内容

各位家长:

你们好!

为进一步加强我园接送幼儿车辆的交通安全管理，有效预防和减少道路交通事故的发生，切实保障幼儿的人身安全，我们敬请各位家长做好相关工作：

一、幼儿园没有校车接送幼儿，如果孩子上学路途不太远，步行不影响学习和生活，尽可能步行。

二、如果你的孩子上学确实需要车辆接送，那么尽量自己接送。如果请他人接送的，请你为孩子找一辆安全可靠的车和司机。选好车和司机的同时，要同驾驶员签订乘车协议，确保车辆有牌照、司机有驾驶证。家长监督驾驶员不得酒后驾车，不超员、不超速。签订的乘车协议一份上交幼儿园归档保存。

三、坚决不乘坐电动三轮车、客货运三轮摩托车等危险性车辆以及不符合安全运行技术条件的其他机动车。

四、加强孩子交通安全教育，禁止他们上学放学在途中玩耍打闹，从小树立他们红绿灯意识、斑马线意识、右行意识、各行其道意识、标志标线意识、规范停车意识、文明礼让意识。

五、摩托车、电动车接送学生的家长，驾乘人员均要正确佩戴安全头盔。据统计，摩托车、电动车驾乘人员死亡事故中约80%为颅脑损伤致死。有关研究表明，正确佩戴安全头盔、能够将交通事故死亡风险降低60%~70%，对保护群众生命安全具有重要作用。为了您和家人的安全，请您正确佩戴安全头盔。

六、再次强调，家长必须将幼儿送至大门内才能离开，不得让未成年人接送幼儿，更不得让幼儿单独步行入园。

此致

敬礼！

写信人：__

20__年__月__日

转眼间已进入--分公司工作-年多时间，本人于--年加入省建一公司--分公司工作，从事内业、技术工作内业技术员等职务。现任--------项目部内业技术员。

一、思想总结

自参加工作以来，我本着勤奋、诚恳的原则，做好本职工作，同时在思想上严格要求自己，遵守公司及所在项目部的各项规章制度，积极服从领导的工作安排，圆满完成工作任务，维护集体荣誉，思想上要求进步，积极响应公司的号召，认真贯彻执行公司文件及会议精神。工作积极努力，任劳任怨，认真学习相关试验知识，不断提高自己的业务素质和技术管理水平。

二、工作总结

在内业资料的管理中，我严格按《建筑工程施工质量验收规范实施指南》及国家相关管理规范执行，及时分阶段的对项目竣工资料和经济结算资料进行整理存档，保证了各项资料的及时性、完整性、准确性，接受公司及质检站的各项检查中，均得到了好评。在我任职内业技术员的----工程得到了国家建设部、省建设厅的好评，并获得了：四川省标化工地以及省结构优质工程等荣誉。知识在于积累，经验在于总结。我注重以工作任务为牵引，不断掌握方法积累经验，依托工作岗位学习提高，通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快的完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在现场责任负责人的指导下，不断进步，逐渐找到了切入点，把握了工作的基本层次，一步步拓宽的了自己的专业知识。

通过思想业务工作总结，我对自己的不足之处有所认识，更注重知识的提高和深化。我不断提高自已专业知识，虚心向前辈们请教学习，总结工程中出现的问题，不断提高自已业务水平，发扬“不怕苦、不怕累”的精神，争取为社会建造出更多更好的优良工程，为祖国的建设事业作出一份应有的贡献。

尊敬的领导：

我__年__月__日成为__的员工，到今天__试用期已满，根据公司的规章制度，现申请转为公司正式员工。作为一个应届毕业生，初来公司，曾经很担心不知该怎么与人共处，该如何做好工作;但是公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变。进入公司后，首先到杭州东阳学习了一个月，在这一个月的时间里我熟悉了磁材生产线的工艺流程和产品的各项技术，很快了解了铁氧体的制作过程和制作工艺。

回到公司铁氧体生产线开始建设，我同时参与到了建设一线鉴证了生产线的建设、调试、生产等整个过程。__年__月__日生产线正式投产，我担任铁氧体生产线的技术员工作，主要从事生产工艺的监控、产品的开发、产品的检验、产品的调试。到现在快一年的时间了，我在公司的工作中，公司领导和同事们的热心帮助及关爱下我取得了一定的进步。综合看来，在工作和生活中我觉得自己还有很多的缺点和不足，我只有不断在工作中学习、进取、完善自己，认真及时做好每一项任务，我相信凭着自己高度的责任心和自信心，一定能够改正这些缺点，争取在各方面取得更大的进步。

这是我的第一份工作，我非常热爱这份工作，半年来我学到了很多，感悟到了很多;看到公司的迅速发展，我深深地感到骄傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式员工的身份在这里工作，实现自己的奋斗目标，体现自己的人生价值，和公司一起成长。在此我提出转正申请，恳请领导给我继续锻炼自己、实现理想的机会。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的本职工作，为公司创造价值，同公司一起展望美好的未来!

此致

敬礼!

根据省委组织部通知要求，结合我市实际，我们对全市2012年农村基层党建工作进行了认真的调研和思考，我们的总体思路是：深入学习贯彻省、市党代会精神，紧紧围绕发展富民这个中心任务，以党建工作项目化建设为抓手，以创先争优为动力，全面实施党建工作创新工程，充分发挥农村基层党组织和广大党员推动科学发展的战斗堡垒和先锋模范作用，为“推动科学发展、建设美好盐城”提供坚强的组织保证。重点抓好以下四个方面的工作：

一、以加强村级组织为基础，深入推进“四有一责”建设行动计划

开展村级“四有一责”建设，是农村基层党组织落实“六个注重”、实施“八项工程”，在新的起点上开创农村科学发展新局面的重要举措和具体行动。2012年，全市农村基层党建工作，将紧紧围绕“四有一责”建设，着力推进“三抓一化”， 不断增强农村基层党组织的战斗力和凝聚力。

1、坚持抓队伍，进一步选优配强新农村建设带头人。将抓村党组织书记队伍建设作为推进“四有一责”的龙头工程，建立健全选拔使用、素质提升和激励保障机制，确保让村干部选得准、干得好、流得动，努力打造一支善谋发展、善带民富、善待百姓的新农村建设带头人队伍。进一步推进多渠道优选村

干部、大规模培训村干部、全方位关怀激励村干部三大行动，切实把“一定三有”政策落到实处。

2、坚持抓组织，进一步强化村党组织任期目标管理。进一步完善普遍村党组织任期目标承诺机制、村党组织发挥作用民意调查机制、“双强”村干部实绩考核机制，力争从制度上保证农村基层党组织任期有目标、有责任、有作为，推动农村基层党组织有效作为、有效管理、有效覆盖，充分发挥推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用。

3、坚持抓阵地，进一步加快村党组织活动阵地建设。继续保持坚持高标准、大力度推进融便民服务、科技服务、医疗服务、文体活动、党群议事于一体的村党群综合服务中心建设，重点围绕作用发挥，着力打造规范化的组织活动阵地和便捷化的为民服务平台。同时，以村党群综合服务中心为基础，切实加强农村适用信息网络建设，积极推进光纤进村、宽带入户，有序推进“三网”融合的信息服务，推动各类涉农信息系统共享网络资源。

4、坚持抓项目，进一步保证村级“四有一责”建设各项任务落到实处。坚持以经济工作的理念、项目推进的思路抓好“四有一责”建设，努力做到工作任务、推进措施、责任主体、完成时限四落实，把“软任务”变成“硬指标”，全力实施工作任务“项目化”、推进手段“科学化”、考评标准“数字化”，不断增强各级党组织推进村级“两有一责”行动的积极性和主动性。

二、以深化“七一工作法”为重点，进一步落实治党管党责任

县(市、区)委书记是各地的“一把手”，也是全面实施党建工作创新工程的第一责任人，承担着治党管党、巩固党的组织、抓班子带队伍的重要职责。近年来，我市全面推行县(市、区)委书记抓党建工作创新工程“七一工作法”，即县(市、区)委书记每年签订一份党建工作责任书、抓一批党建工作联系点、申办一个党建创新项目、组织一次学习研讨活动、主持召开一次“强基工程”推进会、上一堂专题党课、进行一次党建工作述职，切实把县(市、区)委书记抓党建工作职责具体化、规范化、制度化，有效解决了县(市、区)委书记抓党建工作抓什么、如何抓的问题，得到了中组部的充分肯定，李源潮部长亲自作了批示。2012年，我们将重点围绕“四个下功夫”，创新思路，完善制度，提升层次，不断把县(市、区)委书记抓党建工作创新工程“七一工作法”引向深入。

1、在丰富内涵上下功夫。认真贯彻落实省、市党代会精神，及时把新任务新要求体现到“七个一”的实际工作中去，努力把外地的成功实践和基层的创新做法吸收到“七个一”的具体要求中去，不断丰富“七一工作法”的科学内涵，始终保证“七一工作法”常抓常新，不断发展。

2、在拓展领域上下功夫。把县(市、区)委书记抓党建

工作创新工程“七一工作法”中的“七个一”要求向基层党组织书记延伸，向党员领导干部延伸，形成上下联动、横向联合、齐抓共管的党建工作新格局，充分发挥“七一工作法”的整体带动效应。

3、在典型培植上下功夫。坚持典型引路，大力培植推行“七一工作法”中的先进典型，积极宣传各类典型的先进事迹和各地的特色做法，充分发挥典型的示范带动作用，以点带面推动工作。

4、在完善机制上下功夫。进一步建立健全推行“七一工作法”的责任机制、协调机制、考核机制，积极组织开展群众满意度测评活动，不断完善推行“七一工作法”长效机制。

三、以创新组织设置为载体，充分挥农村基层党组织推动农村科学发展的作用

按照便于党员参加活动、党组织发挥作用的要求，积极探索完善农村基层党组织设置形式，进一步深入推行在农村产业集群、农民专业合作社、经纪人队伍、产业链党组织建设，不断拓展农村基层党组织工作领域，为农村基层党组织发挥作用搭建平台。

1、优化资源配置，全面推进产业集群党组织建设。积极适应农村经济结构、产业布局、组织形式的新变化，不断深化产业集群党组织建设，把相同行业的专业党支部聚集起来，以基层党组织设置的创新带动生产要素的优化配置，进一步促进了农村产业升级换代、做大做强，培育形成了一大批规模大、辐射广、市场应变能力强的新型农村产业集群。

2、聚合组织优势，不断规范“党支部+合作社”模式。大力选拔政治素质强、发展能力强的党员担任合作社党支部书记，扎实推进“双培工程”，致力把农民专业合作社负责人、致富能手培养成党员，把党员培养成致富能手和合作社党组织负责人，确保2012年全市合作社党组织书记全部达到了“双强”标准。同时，根据合作社党组织的特点，加强活动阵地建设，做到活动阵地统一挂牌，室内除了有党旗、入党誓词、党员的权利和义务等。进一步明确合作社党组织及书记的工作职责，体现合作社党组织的鲜明特色。

3、加强组织指导，充分发挥经纪人党支部的带动作用。按照分层分类培训要求，通过办班培训、发放辅导资料等形式，帮助农村党员经纪人拓宽眼界、提升本领、增强实力，引领群众致富。积极开展优秀经纪人的“递进式培养”，坚持把符合条件的优秀经纪人作为入党积极分子培养，把党员经纪人作为村后备干部培养，安排优秀党员经纪人担任专业党支部负责人，及时将条件成熟的经纪人推上村干部岗位。

4、围绕发展富民，积极创新产业链党支部活动方式。围绕做大做强特色产业，在扩大专业党支部活动的开放度上下功夫，把支部活动与技术培训、专业辅导、学术研讨、学习观摩等活动结合起来，增强支部活动的吸引力，积极吸纳群众参加，使越来越多的群众加盟到创业队伍中来，不断提高收入水平。

四、以发展党内民主为动力，不断激发广大党员干部科学发展的积极性

坚持以党内基层民主带动农村基层人民民主，是加强基层民主政治建设、推动农村科学发展的现实需要。2012年，我们在发展党内基层民主方面，将重点围绕探索扩大党内基层民主的实现形式，切实保证党员主体地位，不断增强农村基层党组织活力。主要抓好四项工作

1、切实抓好推荐酝酿党的代表工作。我们将根据中组部和省委组织部的部署要求，以推荐酝酿党的代表为契机，扎实开展发展基层党内民主教育，在积极推荐酝酿党的代表的基础上，进一步营造发展基层党内民主的浓厚氛围。

2、精心组织县(市、区)人大、政府、政协换届选举工作。2012年，也是一个换届年。我们将认真总结推广2011年各级党委换届取得的成功经验，扎实做好各级代表、委员，各级领导班子的酝酿选举工作，不断提升各级代表、委员素质，不断优化各级领导班子结构，为“全面建成小康社会，实现新的跨越发展”打牢组织基础。

3、深入推进“四议两公开”。把深入推进“四议两公开”，作为发展基层民主，推进党务、村务公开的重要内容，进一步健全村党组织议事规则和决策程序，不断拓宽党员和群众监督的有效途径。2012年我们将在部分村，试行决策听证制度，即凡村里的重大决策，必须组织党员和群众代表听证，听取群众意见、尊重群众愿意，充分调动了党员群众参与村级事务管理的积极性。

4、充分发挥基层任期制党代表作用。进一步健全完善党代会常任制，定期组织乡镇党代表开展民情恳谈、信访接待、提案提议、民主议事、视察督查、询问质询等活动，使党代表从联系群众、建言献策到监督管理上的权利得到有效落实。健全完善基层党代表“三联二会一室”制度，即党代表联系致富能手、联系困难群众、联系反映问题的村民，通过联系情况交流会、推进情况质询会，在每个乡镇、村设立党代表接待室，组织党代表接待来访群众，倾听民声，协调矛盾，及时向党委提出意见和建议。

近来，董事长给我们推荐了美国心灵导师威尔·鲍温的最新力作《不抱怨的世界》，本人有幸先阅为快。该书确实值得我们认真学习和领会，相信会让各位受益匪浅，甚至使你的命运得以改善，享受到工作和人生的快乐!

其实抱怨的最大受害者是自己。有的人自认为才华横溢，却得不到提升，他们怀疑环境不好，对工作总是抱怨不休，不认为主动完成工作是自己的责任，而将诉苦和抱怨视为理所当然;还有不少人自命清高、眼高手低，他们动辄感到自己的能力没有得到展示、领导对自己不重视、单位对自己不公平，因而在思想上产生严重的抵触情绪，聪明才智没有用于思考如何尽善尽美做好工作，而是整日抱怨，把大好的光阴和精力，在怠慢的蹉跎中白白浪费掉了。一个人一旦被抱怨束缚，不尽心尽力，应付工作，在任何单位都是自毁前程。没有人会因为喋喋不休的抱怨而获得奖励和提升，在10个失业者中至少有9个人抱怨原上级或同事的不是，绝少有人能够认识到，自己之所以失业是失职的后果。

袁辉是一名汽车修理工，从开始就抱怨“太脏、太累”，讨厌这份工作，因此便偷懒耍滑，应付师傅。转眼几年过去，当时与他一同进厂的两个工友，各自凭着精湛的手艺，或被公司送进大学进修，或另谋高就。独有袁辉，仍旧在抱怨中做他讨厌的修理工。抱怨的结果当然不会得到更多的重视和提拔，不会得到更好的待遇。不抱怨是一种最起码的道德。

如果你选择了在某个单位工作，就应该做到在其位、尽其责、谋其政，全身心地投入到具体工作中去，坚持对你所承担的事情竭尽全力、主动负责。这样你会得到极大的锻炼和成长，当你真正有了责任感，有了全面的工作能力，相信你一定会得到发展。

一个单位、一个企业、一个领导，他们都会重视人才，选拔人才。每个人无论职位高低，都应当把自己的聪明才智在工作中充分展现出来。当你通过勤奋努力取得了成绩、做出了贡献的时候，也就是你受到肯定和重用、体现个人价值、享受工作快乐的时候。

付出终有回报，无怨方能无悔。这也是我一生工作中的实践体会吧!

谨以此与各位同仁共勉!

现根据本班具体情况特制定计划如下：

一、指导思想

一）认真学习新课程背景下的教改

二）坚持以人为本、和谐发展的原则，在班级中提倡民主平等、团结协作、积极进取的

二、学生基本情况分析

我班现有学生61人，其中男生29人，女生32人。总体上看，我班学生男女人数相差不大，男女比例合适。经过开学几天来的观察，学生的学习状态业已基本摸清。大体而言，全班学习目的不是很明确，作为初一新生，他们刚刚由小学升入初中，自觉性较差，自律意识淡薄，课堂纪律涣散。全班在个别方面，如优良班风、团结协助、特长发展、敢于创新等方面仍有待锻炼和培养。

三、工作目标

我们七四班的班集体建设主题：“让优秀成为一种习惯”。

这句话改编自古希腊哲学家亚里士多德的“优秀是一种习惯”。大家都知道，我们的一言一行都是日积月累养成的习惯。我们有的人形成了很好的习惯，有的人形成了很坏的习惯。所以我们从现在起就要把优秀变成一种习惯，使我们的优秀行为习以为常，变成我们的第二天性。

我们班的班集体建设目标：团结互助、勤学乐思、共赢和谐！

据此，全体同学都能树立明确的学习目标，形成良好的学习风气；建立一支有进取心、能力较强的班干部队伍；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步形成守纪、进取、勤奋的班风，构建一个团结、奋进、文明的集体。

四、具体措施

贯彻“德育为先，以人为本”的方针，坚持德育为先，切实抓好学生的

一）抓好班级一日常规的管理，实施培养学生良好习惯的养成教育，制定“班级量化管理”评定细则。

二）利用宣传栏、墙报，营造良好的班级氛围，构建良好的班级文化。

三）通过各种校会、班会，组织学生学习《中学生日常行为规范》、《中学生守则》，促进良好的班风、学风的形成。

四）通过学校和班级的各种活动，培养学生自信心和主人翁意识，增强班级凝聚力。

五）结合常规教育，培养学生的良好的学习习惯，建立学习组，掀起竞争活动，促进学生共同进步，培养学生良好的学习态度和方法。

六）开展有益的文体活动，促使学生的身

七）切实抓好本班的卫生保洁工作和包干区的清洁工作。重视学校的大扫除和值周工作，创造清洁卫生舒适的学习环境。

八）利用班会课、墙报、宣传栏等途径对学生进行各项安全教育，如交通安全、用电、防火、自我保护、食品卫生等安全。

九、定期召开班干部会议，培养一批能力强，责任心强，能起带头作用的学生担任班干部。充分发挥班干部的模范带头作用，以他们为班核心力量，推动班集体的发展。

九、加强与科任老师的联系沟通，及时发现问题、解决问题，共同教育好学生。

一十、学校教育与家庭教育相结合。平时通过电话、家访等途径加强与家长的联系沟通，使家长对孩子在校表现做到心中有数，请家长协助鼓励或帮助学生，作好学生的

十一、多巡查，查自习、静校和晚寝，时刻观察学生的动向，掌握学生的情况。

贯彻《江苏省※※中学20xx学年第二学期学校工作意见》精神，发挥教育技术教研组自身优势，争取在完善“有效”管理机制、启动“强校”工程、提升特色优势等方面有所成绩。本学期将重点在教育信息化应用开发建设、初二综合课程的开设研究、初中信息技术竞赛辅导、信息技术与课程整合课题研究等四方面取得突破。

（一）、电教资产、软件资料的管理

（二）、多媒体终端教室、普通教室、其它专用教室及设备维修的管理

（三）、电视台、广播中心、内线电话系统

（四）、网络中心的管理（应用开发、网络管理）

（五）、各项培训工作、信息技术与劳动技术教育课务

（六）、新增加项目建设、突击任务、集体任务等

随着学校规模的不断扩大，随着教育技术装备的不断完善，学校各方面对教育技术管理人员的技术要求越来越高，需要教育技术相关人员对某一领域的技术有特别的特长，需要教育技术相关人员对某一领域的工作抱有强烈的责任意识，因而条线工作的分界线会越来越明显，通过前一段时间的实践，本学期已经能确切地分三个区域进行管理，每个区域都有自己的工作中心，从而大大激发条线工作负责人的工作主动性。

⑴. 负责电教硬件维修室、硬件资料室、软件资料（借还手续的办理）的管理

⑵. 负责电教硬件技术档案资料的存档管理

⑶. 负责所有电教资产的入库、验收、编号、帐目管理、注销管理。

⑷. 负责协调各专用室的使用。

⑸. 协助做好周日、休息日专用室开放的值班工作

1) .负责多媒体电化教室(1)、多媒体电化教室(2) 的管理、维护。

2) 负责图书楼阶梯教室的管理、维护。

3) 负责图书楼会议中心设备的管理、维护。

4) 负责会议厅视听设备系统的管理、维护。

5) 负责班级电教设施的借还手续办理，电教课代表的培训管理，电教课开设率的统计。

6) 负责初中各班级及各室投影仪、幕布、拖线板、收录机的维修保养

7) 负责实验楼、初中14个、民办部15个、高中部48个班级及各专用室计80多套多媒体教学终端系统的管理、维修保养；

8) 负责初高中电视机、录像机、vcd等视听设备的维修、保养

1) 负责电视台闭路电视控制室、演播厅、广播中心的管理、维护

2) 负责教工活动室(卡拉ok厅、舞厅) 的管理、维护

3) 负责全校初高中闭路电视终端系统的管理、维护

4) 负责程控交换机、全校初高中内线电话系统的管理、维护

5) 负责全校初高中有线广播系统的管理、维护

6) 负责各类校园新闻的拍摄工作，负责电视节目、校园新闻的编辑制作(国际新闻每周一期、校园新闻及焦点访谈每周间隔各一期)

7) 负责为各部门、各教研组制作专题节目(每月期不少于3部)

8) 负责为各部门、各教研组提供摄影、摄像、音视频节目编辑工作(视音频每学期不少于200小时, 照片每学期不少于10卷)

9) 配合学校做好对外宣传工作，负责电视台节目的播放

10) 负责眼保体操、课间背景音乐节目的编辑、播放编程工作

11) 负责教学用视音频节目的录制收集, 负责校园网音视频节目资源库资料的采集、整理、存贮、管理工作，每学期新增有效信息超过15个g。

12) 负责初高中语文、英语考试录音带的制作、复制

13) 负责各种报告、会议、讲座等的拍摄服务工作

⑴. 负责校园网络中心的硬件、软件系统管理，资料备份、维护

⑵. 负责800多个信息点的管理、维护

⑶. 负责图书馆电脑检索系统的管理、维护

⑷. 负责做好校园卡系统的维修、管理工作

⑸. 负责协调学校办公管理系统、人事档案、 财务管理、 学生成绩管理、学籍管理等的开发、运用、维护管理工作

⑹. 负责协调校园网页、各部门网页的管理、维护。

⑺. 负责电教资料管理系统的管理与维护

⑻. 负责与校园网有关的各种教育信息化建设应用系统的开发、应用推广。

电教课代表的培训与管理；校园网使用培训。

⑴. 负责各种报告、会议、讲座等的音响服务工作

⑵. 协助做好相关设施项目建设的论证、施工监督、工程验收工作。

⑶. 协助做好相关电教课题的研究工作

⑷. 协助做好多媒体教学课件的制作

⑸. 协助各学科、教研组主页、资源库的建设工作

⑹. 协助做好学校重大活动的服务工作、为教师提供各项技术服务

⑺. 协助做好相关设施项目建设的论证、施工监督、工程验收工作。

⑻. 协助做好各学科、教研组主页、资源库的建设工作

⑼. 协助做好为教师提供的各项技术服务

1) 负责信息技术课相关工作的开展

2) 负责信息技术课有关的竞赛辅导

3) 负责教师职称考试的各项培训工作

4) 负责协助教师进行多媒体课件的制作

5) 负责周日、休息日网络教室开放的值班安排

6) *负责网络教室的协调、管理工作

7) *负责学校所有计算机设备包括打印机（除笔记本电脑外）的管理与维修

8) 协助做好为教师提供的各项技术服务

9) 协助、配合做好教育信息化软件应用的开发、各学科、教研组主页、资源库的建设工作

10) 高一28节、初一10节

物流103—2班 肖玉 21号

我国近些年物流业发展迅速，形成了一些著名的有实力的物流公司，如中铁快运，中远集团，中外运集团和中储集团等。著名生产性企业海尔开始介入物流行业。专业化的第三方物流公司发展迅速，物流配送社会化，专业化日益明显。凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，五年内进军国际市场。

一、公司概述

1、公司名称：星空物流有限责任公司

2、含义：我们物流有限责任公司是一家现代化综合服务型的专业第三方物流公司，公司是运输、仓储、货物配送与物流方案策划为一体的专业物流公司。

二、业务规模、

（一）、业务规模

服务直到永远，真诚贯穿始终，利益与之同行。作为第三方的物流发展平台，我们认识到了物流现在还是一个新兴行业，正在日趋发展，而我们公司也是一个刚刚成立的公司，在锁定目标客户的时候不应该是漫天撒网，而是选定几个对物流需求大的行业。

而当今社会，基础上单一的运输模式已不再是物流社会的潮流，不再客户需要的物流服务，要想提高市场竞争力，扩大市场占有率，必须改变单一的发展模式，向先进的、全面的发展模式看齐，向运输、仓储、配送想结合的发展模式转变。科学技术以及管理上夜市同样的一个道理。

（二）、我们的服务

服务形式：主要业务包含物流的基本业务即运输、仓储、包装及配送。

服务优势：综合利用资源，减少资源浪费，取代“各自为战”的现有局面。

三、公司选址

我们将目标选定在一个有开发潜力市场——中原地区，选择一个有良好的基础设施的城市—新沂，依靠当地优惠的政策，一切从零开始，凭借我们的能力，依靠我们的技术去发展该地区的物流产业，进而联合国内市场，进军国际市场。

四、人力资源管理

公司成立之初采用树型结构与横向工作相结合，建立完善的部门，依靠项目经理与各个部门通力合作，完成我们的服务。各级管理人员形成一个团队，明确职责，各尽其能。建立有效的激励机制，为员工建立良好的工作环境。 我们相信“我为人人”的服务理念，物流的服务从实质上将依然是为人服务。人不仅是公司以外的客户群，在公司内部我们人尽其才，才能确保物尽其用，本着尊重人，团结人，服务人的理念塑造企业文化。我们将于附近的大学联合，定期培训我们业务骨干，不断提高员工素质，将人的成长视为企业成长的基础，对人的继续教育永远视为企业可持续发展的关键。

五、公司的规划

第一年，公司成立，建立仓储、办公场所，完成业务流程设计，信息平台的建设，在新沂地区建成最初的业务关系网络，并试着向周边地区发展。

第二年开始，将与周边地区公司合作，共建区域性物流网络。逐步与国内外的企业联系业务，成为其在鲁南苏北地区的物流服务提供商。

长期计划，将公司发展为中原地区最具实力的，业务覆盖全国，涉及海外业务，技术设施齐备的物流公司。

六、公司的`组成及管理

公司将招聘一些物流技术人员，有电子商务平台开发经验的计算机人员和有相关工作经验的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以提高员工素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的企业。

七、提高员工素养，强化员工服务意识

人是万物之本，员工是企业生存的命脉，只有企业真正重视员工，关心员工，让员工感受到企业的温暖，员工才会用更好激情来为企业付出。当然我们企业更需要有先企业后个人的高素质员工，因此我们必需加强员工培训，提高员工积极性，增强员工个人素养，使员工更有团队精神和奉献精神。只要员工的个人素养真正提高了，能真正关心企业，那么我们部门的服务水平也就相应的提高了，各项工作也能顺利的进行。这样就进入了一个良性循环的过程中。对此向公司提出两点建议：一是不建议加班，当然前提是在高工作效率和计划任务完成的情况之下；二是奖与惩相结合，不能光有惩而不奖，反之当然也不行，二者是相辅相承，缺一不可。

八、不断完善管理制度

由于物流部不是直接创造经济价值的部门，再加上物流部缺乏系统的规章制度和管理工作方面存在的漏洞，所以往往会被本部门员工误认为不被公司重视，对员工工作积极性有一定的影响。对此需不断完善部门管理制度，需实施《岗位责任制制度》、《交接班制度》、《车辆管理制度》、《文件管理制度》、《奖惩制度》等。

九、降低运营成本核算

为了降低运营成本，本部先后采取了一系列有效措施，随着成本率的提高，普通轮胎使用寿命过短，易破易爆，不仅费用较高，也给行车安全埋下隐患，经过市场摸底调查，货比三家，决定改用质量可靠，价格合理的“佳通”系列轮胎，并且签约定点守信合同，有力地控制驾驶员随意更换轮胎和附带件。同时对零配件也进行了货比三家，选购质价更为合理的零配件，一定程度上减少了运营成本，而高额的耗油费用直接影响了车辆的运营效益，因此建立自己的油库成了最佳的解决方案。

争取在五年之内，将公司打造成国内知名的物流企业。让更多的人们为我公司提供的服务感到满意。让公司更加强大。

责任人：责任人：

职务：职务：

为贯彻XX集团公司的逐级防火安全责任制，根据国家《消防法》和消防部门有关消防安全的管理规定，按照"谁主管，谁负责"，"谁在岗，谁负责"的原则，将消防安全工作落实到每一名员工，确实做到"消防安全人人有责"，不发生火灾事故，特制定本消防安全责任书。

一、自觉遵守消防法规及集团公司各项安全消防管理规章制度，严格遵守安全消防操作规程，不发生火灾、工伤等责任事故，确保集团公司财产和员工生命的安全。

二、各管理部门设立义务消防安全员，部门负责人与义务消防安全员坚持每天对自己工作责任区域进行安全检查，发现火灾隐患及时处理、及时报告。

三、各管理部门确保本区域内的消防器材符合要求，确保消防通道、消防门畅通无阻，确保消防报警系统、喷淋系统能正常工作。

四、对危险品、易燃易爆品的存放、使用符合消防安全准则，对存放大量商品、材料的仓库，消防状况符合仓库的消防安全制度要求。

五、营业、生产、工作结束时，关闭本工作区域内的电源，认真检查是否有可燃物等不安全因素，发现后要及时处理，确认安全后方可离岗。

六、安全用电，商场、生产区域内不违章动用明火，不乱扔可燃物，不吸烟。

七、不准安装、拆改各种电器设备、电源线路、开关，不准在电源线路上乱加负载，不准使用未经批准的各种电器设备。

八、未经过上岗培训的人员或未取得上岗证人员，或非本岗位操作人员的，不得擅自操作专业电气设备。

九、认真参加消防安全培训，懂得基本的防火安全知识、逃生知识，会报火警，会使用灭火器材，会组织顾客疏散，能做到扑救初起火灾。

十、各管理部门必须将报警电话、火灾突发事件处理小组的联系方式等资料，张贴在部门明显的位置。

十一、服从领导，听从指挥，接受各级消防安全检查，对指出的问题积极整改。

十二、对在消防安全工作中有突出成绩的员工，由部门或安全部报主管领导进行表扬或奖励。对违反本协议书和有关安全消防规章制度的员工，由安全部(室)照章处罚，直至追究法律责任。

十三、本"责任书"一式二份，一份由管理部门安全室自存，一份交集团公司安全部备查。

集团公司：集团公司安全部：

责任人(签章)： 责任人(签章)：

X年XX月XX日

职责：

1.配合公司发展战略制定公司的二手汽车融租业务的营销策略规划和营销部署。

2.负责公司二手汽车融资租赁业务团队的筹建与运营考核，完成公司下达的经营指标。

3.做好市场调研，保持对二手汽车融资租赁市场动态的了解并及时调整市场运营策略。

4.负责二手汽车车辆融资租赁客户渠道的拓展，客户关系的经营及维护。

5.做好业务团队的日常管理工作，控制、防范经营和操作风险的同时保持业务团队的战斗力。

6.根据工作安排，跟踪、管理已租赁项目，协助完成租金回收等各项管理工作。

7.对公司经营战略决策提供建议，后期高效执行并积极反馈。

8.完成领导安排的其他工作任务。

任职要求：

1.本科及以上学历，会计学、财务管理、金融专业或其他经济类相关专业优先。

2.五年以上银行信贷或融资租赁工作经验，其中包括汽车融资租赁业务及团队管理工作经验。

3.有较强的团队筹建、运营管理能力。

4.熟悉融资租赁业务流程、交易结构，具备业务拓展的敏锐性和营销意识。

5.熟悉各种募资渠道，具备丰富的资金资源，在银行、信托等金融机构或大型集团公司拥有丰富的人脉资源有丰富的项目资源和各行业人脉。

是什么，倏忽划过心头，留下瞬间光彩？

是什么，静静浇灌心田，培植甘甜记忆？

是什么，轻轻扣开心扉，带来永恒美丽？

是这难忘的大学军训生活！军训——艰苦，但让人受益；教官——朴实，但让人敬重；军歌——无华，但催人奋进。军训是大学生活的第一课，是一杯愈久弥香的佳酿。

军训是每个人内心深处最珍贵的记忆是荣耀，是激情，还是感动，也或深刻。期待它，回味它，乎每个细节都那么美好和珍贵。让我们拿起手中的笔，定格住那些斑斓的刹那间，记录下点点跳动的回忆，抒发出句句诚挚的迷彩心声。

由此，为了“军训情怀”能在广大青年学子心中产生影响，我们计科学院宣传部秉着“服务于学院，服务于师生”的宗旨，按照“认知、情感、意志、信念、行为”的规律，组织以“军歌嘹亮 迷彩情节”为主题的征文比赛。

为了弘扬我院精神文明，浓厚校园文化气氛，传播校园文化知识，为广大青年进一步发扬军训中吃苦的精神和军人素养，进一步开展理想信念和爱国主义教育。同时，增强学生们的责任感、使命感，能够将吃苦精神融入现实工作、学习和生活中，增强个人的修养，提高同学们的综合素质。记录军训生活的酸甜苦辣，也为学生提供一个练笔的平台。

围绕“军训”话题，回忆曾经经历的，感慨曾经感受的，畅想正在经历的，记下已经拥有的。让已参训和正在参训的同学来诉说自己的情感，畅聊自己的体会，记下军训中的点点滴滴。

计算机科学学院全体学生

以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。预计日均销量在促销期间增长10%—20%。

1、买中秋月饼送可口可乐

买90元以上中秋月饼送355ml可口可乐2听。(价值3.6元)

买200元以上中秋月饼送1250ml可口可乐2瓶。(价值9.2元)

买300元以上中秋月饼送20xxml可口可乐2瓶。(价值13.6元)

2、礼篮：分别为298元、198元、98元三个档次。

298元礼篮：七星香烟+加州乐事+价值80元中秋月饼+脑白金

198元礼篮：双喜香烟+丰收干红+价值60元中秋月饼+脑轻松

98元礼篮：价值40元中秋月饼+ 20元茶叶+加州西梅

3、在促销期间(9、3——9、12)，在卖场凡购满300元者，均可获赠一盒精美月饼(价值20元/盒)。

商场促销活动策划方案策划书 策划方案4、在9月10日的“教师节”，进行面向教师的促销：凡9月9—10日两天在**购物与消费的教师，凭教师证可领取一份精美月饼或礼品(价值20元左右的)。

在音乐交通频道，隔天滚动播出促销广告，时间8、17—9、12，每天播出16次，15秒/次。

在9、1——9、13的“购物指南”上，积极推出各类的促销信息。

从卖场的上午开业到打烊，每隔两个小时就播一次相关促销信息的广播。

(1)场外

a、在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

b、在防护架上，对墙柱进行包装，贴一些节日的彩页来造势;

c、在广场，有可能的可悬挂汽球，拉竖幅;

d、在入口，挂“**购物广场 禧中秋”的横幅。

(2)场内

a、在主通道，斜坡的墙上，用自贴纸等来装饰增强节日的气氛;

b、整个卖场的上空，悬挂可口可乐公司提供的挂旗;

c、在月饼区，背景与两个柱上布“千禧月 送好礼”的宣传;两边贴上可口可乐的促销宣传;

d、月饼区的上空挂大红灯笼。

保健品进行让利15%的特价销售。

团体购满3000元或购买月饼数量达20盒，可享受免费送货。

媒体广告费：1、2万元

可口可乐系列赠品：6万

场内、场外的布置费：0、6万

月饼费用：6万

共计：13、8万人民币

1、交通频道的15秒广告，由公司委托**广告制作，在广告合同中应当明确不同阶段的广告内容;预定在8月报16日完成。(面试网 )

2、购物指南由采购部负责拟出商品清单，市场部负责与**晚报印刷厂联系制作;具体见该期的制作时间安排。

3、场内广播的广播稿由市场部来提供，共三份促销广播稿，每份均应提前两天交到广播室。

4、场内、外布置的具体设计应市场部、美工组负责，公司可以制作的，由美工组负责，无能力制作的，由美工组联系外单位制作，最终的布置由美工组来完成。行政部做好采购协调工作;预定场内布置在8月18日完成。

5、采购部负责引进月饼厂家，每个厂家收取500元以上的促销费。同时负责制订月饼价格及市场调查计划，在8月5日前完成相关计划。

6、工程部安排人员负责对现场相关电源安排及灯光的安装，要求于8月10日前完成。

7、防损部负责卖场防损及防盗工作。

8、生鲜部负责自制精美月饼的制作。

1、若场外促销的布置与市容委在协调上有困难的，场外就仅选择在免费寄包柜的上方，制作中秋宣传;

2、若在交通频道上的宣传不能达到效果时，可选择在报纸等其他媒体上进行补充宣传;

3、市场部应进行严格的跟踪，对出现的任何异样及时进行纠正。

乙方： 河南 公司

本着诚信合作、共同发展的原则，经友好协商，就由乙方为甲方提供外派顾问服务达成以下协议：

一、外派目的

为确保甲方人力资源体系咨询成果的有效性，乙方外派一名顾问常驻甲方，挂职总裁助理职位，对项目设计的各种方案进行广泛的培训和宣导，指导甲方对项目设计的各种方案进行全面实施。

二、外派期限

顾问外派期限为五个月，时间为20 年九月至20 年的一月。

三、外派费用及付款方式

3.1双方商定顾问外派期间的外派服务费用为人民币五万元整，甲方按月薪壹万每月支付给乙方：

3.2乙方外派顾问在甲方工作期间，由甲方负责提供食宿和交通便捷，乙方顾问享有每月回深圳探亲和工作述职的3天有薪假期，乙方顾问往返深圳所发生的机票或火车票及深圳、福州的市内巴士交通费用由甲方负责实报实销。

帐户名称： 河南 公司

帐号：

开户行：

四、甲方责任

4.1应该严格执行《中华人民共和国劳动法》中有关工作时间和休息休假制度规定，在保证完成乙方工作任务的前提下，工作和休息休假由甲乙双方协商安排。

4.2乙方外派顾问的工伤待遇

4.2.1乙方外派顾问在甲方工作期间有如下情况发生： 因公受伤;因工伤死亡;意外死亡;在上下班途中、往返深圳途中因意外导致受伤或者死亡，甲方需根据国家相关劳动保障政策法规，将医疗费及相关工伤补助金拨给乙方，乙方收到费用后负责及时支付给被外派顾问。后有两点删了

五、乙方责任

5.1乙方外派甲方咨询顾问必须根据双方制订的工作计划，忠实履行工作职责，完成甲方要求完成的工作任务。

5.2乙方外派顾问应遵纪守法，遵守甲方各项规章制度，服从管理，如因乙方外派顾问故意或重大过失给甲方造成损失，乙方外派顾问应依法承担赔偿责任。

5.3乙方外派顾问进驻甲方期间，如甲方认为乙方外派顾问不能适应甲方的.要求时，乙方需调换外派顾问。

5.4乙方外派顾问应保守甲方的商业秘密，未经甲方同意，不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露，否则，乙方外派顾问应依法承担赔偿责任。

5.5如乙方外派顾问因为个人原因辞职，乙方需另外安排顾问前往甲方工作。

六、其他约定

本协议有效期间及协议结束后一年内，甲方不得以任何形式聘请乙方外派顾问进入甲方工作，如有违反，甲方必须对乙方做出经济赔偿，赔偿金额为人民币贰十万元整。乙方顾问在甲方挂职期间未经甲方许可擅自离职，乙方需赔偿甲方人民币贰十万元整。

七、保密

本项目中所涉及的双方的内部资料、数据和其他商业信息，未经有对方许可，任何一方不得以任何形式用于合同之外的其它目的，且不得以任何形式向其它方泄露，否则一方有权力追究另一方的法律责任。

八、违约责任

合同一经签订，甲乙任何一方不得违反此合同任何一项条款，否则将承担由此而产生的所有经济损失和法律责任。

九、争议的解决

甲乙双方在履行本协议过程中发生争议时，由双方协商解决，协商不成，通过诉讼途径解决。

十、协议的完整及其他

10.1本协议一式二份，甲乙双方各持一份，自双方签字之日起生效。

10.2本协议未尽事宜，由双方协商解决，补充协议同本协议具有同等法律效力。

10.3本协议条款与国家法律、法规和政策相悖时，以国家法律、法规、政策为准。

乙方：

委托代理人(签字)：

委托代理人(签字)：

日期： 年 月 日

日期： 年 月 日

尊敬的____：

您好！

20____年____月____日，第十三届中国国际电子商务研讨会将盛大召开！中国电子商务行业的风云人物、贡献卓著的弄潮精英，将在中国北京又一次聚首，群贤毕至，同觞共咏。作为中国电子商务行业一年一度盛会，此次大会将延续往届大会的盛况和成果，盘点过去、梳理现在、共话未来。中国电子商务行业的.优秀企业和贡献突出个人将在大会中得到表彰和嘉奖，同时，中国电子商务服务产业联盟和中国电子商务协会数字服务中心将在大会上成立，为中国乃至全球电子商务企业的同步发展搭建良好的支持平台。届时，海内外媒体亦将聚集北京，共同见证大会盛况。

大会时间：20____年____月____日（周一）上午9点

联系电话：________

传真号码：________

e—mail：____@____

大会地址：____大会堂

大会官方网址：

指导单位：____

主办单位：____协会

承办单位：____公司

支持单位：____经济联合会

金城大酒店成功策划了圣诞节系列活动，是该酒店一次创造良好社会和经济效益的创新实践。

每年12月25日的圣诞节，这个由西方传入我国的节日，因其祈祷平安、关爱人类的喜庆、祥和气氛，类似于我国迎新年，过春节，已被人们普遍接受和喜爱，并成为酒店业年末最大、最受关注的一次主题营销活动策划契机。我们把握商机，创新策划推出以“缤纷圣诞·欢腾金城”为主题，以体现爱情、亲情、友情三大篇章为主要内容的`服务促销项目，系列活动环环相扣，亮点叠出。整个策划非常圆满成功，为酒店创造了较好的社会和经济效益。

一、花儿为谁开———找准目标市场

定位，是美国著名营销专家艾尔·列斯与杰克·特罗提出的营销概念，其核心是企业对产品在未来的潜在顾客的脑海里确定一个合理的位置，也就是把产品定位在未来潜在顾客的心目中。我们酒店的接待因其规模一直以大型会议、宴会、团队、婚宴、商务客人为主，而针对圣诞节这一节日特性，势必要改变不同的营销策略，推出多种细微化、个性化的服务，以高品质、特色性来吸引顾客。围绕“缤纷圣诞·欢腾明珠”这一活动主题，我们首先进行市场优势分析，酒店有当地唯一的高层（19层）旋转餐厅，通过氛围装饰，是青年情侣约会用餐的最佳场所；还有文化气息浓厚的豪华餐饮包厢，十分适合家庭、亲朋好友聚会；可同时容纳300——600人的多功能厅是当地举办各类联宜活动的首选场地。如何发挥优势，抢占商机？我们其次是对活动促销的目标市场进行定位。结合酒店优势和节日特性，我们最终确定活动促销的三大目标市场：情侣、家庭、大型企业。这一正确的市场定位，为整个活动的成功奠定坚实的基础。

二、拿什么奉献给我们的朋友———设计个性产品

目标市场确定后，如何为目标顾客提供相适宜的产品呢？我们针对圣诞节是中西文化交融，为青年朋友所喜爱、所推崇的这一特性，进行认真分析策划，根据不同消费群体，势必要设计不同的服务产品。其要求是既要引领时尚，吸引以情侣为主的消费眼球，又要兼顾家庭及其他消费需要，为此，我们充分发挥独有的场地优势，策划设计了三套圣诞消费产品，一是24日平安夜旋转餐厅推出188元/位，体现中西合璧的烛光自助大餐，满足情侣、商务客人、白领阶层及中高消费群体需求；二是25日圣诞节旋转餐厅设计了三口之家、两人世界享用的烛光晚宴、情侣套餐，标准分别为218元/3人和168元/2人；三是豪华包厢推出800元/桌或以上不同标准，以中式为主的温馨家庭宴；而多功能厅则向当地大型规模企业或社会组织机构推荐，以举办答谢联宜活动或企业为员工举办迎新晚会等形式，进行互动服务。二天的节日接待客满，有力地验证了我们的产品设计是符合市场需求且引领时尚潮流的。

三、一样的花儿不一样的开———创新宣传推广

营销的本质就是分清客人、吸引客人、满足客人、留住客人。确定了目标市场，设计好了服务产品后，关键就是向市场推广了。为了保证设计的服务产品被市场接受，并取得好的经济效益，我们进行了一系列创新性的配套宣传、营销推广活动，实现了社会和经济的双丰收。

（一）、抢抓先机，创造两项之最。

圣诞节是各路商家绞尽脑汁，各显神通都要抢抓的市场商机，酒店业的竞争同样非常的激烈。为策划这次圣诞节主题营销活动，我们在10月初就邀请专业酒店设计公司着手氛围营造策划，11月28日，酒店豪华气派的大堂就已高耸起一株特制的高3。5米，宽1。8米的圣诞树，整株圣诞树用金色为主色调，配以菱形图案，树身挂满五彩缤纷的圣诞装饰物及满天星，树顶设计有酒店徽标，我们酒店的圣诞树以其最早亮相推出，最为华丽、独特成为当地最为耀眼的一景。

（二）、用爱回报社会，真情赢得赞誉。

在圣诞节主题营销活动中，我们策划的一项重头活动，得到社会各界、新闻媒体的广泛关注和好评，收到很好的社会效应，有效提升xx的品牌和形象。

xx作为当地行业龙头企业，深知自己肩负的社会责任，一直致力于为构建和谐社会作贡献。为此，我们在12月6日，成功策划并组织了以“关爱弱势群体，真情回馈社会，共建和谐社会”为主题的“新语新愿”新年亮灯仪式暨慈善捐赠活动，其主要目的是向社会福利院儿童、老人奉献爱心。整个活动得到了市政府、市民政局、市旅游局、市社会福利院及幼儿园，各级新闻媒体的大力支持，40多名社会福利院儿童和老人，30多名幼儿园小朋友，共同见证了这一爱心义举。通过请福利院儿童亲手点亮酒店特制的圣诞“新年之灯，爱心之灯”，真诚祝福她们在社会的关爱中健康、快乐地成长；（）通过酒店领导向福利院儿童、老人捐款16000元，赠送棉鞋、袜子等物品，邀请他们在酒店共进晚餐等，表达一份真挚的爱心，共同唱响《感恩的心》，感受爱心与温情同在。xx市政府分管民政工作的副市长施振强对我们酒店的献爱心之举给予高度评价，他说：“你们在关爱社会弱势群体，真情回报社会中发挥了带头和表率作用，必将像星星之火，燃起社会熊熊的仁爱之风，和谐之风”。对我们的这一创新和爱心之举，永康电视台、永康日报、金华电视台、金华日报、金华晚报、浙中新报、江南游报、中国旅游报等各级新闻媒体先后进行宣传报道，在社会上和行业内引起强烈的反响，提升了良好的社会形象，创造了最大的社会影响力。

（三）、多渠道，创新性宣传推广服务产品。

在一系列筹备和活动后，已为产品推广打下良好的基础，我们乘热而上，采取多渠道方式向广大顾客进行宣传推广。一是利用先进通讯设施，通过群发短信的形式向我们的顾客朋友进行信息传播；二是策划印刷高档精致的宣传单页，向广大顾客进行寄送，在酒店各营业点进行派发；三是酒店门僮节前20天，每天在用餐高峰时间打扮成圣诞老人，进行圣诞小礼物的派发，营造氛围；四是配套开展赠送活动，凡消费满500元就可获赠酒店免费为其在圣诞树前拍照留影的7寸水晶照片一张，圣诞树顶上设计有酒店徽标，此项照片赠送活动不仅让客人留住时尚、漂亮的圣诞树，更是把明珠的一颗真心带回了家，把明珠留在了他们家中；五是电视、报纸广告策划宣传；多渠道、全方位的宣传推广，让我们的服务产品走向市场，到明珠过圣诞成为许许多多朋友的向往，自助大餐票节前10天就已售毕，各类预定过热提前控制，取得了理想的经营成果。

（四）、整合资源，实现共赢。

一个企业，要在社会和市场上立足并谋求发展，势必要多方支持，互为协作，才能实现共赢。此次圣诞节营销活动策划中，整合资源为我所用，互惠互利实现共赢是我们最为成功的创新实践。我们不仅得到市政府、各级政府部门、事业单位、幼儿园、专业摄影照相馆、新闻媒体等资源支持，我们还与永康市青年教师协会、永康市青年自愿者协会在平安夜联合主办“相聚明珠”迎新晚会暨青年联谊会，此项活动高潮是汇聚酒店、教育、卫生、金融、公安、司法等系统的200多名青年朋友为山区贫困学生爱心募捐，酒店与两大青年协会一起，共举爱心义旗，共同倡导关爱弱势群体，共创社会和谐，将活动募捐的4136元人民币亲自捐赠给当地某乡初级学校的3名贫困学生和一户贫困家庭，成为酒店“新语新愿”圣诞亮灯仪式暨慈善捐赠活动后的又一次爱心活动，发挥了最大的资源效应，真正实现社会和企业的多赢。

（五）、爱心教育，促进团队建设。

一系列活动的策划组织，都离不开全体员工的积极参与和认真执行，圣诞节各项活动的策划实施过程，尤其是几次奉献爱心活动，无疑就是对员工进行了一次次生动的爱心教育，让广大员工深刻了解企业在社会上承担什么角色和责任，员工在企业中就承担什么角色和责任，倡导以人为本，牢固树立工作责任感，体现讲团结、讲协作、讲奉献的优良工作作风，有效促进了企业的团队建设，提升管理水平。

酒店业作为与世界接轨最早的行业，其在社会进步与发展中有着十分重要的地位和作用。而进入21世纪，酒店业的快速发展，使竞争也更为激烈，在当今几乎同质化的竞争中，大家是八仙过海，各显神通，营销活动层出不穷，亮点创新此起彼伏。经验告诉我们，竞争离不开活动策划，策划的灵魂是创新，创新才能提升价值，但我们更应该牢记的是：任何企业在追求经济效益的同时，都不能忘记我们肩负的社会责任，这才是企业真正的立身发展之本

活动主题：xxx

利益口号：xxx

在促销的高峰期，我们战略上要避开同质化促销、避开集中促销。

同时客流高峰，那么我们又不能错失当下需求客户的订单机会，以及与潜在客户建立联系的话题。

那么我们在促销高峰期，通过抓眼收心的活动形式拦截、经营客户，店面消化a/b类客户，与c/d类客户建立联系，既能借势对手，骚扰对手，又能提升客户信任度和好感度。

我们通过不讲促销，讲旺宅礼品、情亲活动、活动参与等话题，设计客户拦截、需求排查、经营动作，同时输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务五大价值，最后一次性放价促销收割。

※名词解释1：五大价值：品牌、产品质量、产品特征、价格体系、店面服务

※名词解释2：客户分类：a类：品牌、店面都已认同，产品已经确认，只差价格商谈客户;b类：品牌、店面认同，产品还未确认;c类：有接触、有简单认知;d类：有需求的数据客户(3个月内装修)，未接触;e类：数据客户

战术策略解析：

节点一：联盟活动

旺宅礼品、需求产品优惠、导流现场

现场成交、为后面节点联盟转单做铺垫

需求产品直接放价、现场成交、收大定不退

节点二：单店活动

服务回访、联盟其他品牌单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面

输送其他品牌单店活动，五大价值输出、邀约参加活动大优惠活动

需求产品小放价，

店面优惠成交

节点三：联盟活动

活动大优惠邀约、导流现场

现场成交、现场转单

需求产品直接放价、现场成交、现场转单、收大定不退

节点一：联盟活动

旺宅礼品、三次活动优惠理由、导流现场

建立联系，最低门槛现场成交

产品不能放价，为后期放价形成优惠对比，收小定，可退，可参加抽奖，五一吸引到店拿下

节点二：单店活动

服务回访、单店优惠邀约（与第一次产品不同）、导流店面

需求排查、五大价值输出、店面优惠成交、邀约参加活动大优惠活动

需求产品小放价或不放价，继续为最后放价形成优惠对比，店面转定

节点三：联盟活动

活动大优惠邀约、导流现场

现场成交、为后期联盟转单做铺垫

需求产品直接放价、现场成交、收大定不退，后期导流店面、联盟转单

1、活动执行说明：

联盟活动：xxx

每个品牌三款特价产品（1），价格不放到底

消化a/b类客户；重点与新客户及拦截客户（c/d类）建立联系，小定收单后期盘点、经营

进店礼、订单礼（工具箱）、到场礼等、

常规集客、活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送活动产品政策

礼品拦截导流到店；再导流到微信；到场礼、活动优惠导流到现场；现场最后继续扫二维码到店面领礼品导流到店（未领过客户）

单店活动：xxx

每个品牌三款特价产品（2），价格不放到底

继续消化或转单a/b类客户；重点继续与新客户及拦截客户（c/d类）建立联系；之前收小定客户经营、导流到店确定需求与产品；将所有客户导流到第三场活动

进店礼、店面订单礼、到场礼等、；

邀约第三场活动：旺宅礼品领奖券（售卡客户领）、到场礼、签单礼等

常规集客、竞争对手活动拦截、卖场拦截、导流店面

大活动拦截、卖场拦截、导流微信、客户精确排查、微信+电话（短信）推送五一活动（产品政策）

礼品拦截导流到店；再导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场

联盟活动：xxx

每个品牌三款特价产品（3），价格放到底

全部客户邀约现场、大放价集中消化，活动后继续推进c/d类客户经营转单

进店礼、订单礼、、vip卡客户：旺宅礼品、到场礼等

常规集客、老客户邀约、互动活动

导流微信、微信+电话（短信）推送活动，发起互动、

礼品导流到微信；旺宅礼品领奖券导流到活动现场；现场最后继续扫二维码到店面领旺宅礼品导流到店（未领过客户）

注：微信营销用微矩阵展开;微信营销对活动及客户参与的行为要及时造势、传播

2、关键动作：

◆大活动拦截：针对收手的大促销活动进行客户拦截，充分了解对手活动政策，设计好拦截动作。

◆卖场拦截：通过旺宅礼品策略、亲情牌设计好拦截动作

◆产品策略： x月x日至x月x日每周三款特价产品劲爆呈现!每周不同产品，借由活动输出品牌、产品质量、产品特征、价格体系的核心动作

◆客户排查：通过三次活动的理由与客户接触，对客户需求、需求节点、消费特征、消费能力形成精确排查

◆经营动作：旺宅礼品、三次优惠活动邀约、亲情互动活动等

◆亲情活动：微信发布亲情活动，需求客户全部推荐加入活动(完成客户导流微信)，报名完成后让客户转发投票(完成微信传播)，邀请客户参与评选活动，帮助客户录一段视频或音频以及填写祝福卡;我们帮助客户将视频或音频、祝福卡以送给客户及礼品券，这一过程也需要录制视频。活动客户现场评选出奖项(微信按投票多少选取);活动结束后未成单客户或有转单可能客户可再送礼品(由需求品牌跟进)，作为客户跟进动作。

3、活动利益点及物料设计(见“1、活动物料”文件夹)

宣传口号：xxx

宣传文案：

全年最优惠看“xxx”

工厂特供，全年最惠迎“(比如五一)”，回馈劳动者，大省“(比如五一)”购物狂欢季!

各大品牌郑重承诺：拒绝价格忽悠，拒绝服务打折!

劳动节劳动光荣，参加活动送工具箱

答谢礼品缤纷呈现 十大品牌会员互惠

劳动节不劳动，十大品牌vip客户答谢互惠，

凡参加各店答谢活动即可赠精美答谢礼一份。

更可尊享“五一“节员工内购价特惠待遇!(限达到现场客户)

您的支持我心存感激!

4、活动话术(店面、拦截、电话、短信/微信)

5、店面布置

店面门迎可装扮成孙悟空，有条件的礼物可以由孙悟空变魔术给到客户。

店面第二阶段店面课布置蟠桃会，延长客户驻店时间。

店面乐捐红纸，乐捐箱的应用，可以潜意识影响客户乐捐香火钱。

6、现场布置及活动流程说明

活动流程、布置案例等内容见“现场流程及布置示例”文件夹

主题文化氛围是促销成功的基础!要按照方案物料指导，布置现场传统家居文化氛围!合影墙的应用!客户合影后可在活动后，利用取照片为理由和未签单客户在进行对接。

现场声光影配合，两个层级的塑造，第一大圣、蟠桃。

现场流程及优惠方式的设计。客户参与流程，签单流程，交款流程，抽奖流程，报价流程，领奖流程等。优惠塑造差异化，吸引客户下单!

区分好活动和促销的区别，在促销之前一定要有大量的活动内容作为铺垫和引口。要搞清两者的不同目的，活动就是为了集客，与客户建立联系和信任，是为了促销做的铺垫和准备，促销才是为了签单。因此，活动和促销的现场布置暗示很重要，区分好信任和成单的暗示展现。

五一大促，塑造优惠力度和优惠呈现方式，对客户下单影响力的大小就在于优惠的呈现方式，如果前期没有铺垫或价值输出的不够的情况下，那么客户签单的的难度会全部落在活动现场，那么促使客户当天下单的优惠塑造就显得尤为重要。

生产前准备

在下月生产计划下达前，车间应做好有关原材料、技术、设备等各方面的准备工作。

编制生产作业计划

车间应在接到月计划二日内，编制好本车间详细生产作业计划产品质量要求及劳力安排计划，落实到工段(班组)

生产调度

1、车间主任每月主持召开一次生产调度会，由车间办公室人员及各工段(班组长)参加，检查落实生产进度，解决存在问题。

2、会调配人员，按计划定额掌握原材料供应情况。

四、物件定额管理

严格按照车间物件管理规定，编制车间各只配件计划，定额存放在制、原材料及零配件，落实专人管理。

五、产品质量管理

1、每月召开一次质量分析会，研究质量保证与改进措施。

2、严格控制生产过程质量，实行质量否决。

六、工艺技术管理，不合格品不出车间原则。

3、车间工艺技术资料及时收集、整理、归档。

4、宣传贯彻工艺纪律，组织员工的技术学习和考核，从工艺技术上保证产量、质量、物耗等各项经济技术指标的完成。

5、组织车间技术问题，生产能力和物耗定额的审定，进行平衡计算，并由此提出最佳技术措施。

6、组织技术经济活动分析会，及时发现映生产中的技术问题，参与车间技术改造，合理化建议的讨论和会审。

7、参与技改，修项目的.验收试车，起草实物连动试车方案报技术中心审批后负责组织实施。

七、设备技术管理

1、认真贯彻执行和建立健全设备管理制度和技术规程，坚持对设备运行和检修进行全面的检查监督。

2、加强设备运行检修的安全技术工作，调查处理设备事故。

3、组织车间检修工作，应有检修方案技术措施，做好检修质量检查，试车验收和记录整理工作。

4、组织技术培训，鼓励技术革新和改造。

5、按规定填写各种报表。

八、生产原始记录管理

1、各种原辅材料质量分析情况由质监部提供，工艺员保管并通知生产班组。

2、操作记录由操作人员如实填写，工艺员收集、整理。

3、产品质量分析报告由公司化验室提供，工艺员负责收集整理。

4、交接班记录应包括产量、质量、消耗、安全、设备运行、卫生情况等，由工艺员负责收集整理和保管。

九、安全管理

1、严格执行公司“安全生产制度”及化工生产禁令。

2、经常对员工加强安全教育。

3、定期安全检查。

4、编制安全技术措施，开好事故分析会。

一、在经理领导下，认真贯彻执行安全法规，技术规范，制定计划、措施，并纳入生产管理计划内，落实“五同时”。

二、组织制定公司逐级安全责任制并认真落实。

三、布置和检查安全会议，研究安全工作存在的问题，总结经验和教训。

四、组织安全大检查发现隐患积极整改。

五、对安全工作给予必要的工作条件和物资保障。

六、对事故积极组织员工扑救，并负责查明原因，提出处理意见。

七、针对生产特点对职工进行宣传教育。

八、对安全生产工作先进集体和个人给予表彰和奖励，对违反安全规定的车间、部门和个人给予批评和处罚。

九、具体领导有关部门做好女工保护工作。

“东边日出西边雨，道是无情却有情”、“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。”→刘禹锡→《陋室铭》

让学生介绍“铭”（试一试）

1、 准备性朗读。（读一读：要求读准、读通 ）

2、 抽读，其他学生找错。

3、 听一听。（强调音节与“读通”）

4、 齐读 。

（一）疏通文意，理解内容。

1、要求：同桌合作，对照注释读懂课文。（考一考）

（二）问题探究

1、利用题目“陋室”与课文最后一句“何陋之有？”的矛盾，找出“不陋”的原因。（交流）

2、“惟吾德馨”表现在哪些方面？

3、这些又表现了作者怎样的生活志趣？

4、对作者的这种生活态度你有何看法？

（三）写法探讨

1、以“陋室铭之医室版”引入对本文语言特点、写作方法的探讨。

2、先同桌交流，后全班交流。

3、可能提及的写作方法有：

语言：押韵、简练、比喻、对偶、朗朗上口，易于记诵。

写法：托物言志→托什么物？言什么志？

结构：用类比引出中心→描写（陋室情景）→反诘结束，深化中心。

（四）教师总结、补充。

1、课堂背诵（方法指导）、默写

2、再次齐读感悟（强调音节）

１．培养学生透过人物的行动、语言，理解人物思想感情的能力。

２．学习用比喻描写声音变化的写法，培养学生联想和想象能力。

教学重点：

１．掌握作者用比喻的手法描写声音的高超技法。

２．通过对人物身世命运的分析，解读作品的思想感情。把握意境。

白居易，字乐天，号香山居士，是唐代继杜甫之后的又一位伟大的现实主义诗人。他积极提倡新乐府运动，主张“文章合为时而著，歌诗合为事而作。”反对“嘲风月，弄花草”，作品有着深刻的现实意义。《琵琶行》是一首七言长篇叙事诗，继承了汉乐府叙事诗的传统，是初唐以来七言歌行的代表作，带有很强的抒情性。由于叙事与感情的结合，白居易的长篇叙事诗优美动人，可以说是我国古典叙事诗又一新的高峰，在诗人生前，就被广为传诵，所谓“童子解吟《长恨曲》，胡儿歌唱《琵琶行》。”时至今日，千百年过去了，但仍然感人肺腑。

1．小序有什么作用？

明确：交代了时间、地点、人物和故事概况，概述歌女的悲凉身世，说明了写作的背景动因，并为全诗定下了凄切的感情基调。

2．小序已经简明清楚地叙述了琵琶女的故事和自己的感受，为什么还要写成一首诗呢？

明确：写成了诗，人物和故事更加形象感人，更好地抒情达意，给人以更深的感情共鸣。

1．“枫叶荻花秋瑟瑟”。

叙述秋夜江边送客时的环境，秋夜江边，枫叶、荻花，色调暗淡，“瑟瑟”二字点情，景物成了溢满悲凉情感的意象，叠加在一起，令人顿觉秋凉袭来，渲染了送别时人物凄凉愁惨的心情。

2．“别时茫茫江浸月”。

叙述别时的情景。景中含情，茫茫江水，溶溶月色中无不弥散着作者的离愁别绪，仿佛作者的心情融化其中，与自然景物有了感应。情景交融，自然地点染出哀伤之别，同时为水上琵琶声的出现准备好氛围。

板书

“浔阳江边闻琵琶”。

秋瑟瑟 忘归

无管弦 悲凉，奠下基调 忽闻水上琵琶声（惊喜）

惨将别 不发

江浸月

五、第二段是“江心聆听琵琶曲”。我们知道，音乐是一种抽象的艺术，我们平常只是听，要描写它十分困难，然而白居易对琵琶音乐的描写却非常成功，历来为人们所称道。

1．要求学生齐读第二段，体会作者高超的音乐描写方法。

2．要求学生找出比喻音乐的句子，并指明形容了什么样的乐声。（下一个定语，表状态）

板书：

比喻句 音乐

大弦嘈嘈如急雨 繁密（粗重）

小弦切切如私语 幽细

大珠小珠落玉盘 清脆圆润

间关莺语花底滑 宛转流利

幽咽泉流冰下难 低沉入微

银瓶乍破水浆迸 激越雄壮

铁骑突出刀枪鸣 激越雄壮

四弦一声如裂帛 戛然而止

3．朗读这些句子，师生总结运用比喻写音乐的艺术效果。