内容

尊敬的xx：

新年的钟声即将敲响,时光的车轮又留下了一道深深的印痕。伴随着冬日里温暖的阳光，满怀着喜悦的心情，20xx年元旦如约而至。在这一刻，我们已经感受到了春的气息，万豪伊顿海嘉幼儿园的老师和小朋友们邀请您和宝宝，和我们一起过新年啦！

快带着您的小宝宝来吧，在这里开心的游戏，快乐的舞蹈，品尝美食，抽取大奖，我们相聚在这里，一起用心来感受真情，用爱来融化冰雪，我们相聚在这里，敞开你的心扉，释放你的激情，我们相聚在这里，这里将成为欢乐的海洋，让快乐响彻云霄！

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经过这次实践，虽然时间很短。可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的。就比如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察妈妈是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部的同事相处好，那工作起来的效率才高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定遇到，可有所了解做到心中有底，也算是此次社会实践的目的了。

▼经典的毕业寄语

1、谈分别，道离散。三年中说过多次，可终不曾分开。而今再话分离，却真个要“岁月流逝人分手，独挽相思留。”不悲哀，强颜欢笑都是骗人的。

2、咱们相逢在陌生时，咱们分手在熟悉后。明天，咱们要到生活的星图上找寻自我的新位置，让咱们用自我闪烁的星光相互问讯表情达意。大地上有五色土，海滩边有五彩贝，乐章里有五线谱，人生中有五彩路。

3、学海无涯。毕业只标志着一个人受教育的一个阶段。不断求知，持续进取，才能使我们提升到一个个更高的台阶。

4、离别不是结束，而是美丽思念的开始;海内存知己，天涯若比邻;送君千里，当需一别。

5、离别时，期望你能记住我。不要问，善变的世界，明天是否依然如故。

6、也许吧，也许当你站在风口暮然回首你的初中，你便会发现许多东西，许多回忆深刻的东西变的模糊，但模糊的深刻。

7、不要让追求之舟停泊在幻想的港湾，而应扬起奋斗的风帆驶向现实生活的大海。

8、踏出这一步，管你万般无奈，它还是，变成逝去的回忆，成为一个飘忽的梦境，在时间轻蔑的流动里，逐步尘封，但又时时于夜深人静之际悄然浮上心头。

9、光阴似箭，一转眼六年的小学生活也成为过去。但教室里似乎还回荡着我们朗朗的读书声。第一次在操场上见到你矫健奔跑的身影，我的唯一信念是——最大的劲敌。毕业了，我多想留住和你在一起的温暖日子，但又希望及早的奔向新校园。我们在一起训练的生活，是一串糖葫芦;又酸又甜，我永远也回味不完。毕业赠言

10、你有涌泉一样的智慧和一双辛勤的手，不管你身在何处，幸运与快乐时刻陪伴着你!

11、从“五湖四海”来，到“天南地北”去。不管走到哪里，不管在什么岗位，记得我们的誓言：永不言败!永不放下!永不绝望!勇往直前!

12、你让我在此留下太多回忆，多的我也数不清了，那里让我留恋，让我快乐。

13、花是牡丹最美，人为兄弟姐妹最亲，交友不交金和银，只交兄弟姐妹一颗心。水流千里归大海，人走千里友谊在，大树之间根连根，兄弟姐妹之间心连心。

14、在忙碌的生活中别忘了抽个时间，让自己简单一睛，永远持续一颗年轻快乐的心。

15、应对着丰盛的筵席，我们彼此微笑着劝酒，仿佛所有的不舍，都收藏在酒杯里，因为我们明白，此去再也没有比手中这杯更醇更香的酒了，毕业了愿你一切顺利。

16、即使在逆风之中，你也决不应退缩，要在时代骇浪中搏击，要向万丈峻岭攀登。

17、在人生的旅途中，望你写好这“欢乐三部曲”。

18、你们是清晨花瓣上晶莹的露珠，折射着太阳的光芒，充满希望。你们与我的孩子一起即将踏上新的旅程，祝你们健康快乐幸福!完美的未来属于你们!

19、成绩和劳动是成正比例的，有一分劳动就有一分成绩。日积月累，从少到多，奇迹就能够创造出来!

20、我们曾是两个很好的朋友，你给我的礼物——快乐的友谊，我会永久的记在心里，永不忘记。

▼毕业寄语大全

1、一支粉笔两袖清风，三尺讲台四季晴雨，加上五腑六肺七嘴八舌九思十想，教必有方滴滴汗水诚滋桃李芳天下。

2、我想你们这一群人，是在我最一无所有的时候，陪着我不离不弃，无论我遇到了怎么样的困境，都告诉我没事的，有你们在一群人。谢谢这四年最美好的时光。

3、你的天赋好比一朵火花，假如你用勤勉辛劳去助燃，它一定会变成熊熊烈火，放出无比的光和热来。

4、生命，从小溪的流淌中获得;青春，在飞流的倾泻中闪光;存在的价值，于大河的奔流中呈现。让我们迈开双腿，去洒行汗水，去踏一路雷声!校门外，有的是鲜花簇拥的前程!

5、真幸运，在最美好的年华邂逅最美好的你们，即使青春不再，你们也是我最珍贵的记忆。

6、当你孤独时，风儿就是我的歌声，愿它能使你得到片刻的安慰;当你骄傲时，雨点就是我的警钟，愿它能使你获得永恒的谦逊。

7、也许终究会有一天我们都变成昨天，但感谢你们，陪我走过一生一回，悠悠的人间，要幸福啊!

8、像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

9、毕业，是一首离别的歌，更是青年成长的里程碑。四年的时光一千多日夜就这样瞬息即过，但它却是你们的瑰丽人生中最浓丽的一抹色彩!记得三年前，你们迎着冉冉升起的朝阳，从小学荟萃到中学，一个崭新的集体便诞生了，如一条条的小溪汇成了一条多彩的河流。你们成了校园里最靓丽的一道风景。

10、虽然提前离开了我的兄弟姐妹，但与大家的情谊将伴我一生!

11、明天，这是个美丽灿烂、辉映着五光十色的迷人的字眼。愿你的明天无限美丽、无限灿烂、无限迷人!

12、高尚的理想是人生的指路明灯。有了它，生活就有了方向;有了它，内心就感到充实。迈开坚定的步伐，走向既定的目标吧!

13、转眼四年过去，我们又将踏上旅程、各奔东西，祝我们自己前程似锦、阳光灿烂。

14、又是一年毕业时，大学的同学们就要分别了，为您送上大学毕业祝福语、大学毕业祝福短信，愿大家都能够实现自己的理想。

15、茫的四年，寂寞的四年，奋斗的四年，青春的四年，这四年有你们真好，分别在即，愿你们珍重万分。

16、相逢是问候，离别是祝福，大学四年转瞬而逝，从这里结束，又从这里继续起航，祝大家在以后的人生中活出各自的精彩!

17、岁月的车轮即将驶出青春的校园，甚至来不及去想一想，我们就要走向生活的前方。这样匆匆，说些什么?让我们的心间加固童年时架设起来的桥梁。

18、有人说：“人人都可以成为自己幸运的建筑师。”愿你们在前行的道路上，用自己的双手建造幸运的大厦。

19、朝霞般美好的理想，在向你们召唤。你们是一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海里!

20、曾经，稚嫩的小手牵在一起，约定了我们永远是朋友：六年的时光如此之快，把什么都改变了，但是我们的友谊没有改变，同时也实现了我们的约定是有效的。

▼毕业寄语简短

1、同窗四年，你把友谊的种子撒在我心灵上。我将默默地把它带走，精心浇灌、栽培，让它来日开出芳馨的鲜花。

2、友谊是一首无字的歌，在你淡淡的季节里开一树美丽的花，在深深浅浅的脚印里，为你不退的步伐奏一曲动人的华尔兹。年年岁岁，岁岁年年。

3、三年来，每当我在学习上有了疑惑时，生活中遇到挫折时，总是你的声音在耳畔响起，疑惑迎刃而解，挫折变成为动力，促使我不断向前。请接受我的一片敬意。别了!我的朋友!

4、一千五百个日日夜夜就这样结束了，四年岁月，那么多争执，那么多欢笑，那么多烦恼，那么多骄傲，真的随身后的门这样“砰”地一声，就留给了过去 ?

5、朝霞般美好的理想，在向我们召唤，我的同窗，分手在即，不必问何日相会，我们 ―― 一滴一滴的水，全将活跃在祖国的大海!

6、你说，你爱大海的豪迈，大海的雄伟;我说，你就有大海的性格，大海的神魄。

7、你生就的一种娴雅的气质和诱人的魅力，使得你在认识你的人们的心里永久存在。你像那山间的百合，独自荣枯，无以为憾。盛开时不矜夸，衰谢时不悔恨。清雅留芳，归入永恒的春天。

8、忧他人之忧，乐他人之乐，你那善良、热忱、无私的品性，永远铭刻在我心怀。

9、同你心胸相比，一座高山只是一方界碑，一堆雪浪只是一块碎玉，一弯新月只是一个耳坠，万树鲜花只是一朵蓓蕾。你的心胸无比宽广……

10、小鸟在枝头吱吱喳喳，多像我们当年的窃窃私语，和那一串串格格的笑声……

11、三年，在人生的旅程中不过是短短的一段，然而和你同桌三载，却使我终生难以忘怀。你是我记忆中的一粒珍珠，心里天幕上的一颗明星。

12、像蜂蝶飞过花丛，像清泉流经山谷，在记忆的心屏中，学生时代的生活，恰似流光溢彩的画页，也似一阕跳跃着欢快音符的乐章。

13、你用才智和学识取得今天的收获，又以明智和果敢接受明天的挑战。学友，我钦佩你的一往无前精神。

14、是否还记得校园里那条彩色卵石铺成的小路?两旁有缤纷的鲜花花镶边，还有翠绿的柳丝飘拂。多少个早晨，多少个傍晚，我俩在这路上漫步 …… 它和友情一起，留在我的记忆里，也烙在你的印象中。

15、大方而天真的姑娘，为何你总如此自然?当你轻甩长发，当你飞扬明眸，你可知，你牵动了多少人的情怀?

16、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

17、拥有一颗年轻快乐的心，给别人一个灿烂的微笑，给自己一个真诚的自我，给学业画个完美的句号，给事业点个漂亮的开场。让我们扬起风帆，共赴风雨!

18、你聪颖，你善良，你活泼，有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思，在梦幻中寻觅。小小的你会长大，小小的你会成熟，愿你更坚强!愿你更自信!

19、毕业了，多想留住那些温暖的日子，多么渴望着早日投进生活的洪流。

20、静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

▼毕业寄语祝福语

1、三年之前我还在喜悦的走在这个校园里，憧憬着。毕业之后，我将忧伤的离开，因为啊，我实在舍不得。

2、三年同窗，共沐一片阳光;一千多个白昼，谱写了多少友谊的篇章?愿逝去的岁月，都化作美好的回忆。永留在心房。

3、你聪颖，你善良，你活泼，你热情。有时你也幻想，有时你也默然，在默然中沉思。

4、再回首，是一个充满欢乐的昨天。昨天，有我人们课堂上的争论;昨天，有我们球场的奔跑;昨天，有我们考场中的奋斗;昨天，有我们烛光中的歌唱。多么美好，多么值得回忆。

5、编织一个个美丽的梦想，一起把它们实现的开心过往，深深将我们的心连接，即使毕业分离也会牢固一如既往。毕业了，朋友，我们的心一直会在一起，愿你快乐!

6、张开翱翔的翅膀，追逐理想;荡起快乐的双桨，迎接希望。带着理想，举起希望，携着坚强，勇敢前往通向成功的大道上!愿心如所想!

7、那以往的同窗生活，是一串糖葫芦，那迷人的甜和酸，将永远回味不完。

8、淡薄功利，轻装前进;不计付出，坚韧不拔;不达目的，誓不罢休。

9、学校的每一个教室，每一张课桌，每一朵花，每一棵树，每一个石子都是我记忆中最难忘的。

10、含泪苦写心中情，单思落泪到天明;有缘千里能相会，无缘相而头不回;玫瑰开花没结果，冰水冲糖糖难溶;只要两人心不变，日后定能重相逢!

11、朋友一生一起走，这些日子以后不在有，一句话一辈子，愿你幸福开心快乐走，相信我们还有见面的一天，相信我们还是永远的好朋友。祝福你一步一步走向你的成功。

12、愿你是航船，在知识的海洋中乘风破浪;愿你是水晶，永远保持一颗纯洁美丽的心;愿你是雄鹰，在广阔的天空中翱翔!

13、衷心祝福你能在未来的日子里保持一个好的心态，来面对人生旅途中的荆棘，能够做到。

14、你说，你爱大海的豪迈，大海的雄伟;我说，你就有大海的性格，大海的神魄。

15、我的同学们，我们要暂时分别了;“珍重珍重”的话，我也不再说了。在这欲去未去的夜色里，努力铸造几颗小晨星;虽然没有多大光明，但也能使那早行的人高兴。

16、一片雪飘落，左眼跳了两下，因为欣喜;一颗星划过，心跳快了两下，因为雀跃。而今，左眼没有跳心却痛着，因为我们从此别过!仅次献给毕业分离的同学们，祝福彼此!

17、也许你不情愿，也许你胆怯，但只要能够跨出去，一种温馨而充满活力的生活也许就在你的面前。

18、林荫下我们留下过足迹，食堂里我们大快朵颐，自习室里的身影依然清晰，图书馆内弥漫着我们的气息、毕业了，记忆仍然萦绕在脑海里，期待着他年我们再相聚。

19、我们携手跨进知识的殿堂，我们一起品尝智慧的琼浆，我们共同编织彩色的梦想，我们相约为彼此默默祝福，亲爱的朋友，六月的时光里我们定将迈向光明的坦途。

20、毕业了，多么想留住那些温暖的日子，但又多么渴望着能早日投进生活的洪流。那以往的同窗生活，是一串甜美的糖葫芦;那迷人的甜与酸，将永远回味不完。

▼毕业寄语说说

1、毕业了，愿你释放青春的心灵，展开五彩的翅膀。友情，在风中酝酿，在未来美好的日子里更加茁壮。道一声珍重，送你最真诚的祝福。

2、随着时间的流梭，再过几个星期我就要离开生活了二千多日子的母校。虽然离别是悲伤的，但是我还是祝全体朋友能读上自己心目中的中学，能取得好的成就。

3、昨天今天明天，我们拥有共同的精彩，过去现在未来，我们携手分享关爱，毕业在即，想要告诉你，无论身在何方惦念永不更改!

4、山海可以阻隔彼此，却阻隔不了我的思念，距离可以拉开你我，却拉不开真挚的情谊，时间可以淡忘过去，却忘不了永远的朋友。

5、那年九月，我们开学相聚。今年七月，我们毕业相离。日日夜夜，我们朝夕相处。此去年年，风雨与谁同路。6月毕业季节，好运送给你，我们常联系!

6、在此向全体喜欢过我的人，暗恋过我的人，说声感谢你，如果对方有耐心的话，我愿意继续和你合作。

7、天下没有不散的宴席，亲爱的同学，毕业了，让我们挥手再见，说一声珍重，道一声祝福，感谢彼此以前的完美回忆，珍藏彼此真挚的友情。愿你前程似锦!

8、我在白浪奔涌的大海边漫步，常为沙滩上拾贝壳的人们所吸引：那专注认真的神态，那悠悠自信的动作，仿佛整个大海是属于他的，所有的佳品可以任他选择。

9、轻轻的，我们来了，从五湖四海而来;轻轻的，我们走了，走散在东西南北;重重的，祝福来了，祈愿毕业后的下一段旅程，你一帆风顺，加油，朋友!

10、凤凰花吐露着艳红，在祝福你我的梦。当我们飞向那海阔天空，不要彷徨也不要停留。

11、柳荫下握别百般惆怅――同窗三载少年情长，望征程千种思绪，愿友情化为奋进的力量!

12、静谧的天宇，每颗星都有自己的轨迹，让我们在生活中找到自己的最佳位置，心目中的世界也许会变得和谐而安宁。

13、陈酒最好喝，老友最知心，朋友认识越久越值得珍惜，只因共同拥有太多太多的回忆。

14、毕业在即，再叙友谊，天各一方，铭记同窗;身在异地，心系情谊;相聚虽难，短信频传;人虽分手，友爱不走;送上祝福，驱赶孤独;美好前程，任君驰骋。

15、青春记录在相册，成熟随毕业而结果，青涩我们一起走过，毕业的试练让我们更加坚强，毕业快乐，即使人不在一起，但我们的心永久相伴，祝你学业更上一层楼!

16、这学期虽然你的身体遭受了伤害，但你学习的劲头仍然很足，老师从你的作业和默写中看到了你不屈不挠的精神，我们有理由相信你一定能成为学习的主人的。

17、毕业之际，心中哀伤，不为别离，只为不舍，曾经未有感觉，此刻却无比鲜明，毕业，离别，只因我将远行!希望毕业的我们，就算离别，也不哭!

18、我的原则就是，见树我就拴绳，你看这巨马威，好歹也是棵大树啊，所以我先把绳套上，至于最后让不让我死，那就是他们的事了。

19、手拉手握成纪念，肩并肩站成勇敢，心贴心生出温暖，爱连爱汇成永远。亲爱的朋友，毕业是友谊的起点，愿未来彼此挂牵，互相惦念，情意一线牵。

20、如果我能，我愿将心底的一切都揉进今日的分别。但是我不能啊!那么，就让我们以沉默分手吧!要知道，这是一座火山的沉默，它胜过一切话别!

各级团组织、少先队组织、志愿者组织、青年文明号等单位集体要结合各自实际，以集中统一示范行动和分散行动相结合，在三月份集中组织广大团员青年、少先队员、志愿者，有所侧重地深入开展“传承雷锋精神，建设美丽河曲”志愿服务活动。

(一)县直机关事业单位、乡(镇)、居民办团委：主要开展四个主题活动，由各级团委组织本单位、本行业志愿服务分队自行组织开展工作。

1、积极开展帮扶解困志愿服务活动。组织团员青年和志愿服务分队深入基层，帮扶慰问困难群众，献计献策企业经营、春耕生产、民生发展、美丽乡村(社区)建设等。

2、集中开展关爱留守儿童志愿服务活动。围绕农村留守儿童实际需求，设计开展学业辅导、亲情陪伴、希望家园、自护教育、爱心捐赠、心理疏导等志愿服务活动。

3、开展社区、城区集中志愿服务活动。组织各类专业志愿者在社区、文化广场等场所开展较大规模的现场集中服务活动，向广大居民提供义诊义治、义务维修、文艺演出以及普法、消防、节能、无偿献血宣传等服务。社区、城区内团组织和志愿服务队要以扶老助残、社会治安、文化服务、环境卫生为重点，积极开展多种形式的志愿服务。

4、开展“绿满河曲、青年争先”行动。在3月下旬发动广大青少年和志愿者积极开展植树造林、护花种草、居住区环境整治与美化行动、景区环境保护等服务活动。

(二)河曲青年志愿者协会、爱华公益志愿者协会：学雷锋志愿服务集中活动和各志愿服务分队自主活动相结合。

1、集中活动

由河曲青年志愿者协会、爱华公益志愿者协会在3月5日(元宵节)当天，在县城集中场所组织开展学雷锋志愿服务集中行动。(活动内容形式自选，注重活动影响力的宣传工作)

2、各志愿者协会自主活动

结合各志愿者协会的志愿服务职能和能够提供的活动内容，根据全县活动主题，在活动月期间自主开展学雷锋志愿服务活动。利用板报、宣传栏、电子显示屏、横幅标语等进行宣传，组织学雷锋志愿服务社会实践活动，组织扶贫助弱、扶老助残、文明宣传、义务维修、法律咨询、心理辅导、文化保护、节能宣传、环境卫生整治、义务植树、政策宣讲，有条件可以拍摄视频宣传片和微电影等文体活动。

(三)学校：各学校团组织、少先队组织要以“学雷锋志愿服务月”为契机，积极开展丰富多彩的校园主题文化教育活动，要组织开展三大主题活动。

1、开展主题宣传。在学校广播台、宣传栏开展学雷锋宣传活动。每个班至少举办一期学雷锋主题黑板报。

2、组织“学雷锋、倡新风”主题团日活动、少先队主题队日活动。可以组织主题征文、诗朗诵、演讲等文体活动。

3、组织学雷锋社会实践活动。组织青少年学生开展学雷锋宣传、学校附近街道社区清洁打扫、慰问孤寡老人、义务植树、城乡青少年“手拉手”等活动。

各位同学：

大家好! 今天，我们在这里隆重聚会，参加预备党员的入党宣誓活动，心情十分激动。就在刚才的那一刻——我和 各位新党员一起庄严举起右手，面对鲜艳的党旗宣誓的时候，更加的感到万分的光荣。在党组织和同志们的帮助下，我成为了中国共产党这个大家庭中的一员，并能代表这次培训班中的新党员站在这里发言，感 到无比的自豪。 通过这几天一系列的培训活动，党章中的真知灼见经过实践的检验越发显示出真理的力量，我感觉自己精神上重新接受了一次洗礼。不仅了解了党的发展历程，对党的性质、宗旨、任务等基本知识有了进一步的 了解，对党的认识也有了进一步的提高，真正体会到了中国共产党的伟大、光荣和正确。尤其是学习了“ 三个代表”重要思想后，更加感到只有中国共产党才是全中国最广大人民利益的忠实代表，才是中国先进生产力和中国先进文化的代表。

中国要发展，要进步，只能坚持中国共产党的领导。 通过学习，我进一步明确，一个共产党人不管什么时间、地点，都要讲学习、讲政治与讲正气，共产党员增强党性的核心就是牢固树立马克思主义的世界观。 首先，要坚持不懈地学习，努力用科学理论武装头脑，掌握科学文化知识，善于实现知识的不断更新。

学习既是掌握知识，增强本领，做好工作的手段，也是增强党性，加强修养，陶冶情操的重要途径，因此要 把学习当作一种政治责任，一种精神境界，一种思想境界来认识与对待。 其次，要全心全意为人民服务。全心全意为人民服务是我们党的根本宗旨，也是衡量一个党员的根本标 准之一。一个真正的共产党员必须做到全心全意为人民服务，不惜牺牲个人的一切，为实现共产主义奋斗终身。当个人利益与党和人民的利益发生矛盾时，党员必须无条件服从党和人民的利益。

衡量一个党员是否合格，看一个入党积极分子是否具备入党条件，就是要看他是否坚持把党和人民的利益高于一切的原则放在首位。 再次，要开创拼搏，扎扎实实做好当前各项工作，争创一流业绩。作为一名预备党员，必须带头做好深化改革、扩大开放、促进发展、保持稳定的各项工作。平凡的生产、工作任务都同实现党在现阶段的奋斗目标和党的事业紧密联系。党的先进性体现在本职工作上，最基本的要求就是立足于本职工作，埋头苦干，奋发进取，努力创造一流业绩，为周围群众做好表率。在做好自己本职工作的同时，还要为身边的同事、为单位、为社会做些力所能及的事，积极参与社会活动，不断地要求自己，敢于批评和自我批评，改正存在的不足之处，不断地完善自我、提高自我。 最后，感谢机关党委为我们提供这么好的机会，感谢各位授课老师为我们付出辛勤的劳动。祝愿在座的各位生活如意、事业有成! 谢谢大家!

时间：20xx年12月3日上午10：00

地点：x工地项目部办公室

会议主题：检查上周例会问题落实情况及下周工作安排

会议主持： 孟x

会议内容：

施工单位：

一标段：各队长不负责任，缺少的材料没有及时上报。1#楼计划下周完成四层放线;2#楼计划下周完成三层砌体;7#楼计划下周完成三层混凝土浇筑;8#楼计划下周完成二层混凝土浇筑;9#楼计划下周完成三层砌体;10#楼计划下周完成三层砌体。

二标段：根据上报的赶工计划，17#楼滞后，主要原因是楼板供应不及时，要求17#楼队长拿出赶工方案。<中华励志网~范文>计划下周16#楼三层梁、板、梯浇筑混凝土，安装同步; 17#楼三层板安装;18#楼五层板安装，浇筑混凝土，安装同步。

三标段：23#三层顶板砼浇筑，空心板安装。24#四层砌体完成，25#四层顶板砼浇筑。23#在12月9日浇筑砼，空心板安装。24#在12月6日进入四层砌体。25#在12月6日进入四层砌体。

监理单位：

一、安全方面

1：在任何情况下，项目部必须把安全工作放在第一位，安全科长加大检查力度，发现有安全隐患现象应立即制止，必要时采取罚款措施。

2：各楼号楼梯安全通道及木工，钢筋工工作棚至今无搭设，存在安全隐患，要求项目部尽快搭设。

3：外架搭设 进度缓慢，与楼层工作面未同步进行，对此提出批评。望项目部高度重视，加快搭设进度。

4：临边防护极不到位，特别是阳台临边根本无防护。项目部应做为重点工作检查，落实。

5：已发现在建楼段地下室有人员居住，为了安全着想监理单位要求在24小时内全部撤出，<中华励志网~范文>如再有类似现象出现，建议每楼号罚款2000元。

6：下周二下午3点对所有楼号进行安全大检查，下周五例会逐一进行落实。

二、质量方面

1：楼层构造柱存在错位，胀模现象随处可见、严重的达到3公分以上，项目部应严加控制。

2：技术员有图不看，自检不严格，未按技术交底施工。

3：预制板露筋现象严重。望项目部在材料进场时做到严格控制。如果发现类似问题要求预制板退回原厂。

4：对于8#楼钢筋截断问题的处理方案要及时上报，否则不予签字认可。

5：楼层的粉刷要先做样板间，样板间粉刷前项目部要上报监理部进行验收。

6：主体验收前项目部应提前做好各项准备工作，有局部缺陷部位进行整改整修，<中华励志网~范文>整改后报监理部验收，验收通过后，再报质检站。

三、进度方面

1：根据昨天建设方会议精神，交工日期决不改变。项目部应加大人力，物力投入。

2：提前备足所需物资材料，防止材料应天气变化导致供应不足。

3：项目部应尽快制定寒冷季节施工方案，在寒冷季节施工所需的材料应提前做好准备并上报建设方，<中华励志网 范文>监理公司检验。

建设单位

1：人员严重不足，要求趁天气情况良好，尽快组织人员施工。

2：现场多数楼号都已进入二层，为了安全起见要求外架尽快搭设。龙门架进行防护并做到专职人员操作。

3：项目部上报三层以下主体验收，监理部监督做好清理工作。

4:水电安装人员尽 快组织(每楼号约20人)、所需材料准备好。

5：小区外网工作可以组织人员开始施工，各楼号所需材料应充足并能够保证5—7天的使用，否则外网的开挖将影响到材料的运输。

6：各楼号进度计划在两天内上报。根据现场实际情况并切实可行。

7：应对寒冷季节施工方案也要及时上报，做好保温防冻的措施准备。

8：对于楼板露筋，掉块的预制板严禁使用。否则不予验收

（1）认真履行任课教师岗位职责。

（2）掌握《义务教育小学美术教育指导纲要》意图，制定好学期教学计划，分课时备课，教学目标明确，格式规范。

（3）能根据美术课的特点及学生具体情况，采用适当的教学手段，灵活开展课堂教学。学生作业布置适当，及时认真批改，重视教学反馈并能当堂讲评，总结。

（4）制定好教研课题，积极开展课堂教学研究，努力提高理论和业务水平，积极运用先进的教学手段，优化课堂教学。

（5）摆正普及与提高的关系，有计划、有步骤地进行校级美术、书法兴趣组的训练，提高学生的技能与技巧水平，争取在各级比赛中出好成绩。

（6）组织全校的书法、美术比赛。

（7）教育学生爱护美术、书法专用教室的'设备，做好清洁工作。

（8）协同其他艺术老师组织好校内艺术节。配合学校各项重大活动，搞好校园美化宣传工作，做好黑板报、宣传橱窗的排版、美化工作。提高自身素质，参加各级各类美术教师竞赛活动。

一、执勤班委

1、早读前提醒同学关闭手机

2、眼保健操管理

3、每天中午例行检查，填写《午间管理检查表》

4、午休和自习课管理，提醒同学保持安静

5、与劳动委员共同负责放学后调整课桌椅摆放和卫生检查记录

6、及时和班主任取得联系，发送通知

二、班长

1、在班主任不在的时候代理班主任的职责负责管理班级常规事务

2、和执勤班委共同进行午休和自习课的管理

3、接受月度风云人物的申报

4、组织每天早读前五分钟的励志读本诵读活动

5、组织召开每两周一次的班委例会（单周）

6、参加学校的班长例会，做好会议记录，及时传达

三、副班长

1、在班主任不在的时候和班长共同代理班主任的职责负责管理班级常规事务

2、记录管理学生迟到、早退、缺勤情况

3、负责班级报纸的编辑印刷

4、负责统计同学的悬赏积分并及时报学习委员汇总

5、班级公示栏的更新与维护

6、参加学校的班长例会，做好会议记录，及时传达

四、团支部书记

1、负责班级团员的发展工作

2、每日检查团员佩戴团徽情况并记录

3、记录、统计同学的好人好事

4、负责学校各项慈善、公益活动的组织落实工作

5、负责与学校德育处、团委、学生会的联络，及时传达信息

五、学习委员

1、统计与更新学习积分

2、管理学生电子档案

3、各科交作业情况统计，提醒并监督各科课代表完成《交作业情况统计公示表》

4、制作各次考试成绩统计分析的电子表格

5、负责《百家讲坛》等教育类视频的播放工作

六、宣传委员

1、管理板报、海报创作小组，美化班级环境

2、负责每个月的“月度风云人物”颁奖事宜：照片、海报、证书、奖品

3、负责每期板报的编辑、出刊

4、负责购买各类表彰的奖品

5、负责学校、班级各项活动的宣传工作

6、负责各项活动的道具准备

7、负责安排各类活动的记录、摄影工作

七、生活委员

1、管理班费的收支，每半学期公示一次

2、及时购买、添置班级所需各项用品：垃圾袋、纸巾等

3、定期检查劳动工具、黑板擦、粉笔等用品，及时更换、维修

4、管理教室的空调、热水瓶、饮水机、微波炉，及时购买水票，提醒同学打开水

5、管理班级储蓄罐

6、关注天气变化，提醒同学课间开窗通风，保持室内空气质量良好

7、遇有同学生病或不适，予以必要地帮助并及时和班主任联系

八、劳动委员

1、每天放学后例行卫生检查，填写《每日保洁检查记录公示表》

2、认真检查同学承包的卫生工作完成情况并签字

3、提醒每天的值日生做好保洁工作

4、协助班主任组织班级同学的公益劳动

九、体育委员

1、负责出操、晨会、集会的队伍组织、清点人数，向班主任或副班长及时汇报

2、负责各类体育比赛的报名组织工作

3、协助体育教师组织好体育课的组织、整队工作，统计体育课缺席情况并及时向班主任、副班长汇报

4、组织学生的课外体育锻炼活动并提醒同学注意安全

5、负责各种外出活动的队伍组织、点名工作

十、文娱委员

1、负责各类文艺演出、比赛的组织工作

2、管理行知合唱团

3、负责每天中午“每周一歌”的播放

4、管理“世界经典电影赏析”工作，安排、组织有关视频的推荐、播放

5、负责组织每个月一次的集体生日会筹办工作

6、负责系列主题班会《师话实说》的组织工作

7、协助宣传小组搞好班级环境布置、美化工作

8、做好每次班委例会的会议记录

新的一年到了，该给自已的工作定个计划了，下面是本人20xx年的主要工作计划：

新的一年新的学期以市教育局、镇教委办工作要点为指导，依据上级领导对我园意见与建议，结合我园的阶段发展实际，扎扎实实把后勤工作搞好。思考新的后勤发展主题，科学管理，服务高品位。严格防范，安全警钟时时敲，坚决杜绝安全隐患。解决家长的后顾之忧，让幼儿健康成长，让家长放心，让社会满意。

通过全体后勤人员的共同努力，进一步增强后勤服务的规范性及科学性，使我园的后勤保障工作全面达成规划目标。落实岗位责任制，强化各项服务的过程管理，同时加大检查力度，继续强化后勤员工素质教育常规管理。做好幼儿园的内外环境美化净化工作，保证校园的整洁，不断提高服务意识、服务质量和服务水平。

（一）加强后勤职工的思想建设

1、不断完善后勤管理网络。成立由园长后勤负责人后勤成员的管理网络，加强过程管理，后勤工作做到有目标，有落实，有检查，尽力为教育一线做好后勤服务工作。

2、认真学习幼儿园的各项规章制度，提高自身修养，爱岗敬业，吃苦耐劳。

（二）加强园产管理，健全园产档案

严格材料购进，材料领出制度，学期末对库房进行盘点，做到帐物相符。

（三）以园所安全为目标，积极创设平安和谐的园内环境

1、结合园务工作，做好对园内各类人员安全知识的宣传和教育，积极深入推进幼儿园安全水平整体提升。

2、加强营养管理及食品卫生安全工作，确保食堂内食品的安全卫生，杜绝食物中毒事故的发生。

3、确保园内技防、物防设施完好，加强对园内财产的安全管理。

4、加强门卫的保安工作，严格执行来访登记制度，禁止各类无关人员进入幼儿园。

5、关注安全工作中的问题，强化对设施设备的日常使用安全监管检查维护，以图彻底解决该安全隐患问题。。

（四）做好各类常规工作

1、加强校舍管理，做好相关数据的采集报送工作。

2、组织后勤部门人员与幼儿园签订安全责任书，确保幼儿园的一方平安。

3、进一步完善设施设备建设，创设较为理想的幼儿园安全型环境与氛围。

4、做好物品管理的常规工作，坚持勤俭持园。

5、做好园内的绿化美化工作

实习目的:经过培训熟悉模具(工具)钳工具体操作过程基本加工工艺以及其他相关工种在模具制造过程中的使用并通过技能鉴定考取工具钳工中级资格证书.

实习要求:通过实习了解一般简单模具的加工熟练应用磨床,铣床,线切割等机床的操作.以及常用的机械加工工艺.学会一般工件加工的工艺安排及加工过程的控制.能熟练的操作实习中用到的各种机械设备,工具,量具.能够独立完成加工过程中的测量和基本的质量控制方法(手段).最后达到独立完成综合件的加工.

继20xx年暑假金工实习后学院又组织在20xx年假期参加工具钳工的培训考证

现将20xx年度实习情况汇报如下:(共分两部分:安全规程和综合件加工装配)

此次培训考证主要是了解现代模具的一般加工过程.通过对简单模具的加工过程进行实际操作从而对模具(工具)钳工有一个本质的认识,同时掌握一定的模具加工方法,工艺,测量,过程控制以及基本的设备(机床)使用.最后达到独立完成简单模具的加工.并通过技能培训考核.

在实习过程中涉及到的工种有:磨,铣,钳工,电火花线切割等.

安全规程:

一、钳工的操作规程及安全事项:

1.工件必须牢固的夹在台虎钳上,而且必须有足够的夹持部分.

2. 不能使用没有手柄或手柄松动的锉刀,手锤,刮刀等工具.

3. 安装,撞紧锉刀把时,要一手拿把,一手扶住锉刀,以免锉刀落下伤人.

4. 进行錾削工件时(未涉及),要首先观察周围有无不安全因素.特别注意勿使錾子(扁铲)錾在钳口上.被錾工件铁屑将断时要轻击,錾削方向只准朝隔离安全网方向,以防飞出伤害自己或其他同学.

5.攻丝或套丝时用力要均衡,不能有力过猛,以防折断丝锥或板牙.

6. 练习手用钢锯时,不准用力猛压和扭转锯条,被锯削材料将断时,用力要轻,以免压断锯条弹出伤人.

7.钻孔时不要戴手套,锉削时铁粉不能用嘴吹.

8. 工具,量具的放置要得当,不能用其指人或打闹.下课时交给工具,量具保管员,统一保管.

9.每天实习结束时,台虎钳要处于非工作状态,钳口不准合并,手柄要垂直向下.工件,材料应放置于钳面上,并清理铁屑和工作台卫生.擦台虎钳的棉纱要放置在钳口里面,保持工作台和地面的清洁..

二、线切割操作规程及安全事项:

1.操作者经专业学习,经考试合格,才能单独操作.

2.操作室内禁止一切明火和吸烟,应备有扑灭油着火的灭火器材.

3.工作时检查机械,脉冲电源,控制旋钮,显示仪表,抽风机,都应保持完整可靠.

4.装卸工件,定位,校正电极,擦拭机床时,必须切断脉冲电源.

5.工作液面,应保持高于工件表面50～60毫米,以免液面过低着火.

6.禁止用手触及电极.操作者应站在绝缘橡皮或木踏板上.

7.及时排除分解出来的有害气体,抽风机发生故障应采取措施或停止工作.

8.电参数,加工速度一定要根据说明书有关规定进行选择,不得盲目加大电参数及加工速度.

9.每次穿丝或调整丝筒前,必须断开高频电源,在加工中严禁换档以及调整钼丝运行速度.完毕时一定要取下手柄方可开动走丝电机.

10.任何人在使用设备后,都应把工具,量具,材料等物品整理好,并作好设备清洁和日常设备维护工作.

三、铣工操作规程及安全事项:

1.开动机床前必须了解数控铣床大致构造,各手柄和操作面板上各按键的用途和操作方法.

2.在运行加工前,首先检查工件,刀具有无稳固夹紧,确认操作的安全性,检查数控铣床各部分润滑是否正常,各运转部分是否正常.

3.操控控制面板上的各种功能按钮时,一定要辨别清楚并确认无误后,才能进行操控,不要盲目操作.

4.机床运转期间,勿将身体任何一部分接近数控铣床移动范围内, 不得隔着机床传递物件,更不要试着用嘴吹切屑,用手去抓切屑或清除切屑.

5.换刀,调速,装夹工件时必须停机进行.

6.机床运行时,操作者不能离开岗位,如有异常情况(如工件松动,设备有异声或程序有误等)应立即停止,关掉电源,并报告指导人员或有关管理人员.

7.实操时,同组学员要注意工作场所的环境,互相关照,互相提醒,防止发生人员或设备的安全事故.

8.不得使数控铣床运转速度超过其最大允许范围.在操作铣床范围内,不应有任何障碍物.

9.任何人在使用完后,都应把刀具,工具,材料等物品整理好,并作好清洁和日常维护工作.

10. 每天下班前,必须做好防火,防盗工作,检查门窗是否关好,相关设备和照明电源开关是否关好.

四、磨床操作规程及安全事项:

1.开车前应先检查各操作手柄是否已退到空档位置上,然后空车运转,并注意各润滑部位是否有油,空转数分钟,确认机床情况正常再进行工作.

2.装卸重大工件时应先垫好木板及其它防护装置,工作时必须装夹牢固,严禁在砂轮的正面和侧面用手拿工件磨削.

3.开车后应站在砂轮侧面,砂轮和工件应平稳地接触,使磨削量逐渐加大,不准骤然加大进给量.细长工件应用中心架,防止工件弯曲伤人.停车时,应先退回砂轮后,方可停车.

4.调换砂轮时,必须认真检查,砂轮规格应符合要求无裂纹,响声清脆,并经过静平衡试验,新砂轮安装时一般应经过二次平衡,以防产生震动.安装后应先空转 3— 5 分

钟,确认正常后,方可使用.在试转时,人应站在砂轮的侧面.

5.磨平面时,应检查磁盘吸力是否正常,工件要吸牢,接触面较小的工件,前后要放挡块,加档板,按工件磨削长度调整好限位挡铁.

6.加工表面有花键,键槽或偏心的工件时,不能自动进给,不能吃刀过猛,走刀应缓慢,卡箍要牢.使用顶尖时,中心孔和顶尖应清理干净,并加上合适润滑油.

7.开动液压传动时,必须进给量恰当,防止砂轮和工件相撞,并要调整好换向挡块.

8.砂轮不准磨削铜,锡,铅等软质工件,用金刚钻磨削砂轮时,刀具要装牢固,刀具支点与砂轮间距尽量缩小,进刀量要缓慢进给.

9.工作完毕停车时,应先关闭冷却液,让砂轮运转 2 — 3 分钟,进行脱水,方可停车.然后做好保养工作,刷清铁屑灰尘,润滑加油,切断电源.

综合件加工过程及装配要求:

综合件加工过程中应该充分考虑到个部分的尺寸及最后的配合要求,仔细认真的分析图纸和技术要.正确安排加工工艺过程选择加工设备.

综合件加工:

综合件加工图纸如下:

在综 合件加工过程中应用到的了线切割,钳工,磨床.

1.底板,导板,嵌件的钳工加工工艺及过程:

主要用到了钳工的基本操作即画线,锉削,锯削和钻床打孔加工主要用到的测量工具是:游标卡尺,刀口角尺,螺旋测微器等.注:嵌件加工应进行清根.3mm孔图中未画出.

在锉削加工时应注意站立姿势(锯削相同),只有做到姿势正确才能保证工件加工的尺寸形位等公差要求.加工中主要控制的公差或形位有:尺寸,直线度,平行度,垂直度,平面度等.其中尺寸的保证主要是通过不断的测量来保证,这就要求我们必须做到勤检查勤测量做到了这一点才可以做出

符合尺寸要求的工件,当然这只是其一.直线度,垂直度的保证则是需要用刀口角尺通过透光法来测量来保证同时需要做到两勤即勤测量勤检查.

孔的加工牵扯到划线定位等工作在打孔时必须先用划线来确定孔的位置这时应注意的是测量基准的选定,划线时应尽量用设计中心线定位当设计中心与加工中心有冲突(不便测量)时,则在划线过程中应多次校对划线尺和基准,从而保证孔位置的精确.

2.导板的线切割加工:

主要工作是导板内形的绘制(加工程序的编制生成)加工过程注意事项有放电间隙的确定,放电参数的选择,钼丝损耗的补偿调整,百分表的使用等.

导板的线切割加工是在钳工对导板基准面加工完成的基础上进行的.首先在控制柜做好前期的准备工作绘图程序生成等.其次进行工件的装夹,此时应对工件进行找正,找正是用百分表对工件的基准面进行校核,这样就可以保证程序起始点符合设计加工要求.在上述工作完成之后穿钼丝对基准进行加工.同时需要注意的是钼丝穿上之后应检查各部位是否都在要求位置之后方可开始加工.应注意的事项在前面已经叙述过这里就不再重复.

3.磨床加工:

工件装配之前的最后工作,也是最关键的步骤.磨床加工时因为各个尺寸已经做到了预定要求所以在磨床精加工过程中应注意测量.同时在进给时候应减慢速度以保证表面光洁度的要求.

具体操作:先对拿到的工件进行测量去毛刺,之后才可以在磨床上装夹,加工.加工中尺寸的保证还是要靠勤测量来保证,表面光洁度的保证需要靠进给量进给走刀速度来保证.在精加工时每次进给应在合理范围内尽量取最小值(2丝——0.5丝)从而保证表面粗糙度要求.

4.装配:

在完成所有加工之后进行部件的装配,此过程直接影响到产品的最终使用情况,要求按照图纸(未给出)进行装配.因该工件装配较为简单这里也就不在详细叙述望见谅.

附:由于综合件加工过程中未涉及到铣床操作所以报告中只是在最前面的安全规程和注意事项中提到相关内容:这里在稍做简单阐述:铣床加工时首先应该了解加工机床各部分手柄等作用和使用方法.加工过程中测量同样重要.铣削加工时的走刀和进给的协调应可以通过相关手册或者经验得知.

总结:

在此次实习过程中我了解到了许多关于模具加工生产方面的知识,学到了学多课本上没有的东西同时也让我将课本上学到的与实践可以结合起来进行验证,这次实习考证为我以后在模具行业的发展奠定了很好的基础.报告中反复提到了测量,在实习过程中各位指导老师也是反复强调.因为只有学会测量才能做出合格的产品这道理再简单不过.以上是我对此次实习的总结,由于个人时间仓促某些地方可能会有疏忽遗漏望指导,谅解.

感谢西安思源学院和西安工程技术学院为我们提供了这次实习机会.

在此,向参加20xx年暑假实习(培训)考证的各位老师致以我诚挚的谢意!

尊敬的公司领导：

您好!首先我很荣幸能加入本公司成为公司一员，希望在未来的工作中能得到领导的支持和肯定，以下是我对自己工作的浅谈，望领导指导

一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。提高营销人员对行业政策、工作流程、分析销售走势、客户需求等方面把握能力和水平，适应目前汽车行业发展的要求。客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍

1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。针对目前营销人员的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个营销人员有一个较为宽余的学习时间。使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥

2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。营销部将每月组织1-2次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、车辆的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点

二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求

1、营销人员对销售和客户需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。在今年将该项工作做为营销人员考核的一项重要指标。主要调查客户的知晓率、检查客户订单的提报数据为主要检查依据

2、稳步推进“按客户订单组织货源”工作。营销人员预测准确率的考核，重点以市场真实需求，重点销售个别品牌评价结果，新品牌的投放、销售、分析和预测等做为重点进行考核，提高营销人员把握市场的能力。由原来的总量预测准确率考核逐步放在单品牌的预测准确率上面来，特别是重点销售个别品牌。在保证销售量的前提下，开发推广附加服务(保险、装潢等)力争单车利润有所提高提高

三、提高服务、强化管理、进一步完善客户关系管理。为进一步建立良好的客我之间关系，如何提高客户服务质量、信息传递、赢利水平、情亲化服务、及时有效的货源等;如何加强客户的需求意识、配合程度、忠诚度等;需要我们营销人员用心去呵护、去营造

1、强化服务，进一步营造良好的市场环境。心与心的交流，需要用行动来实现，使客户感觉到营销人员的关怀,就要求我们的营销人员充分领会差异化的管理和服务理念。客户的服务是全方位的，节日问候、生日祝福等情亲化的服务;供货信息按时传递到客户

2、协同营销人员管理客户的管理，提高营销人员的销售数量，营销人员对客户的管理不能仅仅放在被动上，更主要如何把握客户需求方向，注意客户的选择对比落实情况，邀约试驾开展有效的销售

3、加强大客户管理，进一步掌握政府，集团需求信息

四、加强品牌培育，提高市场占有率。营销人员进一步转变观念，提高认识，在汽车品牌培训方面，营销人员要求开展有效培育。使每个营销人员清楚了解竞争产品的优势以及略势提高自身销售优势

1、区域的展示以及政府车展活动，增加品牌的影响力，提高品牌区域知名度。增加销售和订购的目的性

2、对广大的农村市场宣传，进一步加大销售力度，发展更加广泛的农村市场

五、强化管理，进一步规范经营秩序。

1、营销人员的规范方面：营销人员在每天接待完客户时必须进行客户资料的整理以及保密，防止客户信息丢失、外泄。并根据客户需求注明洽谈进度

2、进一步规范营销人员的工作职责。营销人员不得随意向客户承诺超越权限的服务以及优惠，保证成交后的客户满意度

最后希望公司蒸蒸日上!

根据农机中心党委《关于建立基层党组织“三会一课”纪实报告检查制度暨主题党日制度的实施意见》文件要求，抓严抓实党员学习教育将成为今后党建重点工作，请各支部安排好党员学习工作时间，于1月31日前按时按质完成党员培训学习，并做好学习笔记检查工作，以备党委专人抽查。本月学习提示如下：

一、集中学习(四次)

1.集中学习《XX条例》(中共天津市纪委法规室主任金奇男北方网“在线访谈”内容)。

2.集中学习《20xx年工作报告》、《责任制》。

3.集中学习《学习贯彻党的精神增强“四个意识”学习材料》第11篇“全面从严治党是锻造坚强领导力量的必然要求”。

4.集中学习《学习贯彻党的精神增强“四个意识”学习材料》第12篇“增强‘四个意识’维护党中央权威”。

二、自主学习不少于8学时，并按时完成不少于4篇自学笔记。

XX办公室

20xx年1月

老师们、同学们：

大家早上好!

今天，我跟大家讲的主题是“爱学习，长大后做对祖国有用的人才”。 作为一名学生，你们的目标中绝对不会少了一项：“学习”。或许有些同学会认为，学习是很重要但也是一件痛苦的事情。可是老师要告诉你们：学习是一种责任、也是一种乐趣。学习是对父母、国家的负责。学习更是对自己负责。在我们的耳边，时常会响起父母的叮嘱和老师的谆谆教诲：要努力学习!也许，有的同学认为现在还小，对于老师和家长的期待等长大以后再去实现也不迟。“花有重开日，人无再少年”!我们一天天长大，终有一天会离开父母长辈们的庇护，要自己独立去面对世界，面对人生。 有些同学会认为学习太累了哪来的快乐呢?学习中难免会遇到不如意，要知道：知识的根是苦的，知识的果是甜的。而且现在还有许多生活在贫困山区的孩子们的学习条件远远比我们差多了，哪有这么美的学习环境呀„„面对他们，我们又有什么资格去说我们学习是痛苦的呢?当然，我们只有认真地学习，细心的学习，学习才会是快乐的。我们不应该把学习看成是差事，不应该去敷衍它，只有想去学习，才会学到真正的知识，才会真正体会到它的快乐。

那爱学习到底要怎么做呢?爱学习既要勤学书本知识，又要多学课外知识。作为小学生，从小要养成按时作息的习惯，学会有秩序地生活、学习。不迟到、早退，回家后做完作业再玩。当天作业当天完成，不拖拉。养成认真做作业的习惯：上课认真、专心听讲，积极思考;课后认真预习、复习;做作业专心致志，书写工整。做完后仔细检查，有错立即订正;养成独立学习的好习惯，不依赖父母、同学，不骄傲自满，虚心向其他同学学习。除学习课本知识以外，多阅读报纸、课外书刊，扩大知识领域，提高自学能力。

学习是我们实现远大抱负的必要基础。在当今知识大爆炸的时代，学习显得比以往更重要。学习不仅能丰富知识，开拓视野，增长才干，还能提升素养，陶冶情操，塑造性格。对于我们小学生来说，现在正是学习的黄金时期，应该把学习作为首要任务。而学习不应该仅仅只是为了应付考试，还要活学活用，将所学知识与社会实践相结合。因此，我们不仅要在课堂上学习，在生活的点点滴滴中学习，在人生的风雨中学习，还要勤于学习，乐于学习，善于学习，做对祖国建设有用的人才!

老师相信，只要大家用心学习，就一定会成功的!我也相信，将来我们山前中心小学一定会以你们为荣的!

我的国旗下讲话到此结束，谢谢大家!

同志们：

今天召开全县第三季度安全生产工作会议主要任务是进一步贯彻落实全省、全市7月22日召开的安全生产工作会议精神，尤其是视察贵州时的重要讲话 精神，总结 上半年安全生产工作，分析全县安全生产形势，动员全县进一步提高对安全生产工作重要性的认识，强化责任、突出重点、狠抓落实，以更大的决心、更严的要求、更高的标准、更有力的措施，全面落实20xx年安全生产各项工作任务，确保到年底完成安全生产“”规划目标。刚才，黄龙同志通报了上半年全县安全生产工作开展情况，并对当前安全生产工作存在的问题进行了认真的分析，对下半年安全生产工作作了具体安排部署，大家要深刻领会，结合实际，认真抓好落实。下面，我讲几点意见。

一、认真总结 ，客观评价，不断增强抓好安全生产工作的责任感和紧迫感

安全生产工作是一项系统性、复杂性、长期性、艰巨性的工作，事关群众生命安全，事关经济发展大局，事关社会和谐稳定，任何时候都不能掉以轻心、麻痹松懈。今年1月4日，赵克志书记在全省安全生产调度快报上批示：“安全生产须臾不能松懈，大家要以高度负责的态度抓好今年工作”;1月9日，赵克志书记又在全国和全省安全生产电视电话会议专题报告 上批示：“成绩 显著，任重道远。要始终绷紧弦，经常钉钉子。今年要严防发生在全国造成重大影响的安全事件”。全县各乡镇(街道)、安委会各成员单位一定要深入学习领会贯彻赵克志书记的重要批示精神，严格按照“五个围绕”(围绕落实安全生产责任体系，强化“安全第一”摆位;围绕改进安全生产大检查，强化过程管控;围绕加强安全生产专项整治，强化攻坚克难;围绕提升应急处置水平，强化能力建设;围绕增强事故警示教育作用，强化责任追究)的要求，从思想认识上保持高度清醒、时刻警醒，自觉从全县改革发展稳定大局出发，进一步增强责任感和使命感，牢固树立“三大思想”抓好安全生产工作。一要牢固树立抓安全生产就是抓发展的思想。全县经济社会发展需要一个安全、稳定、和谐的社会环境，否则抓发展就是一句空话，就是纸上谈兵。从一个地方来讲，一旦发生安全事故，不仅要承受“惊弓之鸟”的痛苦，还要花大量精力、人力、财力去解决问题，甚至影响正常办公，没有精力抓经济发展，带来的不仅仅是群众生命的毁灭、家庭的破碎，往往还会带来难以弥补的政治、经济和社会影响。对企业来说，要想获得最大的经济效益，安全生产就是最重要的保障。因此，必须正确处理好安全与发展、安全与效益之间的关系。二要牢固树立抓安全生产就是抓民生的思想。科学发展观的核心内容是以人为本，要求我们想群众之所想，急群众之所急，做群众之所需，如果人的生命都没有了何谈发展。就个人和家庭而言，生活水平可以低一些，但平安永远是第一愿望、第一需求。如果安全设施不健全或安全监管不到位，就会导致安全事故的发生，出现人员伤亡，甚至毁灭一个或几个家庭，形成社会问题，造成社会不稳定。因此，抓民生必须高度重视安全生产。三要牢固树立抓安全生产就是抓和谐的思想。安全生产涉及到社会每一个组织细胞，与社会和谐稳定息息相关，一旦发生事故，极易引发舆论炒作或群体性事件，处置不当还会引起社会动荡。

上半年，全县上下深入贯彻落实党的、xx届三中、四中全会和、等中央领导 同志对安全生产工作的系列重要指示精神，不折不扣贯彻执行省委、省政府和市委、市政府的决策部署，紧紧抓住影响和制约安全生产工作的突出矛盾和问题，强化管理和监督检查，严厉打击各类非法违法行为，着力推进安全生产专项整治和隐患排查治理。20xx年至20xx年，全县安全生产指标连续实现双降，20xx年上半年实现一降、一持平，有望实现连续3年实现双降。这些成绩 的取得来之不易，是全县上下齐抓共管、苦干实干的结果，凝聚了全县安全生产战线广大干部职工的心血和汗水。在此，我代表县委、县政府向大家表示衷心的感谢。

二、研判分析，正视不足，牢固树立“红线意识”

在充分肯定成绩的同时，我们决不能盲目乐观，必须清醒地看到，我县安全生产工作基础依然脆弱，企业本质安全水平仍然不高，安全生产形势不容乐观，主要体现在 “五个不到位”上：一是思想认识不到位。个别乡镇(街道)、部门和企业安全生产意识不强，知行不一，对发展和安全的关系认识不清，“重发展、轻安全”的思想较为严重。没有真正把安全生产作为最严的纪律、最好的稳定、最大的效益来对待。没有从内心深处把安全生产摆在紧而又紧、慎之又慎的重要位置去研究、去安排、去落实。工作仅停留在口头上，没有落实到行动上，说起来重要，干起来次要，忙起来不要，仍然存在麻痹思想和侥幸心理。二是安全责任落实不到位。部分乡镇(街道)和部门 “党政同责、一岗双责”没有真正落实，定期研究安全生产，为安全生产工作提供人、财、物保障方面做得不够。行业监管责任体系不健全，“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”没有真正落实到位。中小企业主体责任落实不到位，安全投入不足，装备水平不高，管理粗放，从业人员安全素质低，安全生产可控程度不高。三是安全生产制度执行不到位。安全生产工作制度不健全、不完善，一些管用的规程、规章和措施流于形式，对各类违章违规行为惩处不严，责任追究不严肃、不彻底。四是隐患排查治理不到位。近年来，虽然经过不间断地排查整治，消除了一大批安全隐患，但部分乡镇(街道)、行业和企业只注重常规安全检查、忽视隐患跟踪整改。企业隐患排查治理的主体责任没有真正落实，隐患排查治理表、账、册不规范、不统一，在系统、全面、真查、实报方面做得不到位，没有真正实现闭合式管理。五是宣传教育培训不到位。部分乡镇(街道)和部门安全宣传不深入，安全培训不常态，安全教育覆盖面不广、针对性和实效性不强，安全宣传教育工作没有真正实现制度化、规范化、长期化，广大群众的安全意识差、安全知识少、自我防范事故的能力弱。一些企业在员工技能培训和安全诚信建设上不积极、不主动，从业人员安全防护措施不落实，“不知、不懂、不会”现象依然存在。加之我县正处于工业化、城镇化加速发展期，人口密集化、交通高速化、建筑高层化、企业多元化，潜在安全风险不断加大。这些问题必须引起高度重视，各乡镇(街道)、各部门要坚决克服一切麻痹思想和侥幸心理，认真研究，逐一解决。

各乡镇(街道)、各部门必须把学习贯彻“始终把人民生命安全放在首位”、“发展决不能以牺牲人的生命为代价，这必须作为一条不可逾越的红线”等重要指示精神作为重大政治任务，吃透精神实质，把握核心要义，始终保持头脑清醒，强化“红线”意识和底线思维，切实做到“党政同责、一岗双责、齐抓共管”，坚定不移地抓好安全生产工作，努力为推动全县经济社会转型跨越发展提供坚实有力的安全保障。

三、深化改革，创新思维，全力以赴抓好20xx年安全生产各项工作

20xx 年是全面深化改革的关键之年，也是安全监管工作深入推进改革的重要之年，抓好今年的安全生产工作至关重要。各乡镇(街道)、各部门、各企业要深入贯彻落实党的、xx届三中、四中全会和中央、省、市领导 同志关于安全生产工作的系列重要指示精神，按照全国、全省、全市安全生产工作会议的部署和要求，全面宣传贯彻落实好新《安全生产法》，坚持以人为本，坚守安全红线，强化依法治安，注重预防，狠抓治本，夯实基础，坚决预防和遏制一般事故，坚决杜绝较大以上事故，确保各项指标控制在市下达的控制指标范围内，全面推进安全生产工作再上新台阶。

(一)严格责任落实，坚持以高度负责的态度狠抓安全监管工作。安全生产，责任重于泰山。各乡镇(街道)、各部门要严格落实安全生产责任制度，坚持“管行业必须管安全、管业务必须管安全、管生产经营必须管安全”，真正做到“党政同责、一岗双责、齐抓共管”。具体要落实“三个责任”：一是要落实好企业安全生产主体责任。企业主要负责人要强化“安全就是效益、安全就是发展”的理念，真正把企业安全生产与经济效益放在同等位置进行安排部署，进一步加大安全投入力度，完善安全管理机构，严格落实企业领导现场带班、安全教育培训等制度，强化全员、全方位、全过程的精细化管理，把安全生产责任落实到企业的每一个生产环节、每一个工作岗位。二是要落实党委、政府安全属地管理责任。有些乡镇(街道)和部门对待安全工作仅仅停留在签订责任书上，没有真正体现在行动上。各乡镇(街道)、各部门要按照“谁主管谁负责，谁监管谁负责，谁审批谁负责”的原则，进一步明确安全管理责任，建立健全主要领导负总责，分管领导具体抓，班子成员协同抓的安全生产“一岗双责”责任制度，真正做到事有人做、责有人负。三是要落实行业管理部门监管责任。各部门务必按照提出的“行业主管部门直接监管、安全监管部门综合监管、地方政府属地监管”的要求，切实履行好安全生产监管职责。哪个行业、哪个部门履职不到位，发生生产安全事故，就严肃追究哪个行业、哪个部门的责任。各乡镇(街道)、各部门和各生产经营单位要结合实际积极探索和建立安全生产长效机制，实行安全生产“一票否决”制度，把安全生产与经济目标任务、主要领导履职情况、综治ww等考核指标结合起来，不断加大安全生产指标考核的权重。同时，要进一步完善安全生产考核奖惩办法，通过制度激励来落实安全生产责任制，充分调动全社会力量参与到全县安全生产工作中来。

(二)创新监管方法，坚持以高压态势从源头上消除安全隐患。隐患险于明火，防范胜于救火，加强安全生产的源头监管，是防止安全事故的有效措施。一要严把高危行业市场准入关。对民爆、建筑、危险化学品和烟花爆竹等高危行业，凡达不到法律、法规规定条件的，主管部门一律不予审批;对已建企业要组织对现有的安全设施、设备现状进行评价;新建、改建、扩建企业安全设施必须坚持“三同时”的原则，未开展“三同时”的，不予办理开工建设行政许可手续，否则，将严肃追究审批部门的责任。二要严把建设项目“三同时”关。在各类项目建设过程中，必须严格按照有关规定，做到各类安全设施建设与主体工程“同时设计、同时施工、同时投入使用”，坚决杜绝出现各类新的安全隐患。三要全面推动安全生产标准化工作。要积极引导企业大力开展安全标准化建设，通过标准化建设，督促企业查找和整改事故隐患、更新设备、完善制度、加强管理、提高员工素质。

(三)扎实开展隐患大排查大整治专项行动。各乡镇(街道)、各部门要按照县安委会关于开展隐患大排查大整治专项行动的工作要求，结合下半年安全生产的特点扎实推进本地区、本行业领域安全隐患大排查大整治专项行动，要把隐患大排查大治理专项行动进一步细化、量化，责任到人，做到“事事有人管、人人有专责”，采取“四不两直”、“重点检查”、“跟踪督办”等方式，督促各生产经营主体认真自查自纠，限时整治到位，确保隐患大排查大治理专项行动真正取得实效。县级21个专项督查组和2个督查组要针对重点行业、重点地区、重点企业和重点问题，采取更加有力的措施，把隐患大排查大整治的着力点放在一线，做到“关口前移、重心下沉”，以铁的手腕、铁的纪律，严格落实隐患排查治理制度，严肃查处各类安全隐患，绝不能因隐患整治不到位而发生产安全事故。

(四)全力落实汛期和高温安全防范措施。高温多雨季节容易发生中暑、触电、高处坠落、火灾、爆炸等事故。当前，各乡镇(街道)、各部门要结合各自工作实际，完善高温季节安全生产工作制度，重点加强对危险化学品生产、储存、运输以及建筑施工、烟花爆竹等涉及露天作业、密闭舱室作业的监控管理，严格执行有关规章制度，采取必要的防暑降温措施，同时针对近期省内外发生的事故案例，按照市委、市政府对当前老楼危楼排查、地质灾害治理、安全隐患大排查以及烟花爆竹打非治违等安全工作的部署，突出对非传统领域安全生产的监督检查和预防工作，结合工作实际，扎实开展好隐患排查治理和打非治违工作，加强应急救援和物资储备管理工作，切实增强防范应对措施，坚决遏制较大以上事故的发生，确保各项工作取得实效，安全生产形势持续平稳。

(五)上下一心，深入贯彻领导讲话。各乡镇(街道)、各部门要深入贯彻落实中共中央政治局第23次集体学习会和视察贵州的讲话精神。按照对当前公共安全工作提出的“要安而不忘危、治而不忘乱，增强忧患意识和责任意识，始终保持高度警觉，任何时候都不能麻痹大意。维护公共安全，要坚持问题导向，从人民群众反映最强烈的问题入手，高度重视并切实解决公共安全面临的一些突出矛盾和问题，着力补齐短板、堵塞漏洞、消除隐患，着力抓重点、抓关键、抓薄弱环节，不断提高公共安全水平”的要求，加大学习宣传力度，始终坚持把保护人民群众生命安全作为最高职责，紧紧围绕全市“一二四”攻坚战的总体部署，准确把握发展要求、全力拼抢发展机遇，凝心聚力，攻坚克难，扎实推进新型化城镇化建设。

(六)狠抓下半年安全生产工作，确保“”工作任务顺利完成。当前，“”收官迫在眉睫，生产任务十分繁重。各乡镇(街道)、各部门要认真贯彻7月22日在全省视频会议上提出的“两个更加，四个越是”精神(要求我们比任何时候都要更加注重安全生产，都要更加认识到安全生产工作的长期性、艰巨性、复杂性和反复性;越是在安全生产形势相对较好的时候，越是保持居安思危的清醒头脑;越是在冲刺的紧要关头，越是要做到蹄疾步稳)。狠抓落实，为“”顺利收官作出更大的贡献。

同志们，安全责任重于泰山，安全生产永远在路上，只有起点，没有终点。希望大家恪尽职守、齐抓共管，严而又严、细而又细地抓好抓实安全生产各项工作，坚决维护人民群众生命财产安全，努力推动全县安全生产形势根本好转，为全县经济加速发展、社会和谐稳定做出新的更大的贡献。

尊敬的xxx：

你好

我们很荣幸地邀请您和你们的`公司代表参加将于5月 日至5月5日在广州会展中心琶洲展馆举办的“第 5届中国出口商品交易会(广交会)”。今年我们开发了很多新的男鞋款式，相信贵公司一定会感兴趣，同时我们希望借此机会与贵司继续商谈新的业务和合作。 我们的展位信息如下：

展览中心：琶洲会展中心

展位号：xxxx, xxxx

日期：5月1日至5月5日

我们真诚期待你们的光临!

祝商琪

xxx

20xx年xx月xx日

尊敬的学校领导、老师，亲爱的同学们：

大家好！

在这个秋高气爽的季节，我们度过了一个愉快的暑假，又回到了这美丽的校园，迎来了紧张而又快乐的新学期。秋风再起，吹拂着我们跳动的心房。沐浴清晨，我们对新学期充满了希望。

轻风锁不住流云，流云带走了岁月。转眼间，我已进入六年级，还有一年的时间就将跨入中学的大门。回首过去的日子，是那样的缤纷多彩。是敬爱的老师使我从一个懵懂的儿童变成了品学兼优的少年。我真心地感激所有为我们的成长辛勤付出的老师们。我决心，从现在开始，用百倍的热情投入到学习生活中去，以优异的成绩回报老师、回报父母，回报学校。我相信这也是我们全体学生的共同心声！

新的学期带给了我们新的希望，带给了我们新的憧憬。我们要以全新的精神面貌投入到学习生活中：我们要用《小学生日常行为规范》来规范自己的言行，做一个品德高尚的人;我们要树立远大的理想，树立更高的学习目标，端正学习态度，掌握学习技能。

今天我们为作为一名小学生而骄傲，明天母校一定会因为培育了我们朝气蓬勃的接班人而自豪！

最后，请允许我代表全体同学，祝敬爱的老师们身体健康，家庭幸福，工作顺利！还有，祝全体同学在新的学期，生活更幸福，学习更上一层楼！

谢谢大家！

1、负责准确、及时地完成财务记账工作，出具报表，整理及装订凭证，无漏记或者错记原始凭证，账账相符，账实相符;

2、负责申报期限内完成进项税认证、增值税申报、季度所得税申报，复核没有错误，少报或者多报;

3、负责审核上月开票的明细账目表及汇总统计表;

4、负责根据部门经理拆分的业绩目标完成每月的续费，以及老客户的二次开发、销售工作;

5、定期学习会计政策的变化并及时更新会计处理方法;定期学习税收政策变化并复核公司优惠税收主体资质情况，提高个人素质，参加培训和考证;

6、保持良好的服务心态，为客户提供便捷、舒适的服务环境，积极热情地接待客户;

7、按时按质按量完成公司和部门安排的其他工作。

一、活动目的

元旦迎新年!新的一年从元旦开始，为回馈广大新老顾客以此为目的我们做一次促销活动：

1)1)为庆祝元旦佳节，以低价让利，情感诉说，活动互动等活动来营造节日氛围，提高苏宁电器美誉度;

2)以促进销售、增高业绩，扩大营业额、增高毛利额、稳定老顾客、增加新顾客、增高客单价、增高苏宁电器的知名度;

3)扩大顾客活动与参与度，让顾客尽情参与到活动中来，引起情感共鸣，拉近卖场与顾客之间的距离，扩大苏宁电器的影响力;4)通过各项活动，吸引人气，增加人气，加大客流量，提升苏宁电器的来客数，拉动销售，加大毛利来提高销售，提高苏宁电器的经营效益。

二、活动对象

1、活动目标群体：苏宁电器的每一个顾客;

2、活动控制范围：仅限南坪苏宁卖场活动点;

3、主要目标群体：15岁—45岁的消费群体。

三、活动时间

20__年12月30日—20__

年1月4日四、促销主题

辞旧迎新，喜庆元旦!

五、活动方式

对于本次活动的进行，将采用苏宁电器的卖场自己进行，以提高卖场的销量和美誉度。我们将采用以下几种促销方式：

1、折价优待

为了增加销售量，提高市场的占有率，对此我们对卖场的所有商品进行折价促销：

折价的目的：增加销售额度和市场占有率;

折价的形式：采取直接降价的方式对卖场的产品进行促销;折价的商品：全部商品，对所有的商品进行降价促销;折价的幅度：

苏宁电器折价表

2、包装促销

为了能够促进消费者购买商品，也使商品更具有吸引力，对此我们也进行了包装促销策略。采用包装外、包装上、包装内的促销方式。在商品的选择上尽量选择与产品相关的赠品，在包装外附赠比较有吸引力的产品进行馈赠，在性价比较高的产品上也

会选择与之密切相关的产品，这样可以促进消费者进行购买和宣传。为了能够体现卖场的促销活动的氛围，每个促销人员都会在卖场的每一个卖点进行安放，以此让顾客能够更快的了解活动的目的的形式。当消费者进入卖场的那一刻，采用地贴、爆炸签、广播、dm单页的发放、横幅、海报、网站发布等进行宣传。

六、促销地点

重庆南坪苏宁电器卖场

七、活动的广告宣传

1、在卖场周围进行dm单页的发放;

2、在卖场上方进行爆炸签宣传;

3、店内pop发布;

4、网站发布;

5、在卖场的地面上贴地贴;

6、海报张贴;

7、卖场横幅进行宣传。

20xx年2月6日星期六晴

无意中听见阵红演唱的《常回家看看》一歌，我突然陷入了深深沉思。

今天我回了一趟家，家里一切都非常好，吃个年饭，我把刚换的衣洗了，妈妈叫我上坡帮助种花生，我非常乐意地答应了。

到了破上，我就拿着锄头开始挖了，种了几十分钟，我觉得腰也酸了，背也痛了手也被麦子划破了。唉，真难受呀！但是我并没有对妈妈爸爸叫半声苦。我知道，干活都是非常苦的，如果我叫苦，妈妈又叫我回去休息，不让干那些困难的事。于是，我就咬紧牙，继续干下去。要酸就让它酸吧1背痛就让它痛吧1手破就让它破吧！大约到了六点钟，计划干的活都干完了，我们一家人就收好工具回家了。晚饭时，我吃的特多特多。没想到劳动有助于消化。可是痛苦还在后头呢1第二天早上，我起床时，全身每个关节都好象要与我罢工—全都散了架，动也动不得，但是在父母面前显出“男儿”气概，不得不忍受着痛起床了。

在这个时候，我才真正体会到父母是多么不容易，而以前与对是多么不应该，从今天起，我将会更加努力的学习。

多少会，脑中浮现出爹妈在地里顶着烈日辛勤劳动的身影，我却舒适地作在教室里学习，不用顶烈日与忍受暴风雨的袭击，我有什么由不好好的学习呢？我55好学习，学得更多科学文化知识，将来创造更多新进的工具帮助农民减轻劳动。劳动创造了财富，劳动锻炼了思想，劳动坚定了意志，劳动人民的子女要保持劳动的本色。可贵之在于倒出了真情实感。

七夕是中国人的情人节，xx真情回馈新人朋友，特推出77对免费结婚照火爆预定……

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200元握券金：免费试拍白纱一套15张100元抵婚纱照价值，至少付30%定金200元退还客人

免费拍摄价值258元写真一套20张试拍婚纱免费赠送免费赠7—1，5—2一张，以作纪念

免费获赠7—2和5—2各2张以作纪念免费写真免费赠送试拍毛片作为对摄影师、化妆师劳动的尊重，恕不赠送客人

免费获赠价值99元xxx花店现金消费券一张免费获赠7—3，5—3；至xxx花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费

免费获赠玫瑰园情人玫瑰一束免费赠送试拍内容全部毛片

免费提供7`写真杂志册一本

至xxx花店享受150元最低消费，即50元可享受150元消费至xxx花店享受200元最低消费，即100元可享受200元消费。

1、77对免费婚纱拍摄：免费试拍婚纱一套，看好再定，引导客人理智消费观念，对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。

2、握券金100—200，承诺不满意可退回。付了，就要求公司各个流程从服务和质量上做到客户满意为止；

3、最坏打算客人不认可，成本估计：不计人力成本，都不足20元；

4、免费写真券及免费写真拍摄：用来吸引客人下订，付100握券金送100写真现金券，全免费。付200握券金直接免费拍免费写真一套，全免费只要客人拍就是对玫瑰园的初步认可。故对化妆师、摄影师要求必须要严格，必须拿出看家本事让顾客满意。

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付100握券金送50元现金券，如果选择在xx拍摄可享受店内100元最低消费，不选择则可享受150元最低消费。这是与花店间协议。可不直接告诉客人。

付200握券金送99元现金券，如果选择在xx拍摄可享受店内150元最低消费，不选择则可享受200元最低消费。这是与花店间协议，可不直接告诉客人。

1、店内宣传：

pop：建议90cmx150cm两张，店内一张，店门口一张；

吊牌：建议做成心形玫瑰边缘，与整个店名一致点，色彩以浪漫色彩为主；桌牌；

2、店外宣传：

dm传单3000份，8。8—8。10发放20xx份，8。11日发放1000份；拱门：8。11—8。13日三天；

8。11日当天由一男一女学生伴小天使，穿婚纱礼服在店门口迎宾及负责发放进门咨询客人玫瑰花一束，并说祝愿之语；

8。8—8。10日由店内员工分批在当地繁华地段、百货超市、肯德基等年轻人较多地方发放dm；

8。11日在学校请小蜜蜂10名，5男5女，分别着婚纱礼服一男一女为一组在街上发放传单；

8。11日请2男2女作橱窗秀模特儿，在店内作橱窗秀，以吸引过往客人；公司所有员工必须在大厅内帮忙，凑人气。

3、其它宣传

如果当地电视广告费用不是很高，可在8。14—8。16日作三天xx真情回馈，77对免费婚纱照火爆抢定正在进行”广告宣传。