的。但我还是很气愤，虽然我已经写好了，但还没检查呢！老师就说交。。。交了，我对这老师表示无奈，”老师你晚走半个小时会怎样吗？还有一大半同学没写好呢！“或许这种话只有能从校长的嘴说出来，但那时我是多么想用这句话，堵住老师的嘴，但我意识到毕竟他是老师，我得尊重他，不能让他难堪，所以这句话就埋藏在了我的心里，直达我回到家才意识到应该把那句话给说出来，不该埋在心里，我们品德有教过，“如果我们的父母做出了错误的行为，我们作为孩子的应该及时制止和批评”，而老师也一样也是我们的长辈，我们就不能批评他们吗？我当时没有及时说出来，所以我现在很后悔，但不代表我以后会做这样后悔的事，所以有下次我一定说出来，所以我不再做后悔事！

如果这是一道数学题，但是做错了后悔做错了，这样的后悔不叫后悔，至少你还有做，真正后悔的是“没做”，因为你是知道这道题的答案的，但你因为害怕，所以不敢做！同样的道理“说与不说，批与不批评老师，纠不纠老师的错”这一切都掌握在自己的手里，可是我“因为害怕和对老师的尊重而不敢就老师的错”，这让我想到了我们的品德老师，就是因为我们的品德老师，所以我才害怕的，这件事说来话长，听我慢慢讲。

我们的品德老师是非常爱迟到的，每个星期他多要迟到的，据说是晚上去打麻将打到深更半夜，所以早上睡得很晚，当然老师赌博是不好的，但每次多要迟到我就不能拒之不理了，我就和招宝、锡峰三个人跑到了办公室，投诉品德老师，但碰巧的是这时候品德老师来了，他先走到了教师，而我们就跟班主任谈了几句，也跟谁进了教室坐下，但老师在我们三个旁边走来走去，最后酝酿了一下，“问我们去办公室干嘛？”，我们就说：“拿一下东西”，这时候他回答说：“那你们怎么空手来的”，我们紧张了一下，就保持了沉默，因为我们知道，他是知道我们去干嘛的，所以才保持的沉默！课后我们三个讨论该怎么办？“我们就讨论他会不会针对我们啊？”

就是这样我那次考试，“没有说出来的原因，就是因为怕这个老师，像我们怀疑品德老师一样针对我，所以我才害怕，才没说的。”当然，品德老师到目前为止，还是没有针对我们，这是不幸中的万幸了，因为品德老师常常针对人！

但对于我现在来说，他针对我也不怕，因为投诉他的理由是“事实”的，所以我不怕，不是捏造的，他应该不敢怎么样！

最后，还是期待下个星期一的成绩结果。

大家好，我是外联部08部长黄____，进入学生会外联部已有2年多了，感触颇深!学到的东西也是很多的!当然在这里要感谢学生会全体成员，最要感谢的是我部门08副部长曾毅欣!真的是她教会了我很多东西，在她身上学会了冷静 沉着 从容地应对每件事务!也要感谢09各位师弟师妹的配合，他们几个真的很听话，很乖!才可以让我各项工作得以圆满完成!

在这两年多来，我主要工作有如下几点吧：

一：我觉得作为一位部长，其他事不能说，重点是管理好自己的部门，内部搞定了你才能开展其他的工作嘛，是吧。我觉得我在这点上是比较成功的!外联部现在仅仅有条!因为内部和睦了，所以每次赞助都会这么成功的拉到!是吧?

二：拉赞助，在我们系搞的几个活动，如圣诞晚会，外语风采大赛等都活动都成功的拉到了赞助，或许你们会说，就那么几百块钱!可是这几百块钱，对于现在的商家来说，是多么大的一笔数目，我们跑遍了整个端州，我这个路痴都变成地图了。无论天气怎样，工作多多，我们也会继续加油!因为这是我们的工作，我们的选择!我们就会勇往直前!

三：内外交流，我一直都说，外联外联，就是与外沟通，与外联系。我们不止要在学校与其他机构部门沟通之余，还要与肇庆各大高校如科技学院，肇庆学院，金融学院，医专等联系，更好的理解彼此，也方便各个活动中能邀请到各高校做嘉宾，此外，也有利我们的工作上的交流，如何更好的拉到赞助!

四：培训新生，从09到10这两届，我们部门两个08的都呕心沥血，可谓是倾囊相助，带09的上战场，拉赞助，培训写活动方案及赞助方案。到今年的10的也是我们两位老人家出面，带他们拉赞助，教他们写活动方案，赞助方案，总结，计划，现在他们各个都没问题了，在这几点上，我们也想这是我们为外联部做多最后的一件事吧!

五：其他事宜，比如说接新生，运动会，协助其他部门完成各个活动的其他事宜，在过去的两届新生，我们部门两个08都积极上阵，除了迎接新生之余，还有寻觅适合外联部的人才。这也是我们外联部报告人数多的原因之一吧!在每个活动中，我们除了在外拉赞助之后，回校后还要协助其他部门完成工作!

以上就是我这两年来的主要工作，我们一直不断努力，不断前进，我们的努力并没有白费，在今年很有幸的获得了院颁发的“优秀部长”及我们系的“优秀学生干部” 的荣誉称号。最后，我想说的就是：外联部真的很辛苦，但是，我们学到的东西是无法来言语来表达的，我们也很开心，很荣幸加入外联部，因为有我，因为有你，曾毅欣。外联部才能这么成功!谢谢!

述职人：______

________年____月____日

一、 毕业实习情况

实践时间：20xx年2月7日至五月15日

实践地点：四川省达州市

实践目的： 1、巩固、充实、加深所学专业知识，与基础理论知识。

2、利用所学知识解决生活中所遇到的实际情况与问题。

3、将创新精神发挥到实习工作中，做到理论联系实际，利用新知识解决新问题。

4、熟练掌握该类职业所需的相关计算机操作等技能。

5、在工作中养成严谨、认真、实事求是的工作习惯。

(一)实习单位及岗位介绍

1、 实习单位概况

创建于1994年的四川申蓉汽车股份有限公司，是一家提供全面汽车销售服务的专业集团公司。历经20xx年的发展与变革，今天的申蓉，已壮大成为拥有数亿元资产、1900名员工，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。目前，四川申蓉汽车集团旗下拥有10多个4s专营店，24个控股子公司，数十个标准展厅。同时经销上海通用别克、上海大众、上海大众斯柯达、奇瑞汽车、东风日产、东风本田、东风标致、上汽荣威、北京现代、进口现代、一汽大众、通用雪佛兰及上海汇众等十多个主流汽车品牌。20xx年4月，四川申蓉汽车股份有限公司被新疆广汇实业(投资)有限责任公司收购，成为其旗下子公司。截止目前未对社会各界发布相关新闻消息。

2、实习岗位介绍

(1)实习岗位：销售助理。

(2)职务职责：管理相关销售文档数据，处理相关销售订单，与购车客户以及二级代理商沟通协调，候补销售顾问，在销售顾问缺席的时候要做好相关的接待以及介绍工作，不断学习提升，为提升为销售顾问做好理论知识与实践准备。

(3)职务特点：负责公司销售合同及其他营销文件资料的管理、归类、整理、建档和保管工作;负责各类销售指标的月度、季度、年度统计报表和报告的制作、编写，并随时答复领导对销售动态情况的质询;完成营销部部长临时交办的其他任务。

(4)工作技巧与方法：首先，要做好访前计划。客户形形色色，第一次接触便需要通过其言行举止大致了解客户的爱憎喜恶，这样便可以在接下来的交流与沟通里面做到察言观色，投其所好，促进交易达成。其次，完善计划内容项目。在这里可以借用一句古语说明：有备无患。计划内容里，尽量理清时间，地点，人物，拜访原因，拜访时所需介绍内容，拜访结束可能出现的结果及其分别的处理方案。再次，利用fab介绍法着重告诉客户产品的特征，功效，及能够带给客户的利益，尽量减少谈判式交谈，这样更能够拉近我们与客户之间的距离。最后，做好售后追踪，要让客户信任销售人员就得和他们建立起良好的信任与被信任关系，只有做好售后追踪，才能提高客户满意度，才能提高客户的转介绍率。

(5)实习内容以及过程

入职培训阶段

20xx年2月7日所有的新员工都在这天集合，一些是签合同，一些则是单纯的来等候上班之前的培训安排。2月8日我们一群人从达州来到了成都的第一个培训站：上海大众申蓉圣飞公司。在这里，人事培训主管给我安排了一位师傅，是一个叫朱琳的销售顾问，墙上的公告栏里我看到我的师傅是上个年度的微笑之星。刚开始是跟着师傅学习电话接待技巧与话术。开始也觉得挺简单，必须讲的话也就这几句：您好，上海大众申蓉圣飞公司，我是销售顾问请问有什么可以帮您?请问您怎么称呼?请问可以留下您的手机号码吗，方便以后有活动的时候联系到您。请问还有什么可以帮忙的吗?好的，感谢您的来电，请您先挂机。这里师傅告诉我们，在接电话的时候必须等待对方先挂机，这是一种做人的基本礼节。2月9日，师傅给了我一本上海大众内部基础汽车知识培训资料，对汽车一无所知的我知道了汽车可以根据轴距分为以下几种：2600mm以下属于ao型，2600—2700mm属于a型，2700mm以上则属于b型车。按照动力装置区分则可以分为：内燃机车，电动机车。按照车身造型分类又可分为：旅行车，两厢车，三厢车，suv,mpv商务多用途汽车，cross车型。

2月13日，军训开始，为期三天的军训要训练的内容与高中大学几乎无差，于我最痛苦的便是拖着重感冒的身体每天起早来到这里训练。一起军训的同事与以前的班级不一样，我们是来自集体的不同分公司的不同职位的员工们，有的是经理，有的是与我一样部门里最底层的员工。达州园区，攀枝花园区，城北园区等。一共51名员工年龄从二十不到到四十出头都有。我们一群人照各种区分标准划分似乎都只能用四个字形容：参差不齐。毫无意外，简约的时候我们的表现毕竟是好不过高中时候，但好歹还算整齐。2月16日开始了理论培训，主要的都是公司的企业文化与平时工作的规章制度之类。令我印象非常深刻的一课应该是在讲申蓉logo的含义的时候。飞翔的翅膀，前进的车轮，满意的ok手势，发动中的引擎，英文名的首字母s，通往梦想曲折的s型道路。这些解释何止是一个企业的精神，应该说是每一个员工都在时刻准备着的标志，也是每个员工的人生之路必经历的。

跟岗实习阶段

理论培训考试完后就开始了正式的跟岗实习，就是开始跟着之前的师傅开始在一旁观察如何开展各项工作，过于繁忙的时候也帮忙打下手。刚开始跟着师傅还不习惯，毕竟作为一个与交流无关的人站在旁边是显得多余了些，慢慢地我也就学会了不做个无关的人，有时候给师傅帮腔，有时给客户端杯水，渐渐地也就明白了，要销售出你手中的产品给你眼前的人，那么拉近你与客户的距离便是首要任务。就这样慢慢地学习到了3月2日，这天开始重新做了安排，我从电话组调到了网络组。电话组是主要学习了电话接待，还有电话预约客户接待，那么自然网络组就是要好好地处理网络订单。

参加完上海大众的内部培训以后，终于接到了一个通知，按照工程进度，我们回到达州区之后的品牌确定为：广汽本田，主要的车系为：fit飞度city锋范，雅阁，歌诗图，奥德赛。接受了一个月的德系车相关培训后我们自己的品牌却是与之几乎没有共同卖点的日系车。但哲学告诉我们一切事物都是有两面性的，因此，在这个月的跟岗以后我们也就大致了解了德系车的卖点，同时也就能根据我们所了解到的知识来给客户讲得面面俱到，也正因如此而获得更高的满意度。

3月14日，跟岗变更表格下来了，我与另外一名同事一起被调到了新的跟岗地：上海大众斯柯达申蓉泓盛店。这个4s店与之前的实习地不同，地段偏僻，品牌广告曝光率低。刚到这里到很不习惯与圣飞比起来的冷清。后来才慢慢发现，虽表面看起来冷清，可是到店的客户成交率相当高。这就引出了这么一个问题：人流量高的4s店如何能够保证其高成交率。这也是之后我们达州园区经常讨论的问题，最后总结出一句话：差异化是提高成交率的关键，也是提高转介绍率的关键。3月15日，店里举行了专场活动，由于人手问题我们两名新员工也被临时培训来参加交车。交车流程通常如下：交车概述，费用明细说明，车辆检查交接，相关物品交接，延伸服务，科学用车提醒，质量担保说明，举行交车仪式，售后场地参观，新车示范驾驶。

在整个4月里，学习到的内容便是实践多过理论了。在这个月里，由最初对车子的一无所知到独立帮助客户选牌照，上牌照，带客户验车，帮助客户购买购置税，早会后清洁展车以及展厅里展车应做到的标准。这里的师傅姓杨，个性与我截然不同，他属于耐心细致型，靠着耐心超越其他巧舌如簧的销售顾问，成为了店里的首席销售顾问。这个师傅教会了我一个相当重要的道理：急，是没有用的，房子地基没有建好，就算日后比他人先搭成一个框架也是极其容易坍塌的一幢大楼。这提醒了我这个个性急躁的人，凡事耐心些，于人于己都是有益无害的。

二、毕业实习体会

(一)成绩与收获

刚刚进入这个行业或者这个职业，要谈到真的成绩是说不上的，只能在报告中谈谈我对于实习的收获。

申蓉公司的培训向来都是有着标准流程的，那么第一站也便和大学差不多，便是入职前的军训。在这个公司，员工通常都是入职三个月后的事情，由于我是应届毕业生，情况特殊，也就将我的军训安排在了第一个月。军训时间很短，只有三天，而内容与大学内容也几乎无差。教官和带队的人力资源部同事杨微都告诉我们：军训的目的只是为了让各位学会两个字——服从。作为一个刚入职的员工，一起都需要从头做起，能够做到“服从”二字更是相当重要。公司有公司的要求与规章制度，从总体来看，许多条款都与学校的差别是很大的，因此想要学会更多的知识就只有先学会谨小慎微，谨言慎行。用授课老师的话来说就是：如果一个问题发生了，承担责任最多的永远是制定计划的人而不是执行计划的人。因此，我们先要学会的东西是服从，只有先一步步了解了公司的状况才有可能提出切实的意见与建议。古语有之曰：合抱之木，生于毫末，九层之台，起于累土，千里之行，始于足下。只有学会一点一滴积累的人才会懂得怎样拥有自己还缺乏的东西，当知识面变得更广了之后才会越来越看清自己缺少的东西到底是什么，只有不断自我完善的人才能一步步迈上成功的台阶。在圣飞的跟岗，我学到的实际东西似乎很少，但是所见的一切让我明白了：术业有专攻，分工越细岗位的要求越高同时也更能做好每一件事情。

所谓专人专事，这在任何的企业发展壮大以后都要注意的用人要诀。分工细化一则避免了事件突发时的互相推诿，另外还可以使得各股势力相互牵制，避免出现公司一人独大而导致不可收拾的局面。培训考试完毕达州人事经理便发信息告诉我：集团领导说你的表现令他们相当满意，在以后的跟岗实习里你要再接再厉。看完这个信息我的第一反应当然是高兴，可是后来却高兴不起来，因为我发现所谓的“集团领导”我其实只有在军训结业时见过两个，那么他们如何得知我“表现很好”?这一点提醒了我这个做事缺乏细心的人：用心做好每一件自己的分内之事，闲事莫理，在自己还未摸清前方道路之前最好收敛些，锋芒毕露的人通常都被当场当做“出头鸟”一枪解决，换言之，在自己还没有真正地做到对公司“不可或缺”之前，切忌“功高盖主”，嫉妒心人人都有，太过显眼反而最后的结局都是苍凉收场。总结为一句话：水之积也不厚，则其覆大舟也无力，风之积也不厚，则其覆大翼也无力。此语岁出自庄子，但将其放入如今的职场是再合适不过。

(二)问题与不足

首先要说的第一个问题便是：作为即将走向销售岗位的我不会开车，没有驾驶执照。现在的营销模式大多采用的是国外传入的体验式营销，汽车如今的销售也不例外，在产品介绍之后通常都要求客户亲自体验参与试乘试驾。对于不能开车的我来说，日后要参与售车，这是很大的障碍。其次，由于对于达州城市的陌生直接导致了我对达州市场的不了解。了解了达州市场的消费习惯以后，才能更好地在日后的讲解过程中给客户推荐最适合他们的产品，最适合他们的付款方式。再次，作为汽车的销售人员，必须要了解汽车构造，也只有了解了汽车构造以后才能更好地与客户交流沟通，从而促进每一次交易的达成。最后的一个问题：人脉。汽车这一行人脉比耍嘴皮子重要许多，初来乍到的我在这么一个陌生的城市一切都需要从头做起，转介绍在最初的一年以内发生的概率都是相当小的。

(三)努力方向

首要的努力方向便是要在最短时间以内拿到驾驶执照，一是为了以后工作和生活的方便，二则为了现如今越来越难越来越高的考试要求。虽说要求越高上路后安全便越有保障，毕竟对于已经参加社会分工的我来说学得越久所花费的精力也就越多。长此以往，怕是会得不偿失。除开驾照之外要努力的另一方向便是：磨练自己。磨练不止是实际操作的方方面面，更有包括虚心，耐心，观察力，沟通能力，为人处世等各个问题的磨练。

虚心受教，是一个职场新人必须具备的心态。在学校一直一帆风顺的我，即使接受了如今这个不怎么高级的工作，却由于种种原因免不了有些心高气傲。我心里既明白这是相当不能继续的毛病，就要学会收敛住自己的那个张扬的个性，同时记住自己新人的身份，主动请教他人，虚心学习。只有学习到了更为丰富的知识以后才有能力去质疑别人给你说的每一句话否则你的反对只会招来一句：没有实践就没有发言权。耐心处事，也许是由于年轻，也许是因为不谙世事，在过去的岁月里，我都属于一个相当没有耐心的人。也正因为如此常常学东西都是半途而废，包括音乐，即使我喜欢，也因为理论学习的枯燥最后也只学了一个月。如今的我已身在职场一是没有以前那么多的时间可以浪费，二是如果在这个时候还学不会耐心处事，那么在以后的岁月里恐怕很难选对一个自己真正能够在里面不断奋斗直到成功的行业。对于一个女性，在实习一段时间以后我深信一件事情，即选对行业比选对职业更加重要。观察力，一个人对另一个人的信任不是突然出现的，而是对方在言谈举止之间表现出了之间认同的种种迹象。即是如此，我们就要多多观察一个人的穿着打扮，行为举止。就好比喜欢打扮的女士喜欢被欣赏，喜欢昂首走路的男士喜欢被崇拜一样。任何一个细节都有可能体现出一个人的个性与喜好，涉世未深的我现在要继续提升的能力观察力绝对是举足轻重。沟通能力，虽说观察很重要，但是交流同样重要。观察出来的东西有可能会与真相有出入，可是结合对方与你沟通时所表达的内容，那么得出的结果便会八九不离十。对陌生人不想交流过多，是任何人都会有的心理防卫，而一个令对方感兴趣的话题通常可以打开沟通是的僵局。而购车的人群通常都在30岁以上，那么现在的我便要扩充知识面，了解主流客户群感兴趣的话题，避免在以后的交谈中出现突然的冷场而又不知所措。

综上所述，实际操作技能目前我还需要提升，而在许多为人处世方面也还知之尚浅。在以后的日子里，除了要结合学校里学习的知识学会怎样独立地开展各项工作，还应该懂得服从，懂得积累，懂得微笑，懂得细心，懂得利用逻辑处理问题，而不是像学生时代一味地感情用事。工作对于一个认真生活的人来说，只要用心待之，总有一天会从工作变成事业，最后经营处人生的成功。

三、实习单位情况

(一)创建于1994年的四川申蓉汽车，是一家提供全面汽车销售服务的专业集团公司。 历经20xx年的发展与变革，今天的申蓉，已壮大成为年产值超过60亿，员工人数达3000人，集多品牌汽车销售、维修、金融、保险代理、快修美容连锁、汽车配件销售、二手车经营等功能于一体的大型多元化企业集团。多年来，申蓉不仅连续被评为“全国十佳汽车经销商”、“全国十佳汽车服务商”，而且还一直是本地政府授予的“重点纳税企业”。

(二)刚刚才被新疆广汇实业(投资)有限责任公司收购的申蓉集团，各个方面都面临着新的挑战。就拿达州园区来说，由于广汇集团的收购事件，原本该在二月竣工的工程由于财务盘查资金冻结而导致了园区迟迟未修整完成。除开达州园区申蓉几个打算在20xx年初开业的新园区似乎都受到了不同程度的影响。受工程进度的影响，许多新近员工都已经被公司的拖延政策搞得疲乏不堪，许多人员已经有了离职的打算，长此以往，必将不利于各新店开张。

(三)对四川申蓉达州蓉源店解决问题的建议：首先，要在最短的时间里面安抚军心，将工程进度进行一系列的调查，根据调查数据，推算出最接近的开业时间，并将开业时间告知给各位正在培训的员工。只有未来的方向确定以后才能义无反顾地迈向前方，否则在开业以前将会有更多的抱怨产生，从而导致组织内部成员的不稳定。其次，可以开始进行简单的宣传安排，同期工程，竞争对手的4s店已经建成，可是申蓉的实体店却进度缓慢，为避免这样的情况给申蓉造成行业内不好的影响，宣传工作必不可少。至少能在心理上对竞争对手产生一股隐约的压力。

四、致谢

感谢四川申蓉达州蓉源汽车销售服务有限公司对我毕业前实习的支持与鼓励。在申蓉实习的期间，接触到了许多在学校并未涉及的知识，申蓉让我扩宽了自己的知识面。在达州蓉源销售服务有限公司实习的期间，我体会到了这个公司于整个团队的秘密，我将以实际行动来回报公司对我的鼓励与厚爱。

一、实训时间：xx年下学期15—16周

二、实训地点：商务学院 实训楼318室模拟实训办公室。

三、实训目的：为了掌握基本的做账，登记各种账簿。

四、实训内容：编制记账凭证、登记各种明细分类账、现金银行存款日记账、登记总分类账及编制财务会计报表。

五、实训步骤：

1、根据审核无误的原始凭证登记记账凭证。

2、在编制记账凭证时同时也对记账凭证进行编号。

3、将已登好的原始凭证附在所属记长凭证的后面并粘贴好。

4、对已登好的记账凭证和原始凭证进行核对，查看是否金额有误，内容是否不符。

5、根据审核无误的记账凭证逐日逐笔登记现金日记账、银行存款日记账，做到日清月结。

6、根据审核无误的记账凭证登记各种明细分类账。

7、在登记账簿时应注意在记账凭证上做好已记账的标志。

8、根据记账凭证登记总分类账。

9、进行对账。

10、根据核对无误的总分类账编制财务会计报表。

六、实训心得体会：经过这两周的实训让我掌握了记账的基本程序，同时也让我锻炼自己的动手操作能力，使我更深一步了解到里面的乐趣，让我对它有了更一步的了解，也让我学了很多，更重要的是让我发现了自己的不足之处，它使我全面系统地掌握会计操作一个完整的业务循环，即从期初建账，原始凭证和记账凭证的填制、审核，账簿的登记、核对，错账的更正，会计处理程序的运用到会计报表的编制，从而对企业会计核算形成一个完整的概念。也让我了解到这半年来到底学到了些什么，使更加我爱好这个专业 。

主题一：抛绣球

游戏规则：

1)3组同时比赛，限时1分钟

2)两人一组，一人拿框放于头顶，一人投球(指定区域内)拿框者努力接住来自投手的球，最后以接球的多少来决定最后的胜负

3)可以是情侣，也可以临时组队比赛

获胜者奖品：

情侣：金童玉女抱枕一对+八音盒巧克力一份

单身：“马上有对象”+巧克力一份

参与者：八音盒巧克力一份

主题二：携手同心

游戏规则：

1)2组同时比赛，限时1分钟

2)男女双方各拿一只筷子，同时夹取乒乓球，在规定时间内，夹球数量最多者为获胜者

3)可以是情侣，也可以临时组队比赛

获胜者奖品：

情侣：金童玉女抱枕一对+八音盒巧克力一份

单身：“马上有对象”+巧克力一份

参与者：八音盒巧克力一份

主题三：情歌大比拼

游戏规则：游戏现场会放不同情歌，只要说出歌曲的名字并且唱出两句歌词即可领奖;

参与奖品：巧克力一份

主题四：真爱的传递

游戏规则：

1)所有现场的男士都可以一起参与，伴随着音乐的节奏传花，音乐停后花落在谁手，就可以赢取花花壹佰提供的玫瑰花一束及巧克力一盒。

2)如遇是单身男士接到花球，必须在现场挑选一位女士送出玫瑰花和巧克力。之后主持人将送上“马上有对象”作为20xx年好展望。

合同编号：

供电方：

用电方：

为规范供电方和用电方行为，明确双方的权利和义务，根据《电力供应与使用条例》、《供电营业规则》、《电力监管条例》、《供电监管办法》和《广西壮族自治区供电用电办法》等有关法律规定，经双方协商，达成以下协议。

第一条 供电方式、供电质量

1.供电方以交流50赫兹、电压 伏(单相/三相)电源向用电方供电。

2.在电力系统正常的情况下，供电方应当保证提供的电能质量符合国家标准或者电力行业标准。

第二条 用电地址、用电容量和用电性质

1.用电地址： 。

2.用电容量： 千瓦。

3.用电性质: 、 、 。

用电方不得擅自改变用电性质用电、向用电地址外转供电力，并不得超过上述容量用电。

第三条 用电计量

1.供电方应当在供电设施与受电设施的产权分界处安装用电计量装置，用电方使用的电力电量以用电计量装置的记录为准。

2.双方都有保护用电计量装置完好的义务。如发生用电计量装置损坏、封印脱落或过负荷烧坏等现象的，用电方应及时告知供电方。因用电方责任致使用电计量装置出现故障或灭失的，用电方应负责维修或更换;因供电方供电运行原因造成计量装置故障的，由供电方承担。

3.用电方同意无偿为供电方的电能计量装置(包括 ) 提供符合供电方要求的放置地点及位置，且用电方负责处理与该地点位置有关的权利纠纷并承担相关责任。若用电方收回使用的，应提前3个月书面通知供电方，并负责无偿为供电方提供另外的、合适的放置地点及位置。装置迁移费用由用电方负责。

4.供电方必须按规定的周期校验、轮换计费电能表，并对计费电能表进行不定期检查。如发现用电计量装置记录失常，任何一方均有权向合法计量检定机构申请检定。如计费电能表的误差超出允许范围时，供电方和用电方应按有关规定，退补或追缴相应电量的电费。

第四条 电价及电费结算方式

(一)供电方应按规定日期抄表，按期向用电方收取电费。

(二)供电方按照物价主管部门批准的电价和用电计量装置的记录，向用电方计收电费，并采用简便有效及便于查询的方式，将用电量、电费发生额、预存电费金额等信息及时通知用电方。

(三)用电方应当按照国家核准的电价选择以下第 种方式结算电费：1.按供电方公布的时间交费 2.预付电费或先购电。

经用电方与供电方同意采用银行代扣方式的，另外签订补充协议。

(四)用电方应在供电方公布的交费日期内全额交清电费。具体的交费办法为：

第五条供用电设施维护责任

(一)双方确认按下列情况界定供配电设施产权分界点和维护管理责任，并承担法律责任：

1.供电方公用变或用电方住宅小区供配电设施产权、场地、线路通道已移交供电方的，供配电设施产权分界点设在计费电能表出线端子处。计费电能表和分界点电源侧供电设施属供电方，由供电方维护管理;分界点负荷侧受电设施属用电方，由用电方维护管理。

2.用电方住宅小区供配电设施产权、场地、线路通道未移交供电方的，供配电设施产权分界点设在住宅小区10千伏 线路接入电网的接电点处;产权分界点负荷侧受电设施从住宅小区10千伏 线路接电点处至用电方计费电能表(计费电能表除外)处的供配电设施由产权人(企事业单位或开发商或物业公司或住宅小区业主共有)维护管理;计费电能表和分界点电源侧供电设施属供电方，由供电方维护管理，供电方只实行抄表到户、计费到户。

(二)安装在用电方的用电计费电能表由供电方维护管理，用电方应负责妥为保护，不得在表前堆放影响抄表、计量准确、安全的物品。计费电能表丢失、损坏或过负荷烧坏的，用电方应及时告知供电方，以便供电方采取措施。

(三)由于供电方原因致使计费电能表发生故障的，由供电方免费换表。不可抗力致使计费电能表发生故障的，由计费电能表产权方出资换表或承担修理费用。

(四)计费电能表丢失、损坏或过负荷烧坏的，由用电方出资换表或承担修理费用。

第六条 合同变更和解除

1.供、用电双方任何一方改变法定地址、联系方式、电费开户银行、帐号时，应在一周内书面通知另一方，否则，任何一方按本合同载明的地址、联系方式发出的通知均视为对方已经收到且了解通知的具体内容。

2.在本合同有效期内，经双方协商同意，可以变更合同内容或解除合同。用电方需变更用电(如：暂停、迁移、改类等)或要求解除合同时，应事先提出申请，并携带有关证明文件，到供电方用电营业场所办理手续。

第七条 违约条款及违约责任

(一)用电方

1.用电方逾期未交付电费的，供电方可以从逾期之日起，每日按照欠费总额的1‰加收电费违约金。经催交仍未交付电费的，供电方可按照国家规定的程序停止供电，当用电方补交清电费(含电费违约金)后应及时恢复供电。用电方累计3次以上(含3次)发生欠费行为的，供电方有权要求用电方按预付费方式进行电费结算。

2.用电方发生违约用电行为和窃电行为的，按有关法律规定处理。

(二)供电方

1.因故需要中止供电时，供电方应按规定要求事先通知用户或进行公告。

2.供电方因电力运行事故未保证供电质量或者未事先通知用电方中断供电，给用电方造成损失的，应当依法承担赔偿责任。

第八条 争议解决方式

因履行本合同发生的争议，双方应先行协商解决。协商不成的，任何一方均可向电力行政主管部门申请调解或裁决;或依法向当地人民法院提起诉讼。

第九条 附则

1.本合同经双方签字、盖章之日起生效。

2.本合同一式两份，双方各执一份。

第十条 附件

1.

2.

上述附件作为合同的组成部分,具有同等法律效力。

供电方： 用电方：

法定代表人： 身份证号码：

地址： 身份证住所：

现在住址：

联系电话：

邮编：

年 月 日 年 月 日

人教版《义务教育课程标准实验教科书·数学》三年级上册第7—8页。

1．学生课前走一走100米或200米的路程。

2．课件。

教材充分尊重学生已有的生活经验，从公路上常见的交通指示牌引出千米，然后让学生亲身体验，要求学生走一走100米和200米的长度，推断走1000米大约要多少时间。在课前访谈中，发现只有极少数学生知道1千米=1000米，至于1千米大约有多长，基本上没有什么体验，学生表达也不甚清楚。可见，建立1千米的观念是本课的重点，同时也是难点。因此，本课目标定位如下：

1、使学生认识长度单位千米，初步建立1千米的观念，知道1千米=1000米，并能进行该单位的简单化聚;

2、利用迁移的规律，体验探索1千米的过程，使学生进一步学会估算和分析问题;

3、在具体的生活情境中认识千米，让学生感受数学与实际生活的联系，在与同伴交流中体验学习数学的愉悦心情。

“千米”是一个常用的长度计量单位，学生在生活中经常会听到、看到有关千米的使用信息，“千米”这一观念建构效果的好与坏，将直接影响到学生空间观念的形成。因此，在设计本课的教学时，我从教材的设计意图和学生的认知规律出发，重组了教学过程，具体用到以下教学策略。

1、创设情境：如课题引入时，让学生估计老师到上海经过的路程，引出千米这个概念，同时感受千米与生活的紧密联系；又如综合练习“我当西博小导游”，让学生置身生活情境中，既充分应用米、千米互化的知识，又让学生体验到千米存在的必要性。

2、选择验证：由于学生生活经验存在差异，如学生放学经过的路线的不同，导致学生印象中从学校到某处大约是1千米的观念大不相同，教学设计时，教师根据学生常走的三条路线进行了步测，在学生回答后，课件中有选择地验证，强化“千米”的观念。

3、合作解疑：在建立和强化1千米的观念时，让学生在教师指导的前提下进行交流，互相纠错，实现互学共进；在综合练习“我当西博小导游”中，学生可根据自己的能力，或合作解答，或自主探究，充分尊重学生的个体差异。

师：课前大家都走了100或200米，并做了记录，你能说说走1000米大约花多少时间或走多少步数吗？

生1：我走了100米用了 60秒时间，照这样算走1000米就需要600 秒时间。

师：600秒也就是几分钟时间？（10分钟）有不一样的吗？

生2：我走100米用了70秒，照这样算走1000米需要700秒，大约12分钟。

生3：我走了200米用了3分钟，照这样走1000米，需要15分钟。

生4：我走了100米走了82步，照这样算1000米就需要走820步。

生5：我走200米走了132步，我以前走过1000米，大约走了754步。

师：你们同意他的说法吗？

生6：不同意，200米走132步，1千米是200米的5倍，应该是660步。

生5：我走到后面越来越累，步数当然就多一些了。

师：同学们，她的话给我们什么启示？

生6：我们如果按照走100米或200米的速度匀速走的话，可以直接将时间或步数直接乘5，但考虑我们小朋友身体状况的话，实际上走1千米所花的时间和步数就比匀速走多一些。

师：看来我们还要尊重实际状况。下面请同桌两人交流走1千米所花的时间和走的步数。

……

师：同学们，你们认为从校门口出发到哪儿大约是1千米？

生1：到邵逸夫医院吧。

生2：我认为不对，因为从学校门口到采荷路的34路车站就有一站路，而34路车站到邵逸夫医院还有三四站路呢，比1千米可远多了。

师：那你认为到哪儿大约是1千米呢？

生2：大约到采荷路口，因为到那儿大约两站路，接近1千米。

师：是这样吗？我们一起看（看课件演示）

生（全体）：哦，是采荷路口。

师：如果往庆春路方向到哪儿大约是1千米？

生3：我觉得到庆春立交桥大约是1千米。

师：你是怎样知道的。

生3：因为我家在立交桥边，我早上走到学校一般用14分钟，我走100米大约75秒，走1000米大约13分钟，13分钟和14分钟很接近，所以我认为到那儿大约是1千米。

师：让电脑叔叔告诉我们是否正确（电脑演示）。

生（全体）：完全正确。

师：下面请你和同桌交流，学校出发到哪儿大约是1千米，并说说理由。

……

师：下面请同学们完成练习1，请看清题目要求。

（学生填写后反馈）

生1：我认为青春医院到众安桥的路程是1千米500米，因为青春医院到浙一医院是两个500米，刚好是1千米，再从浙一医院到众安桥500米，合起来就是1千米500米。

师：答案完全正确，有其他想法吗？

生2：我是这样想的，因为青春医院出发到众安桥有3站路，每站路大约是500米，也就是1500米，1500米=1千米500米。

师：你的思路非常清楚。如果从湖滨出发到大学路口大约多少路程，你们谁知道？

生3：我认为是2千米500米，因为湖滨到大学路口有5个500米，也就是2500米，2500米有2个千米1个500米，即2千米500米。

师：同学们，复兴大桥是杭州新造的大桥，它的信息谁能补充完整。

生4：我认为复兴大桥长约80千米，宽约26米。

生5：我对长约80千米有意见，我看过报纸，钱塘江的宽大约1200米，桥不可能80千米长，我认为填1千米500米比较合适。

师：其他同学有意见吗？

生6：我认为长填2千米500米比较合适，因为1千米500米第一小题已经用过了，钱塘江宽1200米，桥身加上两边的长度，大约是2500米，也就是2千米500米，填80千米、15千米更不符合实际。

师：正确，同学们很善于比较和估计，那么第三题谁来解决？

生7：我觉得飞机每小时行的路程大约是800千米， 坐小轿车每小时行的路程大约是80千米，步行每小时行的路程大约是15千米。

师：你们认为对吗？为什么这么填？

生7：飞机速度最快，所以应该填最大的数量800千米，小轿车比飞机慢多了，但也比较快，填80千米，步行最慢，我想我8分钟走1千米，60分钟大约走8千米，大人比小孩快，所以填15千米比较合适。

……

学生的数学学习活动应当是一个生动活泼、主动的、富有个性的探究过程，在本课教学中我努力达到这一要求，在反复的教学尝试中，我觉得该节课做到了以下几点。

1、找好知识的“生长点”，教学流程通畅。

本课开始就让学生通过估计铅笔长度、教室前后的距离、杭州到上海的路程这些具体问题感知单位由小到大的客观存在，以及千米这个单位出现的必要性，使千米这个单位的学习过程自然通畅。

2、尊重学生的真实体验，观念建立自然。

在1千米概念的建立初期，难度比较大，但教学中能充分尊重学生走100米和200米的真实体验，并在课前让学生进行整理，通过合理的推理，知道1千米大约走多少步或走多少时间，利于概念的建立，特别是从学校到何处为1千米的估计、公交车站的路程估计，层次明显，不断帮助学生唤醒原有的生活经验，强化1千米的观念。

3、尊重学生个体差异，学习方式合理。

在整堂课中，1千米观念的建立，不是靠死记硬背，而是教师不断引导，提供相应的学习任务，根据学生的差异，让学生决定学习方式，如通过100米和200米来帮助建立概念时，学生既全体交流，又个别讨论，又如最后的综合练习，学生可以根据自身能力选择合作还是自主探索。

在整个教学中，我也深切感受到，学生已有的知识经验和生活环境在该课中应予以高度关注，因为教师的设计不可能考虑到所有学生的生活经验，如在教学片段二中，教学时就发现有的班级学生大部分就住在校园后面，课件演示难以启发学生去强化1千米的观念。此外我们也需要注意的是学生多种结果出现以后，教师要灵活处理，如片段一中出现了一个学生走了1千米发现实际结果并不是按照乘5得到的，这就需要教师灵活应对……，显然，这些问题既可能导致教学失败，同时也是教师反思成长的有效资源，值得我们回味和珍惜。

为认真贯彻落实x年度春运安全工作的精神要求，按照省交通运输厅、省公路管理局和州交通运输局的统一部署，确保春运期间道路安全，结合我局工作实际，特制定x年春运安全工作方案。

以党的xx大三中、四中、五中会议精神为指导，坚持“安全第一、预防为主、综合治理”的安全生产方针，认真贯彻落实党中央国务院、省委省政府和州委州政府关于加强x年春运安全工作的一系列指示和会议精神要求，按照“以人为本，安全有序”的原则，着力保障辖区内管养公路、桥梁的安全通畅，确保x年度春运工作安全、和谐、便捷、有序。

落实“党政同责、一岗双责”规定，州公路局成立x年春运安全工作领导小组，组长：彭继德;副组长：向目良、黄勇、杨国良、程方国、毛生华、毕新安、张贤忠;领导小组下设办公室，李春生同志兼任办公室主任，关波、曾文西、洪、彭华、龙剑英任副主任，其他各科室负责人为成员。各县市要相应成立春运安全工作领导小组，确保本单位本辖区春运安全保障工作。

(一)加强日常管养，确保设施完好。各县市要加强春运期间养护管理工作，对辖区公路交通事故易发路段和重要节点，加大日常养护和巡查力度，认真做好公路日常养护，确保路基边坡稳定、路面整洁，营造良好的路域环境;对桥梁防撞护栏及安保设施，及时进行养护维修，确保设施齐全、功能完好;完善标志标线设置，确保统一、规范、齐全、清晰醒目;认真落实桥梁管理制度，对每座桥梁、每道涵洞，特别是大中型桥梁和三四类以上桥梁，加强动态监管，针对可能影响桥涵安全运营的安全隐患，及时采取切实有效的防治措施，确保公路及桥涵安全运营。

(二)加强公路巡查，保障行车顺畅。路政部门要加大上路巡查力度，严禁春运期间破路和损坏公路的行为，发现问题及时处理，确保公路安全畅通;要加强与公安、交警、综合执法等有关部门沟通协调，加强对公路超限超载、乱摆摊、乱堆放、占道经营等违法行为的查处以及公路上“滴、撒、漏”的整治，及时清理路障，确保辖区公路安全畅通。

(三)加强提前预防，抓好应急处置。针对春运期间突发事故或因暴雨、浓雾、大雪、冰冻等恶劣天气可能造成的路面塌方、沉陷、桥涵损坏变形等紧急情况，各县市局要完善应急预案及措施;对辖区公路以及通往高速路的连接线、重要交叉路口等易发生交通阻塞路段，要制定绕行路线，安排车辆、人员重点值守，一旦出现严重拥堵事件，要提前实施车辆分流，并及时向州局值班室报告;各单位要组织、落实好应急救援队伍和物资设备，各类车辆机械设备要保养完好，24小时待命，随时准备应急调用。

(四)加强规范管理，抓好内部安保。节日期间，加强各单位机关、班站及职工宿舍的安全保卫、消防器材、电力线路、疫情卫生的检查、整改工作，对发现的问题要立即整改，并督促落实;加强对机关、班站车辆的监管和驾驶人员的安全教育，提高其安全意识，避免发生人身伤亡和财产损失;加强新闻宣传，向社会广泛宣传公路春运工作措施，让广大公众理解、支持公路工作，展现我局良好社会形象。

(五)加强施工监管，确保安全畅通。加强对在建工程、危桥改造、生命保障等工程的安全生产管理。基层各单位加强公路养护施工现场的安全监管，所有在建工程春运期间原则上暂停施工，并及时清理修补施工路段，严格按照施工作业标准设置相关安全标志和设施，并配备安全值班人员，做好路面保洁，确保道路安全畅通。

(六)化解矛盾纠纷，确保和谐稳定。春运和节日期间，切实加强矛盾纠纷排查和控制工作，坚持开展对各种不稳定因素的调查，对涉及到不稳定的重点问题认真分析，及早做好预防并迅速处理，重点防止因拖欠工程款而引起拖欠农民工工资等问题。

(一)加强安全检查。各县市局要组织开展一次全面的、全方位的安全生产大检查工作。局领要深入生产一线，检查春运各项措施落实情况。按照“属地管理”的原则，各县市局要严格落实好各职责范围内的安全工作，及时排查治理安全隐患，狠抓公路各领域安全工作，保障春运工作安全有序进行。同时，各单位各部门检查发现且不能立即整改的安全隐患，要做好安全防范措施，并及时以书面形式上报当地政府、交通主管部门及州局春运安全工作领导小组，内容包括检查人员、隐患描述、整改措施、整改期限、整改经费等。

(二)加强值班值守。坚持单位领导带班和干部职工24小时值班制度(各单位春运值班表应于x月23日之前将上报州局安全科)，各单位带班领导和值班人员要恪尽职守，坚守岗位，遵守值班制度和纪律，保持通信畅通，随时掌握春运动态，及时答复、处理咨询电话和春运中反映的问题，要执行事故零报告制度，对发生各类案件或突发事件，要迅速妥善处理并第一时间向主管单位、当地政府及有关部门报告，并根据情况及时向相关部门报案请求援助，确保全州整个公路网的安全畅通。

(三)加强危桥管理。各县市局要加强病危桥梁动态监管，对三、四类以上桥梁，要建立健全管理档案，要明确建立责任单位和责任人通告牌，要设置限载、限速标志和设施，要完善导向、警示等安全标志，必要时要安排专人24小时值守，并保持通讯畅通;对五类危桥实行封闭通行;同时，要根据实际需要，制订切实可行的应急预案和措施，制定明确的绕行路线，确保病险桥梁安全运营。

(四)加强信息沟通。各县市局要保持通信畅通，及时向各级春运办报送有关数据和信息，加强信息反馈，重大、突发事件信息随时报送。春运结束后，各县市局要对本职责管理范围内进行总结，包括本部门的春运工作总体情况、主要成绩、存在问题及相关建议作书面总结，于x月8日前报州局春运办。

春运和节日期间，各单位各部门要严格落实好各职责范围内的安全工作，对因工作履行不到位、措施不得力的单位、部门和个人，要落实责任追究，要加强春运期间的效能督察检查，确保各项工作措施落实到位。

今天我们在这里召开保安工作会议，内容不多，意义重大，旨在体现学校层面对安全工作的高度重视，旨在进一步促进各项安全责任的落实，旨在切实维护学校安全稳定的大好局面。因此，请同志们务必深刻领会本次会议，认真落实有关部署，全力以赴做好学校安全工作。

近年来，全校上下认真贯彻落实上级关于安全工作的会议、文件精神，并根据学校实际情况，开展了一系列包括安全工作专项整治、专项检查、安全大检查、安全宣传教育活动等在内的专项工作。经过安排部署、检查落实，我们切身体会全校各单位的安全工作责任意识越来越强、安全工作力度越来越大，均能够按照学校要求，认真细致地对本单位安全工作开展深入自查，并及时整改了许多安全隐患，消除、堵塞了不少漏洞。总体来讲，学校安全形势趋于稳定。

但与此同时，综合考虑社会大环境，我们仍然面临十分严峻的安全形势，仍不可有丝毫懈怠。20xx年4月10日上午10点30分，海南澄迈县老城镇欣才学校组织学生前往文昌市春游。当车辆行驶到文昌市东阁镇宝芳墟时，发生交通事故。8名学生当场死亡，4人重伤，28人轻微伤;云南火车站恐怖份子残杀无辜百姓;我市几所学校相继出现意外死亡。安全事故不断。从我校来看，同样不容乐观，仍存在不少安全隐患，不得有丝毫麻痹。近期出现好几起意外事故，幸好没有造成大的危害。

对学校而言保安工作是学校工作的一个重要方面，是学校教育教学工作顺利开展的一种保证。公安工作除打击犯罪、维护社会治安外还承担有宣传教育等多种义务，学校保安及安全工作也理应如此。所以，我们不能仅仅只从协助公安机关维护学校治安的角度来认识学校的保安工作。学校的保安工作应该从认识、从规范、从发展方面抓起，从服务于学校的教育教学工作抓起，如果仅把保安服务看成简单的“守好大门”，没有服务于全局的意识和责任感，那么学校的保安工作就没有积极性、主动性、创造性，就不可能搞好，更不可能有所发展。目前，我们学校保安工作总的来说是不错的，工作认真负责，工作也比较辛苦。但是也存在着一些缺点，有些保安工作人员思想认识不到位，没有充分认识学校保安服务工作的重大意义，没有从服务于学校发展的全局的高度来认识、开展保安工作。主要表现在上班时间没有履行好自己的职责，有些保安同志在夜间没有请假或者调班擅自离开岗位，包裹登记不落实，在上班期间看一些不该看的视频，保安之间关系不融洽，这些给我们的保安队伍带来了一些负面影响。因此，加强保安工作必须首先从思想上有新认识，要对学校保安工作的认识重新定位。认识问题不解决，加强保安工作就无从谈起。

保安同志们，安全工作无小事，希望各位时刻绷紧安全这根弦，警钟长鸣，居安思危，落实好保安工作，共创平安和谐的校园环境。

保安工作会议讲话篇二：

同志们：

今天召集大家在这里开个短会，一来宣布总公司的人事和部门调整决定，二来明确大队全体民警的队伍管理方式，刚才和就这两个事项分别作了宣读，我完全赞同，请大家认真贯彻执行。下面我就当前和今后做好公司经营和队伍管理讲三点意见：

一要统一思想，提高认识。于今年4月，保安管理大队和保安服务总公司开始政企分开，实行“两块牌子，两套人马”，这是适应新的形势需要，管理一支大大超过公安队伍数量的保安队伍，没有一个专门行使行政管理职能的机构，显然难以适应繁重的管理任务，为此，保安管理大队要从公司分开，切实履行起全市保安服务管理工作的职责，规范好保安服务市场秩序。虽然大家分为两套人马，工作性质不同，但在以后的工作中，仍要加强团结协作，大队要加强对公司的监督管理和业务指导，公司要积极配合大队。总之要明确的是工作基本原则坚持围绕市局重心，服务大局。

二要真抓实干，务求实效。为适应市场经济发展，提高工作效率，总公司这次进行科学调整，优化了部门结构，岗位责任具体到了个人，下来的工作就是看执行的问题。从事经营不在多言，贵在实干，各个部门要根据各自实际，以提效率，促发展为出发点，制订出切实可行的工作方案，采取有力措施，扎实推进，务实求效。在此我用“两个加强，两个勇于”与大家共勉，两个加强：要加强学习，形成再学习，再充实，再提高的氛围。面对加速发展的时代和形势，如果我们不注意学习，对业务知识一知半解，对工作不得要领，将来便会被市场所淘汰，因此公司班子成员对工作方式不能满足于以前的老经验，老办法，在思想上要有充分紧迫感，危机感，努力学习先进的管理经验，提高自身的管理水平;要加强团结，充分发扬团队精神。讲团队精神，就是讲凝聚力，讲战斗力，公司各个部门之间要加强沟通协调配合，形成上下一盘棋，共同做好各项业务工作。两个勇于：要勇于创新，对市场深入开展调查研究，善于抓住业务中的“瓶颈”问题和突出矛盾，敢打敢拼，敢出硬招，努力做到发展有新思路，工作有新举措;要勇于拓展，业务拓展是公司发展壮大的必经之路，因此我们必须有不断开发拓展市场的能力，这样才能建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为公司创造辉煌业绩。

三要结合实际，科学管理。大队与公司的队伍情况比较特殊，表现有三方面：1.民警数量多。大队在编有44人，抽调过来的有3人，共47人。2.办公地点不一。工作地点分布在、等多个地方。3.工作性质不同。保安管理大队负责行政管理，保安服务总公司负责经营管理，还有三名同志在工作。虽然情况比较特殊，但队伍仍是一个整体，队伍建设仍不能脱离市局中心，大队领导和公司班子要充分统筹协调好，抓好这支队队伍管理。各项具体工作由保安管理大队办公室牵头，保安服务总公司人力资源部配合落实。在这里要着重强调的是，文件的上传下达，凡涉及到政治思想和纪律教育及民警切身利益的文件，务必及时传达到每一个民警，做好记录;请销假制度要及时完善，避免出现不按程序请假外出的现象;全大队民警要严守各项纪律，廉洁自律，树立良好的形象。另因网络原因，市局已同意大队和总公司民警的一网考分开进行，其中大队按照市局的方式进行，而公司要结合实际，制订一套可行的绩效考核方案，加强对公司的民警的考察和评价。

以上三点，供大家参考，总之，大家要振奋精神，坚定信心，多干实事，少说空话，努力开创我市的保安工作的新局面。

我的讲话完了，谢谢大家

尊敬的各位院领导、各位老师、同学：

大家好!

我是贵院专业**班家长，非常荣幸也非常激动的来到这里，参加毕业生的毕业典礼，与你们一同见证这个光荣的时刻。接下来，我作为一名毕业生的家长，表达一下此时此刻我们家长的心情。

四年前，我们义无反顾的把孩子送进*大学，我们看中的是*大学老师们高尚的职业道德和孜孜不倦的育人精神，我们看中的是*大学良好的教学环境，以及这里如画的校园风光。我们相信，我们的孩子在这里学习一定会很愉快，一定会很勤奋，也一定会很成功。四年后的今天，看到我们的孩子褪去四年前的稚嫩，变得稳重成熟，胸中装满诗书，谈吐不凡，看到孩子们取得了令人满意的成绩，以及优秀的毕业表现，作为家长，我们的内心不仅仅是光荣，更是心安，我们知道，我们当初的选择没有错，可以说，现在一切如期而至，一切如愿以偿。

作为家长，我们深深地知道，孩子们一切成绩的取得，有赖于学院领导、老师、员工们的日夜操劳、精心培育，有赖于孩子们的勤奋刻苦、坚忍不拔。在此，我代表全体家长，诚挚地向每一位院领导、老师、员工，说一声，你们辛苦了，谢谢你们!同时，孩子们在大学四年里克服种种困难，拼搏着，进取着，已不再是那个生活不会自理，遇到困难不知所措的孩子了，你们学会了独立自强，也学会了团结协作，让我们作为家长感到无比的欣慰。在这里，我也代表家长们，向你们说一声，你们是好样的，你们辛苦了!

大学毕业，对孩子们来说，是你们一生中里程碑式的标志，它既是圆满的结束，也是崭新的开始。在你们从这个转折点走向下一个路口之前，我还要向孩子们嘱咐三点：

第一，永远不要忘记恩师。你们今天成绩的取得，付出最多的是你们的老师。你们要永远记住老师在学习上对你们循序善诱、不厌其烦的教导，在生活上无微不至的关爱，在思想上语重心长的指引。也许你们曾经对老师课堂上不停地讲授知识产生过厌烦，对查你们的考勤产生过抵触情绪，对成绩下降后找你们谈话不以为然，可你们要知道，只有老师才会把自己所学毫无保留的传授给你们，希望他的每一位学生都能出于蓝而胜于蓝。所以，不要忘记自己的老师，铭记他们的教诲。

第二，永远不要忘记母校，不要忘记汽车与交通学院。尤其是你们有幸进入汽车与交通学院，她是你们留驻四年青春的地方，你们在这里学到知识，在这里成长，她教会你们的，将会使你们受用一生。

第三，永远不要忘记奋斗。进入大学不应是你们的目的，学到本领才应是你们真正的需要，做出成绩才是我们作为家长不变的期望。记住，奋斗永不止息，永远保持坚定的信念，努力拼搏，不断完善自己，以优异的学习成绩、工作成绩回报恩师，回报母校，回报社会。

诗人普希金说：一切都将成为过去，一切过去了的，都将成为美好的回忆。毕业这个词，也许对你们来说，既是欣喜的，又是伤感的。

孩子们，记住这美好的四年，记住这个挥洒你们青春的地方，记住陪伴你们的朋友们，你们又成长了一步，我们作为家长为你们感到无比的自豪，祝贺你们顺利毕业，相信你们未来的路会越走越宽阔!

谢谢大家!

1、负责管理电子产品研发项目的整个过程(立项，研发，小批量生产)，包括项目进度的制定和跟踪、产品质量的监督等，并能协调各方面的资源，跨部门沟通;

2、负责制定项目的开发计划，落实开发人员和进度要求，组织管理项目进程和计划，协调项目资源;

3、负责监控项目实施和变更，控制项目进度、成本、时间，确保项目过程符合公司质量体系和流程要求;

4、负责协调项目开发过程中的关系，识别并解决项目开发过程中存在的问题，每周提交项目状态报告;

5、组织项目的各阶段的评审及评估，管理项目风险;

6、负责项目样机、关键物料的分配，协调，管理和控制。

保家卫国的解放军叔叔们：

你们好!

我是一位来自xx小学五年级四班的一位同学，名叫xxx。

叔叔们，是你们为国家的繁荣昌盛奋斗;是你们在危难时刻挺身而出;是你们担负着保家卫国的重任。

记得那次，我们学校组织去部队看你们的攀岩表演。你们一个个飞也似地攀爬着，好像那不是陡峭的崖壁，而是平地。那精彩而又惊险的攀岩表演让人啧啧称奇。许多男同学许下诺言长大后要当一名解放军。表演完毕后，一位解放军叔叔带我们参观军营时，有人发问了：“打仗时，没有安全带，爬山的时候掉下来怎么办?”解放军叔叔轻轻叹了口气，望了望那攀岩道具，抿了抿嘴说：“掉下来无所谓。”那句话虽然很轻很轻，但它却深深刻在我心中。你们将自己的安危置之度外，可见你们多么爱国，多么具有献身精神啊!

在中秋佳节与国庆佳节来临之际，我想你们一定会非常想念那熟悉的故乡与那很久不见的亲人吧!当中秋之夜，人们团聚在一起的时候，仰望天空，观着宛如玉盘似的月亮，品着那香甜的月饼，你们可能还在辛苦地操练。可你们千万不要感到孤单，因为我们五年级四班60颗崇拜的心把你们牵在一起，我们的心与你们时时刻刻、分分秒秒在一起。

在这里我代表五年级四班全体同学由衷地说一句：“叔叔，你们辛苦了!”

祝：

节日快乐，身体健康!

一名敬佩你们的小学生

20xx年9月26日

冉庄地道战>观后感

（一）提起《地道战》或许40岁左右的人都能想起幼时看电影的情景。那时是露天影院，正面有人看，反面有人看；一部片子可以一遍又一遍反复看。这几乎是那个年代留给人们最难忘的记忆。

《地道战》是当时看得最多的一部电影，因而戏中每一幕场景及那些鲜活的人物给我留下了深刻的印象。那时还小，但总想到地道中去看一看，感受一下那种埋伏下神兵千千万的氛围。

中国记协主办的全国百世开利杯乒乓球赛在河北保定举行，赛事之余，我自费参观了冉庄地道战遗址，实现了我当年的青春梦想。

走进长长的地道里，一股热血在胸中奔腾。这不仅因为在这长长的地道里拍摄过鼓舞一代人成长的《地道战》、《烈火金钢》、《敌后武工队》、《平原游击队》等战斗影片，而是因为这一段历史，是在日军侵入华北之后，我军运用毛泽东同志《论持久战》的战略思想坚持敌后抗战所谱写的不朽篇章。

冉庄地道战遗址，位于河北省保定市西南30公里处的清苑县冉庄。1961年3月4日，冉庄地道战遗址被国家定为全国首批重点文物保护单位。这里，有聂荣臻元帅题写的冉庄纪念馆馆名，有杨成武将军为展厅题写的牌匾。1995年1月26日，江泽民总书记为基地题写了牌匾。1997年6月，这里被中宣部列为爱国主义教育示范基地。从1950年至今，这里每年都要接待数以万计国内参观者。

地道战遗址，至今仍保留着三四十年代冀中平原村落的环境风貌。村前那棵老槐树上仍挂着当年老忠叔敲响的大钟；水井地道口、地道内陷井、马槽地道口和碾子、高房工事等，都如当年与日本鬼子斗争时的情形一模一样。整个旧址保护区面积为30万平方米，重点保护区为2万平方米。冉庄地道网除单口洞、双口洞、多口洞之外，还有一条双向地道，这条通道内，有两扇可以活动的门，能将地道关闭。通道两端，有翻板陷井，敌人到了这里，就如同进了囚笼。地道内的防御设施____翻眼、卡口，是冉庄人聪明才智的又一体现。翻眼，不但可以用来防毒气，而且还可以居高临下攻击敌人，来一个打一个。卡口，除用来防御敌人放毒气或放水，民兵还可以在很短的时间内把口堵上，迅速地将地道隔开。

在参观的3000多米的地道内，最令人驻足流连的是地下兵工厂。黑暗狭小的摆道内，当年的民兵锻造打制大刀、长矛及地雷、手榴弹等武器近万枚（件）。正是因为有了地下兵工厂，冉庄民兵才能在抗日战争和解放战争中配合武工队、野战军对敌作战157次，歼敌2100余名。为祖国的解放事业作出卓越的贡献。冉庄地道战纪念馆，保存有不少可歌可泣的英雄篇章，值得人们缅怀和珍视。

（二）今天我跟老师们和作家谭旭东一起参观了冉庄地道战遗址，我的感触非常大。

进了那个地方，我本以为要直接下地道，结果到了一个博物馆。还没等我想清楚是怎么回事，就被解说员精彩的讲解吸引了。我本来就对历史感兴趣，这次又听了这么精彩的演说，好像那段历史被重演了。这是我>记事以来第二次来抗日战争博物馆——第一次喜欢上了去博物馆。我觉得抗日战争博物馆在时时刻刻提醒我们不要忘记国耻。

在那里，给我留下最深印象的是一个用木头做的大炮，他是一个挖空内部的木头，外面用铁丝固定，还有一个小孔用来点火。

啊！以前的人们真的很聪明！

终于到了地道口。要下地道了！我紧跟在前面几位同学的后面，队伍的前面。一开始我不觉得地道有多么可怕，于是满怀希望地钻进去了……

这时你可能会问：地道里的感受怎么样？我要告诉你：那里如果不点灯，就黑咕隆咚的，里面什么也看不清；如果把这地道缩小成蚂蚁洞那么小，那么这可要比蚂蚁洞还要复杂100倍；而且里面很潮湿，有一股地下室的味道。

注意，孩子们，这个地道是由原来的地道经过修改改造后才对游客开放的。原来的只有地道的一半。听了这番说明，我深深地感受到那时的人们的艰辛。

是啊，那时的人们为了生存，挖通了这条地道。我们只是走了其中一条线路，就走了20分钟左右，那么再加上其他线路，就会……

我在这次参观中深刻地感受到，从1937年7月7日七七事变开始直到1945年8月15日的抗日战争胜利，我们才终于拥有了和平的生活。

五年级：李若源

（三）在看电影《地道战》的时候，小鬼子被八路军和村民们打得落花流水、哇哇大叫的狼狈样，逗得我捧腹大笑。真想自己也钻到地道里亲身体验一下，暑假里，我的这个愿望实现了，爸爸妈妈带我去参观了保定冉庄的地道战遗址。

走近地道，我们仿佛走进了那个战火纷飞的年代。那里保留着当时的街道、房屋、墙院，地道的入口在一间屋子里，地道里面很窄，很暗，爸爸要弯着腰走才行。走了一段，就有一个当年制造地雷的兵工厂。兵工厂的上方是用木头搭的顶、砖砌的墙壁，一些工具已经锈渍斑斑，井口边有几颗当时的地雷。再往前走，脚下盖了一块木板，那是为了防止敌人进来，设下的陷井。继续前进，又见到一个u字型通道，是防毒气用的。

从地道里出来，远远就望见了《地道战》里的老槐树和大铁钟，一种亲切感油然而生。我还穿着当年小八路的衣服照了相，样子帅极了。

在老槐树旁边的一个房子里，地道口有在炕上的、锅台上的，连院子里的马槽下面也是地道口，真是让我大开了眼界。

在返回的途中，我深深地体会到，今天的>幸福生活来之不易，做为一个中国人，我们应该珍惜今天，创造更美好的明天。