区域

甲方：方：现有甲双方就广告代理一事，本着“互惠互利，共同发展”的原则，在“平等、自愿”的基础上，签定本合同，内容如下：甲双方须共同遵守《中华人民共和国广告法》及相关国家法律法规。方在甲方媒体刊登广告，遵守甲方媒体的广告管理规定(刊登细则)。甲方有权审查方提交的广告内容和表现形式，如广告内容和形式不符合法律法规的规定，有权要求方做出修改，方做出修改前，甲方有权拒绝发布。方代理甲方媒体的广告，享受优惠的代理价格为：甲方刊例价格的六折。双方约定在甲方媒体刊发广告，一律实行先款后登的原则。甲方给方颁发广告代理委托授权书，作为方的广告代理资格证明。甲方同意方在宣传手册、网站等方媒介上对外宣传甲方媒体，甲方有义务为方提供相关宣传内容，如：甲方媒体背景、发行量、读者群、广告报价等。甲方同意方的广告客户持方广联卡(广告联播)可直接到甲方办理广告业务，并享受甲方给予方的优惠待遇。方广告客户实行会员制，在对会员报价时不得低于甲双方在本合同中约定的优惠价，若低于此优惠价，甲方有权拒绝刊登广告。甲方媒体如果有重大变化和调整，应及时通知方。甲双方约定方代理广告期限暂为________年(________年____月____日—________年____月3____日)，续签再议。其他未尽事宜，双方另行商定。本合同一式两份，双方各执一份，自签字盖XX日起生效。甲方：方：代表：代表：(盖X)(盖X)________年____月____日________年____月____日

卖方：______药业股份有限公司(以下简称甲方)

买方：(以下简称乙方)

甲、乙双方本着平等互利、相互尊重的原则，经双方友好协商，就乙方经销甲方产品有关事宜订立本合同。

一、方式

第一条经销级别：省级、;地、市级;县市级总经销商。

第二条经销区域：经甲方考察合格，授权乙方为省市(地区)县(县级市)总经销商。

第三条付款方式：

(1)乙方需付合同履约保证金万元。(县级：5万;地、市级：10万;省、直辖市：100-300万)

(2)履约保证金到帐发货：首批根据乙方工作计划数量或履约金额数发货;以后送二接一。

第四条乙方必须完成的月平均销量：省级件/月，地市级件/月，县(市)级件/月。

第五条乙方首次提货量及价格：(以单价为准)

品种名称规格型号单位数量单价金额零售价

胃痛安合剂100ml/瓶×96瓶/箱瓶35.00

丹蓝益气养阴口服液10ml×9支×48盒/件盒39.8

巴参胶囊60粒/瓶×96瓶/箱瓶96.00

圣安垫(薄型)40cm×40cm×3cm×20个/件个168.00

圣安垫(厚型)40cm×40cm×6cm×10个/件个168.00

合计金额：佰拾万仟佰拾元角分￥：

__以上内容更改无效

二、市场扶持

第六条甲方可免费提供营销企划方案，电视专题片广告带，报媒广告样稿、终端宣传品样稿。

第七条甲方可代为培训市场人员(费用由乙方承担)。

第八条广告由甲方决策及发布，乙方需提供发布计划，此计划若达不到市场发展标准或双方共识，甲方无须通知乙方而对其进行否定。

三、奖励

第九条乙方根据销售回款总额，可享受如下比例的返利：

四、甲方责权及权利

第十条甲方向乙方提供符合国家或行业标准的合格产品及相关资料文件。

第十一条甲方承担50件以上(含50件)的长途运输费用，其他运费由乙方自理。

第十二条甲方不得在乙方未违反本合同约定的情况下，在授权区域对授权产品另设代理商(甲方自己建立的连锁店除外)。

第十三条甲方为乙方调换在有效期内因甲方原因造成的有关质量问题的产品。

第十四条甲方按合同约定，在合同签订半年内，因乙方无法经营下去，可办理完好包装产品及质量的退货手续;超过半年，甲方不受理。

第十五条甲方有权建立比乙方级别更高的代理商;

第十六条甲方有权对乙方的市场经营行为进行督查，督查包括产品疗效界定甲方形象维护，销售区域限制，价格体系维护等。乙方无条件接受甲方督查员的管理。

第十七条甲方有权调整对乙方出售的价格和零售价格;在甲方向乙方市场或中央、全国级媒体投入广告时，亦随时通知乙方调整价格(书面传真通知有效)。

五、乙方责权及权利

第十八条乙方必须遵照国家法律和法规进行市场营销工作。

第十九条乙方有义务和责任维护甲方产品的形象。

第二十条乙方必须在授权区域内销售，不得跨区域销售，否则视为窜货、冲货;

第二十一条乙方必须遵守甲方的价格体系，不得高于市场零售价销售，否则，甲方有权取消代理权，并按双方成交总额的10%追究乙方的经济责任。

第二十二条乙方在前三个月内，必须完成月平均最低销量，否则，甲方有权解除乙方代理权。

第二十三条为便于甲方有计划组织生产，乙方若需要产品时，必须提前20天通知甲方。

第二十四条乙方应及时向甲方提出广告需求计划;同时，有责任监督甲方在乙方所在地发布广告的情况，并将监督情况向甲方总部企划部反映。

第二十五条乙方自本合同生效之日起，获得甲方授权区域及产品的代理权;

第二十六条乙方有权优先取得甲方系列产品的代理权;

第二十七条乙方有权建立下级代理商网络，享受其中的差价，甲方发展乙方的下级代理网络，乙方有权要求甲方返还其差价;

六、违约

第二十八条在乙方没有违约行为的前提下，甲方若在同一地区重复授权代理商，乙方有权终止合同，并提出索赔。

第二十九条乙方不得在授权范围以外从事销售活动，也不得从事任何有损甲方形象的活动，否则，甲方有权追究乙方责任，并要求乙方赔偿因此而给甲方造成的损失。

第三十条乙方第一次窜货、冲货，甲方对乙方进行按窜货、冲货量两倍的金额罚款;第二次窜货、冲货，甲方除按前一次方法罚款外，有权取消其代理权，并没收其保证金，由此造成的一切损失由乙方承担。

第三十一条甲乙双方任何一方违反本合同，必须在终止合同时或收到守约方发出的《终止合同决定》之日起，双方在十五日内结清全部款项，否则，违约方每天向守约方交纳应付款总额1%的滞纳金。

第三十二条本合同未尽事宜，双方协商解决;若协商不成由甲方所在地仲裁机构或法院管辖。

七、其它

第三十三条本合同有限期年，从年月日到年月日，在合同期满30天内，乙方向甲方提出续约书面申请，经甲方审查合格后，方予续签。

第三十四条本合同终止时，甲方提供乙方的一切法律文件，协议及约定同时终止，与本合同有关的资料也同时作废。

第三十五条本合同一式两份，经甲、乙双方签字、盖章和乙方将首批货款汇到甲方指定帐户之后生效，甲乙双方各执壹份。

甲方：______药业股份有限公司乙方：

代表签字(盖章)：代表签字(盖章)：

开户行：开户行：

帐号：帐号：

税号：税号：

联系人：联系人：

电话：电话：传真：传真：

签约地点：签约时间：年月日

区域活动是幼儿十分喜欢的一种学习活动。推动幼教改革的一种重要的教育活动形式，能促进幼儿全面素质的构成，发展和提高。区域活动是有目的有计划的一种学习活动，让幼儿在自立、自由的探索活动中学习、探索，掌握知识。而不是先教后玩，也不是边教边玩。把区域活动看作是能给幼儿供给一个优化的有利于幼儿活动与表现的良好环境和机会，能够合理地安排各项活动，供给充分的能抚慰幼儿活动的资料，建立和谐、自由、简便的气氛，从而促进幼儿各方面的发展。

站在幼儿的角度，根据幼儿健康、社会性、认知、语言、艺术等方面发展的需要。从孩子的心理动身，为小班幼儿创设了娃娃家、点心店、阅读区、搭建区、音乐扮演区等不一样形式的区域活动。为幼儿供给了动手、动脑、并且能按照自我的兴趣和本事进行活动了科学探索区、美的场所和施展才能的机会。本着合理布局便于流动的原则，根据活动室的特点，将阅读区、搭建区、娃娃家等区域设为固定区，其余设为活动区。

小班幼儿善于模仿，在娃娃家小女孩玩得不亦乐乎，晨曦抱着娃娃，见小雨来了，立刻对娃娃说："快叫阿姨。""真乖，看我给你买的新衣服。

活动目标：

1、尝试用较完整的话来表达自己的意愿，并乐意大胆地进行交流。

2、经过吃火锅的情景活动，体验团体游戏中分享的欢乐。

3、培养幼儿敏锐的观察本事。

4、愿意大胆尝试，并与同伴分享自己的心得。

5、探索、发现生活中的多样性及特征。

活动准备：

创设吃火锅的场景、菜单、小动物贴纸等。

活动过程：

一、情景导入

1、今日我请来了一个新朋友，小猴子。

2、小猴子说：“冬天了，天气好冷呀!”宝宝们有没有什么好办法帮小猴子暖和起来

3、小猴子听了这么多的好办法，他决定和他的好朋友们一起去吃火锅。你们猜猜我都有哪些好朋友呀(请幼儿模仿小动物的样貌)

4、出示小动物吃火锅的场景

哎呀，看看谁来吃火锅啦(2只小猫、1只小狗和1只小兔)

原先小猴子和这些好朋友一起吃火锅。

5、看看，桌子上、锅子里有东西吗什么都没有，你们平时怎样吃火锅呀(放些什么呀)

6、桌子上放着一样东西，是什么呀原先是菜单，我们能够用它来点自己喜欢吃的东西。

7、我们来给他们点菜好吗你看到了些什么菜

二、小动物吃火锅

1、先给谁点菜

2、菜点好了，有这么多菜要拿，我们请餐车帮帮忙。请幼儿选，选好放在餐车里，教师拿着菜单在旁边提示幼儿。菜选好了，我们来检查一下。

3、菜都选好了我们给小动物送过去。菜选好了，谁会说句好听的话给小动物听。

4、萝卜给小兔吃。数一数。萝卜有几只，2只萝卜一样吗一只大萝卜和一只小萝卜。小兔，请你吃一只大萝卜和一只小萝卜。蘑菇几棵青菜(小兔，请你吃1只蘑菇和许多棵青菜)

5、小猴吃香蕉，有几只香蕉2只。小猴，请你吃2只香蕉。

6、小狗吃肉骨头，有几根肉骨头啊(4根肉骨头)小狗，请你吃4根肉骨头一个人吃4根肉骨头真开心。

7、看看有几只小猫有几条鱼

8、两只小猫仅有一条鱼，怎样办谁有好办法帮帮他们

我们一起来告诉他们一个好办法，小猫，你们能够两个人一起分着吃鱼。此刻小花猫很高兴，两只小花猫一起分鱼吃，他们都吃到鱼了，他们做了好朋友。

三、分享游戏

1、小动物们真开心，菜都选好了，要开始吃火锅了。

2、你们想不想吃火锅，先想好你喜欢吃的东西。在幼儿选时教师问幼儿你喜欢吃什么

3、选好了就坐下来了。把火锅锅子开好，快点哦宝宝们，我选好了，已经开始烧水了。当心烫，水还没烧开呢。让幼儿把菜放在桌子上。谁来说说你选了些什么

原先我们的宝宝样样东西都爱吃，是个不挑食的好宝宝

总结：冬天里和好朋友一起吃火锅又暖和又开心，我们回家也和爸爸妈妈，爷爷奶奶一起分享好吃的火锅吧。

活动目标：

根据幼儿美术活动能力的差异，要求幼儿选择一种或多种颜色调色。

材料名称：

玻璃瓶、水彩颜料、装饰纸、彩带、小金属棒

制作方法：

1、玻璃瓶消毒，洗净后装入清水。

2、将各色颜料分别滴入装水清水的瓶内，然后盖上瓶盖。

3、根据需要在瓶身上作适当的装饰。然后用彩带在瓶口系上一个蝴蝶结。

操作方法：让幼儿用金属捧根据数字卡片中的点数来敲击玻璃瓶。

指导建议：

1、可鼓励幼儿选择多种同一色调的色彩，或用二种或更多种颜色进行调色。

2、应尊重幼儿意愿，自由选择自己喜欢的颜色进行调色。

扣子游戏

活动目标：

1、培养幼儿动手操作能力，学会扣扣子。

2、通过操作让幼儿学会数扣子

材料名称：扣子、布、弹力絮

制作方法：

1、用彩色布剪成底边、边长、下底、直径分别为30厘米的等腰三角形、正方形、梯形、圆形各两个。

2、在两个相同的图案之间铺薄薄一层弹力絮，然后将两层布不露毛连缝合好。

3、将一种流行色的扣子给三角形的边缝上，每边8颗，共缝21颗扣子。

4、再将另一种颜色的扣子以金字塔状缝在中间，具体做法为：第一行一颗，第二行两颗，逐行递增，共六行21颗扣子。

5、圆形、梯形、正方形的扣子排列

操作方法：

1、让幼儿进行点数扣子。

2、比较同一种图形中两种颜色扣子的多少。

指导建议：

1、观察幼儿能否手眼协调地扣扣子。

2、幼儿能熟练操作后点数扣子数量。

瓶娃娃喂食

材料名称：可乐瓶、皱纸、毛线、即时贴、彩色卡纸、剪刀

活动目标：

1、幼儿能正确感知图形，能按嘴形给娃娃喂食。

2、通过活动发展幼儿的思维、理解和动手操作能力。

制作方法：

1、将可乐瓶清洁后擦干。

2、在可乐瓶的上半段处贴上即时贴剪成的眼睛，再用剪刀剪出各种嘴巴，如正方形、三角形、圆形、长方形。

3、用皱纸、毛线加以装饰，做成娃娃。

4、用彩色卡纸剪成“饼干”有正方形、三角形、长方形。

操作方法：

1、让幼儿给瓶娃娃喂食，正方形嘴巴的吃正方形饼干，圆形嘴巴吃圆形饼干。

2、两人一组，一人说要求，一人喂饼干。如：一人说吃红色圆形饼干，另一人取红色圆形饼干喂给娃娃吃。

指导建议：

1、提醒幼儿注意不撒掉图形饼干。

2、幼儿按娃娃嘴巴的形状，喂宝宝。

多用台历

活动目标：引导幼儿正确感知4以内的数量，能按同一数量归类，匹配数量相应的同实物。

材料名称：旧台历、图形卡片若干、数字卡片若干

制作方法：

1、先将台历卡三等分或四等分裁开。

2、将数字卡片和图形卡粘贴在旧台协卡上。

操作方法：

1、幼儿根据小动物找食物或根据食物找出相匹配的动物。

2、翻动台历卡进行数字和图形数量的一一对应。

指导建议：

1、增加图形的品种，让幼儿更多地了解动物的属性。

2、可几个小朋友进行比赛，看谁算得最快。

我的叙事：

区域活动应包含教师的活动和幼儿的活动两个方面。教师活动的流程应是：幼儿的活动包括教师的观察、援助、捕捉教育契机与幼儿的操作探索在活动过程中会产生交互作用。在交流讨论环节中师生的活动是融合在一起的。

1）、确定目标

教师在确定区域活动目标的时候，应根据幼儿的年龄段、发展水平等方面进行构建，要使教育目标和幼儿个体发展目标有机的结合起来，以顺应不同年龄段幼儿个体发展的总趋势和个别差异，这样可以使教师依据各年龄段幼儿的个体差异、发展目标与活动目标之间的差异，有目的、有针对性地进行区域活动的指导。

2）、创设情境

这里所指的创设情境主要是指根据区域活动的目标，创设问题情境、活动情境、交往情境和合作情境。创设情境是大多数学前教育活动都有的环节，情境创设要让不同年龄段的幼儿都能找到适合自己特点和发展水平的活动情境，从而使幼儿可以独立、自主地选择问题情境开展探索、交往、合作等活动，建构生活、游戏、社会性等能力，让参与活动的幼儿能够得到实实在在的发展。

3）、观察、援助、捕捉教育契机

在区域活动中，教师要做到观察、援助、捕捉教育契机，可以从以下三个方面入手。a、改变活动观。通过研究和学习，教师要真正认识到在自主的区域活动中儿童可以满足在现实生活中无法满足的需求，在没有任何控制关系的背景中儿童才能大胆地表现自己的意愿，从而达到情感上和智慧上的平衡。同时，在儿童自主的活动中，其个性的发展才是最充分、最和-谐的。b、提高区域活动指导的能力。在儿童自主活动中，教师要改变过去那种随便干预儿童的活动进程，刻意安排活动，对儿童提出苛刻的要求等现象，要重视良好活动环境的创设，注重在活动过程中予以适时与适当的帮助指导，并适时适度地介入儿童的活动，与儿童分享活动的快乐。c、转变师生关系。在区域活动过程中，教师和儿童需要共同营造一种友好的、相互信任和相互尊重的良好气氛，使区域活动在教师与儿童合作和共同作出创造性努力的条件下进行。

4）、交流讨论

在区域活动中要重视活动结束后的交流讨论，以交流讨论推动区域活动的深化。教师的讲评以表扬、鼓励为主，推广幼儿的成功经验，再把活动中的不足之处告诉大家，提出新的游戏要求和规则，使幼儿在愉快、自信的感觉中结束，并激发幼儿下一次继续活动的愿望。

1）、自主选择

这是区域活动的开始部分。这部分的关键在于：教师应通过提供儿童自主活动的环境条件，鼓励儿童自己选择决定玩什么，在哪儿玩、和谁一起玩，激发儿童的活动热情和投入活动的主体意识。对于儿童自由选择活动的过程，教师指导的主要策略是观察、帮助和共享，即a、鼓励幼儿自由选择。鼓励的方法通常有语言的启发暗示，也可以是教师的体态表现。b、提供儿童自由选择的条件。包括为儿童提供其感兴趣的、适合其年龄特点的、能促进儿童发展的玩具材料；重视儿童相关知识经验的积累。c帮助儿童解决自由选择中的困难和矛盾，以保证游戏顺利开展。

2）、操作探索

这是的主体部分。这部分的关键在于：教师应引导儿童自主开展区域活动，使活动成为儿童充分表现、自由交往、协作创新的愉快的教育过程；使儿童的兴趣需要得到满足，情绪情感得以激发，自我价值得以体现，社会交往技能得以培养，身心得以全面和-谐发展。同时，教师要善于为儿童自主展开活动提供必要的帮助指导，以推进活动的进程；要绝对避免过多地干预儿童进行区域活动。教师的指导策略是：a、观察了解。即加强对儿童活动行为的观察，为对儿童活动进行正确的指导提供依据。b、提供适时的帮助指导。一方面教师可以作为儿童活动的伙伴对儿童进行隐性指导。另一方面教师可以通过直接点拨，给儿童以建议和帮助的显性指导。

3）、交流讨论

这是区域活动的结束部分。这部分的关键在于：教师应引导儿童自发地进行交流，积极地表达情感，相互体验，共享快乐，共解难题，进一步为儿童提供表现和交往学习的机会。其指导策略是：a、自发交流中，共享活动中的不同体验。教师要鼓励儿童把自己的所见所闻、情绪体验与同伴相互交流共享，以增添活动的兴趣，为儿童提供表现和发展的机会，并使儿童之间有更多的相互交流和平行学习的机会。b、自发交流中，共同探讨活动中的问题，提高儿童游戏的质量。儿童在活动中常常会遇到困难，教师及时地引导儿童评论、讨论，是发展儿童大胆表达表现、共同探索的有利时机。为此，教师切忌把儿童对活动的自发讨论变成教师对儿童游活动成果与行为好坏的价值判断。

心理自由的环境是指创设一种使幼儿可以不受教师支配，自由选择活动内容、活动方式、活动速度、活动时间的氛围；心理安全的环境是指建立一种没有批评、指责，种种想法、做法都能受到重视、赞扬的环境。幼儿只有处在心理自由和心理安全的环境中才能充分发展个性，才能激发幼儿探索的`主动性和积极性。

要使区域活动成为一种幼儿自主性的探索活动，各活动区中投放的材料必须蕴含要求幼儿探索解决的问题。材料投放是否得当，对幼儿的发展起着决定性作用。因此，在区域活动中，要为幼儿提供具有多用性和开发性的活动材料，同时还要考虑幼儿参差的年龄层次。特别是对材料的投放，重视幼儿的年龄层次的特点，有明显的难易差别。因此我们应根据幼儿的年龄特点，最近教育目标及幼儿的实际发展水平有计划、有目的投放材料。在投放材料时注意不要把材料一下子投入进去，应分期分批的不断更新，由易到难，不断吸引孩子主动参与活动的兴趣，使他们有新鲜感。

在区域活动中要给幼儿充裕的操作探索的时间，让幼儿在探索中体验成功和失败，让他们有机会自己纠正错误，培养他们克服困难的坚持性，提高他们的探索能力。在区域活动中，教师应知道幼儿在想什么，想干什么，了解孩子已有的经验和水平，有目的地对幼儿进行有效指导。通过观察理解幼儿的活动意图、思维方式，并对幼儿的活动水平做出正确的诊断，在此基础上因势利导，帮助幼儿实现自己的构想，并促使幼儿在原有水平上有所提高。另外教师要根据观察结果适当调整区角的位置、材料，使其更适合不同幼儿的发展水平、兴趣和需要。引导孩子主动参与各类区域的活动，充分发挥区域的实效性，让各区域都“活”起来。除此之外，教师应放手让孩子们大胆地去参加区域活动，去布置活动的场所，并且逐渐把集体活动内容融入到区域活动中，使他们在区域中，通过同伴之间的共同学习、共同操作、共同探索从而得到发展得到提高。同时，教师在指导的过程中，要加强指导语的艺术性。

在区域活动教育中的评价应该注重幼儿在探索活动中做出的努力，即幼儿在自信心、坚持性、独立性、创造性等方面的表现，将重点转移到幼儿是怎样获得这些知识的。摆脱了结果的束缚，教师对孩子的引导依据不再是年龄，而是个体的实际水平，老师对孩子的观察分析，不再是你这个年龄应该怎么样，而是你实际上怎么样。由此，孩子获得的发展是实实在在的。

区域活动的评价主体是幼儿，是根据区域活动的目标对幼儿在区域活动中的表现做出价值判断。主要可以从幼儿的情绪、交往、合作、整理、爱护材料和攻击性行为对幼儿在区域活动中的表现进行相关的评价。

在区域活动中，对于小班的幼儿，可以教师评价为主，对于中大班的幼儿，则可以幼儿自评为主，教师评价为辅的方式对幼儿的活动进行评价。幼儿可以对自己参与的活动进行评价，也可幼儿之间相互评价。

教师应该转换角色，放弃原先高高在上发号施令者的位置，应使自己处在与幼儿平等的关系上，拉近自己与幼儿之间的心理距离。教师的任务不仅在于安排并告知幼儿活动的程序，还应在活动中穿针引线，适时调动现场气氛，做出适当引导，充分调动孩子的激-情，使评价的活动更加生动热闹，在教师走到孩子中间的同时成为活动真正的主角，并把幼儿推向前台，为他们充分表现自我创造舞台。与教师和幼儿的关系相比，幼儿与幼儿之间的关系更为平等，相处得更为自然，他们在相互交流时可以更容易排除羞怯心理，大胆地表现自己，更加无保留地说出自己的意见，在相互的取长补短中共同进步。

对幼儿的评价，依赖于教师对幼儿在区域活动中的观察。在区域活动中的观察可以为区域评价收集资料。长期的观察，可以反映幼儿行为的一贯性，避免事件的偶发性，提高评价的可信度。其次，在区域活动的观察过程中，记录是必不可少的环节。教师通过观察不同年龄班的幼儿的区域活动情况，记录下幼儿有典型性的行为，积累不同层次的作品，为区域评价提供重要依据。根据区域活动幼儿发展评价方案，记录幼儿的真实表现并进行量化，通过这样的记录和分析，一方面可以看到在不同阶段中幼儿的变化和发展，另一方面为教师的研究提供正确的数据使研究根据说服力。

除此之外，在收集幼儿作品的过程中，不忘记录幼儿在活动中诸如克服困难，或是在完成作品过程中比较有代表性的语言，这会给观察行为留下最真实的记录，为区域评价和教师的反思打下了基础。

在以往的区域评价过程中，教师是主要的评价者。教师就如同一个主考官，对幼儿进行分析，最后分出孰是孰非。而幼儿只是被评价者。幼儿是区域活动的主体，要想让幼儿发挥在活动中的主动性、积极性、创造性，就要给幼儿一个管理和评价自己的学习的机会。每一个幼儿是一个独立的个体，他们有着巨大的学习潜能。他们有能力评价自己的优与劣，也有能力去分配自己在各项学习活动中的精力。教师要善于抓住这个教育契机，去促进幼儿的发展。

另外，让幼儿大胆地将区域活动中的作品展示出来，自己向同伴介绍这个作品的优点，这也是让幼儿自己评价的过程。幼儿的评价其实也是一个反思的活动。幼儿能对自己的行为做出客观的评价，那么在学习活动中，就会有一个正效应。

在以往的经验中，教师作为评价主体的地位是不容忽视的。在《纲要》的指导下，教师不仅仅要客观地评价每一位幼儿，还要客观地评价自己：反思自己所进行的区域评价活动是否适合幼儿的成长？是否促进幼儿的发展？会反思的教师才会发现问题，才会不断学习，以适应幼儿的发展，使自己的专业化水平不断提高。

以上是我通过几天的学习所获得的理论上的感受，还需要老师在今后的实际活动中加以理解消化，在这过程中可能还会有更多的疑惑有待我们去发现、去解决，这也是我们需要持之以恒所做的工作，我将努力使我以及我们的老师去感受、去探索，力争使幼儿园的区域活动走上科学的、常规化的道路。

注：查看本文相关详情请搜索进入安徽人事资料网然后站内搜索区域活动观摩反思。

1、初步了解样本市场主要大型超市，终端白酒酒的市场现状，分析汉中市场白酒的整体情况。

2、收集市场主要超市不同品牌白酒的市场分布、销售价格、销售状况、产品分类、并进行对比分析。寻找汉中市场最佳突破点。

3、了解本市场消费者对白酒的需求层次、品牌认知程度。

4、了解本市场消费者的饮酒类型、习惯、场合、男女比例、年龄层次等因素，挖掘潜在市场消费者。

1、大型商场超市的走访和调研；

2、与部分名烟名酒店老板沟通；

3、在互联网上查找资料进行补充。

20xx年6月--7月对主要超市进行了市场走访和调研。此次调研的大型超市包括：桃心岛5个超市、华润万家超市、阳光超市、华盛超市等。这些超市为汉中市知名度较高超市，几乎垄断了汉中市场大部分零售和批发；另外，它们分布于汉中各级乡镇，各烟酒店也是汉中销售量较大客户，此报告能真实反映汉中目前酒水销售各重要环节。

一、主导产品品牌情况：

1、名酒品牌

汉中各商超及其名烟名酒店销售价格如下表：

注：

1.本表格不包括礼盒产品。

2.以上产品价格以桃心岛超市为准，其余商场超市同种类型产品价格略有差异。

从上表可以看出，名酒在汉中市场种类很多，品种齐全。有浓香到酱香等。价格从288元到1380元，极大满足了消费者差异化的需求。除茅台之外，其他名酒上也是强势出击，其洋河系列，西风系列深受消费者喜爱。 2.销售情况：

从样本市场上了解到：在上半年，高档白酒的销量较好，茅台，五粮液甚至出现了供不应求的现象。消费者购买白酒主要认定的是品牌知名度，像老窖的老字号特曲、郎酒1898、1956系列，西风6年15年，成为市场销售的主流。消费者购买主要是用于送礼、同朋友聚会、家人吃团圆饭。消费者购买主要是因为这些白酒酒的价格较低、味道较好，而且被方人习惯搞酒精度的酒。在本市场中，同等价位白酒酒销量量较好的为郎酒1956，西风6年，老字号特曲等。这些白酒的价格普遍在118元至188元左右，能为大多数消费者接受且长期饮用。 3.消费者调研

从总体上看，约6成消费者为企事业单位团购。老百姓消费还徘徊于100左右产品，酒店是消费白酒的重要场所。除此之外，私人朋友个人的消费也占20％～30％。在白酒消费中随着年龄的增加，社交活动的减少，年长者在应酬时饮用白酒的比例逐渐降低，而在家里饮用白酒酒的比例则呈明显上升趋势。值得注意的是，虽然半数的年轻人主要是在朋友聚会时饮用白酒，但是在26～35岁年轻人中仍然有 10％～20％的消费者表示主要的饮用白酒的场合是“在家里饮用”。 (上述资料网上收集）

目前汉中老窖客户分为3个品牌3个客户独立运作，分别为：

1.融合公司

主要负责老字号特曲的销售，目前客户已完成市场前期基础工作，客户布局到位，产品经过涨价的阵痛销售稳步提升，市场反应良好，价格相对稳定。

2. 神腹商贸

主要负责国窖在汉中的销售，产品刚刚扁平化运作，市场沉淀少经销商重点在利润追高，重点经营团购渠道，其流通渠道以及郊县客户维护都存在问题。目前客户也逐渐开始重视团队建设以及其他渠道市场情况，运作思路有所改变。在其流通渠道逐步把客户分为a、b、c三类，重点打造a类客户达成核心分销，b类客户弥补销售量，c类客户全面撒网从中培养、扶持更高一级客户。

3. 惠康食品有限公司

主要负责百年窖龄3款酒的销售，公司本身还在调整、稳定中，产品正面临客户布局问题，汉台区烟酒店在前期公司大手笔的政策支持下进店率稳步提高，但郊县招商始终没有突破口，行动滞后。目前销售主要依靠惠康老总自身团购资源进行，虽然能保证一定销量但始终没有质的飞跃。百年这只公司重金打造的产品在汉中出现瓶颈，这是我们每个人都没有料到的问题。后期在招商问题上针对一两个乡镇做成样板市场，重金打造重点支持，扩大周边影响力变被动为主动。在个别郊县可考虑直销后寻找优势客户再来谈合作。

1、在样本市场上，各种品牌白酒竞争激烈。传统的国内名酒品牌占据市场高档白酒主导地位，其中，前三个品牌市场份额最大。主要集中在各市县级政府单位和高档消费场所。其它品牌对市场进行补充，激发市场活力。

2、汉中市场整体上白酒酒消费呈现上升趋势。主要为地产酒下滑严重，消费者对名酒品牌信赖。

3、红酒在汉中市场主要以高档消费为主，所以基本上定位在高档消费群体。整体上所占比例不高。但是试图尝新者不少，潜在消费群体较大，不可小视。

4、强势品牌市场细分明确，终端完善，品种、价格齐全。这在销售中占有很大的优势。

5、品牌知名度成为白酒高档市场消费者的首选因素，其次则是价格、味道、容量、价格、度数是消费者选择白酒比较注重的方面。

6、中低档白酒市场需求很大。因为中低档消费群体所占的比例很大。加上节日假期走亲访友的需要，对货真价实的白酒还是很受欢迎的。

设计思考：现在的孩子多是独生子女，一个家庭里四个老人带一个孩子的情况屡见不鲜，而平时孩子们享受着老人们无限的关爱与呵护，觉得是理所应当，稍有不满还大发脾气。因此我园在中班开展尊老敬老活动，让孩子们体验与老人间浓浓的亲情，并用自己的行动来表达对爷爷奶奶的`情感。意在让幼儿感受中华传统美德。能把享受"长辈的爱"的感情进行迁移，让孩子们去爱自己身边的每一位老人，帮助弱者，在生活中自然地走进bzfanwen感情的世界，体验幸福生活的喜悦。同时也让老人们为自己孩子的成长与进步感到欣慰与骄傲。本次活动采用"走出去"的方式，为生活在幼儿园周围的老人们送上一片心意。

1、激发幼儿对老人的崇敬，表达对老人的关爱;

2、培养孩子从小敬老爱老的美德;

3、通过社区活动，锻炼孩子的社会交往能力和口语表达。

1、提前与"夕阳红"老年团联系，确定具体时间、老年人人数。

2、幼儿自制的小礼物，准备几个节目为老人表演。

甲方：乙方：经甲乙双方友好协商，达成以下特卖协议，双方共同遵照执行。

一、甲方在百货__________层商场 ________位置为乙方提供面积为 ________ ㎡的区域，销售乙方 ____________________ 品牌系列产品。经营期间未经甲方同意，乙方不得擅自更改柜台面积、品牌及品牌位置，不得擅自撤场，否则视为违约。

二、乙方须向甲方提供营业执照副本、税务登记证、商标注册证、产品质检报告、代理授权证书等证件的复印件。乙方必须保证所售商品为合法厂家和渠道的合格产品，如果发生因产品质量以及商标权、专利权、代理权、专用权而引起的争议乙方必须负全部责任，并在产品售后处理过程中甲方有权先行作出处理。

三、乙方在日常经营过程中发生的由甲方提供的办公用品、宣传品、价签、传真、电话、复印等各项费用由乙方承担，费用标准按甲方有关规定执行。以上费用乙方必须在每月5－7号以前以现金或支票向甲方支付。

四、乙方在经营期间必须服从甲方商场的统一管理，同时维护甲方商场的商誉，如因乙方违规、违法操作而致使甲方名誉受损，甲方有权要求乙方赔偿。

五、乙方应配合接受工商、税务部门管理检查，若被相关部门查处进行处罚，则乙方负全部责任。

六、乙方须向甲方缴纳的场地租赁费和经营保证金分别为：租期：自________年____月 ____日至________年____月____日租赁费合计：人民币__________元（大写：____________________），于________年____月____日前一次性缴清。

七、双方约定，在此促销期间内，非不可抗力因素外，甲方应保证乙方的电力供应，期间所产生的电费乙方不予承担

八、在双方约定的促销期内，不可以任何方式将乙方正在使用的场地租给其他厂商或临时穿插其他厂商使用，否则甲方赔偿乙方一切费用及相应所带来的一切经济损失。

九、双方约定，在乙方促销期间，甲方协助乙方进行全面的店内宣传，包括：广播宣传、地毯铺设、展架的摆放（一层直梯口、三层扶梯口）

十、双方约定，在乙方促销期间，收银方式为自主收银。特卖款项不走甲方银台。十

一、双方约定，在乙方促销期间，乙方促销人员接受商场统一的管理，但不承担商场相关人事的任何费用十

二、本协议到期日，甲方不得以各种原因妨碍乙方的正常撤场，否则视为违约。十

三、本协议自签字盖章之日起生效，未经双方同意，不得任意终止或修改，本协议一式三份，甲方执两份，乙方执一份。十

四、本协议有效期自________年____月____日起至________年____月____日止。十

五、争议的解决：凡因执行本协议所产生的或本协议有关的一切争议，双方应通过友好协商解决，协商不成，可向当地人民法院提起诉讼解决。甲方：乙方：法人代表（或法人代表委托人）法人代表（或法人代表委托人）签字盖章：_____________________ 签字盖章：________年____月____日 ________年 ____月____日甲方：_________经销商编号：_________地址：_________联系电话：乙方 ：_________执照号码：_________法人代表：_________地址：_________电话：_________邮编：_________电子邮件地址：甲方是根据中华人民共和国法律组成并有效存续的中国企业法人，根据乙方的申请，甲方授权乙方为甲方的销售加盟商，按甲方委托范围帮助甲方推销产品，为顾客提供服务。经协商一致，双方达成以下条款，以明确双方权利与义务，并共同遵守履行。一定义条款本合同所称甲方之营运细则及规章制度是指甲方公布的《店铺连锁销售政策》（附件一），及甲方以其他方式公布的，涉及乙方从事_________所应当遵守之业务准则和纪律规范的总称，以下简称“营运细则及规章制度”。二保证条款

1.甲方保证其为依法存续，有权签订本合同的法人组织。

2.乙方保证其为任一形式法人，对_________有良好认识，所提供资料真实可靠。

3.乙方保证其经营活动完全符合中华人民共和国一切法规的规定。

4.乙方保证不从非甲方渠道获得甲方产品，或私自组装、销售甲方产品。

5.如双方已签定《分销商代理协议》或《终端经销协议》，双方明确自本合同签定之日起，上述合同同时失效。三期限自本合同签订之日起至第____月（以合同签订之日所在月为第一个月）最后____日止。四乙方受甲方委托的范围乙方在甲方现有销售的地区从事下列受托事项：

1.致力吸收产品知识与学习销售技巧。

2.根据《店铺连锁销售政策》致力于帮助甲方招商，吸引符合资格的法人加盟。

3.帮助甲方推广产品，为顾客提供售前服务。

4.按甲方产品统一零售价推销产品，在取得顾客订单后，为顾客提供送货上门等售后服务。五乙方结算价格与其他收益

1.乙方结算价格按《店铺连锁销售政策》所规定的折扣让利与甲方结算。

2.乙方签约后应足额上交_________元作为服务保证金。

3.乙方其他收益包括开店补贴、安装维护费和年终奖，按《店铺连锁销售政策》所规定的相关条款与甲方结算。六双方权利与义务甲方权利与义务：

1.依照本合同规定按时与乙方结算。

2.监督乙方依本合同及甲方的营运细则及制度，充分履行本合同。

3.根据实际需要制定和修订有关的营运细则或规章制度。

4.如乙方违反本合同的约定及甲方的营运细则及规章制度，甲方有权提前终止本合同或根据公司处分等级制度的有关规定进行处理，包括但不限于口头或书面告诫、暂停履行合同、缓发或扣除部分或全部收益，不予续约或立即终止合同等。乙方权利与义务：

1.法人代表签署本合同并按合同要求，遵守甲方的营运细则及规章制度，充分履行本合同规定的义务，接受甲方监督。

2.依照本合同规定与甲方结算。

3.遵守国家法律、法规，遵守并执行甲方所有运用于乙方的营运细则及规章制度和有关补充修订。

4.乙方应在本合同约定的范围以内为甲方办理受托事务，非经甲方特别授权，乙方无权代表甲方或甲方其他营销商或人员，乙方应对其行为自行承担法律责任，乙方在处理受托事务中受到的损失及对第三方造成的危害，由乙方自行承担法律后果。

5.乙方不得诋毁甲方及其他营销商或人员，不得扰乱甲方及其他营销商或人员的正常经营秩序。

6.乙方应具备营销服务能力，资信良好，如在双方签订本合同之前，已有其他甲方营销商与甲方签约，则乙方不得在以已签约的甲方营销商店铺为中心的_________米半径范围内开设或发展分店。七合同的解除或续期

1.合同期限届满，双方不再续约的，本合同自然终止。

2.如甲方不能按规定与乙方结算，乙方有权随时单方终止合同并获得合同期内已产生的各项收益，乙方欲提前终止本合同的，甲方应予允许，但乙方仍应与甲方完结因履行本合同而产生的债权债务。

3.乙方不能充分履行本合同义务，包括但不限于违反甲方的运营细则及规章制度的，甲方有权提前终止本合同，并与乙方结清因履行本合同产生的债权债务，因乙方违约给甲方造成损失的，甲方有权追究乙方的违约责任。

4.合同期满，如乙方愿意与甲方续约的，应当按照甲方的有关规定办理续约申请，甲方对是否接受乙方续约申请保留最终审核权。

5.本合同期满前，乙方如欲续约，应当按照甲方在相关企业资料上公布的要求办理相关手续，否则须自行承担可能不能续约或不能按时续约的后果。八其他

1.乙方不得以甲方职工、受托人和任何身份代表甲方发表、签署任何文件或承诺承担任何法律责任。

2.乙方签约前，已拥有包括产品介绍、营运细则及规章制度等资料，签约时乙方已经阅读并完全了解本合同及甲方各项相关企业资料，乙方同意并愿意遵守。

3.甲方应保持政策的稳定性和连续性。但甲方可根据市场突变情况及国家新的政策要求，在事先征询乙方意见基础上，对公司的营运细则及规章制度作出相应的调整，乙方若同意接受则双方续约；否则，乙方有权对甲方的上述调整提出书面异议并要求终止合同和保护其在协议终止前的权益。

4.允许甲方为提升乙方的事业形象或表彰业绩，制作在各类资料中使用乙方从事为事业的图文资料，对此双方无需进行协商。九纠纷的解决和法律适用因本合同或履行本合同产生的纠纷，双方应友好协商，协商不成，应向甲方所在地仲裁委员会提出仲裁，若有一方不能接受仲裁结果，任一方可向甲方所在地人民法院起诉，本合同适用中华人民共和国法律。十提示与合同的生效甲方已提请乙方注意对本合同印制条款作全面、准确的理解，并应乙方要求作了相应的条款说明，签约各方对本合同的含义认识一致，本合同一式两份，甲乙双方各执一份。甲方：_________乙方：甲方代表：_________乙方代表：签订日期：________年____月____日签订日期：________年____月____日

甲方：地址：电话传真：乙方：地址：电话传真：鉴于甲乙双方经过充分协商，本着自愿及平等互利的原则，根据《民法典》等有关法律的规定，就甲方向乙方采购产品达成以下买卖协议。

一、产品名称、规格、数量、价格（或见附件报价单）产品名称规格型号单位单价数量合计金额人民币：元

二、质量标准：______________________________________________

三、付款方式

1、总价：_____________大写：___________________________

2、货款支付：支付时间：______________________支付方式：______________________运杂费和费用的支付时间及方式：_________________________

3、预付货款：__________________

四、货物交付

1、交货时间：__________________________

2、交货地点：_________________________

3、运输方式：__________________________（注明由谁负责代办运输）

4、保险：______________________________（按情况约定由谁负责投保并具体规定投保金额和投保险种）

5、与买卖相关的单证的转移：___________________

五、违约责任

1、乙方中途退货的，应向甲方赔偿退货部分货款的____%违约金。

2、乙方未按合同约定的时间和要求提供有关技术资料、包装物的，除交货日期得以顺延外，应按顺延交货部分货款金额每日万分之____计算，向甲方支付违约金；如____日内仍不能提供的，按中途退货处理。

3、乙方自提产品未按甲方通知的日期或合同约定日期提货的，应按逾期提货部分货款金额每日万分之____计算，向甲方支付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用。

4、乙方逾期付款的，应按逾期货款金额每日万分之______计算，向甲方支付逾期付款的违约金。

5、乙方违反合同规定拒绝接收货物的，应承担因此给甲方造成的损失。

6、乙方如错填到货地点、接货人，或对甲方提出错误异议，应承担甲方因此所受到的实际损失。

7、其他约定：____________________________

六、免责条款不可抗力是指不能预见、不能避免并不能克服的客观情况。具体包括：一是自然原因，如洪水、暴风、地震、干旱、暴风雪等人类无法控制的自然原因所引起的灾害事故；二是社会原因，如战争、罢工、骚乱、政府禁止令、征收征用等引起的；三是突发重大疫情。任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应在不可抗力事件结束后____日内向对方通报，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构的不可抗力证明后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

七、争议解决合同争议的解决方式：本合同项下发生的争议，由双方当事人协商解决或申请调解解决；协商或调解不成的，按下列第____种方式解决（只能选择一种）：

1、提交_______________仲裁委员会仲裁；

2、依法向_______________人民法院起诉。

八、约定事项

1、按本合同规定应付的违约金、赔偿金、保管保养费和各种经济损失，应当在明确责任后____日内，按银行规定的结算办法付清，否则按逾期付款处理。

2、约定的违约金，视为违约的损失赔偿。双方没有约定违约金或预先赔偿额的计算方法的，损失赔偿额应当相当于违约所造成的损失，包括合同履行后可获得的利益，但不得超过违反合同一方订立合同时应当预见到的因违反合同可能造成的损失。

3、合同有效期内，除非经对方同意，或者另有法定理由，任何一方不得变更或解除合同。

4、合同如有未尽事宜，须经双方共同协商，作出补充规定，补充规定与本合同具有同等效力。

5、双方来往函件，按照合同规定的地址或传真号码以______方式送达对方。如一方地址、电话、传真号码有变更，应在变更后____日内书面通知对方，否则，应承担相应责任。传真件有效。

九、生效方式本合同经双方盖章或授权代表签字后生效。本合同正本一式______份，双方各执______份。甲方（公章）：_________法定代表人（签字）：_________________年____月____日乙方（公章）：_________法定代表人（签字）：_________________年____月____日

1.本合同签订之前，各方当事人应当仔细阅读本合同全部条款，充分协商，对合同条款及用词理解不一致的，应当协商达成一致意见，必要时可在合同中对其进行明确约定。合同生效后，当事人因合同条款及用词理解不一致等发生纠纷，应通过协商解决;不能通过协商解决的，可以遵循合同约定的争议解决途径依法向人民法院起诉或向仲裁机构申请仲裁。

2.本合同为示范文本。为体现合同各方当事人的自愿原则，本合同文本中相关条款后都有空白行，供当事人自行约定或补充约定。

3.对合同文本中选择内容、空格部位填写及其他需要删除或添加的内容，各方当事人应当协商确定。

4.在签订合同前，有关当事人应当出示必须由其本人提供的有关证书和证明文件。5.根据国家有关规定，房地产中介服务机构或者从业人员不得代收代管存量房交易资金。如有违反的，请向广州市房地产中介协会反映。

6.根据物价部门有关规定，房屋买卖代理收费，按成交价格总额的0.5%～2.5%计收。实行独家代理的，收费标准由委托方与房地产中介机构协商，可适当提高，但最高不超过成交价格的3%。前述房屋买卖代理收费标准，是指向房屋买卖双方合计收取的费用标准。如发现中介机构超标收费的，可向物价部门反映。

7.本合同说明部分，各方当事人确认已经阅读，并签章如下：

甲方：

委托代理人：

日期：

乙方：

经纪人及执业证号：

日期：

合同编号：

投 标 人：(甲方)

协议供应商：(乙方)

针对本次项目，项目名称： ，项目编号 的 分 标。

(以下称乙方)为20xx-20xx年度自治区本级及XX市、XX市本级预算单位办公和电器设备协议供货采购在当地的 应商，为客户提供更加全面和贴身的服务，向客户提供的协议供货设备标准保修之外的全部额外服务，推荐定点供应商愿意竭诚为客户提供上述产品和服务。

甲乙双方应共同完成如下服务保证：

1. 甲方同意一旦甲方有幸中标，可以推荐乙方与采购方直接签署销售合同，满足招标 根据广西区当地的实际情况，甲方 选定 书要求的付款方式和供货期(但如果采购方明确反对的除外)。 乙方同意从甲方，或者甲方指定的第三方处进货并按照约定与采购方交易。乙方作为甲方在当地的定点供应商，为采购方提供供货、免费上门安装、调试和培训等服务。

2. 保证其提供的设备中所有预装和为本项目安装的软件为具有合法版权或使用权的正版软件且无质量瑕疵和正规渠道的全新产品。

3. 严格按照标书要求自合同签订之日起5日内交货，并承诺对所投产品按要求送达各级采购人指定的地点，完成硬件和系统软件的安装与调试服务，负责设备的首次加电开机，保证实现与采购人原有系统和设备的协调工作。

4. 在质保期内甲方为最终用户提供免费技术服务热线，负责解答用户在设备使用中遇到的问题，并及时提出解决问题的建议和操作方法。

5. 保证严格执行招标文件的有关规定，按照有关的程序，提供货物及服务。

双方责任与义务：

1.甲方在标书中推荐乙方 为协议供应商。

2.乙方严格执行甲方在投标书中向用户所提出的维修及售后服务承诺(详见制造厂商售后服务承诺书)。

3.乙方承诺，严格按照甲方中标协议价格供货给用户，如果出现标书中提到的供货商

违约情况，乙方必须自行负担违约责任。

4.乙方必须按用户要求及时交货，所交的设备品种、型号、规格必须符合标书要求，

逾期交付设备的，或者违反其与采购方的供货协议的，乙方必须自行负担任何违约责任。

本授权函自签字之日起生效，至《20xx-20xx年度自治区本级及、XX市本级 预算单位办公和电器设备协议供货采购投标截止日后60天，若中标，则本授权函的有限期延长至《20xx-20xx年度自治区本级及、XX市本级预算单位办公和电器设备协议供货采购》终止日为止。

本协议自双方授权代表签署并加盖公章后于前述有效期之起始日期生效。本协议一式二份，双方方各执一份。传真件无效，双方签字盖章后生效。

协议供货有效期：按招标书中要求执行。

甲方： 乙方：

(盖章)

日期： 年 月 日

(盖章) 日期： 年 月 日

甲方：X公司 (以下简称甲方)

乙方： (以下简称乙方)

在双方协商的区域经销范围基础上达成以下协议，以明确经销价格和结算等细节问题，方便甲乙双方共同遵守实行。

第一条：经销区域和销售业绩

甲方授权乙方在 区域内以甲方经销商的名义销售甲方的产品。乙方承诺在 年 月 日到年 月 日在其经销区域内实现销售(甲方提供的产品) 万元，以经销价格计算，按实际发货金额统计销售额划分详见附件三，乙方应按划分后的销售额完成任务，另乙方需支付甲方押金 万元。本合同签定之日乙方在当地必须有固定的办公场所，在当地只代理甲方独家产品，如发现代理其他及第二家，甲方公司将立即取消代理协议，需赔偿甲方的相关损失费用。

第二条：结算及优惠

结算方式：甲方将按产品代理商价格售于乙方(不含税)，合同签订付货款30%，全款发货。(供方收到预付款项之日起合同生效)

价格执行出厂价格

甲方可提供乙方发票，税金一律按13%核算，无返点。

乙方客户的款项汇入甲方账户后，甲方应在七天之内，将扣除货款、税费等费用后，余额部分还给乙方。

第三条：培训、支持与协调

甲方为乙方提供业务和技术方面的培训支持，具体培训计划双方协商后制定;

甲方根据销售额度给乙方提供宣传挂画、产品样本等能宣传公司产品的物品以支持乙方开拓市场。

经销区域内的售后服务由乙方独立承担。

为了便于甲方了解该经销区域的销售开展情况，乙方应建立完善的销售档案制度，所有进行的项目要进行备案，同时每月底要把本月的项目登记表传回总部，便于甲方随时查阅乙方市场推进信息及保护乙方项目信息。

第四条：验收及通知

验收时，如货物数量、质量以及其它仅通过表面就能确认的事项有异常，应在货到2日内用书面 形式通知甲方具体内容，由甲方进行确认。

如无上述通知，视为甲方的供货全部正常(仅限就货物表面能确认的事项)。

第五条：订单及运输

乙方每次订单都应按照甲方要求的格式传真至甲方(格式甲方提供);

甲方可为乙代办运输货物到乙方所在城市的货运点，乙方到货运点自提，运输的方式为一般的汽车运输，如需特殊运输方式乙方应提前书面通知甲方，运输费用双方协商而定。

第六条：所有权

货款结清之前货物所有权属于甲方，但乙方负责保管。

解除合同时，甲方有权处理尚未付款的产品。

乙方因债务及其它情况其财产等被强制执行时，乙方应积极维护甲方权利，如甲方因此种情势要求返还货物，乙方不得提出异议。

第七条：促销及市场推广

为了促销产品，乙方应积极宣传及广告活动并收集所需资料提供给甲方。

乙方应专门针对甲方的授权产品配置专门的销售人员，制定专门的销售推广方案。

第八条：报告及认可

乙方应保管好产品的销售、采购、库存记录。

甲方要求乙方提供销售情况等信息时，乙方积极应对，甲方可以调查是否属实。

乙方在变更公司名称、法人代表、工作场所时，需及时通知甲方。

第九条：禁止转让

无甲方认可，乙方不得转让经销权。

乙方违反上述规引起的甲方损失由乙方赔偿。

第十条：保密规定

乙方对该经销合同内容及其它属于甲方商业机密的事项不得泄露给他人。

第十一条：禁止不正当竞争

各区域经销商不允许跨区域报价与甲方及甲方的其它经销商进行不正当竞争;

若经销商确有跨区域的项目，必须提前到总部申请做项目备案，由总部来协调;

以上内容各经销商一定要严格遵守，若有违反，总公司有权取消经销商资格，同时由此造成的甲方损失由乙方来承担。

第十二条：禁止使用类似商标

乙方不得另外使用类似甲方商标的商标或设计类似产品进行销售、宣传和广告，以免给消费者造成错觉。

乙方违反上述规定引起的甲方损失由乙方赔偿，同时取消经销商资格。

第十三条：质量担保

甲方提供的货物出现设计、制作缺陷引起的乙方损失，依照法律 承担相关产品责任，乙方应配合甲方采取必要措施尽量缩小损失.

对质量保证期没有特别约定的，除易损件外其余均质保一年。

乙方销售产品时要详细告知产品购买者使用方法及注意事项。(使用方法和注意事项由甲方提供)

第十四条：不可抗力

因战争、暴动、内乱等其它不可抗力致合同无法履行时，双方可以不在承担合同义务，但应及时通知对方。

第十五条：合同期限内经销权利的放弃或丧失

解除合同或出现以下情况时，甲方可以认为乙方放弃销售权利。

没有经甲方同意乙方转让经销权

乙方被银行停止银行业务

乙方申请破产、停顿整理等或被第三方申请破产的或其他同类情势

乙方被第三方强制执行，足以影响乙方继续承担代理义务的

第十六条：解除合同

乙方出现下列情况时，甲方督促乙方在所定之内修正，在规定之内乙方还没有修正则甲方有权解除合同。

因乙方的销售能力无法达到销售目标时

乙方行为损坏甲方的名誉或信誉时

第十七条：终止使用商标等

合同到期或解除合同时，乙方应终止使用能体现甲方商业特征的一切标志如商号、商标等。

第十八条：合同期限

本合同有效期是签订合同生效之日起到本合同约定的经销期限终结。

乙方完成当年销售目标，下一年经销合同自动续约，甲方不得无故解除;如果乙方未能完成当年销售额，甲方要根据具体情况来定下一年的合同续约问题。

第十九条：诉讼法院

双方出现纷争时，双方应首先在互相信任下友好协商，无法达成协议时，可到甲方所在管辖权的法院提起诉讼。

第二十条：合同解释

对合同的解释出现分歧时，可参照双方签订的合同附件进行解释，没有相关合同附件的，可依照一般商业惯例并根据诚信、善意原则解释。

第二十二条、文本与附件

1、本协议经甲、乙双方签字、盖章后协议有效，一式二份，甲、乙双方各执一份。

2、附件二、乙方有效证件复印件。

3、附件三、划分后的销售任务额。

甲 方： 乙 方：

地 址： 地 址： 法人代表： 法人代表：

授 权 人： 授 权 人：

开户银行： 开户银行：

账 号： 账 号：

年 月 日 年 月 日

协议附件三：

第一季度

第二季度

第三季度

第四季度

甲方：乙方：为使甲方产品全面推向市场，取得良好的社会效益和经济效益，双方本着合法、公正、互利、协商一致的原则，签订本合同书，以资双方信守。

一、代理产品，区域、期限：

1、代理产品名称：

2、代____区域： 辖区范围内。

3、代理期限：年，自本协议签订之日起至________年____月____日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。

二、 双方责任、权利：

（一）甲方：

1、自本协议签订之日起，乙方成为甲方在市场销售合法总代理商，甲方不得在乙方代____区域内另设总代理商。

2、甲方依照本合同之约定管理乙方代____区域的经营活动，协助乙方做好区域内营销推广工作。

3、甲方保证乙方货款到账12小时内发出货品（特殊订货除外），并保证产品长期供应。

4、甲方提供相关的产品证书和文件资料等。

5、甲方保证产品质量，对产品实行三个月内包换，________年保修，终身维护的质保承诺。

6、甲方积极配合乙方进行销售人员的业务技能培训。

7、甲方授于乙方“代理授权书”并享受调价时的库存差价补偿与其它优惠措施。

（二）乙方责任、权利：

1、乙方应根据当地实际情况自行完善经营甲方产品的各项手续。

2、乙方在授权区域内依法经营，认真负责地完成甲方授权代理事项，做好销售工作，因乙方不依法经营，违反代理协议书而造成的一切经济损失，由乙方承担。

3、乙方必须贯彻，融汇甲方营销理念，接受甲方的业务培训，服从甲方的营销指导及考核。

4、乙方必须具备一批高素质的销售人员，在所属区域内，建立自己的销售网络，与甲方同时进行网络化经营，并经常性，有针对性开展一系列的促销宣传活动。

5、协议生效后，乙方可以以甲方总代理或办事处的名义对外宣传。

6、乙方负责在代____区域内本产品的广告宣传及费用，设计光盘由甲方提供，依法办理产品有关宣传手续，做到合法经营。

三、 总代理商从事的业务范围：

1、区域内二级代理商的建立。

2、区域内零售市场的建设，以及产品的批发，终端销售。

3、密切与工程商合作，或与房地产商及需求单位直接合作。

4、经常进行宣传促销活动。

四、 代理条件：

1、乙方必须是注册合法的公司或经营单位，具有固定的经营场所，有一定的市场经营网络。

2、乙方必须向甲方提供企业有关资质（企业营业执照、工程施工资质证、销售许可证）。

3、乙方必须完成甲方对其区域规定的首批进货额，季度进货额。

4、签约后，乙方在半年内必须完成（50%以上）区域内的市场营销网络建设。

5、乙方与区域内代理商，二级经销商等所签订的合作协议由甲方、乙方、经销方三方共同签订，或乙方签订后报甲方备案。

6、乙方在区域销售运作中，应严格遵守甲方提供的经销价格体系进行网络销售，乙方供给二级代理商的供货价格按限定供货价的规定执行，乙方区域内零售价格最高不得超出甲方提供的________年全国统一零售价，最低可以下浮

%，如需超出，必须征得甲方书面授权方可执行，否则将取消乙方代理资格，同时赔偿甲方为此造成的各种损失。但对于房地产工程的批量供货可由总代理根据实际情况自定。

7、乙方必须接受甲方业务培训及营销指导内容：

（1）业系列产品各项功能的操作及装使用。

（2）甲方营销政策及营销思路的贯彻。

（3）市场网络建设、规划及销售人员队伍建设。

（4）通过多渠道开拓终端销售业务。

8、不得同时经营其它同档次品牌的同类产品，不然代理权自动取消。

五、 代理数量及价格：

1、乙方首先支付万元b货物订金，并可在订货金额内进行货物订购（三个月内），乙方每季度必须完成

万元b的进货额，全年必须完成

万元b进货额。（具体产品价格及品种见附件）

2、乙方承诺本协议签字之日起 7____日内，向甲方支付首批货物订金

万元b，（甲方按4个月完成供货，每月为

元b）如不按时付货款，本协议将自动失效。

3、甲方年终考核乙方年进货总额及市场网络建设情况，如按时完成年进货量及市场网络建设，甲方按乙方年进货总金额的

%给予返利，如超额完成年进货量，超额部分按

%给予返利。

4、乙方代____区域内所设的二级代理商，经销商，工程用户所需产品由乙方负责统一向甲方购进，或书面委托甲方向乙方指定地点办理托运。

5、从第二季度开始，若乙方提货量达不到本协议规定的每季度进货量的

% 且市场网络建设达不到协议指标时则不享受区域总代理政策，乙方不得再以甲方代理商或办事处名义对外宣传。

六、 其它事项：

1、乙方如自动放弃代理权或违约被甲方终止代理权，乙方所有产品不得低于甲方全国统一市场价格的 5 折销售。否则，乙方应赔偿甲方在该地区销售的.损失。

2、乙方售出的甲方产品在使用中出现重大质量问题时，甲方应及时调查情况，在质保时间及围内的产品给于换货，并承担所有运输费用。

七、 付款、运输方式：

1、乙方款到甲方账上，甲方即可发货，并告知运费价格。

2、运费由乙方负责。

八、 宣传、技术支持：

1、宣传资料按乙方提货比例配送，并可提供宣传资料光盘供乙方大批量印刷宣传使用。

2、甲方提供代理授权书，技术培训资格证书。

3、甲方提供传喷画和培训手册。

4、乙方完成首批进货额时，如需派员到甲方进行技术培训时。交通自理，食宿由甲方负责，乙方在进行大工程项目同时，甲方可派员进行技术支持，交通费甲方自理，住宿由乙方负责。

5、提供工程

九、 违约与仲裁：

1、未经甲方同意，如乙方违约跨区销售，一经确认，首先罚违约金人民币

万元，然后再将实际损失的额赔偿给甲方。

2、自乙方代理资格生效之日至代理资格失效之日内，甲方不得再到乙方代____区域内进行销售，如有违反，首先罚违约金人民币

万元，然后再将实际损失数额赔偿给乙方。

3、在协议期内如发生分歧，首先通过友好协商解决，解决不了时，可按《民法典》处理。

十、附则：

1、在甲方未设立产品总代理地区，为扩大销售量，乙方书面申请经甲方同意后，可向该地区销售代理产品。

2、在合同签订后，合同可到公证处公证，公证费由提出方承担。

3、签订本协议时，乙双方应提供企业营业执照，法人身份证明及法人授权委证书，企业有关资质证明。

4、未尽事宜，双方可另行商议。本协议一式贰份，甲、 乙双方各执一份，具同等法律效力，双方签字盖章即可生效。甲 方：乙 方

甲方：_________(以下简称甲方)

乙方：_________(以下简称乙方)

经甲乙双方友好协商，就乙方_________产品的地区代理销售达成如下协议：

一、代理产品、区域、期限：

1、乙方授权甲方为乙方_________产品在_________地区内排他代理，并保障甲方在销售区域内的长期利益。具体区域指：

2、代理期限为_________年，从本协议签订之日起至年月日止。合同期结束后，双方可续约。

二、双方责任、权利：

1、乙方保证不在甲方区域内授权其他代理商;

2、乙方保证甲方产品供应，并提供相关的证书文件及其他产品宣传资料;

3、乙方应免费对甲方进行技术咨询、培训、指导;

4、乙方应当提供设备维护和售后服务的技术支持。

5、甲方保证按时支付货款。

6、甲方保证不向代理区域外销售。若需销售需得到乙方书面同意。

7、双方互有为对方保守商业和技术机密之义务。

8、产品中的工业和知识产权均为乙方所有。一旦发现侵权，甲方应立即通知乙方并协助乙方采取维权措施。

三、经销条件：

1、甲方在本协议签字之日起七日内，首批进货元以上。

2、协议签定3个月内为产品推广期，不计销售任务;之后每个月需完成元以上销售额。若是甲方未完成规定销售额，乙方有权变更合同条件。

四、产品质量及售后服务：

1、乙方保证产品及配件的质量，对直接用户产品及配件_________月保换、_________年保修。

2、乙方的产品及配件的技术和售后服务标准以产品说明书和保修卡所列条款为准。

3、乙方产品的售后服务工作委托甲方具体实施，甲方在发现自身无法解决的技术问题时应及时通知乙方，乙方应在收到通知后_________小时内派员解决。

五、价格：

1、所有单价均为人民币不含税价格，若市场价格变化，由甲乙双方根据市场需要另行商定进行调整。

乙方应保证甲方所获得价格为其销售，甲方如发现其他代理商的低于其获得的销售价时，甲方有权利按照此执行，甲方并有权要求返还之前的价差。

乙方如需调整售价，需在_________日前通知甲方，如乙方未通知的，乙方涨价则甲方继续执行原来价格。

2、结算方式：

六、交货方式、地点：

1、交货地点。货物数量规格由甲方提前_________日书面向乙方下订单。

2、如果批量订货总金额小于元，乙方不承担运输费用。

3、货物的风险实际交付时转移。

七、违约责任：

1、若一方违约应承担相应的违约责任，给对方造成损失的按国家有关法规承担相应的赔偿责任。

2、由于水灾、火灾、地震、干旱、战争或协议一方无法预见、控制、避免和克服的其他事件导致不能或暂时不能全部或部分履行本协议，该方可以免责。但是，受不可抗力事件影响的一方须尽快将事件发生状况通知另一方，并在不可抗力事件影响消除日起15日内将有关机构出具的不可抗力事件的证明寄交对方。

3、违约金的具体计算方式：

八、通知

1、甲方确认_________为其送达地址，乙方确认_________为其送达地址。

2、任何一方送达地址发生变化时应提前_________日以_________方式通知对方，未通知的，对方向原地址送达的任何文件视为其已经收到。

九、其它：

1、因履行本协议所发生的一切争议应通过友好协商解决。如协商不能解决争议，则由甲方所在地法院管辖。

2、本协议从签字盖章之日起生效。

3、本协议一式两份，甲、乙双方各执壹份，具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

_________年_________月_________日

全球一体化、经济区域化和市场化、城市化、工业化、现代化不断深入推进，催生了大量宏观和中观的区域性公共问题，使得区域公共管理需要应运而生。当前，我国在推进区域公共管理中还存在区域公共管理思想比较落后、政策结构不完整、在具体制度和内容安排上不合理不全面等制度缺失。因此，促进区域公共管理制度创新具有很强的必要性。本文在探讨区域公共管理制度缺失和促进区域公共管理制度创新必要性的基础上，对从三方面提供了实现区域公共管理制度创新的路径和策略，并提出加强区域公共管理制度创新已经成为公共管理的一种不可阻挡的必然趋势。

区域公共管理;制度;创新

随着全球一体化、经济区域化和现代市场化、城市化、工业化、现代化(简称“四化”)的深入推进，催生了大量宏观和中观的区域性公共问题，单一的公共主体治理已经很难适应社会经济发展的需要，区域公共管理需要应运而生。区域公共管理，是指为了共同解决发生在政治、经济、社会等领域的某一方面或者多方面的社会公共问题，实现共同发展和整体利益，从而由特定区域内的多个主体，运用相互协商、多方调解的方式和手段，实现对整个区域或者区域内部纵向层级和横向部分进行交叉、跨界、重叠性的管理。在社会经济发展日益进入新常态的当代中国，迫切需要加强区域公共管理制度的创新力度。

(一)区域公共管理思想比较落后。

进入新世纪，全球的知识化、信息化、流动性、复杂性等日益突出，使得公共管理面临着一些新的压力和挑战。传统上，我国都是实行“各人自扫门前雪”式的行政区管理的公共管理模式，在长期的制度习惯下，行政区域积累了较强的经济性，在公共管理中渗透和融入了多样化的复杂利益，因此，使得在新的行政管理体制改革中，一些地方政府不愿意放弃对管辖区域内经济性的独立管理权，对第三部门、私人组织等区域公共管理主体介入公共管理采取排斥或消极对待的态度，而且一些地方政府在利益驱使下制定了大量的具有明显地方保护主义性质的管理政策和制度，不利于区域内各要素的自由流动和充分竞争，不能适应区域化管理的现实需要。

(二)现代化的区域公共管理具有政策结构不完整的问题。

实现区域公共问题的良好治理，需要一套有的放矢、设计精细、组织完善区域公共管理政策作为保障。在行政体制的改革过程中，我国曾多次对区域范围进行过调整和划分和多次试行区域发展战略，但获得的区域发展绩效不高，一直难以达到理想目标，并表现出了突出的区域公共管理政策结构不完整的问题:一是一直没有成立专门的区域公共管理职能部门，区域公共管理的政策基础不完善;二是区域划分没有体现大范围和计划性，制定的区域公共管理政策针对性和可操作性都不高;三是实施区域公共管理政策的工具手段不完整，缺乏有效的针对特定区域问题的政策和制度;四是尚未在区域公共管理方面建立有效的责任、监督和管理。

(三)区域公共管理在具体制度和内容安排上不合理不全面。

近年来，随着东盟、上海合作组织等国际性的区域性组织发展和国内京津冀协同发展战略的实施，我国在推进和加强区域公共管理方面做了许多努力，取得了一些区域公共管理的进步。但由于区域公共管理的整体意识还不强，当前我国对宏观性和中观性的区域公共问题的管理和治理还处于探索阶段，对许多区域公共管理问题还需要作进一步的制度安排。此外，我国在推进区域公共管理过程中，还需要不断加强行政管理体制改革，减少和降低地方保护主义以及各地地方政府间的恶意竞争，减少大江大河流域治理制度中存在的弊端以及行政区划调整、区域公共管理政策执行中的随意性和“长官意志”现象。

(一)区域公共管理制度创新是世界形势发展的内在要求。

新世纪以来，随着全球化区域化发展的加快，全球公共管理所面临的景象和生态发生了很大的变化，民族间、国家间的区域化和一体化逐步加深，区域化模式的开放性不断加强，使得宏观性的区域公共问题大量增加。全球范围内的投资贸易、公共卫生、环境治理、危机处置、国家安全、恐怖主义防范治理等跨区域性的公共问题日益增多，依靠单一的行政主体已经难以有效解决各类公共管理问题，因此迫切需要区域内的部分或全部行政主体集体决策、相互协调和共同行动才能有效解决。

(二)传统的公共管理制度难以满足现代公共管理的现实需要。

在传统的国家和社会治理中，由于行政区域距离较远、信息传播和沟通渠道不便捷等原因，只能实现单一的以行政区域划分为主体的社会公共管理。在当前社会发展的新常态、新形势、新任务下，传统的缺乏制度保障的单一社会管理和治理模式已经很难适应经济社会发展多产生的区域性公共管理需求，不能有效地解决目前区域公共管理中存在的江河流域治理以及“泛行政化”、地方保护主义现象严重、地方政府之间存在恶意竞争等社会经济问题，因此迫切需要进行区域公共管理的制度创新。

(三)促进区域管理制度创新具有重要的理论和现实意义。

加强区域管理制度创新，既具有重要的理论意义，又具有丰富的实践价值，既是主动适应全球化和区域化、市场化和现代化、城市化和工业化的现实需要，又有利于积极维护社会公共利益，切实解决区域性的社会公共问题，不断促进社会公平正义的实现，促进区域间的健康协调发展，还对于深化公共管理学科研究，不断丰富政治学、管理学、社会学、环境保护学等相关理论学科具有重要意义。

(一)切实转变公共管理理念。

随着社会经济发展和公共管理环境的改变，国家间、地区间的交流合作不断加强，区域公共管理的主体、内容和要求都在随时随地发生着深刻变化。因此，在推进区域公共管理制度创新的过程中，要积极转变落后的区域治理和管理理念，继承和发扬传统科学管理的理念和优势，根据时代需要，不断建立和健全区域公共管理的合作机制，实现集中管理与多元化分散管理的有机结合。

(二)积极改善区域公共管理政策。

完善的区域公共管理政策，是实现区域公共管理制度创新的重要载体和内容。因此，在促进区域公共管理制度创新过程中，要积极制定和完善区域公共管理政策。一方面，要积极调整和完善区域协同发展政策、区域市场竞争政策、区域环境保护政策等区域性、功能性的区域公共管理政策。另一方面，要按照一体化的原则，促进区域公共管理政策的不断协调、完善和落实，增强区域公共管理政策的协调性和整体性。

(三)建立完善区域公共管理法律法规。

当前，我国正大力推进全面依法治国，促进区域公共管理制度创新，要将实现区域公共管理与强化依法治国紧密结合，积极推进区域公共管理的规范化、制度化和法律化，积极借助、改进和完善市场机制、科层机制、绩效管理机制等，用完善的法律法规来规定区域公共管理中治理主体的权利和义务，明确合作中的责任和目标，从而增强区域公共管理政策的权威性、影响力和有效性，为实现区域公共管理创造良好的法律和政策环境。

推进区域公共管理制度创新，是在新的时代背景下实现社会公共有效管理和治理的重要力量源泉，也是破解当前普遍面临的区域环境治理问题的关键举措。当然，我们也要看到，由于受到历史发展、价值差异、地方保护、利益分割等各种因素障碍，当前要实现区域公共管理制度创新的困难和挑战非常大，因此，实现区域公共管理创新的目标，需要巨大的改革创新勇气，坚持不懈的创新探索实践，并需要经历一个相对较长的时期，才能可能取得切实的效果。但是，加强区域公共管理制度创新已经成为公共管理的一种谁也阻挡不了的必然趋势。

［1］范濡源．浅谈区域公共管理制度的创新［j］．经营管理者，20xx，12:275．

［2］赵秋兰，尹海凤．区域公共管理制度创新路径探寻［j］．人民论坛，20xx，23:50－52．

［3］方永新．分析区域公共管理中存在的制度缺失及其创新［j］．管理观察，20xx，19:26－28．

乙方：

根据《中华人民共和国合同法》等相关法律法规，本着优势互补、平等互利、共同发展的原则，甲方与乙方就在某市建立“某某产业园”项目（以下简称“项目”）进行洽谈，在充分协商的基础上，双方就该项目的相关事宜达成如下合作框架协议。

一、项目名称：某某产业园。

二、项目主要建设内容及规模：新能源区；汽车园区；文创园区；配套商业及生活区等。乙方前期投资预计亿元以上。

三、项目范围：初步选址在城东、城南新区。项目按阶段分步实施，总占地面积规划亩以上，具体以各项目实际用地示意图为准。

四、项目建设必须符合甲方的整体规划并遵守节能环保等基本要求以及国家的相关政策和法律法规，入园企业要符合甲方企业入园标准并经甲方审核认定后方可入园。

五、甲方将本项目投资列为市重点招商引资项目，采取特事特办，并协助乙方就本项目建设办理规划建设许可、国有土地使用和林地占用等相关手续，并负责交付本项目所有的水、电、气、道路、电话、互联网、移动通信、邮政和场地平整。

六、乙方将根据甲方发展规划和产业布局，抓紧提交项目可行性报告等，经甲方审核认定后，双方另行签订正式合同。

七、乙方符合国家、省市关于相关产业、工业园区和重大项目等招商引资优惠和奖励政策的项目，享受相应的优惠和奖励政策。

八、甲方在本协议生效后为本项目成立推进专班，及时协调相关部门审批工作，积极配合乙方争取国家相关政策，推进项目顺利进展；乙方承诺在正式合同生效后三个月内，成立项目法人单位，公司成立后，本协议中乙方的权利和义务部分或全部转移至新法人单位。

九、本协议的附件内容包括但不限于国家、省、市相关产业和工业园区建设的优惠政策、重大项目招商引资优惠政策等。

十、本协议是双方的合作框架协议，未尽事宜，另行协商。本协议是甲、乙双方之间的商业秘密，任何一方均不得对第三方泄露本协议的任何内容。

十一、本协议自双方签署及加盖单位印章后生效，有效期一年。

十二、本协议一式六份，甲、乙双方各执三份。

甲方（盖章）：市人民政府

法定代表人（签字）：

乙方（盖章）：公司

法定代表人（签字）：

20xx年二月日

甲方：__________________

乙方：__________________

甲乙双方就__________________的销售，达成以下协议：

甲方指定乙方为_________在_________的代理。

乙方的指定代理范围为__________________以及__________________。

______年_____月_____日起至______年_____月_____日止。

乙方在指定代理区域的年销售金额为_________元以上（视区域范围大小而定）。

1．获得直接从甲方进货的权利。

2．可获得本协议规定的奖励和待遇。

3．可获得甲方的销售支持和技术帮助。

a．可获得甲方的指定区域授权代理认定书；

b．可获得甲方新物品样品，具体数量（由甲乙双方协商决定）；

c．乙方可获得甲方技术支持和帮助，甲方应派人员对乙方雇员进行技术指导和培训，帮助乙方掌握_________的性能，精通施工技巧。在有关的技术交往中，由乙方支付派出人员的工资和往返的交通费用及提供食宿。

1．乙方应在本协议签定后的_________天内向甲方订购物品（视区域范围大小而定），并按照本协议第七条货款结算的规定，按时支付货款，逾期将视为自动解除和约。

2．完成甲乙双方达成的在指定代理区域的销售目标，而乙方未达到年度业绩 ，则总代理授权书无效。

3．严格遵守全国统一指导零售价及第十一条规定的市场管理条例，确保代理区域的市场稳定和价格稳定。

1．授权形式

a．乙方被甲方一经授权为区域代理商即日起，完成_________元人民币（视区域范围大小而定）后成为总代理，并可在甲方网站有代理详细联系地址。在此期间，甲方可寻找其他经销商，但在同等业绩情况下，甲方优先选择乙方为总代理。

b．乙方取得总代理后，甲方在该区域所发展的代理商全部由乙方管理。

c．甲方签发给乙方的代理授权书，只提供申请检验许可，乙方不得转移其他用处，如有违反，甲方将付诸于法律。

2．结算方式

乙方向甲方订货时，乙方必须开出银行汇票，到甲方帐号后，甲方负责发货给乙方。乙方收到货签字为准后，甲方才能到银行提取货款。乙方不得任何理由推迟或拒付货款。

1．管理的目的

坚持在指定代理区域销售，严格遵守全国统一指导零售价。防止恶性价格竞争，确保乙方的合理利润，维护_________的信誉。

2．管理条例

a．坚持指定代理区域的销售，禁止跨区销售。

b．遵守全国统一直指导零售价，禁止抵价销售。

c．乙方有责任管理指定各分销商遵守本市场管理条例，乙方或乙方分销商违反市场管理条例时，甲方将根据本条款第三条规定进行处理。

3．市场管理奖罚措施

a．奖励：

（1）遵守本协议规定的市场管理条例的区域代理商可获得奖励（具体奖励协商而定）；

（2）配合甲方进行市场管理，协助甲方寻找跨区域物品的区域代理可获得奖励（协商而定）。

b．处罚：乙方发生违反上述第二条市场管理条例时，甲方将对乙方进行以下处罚：

（1）取消区域代理；

（2）根据情况停止供货。

1．乙方在确定进货明细目录后，提前_________天将进货计划以书面形式传真给甲方。如甲方没在此期限间得到乙方的进货计划，将不保证这次发货。如有特殊情况需要进货时，须双方另行协商。

2．由_________发货到乙方要求运往所在地的运费需由乙方支付。

1．甲方保证物品质量。若物品质量不合格，负责退货、换货，费用由甲方承担。

2．从甲方转仓库或乙方所指仓库及乙方所在地发出的货物，因途中运输引起损坏的，甲方协助乙方处理，但费用由乙方承担。

3．乙方物品滞销，可退货，但费用由乙方承担。

1．甲乙双方共同开拓中国国内市场，如市场发生重大变化或遇不可抗力时，由甲乙双方协商解决。

2．对本协议有异议或发生本协议所定条款以外事项时，由甲乙双方协商解决。

3．本协议一式两份，由甲乙双方各执一份。

4．本协议的解释权归甲方所有。

5．合同发生纠纷，双方应友好协商，协商不成时，提交合同签定地法院解决。

甲方（盖章）：_________ 乙方（盖章）：_________

代表（签字）：_________ 代表（签字）：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

1. 通过实验，比较，感知瓶中物体的大小、软硬、多少等各种因素照成的响瓶声音的不同。

2. 鼓励幼儿参与操作，大方地与教师，同伴交流。

3. 培养幼儿动手操作能力，在活动中大胆创造并分享与同伴合作成功的体验。

4. 学习用语言、符号等多种形式记录自己的发现。

5. 激发幼儿乐于探索科学实验的乐趣。

1.瓶子，两个装有一个大积木和一个小积木的外观一样的瓶子。

2.豆子，棉花，小石头，大小纽扣，筐子。

1. 教师出示两个外形一样瓶内分别装有棉花，小石头的瓶子进行摇晃

——教师：听一听，两个响瓶发出的声音一样吗?有什么不一样?猜猜为什么？

2.教师取出瓶中物品，验证幼儿的猜想

——教师：为什么棉花和小石头放在瓶中声音会不一样呢?

3.教师总结：第一个瓶中放了棉花，摇晃的时候几乎听不到声音，第二个瓶中里放了小石头声音就很响。因为棉花软软的，碰到瓶子四周撞击发出的声音很小，而小石头硬硬的，碰到瓶子四周撞击的声音很大

4. 鼓励幼儿自己实验，发现造成响瓶声音不一样的原因。

教师介绍试验材料和要求，幼儿大胆操作，并记录各种东西在瓶子里声音的大小

5.请幼儿说说自己的发现并在集体面前演示，

6.教师总结：鼓励幼儿继续探索发现

——教师：我们发现造成响瓶发出声音不一样的原因很多，瓶子里放东西的多少，大小，软硬都会影响响瓶的声音，如果还有谁有新的发现可以再告诉大家。

声音在我们的日常生活中到处都可以听见，让幼儿了解声音的多样性，具有一定的教育价值，既符合幼儿的现实需要，又能激发幼儿的好奇心与求知欲。生活中各种声音无处不在，动听的声音更是能吸引孩子的关注，激起幼儿强烈的好奇习与求知欲，我们便可利用这个兴趣点，结合多种材料，让幼儿亲身体验、探索并发现声音的多样性，并区分乐音和噪音。

发包人(甲方)：

设计人(乙方)：

发包人(甲方)委托设计人(乙方)承担 马鞍山佳山雨山管理用房餐厅、辅助楼、连廊设计 (项目名称)工程设计,工程地点为: 马鞍山佳山雨山管理用房内, 经双方协商一致,签订合同,共同执行.

第一条 本合同签订论据

1.1《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》和《建设工程 勘察设计市场管理规定》。

1.2 国家及地方有关建设工程勘察设计管理法规和规章。

1.3 建设工程批准文件。

第二条 设计依据

2.1 发包人(甲方)给设计人(乙方)的委托书或设计中标文件

2.2 发包人(甲方)提交的基础资料

2.3 设计人(乙方)采用的主要技术标准是：《建筑装饰设计规范》GB 50016-20xx 《建筑装饰装修工程施工质量验收规范》GB50210 《建筑设计防火规范》 GB50016-20xx 《金属与石材幕墙工程技术规范》 GB/T21086-20xx 《钢结构设计规范》(50017-20xx) 《民用建筑电气设计规范》JGJ16-20xx 《建筑给排水设计规范》GB50015-20xx

第三条 合同文件的优先次序

构成合同的文件可视为是能互相说明的,如果合同文件存在歧义或不一致,则根据如下优先次序判断：

3.1 合同书

3.2 发包人(甲方)要求及委托书

第四条 本合同项目的名称、规模、阶段、投资、及设计内容(根据行业特点填写)

第五条 发包人(甲方)向设计人(乙方)提交的有关资料文件及时间

第六条 设计人(乙方) 向发包人(甲方) (乙方)交付的设计文件、份数、地 点及时间

第七条 设计费及支付方式

7.1 本合同设计费估算为

第八条 双方责任

8.1 发包人(甲方)责任

8.1.1发包人(甲方)按本合同第五条规定的内容，在规定时间内向设计人(乙方)提交基础资料及文件，并对其完整性、正确性及时限负责。发包人(甲方)不得要求设计(乙方)违反国家有关标准进行设计。在未签订合同前发包人(甲方)已同意，设计人(乙方)为发包人(甲方)所做的各项设计工作，发包人(甲方)应支付相应设计费。

8.1.2 发包人(甲方)应为设计人(乙方)派驻现场的工作人员提供工作、生活及交通等方面的便利条件及必要的劳动保护装备。

8.1.3 设计文件中选用的.国家标准图、部标准图及地方标准图由发包人(甲方)负责解决。

8.2 设计人(乙方)责任

8.2.1 设计人(乙方)应按国家规定和合约规定的技术规范、标准进行设计，按本合同第六条规定的内容、时间及份数向发包人(甲方)交付设计文件(出现8.1.1、8.1.2 、8.1.4、8.1.5规定有关交付设计文件顺延的情况除外)。并对提交的设计文件的质量负责。

8.2.2 设计合理使用年限为年。

8.2.3 负责对外商的设计资料进行审查，负责该合同项目的设计联络工作。

第九条 保密

双方均应保护对方的知识产权，未经对方同意，任何一方均不得对对方的资料及文件擅自修改、复制或向第三人让或用于本合同项目外的项目，如发生以 上情况，泄密方承担一切由此引起的后果并承担赔偿责任。

第十条 仲裁

本建设工程设计合同发生争议，发包人(甲方)与设计人(乙方)应及时协商解决。也可由当地建设行政主管部门调解，调解不成时，双方当事人同意由 仲裁委员会仲裁。双方当事人未在合同中约定仲裁机构，当事人又未达成仲裁书面协议的，可向人民法院起诉。

第十一条 合同生效及其他

11.1设计人(乙方)为本合同项目的服务至施工安装结束为止。

11.2本工程项目中，设计人(乙方)不得指定建筑材料、设备的生产厂或供货商。发包人(甲方)需要设计人(乙方)配合建筑材料。设备的加工订货时，所需费用由发包人(甲方)承担。

11.3发包人(甲方)委托设计人(乙方)配合引进项目的设计任务，从询价、对外谈判、国内外技术考察直至建成投产的各个阶段，应吸收承担有关设计任务的设计人(乙方)员参加。出国费用，除制装费外，其他费用由发包人(甲方)支付。

11.4发包人(甲方)委托设计人(乙方)承担本合同内容以外的工作服务，另行签订协议并支付费用。

11.5由于不可抗力因素致使合同无法履行时，双方应及时协商解决。

11.6本合同双方签字盖章即生效，一式份，发包人(甲方)份，设计人(乙方份。

11.7双方认可的来往传真、电报、会议纪要等，均为合同的组成部分，与本合同具有同等法律效力。

11.8 未尽事宜，经双方协商一致，签订补充协议，补充协议与本合同个有同等效力。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日