区域

甲方：

法定代表人：

地址：

联系方式：

乙方:

法定代表人：

地址：

联系方式：

为增加双方经济效益, 提高        品牌知名度, 经友好协商，甲乙双方就      ，授权乙方经销达成如下协议：

1.经销区域、性质及期限

1.1 甲方授权乙方为      部分饮品（附件所确定的产品）在         省            地/区     （县）的独家经销商。

1.2 乙方在该区域拥有对产品的市场开发及经营的权利，享受甲方的一切优惠待遇和政策。

1.3 合同期限：自______年___月___日起至_____年     月    日止。

1.4  本合同为年度合同，届满时双方另行协商，在同等条件下，乙方有优先续约的权利。

2.价格，货款支付及返利制度

2.1 甲方与乙方的结算价格依照附件价格表所示的价格为准，参见协议附件（附表价格为未含税价格）。产品价格根据出厂价格或政策价格、（根据附件政策价或出厂价格两种）       每一次订货需提前15天，和区域经理申请并由区域经理告知公司发货。

2.2乙方应在向甲方出具订单后  1日内支付当批次的订购货款，乙方货款到账后，甲方按时发货。

2.3  乙方作为经销商，根据本区域市场基础，年度目标销售任务为______万元。

2.4 乙方完成年度目标任务，奖励现金3‰元。

2.5 合同期满完成任务公司以等价货物给予返利

2.6 没完成任务不给返利。

任务

分解

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月

12月

合计

万元

3. 产品质量及运输

3.1  产品按包装明示的质量标准执行并符合国家相关标准。

3.2  甲方代办发货时，乙方在接到货物后应即验收，并在收到货物24小时内提出质量或

损异议，若未提出则视同合格。如果是乙方自提，则在装货时即行验收并当场提出

质量或破损异议。

3.3 乙方在经营期内发现产品包装质量问题，甲方无条件按实际数量兑换。

3.4  运输方式：

(1)乙方上门提货：乙方自行安排运输，并自行至甲方工厂提货；

(2)甲方安排运输;甲方将乙方所订产品安排运输到乙方指定的地点：，运输、保险等相关

用由乙方承担。甲方协助安排物流车辆，费用与乙方协商确认后乙方同意可安排发运。

4. 甲方权利及义务

4.1  甲方必须为乙方提供持续质量稳定的产品。

4.2  甲方根据市场情况，向乙方免费提供一定数量的终端宣传品。

4.3  甲方保障按时供货，在收到货款后3-10个工作日内安排发货。

4.4  甲方对乙方在本产品的经营行为方面有权监督，对销售价格有控制权。

4.5  甲方提供甲方信息及产品相关证件。

5. 乙方权利及义务

5.1  乙方必须在本合同约定的区域内销售甲方产品，不得接受非甲方提供的同类产品，

不得擅自跨区域销售甲方产品。

5.2  乙方应全力配合甲方进行终端建设，充分利用自身资源扩大销售量。

5.3  为保障各分销渠道充足货源，乙方必须保证库存不低于  200 箱，不得出现断货现象。所辖市场断货超过30天，又无订货要求的，甲方有权终止合同，并收回经销权另行安排经销商。

5.4  乙方单次订货量不得低于公司最低承运量:20__ 箱/次；

5.5  乙方不得私下转让或转卖本合同的经销权。

5.6  乙方须将真实有效的经营证件复印件身份证复印提供给甲方，以作甲方客户资料备案。

5.7  乙方须对甲方产品市场策略及价格体系等相关信息保密。

5.8  乙方有维护甲方公司及品牌形象的义务，不得有损害行为。

5.9 乙方声明并保证：尊重甲方的知识产权，只为销售和宣传甲方所供产品的目的，而以甲方认可的方式使用甲方的商标、商号。

5.10  乙方销售的产品均须由甲方合法获得，保证决不对甲方产品复制，拷贝。

5.11  乙方要在甲方的指导价格内销售经销产品，不得随意提高或者降低销售价格。

5.12 乙方连续累计3个月达不到月销售任务的60%，甲方有权解除本合同，收回乙方的经销权。

5.13 乙方应当在产品的保质期内将产品售出，超期的不得出售，否则因此造成的赔偿责任由乙方自行承担，甲方因此有权向乙方追偿。

6. 关于市场建设细节，双方约定如下：

6.1  政策价格（附件）。享受公司政策。

6.2  出厂价格只享受：用于产品宣传彩页。 适当终端品，

6.3  公司根据区域铺货情况，发展进度可考虑在当地媒体投入广告。

7、市场保证金的交纳及使用

7、1、在签订合同同时，乙方须向甲方交纳市场保证金、地级伍万元整。县级为两万元。        （______________________________）

7、2、乙方同意市场保证金交纳及使用规定。乙方不得跨区域销售，第一次发现扣抵押金5000—8000元罚款。第二次取消代理。

8. 违约责任

8.1 乙方在经销区域内不得销售与甲方产品同类的相似的产品，一经发现甲方有权扣除市场保证金，如果拒不改正则甲方有权收回乙方的经销权。

8.2 乙方不得私下转让或转卖本合同的经销权，或者擅自允许其他人员或者组织销售甲方产品，一经甲方发现甲方有权收回乙方的经销权并扣除乙方市场保证金。

8.3 乙方承诺仅限于销售经营目的使用甲方的的商标（商号、标志）、专利、著作权、商业秘密，若乙方违反本协议约定进行使用或者允许第三者使用给甲方造成损失的，乙方并赔偿甲方的损失。

9. 其它约定

9.1  本协议在双方签订后10个工作日内，乙方未支付首批货款或保证金的，协议自动失效。

9.2  本协议为产品经销协议，乙方自身的经营行为和经济责任与甲方无关。

9.3  本协议各项规定，双方必须严格执行，其他未尽事宜由甲乙双方协商后，以附件方

作为对本协议的补充，具有相同效力。

9.4  本协议在执行过程中如有争议，甲、乙双方应协商解决，协商不成的任何一方均有权

向甲方所在地人民法院提起诉讼。

9.5  本合同一式两份，双方各执一份。甲乙双方签字盖章后生效。

甲方（盖章）：                         乙方（盖章）：

法定代表人（授权人）签字：   法定代表人（授权人）签字：

合同签署地：

年    月    日                                    年      月    日

区域活动，是指教师根据教育的目标和幼儿发展的水平，有目的地的创设活动环境，投放活动材料，让幼儿按照自我的意愿和潜力，以操作摆弄为主的方式进行个别化的自主学习的活动。现将我园近几年来区域活动的开展做如下总结：

一、创设良好的区域环境。

新《纲要》中指出：环境是重要的教育资源，应透过环境的创设和利用，有效地促进幼儿的发展。区域设置的规划和环境创设要根据教育目标、教育资料的具体要求以及幼儿的年龄特点来做整体的安排，应一切从幼儿的水平和发展需求出发，要让幼儿做主，让幼儿成为区域的主人，由幼儿决定怎样布置是否会直接影响他们自由交谈展开的程度。在区域环境的创设中既要思考到幼儿之间能相互交流、共同合作，又要注意彼此之间互不干扰，从而使幼儿能专注投入某一活动，充满自信地探索问题。

我们的区域设置在由教师与幼儿共同商量确定下，采用固定与灵活设置相结合方式，创设丰富多彩的、多功能的、具有选取自由度的区角，让每个幼儿有机会自由选取，用自身的方式进行学习。例如大班具体设置了以下区域：“生活区”：用筷子夹珠子种子、扣纽扣、系鞋带、编辫子、织衣服、缝衣服、蔬菜削切搓加工等;“数学区”：用小石头数数、用小木棍排序粗细长短、加减编应用题等;“表演区”：蚌壳做成沙球，竹筒做成双响筒，竹块做成快板，啤酒壳做成响铃，奶瓶做成腰鼓等进行打击乐;用树叶、芭蕉叶、包装带、袋子等做成各种服饰进行表演;“操作区”：用干花、干草制作贺年片、用种子粘成各种物品、用火柴棒粘成各种物体形状、制作小陀螺等;“科学区”里带给树叶变色、物体沉浮、用品弹性、饼干面包桔子皮食物发霉等等。

活动区设置是要善于利用班级环境的地理因素，尽可能地使活动动静分区：一般将较为安静的区域安排在室内：如语言区、数学区、生活区;相对会发出较大声音的活动安排在靠近门口或室外：如表演区、建筑区等;另外，还利用楼梯转角等开设“私秘区”等;并根据游戏状况灵活调整。

区域环境作为主题环境的一部分，占有很重要的地位，因为幼儿的活动很大一部分要在区域中进行并且完成他们的学习活动。区域环境要根据各个区域特色进行有特色的布置。各个区域的创设也要根据主题的具体状况而定。语言区通常投放一些主题相关的图书、头饰、手偶等资料，张贴一些搞笑的图画和一些幼儿仿编的儿歌，同时也可放置一些空白纸，铅笔等习作物品。美工区投放的东西除一些常规的幼儿练习用品外，如剪刀、橡皮泥、工作纸、彩色笔、油画棒等，还能够投放一些简单手工作品的制作步奏图，以供幼儿的探究学习，在美工区最重要的是要设置一面幼儿作品的展示墙块，能够让幼儿粘贴自我觉得满意的绘画及其他的作品。在科学区通常带给一些幼儿操作材料，操作材料与主题相关。在音乐区、表演区投放一些简单或自制的乐器、头饰、自制服装等。通常建构区是根据主题而定。区域活动应根据活动区的层次性特点带给难易程度不一样的材料。有时即便是同一班级中同一类型的活动也透过带给不一样层次的材料来体现层次性。适合幼儿不一样发展水平、不一样学习节奏的多层次的活动材料，能够满足不一样幼儿进行自主选取的需要。

二、区域材料投放要有层次性

每个幼儿的潜力水平不一样，所以材料投放要兼顾到每个层次幼儿，不能都简单，也不能都复杂，要为不一样水平的幼儿带给活动的机会和成功的条件。比如小班美工区“穿项链”游戏、教师带给三种层次的材料，由最简单的按同种颜色穿到两种颜色间隔穿再到三种颜色规律性穿。益智区投放的拼图，按块数的不一样拼(4、6、8、10)都就应体现层次性。

三、教师的指导

教师的现场指导在幼儿游戏的开展中显得十分重要，它决定着幼儿游戏的开展，教师始终要清楚自我应处的位置，不就应是知识的输出教育者，而是应带给舞台、清楚自我应处的位置，指出方向与关键时刻给予指导的教师，扮演好观察者与指导者的主角。

1、观察、再指导。

观察是了解孩子的重要途径，它能够帮忙教师准确地了解幼儿在游戏中的表现，了解其发展的特点与需要，并在此基础上进行分析，从客观实际出发，提高教育指导的效果，最大限度地发挥幼儿的游戏。可避免教师因不了解游戏情景而产生的不适宜的干扰幼儿游戏的指导行为。

2、把握时机，适时介入指导。

如果教师发现了幼儿游戏的问题，需要介入游戏，须找好最佳的时机。通常在以下状况下介入：

(1)当孩子遇到困难玩不下的时候。如：杰杰为“娃娃家“人数已足不能进入娃娃家游戏而苦恼，又不想去其他游戏区玩的时候，教师可引导他：“你想一想怎样才能进去”当他想出“当一名客人”的时候，孩子最终以一名“舅舅”的身份进入到娃娃家去玩了。

(2)当孩子出现纠纷与行为问题时。如在一次搭建游戏中，阿乔在不留意碰坏了小朋友搭的动物园的时候，孩子们一时，很激动，有的埋怨阿乔，有的以暴力攻击阿乔，有的不知所措，教师立刻说：动物园是不是“地震”了，我们赶快抢救动物，把动物园修好吧!于是孩子们又重新投入到了新游戏当中，巧妙地化解了一次即将发生的纠纷。

(3)当孩子操作发生困难时。孩子在做一件撒时，往往会遇到一些困难，这时个他一些帮忙，他不但印象深刻，还会感受到教师的浓浓关爱，有可能对他的一生都会有影响。

(4)当游戏无法深入时。一次，当教师看到娃娃家的孩子无所事事，很无聊的样貌，教师立刻以“客人”的身份进入到娃娃家，原先孩子们觉得每一天都是做饭，抱娃娃，收拾房间，太无聊了，于是教师立刻说：这天小舞台有一场十分精彩的表演，孩子们就忙着抱好娃娃去车站坐车到剧院看表演了，看完表演后，又到超市里买食品与零食，参观建筑角的建筑等等，游戏的资料又丰富了起来，教师适当的指导，不仅仅深入了游戏的开展，还让他们走出家门，加强了与其他游戏区域的联系。

(5)当幼儿发生创造性的行为时，教师要及时给予发现与鼓励

另外，教师的出现与介入还要体现艺术性，即什么样的主角介入是最自然的，既能到达指导的效果，又不影响孩子的游戏，教师有时是游戏的伙伴，有时是某个特定的主角，还有时是旁观者，必要的时候是解调员。当教师以伙伴的主角出现时，能激发孩子的探索兴趣，引导游戏的进程。当孩子对游戏的玩法、规则、扮演主角资料不熟悉时，能够以某种特殊的身份参与。当幼儿的游戏发生纠纷时，教师要根据幼儿的年龄特点及状况，采取适宜的解决方法，小班，较多的是矛盾的解调员，到中，大班的时候，要带给解决问题的时间，在一旁做一个安静的旁观者观察事态的发展，如幼儿顺利地将问题解决，教师就能够悄悄退出，如矛盾激化，则用适宜的方法帮忙孩子解决。

3、指导最基本的方法以鼓励、肯定为主。

有时为了调动幼儿用心性，不管成功是否都要给予用心的鼓励，幼儿之间存在着差异，只要幼儿是主动参与，用心思考的，那不管结果如何，都要给予表扬与鼓励。否则潜力弱的孩子总是失败，会使其产生畏惧情绪和自卑感，最终导致对整个游戏失去兴趣。对于这种孩子，教师一方应对他进行个别指导，帮忙他掌握必须的技能，有提高就进行表扬，使他对自我的表现有信心，另外可请潜力强的孩子与他共同游戏，让他也体验游戏的成功。

四、幼儿在游戏中的表现

游戏是幼儿最基本也是最喜爱的活动。在游戏中，幼儿既能操作各种材料，又能与同伴交往，其动作、言语、思维、想像、情感等身心各方面都能得到充分的发展。在贯彻幼儿园“以游戏为基本活动”这一原则的同时，游戏的价值也得到了充分的体现。幼儿在区域中活动完全是自由的，他们自主的选取游戏材料，选取活动资料和合作伙伴，按照自我的想法意愿进行游戏。教师在活动中也完全尊重幼儿的主体地位，放手让幼儿创造性地、主动地活动，推动和激励幼儿在活动中发现问题、解决问题。例如：幼儿能够根据自我的意愿进入不一样的活动区域，在同一活动区中还能够选取不一样的活动形式和活动资料。再例如：教师在游戏中发现幼儿“一窝蜂”现象和在材料的使用上因使用不当给下次使用的小朋友造成不便的状况，我们两位教师不是自我商量该这么办?把大人制定的意见和规则让幼儿执行，而是让幼儿透过自身的体验去寻找答案“怎样样玩才会开心又不会影响别人?”当问题提出，孩子们开始用心讨论，各抒己见，共同总结有效的方法，构成区域活动规则，也仅有透过幼儿自我的体验构成的规则才会转化为幼儿活动中自觉遵守的行为。

五、本园特色

1、本园游戏活动现状：每周每班平均进行两三次游戏活动，幼儿对游戏活动的需要还不能完全满足。游戏材料的带给比较精细逼真，尤其是刚经过了全体教师的教玩具评比活动，教师都花了心思为幼儿准备制作，游戏材料丰富、形象。但教师对于有些游戏活动的特点及组织策略了解的还不够清晰，不明白该怎样对幼儿的游戏进行指导，以及游戏中的指导策略。

2、针对这一现象我们制定了下列目标

(1)针对教师对各游戏的特点和组织策略还不是很了解，本学期，将针对不一样的主题游戏详细介绍。

(2)教师在平时的游戏组织中，仔细观察、探索各游戏的特点及组织策略。

(3)利用图标，指导幼儿有序进行游戏。

图标，它是一种表示某一件事情或事物的符号，它带有形象性、简洁明了性等特点。在生活中，我们随处可见各式各样的标记，我们运用图标的方式对幼儿进行间接的指导。

具体措施

1、有目的的丰富幼儿的感性经验，为游戏的开展做好准备。

(1)引导幼儿观察周围成人的劳动，并可适当参与劳动，带给给幼儿参与劳动过程的机会，积累生活经验。

(2)提醒幼儿留意观察身边的事物，发展幼儿的观察潜力，为幼儿带给反馈生活经验的机会。

2、以图标的形式指导幼儿进行游戏。

(1)教师学习游戏指导策略中的“标志制约法”，了解本指导策略的运用方式，思考如何用“标志”指导幼儿进行游戏。

(2)教师在本班游戏中观察图标对幼儿游戏的指导作用，及时进行记录，并反思、调整。

(3)教师相互交流自我对游戏中图标的运用的观察及思考，吸取研讨活动中的精华，并运用到本班游戏活动中。

药品出售方：

身份证号码：(以下简称甲方)

药品购买方：

身份证号码：(以下简称乙方)

第一条：授权、责任和义务

(一)甲方同意乙方购买采购清单上的药品。

(二)乙方必须为独立法人单位，其法人须具有相应资质，诚信经营，热爱医疗事业，具有医疗机构执业许可证，遵守国家的法律、法规，合法经营。

(三)乙方向甲方购进拾万元以上的药品，享受__折优惠。

(四)乙方必须具备一定经营能力和市场管理经验，具有《营业执照》和《税务登记》等相关经营手续。

(五)乙方所进药品在一周之内，可无条件申请退货;办理换货时，如药品外包装损坏，甲方将扣除5%的药款。

第二条：订购药品、付款和发送药品

(一)乙方每次订购药品须将订购款汇入甲方指定账户，并向甲方提交订货信息，经甲方确认后，根据订购数量和种类在五个工作日内为乙方发送药品。如遇特殊情况，甲方需提前通知乙方。

(二)甲方发送药品方式为采用货运发货，乙方自提，甲方负责全部运费。

乙方如申请快递发送药品，运费由乙方自付。

(三)乙方如发现药品数量短缺，应由物流部门出示相关证明，然后及时与甲方联系，经过核实后进行妥善处理。

第三条：违约条款

(一)乙方必须严格执行甲方制定的全国统一销售价格，不得低价位冲击市场和违反区域销售政策。乙方若违反甲方的价格与区域政策，甲方有权取消对乙方的授权，合同自动解除。甲方根据市场变化需变动价格时，甲方将以书面方式通知乙方。

(二)甲、乙双方任一方若有违反本合同规定条款者，另一方可以书面催告限期改正，若经催告仍不改正则有权解除本合同，并可依法索求损害赔偿。若双方在合同执行中产生争议，应由双方友好协商解决，如双方协商不成而诉讼，则由甲方注册所在地法院管辖，并适用中华人民共和国法律。

第四条：合同终止与变更

本合同非经甲、乙双方书面同意，不得任意修改、增删。合同到期后自动终止，若续订应提前一个月重新签订新的经销合同。双方中有一方破产、清算、解散或被银行列为拒绝往来户者，另一方可有权解除合同。本合同未经甲、乙双方书面同意，另一方不得擅自涂改或转让。

第五条：不可抗力

甲方因战争、叛乱、民间暴 动、攻击、停工、劳资纠纷、火灾、盗窃、爆炸、地震、天灾、洪水、干旱或恶劣天气以至于无法送达、无法供给、无法生产或因征收或政府等组织所发表之类似命令，而造成本合同无法全部履行或导致部分履行，甲方不承担违约责任，但甲方必须承担举证责任，否则以违约论处。

第六条：其他事宜

本合同未尽事宜，另订补充合约，补充合约与本合约具同等效力。本合同一式两份，由双方签字后即时生效，甲、乙双方各持一份。

第七条：合同有效期

本合同有效期自____年X月X日至____年X月X日止，为期两年。

甲方：乙方：

法定代表人：电话：开户银行：__________帐户：______________

___年____月____日

法定代表人：电话：开户银行：_________帐户：_________________年____月____日

甲方：

乙方：

根据平等自愿，互惠互利的原则，双方协商经销协议如下：

一、甲方授权乙方在经销莱珂服饰。

二、甲方以货物全国统一零售价的4.5折作为乙方结算价，并开具增值税发票。运费由乙方负担，甲方代办运输手续。本市内运输由甲方承担。

三、乙方自行看样定货，发货后不作退换货处理。如有质量问题，货到三天内通知甲方，并发回给甲方鉴定，过期不再处理。

四、乙方在该地区经销期间，应维护甲方的品牌形象，不得损害甲方的`利益，做好优质服务、售后服务工作。

五、甲方授权期限为半年，经甲方对乙方销售业绩考核，再协商制定续签手续，或转为连锁经营点。

六、如有下列情况，甲方不需经乙方同意，可以终止本协议，并且由乙方自负一切责任：

1、有违反本协议之事的行为。

2、不能及时给付货款。

3、提供畅销产品，供同业仿造。

4、对外促销等广告，未经甲方事先同意而实施。

5、乙方违反以上条例，经口头劝告无效，再发书面通知限期改正，如还不思改过，经甲方信函通知乙方终止本协议。

七、协议期满，自动终止双方义务。

八、协议期间，如有异议，双方协商解决。如双方协商不成可在签约地点处所管辖法院提出诉讼。

甲方：_________乙方：_________

地址：_________地址：_________

电话：_________电话：_________

法人代表：_________

店铺面积：_________

签协人：_________签协人：_________

店铺地址：_________

签约地点：_________

签约日期：_________

乙方运输方式：_________

运输送达地点：_________

邮编：_________

一年的时光又在忙碌中匆匆而过，在这一年里，我严格按公司要求办事，积极主动做好本职工作，维护公司的利益，下面我就我这一年来的工作情况向公司领导汇报：

一、工作概况

xx年整个经济形势比较严峻，面对不利的大环境，我没有气馁，团结片区领导班子，带领全体职工共同努力。作为 片区经理，我在工作中坚决执行总公司确定的工作目标和要求，带领片区员工围绕本年度下达的工作计划指标和企业发展的实际需要，以人为根本，以市场为导向，以规章为支撑，组织实施公司年度经营计划。 (一)实施科学管理、提高执行力。

科学管理是促进企业健康、有序发展的重要因素之一，任职期间我主要从以下几方面来抓管理工作：

以科学管理为手段，完善片区员工考核方案，细化片员工个人工作责任，充分调动员工工作积极性，使全体员工工作能力都有了一定程度的提高。

注意管理细节，提高管理效能。明确各个管理环节之间的衔接部责任人，杜绝推委扯皮现象，有效堵塞管理漏洞，充分发挥管理效能，并对突发工作快速应对，在第一时间内进行恰当有效的即时管理，以期达到最佳效果，提高管理效益。理顺业务流程，提高工作效率。组织相关人员进行业务沟通、协调，改进审批、开票、领药流程，提高工作效率。

(二)积极开展各项安全工作，确保安全生产无事故。

建立健全片区片区制度和责任体系，以人为本抓安全。今年开工后，本人代表 民用爆炸物品有限责任公司与 全体员工签订了《 公司安全生产责任书》明确了各自的职责，做到职责明确，责任落实到每个人。定期对我片区安全重点区域进行检查，发现隐患随时整改，开展自检自查的活动，强化安全管理的思想。今年对我库区进行整体改造，确保使用时的安全;加深加宽泄洪沟防范地质灾害;修缮平整道路改善运输条件;要求库房人员规范装卸流程，确保人员安全以及民用爆炸物品的安全。

定期对库管员、驾驶员、押运员召开安全例会，传达公司的文件精神，树立危机意识，强化危机管理，做好风险防范，实行日常抽查和重点检查相结合，对各类安全隐患做到督促整改落实。每周组织培训学习细致化，安全工作始终放在经济工作的前面，因此对不同岗位不同工种的员工进行针对性培训，通过笔试、抽查问答的形式促进员工学习自觉性，提高工作能力，提升安全生产管理水平。

(三)强化服务质量，更新服务手段巩固老客户

今年，由于市场行情低迷，业务拓展缺乏契机，加之辽宁成远、葛洲坝依普利等企业的进入加大了竞争力度，在巩固老客户，吸纳新客户方面，企业面临着巨大挑战，为了保证企业各项业务不断发展，在巩固中有所提高，有所进步，我小心研究市场动向，及时向企业提出合理化建议，通过不断改进、更新服务手段来巩固企业客户群体。密切关注 片区用户动态，做好服务维系工作，防止用户的进一步流失。

(四)加强员工队伍建设，充分发挥职工的积极性创造性。

员工是企业的主人，没有良好而稳定的员工队伍，要使企业发展壮大那是一句空话。我十分注重职工队伍建设，对新员工进行岗前培训、安全知识教育，使每一个职工在思想和行动上有一个标准，确保公司安全生产无事故。同时根据企业的经营情况，不断改善和提高职工的劳动保护和福利待遇，为企业的生存、发展以及提升企业的经济效益打下了基础。

二、个人职业素养建设 公司在不断改革，订立了新的规定，特别是在人力资源和财务制度方面更加完善了工作流程和计划。作为公司片区的一名经理，必须以身作则，在遵守公司规定的同时全力开展项目工作。为了提升自身能力素质，上让领导放心，下要客户满意我必须要在业务知识、安全管理和营销等方面加强学习，力争在语言表达能力、协调关系能力、组织管理能力、完成工作标准能力上有突破，想要打破常规找到突破点，就是要通过学习不断完善自己，充实自己，以学习来开阔视野丰富头脑。只有不断学习才能提高自己的能力素养，才能增强干好本职工作的本领。

作为 片区经理，在单位的管理工作中我坚持严于律己、诚实待人的处事原则。凡事为单位员工做表率，对工作认真负责，自觉遵守单位的各项规章制度，树立了良好的领导形象。在日常工作，生活中，我非常注意关心、帮助片区里的职工，有话讲在明处，有事提上桌面，不搞当面一套，背后一套，并主动帮助他们解决实际生活困难，使大家心里话愿意和我讲，困难事愿意找我办，有效的保证了全部人员思想稳定，形成了一盘棋局面。大家什么事都能以公司利益为重，以部门利益为重，讲团结，讲协作，出色的完成了各项工作任务。 虽然今年的大环境十分的严峻，煤炭行业的持续低迷导致民爆市场的大幅萎缩，作为 片区的一名主管经理，我也在尽自己最大的努力，在争取更大的市场的同时，严把质量关、安全关，坚决杜绝我片区出现任何事故，做到零事故，零伤亡，给我片区员工一个安全的工作环境，只有这样大家才能够更加尽心尽力的为 工作，为 片区工作。

一年来，由于市场环境和工作环境变化较大，迎来送往的工作比较多，需要协调、联系的工作也相应增多，在工作中，我注意总结摸索工作规律，注意与公司其他部门建立比较融洽的关系，以便于开展工作。作为公司的前沿销售区，我注意随时掌握我片区的市场动向，掌握各个矿区的用药情况，做到随时有事能够随时处理。

在这一年的工作中，虽然工作中我取得了一定的成绩，但也存在着一些不足。公司的效益不好，作为公司的主力片区，我也有着不可推卸的责任。第一，在一些问题的处理上还是不够全面、冷静;第二，维系客户的力度不够，不能及时、全面的掌握客户的动态。

在接下来的工作中，我要进一步提高认识，解放思想，更新观念，在工作中努力开拓新思路、新办法，勇于创新、锐意进取，坚持与时俱进，做好一个片区经理应该做的每一件事，为公司销售任务的全面完成保驾护航，贡献自己的力量。

活动目标：

1、欣赏各种各样的指纹印画，萌发对指纹印画的乐趣。

2、能大胆的尝试用手指印画。

活动重点：

欣赏各种各样的指纹印画，萌发对指纹印画的乐趣。

活动难点：

能大胆的尝试用手指印画。

活动准备：

动手区：印泥、绘画纸、画好的人物动态图。

数学区：准备画好的圆，让孩子用手指印画有规律穿项链。

阅读区：手指印画的照片

活动过程：

一、导入活动。

1、教师：小朋友们，你们还记得上节课老师教了不一样的指纹吗?谁来说说，我们的指纹有什么不一样呢?我们的指纹在什么地方有用处呢?

2、幼儿回答，教师补充。

3、教师：我们每个人的指纹是不一样的，同一个人各个手指的指纹也是不同的。由于每个人的指纹是不一样的，指纹就代表着每个人的身份，所以警察叔叔会利用这一点来抓住一些犯罪的人，有时候我们大人在银行取钱的时候也会用到指纹才可以取到钱。

4、教师：你们觉得我们的指纹用处大吗?那今天我们就来和指纹玩游戏吧!

二、向幼儿介绍区角材料。

1、动手区：

教师：一会儿在动手区的小朋友用你的手指沾到印泥，然后将人物动态图用手指印画完成。小朋友们可以尝试用你的各个手指去手指印画哦，看看每根手指印出来的画有什么不一样。小朋友还可以合作完成一幅作品。

2、数学区：

教师：你们想用手指印画做一做项链吗?如果你想让你的项链看起来跟漂亮，可以用你的指纹印画有规律的排列哦。(教师示范制作有规律印画的项链)小朋友还可以合作完成条项链哦。

3、阅读区：

教师：小朋友带来了一些手指点画和手指添画的照片，一会你们可以去阅读区欣赏这些照片，然后想一想，如果是你来给手指添画和点画，你会怎么画呢?下节区域课就要你们自己来手指点画和添画。

三、组织幼儿进区区域。

1、提出区域规则。

在进区的时候，你先要想好来你要进什么区角。当老师放音乐时候，小朋友就赶紧把区域中的玩具整理好，放回原处。在区域中不能大声喧哗，静静的玩。

2、教师巡回指导幼儿进行区域活动。

提醒动手区和益智区的幼儿印画时注意讲卫生，保持绘画纸的干净整洁。

四、幼儿整理操作材料，评价本次区域活动的情况。

1、评价各个区幼儿的活动情况。展示幼儿活动时的照片。

2、请动手区、益智区的幼儿介绍子的作品，教师展示幼儿作品进行评价。

活动目标：

1、幼儿根据人物形体特征，恰当使用各种工具材料制作瓶娃娃，正确表现瓶娃娃的形象特征。

2、幼儿喜爱做手工的情感及认真有条理的制作习惯。

活动准备：做好的瓶娃娃范例、各种干净的饮料小瓶、碎布、棉花、毛线、彩色皱纹纸、剪刀等

活动过程：

一、导入活动，引起幼儿兴趣。

出示做好的范例，以瓶娃娃的口吻引出活动主题。

二、引导幼儿观察范例，理解做法。

1、老师示范讲解。

先选个瓶子做身体，然后根据这个瓶子的大小，选择做头的材料。如果身体用塑料饮料小瓶，头用什么做合适呢?(引导幼儿想象)如果身体用小药瓶，头用什么做才合适呢?另外，可以用水果网做头发。然后粘上眼睛、嘴巴、用一块布或皱纹纸在瓶子上贴成衣服。这样就成了瓶娃娃。

2、引导幼儿讨论。

除了老师刚才的方法，你们觉得还可以用什么方法做?

三、交待区域操作要求，幼儿自选区域和材料进行操作。

四、老师巡回指导，对个别幼儿进行适时帮助。

五、请先做好的幼儿将瓶娃娃排列起来，办一个瓶娃娃展览会。

六、收拾材料，评价幼儿作品。

一、我市建材产业发展现状

建材工业在我市有一百多年的发展历史，黄石被称为是湖北省的水泥生产基地及我国的“水泥之乡”。目前我市共有建材企业110家左右，其中水泥制造企业7家，新型墙体材料生产企业69家，非金属矿开采加工企业20余家，非金属矿加工企业10余家，现有开山塘口400多处，主要分布在大冶市和阳新县，建材工业已经形成以水泥工业为主，兼有新型墙材、建材装备、石材、非金属矿及传统建材产品的产业体系。20__年全市规模以上建材企业106家，完成产值224.8亿元，同比减少20.3%，占全市工业总产值的10.45%;完成主要产品产量水泥熟料1415.4万吨、同比增长3%，水泥1629.1万吨，同比增长7.3%。

(一)细分行业情况

1、水泥。水泥工业在我市建材工业中占有举足轻重的地位，其产值约占到整个建材工业总产值的90%。黄石市现有水泥生产企业7家，分别是华新水泥黄石分公司、华新水泥大冶分公司、华新水泥阳新分公司各2条生产线，大冶尖峰水泥有限公司、黄石飞云水泥有限公司、阳新娲石水泥有限公司和黄石成美建材有限公司各1条生产线，7家企业10条生产线熟料设计能力1394.51万吨/年，水泥粉磨设计能力1530万吨/年，生产能力约占全省的15%。

华新水泥股份有限公司始创于1907年，被誉为“中国水泥工业的摇篮”。是中国建材行业第一家A、B股上市公司，是我省最大的水泥生产企业。生产的全部15个品种水泥均为国家首批质量免检产品，“华新堡垒”为中国驰名商标，在全国水泥质量评比中始终名列前茅。北京50年代的十大建筑、北京亚运村、葛洲坝、京珠高速公路，长江中下游数十座公路和铁路大桥、举世瞩目的三峡工程等国家重点工程，均选用华新水泥。华新水泥集团近几年来在湖北、湖南、江苏、云南、西藏、河南、四川、重庆等地及中亚的塔吉克斯坦，拥有100余个分(子)公司，年水泥生产能力突破8000万吨、商品混凝土生产能力2500万立方、骨料生产能力1000万吨/年、水泥设备制造能力5万吨/年、水泥包装袋4亿只/年，废弃物处置能力达到500万吨/年，员工12000人，位列中国制造业500强和财富中国500强企业。

2、非金属加工及石材。我市非金属矿的资源比较丰富，已发现的矿种有硅灰石、膨润土、高岭土、瓷土、方解石、白云石、石膏、长石、硫铁矿等三十余种。目前从事非金属矿开采的企业在二十家以上，非金属矿加工的企业也有十多家(冯家山硅灰石、鑫溢矿产、陈家山钙业、同发冶金原料等骨干企业)。其中硅灰石、硫铁矿、方解石等产品通过各种销售渠道已远销日本、台湾及欧洲等地。这些企业的环境治理、安全生产管理手段需进一步增强。

3、墙体、装饰材料。目前我市从事新型墙材生产的企业已有70多家，年产新型墙材能力达到20亿块标砖。对于改善城市建设的环境污染，节约包装材料十分重要。我市新型装饰材料制造行业非常薄弱，目前除松本钙板及几家作坊式的工厂生产涂料以外，我市装饰材料的生产几乎是一片空白。

(二)主要特点

1、行业规模逐渐扩大。全市建材行业规模工业总产值由20__年的216.5亿元发展到20__年的224.8亿元，年均增长1.4%;全市规模以上建材行业企业由20__年的59家发展到20__年的106家，年均增长22%，占全市规模以上企业的15%;产值过亿元企业37家，百亿元企业1家(华新143亿元全口径)。

2、品牌建设不断加强。华新水泥公司生产的全部15个品种水泥均为国家首批质量免检产品，“华新堡垒”为中国驰名商标，在全国水泥质量评比中始终名列前茅。鹿峰水泥公司的“鹿峰”牌水泥是湖北省著名商标。拥有“华新”、“堡垒”、“华新堡垒”、“尖峰等湖北名片产品。同时，华新水泥公司凭借良好的企业形象和水泥主业的显著优势，积极开拓海外市场，成为“第一个”中国水泥企业走向海外的成功案例，并一兴趣成为塔吉克斯塔最大的水泥企业，随着进军柬埔寨等海外项目的拓展，成功打造了中国水泥工业的“丝绸之路”。

3、循环经济效应初显。华新水泥公司自主开发了第三代国际先进的水泥窑协同处置废弃物技术，已成为国际最大的水泥窑协同处置环保集团，获得15类危险废物的处置经营许可和专利67项，已建有城市生活垃圾、市政污泥、水域漂浮物、工业危废物、市政污染土五大废弃物处置平台，累计处置各类废弃物71万余吨，有的生产线使用废弃物处置后的再生能源替代率达到10%，初步显现循环经济效应。华新水泥还实现智能移动IT技术的使用，先进技术的运用提高能源管理水平，建成了采购供应商一站式便捷提货物流处置系统和包装水泥新产品可朔的物联网查询系统。

(三)产业发展存在的问题

1、行业内水泥所占比重偏大

在我市建材工业中各门类的发展很不平衡，水泥工业在整个建材工业中比重偏大，并有越来越严重的趋势，呈现出水泥工业“一枝独秀”的现象。上个世纪80年代，我市水泥工业的总产值在我市整个建材工业中的比例只占70%，到了90年代，水泥工业的比例就占到80%，然而随着我市水泥工业的快速发展，“十一五、十二五”期间即使是在我市关闭淘汰约400万吨立窑小水泥产能的情况下，水泥工业的所占比例仍然达到了90%以上。如果其它类别的建材产品不能得到快速的发展，我市水泥的所占比例还会更高。

2、水泥的延伸加工发展不够

我市水泥工业的产能目前已经发展到了1500万吨，近几年的实际水泥产量也都在1200万吨以上，而我市水泥的年使用量只有400万吨左右，其余的水泥主要销往武汉地区及黄冈市。虽然我市拥有生产水泥预制品所需的水泥、石料、粉煤灰、河砂、钢材等丰富的资源，也拥有我市工业园区建设及城乡基础设施建设的较大需求。然而我市并没有很好地利用这些条件，大力发展水泥制品行业，尤其是发展大直径的水泥预制管。目前我市水泥的延伸加工还停留在制砖及规模小档次不高的预制管上面，档次高、规格大、附加值较高的大口径水泥预制管及特殊水泥制品用件均需要从武汉等地购进。

3、非金属矿的深加工能力不足

我市非金属矿的资源比较丰富，已发现的矿种有硅灰石、膨润土、高岭土、瓷土、方解石、白云石、石膏、长石、硫铁矿等三十余种。目前从事非金属矿开采的企业也有20多家，非金属矿加工的企业也有10多家。其中硅灰石、硫铁矿、方解石等产品通过各种销售渠道已远销日本、台湾及欧洲等地。尽管我市有着丰富的非金属矿产资源，有众多从事非金属矿开采及加工的企业，大部分停留在开山放炮炸石头，生产石料、冶金灰等初级产品，而利用非金属资源开发生产终端产品、技术含量高的产品不多。同时，由于这些企业普遍规模较小，开采方式简陋，加工设备落后，形成了大量开山塘口，破坏了生态环境。

4、装饰材料领域接近空白

新型建材是我市建材工业发展的一个薄弱领域，在改革开放的初期，我市先后投资兴建的一批玻璃钢、马赛克、建筑陶瓷、色釉料、石膏板、竹木地板、白水泥等新型建材生产企业，然而在激烈的市场竞争中均逐渐退出了历史的舞台。目前，我市的新型装饰材料产业非常薄弱，装饰材料领域接近空白状态，因此“十三五”期间，新型装饰材料制造领域应成为我市大力发展的一个新领域。

二、建材产业面临的形势和环境

一方面，行业发展面临难得的历史机遇。一是一系列重大战略的历史惠顾。“十三五”期间，随着国家“一带一路”、中部崛起战略、长江经济带和长江中游城市群建设等重大战略实施，基础设施建设投入加大，各项改革措施红利的释放，为我市新一轮发展提供了多重叠加的难得机遇。二是在市委市政府的高度重视下，我市相继出台《两计划两工程》、《黄石市工业绿色转型发展实施方案》和《振兴黄石制造加快工业转型发展行动计划》，明确提出大力发展新型建材产业，促进建材产业向节能环保的新兴建材方向发展，大力推动传统产业转型升级。三是市场需求提供广阔的发展空间。如水泥行业，当前国家投资结构正处于调整阶段，拉动水泥需求增长的动力也处于变化之中，未来全国水泥需求将步入低速增长的新阶段，水泥行业也将进入一个生产平稳增长，结构调整继续深化的周期，未来的发展方式更加注重质量和效益的提升，为建材行业创造着持续发展空间。

另一方面，也面临新的挑战。一是由于国民经济发展步入新常态，主要靠投资拉动的建材市场需求增长将非常有限。特别是资源能源和环境约束倒逼行业转变发展方式，传统产业产能过剩制约发展质量效益提升，新的增长点短期内难以显现，产业转型任重道远。二是行业门槛不断提高，国家相继分布了《大气污染防治行动计划》、《水泥工业大气污染物排放标准》等，修订水泥、混凝土产品标准和相关设计规范，通过提高行业准入、环保、排放等指标倒逼一批落后产能淘汰，提升行业准入和企业生存门槛。三是市场竞争秩序失范。建材行业污染物排放总量较大，是环保执法重点。一些大企业为减少大气污染物排放，通过技术改造采用清洁能源并配套上马脱硝、除尘等环保设施，加大了生产成本。而一些小企业并未完善环保设施，也未受到处罚，导致不公平竞争。

三、建材产业发展的总体思路、发展目标、主要任务

(一)总体思路

树立科学的发展观，按照市委市政府提出的“生态立市、产业强市”思想，坚持以市场为导向，以科技创新为动力，以节能减排及结构调整为主线，以项目建设为载体，加快发展我市新型干法水泥、新型墙体材料、新型装饰装修材料及无机非金属新材料等“四新”建筑材料的发展。继续推进水泥产业集群建设，延伸产业链条。针对建材行业能耗高、污染大的突出特点，大力推动节能减排及余热利用工作，最大限度地合理利用资源，不断提高资源的利用率，努力实现生产过程中的“零排放”与“生态化”，提高建材行业的整体竞争力。

(二)发展目标

我市建材工业20__-20__年的发展目标是：

1、新型干法水泥产能2000万吨

2、新型建筑墙材30亿标砖

3、非金属矿深加工产品15万吨

4、发展新型装饰材料产品5-10个

5、建材装备制造销售收入15亿元

6、实现建材工业总产值500亿元

(三)主要任务

按照“控制总量、调优存量、延伸下游、绿色发展”的思路，改造提升传统建材行业，突破发展新型建筑材料行业。通过“等量或减量”置换技术改造，提高高标号水泥比重;全面实施窑炉烟气治理、余热发电等节能环保改造工程，推广普及水泥窑无害化协同处置城市和工业废弃物;加快发展水泥制品、商品混凝土、高附加值深加工产品。大力发展高档陶瓷和名优石材产品。围绕改善建筑功能和推进住宅现代化，加快发展系列化、配套化、标准化的新型建材产品。大力培育发展特种玻璃、特种陶瓷、高附加值石墨和云母制品等高端新材料产品。

1、新型干法水泥

充分利用我市资源丰富、交通便捷、基础雄厚的条件，支持华新(黄石)公司万吨生产线(迁址重建)及大冶尖峰二期等新型干法水泥的项目建设，努力实现全市新型干法水泥产能达到2000万吨的目标。

2、新型墙材

大力推进墙材革新，加快发展新型材料制品，积极开发灰砂砖、江砂砖、选矿尾砂砖、混凝土轻质墙材及石膏建材制品，加快形成具有特色的砖、块及整体墙板齐头并进的墙材体系。

3、新型装饰材料

积极争取发展高档建筑铝材、铝塑复合材、石膏板、发泡板、复合板等新型多功能建筑装饰材料。尤其要充分利用我市铜、铝的冶炼及加工优势及模具钢的制造优势，大力发展高档装饰铝件、装饰铜件、装饰合金件等高附加值的装饰装修配件，使我市的建材工业由水泥生产基地向高档装饰材料生产基地转型。

4、非金属新材料

以我市丰富的非金属矿资源为依托，大力推进石灰石、硅灰石、方解石、白云岩、石膏、膨润土等非金属矿产品的生产及延伸加工，积极开发活性石灰、高档炼钢灰、超细非金属矿粉、摩擦材料等系列产品。力争使全市非金属矿的深加工年生产能力达到15万吨。

5、新型建材装备

重点支持华新集团进一步开发生产先进的大型水泥技术装备，在满足企业发展需要的同时，鼓励更多地进入国内和国外市场。加快发展大型水泥包装和包装系列产品、气力输送设备及装运机电一体化。积极引导我市的建材设备制造企业向新型墙体材料设备、建材节能环保设备、高效干燥设备、超细粉碎设备等新的领域转移，并形成具有竞争能力的拳头产品。

四、建材产业发展的措施和建议

(一)推动行业结构调整，不断提高企业的竟争力。加强对全市建材工业的骨干企业进行技术改造，鼓励企业使用新设备、推广新工艺、采用新技术。坚持以信息化带动工业化，在推进技术改造的同时，充分利用现代信息技术在各领域的应用，促进一批重点建材工业企业在生产过程中逐步实现计算机控制和自动化生产，实现决策、管理信息化。大力发展水泥产品延伸加工，扩大新型建材、建材装备规模。

(二)实施扶优扶强政策，着力培育重点企业和品牌产品。以华新水泥为龙头，抢抓“一带一路”机遇，实施海外拓展战略，加快“走出去”步伐，做强水泥工业品牌。鼓励水泥行业兼并重组，提高新型干法水泥单线生产规模，提升协同处置能力生产线比例，重点支持华新通过技术创新和项目推广，加快实施环保转型战略。加大对名优品牌产品的培植，大力实施名牌战略。努力实现把“尖峰”牌水泥、“鹿峰”牌水泥创建成为国家级名优精品产品。

(三)坚持招商引资，大力推进项目建设。进一步拓宽招商引资领域，坚持外资、内资并举，积极寻求与国际国内500强企业的交流与合作，特别是引进战略投资者来我市参与企业改组改制。加强对重点项目的指导、协调和服务，实行领导挂点跟踪督办。大力调整企业结构、产品结构和市场结构，着力提高建材工业出口产品的比重，努力扩大出口。鼓励企业利用技术、人才优势低成本扩张，推动企业快速发展。

(四)加强人才建设，提供人才保障。积极引进吸收国内外优秀管理人才和技术人才来我市创业发展，壮大人才队伍。努力培养一大批熟悉市场经济规律，具有科技创新能力，又懂法律、外贸等知识的复合型人才。进一步优化人力资源配置，充分发挥各类专业技术人才和熟练技术工人的作用，为我市建材工业提供人才支撑。

(五)加大政策支持力度，推进建材工业快速健康发展。进一步转变政府职能，优化企业发展环境。认真贯彻国家有关法律、法规和行业规章、规范、技术标准，营造良好的经济秩序和良好的公平竞争环境。充分发挥行业协会作用，突出加强企业间的协调与服务，共同维护行业市场秩序，促进企业共同发展。建立和完善推进建材工业“十三五”规划的落实机制，建立工作目标责任制，完善规划体系，制订工作措施，促进各项工作的顺利实施。

随着xx经济社会飞速发展，城市建设步伐不断加快，高层建筑大量兴建，工业园区、物流园区项目快速推进、地下设施广泛利用，大型商场、集贸市场、宾馆、饭店，大型石油天然气企业发展迅猛，公众娱乐场所逐年增加，诱发火灾事故的潜在危险因素逐年增多，城市火灾负荷不断增大，一旦发生火灾事故，极易造成群死群伤恶性火灾事故。

（一）高层建筑消防安全面临严峻挑战。近几年，随着我县城市建设的迅猛发展，全县投入使用的高层建筑逐渐增多。这些建筑楼层高、体量庞大、功能复杂，给防火灭火工作造成较大影响。特别是受举高车高度限制以及缺少大型的移动排烟设备，一旦火灾蔓延，扑救难度大，人员疏散困难，极易造成重大人员伤亡或财产损失。

（二）老城区、城乡结合部消防安全薄弱。xx街道解放街、环城路、高家桥3个片区，总面积约28万平方米，常住人口约2万人，片区内建筑多为老旧木质及砖混结构民房，大多始建于上世纪八、九十年代。电线大多为高架线路，长时间风吹日晒，老化现象严重，安全隐患突出；由于电容低，不适应现代化家电需求，住户私自接线，极易引发火灾。这些老旧城区建筑耐火等级低，人口密度高，道路狭窄，乱搭乱建多，同时，由于防火间距不足，一旦发生火灾，消防车无法顺利进入进行扑救，延误救火时机，极易造成“火烧连营”的后果。随着冬季到来，各种集会庆典、家庭活动频繁，用火、用电、用气猛增，尤其是屡禁不止的电烤火箱大量使用，进一步增大了火灾发生的风险。

（四）“三合一”“九小”场所较难防控。随着我县城市化进程的不断加快，xx县核心商业区和大型市场等附近，聚集着大量利用临街商业用房或私人住宅改建的餐饮、游艺、经营等场所，以及其他集生产、经营和住宿的“三合一”及“九小”场所。这些场所存在从业人员留宿的情况，且经营者不按照安全用电的操作规程，私拉乱接电线，有的电器线路长期超负荷运转；有的在具有大量可燃物的场所生火做饭、吸烟、烤火。这类场所不但火灾隐患多，危险性大、而且十分隐蔽，这类场所的大量存在，极大地增加了火灾防控面积和难度，火灾潜在诱因急剧增多，极易造成群死群伤和重、特大火灾事故。同时，由于这类场所居住人员大多由社会低收入人群组成，关乎民生，在执法过程中极易激化社会矛盾，虽然消防部门在执法中进行过专项检查，但威慑效果不明显。

（五）商贸市场消防安全隐患较大。xx县商贸市场分布于文化广场及公社大道周边。商贸市场的建筑面积一般都比较大，小的数百平方米，大的数千平方米，难以进行防火分隔。商贸市场可燃物多、人员多、电气照明设备多。一些商品本身属非燃烧材料制成，但其包装箱、盒却都是可燃物品；商贸市场陈列和堆放商品的柜台、货架，有不少仍用可燃材料制作；商贸市场建筑的装饰材料，也多为可燃物质。以渝东南边贸市场为例，总面积90000余平方米，商户360余家，商品乱堆乱放，电线私拉乱接，棚户违规搭建；为节省经营成本，使用住宅或租赁经营地旁的住宅作为仓库使用，“居民仓库”隐蔽性强，缺乏相应的消防配套设施，已成为一大火灾隐患。

（六）两大园区履行消防安全职责不够。xx县工业园区主要是劳动密集型企业。物流园区主要是家居、建材、钢材、机电商场和危化品聚集区，建筑面积较大。虽然园区是政府招商引资企业，在县政府扶持下，起着推动全县经济建设发展的重要作用，但部分公共基础消防设施建设未及时跟上，消防手续办理不及时时，消防安全隐患激增。火灾隐患突出为工业园区，一是园区企业未按照国家强制性规范和设计要求，安装火灾自动报警和自动喷水灭火系统；二是厂房及车间内装修全部采用彩钢板进行隔断（因彩钢板夹心材料为易燃聚苯乙烯材料），严重不符合国家强制性规范要求；三是厂房和车间擅自改变功能，使消防安全出口、通道及防排烟设施不符合国家强制性规范要求；四是园区企业10余家厂房未办理消防手续，属于非法建筑。

通过分析当前我县消防安全现状，梳理存在的消防安全问题，比较突出的有以下几个方面：

（一）消防安全责任制的落实不到位。一是部分职能部门仍片面地认为消防工作只是消防部门的职责，不能有效的履行本部门的消防监管责任，多部门齐抓共管消防工作的`局面还没有真正形成，消防部门“单打独斗”现象仍客观存在。二是部分街镇对消防工作的落实停在表面，对上级的工作部署往往以会议贯彻会议，以文件贯彻文件，重部署，轻落实，重发展，轻安全，消防工作图应付的现象严重。三是社会单位消防安全责任主体意识淡薄。一些社会单位往往片面追求经济利益的最大化，忽视消防安全，消防安全主体责任主体意识淡薄，内部消防安全责任制不明确、不落实，各种“习惯性”违法行为等火灾隐患仍大量存在。一些单位重建设、轻管理，导致消防设施不能发挥应有作用。部分建筑无物管公司或物管公司管理不善，特别是多产权建筑，主体责任不落实，导致出现消防设施无人管，损坏后无经费修复，发生火灾后无人会用等情况，火灾隐患突出。

（二）消防装备未与经济社会发展同步。一是消防大队装备器材及配套训练设施落后。大队辖两个中队共有11台消防车（有1台已达到报废标准），只按照国家的《城市消防站建设标准》最低标准配齐了消防车辆，其中主战车辆为新大康水罐消防车，性能比较落后。消防中队作为一个独立作战的基层单位，只具备了基本的灭火救援装备条件，与特勤队站的配备标准相差很大。二是消防特种装备和训练设施欠缺，达不到公安部《关于打造现代化消防铁军建设》的需求。由于特种装备的缺乏，在扑救高层建筑、石油化工等高难度灾害事故上，难以发挥出有效作用。目前缺乏高空训练、地下救援、攀绳横渡、深井救援、攀爬训练、石油化工火灾扑救训练等设施和场地，无法开展有针对性的训练，导致战斗力受到了极大的限制。

（三）多种形式消防队伍力量薄弱。一是多种形式消防队伍有名无实。政府志愿消防队及村（社区）志愿消防队队员无人员编制，无经费保障，造成人员变动频繁，使得基层消防力量参与火灾扑救和事故处置、防火安全检查和消防知识宣传的功能无法有效发挥。二是基层消防监管人员履职能力不强。全县27个镇街均设立了消防安全管理办公室，但消防监管人员均身兼数职，导致日常消防工作走过场、流于形式，不能落到实处；公安派出所警力有限，治安防范工作任务重，加之部分派出所重视不够，派出所消防监督作用发挥不充分。三是消防现役警力严重不足。大队专职从事防火监督的人员共4人，除负责全县127家消防安全重点单位的日常监督以及全县27个镇街、18个派出所消防工作的指导外，还要承担行政审批、专项整治、火灾调查、消防宣传和各类大型活动消防安全保卫以及其他一些临时性、突发性的工作，任务十分繁重。

（四）火灾隐患存在并趋于复杂化。近年来，在县委、县政府的领导下，相继开展了“清剿火患”、“三合一”场所、人员密集场所、劳动密集型场所、重大火灾隐患集中整治等一系列的火灾隐患排查整治工作，始终保持专项治理的高压态势，消除了一大批火灾隐患。但受各种因素影响，火灾隐患在不同领域仍大量存在。一是部分场所在未办理消防手续的情况下开工建设或投入运行，导致火灾隐患先天存在。部分企业重效益、轻安全思想特别严重，人为制造消防安全隐患。特别是两个园区企业消防安全问题，存在“先建设、后申报”、“先使用、后验收”的情况非常普遍。二是“九小”场所、“三合一”等场所火灾隐患比较突出，且经整治后的隐患反弹现象严重。三是由于管理的不确定性、人员的流动性和设施设备运行的动态性等客观和主观原因，导致火灾隐患边整改，边产生，反反复复，始终无法彻底消除。四是随着经济社会的快速发展，用火、用电、用油、用气大量增加，新材料、新技术、新工艺、新产品大量使用，新的火灾隐患不断产生，对消防安全工作提出了严峻挑战。

（五）公众消防安全意识严重淡薄。我县的经济社会发展虽然有了质的改观，但由于基础的薄弱，人民群众的思想较之发达地区还相对落后。不论在生产还是在生活上，大多数人在利益与安全的天平上还倾向于前者，心存侥幸，消防安全意识依旧淡薄，乡镇农村尤为明显。这种思想的存在约束了广大人民群众消防安全意识和自防自救能力提高的自觉性，增加了“全民消防”工作推进的难度。对火灾发生抱有侥幸心理，认为火灾不会发生在自己身上，不主动学习消防知识，缺乏日常火灾防范、火灾事故应急处置所需的防火和自救逃生知识，不知道如何报火警，更不会采取有效措施扑救初期火灾，特别是在老幼病残、外来务工人员等群体中尤为突出。

（六）公共消防基础设施薄弱。一是市政公共消防设施建设与经济社会发展不同步。工业园区、物流园区大批企业入驻，却存在市政消火栓缺乏缺水的严重现象；县城高楼大厦的不断崛起，人口增多，人均用水量不断增加，市政给水管网滞后于人们的生活、生产和商业的用水需求，城市管网的输水能力不足，无法保证正常消防用水所需的水压、水量要求。二是市政消火栓数量严重不足。市政消火栓数量普遍不够，缺口量大，成为消防供水方面一个突出的问题。个别街镇的场镇消防基础设施薄弱，道路狭窄，消防车不能能行，同时没有消火栓，没有消防水池。部分新建场区的消火栓和消防水池的建设也还远达不到城市安全的要求。有的市政消火栓建设严重不足，有的建设好了，但都存在无水、水压不足、锈蚀不能使用、被埋压、圈占等，真正能使用的不多。

（一）强化政府领导，落实部门责任。强化各级各部门的监管责任，全面落实“一岗双责”制，将消防安全工作纳入社会管理综合治理、安全生产目标考核体系。实行季度通报机制，各乡镇（街道）、部门定期向消安委上报消防工作总结，对消防责任不落实的乡镇（街道）和部门进行通报，对发生较大安全事故的乡镇（街道）和部门进行行政问责。启动县消防安全总体规划，将消防公共基础建设纳入城乡统筹发展规划中来。

（二）落实主体责任，深化“四个能力”。进一步落实社会单位消防安全主体责任，对所有消防安全重点单位、人员密集场所和高层建筑物业服务企业一般单位开展标准化创建工作。所有消防安全重点单位要建立消防安全“户籍化”档案，推行落实消防安全管理人履职、建筑消防设施维护保养、年度检测和消防安全“四个能力”建设自我评估报告备案制度。

（三）立足部门联合，加强综合整治。加强火灾形势分析研判，建立火灾隐患常态整治机制。加大以高层地下建筑、石油天然气、人员密集场所、“三合一”场所、“九小”场所及城乡结合部为重点的排查整治力度，组织工商、安监、质监、文广等行业部门，依法采取查封、停产停业、挂牌督办等强制措施，最大限度地打击、震慑消防违法违章行为。比如对于渝东南边贸市场的整治，建议由xx街道牵头，联合国土、安监、房管、城管、工商、消防等部门成立综合整治办公室，开展宣传引导，采取加设喷淋等技防措施，同时将一部分商户引导分流到到物流园区批发市场。对于西街棚户区消防安全治理，联合xx县建委、xx公司，按解放街片区、环城路片区、高家桥片区逐步整治。对两大园区的消防安全治理，建立入驻企业退出机制，对于消防相关手续不完善或存在隐患的企业限期进行整改，对于拒不改正的企业责令退出。

（四）调动多方力量，形成“全民消防”。充分发挥多种媒体的宣传作用，协调本地电视台、网站、报纸等媒体，免费开设消防专栏，本着“贴近实际、贴近生活、贴近群众”的原则，定期发布消防新闻、日常防火知识、火场逃生自救常识等内容，结合不同季节的火灾特点，发布防火提示。同时，借助楼宇视频、电子显示屏、宣传专栏、流动宣传车等户外媒体，针对密集人群开展群众喜闻乐见的消防宣传活动，使消防安全常识家喻户晓、深入人心。

（五）完善消防设施，打牢基础建设。一是对全县新建、改建、扩建的区域、建筑，严格按照国家相关技术规范和标准安装完善消防设施。二是普及各乡镇、街道市政消火栓安装，对原有损坏和缺失的消火栓进行修整和补充。建立消火栓维保机制，消防大队将发现的市政消火栓的缺失情况及时报给市政园林局，园林局联系水务公司进行维保。三是强化现役消防力量建设，配齐配强执勤备战及训练器材装备。加大消防车辆、灭火及抢险救援装备的投入，尤其是针对高层建筑、石油化工等高难度灾害事故的特种装备。依托应急救援支队，加快高空训练、地下救援、攀绳横渡、深井救援、攀爬训练、石油化工火灾扑救训练等设施和场地的建设。

（六）健全消防队伍，壮大消防力量。一是按照《xx市人民政府关于加强和改进“十二五”消防工作的意见》和《乡镇消防队标准》（ga/t998-20xx）要求，建议在县级中心镇建立政府专职消防队，由有行政编的人员担任队长，强化领导。落实专项经费，把政府专职消防队伍和多种形式消防队伍纳入统一管理、统一训练，统一执勤、快速响应体系。二是巩固现有乡镇兼职（志愿）消防队力量，并依托社区、村干部、民警、治安巡防队员、物业管理人员和保安人员等建好志愿消防队伍，定期开展消防业务技能培训和灭火实战演练，做好就近处置火灾等突发灾害事故准备。三是依托应急救援支队，全面开展各类救援训练，加强各应急救援分队大型综合应急救援应急能力和协同作战能力，不断提高应急救援队伍快速响应能力，努力打造一支训练有素、作风优良、反应迅捷、能征善战的应急救援队伍。

有趣的水

1、乐于动手动脑探究水的变化，了解它的各种特性，获得有关的经验。

2、对观察大自然中的水有兴趣，并喜欢探究和发现水的不同来源和特性。

游戏区

目标

材料

观察要点/评价

七彩音乐杯

通过操作活动，感知水的容量与音高，容量多少与数字大小的对应关系。

5个标有高低不同刻度的玻璃杯子，敲击用小棒。

1、用小棒敲击装有不同水位的玻璃被子，感受水位与声音的关系。

2、观察不同容量水的杯子里容量多少与刻度之间的关系。

幼儿是否有探索的兴趣，并能尝试记录探索的结果。

有趣的颜料

1、鼓励幼儿大胆尝试运用不同的绘画工具进行创作。

2、体验和欣赏不同风格作品的艺术美。

蜡笔水粉画和铅笔水彩画各一幅；蜡笔、钱币、水彩色、水粉色、铅画纸。

幼儿尝试选择不同的材料绘画。

是否能选择不同的`材料进行绘画，感受不同材料所带来的不同体验。

漂流瓶

通过玩水的漂流，让幼儿体验到玩水的乐趣。

每人准备一个可以拧紧盖子的塑料瓶。

在纸上画一个表达自己意思的图像，并签上自己的姓名，分别塞近各自的瓶里，拧紧瓶盖后将漂流瓶放在水里，用力拨动水面，让瓶子向对方漂去。

是否能用绘画的形式准确的表达自己的意思。

会变魔术的水

通过实验的方法，知道盐可以增加水的浮力，让有些沉下去的东西浮起来。

大脸盆两个糖、盐、味精若干、一次性杯子每组一个、水、鸡蛋一组一个、小脸盆毛巾。

将糖、盐、味精分别放入水中，观察鸡蛋在水中的情况。

幼儿对实验活动是否有兴趣。

泥浆水变清了

鼓励幼儿探究、尝试用各种材料使泥浆水变清的方法。

明矾、活性炭、纱布、纸巾，试验杯、搅拌棒、泥浆水、记录纸等。

在试验中尝试使用各种材料使泥浆水变清。

能积极尝试试验，并在试验过程中进行记录。

作为xx销售部门的一名普通员工，由刚开始对金银珠宝销售一无所知，到现在能与客户沟通自如，这其中的进步，离不开领导的培养和同事的指点。现将20xx年个人的总结的一点无不足道的拙见和教训和大家分享一下：

首先作为xx销售部门的普通一员，我深深感觉到自己身肩重任。作为公司的门面，公司的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个司的形象。所以要不断提高自身的素质，高标准的要求自己。在加强自身业务知识和技能的同时，借助外界的专业培训，提升自身专业素质。不断的强化自我的服务意识和理念。珍惜机遇，认真学习，主动参与，实现个人的成长。通过坚持不懈地学习，不断的积累知识，使自己的各方面的技能得到全面提高。在高素质的基础上不断的提高自己的专业知识和专业技能，广泛了的解整个珠宝市场的动态，努力的让自己走在市场的前沿，增强自身对市场的前瞻性和预见性。

其次是做到诚实守信、坚持不懈。特别是对于客户的跟进，对于重点客户，就要勤于拜访，了解更多客户的信息，让客户经常会向你询价，保证客户在需要的时候会想到你。我相信：坚持联系，总能找到机会合作的。如果是一般的客户，要时常联系，加强感情沟通，让客户能感觉到：我们公司的服务就是最好的，我们的产品是最棒的。

另外，当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而激烈的竞争无时不在，科学的市场预测和市场细分成为了阶段性销售目标制定的指导和依据。对于不同市场采取相应的差异化营销策略，坚决做到守住集团大户，瞄准政府采购市场、争取零散用户等。还要采取主动上门，定期沟通反馈等方式，密切跟踪市场动态。力争做到淡季不淡，旺季更旺。

过去的一年取得一些成绩和进步，但一些方面还存在许多不足，一是学习的多，实践的少。二是执行的多，创新的少。三是工作中谨慎有余，开拓力度不够。展望20xx，我将认真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修养，业务能力提高到一个全新的水平。努力的让自己更快的掌握标准化，学会精细化，融入职业化!

甲方：杭州______科技有限公司

乙方：

甲乙双方在保证“____”品牌的基础上，本着相互支持、共同发展的目标，并充分认识到双方利益的一致性，共同促进事业为宗旨。乙方作为甲方正式授权的等产品的销售事宜，达成如下协议：

一、授权产品及市场和结算价甲方授权乙方在

二、乙方销售承诺自本协议书签订之日起，乙方即成为甲方“授权产品”总代理。乙方承诺：

1、在20__年__月价销售总金额为乙方销售奖励乙方销售总金额完成乙方销售总金额完成万可享有奖励3%的部分可享有奖励5% __日至20__年__月__日之间对_______品销售，甲方结算整以上。

2、全权代理经营_____________等系列产品(以下简称“授权产品”) 甲方承诺给乙方的价格每套按出厂总价的____%进行结算，报价见附件。

3、总代理，双方就“____________”

4、特殊医院在市场与价格的双重压力下可向公司申请特殊处理或申请公司直销，由甲方直接投标，由甲方开票，医院回款需直接打到甲方账户，货款不计欠款，此款如期不到位，转入乙方欠款。收到合同全款后直接以现金形式返还合同成交额的____%。算乙方的销售任务，但不计入奖励。

5、有下列情形之一的，甲方有权立即终止乙方代理资格：

(1)经甲方确认，乙方无能力拓展甲方产品在该地区的市场占有量;

(2)乙方在授权地区以外销售授权产品;

(3)乙方冒用授权产品的商标;

(4)乙方进行有损授权产品及商标信誉的活动;

(5)乙方对甲方造成重大经济损失的，损失部分甲方有权在乙方的货款或奖励中扣除及至其它方式。

(2)乙方连续6个月内没有完成任务。

6、甲方要取消乙方总代理资格(上述第5条中所含情况除外)，需提前一个月以书面方式通知乙方。

7、乙方须拥有具备初级维修能力及技术人员至少一名，能直接面对客户熟练开展售后服务工作，同时甲方须为乙方提供维修零件、维修技术支持。

三、甲方的义务

1、不得直接供货于授权地区内的非授权客户。

2、协商代理商处间的市场冲突。

3、甲方依据乙方出货情况及市场变化情况，确定调整价格时给予价格保护的范围。

4、甲方应向乙方提供产品宣传资料及技术人员培训和相关技术培训。

四、乙方的义务

1.乙方不得进行任何有损所授品牌信誉的活动。

2.未经甲方同意乙方不得将产品销售至其它区域。

3.乙方需在公司或门市显著位置标示所授品牌的正确标志。

4.乙方有义务向甲方定期提供所在地区产品的每月《市场行情调查表》 。

5.乙方应以甲方产品为主导，开拓该地方市场、增加市场占有率，聘用销售该产品所需要的、经过培训和经验丰富的销售人员。

6.乙方于本合约之有效期间内，应尊重甲方建议之各项产品市场价格定位。

7.乙方在本合同有效期内，只能唯一代理销售甲方“内镜洗消中心”系列产品，不得另行代理销售或以任何其他的形式经营他方与甲方相同或相类似或有竞争性的产品。

8、乙方如因歇业、停业、组织变更或其它原因欲提前终止合约，应于提前二个月前以书面通知甲方，并完全履行合约。

9.乙方有义务维护甲方利益和保守其商业秘密。

10.乙方有必须派专人到厂家进行正规培训,售后服务统一由厂家安排,由乙方具体负责执行.五、乙方跨区销售罚则未经甲方同意，乙方将产品销售至其它甲方已授权之专业市场中，甲方有权对乙方采取以下措施：

1.规定乙方须收回其所销售到其它区域之产品，或与当地总代理协商，给当地总代理一定的经济赔偿。

2.甲方有权停止供货并取消乙方总代理资格。

六、价格保护规定为了适应市场变化，使产品价格更具市场竞争力，以扩大市场占有率，甲方会依市场状况对产品价格进行调整。为避免价格上涨及下调经乙方造成损失，甲方将对乙方已定购及已出货的产品进行价格保护，具体方法如下：

1.甲方调价前15日书面通知乙方。

2.双方已签订购销合同但尚未执行的，改按原价格执行，甲方书面通知调价日之后的协议按新价格执行。

七、售后服务

1.甲方提供产品因本身质量问题发生故障，实行三包(参照国家有关标准)，一年保修。

2.乙方有义务负责所销售产品之维修，医院设备需进行维修前，将医院及使用科室的名称及故障申报情况、院方有效的联系人及电话等填写好传真回公司，经公司确认后进行维修。维修完成后，将《维修记录登记表》用签字笔详细清楚的填写整洁，经医院使用科室负责人签字并盖章后传回公司总部备案，若有配件更换的，方可减掉维修配件库存数量。更换的配件按公司相应的管理制度执行。

3.并作好，定期传回甲方。

根据各办事处市场已安装产品的具体配置情况，公司配备相应的常用维修配件以便在第一时间处理设备故障(具体情况详见《配件备用制度》。甲方为乙方提供维修所需之零配件，乙方负责将所更换下来的)零配件寄甲方，以利分析原因。维修配件严禁挪用到超过保修期后的设备或私自转卖给客户!严格按照实际更换并填好维修记录，若维修配件发回公司发现与相应医院不相符，公司将按此配件结算价的10倍进行罚款。超过保修期的甲方按维修配件之价格收费。

4、乙方可指派至少一名以上的有经验的技术人员负责维修站的工作，甲方负责该维修人员的专业技术培训。

培训课程及内容由甲方提供。公司免费提供维修人员来厂进修的往返车票以及在公司进修期间的生活、住宿费用，进修完后经公司考核并颁发维修工程师证书和专用维修服装每人两套。送回甲方工厂维修的产品及配件，甲方只负责返回之运费。

八、广告宣传

1.乙方刊载广告或参加展示会前须填妥&;&;并提供相关情况资料经甲方审核通过后，可办理广告补助(标准按甲方的规定执行) 。

3.乙方应提供广告报样一份或展示会照片若干份，以及开立抬头为甲方的发票原件，核准后，甲方将其补助从乙方货款金额中抵扣。

九、产品销售之支援

1.为促进乙方推广销售甲方产品，甲方免费提供产品宣传彩页。

2.于本合约有效期间内，甲方应依乙方之请示，回答或支援乙方有关产品技术或经销问题。

3.甲方得视实际需要，提供各项产品之型号目录予乙方，以促进其销售。

4.供货与结算：签订合同后发货。

十、交货与支付货款下订单前须付订单总额的30%，剩余70%之货款到帐后发货。

十一、知识产权

1.甲方保证其产品于中华人民共和国内并未侵犯第三人之产标、专利或著作权等知识产权。

2.于本协议之有效期间内，甲方同意以乙方之于甲方产品销售、促销、广告或宣传等与产品销售有关之合理活动范围内，使用甲方之商标。

3.乙方应依甲方之指示使用其商标。未经甲方同意，不得任意删除、涂改、变更或仿冒产品上之商标，或以其它方式直接侵害甲方产品知识产权。

十二、保密责任1.双方对于双方之交易价格及其它营业上应视为机密之活动，负保密之责任;双方保证不给第三方透露在进行合作的过程中可获得的任何具体信息(如：图纸规格、技术参数、价格等)或其他有保密性的内容，未经对方书面同意，不得泄露或交付第三人。这一规定在本合同终止后依然有效。如果有此而给甲方造成损失的由乙方承担赔偿责任，甲方的损失费及相关支出包括合理的律师费。

2.双方应要求其员工遵守本条之规定，若一人违反本条约者，视为该方违反本条之规定。

十三、有效期限本协议有效期从20十四、其它1.本协议未尽事宜双方可进一步协商并随时补充。

2.本协议一式两份，甲乙双方各持一份，传真件具有同等效力。

3.本协议在甲乙双方签字之日起生效。

年2月1日起至20____年__月___日止。届时如需续约，双方需提前一个月协商确定。有效期届满后双方若未签订新的协议，则仍延用本协议书条款。

甲电传方(盖章)：_________科技有限公司

乙方(盖章)：

法人代表签字：

电话：

传真：

年月日

甲方：（经纪人）性别：地址：身份证号码：乙方：（艺员）性别：地址：身份证号码：甲乙双方经友好协商决定，甲方为乙方的经纪人。双方同意按照以下列条款签订经济合同，并严格遵守。有关合约内容如下：

一、合同内容乙方聘请甲方为经纪人，在合同期间由甲方全权代理乙方涉及到出版、演出、广播、电视、广告、电影、录音、录象等与演艺有关的商业或非商业活动，以及与乙方公众形象有关的活动。乙方为此支付甲方经纪费用。

二、合同期限为期________年，自签约后立即生效，开始期以签约当天日期为准。

三、合同期内，甲方应有的权利和应尽的义务：

1、甲方应努力通过各种新闻媒体及其他方式宣传乙方，尽可能地提高乙方的知名度，通过强有力的宣传运作获得最佳效果，使乙方建立、保持良好的公众艺员形象。

2、甲方在合同期间独家拥有乙方之名称、肖像及声音的商业和非商业的公众活动代理权，并拥有乙方录制演唱之音乐制品（含录音带、CD、CD、D、3及其他由于科技发展而使用的新型载体之音像制品）出版、发行等相关事项的代理权。

3、甲方有权安排乙方的所有演艺工作并作为乙方的委托代理人签署有关演艺合同，但合同内容应征得乙方的同意。合同期间，甲方对乙方日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录象、制作、宣传、演出等一切与演艺活动相关之活动拥有最终决定权，乙方在力所能及的范围内不得借故拖延或拒绝。甲方有权要求乙方参加由甲方安排的演艺活动，但是必须充分考虑到乙方的身心状况和劳动强度，在乙方可以胜任的情况下，乙方应参加甲方安排的演艺活动。

4、乙方从事商业性演艺或非商业性演艺活动的有关工作酬劳，如果第三方拖欠、欠款或拒付时，甲方应尽力协助追讨，并承担相应的损失比例，但不负责赔偿。

5、甲方安排乙方在重要场合演出或参加其他活动时，甲方有义务派出宣传人员陪同前往，以保障宣传效果。

6、甲方应向乙方提供有效的联系方式，包括呼机、手机等，以便乙方可以立即与甲方取得联系。

四、合同期内，乙方应有的权利和应尽的义务：

1、乙方在合同期内，应根据甲方的安排进行演艺活动。

2、乙方有权参加与其本人有关的歌曲创作、制作、宣传、演出等一切与演艺事业有关的相关活动的企划过程并了解收支情况，表达个人意愿。但是一经甲乙双方商定确认，乙方必须遵守，按照甲方提出的方案安排日程、企划、定位、筹备、训练、录音、录象、宣传等内容，不得借故拖延或拒绝。

3、未经甲方同意，乙方不得为商业目的为甲方指定范围以外的个人或机构录制任何歌曲，不得以任何目的、任何形式擅自参加与商业或非商业公众活动，不得向任何个人或机构提供与商业或非商业公众活动，不得向任何个人或机构提供与商业或非商业演出、形象展示有关的照片，不得擅自实施整形手术（包括面部、身体、发型等）。

4、在甲方安排的演出、录音、录象、拍摄专辑、制作等活动中，资金应由甲方负责安排，乙方应全力配合甲方。

5、乙方在其非演出事业等情况下发生的收入归乙方所有，与甲方无关。如乙方的受赠、继承、买卖有价证券、个人投资等。

6、乙方应向甲方提供有效的联系方式，包括呼机、手机等，以便甲方可以立即与乙方取得联系。

7、乙方有权在涉及公民的基本权力和义务的领域内享有权力、承担义务，对此甲方不得干涉。

8、乙方有权按照《劳动法》等有关法律、法规的规定享有劳动的权力、义务以及休息。如果因为演艺事业的特殊要求需要加班加点的，乙方有权进行合理的休息。

9、乙方应自尊、自重、自爱，在甲方的协助下慎重对待自己的言行，以使自身的公众形象得到尽可能的维护和提高。乙方在向新闻媒体以及任何个人、机构公布自身的隐私、立场、观点时，应事先征得甲方的同意。

10、在合同期间，乙方不得聘请任何除甲方之外的任何第三方担任其演艺事业的经纪人。1

1、方有权对自身的企划、定位、外型等事宜提出建议并与甲方协商解决。1

2、乙方将承担保密义务，确保任何与甲方合作的内部事务不以任何形式、渠道对外公布。1

3、乙方如果因为不可抗力退出演艺事业，复出后应继续聘请甲方担任经纪人，除非甲方拒绝或因个人问题不能继续胜任。

五、酬金、税费：乙方从事商业或非商业演出活动及有关工作之酬劳（限于货币、实物等），应有甲方代为收取并支付相关个人所得税。如遇乙方自行收取酬劳之情况时，乙方同样在收取酬金后两周内主动支付甲方。待甲方按照有关法律规定交纳有关税费后，乙方收取税后酬劳的30%，剩余70%由甲方支配，该70%包括乙方演艺事业运作费用和甲方的经纪人代理费。

六、合同的变更和解除

1、如因甲方原因使得不能继续为乙方提供经纪服务时，乙方有权终止本合同。

2、如因甲方原因使得乙方的演艺事业受到不应有的负面影响时，乙方有权决定继续或解除本合同。

3、甲乙双方可以协商变更或解除本合同。变更时应采取书面形式。

4、如因乙方原因使得其不再适合从事演艺事业（身体、名誉等遭受损害），甲方有权解除本合同。

5、合同期内，乙方如因意外使身体或外型受到伤害并影响其外在形象时，甲方有权决定继续或终止本合同。

6、甲方不得以任何方式作出有损乙方公众形象的行为，否则，乙方有权决定继续或终止本合同。

七、违约责任甲乙双方应本着友好合作之原则进行合作，一旦出现纠纷，应尽可能地协商解决，但是发展到只能用终止合同的办法才能解决问题时，应该按照以下方式处理：

1、合同期内，甲乙双方中任何一方如不能诚实履行合同及违反合同条款时，视违约情节，按照下列条款单独或并处：

1）延迟或停止违约方一切或者部分演艺、宣传等运作活动；

2）将部分演出收入全部缴付守约方；

3）罚款，罚款金额按照签约以来历年累计收入总额的300%计算，并继续履行合同；

4）终止合同，违约方应赔偿守约方人民币100万元整。

八、纠纷解决方式甲乙双方之间的任何合同纠纷，双方应协商解决，协商不成的，双方同意以诉讼方式予以解决。

九、本合同一式三份甲乙双方各执一份，____市公证处保存一份。合同自甲乙双方签字并经北市公证处公证后生效。本合同效力溯及至________年____月____日。甲方：（签字） 乙方：（签字）代理合同 篇10甲方：乙方：甲乙双方就合作开展互联网基础业务，乙方同意甲方代理乙方的域名注册、虚拟主机、企业邮局、自助建站及其他相关业务，双方达成并同意遵照以下条款：

1.甲方权利义务

1.1甲方须为合法存续的法人或具有完全民事权利行为能力的个人，能够独立承担民事责任。甲方须了解互联网服务，具备提供服务的知识，并熟悉乙方的规定、产品、业务流程等信息。

1.2甲方向客户提供域名注册、虚拟主机、企业邮局、自助建站及其他相关服务，甲方自行负责开拓市场与发展客户，在代理业务中保证向客户提供良好的服务，不得以不正当手段损害客户及乙方的利益及乙方的声誉。

1.3甲方确保自己及客户的网站不违反中华人民共和国的政策、法律和法规，不得经营色情、赌博、反动网站，甲方违反此义务给乙方造成损失的，由甲方承担赔偿责任。

1.4甲方须详细阅读并确实理解乙方在其网站（.____________，下同）上发布的互联网基础业务管理制度的全部内容，并严格遵守该制度，以及在向乙方委托业务时，完全按照该制度中规定的操作要求提交正确完整的数据资料并按正确步骤进行。甲方有义务定期浏览乙方网站，以及时了解互联网基础业务管理制度的变动。

1.5甲方通过其在乙方申请的会员编号管理其代客户订购的服务，同时甲方认同，客户有权利自主选择代理商，如果甲方的客户合理地要求将其服务的管理权转移到另外的代理商或会员编号下，只要服务所有人按乙方的操作规则提供完备的申请转移会员编号所需的证明文件及履行相关手续，乙方即会提供此项服务，甲方不应因此种原因引起的客户的流动向乙方提出任何异议。

1.6甲方在乙方网站注册为会员时记录的服务管理联系人的电子邮箱及其他联系资料应与在本合同中填写的联系资料一致，当甲方的电子邮箱、联系地址、联系人等资料变动时，须及时向乙方传真通知函件（单位代理须在通知函件上加盖公章并且法定代表人签名并附营业执照有效复印件，个人代理须在通知函件上签名并附身份证复印件；特殊情况下按乙方另行要求的方式）通知乙方予以更新。因甲方不及时通知乙方更新联系资料造成甲方损失的，由甲方自行负责。

1.7甲方有义务严格保密并妥善管理自己的会员编号和密码，因甲方保密不善致使会员编号和密码泄露或由于第三方盗用而进行各种操作或因甲方授权他人管理而在终止授权时未及时收回管理权及更改密码，而造成甲方客户流失或发生其他损失或纠纷的，由甲方自行负责。

1.8甲方应按乙方制定的届时有效的价格标准为所选择的服务付款，并及时为所代理的域名及虚拟主机、企业邮局续费，乙方不负有提前通知的义务。甲方未按时付款或未及时续费造成域名被删除、虚拟主机被关闭或数据库被删除的损失由甲方自行负责。

1.9甲方有义务督促和帮助客户的网站进行网站备案。

2.乙方权利义务

2.1乙方以在线实时注册系统方式为甲方提供域名注册服务，并尽力使该注册系统有效运行，乙方为甲方提供虚拟主机服务，并按提供相应的技术支持。

2.2乙方按甲方定制的其他收费服务的规格为甲方提供服务，并按有关服务条款提供相应的技术支持。

2.3乙方有权根据市场情况调整代理商制度和代理价格，并将在网站上及时公布或通过电子邮件通知甲方变更后的代理商制度和代理价格信息。更新后的各种信息自公布于乙方网站或通过电子邮件通知之时起生效，非特殊情况上述变更乙方均不另行通知甲方。

2.4乙方提供自动查询功能，以使甲方能在网站上查询其业务信息和帐款信息。

2.5乙方应对甲方的会员编号和密码及其他甲方明确提示为保密资料的信息给予保密。

2.6未经甲方书面许可，乙方不将甲方的名称出现在乙方的媒体广告中。

2.7乙方持续完善代理服务系统，以更方便和支持甲方开展代理业务。

3.付款结算条款

3.1甲方成为乙方代理商的预付款是5000元人民币，代理级别是高级代理，甲方在向乙方委托首次业务之前，须将至少5000元人民币以有效方式汇至乙方在网站上指定的银行帐号，之后发生的业务逐笔从其中扣除。该笔费用只能用于域名和主机业务的消费，不得用于服务器租用与托管业务。

3.2乙方的自动系统逐笔结算甲方的委托业务并从预付款中自动扣除，甲方自行查询余额并保证其余额足以支付下一笔委托业务。3.3乙方的产品价格折扣清单见附件

4.违约责任

4.1虚拟主机：甲方向乙方租用虚拟主机期间，若因乙方原因造成甲方及甲方客户网站无法访问，乙方承诺补偿甲方以宕机时间乘以2倍甲方已付相关时段费用的赔款。由于乙方原因给甲方造成其他损失的，乙方给予甲方的最高赔偿不超过甲方已支付的空间租用费。由于甲方或甲方客户违反规定使用虚拟主机造成损失的，乙方不承担责任。

总代理协议书

第一条?总则

本协议书于19＿＿＿＿年＿＿＿月＿＿＿日由下列双方共同签订：

根据＿＿＿＿＿＿＿＿＿法律登记注册的abc有限公司，其地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下称“委托人”），与

根据＿＿＿＿＿＿＿＿＿法律登记注册的XX公司，其地址＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿（以下称“总代理人”）。

鉴于：

委托人欲从＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿xyz有限公司（以下称卖方）引进＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿ift技术（以下称“ift”技术）。

委托人及总代理人双方同意，由委托人指定的其总代理人系独家全权代表，委托人授权其代表可根据本协议所列的条款和条件，与卖方洽谈欲引进技术的价格及其他有关事项。

兹同意下列条款：

第二条?定义

2.1.本协议内所用词汇的意义，明确阐述如下：

“佣金”系按本协议所列的条款和条件，由委托人按照6.1.条款支付给总代理人的佣金。

“许可证协议”_________系指委托人与卖方所签订的技术转让或许可证协议，包括与技术有关的于任何时候所作的补充、修改和增补的技术，由卖方出售、转让该技术并向委托方予以报价。

“价格”系指委托人为引进该项技术而支付给卖方的款额，包括许可证和特许权使用费及其他费用，由委托方向卖方支付的款额。

2.2.各条款所列的标题仅为醒目而用，对本协议的解释无影响。

第三条?总代理

3.1.委托人指定其总代理人，系为独家全权总代理并代表委托人与卖方洽谈引进该项技术应付的价款及有关许可证协议的条款和条件并代表委托人联系一切有关事项。为此，总代理人愿意接受此委托。

3.2.在协议有效期内，委托人不得指定其他任何人为其代理人洽谈引进该项技术的价格及有关许可证协议的条款和条件或代表委托人联系有关任何事项。

3.3.根据协议总代理人作为委托的独家全权代理，代表委托人洽谈本许可证协议为引进该项目，为此，一旦成交，予以承认并生效。委托人与卖方洽谈该项技术的价格及其他条款和条件，经谈妥及各方当事人正式签署许可证协议及总代理取得佣金，其总代理终止。

3.4.委托人指定总代理人系为独家全权代理，代表委托人洽谈许可证协议及引进该项技术之事宜，本协议的委托人与总代理人不因此构成合股关系，亦不因此获得本协议指定范围外的代理权。

第四条?总代理人的职责

4.1.于本协议期内总代理人：

（1）必须努力与卖方洽谈，向卖方取得最好的价格及最优惠的条款和条件，便于委托人获得该项技术的转让并尽速签订许可证协议。

（2）在洽谈转让及引进该项技术的过程中，总代理人与卖方洽谈中若出现任何争议、分歧或僵局，应立刻向委托人提供有关争议、分歧或僵局之详情并就此事与委托人磋商。

（3）应采取确实有效的办法为委托人取得该项技术并签定许可证协议。

4.2.在本协议有效期内，未经委托人书面同意，总代理人不得：

（1）除委托人指定的全权代理有关事项外，不得自命为委托人代理任何事项；或

（2）以委托人的名义允诺或解决任何事宜，或以委托人的信用作担保，或代表委托人作出任何保证或陈述，或使委托人承担任何责任或业务；或

（3）与卖方议定转让和获得该项技术的价格及有关条款和条件；或

（4）不论以何种方式从委托人处所获得的信息资料，皆属秘密，仅能为引进技术用，不得泄露。

第五条?委托人的职责

5.1.代理人当代表其委托人与卖方商定价格条款和条件时，或将转让技术的价格条款和条件书就许可证协议时，或就有关问题提出要求时，委托人须立即向总代理人给予指示。

5.2.委托人应及时满足代理人的要求，向总代理人提供有关业务所需的信息，便于总代理人与卖方洽商转让和获得该项技术。

第六条?佣金

6.1.委托人同意支付给总代理人价格总金额的百分之＿＿＿＿（＿＿＿％）的佣金。佣金于许可证签署之日以美元支付。

6.2.协议双方同意卖方与委托方签订转让技术价格条款及条件时，委托方的义务应根据6.1.条规定支付佣金，同时总代理人按照第6.1.条规定有权收取佣金，届时不得以任何借口延迟，应即时支付。

第七条?终止协议

7.1.若遇有下列任何事件或情况时，委托人须以书面方式通知总代理人：按协议规定总代理人不履行或不遵守其职责或义务时，或当收到委托人就总代理人不履行或不遵守其职责的通知后的三十（30）天内，仍置之不理，立刻终止本协议对总代理人的委托。

7.2.按照本协议规定期满或终止对总代理人的委托，不论出于何种原因，均不妨碍协议各方的权利和义务。

7.3.当届满和终止对总代理人的委托时，按下述条款办理：

（1）总代理人应立即将持有与委托人业务有关的票据、备忘录、记录稿件或其他文件交还给委托人。

（2）按照本协议规定，于终止对总代理人委托的五（5）天内，委托人将佣金（按第6.1.条规定应支付尚未付清部份的佣金）支付给代理人。

7.4.本协议规定不论出于何种原因届满或终止对总代理人的委托，本协议仍然予以履行或遵守其条款，对各方均有约束力并付之实施。

第八条?分代理或转让

8.1.非经委托人预先书面同意，总代理人不得将协议之任何义务或责任转让或转移给非经指定的分代理。不论经委托人如何同意的由总代理人委托的分代理，根据协议的规定不得免除总代理人的任何义务或职责。

8.2.非经总代理人预先书面同意，委托人不得将本协议规定的任何权利、义务或责任予以转让或转移给他人。

8.3.本协议对委托人、总代理人及各方指定的继承人均具有同等的约束力并确保实施。

第九条?修改

委托人与总代理人签订的引进技术协议书，包括整个协议书和备忘录，并将取代委托人与总代理人对该项引进技术以往的全部协议和安排，且后者自本协议签署之日起，即告终止。除非经本协议当事人签署的书面通知，否则本协议书不得作任何修改和变更。

第十条?适用的法律

本协议的一切条款，是根据签字时＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿现行的有关法律、法令和条例制订的。然而，在协议生效之后，由于＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿颁布了新的法律、法令、条例，或对原有的法律、法令和条例进行了修改，致使委托人和总代理人中任何一方的经济利益发生重大的变化，应及时协商，并对本协议的有关条款作必要的修正和调整，以维护委托人和总代理人在协议中的正常的经济权益。

第十一条?争议的解决

11.1.在执行本协议所发生的或与本协议有关的一切争执，首先应由委托人和总代理人友好协商解决。

11.2.若协商不能解决，可在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿调解，如调解无效，最终将在＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿根据国际的_____程序_____。

11.3.在争执发生时及争执提交_____过程中，除所争执并提交_____的问题外，委托人和总代理人都必须按本协议的规定继续行使自己的权利，履行各自的义务。11.4._____的裁决是终局的，对委托人和总代理人都有约束力。_____费（不包括各方聘请律师的费用）由败诉方负担或由_____机构裁决。

第十二条?语言

本协议以英文和中文书就，两种文字均为正式文本。

第十三条?通知

13.1.凡有关本协议的通知、请求或其他通讯往来，须以文字为准，可采用书信、电传、电报方式传递。

13.2.凡有关通知、请求或其他通讯往来，可用书信、电传、电报方式按对方所列地址寄至对方。

本协议的双方于首页所列日期签署，立此为据。

委托人：总代理人：

abc有限公司def有限公司

代表签字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?代表签字：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

代表姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?代表姓名：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿

职?衔：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿?职?衔：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿注：总代理（general?agency）具有由委托人授予较为广泛的权限，可以代表委托人推销商品，签订合同还可以接受委托人所委托需办的一切业务，凡持有委托人授予的委托书范围之内的业务，其一切法律后果应由委托人承担。总代理就其实质来说，是委托人在境外的代表，故凡选总代理时应慎重。

_________?许可证贸易在国际贸易中是一种具有商业性的技术转让交易，应包括技术转让、专利权益的转让及_____的使用。专利系指政府所属学术机构根据申请颁发的一种文件，阐明专利技术的要点，给予法律上的承认并注明该专利须在专利持有人授权下予以使用。对专利保护时间的限制约10－15年。

一、活动目的：

以建国--周年国庆节为契机，结合改革开放--周年，以少先队活动为主要载体，以小岗位实践活动为主要途径，对全体队团员进行爱国主义教育，引导学生爱国从爱家、爱父母做起，全面提升队团员的国家意识和爱国情怀。

二、活动主题：

祖国发展我成长

三、活动安排：

1、“祖国发展我成长”专题的红领巾广播(9月25日，--中队负责)

2、“祖国发展我成长”为主题的黑板报比赛(10月11日组织评比)

3、利用班队、十分钟队会各中队开展“祖国发展我成长”主题队会(第三周)

4、举办1—6年级“祖国发展我成长”集体朗诵比赛。

朗诵内容

1、各年级由语文教研组长选定一篇诵读文章。

2、选一篇或自创一篇以“祖国发展我成长”为主题的诗歌(自创内容可适当加分)。

诵读形式：集体诵读

各中队在规定范围内根据诵读篇目进行诵读训练，可穿插动作等其他艺术样式，以进一步提升诵读的艺术表现力。

活动时间及地点

赛前准备：20--年9月1日—9月29日

比赛日期及地点：东校区20--年9月29日(周二)12：00分开始(三楼音乐教室)

西校区：20--年9月29日(周二)12：00分开始(多功能教室)

比赛顺序：一至三年级，四至六年级，期间由比赛工作队员通知。

活动步骤

1、充分利用语文课、班队课或课余时间，指导队员们进行诵读。

2、各中队在全面开展诵读活动的基础上精心编排，参加校级比赛。

3、诵读要求：

(1)衣着整齐，佩戴红领巾，举止大方、得体，充满自信。(10分)

(2)使用普通话，语速适中，富有感情，轻重缓急合理，声音能传达出文章、诗歌的韵味。(35分)

(3)朗读正确流利，吐字清晰，不破句，停顿恰如其分。(--分)

(4)朗读时能辅以合理的动作。(15分)

(5)自创诵读内容。(5分)

(6)上、下场静、齐、快。(5分)

评委安排：(请评委们提前5分钟到达比赛场地)

协助配合：

1、烦请总务处在赛前布置好比赛场地。

2、烦请金老师在比赛时全程摄影。

第一条 本合同文本名词释义

1.1知识产权：特指“尚183;”服饰品牌、商标、标志、商号及“尚183;”服饰全套视觉系统、“尚183;”服饰经营管理模式、方案等。上述知识产权乙方在签订本合同后经甲方书面许可才有权全部使用。

1.2合同所涉及的所有商标、服务标记及相关权利的所有权均归属于甲方。

1.3推广用品：泛指由甲方统一设计制作的供专营促销使用的用品或装饰用品。

第二条代理专营授权

2.1甲方特许乙方在_______________________ 地区行政管辖区域内经销尚183;系列产品，乙方在授权区域内可以以直营店、专柜的形式销售尚183;系列产品，乙方也可以发展加盟商和二级代理商（加盟商和二级代理商均为经销商），并有权收取加盟费和代理费。但经销商的确认及与经销商之间的业务管理方式需报甲方批准备案。乙方是该授权区域内唯一供货方，甲方不能以任何形式在乙方所在行政管辖区域内发展代理商或向乙方所管辖区域内零售或批发其产品（乙方书面允许除外），否则乙方有权要求甲方赔付违约金。

2.2除以乙方名义经营代理店之外，乙方以任何经济组织形式设立直营店及发展经销商的，必须在直营店、经销商开业前的____日内，由乙方向甲方出具经加盖公章并由股东或投资人共同签字的承诺函，承诺乙方及其股东或投资人的行为受本合同约束，并愿意连带承担本合同项下乙方的所有义务并享有相应的权利。乙方如未出具本承诺函的，甲方有权不授予乙方代理权。在合同履行期间，乙方经甲方许可可使用甲方商标、服务标志及表达这些标志、记号、样式的标签和招牌，乙方须按本合同的规定，遵循甲方统一的营销模式，服从甲方统一的规范管理。

2.3代理商级别划分：分为省级代理商、地市级代理商____县市级代理商三种，省级代理商代理范围为代理商所在的省内行政管辖区域；地级代理商代理范围为代理商所在地级行政管辖区域；县市级代理商为代理商所在的县级行政管辖区域。

2.4 甲方在乙方代理之前在乙方行政管辖区域内所发展的专卖店可交乙方统一管理，也可依该专卖店要求由甲方统一管理。乙方发展的直营店、加盟店和经销商的供货、退换货及合同内的一切事务均由乙方负责，乙方不得于本合同签订之日起再在甲方之前所发展的代____区域内发展直营店、加盟店或经销商。

2.5本合同双方之间不存在任何共同雇佣、承包关系；双方申明，乙方的雇员、代理人和代表在任何情况下都不被视为甲方的雇员、代理人、合伙企业或代表；乙方不得直接或以默认的方式充当或试图充当甲方的代表人、合伙人或代表；乙方亦不得以任何明示或默认的方式代表甲方或以甲方的名义承担或试图承担或造成任何义务或责任，不论该种义务责任的种类或性质如何。乙方同意甲方对乙方的个人或经营行为、直营店、加盟店或经销商与员工之间的劳动关系及员工的职务或非职务行为均不承担任何责任，乙方同意承担由于经营导致的债权债务及员工职务或非职务行为的法津责任。甲方在此不承担任何法律责任。

第三条 代理经营方式

3.1乙方必须在本合同签订之日起 内，在当地工商、税务部门办理合法的登记手续。乙方应保证在本合同签订之日起____日内正常开业且在开业时 天之前向甲方送达开业申请表，经甲方书面同意延期的除外。乙方自筹资金，自负盈亏，自主经营，承担一切债权债务。

3.2乙方在未经甲方同意的情况下，不得擅自代销或经销非甲方提供的商品。

3.3甲方按全国统一的代理价供货给乙方，乙方经营时必须明码实价，严格执行甲方所制定的全国统一零售价格销售。如举办促销活动，乙方可在适当的范围内浮动价格

1.有关当事人：

供货人：中国_______进出口公司(以下简称甲方)

代理人：_______公司(以下简称乙方)

2.商品及数量：

甲方委任乙方为某商品的独家销售代理人。乙方保证在协议期间销售上述商品不少于(某某数量或金额)。

3.地区：

以某地区为限。

4.订单的确认：

协议商品的有关数量、价格和装船期，应在逐笔交易中确认，其细节详见甲方销货确认书。

5.付款：

在订单确认后，乙方应于有关销货确认书规定的时间内，安排开立以甲方为受益人的、百分之百金额的、不可撤销的即期信用证。并于开证后立即通知甲方以便甲方准备装运。

6.佣金：

甲方于收妥货款后，按每批货物发票价值的百分之______向乙方汇付佣金。

7.市场情况报告：

乙方有义务每三个月向甲方寄送一次详细的报告，反映当地的市场情况和消费者意见。乙方还应随时将其他供货人所报同样商品的样品，连同其价格、销售情况、广告资料等寄给甲方参考。

8.广告宣传费用：

乙方应负担协议期间在上述地区的一切广告宣传费用。所有用作广告宣传的草稿和绘图必须送交甲方取得事前同意。

9.协议有效期：

本协议经有关双方签字后保持有效_____年，从某日期起到某日期止。如果一方需要延长协议，必须在满期前一个月书面通知另一方。如果一方未能履行协议条款，另一方有权终止本协议。

10.仲裁：

凡执行协议引起的一切争议，应通过双方协商解决。如协商不成，应提交北京中国国际经济贸易仲裁委员会，按其仲裁程序暂行规定则进行仲裁。该委员会的裁决是终局的，并约束双方。

11.其他条款：

(1)甲方不应向上述地区的其他客户供应协议商品。如有任何直接询盘均要转介乙方。但是，如有任何客户坚持要与甲方直接交易，甲方有权直接成交。在后一情况下，甲方应送给乙方销货确认书副本一份，并按该笔交易发票净值的百分之_____为乙方保留佣金。

(2)如果乙方未能在_____月内向甲方寄送至少某某数量或金额的订单，则甲方不再受本协议的约束。

(3)对于双方政府间的交易，甲方有权按其政府授权直接成交而不受本协议的约束。乙方不应干涉这种直接交易，也不应对此提出索赔或佣金的要求。

(4)其他条款应以双方签订的正式销货确认书为准。

本协议共写成一式四份，每方各执两份。

甲方(供货人)：________乙方(代理人)：______

代表：________(签字)代表：_________(签字)

_____年____月_____日在_______签字

甲方：______________ 乙方：______________

住所地：____________ 住所地：____________

通讯地址：__________ 通讯地址：__________

电话：______________ 电话：______________

电子信箱：__________ 电子信箱：__________

法定代表人：________ 证件号码：__________

鉴于：

甲方有意在其计划/正在拍摄的电影片《___________》中使用艺术作品“____________”;

乙方为此艺术作品的合法所有人，乙方同意甲方在上述电影片中使用艺术作品。

甲乙双方根据平等、自愿、诚实信用的原则，经友好协商，特达成如下条款，以资共同遵守：

第一条 本合同所指艺术作品(以下简称“艺术作品”)的具体描述详见本合同附件一。

第二条 乙方同意甲方在其计划/正在拍摄的电影片《__________》(以下简称“电影片”)中使用艺术作品。

第三条 在电影片的宣传或发行过程中，甲方有权在有关宣传或销售资料中使用艺术作品。

第四条 甲方应按下列第___种方式向乙方支付____(税前/税后)酬金￥______元：

1、本合同签署之日起___日内一次性支付;

2、本合同签署之日支付全部酬金的百分之_____(￥______元)，乙方向甲方提供艺术作品之日支付全部酬金的百分之____(￥_____元)，其余酬金于电影片停机之日起日内支付;

3、_________________________________________。

第五条 甲方使用艺术作品的期限为____年。

第六条 乙方应于本合同签署之日起_____日内向甲方提供艺术作品，由此产生的费用由甲方承担。

第七条 甲方依法拥有电影片的著作权。

第八条 若电影片得以公开发行且乙方履行了本合同下的全部义务，无论甲方以何种方式使用艺术作品，乙方皆依法享有相应的署名权。

乙方署名采用下列第____种方式：

1、艺术作品“_____________”由______(乙方)提供;

2、_________________________________________。

第九条 艺术作品自交付甲方之日起损坏、灭失的风险由甲方承担，若艺术作品在交付甲方后损坏或丢失，甲方应赔偿乙方因此而遭受的相应损失。

第十条 甲方应于电影片取得《电影片公映许可证》之日起____日内将乙方向其提供的艺术作品归还乙方，同时应将其制作的艺术作品全部复制品或除电影片以外的影像资料一并归还或按照乙方要求进行销毁。

第十一条 乙方有权查验甲方对艺术作品的使用情况，但不得干扰甲方正常的拍摄工作，甲方应予以配合。

第十二条 甲方保证：

1、其具有摄制电影片的法定资格;

2、电影片不会包含任何侵害乙方、艺术作品、艺术作品的著作权人等各方合法权益的内容;

3、_________________________________________。

第十三条 乙方保证其为艺术作品的合法所有人，其有权签署并有能力履行本合同，且其履行本合同不存在任何法律上的障碍。

第十四条 若在本合同履行期间发生不可抗力事件，受到不可抗力影响的一方的义务在不可抗力事件持续的期限内自动中止，其履行期限自动延长，延长期间等同于中止期间，该方无须为此承担任何责任。

提出受不可抗力影响的一方应及时以书面形式通知另一方，并在发出通知后的____日内向另一方提供不可抗力发生以及持续期间的充分证据。双方应就不可抗力立即进行协商，寻求一项双方认可的解决方案，尽力将不可抗力造成的影响降至最低。

本合同中“不可抗力”是指不能预见、不能避免或不能克服、使得本合同一方部分或完全不能履行本合同的客观情况，包括但不限于地震、台风、洪水、火灾、战争、罢工、暴动、政府行为、法律规定或其适用的变化等。

第十五条 发生下列情形之一，甲方可以通过书面形式通知乙方解除本合同：

1、本合同第十四条规定的不可抗力事件或其影响持续超过____天且甲乙双方未达成双方认可的解决方案;

2、非因不可抗力因素，乙方未按本合同第六条的规定向甲方提供艺术作品，且在甲方发出书面催告通知之日起___日内仍未提供的;

3、乙方在本合同第十三条中所作保证不真实;

4、_________________________________________。

第十六条 发生下列情形之一，乙方可以通过书面形式通知甲方解除本合同：

1、本合同第十四条规定的不可抗力事件或其影响持续超过____天且甲乙双方未达成双方认可的解决方案;

2、非因不可抗力因素，甲方未依据本合同第四条的规定向乙方支付酬金，且在乙方发出书面催告通知之日起___日内仍未支付的;

3、甲方破产、解散或被依法吊销企业法人营业执照;

4、甲方被依法吊销《摄制电影许可证》或《摄制电影片许可证(单片)》;

5、_________________________________________。

第十七条 本合同在下列任一情形下终止：

1、本合同期限届满;

2、甲乙双方通过书面协议解除本合同;

3、甲方或乙方依据本合同第十五条、第十六条的规定解除本合同。

4、_________________________________________。

第十八条 除本合同第十七条规定的情形之外，甲乙双方皆不得擅自解除本合同。

第十九条 乙方因本合同第十六条规定的任何一项原因解除本合同，甲方无权要求乙方归还已支付的酬金。

乙方因本合同第十六条规定的第二项、第三项或第四项原因解除本合同或未出现本合同第十七条规定的情形而甲方单方解除本合同，甲方应赔偿乙方因此而遭受的所有损失。

第二十条 甲方因本合同第十五条规定的第二项或第三项原因解除本合同，乙方应赔偿甲方因此而遭受的所有损失，甲方可以要求乙方归还已支付的酬金。

若未出现本合同第十七条规定的情形而乙方单方解除本合同，乙方应赔偿甲方因此而遭受的所有损失。

第二十一条 甲乙双方因履行本合同而相互发出或者提供的所有通知、文件、资料等，均应按照本合同扉页所列明的通讯地址、传真以邮寄或传真方式送达;一方如果迁址或者变更电话，应当书面通知对方。

通过传真方式的，在发出传真时视为送达;以邮寄方式的，挂号寄出或者投邮当日视为送达。

第二十二条 未经甲乙双方签署书面文件，不得对本合同进行更改。

第二十三条 事先未经对方书面同意，一方不得将其在本合同中的权利或义务全部或部分转让给任何第三方。

第二十四条 在本合同履行过程中发生的争议，由双方当事人协商解决;协商不成的，按下列第____种方式解决：

1、任何一方均有权将争议提交__________________仲裁委员会，按照提交仲裁时该会现行有效的仲裁规则进行仲裁，仲裁裁决是终局的，对甲乙双方均有约束力;

2、任何一方均有权向______________人民法院起诉。

第二十五条 本合同的订立、效力、解释、履行和争议的解决均适用中华人民共和国的法律。

第二十六条 本合同文本由____(甲方/乙方)提供，其已采取合理的方式提请对方注意免除或者限制其责任的条款并予以说明;甲乙双方对本合同各条款的内容均充分理解并经协商达成一致同意。

第二十七条 本合同附件为本合同的组成部分;本合同及其附件内空格部分填写的文字与印刷文字具有同等法律效力。

第二十八条 未尽事宜，由双方当事人另行协商确定。

第二十九条 本合同一式两份，由双方当事人各执一份，具有同等法律效力。

第三十条 本合同自甲方法定代表人或其授权代理人签字并加盖单位公章或合同专用章、乙方或其授权代理人签字之日起生效。

第三十一条 本合同由甲乙双方在中华人民共和国________签署。

甲方：(盖章)______ 乙方：___________

法定代表人：________ 授权代理人：_____

授权代理人：_________

_____年____月_____日 ____年___月____日

甲方：________________

乙方：________________

一、甲方责任义务：

1、甲方同意乙方以__市___进出口有限公司名义对外开展业务活动。

2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供应商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。

3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所;提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。

出口代理协议书甲方：__市___进出口有限公司乙方：(自然人)一、甲方责任义务：

1、甲方同意乙方以__市___进出口有限公司名义对外开展业务活动。

2、甲方有义务根据乙方的要求对外签订外贸合同，对内与供应商签订购销合同。合同签订后，即时将合同副本送交乙方。

3、甲方将无偿为乙方提供谈判场所;提供通讯便利，但其实际发生的费用应在乙方业务收入中扣减。无偿提供出口业务及法律法规咨询;按时提供全套公司单证;在乙方指定地点办理海关、商检备案手续。

4、甲方保证维护乙方的商业秘密。并通过自己的渠道协助乙方扩大业务。

5、甲方保证乙方运用资金的安全，承诺不挪用，不拖付乙方资金往来，并在安全收汇后2–3个工作日，按照当日牌价结算人民币货款给乙方或由乙方指定的生产厂商。甲方保证乙方的利润所得，并根据双方商定的时间方式，向乙方支付。

二、乙方责任义务：1、遵守法律和国家外贸、外汇、海关方面的政策。

2、维护甲方的声誉和利益，遵守甲方及其它双方商定的工作程序。

3、自行承担自身业务的所有费用。

4、乙方提供给甲方的相关出货资料必需真实，有效，并具有合法性。

5、单单结汇。乙方愿意支付甲方每笔转帐金额的千分之_(rmb)，但每票不低于(rmb) _佰元整，不高于(rmb) _仟元整做为手续费，如在转帐过程中(非甲方操做失误)产生的银行费用由乙方自行承担。

三、法律责任：双方必需严格执行本协议，若因外商原因导致外销合同延迟履行、不能完全履行或不能履行时,至使甲方不能履行本代理协议时,甲方不承担任何责任。但在乙方提出书面请求并提供费用协助下,代理人有义务向外商交涉索赔。

四、其它事项：本协议一式两份双方各执一份，具有同等的法律效力.该协议自双方签字盖章之日起生效，有效期壹年。备注：甲乙双方在执行过程中，若对本协议上述条款有不同的见解和异议，需经双方协商研究同意后方能够进行修改和补充。

甲方：________________乙方：_________________ (签字)

法人代表：________________身份证号：________________

签订日期：__年__月__日签订日期：__年__月__日

甲方：

地址:

邮编：

电话：______________

年龄：______________

职业：______________

身份证号码>

乙方：____________

住所：_________________

邮编: 518000

电话: ______________

甲乙双方经过友好协商，根据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》、《著作权法》、《软件保护条例》的有关规定，就甲方加盟乙方销售系统达成协议，并承诺共同遵守。

第一条合作的含义

本协议所称合作，是指甲方申请在中国境内进行FlashDSO并口数字存储示波器的网络销售和推广，并同意将由该所产生的销售额按约定比例支付乙方，乙方同意甲方的申请。

第二条甲方的承诺

（一）甲方在中国境内销售和推广甲方提供的软件，并负责向FlashDSO使用者收取费用。

（二）甲方提供特定的渠道使乙方方便了解FlashDSO的销售和推广情况。

（三）甲方保证对乙方提供的.FlashDSO不做本协议以外目的的任何使用。

第三条乙方的承诺：

（一）乙方必须是FlashDSO的合法著作权人，并对FlashDSO拥有独立的发行权、传播权。

（二）乙方必须保证FlashDSO不侵犯任何其他同类软件的著作权。

（三）乙方同意甲方在中国境内销售FlashDSO。

（四）乙方必须保证FlashDSO在使用中不会对客户端计算机系统造成任何破坏。

（五）乙方提供3个月免费质量保证，逾期后收取材料费。

第四条合作期限

本协议自年月日签署，一经双方签署，有效期限最低为一年，自甲方向乙方提供FlashDSO并经乙方接受之日起计算。一年期间届满，甲方可随时书面通知乙方退出合作，乙方接到甲方通知后，无条件停止FlashDSO的推广和销售。甲方未向乙方发出退出合作书面通知，则乙方认为甲方同意本协议继续有效。

第五条销售利益的支付

甲方的代理费为70%的原价，以人民币作为计算单位，提货时需预付总额的90%。每月15号结款如遇公休日自动往后延迟，甲方将支付剩下10%的款额。

第六条违约责任

甲方不能按时支付乙方本协议所涉软件销售利益的，乙方有权解除本协议退出合作，但必须将退出的合理原因书面通知甲方。

第七条本协议自乙方向甲方提供符合要求的软件并被甲方接受之日起生效

第八条本协议一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

第九条本合同的签订地为深圳

第十条双方因本协议发生不可调和的争议，应提交深圳市仲裁委员会进行仲裁。

甲方:__________ 乙方:____________

甲方签字盖章:乙方签字盖章;

20____年11月18日