内容

20___年已经结束，从进入公司到现在，也有半年多的时间了。虽然我在工作中还有很多不足的地方，但经过这半年多的积累，我有信心在新的一年能把工作干的更好，对此我制定了20___年的个人工作计划：

作为会计，主要是负责预付账款，应付账款，其他应付款的账目工作。

第一，20___年要把自己所管的所有的预付账款、应付账款、其他应付款中的每个户都查一遍，借贷方的原因写清楚，这样会减少死户的发生，从而减少公司的损失。

第二，对预付账款借方出具对账函，及时与客户对账，保证双方账目的清晰，对于双方账目不符的情况及时让业务员与对方沟通及时对账。

第三，检查账目是否出现造错科目的情况，我会在每个月结束后，认真的检查每个科目，发现有科目出错的及时通知本人更正，保证内部账目的条理有序。

第四，每个月初3号把单据及时入账完毕，4号完成运费明细表给物流，6号把税金表上报，8号抽取承诺单，认证核对，对到期未回收发票的业务员进行罚款，督促业务员单据及时入账。

第五，20___年公司要进行查账，我要努力配合好组长的工作，顺利的完成股份的查账工作。因为是第一次，我一定要尽最大努力完成自己的任务，尽量不让自己的工作出纰漏。

第六、在保证完成工作的前提下，自己努力学习财务知识，提高业务能力，虚心请教，一步一个脚印，让自己了解的更多、知道的更多，让自己不再是一个单纯的记账、入账会计，让自己更多的向如何去管理方面发展。

第七，对于工作中出现自己不懂的问题，及时请教。在工作中要思考问题，有好的建议、好的想法反映给领导。

为保证每月按时、按质、按量完成自己的工作，制定如下计划：

1、及时处理各种单据和发票，争取每天收的，每天做完。

2、及时根据销项税额，来认证进项发票。

2、及时将凭证整理装订成册。

3、及时对上个月的进项发票进行整理、核对、装订，和对进项数额的计算与核对，保证账目跟认证的数是相符的。

4、及时完成承诺单的抽取和保管，对于到期没到的发票，对业务员进行罚款，以督促他们的工作。

5、及时收回承兑收据，对于没有按时收回的承兑收据，对业务员进行罚款。

6、月初，等凭证都做完之后，各个科目进行检查，对做错科目的凭证通知本人进行及时更正，保证单据的正确及准确性。

7、每个月的1号完成制造费用凭证填制，3号完成所有凭证的填制，4号完成运费报表，6号完成税金表，8号抽取承诺单，10号之前完成罚款的表。

新的一年，我会以一个新的面貌、新的姿态去工作、去迎接新的挑战，为冠洲的明天贡献自己的一份努力。

1、负责建筑工程相关信息的获取和业务承揽(联系);

2、熟悉工程招、投标业务流程，能熟练与业主、监理等单位进行业务沟通;

3、协调施工期间与总包及甲方之间的关系;

4、根据建筑行业的不同项目，负责业务的市场拓展和推进。主要业务领域办公室设计&装修、旧房改造、外墙保温、被动式建筑等;

5、建立各个领域中的社会关系、客户资源(包括投资方、设计院、总承包方，工程项目部等等)，以保持在相关领域中的市场占有;

6、负责公司客户资源开发与维护，与其建立良好的业务协作关系;把握工程信息，及时追踪，促成交易;

7、预付款催要、并配合项目部门、设计部门办理增减款项及工程款预算工作。

■ 负责物流相关的产品功能、产品需求的定义和管理

■ 调研、分析运输&仓储相关业务需求，提出有效的解决方案，设计和交付产品PRD、原型

■ 参与2B、2C 的平台产品规划与设计

■ 有项目管理经验佳，与技术部门紧密合作，完成产品功能的落地

■ 对于产品开发成果进行验收并确保使用者使用顺畅

■ 能主动观察产品运营情况，对系统功能提出改善并推进执行

■ 编写用户使用手册和培训文档，并对业务部门进行相关培训

■ 协助或完成领导交办的其他事项

一、协助校长领导学校的思想政治教育，贯彻执行党的教育方针及各项政策法规，组织实施依法治校工作，坚持正确的思想政治教育方向，调动师生员工的积极性。

二、认真贯彻落实国家教育部颁发的有关加强学生德育工作的文件精神和上级主管部门加强学校德育工作的具体要求。

三、认真学习教育理论，加强对学生品德发展规律的研究，定期分析学生品德状况，结合学生实际进行教育，努力探索学生品德教育规律，做好育人为本的工作。

四、制定和实施学校德育发展规划和学期德育工作计划，审定政教处、团委会的工作计划及德育工作人员安排。

五、负责政教处、团委会的工作，认真组织实施《中学生日常行为规范》，建设良好的校风、学风和班风。完善评价体系，促进学生不断发展。

六、领导班主任和班级工作，建设一支一流的班主任队伍，抓好班主任队伍建设和业务提高工作，建设文明班级与规范性班级。

七、组织开展丰富多彩、适合学生特点的活动，通过活动进行生动活泼的品德教育。开展好军训和劳动教育，落实德育工作的实效性。

八、制定落实学生在校一日常规和学生各种规章制度，抓好学校卫生纪律、安全等项工作的检查评比，严明学校纪律，奖惩分明，使学生养成良好行为习惯和道德风尚，形成良好的教育环境。关注学生情感，提高人文素养，改变人才培养模式，使学生成为未来社会具有国际竞争力的公民。

九、抓好学校安全保卫工作与综合治理工作。对学生进行安全教育与遵纪守法教育。注意学校、社会、家庭三结合教育，办好家长学校。

十、调动教师“教书育人”的积极性，领导学校德育科研工作，探索德育工作理论与实践，确立德育课题，组织研究出成果。

在宜家收银员岗位上经过近二十天时间的学习，对于这份工作，我有了不同的理解，虽然这个角色平凡但却不单单是收钱这么简单，在其中还有很多复杂的程序，他是整个宜家项目运转的最前沿，对促进整个项目的良好运转具有不可替代的作用。收银员不仅仅只是业务员，他也是企业宣传员，顾客与各部门之间的协调员，需要收银员基本了解整体项目的运作模式。在工作期间我认认真真，踏踏实实的做好本职工作。跟随经验丰富的老师，学习到了很多实用的岗位经验，增添了不少见闻见识。无论是业务水平还是服务意识都有了一定的提升。

但同时也在工作中发现了一些问题，有的是受已有环境因素限制，也有一些是因为环境的变化导致的制度上的不完善。针对问题，在学习了现有的岗位制度，并与老员工交流后，我利用自身的财务知识，结合公司的实际情况，完善了收银岗本身的管理制度，编制了针对新人的工作指南(包括一些常见问题的解决方法，正与老员工探讨修改)。

收银岗位方面问题：

1、收银员的错账问题;

原因：常常是未能严格执行收款程序违反了部分管理制度;收银工作没有统一的工作标准，每位收银员的工作方式各不相同(如部分收银员只负责收银本身，而不参与贴标签，引导顾客等环节，可减少错误几率;有些收银员负责环节较多，错误几率增加)。

解决思路：

①20--年1月收银岗与制单岗分离，应完善针对岗位本身管理制度，加以约束管理，使得收银工作标准化，减少错账概率;(例如在编制的工作指南中有老员工经验总结的收银程序)

②是否考虑设立收银员的激励措施：

a、可设立“安全无事故奖”，细化事故标准;

b、树立榜样，做经验分享，提高团队业务技能;

c、制定考核与奖惩制度。

2、备用金的管理，不坐支，开班前零钱的备用金管理;

原因：顾客存在退单的情形，操作员备用金准备不充分时，存在坐支情况;财务人员收缴不及时，现金数额在收银点存放过大。

解决思路：

①定期完善前场备用金管理制度(根据现有制度和经验总结在‘管理制度’中有了新的完善;

②定时收取各收银点现金;

③定期检查备用金管理情况。

3、顾客流量增加时，在柜台前拥挤，顾客易发生矛盾;发生矛盾后不知如何处理。

原因：存在一些顾客不遵守公共秩序;收银员未经过系统的培训，危机公关的能力不足(例如制单员与顾客发生矛盾时，收银员如何正确介入)。

解决思路：

①从硬件方面：是否需要在业务密集时设置引导员，布置引导带;是否可以引入排号机制(宜家1店因场地限制，引导带无法布置，在2店场地布置时可以考虑);

②从经验总结方面：在工作例会中可以组织优秀老员工进行经验分享(如指导我的收银老师，常说‘一句对不起，能值几个钱’，对我们新人来讲有很大的触动)。

宜家方面的问题：

1、制单员的工作积极性较弱，对待制单过程不够细致认真。(例如：①将顾客电话号码输入外仓编号中，导致外仓无法正常出货;②价格判断不够认真仔细，区间价格判断错误;③对待顾客态度不够积极，导致顾客情绪不满;④擅自离岗，等)

原因：宜家制单员没有岗位压力，工作好坏无从评价;收银员与制单员的沟通协调不充分。

解决思路：

①是否可以与宜家协商引进‘一对一、一对多’(由收银员选择接单员，团队集体参与考核)解决接单员懈怠问题;

②是否可以对宜家接单员给予激励，采用一定的考核制度等。

2、宜家部分销售人员在不了解运送制度的情况下给出错误信息，误导顾客，引发争执。(例如区间价位、运送时间介绍的不准确，运送和安装不能同天进行等问题给出错误引导)

原因：销售人员不了解运送制度;销售人员为销售商品，故意误导了顾客等.....

解决思路：

①与宜家主管人员协商，例如在销售人员例会时，介绍运送相关制度，使销售人员在顾客购买时尽到提醒义务;着重强调运送环节，应由我们第三方做出解释。

②是否可以参加宜家相应岗位新员工的培训，根据自身实际情况结合他们的培训材料，使制度能够统一。

在总结中有很多地方考虑的不够完善，实际情况了解的不够深刻，与宜家的合作关系估计的不太充分。恳请领导在审阅时给于批评指正。

时间：xxxx年9月27日上午10:00—12:00

地点：公司会议室

出席人：徐军、金贺、刘瑜、包奋强、张攀、赵瑞强、揭昌亮、漆翔、

段莉、张淑芳、阚曼曼、于晓洁、杨建萍

主持人：徐军(公司总经理)

记录：刘瑜(综管部经理)

一、主持人讲话：

在这金秋收获的季节，我们公司又增添了新的活力，注入了新的血液，让我们以热烈的掌声欢迎金贺成为林和物业管理有限公司的新成员!公司聘请他作为我的助手—总经理助理。希望他的到来，能使公司做大做强。金贺从事物业管理工作七、八年，经验丰富，对物业管理的各个模块都很熟悉，希望在今后的工作中将先进的管理理念引进来，带领公司迅速走上轨道，大家共同努力，共同进步。

二、发言：

各位同事的自我介绍

徐总： 近期工作主要分为三块：首先是9月29日实验室的交付管理，以及柏儒院二期工程接手的前期工作，目前要做的是精装修期间的电梯跟梯与维护;其次是马上就到年底，合同的签订与续签，主要有成本核算、北林科技预算以及实验楼(1500m2)和留学生公寓的管理工作;最后是学校关于国庆期间安全通知，现在由金总来宣读，大家欢迎。

金总： 9月27日上午，学校召开全校国庆假期安全工作会议，全面部署国庆假期学校安全工作。会上，党委副书记方国良要求各单位高度重视校园安全工作，各单位党政一把手对安全责任负总责，切实将安全责任落实到人、落实到位;各单位要在节前认真开展一次安全自查工作，从防火、人身、交通、生产、政治等五个方面认真细致的做好安全检查，积极消除实验室管理混乱和疏散通道堵塞等各类安全隐患，学生食堂要严防发生食物中毒事件;学生管理部门要掌握假期学生动向，严格请销假制度，加强学生公寓管理和安全教育工作。

徐总： 总结起来，国庆期间安全问题，虽是老声重谈，但却是一个实实在在的问题，其重要性是第一位的。

1、必须强调责任到位，这次由安保工程部牵头，落实到人，希望不再发生像科研楼盗窃事件，这会严重影响到公司的信誉形象。发生重大事情必须第一时间通知到负责人，若事情解决不了的有我出面协调。

2、疏通楼道(消防通道)堵塞、占道隐患。

3、生产安全方面:一线维修必须注意安全，严防喝完酒之后作业。

4、交通安全方面，切忌醉驾，注意外出旅行安全。

5、政治安全方面，留心身边的假借传教之名宣传非法宗教组织的，第一时间拨打110，允许有信仰，可以参加正规的宗教活动集会。下一步重点工作有以下两大块：①规范管理，调整结构，做好组织的四级架构;②标准化生产，针对于办公楼的二次装修的管理工作。

散会。

主持人： 记录人：

看了主持物业公司会议内容范文

班会目的：

通过开展以交通安全为主题的安全知识教育班会，增强班内学生的安全意识，能懂会用一些基本常用到的校内外的交通安全知识，达到积极预防危险的发生并提高学生基本自我保护的能力。

活动内容：

1、认识交通符号和交通标线

2、利用贴近学生校内生活安全方面的事例，学习交通之声

3、学唱交通儿歌

活动准备：

1、收集适合学生特点的一些安全标志图片并打印部分图片。

2、改编贴近学生实际的《安全歌》，收集有关交通的之声。

四、活动过程

师生问好并组织活动纪律，让班内学生明确本节班会的主题，让学生在生活中懂得珍惜爱护自己宝贵的生命，始终把安全放在第一位。接下来师引领学生回忆巩固五一前夕了解过的一些关于安全标志的图片，师问生答。

认识

横穿马路应该注意些什么？

横穿马路横穿马路，可能遇到的危险因素会大大增加，应特别注意安全。

穿越马路，要听从交通民警的指挥；要遵守交通规则，做到“绿灯行，红灯停”。

穿越马路，要走人行横道线；在有过街天桥和过街地道的路段，应自觉走过街天桥和地下通道。

穿越马路时，要走直线，不可迂回穿行；在没有人行横道的路段，应先看左边，再看右边，在确认没有机动车通过时才可以穿越马路。

不要翻越道路中央的安全护栏和隔离墩，更不能在马路上滑滑板。

骑自行车横穿马路，要下车扶车横穿。（未满十二岁的，不可骑自行车上路）

乘车交通安全知识

乘坐公共汽（电）车，要排队候车，按先后顺序上车，不要拥挤。上下车均应等车停稳以后，先下后上，不要争抢。

（2）乘车时不要把头、手、胳膊伸出手窗外，以免被对面来车或路边树木等刮伤；也不要向车窗外乱扔杂物，以免伤及他人。

（3）乘车时要坐稳扶好，没有座位时，要双脚自然分开，侧向站立，手应握紧扶手，以免车辆紧急刹车时摔倒受伤。

（4）乘坐小轿车、微型客车时，在前排乘坐时应系好安全带。

（5）尽量避免乘坐卡车、拖拉机；必须乘坐时，千万不要站立在后车厢里或坐在车厢板上。

五、学唱交通安全拍手歌

你拍一，我拍一，交通安全是第一，

你拍二，我拍二，红绿黄灯要看清，

你拍三，我拍三，不穿红灯保安全，

你拍四，我拍四，车辆行驶往右开，

你拍五，我拍五，大小拐弯要注意，

你拍六，我拍六，自行车上别载人，

你拍七，我拍七，不要边走边玩耍，

你拍八，我拍八，生命才是第一位，

你拍九，我拍九，遵纪守法最重要，

你拍十，我拍十，做个文明小公民

总结：

希望能通过这次活动进一步增强我们的安全意识和自我保护意识。让安全系着你、我、他；愿我们的生活每天都充满阳光和鲜花；愿平安永远着伴随我们大家！谢谢同学们！

加强管理，研究创新，扩大营业额，控制成本，创造利润；加强业务学习，坚持员工技能培训，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合，开拓视野，丰富知识，全面提升整体素质、管理水平；建立办事高效，运作协调，行为规范的管理机制，开拓新业务，再上新水平，努力开创各项工作的新局面。

1、主营业务收入全年净增万元，其中每月均增加万元；其它业务收入全年净增万元，每月均增加万元。

2、客户流失率为总客户的％，其中：人为客户流失力争降低为零、坏帐回收率为总客户的％。

3、全年完成业务总收入万元，占应收款％。

4、实现净利润万元。

5、委托银行扣款成功率达％。

1、捕捉信息，开拓市场，争当业绩顶尖人。面向市场，扩展团队队伍，广泛招纳能人之志为我所用。让安居的业务铺遍全国，独占熬头。

2、抓好基础工作，实行规范管理，全面提高工作质量。搞好各类客户分类细划，摸底排查工作。对客户进行分类细化管理，是行之有效的工作方法。3月份由分公司经理分别按照“分本文出自网类排队、区别对待、上门清收”等管理措施，对所属客户进行分类，确定清收方案，落实任务层层分解，明确目标及责任人，以确保全年既定目标任务的全面完成。

3、加强坏帐清收组织管理工作，继续做好呆帐回收及核销工作。

4、适应营销新形势，构建新型的客户管理模式。一是要实行客户分类管理，提供差别化、个性化服务；二是对重点客户进行重点管理，尤其要做好重点客户的后续服务工作。

5、努力加大中间业务和新业务开拓力度，实现跨越式发展。企业未来的.发展空间将重点集中在中间业务和新业务领域，务必在认识、机制、措施和组织推动等方面下真功夫，花大力气，力争使中间业务在较短时间内有较快发展，走在同业前面，占领市场。加强中间业务的组织领导和推动工作。

6、严格客户的收费标准，杜绝漏收和少收。并进一步规范标准，坚决执行公司规定的中间业务收费标准。杜绝漏收和少收，除特殊情况，经领导批准同意，任何人无权免收和少收，坚决做到足额收费，只有积极拓展收费渠道并做到足额收费，才能完成全年各项业务收入的艰巨任务。

7、强化员工教育培训工作。

（1）职工思想教育方面：一是通过培训教育，树立职工爱岗敬业，敢为人先的创新精神。二是增强职工爱岗如家，行兴我荣，行衰我耻的观念。三是遵纪守法教育，以提高全体员工遵纪守法和自我保护意识。

（2）职工业务教育方面：一是继续学习新业务；二是技能培训工作持之以恒进行岗位练兵，不断提高办理业务的质量和效率，通过业务技术竞赛等形式，激活员工工作热情，提高工作效率。三是学习市场营、销学，填补员工市场营销知识空白。通过请进来与走出去的方法，提高员工营销的技巧，为培养一批营销骨干打好基础。

8、完善企业内部管理机制，对所属部门、工作岗位均实行规范化管理，使每个员工人人肩上有压力，心中有蓝图，前进路上有方向，工作行程有目标。各个部门均要制订周工作计划、月工作计划。并要制订切实可行的考核方案，跟踪考核，以利提高。

（1）建立和健全企业内部管理制度，以狠抓管理制度落实来带动企业管理水平的提高。

一是要建立和健全各项管理基础工作制度，促进企业管理整体水平提高。企业内部各项管理基础工作制度，包括：财务管理制度、财产物资管理及清查盘点制度、行政管理制度，根据各项管理制度的基础工作的要求，实行岗位责任制，规定每个员工必须做什么、什么时候做、在什么情况下应怎么做，以及什么不能做，做错了怎么办等细则。这样，每个岗位的每个责任者对各自承担的财务管理基础工作都清楚，要求人人遵守。通过实施这些制度，进一步提高企业管理整体水平。

二是建立和健全自我约束的企业机制，确保企业持续、稳定、协调发展，严格审核费用开支，控制预算，加强资金日常调度与控制，落实内部各层次、各部门的资金管理责任制。尽量避免无计划、无定额使用资金。

三是根据企业的生产经营特点和管理的客观要求，严格执行企业内部财务管理和会计监督。落实企业内部责任。建立内部责任会计制度，对各部门的经营收益、成本费用、部门利润进行分别核算。使各部门对自己的任务、目标做到心中有数。这对于调动各部门的积极性，努力做好做足生意，节约费用开支是有促进作用的；建立一套内部的约束机制，在内部制度中明确规定各部门的权力责任，做到分级负责、职责分明、相互制约。会计监督。会计监督不单纯是对一般费用报销的审查，而应贯穿于企业经营活动的全过程，从企业的经营资金筹集、资金运用、费用开支、收入实现，一直到财务成果的产生。严格按照制度办事，正确核算，如实反映公司财务状况和经营成果，维持投资者权益，强化会计监督职能，保证制度的落实和有效执行。

（2）进一步提高企业的执行力。企业的执行力决定企业竞争力，执行力，就个人而言，就是把想干的事干成功的能力；对于企业，则是将长期战略一步步落到实处的能力。执行力是企业成功的一个必要条件，企业的成功离不开好的执行力，当企业的战略方向已经或基本确定，这时候执行力就变得最为关键。战略与执行就好比是理论与实践的关系，理论给予实践方向性指导，而实践可以用来检验和修正理论，一个基业常青的企业一定是一个战略与执行相长的企业。

首先，要设立清晰的目标和实现目标的进度表：这个目标一定要可衡量、可检查，不能模棱两可。再者，目标一旦确定，一定要层层分解落实。

其次，找到合适的人，并发挥其潜能：执行的首要问题实际上是人的问题，因为最终是人在执行企业的策略，并反馈企业的文化。柯林斯在《从优秀到卓越》中特别提到要找“训练有素”的人，要将合适的人请上车，不合适的人请下车。

其三，修改和完善规章制度，搭建好组织结构：企业做大之后，只能通过规则来约束，规则是一个组织执行力的保障。“ｐｄｃａ循环”说的就是制度制订与执行、检查和绩效四者间的互动关系。

其四，倡导“真诚沟通”的工作方式，发挥合力：一项调查表明，企业内存在的问题有70％是由于沟通不力造成的，而70％的问题也可以由沟通得到解决。我们每个人都应该从自己做起，看到别人的优点，接纳或善意提醒别人的不足，相互尊重、相互激励。

其五，关注细节，跟进、再跟进：制定战略时，我们更多是发挥“最长的指头”的优势，而在具体的执行过程中，我们就要切实解决好“木桶效应”的问题。执行力在很大程度上就是认真、再认真；跟进、再跟进。

其六，建立起有效的绩效激励体系：管理理念：企业管理＝人事管理，而人事管理＝绩效管理。

最后，要营造执行文化。

其一，讲求速度：崇尚行动，雷厉风行。

其二，团队协作：沟通直接，拒绝繁琐，各司其职，分工合作。

其三，责任导向：提倡“领导问责”，出了问题要找出其原因并分清主要责任，只有这样才能更好地树立起责任心。

其四，绩效导向：拒绝无作为，关注结果，赏罚分明。

其五，继承文化：对企业中优秀的传统、规章及成果要注意继承，继承基础上的革新才会事半功倍。

其六，用人文化：文化始于招聘。人才引进要严把关，力争将不认同企业文化的人挡在门外。

最后，要营造爱心文化：相互尊重、相互鼓励、乐于分享、共同成长。

(一)旅游市场分析

随着交通瓶颈的突破，通过近两年的时间，旅游产业已经进入一个新的时期，主要呈现在三个方面：一是旅游市场得到前所未有的繁荣，市场得到延伸，外市场特别是武汉、重庆的市场得到了有效的开发，使得旅游企业客源增加、经营收入总量大幅度的增长;二是旅游企业数量急剧增加，竞争格局进一步复杂化、多元化，市场竞争进一步向专业化市场分割发展。

(二)当今酒店客人需求变化分析

一是由于市场的变化，对酒店的专业化分类有着直接影响和迫切需要。随着社会的进步，市场化、服务型在各行各业的全面推行，行业竞争的加剧，职业化进程的加快，促使社会化大分工的更加细化，职业种类更加多、更加精细，因而，提供的服务也更加专业化、职业化。从酒店行业看，酒店类型也将随着进入专业化市场分类，如：从消费者人群划分，可以分为政务型、商务型、旅游型、会议型、度假型、综合型酒店，从接待对象的消费档次和服务需求上划分，可以分为高端消费型、中端消费型和大众消费型，从酒店的设施设备档次上划分，可以分为简易型、经济型、豪华型，从服务水平上划分，可以划分为社会型、自助型、专业型。

二是消费者对酒店服务辅助设施和个性化要求越来越高。安全、卫生、设施设备完好是对经营者的基本条件，对服务行为的标准化也只是经营服务者的基本义务，顾客不在满足于基本的、标准的、程式化的服务，而是需要提供更好的环境、更能满足各个客人个人需要的定制化、个性化服务及产品，这些才是经营服务者能在竞争中胜出的有力武器。比如：经营区域及周边环境的美化、亮化、停车场、车辆出入的方便性、服务场所装修格调、客房内的舒适性、用品用具的个性化、私密性都是客人十分需要的方面。

(二)我酒店经营形势分析

1、酒店总体形势比较稳定

据统计…………

2、酒店经营特征

(1)在酒店的经营收入和客源上……接待业务所占比例十分巨大。

(2)会议服务是我酒店的主导产品。

(3)宴会经营是酒店餐饮经营的优势项目和重要收入来源。

(三)我酒店当前的经营管理中存在的不足

全面分析当今酒店行业的发展趋势、酒店客人的需求发展变化、旅游市场的竞争形势，剖析酒店自身的经营管理现状，在经营管理取得进步的同时，还面临如下一些瓶颈和不足：

1、经营管理上存在一些瓶颈

一是经营市场正在重新洗牌，面临极大的挑战，而我们酒店在经营商还存在形象个性不鲜明、设施有缺陷、产品缺特色、服务欠个性、高端消费群体的开发不力等问题或不足，有着市场占有量瓶颈制约。

二是酒店在市场竞争的主要优势未显现，尤其是在会议服务、宴会服务这两个主导业务上，与本地同等规模和档次的同行比较，经营效益没有明显的市场领头羊表现，存在效益瓶颈。

三是在内部工作流程规范、薪酬分配体系、协调配合机制与现行的管理需要有着不适应的影响，员工基本行为规范、礼节礼貌、服务技能技巧，都没有达到全面标准化，存在管理瓶颈。

四是从员工队伍的文化素质、经营能力、管理水平、创新能力上看，我们酒店在本地同行业中没有优势可言，存在人才瓶颈。

2、客房部在市场份额减量严重。

3、餐饮经营竞争力不强。

4、康乐部游泳池经营对天气的依赖性比较强。

(一)xx年工作思路

xx年的工作思路如下：

一个理念：改革开放。

酒店行业正面临着激烈的竞争，传统的的管理方式已不能满足酒店发展和市场竞争的需要，这就迫使酒店管理者必须在传统管理的基础上做出必要的改革和创新，来满足顾客的需求并设法培养顾客对酒店的忠诚度，从而提升酒店的品牌声誉，提高酒店服务的质量和水平，因此酒店管理的改革创新必将成为酒店行业竞争的有力武器。现代酒店要取得快速和稳定的发展，要得益于企业文化建设和机制建设。始终要把文化看作酒店的灵魂，把酒店成功定位于：好的理念+好的机制+创新行动，致力于“以文化塑造员工，以机制激励员工”。

两个中心：打造接待中心、会议中心为主要支撑的专业化、品牌化酒店。

三个快乐：投资者、员工、顾客快乐。

三个做好：以人为本，创新和不断完善酒店特色文化体系;以市场需求为导向，做好机制创新工作;以服务满意率为核心，做好服务创新工作。

(二)“三个做好”具体做法

国际贸易有限公司简介：

国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立1991年。占地20000余平方米，员工1400余人。主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”经营理念和“一针一线，做足品质”原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。

纺织有限公司简介：

目标是主导国际牛仔市场。有“英伦·超冀设计中心”成熟的销售和网络营销队伍和。指定为北京服装学院广东地区实习基地。纺织有限公司1994年成立。

注重从人的需求出发，管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念。实施以人为本的管理，对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。

市场的需要就是所要做的以名牌批发开发客户群，经营理念：占据市场大分额。建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我最终目的以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。

创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，名牌精神：打破牛仔百年的风格。配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。

主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）此过程中，进入公司的前段时间。有针对性的参考了相关网站的框架和模块，并确定了公司的网站风格和模块。与同事分工合作，同事（小潘）负责网站后台程序，由我负责前台页面的制作和美工设计。月号左右基本完成网站筹建工作。

需要面向全国诚邀代理商和经销商。因为公司峡谷丽影品牌牛仔服装只有短短一年的市场推广时间，由于公司针对年夏季服装的广阔市场和公司服装品牌的发展方向。东北、西北和西南地区有了广阔的`市场，因此今年的市场走向是巩固原由市场的同时向华北、华南、华中地区大力推广。由于夏季即将来临，寻求代理的时间只有短短的一个月，并且受到地理区域的限制以传统的方式去诚邀代理商和经销商已不现实。于是与同事小潘商量通过互联网发布信息以寻求代理商。经过领导同意，由我负责网上销售的工作，于月号全面开展工作。

经过网上查询筛选我选择了中国服装销售网、中国服装招商网和中国服装鞋帽网做为公司合作的网站并注册为服装企业会员。

似乎没有什么很大的效益，开始发布信息的几天。但是后来的几天，email里面几乎每天都有客户要求代理公司晶牌的邮件。短短的10天里，就有近20位客户想加盟代理公司品牌，并通过电话与他取得联系，初步达成了合作意向。

1．质量是基础。

首先要确保企业自身产品的优质质量。所实习的公司在去年刚开始向市场推广时，质量是一个品牌的立足之本。一个企业要想在激烈的市场竞争中取得成功。对自身服装的质量要求不很严格，做工和一些精细加工程序不是很规范。虽然在服装刚开始推广的时候凭其大量的广告和时尚的款式占居了东北、西北和西南大部分牛仔服装市场，但不到半年，市场回馈给公司的质量不过关，许多服装出向了大大小小的质量问题，给企业的品牌形象带来了很大影响。

今年在服装质量上下了很大的力度，公司吸取了去年的教训。公司专门成立了具有专业水平的质量检验部门。负责服装生产全过程的质量流水线管理。从而在质量上跨上了很大的一个台阶，力求客户因质量退货率为零。服装质量得到保障，自然顾客对公司产品形成了很好的信誉度和美誉度，从而加强了客户对公司的忠诚度。总之，对于我这样的服装公司应该遵循这样的品牌（名牌）规以质量赢口碑，以口碑得信誉，以信誉树品牌。（美誉度）十信誉度）+忠诚度）=品牌（名牌）

2．市场推广是关键。

也是必须解决的问题。如何选择推广方法，酒香也怕巷子深。因此怎样通过一种行之有效的营销方法去推广企业自身的产品成为企业面临的关键问题。并且能够发较低的宣传推广成本，使企业能得到更大的回报。

公司的营销人员年龄都在35-45岁之间，以往。算是相对年轻的营销队伍，但是采取的营销方式是比较传统的方式，比如要在某省诚邀代理商时，首先是派对该省比较熟悉的营销人员在该省服装批发市场寻找代理商，要对该服装批发市场所有的经销商进行盲目的访问，这样他头来取得的成效比较微薄，自然无形中加大了公司的成本，但没有获得回报。

想在传统营销的基础上大力发展公司在互联网上的网络营销。于是写了一份网络营销投资分析报告给公司领导，进公司以来。并于4月8号正式开展网络营销工作。经过我精心挑选，决定选择中国服装招商网、中国服装销售网和中国服装鞋帽网作为公司品牌服装的中介服务商。短短的10多天以来，就取得良好的效果，想加盟代理我公司品牌的代理经销商近20个。这样比起以前那种市场营销模式要可观很多，主动权完全把握在手中，可以有针对性的选择地区代理商，从中选择具有实力的代理经销商。

速度是成功的关键，互联网发展迅速的今天。其中速度包括信息处理速度、产品生产速度、物流配送速度和消费者需求动态反应速度等。因此，运用了互联网能走出时间和地理区域的限制的优势，接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。接到客户信息的第一时间给客户回复，与之建立良好的合作关系。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。

一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。

实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。

xx有限公司位于石家庄品汇大厦，是一家以销售化装品为主的私营销售公司。虽然它的规模不大，只有40几个员工，只有两个营业点，但它却是顾客值得信赖的公司，一直以来在社会上都有很好的口碑。本公司本着始终贯彻执行“顾客的满意是我们永恒的追求”为质量方针。本公司现和多家生产型的厂家直接代理产品，并由专人对来料产品进行质量检验，如发现有产品不良现象可全数退还给厂家，公司一直坚持“以人为本”的企业经营原则：为科研开发，市场营销，经营管理等领域的高素质人才创造宽松的环境；注重基层员工业务素质的培训，以“加强责任管理，提高品牌意识”为宗旨对员工进行培训。通过对员工的有效激励来充分发挥他们的主动性、积极性和创造性，以最大限度地挖掘员工的潜能，来更好的实现个人目标和企业目标的契合。公司主营产品或服务：保健品；化妆品；护肤品；洗发水；洗面奶；香水；花露水；口红等。这公司的经营理念是：质量和服务是经营的重中之重、把顾客放在第一位。由于有良好的质量加服务，本公司已建立了良好的业务关系。

实习时间：20xx年3 月 1 日--20xx年 6 月 30 日 实习岗位：销售员

实习的内容主要是销售化妆品，学习公司的企业文化、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。凭着对本公司产品的了解和与其它公司产品的对比，突出本公司产品的优点和公司的良好信誉，积极开拓客户源，向顾客推销产品，并尽量推销系列产品，完成公司分配的任务。总结起来就是：

1） 向顾客介绍美容方面的知识及适合顾客需求的产品，在良好的沟通气氛中实现销售；

2） 柜台环境的布置与保持；

3） 培育会员及对会员的管理；

4） 顾客的意见、需求收集及反馈。

20xx年 3月 1日到 6月30 日，我在百紫光都店进行了为期4个月的实习。这期间公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。经过这些天的实习，我对公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了销售员的实际操作步骤。更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有4个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力。

实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？

经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己

也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

1、知道不能轻信陌生人的话，不跟陌生人走。

2、了解和掌握一些和陌生人相处的方法。

二、活动准备：

1、大灰狼卡片一张、故事光盘。有关图片4张。

2、请一位幼儿不认识的阿姨扮演陌生人，并设置表演情境。

3、玩具、果冻、巧克力。

三、活动过程：

(一)导入：

"小朋友们，看看谁来我们教室做客了啊。"(老师出示大灰狼的图片)"大灰狼""平时小朋友都是听老师讲大灰狼的故事，今天大灰狼要亲自跟小朋友讲一个他自己的故事，我们鼓掌欢迎吧。"(二)过程：

1、播放动画片《不懂安全的大灰狼-危险的陌生人》吸引小朋友认真观看后提问：

①、大灰狼打开门遇到了谁?

②、陌生人最后把大灰狼骗到了哪里?

③、大灰狼最后怎么样了?我们能不能像大灰狼一样轻易相信陌生人的话呢?跟陌生人走呢?我们要怎样做呢?

2、出示图片图一：陌生人要你跟他出去玩时，你不能跟他一起去。

图二：陌生人给你礼物或好吃的东西时，你不能要。

图三：陌生人要去你家时，你不能带路。

图四：陌生人硬拉你跟他走时，你要反抗，大声呼救。

四、活动延伸：

"小朋友真棒，如果遇到下面这样的情况，我们怎么办呢?"(通过情境表演，加深小朋友的认知。)情境一：一个陌生的叔叔对一位小朋友说："小朋友你真可爱，我请你吃果冻。"接着又拿出玩具给他玩。(集体讨论：能不能接受陌生人的礼物，应该怎样对他说?)情境二：一个陌生的阿姨敲门进入教室，对某幼儿说："我是你妈妈的好朋友，她今天没有空来接你。让我送你回家，跟我走吧。"(集体讨论：①你认识她吗?②如果你不认识她，能不能轻信她的话?③那你应该怎么对这位阿姨说?)五、活动结束：

"小朋友们我们对待陌生人要有礼貌，但不能轻易相信他们的话，不能随便吃他们的食物，尤其是不能跟陌生人走。特别是我们到外边玩的时候不要离开爸爸妈妈或家人的身边。

六、活动小结：

在活动的开始部分通过观看《不懂安全的大灰狼-危险的陌生人》动画片，引发幼儿在现有经验的基础上谈谈对"陌生人"的理解，以及遇见陌生人应注意些什么。再通过结合图片直观的学习，帮助所有幼儿了解和掌握一些和陌生人相处的方法，让孩子知道如何应变可能遇到的危险。我认为仅仅告诉幼儿"不接受陌生人的糖果或不要和陌生人说话"是远远不够的，还必须向孩子描述可能遇到的情况，然后指导孩子如何去做。所以我在活动中设置了一些与幼儿实际生活非常贴近的情境，引起小朋友的兴趣。帮助小朋友认识生活中可能遇到的一些问题和现象，共同分析判断，懂得在生活中不要轻信陌生人的话，更不要跟陌生人走。

1、喜欢夏天，尝试运用儿歌、散文诗、绘画、手工等多种形式表现对夏天的感受。

2、关注夏天环境的变化，学会运用多种感官获取有关夏天基本特征的.经验。

3、提高幼儿自我服务能力，培养幼儿帮助他人的意识。

4、加强个别幼儿遵守规则的教育与引导，提高幼儿规则意识。

5、加强丰富户外活动内容，提高幼儿躲闪的能力，及手眼协调的能力。

6、巩固一日生活常规，培养幼儿良好的学习习惯、行为习惯。

7、注意运动前后的自我保健教育，如知道热了要脱衣服，出汗了主动到找老师擦汗。

8、引导幼儿在情感愿望的驱动下大胆想象，体验想象的乐趣。

9、配合保健工作，进行学期末幼儿大体检。

(一)健康领域：

1、在走、跑、跳、钻等的游戏中能平衡的控制住自己的身体。

2、户外活动中增强自我保护的意识。

3、发展幼儿躲闪的能力，及手眼协调的能力。

4、喜欢吃健康的食物，少食生冷食物。

5、养成良好的个人卫生习惯，勤洗头、勤洗澡、勤剪指甲等。

6、培养幼儿不挑食、不偏食的良好饮食习惯。

(二)语言领域：

1、愿意用语言与别人交往喜欢应答。

2、会主动大胆用语言表达自己的要求与愿望。

3、喜欢听故事，理解其大意回复述故事的一部分或短小的故事。

4、能够一页一页翻看图书，学习收放图书。

(三)科学领域：

1、关注周围的事物与想象，有好奇心喜欢探索。

2、积极运用各种感官感知周围的事物。

3、学习比较两个物体的长短、高矮。

4、鼓励幼儿大胆将物体有规律的交替排序。

(四)社会领域：

1、认识经常接触的成人，懂得尊重为自己服务的人。

2、愿意参加有趣的节日庆祝活动。

3、鼓励幼儿参与力所能及的日常劳动。

4、懂得要轻拿轻放玩具、用具，爱护幼儿园的物品。

5、知道朋友间不开心是常有的，应该互相宽容、理解。

(五)艺术领域：

1、对自己熟悉喜爱的歌曲进行即兴表演，能够大胆的展示自己。

2、学唱歌曲大胆的表现歌曲的内容、情感。

3、运用简单图形和颜色大胆的表现熟悉的事物。

4、运用简单的美工材料进行大胆的绘画。

5、喜欢在生活中游戏中模仿事物的形象和动态。

1、在教师的引导下关注周围自然景象的明显变化，知道夏天的明显特征。

2、创设英语小天地环境，投放新的单词闪卡，图片，帮助幼儿记忆、理解。

3、随着各项活动的开展，调动幼儿参与制作墙面内容。

1、天气渐渐地炎热，请家长配合换薄被。

2、请家长帮助幼儿在周围一起寻找夏天。

3、天气干燥，鼓励幼儿多喝水、多吃水果、蔬菜。

4、请家长配合在家练习用筷子的正确方法。

1、模具设计/包装设计/印刷行业/化工原料等。

2、熟悉化妆品相关的原料、容器及其他辅包材信息（护肤及彩妆类）；

3、对自己担当负责的客户订单，日常相关订单的采购及跟单处理，合理安排采购顺序；

4、严格控制产品的品质及交期，出现问题及时与供应商及相关部门的沟通及解决处理；

5、对自己担当负责的原料、包材库存有效控制管理，合理降低物资积压，并且避免漏下订单的情况；

6、每月与供应商及时对账及开票处理、做好月结收尾的工作；

7、具备开发合格供应商及管理供应商的能力，对于采购成本要合理、严格的控制。

8、熟悉erp的操作及使用以及塑料/玻璃/纸类印刷等相关包材的生产工艺。

职责：

1、了解区域市场经纪公司情况，整合、拓展经纪人资源，熟悉房地产、公司特性及案场细则;

2、将公司平台新房项目推荐到经纪门店，中介拓展及维护，寻求战略合作，实现新房一手经纪公司的联动;

3、及时向中介门店传递公司及项目的最新消息;

4、配合运营部门完成中介门店佣金核对;

5、根据公司制度，整合线上、线下资源，及时收集并反馈房地产市场的工作铺排，完成公司销售指标。

任职资格：

1、统招大专以上学历本科以上学历，20-30周岁，1年以上房产工作经验，有一二手联动工作经验的优先考虑;

2、具备良好的营销意识与服务意识、有较强的说服、谈判和沟通能力;

3、具备丰富的新房、二手房中介行业的销售、业务开拓工作，具备中介行业资源整合优势者的优先考虑;

4、良好的团队合作精神，良好的沟通能力;

5、可接受实习生。

班会主题：吸烟与健康

班会时间：20xx年5月31日

班会地点：学院致用楼

班级：应用化工技术专业11级1班

主持人：团支部书记张晓娟 、班主任吕广宇

班会目的：

1、通过主题班会使学生充分认识到吸烟及吸二手烟对健康的危害。

2、通过主题班会使学生拒绝吸第一支烟，不成为新烟民 。

3、通过主题班会上的学习使学生更有说服力地去劝解周围的人不要吸烟。

4、响应我院控烟工作领导小组号召，提倡社会公德，为我院建设文明校园、全市文明单位标兵创造有力条件。

活动准备：

提前一周班主任和学生共同利用图书馆或网络，查找有关吸烟有害的图文及视频资料，将所得资料进行分类、归纳并总结成文，便于班会中进行交流。

活动过程：

本次主题班会组织程序为：

班主任主题导入——班主任交流发言——学生交流发言——师生讨论——决心不吸烟签名——会后作业布置——班主任发表结束语——团支书对本次班会组织进行总结

一、班主任主题导入——为何禁止青少年吸烟

1988年4月7日是世界卫生组织成立40周年纪念日，这一天被确定为了第一个世界无烟日，主题是：要烟草还是要健康。在这一天要求世界各国的商店不售烟，所有人此日也不吸烟。此决议受到广大会员国的支持。1989年世界卫生组织决定将每年的5月31日定为世界无烟日，我国也将该日作为我国的无烟日。

根据世界卫生组织的统计，在世界各地每8秒钟就有一人死于与吸烟有关的疾病，每年有近500 万人因吸烟致死。这一数字在未来20 年中将有可能增加一倍。吸烟已经成为世界上最主要的致死因素之一。我国是一个烟草大国，目前吸烟人数约为3.2亿。在控制未成年人吸烟这个问题上，政府做了大量的工作。但一个不容回避的事实是：在我国，未成年人吸烟率呈上升趋势，未成年人开始吸烟的年龄在下降。我国现有13-18岁青少年1.3亿，据专家估算，青少年现在吸烟者约1500万，尝试吸烟者不下4000万，遭受二手烟雾危害的人数高达6500万。

最近几年，我院对控烟工作十分重视，成立了青岛职业技术学院控烟工作办公室，出台了《青岛职业技术学院校园控烟工作管理规定(暂行)》，公布了学院吸烟点设置位置示意图，在校园网站上给师生提供了关于吸烟危害、戒烟方法、吸烟者饮食等方面的资料，20xx年六月又下发了《关于进一步加强校园控烟工作的通知》。但当前我院师生中的吸烟问题还是令人担忧，戒烟状况不容乐观。虽然学校三令五申地要求学生不要吸烟，但校园里、教室里、办公场所时时都有烟雾缭绕的现象，尤其是下课后的厕所里、放学后的学生宿舍里每天都有学生在吞云吐雾。

这种状况不但影响了青少年的健康成长，而且严重影响了我国整体国民身体素质的提高，所以青少年吸烟问题越来越引起社会的广泛关注。

二、班主任交流发言

(以下楷体字为班主任的交流发言)

一、影响青少年吸烟的重要因素

(一)、导致未成年人吸烟心理因素

有关专家认为导致未成年人吸烟主要有6种心理因素：

1、追求派头和成人感的心理。 青少年时期是自我意识迅猛增长的时期，几乎从少年时代开始，许多学生就感觉自己是个“大人”了。这种强烈的成人感和独立感，使他们把吸烟当作成熟的标志，迫不及待地叼起了烟，以此方式证明自己已长大成人。虽然家庭和学校禁止他们吸烟，但逆反心理的驱动却使在校生吸烟比率不降反升。

2、对科学宣传的怀疑心理。“吸烟有百害而无一利”这一点几乎人人都知道，但是有些青少年却认为：那么多人吸烟，不是都活得挺好的吗?也没见谁吸烟吸死了。在这种心理支配下，一些未成年人不加防范地成了“小烟民”。

3、从众心理。 周围人抽烟，自己逐渐受到影响，接受并认可了这种行为方式，正所谓“近朱者赤，近墨者黑”。未成年人交什么样的朋友，在某种程度上决定了他有什么样的行为习惯。

4、消遣心理和消愁心理。 “饭后一支烟，赛过活神仙”成为一些青少年吸烟的主要目的。觉得“好玩、像个神仙”的种种心理，使青少年对香烟倍加青睐。

5、源于青春期的模仿心理。 影视剧中频现的吸烟镜头，是如今青少年吸烟率居高不下的一个重要原因。伴随着少年时代的成人感而来的，便是模仿心理的出现。许多青少年爱学影视剧中的人物，模仿他们的吸烟动作，认为这样“很帅、很潇洒、很有风度”。

6、寻求心理寄托。 不断加重的竞争压力、与父母间的代沟等，使青少年的心理支撑点逐渐变弱，需要寻求新的寄托。学习成绩不理想、与同学关系不和谐、家里父母吵架或被父母责骂导致心情苦闷而借吸烟解愁，是一些青少年吸烟的另一主要原因。

(二)、烟草广告和烟草企业的促销、赞助活动诱导青少年吸烟

烟草广告、 促销和赞助，将烟草与运动、成功、独立、性感等相联系，美化了烟草形象，对青少年吸烟有极强的诱导作用。

(三)、烟草制品轻易可得为青少年吸烟大开方便之门

我国目前烟草价格偏低、 学校周边的烟草销售摊点众多、对分支销售卷烟没有明确的禁止，以及“禁止向18岁以下青少年销售卷烟”的法律没有落实和执行，使青少年可以轻易获得烟草制品。

(四)、学校和家庭中的有烟环境影响青少年吸烟

青少年的大部分时间都在学校和家庭度过，接触最多的人是教师、同伴和父母，因此，他们是否吸烟是影响青少年吸烟行为的重要因素。学校的环境、校风和校纪对学生吸烟行为也有显著影响。

二、吸烟的危害

(一)吸烟对精神上的危害

“吸烟的孩子不一定都犯罪，但是犯罪的孩子几乎都吸烟”。由于未成年人无经济来源，为了达到吸烟的目的，他们会想方设法去搞钱，容易诱发盗窃、抢劫等犯罪行为的发生。有些未成年人犯罪，恰恰是从吸第一支烟开始的。未成年人吸烟还容易诱发不良交友，一些学生三五成群地在一起吸烟，并以此为乐，来对抗家庭、学校、社会的正面教育。此外，吸烟的未成年人还容易被社会上的不法分子利用，走上违法犯罪的道路。

(二)吸烟对身体健康的影响

烟草中(包括燃烧时释放的烟雾中)含有近4000种已知的化学物质，绝大部分对人体有害，其中包括一氧化碳、尼古丁等生物碱、胺类、腈类、醇类、酚类、烷烃、醛类、氮氧化物，多环芳烃、杂环族化合物、羟基化合物、重金属元素、有机农药等，范围很广，它们有多种生物学作用，对人体造成各种危害。以下列出了香烟的主要有害成份及对健康、仪容和形象的影响：

1、尼古丁

又称烟碱，是一种无色透明的油状挥发性液体，具有刺激的烟臭味。

尼古丁是主要的成瘾源。吸入纸烟烟雾中的尼古丁只需7.5秒就可以到达大脑，使吸烟者感到一种轻柔愉快的感觉，它可使中枢神经系统先兴奋后抑制。尼古丁在血浆中的半衰期为30分钟，当尼古丁低于稳定水平时，吸烟者会感到烦躁、不适、恶心、头痛并渴望吸一支烟以补充尼古丁。 每支烟含1-1.5 毫克尼古丁，其中24%由吸烟者抽烟时直接吸收。 1支香烟中的尼古丁，可以毒死1只小白鼠。25克烟中的尼古丁可以毒死一头牛。40-60毫克纯尼古丁可以毒死一个人。有关专家曾通过动物实验获得了下列的结果：马在注射8滴尼古丁，就会很快死亡;狗用一滴尼古丁注射到静脉里就可以将它置于死地;另外，让某些动物长期吸烟后，可以发现有血管收缩甚至明显硬化的趋势。

(1)尼古丁使血液黏性增加，令胆固醇积聚于血管内，增加血管闭塞的机会。

(2)尼古丁使血压上升，心跳加速。

(3)尼古丁使胃酸分泌增加，吸烟者容易患上胃溃疡。

(4)尼古丁能阻碍氧气的输送。

(5)吸烟可以阻止人体对维生素c的吸收，尼古丁对维生素c有直接的破坏作用。人体如果长期缺乏维生素c，就有患坏血病的可能。

2、一氧化碳

是一种无色无味的气体，人们常说的煤气中毒，就是指一氧化碳中毒。

每支烟燃烧时可产生一氧化碳20-30毫克。若许多吸烟者聚集在拥挤且不通风的房间内，空气中的一氧化碳浓度可达0.05%，接近发生煤气中毒的浓度。

不吸烟的正常人体内碳合血红蛋白浓度大约为0.5%，而吸烟严重者体内的碳合血红蛋白高达15%-20%，也就是说有15%-20%的血红蛋白丧失了输送氧气的功能，从而导致缺氧。

(1)一氧化碳减慢血液循环、令脂肪积聚、血管闭塞、增加冠心病的机会。

(2)长期吸入的一氧化碳，会令血液中的氧份下降，使人容易气速，减低运动力和加速衰老。大量吸入可导致心脏、脑部等器官出现缺氧情况。

3、烟焦油

是一种棕黄色具粘性的树脂，俗称“烟油子”。烟焦油含多种致癌物。而且可附着于吸烟者的气管、支气管和肺泡表面产生物理、化学性的刺激，损害人体的呼吸功能。

(1)“烟屎牙”、手指变黄。

(2)痰多、咳嗽。

(3)气管组织失去排除废物物的功能，增加肺部感染的机会

4、苯并芘

苯并芘是强致癌物

5、放射性物质

卷烟烟雾中含铅210、钋201两种放射性同位素，吸烟时可被吸收入肺并沉积体内。它们不断放出射线，长期损伤肺组织。

一个每天吸20支烟的人，l年吸入的放射性元素的辐射量，相当于吸烟者1年拍了300张x光线胸片。

6、刺激性化合物

烟草烟雾中含有多种刺激性化合物，其中有氰化氢、甲醛、丙烯醛等。如1支无过滤嘴卷烟可产生丙烯醛45微克，氰化氢100-400微克，它们破坏支气管粘膜，并减弱肺泡巨噬细胞的功能，使肺和支气管易发生感染。

7、有害金属

烟草中含砷、汞、镉、镍等有害金属。以镉为例，其危害为： 镉可蓄积体内，引起哮喘、肺气肿。 微量的镉可杀灭输精管内的精子，影响生育。大量镉进入骨组织，引起骨骼脱钙，变形，变脆，极易发生骨折。 1支烟含镉1-2微克，其中5%被人体吸收。

三、二手烟的祸害

当吸食香烟时，吸烟者只会吸入约15 % 之烟气(即主流烟)，而 85 % 的烟气会在烟枝闲置时所放出，即二手烟。在二手烟中，某些有害物质的含量，往往比主流烟还要高，例如2倍的尼古丁、3 倍的焦油刺激物、苯并芘多2倍、一氧化碳多4倍。因此，非吸烟者的健康也会因吸食二手烟而有以上影响，甚至更严重。

1、二手烟可能引起实时不适，例如头晕、头痛、鼻部不适、喉部及眼部受刺激、心跳及诱发哮喘发作等。长期吸入二手烟更会令肺功能减弱，增加呼吸道感染及哮喘的机会。

2、同时非吸烟者被迫吸入多种致癌物质及有毒气体，严重影响健康。据国际性的抽样调查证实，吸烟致癌患者中的50%是被动吸烟者。大量流行病学调查表明，丈夫吸烟的妻子的肺癌患病率为丈夫不吸烟的1.6～3.4倍。

3、妇女儿童是二手烟的主要受害者。儿童吸入二手烟会引致痰多、咳嗽及增加患上呼吸道感染的机会，吸烟家庭儿童患呼吸道疾病的比不吸烟家庭为多。同时患上哮喘及中耳炎的机会也大为增加。据统计，二手烟所引致的幼童死亡数字远较其它意外导致的死亡数字为高。研究发现，经常在工作场所被动吸烟的妇女，其冠心病发病率高于工作场所没有或很少被动吸烟者。据研究所得，若配偶为吸烟者，女性的平均寿命会较配偶为非吸烟者的女性短4 年。有学者分析了5000多名孕妇后发现，当丈夫每天吸烟10支以上时，其胎儿产前死亡率增加65%;吸烟越多，死亡率越高。

四、青少年吸烟的危害

吸烟危害人的健康已为人们所共知，对青少年来说，危害性就更大。据医学家研究表明，青少年正处在生长发育时期，各生理系统、器官都尚未发育成熟，烟草中很多有害物质更容易让青少年吸收，其对外界环境的有害因素的抵抗力较成人为弱，易于吸收毒物损害身体的正常生长。特别是15岁以前就开始吸烟者，危害性更大。青少年吸烟还可能导致早衰、早亡以及影响下一代的发育。吸烟会引起少女的月经紊乱和痛经。据美国的调查表明，吸烟开始年龄与肺癌死亡率呈负相关，吸烟开始年龄越早，肺癌发生率与死亡率越高。所以社会应该更加关注青少年吸烟的问题，打造好青少年一个良好的成长环境。

有资料表明，长期吸烟者的肺癌发病率比不吸烟者高10-20倍，喉癌发病率高6-10倍，冠心病发病率高2-3倍。循环系统发病率高3倍，气管炎发病率高2-8倍。有人调查了1000个家庭，发现吸烟家庭16岁以下的儿童患呼吸道疾病的比不吸烟家庭为多。5岁以下儿童，在不吸烟家庭，33.5%有呼吸道症状，而吸烟家庭却有44.5%有呼吸道症状。所以我们要拒吸第一支烟做不吸烟的新一代

吸烟对青少年的心理功能有害无益。长期吸烟会导致注意力和稳定性有一定程度的下降，同时还会降低人的智力水平、学习效率和工作效率。青少年吸烟成瘾，可能引起思维的严重退化和智力功能的损伤，严重的会导致思维中断和记忆障碍。吸烟对青少年的智力、个性、心理品质、学业等都有害。

青少年吸烟会助长其追求享乐的生活态度，增加父母的经济负担，会促成不良交往，诱发不良行为，甚至引发犯罪。为了弄到买烟的钱，不惜偷窃、敲诈勒索、抢劫。

青少年吸烟还会给社会带来严重危害。吸烟现在已经成为引起火灾事故、危害公共安全的重要原因。香烟的烟雾会污染周围环境，损害他人健康。

五、吸烟有百害而无一利，为了全人类的文明与健康，请不要吸烟，请你戒烟

当前世界各国都在积极颁布法令法规，禁止在公共场所吸烟，禁止青少年吸烟。并取得良好的成效。中国政府十分重视青少年的健康问题，在《中华人民共和国广告法》、《烟草广告管理暂行办法》、《中华人民共和国烟草专卖法》、《中华人民共和国未成年人保护法》，及《中华人民共和国预防未成年人犯罪法》五部法律中对控制烟草已有如下明确规定：

禁止利用广播、电影、电视、报纸、期刊发布烟草广告。

禁止在各类等候场所、影剧院、会议厅堂、体育比赛场馆等公共场所设置烟草广告。

禁止利用广播、电视、电影节目以及报纸、期刊的文章，变相发布烟草广告。

禁止向未成年人出售烟酒。

烟草销售商应当在显著位置设置不向未成年人出售烟酒的标志。对于难以判明是否已成年的，应当要求其出示身份证件。

20xx年1月世界卫生组织《烟草控制框架公约》在我国生效，这是我国签署的第一个国际公共卫生条约。中国政府向国际社会郑重承诺，将按照《公约》要求，积极推进中国控烟工作。

但是到20xx年，我国加入控烟公约5年仅得37.3分 处在100多个公约缔约国的最末几名。目前，我国每年归因于烟草死亡的人数约为120万，而到2030年，这一数字将飙升至350万。中外专家关于中国烟草使用与烟草控制联合评估报告《控烟与中国未来》指出，以百分制评价我国对世界卫生组织《烟草控制框架公约》关键政策的执行情况，中国加入控烟公约5年仅得37.3分。和其他国家相比，我国的履约情况处在100多个公约缔约国的最末几名。此报告显示，20xx年后，我国男性在20多年的高吸烟率后，其负面健康效应正在显现。到20xx年，中国归因于烟草死亡的人数将达到200万人，占世界总数比重的21.3%。到2030年，这一数字将达到350万人，占世界总数比重的43.75%;烟草使用相关疾病的患病人数超过20xx万人，以脑卒中为例，在存活者中，约有3/4的人不同程度地丧失劳动能力，其中重度残疾者约占40%。

随着死亡人数的上升，烟草关联疾病引发的直接医疗费用也将同步上升。专家认为，烟草疾病负担高峰的到来将与我国“人口红利”期的结束一致，由吸烟而产生的医疗费用和吸烟导致的生产力损失正在逐年增加，而且增幅持续扩大。20xx年，吸烟产生的直接医疗费用达664.75亿。《报告》共得出四点结论：虽然《公约》生效5年，但控烟效果微弱，吸烟率居高不下;烟草流行后果严重，成为中国人健康的“第一大杀手”。

“只有中国实行全面控烟，世界才能实现《公约》目标。中国控烟的成功就是世界控烟的成功;中国控烟的失败就是世界控烟的失败，我们只能成功，决不能失败”。吸烟有百害而无一利，为了自己的健康、为了别人的健康、为了全人类的文明与健康，请你不要吸烟!请你戒烟!

三、学生交流发言

2到3名学生就提前准备的材料进行交流发言

四、师生自由发言讨论

进入自由发言讨论阶段，学生可以就以下话题发言交流。

1、就自己提前准备的有关吸烟与健康的材料进行交流。

2、吸烟者可以谈自己的吸烟历史、吸烟心里感受、吸烟生理反应。

3、戒烟者谈自己的戒烟过成、经验、戒烟过程中的心理感受和生理反应。

4、被动吸烟者谈吸二手烟的感受和危害。

五、不吸烟签名活动

戒烟不容易、很困难，但这不是理由，戒烟的关键在意志。戒烟成功就是意志的胜利，为了我们能够拥有一个空气清新、无烟雾危害的校园环境。我们倡议从现在做起“为了全人类的文明与健康，坚决戒烟、拒吸第一支烟，不做新烟民”。同学们，你们愿意吗?让我们拿起笔来，在 “为了全人类的文明与健康，坚决戒烟、拒吸第一支烟，不做新烟”上庄严的签下自己的名字来见证自己的诺言!

六、会后作业布置

1、学习《青岛职业技术学院校园控烟工作管理规定(暂行)》。(附后)

2、有理、有力地劝你周围的人戒烟。

3、主题班会结束后，利用课余时间对全院学生目前的吸烟状况进行调查，并形成调查报告。调查主要内容可参考下面附表。通过调查统计计算出我院在校生的总吸烟率、男生总吸烟率、女生总吸烟率、一年级总吸烟率、二年级总吸烟率、三年级总吸烟率、戒烟成功率等，找出吸烟起始最小年龄，最长烟龄，平均每天吸烟数量最多者吸烟数量(支/天)、平均每月吸烟消费最多者消费数量(元/月)等。

七、班主任结束语

为了制止烟草毒害青少年，社会各界应当行动起来，广泛禁止各种形式的烟草广告、促销和赞助，采取一切有效措施为青少年营造无烟环境。

我国吸烟人数居世界第一，烟草的供应量和消费量也居世界第一。只有使吸烟人数递减，烟草消费才能逐步降低。减少吸烟人数只有两个办法：一是使已经吸烟的人戒除烟草;二是使青少年远离烟草，后者更为重要。

关心自己的健康，坚决戒烟、拒绝吸烟;关心他人的健康，劝阻他人吸烟;关心大家的健康，共创文明无烟校园：关心全人类的文明与健康，携手共创无烟世界。这是全社会的责任，更是我们青少年自己的责任。青少年的未来，就是国家和民族的未来，就是全人类的未来!

让我们大家一起宣誓“为了全人类的文明与健康，坚决戒烟、拒吸第一支烟，不做新烟民”!

1.协助车间主管完成生产计划和研发项目的跟踪;

2.负责产品分析数据的跟踪及统计;

3.负责收集整理技术资料,建立工艺技术档案;

4.负责生产工艺的更新、完善、编写工作,确保各项技术工作的安全可靠性;

5.深入现场检查记录填写的规范性,发现问题及时指出并整改;

6.其他突发事件的处理和上级交办的工作。

1.22-28左右,男女不限;

2.本科以上学历,化学类相关专业;

3.1年及以上相关有机化学合成经验(化学类优秀应届毕业生亦可);

4.熟悉hplc、dsc等仪器的分析工作原理,并能看懂相关检测谱图;

5.工作积极主动,具有较强的`抗压能力,具有较强的责任心,工作认真负责,高度的团队协作精神,沟通能力强。

可爱的××大学××级××××××班以及各班同学们：

本来想顺应这个时代的习惯，在网上摘抄几句煽情的话语，祸祸一下你们的思绪，为蓄谋已久的聚会做个铺垫。想想我找得着的你们肯定也早就看过了，写出来还要被笑话，于是不如说几句朴素真挚的话，真心希望能在你们的`小心坎里掀起一点小小的波澜。时间真是一把快刀子，恍惚间想必十年的光景已经把我们都刻画成了另外的模样，坐下来，对着镜子，看看自己的样子，是否还想得起十年前的摸样！是否还想得起一起混过四年的他她它的模样！是否拿起照片都不能把曾经熟悉的名字一一念出来！是否在喝醉或者没喝醉做梦的时候到过一个似曾相识的地方，大门口飘着“××大学”的字样！是否会被第二天考试，前一天还没看书的念头吓醒过！是否看着现在的老公或老婆更怀念曾经是同学的他或者她，亦或是到毕业前都未曾开口，到如今已成为追忆的那个人那个地方……！

十年间，十年后，我们都还在为生活、为梦想、为理想打拼、努力、奋斗的路上，但总会有那么一个时刻，突然间不知从哪里来的思绪，“上学的时候真好”，“真想再回去上一回学”，（不要掩饰自己，你肯定有过这种时刻，别装啊，我去！），组织聚会不是为了聚会，而是为了在你疲惫或者渴望的时候，搭设一个短暂却至真的港口给我们去停靠一下，舒缓片刻。再畅谈一下理想，再发泄一下情绪，再吹吹牛，再唠唠嗑。

人是一种奇怪的动物，真正力量的源泉只有来自内心的平静、真挚的友谊和情感。所以，你想在未来的路上获得再次加油的机会吗，来同学会吧，亲爱的同学们会用最纯真的友情洗去你心灵的尘埃，注入你前进的激情。

来吧，同学会，加油啊！

同意的举手……

一、活动目的

线上宣传吸引网友关注，提升项目认知度、美誉度：暖场活动吸引网友驻留项目现场，增强现场体验感：为项目蓄客，促进项目销售。

二、活动主题

浓情中秋齐聚一堂多彩龙湾感谢有你

——联投龙湾中秋节活动

三、活动要素

活动时间：20xx年9月6日——9月8日

活动地点：联投龙湾项目营销中心(珞狮南路延长线文化大道特1号)活动对象：搜狐焦点网友、项目意向客户以及老业主活动概况：9。6—9。8品月饼、猜灯谜9。7业主生日会活动内容黑暗料理月饼君

黑暗料理月饼君驾到，主办方将在活动现场展示各种新奇月饼，例如香辣牛肉月

饼、韭菜月饼等，到场来宾可以现场品尝，同时现场还会准备一个受大家欢迎的五仁月饼、双黄莲蓉月饼等供来宾品尝。

猜灯谜赢灯笼

在联投龙湾项目营销中心长廊举办猜灯谜活动，将灯谜做成彩色纸条帖在绳子上安置在项目营销中心长廊，每个灯谜都设置编号，来访嘉宾进行猜灯谜活动，嘉宾到负责人处将编号以及答案告知负责人，负责人揭晓谜底，并进行谜语统计，猜对5个灯谜的网友，可以获得精美灯笼一个。(每个网友只能限领一个奖品)谜语示例：

一把刀，顺水漂，有眼睛，没眉毛。(打一动物名)

平日不思，中秋想你。有方有圆，又甜又蜜(打一日常用品)

业主生日会

在联投龙湾营销中心为业主举办生日party，新老业主齐聚一堂共同品蛋糕，唱生日歌、许生日愿望，使当天生日的业主在联投龙湾度过一个特别的生日会。

入场签到

业主凭身份证到项目营销中心登记领取活动参与券。

2021年是具有特殊重要意义的一年。一年来，我们面对世界变局和世纪疫情的叠加冲击，面对我国经济社会发展的新阶段新特征新要求，特别是面对建党百年、“十四五”开局、共同富裕示范区起步的新形势，深入贯彻党的十九大和十九届历次全会精神，认真贯彻习近平总书记考察xx重要讲话精神和重要指示批示精神，完整准确全面贯彻新发展理念，统筹常态化疫情防控和经济社会发展，扎实做好“六稳”“六保”工作，突出“三个争先”，忠实践行“八八战略”、奋力打造“重要窗口”，争创社会主义现代化先行省，扎实推进高质量发展建设共同富裕示范区，育新机、开新局，开拓创新、攻坚克难，交出了改革发展靓丽成绩单，实现了“十四五”良好开局。

——经济恢复更加稳固。预计全年生产总值增长x.x%、两年平均x%左右。经济结构优化，数字经济核心产业、战略性新兴和高技术产业等增速均高于面上增速。内生动力增强，质量效益向好。

——共同富裕示范区建设扎实开局。全面部署示范区建设，初步构建共同富裕的话语体系、目标体系、工作体系、政策体系、评价体系，省委社会建设委员会挂牌成立。系统谋划扎实推进重大改革特别是扩中提低改革，制定xx多项专题政策和方案。成立省委高质量发展建设共同富裕示范区咨询委员会。

——数字化改革纵深推进。“xxx”体系构架不断完善，数字化改革的理念、思路、方法、机制深入人心。探索推进“xxx”体系与“xxx”体系衔接贯通，涌现出一批实践、理论和制度成果，“七张问题清单”、xx公平在线和xx外卖在线等重大应用上线。发挥数字化改革总抓手作用，推动全面深化改革向“系统集成、协同高效”转变。

——科技创新加快突破。战略科技力量显著增强，之江实验室纳入国家实验室体系，甬江、瓯江等省实验室挂牌，xx大学新增院士x名。关键核心技术攻关有力，科技创新人才加快蓄积。研发活力持续迸发。

——服务构建新发展格局展现新作为。外贸快速增长，进出口总量跃居全国第三、又进了一位。自贸试验区高质量推进，获批建设大宗商品储运基地，xx舟山港货物吞吐量xx年蝉联世界首位，成为全球第六大加油港，海洋经济势头强劲。城乡区域协调发展呈现新气象，长三角一体化扎实推进，“四大”建设深入展开，“一县一策”推进山区xx县跨越式发展，农业“双强”行动开局，乡村振兴取得新进展。

——绿色低碳转型加快推进。白鹤滩清洁电力入浙、三门核电二期等重点项目加快推进，建成南方首个核能供热示范工程。新一轮“腾笼换鸟、凤凰涅槃”攻坚行动有力实施。低碳零碳试点加快推进。“五水共治”、生态修复持续推进，生态环境质量持续改善。

——民生保障更加有力。高质量办好十方面民生实事，积极打造民生“七优享”金名片，全省城镇新增就业、帮扶困难人员就业超额完成全年目标。高等教育毛入学率、义务教育学校标准化达标率不断提高。扎实推进新冠疫苗全民接种工作。

——平安大局坚实稳固。一体推进平安中国和法治中国示范区建设，建党百年大庆等重大安保任务圆满完成，打赢防御台风“烟花”硬仗，安全生产专项整治成效明显，重特大事故零发生、涉众型案件零暴发，基层治理现代化显著提升。

成绩来之不易，这是以习近平同志为核心的党中央坚强领导的结果，是忠实践行“八八战略”、奋力打造“重要窗口”的结果，是全省上下埋头苦干、共同奋斗的结果。从xx实践看全局，我们更加深切地感受到习近平总书记掌舵领航的领袖力量、习近平经济思想的真理力量和实践伟力。无论形势多么复杂、无论任务多么艰巨、无论多大的惊涛骇浪，只要坚定不移沿着习近平总书记指引的方向前进，坚定不移遵循习近平经济思想的科学指引，就一定能够巩固拓展高质量发展的大好局面，一定能够走好新时代赶考之路，一定能够以xx之窗全面展示中国特色社会主义制度的显著优越性。

回顾一年，xx经济呈现出韧性强、活力足、质量高、潜力大的鲜明特点，我们对复杂形势下做好经济工作也有了更深的体会：一是增强“统”的功能，党建统领、整体智治。发挥党总揽全局、协调各方的作用，整体谋划、顶层设计，以数字化提升经济治理的智慧化，上下贯通、专班运作、争先创优，层层放大“滚雪球”效应。二是把住“稳”的大局，保持定力、识变应变。落实发展第一要务、稳定第一责任，准确识变、科学应变、主动求变，在复杂严峻挑战中保持经济运行在合理区间。三是坚定“进”的方向，创新驱动、改革突破。实施人才强省、创新强省首位战略，以改革破除制度藩篱，推动质量变革、效率变革、动力变革。四是打牢“实”的基础，做强实体、振兴实业。坚持把发展着力点放在实体经济上，坚持制造强省，引导资源要素更多流向实体经济。五是激发“企”的活力，充分发挥市场主体作用。实施“三服务”x.x版，推动减税降费政策快速精准直达，大力支持浙商创业创新，扎实推进民营经济“两个健康”。六是提升“好”的水平，努力实现富民惠民安民。坚持政府过紧日子、让群众企业过好日子，突出就业增收富民、公共服务惠民、平安建设安民，汇聚共建共享共同富裕美好社会的磅礴力量。

在充分肯定成绩的同时，我们也要清醒地看到，我省发展中仍然存在不少短板和问题，面临的困难和挑战明显增多，需要高度重视，切实加以解决。