内容

甲乙：尊敬的各位领导!

丙丁：亲爱的同学们，教师们!

合：大家晚上好!

甲：新的钟声，新的一年!

乙：新的祝福，新的期待!

丙：转瞬间20_年已迈着坚定的脚步离我们远去!

丁：20_年正带着笑脸，款款向我们走来!

甲：过去的一年是__高中发生翻天覆地变化一年，也是满怀豪情的一年!

乙：这一年，在__高中新的领导班子运筹帷幄指导下，我们一步一个脚印，一日一份耕耘!

丙：这一年，在置身于一线教师兢兢业业的培养下，我们一笔一划积累，一点一滴成长!

丁：这一年是值得铭记的一年，我们欢欣鼓舞，挥别了过去毫无目标的忙忙碌碌。新的__给了我们新的期望，新的__给了我们新的力量。新的改革，新的动力。师生同舟，扬帆起航。这何尝不是一个新的鼓舞，新的传唱!

甲乙：回首过去，我们满怀活力!

丙丁：展望未来，我们任重道远!

甲：也许前进中的道路并不平坦，也许美丽的彩虹仅有在狂风暴雨后才能看见!

乙：但，__任毫不畏惧，因为————

合：我们要在拼搏中成长，在奋斗中前进，在创造中神采飞扬!

甲：今日，我们相聚在那里，欢聚一堂，载歌载舞

乙：今日，我们相聚在那里，我们满怀活力，心潮澎拜。

丙：今日，我们相聚在那里，敞开你的心扉，释放你的活力!

合：__中学20_年春节元旦晚会正式开始!

协助董事长制定公司中长期发展目标、年度目标。

协助董事长处理日常经营管理工作，协调各部门的关系。

负责董事长指示的上传下达，公司内外的工作协调，信息沟通的反馈工作，督办各事项、决议、制度的落实和执行;

协助董事长处理执法及客户的公共关系;负责与关键客户的联系及维护固有客户关系，并积极建立新的客户关系。

传递项目信息，协调公司与客户双方的有效沟通，保持畅通良好的客户关系。

负责来访的接待、商务随行，较强商务公关能力。

1.贯彻、落实公司及上级有关部门设备管理方面的方针、政策、规章制度和技术标准。

2.组织建立健全公司的设备管理台帐及编制和修订公司的设备管理制度，不断提高管理水平。

3.对公司所有设备进行全面综合管理，搭建及规范日常操作流程，完善公司各部门所需设备的选型、采购、验收及台账收录的相关书面资料。

4.负责公司日常的设备的流转调拨、维护、维修、报废工作，并做好登记工作，保证公司及项目生产的正常运行。

5.督促、检查设备责任人认真做好设备运行、维护保养和检修记录，定期组织设备盘点工作。

6.定期组织设备使用及维护标准化操作培训。

①学期开始，制定班主任工作计划，确定工作的重点，安排好各项工作。

②了解和研究学生。研究每个学生的思想品质、学业成绩、才能特长、性格特征、成长经历以及家庭情况、社会生活环境等。掌握学生集体的发展情况、干部情况、班风、主流与倾向等，为自己和其他教师的工作提供依据。

③提高学生学习成绩。协调班内各任课教师之间的关系，互通情况，统一要求，改进教学方法，制订课堂常规，建立批评表扬和学生学习手册等制度，共同促进学生提高学习成绩,掌握学习方法。

④关心学生的生活和健康。要教育学生养成良好的生活习惯和卫生习惯。要配合有关教师开展好课内外体育活动。

⑤组织学生参加生产劳动和其他公益活动，培养学生正确的劳动观点、劳动态度、劳动习惯和为人民服务的精神；并关心学生的健康和安全。

⑥领导班委会工作,有计划地组织好班委会活动;充分发挥全主动性、积极性和创造性。

⑦依靠并指导共青团、少先队做好工作。既要尊重团、队组织的独立性，又要充分发挥它们的组织作用，使团、队组织成为班集体的核心

⑧作好家长工作。通过家庭访问、书面联系、家长座谈会等，使家长对子女的教育与学校的要求协调一致。对家长不适当的教育，提出意见和建议。

⑨组织学生参加课外和校外活动。

⑩作好操行评定工作，处理班里的日常工作。如批准学生请假、安排值日、检查课堂常规、审查班级日志、组织早操和课间操等。

1、负责项目材料的到场验收、入库、保管、出库以及送货单、合格证等票据的核对工作。。

2、负责材料进出的帐册建立、登录工作，及时编制上报物资统计报表，会应用计算机进行仓库管理。

3、定期对仓库物资清仓盘点，做到帐、物、卡三者相符，做好盘盈、盘亏的调帐处理，真实反映物资库存情况。

4、负责仓库区域内的治安、防盗、消防工作，发现事故隐患及时上报，对紧急意外事件及时处置，事后报告项目经理。

5、遵守公司各项规章制度，忠于职守，做到以公司利益为重，爱护公司财产，不得监守自盗、损坏公司物资。

尊敬的各位领导：

你们好！我是来自__工业设计__班的__，现申请校励志奖学金，望各位领导批准我的申请。

我自__年__月入校以来，学习较为努力，没事时经常上图书馆看书，学习同时，我也注意自身的全面发展，积极参加校、院以及班级组织的活动，第一学期参加的活动有无线电测向大赛、电子制作大赛、“我的大学我的路”征文等等。在课余时间，我也去找过兼职，一来可以减轻家庭负担，二来可以学到许多课本上学不到的东西。

在班上，我虽然不是班干，但是我有一个我自己觉得自豪的职务——__寝室长。这是个别人不想干的职务，但是我接受了，并且我把它做好了。在过去的一学期里，我们__寝室在各项方面都取得了很大的成绩，特别是卫生，得到了校文明寝室，拿到了流动红旗，还得到了一个a和一个b。就连修抽屉的叔叔到我们寝室都说我们寝室最干净。

如果这次我申请到了奖学金，我想把它全部用来交学费，如果有需要，我也可以将它拿出来帮助那些需要帮助的人，让一个人的快乐变成许多人的快乐。同时，我会将获得奖学金的快乐转化成学习的动力，拼搏出一个更好的明天！

如果这次我没申请到奖学金，就说明我的努力还不够，我将继续努力，为下一次做好准备。

此致

敬礼

申请人：

日期：

1、全面负责学校工作，课程体系规划，中外教师管理。

2、全面监管课程的实施，把控各阶段教学效果的实现。

3、制定、实施招生计划，完成招生目标。

4、维护学校教育教学资源，与中、外方教育团队保持良好的沟通协作。

5、提升教师队伍专业化水准，把控教学教研质量水平。

6、积极学习和引进国内教育领域前沿的教育教学成果，促进学校教育教学效果的整体提升。

7、完善人力资源管理制度，制定教师培训计划。

8、引进优秀人才，优化学校人才利用，建立学校核心管理团队。

9、公共关系的维护。

鼓励学生面对挑战迎难而上。培养学生勤奋拼搏的意志品质；培养学生耐得住寂寞、抵制住诱惑的心态。使学生明白只要有信心，再加上刻苦努力的学习，朝着自己的目标发展奋力拼搏就一定能够成功。

1、举行家长会。利用一切可以利用的力量，齐心迎战。

2、举行百日冲刺宣誓主题班会，部署最后100天的复习要求。

3、通过主题班会、讲座，让学生了解和认识高考形势和动态。

4、将抓两头，带中间进行到底。

5、通过主题班会和高考理想的规划，激发学生对理想追求的欲望和缩短与高校的距离。

1、督促学生做好计划，合理安排学习时间，适当参加体育活动。

2、密切关注学生思想动向。除了联合科任教师及家长外，还及时请心理辅导老师，让心理辅导老师对学生进行心理辅导，使学生达到心理健康的水平。

3、针对学生每一次月考成绩，总分名次来了解学生的阶段学习情况。帮助学生比较，找差距、找原因、以求得在下一次考试中实现突破。

4、关心学生身体状况。

5、勤抓常管多督促严要求。

6、一个不能少。越到后期越要关注后进生。

7、多陪他们，做板凳班主任以提供更好的服务。

经常与本班科任教师保持联系，负责协调本班科任教师之间的相互关系，调整各项教育教学措施。了解本班学生各科学习情况，协调各科作业负担以及课内外出现的问题，必要时召开本班科任教师会，共同研究，设法解决。

召开家长会，通过电话短信等各种途径同家长保持经常联系，沟通学校教育和家庭教育，发挥家长在学生教育中的作用。并做好家长的思想疏通工作。

1、开好每周班会，加强学生教育。

2、综合素质评价。

3、做好xx联考及高考工作。

4、做好学生高考体检工作。

5、加强与家长联系。

6、协作各课任教师工作。

7、高考动态信息公布。

8、考试技巧与策略辅导。

9、及时了解学生思想动态。

10、高考报名工作。

11、整理好学生的各项档案资料。

12、加强学生考前心理辅导。

13、高考前准备工作。

14、填报志愿指导，填好志愿（二个阶段）。

尊敬的领导：

你们好!

通过x个月的融入和磨合，我基本上适应了公司的工作环境和工作氛围。在这个适应过程中，我有如下体会：

一、必须树立端正的工作态度和勤奋敬业。

热爱自己的本职工作，能够正确，认真的去对待每一项工作任务，按照国家规范和企业规范的要求，在工作中能够采取积极主动，能够积极参加单位组织的各项业务培训，认真遵守公司的规章制度，保证出勤，态度决定一切，在日常工作中，必须踏踏实实、认认真真、扎扎实实地做事，不以事小而马虎，不以事多而敷衍，真正将每件事都当作是一件作品来对待，只有这样，才能有好的工作成果出来。

二、必须努力学习业务知识，在总结的基础上不断创新。

结构设计工作是一项严肃认真的行为，必须按照规范的程序来进行，稍有不慎就会引起很大的经济损失和法律纠纷。所以必须认真学习相关的法规、政策，清晰了解结构设计工作的设计程序、方法及内容，才能提高效率，确保工作质量。在这x个月的工作中，对于我一个建筑结构专业的人来说，我深深感到，园林景观行业和建筑行业的设计有很大的区别，从总体的规划设计到单体的设计以及后期细部构造的设计，都是那么的琐碎和细致，甚至小到一块砖的砖缝是怎样拼装的，使我见识到了，这才是真正的园林景观设计，虽然这些东西都很孝都很琐碎，麻雀虽小但五脏俱全，这也让我锻炼和巩固了结构设计的知识，在我的脑海中也时刻浮现出，这也许就是我自定义的构造设计吧。

此外，对所做过的工作必须及时进行述职报告，要善于从工作中总结，在总结的基础上提高创新，只有这样，才能迅速进入角色，不断提升日常工作的胜任能力，提高工作效率与业绩。

三、必须要虚心请教，提高服务意识。

在园林景观公司工作，与上下左右及社会各界联系非常广泛，知识更新非常快，我始终牢记自己是园林景观设计行业的一员，是领导身边的一兵，言行举止都要注重约束自己、对上级和各级领导，做到谦虚谨慎，尊重服从;对同事，做到严于律己，宽以待人;一句话，努力做到对上不轻漫，对下不张狂，对外不卑不亢，注意用自已的一言一行，维护吉相合和各级领导的威信，维护吉相合公司的整体形象。在日常工作中我经常向同事们虚心请教，遇事与同事们多多沟通，对同事提出的问题要热情、准确的解答，对于领导交办的任务不能推诿和拖拉，只有这样，才能保质保量完善工作任务。

此致

敬礼!

述职人：_

20_年x月x日

南麻中学根据市政府办公室《关于进一步推进安全生产三项行动的通知》和吴江市教育局《关于开展安全生产三项行动的通知》精神，在20xx年6月 “安全生产月” 活动中，开展以安全生产执法行动、治理行动、宣传教育行动为主题的“三项行动”，强化安全教育工作，整顿校园秩序，为全校师生营建优美、安定、祥和的校园环境，使学校成为师生员工的乐园。现将我校XX年安全生产月宣传活动总结如下：

一、健全组织机构，落实目标责任制

多年来，我们南麻中学的教育教学工作在全体教职员工的努力下，取得显著成绩，教育科研水平不断提高，学校的各项工作也有序推进，但同时，我们清醒地认识到随着社会在经济体制的改革和教育体制的不断深化，以及我们南麻中学特定的地理位置局限，无论是学校外部还是内部都存在着一些不安定的因素，这给安全工作提出了新的课题。

南麻中学领导一班人充分意识高度重视这个问题，将学校安全工作纳入学校整体工作之中，并在期初总体规划“安全生产月”活动，首先成立了“注重安全生产、建设和谐校园”活动工作领导小组，由吴振华校长任组长，项剑峰书记任副组长，成员包括学校有关条线责任人与年级组长和班主任老师等。要求每个年级都成立年级组长负责的安全小组，遇到问题随时上报总务处，重大问题总务处及时向领导小组汇报。这样使得学校安全工作制度健全，网络畅通，形成了总务主任具体抓，德育处成员、年级组长，班主任教师协助抓的学校、年级、班级三级安全网络，逐级开展工作。

结合我校平安校园创建，制订了切实可行的计划，充分考虑可能出现的问题，早做工作，在全校安全工作上做到同布置、同实施、同检查、同评比。

层层签订目标责任状，使每一级都有明确的任务和要求，班主任、教务主任、总务处、德育处分别与领导小组签订目标责任状，活动结束进行综合评定，奖罚分明，对工作责任心强、完成任务好的进行奖励，对完不成目标，责任心差，学生家长反映强烈的人员给予不同程度的处理。由于组织健全、网络畅通，为学校安全工作的有效运行提供了强有力的保证。

二、广泛宣传，加强全体师生安全防范意识

充分利用各种渠道对广大教职工和全体师生以及家长进行安全生产意识教育。利用全体教师会、升旗仪式对全体师生会进行“安全生产月”活动总动员，做了大量耐心细致的工作，充分发挥广播、课堂、班会主渠道的作用，进行安全意识的渗透。每周班会课都有计划、有步骤地安排，收到了很好的效果。充分利用宣传工具如广播、黑板报、校园网、家校路路通平台等校门口大屏幕、悬挂标语、散发安全小常识材料等形式，对学生安全意识的培养起到了良好的辅助作用。这些渗透潜移默化，给学生留下了深刻的印象。

三、规范管理，提升“安全生产月”教育活动的效果

机构的建立和宣传活动只是为安全工作提供了保证，而规范的管理和科学运作才是保证活动效果的关键所在。为了促进“综治”机构的科学高效运作，学校制订了“科技手段与人防相结合”，“保安人员与教师相结合”的两结合方针。保卫人员白天重点把守大门，实行签名准入制度，非校内人员或无正当理由入校的校外人员不得入内，确保校园安全。保安人员白天不定时在校内巡视，发现可疑情况及时处理。夜幕降临后，值日老师巡视校园的各个角落，做到预防为主，安全第一。

其次，学校领导意识到“安全”工作关系到每个人的利益，“安全工作，人人有责”，广大教职工自觉养成习惯。再次，领导小组与派出所、英塔保全公司建立了“热线电话”，遇有重大问题不好处理时，及时与派出所、英塔保全联系。此外，还利用校园监控系统，对校园进行全方位监控这样，“两结合”显示出其巨大威力，极大地保障了教育教学工作正常有序的开展。

四、加强全体师生、教职员工思想道德建设

在本次活动中，我们加强了教职工的政治学习，同时，我们还组织广大教师举行座谈会，我们全体师生还观摩了盛西派出所家庭防范展览，使师生员工受到了教育，其思想道德素质得到了较大的提高，为安全生产活动的顺利开展奠定坚实基础。我们还重点抓了学生的常规管理和学生日常行为规范的教育，让学生学会自己管理自己，从而养成良好的文明习惯，促进了学校的周边环境建设;同时还加强了文明监督岗管理工作。我们采取了定班、定员、定岗和择优的方法，让学生和德育处加强课间巡视，上学放学时在校门口进行进出人员的管理，严防非法人员的进入，保证了正常的教学秩序，维护了师生人身安全。举办了以“安全生产”为主题的黑板报评比。学校按照教育局的要求结合本校实际对全校的消防设备的日常保养、学生的道路交通、实验室的物品、食堂的燃气管理、电器电路的架设和使用、体育器材的牢固程度以及学生的平时行为规范等进行了全面的排查，重点治理了消防设备的日常保养，确保消防设备的正常。学校结合“生命教育课”进行了学生安全的演练。建立学校安全意外事故处置预案制度。学校建立以吴振华校长为组长的重特大安全事故应急处理领导小组，制定了重特大安全事故应急处理预案。为了及时快捷地开展工作，学校成立了现场指挥组、协调联络组、后勤保障组、事故调查组、抢救组、等临时性机构。并对可能发生的重特大食物中毒事故、灾害事故、交通事故、自然灾害事故、重大疫情、以及发生恶性治安事故等重特大安全事故的处理提出了具体的操作流程及应对措施。

五、努力做好班主任工作，切实加强学校德育常规工作

班主任是学校在安全教育工作的中坚力量，为了调动班主任工作的积极性，定期召开班主任会议，每周举行一次，强调班主任要对学生进行遵纪守法教育，增强学生的法律意识，减少学生的违法乱纪行为的发生，并将设立班级安全责任奖，将班级安全工作与班主任考核紧密联系起来，确保校园安全。

六、重视和加强学校周边环境隐患排查和规避工作

学校周边环境的好坏，对教育教学质量的提高起着至关重要的作用，为了治理好学校周边环境，学校成立了治理周边环境工作领导小组，由校长主要负责领导工作，把治理学校周边环境纳入了学校工作议事日程，建立了领导责任制，切实担负起治理周边环境的职责，定期进行校园周边环境隐患的排查，及时向有关部门汇报，这样，有效净化了校园周边环境，促进了学生的健康成长。

XX年“安全生产月”活动，经过全体师生员工和家长等社会各界的辛勤的努力，取得了理想的效果。我们深刻认识到，校园安全是一项艰苦而长期的工作，没有最好只有更好，我们要时刻紧绷安全生产这根弦，用周密的计划、科学的管理、扎实的行动为广大师生员工营建一个安全、祥和的学习和工作氛围。

新学期包含了对家长的新希望和对老师的新挑战。这学期我会更加严格要求自己，认真总结上学期的工作，吸取经验，反思不足，在新的《纲要》和《园务计划》指导思想的指导下，以孩子为基础，促进每个孩子的个性发展。学期初，根据班级的实际情况和孩子的年龄特点，我们讨论并制定了这学期的教育教学工作计划。

这学期我的中班有29个孩子，其中男生18个，女生11个。经过一年的幼儿园生活，大多数孩子的自理能力有了很大的提高，逐渐养成了良好的习惯，认知能力也有所发展。但由于导师环境的影响，尤其是常年与祖辈生活在一起的孩子，动手能力差，社交能力差。

（一）这个班孩子的优越感

1、性格发展良好。我们班大多数孩子都很开朗、活泼、快乐。他们能主动与人交流，愿意用各种方式表达自己的感受。大多数孩子在跨班级活动中很自信，也很活跃。

2、好奇又愿意表现。在科学活动中，孩子们往往兴趣浓厚，说话热情。

3、积极主动，喜欢参加体育活动。我们班的孩子们精力充沛，喜欢参加户外游戏，如跑步和爬山。大多数孩子的身体动作更加协调灵活。孩子的整体身体素质水平有了很大的提高。

4、进一步完善班级作息。进入中产阶级后，我们的孩子对规则的意识得到了进一步的增强，大多数孩子可以听取老师的意见，控制自己的行为，遵守班级规则。

（二）弱势因素分析

1、我们班有一些孩子，他们在集体活动中注意力保持时间短、自控能力弱的问题更加突出，需要老师根据他们的实际情况进行指导和教育。

2、自我保护意识相对欠缺。

3、与手术活动中活跃的气氛相比，我们班的孩子对一些安静的活动不感兴趣。比如在角落活动中，积极参与看书的孩子并不多。同时，书籍破损严重，部分孩子阅读习惯差。老师要注意。

3、在语言交流中，词汇量不大，用词也比较简单。对图片的理解和分辨能力还是比较弱的。

4、孩子数量的概念比较差。

5、在音乐活动中，孩子们不擅长创作歌曲和动作。

1、继续培养孩子的自理能力，鼓励孩子养成良好的饮食习惯。为了增加孩子的食欲，吃一顿开心的饭，对于食欲不好的孩子，采取少繁荣多鼓励等方法；应该鼓励自理能力弱的孩子在多照顾自己的同时，多做自己的事，让自己体会到成功的喜悦。

2、开展安全教育，通过儿歌、故事、游戏、现场表演，让孩子知道不能玩危险的东西，不能离开群体，不能和陌生人一起去；身体不适时主动告诉老师；教育孩子以表扬鼓励的形式玩各种玩具，谦让不争气；玩游戏要学会保护自己。

3、开一个图书馆区，提供各种流派的书籍，继续激发孩子对书籍的兴趣，简单讲讲有趣的故事。在教学中，老师引导孩子使用好听的话，鼓励个别孩子克服胆怯，在老师的帮助下学会大胆与人交流。

4、开拓数学领域，利用游戏、运算等活动，让孩子学会比较物体的颜色、大小、形状、数量进行分类整理，学会简单的测量。学会观察生活

5、创建音乐表演区，摆放各种乐器，培养孩子对音乐活动的兴趣，通过歌舞激发孩子自我表现的欲望。利用零星的时间（早上、饭前、吃饭期间、午睡起床时）给孩子欣赏音乐，培养孩子的感性和审美，通过动作、表情、语言等方式初步表达对音乐作品的感受。

1、欢迎新老同学入园，加强常规教育，尽快稳定孩子情绪，进入正常教学活动。

2、教师和孩子共同营造良好的教育和活动环境，并设立评比栏。

3、积极投放材料，安排区域角度。

4、配合医院做好新生体检工作，统计儿童预防接种卡登记情况。

5、结合教师节和中秋节，让孩子了解相关知识，参与一系列活动。

6、学会做新的早操。

7、安全知识教育。

1、十月一日国庆节，通过各种形式让孩子多了解节日的意义，对孩子进行爱国主义教育。

2、认真学做团体操和新的早操。

3、召开家长会。

4、让孩子了解重阳节的知识和习俗。

5、安全知识教育。

1、孩子们的秋游活动，通过这些活动他们可以知道自己收获了什么。

2、参加幼儿园组织的秋季运动会。

3、安全知识教育。

1、配合医护人员，做好孩子最后三次检查。

2、在班里来回赛跑30米。

3、安全知识教育。

1、庆祝新年，迎接新年的到来。

2、做好学期工作总结，提交各种记录。

3、完成各种考试，总结学期工作。

5、让学生了解节日的习俗。

《元旦安全知识调查表》、安全图片每人一套；蜡笔每人一盒

1、让幼儿了解元旦的含义，丰富幼儿的知识经验，激发幼儿过元旦的兴趣。

教师：小朋友们，再过几天我们幼儿园就要放假了，这个假期叫做元旦。知道为什么吗？启发幼儿动脑筋想问题

教师总结元旦的含义：这个寒期是在一年中最冷的时间放的，我们叫它元旦，寒：就是冷的意思。

2、组织幼儿讨论怎样安全、愉快、合理地过元旦，培养幼儿完整的表达能力和想象、判断能力。

（1）教师引导幼儿：元旦里你们想做些什么事情呢？

幼儿互相说出自己想做的或是喜欢做的事情。培养幼儿的表达能力、想像能力。

（2）那么在元旦里，有哪些事情是不可以做的呢？引导幼儿说出有关安全知识的内容。同时也锻炼幼儿的判断能力。

3、出示各个家长填写的`《元旦安全知识调查表》，挑选几个家长所写的暑假安全知识，提问幼儿：可以这样做吗？不可以做这些事情吗？运用家长的话语来帮助提高幼儿的兴趣，让幼儿更加认真、投入地参与教学。

4、教师总结元旦里要注意的安全事项。

（1）如果回老家的小朋友，不能一个人或和小伙伴到河里去玩。

（2）不能玩火、玩电、玩尖锐的物体。

（3）冬天天气寒冷，不能长时间到室外玩耍，要保护自己的皮肤，以免冻伤。

（4）要少吃生冷食物，否则，会引起肚子痛，影响身体健康。

（5）独自在家时不要让陌生人进来，不要告诉陌生人只有你一个人在家。

（6）出外与家人走散了，要懂得打电话报警，不要跟陌生人走等。

5、请幼儿看安全图片操作。每个幼儿一套安全图片，请幼儿在正确的图片上打上对号，错的图片打上错号。

地址：地址：

电话：电话：

传真：传真：

投诉电话：签定地点：

根据《民法典》有关规定，甲、乙双方经平等协商一致，达成如下协议，在履行协议的过程中，甲、乙双方应严格遵守，若有违约应按合同约定赔偿对方由此导致的经济损失。

一、合同期限：

1、本合同签署有效期自____年_____月 ______日至_____年_____ 月____日，其中前____个月为试销期。

2、合同到期后，另确定新的经销条件，乙方在同等条件下享有优先权。

二、经销产品及区域：

1、甲方授权乙方经销甲方 _________酒产品。

2、甲方授予乙方______酒产品的销售区域仅限 .

三、产品价格：

1、价格按全国统一价执行 ( 价格表附合同 ) .

2、乙方严格执行合同约定产品销售价格体系，不能低于或高于合同约定价格销售。否则，甲方不予兑现销售奖励。

3、甲方保留统一调整产品价格的权力，调价提前______天通知乙方。

四、结算方式

1、经甲方财务部门确认，乙方货款到帐后，甲方组织发货。

2、如甲方更改帐号，以甲方财务部签章后的书面通知为准。

3、在未得到甲方财务部签章的书面通知，乙方不得将货款(或借款)交给或借给甲方业务人员或汇入其他账户，否则，乙方承担责任。

五、合作保证

1、乙方首批货款在本合同签定之日起十日内全额汇入甲方指定账户。否则，视乙方违约，本合同自行失效。

2、甲乙双方签定合同时，乙方向甲方交纳______万元的合同保证金，否则视乙方自动放弃合同。合同保证金利息按照银行同期活期存款利率计算。

六、市场操作要求：

1、乙方应建立起本区域完整的销售网络，保证经销甲方的产品在经销区域内终端铺货达到：商超 家，酒店______家，酒楼______家 ( 附终端明细目录 ) ，产品进入所有终端网点铺货覆盖率第一个月应达到______% ，第二个月以后保持在_____%以上，每月建设堆头、端架的商超数量应保持在商超总数量的_____%以上，经甲方确认。

2、乙方在经销期内必须完成销售任务 万元人民币(按实际回款额计算)，其中首批回款 万元，月度销售比例及任务如下：

(单位：万元)

月份 合计

比例

任务

3、经销期(包括试销期和正式经销期)内乙方保证完成月度销售任务 ，按合同约定完成终端铺货，建设商超堆头、端架。若在合约期内乙方连续累计无法完成两个月度销售任务，或不能按合同约定完成终端铺货数量和商超堆头、端架建设数量，甲方有权取消经销商资格。

4、在试销期内， 乙方完成合同约定的月度任务、终端铺货率、商超堆头建设数量，则转为正式经销商，甲方发经销商确认通知函。

5、乙方保证合同指定产品均在限定区域内销售，如窜区域销售，甲方不予兑现销售奖励，并根据数量乙方支付甲方 _____元/件—— _______元/件的违约金，或甲方有权取消经销商资格。

6、乙方做好售后服务并积极维护品牌形象，同时负责做好产品包装物的回收处理工作。

7、乙方不得经销与甲方产品名称、包装、风格相近的仿冒品或同类产品。否则，甲方视乙方违约，终止与乙方的合作。

七、甲方责任：

1、甲方负责监督并杜绝窜货现象的发生，以确保乙方在销售区域内的合法权益。

2、乙方在销售甲方产品过程中所发生的广告媒体宣传、宣传品、促销品、推广活动等事宜，乙方应提出计划方案，经甲方审核同意后，乙方即可安排实施。

3、甲方协助乙方做好产品的售前、售中、售后服务。

4、保证提供乙方所需的货源，负责做好市场的管理、指导工作;负责提供电视、软性文章等宣传媒体资料及终端培训。

5、及时兑现合同约定的政策支持。

6、负责将产品运至乙方市场，运费由甲方承担。

八、产品验货约定：

甲方货到乙方市场当日清点核实品种、规格、数量，由乙方法人代表在货运回执单上签字并加盖公章后产品验收生效，运送的产品、宣传品、促销品等物品如出现短缺或破损，乙方应在货运回执单上注明。否则，出现的一切损失由乙方负责。

九、奖励政策：

参与公司经销商级别评定，兑现奖励。

十、产品调剂约定：

本合同产品在发货三个月内如滞销可提出调剂，调剂产品的来回运费，运送损失及内外包装材料损失费均由乙方承担，乙方所有调换产品必须保证包装无开封、脏、损现象，不影响二次销售，否则不予退换。

十一、双方合作前特别约定：

1、乙方严格遵守国家工商、税务等有关政策、法令、法规进行商业活动，如有违反，属乙方个人行为，概与甲方无关，因此衍生的一切后果，由乙方负责。

2、乙方向甲方汇报每月库存、销货情况及下期要货计划、市场信息，乙方每次上货金额应在_____万元以上。

3、甲方每月对乙方的考核截止日为当月的_____ 日。

4、乙方必须向甲方提供完整、准确、真实的终端明细目录，由乙方签字并加盖公章。如出现虚报、错报、漏报现象，经甲方核实后，乙方支付甲方_____元/家的违约金。

5 、属甲方投入进店费的终端网点，进店所有权应归甲方。

十二、解约手续：

1、在合同生效期，如乙方未能达到双方合同约定条款其中一条，甲方有权单方终止合同，以甲方经销商确认通知函为准。

2、在解约时乙方应将经销区域内的销售网点无条件交由甲方接管。

3、若双方解约，乙方市场完好无损仍有销售价值的产品，甲方按乙方进货价 ____% 的价格回收，与甲方有关并由甲方提供的资料，乙方应无条件交回甲方。

4、解约手续办理完毕，甲方退还乙方合同保证金。

十三、本合同未尽事宜由双方协议补充，出现争议双方协商解决，协商不成，由甲方所在地法院裁决。

十四、其它：

甲方附：

1、《经销商级别评定标准》

2、《经销商调查表》

乙方附：

1、酒类营业执照、税务登记证、卫生许可证复印件。(乙方签章)

2、法人授权委托书

3、终端明细目录

甲 方： 乙 方：

代 表人： 代 表人：

签约时间： 签约时间：

以上酒店采购合同范本只写出了采购合同应包含的基本内容，具体合同的拟定要根据实际情况，以事实为依据来拟定。如果您需要律师代拟定或审查合同，可以直接拨打服务热线。

您好！

“虎去威犹在；兔来运更昌”，首先，向您道一声“辛苦了”，感谢您对汇源果汁的支持和配合。

根据汇源集团公司的发展计划，20xx年更是汇源饮品在央视广告、渠道建设、促销活动等方面的投入更具有力度的一年，也将是汇源饮品在**市场上的稳健发展年、终端细化年。本公司也将借助**工厂优势，本着“有钱大家赚”的原则更多的让利于大家，让各位朋友赚取更丰厚的利益回报。

一年之计在于春，为扩大汇源饮品的市场份额，让消费者更容易买到汇源饮品，让汇源饮品在新的一年里成为大家赚钱的利器，同时为了感谢各位朋友对汇源果汁的厚爱和支持，我们特在**工厂举行“汇源饮品20xx年春季订货会”。在本次订货会上，订货会优惠政策的力度究竟有多大？

订货会设了哪些奖项？谁将拿走这些大奖？届时您会拿到什么样的奖品？

每一家来参加订货会的老板将得到什么样丰厚的礼品？_______都会给您带来意想不到的惊喜。这些问题，有待您到订货会现场一起解开这些谜底，同时也望朋友们利用好这次机会赚取更大的利润。

“汇源饮品20xx年春季订货会”定于_______月_______日（_______月_______日_______星期）时在_______准时召开（），由于本次参会人员较多；为便于更好的对您服务到位；特别邀请贵店的一名负责人参会请准时参会。

联系人：_______联系电话：_______

祝您生意兴隆！身体健康！

饮品事业部**大区**工厂联合举办_______年_______月_______日

本人作为煤矿的安全管理人员，是煤矿安全生产责任人是矿工生命的护卫者，为保障矿工的身体健康、生命和财产安全，防止和遏制生产安全事故发生，现向社会公开郑重承诺，在工作中严格履行以下职责和义务：

一、严格按照七条规定要求，结合“十条禁令”和“四个100%”，做好各环节的安全防范措施，加大监督监管，守规尽责，严格执行安检员入井带班制度，与职工同上同下，明确责任，加大考核，着重解决现场安全问题，为职工打造安全生产环境。

二、切实树立“安全第一、预防为主、综合治理”的安全理念，对本企业安全事务负有义不容辞的责任，建立健全安全生产管理机构，落实全员安全生产责任制。

三、树立“一切事故都是可防可控”的理念，严格执行煤矿行业标准，严格遵守煤矿相关法律法规及规定，及时贯彻落实相关文件及会议精神。

四、不断提高自己安全生产知识和管理能力，认真组织开展“打非治违”和隐患排查治理工作，不违章指挥，监督检查对安全生产各项规章制度执行情况，及时纠正失职和违章行为。

五、保障员工安全教育培训、应知应会教育培训，定期组织参加安检部组织的安全生产工作会议，分析安全生产动态，及时解决安全生产中存在的问题。

六、树立表率作用，不断强化和奖励正确的安全行为，定期进行绩效考核，实现安全生产管理的持续改进。

若违反以上承诺，我愿意接受相关的处罚及处理。

承诺人

单位：xx煤业有限公司

3年 月 日

市城乡规划局：

该广告牌位于 ，广告牌支架以钢结构为主，规格为 m（高）x m（宽），在批准使用期内，承诺做到以下事项，确保广告牌安全使用，杜绝事故发生：

1． 每月定期对广告牌结构组件实施检查，加紧加固锣丝锣帽；

2． 至少每半年进行一次防锈防腐处理；

3． 定期对广告牌进行清洗，确保广告牌历久常新，美化市容；

4． 遇到暴风雨等特殊天气时，做好防护措施；

5． 积极、认真接受各级管理部门的监督管理，及时消除不安全隐患。

若该广告牌在正常使用情况下造成意外伤亡或其他社会不稳定因素时，承诺人将承担一切经济赔偿责任。

承诺人：

日 期:

申请设置户外广告安全承诺书

市城市管理局：

经批准设置于 的户外广告牌，设置人在批准使用期内，承诺做到以下事项，确保广告设施安全使用，杜绝事故发生，如未履行承诺义务造成意外伤亡和财产损坏的，设置人愿意承担相关法律责任：

一、户外广告设施设置后不妨碍消防安全通道畅通，不对建筑物日常使用造成不良影响。

二、户外广告设施的施工和监理委托有资质的单位承担，确保精心、规范、安全施工。

三、户外广告设施的结构设计符合相关技术规范。

四、每月定期对户外广告结构组件进行检查，加固连接螺丝焊点，做好防锈防腐处理。

五、遇到台风和大风等恶劣天气预警信号发出时，立即进行设施安全检查，安排专人做好全天候监控和防护措施。

六、在广告设置有效期内如遇市容整治或街景整治需无条件配合。

承诺人（签章）

年 月 日

通过开展专业调研工作，了解本专业的发展现状及未来发展趋势，掌握区域内专业人才的需求状况，为制定专业人才培养方案提供依据。

专业调研工作从20xx年7月23日起，到20xx年9月22日止，调研时间为2个月。

7月23日—7月25日组织学习及各专业调研方案制定阶段。 7月26日—8月31日组织社会、企业调研阶段。

9月1日—9月11日撰写分项调研报告和总调研报告形成阶段。 学校示范校建设办公室将于9月12日起，审核各专业调研报告及相关材料。

第一阶段组织学习及方案制定阶段。各专业要按照学校的安排参加集中学习及本专业内部讨论学习，拟定本专业调研方案，报学校项目建设办后实施。学习和讨论的质量是制定专业调研方案的保障，各项目组要切实重视。专业调研方案应对调研人员、调研范围、调研方法和工作路径等制定出详细规划，保证方案的实用性。

第二阶段实施专业调研阶段。各专业按照本专业的调研方案，采取现场查看、问卷调查、座谈访谈和网上资料收集等多种手段，获取本专业的全面信息。本阶段是调研工作最困难和繁琐的阶段，重点抓好落实，尤为注意收集过程中的工作材料。

第三阶段撰写分项调研报告及专业总调研报告的形成阶段。根据前一阶段的调研数据和内容，形成分项调研报告和专业总调研报告。要求调研报告不仅有过程数据的分析，更要有提炼和总结，找出问题，找准问题，提出解决问题的办法，切实提高调研报告的质量。

专业调研由各重点建设专业项目组组织实施，校示范校创建办公室督促和协调各项目组的工作。

专业调研工作由行业协会或行业主管部门调研开始，通过行会或主管部分推荐，对区域内的企业和中介机构进行全面的调研工作。建立重点企业专业档案，专业技能型人才档案，专业人才需求档案，专业毕业生专业发展档案等。

按照调研对象及目的的不同，按照不同的调研提纲及问卷开展企业调研工作。

1、企业用工状况和发展等方面的调研，可能会涉及企业的敏感信息，应与企业做好沟通，打消企业配合工作的顾虑。

2、各项目组每周一要召开调研人员工作会，总结上周调研工作，对本周工作作出安排。校创建办每两周召开一次会议，检查各项目组的工作进度，督促协调各项目组的工作质量和进度。

3、各项目组要要将参加调研的教师分为若干个调研小组，每组2—4人，各调研小组要记录调研日志。

4、调研中的访谈记录、问卷、照片等方面的资料为重要的过程材料，注意收集整理，妥为保管。

3、参加调研的老师要注意工作中的人身安全，提高安全意识。

尊敬的先生/女士

您好！

由中国电子商务协会指导，中国电子商务协会网络知识产权推进中心与北龙中网（北京）科技有限责任公司联合主办的“企业“营销新世代”———整合营销。在此特邀您出席此次沙龙，体验新技术，实现跨越式发展。

本次会议上，我们将邀请行业最权威的互联网营销专家，为您分享互联网领域的新技术、新理念。同时，互联网营销专家也会与您共同探讨，在互联网时代，企业如何更好的利用互联网营销手段，降低营销成本、拓展商务交易、提升企业业绩，快速超越同行业竞争对手。权威专家还将现场答疑，为企业互联网营销支招。

现在是最有挑战性的时代，企业已经站在了一个历史性转折的节点上，不进则退。今天忽略了互联网经济，也就失去了超越对手、在竞争中脱颖而出的新机遇。是先知先行，还是固步自封？相信每一个进取型的企业都会有一个正确的判断。

互联网已成为国家“十二五”期间重点支持的项目之一，网络价值成就企业梦想。今天忽略互联网经济，与世界的差距将会越来越大，企业要么开展网路营销，要么死亡。互联网向来不乏奇迹，我们有理由相信，只要拥有机会与实力，下一个互联网奇迹，有可能就是您的企业。

鉴于贵公司在互联网营销领域的领先意识，我们诚邀贵公司领导，同与会专家共同探讨如何有效利用互联网商务技术，抓住历史性机遇快速成长，最终超越竞争对手的方式方法。最后再次诚邀您拨冗参加，把握企业互联网营销的美好明天。

时间：20xx年xx月xx日下午14：00—16：10（13：30签到，14：00正式开始）

地点：保定企盟信息网络有限公司会议室

保定市复兴中路118号（保百购物广场西侧大院内金迪公司6楼）

联系人：郑丹

（板书课题）提到马，大家都知道它是与我们的生活息息相关的一个动物，值到今天，在我们的生活中仍有许多与马有关的成语、俗语。比如说这个人整日忙碌，我们可以说他（马不停蹄），我们祝愿别人的时候常说（马到成功），一个人老人仍为事业奋斗，我们可以称赞他为（老骥伏枥，志在千里）。注：有的同学可能认为这里没有马，就用骥引出千里马这个话题。

师生解释“说”，说，是古代的一种文体，用以陈述作者对社会上某些问题的观点，与现代杂文大体相近。

简介作者。交待写作背景。

1、初读课文。注意读出停顿，节奏，感情。

学生读完后，可进行适当的评价。再读，如不行，范读。

2、请同学们在小组内朗读，每人读一段，然后互相交流。

交流的内容：

1、找出难懂的词、句。

2、疏通文意（让学生做好勾画）教师从旁点拨

3、交流

同学之间，针对难懂的词、句，互相交流。不会的，老师启发，引导，解决。

最后找同学疏通文意。

1、用文中的话讲一讲，千里马有怎样的不幸遭遇？

明确：祗辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间。

虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得。

策之不以其道，食之不能尽其才，鸣之而不能通其意。

这道题设计目的是看看学生是否真的理解文章内容了，并且再次帮助学生记忆重点词语，引出本文的主旨名，最后引导大家在读的时候，要读出同情、嘲讽。

2、食马者要对千里马的不幸遭遇负责，还有人要对千里马的不幸遭遇负责吗？

明确：伯乐

3、第一自然段交代了伯乐与千里马的关系是怎样的？

明确：课文中说“世有伯乐，然后有千里马”表明作者的观点认为伯乐是最重要的，就是伯乐对千里马起决定作用。

这句话充分强调了作者对伯乐作用的肯定。引导学生辩论。世上先有伯乐再有千里马，还是先有千里马再有伯乐。在这里可以引出本文托物寓意的写法。引导学生最后认识到“是金子总会发光的”，“天生我材必有用”。

（这里可作拓展部分）

最后读课文结束。

同学们，老师们：

大家上午好。

20xx年就这样悄无声息地过去了，20xx年也就这样悄无声息地来了。对于20xx年，我们xx在高考中取得了辉煌的成绩，让我们找回了xx昔日的雄心；对于20xx年，我们在新高一的招生中，取得了难得的好成绩，让我们找回了xx昔日的自信。对于20xx年，我想利用这次国旗下的讲话，和大家聊聊，对于我们xx的学子，应该以什么样的形象来面对20xx年，因为这一年是特殊的一年。同学们，今年是原xx一中高中部迁校重建二十周年，是xx市高级中学挂牌成立二十周年，你们准备以什么样的形象，来回报我们的学校，来回报我们的线校，来回报我们的大xx？你们为此又准备好了吗？

同学们，xx的学子应该是斗志昂扬的，你们说是不是？姑且不论我们在高考中能够取得什么样的成绩，但至少在意志上我们就要能够战胜自己。高中三年对我们的挑战，远不只是知识的挑战，更是意志的挑战，没有坚持不懈的意志，没有不可战胜的意志，就不可能出成绩。因此，我亲爱的同学们，当我们跑操时手还放在口袋里，当我们晚自习时还在聊天，当我们上课时还在睡觉，这些似乎并不应该是xx学子的形象，xx不需要这样的学生，我们也不忍心看到我们的学生有这份模样。你们要有你们自己的精神，你们要有你们自己的意志，这可能和我们不一样，但你得有精神，你得有意志，否则大家就会瞧不起你。同学们，我们需要有个性的学生，但我们不需要颓废的学生。

同学们，xx的学子应该是善于学习的，你们说是不是？我们不一定聪明，但说实话，xx最优秀的学生就站在我的面前，即使你们说自己不聪明，连我都不相信。要是你们不聪明，你们告诉我，谁比你们更聪明呢？而且，即使我们并不聪明，但在xx这样的氛围里，我们也可以用科学的学习方法，良好的学习氛围，来让我们变得更加的聪明。我们常说勤能补拙，这是不可能的，勤只能补态度，并不能补拙，但方法可以补拙。所以，我的同学们，在做完老师布置的作业之余，你们会不会主动地向难题进军呢；在做完作业之余，你们会不会对自己的学习过程进行反思，对自己的学习方法进行总结呢？同学们，学习总归是自己的事，而且学习是一辈子的事，今天有老师来帮助你，甚至来替代你，但当你上了大学，当你工作之后，要是你还不会学习，那你未来的路又在何方呢？

同学们，xx的学子应该有远大理想的，你们说是不是？同学们，并不是每个人都可以上清华北大的，这一点我也相信，因为我也没有上过清华北大的；但是，那怕我们上不了清华北大，不等于我们就不能没有远大理想。我是华东师大毕业的，但淘宝的老板马云是杭师院毕业的，我就觉得他比我更有理想，事实上他还把自己的理想付诸现实了。可是，我们的同学们，你们远大理想是什么呢？你可以考试成绩不好，但你得告诉我，你哪个方面好呢？同学们，只要你告诉我们，而且我们觉得你这个理想是有远大前程的，学校就会想法设法地帮助你实现自己的远大理想。但如果你的理想只是混混日子，那我今天要提醒你了，xx并不是混日子的地方，xx是孕育梦想，培养理想的地方。

同学们，xx的学子应该会自我管理，你们说是不是？自我管理，不仅仅是管理自我，还包括同学之间的相互管理，相互提醒，相互关心。我们常说，一屋不扫，何以扫天下。今天这个世界，并不仅仅是知识的竞赛，也不是个人能力的竞赛，主要是管理水平的竞赛。要是你只会做作业，那你未来可能就只是一个好的秘书；要是你只会知识的应用，那你未来可能就只是一个好的技师；但是，谁会搞管理，谁就是老板，谁就是领导，谁就是社会发展潮流的引领者。但是，我的同学们，管理能力是一种实践能力，这需要我们在不是领导的时候，就要培养领导能力，不是管理者的时候就要培养管理能力。可是，当同学们晚自习在吵闹的时候，你是跟着吵闹还是出面协调呢；当班级有一大堆事务等着处理的时候，你是快速回避，还是迎难而上呢？

同学们，对xx的学子，在我们的心中，还有许许多多的标准，还有许许多多的要求；但所有的这一切，都无法替代老师们对你们的爱，对你们未来的殷切期待。我们的xx，是大xx，大xx就要有大情怀，大xx就要有大希望，我们的同学们，我们的老师们，你们准备好了吗？希望我们的xx学子和老师们，能够从今年开始，从今天开始，我们携手同行，把20xx年重重地写入xx的历史，把20xx年作为我们塑造梦想并为了梦想的实现而不懈努力的一年。