内容

春风拂面，草长莺飞，六月份的育才缭绕着山茶花香，回荡着朗朗书声，有清风自山间来，有月光从草上开，紫藤缘起长亭，锦鲤泛开清澜。

犹记三月三日，五人相伴，初来育才尽是不安，邵董多是关心，还带我们游玩放松心情。校长不仅指导工作，对我们的未来方向也提出了中肯建议。多有冯主任常为安排指导，授我们为师道，教我们以师贤，好似前人指路，我们实在感激不尽。也多有马主任常安排管理事宜，我们更得班级管理经验。洪主任好似亲人照顾我们生活，感激溢于言表。其他育才老师更有相传师生相处之道，更一起收获友爱。指导老师甚是如师如友，教我们授课为师，以激发，以鞭策。

项振齐：海丹姐，还是愿意这么称呼这位可亲的师傅，她是一位默默奉献的老师，真的，生活中不善言辞，却能在课堂上眉飞色舞；班会上愤愤而立，交谈时细心柔肠。常常夸我工作出色，当然也少不了戏谑我懒汉一个。不过，教学的指导真是不含马虎，从我的备课内容入手，作个“差评”，然后告诉我她的想法，再给我她原来的备课方案。管理班级时她常偷偷地告诉我学生的特点，传秘方似地教我如何对症下药，听完后忍不住调侃“你这个”，然后相顾一笑。不多说了，愿余老师岁月静好，芳颜永驻。

郑敏：从三月份来到育才中学实习，到现在已经有四个月的时间。这段时间非常感谢叶蓓蓓老师您对我的帮助。通过听您的课，我学习到了很多。新课的讲授、已学知识的巩固，都有着一套自己独特的模式。同样的内容，总能上出新意，不拘泥于形式；不同层次的学生，分层教学，难度把握恰到好处。您的课堂生动有趣，联系生活经验，这也不是我一朝一夕就能学会的。感谢您给了我很多锻炼的机会，从开始的紧张拘谨到现在的从容淡定，您的指导让我获益匪浅。你总是毫无保留地教给我很多，每次向您请教都有一种豁然开朗的感觉。谢谢您，叶老师！

曾小微：来到育才实习，我很庆幸江老师您可以成为我的指导老师。一个学期的接触，发现您真的是一位尽职尽责、教学有法、经验丰富的好老师。无论是高二还是高三化学的教学，无论是复习课或是新授课的教学设计，从教学内容到教学方法，从方法指导到实践实施，发现自己所要学习与提高的还有很多，而您以自己通俗易懂的方式，让我领悟了许多，也进步了不少。同时，在班级管理方面，您也为我树立了很好的榜样。您对学生恩威并施，让学生从心里敬佩您并听从您的命令，把班级管理的井井有条。您不仅与我分享教学经验，同时也很关心我，让我在顶岗实习期间倍感温馨。谢谢您，江老师！

金蓉：首先要感谢学校给我这次实习的机会，并且给我安排了一位优秀的指导老师，初见李老师是在科技楼会议室，对老师的第一印象就是亲切和善，之后跟着老师学习，老师工作认真负责，兢兢业业的精神非常打动我，给予我感触最深。李老师在管理班级上恩威并施，亦师亦友，跟老师的交流让我学到了许多知识。李老师对于课堂的把

握有自己的见解，听课过程中我也收获颇丰。 一个学期下来，非常感谢老师传授给我的知识，也感谢老师带给我的温暖与照顾。最后，让我再说一声谢谢您，李老师！

关焱：顶岗实习这一学期，学到了良多，首先要感谢学校上下对我们工作和生活上的帮助提携，最要感谢的是我的指导老师，杨友华老师和唐云老师。杨老师毕业于武汉体育学院，任教15年，有丰富的课堂管理和组织方面的经验，一学期以来，我从对体育课的纸上谈兵，慢慢进入到了状态，半学期的听课和半学期的上课，让我拥有了难忘的回忆和收获。唐云老师是我班主任工作的指导老师，有着8年的艺术班班主任工作经验，治班刚中有柔，宽严并济，更是让我亲眼见证了一个学期初新组建的班级变成现在这样一个领导们赞不绝口的一流班级。在短短一学期的交往中，两位老师对我的真切关心和事无巨细地指导。让我在实习的短短日子里学到了很多书本上所没有的东西，令我无比感激。

离别在即，万分不舍，不舍那么多位言传身教的老师，不舍这些打打闹闹的学生，不舍这座傍在青山上，浣在清涧边的育才。最后，唯愿育才全体师生明天更好！

美术学科是基础教育阶段必修的艺术文化课程。它在实施以培养学生创新精神和实践能力为重点的素质教育中，八年级第二学期美术教学工作是初中阶段的重点，为做好本学期的教学工作特作如下计划。美术担着对学生进行审美教育和培养学生的美术知识及初步的美术技能的任务。美术学科的特点和功能决定了它具有激发和强化人的创造冲动，培养和发展人的审美直觉和想象力的独特作用。本学期美术课本着教学过程的情趣性、表现活动的自由性和评价标准的多样性的原则，提供创造活动最适宜的环境。在美术教学活动中，培养学生艺术创造能力是作为本学科重要的内容和目标。

一、指导思想：

进一步贯彻国家课程改革的重要精神，配合我县的素质教育理念，走美术特色化教学的道路，以党的“十_大”精神为总的指导思想，提高美术学科的教学质量，以达到全面提高中学生的艺术素质和人文素养的目的。

二、

学情分析：

本校初二有6个班，学生大约260人。美术基础也不是很好，学生缺乏必要的专业技能和美术基础知识。但学生对于美术学习的兴趣较高，领悟能力较好，这是学好美术的前提。在教学衔接上，困难也比较大，所以教学定位首巧后拙，先抓住学生的兴趣点，多利用新兴的多媒体教学，调动学生参与积极性，多观察生活的事物，而后来提高自身的美术素养。

三、教学目标：

1、创新精神培养目标

(1)初步理解创新对人的发展及国家振兴的重大意义。理解美术的表现和创造是对客观的能动反映，创造是美术的生命。

(2)具有在美术活动中不墨守成规，敢于创新，通过探讨各种不同的艺术表现手法及创作方式，表现自己审美感受的意识。

(3)逐步提高独立思考能力，能够对学习中产生的疑问大胆质询并提出个人见解。具有初步的独立构思、表现主题与内容的能力。能初步有通过各种艺术形式展现自己的特质并能自我评析的能力。

(4)初步具有在美术活动中进行富有新意的构思与设计，并运用新媒材、新手法进行造型表现的能力。

(5)逐步养成形象思维能力，提高综合思维水平。

2、实践能力培养目标

(1)初步掌握临摹、写生等基本造型技能和色彩、构图、透 视等基础知识，以及绘制图案、进行平面和立体设计、工艺制作等美术学习的必要技能。

(2)初步将所学的美术知识和技能与其他学科综合，找到不同知识之间的关联。

(3)能初步将习得的美术知识及技能运用到社会生活实际之中，解决具体问题。

(4)初步养成欣赏各种美术作品和利用现代信息技术手段搜集视觉信息的习惯，以发展审美感知和获取视觉信息。

(5)积极参加美术课外活动，在活动中能运用积累的知识和经验完成任务。

一二年级游园项目: (内操场)

一:抢椅子.(王丽丹+赖碧钰)

活动过程:1主持人准备好六把椅子。椅子要围成一圈。每次参赛的人数是七个。参赛者围着椅子跑。主持人以鼓声为信号。鼓声一停，参赛者去抢椅子坐下。一局比赛后，没抢到椅子的一个人被淘汰出局，椅子也要搬掉一把。每局下来，人数椅子数递减。坚持到最后三个人为闖关成功即得奖券一张。注意:凡是拉、挤、推、撞人或用手拖拉椅子者视为犯规，罚当局离场.

二.,比比谁的运气好---掷 骰 子(王茂辉+刘香兰)

活动过程;每人掷三次骰子,把每次正面朝上的数字相加如果满九,得奖券一张.如满十二可得两张奖券.十三以上获三张奖券(此游戏可两人同时进行).

三.贴鼻子.(刘梅+蔡美)

活动过程:先在小黑板上画一张没有鼻子的脸，然后用报纸做成圆柱,套住小朋友的脑袋,小朋友在原地转三圈后，拿着鼻子往前走，走到小黑板前把鼻子贴上去，如果贴的位置在规定区域内，得奖券一张。(可2组同时进行)

四：趣味保龄球(林果+刘芋绮+马玉娇)

活动过程:将10个矿泉水瓶,摆成三角形,游戏者用实心球打距离5米处矿泉水瓶，击倒3个获一张奖券, 击倒4---7个获两张奖券,击倒8—10个获三张奖券,

山没有悬崖峭壁就不再峭拔，海没有波涛汹涌就不再壮阔，河没有跌荡起伏就不再壮美，人生没有挫折磨难就不再刚强。

一、二、三、四，这个大家都非常熟习乐的口令就象以首歌。它让我想起了大张旗鼓在战场尚无数地好汉，它让我想起乐坚韧矗立在边境地保卫将士，它让我想起乐呈现在国度每个角落地绿色身影。

一个个整洁处所队，就象以首诗。它让我想起乐以座座如雨后春笋般冲出大地的高楼，它让想起乐彼此督促，独特提高地青干班地全部学生。

能经理磨难才证实坚韧，能经得起挑衅才阐明英勇，能渡过挫折才展现胜利。在每个军训得日子里，我们都在严厉地请求自己，在每个军训得日子里，我们都在当真地改良本人，在每个军训得日子里，我们都在彻底地检查自己。

烈日晒黑乐我们得肌肤，却使我们滚烫得心变得更加热闹。汗水湿透乐我们得衣背，我们却没流以滴眼泪。大风习来，吹散乐多日来得疲惫，留下了很多许多灾以言表得货色。固然不是每个人都做得很好，然而不折不挠地保持着，始终如一地寻求着。咱们信任：“乘风破浪会有时，直挂云帆济桑田”。我们深信：“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还。”

多日得军训使我们懂得到，凡是有军人得地方，就有壮怀剧烈的激情;但凡有军人得地方，就有忘我无畏得精力;凡有军人得地方，就有团结一致得国民。

洪亮得口号，展示乐大家对将来得信心;响亮得军歌，编织出美好得今天;操劳得军训，铸就乐军人得体格;丰盛多彩得军训，培养乐爱国意识。没有更多得语言，再多得语言也无法表白出军训对我得影响;不更多得表白，再多得表白也无奈抒发出我心坎对军训深深的情感。千言万语化为以句话：迷彩军训，青春无悔!

本人于20XX年9月来到长沙电力学院水利水电学院学习计算机应用专业。在学校领导老师们的悉心栽培下，通过自己艰辛的努力，我从一个无忧无虑的农家孩子成长为一名有理想有抱负的社会青年。在这四年当中，我干过许多许多的事情，取得了一定的成绩，同时又存在着大大小小的缺陷，主要情况表现如下：

(1)专业与自学

周恩来同志曾经说过：“学习是学生们的天职。”为此，入学四年来，我一直都很重视自己的专业学习。在学好理论的同时，注重与实践相结合，尽可能不浪费任何一堂上机课程。为了更好地掌握所学知识，在第三个学期，我自己购买了电脑，以获得更多的实践机会。经过一番努力，我对计算机科学有了更深刻的理解，取得了多门课程“优秀”或者“良好”的成绩，并获得奖学金。现在，我已能够熟练运用《Windows98》操作系统、《Office20XX》、《Vfp6.0》、《Authorware5.0》等应用软件，独立组建小型局域网。此外，我还在Internet互联网上建立了自己的个人主页，在“湖南高校网页设计师联盟”网站里担任栏目斑竹。现在，我越来越深刻地感觉到中国IT界的神奇，并立志向网络技术方面发展。

为了扩大自己的知识面，我先后参加了第32、33次全国自学统一考试，报考湘潭大学文秘专业，通过四门，获得单科合格证书。为了提高自己的英语成绩，我在二级优秀的基础上报考了大学英语三级(专科)考试，并顺利通过。现在我正在为大学英语四级考试作准备，已能够正常地用英语与朋友们进行书信交流，轻松读懂英语材料。在英语听力方面，自20XX年以来，我一直坚持收听湖南电台新闻频道的英语讲座，促使听力、口语水平都有所提高。

存在的不足：偏科现象严重。对自己不感兴趣的科目，我很少在上面花时间，导致某些单科成绩偏差。

(2)爱好与特长

我的爱好非常广泛，尤其是对于文学和写作。来校的第一个学期，在学校团委的指导下，我建立了奔马文学社。被推举为首届社长。第二个学期自行出版了社刊《草原》，发行数一千份，在校内外产生了深远的影响。后来加入了到校记者站，成为一名光荣的校园记者。在进行校园采访和发布新闻的同时，我开始自学《新闻采访和写作》等课程，有了很大的收获。由于成绩突出，我被聘为《湖南水校报》责任编辑，同时被哈尔滨《中专天地》杂志社聘为特约记者，湖南电台经济频道校园特派联络员。作品也开始在省市级报刊杂志上发表。到现在累计达40余件。其中20XX年7月，在“榕树下”网站上发表作品19篇。目前我已在网上申请了个人文集，网址是：。

(3)思想与能力

“学问未必全在书本上。”学好书本上的东西是远远不够的。在我的思维中，学历与能力并重。所以，我很注重在全方位锻炼自己。入学四年来，我先后担任了共青团湖南省水利水电学校委员会东院团总支宣传委员，湖南女大、中南工大、有色职专、湖南水校四校广播联站副站长、校团委委员、计算机学生会宣传部长、班级团支部书记等学生干部职务。在任职期间，对待工作，一丝不苟;对待同学，尽力帮助。做到公廉明，积极发挥桥梁作用。每周星期二下午的政治学习，班会，大都是由我主持。此外，我曾多次组织同学们进行课外公益活动。如在20XX年三月份开展的学雷峰倡议活动，打扫七里庙、黄土岭居委会街道卫生等。这些活动的实施，使我积累了许多宝贵的办事经验，从而大大提高了我的组织能力、协调能力、交际能力和处事应变能力。

在这些过程中，我的思想发生了大的改变，这一点是不言而喻的。我开始学会正确地评估自己，学会一分为二看待问题，学会定义自己的人生目标。20XX年5月，我参加了学校团委举行的第四期团干培训班，在班上我阐明了自己的观点(怎样才能当好一个班干部?)获得了学员们的认可。20XX年5月，我参加了学校业余党校第四期培训班，系统地学习了中国共产党的章程。20XX年3月，我参加了校团委举办的首届学生干部培训营。团委举行了全校性质的整风运动，在这项活动中，我开展了批评和自我批评，接受了来自同学们对我的教育。

为了提高自己的综合素质，我阅读了许多名人传记，从伟人的经历中获取养分，更进一步地充实自己。我阅读了大量的文学作品，提高了自己鉴赏水平。我又学习了为人处世伦理哲学，以提高自己的道德修养。所有这些，使我越来越深刻地感觉到人生追求的意义。

我的中专生涯就要结束了，感觉到自己做得还不够，在以后的日子中，我一定得更加严格要求自己，改正缺点，不断努力，不断进步。

中专生自我鉴定三年的中专生活似弹指一挥间，从刚跨入中专时的失落和迷茫，到现在即将走上工作岗位的从容、坦然。我知道，这又是我们人生中的一大挑战，角色的转换。这除了有较强的适应力和乐观的生活态度外，更重要的是得益于中专三年的学习积累和技能的培养。

我自认为无愧于中专三年，刚入学时，我曾为身为中专生而懊丧过。但很快，我选择了坦然面对。因为我深信，是金子在任何地方都会发光。所以我确信，中专生的前途也会有光明、辉煌的一天。

通过这三年的学习使我懂得了很多，从那天真幼稚的我，经过那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。使我明白了一个道理，人生不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。当然，三年中的我，曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由于我的不足和缺陷。但我反省了，这只是上天给予的一种考验，是不能跌倒的。中专生的我们应该善用于扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。

这三年的锻炼，给我仅是初步的经验积累，对于迈向社会远远不够的。因此，面对过去，我无怨无悔，来到这里是一种明智的选择;面对现在，我努力拼搏;面对将来，我期待更多的挑战。战胜困难，抓住每一个机遇，相信自己一定会演绎出精彩的一幕。

看过“学生综合评价内容”

一.目的

为做好消防安全培训工作，提高我商场全体员工的消防安全意识，切实将我商场消防安全管理落到实处，防范火灾等安全事故的发生，特定此方案。

二.适用范围

本方案适用于20__年我商场消防培训工作

三.培训对象

消防安全培训的对象为我商场全体员工

四.具体培训工作安排

(一)商场日常消防安全培训

1.培训主体 商场全体员工

2.培训周期

每月一次

3.培训内容

商场的消防培训内容，涉及消防安全知识，消防器材的使用，火灾自救技巧等。

(二)新教职工的消防安全培训

1.培训主体

商场对公司新入职员工进行消防安全培训。

2.培训时间

新员工入职的一周之内，配合商场对新员工开展整体培训工作。

3.培训内容

传授基本的消防知识，熟悉商场消防器材设置及讲解消防知识。

1.服从总台领班的工作安排，按规定的程序与标准向宾客提供一流的接待服务。

2.认真地进行交工作，不清楚的地方要及时提出，备用金班班交接，前帐不清后账不接。

3.作好班前准备，认真检查电脑、打印机、计算器、验钞机、信用卡POS机、制卡机、扫描仪等设备工作是否正常，并作好清洁保养工作。

4.掌握房态和客房情况，积极热情地推销客房，了解当天预定预离客人及会议、宴会通知，确认其付款方式，以保证入住和结帐准确无误。

5.快速准确地为客人办理入注延房、换房及退房等手续，开房时主动向客人讲清房价，避免客人误解，并需做好客人验证手续和开房登记。

6.准确熟练地收点客人现金、支票，打印客人各项收费帐单，及时，准确地为客人结帐并根据客人的合理要求开具发票。

7.熟练掌握酒店的相关知识，严格遵守各项制度和操作程序。

8.根据房务部送来的房间状况报告，仔细核对，保持最准确的房态。

9.制作、呈报各种报表报告。

10.每日收入现金必须切实执行“长缴短补”的规定，不得以长补短。

11.切实执行外汇管理制度，不得套取外汇，也不得私自兑换外汇，并负责监督员工遵守外汇管理制度。

12.为宾客提供所需要的信息，热情、周到、细致地帮助客人解决各种需求。

13.每天收入的现款、票据必须与帐单核对相符，并按不同币种，不同票据分别填写在缴款袋上。

14.妥善处理客人的投诉，当不能解决，及时请示上级主管。

15.备用金不得以白条抵库。未经批准，不得将营业收入现金借给任何部门和个人。(如酒店总经理因特殊情况可在前台借取现金，但应办理相关手续。)

16.协调好同事之间的关系，更好的作好对客服务工作。

17.在授理信用卡和支票结帐业务时，必须严格按照信用卡、支票操作程序执行。

18.严格按照帐务规定处理各种记帐。服从上级主管的安排，认真完成任务。

19.员工应熟练掌握酒店长住客人协议及各单位合同，特别是折扣和挂帐协议。

20.正确处理客人的留言、电传等。

21.每天整理“离店帐未平”客人帐务，对非正常情况进行汇报。

22.正确处理钥匙的发放。

23.严格遵守现金和票据管理制度。

24.作好领用贵重物品保险柜钥匙和进出贵重物品保险室的登记记录。

25.做好柜台的清洁工作及终端机的维护保养。

26.密切注意大堂的情况，如有异常及时向上级主管和安全部汇报。

27.做好本岗位的清洁卫生。

28.电脑密码妥善保管，一人一口，不许共用。

1、根据公司总体的发展战略和经营计划，设计金融业务发展规划和实施路径;

2、制定各个阶段重点工作任务，整合业务资源，达成业绩指标;

3、负责推进和拓展与金融机构的业务合作;

4、负责项目贷后跟踪管理，有效识别业务风险，指导团队完成贷后管理工作;

5、收集行业市场信息，对同行及客户信息进行调研、分析及反馈，持续提升市场竞争力。

1、本科及以上学历，金融、经济、财务、法律等相关专业;

2、8年以上银行、信托、资管等金融机构工作经验，拥有丰富的行业资源及项目合作经验，在金融行业内有较好的.人脉关系;

3、有银行信贷、保险、财富、金融科技从业经验或业务风控背景者优先;

4、有较好的大局观，熟悉金融业务运作流程，具备出色的市场开拓能力、谈判能力及较强的风险管理能力;

5、具有较强的逻辑分析能力、危机处理能力，团队意识和抗压能力强。

甲 方： 身份证号码：

乙 方：身份证号码：

地 址：

担保人：

根据《中华人民共和国民法典》及有关法律规定，为明确三方的权利义务，经三方友好协商达成如下一致，以资共同遵守：

一、甲方同意借款人民币 万元整给乙方使用。

二、借款利率：

月利率为百分之 。

三、借款期限：

个月，从 年 月 日至 年 月 日。

四、还款方式：

乙方必须在借款期限届满前一次性还清本息。

五、违约责任：

1、如乙方在借款期限满 个月之前还款，则乙方应按 个月的借款期限向甲方支付借款的利息。

2、如乙方迟延还款，则每迟延一日，乙方除应向甲方支付约定的利息外还应向甲方支付相当于拖欠金额 的违约金。

六、担保：

担保人为乙方的债务承担连带保证责任，保证期间为借款期限届满之日起 年。借款人 抵押给甲方，担保人 抵押给甲方，如乙方不按时还款，则甲方有权依法对抵押物行使抵押权。

七、争议的解决：

因履行本合同发生争议，双方应协商解决;协商不成，任何一方均有权向合同签订地 人民法院提起诉讼。

八、本合同壹式叁份，甲、乙双方及担保人各执壹份，自甲、乙双方及担保人签字盖章之日起生效，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

担保人：

年 月 日

(一)道轨安全常识

1、不要在道轨上行走、坐卧或玩耍，不要在铁路两边放牧。

2、不要扒停在道轨上的列车，不要在车下钻来钻去。

3、不要在铁轨上摆放石块、木块等物品。

4、不可擅动扳道、信号等设施，不可拧动铁轨上的镙丝。

5、不得翻越护栏横穿铁路。

6、铁路桥梁和铁路隧道禁止行人通行。

7、车辆不能从没有道口或其他平面交叉设施的铁路道轨上穿越。

(二)道口安全常识

1、行人和车辆在铁路道口、人行过道及平过道处，发现或听到有火车开来时，应立即躲避到距铁路钢轨2米以外处，严禁停留在铁路上，严禁抢行越过铁路。

2、车辆和行人通过铁路道口，必须听众道口看守人中和道口安全管理人员的指挥。

3、凡遇到道口栏杆关闭、音响器发出报警、道口信号显示红色灯光或道口看守人员示意火车即将通过时，车辆、行人严禁抢行，必须依次停在停止线以外，没有停止线的，停在距最外股钢轨5米以外，不得影响道口栏杆的关闭，不得撞、钻、爬越道口栏杆。

4、设有信号机的铁路道口，两个红灯交替闪烁或红灯稳定亮时，表示火车接近道口，禁止车辆、行人通行。

5、红灯熄白灯亮时，表示道口开通，准许车辆、行人通过。

6、遇有道口信号红灯和白灯同时熄灭时，须停车和止步了望，确认安全后再通过。

7、车辆、行人通过设有道口信号机的.无人看守道口及人行过道时，必须停车或止步了望，确认两端无列车开来时，方准通行。

晚上好!

20__年即将过去，20__对中国人来说是极其不平凡的一年。年初的大雪，五月的地震，八月的奥运会，岁末的经济危机，08年给我们带来的感慨太多太多。对于我们同学来说，08年也是极其不平凡的一年，六月，我们经历了人生中第一次大考——中考;八月，我们怀着满腔的热情和无限的期望踏进了高中校门;十月，我们参加了市七运会的大型团体操表演;十一月，迎来了第一次的期中考试;即将过去的十二月，我们在这里举行一年才得一次的元旦晚会，希望通过晚会的形式表达自己的心声，把欢乐带给更多的人。

20__年即将到来，未知的20__将会以什么样的姿态展现在我们面前，我们拭目以待。但不论如何，面对未来，我们都应该以百倍的热情去拥抱未来。接下来的这个学期非常的短暂，一月中旬期末考试结束后，就是一个月的寒假，下学期我们正式的学习时间只有三个半月，六月的上半月都在考试，七月初就要期末考试。可见时间对我们来说是多么宝贵，希望同学们把宝贵的时间充分的利用在学习上，给自己的未来投上一份成功的保单。用汗水浇灌青春，用热情铸就辉煌。

同学们，欢乐的时刻已经来临，让我们尽情的投入这无边的喜乐中吧。祝大家玩得高兴，玩得精彩!

元旦快乐!

同志们：

刚才朱淑芳同志对全省卫生计生工作做了很好的报告，等下黄琪玉副省长还将作重要讲话，大家要认真抓好传达贯彻。

过去的20xx年，我省计生协会认真贯彻落实党的和xx届三中、四中、五中、六中全会以及系列重要讲话精神，按照中央党的群团工作会议和、对人口计生工作的重要指示批示以及省人口计生领导小组《关于进一步落实新时期计生协会“六项任务”的实施意见》(以下简称《实施意见》)，在保持和增强群团组织政治性、先进性、群众性，服务改革发展稳定和脱贫攻坚大局，坚持不懈推进我省计生协会定力、活力、凝聚力、感召力、影响力“五力”建设，落实新时期计生协会宣传教育、生殖健康咨询服务、优生优育指导、计划生育家庭帮扶、权益维护和流动人口服务“六项重点任务”等方面取得良好开端和较好成绩。一是群众性宣传教育拓展创新。着力计生协会网站、微信等新媒体建设，巩固《计生协会小组》内刊、拓展协办《福建卫生报》，促进计生协会宣传教育与大健康宣传教育紧密结合。二是生育关怀计生家庭成效显著。持续深化生育关怀服务品牌，把生育关怀融入脱贫攻坚工作，在扶持力度上加大，在投入资金上加码，在关怀项目上精耕，在帮扶模式上创新，帮助计生家庭特别是计生困难家庭发展生产，改善生活，建设和谐幸福家庭。用好省级财政1500万小额贷款贴息资金，落实贷款3.49亿多元，帮扶1.13 万多户计生困难家庭发展生产;投入幸福工程帮扶资金1.41亿多元，帮扶9000多户计生贫困母亲，脱贫率达89%;加大安居工程补助力度，全省共投入4483万多元，帮助1.14万多户计生困难家庭改善居住条件，其中省计生协会安居补助项目投入942万元，帮助157户无房、危房计生特困户建新房，比上年度增加2.6倍;继续开展金秋助学，共投入4129万多元，资助2.31万多名计生困难家庭子女上学;全省计生家庭意外伤害保险投入9441万多元， 108万多户计生家庭参保，赔付保险金额4914万多元，简单赔付率达52%，有效增强了计生困难群众抗风险能力;倾心帮扶计生特殊困难家庭，持续开展“牵手一家·温暖活动”，让特殊家庭尽快走出阴影，重新融入社会;开展法律援助，全省计生协会法律援助站共代理案件820多件，调解民事纠纷1500多件，协调维权2100多件，共挽回经济损失7600多万元，有效维护了育龄群众合法权益，工作得到中国计生协会高度肯定。三是基层基础进一步夯实。持续开展县乡村组计生协会“四联创”活动，重点推动乡级计生协会有专人做事，目前全省有53个县(市、区)核定乡级计生协会编制，比上年度增加了31个。同时，联合省卫计委着力推进计生基层群众自治和流动人口服务，抓好国家、省级示范县项目，全省开展计生基层群众自治面达100%，有20%达到省级“六好”示范村居标准。

虽然过去的一年，在大家努力下，在各级党委、政府及有关部门大力支持下，计生协会工作取得了一些成绩，但我们要明白，满足是工作的“敌人”，要清醒地看到，我们工作还存在许多问题，有待今后去着力解决。比如，对计生基本国策的宣传教育、乡村两级计生协会组织建设和作用发挥、生育关怀服务能力、“六项重点任务”配套建设等等。一年之计在于春，奋发进取正当时。新的一年里，计生协会工作面临着新机遇新挑战，任重道远。各级计生协会要坚持正确的政治方向，把握有利形势，要有所作为。要以中央和系列重要讲话精神为指导，根据省委、省政府决策部署，紧密结合贯彻落实全国卫生计生工作会议、中国计生协全国省级会长座谈会、中国计生协八届二次全国理事会以及我省第十次党代会精神，牢牢把握群团组织“三性”的总体要求，对接我省人口计划生育“十三五”规划，结合各地情况，着重抓好以下三个方面工作。

一要增强定力，全面贯彻落实计划生育基本国策

在20xx年5月中国计生协会第八次全国会员代表大会召开之际对人口和计划生育工作作出了重要指示，指出人口问题始终是我国面临的全局性、长期性、战略性问题。在未来相当长时期内，我国人口众多的基本国情不会根本改变，人口对经济社会发展的压力不会根本改变，人口与资源环境的紧张关系不会根本改变，计划生育基本国策必须长期坚持。习重要指示廓清了当前对计划生育基本国策的一些混乱认识，表明了党中央对坚持计划生育基本国策的决心。当前在卫生计生机构合并、实施全面两孩政策的新形势下，社会上对计划生育工作的认识出现偏差，有的地方重视程度和工作力度都不如过去，有的地方甚至工作懈怠，认为计生工作可有可无。对这个问题，大家要高度重视，党政领导更不能漠然视之。计划生育工作正处在转型期，贯彻落实全面两孩政策就是更好地坚持计划生育基本国策，新形势下做好计划生育和计生协会工作要求更高。据调查，我省一孩家庭中没有和尚未决定生育二孩的占47%左右，这些人中有的担忧幼儿照料抚养问题，有的担心年龄大生孩子质量问题等，如何解决群众生得出、生得起、生得好，有许多工作需要好好研究。比如大龄育妇和不孕不育症夫妇生育服务问题;办全托普惠性托儿所、幼儿园，增加社区幼儿照料服务功能，减轻家庭养育压力问题;还有加强生殖健康指导和知识普及，减少出生缺陷，抓好婴幼儿早期发展以及帮扶计生困难家庭、特殊家庭、关怀关爱“三留人员”问题等等，都有大量艰苦细致的工作要做。因此，大家要把思想进一步统一到的重要指示上来，正确认识计划生育工作形势，端正态度，增强做好计划生育和计生协会工作的定力，坚守职责，继续协助党委、政府宣传好计划生育基本国策和全面两孩政策，牢牢把握正确宣传导向，积极拓展互联网等新媒体宣传模式，让群众理解，知道怎么执行政策，如何去做，怎样做得更好。各级计生协会在宣传教育工作上要有作为，敢于担当，要坚定不移，继续为贯彻落实计生基本国策努力工作。

二要不忘初心，以“六项重点任务”引领生育关怀上新台阶

“六项重点任务”是中央赋于计生协会的任务，落实好“六项重点任务”，引领生育关怀工作提升，是我们今后工作的主线。各级计生协会要不忘让广大计生群众过上美好生活的初心，群众有所呼，我们有所应，尽力尽心，为群众排忧解难，这是我们的职责所在。要认真落实好我省“六项重点任务”的《实施意见》，坚持以计生困难家庭和计生特殊家庭为重点，精准关怀，突出抓好计生小额贴息帮扶、幸福工程、安居工程、金秋助学、生殖健康咨询服务、人口早期发展、流动人口健康素养、法律援助、计生家庭意外伤害保险、全省计生困难家庭数据库建设“十大项目”。要落实好这些项目，一是要有担当精神。过去基层争着要项目，现在一些干部怕出错、怕担责，开展小额贴息等项目积极性不如过去，这是一种不敢担当的表现，也是对群众不负责任的表现，与协会的宗旨相违背。要坚决克服这种现象，坚定信心，不辱使命，撸起袖子加油干，而且加油干就要真干、苦干和实干，切实完成好小额贴息帮扶等生育关怀项目工作任务。二是要实事求是。开展什么项目应根据当地实际和群众需要，不一定求全求多，关键在做实、做精，保证质量。同时项目还要根据受助户实际承受能力来谋划，比如安居补助项目，房子够住就好，能住就好，有的地方房子建得很大，装修也不错，但给受助户增加新债务，这就违背了建房初衷。这项工作请各地与本地安居工程、造福工程结合起来，资金统筹使用，共同把这件好事办好。三是要加强跟踪服务。除对生产帮扶项目要加强技术、资金、销售等方面指导外，还应重视对项目落地全过程的督查，对金秋助学项目则要加强与相关学校沟通联系，持续关注受助学生成长，这样才能保证资金安全有效使用。与此同时，计生协会的同志还要注意探索研究新形势下如何承接、实施、落实“六项重点任务”，以及与之相匹配的举措，使计生协会生育关怀服务供给更有效对接相关部门的职责、对接群众的需求，切实当好人民群众的公共服务需求与政府相关部门提供的公共服务之间的组织者和嫁接人。四是要创新项目管理。坚持精品化打造项目，引导工作由活动型向项目型转变，创新项目策划、资金投入、激励考核、宣传倡导机制，实现工作项目化、项目目标化、目标责任化，推动工作抓实、抓细、抓出特色。进一步健全完善生育关怀项目资金管理制度，推进生育关怀项目工作持续健康发展，更好造福计生家庭。

三要强基固本，着力开展“基层协会组织建设提高年”活动

要按照中国计生协会提出的“基层协会组织建设提高年”活动要求，以增强计生协会“五力”为目标，紧密结合 “四联创”活动，重点抓好乡村两级计生协会能力建设，拓展服务网络，延伸服务触角。搞好基层组织建设，要突出抓好班子、点子和票子。“班子”就是选好会长这个领头人，配齐配强常务(专职)副会长、副会长。要加强各级计生协会班子思想政治建设，进一步增强“四个意识”，把班子建设成为政治坚定、作风过硬、业务精通的坚强战斗堡垒。“点子”就是有工作思路和创新精神，做到这点需要加强探索和研究，多问计于基层，多总结基层经验，不断开拓思路，使我们的工作更加出彩。“票子”就是要有钱办事。落实“六项重点任务”，开展生育关怀项目，需要各级政府增加投入。去年因基层资金所限，有的生育关怀项目无法扩大覆盖面，希望资金问题在新一年得到更好解决。

做好新一年计生协会工作，一方面需要各级计生协会发挥主观能动性，另一方面还需要各级党委政府和有关部门大力支持。各级计生协会经过几十年艰苦磨炼，证明她是一支忠诚党的事业，坚决听党的话、跟党走，毫不动揺地贯彻党的计划生育基本国策，服务于群众，扎根于基层，为国家改革开放、经济社会发展做出贡献，是各级党委政府信赖、群众拥护的计生工作生力军，构建和谐社会的重要力量。希望各级党委、政府进一步加强对计生协会工作的领导，有关部门一如既往地关心帮助和支持，并保护好这支队伍，在工作、生活、待遇上多给予关心，切实把计生协会建设成为“政治靠得住、群众信得过、工作过得硬”的坚强群众团体。

同志们，让我们更加紧密地团结在以为核心的党中央周围，在省委、省政府领导下，坚持解放思想、不忘初心、开拓进取、敢于担当，撸起袖子加油干，为“两个一百年”奋斗目标和伟大复兴的中国梦，为再上新台阶、建设新福建而努力奋斗，迎接党的胜利召开。

谢谢大家!

习在xx届中央纪委第五次全会上发表重要讲话时强调，要加强纪律建设，把守纪律、讲规矩摆在更加重要的位置。要求各级领导干部要牢固树立纪律和规矩意识，在守纪律、讲规矩上作表率。通过参加“三严三实”专题教育活动，使我对纪律和规矩有了更多的认识、更深的感受和更严的自我要求。

一、守纪律、讲规矩源于传统文化、成于经验总结，我们应当继续坚守与传承

守纪律、讲规矩，历史悠久，既是我们的传统文化，也是我们党的宝贵经验，更是我们在税收工作中的实践总结，虽然纪律和规矩在不同历史范畴、不同领域中，有不同具体要求，但却同样发挥了十分重要的作用。

一是守纪律、讲规矩是中国的传统文化。规矩意识深深植根于中华文化，讲规矩守规矩历来是中华民族的优良传统和宝贵品格，是中华民族整体意识和文化心理的体现。这种意识渗透在历朝历代浩如烟海的典章制度和历代先贤的经典论述中，也表现在普通百姓的日常生活里。《吕氏春秋》当中讲到，“欲知平直,则必准绳;欲知方圆,则必规矩”;古成语言，不以规矩难以成方圆;清朝康熙年间秀才李毓秀所作的《弟子规》，共有360句、1080个字，孔孟圣贤道德教育之大成者，国学经典，突出的也是规矩;老人常道：孩子懂规矩称之为有教养，成年人懂规矩称之为有素质，党员懂规矩称之为有修为;《史记.高祖本纪》汉高祖:“与父老约，法三章耳;杀人者死，伤人及盗抵罪。”三章就是三条纪律;曾国藩湘军的《爱民歌》，毛主席的《三大纪律八项注意》等以上这些无不体现了中国传统文化中对守纪律、讲规矩的要求、传承和发扬。这些论述也说明，规矩具有社会整合功能，是人们在社会生活中必须遵循的基本原则。总之，规矩意识贯穿在中华民族生存发展的方方面面，是一种客观存在的普遍的文化心态。二是守纪律、讲规矩是中国共产党的宝贵经验。一个没有纪律的组织，必然是涣散的组织;一个纪律松弛的政党，必然是缺乏力量的政党。90多年来，在中国共产党的领导下，古老中国发生了翻天覆地的变化，党也从成立时的几十名党员，发展到今天拥有8700多万党员，436万个党的基层组织，成为世界上最大的执政党。回顾我们党的历史，我们党建立丰功伟绩的历程，也是不断培育形成严明纪律的历程。在血雨腥风、战火纷飞的革命年代，党的纪律锻造了共产党人视死如归、前赴后继、英勇向前的英雄意志;在意气风发、激情燃烧的建设年代，党的纪律培育了共产党人自力更生、艰苦创业、报效祖国的豪迈气概;在波澜壮阔、生机勃勃的改革开放新时期，党的纪律树立了共产党人披荆斩棘、开拓创新、走向富强的执政情怀。严明的纪律和严格的规矩是一个政党运作的基本保障。历史已经证明，无论遇到什么样的风险危机和艰难险阻，我们党都能领导人民战胜它们，不断从胜利走向胜利。这是因为我们党是一支用严格纪律武装起来的无产阶级先锋队，严明的纪律保证了党始终坚持为真理而斗争、坚持全心全意为人民服务，始终同人民群众保持最密切的联系，从而具有坚强的战斗力。三是守纪律、讲规矩是湖南地税事业科学发展的制胜之策。湖南地税是一支近2万人的队伍，省市局也由很多机构组成，要把这么大的一支队伍带好，要靠共同的事业、美好愿景统一目标，党组书记、局长张云英提出的“三个地税”目标愿景，也要靠严的纪律、严的规矩来抓落实。湖南地税自组建20多年来，从无到有、从弱到强，也是依靠全体地税干部守纪律、讲规矩为基础换来的，发展过程是一个完善纪律、传承规矩的过程。我们靠纪律和规矩实现思想上同心，目标上同向，行动上同步，步调一致，统一行动，争取一个又一个胜利。同时，地税部门作为国家重要的经济管理部门，代表国家行使税收执法权，直接面对和接触的是广大人民群众，自身守不守纪律、讲不讲规矩，从大处讲，事关广大人民群众的根本利益，从小处讲，影响着地税形象、损害自身利益。这就要求我们在税收执法中、在纳税服务中、在组织收入中，始终能够围绕政治纪律和政治规矩这一主题，努力让严规铁律成为一种刚性约束、让严教严管成为一种政治常态、让严于律己成为一种自觉要求，一心为民、实干当先，加快构建风清气正的政治生态，地税事业才能持续健康发展。

二、守纪律、讲规矩内涵丰富、要求明确，我们应当准确把握与践行

习在中纪委五次会议上旗帜鲜明地阐述了什么是党的政治纪律和政治规矩，我们党有哪些纪律和规矩，党员干部应该如何遵守一系列重大原则问题，为我们认识纪律和规矩提供了根本遵循。所谓纪律，就是为了维护党的利益、保证党的任务的完成和工作的正常进行而明文规定、并要求每个党员遵守的规章和条文;所谓规矩，就是人们在长期实践中形成的一定的行为标准、经验法则和习惯做法，并逐渐成为人们自我约束其行为的优良传统和工作惯例。纪律是成文的规矩，一些未明文列入纪律的规矩是不成文的纪律。二者相互依存，互为手段，是刚性与软性的融合。其中纪律是刚性的规矩，未明文列入纪律的规矩是自我约束的纪律。

守纪律、讲规矩是我们党的一贯要求和优良传统，衡量一个党员干部合不合格，守不守纪律、讲不讲规矩是一条十分重要的标准。习在中纪委五次会议上提出了“五个必须”的要求，即必须维护党中央权威，必须维护党的团结，必须遵循组织程序，必须服从组织决定，必须管好亲属和身边工作人员。联系我的自身和工作实际，我认为，我们如何落实好“五个必须”，应该践行以下几个方面：一是必须坚决和自觉维护好省局党组的权威和班子一把手的威信，不搞口是心非。省局党组是湖南地税事业发展的领导核心，能否把省局党组建成具有凝聚力、号召力和战斗力的坚强领导核心，发挥好省局党组的核心作用，事关发展大局，事关事业成败。只有确立省局党组的权威，才能更好的发挥领导核心作用。同时，必须自觉维护一把手的威信。在一定程度上，班子的权威就是通过一把手的威信来体现的，一把手的威信要通过集体权威来维护。一把手如果没威信，很难想象这个党组班子是有权威的。二是必须坚决落实和执行好税收政策不变形走样，不搞变通、不搞上有政策、下有对策。发挥税收服务稳增长、调结构、促改革、惠民生、防风险的职能作用，确保把党中央、国务院、总局和省委、省政府对地税部门的各项决策部署落到实处、取得实效，是我们义不容辞的责任。三是必须坚决推进依法治税、依法行政，不搞以权谋私。目前，我们依然存在政策法规意识不强、随意执法等问题。少数党员干部法纪观念淡薄，随意执法屡见不鲜，滥用职权也不少见，收“关系税”、“人情税”时有发生;有的执法刚性不足，对涉税案件打击不力，较少运用税收保全、税收强制执行措施;有的重税轻罚或不罚，而是以补代罚，以罚代刑;有的执法程序不够规范，越权审批等;有的党员干部业务素质不高，吃不透政策的精神实质，导致执行税收政策曲解变形。我们必须通过强化纪律和规矩来克服、破除这些问题。四是必须坚决贯彻落实“一调两转”。省局党组早在20xx年就提出了“一调两转”，两年多的实践证明，这一基调顺应了客观新形势，切合了时代新要求，正确把握了地税工作新规律，具有很强的前瞻性，体现了持久的生命力。“一调两转”已经作为全系统的纪律和规矩，我们必须坚持遵循。五是必须坚决服从组织的安排，不讲价钱、不争长短、不计个人得失。六是必须坚决履行一岗双责，不打折扣。除自己从严要求外，对分管的处室、联系点的市州局，亲属及身边工作人员要积极履行监管责任。

三、守纪律、讲规矩须政治“明白”、修为全面，我们应当更加坚定与笃实

面临组织收入形势严峻、“四风”问题可能反弹回潮、干部职工失职渎职风险增加等问题，我们地税部门更需让守纪律、讲规矩成为自觉和常态。确保任何时候、任何情况下执行纪律、严守规矩不犹豫、不含糊、不动摇，做严守政治纪律和政治规矩的表率，自觉做政治上的“明白人”，自觉全面提升个人修为。

一要做理论上的“清白人”。理论是思想的基础，是行动的导向。理论上迷迷糊糊，政治上就摇摇摆摆。政治上的犯错往往是因为理论上的“犯糊”和思想上的“犯困”。要“做政治的明白人”，要多学党的理论，对党绝对忠诚，始终同党中央在思想上、政治上、行动上保持高度一致，坚定理想信念，坚守共产党人的精神家园，自觉执行政治纪律和政治规矩，真正做到头脑始终清醒、立场始终坚定。二要做大是大非问题上的“清醒人”。大是大非问题上，在涉及基本原则问题上一定要辨得清、想得明、走得稳。坚持用政治纪律和政治规矩的标准来明辨是非，把学习政治纪律和政治规矩作为一条红线贯穿税收工作始终，原原本本学、反复持久学、结合实际学，明白哪些事能做、哪些事不能做，哪些事该这样做、哪些事该那样做，自觉遵守党章、党的纪律、国家法律和党在长期执政期间形成的传统和惯例，自觉按原则、按规矩办事，使接受纪律规矩约束成为一种习惯、一种素养、一种责任。三要做廉洁上的“干净人”。干净做人、干净为官是党员干部的立身之本、为官底线。而只有守纪律、讲规矩才能做到个人干净，漠视纪律、漠视规矩就是一切腐败的源头。我们必须牢固树立纪律和规矩意识，自觉把党纪党规作为检验自己党性、检视自己行为的一把戒尺、一面镜子，头顶三尺有党规。自觉践行“三严三实”，心存敬畏、严格自律、慎言慎行、干净做事、坦荡为官。用严明的党规党纪激浊扬清，筑牢思想上拒腐防变的堤坝，守住个人干净的为官底线，守住自己的政治生命线。四要做工作上的“实干人”。“一个行动，抵过一万句口号。”要让守纪律、讲规矩成为一种修养、境界和操守，就决不能停留在喊口号上，而应该在牢牢强化纪律、规矩意识的基础上，重在实干，落在行动，只有在工作中通过实干来表达和体现我们的政治观点、政治觉悟。作为新时期的领导干部，干工作、做事情要遵规守纪、依法行政，面对当前繁重而艰巨的税收改革发展任务，要勇于担当。

1. 刚柔并济：只知道刚的人，难免会被折断；只有柔的人，到头来终是懦夫。

2. 沟通定律：少说话会更有威严，不揽权会更有权，无亲属会更亲密，勤交心会更同心。

3. 理想的人生：人若有100岁的境界，80岁的胸怀，60岁的智慧，40岁的意志，20岁的激情，加上两三岁的孩童心，该有多好啊！

4. 时间的魔力：任何吃不下的东西都可以让垃圾桶去吃，同样，任何解决不了的问题都可以让时间去解决。

5. 思考的角度不同：智者受到赞美时，字字反思；愚者受到批评时，句句反驳。

6. 成就智慧的方法：用中庸拒绝极端；用务实发挥影响；用冷静选择决策；用自觉端正态度；用勇气抛弃包袱；用真心追随智慧。

7. 典型的庸人自扰：忙的时候，想要休息；度假的时候，惦念着公务；穷的时候，渴望富有；生活安逸了，担心生活不能长久。

8. 别把小人当回事：对付小人，就像对付没有烧透的煤：碰碰，才会燃烧；晾着，自然就灭了。

9. 关键在于是否有慧心：鼓励自己最好的手段，是欣赏自己；欺骗自己最好的手段，也是欣赏自己。

10. 初涉职场者最欣赏的四句话：放弃了该放弃的是无奈；放弃了不该放弃的是无能；不放弃该放弃的是无知；不放弃不该放弃的是无悔。

11. 会赚钱的人都是懂得投资的人：赚钱的最大障碍是不懂。我们中很多人不选择投资就是因为不了解投资。

12. 人际关系中看似不起眼的六个用语：我承认我犯了一个错误，你的工作做得很好，你的意见是什么，请，非常感谢，咱们。

1、贴近海外一线，洞察业务对财务的需求并提供快速响应和支撑;

2、负责海外预算的编制与管理，按时总结区域经营状况、经营成果、财务收支及计划执行的具体情况，提供财务分析报告，以协助区域主管改善经营、达成目标、提供财务决策支持;

3、及时与集团/公司内部、外部机构进行沟通，培训海外一线员工培训财务知识，贯彻落实集团财务政策;

4、负责根据制度流程规定，审查监督海外各类财务会计事项;梳理海外流程，对不合规事项及时上报并提出改进建议;

5、测试设备管理，出台管理方案、跟踪测试设备的超期情况、催促归还、定期通报，确保测试设备高效流转，一方面满足销售业务需要，另一方面提高投入产出比;

6、协助其他部门的工作，及时提供内、外部需要的财务数据支持。

根据《_省教育厅关于做好庆祝年教师节有关工作的通知》(x教师〔〕x号)精神，今年教师节的主题是：弘扬高尚师德，潜心立德树人。我市将在教师节期间深入开展三明市“教学能手”和“师德标兵”寻访活动，新任教师入职教育、举办教师节庆祝大会、新任教师入职宣誓仪式、开展教师慰问等活动。各县(市、区)、各中小学校要围绕教师节主题，结合实际，加强领导，精心筹划组织一系列特色鲜明、影响广泛的宣传庆祝活动。现就做好今年教师节庆祝工作有关事项通知如下：

(一)寻访三明市“教学能手”和“师德标兵”

1.开展三明市“教学能手”和“师德标兵”寻访活动。市教育局与_保险公司_分公司联合寻访_市“教学能手”60名，_市“师德标兵”60名。进一步加强师德师风建设，塑造新时代教师新形象，激励广大教师争做“四有”好老师。

2.举行教师节庆祝大会。举行“弘扬高尚师德，潜心立德树人”第34个教师节庆祝大会，营造节日喜庆浓厚氛围，增强人民教师的荣誉感、责任感和使命感。

(二)先进事迹宣讲

深入贯彻落实党中央关于加强师德师风建设的部署，在庆祝活动中突出师德第一标准，大力宣传优秀师德典型，弘扬崇高师德。从不同角度深入挖掘宣传优秀教师典型，多渠道进行宣传报道，讲好教书育人故事，展示我市教育改革和发展新成果。教师节期间，在电视、报纸、网络等新闻媒体开辟专栏，集中宣传各级党委和政府重视关心教育、实施教育规划纲要取得的成就，宣传优秀教师的先进事迹，在全社会营造尊师重教的浓厚氛围。

(三)走访慰问教师

1.组织开展为教师办实事活动。各县(市、区)教育局和各级各类学校要在当地党委和政府领导下，把为教师办实事作为一项重要工作来抓，形成全社会尊师重教的良好风气。要以开展教师节活动为契机，深入基层、深入调研，认真倾听教师的意见建议，帮助教师解决工作、学习和生活中的实际困难，在提高教师待遇、改善教师工作生活条件，促进教师专业发展、关心教师身心健康等方面办实事、做好事、解难事，把尊师重教的各项具体措施落到实处。

2.走访慰问一线基层教师。市领导带队赴在明高校、各县(市、区)中小学、幼儿园看望慰问一线教师，重点走访慰问基层一线教师、离退休老教师、困难教职工及其家属，送去党和政府的关怀和温暖。

(一)提高认识，精心组织。以教师节为重要契机从战略高度来认识教师工作的重要性”的要求，加大投入、深化改革、优化管理，为教师成长创造良好制度环境。积极落实惠师强师各项政策措施，真正为教师办实事、做好事、解难事，使广大教师乐教爱教、甘守讲台、潜心育人。

(二)积极宣传，广泛动员。大力宣传教师节重大意义，合理安排教师节活动并在本地本校广泛宣传，特别要广泛宣传党和政府为解决教师实际问题而出台的系列政策举措，让广大教师感受到新变化、新面貌，积聚团结奋进的正能量。要开放搞宣传、办活动，通过多种方式动员群众参与，让群众深入了解教育、教师，增进联系、增强共鸣。

(三)结合实际，简朴务实。结合“两学一做”学习教育常态化制度化，贯彻“讲”“重”“做”精神，务实、简朴开展教师节各项活动，主动接受社会监督，确保广大教师过一个喜庆、祥和、节俭的节

面对如何建设特色专业，进一步完善人才培养方案和充实专业方向内涵，我们对四川大学、西南交通大学、西华大学、西南科技大学等重点院校和普通院校的进行了走访与调研，并结合我院学科发展方向和本着学校对我校特色专业发展和建设的要求，即以培养高素质应用型人才为目标，以培养学生创新精神和实践能力为出发点，建立厚基础、高素质的创新人才培养体系的要求，做出如下总结。

新世纪，什么是社会前进不可或缺的动力，是科技，而科技的主导者和倡导者就是人才。培养什么样的人才，才能适应21世纪的中国和世界的发展需要呢？如何培养社会发展所需要的人才呢？这些都是新世纪高等教育所必须思索和解答的问题。

其实早在20世纪六七十年代时期开始，伴随着高等教育步入社会的中心，社会需求其实已经与高等教育发展的联系越来越紧密。这就是说，高校培养人才是为了满足社会需求，但其实高校在进行高等教育的同时，也应该更多地思考社会到底需要什么样的人才，高校培养的人才是否真正符合社会需求呢？

其实，先期步入高等教育大众化行列的发达国家和地区早在上个世纪中期就开始探索和构建适应社会需求的人才培养模式。他们的共

同点主要集中在：面向市场需求，实施专业教育；重视实践教学，校企合作紧密；以本科教育为主，形成包括研究生教育在内的实用性教育体系等。围绕这种教育体系的形成与建设，必须优先发展和壮大学科的特色专业，利用特色专业的建设，加强人才培养的力度和培养方式的改革，因此人才培养方案的制定与优化当然必须围绕特色专业建设展开，是特色专业建设过程中的首要环节，也是特色专业建设的重点和难点。要在全面贯彻党的教育方针，遵循教育教学规律的基础上，按照知识、能力、素质协调发展的要求，根据社会对各类人才的需求、背景和趋势，准确定位人才培养目标。要遵循基础理论教学和专业能力培养并重的理念，体现先进科学的专业教育教学思想，通过吸引产业、行业和用人部门共同参与研究和确定专业人才培养目标，制定出与学校定位、专业特色、生产实践、社会发展相结合的人才培养方案。

而通过调研，我们发现，一些重点院校和普通院校在发展定位上走得均是以本科教育为主，重基础，宽方向，加强实验实训，积极和重在发展研究生教育的办学路线，如四川大学，是一所理论研究型的全国重点综合大学，其机械制造工程学院主要培养的人才是在制造领域内从事科学研究，设计制造、科技产品开发及企业管理等方面的高级工程技术人才，在重视基础理论学习的同时，更强调学生的研究能力，培养工作重在研究生教育；西南交通大学是一所多学科综合发展的全国重点大学，其机械工程学院主要培养在企事业、设计研究院所、三资企业等单位从事有关科学研究、技术开发、企业管理及经营等方面工作的人才，在人才培养上重视基础理论学习的基础上，也是重在

培养理论研究型的学生为主；西华大学机械工程及自动化学院和西南科技大学机械制造科学与工程学院虽是两所定位于本科教育，它们的本科教育也是重基础，宽方向，重实训，重校企合作，并积极向研究生教育靠拢的两所院校。这些学校的人才培养均是结合了本校与地区的优势，走了高等教育发达国家和地区的人才培养的路线。 成都大学是一所城市型综合大学，人才培养在学习先进经验的同时必须结合自身发展特点与需要，走成都大学特色建设的路，而成都大学工业制造学院所开设机械设计、机械制造类本专科专业已有近30年历史。机械设计制造及其自动化专业以培养学生设计制造能力为主线，以加强学生实践能力为重点，强调理论教学与实践相结合，以机械为主、机电结合，突出计算机技术与数控加工技术的应用，重视实践能力的培养，强调实践教学环节，学生的工程意识、专业意识、动手能力都是培养的重点。因而所培养的人才主要处于研究、决策与操作执行层之间的，对工程科学研究成果进行工程技术分析研究、对开发的新产品进行工艺设计实施，能对生产决策进行生产组织，掌握从事生产第一线工作所需要的理论知识和实践技能的应用型高级工程技术人才。

随着我国和四川制造业水平的不断发展，制造业将成为我省和我市支柱产业和主导产业，社会迫切需要一批掌握汽车制造、数控技术、模具制造、cad/cam技术的高素质人才，在这种大好机遇下，社会这些需求将更有利本专业的建设与发展。

另外，通过走访调查其他高校相关学科与专业建设的理念，以及对企业需求的调研与分析，并结合前期对特色专业的建设工作的总结，按照学校对学院发展要求，以及学院自身发展需要，我校机械制造及自动化特色专业的建设，人才的培养模式的制定与建设必须结合市场需求，结合学校建设目标来进行。

总之，人才的培养必须坚持贯彻执行机械设计制造及其自动化专业的建设规划，注重专业建设投入，按照边建设、边总结、边发展的方针，现正在逐步修改和完善专业教学计划，已进一步确立了应用创新型人才的培养模式，并且还进一步确定了以培养应用创新型人才为核心的人才培养目标；与此同时，本专业继续强调加强专业基础教育、强化实践性环节的教学、突出应用创新能力的培养，结合市场需求，现基本已形成 “基础—方向—企业需要” 的三段式人才培养接插件模式。在重视基础学科知识教育的同时，把准社会需求方向，灵活制定出学生发展学习的重点方向，依靠社会需求方向学科知识的学习，加强基础学科知识与方向学科知识的融会贯通，从而使学生在具备机械学科大知识背景的同时，还能尽早掌握企业需求方向的相关专业知识，从而较容易在企业工作中进入角色，做到企业能用，企业敢用，企业用着放心。

（1）专业培养目标

本专业培养德、智、体、美、劳全面发展，具备机械设计、制造及自动化方面的基础理论知识，能运用所学知识和专业技能解决实际

问题，能在机械制造业从事机械产品设计、制造、科技开发、应用研究、运行管理和经营销售等方面工作，具有竞争意识和创新精神的高级工程技术人才。

（2）人才培养规格

本专业学生主要学习机械工程领域的基础理论，掌握力学、机械设计技术、机械制造技术、自动化及控制技术等基本知识，受到现代机械工程师的基本训练，具有机械产品设计、制造及设备控制、生产组织管理和市场营销的基本能力。

毕业生应获得以下几方面的知识和能力：

１．有较扎实的自然科学基础知识、较好的人文与社会科学基础知识；

２．掌握现代机械设计的基本理论和技能,能够较熟练地运用计算机辅助设计技术及所学专业知识进行机械产品的设计。

３．熟悉现代机械制造的基本理论、技术和装备，掌握零件机械加工工艺规程和机器装配工艺规程编制的一般方法,具有产品质量控制、性能检测的基本知识和能力。

４. 掌握自动控制的基本理论，熟悉数控技术，初步具备使用和维护数控机床、加工中心等设备的能力。

５.具有新工艺、新技术、新设备的研究与开发能力，初步掌握机械产品及其制造过程技术经济分析的一般方法。

６．具有较强的自学能力，掌握独立获取、消化和应用新知识的能力和方法，基本掌握一门外国语，能顺利阅读本专业的外文资料，

水是生命之源、生产之要、生态之基。因为水，地球才光彩蔚蓝;有了水，世界才生机盎然。大连依海而兴，因海而美，却是一座淡水资源短缺的城市，人均水资源占有量仅为全国的1/4。水资源短缺的基本市情时刻告诫我们，节约用水、保护水资源是每个大连公民应尽的责任和义务。

在此，我们倡议全市人民立即行动起来，珍惜生活中的每一滴水，保护来之不易的水资源，争当节约用水的先行者、文明用水的倡导者、科学用水的践行者。

一、增强节水意识。认真贯彻《大连市节约用水条例》，自觉树立“节约用水光荣、浪费用水可耻”的观念，自觉做到爱水、惜水、节水。

二、强化节水责任。自觉肩负节水责任，争当节约用水的示范者和推动者，争做节约水资源的组织者和监督者;从自己做起，积极带头遵守节约用水规定，并用实际行动带动和影响身边的人，努力在社会形成人人关心节水、时时注意节水的好风尚。

三、做好节水工作。加强用水设施设备的日常维护管理，杜绝“跑冒滴漏”和“长流水”现象;积极抓好节水改造，推进升级节水新技术，推广节水管理新模式;优先使用节水型龙头和节水型卫生洁具，提高节约用水效率。

四、养成节水习惯。从一点一滴做起，自觉养成计划用水、节约用水、重复用水的良好习惯;尽量缩短用水时间，随手关闭水龙头，做到人走水停，提倡一水多用，努力做到厨房节约一盆水，浴室节约一缸水，洗衣节约一桶水。

五、加强节水宣传。开展经常性的节水教育、宣传活动;对发生在身边的用水浪费现象，要敢于制止，形成互相监督、共同维护、共同节水的良好局面，共建美好家园。

节约用水，从我做起，从现在做起，从一点一滴做起。让我们积极投身到节约用水活动中来，为建设资源节约型、环境友好型社会作出新的更大的贡献。

活动主题：xxx

利益口号：xxx

在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。

同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。

那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化a/b类客户，与c/d类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。

我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。

※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务

※名词解释2：客户分类：a类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;b类：品牌、店面认同，产品还未确认;c类：有接触、有简单认知;d类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;e类：数据客户

战术策略解析：

节点一：联盟活动

旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场

现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫

需求产品直接放价、现场成交、收大定不退

节点二：单店活动

服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面

输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动

需求产品小放价，

店面优惠成交

节点三：联盟活动

活动大优惠邀约、导流现场

现场成交、现场转单

需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退

节点一：联盟活动

旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场

建立联系，最低门槛现场成交

产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下

节点二：单店活动

服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面

需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动

需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定

节点三：联盟活动

活动大优惠邀约、导流现场

现场成交、为后期联盟转单做铺垫

需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单

1、活动执行说明：

联盟活动：xxx

每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底

消化a/b类客户；重点与新客户及拦截客户（c/d类）建立联系，小定收单后期盘点、经营

进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、

常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策

礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）

单店活动：xxx

每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底

继续消化或转单a/b类客户；重点继续与新客户及拦截客户（c/d类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动

进店礼、店面订单礼、到场礼等、；

邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等

常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）

礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场

联盟活动：xxx

每个品牌三款特价产品（3），价格放到底

全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进c/d类客户经营转单

进店礼、订单礼、、vip卡客户：旺宅礼品、到场礼等

常规集客、老客户邀约、互动活动

导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、

礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）

注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播

2、关键动作：

◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。

◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作

◆产品策略： x月x日至x月x日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作

◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查

◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等

◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。

3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)

宣传口号：xxx

宣传文案：

全年最优惠看“xxx”

工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!

各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!

劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱

答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠

劳动节不劳动，十大品牌vip客户答谢互惠，

凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。

更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)

您的支持我心存感激!

4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)

5、店面布置

店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。

店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。

店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。

6、现场布置及活动流程说明

活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹

主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。

现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。

现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单!

区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。

五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。

放松心情、全员参与，过一个欢乐、祥和的新年之夜。

（一）公司聚餐（总经理致词）

（二）元旦文娱晚会

xx

xx

：

xxxxxx

由主持人共同完成

1、所有员工（包括实习人员）各自准备一个节目（可以请求外援—限子女或家属），各部室都要准备一个集体节目，家属节目数量原则上不受限制，上述节目名单请与20xx年月15日前交于办公室；

2、节目筹集，由办公室负责；

3、节目前期制作由xxx负责；

4、物资准备，由财务部负责（物品有酒水、饮料、水果、糖果、花生、瓜子、晚会礼品及各种游戏道具等，道具由节目筹集人根据节目需要及时提报）；

5、摄影器械，由xxx负责（主要为摄像机、支架，公司自备照相机）；

6、投影仪、电脑等器材由xxx负责准备并于晚会当天运送到晚会现场；

7、会场联络，由财务部负责（及时通知办公室，便于节目编排）；

8、嘉宾邀请，由财务部负责；

9、主持人串词准备，由主持人负责。

1、就餐准备，由xxx、xxx、xxx、xxx负责；

2、现场电器安装、控制工作，由xxx、xxx负责；

3、现场摄相及照相工作，由xxx、xxx负责；

4、现场总协调：xxx。

详见节目清单（正在筹集中）

总体原则是：第一个节目由公司全体职员共同完成（歌曲：恭喜发财，共计xx人），中间穿插舞蹈（类型不限制，注重参与性），最后一个节目由所有与会人员共同完成（歌曲：难忘今霄），其它节目由节目主持人根据需要灵活安排。

1、现场工作人员就餐时可适量饮酒，以不影响后续工作为宜；

2、现场工作人员应各司其职、尽职尽责保障晚会顺利进行，中途不能无故退出，若遇特殊情况须退出，及时知会现场总协调并各自找好委托人，将工作交接好后再退出；

3、公司全体员工通力协作将这台晚会精彩呈现给公司及家属，把我们闪光的一面都展现出来；

4、晚会工作人员要提前进入会场，晚会结束后盘点所带物品无误后最后离开；

5、晚会结束后，各物品的负责人将与会物品安全带回。