内容

各学院、相关部门：

根据学校《关于20-年寒假放假及有关工作安排的通知》，今年寒假放假时间为20-年1月9日—2月16日，下学期学生注册时间为20-年2月18日—19日，下学期上课时间为20-年2月20日。现将有关学工系统寒假放假的工作和注意事项通知如下：

一、关于考风考纪、学习成绩的工作

(一)期末考试期间，各学院要加强考风考纪、考试诚信教育工作，加强对考场的巡查，杜绝作弊现象的发生。

(二)各学院应当及时把学生的学业成绩上传到班级共享群，并通知本班同学下载查看。班主任须在放假后2周内将有考试不及格课程学生的成绩以书面形式寄出，并以电话或短信通知其家长，要求家长督促学生利用假期认真复习，下学期初参加补考。

二、关于学生留校的工作

(一)寒假期间，学院应尽量教育引导学生回家与亲人团聚过春节，原则上学校不允许学生寒假期间留在学校。个别因特殊情况参加学校组织的教学、科研、比赛、训练、社会实践活动等需要在此期间留校(包括中途回校)的学生须填写《广东海洋大学学生假期留校申请表》(附件1)和《假期留校住宿学生安全自律承诺书》(附件2)，在导师/负责老师签署安全承诺、辅导员必须与家长联系并收到《家长同意书》(附件3)照片、学院同意后方能办理留校手续。

(二)申请留校的学生须服从学院与学校的住宿安排，由各学院根据情况安排集中住宿，严禁出现留校学生一人居住的情况。学生公寓假期也会统一实行“限电”和“断网”的措施。

(三)通知学生一定要牢记以下电话：校内报警-、校内救护-。校外报警-、医疗救护-。

特此通知。

-学校教务处

20-年x月x日

1.全面负责整个相关生产体系的运转，组织各项规章制度的完善及监督执行工作;

2.编制及修订关于生产的各项管理制度，落实检查制度的有效性与执行情况;

3.负责工厂采购、仓储、品管、计划、生产五个部门的协调管理工作;制定年度生产计划进行生产调度、管理和控制;下达生产计划和任务，安排和控制生产作业进度;

4.监控规范操作方法，确保生产现场的安全和清洁;跟踪生产情况、产品需求、生产过程、产值目标等，按时完成生产目标;

5.及时对生产异常做出反应，发现问题及时跟踪。

1、负责客户的量房、装修图纸设计绘制、变更和修改工作，制定和修改工程合同及报价表，与业主沟通谈单，最终与业主签订工程合同;

2、负责与业主沟通选材工作，协调客户、施工、材料各方面的关系，对装修项目材料进行确认，保证设计方案能正确执行;

3、按设计标准绘制各类图纸，按工作流程配合其他部门的工作;

4、服务意识强，全面深刻理解并满足客户需求，有与客户谈判能力和应变能力;

5、负责在施工期间对工地进行监督跟进，定期去施工现场查看施工情况及进度，检查施工与图纸是否一致，并对施工中出现的情况及时报备处理;

6、负责客户后期跟踪维护;

7、完成上级领导安排的其他工作。

专访中央政策研究室副主任施芝鸿

党的报告，简明而又鲜明地向党内外、国内外宣示了关系我们党和国家工作全局的一系列重大理论和实际问题，报告中的新提法、新亮点、新举措、新部署。

一、两个“五位一体”构成党和国家战略新布局

党的报告将中国特色社会主义事业总体布局从“四位一体”扩展为“五位一体”，这表明我们党对中国特色社会主义建设规律从认识到实践都达到新的水平。早在1986年，党的十二届六中全会首次提出以经济建设为中心、坚定不移地进行经济体制改革，坚定不移地进行政治体制改革、坚定不移地加强精神文明建设的总体布局，这一“三位一体”总体布局从党的十三大一直延续到十六大。党的十六届六中全会提出构建社会主义和谐社会的重大任务，总体布局拓展为“四位一体”，增加了社会建设。党的提出生态文明建设，总体布局又拓展为“五位一体”。这“五位一体”的总体布局，对应着全国老百姓的经济、政治、社会、文化、生态五大权益。特别是通过生态文明建设，我们党和国家将在实现当代人利益的同时，给自然留下更多修复空间，给农业留下更多良田，给子孙后代留下天蓝、地绿、水净的美好家园。

党的报告中提出党的建设总体布局也是“五位一体”，即思想建设、组织建设、作风建设、反腐倡廉建设、制度建设。中国特色社会主义事业“五位一体”总体布局中的生态文明，体现着自然界的净化，而我们党的建设新的伟大工程“五位一体”总体布局中的反腐倡廉建设，体现的是中国共产党党的肌体的自我净化。

二、科学发展观是党的指导思想的又一次与时俱进

党的报告进一步明确了科学发展观的历史定位，实现了党的指导思想又一次与时俱进。我们党在推进马克思主义中国化过程中有两次历史性飞跃，第一次飞跃形成了毛泽东思想;第二次飞跃是在改革开放新的伟大革命中，逐步形成的中国特色社会主义理论体系。这个理论体系实现了我们党的指导思想的三次与时俱进，第一次是将邓小平理论列为党的指导思想，第二次是将“三个代表”重要思想列为党的指导思想，第三次是将科学发展观列为党的指导思想，因而这是党的报告最大的理论亮点和历史贡献。

三、“八项要求”丰富了中国特色社会主义内涵

党的报告对中国特色社会主义作出新的理论概括，强调在新的历史条件下，夺取中国特色社会主义新胜利，必须牢牢把握八个基本要求，分别是：必须坚持人民主体地位，必须坚持解放和发展社会生产力，必须坚持推进改革开放，必须坚持维护社会公平正义，必须坚持走共同富裕道路，必须坚持促进社会和谐，必须坚持和平发展，必须坚持党的领导。这八条，不仅条条都有强烈的现实针对性、长远指导性，而且作为全党全国人民的共同信念，必将极大地推进解放思想、改革开放、凝聚力量、攻坚克难，扎扎实实夺取中国特色社会主义新胜利，奋力开拓中国特色社会主义更为广阔的发展前景。

四、“两个目标”是夺取新胜利的两座里程碑

党的报告提出两个百年奋斗目标，一个是在中国共产党成立一百年时全面建成小康社会，一个是在新中国成立一百年时建成富强民主文明和谐的社会主义现代化国家。这两个百年奋斗目标最早是在党的十五大报告中提出的，此后，党的十六大、十七大报告以及胡锦涛同志在纪念党的十一届三中全会30周年大会上的讲话中都作了重申。

党的报告再次重申这两个百年目标，是要强调，此时此刻，我们正处于近代以来中国历史上最接近中华民族伟大复兴目标的重要时刻，我们既倍加自豪，又对党和人民确立的理想信念倍加坚定，对党肩负的历史责任倍加清醒。也可以这样说，这两个百年目标必将成为我们夺取中国特色社会主义新胜利的两座里程碑。

五、从“五个方面”充实完善了全面建设小康社会目标要求

党的报告提出“为全面建成小康社会而奋斗”，从“建设”到“建成”，这一字之变，是个质的飞跃;这一字之改的“含金量”很高，为我们扎扎实实迈向中华民族伟大复兴提供了一个看得见、摸得着、感受得到的阶段性目标，把全面建成惠及十几亿人口的更高水平小康社会美好前景，更加清晰地呈现在全国人民面前，必将极大激发全国人民的奋斗热情。

全面建成小康社会的新的目标要求分别是经济持续健康发展，人民民主不断扩大，文化软实力显著增强，人民生活水平全面提高，资源节约型、环境友好型社会建设取得重大进展。

这里最引人注目的目标是到2020年“实现国内生产总值和城乡居民人均收入比2010年翻一番”。到那时，全国老百姓的衣食住行用水平将全面提高，基本公共服务均等化将总体实现，全民受教育程度和创新人才培养水平将明显提高，教育现代化将基本实现，农民工子女将平等接受教育，让每个孩子都能成为有用之才，城乡就业将更加充分，收入分配差距将会缩小，中等收入群体将持续扩大，扶贫对象将大幅减少，农业转移人口市民化进程将加快，城镇基本公共服务将实现常住人口全覆盖，人人享有基本医疗卫生服务，人居环境明显改善，住房保障体系基本形成。老百姓生活在社会主义中国的幸福感将普遍增强!

全面深化五大体制改革也在目标要求中全面呈现，明确了包括政治体制改革在内的深化改革开放的重点。用一个形象的概括，就叫做“高举旗帜走转改”，“高举旗帜”就是高举中国特色社会主义伟大旗帜，“走”就是坚定不移走中国特色社会主义道路，“转”就是加快转变经济发展方式，“改”就是全面深化改革开放。

六、社会主义协商民主是政治体制改革重要内容

党的报告提出健全社会主义协商民主制度，这是我国人民民主的重要形式，有利于就经济社会发展重大问题和涉及群众切身利益的实际问题广泛协商，广纳群言、广集民智，增进共识、增强合力。把中国特色选举民主同社会主义协商民主相结合，将有利于健全民主制度、丰富民主形式，扩大社会主义民主，发展社会主义政治文明，为实现最广泛的人民民主确立正确方向。

七、24个字分三个层次概括了社会主义核心价值观

党的报告用24个字提出覆盖全国各方面意见、反映现阶段全国人民最大公约数的社会主义核心价值观的表述。这个表述是分别从国家、社会、个人三个层面进行的。

从国家层面看，是富强、民主、文明、和谐;从社会层面看，是自由、平等、公正、法治;从公民个人层面看，是爱国、敬业、诚信、友善。毛泽东同志一再强调正确处理国家、集体、个人三者利益关系，这三个层面的社会主义核心价值观的表述，也体现了同样的思想方法。在这个基础上，有利于积极培育社会主义核心价值观。#p#副标题#e#

八、“三型”是对执政党自身建设规律的更全面把握

党的报告提出建设学习型、服务型、创新型的马克思主义执政党。这“三型”目标，表明我们对执政党建设规律的把握更自觉、更全面、更深刻。在党的报告中，人民是个关键词，服务也是个关键词。坚持人民主体地位，更好保障人民权益、更好保障人民当家做主贯穿报告始终，为人民服务也贯穿报告始终。在社会主义经济、政治、文化、社会、生态建设部分的论述和部署中，处处体现了我们党和国家全方位为人民服务，加强各方面、各领域服务体系建设，服务各方面人群的服务功能、服务效能。同时，党的报告也对基层“服务型”党组织建设作出了总体部署，必将充分发挥基层党组织推动发展、服务群众、凝聚人心、促进和谐的作用，进一步夯实党执政的基层组织基础。

教学目标：

1．让学生认识校园欺凌产生的原因，认清校园欺凌带来的负面影响。

2．通过恰当的引导和暗示教会学生察觉自己的攻击意识，并合理控制与调整不合理的观念。

3．当面对他人的攻击时能够尝试用温和和理智的态度处理矛盾，有效化解危机。掌握应对校园欺凌的正确方法，从而提高防欺凌能力，进而学会保护自己。

教学重点：

了解校园欺凌的实质和危害，掌握正确应对校园欺凌的方法和策略。

教学准备

1、教师准备：多媒体课件、搜集典型的欺凌事例等。

2、学生准备：思考怎样正确预防校园欺凌。

教学过程：

一、名词解释

校园欺凌：指同学间欺负弱小的行为，校园欺凌多发生在中小学，由于很多国家实行多是九年制的义务教育制度，受害者会长期受到欺凌。欺凌过程，蕴藏著一个复杂的互动状态，欺负同学会对同学构成心理问题，影响健康，甚至影响人格发展。

二、深入了解

1、你知道哪些行为是校园欺凌行为呢？

叫受害者侮辱性绰号；指责受害者无用。粗言秽语、喝骂。

对受害者的重复的物理攻击，身体或物件。拳打脚踢、掌掴拍打、推撞绊倒、拉扯头发。 干涉受害者的个人财产、教科书、衣裳等，损坏，或通过他们嘲笑受害者。

欺凌者明显地比受害者强，而欺凌是在受害者未能保护自己的情况下发生。

传播关于受害者的消极谣言和闲话。

恐吓、威迫受害者做他或她不想要做的，威胁受害者跟随命令。

让受害者遭遇麻烦，或令受害者招致处分。

中伤、讥讽、贬抑评论受害者的体貌、性取向、宗教、种族、收入水平、国籍、家人或其他。

分派系结党：孤立、杯葛或排挤受害者。 敲诈：强索金钱或物品。 画侮辱画。

2、回顾你以前的经历，是否曾经受到校园欺凌？

三、观看防欺凌视频

四、交流探讨防欺凌的方法

1、小组讨论交流：

当你遇到了校园欺凌，你会怎样做呢？选代表汇报。

2、课件出示总结后的方法：

(1)安全第一，预防为主

①与同学友好相处。有的同学遇到矛盾时，不愿意吃亏，认为忍让就是没了面子失了尊严，最终只能使得矛盾不断升级，不断激化。我们应该宽宏豁达，不应为一丁点儿小事僵持不下，斤斤计较，甚至拳脚相加，做出降低人格的事情。

②避免自己成为实施欺凌者的目标。我们平时不要随身携带太多的钱和手机等贵重物品，不要公开显露自己的财物。学校僻静的角落、厕所或楼道拐角都是校园欺凌的多发地带，我们在这些地方活动时尤其要注意，最好结伴而行。

③养成善于观察的好习惯。多留意身边发生的事，很多暴力事件的信息可以从校园同学间的交流中得到。为了保障我们自身的人身安全，避免实施欺凌的人对我们打击报复，我们可以通过电子邮件的形式匿名报告。预防欺凌重于应对欺凌，而这一切需要我们共同参与。

(2) 应对欺凌，临危不乱

①遭受语言欺凌时的自救

应对语言欺凌，我们通常可以采取以下方式：一是淡然处之。二是自我反省。三是无畏回应。四是肯定自己。五是调整心理。六是法律维权。

②遭受校园欺凌时的自救

如果被攻击者殴打，我们该怎么办？

一是找机会逃跑。二是大声呼救。三是借助一些小动作给自己寻找逃跑的机会。四是求饶。求饶不是懦弱的表现，是减少伤害的策略。五是如果以上退路被攻击者截断，那么应双手抱头，尽力保护头部，尤其是太阳穴和后脑。

在人身和财产双重危险时，应以人身安全为重，舍财保命，以免受到更激烈的伤害。

(3)及时报告，以法维权

由于校园欺凌事件的随机性，许多同学对其产生了恐惧和焦虑。一些同学不敢把事情告诉家长和老师，更不敢报警，甚至警方破案后也不敢出面作证，成为“沉默的羔羊”。忍气吞声往往会导致新的暴力事件的发生。

自己或发现他人遭遇紧急情况时，一定要在第一时间向家长、老师或警察求助，采取最有效的救助措施。

五、小品表演与评论：

1、表演

校园欺凌过程，蕴藏著一个复杂的互动状态，牵涉的学生可分为几种：

欺凌者（英文：Bully）发动欺凌行为，通常还带领其他同学参与其中。

受害者（英文：Victim）受到欺凌。

协助者（英文：Aistant）跟随欺凌者，直接参与欺凌行动。 附和者（英文：Reinforcer）支持欺凌者的行为，例如：在旁嬉笑或呐喊助威。

保护者（英文：Defender）安慰及支持受害者，尝试制止欺凌行为。

局外人（英文：Outsider）臵身事外。

2、说说你看了小品后的感受。

六、班主任总结

校园本应是我们学习知识、接受教育的地方，但频频出现的校园欺凌却打破了校园应有的宁静。我们青少年共同生活在一起，就应当互相帮助、互相谅解、互相包容。大家要完善自我保护的手段，提高自我保护的能力。

三（2）班防欺凌主题班会小结

这次班会，班主任充分利用网络资源，搜集一些有关“校园欺凌”的典型材料，有的是文字形式，有图片，有视频，都是我国各地近年来真实存在的校园事件，贴近学生生活。在随后和学生的谈话交流中，学生大都反应说校园中就曾出现过类似的事件，有的还亲身经历过这样的“痛苦”，但当时不知道该怎样处理，大都默默忍受，

通过这次班会，同学们清楚地理解到什么是校园“欺凌”，也对校园欺凌的后果有了深刻的认识，纷纷表示要友爱互助同学，不欺负弱小，做一名文明的小学生；还认识到当受人欺负的时候，要学会选择正确的方法帮助他(向老师、家长、警察求助)，不能教唆别人抢劫，实行打击报复，否则，就会构成犯罪，就要受到法律的制裁；同时，使同学们意识到该如何保护自己、爱护他人，激发了学生对法制学习的兴趣，增强了法制意识。希望法制教育持续开展，给予学生源源不断的法制“小贴士”，为学生筑造一个安全美好的未来。

一、封面

第一页BP，一句话的形式呈现出来我们是干什么的。我们是Air Bed&Breakfast，这是第一点。

二、痛点

第二点，我们就直接陈述目前这个市场存在的一些需求和痛点。目前我们游客出行住宿的时候存在在的问题：价格方面比较高。我们住的酒店都是统一的标准，很难体验到当地的风土人情，很多房东有很多闲置的房屋，他们怎么样去产生价值。

因为这是双边的需求，所以双边都存在痛点。

三、解决方案

那第三页就告诉大家，我是怎么样解决这个问题的。我通过这个解决方案可以让用户省钱，可以让房东赚钱，然后在旅游的过程当中你又可以体验到当地的风土人情和文化。

四、市场规模

那我们告诉大家这个需求和解决方案之后，要告诉大家的内容是说这个市场的规模到底有多大。我们用两页片子告诉大家，这个市场的规模以及对未来的展望。

五、产品

然后我们再向你详细陈述，我这个产品的形态是什么。我同时，也会告诉你我们是怎样赚钱的，我们的商业模式是怎么样的。我们有未来非常好的商业预期，我也会告诉你说，我对未来的推广方案和计划是什么样的。

六、竞争对手

还有我们在这个市场当中的竞争对手有哪一些？跟他们相比，我们的特点和优势是在哪里？

七、团队

还有包括我们这个团队是由哪些人构成的，他们分别负责哪个模块，他们自己的经验是在哪里？对于我们实现这个项目的价值在哪里？然后我们又说，除了这个运营的数据之外，我们还有一些媒体对我们的报道，用户对我们的反馈。

现在很多企业都想走资本市场，一份商业计划书是第一印象，接下来内容是以一个投资人的视角，告诉大家应该怎么样写一份商业计划书。一般标准的融资分为三个阶段，第一是融资准备阶段（写bp），第二是市场推介阶段（见投资人），第三是尽职调查阶段（投资人给了ts之后对你和你的合作伙伴进行调查了解），今天我们先来梳理一下如何书写一份投资人喜欢的商业计划书（就是传说中的bp）。

商业计划书的几个要点：

首先它也是一句话描述做的事情，对项目的描述。

第二，呈现出目前的目标用户的痛点和问题到底是什么？今天是用什么样的方式来解决这些问题的？有哪些可以提升的地方？然后第三个就是我们是怎么解决这个问题？我们的价值所在。我们给出具体产品的展示以及具体的场景，然后告诉他，为什么我们现在去解决这个问题比较好，以及我们的市场规模是多大。还有我们对于竞争的分析是怎么样，以及我们这个产品是怎么样发展的，产品的路径是怎么样？我们的盈利模式如何，我们的定价，我们的销售和分销是怎么样的。还有最终，我的团队是哪些人来做这件事情的，同时我们会加上一些财务的预期内容。

在这个系列的内容当中，我们的每一节都用了非常短的篇幅告诉你，如何去写一个好的商业计划书，它的内容是什么，它的呈现形式是怎么样的，具体的案例是怎么样的。如果在写商业计划书的过程当中遇到的问题或者困难，也欢迎你和我们进行交流。

希望这个系列的内容能够提供很多有价值的内容给你，能够帮助你写出一个非常出色优秀的商业计划书，能够让你尽快地获得你的融资，能够尽快实现你的创业梦想！

一、财务主管岗位职责

1、 负责准备每月销售收入统计表和Daily Revenue Report，以及其他对内管理层需要的数据报告。

2、 负责抽查门店小票,并站在第三方角度核对小票的真实性。

3、 负责收集门店上交财务部的CASH REPORT和现金解款单核对营业收入。

4、 负责购买发票，按要求开具发票，以及协助其他税务局联系事宜。

5、 协助上线新ERP系统。

6、 负责准备每月给各门店物业方销售报告。

7、 完成部门领导交办的其他任务

作为一名教师，我常常这样想：我们的教育到底要培养什么样的学生呢？拿破仑说过：不想当将军的士兵不是真正的士兵，他的军队能勇往直前，征服欧亚大陆，靠的就是士兵相信自己是当将军的料的这个自信心。可以说，一件事情能不能取得成功跟一个人的自信心有着很大的关系。因此，我们教育的一个重要的目的就是要培养孩子们从小树立起对自己的信心。如何让孩子们培养自信心呢？我认为，赏识教育是一种极其有效的办法。孩子们最 渴望得到是大人们的赞扬和认可，有了赞扬和认可才能让他们树立起对自己的信心。

赏识教育从某种角度来说就是一种“找感觉，尝甜头”的教育。感觉是个很重要的心理体验，是自己对自己的一种实质的感觉。一个人，没了感觉，也意味着没了自信，没了追求，没了希望，没有了活力。每个人一出生便生活在一个巨人的世界里，那种生理上的弱小在心理上埋下与生俱来的自卑感与不安全感，对这个世界有着一种深深的恐惧。在成长的过程，便需要别人的肯定与赏识，来战胜自己的那种恐惧与自卑，让心灵有一种安全的感觉。

这种让心灵有安全感的过程，也便是一个找到“我能行”的感觉的过程。

主题班会：我们携手走向明天

一、组织目的：

1.在形成新集体时，同学之间难以融合,唯我独尊的现象严重，且同学之间还存在互不服气，相互排斥的不友好现象。针对此现象，按照校政教处的要求，组织以“我和我的集体”为中心的主题班会——《我们携手走向明天》，旨在增强集体凝聚力，唤起学生对集体的热爱、对同学的友爱之情。

2.力争通过此次班会，调动尽可能多的同学参与到建设一个积极向上、团结协作的集体中来。并在班会中发现同学们的特长，增进彼此的了解，促进友谊的发展。

二、准备步骤：

1.召开班委会，讲明以上目的。调动班委的积极性，出谋划策，着手准备。

2.主要负责人

班长、宣委构思班会内容，注意从本班现实中搜集素材。

3.找班内有号召力的同学谈心，激发其参与活动的热情，并引导其在某些方面作表态。

4.审查班长、宣委的组织稿件。

5.审查有关人员的发言稿, 引导其从积极、正面的角度调动同学们爱集体、尊重他人的热情。

6.安排擅长绘画、书法的同学布置教室。

三、班会的具体步骤、安排：

1.班长致开幕词，提出第一个议题：“个人与集体有什么关系?当个人利益与集体利益发生冲突时你如何解决?”

2.提出第二个议题：“那么集体能不能改变个人，个人能不能改变集体呢?”——设计让持不同观点的人形成正、反方进行辩论。---- 做为此议题的总结发言。

3.设计几个小情景，引发全体同学参与讨论：

(1)同桌在考试时传给你纸条，并问你题。让学生各抒己见。

(2)一位同学上课写其他科作业被你发现，他对你说上次你犯错误他没告诉老师，并塞给你一块糖，李益尧的话做出结论：“宁可让他告诉老师我的错误，也要告诉老师他的错误，因为只有这样，我们才能同时改正错误，共同进步。”

4.又一个议题：“怎样和同学搞好关系，和睦相处”?

某同学：“首先，同学之间应互相谦让，不要小肚鸡肠，如果同学有不足，你要自己先做好，然后再友善地提出。”

5.“那么我们应怎样看待别人的优缺点呢?”张达送给大家几句话， 有则改之，无则加勉’，‘择其善者而从之，其不善者而改之’，‘忠言逆耳利于行’，一定要虚心对待别人给自己指出的缺点。”----- 班长不断提出议题，讨论进入高潮。

6.班主任谈感想：“我们应统一思想，要牢记集体利益高于个人利益，为了使我们共同进步，在对待别人缺点时，要勇敢指出他人缺点，当别人的优点受表扬时，应为他感到高兴，而且我们要团结，人人从自己做起，不应排斥别人，而应接纳别人，采纳别人的长处

四、班会效果：

由于讨论有的放矢地针对班级中的现象，使得学生在不知不觉中接受了教育，无形中形成了集体的核心，效果不错。

五、总结：

此次班会达到了预期目的，班里的气氛自始至终活而不乱，人人都满怀热情，人人都快乐、严肃地加入进来，集体有了凝聚力，人与人之间不再冷漠。

尊敬的各位领导、来宾，朋友们：

大家好！

新年伊始，万象更新，又一个生机勃发的春天向我们走来。凭借着大家的热心、爱护和培育，走到今天，我们的集团已初具规模。值此辞旧迎新之际，我谨代表xx向大家表示衷心的感谢。感谢在各个工作岗位上勤勤恳恳努力工作的全体员工，感谢长期以来关心支持xx事业的各级政府领导、广大投资者和社会各界友好人士，祝大家在新的一年里身体健康、合家幸福、事业有成、大展宏图！

过去的一年，是艰苦创业的一年，是努力拼搏的一年，也是我们值得骄傲的一年。经过一年多的运作和百余名员工的不懈努力，目前我们的房地产事业蒸蒸日上，xx项目进展顺利；20xx年x月，xx伴随房地产的发展应运而生，成为集团发展征途中又一支生力军。x月，xx大酒店也正式开业，开业至今，稳中求进。好事不断，喜事连连，我坚信集团的明天会更好。

“雄关漫漫真如铁，而今迈步从头越”面对20xx年的巨大挑战，我们要一如既往、信心倍增，激情满怀。“金戈铁马闻征鼓，只争朝夕启新程”，我深信在未来的征程中，我们必将所向披靡，满载而归。20xx年的xx惊喜无数，xx年的xx必将无数惊喜。未来的xx属于xx，我们必将在xx开拓出一条具有xx特色的成功创业之路！

最后，请允许我再一次祝愿到场的各位新春愉快、幸福安康，祝愿xx蒸蒸日上、宏图大展！

谢谢大家！

叶圣陶先生说过：“教材无非是个例子。”作为教师一定要跳出这个框子。教学中，就要注重全方位地为学生搭建学习的平台。正如《新课标》所倡导的那样，要“努力建设开放而有活力的语文课程。”一旦学生突破了教材的封闭状态，置身于一种“开放、多元、生动”的环境中，学习才真正属于学生，学生也才会积极地参与学习。 “新课标”提出“要充分发挥师生双方在教学中的主动性和创造性。”这就意味着在教学活动中，更需要发动学生去参与讨论，去搜集信息。因此，不管我们手中拿的是哪种教材，只要有了新的教学理念，同样可以让学生的语文素养得到全面协调的发展。

一、让学生明确学习目标。学习目标是学生学习一篇文章的方向，明确目标让学生有的放矢。学习《寡人之于国也》先要掌握文中重要文言实词、虚词的意义和用法，归纳文言句式。其次是了解孟子施行王道、推行仁政的政治主张和具体措施。再次是学习孟子善用比喻说理的论辩方法。

二、本课教学力图体现“重在自主，重在发现，重在探究”的教学理念。

1、本文诗篇文言文，文言文重在朗读和背诵。同学们在课前就已经反复朗读几近成诵，课堂上仍应该加强学生的诵读能力的培养。教师应指导学生把我语言的节奏和文言语言特点以及文言语气词的语气。如，“然而不王者，未之有也”一句，学生很容易读成“然而/不王者，未之有也”而这里的“然而”并非现代汉语中的一个转折连词，而是“这样却”的意思，它是两个词。又如，第五段每句末几乎都用一“也”子，而第六段则几乎是“矣”字，此两者语气不同，表达的情感内容也不同。这就需要学生在反复朗读中认真体会。

2、学生的鉴赏活动贯穿教学的始终，无论是对文本意义的读解，还是对意境的感悟，都不是(或很少是)由教师传递、告知的，而是由主体通过探究发现的。在课堂上，鉴赏主体拥有比较充分的鉴赏权、思考权、发言权，这就为主体“发现”提供了保证，学生不再是名义上的、形式上的主体，而是实质性主体——成为学习过程的真正主人。具体教学中让学生对照注释、借助工具书阅读课文，理清作品线索，从整体上把握课文主要内容，调动学生的自主学习的主动性和积极性。

3、利用了研究性学习的方式，重视对学生信息搜集和筛选能力的培养。教学中通过组织学生课外的分组、结合话题指导材料查找、搜集、筛选，对于改变学生原来被动的接受和教师教什么我听什么的学习方式会起到较好的促进作用。

4、强调师生互动和生生互动，改变教师原来单一的讲解传授方式，依靠材料，依靠学生小组的合作、探究和竞争，变知识的接受为生成。让学生自主阅读，发现问题，互相讨论、探究，充分调动学生的课堂主动参与意识。同时，利用现代媒体，利用网络，利用发放的资料，利用生生之间思维的碰撞，打开了克服重难点的大门。我觉得，这对于古文学习方式的改变是一个很好的尝试。

5、将渗透古文化的精髓，培养学生的人文素养作为教学的主要目标。教学中，原本深奥的人生哲理，遥远的古文常识和古人思想，如孟子的“仁政”思想和善用比喻的论辩方法，通过研究学习的形式，通过互相间的探讨，通过阅读他人的解读，化为简单的切合学生实际生活的话题，得到了落实，符合了新课程标准的要求，提高了学生学习古文的兴趣。

6、在本节课的教学中，注意了学生学习方式的多样化。例如，对文本内容的感知，要求学生通过自学来完成，对文本内容的理解，采用合作、探究式的学习方式，在合作中切磋，在合作中探究，在合作中学习。如小组解析疑难语句，对孟子的王道思想的深入理解。引导学生走进课文，联系历史和现实，结论虽不一定准确、全面。但在思考、合作、探究的过程中，学生的个性得到了张扬，思维得到了较好的发展。

这节课，我觉得自己还有很多不足值得改进：

1、学生的课外预习如何才能在有限的时间内，有效地掌握，毕竟学生的学习大多还是停留在传统的接受型上，习惯很顽固。

2、学生课外阅读、搜集相关材料不够，今后应多指导学生进行课外阅读，既可以培养学生阅读的兴趣，又可以扩大学生的知识面。

3、课堂上还有部分学生没有积极地参与进来。今后应着重思考如何才能调动所有学生课堂参与的积极性和主动性。

引导学生学习“规范”，学会做人，教育学生在家做个好孩子，在校做个好学生，在社会上做个好少年。组织引导学生共同来制定本班文明礼仪常规，让学生在体验中接受教育，逐步形成崇尚礼貌、争做文明学生的良好风气，把文明

礼仪宣传教育活动转变成为广大学生的自觉行动。

1、 分组排练童谣、小品及诗歌朗诵。

2、 搜集关于文明礼貌的知识。

一、主持人宣布班会开始。

二、朗诵童谣《懂礼貌的孩子人人夸》。

三、演小品《进校门时》。

四、小记者采访：说说《行为规范》方面的知识。

五、全班诗朗诵《手拉手，为文明歌唱》。

七、班主任讲话，提出希望。

亲爱的同学们，文明礼貌是一粒有生命力的种子，心里播下()这粒种子，在我们的精神世界里生根、开花、结果，人人就会有良好的礼仪规范和文明行为表现。希望在今后的学习、生活当中，同学们能更加努力，让我们心中的文明之花开得更加美丽，更加鲜艳！

八、主持人宣布班会结束。

活动一：认识元旦

1.明白1月1日就是元旦，是新一年开始的第一天。

2.明白过了新年，又长大了一岁。

3.了解和认识庆祝元旦的各种方式。

日历卡、幼儿相片、庆祝元旦的各种卡片或背景图。

一、引导幼儿交流已有节日经验，激发学习兴趣

1.教师引导幼儿说出自我明白的传统节日。如：小朋友们，你们明白一年中有哪些节日吗？（出示各种节日的日历卡片，引导幼儿说出节日名称：国庆节、春节、元宵节、五一劳动节、妇女节、元旦……）

2.教师提问：有谁明白元旦是几月几日？代表什么？（教师小结：元旦是每年的1月1日，是一年开始的第一天，寓意新一年的.到来）

3.教师提问：小朋友们，你们明白元旦是怎样来的吗？提示：元旦是在1月1日，“元”是开始、第一的意思；“旦”是早晨、一天的意思。“元旦”就是一年的开始、一年的第一天。

二、引导幼儿说说庆祝元旦的方式

1.引导幼儿交流以往是怎样过新年的？（放烟花、吃饺子等）

2.了解全国各地人们过新年的不一样方式，出示各种卡片或背景图（如果条件允许，能够制作成课件），引导幼儿了解人们为了迎接元旦所做的各种准备工作。

提示：唱歌跳舞、剪窗花、蒸各式馍馍、包饺子、放烟花、送元旦卡片等。

3.引导幼儿说出今年想怎样迎接元旦的到来？

提示：教师向幼儿表达自我迎接元旦的想法，再让幼儿表达自我的想法，如：元旦很快就到了，我想剪一些窗花贴在小朋友们家的窗户上，送一张我自我制作的贺卡给我的爸爸妈妈。

4.播放庆祝元旦的录音或录象带，提出问题，让幼儿发现庆祝元旦要跟别人说祝福语，然后引导幼儿讨论，庆祝元旦要说哪些祝福语，体验团体庆祝元旦的喜悦。

5.教师引导幼儿观察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出用窗花装扮窗户。

6.教师展示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，教育幼儿细心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。

三、引导幼儿谈谈新一年的想法和愿望

1.教师出示幼儿的相片，讨论相片中的人物在做什么，让幼儿感觉到自我比以前长大了，比以前更能干了，明白过了这个新年，又长大了一岁。

2.引导幼儿说说自我在新的一年想做哪些事？

活动延伸

引导幼儿收集与有关元旦的资料，制作成“元旦”专题，让幼儿更深入地了解和认识元旦。

为认真组织开展xx区20xx年“3.15”国际消费者权益保护日纪念宣传活动，深入开展新《消费者权益保护法》实施一周年宣传，强化对商品和服务的监督，保护消费者合法权益，促进经济社会平稳快速发展，结合我区实际，特制定如下宣传活动方案：

一、指导思想

以党的精神和三中、四中全会精神为指导，以保护消费者合法权益为宗旨，以“携手共治 畅享消费”年主题为主线，以创新消费维权工作、提高维权效能为动力，弘扬维权、倡导诚信、引导消费、服务区域发展。

二、主要内容

1、“以案释法”，广泛开展消费知识宣传教育

(1)将日常工作中的典型案例、消费知识、业务公告等工作在qq群、“工商”微信公众平台、微博等网络媒介同步开展;

(2)加强与《中国消费者报》、《中国工商报》、《中国消费者杂志》、《大众日报》、《齐鲁晚报》、《齐鲁消费者》、《xx晚报》、《鲁中晨报》、《今日》、《山东卫视》、《电视台》、《电视台》等平面媒体的合作，传递消费维权的动态，弘扬维权为民的正能量。

2、开展消费维权工作人员维权业务培训

培训内容为：

新消法知识、典型案例分析、维权工作技巧和消费者权益保护执法办案。

具体安排是：

3月3日上午在区工商局六楼综合会议室，由消保委秘书长授课，区工商局全体人员参加学习。

3、在商贸企业开展《新消法与售后服务》知识讲座

培训内容主要包括：

新消法知识、纠纷处理实务、售后服务知识和产品质量管理等,由区消保委秘书长进行授课。

具体时间地点安排是：

(1)3月2日下午，在广周布艺商行

(2)3月5日上午，在点点孕婴用品

(3)3月5日下午，在银座商城桃园店

4、在院校开展“新消法”、“打击防范传销”知识讲座

培训内容主要包括：

新消法知识、打击防范传销知识等,由区消保委办、公平交易局、南营分会、南郊分会组织进行授课和宣传活动。

具体时间地点安排是：

(1)3月11日，在xx职业学院

(2)3月13日，在山东轻工职业学院

5、开展“家用汽车销售领域经营行为整治”总结及业务培训

活动内容：

总结整治活动，开展汽车三包、违法行为防范、服务及纠纷处理技巧讲座。

具体时间地点安排是：

3月12日，在区局六楼会议室，参加人员是全区汽车销售企业(4s店)销售经理、客户服务经理。由消保委秘书长总结、授课，南郊分会负责召集人员、安排会场。

6、各消保委分会于活动期间分别在辖区开展宣传活动

各分会要因地制宜，深入学校、企业、社区、农村开展咨询服务活动,积极开展送法下乡、消费教育进学校进课堂进村庄等活动，切实做好消费维权服务工作。农村分会以大集现场宣传为主。具体活动由各分会分别实施。

7、纪念日现场集中宣传咨询活动

尊敬的老师，亲爱的同学们：

大家上午好!我是八(2)班周海媚，今天我国旗下讲话的题目是《勿忘国耻，振兴中华》。

伟大的诗人艾青这样写道“为什么我的眼里常含着泪水,因为我对这土地爱得深沉”，这是对我们民族精神最好的解释，那就是——爱国。爱国是一个民族的灵魂、国家的支撑。同学们，你们爱自己的祖国吗?

爱国，我们就不能忘记 “九一八”事变，不能忘记历时40多天的南京大屠杀。日本帝国主义强占我国资源，欺凌我华夏儿女，大肆屠杀我们的同胞。就连没有出生的胎儿也不放过，多少妈妈被剖腹，胎儿挑在刺刀上，他们却哈哈大笑……不知还有多少个万人堆叠着同胞的白骨，不知还有多少土地浸透过亲人的鲜血。为什么?为什么在我们的土地上他们会如此肆无忌惮?是当初的我们太落后啊!

振兴中华的呼声在古老的版图上回荡不息，在过去的80几年，无数仁人志士奋起，中国加入世贸、载人航天、08奥运、上海世博、青岛世园等等，书写了一个又一个的奇迹，震惊了全世界。河山巨变，我们的祖国早已摆脱了屈辱和苦难。然而，我们中国仍然是发展中国家，有些方面依然比较欠缺。

时至今日，中国的渔民在我们的领土被日本军舰撞翻，扣押我们的船长!还要用它们的法律来制裁我们中国人!钓鱼岛，自古以来就是我们中国的领土!在铁铮铮的事实面前，日本竟明目张胆地想霸占钓鱼岛，私自扣押我国“保钓人士”，更甚提出所谓的滑稽的“购岛”言论。他们为什么会这样猖狂?因为日本，它们的海上军事实力居世界第三，亚洲第一啊!它们是世界经济强国啊，人均gdp是我们中国公民的十几倍啊。

但是，我们绝不允许屈辱的旧梦再现，如果我们中国人，一个月不买日本货，日本就至少有一千多个人失业，如果我们半年不买日本货，那么日本就会有一千多家企业倒闭;如果我们一年不买日本货，日本就将面临着崩溃和瓦解!到那个时候，小日本难道还能像今天这样嚣张吗?

旧耻难忘，新辱又添，掀开这页历史我们悲愤不已，但仅仅愤慨有用吗?是啊，那就让我们做点什么吧，让我们呼吁每一位有良知的中国人，都买精品国货!更让我们牢记“少年强则国强，少年兴则国兴”，努力学习，掌握科学技术，为中华之崛起而读书、为中华之辉煌而读书吧。让我们高呼：勿忘国耻，发奋读书，振兴中华!

市政府召开这次会议，主要是传达贯彻全省交通工作会议和全市经济工作会议精神，安排部署今年的交通工作任务。刚才，传达了全省交通工作会议精神，全面总结了去年的工作，指出了当前存在的问题，明确了今年工作的目标任务，这些意见我都同意，希望大家认真抓好落实。下面，我重点讲三个方面的问题：

一、认清形势，增强加快交通事业发展的紧迫感和责任感

20xx年，我市交通整体水平上了一个新的台阶，为建设经济强市提供了有力地支撑。全市的交通工作有以下几个突出特点：一是发展的思路越来越清晰。紧紧抓住发展这个第一要务，在公路建设、场站建设和行业管理等各个方面明确了主攻方向，强化了工作措施，符合建设经济强市的要求和交通跨越式发展的实际。二是重点工作取得突破。农村公路“村村通”工程成效显著，各级交通部门精心组织，周密实施，狠抓工程质量和进度，全年新改造1600多公里，新解决390多个行政村通油路问题，为解决“三农”问题作出了重要贡献。三是向上争取的力度加大。在公路建设、场站建设等方面积极向上争取项目、资金，力度大，效果好，为今后加快发展打下了坚实的基础。四是整体工作平衡发展。交通行业管理、交通执法、文明行业创建等各个方面都有了新的提高。总的看，对一年来交通工作取得的成绩，市委、市政府是满意的。

在充分肯定成绩的同时，也要清醒地看到，当前交通发展与建设经济强市要求还有很多不适应的地方，运输经济的发展落后于公路建设，场站建设的布局与功能，运输市场管理等方面还需要进一步完善提高。交通运输对第三产业的拉动力还不够强，潜力还没有发挥出来。当前，我国经济发展正处于经济周期的上升阶段，国家继续实施积极的财政政策，为交通发展提供了良好的机遇。同时，随着建设经济强市进程的加快，人民生活质量的改善，对外开放的深入，交通发展面临着许多新的压力。交通作为国民经济的基础产业和先导产业，应当保持适度超前的建设规模和发展速度，这是符合发展规律的。必须增强主动性、预见性和前瞻性，深化对交通运输发展客观规律的认识，进一步提高公共服务能力。

二、突出重点，全面推进全市交通发展的新跨越

一是高质量加快交通重点工程建设。经过去年积极争取，今年交通建设项目多、投资大、任务重。x高速公路东平段、x高速公路改建两个重点项目上半年要开工。普通干线改建项目10个，加上农村公路“村村通”工程，今年的公路建设投资超过10亿元。能否高质量地完成这些任务，是对全市交通系统广大干部职工的严峻考验。各级交通、公路部门，要发扬顽强拼搏、连续作战、奋力攻坚的精神，众志成城，确保目标任务的实现。要强化工程质量意识，加强工程质量监管，建设精品工程。在抓好公路建设的同时，也要突出抓好场站建设，优化泰城场站布局，突出抓好老汽车站扩建、改建，建成航空港式、现代化一流的中心车站

二是突出抓好“两通”工程。进一步加大“村村通油路”工程建设力度。今年是实施这项工程的第二年，也是决战性的一年，计划改造20xx公里，大、中桥梁38座。能不能按计划完成任务，对三年实现“村村通油路”的目标至关重要。对此，市委、市政府非常重视。从去年的实施情况看，办好这件事有以下几个标志：一是按计划完成。去年，各县市区进展不平衡，希望进展慢的，今年要加把劲。各级政府要继续落实好配套政策，各级交通部门要继续认真组织，周密实施，确保完成今年计划。二是不加重农民负担。去年，在农村公路改造中，广大人民群众积极捐款捐物，特别是许多个体工商大户捐款高达几十万元，积极性非常高，说明这项工作是得民心、顺民意的，一定要调动好、保护好广大人民群众的积极性，不要加重农民负担。三是保证工程建设质量。不管标准高低，都要保证质量，这样老百姓才会满意。如果因为监理不严和不按程序操作，今年修明年坏，老百姓是不答应的，也会败坏党和政府的形象。四是加强养护管理工作。“三分建、七分管”，充分说明了养护管理工作的重要性。对新建的农村公路要研究养护办法和政策，明确责任，建立农村公路发展的长效机制。

全面启动“村村通客车”工程。这是落实“三个代表”重要思想、执政为民的具体体现，也是方便农民出行、繁荣农村经济的需要。刚刚闭幕的市人代会，把“村村通客车”作为今年政府工作的重要任务。一定要深刻领会市委、市政府的意图，按照政府倡导、合理规划、市场运作、多元投资、规范管理、文明优质的工作思路，立足两年，基本实现全市“村村通客车”。要坚持满足需要、适度超前、安全为主的原则，对通村线路布局、运力配置、场站建设等，实行统筹规划，合理安排，力争通村线路、站点站牌、港湾式停靠点与通村公路同步规划设计、同步落实资金、同步投入使用。要实行政策调动，各县市区要根据各自实际，研究制定“村村通客车”站点设施建设的补助政策，市里将实行以奖代补，谁搞得好就补助谁。对难以盈利和严重亏损的营运班线，各级政府要在税费等方面给予一定的优惠。要积极探索市场化运作的路子，采取多种形式，广泛引进社会资金，引导各方面力量参与，共同推进“村村通客车”工程。

三是依法加强交通行业管理。首先，要提高交通依法行政水平。今年7月1日，《行政许可法》正式施行，这是一部规范政府行为的重要法律，其所确立的一系列重要制度，是对现行行政许可制度的规范和重大改革，对进一步转变政府职能、改革行政管理方式和推进依法行政，具有重要意义。交通直接面向社会、面向广大人民群众，其社会性、公益性、服务性都很强，大家要认真学习和贯彻执行好《行政许可法》，抓紧做好有关行政许可规定的清理工作，完善相关制度，健全民主、科学和透明的决策程序，规范行政行为，坚持依法行政。要加强管理创新，精简管理内容，改变管理方式，提高管理效能，充分发挥市场在资源配置中的基础性作用，培育市场，规范秩序，把该管的事管好、管到位，把该由市场调节的事交给市场。

其次，强化交通各项管理。管理也是重要的生产力，实现交通现代化必须有高水平的管理。要坚持建设、管理并重，转移工作重心，不断提高交通管理整体水平。继续抓好超员超限运输治理，各级政府要广泛动员部署，加大社会宣传力度，交通、公安等有关部门要配套联动，认真严格执法，集中组织开展专项整治活动，坚决遏止超员超限运输蔓延的势头。进一步强化道路运输市场管理，健全完善市场规则，建立市场准入和退出机制，严厉打击不规范经营行为，确保良好的运输市场秩序。加强路域管理，严格控制公路两侧建筑红线，强化路政巡查，严肃查处损害公路及其附属设施的行为，依法维护路产路权。切实保证安全生产，要把工作重点放在抓落实上，明确每个岗位、每个环节、每个人的安全责任，打牢安全生产基础。要加强安全生产监管体系建设，有效预防各类事故的发生。要充分发挥行业管理指导作用，优化整合交通运输资源，加快交通运输企业集团化步伐，进一步提高我市交通运输经济的实力。

三、加强领导，全面完成今年的各项目标任务

加快交通事业发展事关经济社会发展大局，事关人民群众的切身利益，特别是今年，交通发展的大事多、任务重。各级政府要切实加强组织领导，把交通工作列入重要议事日程，积极支持帮助解决工作中遇到的实际困难和问题。特别是在交通重点项目建设、“两通”工程等方面，要成立相应的组织领导机构，加大协调服务力度，在规划建设、征地拆迁、政策扶持等方面给予有力地支持，为交通发展创造一个良好的外部环境。各有关部门和单位要树立一盘棋的思想，密切配合，通力协作，积极搞好服务，形成加快发展的合力。各级交通部门要继续保持良好的精神状态，加强干部职工队伍建设，对每一项重点工作，实行严格的目标责任制，层层分解任务，确保落到实处。要进一步加大交通工作宣传力度，让广大群众和社会各界认识交通、理解交通、关心支持交通。

同志们，完成今年交通发展的目标任务，光荣而艰巨，全市广大干部职工一定要解放思想，干事创业，求真务实，扎实工作，为建设经济强市做出新的更大贡献!

尊敬的xx：

衷心感谢你们的慷慨解囊和无私帮助。我的女儿╠╠在她花样年华的时节不幸地被病魔摧残;但她又是幸运的，有县委县与社会各级爱心人士用最博大的爱心在伴她同行。我的女儿，普普通通的少女，出生在的农村家庭，在今年被查出患上骨癌，急需手术，但因家境实在贫寒，在无力承担巨额医疗费用而一筹莫展的时候，是社会用无数的爱心点亮了前方的曙光。你们的善行义举了全家人的安慰;也鼓舞了在病榻上与病魔作斗争的我的女儿，给她送去了勇气和希望!让所有她的人感到了安心，看见了胜利前的黎明。相信，有大家的祝福、关爱与帮助，她会用的意志出生命的奇迹!

在县委县及你的下展开了爱心募捐活动。共募集善款10余万元币。所有捐助的善款已地送到了手中。

近月中，收到了来自社会各界的爱心捐助，并用捐款动了手术;现在我的女儿在院化疗，渡过了最危险的时期，病情好转。为此，全家人再说一声感谢!但此刻语言已表达满腔的感谢之情，这份爱心与意志将伴随一生，激发她的抗争决心!，衷心感谢所有捐献善款的爱心人士，感谢你们的爱心捐助，是你们给了拥有新人生的希望!，我代表及全家人向所有奉献爱心的、团体及个人致以最诚挚的谢意!金钱有价、爱心无价;不管大家奉献的爱心有多少，你们一辈子的恩人!祝你们身体健康、工作、万事如意!

此致

敬礼!

感谢人：xxx

xxxx年x月x日

一、活动目的

元旦迎新年!新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：

1)1)为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度;

2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度;

3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力;4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。

二、活动对象

1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客;

2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点;

3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。

三、活动时间

20__年12月30日—20__

年1月4日四、促销主题

辞旧迎新，喜庆元旦!

五、活动方式

对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：

1、折价优待

为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：

折价的目的：增加销售额度和市场占有率;

折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销;折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销;折价的幅度：

苏宁电器折价表

2、包装促销

为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也

会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、dm单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。

六、促销地点

重庆南坪苏宁电器卖场

七、活动的广告宣传

1、在卖场周围进行dm单页的发放;

2、在卖场上方进行爆炸签宣传;

3、店内pop发布;

4、网站发布;

5、在卖场的地面上贴地贴;

6、海报张贴;

7、卖场横幅进行宣传。

尊敬的 ：

您好，我是xxxx员工xx，我xxx年xx月份进入xx，三年来，我在公司浓厚的企业文化的熏陶下、在各位领导的引导下、在各位xx家人的关心和支持下，我不断改善自身缺点、学习钻研业务知识，让我从一个少不更事的少年成长为现在的业务精英。让我深深感觉到xxx不只是我工作的企业，更是我终身学习的学校，我也早已把xx当成自己的家。谢谢各位xxx的无私帮助！

缘分来的太突然，一切没有任何前奏。今年初出在亲戚的介绍下我与同乡一位姑娘认识，经过几次接触和了解，我们彼此都有了相见恨晚的感觉，我们也在近期在两家人的安排下订了亲，婚期也将至。

然而，婚姻是美好的，也需要我来面对结婚前的现实。我从小成长在一个单亲家庭，我的父亲靠着家里的几亩薄田独自将我抚养长大，去年，父亲又在朋友、亲戚那里借了xx万元在家中盖起了新房，看着父亲辛劳的面孔，我不想让他再为我的婚事再操更多的心，不想让他那两鬓斑白的头发再增添几根银丝。

故此，我想向公司借款xx万元，尽我所能减轻父亲的负担，也让我的婚姻有一个美好的开始，恳请领导批准！公司以后每月在我的工资中扣除xxx元，作为每月的还款额。

请领导认真考虑我的申请，不论领导是否批准，我都将努力工作、积极上进、奋勇拼搏，为了公司给我的平台、为了我自己、我的家人!

xxxx xxxx

xxx年xx月xx日

内勤民警岗位工作职责

一、及时收集、整理、上报各类工作情况、信息、统计报表，草拟各类文件、报告及其他文书。

二、负责文件的收发、呈阅、传递、归档工作，保管好各类档案资料。

三、根据上级有关规定及工作需要建立各类工作台帐，做好电话、会议记录并及时上传下达。

四、负责单位行政印章及业务印章的保管和使用工作。

五、协助领导搞好内部管理，负责对民警进行日常考勤、考核。

六、负责计算机网络信息内容的维护与更新工作。

七、负责群众来信来访登记、接待工作。

八、严格执行有关财务规定，发放、保管有关票据，做好财务结报工作。

九、负责单位固定资产的登记、核对工作。

十、积极做好宣传报道工作。

十一、履行法律、法规赋予的其他职责，完成上级交办的各项工作任务。