内容

一、要点与措施

1、提高自身修养：树立为学生服务的意识，一切为了学生，为了学生的一切；为学生提供一个公平的发展机会；树立正确的教育观，人才观和价值观；以身作则，做"领头羊"，不做"牧羊人"。

2、对学生现状，本着"成材源于觉醒，心态决定命运，自信走向成功"的观念，狠抓理想教育，心态调整和培养自信等工作，培养和增强学生的自学意识。

3、作好班干部的培养工作，定期开班委会，及时总结工作，树立典型，有问题及时解决，要求班干部以身作则，发挥先锋和模范作用。

4、协调好任课教师与学生之间的关系，使任课教师心情舒畅，乐于传授，学生课堂轻松活泼，积极进取，营造平等，和谐，融洽和积极向上的师生关系。

5、积极参加学校组织的各种活动，规范升旗仪式，抓好每天卫生，两操工作，重视学校各项评比工作，争取学习，卫生达优，各项成绩优秀，同时发挥学生的自主管理能力。

二、班级工作的具体实施与原则

1、工作的系统化。

对每个学生进行集体主义教育，学会与同学交往，通过各种集体活动，培养集体荣誉感，增强集体凝聚力。与各任课老师配合，营造和谐的教育关系，也使学生体味到教师队伍的团结友好，无形中受到教育。有计划的开展家长会，家庭教育辅导与沟通，与个别谈话相结合，做好家庭教育的指导。

2、教育的人性化。

教育不仅要促进学生的全面发展和健康成长。更要突出学生的自我表现，在鼓励表现个性的同时，严格要求形成良好的学习习惯；进行心理教育，研究学习个性，做好学法指导工作；着眼学生的长期发展，培养学生终身教育的基础。培养学生的思想品德和行为规范，针对不同类型，不同接受能力的学生给以不同形式不同内容的教育，使之易于，乐于接受并化教育以恰当的行为，真正尊重每一个学生并发现其闪光点，把思想工作做到学生心坎上。

三、德育工作的渗透

既要对学生的今天负责，也要对学生的明天负责，把德育工作放在班主任工作的首位。坚持以德育为核心，以教学为中心的工作。组织一帮一结对子活动，创良好班风，学风。认真做好青春期教育和心理健康教育，对行为偏差及个别心理偏差的学加强咨询，指导，纠正工作。加强对学生的家访工作，出现问题及时家访或与监护人联系：并作好家访记录。建立成长档案，评价促进发展在班级分别建立班级，小队，个人评价档案。通过过程性评价，记录团队和学生个人成长轨迹。发扬优点，矫枉过正，通过发展性的积极评价，在同伴，家长，老师的共同关注和期待下，约束自己的行为，自觉管理时间，主动反思学习，积极进行合作。档案是成长过程，也是成长导航。

在成长档案中，采用多元评价的方式，每周将学生在校表现以过程记录和师生评价的方式，反馈给家长，通过家长评价结合学生个人反思，总结上一周学习生活情况，制定下一周努力计划。每月进行评比，并颁发成长贺卡。通过这种过程性的质性评价，期望有效促进学生的全面发展。

1. 负责落实、执行国家、行业部门及地区关于安全生产的法律、法规、标准和规范;

2. 组织制定公司安全管理制度和项目部安全管理实施细则;

3. 审核安全专项方案、安全措施、安全事故应急预案;并负责监督实施情况，监督各项安全措施的落实情况，保证施工生产安全进行;

4. 根据安全管理年度工作计划，深入现场，负责公司各项目安全工作的定期调研、检查、督促整改，给予项目重难点安全工作相关支撑。

5. 负责与甲方、监理、安检站等方面相关安全以及验收工作的沟通与协调;

在做市场调查时一定要有自信要微笑地面对每位你所调查的人，但是自信也不能过火，不

在社会中要克服自己胆怯的心态，刚开始做市场调查这份工作时心里很矛盾，感觉这份工作对我来说挺难的，考虑到自己经验不足，不善于与人沟通，不敢主动和陌生人交谈，学历不足等诸多因素，突然感觉自己好渺小。不过后来还是尝试着去试试看，几次的尝试下来内心的恐惧越来越小了直到没有了敢厚着脸皮和陌生人交谈了，不怕别人的态度怎样恶劣也敢去轻松的面对了。时间长了，当你克服心里障碍时，那一切都变得容易解决了。懂得了，只有战胜自我才能征服世界，要有勇气去面对，勇气是决定自我能否好坏的前提条件。

在确定好自我介绍的结构之后，接下来再说内容。结构和内容的关系就好像是枝干和花叶的关系一样，再笔直的枝干，没有花和叶的充实也是不好看的。有些考生觉得自己一无是处，或者说没有什么特别鲜明的特点，只能泛泛而谈。这样的自我介绍很容易被考官所忽视。所以教育专家认为在我们具体展开的时候，一定不能只用概括性的语句或者词汇，后面必须要有具体的例子或者经历来证明自己确实具有这方面的特点或者能力。在举例子的时候要尽量具体，可以选择一些细节进行描述，从而达到真实的再现，但是一定要注意点到即止，只讲跟前面摆明的观点有关的部分，不要长篇累牍、尾大不掉，引起考官的厌烦，从而失去听下去的耐心。

冲着社会实践和追随大众潮流---打暑假工，我们一行四人乘上了开往深圳的车，开始了我们四人在无亲无朋的陌生城市的探索与学习。在经过26天的奋斗后，我们带着对社会懵懂的认识和一千元回来了。

自从走进了大学，就为业问题就似乎总是围绕在我们身边，成了说不完的话题。在现今社会，招聘会上的大字报都写着“有经验者优先”，可还在校园里面的我们这班学子社会经验又会拥有多少呢?为了拓展自身的知识面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的经验，锻炼和提高自己的能力，以便在以后毕业后能真正进入社会，能够适应国内外的经济形势的变化，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题，我开始了我这个假期的社会实践，走进印象成都餐厅。

实践，就是把我们在学校所学的理论知识应用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地，只学不实践，那么所学的就等于零。理论应该与实践相结合，另一方面，实践可为以后找工作打基矗能过这段时间的实践学习，学到一些在学校里学不到的东西，因为环境的不同，接触的人与事也不同，从中所学的东西自然就不一样了，要学会从实践在学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多机会的同时，也有了更多的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自己，才能在竞争中突出自己，表现自己。

20xx年7月18日下午4点，我们四人达到了深圳市南山区。对于从小就在湛江长大的我，深圳真的让我大开眼界，雄伟高大的建筑林立，数不清的立交桥，还有抬头就见的广告牌。我打电话给刘经理来接我们，刘经理也是师姐介绍的也是我们在深圳唯一能联系的人，来之前爸妈千万叮嘱，社会坏人多，骗术更是千千万万种。对于刘经理，我们也不能百分百信任，尽管刘经理看起来并不像坏人。我们跟着刘经理走进了一栋老旧的统建楼。经过千辛万苦我们终于到了宿舍，不看不知道，一看吓一跳。宿舍里只有我们四个人，就连床都是我们去后才装好的，

之后的那两天刘经理让我们留在宿舍里打扫卫生，工作不重，每天大概只是打扫一个多小时。但是我们心存疑虑和矛盾，究竟我们这两天工作算不算工资?什么时候我们才能做正式的服务员?要是不算工资，我们要一直在这里浪费时间吗?青涩的我们羞于问出口，终于我还是憋不住了，经理肯定地对我说工资是从我们来的那天开始算的。我们心里的大石头总算是暂时放下来了，同时又多了一份愧疚。

第三天刘经理带我们去店里看了一下，餐厅在打商场里，也很高档。我们见到了老板----蒋姐，一个肥矮又精明能干的女人。很明显，蒋姐并不是很喜欢我们，到后来甚至觉得我们是在浪费她的钱，这也是我们后来为什么回来的原因。从这天开始，我们就每天九点到店里面，店里有任何需要我们的地方我们都尽力帮忙，以减少我们的内疚感，只是我们每天都打扫一个多小时的卫生，有空时刘经理会培训我们怎么当一名优秀的服务员。到这里，我们已经取消了对刘经理的疑虑。然而，打工不是在家里帮忙，工作量越来越多了，随着装修的.进度，工作环境也越来越恶劣。我们每天都有一大堆的清洁要搞，从地板到墙壁，到厨房，到餐具、厨具、桌椅，甚至装修的废物垃圾也要我们搬运。我们开始了迷茫，原本我们来深圳当服务员，学习餐厅经营知识，但是现在，我们每天都在做着搬运工、清洁工、洗碗工、垃圾工所作的事，这究竟是不是值得体验的社会实践?

无论是和家里人还是老师朋友说我们的境况，他们都叫我们不要做了，到时还不知道是不是真的有工资。我们犹豫了，经过我们四个人的讨论又讨论，我们赌一把，留下来。人生本来就是一盘赌局，有人下对了赌注，成功了，有人拐到了另一个分叉路口，失败了。但是不勇于向前取进时永远不能成功的。

一开始我们每天都是在外面吃快餐的，老板给我们报销，但是从第五天开始老板就扔给了我们一个电饭锅，要我们自己煮东西吃，而且我们四个加上经理每餐的消费要在25到30之间。后来来了新同事这个数目还是没变。中午我们是在店里的，店里没有条件，只有一个电饭锅，我们只好去超市买来米和一些蔬菜混着煮，再配上一两瓶橄榄蔡，就是我们的中午餐了;下午我们六点钟下班，然后去超市买菜再回去宿舍煮，这一整个过程大概要两三个钟头，所以我们晚上一般是八点才吃饭。至于做菜，我们是轮流着做的，每个人都有机会展示自己的厨艺。在家里的时候本来就经常做饭做菜，自我感觉厨艺还不错，但是和她们一比，相形见绌了。谁说现在的孩子都不会做饭菜了，至少我认识的这几个就是很会做饭的。吃着自己做的饭菜，虽说不如餐厅的好吃，但是心里还是美滋滋的;大家都知道深圳的消费水平高，为了省钱，我们都是晚上煮了很多饭，好留到早上把它煮成粥吃早餐，没有别的料，我们就把昨晚的剩菜都放进去煮了。以前，我们会嫌家里的饭菜不好吃，想着出去外面吃，也会嫌饭堂的菜式不够多，但是这一会，我们不再要求了，只求能填饱肚子就好。

有新同事来了，不知道是我们的书生气息太浓还是我们不懂得社会交际方式，我们没有和其他新同事聊得开。就在这时，经理告诉我们他要离开了，他辞职了(大家都知道是蒋姐不喜欢他，他才不得已离开的)。我们四人再次陷入了茫然中，在这里，一直都是刘经理照顾着我们的一切，他是我们在深圳的唯一依靠，也是他介绍我们进入这家餐厅的，现在他走了，到底我们要不要留下来?要是留下来，我们就真正的只能靠自己了。这次我们的决定更快了，要留下来，坚持到底。

时间过的很漫长，我们每天都在倒数着回家的日子，终于等到了餐厅试业这一天。我们迎来的第一位客人，自己的客人。怀着忐忑的心，我们暗念了千百遍刘经理教给我们的要点，紧张地完成每个任务。“先生小姐您好，请问几位，请坐请用茶，对不起打扰了，请慢用请慢走，谢谢慢走，欢迎下次光临”。手臂90°端托盘，走路轻盈，面带微笑，说话带“请”字。虽然紧张，还好没有犯什么大错。第一次切身体会到学得再好，说得再好，在实际操作时都只是新手，都免不了紧张与出错。所以以后我会争取更多的机会参与社会实践。

到第二十五天时，蒋姐以餐厅还未正式营业为由叫我们回家，我们也不得不离开，提前结束我们的社会实践。带着一份迷茫，带着一份收获，带着一份成长，我们回来了。

一。规范并落实接待流程（售前售后）

1.销售接待话术规范化。

可以避免客户看车时每次来同一款车有不同的标准及话术，导致客户迷茫。

2.销售及电话接听用语统一化。

为提高绅雅汽车销售服务有限公司在无锡汽车市场的知名度。提高在厂方及客户心中的形象。所以统一使用标准话术。“您好，欢迎光临绅雅汽车”“您好，欢迎致电绅雅汽车”

3.销售过程规范化。

在过去的工作中发现销售顾问对于销售的过程掌控不到位，很多登记信息过于简单，普遍达不到厂方要求a/c的规范标准。面对月底的神秘客户，销售过程的规范化为重中之重。

二．制定并落实奖惩制度（售前售后）

1.没有规矩不成方圆，一个切实可行的制度及执行力度是销售团队前进的标准。也让销售顾问了解并懂得，自身的责任及义务。明确公司的理念。也从表达了公司的决心。规章制度的执行，需要长期的，强有力的监管，实施。只有贯彻执行才有实际的价值。

三．第一次内训内容

1.针对厂方对公司的5-7月份的激励政策。销售部开会并温习森雅汽车产品知识。学习新的激励政策下达后，大家的面对新的

挑战怎么面对，及达到公司于销售顾问双赢的目的。研究并讨论提高销量的实际操作方法。

四．规划巡展，定展的路线及区域。

2.落实小组的巡展定展的时间及日期，及事后报告。及不定期的现场抽查。

五．落实贯彻5-7月份的促销政策。

1.为贯彻落实5-7月份的销售政策。我们决定使用过程管理，指标不光分配到月。还要分配到小组，分配到个人。每周讨论成败得失。每天讨论完成进度。销售进度上墙，销售指标上墙。每天更新，大家监督。大家比较。做到公平，公正，公开。造成销售团队良性竞争。活跃展厅及团队气氛。

六．落实衔接好售前售后的配合工作。

1.销售离不开售后的支持。售后离不开销售的帮助。大家同为一家人，都为兄弟姐妹。怎么样，售前，售后一条心，拧成一股绳。心往一处想，力往一处使。

本文介绍了某建筑施工单位的安全培训计划。此计划分别对公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员做出了具体的要求，目的在于加强公司安全管理，加强职工的安全意识和安全素质。

建筑施工企业安全培训计划的需求，我公司施工生产情况，为我公司安全管理，职工的安全意识和安全素质，公司“安全、预防为主”的方针，安全管理体系的高效运转，特制定我公司年度安全培训计划，内容如下：

安全培训：公司安全管理人员、项目经理、安全员、特殊工种和技岗人员（包括新入场和转岗人员）。

1.安全培训内容：建筑企业安全生产法规、政策，安全生产发展新动向，安全生产意识教育。

2.安全培训方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室。

5.安全培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

二项目经理

1.安全培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，项目安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全培训：内部强化培训安排在年初、年末的空闲。主管培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室。

5.安全培训计划目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

1.安全培训计划内容：建筑企业安全生产法规、政策，公司安全管理制度，施工安全检查标准，安全生产发展新动向，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全培训计划方法：内部强化培训、参加主管组织的培训。

3.安全培训：内部强化培训安排在年初年末的空闲及安全生产月期间。主管组织的培训要求按时参加。

4.培训地点：公司会议室。

5.安全培训目的：强化安全生产意识，安全管理，搞好安全生产。

1.安全培训内容：公司安全管理制度，安全生产常识，施工安全技术操作规程，安全技术技能培训，潜在的危险因素及防范措施，安全生产意识教育。

2.安全培训方法：内部强化培训。

3.安全培训：内部强化培训在建工程进度安排，每个工程培训次数不少于2次。

4.培训地点：工程所在地会议室。

5.安全培训目的：强化安全生产和保护他人意识，安全操作技能，搞好安全生产。

各科室及项目部的作用：员工培训工作是一项综合性的工作，它涉及到各科室、目部。各科室及项目部的作用就可以员工培训工作按计划实施，可以对员工培训工作综合管理，可以使员工培训工作紧密地与公司生产需要相。

培训、考核与使用相的制度：凡行政机关要求持证上岗的岗位，未经培训合格不准上岗；对企业培训机会未按要求培训的员工按公司培训管理规定处罚。人才考核、培养、使用相的管理模式。修订和员工培训管理规定，员工培训工作的监控，按公司所需培训工作。

各科室、项目部的主管要员工培训工作，要指定专人此项工作的日常管理，项目部要公司的员工安全培训计划制定出实施计划方案，并对项目部工人培训实施情况监控。

2月28日召开会议，听取纪律检查委员会20xx年工作汇报，研究部署20xx年党风廉政建设和反腐败工作。中共主持会议。

会议指出，党的以来，以同志为核心的党把全面从严治党纳入战略布局，领导全党全社会共同努力，推动全面从严治党取得重要阶段性成果，党内生活呈现新的气象，反腐败斗争压倒性态势已经形成，得到人民群众称赞，党心民心得到极大提振。纪委和各级纪律检查机关牢固树立意识、大局意识、核心意识、看齐意识，忠实履行党章赋予的职责，各项工作取得新进展新成效。全面从严治党的制度建设取得丰硕成果，推进标本兼治，表明“扎紧制度笼子”不是一句空话。全面加强纪律和作风建设，以钉钉子精神驰而不息纠正“四风”，强化日常管理监督，抓早抓小、防微杜渐。坚决查处问题和经济问题相互交织的腐败现象，遏制腐败蔓延势头。深化巡视，推进全覆盖，“回头看”放大和延续了震慑效应。深化国家监察体制改革，确定时间表、路线图，试点工作有序展开。严明换届纪律，确保好中选优，营造良好生态。

会议强调，20xx年，要全面贯彻党的和XX届三中、四中、五中、六中全会精神，统筹推进“五位一体”总体布局，协调推进“四个全面”战略布局，坚持稳中求进工作总基调，严肃党内生活，强化党内监督，深化国家监察体制改革，强化监督执纪问责，驰而不息纠正“四风”，持续形成高压态势，净化党内生态，推动全面从严治党向纵深发展。

会议指出，要深入贯彻党的XX届六中全会精神，认真学习《关于新形势下党内生活的若干准则》和《党内监督条例》，加强对贯彻执行情况的监督检查。要严明纪律和规矩，加大问责力度，落实管党治党主体责任，确保交上作风建设合格答卷。要严把关、廉洁关，发现干部有问题及时报告，瞒报的要严肃问责。要扎实推进国家监察体制改革及试点工作，确保如期实现改革目标。要减少腐败存量、重点遏制增量，深入推进党风廉政建设和反腐败斗争，让广大群众感受到全面从严治党的实际成效。各级纪检监察机关要把自我监督和接受党内监督、民主监督、群众监督、舆论监督结合起来，做到打铁还需自身硬，建设一支让党放心、人民信赖、忠诚干净担当的队伍。

会议同意明年1月6日至8日召开XX届纪律检查委员会第七次全体会议。

感恩母亲节：妈妈您辛苦了!

二、活动目的及意义：

母亲，是世界最伟大的称呼;母爱，是世界上最无私的情感。从小我们就在母爱的滋润下无忧的长大。受伤时，母亲是我们可以毫无顾忌的倾诉和依靠的对象。传承华厦美德——孝，演绎华厦灵魂——爱，撰写国华美德——传华厦之文明，弘扬社区文化。通过系列活动，丰富社区文化生活，关注亲情，重温成长过程，感恩伟大母爱。让社区居民学会感恩，学会用心灵关怀。在全社区范围内，举行“光荣母亲”的评选活动，并在母亲节前夕开展慰问辖区光荣母亲的活动。希望通过这次活动，能够为大家提供一个沟通、交流和学习的平台，促进母子、母女之间的和谐交流，展示当代青年人积极向上精神风貌。

三、活动时间：

同志们：

今天我们在这里举办烟花爆竹培训班的主要任务是：认真贯彻落实省市烟花爆竹安全专项整治工作会议精神，回顾总结上半年工作，交流经验，分析形势，查找问题，进一步强化措施，狠抓整治，研究部署“打非”工作，努力促进我县烟花爆竹安全形势的根本好转。根据会议安排，我就全县烟花爆竹安全工作讲三个方面的意见：

一、20xx 年上半年烟花爆竹安全监管工作情况

我县现有烟花爆竹批发企业2 家，委批点24 家，零售网点241 家，安全监管任务十分繁重。

近年来，在上级安全监管部门的指导和县委、县政府的正确领导下，通过安监部门与公安、质监、工商等有关部门共同努力，依法强化安全监管，加大工作措施力度，我县烟花爆竹安全监管工作取得显著成效，截止目前，我县烟花爆竹经营销售单位未发生一起生产安全事故，为全县安全生产形势持续保持平稳做出了贡献。回顾过去，我们主要做好了以下几个方面工作：

( 一) 突出重点时段的监管，开展了专项整治工作

在加强日常监管的同时，为做好春节、清明节期间的烟花爆竹安全监管工作，我们组织开展了烟花爆竹专项整治行动。专项整治期间，各级安监部门密切配合，重点检查了2家批发企业仓库安全管理情况、展厅、流向登记和13 个镇265 家零售单位安全条件的保持情况等，查处了烟花爆竹经营单位各种违规行为。共发现问题150 条，均已按照规定进行了落实。为春节、清明节期间烟花爆竹安全监管奠定基础。

( 二) 突出重点地域烟花爆竹监管工作

长期以来，城区瞎子巷烟花爆竹非法经营、销售非正常渠道烟花爆竹，违法经营行为十分猖獗。非法业户众多，烟花爆竹交易量大，违法违规烟花爆竹产品屡禁不绝。瞎子巷属地划分复杂，按照属地管理原则，一部分为我县监管范围，还有一部分为监狱管理系统监管范围，客观上为我局监管造成了障碍。为了从根本上改变瞎子巷烟花爆竹经营的混乱局面，消除安全隐患，县安监局一方面积极主动向省市安监局汇报，另一方面会同公安、质检、工商等部门多次到城区召开烟花爆竹联席会议，研究部署重点地域烟花爆竹监管工作。

春节、清明节期间我们联合公安、工商等部门对城区瞎子巷非法经营烟花爆竹的门店进行了集中查处，共下达强制措施决定书21 份，收缴销毁了156 箱，价值共计7000 多元的非法烟花爆竹。对违规违法销售行为进行了及时有效的打击，净化了我县烟花爆竹零售市场环境，保障了春节期间的烟花爆竹经营安全。

(三)突出重点人员烟花爆竹培训工作

烟花爆竹销售人员安全意识高不高直接决定了烟花爆竹零售市场规不规范。去年11 月底至1 月中旬，我局邀请市专家组专家讲课，分两期举办了全县烟花爆竹企业主要负责人和安全管理人员安全培训班，共有265 人参加了培训。通过学习，各零售点经营者的安全意识明显提高，安全经营环境显著改善。

回顾过去的工作，我们对烟花爆竹安全生产工作的重要性、艰巨性和特殊性有了进一步的认识，采取了更加有效的监管措施，有力地促进了全县烟花爆竹安全生产形势的稳定好转。在此，我代表县安监局，向大家表示衷心的感谢!

二、安全现状和形势分析

当前我县烟花爆竹安全生产形势虽然保持了持续稳定。但也必须清醒的看到，烟花爆竹安全工作仍存在较多的问题和不足，主要表现在以下几个方面：

第一、无证经营现象严重。 从20xx 年开始，为了进一步整顿规范烟花爆竹经营行为，消除烟花爆竹经营环节存在的隐患，我局开始严格执行《烟花爆竹经营许可实施办法》(国家安监总局令第7 号)第九条第三项“周边50 米范围内没有其他烟花爆竹零售点，并与医院、学校等人员聚集场所和加油站等保持足够的安全距离”的规定，将两个经营门店之间的距离由原来规定的20 米提高到50 米，依法取缔了一批安全距离不足烟花爆竹零售经营门店。实际上现在我县区域内至少仍有100 多家未经安全许可的烟花爆竹经营(零售)户在从事烟花爆竹经营(零售)活动。

第二，部分委批点违规发货。 早在20xx 年我县开始规范烟花爆竹经营市场时已经明文规定，各委批点也签订了不向无证经营户供货的承诺书。但在我们检查的过程中发现委批点没有严格执行这一规定，各镇不同程度的存在向无证经营户批发烟花爆竹的行为。委批点不按规定，私自将烟花爆竹贩卖给无证经营户的行为损害了合法经营者的利益，严重扰乱了市场秩序，在社会上形成了巨大地安全隐患。

第三，零售点安全隐患屡禁不止。 部分零售点安全经营意识淡薄，安全投入不足，出店经营行为愈演愈烈。通过我们的实地检查，部分零售户安全意识差，仓库内各种商品与烟花爆竹混存混放，特别是在销售旺季，零售户违规超量存储烟花爆竹，经营门店不按规定执行专店专柜摆放，烟花爆竹与打火机等易燃易爆商品同一货架存放，做饭取暖，电线私拉乱接。在销售旺季，出店经营现象特别严重，一些经营户不仅将烟花爆竹违规摆放在店外，且多层堆放、倒置存放，安全隐患十分突出。警示标志不配备或者配备后不安装在醒目位置，不购置灭火器或者用多年未检灭火器充数，各种安全隐患大面积存在于零售经营户之中。

第四，批发企业制度不健全。 批发企业隐患排查整改、产品流向登记、防伪标签加贴还很等不规范。有资质的批发企业产品通过不合规的渠道流向无证经营户，直接导致了烟花爆竹零售市场的混乱。

三、下段工作重点和要求

第一，严控规划布点。 按照“保障安全、方便群众、统一规划、合理布局、总量控制”的总体原则，进一步修订完善烟花爆竹零售布点规划，依据人口分布情况确定烟花爆竹零售点控制数量。原则上每20xx 人设1 个零售布点，偏远、人口稀少和地域广阔的地区可适当增加布点数量，做到既要方便群众购买，又要便于安全监管。鼓励烟花爆竹零售专店经营，控制和减少兼营店数量。坚决防止出现集中、连片经营烟花爆竹和在居民住宅内经营烟花爆竹的现象

第二，严把行政许可关。 烟花爆竹易燃易爆，稍有不慎就会引起燃烧爆炸，甚至引起重大伤亡事故。因此，按照湖北省安监局《关于进一步加强烟花爆竹零售安全监管工作的通知》(鄂安监管〔20xx 〕78 号)精神要求，我们将严格执行烟花爆竹零售安全许可条件，认真开展烟花爆竹零售经营者的培训教育。零售点经营场所面积不得小于10平方米，并配备必要的消防器材和张贴醒目的安全警示标志;零售点的间距不得小于50米;零售点与学校、幼儿园、医院等人员聚集场所和加油站等易燃易爆物质生产、储存设施保持足够的安全距离。不得在大中型超市商场设立烟花爆竹销售专柜。在村镇小型超市和农村杂货店设立销售专柜时，首先要有不小于10 平方米的相对独立区域，与其他柜台保持必要的安全距离，保持通道畅通，具备良好的隔离措施和用电、用火等安全措施，严格控制专柜存货数量不超过15 件，不得出店经营。

第三，严格执法，加大“打非”力度。 县政府将在全县范围内开展打击非法经营烟花爆竹专项整治行动，由县安监、公安、消防、工商等部门进一步加强合作，联合行动，形成合力，开展一次拉网式集中清查活动。各镇也要结合自身实际，组织相关职能部门开展一次全面排查清查活动，一是坚决打击非法经营烟花爆竹的经营(零售)店，对非法的经营烟花爆竹彻查来源，不仅仅要处罚非法经营户，更要从严处理向无证经营户提供货源的商户，情节严重者吊销其烟花爆竹经营许可证，真正做到从源头上治理。二是严把储存安全关。要按照核定的品种、数量存储，严防超量储存、混存和超范围储存，确保储存安全。三是严把产品质量关。对购进的烟花爆竹产品要严格把关和验收，不得采购非法渠道的产品，一旦发现将依法予以处罚，情节严重的，吊销许可证件。确保检查不流于形式，不走过场、不留死角。各经营户要正确处理好效益与安全、监管与自律的关系，自觉遵守国家和省市县有关文件规定，把安全工作摆在经营工作的首位。

第四，加强烟花爆竹批发企业安全生产信息化管理

一是各烟花爆竹批发企业要建立健全库区视频安全监控系统，提高安全生产技防水平;二是各批发经营企业要按照《烟花爆竹安全管理条例》等法律法规的要求，严格落实全国烟花爆竹流向管理信息系统，建立并严格执行产品采购、销售流向登记制度，健全购销档案;三是各批发企业要严格执行防伪标签加贴环节，在今后的执法检查中，凡是发现未加贴防伪标签的烟花爆竹一律视为私炮予以没收。

第五，加强宣传，在全社会营造烟花爆竹安全经营的氛围。 认真做好烟花爆竹安全方面的宣传工作。首先要做好有关法律法规的宣传，提高全县广大群众的遵纪守法意识。一是要加强对烟花爆竹销售人员安全知识的宣传。确保经营者依法经营，不从非法渠道购进产品，不销售不合格产品;其次要向销售者和购买者做好燃放安全知识的宣传，介绍燃放安全常识，正确引导群众增强安全意识，到合法零售点购买，购买合格产品，并安全燃放。烟花爆竹销售人员必须在销售的同时向购买者讲解燃放注意事项。特别是要注意加强中小学生中燃放安全知识的宣传教育，要在家长的带领下安全燃放。三是在通过张贴公告，散发宣传资料在全社会广泛宣传烟花爆竹安全知识。在全社会形成“我要安全”的良好氛围，同时我们也鼓励广大群众向我们提供非法经营储存烟花爆竹的线索，我们对举报者将严格保密，一经查实，立刻按照相关规定向举报者发放奖励。

最后，希望各位业主要珍惜这次安全培训学习机会，进一步提高安全意识，更多地了解安全知识，增强抓好销售烟花爆竹安全管理工作的自觉性，遵守法律法规和国家标准，科学管理，最大限度地消除事故隐患，在保证不发生安全事故的前提下，顺利完成烟花爆竹的销售工作。

一、活动主题：图书馆义务劳动，人人有责

二、 活动意义;通过组织社员打扫图书馆比赛，倡导吃苦耐劳的精神，提高社员团队合作精神，丰富社员的课余生活。

三、活动前期准备：由社团组织负责参与活动同学的工作，宣传部负责本次的宣传工作，组策部负责活动的规划，网络部负责网上系列工作，实践部负责人员的分配和实践工作。

四、 活动地点：本校图书馆借书处

五、 活动时间：__年3月29日

六、本次活动时间本周六，参与者为本社团全体社员和组织机构人员及校内愿意从事系列公益活动的同学。全体人员将被均等分组，由负责人带到指定的地点进行活动，活动过程中会有便衣不定时检查，活动结束时由机构人员和园长一起评出“积极分子第一组”，并对他们给予一定的奖励，以此激励其他的组。

七、 经费预算：零元整

新政初期，房产销售的任何一个价格都可能将是未来一段时期的高点，时间就是利润，让我们最快的速度行动起来！淘房网恰逢该时机，以第一时间、第一视角做出全面调整，尽最快速度、最多表现形式为房产项目寻求客户资源，期待每一个房产项目能在最短时间内达到销售目标是我们最大的愿望。

淘房网暨房展会后推出又一高端地产推介酒会，活动云集当地各行业精英、具备潜在购房能力的精准人群汇聚一堂。一场规模空前、盛大、高端的房地产推介酒会将全面引爆。为开发商一举打开东北市场树立高端品牌形象。

黑吉辽三省位于我国东北部，矿产资源极为丰富，冬季平均气温在—30°c——20°c之间，由于冬季气温寒冷使得越来越多的北方人选择了"雁南飞"，是凡积累了大量财富的当地居民都会选择在异地尤其是海滨城市购买房产，海滨城市已经逐渐成为东北购房者居住、养老、投资的首选城市。

主办单位：

承办单位：

支持媒体：

（x大酒店）时间：3月—12月（根据项目时间确定）号称"东方"、"东方"。是中国黑龙江省省会，中国东北北部最大的中心城市，也是中国省辖市中管辖面积最大、管辖总人口居第二位的特大城市。特殊的历史进程和地理位置造就哈尔滨这座具有异国情调的美丽都市，哈尔滨建筑风格别具风韵，很多欧式建筑遍布市区。它不仅荟萃了北方少数民族的历史文化，而且融合了中外文化。

哈尔滨香格里拉大酒店是一座时尚、现代的国际酒店，哈尔滨以迷人的欧式建筑及冬季广受欢迎的冰雪节著名。酒店共有404个房间，是典雅的现代风情和香格里拉殷勤服务的完美结合，酒店客房布置高雅，空间宽敞，拥有商务中心、现代化会议设施及哈尔滨最好的餐厅。

专场推介：30万元/场（具体详情请与我们联系：）

范围：投资性地产旅游地产

类型：海景房、山景房、高尚住宅、townhouse、公寓、别墅、商铺、写字楼、产权式酒店、工业园区等

为商家提供区域独家推介，单场百余潜在投资客户；

主流媒体强强合作，优势互补，为商家提供物超所值的推介平台；邀集适宜投资的旅游地产项目，提供投资置业全面服务；

结合现场推介会，同步打造网络房产、媒体宣传，开通看房团全方位引爆房产消费激情。

（一）、参观人群概况及数量（每场推介会保证100组以上潜在客户）

1、政府机关领导、公务员、私企老板、私家车车主（20组）；

2、通信公司、银行、金融证券机构、大型商场vip客户（20组）；

3、高尔夫俱乐部、大型会所vip会员、各大航空公司会员乘客、高级五星级酒店行政层客人、奢侈品专卖店消费客户（20组）；

4、学校、医院、部队、科研院所以及大中型企事业单位有经济实力的在职领导干部员工及离退休职工等（20组）；

5、淘房网长期积累的潜在购房人群（主要客户群体）（20组）。

（二）、如何组织这些人

1、活动之前的登门拜访，我们将在活动前半个月深入当地，与参加活动的潜在购房者进行前期的沟通工作，使到达活动现场的人群尽可能的保证其有效性。

2、与当地政府职能部门及行业组织进行的长期合作关系，进行推荐、介绍；

3、当地媒体的集中推广宣传，我们与当地媒体保持着长期的合作关系，在前期进行有针对性的宣传推广组织有效客户；

4、口碑效应，淘房网在各地为投资客户长期的推荐工作已经深入当地人群，并与我们保持着紧密的联系，适时推荐具有投资价值楼盘；

5、淘房网的购房留言系统每个月都会有大量潜在购房人群分布在各地，在活动期间集中邀请。

（三）、后续工作如何组织

1、根据客户需求，我们不定期的组织客户实地看房，与看房团不同的是我们组织的都是小众范围，基本以3、5人为一组，全程陪同；

2、与项目进行协作组织，推介会结束后项目方集中邀请实地看房，我们协助具体工作。

1、20xx年7月钓鱼台7号院在北京销售现场邀请社会名流30余人，活动的成功举办为项目销售起到了良好的推动作用；

2、20xx年11月—12月淘房网携北京星河湾、珠江地产（北京4个项目）、雍和家园、西钓鱼台嘉园等12个项目在山西太原、大同两地推广，累计成交额超过亿元；

3、20xx年11月今典集团苹果社区客户推介会，现场签约80余套；

4、20xx年8月三亚湾红树林度假酒店在吉林、长春、哈尔滨巡展，累计签约套数超过200套，并一举打开红树林在东北的市场；

5、20xx年12月金中海蓝钻在北京万豪国际酒店，客户累计到场人数超过200人，并成功签约30多套房源。

淘房网异地推广活动至今已有六年时间，先后为珠江地产、今典集团、万达集团、首开集团、万通地产等百余个地产项目在北京、上海、山西、吉林、长春、哈尔滨、大庆、内蒙、浙江等地进行数百场主题推广活动，累计销售额达40多亿。

地址：邮编：

联系人：手机：

电话：传真：

邀请人：

xx年x月x日

1、讲讲做做玩玩，初步学习穿袜子。

2、鼓励幼儿在生活中自己穿袜子。

垫子、不同大小、颜色的袜子

一、小脚动动动

1、 进场音乐做运动，学高人走，矮人走。

2、 小朋友热了脱袜子，一起做小脚游戏。

小脚，小脚，点点头，摇摇头，拍一拍，搓一搓，脚尖碰碰碰，脚跟碰碰碰。

3、教师和幼儿一起讨论

(1)“你帮你的袜子找到朋友了吗?那我们来看看袜子是什么样的”。

(2)“为什么它们两个是好朋友?”(通过讨论让幼儿知道一双袜子就是一模一样的在一起，它们是一对好朋友)

(3)“你的袜子是什么颜色?”(辨别红色、黄色)

二、学习穿袜子

1、幼儿先自己尝试穿袜子，教师观察，并适时指导。

2、请个别穿得不对的幼儿到前面，教师和幼儿一起寻找原因，用儿歌总结示范穿袜子的`正确方法：袜子、袜子真漂亮，袜跟在这里，袜尖在那里，小脚用力往里钻，我的小脚真舒服。

3、音乐响起，幼儿穿好袜子在垫子做运动。

三、延伸

小朋友本领真大，我们穿好鞋子，到我们再去做运动吧!

各位裁判员、运动员、老师们、同学们：

荷尽已无擎雨盖，菊残犹有傲霜枝。在这初冬来临之际，由我校艺术组承办的全校师生篮球运动会隆重开幕了。借此机会，我代表学校对本次比赛的顺利举行表示热烈的祝贺!对各参赛队的师生运动员、裁判员以及为本次比赛付出辛勤劳动的全体工作人员致以诚挚的问候!

老师们、同学们，篮球运动是展示青春活力的运动，是展示团队精神的运动，是在一套比赛规则约束下的体能加智力的运动，是竞技加拼搏、比赛加友谊、激情加汗水的运动，是挖掘个人篮球天赋和打造集体协作能力的运动。这和我们教师教学工作、学生学习是多么的相似，我们只有在学习和工作中不断挥洒汗水，始终团结协作，才能共同创造盐官初中的美好明天。

通过比赛取得好名次固然重要，但更重要的是参与。本次篮球比赛是对全体师生身体素质和精神风貌的一次检阅，是对全体参赛运动员球技水平、心理承受能力等综合素质的考验，更是一次展示各参赛队伍群体意识、竞争意识、团队精神、顽强拼搏精神的盛会。

全体运动员要大力发扬体育精神，赛出友谊，赛出风格，赛出成绩，赛出水平，取得比赛成绩和精神文明的双丰收;各位裁判员要本着“公开、公正、公平”的竞赛原则，严肃、认真、准确地执行裁判工作;赛事工作人员要精心组织，努力工作，热情服务。让我们大家一起努力，力争把本次篮球比赛办成一个“文明、热烈、精彩、圆满、和谐”的盛会。

最后，我预祝各参赛队取得优异成绩、预祝本次篮球比赛取得圆满成功!

甲方：

乙方：

乙方到甲方现场进行工作，由于工作的实施需要由甲方向乙方提供相关业务材料、数据等资料，为了保证甲方所提供资料的安全保密性，现由乙方作出承诺如下：

1、由甲方向乙方提供的有关项目的业务资料、数据、文档、商业秘密的数据被视为保密材料。

2、除甲方授权实施的行为外，乙方应将保密资料视为商业秘密予以保护，且不得将该保密资料部分或全部地复制或向第三方披露。

3、严禁乙方在对互联网提供服务的网络和信息系统中存储运行甲方相关业务系统数据和甲方敏感信息。

4、乙方受甲方委托开发的软件以及相关设计等资料的著作权归属甲方。软件著作权自软件开发完成之日起产生，保护期为50年，在保护期内乙方不得将委托开发的软件以及相关设计等资料用于商业目的，或将委托开发的软件以及相关设计等资料部分或全部地复制或向第三方披露。

5、乙方可仅向确实由于工作需要涉密的第三方人员提供甲方提供的保密资料，但同时须书面提示人员遵守本保密承诺书。

6、乙方应当妥善保存保密材料，并对保密资料在乙方期间发生的被盗、不慎泄露、或其他有损保密材料保密性的事件承担全部责任，因此造成甲方损失的，乙方应负责赔偿直接或间接损失。如并非由于乙方的原因或责任导致秘密信息泄露或披露的，乙方不对甲方进行直接或常规的赔偿（包括合理范围内的诉讼费）。

7、本保密承诺书终止或解除后，乙方必须将保密材料全部返还甲方，并销毁所有复制件。

泄密责任：乙方违反第2、3、4条约定，因造成甲方损失的，乙方应负责赔偿其实际损失。

8、本保密承诺书生效条件：乙方授权代表签署并加盖公章。

9、本保密承诺书正本一式二份，甲方执一份，乙方执一份。具有同等法律效力。

10、未经甲、乙双方签字盖章，不得对本保密承诺书进行任何修改。

11、下列信息不属于本保密承诺书保密范畴之内：

（1）甲方向乙方披露之前，乙方已经了解或从甲方无关的第三方在无任何公开限制的`情况下了解到的信息;

（2）甲方向乙方披露之前，已经是被公开的信息或已经在公开的印刷刊物或媒体上刊登过的信息；

（3）甲方向乙方披露后，不是因乙方（含乙方职员）的过失的原因，而被公开或刊登在印刷刊物或媒体上的信息；

（4）甲、乙双方根据法律、法庭指令，政府或主管该方的其他权利机构的指示、要求、询问、而必须披露的信息（甲方或乙方需披露秘密信息时，所披露内容必须提前五个工作日书面通知对方）；

（5）与保密承诺书无关，披露方向第三方披露的信息。

甲方：

乙方：

20xx年x月x日

乙方：____________物业管理有限公司（以下简称乙方）

根据《中华人民共和国_____》及中华人民共和国_____第379号《物业管理条例》、《重庆市物业管理条例》及其实施细则等国家、地方有关物业管理法律、法规和政策。在平等、自愿、协商一致的基础上，就甲方委托乙方对实行专业化、企业化的物业安全管理订立本协议书。

第一条 物业基本情况

座落位置：________________________________________；

总面积约：________________平方米；

物业类型：____________性物业 。

第二条 委托管理事项

1.房屋建筑本体共用部位（由装饰公司装修完毕并已通过聚富房地产地产公司验收的楼盖、屋顶、外墙面、楼梯间、走廊和逃生通道、门厅、电梯、强弱电井、管道井、天花板等）的成品安全管理，由乙方看管。

2.房屋建筑本体共用设施设备（共用的上下水管道、落水管、垃圾道、共用照明、电梯及电扶梯、消防设施的外表面等）的成品保护管理服务，由乙方看管。

3.地库已安装完成的电缆、上下水管道、排风管道、消防管道设备房的各种设备由乙方看管。

第三条 合同期限

本合同期限为 ____ 年。自______年____月________日起至________年____月____日止。

第四条 甲方的权利和义务

1.与物业管理公司议定年度管理计划、费用概预算、决算报告。

2.对乙方的管理实施监督检查，每月全面进行一次考核评定，如因乙方管理不善，造成重大经济损失或管理失误，经重庆市政府物业管理主管部门认定，有权终止合同。

3.甲方有权对乙方的安全管理工作及质量进行监督，若发现问题及时告知乙方，并有权要求乙方改善，直到达到甲乙标准。

4.甲方有权监督乙方员工的工作。甲方不认可的乙方员工，可以要求乙方随时更换。由此产生的责任甲方可要求进行赔偿。

5.甲方应向乙方提供要求所需的非管理和建筑机密的有关资料，支持乙方工作。

6.甲方依据实际情况向乙方无偿提供安全有效的取水、用电资源。

7.甲方有义务教育甲方员工遵守现场安全管理要求，服从有关管理，共同安全环境。

8.甲方允许乙方使用乙方公司的工作证件在甲方施工现场配戴使用。

9.法规政策规定由甲方承担的其他责任。

第五条 乙方的权利和义务

1.根据有关法律、法规政策及本合同的规定，制订该物业的各项管理办法、规章制度、实施细则，自主开展各项安全管理活动，但不得损害甲方的合法权益。乙方制订安全管理的各项管理办法、规章制度、实施细则等制度条文严格实施。遵照国家、地方物业管理服务_____规定，按物业管理的服务项目、服务内容、服务深度，测算物业管理服务_____标准，并向甲方提供测算依据，严格按合同规定的_____标准收取，不得擅自加价，不得只_____不服务或多_____少服务。

2.负责编制重庆国际贸易中心范围内的季度安全管理工作实施方案，经双方议定后由乙方组织实施。

3.未经甲方书面同意，乙方不得将本合约议定项目直接或者间接方式转包或者分包给第三方及其他个人。

4.接受物业管理主管部门及有关政府部门的监督、指导，并接受甲方和业主的监督。

5.甲方管理代表对乙方工作提出异议而乙方认为不合理时，乙方有权向甲方公司的上级管理提出书面申诉。

6.乙方有义务按照本协议书约定的工作范围和执行标准，遵照甲方规定时限，保质保量完成工作任务。

7.乙方保证有________人编制的安全管理队伍负责承揽的安全管理工作项目（包含管理人员、轮换休假人员），在必须保证甲方提出的安全管理任务前提下，乙方可以适当增减岗位人员数量。乙方须向甲方提供有关《人员编制表》、《主管通讯录》、《岗位责任制度》及其他管理制度。

8.乙方有责任按照本协议书约定工作内容提供必要的人力和安全管理需要的装备。

9.乙方有义务接受甲方的工作监督和检查。乙方所有员工禁止在甲方公司范围内吸烟、打牌及赌博。

10.乙方员工在工作期间，若因乙方管理的过失造成的甲方人员伤亡、财产损失和乙方人员伤亡、财产损失，均由乙方负责。

11.乙方员工在工作期间，若因甲方管理的过失造成的甲方人员伤亡、财产损失和乙方人员伤亡、财产损失，均由甲方负责。

12.乙方员工在做好安全管理服务的同时，必须遵守甲方有关的施工现场管理制度，配合维护好重庆勾结贸易中心的整体形象。

13.建立本物业的物业管理档案并负责及时记载有关变更情况。

14.乙方需按照国家和重庆市地方的有关劳动法规，为员工办理有关劳动雇佣手续和劳动保障手续及相关劳动_____。

第六条 管理目标

乙方根据甲方的委托管理事项制定出本物业“目标管理分项考核标准”（各项劳动安全事故防护和清洁卫生管理的工作标准和考核标准），与甲方协商同意后作为本合同的必备附件。

乙方承诺，在本合同生效后____日内达到的管理标准。

乙方按照目标管理要求，每周向甲方呈报书面工作汇报；每月、每季度呈报书面工作总结。

第七条 管理服务费用

1.物业安全管理费用按月计取，每月甲方应付费用为rmb：______________元（大写人民币：____________________圆整 ），另在本协议书生效的第一个月将安全管理人员的服装及装备费一次性付款 ____________元（大写人民币：____________圆整）划拨到_____________物业管理公司帐户上。

2.物业的清洁服务费由甲方按统一在每月________日前支付费用。第一笔费用于签订本合同____日内将rmb：_______元（大写人民币：____________________圆整）划拨在乙方公司帐户上，方式：________________。

第八条 违约责任

1.如因乙方原因，造成甲方未完成规定管理目标或直接造成甲方经济损失的，乙方应给予甲方相应补偿；甲方有权要求乙方限期整改，并有权终止合同。

2.如因甲方原因，造成不能完成管理目标或直接造成乙方经济损失的，甲方应给予乙方相应补偿。乙方有权要求甲方限期整改，并有权终止合同。

3.因甲方房屋建筑或设施设备质量或安装技术等原因，造成重大事故的，由甲方承担责任并负责善后处理。因乙方管理不善或操作不当等原因造成重大事故的，由乙方承担事故责任和赔偿并负责善后处理。（产生事故的直接原因，以政府有关部门的鉴定结论为准）。

4.若双方之一方宣布或者被地方法院判定破产，本合同自动终止。双方不承担对方任何经济纠纷，双方之间的债权债务仍需清算。

5.若因甲方自身原因拖欠乙方合同金额费用且超过_______日，乙方有权终止本合同，并保留向甲方追索及诉讼的权利。

第九条 工作联系和保密制度

1.甲、乙双方应建立工作联系制度，相互通报管理组织架构。每月定期召开工作联系会议，洽商和协调处理有关安全管理工作。

2.甲、乙双方派驻管理人员变更应在____日内以书面形式告知对方，并确认相关派驻管理人员紧急联络方式。

3.甲、乙双方工作衔接均以书面形式进行，并由双方全权派驻代表签署意见。

第十条 其他事项

1.双方可对本合同的条款进行修订更改或补充，以书面签订补充协议，补充协议与本合同具有同等效力。

2.合同规定的管理期满，本合同自然终止，双方如续订合同，应在该合同期满_______日前向对方提出书面意见。

3.本合同执行期间，如遇不可抗力，致使合同无法履行时，双方均不承担违约责任并按有关法规政策规定及时协商处理。

4.本合同在履行中如发生争议，双方应协商解决，协商不成时，提请物业管理主管部门调解，调解不成的，提交重庆市_____委员会或者______________市_______区人民法院依法裁决。

5.本合同正本连同附件共_______页，一式_______份，甲、乙双方及物业管理主管部门（备案）各执_______份，具有同等法律效力。

6.本合同自签订之日起生效。

甲方：_______________________

乙方：_______________________

日期：_______________________

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

（1）形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日

营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

（2）营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

（3）暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

（4）创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1）销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

（2）销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

（3）销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

（4）春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

大型年货市场（超市）。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场（超市）。

尊敬的各位嘉宾，女士们，先生们，大家晚上好!

今晚，我们在这里聚首，满怀壮志和豪情，满心喜悦和期待，值此新春来临之际，我谨代表xx公司全体员工，给长久以来对xx给予大力支持的各位嘉宾、朋友拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、阖家幸福!感谢大家光临我们的答谢晚宴，感谢各位一直以来对xx的关注与厚爱，携手同行，共创事业。

在过去的一年，我们涌现了一批优秀的经销商、服务商，我感谢他们为xx所付出的艰辛努力。祝愿我们所有的合作伙伴在新的一年再接再厉，取得更大的成绩!还要感谢战斗在全国各地、异地他乡的销售人员，是他们的努力使我们xx的产品走进了千家万户，在这里，我要对大家说声：你们辛苦了。

xx的未来是非常美好的，公司会全方位给经销商、服务商提供最专业的培训，最优质的服务，最有效地支持。让我们志存高远、精诚合作，打造出一个欣欣向荣的现代汽车企业!

有语云：无酒，何以逢知己;无酒，何以壮行色。让我们举起杯，为了我们相聚的岁月，为了我们陕汽微车美好灿烂的明天，干杯!

很荣幸能够向您发出邀请，邀请您出席20xx中国国际医美抗衰老老年会，在会前的调查和策划中，很多与会嘉宾都提到贵单位和您，希望能够在本次高峰论坛中有机会进行深入沟通，我们相信您的实战经验与理论高度，定将会为在场的每一位嘉宾带来更多的价值。

特此郑重向您发出邀请，期待您能够拨冗莅临。

时间：20xx年10月26~27日

地点：中xxx

我们很骄傲可以邀请您出席，我们将会为参会嘉宾提供一个国际化，开放务实的交流平台。本次年会将针对专业美容院及水疗中心同质化严重，利润越来越低，怎样在竞争如此激烈的市场脱颖而出?

如何在激烈竞争中立于不败之地?怎样将医疗与美容完美结合?这些无疑成为大家关注却又倍感疑惑的热点议题。了解国际发展动态，找到更多合作伙伴，将为中国医美届带来了一股新风，我们也期待您的出席。

最后，再次感谢，并期待您能够出席20xx中国国际医美抗衰老年会，期待您的回复，欢迎随时与我们联络。

班会课在教育教学中具有重要作用。如何上好班会课，怎样让班会课有主题、有新意等，一直是我们班主任深思的问题。总结上周工作得失，布置今周工作；表扬好人好事，批评不良现象这几乎成了班会课的“家常菜”，能否把这些“家常菜”尽可能在平时“消费”掉，而不要全部端到班会课上来，班会课能不能尽可能上一些“山珍海味”？如何告别班会的沉闷，创造灵活而收效显著的班会，我谈谈我的做法和体会。

开学之初我们就要制定德育教学的计划和安排。班会课就如我们的日常教学一样不能流于形式，要精心备好课，确定每一堂课的具体内容和需要组织的人员，还要做到充分发挥学生的主体作用，把班会课的时间还给学生。例如，在本学期，我确定了《认识xxx，珍爱生命》、《如何规划自己的人生》、《学会感恩身边的人》等内容。

班会课中应该腾出适当的时间和设置适当的话题，鼓励学生发言和提问，让学生谈看法、谈意见。这样做，既可使学生进行自我教育，又可使教师针对学生的思想实际，有的放矢地加以引导和总结，真正解决学生的思想困惑。

例如，上学期我在上《细节决定成败》主题班会课时，并没有先论述细节的重要性，而是先让学生自己上讲台畅所欲言，谈谈自己平时的哪些细节让自己取得过成功，或者哪些细节自己没有做好而失败过。最后我再进行总结。实践证明，这种师生课堂沟通式、对话式、讨论式、讲故事后说理的教学方式，能够取得较好的教学效果，也受学生的欢迎。

班会课是学校德育工作的主阵地之一，学生是“积极的组织者、具体的主持者和热心的参与者”，而教师是“课前的策划者、技术的指导者和热心的参与者”。应把班会课还给学生，把班会课变成学生自我教育、自我反省的活动课，充分激发学生的组织能力和自我教育能力，让学生当一回“主人”，而不是教师包办一切、包讲一切。总之，教师应该多与学生平等沟通，相互尊重，要视学生为主体，使学生思想政治工作不断创新有效，使我们的班会课上的有声有色。