前景

就学人口增加，少数用工大镇班额超标、校舍紧张的矛盾再次显现，而国家二胎政策实施后，不久的将来，这种矛盾将更为突出。

2、教师队伍建设亟待突破。从数量上看，自2015年实施的“退一进一”招师政策短时间内难以弥补前期连续6年“退二进一”政策造成的历史欠账，至2015年，教师在编人数相比2009年减少了620人。目前除城区部分初中因教改和并校造成教师政策性超编外，乡镇小学、中学普遍缺编、缺员，由此也造成临聘教师数量不断攀升。据统计，目前全市各镇(街道)小学临时聘请教师就有687名。其次，年龄结构不合理。全市教职工年龄呈现“两头小，中间大”的橄榄形特征，未形成合理年龄梯队，已出现不同程度的断层现象，这将造成未来某阶段教师集中退休而导致青黄不接的问题。

3、优质教师资源校际不均。城区学校师资力量明显比乡镇强，教师队伍尤其是骨干教师队伍配置不均衡，乡镇学校骨干教师引进难，留住更难的问题突出。即使在同城区域，优质教师资源依然集中在几所传统名校，学校之间、城乡之间过大的教学质量差距也导致学校生源的不均衡，如南菁初中与暨阳中学虽然相邻，南菁初中生源爆满，而暨阳中学却生源不足。当前，虽然城区学校之间大力推行了骨干教师相互交流的举措并取得实效，但城乡之间的骨干教师交流比较鲜见，骨干教师向城区单向流动的现象有增无减。

4、编制外教师管理机制有待完善。由于编内教师数量长期无法满足教学任务需求，由此产生了大量编制外教学人员，包括编外用工、代课教师、临聘人员等不同性质人员，尤其在乡镇学校，编外和临聘人员普遍存在，比例也很高。如周庄实小缺编80人，临聘人员77名，占全部教师(380名)近五分之一。而由于临聘教师与编内教师担负相同的岗位职责，工资待遇上却相差甚远，同工不同酬问题既导致招聘教师质量难以保障，也导致编制外教师队伍的不稳定。

5、民办教育发展滞后。全市民办教育发展举步维艰，难以突破，目前义务教育阶段全市仅有一所民办学校(天华艺校)，难以满足人民群众日益增长的教育多样化、高端化的需求。目前，市政府也未出台扶持民办学校发展的相关政策。据了解，周边县市中，张家港市目前有义务教育阶段的民办学校9所，其中常春藤实验中学成为区域名校，在校学生2000多名，旭东学校是专门招收新市民子女的民办学校，从幼儿园到初中在校学生6300多名，有效分担了公办学校的压力。

三、几点建议

义务教育均衡发展是《义务教育法》的法定内容，体现了党和国家对义务教育的刚性要求，目的就是为了使区域内义务教育阶段的各级学校在办学经费投入、硬件设备配备、师资配置、办学水平和教育质量等方面处于一个比较均衡的状态，为适龄儿童、少年享有公平、公正接受义务教育提供保证。对照国家、省、市对义务教育均衡发展的要求，我们建议市政府需着力在以下几方面努力工作：

1、加大投入，促进薄弱学校标准化提质改造。针对全市依然存在一批薄弱学校的现状，市政府要加快义务教育薄弱学校改造进度，强势推进、着力实施，促进薄弱学校办学条件的改善与提升。要学习义务教育均衡发展先进地区的经验，进一步加大统筹力度，科学规划、合理布局，有序推进。要按照省、市对于义务教育学校的建造标准，实行标准化建设和设备配置，推进节约型校园建设，防止追求“高大上”，解决大校额、大班额的问题，早日实现城乡义务教育学校办学条件均衡发展的目标。

2、优化机制，促进教师资源均衡配置。优质教育资源均衡是实现义务教育均衡发展的必要条件之一。《无锡市政府关于加快推进义务教育高位均衡发展的意见》中明确指出，要“按照核定编制数配齐配强每一所学校的专任教师，逐步做到城乡之间、校际之间专任教师学历达标率、中高级职称教师比例及骨干教师比例大致相当”。因此，市政府要创新激励机制，促进全市区域内师资水平均衡发展。要借鉴先进地区“校长职级制改革”、教师“市聘校管”等有效经验，着力培养一批德才兼备、进取心强、有开拓创新精神的校长队伍，采取交流任职、扶弱结对等手段，提升薄弱学校管理水平。要扩大优质教师资源的统筹调配力度，加大对到农村、乡镇薄弱学校任职的骨干教师的奖励力度，从制度上、绩效上支持骨干教师交流到乡镇和薄弱学校，充分发挥其业务引领作用，促进薄弱学校提高教学水平。要在职称评聘、评先评优等方面对乡镇和薄弱学校的教师给予特殊的倾斜，使乡镇、薄弱学校的骨干教师引得进、留得住、扎好根、结好果。

3、完善政策，缓解教师队伍总量不足和结构性矛盾。市政府要认真研究全市义务教育学校尤其是乡镇学校普遍缺编、缺员的现实问题，面向未来，谋划长远，按照全市义务教育阶段生源变化、布局调整等情况，加大年度招录计划，防止“有编不补，长期聘用代课人员”等与省市有关政策相违的做法，逐步解决学校教师缺员过多、年龄断层等问题。在当前有编制而缺员的情况下，要探索研究教师招聘的创新做法，由政府统筹，核定年度用编情况，统一招录，在数量上适度扩大，质量上严格把控，待遇上统筹，逐步满足义务教育学校对教师的需求。要按照《江苏省乡村教师支持计划实施办法(2015—2020)》文件精神，优先补足配齐乡村学校教师。

4、创新突破，完善编制外教师队伍管理。在当前生源规模有增无减、教师编制数量无法突破的情况下，编制外用工将成为目前甚至今后更长时间内弥补编制不足的重要途径。市政府要高度重视编制外教师这个群体，正视教师在专业上、工作性质上的特殊性，加快完善编制外教师的管理机制，统筹规范各镇(街道)的用工标准，严格用工程序，从源头上保证教师队伍素质。要依法落实编制外教师的工资待遇，激发编制外教师的职业荣誉感和历史使命感，保持教师队伍的稳定。

5、深化改革，促进民办教育发展。民办教育不但可以弥补公办教育资源不足，同时也可以满足人民群众对教育多样化的需求。市政府要加快研究我市民办教育发展中存在的问题，制定出台促进我市民办教育发展的相关政策，尽快将民办教育纳入全市经济和社会发展规划，引导民间资本、社会力量投入到民办教育特别是高端化、差别化私立学校建设上来，逐步建立起健康有序的民办教育体系。

本次调查的目的是了解大学生对未来就业形势的看法，以及分析其影响，如何改进。

一、 概述：当代大学生就业问题成为社会上一大难题，近年来，中国社会主义建设在一

代领导人的带领下迅猛发展，优秀的管理者、技术人员、科学工作者、甚至劳动力都及其充裕。社会人才过剩，大学生的地位也在逐步下降，从原来的百里挑一到如今的资源过剩。社会各行各业进行激烈的讨论，专家们更是发表了不同的见解，大学生也有不一样的看法。

关键词：就业形势、大学生、能力、竞争、态度。

二、 调查的情况：发放问卷200份有效问卷收回200份，面对群体为所有大学生

三、 调查结果：经调查发现，大一的学生对就业问题没有深入了解，大三大四的学生对

就业关注度较高。从就业意向来看，约32%的大学生选择考研，约69%的大学生希望毕业后出去找一份满意的工作，其中仅约25.3%的大学生认为工作与主题专业必须密切相连。从经济收入来看，约有27%的大学生希望每月收入为3000以上，有56%的大学生希望每月收入为2000-3000，只有约19%的大学生希望每月能得到1000-2000的收入。从就业形势来看，约52.6%的大学生对就业持悲观态度，仅5%的大学生期望能自主创业。从专业及能力来看，多数大学生认为工作与能力有着直接的联系，一部分大学生认为关系是找工作的关键因素，只有一少部分大学生觉得专业能力对找工作并无太大影响。

四、 分析调查结果：调查结果显示近一半的大学生对未来就业持悲观态度，如今大学生

就业越来越困难，有人说毕业就意味着失业，找工作真的就这么难吗?由团中央学校部和北大公共政策研究所联合发布的《2006年大学生求职与就业状况的调查报告》显示，企业对大学生基本能力要求依次为环境适应能力，占65.9%;人际交往能力，占56.8%;自我表达能力，占54.5%;专业能力，占47.4%;外语能力，占47.7%。能力因素成为大学生就业最基本、最直接的因素。据统计，全国一共有820所本科院校，其中仅有39所985，112所211.社会上人才过剩，而本科毕业生竞争压力巨大，找工作就像千军万马过独木桥。社会成为了比拼能力，较量本事的地方。过去，大学生一毕业国家就分配工作，如今简历投了几十份，却有去无回。是社会给我们的机会太少还是我们自身能力不足呢?这是一个值得深思的问题。根据调查结果，大学生毕业后都希望有一个高待遇，然而社会不是救济所，你没有什么杰出的贡献凭什么要求好的待遇呢?从这个角度看，大学生对待遇的衡量以及对价值观念的选择有很大的误解，从而导致工作重心分布不均，人才过剩。社会是一个大熔炉，能者多劳，回报自然就会高于无所事事的人。我们总爱幻想，爱空想，却不曾付诸实际的行动，时间对于每个人是公平的，机会也一样，当你准备充分的时候才有可能抓住机会并不放它走。面对就业形势，也许目前不乐观的就业形势给大学生带来了无尽的压力与困扰，但是我们更加不能被它打败，花更多的时

间去充实自己而不是去抱怨，去悲伤。反省过去才能守住未来!

五、 意见及建议：在这个就业难职位供不应求的时代，我们应立足自身，树立正确的人

生观价值观，有远大的理想并不是错事但要从实际出发并与社会情况相适应相结合，把握国家的方向，不能一己之私。在就业形势如此紧张的时代，我们更应该熟练掌握专业知识，增加我们见识的广度，见解的深度。同时更应该培养非专业能力，用人单位提出了明确的非专业能力的要求，包括大学生的表达能力、人际交往能力、组织管理能力、适应能力、实践能力、学习能力、应变能力等。此刻我们应静下心来思考，未来中国的教育走向，本科院校将会扩招学生，我们将会面临更大的竞争压力。其实就业方面竞争一直都在，只是数量增多了基数大了，所以水平相同的人也就多了。我们要做的比别人更优秀，更有闪光点才能被发现，才能获得机会。未来大学生就业方向将会趋于自主创业。大学生毕业后创业也不失为一种不错的选择，大学生的创新精神是创业核心的价值，敢想才能敢做。虽然很多人认为创业很难，我谨代表我个人认为大学生创业既是一个勇敢的决定也是对自己的一种挑战，不论是从意志还是坚持，从知识还是技能，从社交还是决策。我们在大学学的专业知识理论基础已经很扎实，与实践相结合无疑是一股巨大的力量。就业不能眼高手低，在寻找中锻炼能力，在自己的能力范围内寻找适合自己的工作，不应好高骛远，踏踏实实做事，勤勤恳恳做人。

六、 报告总结：大学生毕业后就业难，多数大学生认为就业形势暗淡无光。大学生毕业

后心理压力巨大，还被命名为啃老族。事实上，未来就业形势将会有所好转。大学生对自己期望过高，不想多付出却要高回报。然而事实上做任何事情都要从基础开始，都要打好基础，就像盖楼房打地基，地基打的稳楼房自然就能建得高。大学是一个小社会，我们应尽早融入这个大圈子。祖国未来的繁荣与昌盛掌握在我们每个人手中，不论就业与否我们都要心系祖国，有一颗上进心，共同实现伟大的中国梦共创和谐未来。要相信是金子总会发光永恒不变的定律。

我的专业是社会学，它隶属于法学大类，重视理论联系实际，常常收寻和分析一些社会现象和社会问题以到达认识和解决的目的。

社会学属于文科偏理得学科，其专业发展除了做特定的调查研究外没有其他特定的就业方向，但往届的毕业生通常也会研究一些与研究、分析社会现象和问题有关的行业和岗位。

A、政府部门政府中的民政部、劳动部、计生委、共青团、政策研究室等相对来说是与社会学专业相符的部门。公务员的考试机制产生的竞争十分激烈;同时，本科毕业生的工作层次较低，而政府部门中的人员流通机制也不太完善，所以要想进入政府部门和赢得升迁机会并非是一件易事。

B、社区社区工作一般指的是在街道办事处和居民委员会做事的人，其此刻的工资水平、声誉、权力、发展机会都不如政府部门，但有消息说在街道办事处或居民委员会就职的人员将会纳入公务员级别。虽说其社区工作的门槛较低，但其实际的待遇还是会和正规的公务员有差别。另外此刻出现了专门的社区工作者，它使指在社区党组织、社区居委会和社区服务站专职从事社区管理和服务、并与街道(乡镇)签订服务协议的工作人员，其资格认定需要进行专门的、分等级的考试。社区工作者的平均年薪为3。4万元，可实行弹性工时制，但每周工作时间不少于40小时。

C、NGO或社会企业目前国内外的NGO在中国越来越多，譬如中国的儿童村，环境保护组织等;联合国、日内瓦的一些驻中国办事机构，福特基金会、绿色和平、乐施会、英国儿童基金会、美国教育基金会等驻中国办事处。而社会工作者即是指在社会福利、社会救助、社会慈善、劳动保障、残障康复、优抚安置、医疗卫生、青少年服务、司法矫治等社会服务机构中，从事专门性社会服务工作的专业技术人员，其主要职责是对各种社会问题和各类处于困境的社会成员进行专业化“诊疗”，可有效弥补了政府公共服务的不足。由于其从属的组织既不是政府也不是企业，故工资较低。而社会企业不是纯粹的企业，亦不是一般的社会服务，其透过商业手法运作，赚取利润用以贡献社会;它们所得盈余用于扶助弱势社群、促进小区发展及社会企业本身的投资;它们重视社会价值，多于追求最大的企业盈利;它不是以盈利最大化为目标的，它又要追求盈利。中国的社会企业数量少、规模小，多以个体创办，而其利润比较低，并且其中的较大部分会被再次用于捐助。

D、企业大型公司中的市场运销、企业管理、公共关系等部门在招聘员工时会对具有观察本事的、思维活跃的社会学专业学生感兴趣。市场营销部是在以顾客需求为中心的思想指导下，所进行的有关产品生产、流通和售后服务等与市场有关的一系列经营活动的部门;其中社会学专业的毕业生能够胜任市场开发和调查的工作。公共关系部是在行政管理和经营管理活动中与公众进行双向传播与沟通的部门。社会学专业的毕业生了能够做一些掌握公众信息的工作。这两个部门的工作都需要较强的社会调查研究本事和较多的实践活动经验，个人的团队合作本事也比较重要。企业管理包括计划管理、生产管理、物资管理、质量管理、成本管理、财务管理和劳动人事管理。虽然社会学学生在这些工作上没有太多专业的优势，但只要综合素质较高，就会有机会获得相应的职位。由于招聘社会学专业的企业一般属于大型企业，所以其工资水平相对较高、福利待遇相对有保障，并且晋升机会较多。

E、传媒包括在报纸、杂志、电台、电视台、网站中做修改、记者、社会评论员等。一方面，国内的杂志和报纸近年来开始注重和流行做公众调查，需要会进行问卷设计的专业人才。另一方面，社会学专业的毕业生具有较开放、新颖的视角，能够做出切合实际、观点独特的评论分析。而传媒性的工作要有必须的写作基础或能言善辩的本事。

F、研究机构专门的研究机构分为两大类，一是带政府性质的各级社会研究所和专门市场分析的调查公司。社会科学院属于国家级别的研究所，其所需人才一般带有博士头衔，对专业知识与学术成就的要求比较高;而其他级别的社会研究所普遍的效用性不高，这也间接地决定了它的工资水平和工作资料。此刻国内外著名的调查咨询公司有：AC尼尔森、益普索(ipsos)、TNS、央视零点、华南国际、赛迪数据等;而其余的公司规模较小。随着中国经济的发展、市场竞争的加强、企业制度的完善，调查咨询公司的业务量将会不断地增长，立足空间将会不断地增大。

一、回国就业

1.现状

国内的经济，目前正处在一个飞速发展的时期，需要有足够多的专业人才的支撑，才能够保证这一优势，而拥有他国学习和实践经历的留学生，自然会更加受到欢迎，能够为国家效力。

2.政策

政府鼓励企业直接参加德国的高校举办的招聘会，而各地的政府在每年留学生的毕业季，也会组织招聘会，为企业和学生之间搭起桥梁，能够满足双方的需求。

3.优势

最基础的就是语言，即便不是语言专业的学生，德语的水平也是非常不错的;然后就是专业的技能，在德国接受的是和国内不一样的体系的教学，但是理论上是有共同点的，而且在创意和实践上更有优势。

4.前景

德国有不少企业，在国内的发达地区，设置有分部或者合资公司，能够为学生提供不少就业的岗位;而拥有专业知识的学生，可以在本土企业中找到合适的工作，从而实现价值。

二、留在德国

1.现状

德国的经济发展目前市场最缺少的，就是年轻的劳动力，每年政府都需要从海外引进大量的移民，而对于在本国学习的留学生，自然是特别的重视的，

2.政策

完成学业的学生，可以合法的停留半年的时间，还可以申请找工作签证最长是一年，大家只要能够顺利的入职，那么就可以直接申请工签，后续递交移民的申请，也会有优先审理的权利。

3.优势

中德两国的经济往来是非常密切的，经济上的交流也很频繁，不管是去中国投资的德国企业，还是来德国投资的中国企业，对于精通德语和中文的人才，都是非常青睐的。

4.前景

对于直接留在德国求职，大家在学校内学到了知识，是可以直接利用的，因为本土化的特色会更加明显，可以直接的应用，不像回国可能还需要进行调整和适应，一般学生的就业年薪都在30万元年以上。

中国在德留学生中，德国留学回国就业有很多。很多人选择了留学德国海归就业，拿着稳定的德国留学就业收入。在这些人群里，学习经济、信息学、机械和电子的占了绝大多数比例，66%的中国学生希望能在德国先工作一段时间之后再回国就业，有52.3%的中国学生希望在驻华德资企业工作，16.4%的学生希望能有机会在大学任教，11.2%希望在德国本土的企业工作一段时间。

应该说，德国企业需要高水平的留学生促进对华业务的发展，而留学生们也希望能在适合自己的行业做到人尽其才，两者如果能够很好地协调配合，无疑是双赢的结果：德国是世界第三大经济强国，是欧洲经济的火车头，与中国关系友好，且是中国在欧洲的贸易伙伴;德国连续十年成为中国在欧洲的投资伙伴，在中国立足的德企已达6千多家，德企急需大量具有留德背景并熟练掌握德语及专业技术的国际性人才。

同时，中国在德也有2千多家企业，还有80%的在华德国企业希望扩大在中国的经营。中国与德国之间良好而稳健发展的政治、经济、文化等关系，使德国企业对投资中国充满信心。

近年来，除了西门子、奔驰、大众等公司外，每年都有众多的德国企业涌入中国。他们最头痛的事就是不了解中国文化，缺乏相应的人才，于是德国中文报刊上指定招收中国留学生的广告比比皆是。最近毕业的留学生任职德国公司驻华或东南亚代表已是就业定势，进入跨国公司高级管理层的留学生也是屡见不鲜。

从德国企业在中国的分部来看，主要集中在长江三角洲，珠江三角洲以及环渤海湾一带，其中在长江三角洲一带的德国企业占到了60%，这些城市也成为了留德学生回国就业的首选;留德中国学生在德资企业有着得天独厚的优势，比如会德语善于交流，了解西方背景，专业知识扎实等，多数留德学生也有着相当严谨的工作态度。因此德资企业在招聘时会比较偏爱于那些有着留德背景的中国学生。

1.国际商业管理

荷兰也是世界上商业的国家之一，是对中国投资最多的国家。在经济全球化和政治全球化带动下，商业全球化是现代商业世界中最重要的主题，商业全球化的进程达到了有史以来最密切的程度。

越来越多的跨国企业在世界范围内寻找市场和原料产地来降低成本，追求利益化。因此，对国际性商业管理人才的需求将越来越大。国际商业管理无疑是有意成为商界精英的学子首选。

而在荷兰，四年制的本科教育让学生有充分的实习时间，把知识应用到时间中去。飞利浦、壳牌、诺基亚的等公司，每年都吸纳了大量的实习生。

2.物流管理

物流，通俗来讲就是将货物从一地运输到另一地，包括运输和仓储两个主要过程。如此简单的一个概念之所以受到世界各地的学者和企业的广泛关注，是因为物流在一定程度上是经济的载体，没有高效的物流，企业就没有效率，就会丧失竞争力。

荷兰是世界物流业的开山鼻祖， 荷兰民族靠海运起家， 拥有世界第一大港口鹿特丹港，荷兰的花卉业与物流业在此彼此依托，相辅相成。

时至今日它的物流专业更是全球最的，教学中更多的是关注国际物流的未来发展趋势，通过各种形式的课程，使学生获得实用的物流知识和技能，从市场、管理、贸易、海关、配送、仓储、海陆空运输、成本控制、商品学等等，打造每一个过硬的国际物流精英。荷兰物流专业的毕业生一直受到广大跨国机构的亲睐。

3.国际酒店管理

该专业拥有美好的发展前景和就业优势。无论是在拥有成熟旅游市场的欧洲，还是在旅游业蓬勃发展的中国，酒店行业对高素质的专业酒店管理人才的需求都是日趋增长的。

国际酒店管理专业培养出的人才将投入到旅游业和饭店业的运营中，或者是会展行业。

4.食品和花卉管理

这个专业是建立在荷兰强大的农业园艺技术的基础上的。荷兰的花卉出口总量在世界花卉总量60%以上，而荷兰有“欧洲菜篮子”的美誉，五彩缤纷的郁金香花田和恬静广阔的牧场，在加上风车，是荷兰独有的风景。

它的农业的特点就是创新性，很多大学都建有研究中心，为荷兰的食品和花卉产业提供技术支持。

因此，学生在大学内也是在很大程度上做关于如何最完美的结合商业市场与食品花卉创新的研究。荷兰大学与众多的荷兰花卉出口贸易公司有广泛的合作关系，为学生提供学习本专业很好的条件与支持。

5.电子电信工程

世界的电子公司飞利浦位于荷兰的埃因霍芬，全球320多家电子企业落户在此。学校旨在培养适应高科技发展的电子工程信息，信息工程，此技术方面的高级人才。学生在荷兰有很好的就业前景。

1、留在德国

德国目前处于人口老龄话比较严重的阶段，国内人口供给社会的需求是比较吃力的，所以对海外的优秀人才尤其的重视，在德国顺利完成学业的毕业生更是吃香，大家留在这里是很有优势的。

可以从事的岗位遍布各行各业，一般企业的认可度都是比较高的，如果大家在学习期间就进入相关企业实过习，那么完成学业之后递交正式入职的申请，会更高一些。

一般的学生，就业的起薪年薪都在5万欧之上，毕业之后可以无条件的申请一年半的求职签证，工作满了两年就可以递交长期居留申请，满了五年可以递交永久居留申请。

2、回到国内

首先政府为大家提供了很不错的政策福利，会专门开展针对归国学生和企业之间的招聘会，搭建起一个不错的桥梁，方便双方进行沟通，也便于双向的选择，提高人才筛选的效率。

接着就是企业对留学生的学历、技能和创新会更认可，因为不同的培养方式，可以帮助大家获取和国内不一样的经验，这样在求职的时候，留学生的优势其实会更加明显一些。

如果大家有自己创业的打算的话，千万不要忽视了政府为大家提供的优势，可以提交免税的申请，还可以进驻到工业园，享受更好的硬件设施和器材，前提是你的企划案可以受到认可。

3、其他国家

作为欧洲的大国，德国的各所高校，发放的学历的认可度，还是比较高，不管大家想要去往哪一个国家就业，只要学历进行了认证，那么起点就不会打折扣，甚至会更有优势。

建议大家先从合资型的企业开始，因为这样你的语言优势才会比较明显，当然在陌生的国家求职的难度会更噶一些，需要大家做好吃苦的准备。

可惜近年由于老龄化，日本缺乏劳动力，目前在日本的外国劳工已近百万，其中有35.5%为中国人，这数字对在日本学经营学的学者们带来很好的机遇。

人，财，物，信息，技术是经营学的五大重要要素。经营学包括：市场营销，人力资源，会计，金融学，产业经济，企业管理，技术经营，经营战略，技术革新等方向。

经营学专业不仅对于本专业的学生有很大的吸引力，日语等跨专业的学生也可以轻松转型，去日本学习经济和经营专业，提升自己的能力，所以人气很高。

活跃行业：各大企业、零售行业、物流业、网络、新闻行业、国际合作机构、咨询业、公务员等各种各样的领域

职位：市场营销，市场调研，企业管理，人力管理，行政管理，企划，工商管理，广告等

其他：在科研机构和机关企事业相关部门从事经营学的教学科研、企业问题研究、各种经营制度的制定、管理方面的理论研究等工作。

调查时间：

20__年1月—2月。

调查地点：

__。

调查人：

__。

一、调查概述

（一）调查目的

调查日照市内对高校英语专业人才的需求，从而根据需求更好的，目的明确的学习，以适应社会需求。

（二）调查对象

日照市内各企业。

（三）调查内容和方法

企业对高校英语人才的各方面的需求。

二、调查结果分析

国际贸易业务人员、翻译、助理。

英文导游及涉外宾馆的接待及管理人员、外企业高级文员、外向型企业一般管理员。

幼儿园、小学、中学、职业高中的教师。

其他还有比如英语记者，英文编辑等。

国家对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量懂英语的人才。外贸企业如涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位文员和翻译需要大量本专业人才。

外贸企业的本土化，内资企业的国际化，需要一大批有较强外语沟通能力、熟悉现代化办公设备的商务英语人才。

国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、翻译、涉外文秘和管理等。还有各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等也需要本专业人才。

随着全球经济的发展。就业市场对毕业生的要求越来越高。英语水平有要求，越来越多的国企和民营企业也都对英语水平提出了要求。不仅对企业中层和管理层提出英语水平的要求，即使对初级岗位的招聘，企业也有基本的英语要求。在中国加入WTO的新形势冲击下，各行各业各个方面都在接受着来自国际化的洗礼。特别是人世让我们更大程度上明英语已经成为职场杀手锏，甚至可以说：英语能力决定个人命运。英语人才资源在一个企业当巾的至关重要性。这也就对就业市场的进一步发展提出了国际化的高要求。

与此同时，也就应运而生了许多的职称英语培训班；幼儿的，学生的，成人的。再则，随着近些年社会的进步和发展，特别是沿海城市和大城市的日益趋于国际化，大型企、叱外资企业，日益成为毕业生向往的就业目标。特别是在北京上海等国际化大都市，企业在工作中会有大量的场合要接触到英文文件、材料，资料以及直接和外方进行业务上的接触。甚至有些公司会在公司的日常文档中要求直接使用英文。所以现在的高水准的企业对英语水平特别是英语实际应用水平的要求实际上是相当高的。

三、总结

现在的市场对高校英语专业人才需求量非常可观，但企业需要的是人才而不是人，所以，我们在校期间应熟练地掌握英语读、写、听、说、译等语言技能，以较熟练的口语为特长，以旅游、文秘英语为方向，成为能用英语从事旅游、外贸、文秘等方面工作的高级应用型专门人才。

在中国的市场更加深入地融入到国际经济社会之中时，国内人才市场由于大批外资公司的登陆，对商务英语的人才的需求也愈来愈大。目前，在我国拥有进出口经营权的企业约36万家，而国内取得外销员资格证书者却不到10万名，其中最主要的就是懂得商务英语的人太少。从事外贸业务的公司一般都应有数名、甚至上百名懂得商务英语的外贸人才。可见人才需求缺口之大，英语人才前景大好。除了就业，英语专业的学生出国的机会也相对较多。不仅如此，学生如果在学习期间有了新的兴趣点，也凭借英语专业的基础，轻松地转到别的专业或考取其他专业的研究生。而目前，在我国的很多外贸企业专职从事外贸进出口的人员在1500人左右，一些外贸进出口业务量大的企业虽然设有进出口公司，但缺乏真正“科班”出身的人材，这和外贸经济的蓬勃发展极其不相称。缺乏高素质的专业人才，将严重影响对外经贸的快速持续发展。商务英语这一项专长依旧是未来社会发展的黄金饭碗。

商务英语适应外向型现代商务管理工作岗位的要求，能胜任大量需要口头和书面英语交流的高级文员工作，并具备一定的工商管理知识。也可从事英语教学，培训工作。

国际贸易方向：

国际贸易业务人员、商务翻译、商务助理。

旅游方向：

英文导游及涉外宾馆的接待及管理人员、外企业高级文员、外向型企业一般管理员。师资方向：幼儿园、小学、中学、职业高中的教师。

培养目标：

本专业培养能用英语进行外贸商务活动的复合型人才，学生在校期间，通过课堂教学和实践教学，能较熟练地掌握英语读、写、听、说、译等语言技能，并掌握外贸活动的商务知识，以较熟练的口语为特长，以商务英语兼顾旅游、文秘英语为方向，培养能用英语从事商务、旅游、外贸、文秘等方面工作的高级应用型专门人才。

就业前景：

中国对外开放和建设海峡西岸经济区需要大量既懂英语又懂外贸的复合型人才。本专业毕业生大都在外贸企业从事外贸业务工作，在涉外大型饭店、旅游部门、企事业单位从事文员和翻译工作，就业率达90%以上。

1、国际贸易实务方向

本专业方向培养掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务与秘书工作的高等应用型人才。该专业由英语语言能力、商务运作能力和计算机应用技术三个技能模块构建成整个教学计划的核心，就业前景乐观。

2、国际商务管理及秘书方向

本专业方向掌握商务英语专业所必需的基础理论知识和专业知识，具备较强的英语应用技能及商业运作能力，能从事商务管理与项目策划工作的高等应用型人才。该专业学生毕业后掌握商务运作的知识与技能，能熟练运用英语和计算机从事国际商务及秘书工作。

部分主干课程：秘书学、秘书实务、公文写作、商务模拟、国际商务谈判、进出口业务与单证、商务英语口译、商务英语、办公自动化、会计原理、企业管理等。

3、会展英语方向

本专业方向培养掌握会展与广告设计基本理论和知识、具备会展设计规划和运用计算机进行艺术创造设计的实用型高级专业人才。学生毕业后能从事国际、国内各种会展的组织与策划、会展翻译、会展协调与服务、外事办公等工作。

就业前景：国际商务公司、外资企业、三资企业、民营企业、金融机构、跨国公司中国分公司、境外中国公司、涉外机构、政府、行政事业单位从事国际贸易、进出口贸易、商务谈判、翻译、涉外文秘和管理等工作。也适合各外贸易公司、商场、宾馆、企事业单位办公部门等。

据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位。即使在近年来大学生就业普遍不景气的情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，就业前景乐观。毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势，受到学校、外事部门、公司企业等用人部门的重视和欢迎。随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系也会加强，在一个较长的时期内，商务英语专业仍会继续保持自己良好的就业前景。

我校外语学院十分重视学生扎实的英语语言基础、很强的听、说、读、写、译等专业运用能力，重视创新能力的发展和整体素质的培养。近五年的英语专业全国四、八级测试学生平均通过率均超过全国理工科院校平均通过率，优良率大幅上升，大学英语四、六级考试通过率每年超出全国理工科院校平均通过率。学院积极组织第二课堂活动，活动内容丰富多彩，学生在历届全国大学生英语竞赛、全国英语演讲大赛、全国大学生英语写作大赛和广东省大学生英语演讲比赛和社会实践中成绩斐然。在优良的学风熏陶下，外国语学院的就业率较高。在330位20__级的毕业生中，绝大部分实现就业，其中200多名毕业生在各中小企业工作，3名报考国家公务员，7名保送国内研究生，6名成功考研，25名，14名在银行工作，4名毕业生就职于国企，3名毕业生成为公办中学教师，15名在教育机构工作。

通过采访师兄师姐可以发现，他们普遍认为本专业就业率较高，尤其是男性，但因为英语只是一门工具，我们在其他方面的专业技能有所欠缺，所以我们必须在入职后坚持不断学习，在增加晋升机会的同时也增强了自己的能力。

一、问题的提出

自加入WTO以来，为了适应全球经济一体化对商务英语人才的需求，江苏很多五年制高等职业技术学校设置了商务英语专业。起初，由于商务英语专业人才比较匮乏，并且该专业把商务知识和英语有机地结合在一起，使该专业的毕业生在人才市场上具有明显的竞争优势，其就业形势在本世纪初呈现出良好的态势，因此备受学生家长和用人单位的青睐。然而，时过境迁，近年来，商务英语人才供不应求的状况已经悄然改变，并且出现了就业形势日趋严峻的局面。面对如此形势，笔者对常州刘国钧高等职业技术学校（以下简称“我校”）近两年商务英语专业毕业生的就业情况进行了调查。

二、调查概述

1、调查的目的

为全面了解常州刘国钧高等职业技术学校商务英语专业毕业生的就业情况，掌握社会和用人单位对该专业需求状况，为我校商务英语专业明确人才培养的目标、合理进行专业的调整，提供重要参考依据。

2、调查的对象和范围

本次调查活动的对象是常州刘国钧高等职业技术学校商贸管理系商务英语专业20__届和20__届毕业生，共计90人，其中20__届毕业生39人，20__届毕业生51人。

3、调查的内容和方法

本次调查的主要内容为我校商务英语专业毕业生就业单位的性质；专业对口情况；就业岗位的工资水平以及就业岗位所需知识和能力素质的要求等。本次调查方法主要采取班主任跟踪调查为主，电话访谈、网络在线调查等方法为辅。

三、调查结果分析

1、就业单位性质

注：表中其他情况是指毕业生升入本科院校。

20__和20__两届毕业生就业单位主要集中于民营企业，能够进入国有企事业单位和外资企业的毕业生人数很少，20__届毕业生没有从事于事业单位工作的学生，20__届仅1人，且为临时留校助理，管理机房事务。20__届毕业生就业的国营单位主要是中国移动公司和联通公司，从事的外资企业主要是肯德基。20__届毕业生没有进入国营单位，而进入外资企业的仅有1人。对比发现，20__届毕业生选择专升本或专接本的人数比重迅速上升。

2、专业对口情况

我校商务英语专业毕业生主要从业于客服岗位，真正从事与商务英语有关的工作岗位为单证员，但是这一比例两年分别只占到8%和6%，专业对口率情况不容乐观，且这几个从事该工作的毕业生都是通过家人或者朋友介绍找的工作。调查发现，很多学生自认为学识水平一般，无法胜任商务英语工作，因此很多学生从事的工种大部分与专业不相关，且大多从事于销售等服务类行业。商务英语专业毕业生选择自主创业的很少，两届学生总共只有3人。

3、工资水平

我校商务英语专业毕业生工资水平普遍较低，月薪在1000～1500元之间的比例最大，20__届毕业生月薪在1000～1500元的人数占到44%，而到20__届这一比例上升到56%。20__届毕业生最高工资月薪2500元，而20__届毕业生的月薪没有高于20__元的。

4、岗位所需知识和能力素质要求

调查表明，由于我校商务英语专业毕业生主要从事于服务岗位，很多单位对学生的专业知识没有过多的要求。在人员录用上，用人单位主要偏向于对学生综合素质的考察。能吃苦、服务意识强、有创意、有想法、为人热情开朗、善于沟通的就业者更能获得用人单位的认可。商务英语专业的毕业生普遍认为工作中最需要的是：学习能力、职业沟通能力和团队合作精神。大部分企业认为员工学习能力是最重要的，学习是最有生产力的事情，学习比学历更重要，员工要树立终身学习的观念。现今社会有效的职业沟通已经成为人们生存与发展所必须的基本能力，拥有了沟通能力就等于掌握了成功的钥匙。中国职业能力认证中心20__年对1000名人事经理所做的问卷调查结果表明，其中超过85%的人认为，在当今的人才市场中，最有价值的技能是沟通技能（包括口头沟通、倾听和书面沟通能力）。有效的职业沟通是企业利润的源泉，也是职业人士获得成功的核心能力。[1]面对社会分工的日益细化，技术及管理的日益复杂，个人的力量和智慧显得苍白无力，即使是天才也需要别人的帮衬，唯有如此才能造就企业的成功，所以团队合作能力是企业利润的源泉，也是职业人士获得成功的核心能力。

四、阻碍商贸英语专业就业的因素分析

1、就业要求高学历化

自20__年大学扩招以来，我国的高等教育迅速发展。高校招生规模的扩大，在一定程度上满足了社会发展对各类、各层次人才的需要，同时也带来了大学生就业难的现象，大学生就业问题日趋严峻。特别是本世纪初研究生的扩招，使这一问题更加严峻和凸显。随着大学生的供大于求，人才需求也呈现高学历化。很多用人单位在招聘中明确优先考虑研究生，个别单位招聘时甚至注明非研究生免谈。这些现象无疑对五年制高职生来说是一大门槛。就业要求的高学历化给我校毕业生的就业带来了很大的影响，最近两届毕业生选择升学的比例逐年上升就反映了这一形势的.严峻性。

2、英语专业人才供大于求

在教育部阳光高考网公布的20__年中国大学生“红黄牌”专业名单中，高职院校的商务英语专业由于失业量较大，就业率持续走低且薪资待遇较低，被列为黄牌专业。

随着我国高校扩招政策的实施，全国很多普通高校都开设了英语专业。在职业院校，商务英语专业由于准入门槛较低，建设投入资金较少，学生的就业面比较广，因而受到很多五年制高职校的热捧。但是专业设置雷同且盲目扩大招生规模，致使劳动力市场上英语人才供大于求。这种一味忽视市场吸纳能力与市场需求的做法，导致商务英语专业毕业生就业困难日趋严重。

应学校要求20__年暑假期间要对家乡企业对于英语专业人才的需求情况进行调查。要求我们发挥专业优势，结合专业特点，针对当前社会对英语人才需求的趋势，在家乡所在城市开展社会英语专业需求调研活动，以下是本次活动的内容：

1、持介绍信到写字楼、各大企业等以问卷调查的形式参与实践，深入调查当前市场对英语人才的需求状况，至少调查8家单位；

2、通过问卷调查和实地考察，制作各单位所需英语专业的岗位汇总表；

3、通过分析社会调查的数据及数据之间的联系对企业英语人才需求的现状进行说明，提出合理性的建议，形成个人的调查报告。

社会调查分析

我所调查的企业大多是制造业，这主要是因为我的家乡也算是个机械制造之乡。而且均为中小型企业，规模不大，与大型企业相比，分工不够细，对于职工的要求也相对较低。所调查的企业向英语专业毕业生提供的岗位也各有不同，有文案类、管理类、销售类等等不同的工作。此外，因为企业分工不细，会有员工身兼数职的情况，所以很难界定该员工到底为何职位，任务明确，却无专门职称。这也可以看作是一个企业不够正规化的表现吧。公司在招聘英语专业人才时重点考虑的因素是工作经验和实践能力。8家企业中有六家企业看中实践能力。这主要是因为招聘者也明白作为应届生缺乏经验是比较普遍的现象，所以他们更看重学生能将平日所学付诸于实践的能力以及工作的动手能力和积极性，以此来观察学生的能力是否有很大的上升空间，是否有培训的价值以及是否可信可用等等。

关于公司对英语专业的招生人数和工作起薪，这两者都比较低。平均招生人数在5人一下，起薪在1500左右，一方面是受地方性限制的原因。因为地方经济发展水平以及消费水平都相对较低；另一方面则是因为英语专业毕业生对地方企业来讲重要性不够。

企业在选拔职员时优先考虑的证书是剑桥商务英语证书和报关员及会计证等其他技能类证书，这充分说明了企业招聘除了英语能力以外还多重视其他相关专业知识。

关于高校毕业生最缺乏的外语水平，所有被调查企业都指出是外语口头表达能力的欠缺，这一点充分暴漏了应试教育的弊端，当然也有语言环境的关系，学生不常说不长练，读写能力远差于听说能力。而在现实生活中听说能力要比读写常用有用得多。这个问题是在校生必须要注意的。

关于多家单位对英语专业人才的其他技能要求，他们选择了文字处理能力，公关能力，财经类专门知识以及策划能力（按从多到少序列排序）。

关于英语毕业生到工作岗位后最需要提高的能力，有5家企业选择了商务实践能力，其他还有日常交际能力与语言应用能力。

对于英语人才在人才市场上状况，他们多认为符合要求的英语人才不多，现今毕业生的能力与质量已大不如从前。在工作中他们希望员工能够开拓创新，尽善尽美。而且他们几乎均表示愿意接受学生的带薪实习。

除英语语言类课程以外，他们认为对英语专业学生最需要开设的课程是应用类课程，比如国际商法、电子商务、交际礼仪、商务策划、商务谈判、外贸函电写作、计算机应用等。此外还有3家企业选择了商务英语技能类课程，比如商务英语阅读、商务英语听说、商务英语写作、商务英语翻译等。

调查分析总结

由以上分析可以看出该地区对英语专业人才的需求并不大。此外，英语专业毕业生要想在职场求得一席之地，仅靠英语能力是远远不够的，必须要有充足的商务知识，具备其他的技能。可以看出商务英语要有更大的市场竞争力。

入世后，经济全球化、市场国际化的进一步深化，各个领域都离不开英语人才，尤其是即懂商业贸易、市场营销、经济管理，又精通英语的复合型人才更是紧缺，商贸英语人才已成为各行业、各领域的骨干人才、通用人才。

目前英语已经成为事实上的国际通用语言。很多国家和地区都将英语指定为官方交流语言。在世界性国际会议、论坛和学术研讨会，在国际商务谈判和国际商贸合同文本，在外资企业或合资企业工作中，英语已成为重要的交流工具。随着世界经济一体化的迅速发展，特别是我国加入WTO以后，以及20_年北京奥运会的临近，我国更加广泛融入国际社会，与世界各国在政治、经济、文化等领域的交流活动日益频繁，与英语专业有关的行业如外贸、外交、海关、旅游、管理等涉外工作部门获得前所未有的发展契机，使得我国对英语人才的需求数量越来越大。

与此同时，值得一提的是上述情况也导致越来越多的人会说英语，能跟老外流利的交流对英语专业学生来说已不再是什么值得骄傲的事，这无疑给英语专业学生带来了的压力。想要在职场谋得一席之地就必须要有更高的英语水平，此外，还要有广博的商务知识、沟通技能等等。近年来各大院校的扩招，也加大了市场竞争的压力。再加上越来越多的其他专业的毕业生也加入了这一行列，又无形的给英语专业毕业生造成了更大的就业压力。

然而，据劳动人事部统计，英语专业毕业生的就业率一直在各专业中居于前10位。即使在近年来大学生就业普遍不景气的`情况下，大多数院校英语专业毕业生的就业率仍然保持90%以上，就业前景乐观。毕业生在走上工作岗位后，大都能发挥他们的外语优势，受到学校、外事部门、公司企业等用人部门的重视和欢迎。

所以随着中国经济发展进一步加快，中国和世界的联系也会加强，在一个较长的时期内，英语专业仍会继续保持自己良好的就业前景。

一、调研背景

随着全球化进程的加快，国际交流的不断频繁，英语专业已几乎成为每所高等院校中必定会开设的专业学科。截至20__年，仅全国独立学院中就有238所学校开设了英语专业，可见英语专业依然是各大高校的热门专业。但近年来，英语专业的本科毕业生增长迅速，英语专业硕士、博士研究生的数量也不断扩张，这直接加剧了英语专业本科毕业生的就业压力。再次，英语专业本身具有一定的特殊性，本身没有特定的职业技能的要求，使得在这个亟须复合型人才的社会里，英语专业毕业生光靠一门语言过关，很难找到满意的工作。从以上来看，英语专业学生的就业面临着各种困难与挑战，为了提升英语专业学生培养质量，为毕业生就业提供更好的指导，对毕业生的就业现状进行调查显得尤为重要。

二、调研数据统计及分析

本次调查研究我们设计了一份包含四个大类共计32道小题的调查问卷，该问卷包含了从个人信息、就业单位到对工作的看法，对专业前景的看法等各方面与就业息息相关的问题。通过E-MAIL、QQ等网络及电话询问的方式将问卷发放至20__～20__届各毕业生的手中，并及时完成了问卷回收、数据统计等工作。

(一)毕业生就业单位基本情况分析

1.就业单位性质

根据调查问卷反馈情况显示，毕业生就业单位中，私人企业占33.3%，政府部门占15%，学校占16.7%，其他行业占35%。英语专业本身对工作单位的性质没有特别要求，从数据中可以看出当前社会各方面的企业都需要一定的英语专业人才。毕业生在各种性质的单位中分布也较为平均，其中以私人企业占最多数，这类企业主要从事外贸等相关工作，其次，教师也是英语专业毕业生的一大选择。

2.公司类别

在公司类别的调查中，制造业占37%，营造业占8%，社会服务业占43%，出版广电业占10%，其他行业0%。由此可见，制造业与社会服务业占比较重，英语专业毕业生更侧重于选择外企与教师两种与英语关系密切的职业。同时，我们也可以看到在各行各业中都有英语人才的需求，如果能将某一专业技能与英语专业相结合，将会获得更多的就业机会。

3.职务类别

在职务类别中，专业人员(如教师)占55%，事务工作人员(如秘书)占35%，服务工作人员(如服务员)占10%。由此可知，英语专业毕业生从事职位的层次处于中等以上水平，服务员等类似的劳动型的工作与英语专业的匹配度较低，可见英语专业毕业所处的就业环境相对良好。

(二)毕业生就业质量分析

1.平均月薪

在平均月薪的调查中，月平均收入20__～3000元的占55%，3000～4000元的占14%，4000～5000元的占31%。我们看到了毕业生在收入方面存在着两极分化的问题，其中工资高的人与工资低的差距可以达到近两倍。一方面，我们看到了刚毕业走进社会的大学生普遍起薪较低的现实状况，另一方面，我们也发现可以拿到相对高薪的毕业生往往具备了较为全面的能力。

2.工作满意程度

在工作满意度的调查中，对工作满意的学生占62%，对目前工作满意度尚可的学生占35%，非常不满意的占3%，超六成的毕业生表示对当前的工作较为满意。调查中，我们发现，表示满意的毕业生中大部分为20__、20__届已进行一段时间工作且获得较为满意的工资的毕业生，同时对自己工作还有更高期望的毕业生中往往还不能在工作团队中获得较高的认可。

3.工作胜任程度

在工作胜任度的选项中，对工作胜任程度高的占58%，基本能胜任的占42%，没有毕业生选择“低”的选项，可见英语专业的毕业生专业知识总体较为扎实，并且能够较好地运用到工作中。

4.工作与大学所学配合程度

此项调查的数据显示：26%的人选择了“高”，47%选择了“中”，23%选择了“低”，与“专业符合工作所需”结果相吻合。在大学英语课堂上所学知识学术性较强，不能直接应用到工作中。毕业生需要掌握相关的职业技能才能更好地完成工作。

(三)毕业生择业主观认知度信息分析

1.您对您现在的就业状况有何看法?

“对现在就业状况的看法”选项中，认为目前工作前途俱佳的数据占40.15%，认为暂时栖身的占50.15，认为大材小用的占9.69%，其他为0。我们发现有超过半数的毕业生对当前的就业状况并不满意，多数的毕业生只是把当前的工作当作“临时”的目的地，这也符合当前新进社会的大学生比较高的“跳槽率”的现实状况。

2.您选择的此职业更多考虑的因素是什么?

从此项调查结果可以看出，认为就业影响因素是因为专业的占23.08%，选择工资水平的占7.69%，选择个人发展空间的占61.54%，选择个人兴趣的占15.38%。毕业生挑选工作的最大因素是能否有益于日后的发展，其次是专业对口。对于工资的`要求已经从原来的高要求下降到现在的不很在意。毕业生的择业更趋向于理性。

3.您所在企业在招聘时主要看中大学生哪些方面的素质?

从此项调查结果显示：学历高占30.77%，工作经验丰富占46%，工作态度端正占69%，能力强占69%，其他占23%。可以看出企业对毕业生的选择上也从前几年的学历要求向如今的经验、态度、能力上发生了转变，企业对新进的毕业生更多地注重实用，立马上岗能干，而不是一味的高学历低能力。

4.在大学期间，您觉得大学生应该如何提高自己的就业竞争能力?

从此项调查数据显示：参加各种培训机构的培训，考取必要证书占23%，通过兼职实习获取工作经验占62%，强化危机意识，提高自主学习能力占62%，合理安排时间，做好个人职业规划占62%，学会为人处世，建立良好人际关系占77%。结果我们意外地得出现在大学生将建立良好的人际关系作为最重要的能力的结论，而证书却被冷落成了最次要的能力。可见在学长眼中建立起丰富的朋友圈对日后工作起到的正面影响之大。同时，在建立起朋友圈之后，更要积累工作经验，做好人生规划，提高自身能力。

5.您觉得大学生找工作难的原因是?

通过已参加工作，走入社会一段时间的毕业生们了解“大学生找工作困难的原因”可以很客观地反映目前大学生工作难的真实原因。工作岗位太少占0%，对薪水要求太高占54%，专业太窄占54%，缺乏必要素质占38%，性别歧视占8%，信息严重不足占23%，缺乏社会关系占38%。从此项调查结果可以看出岗位数量不是限制大学生找工作的原因，而更多的是自身的限制，一方面自身要求还是过高，对薪酬期望太高，另一方面自身素质也并不切合招聘企业的要求，才造成了这样的结果。

6.在找工作时，您怎样看待专业和工作性质的问题?

在“专业与工作的关联性”中，认为一定要找与专业对口工作的占0%，专业与工作性质没什么关系，先找一份工作再说占8%，与专业有一定关联性占92%。从中可以看出当前毕业生对专业和工作的态度。英语作为一门日常交际中的工具，它与毕业生的工作关联度并不会如同一些专业技能性学科那样专业和工作关联性如此之强，所以，在此项调查中我们看到答案几乎一边倒的倒向“可以是与专业有一定关联性的工作，不一定是绝对的对口”。由此我们也可以看出，当前毕业生不会过度要求工作与专业的对口，对工作的选择上也不会过于执着，在择业上趋于理性。

7.您认为所学专业前景如何?

在所学专业前景上，认为很有前途占8%，较有前途占62%，较无前途占31%，很无前途占0%。我们可以看到从一个毕业生的眼光去反观所学的专业是否是一个值得花费四年时间学习的专业。从此项调查结果可以看出英语专业的竞争日趋激烈已是不争的事实，但同时保留较大的潜力，英语不是金饭碗，毕业生很大一部分需要依靠自身的努力去社会中参与竞争。

8.学校最应该培养大学生哪些基本素质?

从此项调查结果显示：扎实的专业基础占46%，表达能力占62%，团队精神与沟通能力77%，敬业精神与责任感54%，科学研究占23%，学习能力与创新意识占62%，动手实践能力占62%，分析与解决问题的能力占54%，国际化视野占23%。可以看出与他们的沟通能力又一次排在了最高比例的位置，与此同时，各种与交际有关的能力也相关重要，在大学这一个大社会中，交际能力带给学生的改变是相当重要的。

三、提升英语专业毕业生就业质量的对策

通过以上数据分析来看，英语专业学生在就业问题上存在着自己的优缺点。除了高校需要提升培养学生的专业基本功、自学能力与交际沟通能力以外，还需要从以下三个方面着手：

第一，专业知识单一，职业技能有待加强。英语作为一门语言是一门应用性很强的专业，大部分院校为英语专业设置的课程都以培养基础语言应用能力为导向，忽视了英语在各用人单位的特殊性应用。以杭州师范大学钱江学院英语专业为例，部分外贸方向毕业生走上工作岗位后发现许多外贸工作上所使用的技能，针对英语专业所存在的问题，当前在校大学生应该被给予更多机会真正走上实习岗位，实习各种不同的工作，培养真正的职业技能，以适应未来各方面工作的需求，在大学期间完成由“课堂”真正走向“实践”的过渡。

第二，就业期望过高，工作观念有待改变。在就业调查问卷的调查中，对于“对当前工作的态度”这一题，有超过60%的毕业生选择了“大材小用”和“暂时栖身”，在“选择企业时您最关心的问题”一项中，有85%的学生选择了“单位工资待遇与福利”一项，可见毕业生在思想上普遍存在“我能够找到更好的工作”的想法。另外，在选择工作上，“工资待遇”依然是毕业生们关心的最大问题。大学生在面临就业时普遍存在“本科毕业生高人一等”的心理，实际上，20__年至20__年，14年的时间本科毕业生增长了近7倍，而这个数字在20__年将达到749万，可见“本科生”早已不是“凤毛麟角”。而浏览各大招聘求职网站可以发现“本科毕业”早已成为寻找工作的起点。面对本科毕业生“滥大街”的现象，我们英语专业的毕业生更加应该摆正心态，一点一滴从适合自己的职业做起。应该把关注度从“工资待遇”转变成“企业未来发展”和“是否有利于本人的发展”上来。摆正求职过程中的心态，关注长远发展更有利于毕业生找到合适自己的稳定的工作。

第三，专业实践缺乏，工作实践有待提升。在电话走访调查中我们发现，英语专业学生进行的实习主要有以下几种方式：1.暑期社会实践教师支教;2.暑期见习进入教育培训机构任教;3.利用课余实践兼职家教。虽然这些工作对学生工作实践的积累都有一定程度上的帮助，但由于在实践过程都是学生自己组织、策划、安排，期间缺少专业老师的跟踪指导，故实践过程中即使出现问题也很难被及时察觉并解决，这直接影响了工作实践的效果，学生从中受益不能最大化。学校应有计划地多开展专业实践活动，并与当地企业联合，由专业老师进行跟踪指导、教学，让学生们在工作实践中学习并积累经验，能够及时发现、处理并解决工作中遇到的各种问题。拥有丰富工作经验的学生进入社会后将更加具备竞争力。

尊敬的贵单位领导：

您好！请恕打扰

在英语方面，我学了大学英语一到四，具有一定的听，说，读，写能力，能进行一定的交流。

在电脑方面，我不仅学习了window，word，excel，powerpoint，foxpro等办公软件，而且还学习了财务软件。

我思想先进，积极向上，并努力向党组织靠拢。我拥有崇高的理想，“没有做不到，就怕想不到，尽力将每件事情做得最好”是我对自己永远不变的执著与承诺。在日常生活和学习中，我热情大方，乐于助人，并时刻告诫自己努力学习﹑追求先进。我爱好书法﹑写作、体育和音乐，并在其中感受生命和生活。

在此，我真诚地希望你能给我一个让我们能够更加深入互相了解的机会，非常感谢！最后恭祝贵单位事业兴旺发达，蒸蒸日上！静盼佳音！

此致

敬礼！

求职人：xxxx

xxxx年xx月xx日

活动背景

父母给了我们健康的身体，把我们带到了这个世界，享受到生命的美好;父母含辛茹苦的把我们养大，随着年龄的增长，我们却很少将我们的感恩之情说出口来，我们和父母之间的交流往往越来越少。

或许，我们不曾有过浪子的经历，但年少轻狂的日子里，我们有过太多抱怨的言行。父母太古板，太落伍，无法与之沟通等等。当我们历经了坎坷，终于肯反躬自省，才发现父母都拥有生活的智慧，是亲情为我们支撑起一方天空，亲情托起我们翱翔的翅膀。

在这秋末冬初的季节，我们该为父母做些什么?为了消除异地求学的莘莘学子的思乡、思家之情，消除他们在新环境下产生的陌生感与孤独感，使他们在大学感到一样具有家的温暖。本支部特开展以“感恩父母，点亮真情”为主题的团日活动。

一. 活动主题： 感恩父母·点亮真情

二. 活动时间： 201x年10月27日

一、 策划前言

现今，大学生作为一个广大而特殊的消费群体，越来越成为商家的青睐。今年九月，大一新生刚入校，对于黄岛的商家还没有很好的了解。为了扩大商家在理工大新校区的影响力，也让这一新群体在消费上不再盲目。我们阿里巴巴创业联盟针对饮食、娱乐、电子等方面制定了一系列竞赛问答活动。希望通过我们与商家的共同努力，给商家带来一定的长期客户。理工大阿里巴巴创业联盟一直以来都是让商家花最少的钱收获最大的利益，我们会用我们自己的行动证明商家的选择。

二、市场背景分析

1、 开发区蓬勃发展的经济使同行间的竞争日益激烈。

2、 目前，大学生普遍具有较强的竞争意识同时具有一定的消

费能力。

3、 理工大一万四千多人，都是您的潜在客户。

4、 正值冬季来临，餐馆、ktv等，都是大学生聚餐、娱乐的

最佳去处。另外，对于电子产品更新换代如此之迅速，而

大学生作为新生代，对电子产品的关注度比较高，需求和

依赖也随之增强，促使他们去消费。

5、 历史的经验告诉我们，在学校做过宣传的商家都在付出之

后获得了更大的消费群体——学生。

三、活动目的

1、 通过本次活动搭建一个大学生与校外商家沟通的桥梁，让更

多的大学生了解到商家更多的信息，并建立一批固定的客源。为商家带来可观的短期和长期经济效益。

2、 让大学生在回答问题过程中丰富生活方面的知识。

四、宣传方案

1、 将近一周的持续的轰炸性的海报宣传，包括商家的广告和活

动的宣传广告。将广告深入到每个宿舍，达到一种“脑白金式”的效应。

2、 活动当天可以请商家代表到现场为获奖选手颁奖，并对商家

做特殊介绍。让宣传深入人心。

3、 短信宣传 通过我们团队强大的信息网络向具有消费潜力的

人群发送短信。

4、 优惠卡宣传 可以向最具有潜力的群体发放商家提供的优惠

卡等，建立长期的客户关系。

五、经费预算

横幅 ——50元

海报——20元

宣传单页——150元

奖品：终极擂主 ——100元

最受欢迎奖——30元

参与奖——50元

共计：400元

六、活动时间：201x.11.22—201x.11.30。

七、主办单位：理工大学阿里巴巴创业联盟团队。

背景分析：

白酒自1998年导入市场以来，市场表现十分突出，得到广大消费者的一直认可，在**集团目前的产品线中占有很重要的位置。但是由于产品入市已近五年，目前存在一些比较突出的问题，主要表现在：

1)产品包装过于陈旧，对消费者没有吸引力，消费者更多的是考虑产品本身的品质;

2)价格透明，由于白酒目前已经是通路产品，各渠道环节的价格已经没有秘密可言，这导致的直接后果就是渠道环节基本没有利润，严重影响渠道的销售积极性;

3)价格倒挂现象严重，目前厂里开票价是36元/件，但市场上往往以34元/件，甚至更低的价格分销给流通渠道，而造成这种状况的原因就在于倒货现象屡禁不止，市场维护和监管不力;

4)假货冲击严重，由于白酒得到广大消费者的一致认可和好评，已经成为消费者心目中大众消费品，所以不少非法厂家纷纷造假，严重影响白酒的市场销售。

由于以上这些原因，所以建议对白酒进行重新包装上市推广。

推广地区：

c地区，包括c包含四县一市。

推广时间：

20xx年4月——20xx年3月，为期一年，但先期做三个月的推广方案，以后方案将根据该方案做滚动计划。

推广关键点：

1、渠道合作模式的选择;

2、价格体系的设计;

3、销售政策;

4、销售奖励和市场管理;

5、促销宣传。

报告具体内容

包装改进建议：

由于白酒目前在市场上仍有很好的销量，所以不可以对包装做过大的改动，应在原包装总体风格不变的前提下简化原有的包装元素，使其更加简洁大方，主体颜色更加鲜艳醒目，易于陈列，包装材质也更加优良。

所属行业：外语培训

策划人员：

策划时间：

一、学校外部环境分析(pest分析、波特五力竞争分析)

(一)pest分析

1.政治

改革开放后，一些民办学校和名剑研究机构竞相出现，永赛韩语学校也随之建立和成长起来，而国家在教育领域，特别是民办教育领域给予政策上的支持，给永赛韩语学校的健康快速的发展提供了一个政治宽松的氛围。

2.经济

随着改革开放的不断深入，人民生活水平的提高，国家经济的迅速发展，人民大众对物质的追求逐渐转向对精神的追求，对知识的渴望与日俱增，加上中韩交流不断加深，永赛韩语学校地位于韩语专修，使其生源源源不断。

3.社会

随着中国经济不断的发展，中国对小语种人才的需求一直都在呈上升趋势，今年更是出现30%—40%的增幅，增幅最大的出现在韩语和日语上两种语言上。中国经济的发展，吸引了越来越多的日本与韩国的跨国公司和大量中小企业前来投资，能够熟练掌握日、韩语的人才已经严重供不应求，尤其是在汽车、外贸、服务和餐饮等行业，日、韩语人才缺口非常大。日韩企业普遍反映，日、韩语专业人才紧缺。

昆明地区及整个云南地区作为中国面向南亚、东南亚的“桥头堡”，学习小语种的人越来越多，尤其是韩语和日语市场潜力很大。位于我部附近的昆明电机厂今年与韩国企业展开合作，我部可以抓住这个机遇，与昆明电机厂合作，成为其定点培训基地。

4.技术

it和网络技术的革新为语言培训带来了新的机遇和变革，通过对试题的分析，总结出一套破解标准试题的方法传授给学生，使学习、考级、交流形成一条线。从面对面的授课到网络远程教育，授课方式多样化。

(二)波特五力竞争分析

1.供应商的议价能力

永赛韩语培训学校对于昆明电视机厂和昆明某大学来说是供应商，也是合作伙伴，双方都希望有更大的利润，而昆明电视机厂、昆明某大学希望永赛韩语培训学校能够提供更好的教学资源和价格实惠的收费。

2.购买者的议价能力

对于学生来说，当然希望能够享受物美价廉的服务。希望自己没有后顾之忧，能够达到理想化的状态。对于选择在国学生来说，希望享受与直接赴韩一样的教学资源，并且能够为后来的交流甚至留学生活打好基础，并且能够节省更多的金钱和精力。

3.潜在竞争者进入的能力

在竞争日益激烈的今天，国际化程度越来越高，面临着全世界新进入者的威胁，目前有很多类似的教育机构推出类似的服务和教育培育培训学校。新进入者基本都是小规模的公司，以低价位低成本来吸引学生，因此是一个不小的挑战。

4.替代品的替代能力

出于大多数人的心态，培训都会寻求安全有保障的路径且价格实惠，直接与设有韩语培训的高校老师联系，省去中间环节的费用，以达到效果最大化和价格最低化。

5.行业内竞争者现在的竞争能力

目前行内的竞争者有新东风等等，而新东风的呼声最高，有着不可撼动的地位。

二、学校内部环境分析(企业资源分析、企业能力分析)

(一)学校资源分析

1. 有形资源

学校拥有自己教学区，硬件设备良好，师资队伍稳定，有多年韩语教学经验，能够准确把握韩语教学的重点、难点，对历年韩语过级考试有深入研究。

2. 无形资源

(1)品牌的知名度与美誉度，学校1995年成立，已经有20xx年的历史，为西南地区最早成立的韩国语学校，学校发展很快，目前已成为西南地区最大的韩国语学校。且韩语过级率很高，有时甚至超过了昆明某大学，名气上就胜一筹。

(2)本部是韩国语专修学校，其专业性也是新东风比不了的

3. 人力资源

本校与昆明各大高校形成战略伙伴关系，实现人才共享，师资队伍优秀，具有多年韩语教学经验，能准确把握考试重难点，过级率高，建校20xx年来，本校自身也培养了许多优秀的韩语教学人才。

(二)学校能力分析

1. 研究开发的能力

(1)学校致力于为学生提供最好的教学服务，任课老师经验丰富，对学生认真负责，保证了教学质量。学校设有专业师资队伍对历年韩语过级考试有系统性的研究，掌握和总结出一套破解考试难点的方法，保证了韩语的高过级率。

(2)积极探索教学方法，专门成立教研组，老师之间定期举行教学心得交流，学校大力培养年亲教师，给予他们展示自我的平台，使他们得到锻炼和发展。是学校师资队伍能长盛不衰。

2.生产运作的能力

良好的硬件设施为学生创造一个舒适的教学环境。优秀稳定的教师队伍，小班化的管理与教学保证了良好的教学质量，是所教授的东西最大化的被学生所吸收，为学员打造个性化的教学计划。

3.市场营销的能力

以市场为导向，培养市场所需要的韩语人才，通过对市场的的调查和研究，做好市场需求预测，切忌盲目扩张，适时扩大或缩小或保持招生规模，保证教师队伍稳定和教学质量。瞄准云南市场的潜在需求，对韩语进行专业化、系统化、科学化的培训指导，把目标市场定位于专业韩语教学培训，通过这样的市场细分和市场定位，充分体现出在韩语培训方面的专业性。

4.人力资源的能力

有两套专业人力资源，一套是专业师的资队伍，保证日常的教学培训，为学生提供最好的教学服务。另一套是专业管理运营团队，负责学校日常经营、资金运作、战略规划等各项活动。

5.信息管理的能力

为学生简历信息档案，包括个人基本资料、学习计划、学习内容、学习情况、考试成绩等等。将教师的的教学质量纳入信息化管理，建立教学质量反馈机制，定期对教师的教学质量进行评估，对评估后的改进情况进行跟踪。

6.组织管理的能力

将组织分为教学岗和管理岗，各司其职，教学岗保证日常教学工作，管理岗保证学校的日常运作，对外宣传等。

三、学校使命策划

(一)学校经营哲学

教育的本质是传道授业解惑，用最专业的教学让学生学有所成、学有所用，用最热诚的服务为学生解答疑惑，培养学生的独立学习的能力。

(二)学校经营宗旨

致力于专业韩语培训，做到行业的优秀，一切为学生着想，一切以质量取胜，坚持依法治校、规范办学，自觉执行社会力量办学的法规、政策和各项规定，并不断探索民办学校办学和发展的新模式。我们将从以下方面努力：

 改善学校硬件设施水平，是学校拥有美丽的环境。

网络大批教师，重视培养年轻的教师。

品牌化经营，借助总部的品牌知名度和美誉度逐步提高本部良好的口碑效应。 

建立员工发展机制，为员工的发展提供平台并对员工职业生涯的规划提供指导

四、学校战略目标策划

(1)学校战略实施为期5年，在未来5年期满时，实现招生总人数800人，不求人多，但求教学质量，所以5年我部招生人数控制在800人内，以提高教学质量，做强昆明市场。

(2)走品牌经营路线，提升在教育领域的知名度和美誉度，争取在昆明市场范围内家喻户晓。固化学校整体形象和学校文化，突出学校在管理上的创新意识，并打造出使学生和家长都能感知到核心竞争力。

(3)实现目标过程中，使我们的员工都有个人能力得到充分发挥的机会，为员工提供优厚的薪酬和福利以及舒适的生活环境。

五、学校经营业务策划

为了实现我们的愿景，我们需要对现有业务重新调整，分清主次将十分有利于打造自己的核心优势。

● 韩语全日制班

开办韩语全日制教学是我部最重要的业务，只是我们的核心竞争力所在，也是区别于其他培训机构的重要特征，利用强大的师资队伍和优秀的品牌美誉度使全日制班赢得学生和家长的赞誉。

鉴于全日制班的的诸多优势，我部应聘请资深韩语教师授课，招聘具有丰富韩语教学经验的外教来我部兼职任教，同时聘用名师坐镇本部，以显示我部师资力量的雄厚，这样有利于稳定人才队伍，使生源源源不断。

● 韩语、日语周末培训班

面向的主要是大中专院校的学生和需要学习的社会人士，这也是一块很大的市场。云南省的各大高校主要集中于昆明，市场潜力巨大。

● 韩语暑期培训班

招收各大中专院校学生和社会人士，暑期是学生学习、充电的黄金时期，要把握住这个特定时期的市场。

六、学校经营战略选择

针对已经确定的发展战略目标，以所确定的业务组合来按期或提前实现学校战略目标，还得选择一种适合学校的竞争手段，也即选择已经存在或可能形成优势的具体竞争手段作重点完善和培育，让其成为实现学校战略目标、乃至长远发展战略中的核心竞争力。

● 差异化战略

就目前来说，新东风是本部最大的竞争对手，具有价格、品牌等巨大优势，全面对抗可能我部不是其对手。我部只有凭借韩语专业化教育和培训来与新东风形成差异，凸显出我部在韩语教学领域的优势。

七、学校成长战略

● 品牌化

目前永赛韩语培训学校已在西南地区具有了较高的知名度和可信度，只要在每年招生时做好宣传工作，昆明本部的品牌也会很快具有知名度，提高教学质量是昆明本部的树立品牌的王牌。

● 专业化

学校决定专注于韩语教学和培训和教学质量的保证，在招生规模上要控制生源质量，不追求量多但一定要保证教学质量过硬，所以学校应集中所有优势力量做好日常教学工作，并保持与昆明电视机场和各高校的战略伙伴关系。在学校发展壮大之后，依然不能盲目放开招生规模，要继续控制生源质量，这是我们有别于其他培训机构的特色。

● 国际化

在国内市场发展良好和稳定的基础之上，我们将在云南省周边的越南、泰国设立分校，使学校的发展能走出国门;并在韩日留学中介方面开始涉及，是学校的业务有所扩展，逐步成为跨国公司。

八、学校发展战略实施步骤

在学校战略方向的指引下，并在竞争战略和成长战略已经确定的基础上，为了实施战略和实现长远目标，就应对战略目标进行分解和命名。确定阶段性目标有利于学校按部就班地实施战略，并以此作为学校对外宣传、上下贯彻和评价整个团队经营绩效的标准。因此，学校发展战略的实施分为以下四步：

第一步，

在第一年的初次招生中，计划招收100人，必须用总够的资金来投入到教学和管理中，资金压力会很大，但必须坚持住，建立和完善各项规章制度，解决人缘涣散问题，使学校能走好第一步，加强品牌宣传，强化在公众中的形象。

第二步，

在第二年的战略实施过程中，将招生人数增加到200人，进一步完善教学内容和管理体系，建立自己的招生网络，学校员工的团队意识明显加强，同时初步解决员工的生活问题。建立学校文化和鲜明的学校形象。

第三步

在第三年的战略实施过程中，将招生人数增加到400人，严格控制生源质量，完善自己的招生网络，在行业竞争中初步显示出较强的竞争力，在学校文化和鲜明的学校形象的引导下，学校的美誉度得到提高，使人才队伍得到初步稳定。继续为员工解决基本生活问题，使他们没有后顾之忧。

第四步

在第四年和第五年的战略实施过程中，将招生人数增加到800人，学校招生体系、教学体系、管理体系基本成熟，学校形的品牌和影响力扩展至全省。

九、结语

此战略步骤命名为“步步为营”，先坚守，而后谋求进攻，是本战略的指导思想。要想完成此战略的目标需得到社会各界同仁的支持。在这里深表感谢!

1、 负责广告主帐户申请的提交(主要是电商方向)、素材的传送、上线客户的日常维护;

2、 与媒体保持有效沟通，更新媒体最新信息及时同步给相关部门;

3、 搜集互联网效果广告媒体资源资料、数据并进行分析整理，及时把握媒体动向;

4、 准确把握运营需求，了解媒介特征，协助运营选择广告、并优化广告投放形式，提高广告效果;

任职要求：

1、虚心好学，态度端正，工作积极、严谨负责，擅长团队协作;

2、有较强的沟通和理解能力，善于媒介关系的沟通与协调，能够换位思考;

3、熟悉互联网广告行业相关项目操作，有互联网媒体资源者(广点通、腾讯、爱奇艺、小红书、uc等互联网媒体平台)优先;

4、大专以上学历，有广告行业经验的优秀应届生亦可考虑。

职责：

1、维护已合作客户，能够及时发现客户问题并给到正确和满意的回复;

2、与客户建立良好的联系，熟悉及挖掘客户需求，并对客户进行系统的服务;

3、具备处理问题、安排进展、跟进进程、沟通及疑难问题服务的意识跟能力，最大限度的提高客户满意度，遇到不能解决的问题按流程提交相关人员或主管处理，并跟踪进展直至解决;

4、具备一定的服务意识，针对公司现有的客户进行服务，让客户接受更为广泛的网络产品，达到最好的网络服务的效果;

5、不断接受公司的各项业务和技能提升培训

6、协助媒介负责人做好日常媒介相关工作。

任职资格：

1、20-25岁，大专及以上学历;

2、计算机操作熟练，office办公软件使用熟练，有一定的网络知识基础;

3、要求一定要有“客户为先”的服务精神，一切从帮助客户、满足客户角度出发;

4、性格要求沉稳、隐忍，善于倾听，有同理心，乐观、积极;

5、热爱工作，敬业、勤恳，乐于思考，具有自我发展的主观愿望和自我学习能力。