内容

为有效促进销售，凡购**酒家月饼就有机会中奖，每盒月饼均贴有兑奖券，券上印有兑奖号码，兑奖券印制560万张，预计投入市场约500万张。中奖者请携带贴有中奖号码的饼盒、身份证在**年10月28日前到**市中山七路50号西门口广场13楼**酒家集团办理领奖手续，逾期作废。

揭晓时间：**年9月16日，在公证处和现场消费者的监督下进行公开抽奖。

公布方式：本促销抽奖方案在宣传单张及**酒家网站公布。中奖号码于9月21日在**晚报、**日报、**酒家各餐饮店及**酒家网站**、**食品有限公司网站**内公布。

奖项设置：

幸运奖

2名 每个名额获赠**壹件

一等奖

10名

各送价值5000元的**酒家消费积分卡

二等奖

45名

各送价值3000元**酒家消费积分卡

三等奖

45名

各送价值 1000元**酒家消费积分卡

酬宾奖

450名

各送价值200元**酒家消费积分卡

备注：

1、 本次活动兑奖券印制560万张，预计除损耗和生产不足后，投入市场约500万张，则总中奖概率约为0.11‰。幸运奖中奖概率为0.0004%，其他类推。

2、 中奖者所获得的奖项，须按照国家相关的法规缴纳税费，并全部由中奖者自己承担。同时办理领奖手续的一切相关费用由中奖者自己

承担；

3、 抽奖号码由：在投入市场约500万兑奖券的号码中的（由末位数计算倒数）第5位到第11位数字的号码（即0×××××××6619带“×”为抽奖号码）内抽取。

备注：

由兑奖券末尾数计算倒数第1位到第4位为随机防伪识别码；第5位到第12位为企业名号识别码。

4、 抽奖方法：（以兑奖券末尾数计算倒数第5位到第11位数字为兑奖号码）

幸运奖

2名

抽第5位到第11位数的号码2次

一等奖

10名

抽第5位到第11位数的号码10次

二等奖

45名

抽第5位到第9位数的号码1次

三等奖

45名

抽第5位到第9位数的号码1次

酬宾奖

450名

一、活动背景

感恩教育又称之为爱的教育，是一种情感教育，生命教育，我国是个有着浓厚传统美德的礼仪之邦，文化里记载着数不尽的感恩故事，对幼儿进行感恩教育目的是让孩子对周围给与自己关爱的人心存感激。只有抓住每一个教育契机，我们的孩子才能拥有一颗感恩的心。因此，我园借西方的感恩节在本月26日开展感恩节活动，我们希望通过这次活动，能让幼儿感知父母的艰辛，感知父母的厚爱，学着关爱、包容他人和尊敬长辈，学会和同伴友好相处，学会表达爱、回报爱，从而将感恩的种子播撒在幼儿的心田。本次活动是以跳蚤市场(宝贝乐淘淘)的形式展开，我们希望能够通过跳蚤市场这个渠道，让幼儿来交换、买卖平时不常用的物品，这样我们的孩子不仅可以得到物美价廉的物品，更能提高物品使用率，减少资源浪费。那卖了玩具得到的钱如何处置呢?那么接下来我们就结合感恩节活动，幼儿园组织宝宝们去超市，用他们人生中自己的第一次劳动所得，给辛苦抚养他们长大的长辈们买一份礼物。用自己最真诚的心，来表达对他们的爱。

二、活动目的

1、让孩子体验劳动的艰辛，学会尊重劳动，尊重别人，怀着感恩的心去对待身边的每一个人;

2、在与人打交道的过程中，培养小朋友遇挫不怠的良好心理素质;

3、培养孩子的交际能力，掌握与人交际的技巧;

4、培养小朋友的语言表达能力;学会文明交往，礼貌待人;

5、发展小朋友独立解决问题的能力，培养他们的创造思维及社会综合实践能力;

6、培养孩子的毅力;

7、建立初步的经济价值观，理财观念。

三、活动准备

1、在大厅做一面感恩墙：(做感恩卡，卡片形式不限)

(1)、老师写上你要感谢的家长及身边的同事;

(2)、幼儿写上他们想感谢的人如：爸爸、妈妈、爷爷、奶奶、老师等，学前班的幼儿自己写，不会写的字问老师。其他班幼儿说，老师写。(尽量让幼儿自己说，不要都写的一样)。

2、节前准备：

(1)、给幼儿安排任务，在园和回家以后帮助老师和家长做力所能及的事，在班上帮助身边的小朋友，用自己的实际行动来表达对身边人的感恩之情。并请家长配合，给幼儿拍照，通过手机传给老师，由老师打印出来放到主题墙上，每名幼儿都要有。

(2)、请小朋友观察，说一说，你身边的人，给了你那些帮助，你应该怎么感谢他们?拍成小视频上传到幼儿云。

3、从现在开始，凡是帮助过你的人，我们都要给别人一个拥抱，并大声说出谢谢你。

4、张杰组织所有老师，在本月教师集体生日时，做一次教师之间的感恩活动。

5、雇两辆大巴车，2：00准时来幼儿园，由姜南负责。

6、每位小朋友准备一个食品袋，把家长交给老师的钱放到食品袋里。(姜南)

7、活动照片由甄伟亮(姜南)负责。

8、请家长给每位幼儿带一个保温瓶，并给幼儿准备20元创业基金。

9、活动当天幼儿要穿园服，背书包。

10、地摊布、标牌及商品标签家长自己准备。

凡是家长需要准备的，教师需提前通知家长，至少两次。

即日起由家长引导孩子作活动前的准备，一切以孩子的意愿为主导，尊重孩子。

1、孩子一起选择愿意出售转让的玩具和物品。

2、商品的销售价格由孩子和家长自定(范围：在20元之间，每个家庭最少准备5种商品)，家长需和孩子共同确定标价以及最低成交价格，并制作价格标签。

3、家长还需向孩子传递一个信息：玩具一旦交换或卖出就没有了，以后也不能再要回来或者再买。

4、玩具选好后，请家长协助孩子组织练习推销的口号或者介绍的说辞，活动中有向其他小朋友推销介绍自己商品的环节。

5、根据孩子的年龄、能力特点，分配孩子任务。比如：孩子负责卖东西，家长负责收钱、找钱;或者孩子负责所有的事情，家长协助。

“兴趣是最好的老师”此话不仅适用于学生，同样也适用于教师，本着务实原则，培训的内容贴近老师们的实际，从老师们的需要出发，很大程度上提高了学习的效果和质量。

茅校长特地为老师们选购了《教师礼仪》这本书，并在会议上系统、简单地加以介绍，并结合实例引导大家学习了教师与家长的沟通礼仪、同事共处礼仪以及简单的社交礼仪。此书引起了我的极大兴趣与感触——原来这么一些小小的地方还存在这么深的礼仪知识，平时太不注意了!下午的自学时间，我一口气读完了此书，它主要包括八大章内容：教师的个人形象、教师的服饰、教师的语言、师生关系礼仪、教师与家长沟通礼仪、同事共处礼仪、集会礼仪、社会交往礼仪。这么多的礼仪首先要记住，才能在实况中加以应用并逐渐内化成自己的素质以提高自身的修养。

从学校的实情出发，由于工作需要，下学期可能由很多新手——非班主任老师和新教师担任班主任一职，大队部特借此次机会向大家进行班主任工作培训讲座，邱老师的讲座避开了枯燥乏味的理论，以自己的经验诠释了班主任工作性质和注意事项。特欣赏邱老师讲到的在教育常规方面的行事作风——每天三问：今天的事完成了没有?明天的事准备好了没有?后天的事打算怎么办?同时，为了迎接下学期学校举行的班主任技能技巧比赛，王老师也有针对性地为我们讲解了少先队工作的理论知识、班队活动设计的撰写、游戏设计、即兴演讲等等，使我这非班主任老师也对班主任工作有了一定的了解。

为了进一步贯彻落实教育部关于加强师德建设的精神，强化对教师队伍的管理，特制定教师职业道德考核、评议制度。

第一、教师要加强事业心和责任感。

对所负责的工作要认真履行职责，对工作中出现的失误要实行“责任追究制”，三天之内级组长要把情况书面报告教导处。原则上要由教导处分析原因、分清责任、作出处理。并作为教师能否聘任内容之一。

第二、要热爱学生，尊重学生的人格。

如果有讽刺、挖苦、歧视学生，体罚或变相体罚学生的现象要追究法律责任。按情节轻重分别给予批评教育、行政处分、经济赔偿等处理。情节严重者，解除聘任合同。

第三、要模范遵守社会公德，语言规范健康，行为举止文明礼貌。

如有黄、赌，及违反社会公德的现象，视情节轻重给予批评教育、行政处分、扣除奖教金，并且当年不能评先、评优。

第四、要密切联系学生家长，坚持家访制度。

不能指责、训斥学生家长。如有指责、训斥家长的现象要进行批评教育，在5天之内向家长赔礼道歉，并且当年不能评优评先。

第五、要关心集体。

不做有损集体荣誉的事，如果有损于集体荣誉的事要追究当事人的责任，并责成写出书面检查，在一定范围内作公开讨论，并扣出集体荣誉奖。

第六、要尊重同事，团结合作。

有意见当面交换，有问题逐级反映，不做不利于团结的事，不讲不利于团结的话。如有背后议论，有意无意挑起矛盾，要进行严肃批评。在一定范围内进行分析讨论，当年不评优评先，扣除集体荣誉奖，并根据情节轻重分别给予低聘、缓聘。

第七、对教师职业道德建设的情况，每学期进行一次检查评估。

并积极听取学生、家长和社会有关方面对教师职业道德状况的评议，接受学生、家长的监督。

第八、加强请示汇报制。

如有上述情况必须在三天之内报告上级。教师中的情况由级组长报告教导处，教导主任、副校长的情况报告校长，校长的情况报告区教育局。逐级汇报，以便互通情报、及时纠正，提高素质。

农历正月十五是一年一度的元宵节，为营造浓厚的节日氛围，弘扬传统节日文化，践行“佳节尚文明志愿关爱行”主题理念，官陡街道探索创新传统节日载体，积极丰富传统节日内容，广泛开展“我们的节日·元宵节”活动。

做花灯，传承民俗。社区志愿者为在座的小朋友介绍了元宵节的习俗，然后将制作灯笼的材料分发给孩子们，并逐步讲解制作过程及注意事项。活动现场，小朋友们跃跃欲试，小心翼翼地进行剪裁、折叠、粘贴，志愿者们在一旁细心协助。不一会儿，各式各样色彩斑斓的灯笼就映入眼帘，小朋友们脸上洋溢着喜悦的笑容。

送汤圆，情暖老人。在制作花灯的同时，小小萤火虫志愿服务队在社区工作人员的带领下，还给辖区孤寡老人、空巢老人、行动不便的老人送去了汤圆，并帮助他们打扫卫生、收拾屋子，让他们感受到浓浓的关爱和节日氛围，用小小“童心”温暖“老人心”。

包汤圆，“邻”聚温暖。古时元宵，今化汤圆。制作汤圆前，志愿者为大家分发提前准备好的糯米粉，“搓、捏、按、团”居民们有序地进行汤圆制作，虽然一开始并不熟练，但在大家的相互合作与帮助下，慢慢走上正轨：和面团、包汤圆、煮汤圆，分工进行，经过大家的共同努力，一个个漂亮的汤圆制作成型，不一会儿，一个个汤圆就被整齐排列准备下锅了，看着雪白的汤圆，大家心里美滋滋的，迫不及待地想与家人一同分享美味的汤圆。

品汤圆，情系环卫。志愿者和居民分工合作，品尝了自己亲手做的汤圆，现场欢声笑语不断，一片其乐融融的景象。随后，现场志愿者和居民将这些香甜的汤圆分装好送到户外工作人员的手中，让汤圆的温暖代替初春的寒冷，也让他们一同感受元宵节传统节日的喜悦和一份关怀。

猜灯谜，趣味十足。活动精心准备了约100条谜语，涵盖孝老爱亲、民俗文化、绿色环保等方面知识，激发了居民们的浓厚兴趣。活动现场其乐融融，社区工作人员、居民群众、志愿者齐聚一堂，在欢声笑语中纷纷竞猜灯谜，既拉近了邻里彼此间的距离，又了解了传统文化，把元宵节活动氛围推向了高潮。

职责：

1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制;

2、负责网站平台的策划指导和监督执行;

3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行;

4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理;

5、负责网站数据分析，运营提升;

岗位要求：

1、2年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验;

2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验;

3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验;

4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底;

5、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力。

老师们、同学们：

大家好！

“民以食为天，食以礼为上。”餐桌文明是社会文明的重要体现，它不仅传承了中华民族的优秀文化，更承载着尊重劳动、勤俭节约的传统美德，也是彰显长沙人文明素质的有效载体。作为一名光荣的执法者，我们更应该从我做起，积极参与文明餐桌行动，争做“俭以养德、文明用餐”的宣传者、实践者、监督者，塑造文明市民形象。为践行文明和谐的发展理念，倡导文明消费新风，特此发出倡议如下：

一、积极参与行动。

每位队员都应从自身做起，积极参与文明餐桌行动，争做“俭以养德、文明用餐”的宣传者、实践者、监督者，塑造文明市民形象。

二、坚持合理消费。培养节俭用餐习惯，坚持按需点餐、理性消费、厉行节约、反对浪费，做到不剩饭、不剩菜，吃不完就打包，积极营造温馨、文明的就餐环境，享受“文明用餐，节俭惜福”的绿色消费。

三、倡导文明用餐。遵守公共道德规范，爱护用餐环境，不在餐饮场所肆意喧哗、不在禁烟场所吸烟、讲究用餐卫生；不带宠物进餐厅、不随意造成用餐环境污染；杜绝随地吐痰等不文明陋习；不劝酒，不酗酒，开车不喝酒，酒后不驾车。

四、养成良好习惯。坚持低碳环保，倡导使用“公筷公勺”，拒绝使用一次性筷子。树立科学饮食新理念，荤素合理搭配，摒弃不良饮食陋习。提倡少油、少盐、少糖、低脂食品，养成安全、理性、健康的生活习惯。

播种的是一种习惯，收获的是一种品格。创建文明餐桌是我们共同的心愿，让我们行动起来，从我做起，从小事做起，与文明握手，向陋习告别，为文明城市创建加油鼓劲！

倡议人：__

20__年__月__日

1、制定财务战略：对公司财务活动进行全局性、长期性和创新性的筹划，包括融资战略、投资战略及经营战略等;

2、负责财务部管理工作，监督各部门的财务收支情况;

3、领导财务部的全体人员认真落实岗位责任制，建立良好的财务工作秩序;

4、密切与各部门联系，审查各项开支，研究并合理掌握成本及费用水平;

5、组织各部门编制财务收支、成本费用等计划和预算，审查核定计划外重大收支项目;

6、定期向总经理如实反映公司整体经济活动和财务收支情况，正确及时地提供管理信息，作为改善公司经营管理决策的依据。

为更好地为经营创造条件，我们花大力气做好公司企划工作。通过努力，17年公司先后荣获__年度“全国装饰百强企业”、“aaa信用企业”、 “全国信息化先进单位”、“20__最佳室内设计企业”称号，共获得1项鲁班奖、2项全国装饰奖、4项省优、3项市优装饰工程奖，5个设计项目分别获得国家级、省级、市级的设计大赛的设计大奖，彭刚荣获 “全国优秀项目经理”、蒋剑荣获20__年度“全国杰出青年室内建筑师”、 吴建辉和罗宁荣获20__年度“__市优秀项目经理”荣誉称号;完成了建筑幕墙工程专业承包壹级资质升级、建筑幕墙和建筑外窗产品生产许可证的申报工作并且通过政府有关部门审核。提高了公司市场竞争力，从而为09年公司品牌建设奠下了坚实的基础。

公司建立健全薪酬和绩效考核体系，编制完善《员工手册》，初步形成激励机制，努力形成“公平公正、广纳群贤、人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。 __年公司共吸引各类人才近30名，初步实现“吸引人才、留住人才”的人才战略，逐步增加企业竞争力。

活动时间：9月x日

活动地点：政法系二教室

活动人员：人文教育班全体同学

活动主题：“人人都是志愿者”

活动内容：1.主持人介绍本次团日活动流程、主题以及意义。

2.播放相关幻灯片，组织全体同学学习。

3.观看有关奥运会、世博会、大运会等志愿者的选拔、培训、志愿服务的视频，增加大家对志愿者工作的了解。

4.由相关同学介绍志愿者工作的来源，阐述支援服务的精神、意义和内涵，简述志愿工作的历史以及在我国发展 的现状。

5.同学们自由发言，交流对志愿工作的看法、感悟，进行过志愿工作的同学向大家介绍志愿活动的经验、收获，动员大家积极参与支援活动，争当志愿者。

活动效果：1.提高同学们的思想层次和实践活动能力，丰富同学们的课余生活。

2.锻炼团支部的组织活动能力，增强同学们的争先创优意识，创建先进班级团支部、争当优秀共青团员。

3.增强班集体的向心力、凝聚力，加强同学们之间的团结与协作。

4.提高同学们的学习热情，加深同学们对志愿者工作的认识了解，增强自身素质，争当优秀志愿者。

5.促进同学们德、智、体、美全面发展，积极丰富自我，展示自我。

6.增长同学们的知识，培养同学们的能力，丰富精神生活，全面发展同学们的良好个性。

政法系1003班团支部 20__年x月x日

为了全面提升办学层次，全力打造一支师德高尚、业务精良、充满活力、具有科研能力和创新精神的学习型教师队伍，依据各级校本研修工作指导意见及工作会议精神，结合我校实际，特制定本学期校本研修计划：

一、指导思想

以党的十八大精神为指导，深入贯彻落实各级教育工作会议精神及《国家中长期教育改革与发展规划纲要》，以“打造智慧教师，建设高效课堂，培养快乐学生，构建特色学校”为总目标，以提高教学质量为中心，以提高课堂教学的有效性为重点，以课程实施过程中教育教学所面临的各种具体问题为研究对象，利用课堂教学主阵地，深入开展教研活动，坚持和巩固“校本教研”和“校本培训”，提升教师把握教材、驾驭课堂的能力，促进教师专业发展，不断推进素质教育，发展学生的全面素质，提高教育教学质量。

二、工作思路

以提高教师素质为主线，加大教研力度。以校本研修为基础，常规教研活动为载体，提高教学研究实效性。在“研”字上做文章――认认真真研究教材、研究学生、研究课堂、研究教法、研究学法，切实优化课堂教学，提高课堂教学有效性；在“实”字上下功夫――每位教师力求做到学习实实在在、研究结合实际、教学讲求实效，虚心学习先进经验，踏踏实实做好教学常规工作，全面提高教育教学质量。

三、研修目标

依据学校内涵发展的需要，我们将进一步深入和完善校本研修工作，立足教研，聚焦课堂，进行课题研究，改进教师教学行为，提升教师专业化发展水平，切实解决或研究教育教学改革中出现的新问题和新情况，努力使我校形成一支师德高尚、业务精良、充满活力的反思型、科研型教师队伍，全面提高教学质量。

四、研修措施

（一）精细过程管理

1、组织到位。逐级制定工作计划，签订《岗位目标任务书》，明确职责，夯实责任。

2、制度到位。认真学习落实《省、市、县校本研修工作实施方案、专项督查安排意见》、《组长岗位目标考核方案》、《教师校本研修考核办法及细则》。

3、督查到位。一是继续推行年级主管下组督查制度；二是实行教研活动周报表原生态通报制。三是继续坚持组长、备课组、教师校本研修月考核制。每月对组长工作开展情况进行考核，对每位教师课堂教学活动、集体研修、自主研修、教育教学成果四方面进行细致考核，学年末依照“校本研修考核细则”进行考核奖励。

4、执行到位。教研组活动严格做到：“两有”（有组上活动计划，有研究课题或专题），“三学”（学先进教育理论，学先进教学方法，学各地先进经验），“四定”（定时间，定内容，定中心发言人，定记录人），“五研究”（研究课程标准，研究学生、学法和教法，研究教材重点与难点，研究教学目标与分层作业设计，研究考试质量分析）。

5、奖惩到位。一是开学初依据《教师专业成长考核方案》、《教师校本研修考核细则》对上学年校本研修工作进行考核奖励。二是将每位教师校本研修结果纳入评优树模、外出考察、晋升职称和绩效工资发放。

（二）浓郁研修氛围，提升素养

1、加强教育理论学习

组织教师以校为单位学习有关教育教学的新思想、新理念，学习教育学、心理学等教育教学理论，学习先进的教育教学方法、经验。每学期每位教师要完成6000字以上的学习笔记。

2、抓好教师的业务学习

制定周密的个人业务学习计划，业务学习以“统一主题，集中与分组学习为主”为原则，确保学习有计划、有内容、有讨论、有中心发言人、有记录、有实效、有检查。要做到：（1）自学与集体学习相结合；（2）学习与研讨相结合；（3）自己学习与讲座指导相结合。教师在学习过程中既要有摘记，又要在集体研讨中积极发言，学校定期检查。

3、开展“做智慧型教师”读书活动。以“读书”活动为载体，及时“充电”，组织全体教师彼此推荐好书，分享阅读。特别是要用心去读《给教师的108条建议》，定期组织《读书沙龙》，《会前精彩五分钟展示》等读书交流或教育教学经验研讨，学校定期组织鼓励教师及时撰写教育随笔，教学论文，读书心得，教育博客等分享经验、互相学习。

（三）活化研修形式，增强研修实效。

1、立足课堂教学：通过集体备课、示范观摩、听课评课、同课异构、案例分析等提升教师课堂教学能力。一是集体磨课。持之以恒抓好集体备课，严格集体备课督查管理。二是借鉴资源。坚持每月开展1次全国名师精品课例推介。三是课堂观察。每个备课组每学期依据两种模式实验中发现的实际问题确定1-2个课堂观察主题，通过对师生课堂教学行为的观察、比较、分析，形成课堂观察报告，优化课堂教学方式。四是系列展示。将“我的公开课”轮课活动与县局“达标课”活动相结合。本学期拟开展以下听评课活动：9月份：“我的公开课”――名师引路课、课堂模式实验、远程教育环境下“教与学”研究青年教师达标课、新上岗教师诊断课活动；10月份：“我的家常课”活动（每周二早随机抽课）；11月份：“创新杯”――语文习作课、数学综合实践课、英语活动课教学大赛；12月份，组内“信息技术应用同课异构”活动；元月份：复习研讨及示范课活动。五是案例研究。重点对新上岗教师、骨干教师及的公开课开展案例研究。

2、依托专家指导。一是专家引领。聘请省校本研修项目办专家通过网络远程对点帮扶、专题讲座，面对面指导研修工作。二是发挥名师工作室作用。发挥我校省、市能手专家型教师队伍作用。定期召开会议，为校本研修工作献计献策；与青年教师手拉手，签订带教协议；定期征集教师教学及专业成长中的困惑，请名师诊断指导。由名师围绕教师迫切需要解决的问题开展专题讲座。三是咨询诊断。本学期分两次征集教师教学及专业成长过程中的困惑，通过“请进来”、“走出去”向专家咨询，请专家诊断指导。四是继续推行公开课名师案例点评制度。

3、开展同伴互助。一是深入实施青蓝工程：完善青蓝工程考核方案，加大奖励力度，实行捆绑考核制；实行师徒互动听课制度。二是鼓励“闲聊式”教研方式，提倡同伴互助，形成良好的`研究氛围。同事间要善于利用课余时间，就某个教学问题或教育现象，进行闲谈，发表评论，努力获取有价值的教育教学经验，使闲聊式教研成为主题教研的有效补充。

5、倡导自主研修。一是实践反思。加强校本研修笔记、教后记实检查力度，期中组织业务资料展评；10月份开展“我看我的课堂”、“我身边的优秀课例”教学反思评比交流活动。二是专题学习。要求每位教师根据自己的专业发展方向，每学期进行以某一专业发展方向为主的自主阅读和反思，持之以恒，提高专业理论素养。三是技能训练。12月份组织语文教师“学生习作自改、互改能力培养”、数学“有效数学教学活动设计策略”专题培训。四是学历进修。鼓励支持教师参加高一层次学历进修或第二学历进修，将学历进修纳入校本研修考评之中。五是教学比武。选拔优秀教师积极参各级教学能手考评；11月份在中山街小学组织“创新杯”――语文习作课、数学综合实践课、英语活动课教学大赛。四是成果总结。积极参与各级各类成果征评活动，通过激励、辅导、定期汇编、考核评比等方式，鼓励、支持和促进教师写作。要求每位教师每学期提交高质量的“五个一”资料，即：一篇优秀教学设计、一份说课稿、一篇教学反思、一篇教育叙事、一件自制优秀课件。

5、加强网络研修。深入抓好我校教师的信息技术校本培训工作，提升教师信息素养。组织青年教师学习最有用、最时尚的信息技术，形成有思想、有品味、有影响的博客空间。在“一个理念、两层面、三个结合”的信息技术培训与应用的目标定位上，通过培训形成集开发、研制、创新于一体的教师队伍，真正实现信息技术与学科教学的有效整合。

（四）大力培养青年骨干教师

充分发挥我校省、市能手专家型教师队伍作用。定期召开会议，为校本研修工作献计献策；与青年手拉手，签订带教协议；定期征集教师教学及专业成长中的困惑，请名师诊断指导。由名师围绕教师迫切需要解决的问题开展专题讲座。对骨干教师提要求，压担子，同时又给他们创造更多的机会展示才华，进一步提高他们的教学和研究水平，带动更多的教师以他们为榜样。要求他们自己有研究小课题，并要在实践中研究，立足课堂教学，体现骨干带头作用。

（五）课题引路，丰富科研成果

坚持“立足课堂，营造特色，提高质量”的原则，以应用性课题研究为主。要瞄准教科研研究的重点、热点、难点，充分挖掘提炼。在课题研究活动中，充分发挥骨干教师、教研组长、在教研方面的核心带头作用，相互学习、共同提高，活跃我校的教研气氛与提高我校教研水平，为校本研修增添新的活力。

一、指导思想：

《幼儿园教育指导纲要(试行)》明确指出： 幼儿园必须把保护幼儿的生命和幼儿的健康放在工作的首位。为贯彻落实《纲要》精神，将幼儿的人身安全放在首位的指导思想，我们大班老师们将本着保护和教育并重、帮助和提高共进的原则，根据幼儿的实际生活，预设丰富的安全活动，在幼儿园一日生活的各个环节加以落实，从而树立幼儿的安全意识，习得简单的自我保护技能，获得健康的、全面的发展。

二、活动目标：

1、了解生活环境中的不安全因素，懂得在日常生活中要注意安全，对陌生人、危险事物等有警惕心。

2、学习预防危险、自我保护的简单知识，遇到危险能保持冷静、尝试解决或预防危险。

3、能积极主动地参与各项活动，感受活动的乐趣。

三、具体措施：

我们将在一日生活的各个环节安排安全活动内容，采用集体、小组、个别活动等多种方式，努力达到安全教育活动目标。

(一)、生活环节

1、来园：

注意幼儿的健康状况、情绪状态，热情招呼幼儿，注意他们是否带有危险物品，如：别针、纽扣、小刀、硬币、铁丝、玻璃器皿等。如果有，我们要及时将其收藏，以免发生意外。

2、晨间活动：

下一页更多精彩“幼儿园安全教育计划”

通过开展庆祝“六一”系列活动，积极创设更多的机会，让每个孩子都能找到自己的亮点，以点带面，使每个孩子的个性得到飞扬，潜能得到充分的发挥，在积极的参与中体验成功、合作与交往的快乐，从而度过一个幸福、难忘的“六一”儿童节。

1、布置富有欢庆气氛的班级环境

2、准备活动奖品和礼品。

3、每小组准备小节目，进行才艺大比拼，评出最佳小组，最佳个人等奖项。

4、做好课件，4个小球，4个绳子

活动一：表彰优秀生

男：弹去五月的风尘，迎来六月的时光，

女：听，悠扬的锣鼓声，荡起一片欢乐的海洋

男：六月，是童年的摇篮；

女：六月，是童年的梦乡

男：六月，有童年的沃土；

女：六月，有童年的太阳

男：五年级庆祝“六一”国际儿童节主题班会（合）现在开始，首先，我们以热烈的掌声欢迎班主任宣布20xx学年度班优秀个人名单。

活动二：我们是光荣的少先队员

女：从踏进校门的那一天起，心里就埋藏下了一个愿望

男：听，嘹亮的队歌，唱出了我们崇高的理想（请欣赏歌表演《我们是共产主义接班人》）

游戏：戴红领巾比赛（一组选派一个代表，看谁戴得最快最好）

活动三：才艺大比拼

男：让我们用心灵的琴弦

女：用童年的祝愿

男：用稚嫩的小手

女：用五彩的画笔

合：去歌唱美好的未来，去描绘灿烂的明天。

活动：才艺大比拼（以小组为单位，进行才艺展示，全体学生举手打分）

活动四：感恩——回报——练就好体魄

男：是绿洲的甘泉和沃土，滋养了纤细的幼苗

女：是老师无私情怀，孕育了无数未来的希望

男：感谢生命，让我们有跳动的灵魂；

女：感谢阳光，让我们有温暖的拥抱；

合：感谢生活，让我们有喜怒哀乐；

男：让我们一起说一声：（合）谢谢

运动游戏：

运球比赛：（二人夹球跑）

团结向前：（二人绑腿跑）

1分钟跳绳比赛、花样跳绳比赛

活动五：雏鹰展翅飞

男：夜的`朦胧，止不住颗颗激昂的心

女：风的轻柔，道不尽人间深深的爱和情

男：同学们，伙伴们

女：让我们唱起生日歌

男：庆祝我们共同的节日——（合）六一国际儿童节

音乐声起（生日歌）

男：看，雏鹰正在展翅飞翔

女：听，中国少年跨世纪的进行曲正在奏响

男：我们是明天的雄鹰

女：我们是祖国的未来

合：让我们，去迎接新世纪的曙光！

男：五年级庆祝“六一”国际儿童节主题班会（合）到此结束

1、讲安全：服从负责同学或者老师的安排，按要求活动。

2、讲文明：自觉排队，不乱挤，礼貌谦让。

3、讲卫生：搞好个人卫生，不乱丢果壳、纸屑、包装袋等废弃物，并能主动收拾身边垃圾。

4、讲纪律：统一着装，戴红领巾，遵守各项规定，有事向班主任请假

我当代表这五年，依法监督权为民。“人民选我当代表，我当代表为人民”。五年来，我依法行使宪法、法律赋予的职权，代人民执掌权柄，表人民甘苦喜努。

*年底，镇人大主席团组织代表评议部门。评议前，我组织我们代表小组的人大代表，深入基层，走访群众，征求意见。“上面要求农网整改每户只收*元，为什么我们要多收?”“农网整改本是一个民心工程，这下倒好!咱老百姓没谁不对此有意见„„”不了解不知道，一深入吓一跳!反映电力部门农网整改乱收费占了大多数。我及时将情况进行反馈，镇人大立即组织人大代表对农网整改工程进行视察，发现部分村确实存在超标准收费的问题。通过调查了解，原来不是电力部门的问题纯属村里多收。镇人大主席团将情况向党委汇报并反馈给政府，要求迅速组织专班彻底查清，并督促多收村如数退还，给农民群众一个明白，还电力部门一个清白。由于问题解决及时，保证了农网整改工程于年底顺利完工，实现同网同价，农村电价由原来*.*至*.*元降至现在*.*元，让群众真正得实惠。

村务公开是搞好农村改革、推进基层民主、建设社会主义政治文明的重要内容，也是密切党群干群关系的连心桥。可在实际操作过程中，有的村干部对推行村务公开和民主管理存在偏差和误区，避重就轻、避实就虚、大打折扣，村民明白的就公开，不明白的就不予公开。特别是在村级财务这些最为敏感的问题上，有的怕公开后被村民抓住“小辫子”，不愿公开，有的是一笔糊涂帐不敢公开，笼统为“其他支出”，违背了村务公开的本意，逐渐与村民产生了距离。

针对这些问题，我代民直言，指出问题，提出建议，要求村务必须据实公开，不能再有“其他支出”一项，很快被村里采纳并在全镇推广，从而使村务公开墙真正成了明白墙、连心墙。

前几年，针对部分群众的法律意识和法律观念比较淡薄，干部以罚代法、以权代法现象严重等情况，我向镇人大建议并组织人大代表担当法律法规“宣传员”，将《人口与计划生育法》、《土地管理法》、《婚姻法》等与农民生活密切相关的法律法规编印成册，设立“咨询服务台”，为农民解疑释惑，效果很好。选民庹昌炎因车祸赔付得不到落实起诉到法庭，可案件一直久拖不决。我了解情况后，向县人民法院汇报并提出建议，使多年的积案终以得到公正判决。

五年来，我先后向有关执法部门和业务部门提出建议*多条，为选民解决实际问题*多次。

我当代表这五年，科技致富情为民。我所在的南漳县巡检镇是一个山区农业镇，地域辽阔，物产丰富，但镇内经济发展不够平衡，农村产业结构调整不够到位。*年代初期，改革开放的春风吹醒三万五千山乡人民，镇党委、政府经过反复考察论证，决定在传统优势产业桑蚕上做文章，制定优惠政策，大力发展桑蚕生产。

我乘着东风，抓住良机把家里几亩口粮田全部改植桑树，坚持每年养蚕*张，加上*亩桔园、*多棚食用菌，家庭年收入*万多元，日子一天天好起来。我订阅了《农村科技报》、《中国蚕业》等十几种有关桑蚕养殖的科技书刊，广泛学习先进技术，在实践中逐步摸索出一套科学的植桑养蚕技术，成为科技养蚕示范户。

在自己致富的同时，我始终没有忘记依然生活在贫困之中的父老乡亲，把致富的希望带给他们一直是我多年来不断的追求。五年来，我先后参加了*多场次桑蚕技术培训，走遍了全镇*个村，将自己多年来潜心研究的科学养蚕技术原原本本传授给那些渴求技术的蚕农们。*年，镇人大组建“人大代表科技服务队”，我又主动担任桑蚕科技服务队队长。在春蚕喂养的关键时期，长期阴雨低温导致桑叶迟发，无法保证小蚕发育需叶量。我结合多年实践经验，指导全镇蚕农采取分批喂养等措施，帮助蚕农克服了技术难关。

*年，蚕茧市场处于低谷期，农民发展桑蚕的积极性受挫，一时间将气撒向政府，“喊天骂娘”，毁桑种粮，怨声不断。看到多年的调整成果可能毁于一旦，我心急如焚，多次找镇、村干部反映情况，研究对策，镇里把我们一批调整大户组织起来，组建一直“农民素质提高宣讲团”，巡回到村组大力宣讲经济发展的自然规律，灌输“潮涨必有潮落时，低潮孕育高潮起”的市场观念，用我们的发展经历引导农民“低潮发展，蓄势待发，高潮受益”。在我们的宣传带动下，全镇不仅保住了桑园，而且又新调整*多亩。今年秋蚕，每斤蚕茧卖到*元多，拿着大把大把钞票的农民乐得合不上嘴，一个劲的说：“多亏党委政府引导及时……”

同时，我还结合地方实际，提出“突出主导调桑蚕，因地发展桔烟菌，多业齐上促发展”的种植思路，以免农民因单个产业发展难以抵御市场风险。目前，全镇实现了三叶(桑叶、茶叶、烟叶)一果(柑桔)一菌(食用菌)的产业结构调整新格局，发展桑园*万亩、烟叶*亩、柑桔*万亩、代料食用菌*万袋，仅此几项人平收入*多元，让群众走上一年*天“天天有活干，月月有钱赚”的小康之路。

我当代表这五年，反映民意利为民。我经常走村串户，到选民家中拉拉家常，说说知心话，细心体察社情民意，听取和了解选民的想法和建议，想群众之所想，急群众之所急，帮群众之所需，当好群众代言人。

*年，我们选区的丰岭沟村四组*多户农户人畜饮水十分困难，长年“肩挑背驮吃远水，天阴下雨喝脏水，人畜共饮一处水”。我多次实地调查，先后给县人大会和县水利局写出专题报告反映情况，三次上县找有关领导汇报。终于，县人大会领导带着水利局技术员现场勘察，落实了项目，解决了几辈人的夙愿。同时，我还多次提建议，要求政府借“全省农村饮水解困工程”之机，把群众饮水问题解决好。镇政府采纳后，广泛开展饮水工程的建设，截止目前，共建蓄水池*个，修饮水渠*条，**米，架设引水管道**米，解决了全镇*人的吃水难问题。

资金一直是制约部分山区人民发展生产、脱贫致富的“瓶颈”。*年春，在春耕大忙急需资金的关键时刻，我向党委、政府提出《发放小额贷款，促进生产发展》的建议被采纳，很快镇信用社工作人员带着*多万资金下到村组农户家中，提供小额贷款业务，解了农民生产缺资金的燃眉之急。

五年来，我多次参加县、镇、村各种经济工作、技术培训、农村发展、税费改革等会议。我充分利用每次机会及时反映人民呼声，做到会前认真调查，会中积极发言，会后督促落实。五年来，我共写各种议案、建议和意见近*件，都得到了很好的办理和落实。

去年，我和其他*名代表联名提出《关于解决山区通讯难的建议》，在县人大协调督办及相关部门承办下，程控电话、移动电话网络建设步伐加快。今年*月在县十四届人大五次会议上，我又领衔提出《关于加快小百路建设》的议案，经大会通过，使我镇惟一一条与外界联系的公路纳入全县公路网建设。针对山区偏远村群众告状难的实际，我及时向县人民法院反映，县法院开通了“庭审直通车”，巡回下乡办案，并聘请*多名人大代表担当“便民诉讼联络员”，对当地发生的各种纠纷先行调解;碰上难度较大、无法处理的案件，再与法院联系，派员下乡就地立案、就地开庭，极大方便了群众。

在县第十四届人民代表大会即将完成其神圣使命的最后时刻，我将尽心尽力的履行好自己的神圣职责，争做人民拥护的代表，认真学习，带头遵纪守法，执行党的方针政策，进一步密切联系选民，听取选民意见和建议，勇当经济建设的带头人积极为地方经济发展作贡献，一如既往关心和支持社会主义民主法制的建设，为推进依法治县进程，保障和促进“三个文明”建设贡献力量。

申请人：

x年xx月xx日

认真贯彻《幼儿园教育指导纲要》，以幼儿园的指导思想为指导，创造一个和谐、奋进、创新、务实的优秀群体，切实做好卫生保健、财务工作、食堂工作、门卫工作及园内环境的绿化管理工作等，更好的服务于家长、服务于幼儿，为幼儿园的建设做好后勤保障工作。

20xx年幼儿园后勤工作将紧紧围绕幼儿园中心工作务实创新，不断提高后勤人员思想业务素质，根据幼儿园实际情况，搞好园容园貌建设，加强资产的管理，食堂的管理，努力使后勤工作再上一个新台阶。

（一）优化后勤工作人员队伍，不断增强保教人员的服务意识。

1、后勤各岗人员要坚持服务的思想，树立以保教为中心的整体观念，把保教工作的需要放在第一位，根据自己的职责做好工作，处理好前勤和后勤的关系。

2、各部门充分体现先行性、服务性、全面性的特征。做好本学期的前期各项准备工作，提前制定各类办公用品、日常用品和食品以及相关的调料品的采购计划，将各项复杂琐碎的工作按一定的程序有条不紊的进行，提高工作效率。

3、加强保育员的培训与学习，使保育工作细化、量化，增强工作责任心，在工作中体现“勤”、“快”、“好”三个字，积极主动做好本职工作。

（二）、扎实有序地抓好幼儿园的卫生保健工作

1、加强晨检工作，做到一摸、二看、三问、四查。发现问题及时处理，特别要加强对体弱儿的管理以及对患病孩子的全日观察工作，落实到每个班级，做好记录。对孩子所带药品，请家长认真登记，对缺席的幼儿由教师打电话跟踪询问缺席原因。

2、根据春夏季节的变化，做好疾病预防，加强对传染病的预防工作，做到早预防、早发现、早隔离、早治疗。加强对保健室药品的管理，定期消毒医疗器械和晨检室。

3、不断完善各项保健制度，配合妇幼保健所做好儿童体检工作，登记以及儿童每季的体格发育测量及评价工作。把体检结果及时反馈给家长，利用网络平台向家长宣传保健知识，更好的与家长沟通。每年开展一次保健知识讲座，加强对幼儿、教师的自我保护教育。

4、严格卫生检查制度，继续实行园内大环境卫生包干制度，要求分工明确，各负其责。

（三）、抓好安全工作，提高幼儿生活学习环境的安全系数

1、强化全体教职工的安全意识，切实把幼儿的安全置于头等重要的地位。定期请专人负责检查户外大型玩具、室内照明线路、电器设备及其它设施，发现问题及时上报、维修和保养，延长设备的使用期限。

2、提高幼儿生活学习环境的安全系数。勤俭建园，物

尽其用，财尽其效，要求全园教职工勤俭节约和爱护公物，避免浪费和无意义的损耗。每班定期对玩教具进行自检，排查不符合安全的玩教具。

3、请专业人员定期检修园内的消防设施，避免意外事故的发生。

4、加强门卫管理，全天有专人值班。门卫人员按门卫制度履行职责，杜绝外来车辆、外来人员来园，影响幼儿园秩序。外来人员来访需落实来访手续。

（四）、加强膳食管理，确保幼儿的饮食安全

1、严格执行国家有关食品卫生的规范要求。厨房每天一小扫，一周一大扫。用具“一冲”“二洗”“三消毒”，进一步完善食堂、炊具、幼儿餐具的清洗，消毒等卫生工作制度。

2、做好食物贮存工作。由专人负责食品进出仓的登记工作，同时由专人负责食品的验收和留样工作，所留样品标明日期，并保存在冰箱中72小时。

3、与定点供应商的相关负责人签订合同。实行索证制度，索取经营管理、食品检验方面的相关手续。

4、把好采购、加工、分发、食用的每一个环节，坚决杜绝伪劣变质的食品流入幼儿园。

（五）、加强园资园产管理，努力发挥有限资产的效益。

1、加强财务管理，建立健全园务公开制度。在各项开支上做到精打细算，合理安排资金。坚持勤俭办园的原则，积极倡导节约水、电、煤气、材料等，减少浪费。对小型维修工作尝试自己动手完成，竭尽所能节约维修经费开支。

2、继续努力探索物材管理的科学性，进一步完善固定资产的管理，定期检查各班级的资产情况，督促加强保管，降低损坏与流失。期末认真进行资产的清理核对工作。为幼儿园的发展更好地服务。

【知识拓展】

不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下五条原则：

第一，对上负责的原则。要坚决贯彻执行党和国家的有关方针、政策和上级的指示精神，反对本位主义。

第二，切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。

第三，集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取群众意见、博采众长，反对主观主义。

第四，突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。

第五，防患未然的原则。要预先想到实行中可能发生的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。

认真贯彻《纲要》精神。加强对《纲要》中各领域的学习和研究。不断更新教育观念。为幼儿创设良好的师幼互动环境。树立“一切为了孩子。为了孩子一切”的教育思想。依据各领域目标合理地制定教育教学计划。让幼儿在不同水平上得到提高、

我班现有幼儿28人。男孩19人。女孩9人、经过一年多的学习和生活。孩子们在自己原有基础上都有了不同程度的进步、我们注重每个幼儿生活能力的培养。如：系鞋带、扣扣子、拉拉练、整理床铺、掖衣服等、加强幼儿自我服务的同时并能简单的为他人服务逐渐形成了较好的班级发展特点。主要有以下几个方面的优缺点：

（一）优势表现：

1、个性发展较好、我班幼儿大多性格较开朗、活泼、乐群。能主动与人交往。也愿意用各种方式表达自己的情感、

2、好奇心强。乐于表现、在科学活动中。孩子们常常兴趣浓厚、发言踊跃、

3、活跃、好动。喜爱参与体育活动、我班幼儿精力充沛。喜欢参加赛跑、攀登等户外游戏等。大部分幼儿身体动作较协调、灵活、幼儿总体体质水平有较大幅度提高、

4、班级常规进一步完善、进入中班。我班幼儿的规则意识进一步增强。大部分幼儿能较好的听取老师的意见。控制自己的行为。遵守班级常规、

（二）弱势因素分析：

1、我班有部分幼儿。他们在集体活动中注意力保持时间短、自我控制能力弱的问题较为突出。需要教师针对他们的实际请况给予引导和教育、

2、与操作活动中的活跃气氛相比。我班幼儿对于一些安静的活动兴趣不高、如。区角活动中。主动参与图书阅读的幼儿不多、同时。图书受损现象严重。一些幼儿阅读习惯较差。需要进一步培养幼儿阅读的好习惯、日复一日。年复一年。冬去春来。在充满喜气的新年里我们又迎来了新的学期。

2018年xx社区认真按照“x五”普法规划，完成普法的学习宣传任务，按照上级有关文件精神的要求，结合本社区“x五”普法工作实际，特制订出今年的“x五”普法工作计划：

全面贯彻党的十x大x中全会精神，认真践行“三个代表”重要思想，以民主法制建设理论为指导。继续以《宪法》为核心，以专业法为重点，坚持学用结合的原则，把普法教育同依法治理工作结合起来，进一步提高居民群众的民主管理和法律意识，增强居民群众学法、守法、用法、护法的自觉性，依法全面贯彻的教育方针，依法保护居民群众的合法权益，保证社区工作的顺利开展。

为确保今年普法工作，社区落实普法责任制，书记、主任亲自抓，完善“x五”普法工作领导小组，由社区党支部xx书记为组长，社区党总支副书记、主任xx为副组长，社区两委干部、各物业处主任、辖区单位负责人为成员，坚持党政统一领导，按镇司法办的统一布置，抓好普法工作，为社区创造安定团结的人居环境。

以《治安管理处罚条例》、《消费者权益保护法》、《物权法》为学习和宣传主要内容，以《预防未成年人犯罪法》、《交通安全法》、《食品卫生法》、《环境保护法》、《传染病防治法》为重点。

1、定期召开社区普法领导小组成员会议、研究工作，明确分工，责任落实到人。要求小组成员要带头学法、用法，牢固树立依法办事观念，提高依法决策，依法管理水平。

2、组织社区两委干部学习有关的法律法规，不断增强法制观念和组织纪律观念树立良好的风貌。

3、社区通过多种形式对居民群众进行法制宣传和教育，加强日常行为规范及防骗、防拐等意识的教育，增强居民群众自我保护意识。

4、用健康、文明的生活占领社区文化阵地，禁止“黄、赌、毒”现象在社区内发生，崇尚科学，反对邪教，珍爱生命，远离毒品，加强反邪、禁毒、防艾教育，优化人居环境。

5、每月定期在宣传栏张贴法制宣传专刊。

6、不定期在辖区内悬挂消防、安全、禁毒、交通等横幅。

编号：______ ________日期：______

甲方：______租赁公司(地址：______ 电话：______ )

(租) 电话：______

乙方：______ (地址：______ 电话：______ )

根据租赁项目的批准文件(文号 )和乙方的 《租赁项目申请书》(编号：______ )，并依据下述各款规定，甲方接受乙方的租赁委托，代理乙方承租下列物品。

一、租赁物件：

二、租赁费及有关条件：

1.租赁费总额：______ (大写：______ )租赁期自提单之日起算，自租赁期起算日起满个月的当天为第一次支付日，以后每满 个月支付1次，共支付 次，即租赁期结束。

2.其他有关费用，如本合同附表《 估价单》所列。

3.在本合同生效日后30天内，甲方将按照租赁业务和国际贸易习惯做法，代表乙方签定租赁合同。该租赁合同生效后，甲乙双方均有履行该合同的责任和义务。

三、租赁物件交接：

1.租赁物件装船后，甲方应适时向乙方发出"到货通知"，并负责在到货后代办进口许可、报关、保险、提货、托运等有关手续，所需费用由乙方承担。

2.乙方接货后，应立即在商检部门的督导下开箱检验。检验无讹后，即可安装使用。如检验结果与合同及其附件规定不符，应立即申请商检部门检验并出具商检证书，最迟应在合同规定的索赔期到期日10天前，通知甲方对外提出索赔。

四、费用结算办法：

本合同附表所列国内外费用系估算额，实际支付时，按附表说明事项办理。

有关各期租赁费的结算办法，乙方应在甲方发出的付款通知规定的期限内，将本期应支付租赁费划拨至甲方账户。甲方在对外结算后，以原始发票金额为准开列结算清单，多退少补。倘乙方未能按期划拨，甲方将依据本合同通知银行向乙方开户行( 帐号：______ )托收。在此情况下，甲方按本期迟付额每月向乙方加收2%的滞纳金，不足一个月按一个月计算。

本合同附表所列明的国内有关费用，系指乙方应向国内有关单位交纳的进口关税，进口工商税、港口、陆运杂费和银行费用等概算额。结算办法同本款第条。

甲方代理费按租赁费总额的2%，于到货时一次性计收，不足5万美元的租赁项目，按2.5%计收，结算办法同本款第条。

五、担保单位及责任：

为确保租赁合同的履行，甲、乙双方同意

为乙方的担保单位。担保单位有责任监督乙方按期执行合同并在乙方不能/无力支付租赁费及其他费用时，代乙方履行付款责任。

六、生效：

本合同正本一式二份，经甲、乙双方签章，并由乙方担保单位盖章担保后生效。副本按需要分送有关部门备查。第 号《租赁合同》和本合同所附第 号估价单为本合同不可分割的组成部分。

七、其他未尽事宜，由甲、乙双方协商解决。

甲方：______ (章) 乙方：______ (章) 担保单位：______ (章)

代表：______ 代表：______ 代表：______

开户行：______ 开户行：______ 开户行：______

帐号：______ 帐号：______ 帐号：______

合同管理机关 ________年 ________月 ________日

沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”、并逐步发展成为零售企业的龙头老大

其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评、从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业、现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

1、基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客、扩散商场知名度树立良好的企业形象。

3、营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

3、长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

三、目前营销状况：

1、市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

2、产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

3、宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

优势：沃尔玛具有很强的规模效应、在一定程度上具有很大的竞争力、而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显着特点。

劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

1、以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

2、给予适当数量折扣鼓励多购。

1、综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

2、保持本土化经营。

1、“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

2、并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

3、在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

4、注重卖点的广告宣传即pop广告。

1、建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

3、设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

4、赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

5、邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

1、实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

2、对消费者促销：赠送样品减价推销。

3、把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额、

一、指导思想

深入贯彻落实《国务院关于坚持科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》(国发[20xx]40号)和省、市、县关于加强安全生产工作的重大决策部署，突出事故预防，强化安全监管，落实主体责任，狠抓综合治理，严打非法违法，杜绝较大以上事故发生，坚决遏制重(特)大事故，确保今冬明春和“两节”、“两会”安全生产形势稳定，为“统筹城乡、追赶跨越、加快发展”提供良好的安全环境，实现20xx年安全生产良好开局。

二、活动主题

突出重点落实责任防范事故确保平安

三、活动目标

一是广泛开展安全宣传教育活动，各村(居)、单位要通过会议、学校等媒介以及采取张贴、悬挂宣传标语等方式，突出搞好活动的宣传贯彻。二是各生产经营单位要建立健全和完善安全生产规章制度，加强从业人员安全生产教育培训，积极组织参与企业标准化建设活动，增强职工安全意识，提高全员安全素质。三是各村(居)、单位要认真组织学习、宣传安全生产法律法规知识及国家、省、市、县有关安全生产工作的文件指示精神。

四、总体要求

(一)高度重视、精心组织。深入贯彻落实国务院、省、市、县关于安全生产工作的一系列指示精神，认真分析今冬明春安全生产工作的规律特点，统一思想，突出重点，切实将安全生产工作抓紧抓细抓实抓好。

(二)周密部署、落实责任。各村(居)、各相关单位，要制定相应的措施，明确任务和目标，做到人员到位、责任到人

(三)各村(居)、各相关单位要紧紧围绕“坚持科学发展，构建和谐平安云台”的主题，充分认识安全生产工作的长效性、复杂性、艰巨性，切实增强危机感、紧迫感、责任感，严格落实“一岗双责”制，克服松懈、麻痹、和侥幸心理，采取有效措施，遏制各类安全事故的发生。确保“两会”、“两节”期间安全稳定。

五、活动时间

第一阶段：宣传发动(20xx年3月20日—20xx年4月31日)

各村、镇级各单位要以会议、标语等不同方式，大力开展宣传教育“五进”活动，让“百安活动”人人知晓，人人参与，不断提高全民安全意识和安全素质，营造良好的安全氛围，培育安全文化。

第二阶段：全面整改阶段(20xx年5月1日—20xx年5月20日)

各单位、村委会要具体细化工作措施，制定方案，落实责任，深入开展检查和隐患排查活动，强力整治安全隐患，确保“百安活动”的开展扎实有效。

1、进一步加大安全隐患排查力度，严厉打击非法违法生产经营建设行为。

2、重点排查水陆交通安全、森林防火、经营场所及农村院户消防安全、建筑施工安全、非煤矿山、烟花爆竹、学校周边安全等隐患排查。

3、重点落实道路交通安全“五整顿、三加强”措施，严格执行“五不出站”和安全检查制度，落实管船责任制，严格执行签单发航和落实“两个100℅”救生衣行动，确保水陆交通安全。

4、对一时难以治理到位的安全隐患，要落实防范措施，加强日常监管。

5、在活动期间镇安监办、派出所、交管站、农机站、建管站、电管所、林业站、学校等有关部门要通力协作，突出抓好水陆交通、建筑施工、电力、烟花爆竹、学校等人员聚集场所的安全检查专项整治工作。

6、各村要对辖区院户、森林防火防盗进行逐一摸排，落实监管责任。

第三阶段：总结提高阶段(20xx年5月21日—20xx年6月31日)

要求各单位要对“百安活动”的开展情况，认真总结。

同志们：

今天召开全州铁路护路联防工作会议，很重要、很及时、很有必要。会议表彰了20xx年度铁路护路联防工作优秀个人，铁路沿线各县市、铁路派出所分别递交了责任书。邓光周主任总结了20xx年度全州铁路护路联防工作，对20xx年工作进行了安排部署;怀化铁路公安处张建刚处长作了讲话。请同志们结合实际，认真领会好、贯彻好、落实好。下面，就铁路护路联防工作，讲三点意见。

一、充分肯定20xx年工作取得的成绩

20xx年，我州铁路护路联防工作卓有成效，主要体现在“四个加强”：一是加强了组织领导，落实了护路联防责任制。把铁路护路联防工作列入社会管理综合治理检查考核，实行一级抓一级，一级对一级负责，做到领导、组织、责任、措施“四到位”，形成了以领导责任制为核心的铁路护路联防责任制考核体系。二是加强了队伍建设，夯实了护路联防基础。调整充实铁路护路联防工作领导小组，明确分管领导，配齐专(兼)职办公室主任、专干。健全铁路护路保障机制，把铁路护路工作经费列入财政预算，落实铁护人员劳保装备配置。积极协调各方面力量，实施“修封保”工程(修桥涵、封栅栏、保安全)、封闭非法通道、修建值班岗亭、安装报警设备，加强了护路基础设施建设。重点区段(吉首站至吉首南站区间)“修封保”工作成效明显，省铁护办充分肯定。三是加强了打防结合，净化了铁路沿线治安环境。开展“铁路沿线治安专项整治行动”，排查化解涉铁涉路矛盾纠纷，确保了铁路沿线安全稳定。四是加强了宣传教育，增强了群众爱路护路意识。“爱路护路宣传教育月”活动，宣传形式更加多样，微信、短信这些新媒体，发挥了重要作用，人民群众对铁路护路知晓率、认同感提升了。

过去的一年，大家做了大量卓有成效的工作，维护了铁路治安秩序，促进了全州社会经济发展。在此，我代表湘西州人民政府，对各级护路联防单位、广大护路联防队员，以及护路志愿者表示衷心感谢。

二、要科学研判当前面临的形势

当前，影响我州铁路安全的因素还比较多，铁路护路联防工作面临的形势仍然比较严峻。一是从铁路所处的地位看。铁路是我州人口流动、物资运输的重要工具，在全州经济社会发展中地位特殊、作用重大。二是从铁路安全形势看。当前，全州铁路治安状况总体是好的，但有些问题仍比较突出。主要是铁路线长，受山区地形制约，弯道坡道、涵洞桥梁多;始建于70年代，铁路防护设施少;沿线人员居住相对稠密，群众“危行”行为时有发生，导致铁路交通事故易发多发;铁路沿线治安日趋复杂，盗窃、损坏、破坏铁路设施案件仍有不少。三是从社会稳控看。诱发路地矛盾的隐患依然存在，矛盾问题处置难度日益加大，存在引发集体上访或群体性事件的隐患;铁路一旦出了问题，信息传递快，政治影响大，危害大，必须引起高度重视。四是从工作情况看。县市间、部门间工作发展不平衡，主要表现在：有的对铁路护路工作认识不足，措施不落实;有的在人财物保障上不够到位;有的在组织协调部门和铁路沿线乡镇、村组做得不够;有的宣传发动不到位，群众爱路护路的意识仍有待提高。

三、要认真抓好20xx年各项工作落实

确保铁路安全畅通，直接关系湘西经济社会发展，关系湘西人民群众生产生活改善。全州各级各部门，特别是各铁路沿线县市党委、政府，要充分认识护路联防工作的重要性、长期性、复杂性，增强“守土有责、守土负责、守土尽责”的责任意识，强化工作措施，创新方式方法，狠抓工作落实，确保铁路安全畅通，确保铁路沿线治安秩序持续稳定。今年的工作，要在以下五个方面下功夫：

一要强化组织领导，在推动工作责任落实上下功夫。按照“属地管理”原则，明确主体责任，分解量化目标任务，层层签订责任书，一级抓一级，一级对一级负责。按照“按级负责”原则，安排专项工作经费。按照“谁主管谁负责”原则，明确铁路企业责任，督促铁路企业，在沿线铁路修建隔离设施，建设立交桥涵，完善铁路报警、安防设施等。今年，继续将护路联防工作纳入综治考评范畴，年底考核，奖惩兑现。对工作有成效的奖励，对出了问题的严肃追责。铁路安全涉及方方面面，既要厘清责任，更要有大局意识，协作配合，形成合力。各级铁护办要牵好头，健全完善联席会议、情况通报等制度，调动方方面面积极性，齐抓共管。

二要关口前移，在各项安全防范措施上下功夫。开展护路联防工作，就要将工作做到线上，将防控做到基层，将宣传做到群众，不要等问题积重难返了再去解决，难度大了，代价也大了。要定期开展治安排查，及时发现掌握影响铁路治安的突出问题，及时发现治安问题多发的区域和地段，及早采取有针对性的措施。要深入开展矛盾纠纷排查调处，重点排查可能引发群体性拦车挡道、堵塞冲击铁路事件的矛盾纠纷，抓早抓小抓苗头。要认真开展护路巡线工作，对设施损坏、群众“危行”、乱搭乱建等影响铁路安全的隐患问题，早发现、早报告、早控制、早解决。要健全和完善应急预案，一旦发生突发案事件，按照预案果断处置，务必平息在萌芽状态。

三要以打开路，在综合整治治安环境上下功夫。坚持“以打开路”，始终保持对涉路犯罪的高压态势。特别是对拆盗铁路器材、破坏铁路设施等违法犯罪行为，要作为重中之重，组织强有力的破案力量，快侦快破，严厉打击。开展“专项整治”，按照“什么问题突出就整治什么问题、什么犯罪高发就打击什么犯罪、哪里问题严重就在哪里开展整治”的原则，对铁路沿线，特别是问题多发地段和部位，在当地党委、政府统一领导下，组织专门工作组，集中时间、集中力量、集中整治。

四要预防为主，在抓好基层基础工作上下功夫。铁路护路联防工作中的问题，仅仅靠打击、整治不能根本解决，长期来看重在防范，重在基层基础。要着力构建“三大信息网络”，即以各级护路组织为主体，以铁路沿线和站、车治安信息员为依托的预警信息网;以专兼职护路队员为主体，以铁路周边群防群治力量为依托的巡逻防控网;以各级护路组织为主体，以各级综治矛调组织为依托的社情动态控制信息网。要着力加强物防技防措施，搞好铁路“修封保”建设，完善声控报警、视频监控等技防设施，建好用好“五个平台”，加大基建投入、物质投入和科技投入，提高安全防范水平。要着力加大宣传教育引导力度，深入基层乡镇、村寨、社区、中小学校，采取多种形式，开展有关铁路的法律法规宣传教育，增强铁路沿线群众，特别是广大中小学生的爱路护路意识，引导人民群众爱路护路。

五要专群结合，在加强护路联防队伍建设上下功夫。做好铁路护路联防工作，护路队伍建设是保证。要加强护路联防领导机构和办事机构建设，要保证足够的精力，主抓铁路护路联防工作，切实做到在其位，谋其政。要抓好铁路护路专职队伍建设，建立能进能出的用人机制，加强思想政治工作，开展业务培训。要坚持专群结合，走群众路线，发动群众，依靠群众，运用好、发挥好经费保障、劳动保障、“一事一奖”等激励手段，调动人民群众爱路护路积极性。

同志们，“平安铁路”建设意义重大，护路联防工作任务艰巨、使命光荣。全州各级各部门、广大护路联防队员，一定要有责任担当，扎扎实实地做好铁路护路联防工作，为保障人民群众生命财产安全，为全州经济发展、社会稳定和扶贫攻坚，作出新的更大的贡献!

谢谢大家!