内容

1、 注意交通安全，遵守交通规则，不闯红灯。

2、 不在马路上扒车、追车或抛物击车。

3、 不在马路上踢球、跳皮筋、打闹、玩耍。

4、 未满十二周岁不在道路上骑自行车。

5、 不用湿手、湿布擦电器，不随意玩耍电器。

6、 远离高压电器，不在高压线下玩。

7、 打雷下雨时，不在大树等易导电的物体下躲避。

8、 不在建筑施工现场站立、通行、玩耍。

9、 上下楼梯有序缓慢右行，不拥挤，不打闹。

10、 不在教室里追逐打闹，不翻越门窗。

11、 不带棍棒、刀具等危险品上学，不做危险游戏。

12、 正确使用剪刀、圆规、铅笔、钢笔等学习用具，避免伤害别人。

13、 正确使用体育器材，注意保护自己和他人。

14、 参加体育活动时要严格按老师要求去做。

15、 不看不健康的书，不进入网吧及娱乐场所。

16、 不私自外出，不与人口角斗殴。

17、 饭前便后要洗手，不喝生水，不吃腐烂变质食品。

18、 不带零食进校园，不到学校周边小摊买食品。

19、 不带烟花、炮、火柴、打火机等易燃物品。

20、 不吸烟，不玩火，防火防盗。

21、 不跟陌生人走，不接受陌生人的礼物，在校期间没有老师允许不得离开校园。

22、 不爬树、不爬电线杆，不到危险的地方去。

23、 加强体育锻炼，不与传染病接近，积极参加预防。

24、 维护校园文明，确保校内外安全，做文明的小学生。

学生签字：

xx年x月x日

1.负责公司人员档案，包括人事、培训、考核及人员健康档案的建立和管理工作。

2.负责公司员工招聘，完善职位，管理与开发招聘渠道，筛选、邀约并跟进面试，负责劳动合同签订和续签及岗位调动、解聘等相关工作;

3.负责员工劳动争议等相关人事外联等工作;

4.编写内部培训教材，落实、组织员工培训工作;

5.负责公司员工绩效考核制度的制定与推行，劳动报酬的统计。

6.负责公司人事规章制度的起草、落实、推动与监督工作。

7.业务体系的梳理:梳理各业务部门工作流程并形成各岗位《岗位操作规范》。

8.推动行政类管理流程规范标准化，采购管理，固定资产管理，安全管理、成本控制等;

9.负责公司企业文化的建设，协助组织文化活动，配合文化落地。

10.完成上级领导交办的其他工作。

1、根据GMP要求、工作需要和上级要求对原液车间进行组织管理。主持发酵、纯化工序工作，组织、协调并完成上级领导交给纯化工序的各项工作。

2、根据生产指令和生产部计划，组织纯化工序生产。

3、参与发酵、纯化工序文件管理。

4、负责发酵、纯化工序GMP管理。

5、负责发酵、纯化工序相关生产设施与设备管理、安全管理。确保厂房和和设备的维护保养，以保持其良好的运行状态。

6、参与生产技术改进及实施。

7、实施下属员工的岗位培训及绩效考核。

8、完成上级安排的其他工作。

尊敬的老板：

您好!

这段时间，我认真回顾了这半年来的工作状况，觉得来_宾馆工作是我的幸运，一向以来我也十分珍惜这份工作，这半年多来老板对我的关心和教导让我感激不尽。在_宾馆工作的半年多时间中，我学到很多东西，无论是交际方面还是做人方面都有了很大的改善，感谢老板对我的关心和培养，对于我此刻的离开我只能表示深深的歉意。十分感激这份工作给予了我很好的锻炼机会，但同时，我发觉自我从事这份工作心有余而力不足，长时间的工作让我有点吃不消。故我决定辞职，请您支持。

请您谅解我做出的决定。我将做到年底结束后离开宾馆，以便完成工作交接。我很遗憾不能为宾馆辉煌的明天贡献自我的力量。我只有衷心祝愿_宾馆的业绩一路飙升!老板及各位同事工作顺利!

此致

敬礼!

申请人：

_年_月_日

光阴似箭，20__年5月我进入__工程监理有限公司工作，成为一名水利工程现场监理员。不知不觉，现在已经有1年多了。在这1年中，在同事及领导的帮助下，自己的专业知识、工作能力有了一定的提高。做为一名监理员，我的工作总结如下：

一、工作表现

为做好监理工作，我严格要求自己，注重以身作则，以诚待人。我一直刻苦努力，团结同事，积极工作，认真学习，工作中遇到难题及时请教同事和领导，不断提高了自己的专业技术水平。发扬吃苦耐劳精神。不怕吃苦，主动找事干，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”，积极适应各种艰苦环境，在繁重的工作中磨练意志，增长才干。加强学习，勇于实践，博览群书，在向书本学习的同时注意收集各类信息，广泛吸取各种“营养”；同时，端正学习态度，提高学习效率，努力培养自己具有正确的思想观点、踏实的工作作风。

一是爱岗敬业讲奉献。监理行业最大地规律就是“无规律”，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业。

二是锤炼业务讲提高。经过一年的学习和锻炼，自己在水利行业资料整理及水利工程管理上取得一定的进步，利用项目部学习水利工程监理规范、细则，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自己在资料整理上有所提高。

(二)严于律已，不断加强作风建设。一年来我对自身严格要求，始终把握得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作；坚持做到不利于公司形象的事不做，不利于公司形象的话不说，积极维护公司的良好形象。

二、工作中的不足与今后的努力方向

一年多来的工作虽然取得了一定的进步，但也存在一些不足，主要是水利工程专业知识及与业主的沟通工作还有待提高。和一名合格的水利工程监理员还有一定差距。

在今后工作中，我一定认真总结经验，克服不足，努力把工作做得更好。还要对自己高标准、严要求，在理论和专业技术上加强学习和钻研，理论联系实际，不断完善自己，提高自己的综合素质，做好本职工作，使业主对公司监理工作满意，为公司金秀项目部业务开展尽职尽力。

会议主题：公司xxxx年3月份安全生产工作例会

会议时间：xxxx年3月1日09时—11时

会议地点：经理办公室

主 持 人：公司经理

参会人员：支部书记，副经理兼拓展部、招商部经理，副经理兼项目部经理，综合管理部主管。

列席人员：安保部主管，工程维修部主管，各管理处主管。

缺席人员：无

记 录 人：安保部主管

会议内容：

一、会议听取了：

1、各项目部经理汇报了2月份安全生产工作情况及3月份工作计划。

2、支部书记对项目部做好3月份安全生产教育培训提出建议。

3、各部门、管理处主管就抓好安全生产精细化管理进行了表态发言。

4、公司经理针对2月份存在的问题安排部署3月份安全生产工作和提出要求。

二、各项目部、部门工作汇报：

1、***项目部经理：

***项目部在2月份工作中，高度重视春节期间安全生产工作，严格按照以人为本用心服务专业管理总公司安委会《关于做好xxxx年元旦、春节及两会期间安全生产工作的通知》精神和要求开展节前安全生产检查，强化节日值守，确保了项目部安全生产工作形势持续稳定。并计划在3月份工作中做好：

(1)组织各主管到一线班、组、队带班活动，规范部分班、组、队安全生产工作不细、不实、不全等问题。

(2)指导和引导各班、组、队长要明确和细化当日安全生产工作安排，形成全体员工人人清楚安全措施氛围。

(3)严格隐患排查治理控制工作，在检查前组织检查人员学习，明确检查目标和标准，使每次检查都要起到实际作用。

(4)加强危险源辨识培训教育和员工安全技术交流讨论，形成人人参与安全生产管理的良好局面。

2、***项目部经理：

***项目在2月份工作中，组织员工召开了“春节”期间安全生产部署会，并与各主管讨论了管辖区内业主、商家、租户安全生产情况，统一开展节前安全生产大检查和宣传工作，增强了管辖区业主、商家、租户做好安全生产工作的责任感，在此次活动中，采取走访、督查方式全面宣传、检查。有效地防范和遏制了管辖区事故的发生。并计划在3月份工作做好4个方面的安全生产工作：

(1)积极深入一线现场了解员工安全生产工作落实情况，安全生产检查记录，设施设备运行情况。

(2)严格执行班、组、队长在岗带班和安全生产工作日报告制度，督促一线员工坚守岗位，尽职尽责。

(3)做好“两会”期间管辖区域内的安全监管力度，督促员工做好工作早部署、隐患早治理、事故早防范。

(4)利用QQ、微信、宣传栏等多种媒介开展安全生产宣传教育活动，让“安全责任意识”深入到员工心灵。

3、拓展部、招商部经理：

拓展部、招商部在2月份工作中，积极开展拓展、招商业务员心理素质和专业知识培训，并在培训中要求业务员在开展业务活动时，对可能遇到事先没有准备的问题，要灵活变通。在展开谈判时要以合作双赢为目的地把客户利益放在第一位。 并计划在3月份工作中做好3点：

(1)督导业务员在招商谈判过程中，要自信，说话要有底气，杜绝与客户正面争论，对客户提出的质疑，要耐心详细地讲。

(2)督导业务员了解客户经营项目在本地市场的消费群体和市场目前的占有份额，以及我们公司的优点和前景，给客户树立起对我们的信心。

(3)督导业务员耐心地与客户沟通，并积极引导客户来我们公司管辖区内投资发展带来的利益。

4、综合管理部主管：

综合管理部在2月份工作中，督导公司安全生产领导小组定期开展安全生产检查2次;督导安保部组织护卫队员危险源辨识培训1次;督导工程维修部对维修员进行熟练掌握应急处置措施和应急装备使用培训1次。并力争在3月份安全生产工作中做好3个方面：

(1)按照规范和要求督导各项目部针对存在的安全隐患开展应急预案演练。

(2)积极督导各部门主管亲临工作一线做好安全生产措施的落实和“两会”期间的安全生产检查。

(3)督导安保部、工程维修部跟踪各管理处处置不安全现象，并制止各类违章行为。

三、公司领导讲话：

1、支部书记：

各部门在2月份工作中，未发生任何安全事故和隐患苗头，确保了公司各项工作的顺利开展，为实现一季度安全生产工作目标奠定了基础。希望各管理处在3月份中做好5个方面：

(1)认真抓好员工、业主、商家安全生产宣传教育工作。

(2)扎实抓好设施设备运行、维保检查和现场安全管理。

(3)着力抓好工作检查中存在的安全生产隐患整改工作。

(4)抓好安全检查与措施的落实，为各项工作提供保障。

(5)抓好“两会”期间突发情况的应急处置和安全巡查。

2、公司经理：

公司各部门、项目部在2月份安全生产工作中总体较好，春节期间各项工作圆满完成。希望在3月份工作中做到三点：

(1)针对隐患排查治理，推行主管→班、组、队长→一线员工三级安全防范检查，一级管一级，层层加压，强化安全措施落实，提高执行力。

(2)各管理处要统筹兼顾地计划好月度安全生产工作，不留管理死角，使安全管理工作做细做实、分解细化全覆盖。

(3)立足于公司发展实际，强化物业安全防范管理，坚持物业日常服务宣传和安保巡查相结合，筑牢平安城投物业。

四、会议经过审议，议定以下事项：

1、各项目部要加强对公司安全生产领导小组的监督，督促成员提高自我安全责任意识。

2、各部门、项目管理处主管要从讲政治、保稳定、促发展的高度来抓好安全生产工作。

3、各项目部要通过安全生产例会、宣传活动、督促检查等形式，宣传和督查安全生产。

4、加强对管辖区内业主、商家安全生产和法律法规的宣传力度，提高其安全责任意识。

5、完善公司xxxx年物业各类应急救援预案和培训方案，坚决杜绝各类安全事故的发生。

6、加强对安全生产工作的领导，明确职责，落实责任，进一步强化安全生产防范措施。

1、负责前台总机来电接听及转达，人员接待，物业对接，快递接收、发放等;

2、负责每月考勤核算，人员五险一金的增减，办公用品采购，工商外出等办理;

3、负责公司人员的招聘、简历筛选邀约、员工入职、转正、离职等相关工作;

4、负责公司网络、系统、电话、打印机等正常运行，出现重大问题及时找对接人员处理;

5、负责公司下午茶，节假日活动通知，考勤机，展厅客人来访，门禁指纹管理;

6、负责公司卫生清洁管理工作及维护;

7、完成领导安排的其他相关工作。

通过这次实习，我觉得我有了很大的收获。首先，我知道了如何写大学生实习报告，同时在老师的指导下如何写毕业论文。这次实习使我明白走向社会事业是多么容易的事。在今后的工作中，我必须珍惜机会，努力把工作做得更好。以下是我毕业实习的个人总结。

首先在这次任务中担任检查员。任务最轻，但熟悉各部门的操作程序是很重要的。主要方面如下：

各职业工作场所标准程序规定

使用设备工具

原料、辅料检验入库发行记录

主要工艺的主要瓶颈

在不同环境下检查产品生产

检查记录。

第二，这次实习让我意识到，产品生产反应是中心，工艺是主体，设备是环境，检查是有条件的思想，产品生产是根据工艺和检查两条主要干线进行的。通过这种普遍联系的整体部分-整体思维方式和认识过程，学习了科学的训练方法。提高实践、观察、分析、综合等四种能力，将生产能力的提高提高提高到现实。实践能力是收集毕业设计资料和素材的最重要能力。观察能力是生产能力强弱的直接表现。分析能力是前两种能力的发展。综合能力是前三种能力的汇总和提高。认识实践-生产实践-毕业实践在时间和空间上构成一个实践链，这一链的高级环节——毕业实践-毕业设计(论文)将使学生4年学习的复杂多样的知识和理论得到新的全面“组装”和升华。

我这次毕业实习的题目是《青霉素的工业生产及相关影响检测》。青霉素是真菌生产黄青霉生产的。青霉素的生产目前主要是用微生物发酵法进行生物合成。少数也可以用化学合成法生产。另外，用生物合成法制造的青霉素可以用化学或生化方法改造分子结构，制造各种衍生物。由于绝大多数青霉素是根据新技术开发的，因此在发酵过程或以后的工艺过程中，有望努力提高生产率。(威廉莎士比亚、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素、青霉素)本研究旨在探讨不同发酵条件对青霉素发酵的影响，调整最适合青霉素生产的发酵条件，缩短生产周期，提高产量供应的科学依据。

实习开始对青霉素生产工艺进行文献检索，对资料整理进行认真的学习和分析，熟悉青霉素的一般生产工艺过程，有针对性地掌握青霉素的生产环境，对生产情况有了切实的认识。实习期间，对不同ph值温度最合适时生产的青霉素进行管盘检查。系统地认识到青霉素质量检查。通过不同的环境生产青霉素，可以调节青霉素生产的最佳发酵条件，缩短生产周期，提高产量供应的科学依据。最终阅览青霉素的主要用途。临床上发现，主要用于革兰阳性球菌(如链球菌、肺炎球菌、敏感葡萄球菌等)感染。用于分子生物学研究。

这次实习对我来说有很大的收获，真的有学到的东西。我把从上一本书学到的知识和实际工作结合起来，使我对学到的专业技术产生了更大的兴趣，学到了科研工作者应有的态度，一定要踏实勤奋。在以后的学习生活中，我必须进取地学习教师的同学的优点和优点。我相信这次实习对我以后的工作会有很大的帮助，是我走向社会的最后一次有意义的实践课。

以上也是我实习工作的总结。最后，我对学校这次实习的机会和细心指导和鼓励的马金珠老师表示衷心的感谢和崇高的敬意。

一次的无意的发现，《麦田里的守望者》给予了我异样的感慨，主人公的成长如此的不堪却让我心生怜悯，而更多的是感动和对青春成长的领悟。这就是我的收获。

每一个人都有一段无法忘却的岁月，太多的敏感、偏执、荒.唐、颓废、甜蜜与欢乐，使日子变得寂寞又温暖。站在一望无际的碧绿色麦田中，我想起了一个曾经的坏孩子——霍尔顿。

我有段时间总是那么烦躁，会因父母一句话而暴跳如雷，会因朋友的一个动作而伤心欲绝。后来我渐渐明白，那段时光，叫做青春。霍尔顿就是在那个时候突然闯进我的世界。他剪一个干净的水兵发型，却满头褐色乱发，邪邪的样子，有些迷人。

霍尔顿读书的地方叫潘西，一个私立的贵族学校。在这之前他还上过艾尔敦·希尔斯学校。那儿有一个非常势力的校长名叫哈斯先生。到了星期天，哈斯先生见到开了汽车来接孩子的家长就跑来跑去和他们握手，要是学生的父母穿的粗俗又朴素，那老哈斯就只和他们握一下手，然后假惺惺一笑，接着就和别的父母去讲话。青春的日子里，快乐和痛苦很容易被放大，刺激着我们敏感的神经，我们总是会因为这点或那点而不满或愤怒。霍尔顿受不了这样的环境，于是选择了逃离，戴着自己的猎人帽拎着行李想要去往西部。

在临走前，他想要再见见自己的妹妹菲苾。于是托人送去一张便条，约在博物馆旁边。过了好一会儿，菲苾终于来了，她拖着霍尔顿在胡敦读书时用的旧箱子装满了行李决心与哥哥一同离开。霍尔顿没办法，只好放弃了去西部。青春就是这样，充满了叛逆霸道却一心想要离开，最后在种.种的牵绊下放弃了目的。

文中有一段让人印象深刻的话：“一个不成熟男子的标志是他愿意为某种事业英勇地死去，一个成熟男子的标志是他愿意为诶某种事业卑贱地活着。”我们可能很难相信这句话出自一个老师之口，但的的确确是这样，那时候学校里的老师大部分都是势力的伪君子，他们认为为了苟延残喘地活着不惜一切的人是成熟的，为了某种精神或理想的人是可笑的。就连孩子们读书，也是为了日后能买辆凯迪拉克之类的东西。霍尔顿曾经同妹妹说，他想要当个麦田里的守望者，守护一群小孩子。相信也有很多人拥有过类似的理想，只是那个理想太过遥远，来不及努力就已经长大。长大意味着放弃，放弃掉有过的美好理想，成为所谓的“成熟男人”，为了某种事业卑贱地活着。这是种痛苦的生活方式，但绝大多数人会为了生活背叛心灵。

最后霍尔顿生了场大病进了医院，至于后来的事，无人知晓。于是留在书中的霍尔顿再也没有长大，我想他依然是那个天真的，单纯的“坏”孩子。

成长似乎是个永恒的话题，有时候，懵懂的我们选择把自己的不满和内心的小叛逆藏匿于心中;有时候，为了迎合社会，我们学会了伪装，学会了恭维，学会了欺骗，学会了送给别人一个个假笑;有时候，为了追逐名利，我们麻痹了自己的内心，封锁住心中真实的想法，用一份份赤裸裸的假模假式包裹自己，竭尽全力不让真实的内心显露于外。我们越是这样做，越是会发现——其实别人都在这么做。

尊敬x总及贵公司领导：

我公司为全防腐引入管及防雷接头的专业生产厂家。现由于工作项目需要，特诚挚邀请贵公司领导及相关专业人士于八月份来我公司进行实地考察，以便促进双方合作事宜。望陈总及贵公司领导能在百忙之中抽出时间给予指导。我公司全体员工竭诚欢迎您们的到来! 我方联系人：

联系方式：

请贵方予以确认并回复。

单位负责人签字：___________________

单 位 公 章：___________________ 此致

敬礼

20xx年 月 日

每一段经历都或多或少都会带给我们一些思想的启迪和心灵的感悟，而在这有限的实习时间里，我的收获却是平时简单的校园生活的无数倍。在此期间，我看到了一片未曾接触的新天地，触及了未曾涉及的新领域;在此期间，做好每一件事都是我的信念，完成每一项任务都是我的执着;在此期间，竭尽我的心智，细细思考，认真品味，找寻着我的每一分感想，每一份领悟，思索着我的得与失，进行着成长自我的每一步……

回味这短暂而充实快乐的日子，我只是觉得日子真如白驹过隙一般，匆匆滑过指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是这段日子以来，我心灵的感悟，思想上迈出的几大步……

第一步：融洽的协作关系，坚强的团队力量

歌儿唱得好：团结就是力量。众所周知:团结是历来为先辈们所提倡的一种精神，一种心灵要素。在实习的这段日子里，更是加深了我的团队意识。在此之前，其实，我对团队协作并不是那么看重，十几年独立自主的学习生活，让我的个人意识偏重，认为的事情自己把它完成就好，何必劳师动众，引出不必要的事情来。但是，通过这次实习，我看到了，一件真正意义上完成得好、完成得漂亮的事不可能仅凭一己之力或者单方面的力量，它牵连的广泛性、涉及的多样性，注定需要大众和谐共计，共同参谋，求得“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的智囊，谋得妙笔生花之法;相互理解，相互配合，协作完成，以求得完成得好、完成得漂亮的完美结局。和谐的气氛，融洽的关系是团队精神的振奋剂，在实习的日子里，前辈们给予我的亲切的微笑，友善的目光，鼓励的眼神，让我的心为之动容，让我感受到一种和谐之音洋溢，悠扬而婉转的洋溢。尽管是陌生面孔展现的微笑，但是却让感动，给了我一种归属感，让我感觉自己就是这里的一员，就是属于这里的。

渐渐熟识了之后，我开始了我的工作。考虑到我的经验不足，我的工作从最简单的开始，打电话，发传真等等。尽管是小工作，但是，在这个过程中，我却感受到了我的责任，比如，我打电话通知的事情务必要准确、详尽，否则将会影响他人的工作进程;传真收发务必准确，到位，倘若传真未到或者发错，那么必定影响之后的工作。这让我意识到，团队协作，分工有序，每一部分都是不可分割的组成部分，哪怕细节，团队各部分各司其职，才是团队协作的重点。而融洽的协作关系，坚强的团队力量正是让工作完满，让团队强大的精神制剂。

第二步：好学多问，受益良多

古今中外，多少文人墨客，名流大家都以好问为一种教养，一种优良品质。刘开曰：“君子之学必好问，问与学，相辅而行者也。非学，无以致疑;非问，无以广识。”陶行之曰：“发明千千万，起点是一问。禽兽不如人，过在不会问”。普列汉诺夫说：“有教养的头脑的第一个标志就是善于提问”。好问是思维的开启，是知识融会贯通的产物。为了弄清楚心中的疑惑，好问的人宁可做五分钟的愚人，也不愿耻于发问，终身为愚人。

在实习的这段时间里，初来乍到，一对环境不熟，二对工作不熟，自是茫然而知之甚少，不问是不行的。环境让我必须做出改变，改变以往矜持不问的心态，要学习是不能不问的。我抛开害羞，鼓足勇气向周围的老师询问，从日常生活到工作中出现的状况，不论大小，宁可问了在做，不能错做。未知是令人恐惧的，在询问之后，仿佛一切都是可掌控的，那一份办事的自如便重回心头。多问这一点对于我来说是一大改变，之前的我，是宁可不知道，也不想去问人，觉得那种感觉让人屈辱，认为那表明自己无知，但是，现在我明白了，发问非无知，乃是求知。与其不懂装懂，打肿脸充胖子，何不坦然发问，展现自己的无畏无知，积极求知的素养。

本月总目标25万，按照公司的要求分摊到每一击分别为：第一击10万;第二击8万;第三击7万，此刻店面共有店员四人每一击任务已平均分配到每个人身上，确保合理分配，并激励员工按照每一天任务向前赶月目标进度。

二、人员分配

将店铺每一天的工作按照员工特点分配，合理利用人力资源。每人每一天至少五名试穿顾客，至少成交两单，提高试穿率及成交率。因2月份是春季新款刚上市的时候，我会组织大家背款号了解货品，用心调整陈列，让顾客感到耳目一新。

作为高端品牌服务是不可或缺、重中之重的，在提高人员服务水平，加强服务意识教育的同时，注重员工、销售人员的言、谈、举止等综合素质的提高，更好的全心全意为顾客着想，减少投拆。

三、经营管理

1.加强商品进、销、存的管理，掌握规律，提高商品库存周转率，不积压商品，不断货，使库房商品管理趋于科学化、合理化。

2.因店铺进商场之初没有进行装修及形象设计，期望公司于春节后及时作出升级店面形象的计划，我会用心配合公司做好装修期间一切工作。

3.利用节假日做文章，多做些促进销售的活动，如新品满额赠礼品等吸引顾客眼球的活动。另外因为我们品牌刚进入天津市场，与其它在天津已成熟品牌竞争缺乏竞争力的主要原因之一就是固定的顾客群，推荐公司能够做一些鼓励顾客办理会员的优待政策，如入会有赠品等，我们会紧紧抓住有潜力的顾客，发展成为本品牌会员。

4.用心抓住大宗、集团购买的接待工作，做好一人接待，全面协调，让顾客感到热情、贴心的服务。

5.为了保障完成目标所指定的内部管理制度：

1)店铺员工要做到用心维护卖场陈列，新货到店及时熨烫;

2)工作时间电话务必静音，且接听私人电话不得超过3分钟;

3)无论任何班次务必保证门口有门迎，且顾客进店后务必放下手中任何工作接待顾客。

6.为了完成目标业绩需上级领导给予货品与活动方面支持，保证每款不断码及超多赠品支持。

以上是我对10月份营销工作的计划，有不足之处请领导指正。

今年高考成绩即将揭晓，我县预计有3000多学子考入大学，全县人民为之欢欣鼓舞。然而，高昂的学费让不少成绩优异的学生因家境贫困陷于失去继续深造的困境。

慈心为人、善举济世，是中华民族的传统美德，也是社会主义精神文明的重要体现。多年来，扶贫济困、奉献爱心，已成为我县社会各界、有识人士的义举，许多工商企业、爱心人士、慷慨解囊，是他们的爱心，使一批批寒门学子受到了资助，顺利地进入大学学习。

小康大业，人才为本;人才强国，教育为先。为了让更多的寒门学子圆大学梦，我们联合向社会发起“助圆大学梦 ——关爱贫困大学生行动”倡议，希望广大市民、干部职工、企业家踊跃参与，伸出您的援助之手，奉献您仁慈的爱心，帮助贫困大学新生圆上大学梦。授人玫瑰，手留余香;奉献爱心，收获希望。您的义举，将会改变一个孩子的一生;您的爱心，将点燃这个社会的文明之光;您的善心，将开启生命幸福之门。能力不分大小，捐赠不分多少，只要您尽其所能，就是为他们送去了温暖和关爱。

这次助学活动，筹集的资金将依《中华人民共和国公益事业捐赠法》的规定，专款专用，接受社会监督。资助方式：一是按捐赠者的意愿与贫困学子结对助学;二是由组织者统一安排资助。为了方便各位爱心之士捐赠，我们即日起接受党政机关、人民团体、企事业单位和干部职工、居民以团体、个人名义直接捐款或报名助学。

爱心无止境，助学见真情。德化县“关爱贫困大学生行动”期待您的参与。

倡议人：_

日期：20__年__月__日

尊敬的各位领导、各位嘉宾、女士们、先生们：

大家好!

今天是农历七月初七，是传统的乞巧节，也是传说中金风玉露相逢的日子。在这样一个浪漫与美好的日子里，白云观珍宝花园就要开工了，请允许我代表华航置业有限责任公司对各位的光临表示热烈的欢迎!

白云观珍宝花园项目既是航天在西城乃至北京市场通过政府土地市场公开交易获得开发权的项目，又是北京市西城区白云观周边整治工程的重要组成部分，项目的开发建设自始至终得到了国家机关、北京市、西城区以及中国航天科工集团各级领导的高度关注与大力支持，得到城市规划、建筑设计、文物保护和商业开发等方面权威专家的热情帮助，得到了原土地一级开发单位、策划、设计、建设单位的全心投入和通力合作。在此，我代表华航置业全体同仁向所有为华航、为珍宝花园项目付出了心血和汗水的领导和朋友们表示最诚挚的谢意!

白云观周边整治工程是xx年北京市政府部署的60件实事及若干重点整治工程之一，累计完成拆迁2万余㎡，拆除各类破旧房屋、违章建筑700余间，使白云观地区区域环境、交通条件大为改观，为城市更新创造了良好的条件。 在此基础上，华航置业将以虔诚恭敬之心，在这块融汇着道教文化、玉石文脉和祈福文明的吉祥神奇的土地上，倾情打造一座艺术品收藏与奢侈品消费的商业文化花园。它不是繁华都市中随处可见的富丽堂皇的商业大厦，而是国都中央道法自然、景随心至、独此一家的琅苑仙境。我们有理由相信，在各级领导和各界朋友的鼎力推动与共同努力下，白云观珍宝花园一定能在奥运之际如期落成。我们热诚的希望，明年今天能和大家再次相聚在这里，流连徜徉于花园、品鉴珍宝于殿堂。

今天，对于华航的珍宝花园而言是个新里程的开始，华航人将继续秉承航天的精神、航天的传统和航天的标准，与西城区各级领导及机关单位同心携手，全力以赴将白云观珍宝花园打造成为一个北京旧城改造、历史文化保护和商业开发完美结合的典范之作，使白云观地区在奥运之际以崭新的面貌、繁荣的市尝完善的城市功能出现在世人眼前。这是我们对上级领导和华航董事会的承诺，更是我们对首都城市建设的责任和荣誉。

最后，让我再次向今天到场的各位领导、各位嘉宾、媒体朋友给予华航和我本人的关心、爱护和支持，表示衷心的感谢!并祝大家七夕圆满幸福!天天幸福圆满!

《放风筝》

活动目标

1、了解放风筝中可能出现的安全隐患。

2、掌握安全放风筝儿歌，能说出需要注意的安全规则。

3、增强自我保护意识，在日常生活中遵守放风筝的安全规则。

4、发展幼儿的动手能力。

5、使小朋友们感到快乐、好玩，在不知不觉中应经学习了知识。

活动准备

风筝一个，教学挂图

活动过程

1、导入

师：这是什么?小朋友喜欢放风筝吗?知道在放风筝时要注意哪些吗?

2、请幼儿讨论并回答

教师先提出问题，启发幼儿讨论，之后教师小结。

(1)师：放风筝要选择什么样的场地?很窄小的街道或者人群拥挤的地方可以吗?上空有很多电线的场地可以吗?坑坑洼洼的场地或者山上可以吗?

(2)小结：放风筝要选择安全的场地，开阔平坦，没有树木，路灯和电线等障碍物的场地比较安全，比如广场或者公园的草地。

(3)师：放风筝时跑得快会发生什么危险?风筝绳很细，如果使劲握住或被缠住会有什么危险?如果在有高压电线的场地放风筝会有什么危险?

(4)小结：放风筝要慢慢跑，留神脚下，不能光顾着看风筝，否则容易被石头或草丛绊倒或踩到坑洼的地方扭伤脚。风筝绳很细，会割伤皮肤，要小心。不要在高压电线附近放风筝，如果风筝缠绕到电线上，可能会使人触电。

3、学习放风筝的安全儿歌

(1)师：刚才小朋友们把放风筝要注意的问题都找了出来，谁能把这些注意事项完整地讲出来呢?

(2)教师引导幼儿学习放风筝的安全儿歌

①师：有一首儿歌把放风筝要注意的事项都编了进去。我们一起来听一听。

②教师完整朗诵儿歌

③师：儿歌先讲了什么安全注意事项，后讲了什么?

④集体学习朗诵儿歌

4、总结

师：小朋友学习了放风筝要注意的安全规则，我们一起来回顾。

它们是：要选择开阔平坦，没有树木、路灯和电线等障碍物的场地;要慢慢跑，留神脚下;注意不要被风筝绳割到手;要远离高压线。小朋友在放风筝地时候一定要遵守这些安全规则!

教学反思：

本次活动我从幼儿喜欢的活动——放风筝贯穿始终，环节清晰，由浅入深，循序渐进。由幼儿感兴趣的放风筝活动引入谈话，激发幼儿的学习兴趣。让幼儿观看小朋友放风筝时因为不注意安全或放风筝的地点不对而发生事故的情景，从而体会到放风筝时因为不注意安全或放风筝的地点不对所带来的后果。

1、严格执行采购和购进制度、流程、出入库管理、财务制度等规范;

2、负责公司的物资、设备的采购计划、询价、物料物价信息、行情咨询;

3、负责对所采购材料、物料的质量、数量、入库、核对负责;

4、拒绝未经领导同意批准的单方申请采购、预购订单;

5、负责办理所购材料、物品的交验、入库、报账手续;

6、负责保存采购工作的必要原始记录，发票、清单、供应商地址电话、做好统计，定期上报;

7、对所采购的物资、设备要按程序申请、报批;有申购单并上报采购主管;

8、完成公司采购的各项指标：成本计算、计算毛利、利用周转率等。

9、负责供应商的开发和与供应商的谈判，引进具有竞争力同时能带来公司赢利的商品。

10、杜绝采购业务中的吃拿卡要、贪腐、以及其他违反规定、违法行为;

11、负责供货商促销商品的选择和与商家的谈判，并协助培训使用所购物品的保养、维护、售后服务等工作。

姓名 ，性别，出生时间 年 月

日，身份证号码，户口性

质 ，民族 ，婚姻状况 ，政治面貌，

结婚时间 年月日，文化程度 ，

户籍地

现居住地

工作单位

子女状况（含婚前子女、捡抱养子女）：

联系电话 。

其它需要说明事项（婚育情况说明）：

本人承诺：经计划生育工作人员介绍计划生育法律法规

和政策，我慎重承诺关于本人的内容全部属实，且无婚育情

况遗漏。如本人承诺内容与实际不符，由此产生的一切违法

行为和后果，愿意按照相关法律法规接受处理。

承诺人签名（手印）：

年月日

企业在制定一个完整有效的节日营销活动计划之前，必须知己知彼，胸有成竹，胸有韬略——通过节日营销活动要解决什么问题或达到什么目标？是突击新产品上市还是加速成熟产品的流转？重点解决的对象是终端问题还是批发环节？所选择的促销工具、策略是否锐利有力，能否“短平快”地加速任务完成？如何对整体节日营销活动进行实施、控制、评估，以较好完成目标？

一个节日营销活动要包容整个通路环节十分困难，因此节日营销必须有针对性，分清主次，重点解决终端通路。

针对消费者的营销活动，主要目标是要分析消费者对产品倾向程度、节日消费行为，对促销办法的接受程度，对相似竞争性的产品、价格、渠道的市场态度。节日营销活动必须有量化的指标，才能达到考核、控制、计划目的。量化的指标通常有销售额、市场占有率、毛利率、对比日期、增长率、重复购买率、促销广告的参与率、到达率等。

那么适合促销的产品，应该打什么牌？近几年，恐怕最耀眼的要数送礼牌了。由于过年送礼是中国人的民俗，所以好多产品可以推出礼品装。节日送礼的民俗决定了礼品的大行其道。

进入21世纪以来，人们送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买礼品越来越讲究新颖性、潮流性，尽可能地展示自己和对方的审美情趣和高雅格调。如果只是盲目跟风赶行情，恐怕市场区域会越来越狭窄，企业和品牌的生命力也不会长久。

由于各个厂家和商家各显神通，大举宣传，消费者往往被淹没在各种促销的海洋里。你的促销活动想跳出来，给消费者耳目一新的感觉，就必须有个好的促销主题。一个好的促销主题就像是一个动人的“媚眼”，对消费者起到第一步的吸引。

因此，节日的促销主题设计有几个基本要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，例如很多厂家用悬念主题吸引消费者继续探究；三要简短、易记，一些主题长达十几个字或者更多的谁会理睬。

每逢春节，厂家、商家都会推出花样繁多的促销方案，从“全场大折扣”到“隆重特价推出”，从“买一送×”到“有奖销售”，花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、打折、抽奖、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“××庆典”。其手法犹如传统餐桌上的“四菜一汤”，姑且不论其内容如何，形式上的简单重复就让消费者大倒胃口，结果往往费力不讨好，销售业绩并不乐观。

销售的目标又跳出价格战的“怪圈”？笔者认为，关键是淡化价格效用，增强消费者与商家之间的沟通互动，营造欢乐喜庆而不失宽松和谐的消费环境，开[中国创业网资讯]发和培养新的消费需求。

就笔者看来，“一心二意”是春节消费者的共性心理，一心即图吉利，新春佳节人人企盼来年大吉大利；二意即求富贵，祈平安。

比如酒店在春节期间要做好年夜饭生意，就必须以“合家欢”、“全家福”为促销主题，有针对性地开展服务项目。

一想到促销，很多人就想到现场秀、买赠、折扣、积分、抽奖等等方式。尽管在促销方式上大同小异，但细节的创新还有较大的创意空间。

在细节上创新，虽然可能是很小的点，但对促销的成效也很重要。

比如，为巩固成熟产品的市场，节日营销中可采用5至10送1的小面值赠券、连环大抽奖；为推出新产品，采用免费品尝试用、买一送一（小包装），邮寄产品名录、报价单等；制造公关事件，利用某一新闻事件，渲染张扬产品或企业，如献爱心回馈社会活动、体育赞助或傍星促销等；主题广告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围；通路激励，对在规定节日期间（如春节期间），完成计划销售任务的经销商给予奖励“×节几日游”，或加大批量折扣、试销、代销权（新产品），或网上销售，方便顾客。

如何根据不同节日情况、节日消费心理行为、节日市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新产品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节日市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。

（1）形成产品：产品节日化的实现，要注重产品的休闲化、主题化、营养化这三个基点，所有节日

营销活动都要围绕产品的“三化”展开，如定位于重阳节的茅台“九月九”的酒，定位于春节、婚庆的五粮液的“喜酒”，都是成功的范例。

（2）营造产品的三个核心层次：经济、绿色、时尚。

（3）暗示潜在产品的利益点：欢乐、祥和、经济、方便、文化，节顺万事顺，买节日产品，好彩头好心情。

（4）创新包装：产品“三分养七分装”。包装要“酷、炫”，别具一格，必须要“创新”一番，要承袭，更要扬弃，从千篇一律的金黄红紫的节日装中跳出来，好看又实用时尚。节日包装要求做到：素雅化、微型化、附加值、礼品化，如山东景芝集团推出的“小酒壶”，其包装既是一件精美的艺术品，又是件不可多得的别致的酒具，同时也是富有情趣的收藏品；“二两小茅台”引发酒类市场的“二两现象”，酒鬼酒的“小酒桶”所创造的“文化酒”现象，均是包装上的革新，适应节日假期百姓人家居家旅游休闲的需要。

搞好节日促销，要事先准备充分，把各种因素考虑到，尤其是促销终端人员，必须经过培训指导，否则引起消费者不满，活动效果将会大打折扣。

1）销售促进媒介的选择。比如，选定赠送这种促销工具，必须对媒介进行组合派对，多少直接送给顾客，多少直邮到家，多少通过报纸、杂志附带等，都应量化细化合理化。

（2）销售促进时机的选择。销售促进时机起止是节日营销的生命钟，过长过短，都会制约节日营销的顺利开展。按照国外惯用的做法，节日营销日期以3周为宜，节前7天为推动期。

（3）销售促进目标对象的选择。节日促销需要促销的对象多种多样。分清主次、正确选择销售促进对象是开展节日营销首要考虑的因素。

（4）春节期间，设计促销方案应围绕“文化搭台，销售唱戏”这个主题，多搞一些联合促销的模式。可选方案通常有以下几种：

大型年货市场（超市）。可由若干不同行业、不同产品的商家联合发起，也可由政府或一家实力较强的商家牵头，与当地政府共同举办大型年货市场（超市）。

相濡以沫，最爱七夕

8月10日——8月20x

1、七夕节要区别情人节，从传播的口径到活动的组织，落脚于夫妻间的情份。

2、整个策划的`主题围绕“情感、爱、家庭”，实现活动与营销活动的融合。

1、相濡以沫，最爱七夕——“我与我的爱人”大型征集活动(8月10日——8月17日)

还记得您们的第一张合影照片么?还记得你们面对亲朋好友时许下的诺言么?x“我与我的爱人”大型征集活动拉开帷幕，即日起征集最早的结婚照片、最早的婚礼诺言……(迎新晚会策划书)，活动结束后，按照照片拍摄日期，结婚时间早晚排定。

最早的结婚照片5张，每张照片的主人奖励x价值20x的精美礼品;

最早的婚礼诺言5个，每个诺言的主人奖励x价值20x的精美礼品。

照片(征集完成后，做成展架，照片原稿将返还本人)/诺言由顾客手写，签名，制作成展架放置在中兴广场活动现场展示。

负责人：

2、相濡以沫，最爱七夕——x步行街穿着类现价基础上限时77折。(8月18日——20x限时折扣，现场广播公布)

步行街负责谈判，执行。

对接人：

3、相濡以沫，最爱七夕——x大型文艺演出，精彩现场活动。

8月17日——19日，x广场婚礼秀;

8月17日——19日，x广场婚纱秀;

8月12日，8月19日，x广场鸢都流韵——世纪泰华文化年系列活动;

负责人：

4、相濡以沫，最爱七夕——万千纸鹤表真心

x新天地步行街万只千纸鹤迎接七夕节，前期可以有x员工自己叠，所用材料由公司报销，七夕当天，可以在现场准备千纸鹤的纸和笔，顾客可以在

工作人员的指引下，自己折叠千纸鹤，表示对爱情和幸福生活的祈祷，最后统一悬挂在步行街——中兴广场的范围。

8月7日下午开始下发通知，要求步行街员工先行折叠千纸鹤，

负责人：

第一阶段：报名阶段 8月10日到8月26日

有意向的人员可以到x总服务台、世纪泰华广场总服务台、赛诺超市服务台报名;

第二阶段：相亲阶段

9月2日，在x举行大型的乡亲大会，由公司人员将报名人员名单进行制作。

负责人：

6. 相濡以沫，最爱七夕——拿什么送给我的爱人!

8月17-8月20x在x购物满100元，送潍坊著名花店—芝兰花府特别优惠卡一张。共计1000张，送完为止，同时享受免费送花到家的特别企划服务。

尊敬的毕业生家长：

您好！

六月的师大繁花似锦，六月的校园激情澎湃。福建师范大学xx届本科学生毕业典礼将于xx年6月25日上午7点在我校旗山校区图书馆前福万广场举行。届时，我校将为4000多名毕业生举行隆重的毕业典礼和学位授予仪式。您的孩子——我们的学生将身披学士服接受校长的拨穗和师生的祝福。他们将满载多年采撷的累累硕果，从大学殿堂扬帆启航，怀感恩之心，承责任之重，以激情之志，在新的人生旅途上“乘长风，破万里浪”！

在这夏树苍翠、花香满园、喜庆收获的美好时刻，我们向您表示热烈祝贺，同时也诚挚地邀请您莅临典礼，共同见证这一盛大仪式，分享他们人生中的珍贵时刻，定格为永恒的美好记忆。

如果您决定亲临典礼现场，请告知您子女的辅导员，或联系我处24小时：18x06090。对您在百忙之中的到来，我们表示最热烈的欢迎和由衷的感谢！

祝各位家长身体健康，万事如意！

xx师范大学学生工作处

二○xx年六月十三日